如何做一个好的演讲

如何做一个好的演讲（精选8篇）

如何做一个好的演讲 第1篇

如何做一个好的演讲--“素质教育”课程论文

有人曾经说过：“演讲就是力量”。

演讲的技能其实不只是用于我们上台发言的时候，广义的说：我们在生活中的每一次发言其实都是一次“即兴演讲”。好的演讲技能用在生活中可能就能衍生出更有效的沟通和交流。我们常说一个人“能说会道”、“会说话”、“说话有范儿”，很有可能就是反应出这个人具有较好的演讲能力。

除了生活之外，我们的学习和工作中也常常需要上台作报告。这些较正式的场合更需要也更能显现出一个人的演讲功底，演讲质量的好坏也是至关重要的。

那么，如何打造一个好的演讲呢？ 宏观来看，一个好的演讲=内容+形式。

这两部分又各自包含着非常多地内涵，接下来对此进行详细介绍：

I 内容

一 演讲目的(Why)不同的演讲有着不同的目的，比如：说服大家为自己投票；阐述一个新的观点；推销一个产品；传授知识„„演讲前一定要明确：我这次演讲的目的是什么。这样才有助于自己在组织和准备的时候更好地去向着这个目标发展，并且在演讲结束后衡量一个演讲是否成功。

二 演讲主题（What）

大部分人常常面对的都是“命题演讲”，因此不需要过多地去考虑演讲内容。然而，如果是自由选题的话，我们应该尽量考虑选择自己擅长的、有兴趣的话题。只有自己理解了才能更好地帮助听者理解；只有自己有兴趣了才能更好地带动观众的兴趣。切不可“以己昏昏，使人昭昭”。

三 结构

无论是即兴演讲还是备稿演讲，一次好的演讲都应该有着好的组织形式，而不是杂乱无章，毫无重点的。因为备稿演讲时可以提前准备的，这里主要介绍备稿演讲应该如何去组织。

1.头

“良好的开端是成功的一半”，一个好的演讲开头必须做到的一点是：吸引观众的注意力。只有将听者的注意力第一时间吸引过来，才能让听众首先知道你要讲述的主题，并且有兴趣听下去。要做到这一点可以采用的技巧如下：

（1）提问—和观众产生互动，引起观众思考。例如：假设你要推荐一个帮助人们减肥的APP，可以先问：“曾经励志要减肥的人请举手”，待大家举完手后继续追问：“成功坚持下来的人请把手放下”。这样一方面和现场观众有了很好地互动，另一方面成功地换气了他们的需求，从而对接下来介绍的减肥APP感兴趣。

（2）幽默—一开场就能让大家笑的人能够及其有效地吸引大家的注意力，并让听者对演讲人产生好感，更有利于演讲得展开。例如：Youtube的一个运营官在题为“网络视频”是如何火起来的演讲里，是这样开始介绍自己的“大家好，我是专业看视频的”—十分巧妙的开场。

（3）名言—开场还可以引用能够起到提纲挈领作用的名言。如本文的开头“演讲就是力量”。如果能在结尾处最好再次强调一下开场引用的名言，前后呼应，那效果将会更好。

（4）故事—并不是所有的演讲都需要在开头一语道破要讲的是什么。以一个看似漫不经心的故事开头，将听众一步步带入自己的主题未尝不是一种开头的好方法。人们是爱听故事的，然而适合做开场的故事最好做到以下几点：简短、有吸引力、幽默、切合主题。

2.身

开篇之后的正文部分需要去支持我们所要讲的主题，备稿的时候需要注意的有以下几点：

（1）不要选择过多的点（故事），一般3个左右，不然听众会很难记住。

（2）多讲故事。人们最能记住的就是故事，而且自己的故事更具有说服力。例如：某微观老师在讲题的时候讲起了自己当年做这道题如何做错的经历。

3.尾

好的结尾一定是和开头遥相呼应的，需要在这里再次强调并升华你的观点，并且给听众以最后的印象。也可以在这里提出一个问题供大家思考（例如：“如果今天就是世界末日，那你会带什么走？”）。另外，我们可能会在结尾时突然想起来之前有漏讲的东西，在这里千万不可以因此跟大家道歉，这样只会让整个演讲看起来很失败。

除此之外，如果时间快到了演讲还未完成，也应该要想办法平稳地收尾。

四 语言

1.精简。演讲和阅读对文字的要求不同，阅读过程中如果读者哪一部分没看明白可以倒回去再读，可是演讲不可以。因此演讲应该尽量使用简短易懂的语句去表达意思，让听众可以听得懂。由其是在英语演讲的时候，一个从句可以写得非常复杂，应该尽量拆成单句。

2.具体。使用具体的数据，而不是大致的概念。例如：“我最近胖了”不如说：“我之前40kg,现在48kg”更能加深人们的理解。3.生动。“他走过来”不如：“他拖着腿艰难地前行” 4.修辞技巧：

（1）明喻：“不让孩子接受教育的恶果会像癌症一样在社会上蔓延”（2）暗语：“不让孩子接受教育是社会的一种毒瘤”

（3）三元：使用三个并列的句子、短语加强语气。如：“因为她的努力，她获得了权利、金钱和权利，而这一切都来自于她的勇敢、聪明、和她所放弃的安逸生活。”

5.过渡。要注意段落与段落之间的过渡。使用过渡词或承上启下的句子去连接不同的段落。

II 形式

这里说的“形式”其实是指我们演讲得方式。同一个笑话，可能有的人讲出来好笑，有的人讲出来不好笑；把同一篇演讲稿给不同的人往往会讲能够出完全不同的感觉来。那么其中的差别究竟在哪里？ 1.身体语言。

（1）移动 “真正地演讲从你离开座位站起来那一刻就开始了”。因此在走上舞台的时候就应该表现得自信沉稳。

演讲过程中的移动应该是有意义的—比如：讲第一个故事的时候在一个位置，讲到第二个故事的时候可以移动到另外一个位置（这样在回顾第一个故事的时候还可以指到第一个位置，从而唤起人们的回忆）。这样不仅照顾到了各个位置的观众，也使演讲多一些变化，少一些枯燥。

而要去避免哪些没有意义的移动，比如脚一直在挪动等—大都反映出来演讲者的不自信或者散漫。

（2）站姿

基本的要求是稳定的站立而不要去四处晃动。不需要站得笔挺，放松而得体就好。（3）动作

我们常理解的“肢体语言”其实是“动作”，主要是手上动作。可以用手上动作去描述一些东西，例如：大小、形状、位置、对比等。肢体语言应该舒展，而不要太过夸张。刚开始练习的时候可以去提前设计。

（4）面部表情

你的眼睛、眉毛、嘴都在向观众传达着感情：快乐、悲伤、怜悯、紧张、无聊、有趣。因此要记得去运用他们来感染你的观众。比如你在讲一个笑话的时候，最好面带微笑，以让观众知道这个地方时可以笑的。千万不要用一张“扑克脸”去面对观众。

（5）眼神交流

与人交流时看着对方的眼睛可以让听者感觉受到了尊重，也可以展现出演讲者的自信，因此要注意去跟听者进行眼神交流。如果是在教室这类安排了整齐地座位的场合，为了照顾到每一位听众，可以使用“N”字形或“Z”字形策略—以“N”字形或“Z”字形扫视全场，这样每一位观众都会觉得自己被关注到了。另外，眼神切换切不可过于频繁，看每双眼睛的时间至少持续1~2秒或直到你表达完一个句子，太频繁的切换会显得不自信。

2.声音变化

声音是连接演讲者和听众的桥梁。演讲时的声音也是决定演讲好坏的重要因素，需要注意：

（1）音量。音量的大小主要是由现场决定，人较多而没有话筒的场合，一定要保

证音量要足够大。另外，在演讲过程中也可以通过调整音量来强调一些内容。讲课声音突然放大了的老师总是能让没有听课的同学吓一跳。

（2）音调。用不同的音调念同一句话表达的意思可以完全不同，应该学会运用它来传达不同的意思。一成不变的音调会让听众很想睡觉。

（3）语速。过慢的语速会让人失去听下去的耐心，过快的语速会让人来不及反应。因此首先应该选择一个让演讲者和听者都适应的语速来进行演讲。而在演讲过程中也可以通过变换语速来使演讲内容更生动—讲述一个紧急的事的时候一般用快的语速。而放慢语速可以强调一个重点。除此之外，演讲过程中还一定要适当的暂停(“沉默是金”)，来供听者消化，或转折。

（4）质量。要保证自己的声音是“有力量”的，如果演讲者所呈现出来的声音是怯懦的，畏畏缩缩的，那哪怕内容再好，听者也没有听下去的兴趣。无力的声音仿佛在告诉别人：“我对我自己讲的东西都没有信心„„”那听者又怎么会听下去呢？ 以上是对一个如何做一个好的演讲得基本剖析，可以帮助大家如何去评判一个

演讲的好坏，然而真正要能够成为一个好的演讲者，最重要的其实不是理论，而是实践。国际著名的演讲者Ryan Avery曾经说过：“演讲的时候要想着如何更好地去传达演讲得内容，而不是想着如何让自己看起来更好—这样你的身体语言、声音变化都会自然地呈现出来”。这其实也是演讲的最终秘诀—热爱它，然后开始练习、练习、再练习。

如何做一个好的演讲 第2篇

一、领导者要具有大局观念，战略眼光，要有广阔的胸怀

当领导的要有所为，有所不为，要努力学习，综观世界企业风云，要用战略眼光去想问题，看问题，处理问题。新的竞争秩序使我们不能再醉心于财务报表，而必须着眼于远景规划、价值观念、商界网络、企业文化等软技能。

中国有句古语：“有容乃大，无欲则刚”，“宰相肚里能撑船”，有多大的胸怀就能办多大的事。因此每个领导者要胸怀宽广，立足公司，放眼未来。要学会宽容。宽容是一种美德，宽容不会失去什么，相反会真正得到，得到的不只是一个人，更会是得到人的心。

二、领导者要勇于承担责任。

一个人有多重要，通常与他愿意担负的责任多少成正比。当你说：“这是属下的错”的时候，你根本不愿意为员工负责任，相对的，当上司犯错误，员工如果以事不关己高高挂起的态度来对待，那么他就无法对这件事情产生影响力；如果员工认为这属于自己的责任，那么他的心态就会完全不同，就会采取积极迅速的行为。因此，身为领导者的第一心态就是负责任。对领导者来说，如果你能将“负责任”成为企业文化的一部分，让“负责任”成为一种共同语言，可以大大提高员工的工作积极性和工作满意度，不断提高工作效率。要成功地做到这一点，作为领导者必须身体力行以负责任的心态对待所有的事。比如，如果你时常抱怨你的员工不愿意去负责的时候，你应该想一想自己应该负什么责任。

三、信任下属

信任是现代企业关系的基石。作为领导者首要任务是要创造一种互相信任的关系，没有信任就没有领导。这种信任关系不是自然存在的，是靠领导去创造的。信任是一种互动关系，需要领导者首先具备信任的能力和心态，相信对方是真诚的，相信对方能够做到。因为信任是一种最大的激励，信任是一种力量。

信任不是放手不管，信任之后要跟进，要引证，需要你在一边激励支持他，直到他能做到。信任的误区是不负责任。

信任也是领导者对自身能力的高度自信，正式基于这种自信，你才将自己的信任支持给自己的员工。这种信任将使员工乐于付出，相信企业的愿景并为之付出自己的责任和激情。

四、制度面前人人平等，领导要做执行制度的带头人

制度是战略的保证。俗话说：没有规矩，不成方圆。纪律是执行路线的保证，路线确定下来，领导是第一重要的。领导要带头遵守执行好公司和你自己制定的制度，“己所不欲，勿施于人”。做领导的要两手抓，两手都要硬。一手抓战略，一手抓管理，管理要细化。管理是对细微末节的管理，它是个苦差事，因为要深入到举手投足、细微末节当中去。有人总觉的领导者要管大事、要管全局，从组织分工的原则来讲，这是对的，可从管理的手段与艺术上，你一定要深入到具体的细节，抓住细微的小事，这样你才能不会与真实隔绝，才能管好大事，管好全局。随着IT技术的发展，扁平化组织的结构是趋势、领导者应该、也能够管好细微末节。在抓管理时，切记不能随心所欲，随意表态。

五、公司的利益永远是第一位

如何做一个好的演讲 第3篇

1. 投资心态。

金融投资都是在网络下完成的,在投资过程中,投资人的心态很重要。因为每个人都想在股票里大赚一笔,可是真正能在股市里赚到钱的人很少,其原因显而易见,因为投资人太想挣到第一桶金。但如果你把问题简单的理顺一下,让自己的心态静下来,不要急躁。然后把时间用到研判你想投资的产品上来,这样结果也会让你满意。首先要看大盘所处的点位是高点位、中部位、还是处于相对的底部区域,记住没有也不可能处于纯底部,我说的是相对的底部区域,其次还要看你选择的投资产品,这时看的就是股票的上市公司,研究其在股票市场的稳定情况以及产品特征。

2. 投资者要培养自己选股能力。

(1)首先看它的盈利情况,以及它所处的地理位置。如广州、上海、北京、山东、安徽、东北地区很重要。公司生产的产品是否畅销(销到国外没)、每年利润增长稳定性等情况、还有就是每股的现金流是多少,要是这家公司每年盈利增长在50%那么这家公司就更值得关注,这种情况多是小盘股票。(2)其次股息发放情况。这一点很重要,不管公司在什么样的经济危机中都能派息,这说明公司有足够的现金流。(3)隐蔽资产情况。在研究公司时别忘掉它的存量土地是多少,木材、石油、贵金属等,这些都是资产的组成部分。还有就是公司的名称也是存在商业价值的。(4)公司的内部持股情况。好的公司当公司股票跌倒一定范围内时,公司就会利用手头充裕的资金在二级市场上收回自己本公司的股票,挽救自己公司的损失,将股民的利益损失也降至最低。

3. 投资者要培养好的承受力。

关于承受力的问题,每个人每个阶段他的承受力都不一样,抗风险能力大不相同,年轻的股民他的抗风险能力强,但是性子急,买卖快,这就是他的弱点,非常致命。跌就卖,涨就买,雷厉风行,好的股票也拿不住,在股票下跌的时候还把手中好股票卖掉,不急时的买回来。

4. 要培养风险控制能力。

作为一个投资者在股票市场中要培养风险控制能力很重要。我想说的是在市场中不能单靠技术分析来判断市场的走势,任何的一种方法都不能预测到系统风险因素,毋庸置疑单一的靠技术来测量风险控制走势,在任何市场都做不到的,如果你在投资时没有学会躲避风险的能力,那么你离死就不远了,每个人的风险的控制是不相同

5. 要学会利用成交量来判断股市的趋势。

在股市里成交量非常重要,如果当股票上涨时候没有成交量的放大是涨不上去的。股票的价格也是在没有成交量股价是上不去的,当股票市场始终处于较低的成交量,那么这个市场一定是下跌的趋势。反之当市场连续放出巨大的成交量的话这个市场一定会上涨。所以在投资时这一点要注意观察成交量的变化。

二、技术分析是投资证券者获利的技术保障

技术分析很重要,如果明白一些技术参数知识的话会给你的投资有了技术的保障,会让你更加有信心。因此当你研究大盘股指所处的位置时,股价位置高低是很难判断的。可是有的人过于迷恋技术这也是不可取的,很简单就是庄家利用技术手段制造了很多的骗线,如果你要是一味地信服技术的话,天天盯着股票,盯着股票的技术参数的话你将输得更惨,要靠技术参数来预测股市或股票的上涨或下跌是不可能的,因为股市是动态的。股市的下跌是在股民的一片欢呼声中结束的。这说明所有的技术参数指标都是随着股票的运动走势形成的。相反股票经历了大幅下跌后大多数股民都不敢买股票时那可是买入的最佳时机。

三、投资者一定要学会握住自己投资产品

在市场里要学会握住自己产品很重要,当我们靠自己的研究选中了一只股票,要把它拿住很关键,股民在炒股时候只看到那些涨的好的股票,却看自己的股票老是不涨,时间一长就缺乏了信心和耐心,把自己辛苦研究后买的股票全都忘了,然后立即把自己的股票卖掉,这一卖就开始追涨杀跌,最后损失惨重。在股票上涨的时候赚少钱,在股市下跌时那就赔的多了,心态变急躁起来,总是冷静不下来。所以在这种情况下我们要调整好我们的投资策略,改变心态使我们冷静下来,因为我们的投资产品,是我们精心挑选研判出来的,就像我们养育的孩子一样,好不容易把孩子养大了确送给了庄家。因此我们一定要拿好我们手中自己精选好的股票。

四、投资者怎样配置资产

作为一个成熟的投资者资产的配置很重要。我们不能孤注一掷买一支股票,这样做不可取,除非你知道什么,可是在股市里都是假消息,有的消息是庄家特意制作出来的不能信,我们不能靠别人的消息和股票分析师所说的去投资。我们要培养我们自己的投资理论知识。我们一定要靠我们自己的知识、靠信心、靠耐心来选择我们自己的股票,可是在这里我想介绍一下本人的投资配置的一点看法:因为谁也不知道未来股票的趋势走向,这是难以把控的,这就要运用我们所学的投资知识,在这里我给大家推荐两本书,一本是《投资学名著》赵凡禹刘辉编著,第二本《漫步华尔街》【美】伯顿G马尔基尔著.我们在投资的时候不但要有实践能力,更要学习理论知识,只有理论实践结合在一起,这样的技术更有保障。在这里我说一下我的投资配置,如果我投资6万元人民币,我会用两万元买五元以下的大盘蓝筹股作为长期投资,其次再拿出两万元人民币,投资公司发展前景好、业绩好、还派息、盘子在(1亿至20亿之间)的股票。剩下的两万元作为备用金,除非有了更好的股票。这就是我个人的投资配置。

总之金融市场投资是一门艺术,它很有趣、也很刺激、也很危险、但是如果你要是掌握了这门艺术的话,你就会获得财富。

参考文献

[1]【美】伯顿G马尔基尔著.漫步华尔街.工业出版社机械,2012年.

如何做一个好的创始人 第4篇

好的创始人得是超人吗？

1.在媒体报道成功的创业故事时，往往将好的创始人描述成超人一般，拥有超凡魔力，要会做产品，对市场很敏感，精通战略，善于运营，还会融资等等，全能而完美；也曾有报道说比尔·盖茨比爱因斯坦还要聪明，我想比尔自己都会觉得好笑。

2.其实创始人的超凡能力，最多体现在面对层出不穷的头疼问题时如何解决，没有人具有超凡魔力；

3.好的创始人更多的时候在一两个方面超出常人，在他要解决问题的领域，具有较强的竞争优势，但绝不是由于他是全能天才；这个竞争优势很多时候在面临不确定性的时候表现出来。

好的创始人到底要具备哪些能力呢？

1.组建优势互补的创始团队（Forma Great Founding Team）：创始团队最好2-3个人，能力优势互补，而不是一个人；因为初创公司成长过程中面临的问题会非常多，需要一个具有多方面能力的团队一起来解决，这样的竞争优势更强大，初创公司才有可能活下来。

2.选择最佳创业地点（Location， Location， Location）：这一点其实很重要，你一定要选择一个最适合你的创业方向和领域的环境，包括人才资源圈，融资环境，市场环境，产业生态链等等。硅谷的环境很适合软件公司，移动互联网应用，轻科技公司等，但可能就不适合其他的一些创业方向。

例如Groupon团购网，幸好在芝加哥起步；团购网在硅谷就会不受待见，因为他们起步时要依靠大量的销售人员，超过80%都是销售推广，而这不是硅谷喜欢的模式。还有，假如你跑到硅谷来做时装设计公司，肯定是跑错地方了。要想清楚最适合你的创业方向的人才资源圈和生态圈在哪儿。

3.善于逆向思考（Be a Contrarian）：逆向思考并不难，难的是逆向正确思考；很多时候当你周围的聪明人都不认同你的创业想法和模式时，要静下心来仔细分析他们为什么不认同，有没有你所了解的东西/价值点被他们所忽视；当你确认那些被忽视的价值点时，你就很可能是对的。

LinkedIn的起步就是很好的例子，当时我的朋友圈超过2/3的人都反对，不认同它的发展前景，而我确认我看到了这里被忽视的专业人士社交网络的需求和价值点；LinkedIn的增长模式也与Facebook等社交网络的爆炸式增长不同，我们一直是稳步持续增长，并没有爆发点。

4.掌控和解决问题与放手（Do the Work or Delegate？）：这个问题常常让创始人困惑，到底是掌控全局还是尽量放手，将任务传递给团队？我的建议是两手都要抓，两手都要硬，既要掌控全局，尽量解决问题，同时要充分信任团队，放手让他们发挥，承担责任（听起来好熟悉啊，呵呵）。

5.灵活善变与坚持不变（Being Flexible or Persistent？）：什么时候应该灵活求变？什么时候应该持续坚持？这个把握非常重要。要仔细分析当碰到公司发展碰到难处时，你和团队的信心是持续下降还是保持不变？如果你和团队的信心一直持续下降，就要好好想想如何求变，怎样做才能增长信心。

6.向内为主还是向外为主（Internal or External？）：创始人也常常困惑到底我是应该把主要精力放在公司内部事务上，例如产品开发、团队成长、日常营运等等，还是把更多精力放在外部事务。

例如公司的市场开拓、品牌宣传、联盟企业、公共关系等等，答案同样是两者都需要100%，都非常重要，必须同时兼顾，根据具体情况和需求来及时调整精力分配和策略。

7.坚持使命还是聆听数据（V i s i o n o r Data？）：在初创公司成长过程中，面临的不确定性经常会让我们怀疑自己的使命是否是空想。聆听数据很重要，更重要的时如何正确聆听数据，什么样的数据值得聆听，还要知道什么时候听数据，什么时候听从直觉和自己的内心。

如何做一个好的跟单员 第5篇

外贸跟单员是指出口贸易业务环节，在外销员签订贸易合同后，承担各类单证运转，衔接合同、货物、单证、订船、报检、保险、报关等环节，协助外销员按贸易合同规定交货的业务助理，是代表公司选择生产加工企业，指导、监督其完成生产进度以确保合同如期完成的人员。

做为一名外贸跟单员其主要职责为：1.跟踪每张单订单的生产并将货品顺利的交给客户，收回应收回的款项。2.同新、旧客户保持联系增加沟通，了解客户所需。3.接收客户的投诉信息，并将相关的信息传递到公司的相关部门。4.掌握、了解市场信息，开发新的客源。5.做好售后服务。

跟单员工作几乎涉及到企业的每一个环节，从销售生产物料、财务、人事到总物部与跟单员相关，可以说除了公司总经理之外，最熟悉公司情况的人就是跟单员了，因为订单等项目是企业的生命，客户是企业发展的源泉，跟单员工作在订单与客户之间把握公司的生产运作流程与进出口贸易实务，没有跟单员的沟通、协调与参谋、管理，公司的发展肯定会受阻，甚至被有先见之明的公司吞并，因此做为它的地位在公司中也是比较高的。

经济飞速发展的21世纪，技术和人才的需求也随之扩大，在世界这个无形而又权威无比的大市场上，由于经济和商业发展的需要，外贸跟单员眼下已成为一个很热门的行业，也因为其在公司特殊的地位，越来越多的人都想从事这一工作。

那么想要成为一名合格的外贸跟单员，都需要掌握哪些知识呢？外贸跟单员需要掌握国际贸易基础知识，熟悉进出口业务的基本流程；掌握国内外有关国际贸易的法律法规以及行业的标准；掌握外贸商品学的各种知识；熟练掌握常用办公软件；了解国内轻工、五金、纺织等大类商品生产流程和主要生产商；了解海运、陆运、空运以及仓储的物流基础知识；了解报检、报关、结汇基础知识；了解工厂生产流程，以及对外贸易企业管理知识；英语应较熟练掌握外贸英文函电以及英译汉的翻译基础知识。当然这些只是外贸跟单员工作知识成面上的要求，想要做好一份工作仅仅掌握专业知识还是不够的，良好的沟通技巧，优秀的社交能力，吃苦耐劳的精神等这些也是必不可少的。

科学管理做一个好的流程演讲稿 第6篇

各位领导、各位同事：

大家下午好!

我叫，首先感谢你们给我这个机会，目前我在公司从事仓储主管工作，主要的工作范围，就是从原材料的申购、入库、车间根据生产任务进行备料、成品的入库、成品的出库、盘点、做到账账相符、账实相符、以及成品区6S的规划等工作，今天我竞聘的职务是生产副经理一职，

生产副经理竞聘演讲：科学管理，做一个好的流程。由于工作的原因，使我对供应链的流程有所了解，也十分清楚流程的重要性，所以我这次演讲主要针对的就是我们工作的流程问题，具体对工作流程的标准化向大家做一下报告，其实流程在我们生活当中无处不在，无论干什么事，无论在生活、休闲还是工作中，都有一个先做什么、接着做什么、最后做什么的先后顺序，这就是我们生活中的流程，只是我们没有用流程这个词汇来表达而已。

任何流程都比没有流程强，好的流程比坏流程强，但是，即便是好的流程也需要改善。在企业的发展，生产都是需要一个完善的流程去运作。

举例说明标准化流程的重要性：

首先请允许我借助一些资料来说明业务流程标准化是企业做大做强的关键。只有标准化的东西才有可能得到快速的复制和推广，举几个例子：像麦当劳，肯德基这样的跨国连锁巨头的成功一定程度上都益于此，高度统一的标准化管理加上其先进的信息技术的应用，为其标准化提供了强有力的支持，大大加快了其扩张速度，降低了运营成本，占据了市场的`主导地位，标准化经营管理就是企业管理中，针对经营管理中的每一个环节、每一个部门、每一个岗位，制定细而又细的科学化、量化的标准，按标准进行管理。更重要的是标准化经营与管理能使企业的经营管理模式在扩张中不走样，不变味，使企业以最少的投入获得最大的经济效益。

随着企业规模的不断发展，仅凭手工方式和人脑不可能做到，而且标准化的目的之一就是最大限度地排除人为因素和不确定因素的干扰，这些都是必须通过信息技术手段的应用来实现。在一定程度上，标准化管理实际上就是一种基于信息技术的规范化的现代化管理。

管理的标准化是为了便于进行自身发展过程中快速复制，而这需要一个过程，但是，即便是好流程也需要随着企业的发展而进行改善。

一套科学完善的管理流程，可以使企业更加高效顺畅的运转，可以使企业各职能部门分工明确、职责清晰、监控有利、处置及时，可以充分的调动全体企业人的积极性和创造力，可以使企业统一协调、目标明确、鼓励创新、团结高效、可以引导企业走向新的辉煌。

企业业务流程标准化是衡量一个企业管理水平的重要标志，是保证企业各项作业顺利进行的前提，也是企业做大做强的必由之路。

由此可见，我们工作的流程对企业的发展，对我们工作的效率，对我们工作的准确性是显而易见的。

下面具体谈谈我对以后工作的设想：

1、加强仓库内流程的正规性，根据现场实际情况制定修改严格的出入库流程，出入库流程强制严格执行，并针对实际情况作为绩效考核的重要组成部分。

如何做一个好的销售员 第7篇

每次轮到自己休息，我总喜欢到各个卖场去转转：一来调查一下市场，做到心中有数。现在的顾客总喜欢讹促销员，哪里哪里有多么便宜，哪里哪里又打多少折了，如果你不能清楚了解这些情况，面对顾客时将会非常被动。二来可以学习一下别的促销员的技巧，只有博采各家之长，你才能炼就不败金身！

二：关注细节

现在有很多介绍促销技巧的书，里面基本都会讲到促销员待客要主动热情。但在现实中，很多促销员不能领会到其中的精髓，以为热情就是要满面笑容，要言语主动。其实这也是错误的，什么事情都要有个度，过分的热情反而会产生消极的影响。热情不是简单地通过外部表情就能表达出来的，关键还是要用心去做。所谓精诚所至，金石为开！随风潜入夜，润物细无声，真正的诚就是想顾客所想，用企业的产品满足他们的需求，使他们得到利益。

我常常跟下面的促销员说，现在竞争这么激烈，简单的向顾客重复产品卖点显然是不行了，在信息爆炸的年代，怎么样才能让顾客记住你，记住你的产品，你必须要学会想象，学会画饼，让他感受到切实的利益。我现在有个促销员，在这方面就做的很出色，非常用心去观察生活，并把它运用到销售中去。举个简单的例子，我们推出了一款新型电压力锅，它的特点是安全、省电、环保。他就讲解的非常有特点，先是跟顾客唠家常，现在用煤气怎么贵啦，用电则速度慢啊等等，取得了顾客的共鸣，接着话锋一转，介绍到自己要推荐的产品，给顾客算了一笔经济账，用了这款产品，怎么省时，一个月又可以帮他省多少钱。最后，顾客欢天喜地地买了产品走了。

三：借力打力

销售就是一个整合资源的过程，如何合理利用各种资源，对销售业绩的帮助不可小视。作为站在销售第一线的促销员，这点同样重要。

我们经常在街头碰到骗子实施诈骗，其中一般都有一个角色—就是俗称的托，他的重要作用就是烘托气氛。当然，我们不能做违法的事，但是，我们是不是可以从中得到些启发呢？我在做促销员的时候，经常使用一个方法，非常有效，那就是和同事一起演双簧。特别是对一些非常有意向购买的顾客，当我们在价格或者其他什么问题上卡住的时候，我常常会

请出店长来帮忙。一来表明我们确实很重视他，领导都出面了，二来谈判起来比较方便，只要领导再给他一点小实惠，顾客一般都会买单，屡试不爽！当然，如果领导不在，随便一个人也可以临时客串一下领导。关键是要满足顾客的虚荣心和爱贪小便宜的坏毛病。

四：见好就收

如何做一个好的演讲 第8篇

指挥是一项专业性要求较高较全面的任务, 要有作曲家对音乐的构思理解能力, 要有演奏家对音乐的准确把握能力, 要在人声的控制方面把握好, 还应该具备良好的组织管理性, 用对音乐的热情和独特的人格魅力带动整个团队, 带领大家更好地表现作品。

一、做好一个合唱队的指挥, 需要有非常良好的音

乐感, 音乐感是指挥最应具备的最基本的素质, 它要求我们要具有敏锐的音准感、精确的节奏感、细微的音色的分辨能力

指挥的听觉能力将会直接影响到合唱队的声音质量。合唱曲目在音色、音度、速度变化和情绪变换等方面的体现, 以及整个团队各声部间层次感的掌握, 指挥者都应该即时根据听觉做出正确的判断, 并能够及时地做出准确细致的调控和掌握, 引导大家将合唱作品创作者的创作意图完美再现。指挥也要有良好的读谱能力, 能够在看到作品的纸质材料的同时产生良好的内心听觉, 这一点儿对挑选大量的作品进行比较选定时非常重要, 我们不可能把所有的作品都拿来作为视听材料进行选择比较, 而只能通过在脑海中产生想象的旋律线条及和声音响等效果, 用这些想象的声音素材进行比对, 完成作品的选定工作。对于指挥来说, 扎实的、综合的音乐理论基础也非常重要, 这包括对音乐作品的曲式结构、和声结构、调式调性等的整体把握与分析, 以及创作的历史、政治、文化背景等。指挥如果不能对音乐作品有充分了解很难控制好合唱的效果。

二、做好合唱指挥工作, 还需要许多具体的技能素质

首先指挥手法是最重要的, 指挥要能很好地与合唱队员配合, 把指挥者本身对作品的理解, 情感思想和个人的艺术修养更加准确快捷地传递。在指挥中应做到三个基本要求:省、准、美。“省”是要求指挥的动作要以作品的表现需求为中心, 尽可能简洁, 动作不要繁琐和花哨, 合唱作品要突出的是声音, 防止过于花哨的指挥者突出个人表演而喧宾夺主。“准”是说指挥的动作要能准确表达音乐语言的具体要求, 如起拍、收拍的动作要准确, 强、弱、渐强、渐弱、突强、突弱要分明。“美”就是说指挥的站姿要挺拔、动作要潇洒、优美, 不可生硬、死板。其次指挥心里要有正确的声音概念, 不但要懂得声乐独唱的演唱技巧, 更要明白合唱的要求与独唱的不同。指挥要了解发声技巧、气息控制、咬字和吐字的规律、共鸣腔体的应用、情感的处理等技术问题, 引导合唱队员把握控制自己的声音, 引导合唱队员充分发挥合唱整体的力量, 充分展示声部之间的音色区别、力度区别, 用适宜的感情恰当地表现合唱作品, 使合唱团的演唱达到最佳的艺术效果。

三、做好一个合唱指挥需要具备较强的组织协调能力和沟通表达能力

合唱指挥者工作面对的是一群人, 既要排练搞好合唱, 还要不断培养合唱队员们的团队精神和集体合作意识。如果指挥没有较高的威信, 不善于与队员沟通, 不能深人了解每个队员的声音特征及性格特征, 不能及时发现他们的优点和不足, 无法做到扬长避短, 只懂得排练合唱而不懂得去激发整个团体的潜能, 那么这个合唱队便如同一盘散沙, 即便你专业技术再好, 也不能让整个合唱队发出美妙的声音, 完美地演绎合唱作品。

四、做好一个合唱指挥, 还需要注意几个认识问题

1.是合唱指挥则没有必要使用指挥棒, 使用指挥棒反而会限制手臂、手腕的动作, 让手势显得僵硬、沉重。指挥棒在使用方面主要是为了加长手臂动作的幅度, “专业指挥”与“业余指挥”的区别并不在此。一般看来, 不用指挥棒指挥所传达的信息, 通常要比指挥棒指挥所传达的信息更加细腻和精准。鉴于这一点, 有些指挥大师通常在指挥交响乐或者管弦乐的过程中, 遇到一些表情特别细腻的曲目段落也经常徒手指挥。所以说徒手指挥合唱是最合适不过的。2.是合唱指挥一般不要戴手套, 戴手套指挥既是一种完全不必要的装饰, 同时也可能损害、掩盖指挥者对于歌曲中细腻表情的传达。当然, 军乐团或者仪仗队的指挥都戴手套, 那是因为在服装上有统一的制式要求, 这应另当别论。3.是服装问题, 如果是比较正式的演出, 指挥者最好能穿燕尾服或者西服, 女指挥可以穿比较端庄大方的连衣裙, 最好是有袖的, 手臂不要太露, 要注意服装的舞台效果, 但也绝不要奇装异服。

五、作为一个好的指挥者, 在身体的动作幅度方面

要做到适宜, 胳膊伸得过长或者举得偏高都是不合适的, 这样会给整个合唱团队带来一种紧张感

标准的指挥应该是:双手的运动范围在头顶和腰之间上下摆动, 在较高和较低的位置尽量不要停留, 长时间停留在较高的位置会让合唱队员感觉缺乏信心, 总担心在下面的高潮来临时无法更好地冲刺, 而长时间停留在较低的位置会让合唱队员感觉压抑, 唱得沉重而效果不好。臀部不要撅, 膝盖不要弯, 有许多合唱指挥者为了加强节拍的重音感, 常常习惯于撅臀、弯腰、晃头等不必要的动作, 这些动作极大地分散了合唱队员的注意力, 使合唱音色受到影响, 所以这种不好的指挥习惯要及时改正。合唱指挥正确的姿势应为:“挺”、“正”、“稳”。“挺”所描述的是合唱指挥要表现出挺拔向上的感觉;“正”是要求合唱指挥站姿要正, 不能前倾, 也不能后仰;“稳”是需要合唱指挥重心不能只放在单脚上, 应该放在两脚之间才能稳如泰山, 乐队人员才能整体划一, 齐心协力演绎高雅的合唱艺术。

六、做好一个合唱指挥, 要注意指挥时必须有“拍点”

“拍点”指的是合唱指挥者的手心上的那个假想点, 此点雷同于“拍皮球”的时候手掌中心是着力点。“拍点”起作用有三: (1) 可以操控大局使合唱队整齐发音; (2) 可以掌控整个合唱队的演唱速度和音效力度;3.可以令整个合唱队的演唱队员演唱时的表情与音乐完美地融合在一起, 随着音乐的起伏跌宕产生不停的各种相应表情, 是合唱队的演唱效果更具感染力。

七、做好一个合唱指挥, 要注意优美的“旋律线”

“旋律线“指的是随着音乐起伏的旋律由合唱指挥表现在手势上的产生的各种位置的动作形态。高音旋律的时候, 合唱指挥者的手臂需抬到额头以上略高一些的位置;中音旋律的时候, 合唱指挥者的手臂可以放置的位置在胸前或者或者稍微向下一点;比较低音区域的旋律, 合唱指挥者的手臂要控制在腰部或上一点或下一点的位置为宜。合唱指挥者的手臂最低位置底线为不能低于小腹位置。

综上所述, 可以看出作为一个合唱指挥者所具备的素质是多方面的, 并且有着严格的要求, 其职能既是合唱音乐作品的诠释者, 又是合唱艺术的二度创造开发者。都是做好一个优秀的合唱指挥所应具备的各方面素质, 这些综合的能力、素质的形成, 会有一个相当漫长的成长学习过程, 只要大家潜心研究, 不断思索, 不断完善自己的知识结构, 努力提高各方面的综合素养, 其水平层次也必然随着时间和经验的积累, 而不断提高并逐渐走向成熟。从而更加满足职业对于合唱指挥提出的要求。

摘要：合唱队的表现效果最为关键的因素就是指挥。指挥是合唱队的核心人物, 既是组织者又是领导者, 用肢体及表情把合唱队员们变成一个整体来演唱。排练的过程中指挥是个导演, 演出的时候却又是直接参与舞台表演实践的演员, 指挥的重要性不可忽视。指挥动作应遵循三个基本原则:省、准、美。本文阐述了如何做好一个合唱指挥并且指出需要注意的几个认识问题。