化妆品演讲稿范文（精选4篇）
化妆品演讲稿范文 第1篇
肤用化妆品包括：一般用产品和易接触眼的发用产品两种。
一般用产品：护肤膏霜类、护肤乳液、护肤化妆水、爽身类、沐浴类等；易接触眼用产品：眼周护肤类、面膜类、洗面类等。按其作用又分为：洁肤类、护肤类以及营养类化妆品。
1、洁肤化妆品洁肤化妆品的最基本功能是清洁肌肤保养皮肤，其主要目的是清除皮肤表层和积聚在毛孔内的毒素，以便进一步用护肤化妆品对皮肤进行保养。常见种类有：清洁霜、面膜、磨面膏、卸妆油、洗面奶以及浴液等。
（1）清洁霜和洗面奶清洁霜是一种乳化型膏霜膏状化妆品，它具有使用方便、刺激性小、保护皮肤和滋润皮肤的作用，使用后往往会有粘腻的感觉。清洁霜的主要成分为油相、水相和乳化剂，其中油性成分所占的比例很大，一般为65％－75％，是一种混合型的洁肤产品，其去除污垢除了依靠表面活性剂的乳化作用、渗透作用外，还依靠配方中油分和水分的溶解作用，既可以清除一般的污垢，又可以去除皮肤表面分泌的油脂及化妆品残迹。洗面奶是目前洁肤市场上销售量最多的一种乳液状洁肤品，其去污原理和清洁霜相似，但含油分量较少并具有流动性，在使用时须用水洗。洗面奶中的原料较多，功用各不相同，洗面奶的主要原料为油性成分、表面活性剂、保湿剂和其它；油性成分包括：白油、肉豆寇酸异丙酯、棕搁酸异丙酯、羊毛脂衍生物、十六醇、十八醇；表面活性剂成分包括：月桂基硫酸钠、十二烷基硫酸三乙醇胺、脂肪酸皂、吐温20、吐温80、甜菜碱等；保湿剂成分包括：甘油、山梨糖醇、焦谷氨酸钠、聚乙三醇、丙二醇；其它有：抗氧剂、香精、防腐剂、增稠剂、去离子水、营养剂等。
（2）浴用化妆品浴用化妆品是一类在洗浴时使用的洁肤类化妆品，包括浴油、泡沫浴、浴盐、浴精、洗发洗身合一香波等，其状态有液态、粉状、凝胶状等。市场上销售较多的有：沐浴露、一次性浴液和浴盐。具有除身体的污垢和气味，赋予舒适的香气，软化硬水等作用。如在浴用化妆品中加入矿泉的有效成分或药剂，尚可取得治疗或美容的效果。①浴盐浴盐有粉状和液状两种形态。它的主要成分是无机盐、表面活性剂、色素、香精以及其它添加剂等。有些浴盐是只添加色素和香料的矿盐，这类浴盐不具备软化硬水和清洁的作用，在洗澡水中的溶解速度也很慢。起泡性浴盐是疗效性浴盐的一种，泡沫为碳酸气或氧气。它是一种碳酸氢钠和酒石酸或柠檬酸的混合物，经过加香和着色而制成的颗粒状制品。疗效性浴盐尚有加硫磺及矿物质的矿泉浴盐，把洗浴和保健治疗结合了起来。②浴油浴油是在洗浴后敷在身体上的一种类似皮脂膜一样的油性化妆品。它可以防止因洗澡后皮肤的干燥，对皮肤起到保护作用，还可以赋予皮肤清香。有些浴油以赋香剂为主，称为浴用花露水或浴用香水。浴油的主要成分是液体动、植物油脂，碳氢化合物，高级醇以及乳化和分散用的表面活性剂。③泡沫浴用品泡沫浴是一种专供盆浴者使用的洁肤制品，它能去除污垢，清洁肌肤，促进血液循环。泡沫浴制品有液状、胶状、粉状、颗粒状、块状、片状和胶囊型等不同形状。液状制品又有清澈透明型、乳液型、珠光型等多种。泡沫浴中的主要成分是泡沫型表面活性剂（即发泡剂）、泡沫稳定剂、香料、颜料、增稠剂、整合剂和其它添加剂。其中最主要的是表面活性剂，在配方中占15％－35％。泡沫浴的香型以花香型较为普遍，为使泡沫浴倒进浴盆后能散发出浓郁的香味，在配方中常加入挥发性较高的香精。有些营养性的泡沫浴还添加了中草药的提取物、水解蛋白质、维生素、羊毛脂衍生物等护肤营养物质。优良的泡沫浴具有以下优点：泡沫丰富且稳定；产品的性质温和，不刺激皮肤和眼睛；有足够的去污能力；洗浴后皮肤不干燥。（3）面膜面膜是一种深层洁肤产品。使用方法是将面膜涂敷在皮肤上，经过一定时间在形成一层薄膜，然后将薄膜撕掉或洗掉，以达到洁肤、护肤和美容的目的。面膜的种类：撕剥式、水洗式、固化后剥离式、成型面膜几种；撕剥式又有凝胶状、膏状、粉末状三种；水洗式有四种：膏状、泥状、凝胶状、气溶胶状；固化后剥离式仅有粉末一种；成型面膜凝胶有无纺布贴敷式和可溶性面膜两种。
（4）眼部清洁品涂在脸上的化妆品，绝大部分是不会被吸收的，这些化妆品经过物理和化学变化，会逐渐干燥、收缩、分离、剥脱、分解、变性，无论出现哪种情况都对皮肤不利，不但会堵塞皮肤毛孔，阻挠皮肤是全身最薄最弱的，不能使用普通的洗面奶、香皂等洁肤品，而要用特殊的眼部清洁产品。眼部清洁品又称眼部的卸妆清洁用品，一般有卸妆水、卸妆乳、卸妆油这几种，用于眼部的卸装品一般要求不含刺激物和香料。卸妆油：主要成分是矿物油，不含水，容易液化，对油性化妆品及防水性化妆品的溶解力较强，使用后会在皮肤里留下油脂，在清洁时要格外注意清除。卸妆乳：以较多的植物油代替矿物油，经乳化后，性质较柔和、溶化快、易清除，对浓妆或含油量多的化妆品，要使用几次才能达到理想效果。卸妆水：要经乳化稀释，水分多于油脂的产品，用后不会在皮肤上留下油脂，但清洁效力不如卸妆油。对于日常的眼部化妆还是可以达到的良好效果，因它对面部皮肤不会带来额外负担，所以是较受欢迎的一种。
2、护肤化妆品护肤化妆品是滋润、营养、保护皮肤的化妆品，能够补充皮肤水分油分和营养物质，并能保护皮肤不受外界环境的侵袭。当今的护肤化妆品也正向专业化、功能化方向发展，除了传统的雪花膏、冷霜之外，还有晚霜、按摩霜及各种营养霜等。现重点介绍膏霜类护肤品。膏霜类润肤品是将互不相溶的油分和水分乳化而形成，既能给皮肤补充水分，又能补充油分，并能在皮肤表面形成薄薄的皮肤膜，保护皮肤不受外界不良因素的刺激。膏霜类产品特点比液态类产品稳定，使用方便。按照乳化类型的不同，润肤霜可分为水包油型（O/W）和油包水型（W/O）两种。雪花膏和冷霜是两种典型的润肤霜。雪花膏的乳化类型为水包油型，水分占整个配方的70％－90％，能给皮肤补充水分，因外相为水相，使用后清爽、舒适，当水分蒸发后在皮肤表面留下一层薄膜，抑制表皮水分的进一步挥发，比较适宜于夏天和油性皮肤人员使用。雪花膏还可作为化妆前的打底霜使用，可以增加香粉的粘附力，阻止香粉进入毛孔。雪花膏主要原料为硬脂酸，与碱反应生成硬脂酸皂，作为乳化体系；体系中碱性成分、种类和质量均会影响雪花膏质量。碱性成分多用氢氧化钾，或采用氢氧化钠和氢氧化钾复配。雪花膏的种类有：普通雪花膏、酸性雪花膏、中性雪花膏和粉质雪花膏四种。碱性雪花膏pH值为8.5，对皮肤有滋润作用。酸性雪花膏的膏体pH值为5.5左右，即呈弱酸性，接近人体皮肤的酸度，其特点是除具有一般雪花膏的作用外，还能中和用香皂洗脸残存面部的微量碱性。中性雪花膏是脂肪醇硫酸钠为乳化剂制成的雪花膏，适用于皮肤对碱性和酸性过敏的消费者。粉质雪花膏在其膏体内加有钛白粉，它既能润肤，又能涂白，兼有雪花膏和香粉的双重作用，四季均可使用。冷霜的外观很象雪花膏，又称护肤脂或香脂。它是保护和滋润皮肤的油性护肤用品，能防止皮肤干燥、冻裂。主要原料有白油、凡士林、蜂蜡、地蜡、鲸蜡、液体石蜡、高级醇、硬脂酸、双硬脂酸铝、乳化剂、硼砂，苛性碱、水、抗氧剂、防腐剂和香精等。蜜液又叫奶液。这些产品质地细腻，黏度如蜜，状如奶液，呈半流动状态。主要的蜜类产品有杏仁蜜、柠檬蜜、润肤蜜、营养蜜、美容蜜和人参珍珠蜜等。蜜类化妆品在使用后无油腻感，皮肤舒适滑爽，一年四季均可使用。磨砂膏是近几年国内新开发的新型清洁霜，它是在普通的护肤霜中加入0.1㎜－0.2㎜固体颗粒作用磨擦剂而制成，又叫磨面膏、皮肤按摩清洁膏、磨面清洁霜。磨砂膏中的固体颗粒常用的有：聚烯烃粉末或椰子果实、杏仁、核桃粉末、苞米粉、谷物粒子粉末、骨粉以及矿物粉等。使用磨砂膏不仅能有效地清除皮肤陈腐的角质层以及污垢，而且还能减淡雀斑、黑斑并能促进血液循环及新陈代谢。来源： 保健食品化妆品申报网。化妆品防腐剂作用机理
无弧度眼尾制造眼尾的烟熏感●MAKE UP PROCESS
1、整个上眼睑均匀地涂抹一层铜金色眼影
2、用紫褐色眼影从眼睑中部开始涂抹
3、勾勒出上眼睑外侧的深棕色眼线
4、选择加长型睫毛膏打造纤长睫毛
眼周肌肤的护理技巧 拥有一双年轻、美丽的眼睛是每个人都向往的。然而，眼睛却是面部最容易衰老的部位。怎样保护眼周围的皮肤呢？
1、必须克服平时的一些不良习惯，如喜欢皱眉、眯眼、熬夜及面部表情过于丰富等。
2、要多喝水，经常食用一些胶质性物质，如猪蹄、鸡爪等，以保持皮肤的滋润。
3、适当地选用一些眼部的护肤品，如眼霜、眼部卸妆液等。对眼部皮肤进行适当的按摩。
4、眼部皮肤不能进行磨砂，以免砂粒损伤柔软的皮肤，使之更容易衰老。也可以用胡萝卜汁加一些橄榄油涂敷眼周和眼角皱纹处，或于睡前在上述部位敷以维生素E油剂，以增强皮肤的抗衰力，减少或减轻皱纹的形成与加深。
5、双眼浮肿时，可用茶叶水或新鲜土豆片敷于眼周，对消除眼睛浮肿有一定的功效。
6、小细纹、鱼尾纹、眼袋、黑眼圈、眼睛浮肿是眼部肌肤最容易出现的问题，这些问题的产生有时是因缺水，或循环不良造成水分囤积，或是常在计算机前打字、戴隐形眼镜增加了眼部疲劳，使眼部老化。这种情况除了靠保养品改善外，生活习惯的配合也是十分重要的。几个简便的去皱良方 天性爱美的女士们最不愿意看到的，要算是那恼人的小皱纹不知何时已悄悄爬上了自己的眼角眉梢，它确是令人大伤脑筋的事情。请不要紧张，这里给大家介绍一些简单易行，效果又不错的去皱方法，你不妨一试，坚持一段时间后，也许会给你一个惊喜！
米饭团去皱
当家中香喷喷的米饭做好之后，挑些比较软的、温热又不会太烫的米饭揉成团，放在面部轻揉，把皮肤毛孔内的油脂，污物吸出，知道米饭团变得油腻污黑，然后用清水洗掉，这样可使皮肤呼吸通畅，减少皱纹。
鸡骨去皱
皮肤真皮组织的绝大部分是由具弹力的纤维所构成，皮肤缺少了它就失去了弹性，皱纹也就聚拢起来。鸡皮及鸡的软骨中含大量的硫酸软骨素，它是弹性纤维中最重要的成份。把吃剩的鸡骨头洗净，和鸡皮放在一起煲汤，不仅营养丰富，常喝还能消除皱纹，使肌肤细腻。
猪蹄去皱
用老母猪蹄数只(若找不到可用一般猪蹄)，洗净后煮成膏状，晚上睡觉时涂于脸部，第二天早晨再洗干净，坚持半个月会有明显的去皱效果。
水果、蔬菜去皱
丝瓜，香蕉、橘子、西瓜皮、西红柿、草莓等瓜果蔬菜对皮肤有最自然的滋润，去皱效果，又可制成面膜敷面，能使脸面光洁，皱纹舒展。
啤酒去皱
啤酒酒精含量少，所含鞣酸、苦味酸有刺激食欲、帮助消化及清热的作用。啤酒中还含有大量的维生素B、糖和蛋白质。适量引用啤酒、可增强体质，减少面部皱纹。
茶叶去皱
茶叶含有400多种丰富的化学成份，其中主要有茶?酚类、芳香油化合物、碳水化合物、蛋白质、多种氨基酸、维生素，矿物质及果胶等，是天然的健美饮料，除增进健康外，还能保持皮肤光洁，延缓面部皱纹的出现及减少皱纹，还可防止多种皮肤病，但要注意不宜饮浓茶。
咀嚼去皱
每天咀嚼口香糖5～20分钟，可使面部皱纹减少，面色红润。这是因为咀嚼能运动面部肌肉，改变面部血液循环，增强面部细胞的代谢功能。女孩子一定要知道化妆品的内幕 1.最不值钱的护肤品：各种水水。爽肤水，柔肤水，嫩肤水，亮肤水，收敛水等等各种水，成份基本一致，都是95%以上的蒸馏水，剩下的5%就是酒精和香料，色素的混合。至于里面对于承诺的效果真正有效的成分有多少，只有生产者才知道.2.最不负责任的护肤品：up2u。这一系列的护肤品是由雅芳公司专为青年人推出的，但是卖得极为不好，原因在于这一系列的护肤品完全是由“雅芳”护肤品的下脚料灌装的。无论是质量还是效果都很差.3.危害最大的化妆品：美宝莲粉底。美宝莲系列粉底，含铅严重超标，长时间使用会造成皮肤暗淡，产生色斑。对人体健康也不利.4.用直接涂在脸上然后洗去的面膜比一张上面有液体的面膜纸效果要好很多.5.涂防晒霜之前要做的一件事：用芦荟汁打底。用芦荟汁打底后在涂防晒霜，防晒效果会大大增强。不仅不易晒黑，而且不会被晒干。（仅对一般人而言，皮肤敏感和极度脆弱者不适用）6.睡觉之前一定不要做的一件事：喝大量的水。睡前和大量的水不仅会造成第二天早上的面部，眼部浮肿，更对肾脏不利。
洗面卸妆品最宜换
一般来说，从外到内、循序渐进是换护肤品的秘诀。洗面卸妆产品和紧肤水主要用于清洁皮肤，因此属“外”，换起来比较容易；美白液、眼霜主要用于滋润保养，则属“内”。更换外围护肤品时，可以先在早上用新品牌，晚上用旧品牌，让皮肤有一个逐渐适应的过程。更换品牌时，不能一整套地换，这样容易刺激皮肤。
精华产品应少换
更换美白液和眼霜等精华产品时要慎重。如果女性目前正在使用的产品已经属于精华，并且比较适合自己，就不要轻易更换。如果要换同样要讲究循序渐进，应先从外围———也就是洗面卸妆产品和紧肤水———换起，最后才是美白液和眼霜。
彩妆要少换或不换因为彩妆往往含有金属成分，对皮肤有不良影响。一旦更换，那皮肤需要重新适应新的刺激，这样对皮肤损伤较大。精华素演绎完美肌肤 修?护
修护精华素比较特殊，功效强大，可以起到“安内抚外”的作用。一方面能补充肌肤所需要的营养、水分，强化肌肤天然抵抗力，抵御外界环境的侵害，让肌肤尽快恢复正常；另一方面，刺激加速细胞的修护与更新，提供细胞必需的氧气，带动皮肤新陈代谢，让肌肤更加明亮、紧致。
★修护面膜的小妙用
几乎所有的修护面膜中都含有精华成分，所以，当你的皮肤出现症状时，敷上一张具有修护功效的面膜，就等于给肌肤进行了一次双重的精华护理。面膜贴在皮肤上时，肌肤的温度会因妨碍皮脂的分泌与汗水的蒸发而上升，皮肤温度上升之后，便会促进血液循环，使正在渗入肌肤的养分在细胞间更深更广地扩散开，这时肤色马上就会变得红润。
抗?衰?老
抗老化精华素的分量在女人的保养品中占着举足轻重的地位。它能够神奇地抚平女人眼角、嘴角上的小幼纹，还能延缓肌肤老化的速度。所以，当你发现脸颊很多地方的皮肤开始松弛，皱纹多了起来，尤其是眼角的鱼尾纹愈发明显的时候，这个时候，就是使用抗衰老功效精华素的时候了。当前技术的抗衰老精华素，无论是成分还是技术都已经非常高端，修护细胞，让这类产品有了很好地延缓皮肤皱纹的产生，甚至有抚平细纹、干纹的神奇功效。
纤?体?瘦?身
纤体瘦身精华素是近些年的新产品类群。这类产品可加速水分代谢，预防脂肪的堆积并燃烧已形成的局部脂肪，并且只靠涂涂抹抹，外加按摩就可达到纤体瘦身的目的，已成为目前时尚一族的瘦身方式，也是“懒人瘦身法”。★每个品牌都有的瓶装精华素产品
这种精华素各个品牌都有，功能和种类非常多，有针对各种皮肤问题的，有白天使用的，也有晚上使用的。在选择时要根据自身的皮肤特点和需要，先了解产品的主要功能和成分，不要轻易更换皮肤已经适应的产品，防止出现敏感现象。
★便于携带不被污染的胶囊精华素
胶囊精华素最大的优点就是携带方便，不受污染。如果出门在外，干式洁肤绵和胶囊精华素简直就是最佳“套装”。使用精华素时要先挤在指腹上，在脸上做轻轻的按摩，直至完全被皮肤吸收。美?白
美白精华素是全套美白系列中最为昂贵精致的一支。成分能够由肌肤表面进入到肌肤的基底层，作用在麦拉宁细胞上，阻止黑色素产生，最终达到淡化斑点、均匀肤色的目的。有些活性成分甚至可以在皮肤各层发挥美白效果，令肌肤更明亮有光泽。美白精华素并不见得只在夏天使用，当你发现肤色暗沉、晦暗、无光彩时，都可以使用。
★美白精华素使用技巧：
1.一定要用在化妆水之后：一般来说，美白精华素是美白程序中的第三步，也就是洁面、化妆水之后的那一步，千万不要使用在乳液或乳霜之后，那样，精华素中的精华就只能被乳液或乳霜吸收而使功效大减。2.用量不必多：精华素一般为浓缩成分，用量不需多。使用过多的话容易引起皮肤过敏。一般为两三颗黄豆粒大小就可以，如果皮肤特干或年龄较大可稍微加些量。
3.用后稍加按摩：美白精华素涂在脸上，稍稍加上一点按摩动作，会更有效地促进成分的吸收。
4.不要长期使用：即使非常想美白，最好也不要长期使用美白精华素。长期使用，细胞的反应就不再灵敏，效果也不会明显，歇息一段时间后再使用，效果会更好。价格高的化妆品并非就好近年来，美容消费已成为人们生活中一个大块消费，可是为什么使用了价格不菲的化妆品，脸部的皮肤却毛孔粗大，越来越干燥？日前，在上海召开的由上海市消费者权益保护委员会、中国健康事业对外交流协会和中国（上海）国际美容展组委会主办的“科学理性选择化妆品研讨会”上，皮肤科专家指出，化妆品并非越贵越好，消费者应该学会科学、理性地选择化妆品。
目前，市场上销售的化妆品，其实很多都是用化学原料合成的，通常含有乳化剂、防腐剂、香料、色素等。这些化妆品能够起到一定的保湿、滋润作用，但其中的化学物质长期作用于皮肤表面，会对皮肤形成相应的损伤。不少消费者使用的化妆品越来越贵，皮肤却越来越差，原因就在于他们对自己的皮肤和化妆品的成分都不够了解。
其实皮肤的好坏，与每天摄入的营养、睡眠状况、心理健康等都有密切关系。从皮肤生理学角度分析，含有油类的化妆品的确能够锁住水分，保持皮肤湿润，抵抗外来刺激。但同时，油类物质也会阻碍皮肤呼吸，导致毛孔粗大，引起皮脂腺功能紊乱。特别是化妆品中的乳化剂、杀菌剂等化学添加剂会对皮肤造成损伤。因此，当前国际化妆品领域的最新研究动向是，生物类、无添加化妆品将逐步取代用化学方法合成的化妆品。专家同时表示，消费者在购买化妆品时应该具备简单的识别方法。女性须防化妆眼病
一、角膜真菌病：国外一些学者通过抽样调查证实，睫毛笔中常发现有茄病镰刀菌污染。一支新的睫毛笔在使用前，其污染率仅占1.5％左右，而在使用过程中就会使其污染率急剧上升到60％左右。这种茄病镰刀菌极易引起人们的角膜真菌病。
二、角膜灼伤：冷烫精是一种碱性极强的化妆品。在使用中，若稍有疏忽将冷烫精溅入眼睛中，轻则会灼伤角膜，严重时会由此发生眼球萎缩、角膜混浊，甚至会由此诱发白内障等眼科疾病。
三、结膜炎：化妆品在使用中会有粉尘颗粒落入眼内，这样就有可能产生眼睛发炎、红肿、疼痛、畏光流泪，而且还极有可能发生过敏性结膜炎。
四、结膜染色：对一些有颜色的化妆品，例如胭脂、口红、眉笔、香水等使用时，千万不可粗心大意。务必不能让这些化妆品进入眼内，否则很有可能将自己本来很好的结膜染成黄色，或有色素沉着。科学使用含氟牙膏 含氟牙膏是20世纪80年代后期开始进入我国市场的。长期以来，含氟牙膏因其能有效预防龋齿，一时风行全世界。如今，一提起口腔保健，人们立马会说起含氟牙膏。目前，不仅一些合资品牌，就连国内老牌厂家也纷纷举起以氟防龋的大旗，大量生产含氟牙膏。
众所周知，我国龋齿发病率很高，防治龋齿是我国卫生保健事业的一项重要课题。有关专家指出，到现在为止，还没有发现哪种元素比氟的防龋效果更好，推广使用含氟牙膏是最为理想的防治手段。目前，我国含氟牙膏的使用率仍然较低，只有70％，而发达国家则高达 90％，因此，推广使用含氟牙膏依然任重道远。专家还指出，含氟牙膏虽能有效防治龋齿，但同时具有副作用，如果使用不当，易导致氟牙症。
专家介绍，氟的防龋作用与产生毒性之间的界限很小，摄入过量的氟会使牙齿产生一些斑点，这就是氟牙症。不少中外学者通过科学试验证实，在龋齿减少的同时，患氟牙症的儿童却在增加。原因是对于吞咽控制能力还不完善的儿童，误吞含氟牙膏就会增加氟的摄入量，而过量的氟则容易导致氟牙症。美国加州大学药学博士郑慧文的一项研究报告也证实了含氟牙膏确实存在一定的副作用。今年1月，我国有关研究人员在北京对一家幼儿园 3—6岁的儿童进行了牙膏误吞量的测定。结果如下：3—4岁年龄组的儿童牙膏误吞量占牙膏用量的比例最大，最多的竟然将80％多的牙膏误吞腹中。
综上所述，为了保护千千万万 少年儿童的身体健康，湖北省消费者委员会提醒广大消费者，一定要科学使用含氟牙膏。
1、3岁以前的儿童应禁止使用含氟牙膏。4—6岁的儿童应在家长或老师的指导下慎重使用，因为这个年龄段的儿童在刷牙时，偶尔也会将牙膏吞下去。7岁以上的儿童可以使用含氟牙膏，但要注意不能将牙膏吞进腹中。
2、为了安全起见，刷牙时应注意牙膏的使用量。最好每次只使用黄豆粒般大小，最多不超过l厘米，而不能像电视广告中播放的那样，将牙膏挤满整个牙刷。
3、呼吁牙膏生产厂商，在牙膏 包装的显著位置上注明使用须知，包括科学用量和正确的刷牙方法，特别要注明3岁以前的儿童应禁止使用，4—6岁的儿童应在家长和老师的指导下慎重使用等等什么是化妆品胶囊 化妆品胶囊是指将内容物密闭包封在各种颗粒状软胶囊中的化妆品。胶囊的囊皮为柔软，其外形多种多样，有球形、橄榄形、心形、月牙形等，色彩纷呈，既有晶莹透明的，也有七彩珠光的，外观十分惹人喜爱。此类产品规格不一，内容物含量多在0.2～3克之间。除护肤类胶囊产品外，还有浴用、发用等多类化妆品胶囊。化妆品胶囊从根本上突破了传统的瓶、盒、袋、管直接盛装内容物的化妆品包装形式，因而具备一些特殊的优点。化妆品胶囊主要具有以下四大特点：外观形式新颖，这种与传统化妆品有很大不同的外观形式对消费者颇具吸引力及新奇感。另外，不同的造型还可以表达不同的主题，可成为馈赠亲友的别致礼品。产品在使用中不会出现二次污染，化妆品胶囊包装精小，其内容物被设计为一次用量，这样，消费者每次使用一粒胶囊即可，从而避免了其他包装形式产品在使用过程中可能出现的二次污染，保证了消费者每次使用的产品都是洁净的。产品安全性更高，为防止传统瓶、盒装产品在消费者使用过程中可能出现的二次污染而导致内容物变质，生产厂家要在产品配方中加入更多量的防腐杀菌剂，而一般防腐剂对皮肤均有刺激性及毒性。化妆品胶囊由于不存在二次污染，使在这种产品中不加或少加防腐剂成为可能，从而使产品的安全性大大提高；携带安全，使用方便，由于此类产品的包装特点，在消费者居家使用的同时，同样适于外出度假，旅游及野外工作时使用。且其包装不易破碎，携带十分安全。使用时用手指掐断胶囊颈部即可，十分方便。洗发用品的权威剖析 问：洗发用品的主要成分有哪些?其主要功能是什么?答：洗发水常用原料分为：表面活性剂，产生良好去污力和丰富泡沫，使洗发水有较佳的清洗作用。各种添加剂，可增加表面活性剂的去污力和泡沫的稳定性，改善洗发水的洗涤功能，增强调理作用，并与硬水中的钙、镁离子相结合，减少垢物粘附在头发上的现象。问：权威部门规定的洗发用品的分类?答：洗发水按透明度可分为透明型、珠光型和乳浊型；按功能可分为调理洗发水、中性洗发水、油性洗发水、干性洗发水，去头皮屑洗发水、染发洗发水等。问：近一段时间为什么强调在洗发后润发的重要?答：好的润发产品的有效滋润成分能附在头发表面，使头发表面的毛小皮平整，补平缺损或因洗发而翘起的鳞片，使头发表层恢复光滑、柔顺。其特有的滋润物质能为头发提供一层保护膜，保护头发所需的水分和养分不轻易流失，同时有效阻挡阳光和风尘的侵官，防止头发变得枯黄。润发产品中的滋润成分还能帮助头发拒绝静电的干扰，大大减少发丝间的摩擦机会。经常使用润发产品，可增强头发的弹性,头发不会轻轻一拉就断裂。洗发后使用专门的润发产品已经成为全球的趋势。在西方80％的消费者使用专门的润发产品。与我们发质相似的日本，也有50％以上的消费者使用润发产品。而中国这想让头发更完美，发质更完善，需改变洗发护发习惯。无论你是使用普通洗发水还是三合一洗发水，洗发后都别忘了用专门的润发用品滋润你脆弱的发丝。这是秀发健康、美观的关键一步。良好的润发品可作为“补救武器”来不断地修护你的秀发。问：广告中常常有“去头屑”“植物型”等说法，有科学依据吗?答：头屑一般认为有两类主要成因：一类是真菌引起的头皮屑是头油沾上脏物并在真菌作用下形成的，含有Z．P．T(锌化合物)物质的洗发液能杀灭真菌，去除头屑。对这种头屑的作用确实明显。但这类头屑现象的比例并不高。第二类头皮屑的产生会更多，这是由头皮老化表层死皮脱落而造成的，其状如雪片，这类头屑是人体的一种新陈代谢现象。若用杀灭真菌的洗发液对付这类头皮屑，会使头皮屑越洗越多。因为其杀灭真菌的同时也杀伤了正常头皮组织细胞造成死皮的大量脱落。至于一些洗发液称植物型产品，有的是仅以植物香味或色泽来吸引消费者。从植物中提取表面活性剂对技术和设备要求非常高，提炼浓缩成本是产品本身价值的十倍左右，因 此很少厂家可以做到。因此，洗发产品中起去污作用的成分很多还是化学合成的。另有广告上宣传，外部营养可渗透到头皮深处从而被发根吸收的说法到目前鲜有研究证明。科学研究表明：营养物质必须经过人体消化系统才能被消化、吸收和功能转换，通过血液供给发根吸收，促进头发生长。问：消费者如何正确选用洗发水?答：一般来说，使用洗发水时须选用适合自己发质的洗发水，才能起到清洁和保护头发的作用。洗发水一定要冲洗干净，因为残余的表面活性剂留在皮肤上会引起皮肤干燥。如果不慎让洗发水碰到眼睛，应立即用大量清水冲洗，否则洗发水中的表面活性剂对眼睛产生一定的刺激作用。儿童最好选用专用洗发水。因为儿童洗发水性能柔和，脱脂力弱，配方选用极温和的无刺激的表面活性剂，不刺激眼情和头发，被称为“无泪配方”。专家介绍：金重明，毕业于大连理工大学，现为南开大学化学专业博士，专门从事洗发护发用品的研发。美白产品和防晒产品有何不同？ 美白产品和防晒产品的最大不同，是前者于肌肤的真皮层中作出修护，预防和阻截黑色素的形成，令黑色素无法产生，由内至外令肌肤恢复白净。防晒产品的最大作用，是阻挡紫外线直接照射肌肤，令麦拉宁细胞不会因为紫外线的刺激而增生，可说是从外至内的保护肌肤。防晒产品只能阻挡部分紫外线对肌肤的侵害，却没有美白肌肤的功效。因此，要令肌肤白净无暇，色调均匀，必须要双管齐下，同时使用美白和防晒产品。认识美容液 提到美容液，或许有人茫茫然。其实，美容液也叫精华液(ESSENCEO)，一般不含油分，却具有超强保湿能力和各种营养成分与修护功能，还可作为优秀的化妆基础。但也许是由于它的价位通常较高，往往被人所忽视，这真是爱美女性的重大失误，快来，让我为你补上这一课！认识美容液 美容液(精华液ESSENCEO)虽然不含油分，却功效超强，置于手中虽有粘感，但擦到脸上后却异常清爽。而且，它还适用于各种肌肤。用惯美容液的女性，在平时的肌肤保养中，几乎根本不用使用面霜。但是，如果不懂得正确使用美容液的方法,就会枉费了如此美妙的化妆品.为了有效地加以使用,还必须掌握正确的使用方法.你用哪种美容液 美容液的抗老化功能 女性随着年龄的增长或疲劳往往会引起肤色灰暗、幼纹出现，美容液中含有的精华成分能够显著地改善老化肌肤，它通过去除死皮、抑制黑色素生成、促进血液循环，逐渐降低了肌肤的晦暗程度；减淡了皱纹，令肌肤光泽有生机。(资生堂等各种功能性)为什么有25岁后才使用美容液的说法 对十几岁二十岁的年轻人来说，大都不需要使用美容液，由于皮脂分泌非常旺盛，不必借助美容液就可以发挥很好的保湿机能，甚至只用含有保湿剂的化妆水就已足够。过了25岁，特别是超过30岁后，应重视擦拭美容液，做好万全的保湿措施。至于该从几岁开始使用美容液，并没有定论。根据季节的不同，或自身肌肤的状态等情况来决定是否需要使用美容液是最好的方法。测定是否需用美容液小贴士 大致的标准是在洗脸后，擦上化妆水，过10到15分钟后，若肌肤仍有紧绷感，就应使用美容液，如果不存在紧绷感，则还不需使用。价高，但值！许多人对美容液这么贵是存有一定的疑惑的。的确，相对容量而言，美容液的价格相当高，一瓶数百元不足为奇，这是由其中所含高品质的人工或天然保湿剂所致，保湿剂的量越多、浓度越高，价格也就越贵。尽管如此，它对肌肤的改善却是显而易见的，因此，虽然美容液的价格很高，但这一瓶能够直到良好作用的话，比起盲目地使用一大堆乳液、面霜之类的可要经济多了。如何使用、使用多少？ 到底该擦多少美容液？回答是：夏天大约2~3滴，冬天大约3~5滴。T部位只擦一次，眼睛和嘴周围则擦两次；如特干性皮肤和年龄较大的人擦后仍感觉不够滋润，可适量使用乳液或面霜。美容液也可以用于敷脸，在薄型化妆棉上吸取充足的美容液，在脸上敷1~2分钟即可。对暗哑肤色和干燥有细小皱纹的皮肤，具有显著的保养效果。小秘诀——美容液还是彩妆的良好基础 美容液也是一种很好的粉底隔离剂，尤其是长时间擦粉底容易产生小细纹的眼部周围，更要预先充分补充美容液。擦完后稍待片刻，等美容液干了再开始擦粉底，可以使粉底擦得均匀。油性肌肤和容易脱妆的人可利用此法尽量减少油分的使用。对于肌肤干燥者来说，在冬季光靠美容液则略显不足，尤其地上面擦粉底时干燥情况会更为严重，这时就需要用美容液以外的护肤品，特别是油分来保湿。但在夏季，用美容液作为粉底的基础就已足够。使用美容液小贴士 *美容液的功效在于保持角质中的水分，防止肌肤干燥、老化 *美容液作为粉底的隔离剂，可以减少油分对肌肤产生的负担 *美容液价格昂贵，是因为其中含有高品质的保湿剂，尤其适合干性肌肤和年龄偏大者使用 *美容液可以当作保湿面膜来使用，不但省事，又具速效 *美容液要在化妆水以后使用，千万不能在彩妆上直接涂抹 *美容液能恰到好处地滋润肌肤，建议30岁以后，要使用美容液作为夜间的肌肤保养 法国专家谈减肥霜原理及使用方法 减肥霜的销量越来越火爆。而大多数人对减肥霜是既熟悉又陌生，有许多人想用又不敢用，也有许多滥用者，为了让更多的肥胖患者掌握减肥霜合理的使用方法，发挥其最大功效，法国蒙彼利埃医院肥胖病研究中心主任路易?莫里哀教授特意给大家提供了一些关于减肥霜的基本作用、原理及途径，供使用者参考。
1.要让减肥霜中的有效成分深入作用于皮下脂肪层，每周一至两次在身体局部涂擦，同时作局部按摩，促进血液循环，使之渗入皮肤角质层，如果能在使用前用干式按摩则更有效。
2.一般来说，减肥霜在使用后几分钟就开始起效，可以持续数小时。平均有效作用时间为两天，减肥霜中所含的咖啡因能使脂肪细胞把贮存的脂质排出去，进入血液循环，将其消耗。当然，其余一部分游离的脂肪还得通过运动消耗，因此，在使用减肥霜的同时配合相应的运动是非常必要的，尤其在运动前使用减肥霜收效甚大。
3.剧烈运动消耗的是血液中的糖分，而慢跑、骑车、游泳等耐力型运动才是消耗脂肪的最佳途径，人体一般在运动半小时后开始释放贮存的脂肪。
4.常年使用同一种减肥霜并不会降低皮肤对药物的敏感性，只会使该处脂肪细胞减少对糖和脂质的吸收和贮存。
5.在使用减肥霜的同时进行有力的局部按摩是非常有效的，按摩时，皮肤内会产生一种可令人愉快的神经递质，具有自然减肥的功效。如果只是涂抹减肥霜而不进行按摩，那效果则会减半。
同时，莫里哀教授也告诫广大肥胖患者，减肥霜并非万能，它只能起到一定的辅助作用，不能完全依赖于药物，适度的运动和合理的饮食习惯也是非常必要的。
化妆品演讲稿范文 第2篇
根据化妆品销售待遇的内容，对于生产规模小，却无建账能力或者账目不健全，不能提供准确纳税资料的固定化妆品连锁店业户，按照国家税务机关核定的化妆品连锁店企业（销售）额和征收率按规定期限向主管国家税务机关申报缴纳税款。
根据化妆品销售待遇中提到，化妆品连锁店纳税人采取何种方式缴纳税款，由主管国家税务机关确定。
消费税有哪些优惠政策
根据化妆品销售待遇的内容，合理利用税收优惠政策，可以为化妆品连锁店企业减少税收成本，带来经济利益。那么，如何才能用好税收优惠政策呢？首要问题是了解优惠政策。
纳税人出口的应税消费品可以免征消费税，但是国家限制出口的产品除外。
·根据化妆品销售待遇中提到，有出口经营权的生产化妆品连锁店企业自营出口的应税消费品，可以按照其实际出口数量免征消费税。
·根据化妆品销售待遇的内容，护肤品店企业出口和代理出口的应税消费品，可以退还已经征收的消费税。其中，从价定率计征消费税的货物，按照化妆品连锁店企业从生产企业购进货物时征收消费税的价格计算；从量定额计征消费税的货物，按照化妆品连锁店企业购进货物和报关出口的数量计算。
应退消费税税额计算公式：
应退税额=出口货物的工厂销售额（出口数量）×适用税率（税额标准）
国家特准可以退还或者免征消费税的消费品主要有：对外承包工程公司运出境外，用于对外承包项目的；化妆品连锁店企业在国内采购以后运出境外，作为境外投资的；对外承接修理、修配业务的企业用于对外修理、修配业务的；外轮供应公司、远洋运输供应公司销售给外轮和远洋运输，并收取外汇的；经国务院批准设立，享有进出口经营权的中外合资企业收购自营出口的国产应税消费品。
浅谈化妆品的推销（范文） 第3篇
谈
化
妆
品的推
销
姓名：学号：专业：院系：
浅谈化妆品的推销
当今社会，各行各业竞争激烈，为了生存各大商家努力奋斗拼搏，达到“质量第一，服务第一，顾客第一”等。但这些都只是手段，公司追求的目的往往是“销售第一”。销售工作搞不上去，其它部门的任何工作都是白费。因此，社会上便处处能遇上推销员。在推销过程中，有的推销员面对战略中的“你别无选择”而不懂选择，面对商战中的“无主题变奏”而难以变奏。缺乏信心与底气的推销员似乎越来越找不到经营的感觉。想成为优秀的推销员，掌握自己所推销产品知识显得尤为重要。大致归纳起来，有以下几点：
首先是产品的生产工艺流程以及各道工序的技术指标，特别是科技含量的产品，购买者多少都对产品有所了解或是内行，如果你答非所问，什么都不知道或闹点什么笑话，哪你还推销什么产品。其次是产品的组成成分、特性、用途、使用方法等，推销产品，产品的本质很重要。记得商界一名流曾说过：“了解自己的产品就象了解自己的孩子一样”。再者是自己产品与同行业同类产品之间的异同，“知己知彼”，方能百战不殆，知道自己产品的优点，才能很好地追求有效策略谋划，才能顺利地从竞争中夺过顾客来。然后是让顾客知道购买产品对他们有何好处，包括能解决哪些问题，满足哪些需求，带来哪些效益，我想没有哪位顾客会劳神费力花钱办与自己一点好处没有的事，大型企业集团回馈社会，捐希望工程也给他们企业带来广告效益，国际间支援灾区也是提高其国际威望地位的。最后是产品的经营环境，市场竞争与需求状况、价值规律变化，相关商业法规，国内国外市场状况等，任何国家不能闭关，任何个人不能脱离群体，企业也一样，随时调正着自己的营销策略，以适应社会、经济、技术、竞争环境的不断变化，因此了解产品存在的环境对推销是多么重要。
当你对自己的产品达到了非常熟悉的程度之后，就可以开始实战的销售了。那么接下来推销员该做些什么呢？现在我们以化妆品的推销为例来进行说明和阐述。
对待消费者应“敬之若严师，爱之若娇童。”市场是企业营销活动的出发点和归宿点。只有深刻认识消费者品市场的特点，准确把握消费者的购买行为，企业才能争对目标顾客科学合理地制定产品、价格、渠道和促销策略，提高市场营销
效率，在充分满足消费者需要的前提下实现企业的营销目标。
消费品市场的特点如下：广泛性、分散性、复杂性、伸缩性、替代性、地区性、季节性、发展性和情感性。化妆品主要是争对女性群体，推销化妆品不分季节和地区，具有广泛性和情感性。分析出其购买动机，则又迈出了推销成功的关键一步。
动机，是为了实现自己需求的一种行为表现方式。女性购买化妆品的过程中，不是简单为了心理上的需求，安全需求，大部分是为了社交需求。有些女性则追求的是一种自尊需求和自我实现需求。
爱美之心，人皆有之。现在大部分学生也开始使用化妆品。她们希望朋友或者是自己的男朋友，看到自己化妆以后，得到一句赞美：你真的好漂亮噢！这就是一种购买者的心理。此外，购买者的的购买行为的心理特性还包括虚荣心、恐惧心和攀比心。
在购买行为中，有一种是冲动式购买。有时候去超市买东西，有的女生明明不是来买化妆品，若发现一大堆女生围在一起看新出的化妆品时，不由自主地萌发一种购买冲动。化妆品本是气氛的产品。高雅的购物场所配合着赋予魅力的陈列、海报以及销货员的推销技巧等，都会引起顾客的共鸣。有一位美容师曾经对作者说：“许多顾客都会把美容师当做榜样，美容师的妆扮、化妆方法、饰物都会引起她们的注意和好奇，不管这些东西对她合不合适，她都回去购买。”顾客的这种认同和模仿心理，促成她们在感情上的冲动性购买行为。
现在人们最怕上当受骗，所以在购买过程中，一定得让消费者试用一下，尤其是化妆品之类。
女性的视觉非常敏感。通常女性得色盲的只有男性的八分之一。对于色彩，尤其是特别色的分辨能力比男性强。所以女性对同一种化妆品的不同颜色永远不能满足，所以在同一种价位下，最好应该设计出不同颜色的化妆品以供其选择性地购买自己喜欢的颜色的化妆品。
女性的味觉也是很强烈的。化妆品虽然不能品尝，但凭着化妆品中所含的水果味、花香味、草味及其他味道，引起她们幻想中的味觉，因而决定要买哪一种
味道的化妆品。
女性所用的化妆品是气氛的、心理的、情感的产品，女性有时在使用化妆品时并不乞求它能给她真正的漂亮与迷人，而在于使用化妆品的一刹那间所产生出来的愉快与对人生的一种美丽的憧憬。有一位心理学家曾说过：“当你心情不好时，最好去买一支口红，那样会使你快乐一点。”的确，女性在不如意时，有时常会借化妆以打起精神，消去烦恼。化妆品所带给女性的满足感有时就是建立在这种感性的层面上，也就是富于气氛与幻想的心理状态。
女性利用服饰、发型、化妆品来掩饰自己本来的面目，使这些“道具”能够创造出第二个“自我”。因此女性顾客使用化妆品的真正目的，应当是心里的、精神的，而非物质的、实际的，所以争对这一特质，在推销化妆品时，就是在推销一种心理，一种充满希望与爱美的心理。
在实战中，要作好计划安排，作好了计划，才能提高时间的利用效率，提高销售的效果。在制定计划是，要根据客户的特点作好相应的准备工作。当然计划不是固定的，随着环境和条件的变化要随时做出调整。计划主要的内容是：未来几天的日程安排，未来几天的客户安排，要准备哪些材料，怎样挖掘潜在的客户（潜在的客户在哪里），短期的销售目标。必要是要制定销售进度表，销售进度表一般有几个内容，一个是简短的内容提要，一个是销售的任务目标，一个是实际完成情况。销售进度表以周为单位，每周制定一次。一周周末，对销售进度表进行分析，主要目的是为了找出销售的规律，完成或者未完成的原因是什么，是任务制定不合理还是外来因素干扰造成的。是主观原因还是客观原因。是销售技巧不成熟的还是执行不力造成的要根通过这种形式的分析，提出改进的办法，随时修改计划，使其更加完美贴切化。不断的完善我们自己！
其次要作好每日销售日记，理想的记录是随时可以查询每笔销售记录的具体情况，作好客户拜访记录，随时掌握客户的动态。作好客户记录，不时进行客户分类整理和分析，作到可以随时查询到任何一个客户的信息。对于老客户也要特别对待，经常问候，毕竟化妆品对于女性来说是最普通的生活用品，在朋友圈子里很容易就可以帮你引荐的新客户。
推销化妆品简单，成功地推销不简单，但也不难。现今社会，竞争力与日俱
增，我们要在前人总结出的经验的基础上，不断创新，制定出适合消费者购买行为的可行新策略，既打破传统的思维模式，又得符合当前的现状，不要让世人都无法理解，抉择出正确的体制，推销出自己的风格。
化妆品行业促销策略研究报告范文 第4篇
研 究 报 告
队成员：
廖
伟
2010190619 刘
萍
2010190620 毛
兵
2010190622 母之荣
2010190623 倪
佳
2010190624 倪
佳
2010190625
团目录
一、化妆品行业商品的消费者购买特点..........................................................1
（一）按性别来分......................................................................................1
（二）按年龄分.........................................................................................3
二、化妆品行业的促销特点..............................................................................3
（一）化妆品种类较多，天然化妆品市场逐渐扩大....................................3
（二）针对男性的专有化妆品面世，男性化妆品市场发展前景广阔...........3
（三）儿童护肤品市场潜力巨大................................................................3
（四）中老年化妆品市场需求巨大.............................................................4
（五）药妆市场逐渐升温，新产品促销的创新与尝试................................4
（六）国外品牌具有明显优势，本土品牌面临很大挑战，促销面临更为严峻的难度........................................................................................................4
（七）促销力度愈来愈大，促销手段方式呈现多样化................................4(八）化妆品行业不断爆出问题，促销的难度也更为加大............................4
三、常用促销方式..........................................................................................4
（一）常规促销........................................................................................4
（二）广告促销........................................................................................5
（三）通路促销
........................................................................................5
（四）活动促销.........................................................................................6
（五）联动促销.........................................................................................6
四、媒介传播方式............................................................................................6
（一）媒介整合式传播...............................................................................6
（二）体验营销传播..................................................................................6
（三）隐形植入电影、电视剧等大众媒体..................................................6
（四）冠名赞助赛事、营造销售攻势.........................................................6
（五）大众媒介促销..................................................................................6
（六）媒体广告促销..................................................................................7
（七）公共关系促销..................................................................................7
（八）营业推广促销..................................................................................7
（九）人员推销.........................................................................................7
（十）通路促销.........................................................................................7
五、效果评估参考............................................................................................7
化妆品行业促销策略研究
中国化妆品市场是一个充满活力的新市场，跨国企业的大举进入，本土企业的崛起，是这个行业更加变化多姿：产品结构变化，市场更加细分，概念日渐翻新，营销也各有高招。这更促进了国内化妆品行业的发展，有加剧了行业品牌之争。竞争的升级，迫使营销策略的升级，特别是在促销策略中，更具特色，更具新引力。下面就从五个方面研究化妆品行业的促销策略：
一、化妆品行业商品的消费者购买特点
化妆品行业购买量大，涉及范围广，消费者数目众多，因此可以从性别、年龄、地域特征、产品生命周期等进行消费者购买特点分析，这里主要从性别和年龄两方面进行分析。
（一）按性别来分
在《2006年中国女性消费调查数据报告》中显示，我国城镇成年女性年人均购买化妆品的比例已由1998年的23.6％上升到2004年的93.5％，人均年购买额由1998年的121元上升到2004年的386元。而2006年后我国化妆品行业发展已经进入新的快速增长期，今后几年，化妆品市场的销售额将以年平均17％左右的速度增长；调查显示，预计到2008年，我国化妆品市场销售总额可达到4200亿元左右。
1.女性消费者购买特点（1）非理性消费 女性易受促销、广告等市场氛围的影响。一项关于青年女性消费心理的调查显示：受打折影响而购买了不需要或不打算买的东西的女性比例达到56％；为形式多样的店内POP及现场展销而心动并实施购买的女性也有40.8％；另外，受广告影响买了没用的东西或有不当消费行为的女性也不在少数，达到了22.8％。调查还显示：在女性群体中，“传达打折信息比较多，一般知道哪家店打折多，就有赶快去的冲动。”
（2）情绪化消费
很多女孩都曾经因为发了工资钱袋鼓了而突击消费，这是一种在特定情绪下的错觉引发的情绪化消费。除此之外，另一种情绪化消费则表现在与平常心境不同时的消费行为，在极端情绪中购物消费的女性相当多，在不如意时和开心时都会有行动。
很多青年女性都有过受到促销人员的诱导而发生非自主消费不当产品的经历。另外，朋友的影响力也不容忽视，青年女性中不乏有因为“和朋友逛街受朋友影响”而购买或消费了本来不打算或不需要的产品或服务的现象。
（3）不言悔消费 有调研表明，在多种情绪化消费中，最让人无怨无悔的是在快乐或心情不好时发生的消费行为,这在女性消费中是最为普遍的现象。一项关于女性消费的调查资料显示：58％的青年女性不后悔自己为一时的心情好坏所付出的代价。还有30％的人认为无所谓，她们认为只要能代表自己当时的心情就是值得的。“发了工资、钱袋鼓了”造成的突击消费也很正常，多数女孩子都说不后悔（55.7％）。多数人（54％）认为自己在打折驱动下的冲动消费也并不让人太过遗憾。一般而言，感到后悔程度较高的是受广告影响（35.9％）和销售人员的推荐（31.3％）而产生的非必需的购买行为，不过也有38％的女孩
子对此仍坚持说不后悔。可见发生非理性消费后，青年女性对受广告和销售人员的影响耿耿于怀，而对于自己因心境变化、一时冲动或利益驱动下的选择却并不介意。因此，抓住女性的消费心理，提供感性、富于激情而又实在的服务，将会使商家更加有效地吸引内心丰富敏感、消费充满激情的女性消费者。
对于广大药店而言,虽然大多数跟大超市、商场、繁华路段的专卖店相比，缺乏吸引女性消费者的氛围和综合条件。但是，只要能利用自身优势,合理开发各种针对女性消费者消费行为的经营手段，就可以有效激发其欲望；如果能吸引固定的客源，广泛为其提供美容顾问、健康咨询、建立美容档案等多种服务手段，就能够取得较为理想的销售成绩。
（4）感染性消费
女性在消费过程中往往带有丰富的感情，心理活动起伏较大，容易受到情感的支配和影响，从而产生对某种产品的喜爱导致购买欲望，她们往往会通过直接的感受而对某种产品或者服务形成偏好，因为其名称、外观、包装或者服务而引起冲动，当时的一句广告语，销售人员的几句贴心的讲解都很容易让女性消费者暂时忘记产品的功效而产生购买冲动。
女性消费行为过程中，带有明显的感情色彩，鉴于女性的独特消费定位，在其消费过程中，往往不可避免的出现从众心理，盲目的效仿他人，人云亦云，造成了消费行为的非理性发展，这是一种感染性消费特征。女性购买欲望受直观感觉影响大，容易因感情因素产生购买行为。
2.男性消费者购买特点
（1）购买速度快，购买力强
购买速度快是男士购买化妆品的一个普遍特征，因为男士购买化妆品受广告或价格影响较少，他们通常有明确的目标，如购买某一品牌的化妆品或者购买某一性能的化妆品，导致了男士选购化妆品速度通常比女性快很多。消费者的购买力直接受其收入的影响，我国男士收入高于女士，而且差距还有拉大的趋势。男性消费者具有更强的购买力导致了化妆品的价格不是他们考虑产品的优先因素，而且通常男士购买时出于便利的考虑会一次性购足所需化妆品，不太在意一次购买花费金额过大的问题。
（2）购物乐趣低，对商场忍受度低
男士在购物时，购物的压力往往使他们先看到什么就买什么,男士之所以厌烦并不是对购物的绝对抗拒，而是因为他们无法从中获得实用并有趣的东西。目前对男士化妆品的关注仍不够，通常将其放置在货架的尾部或混杂在女性化妆品之间，导致男性购买化妆品不方便，购物乐趣比较低。男士对卖场舒适程度的忍受力比女人差很多，他们对拥挤和等待有更强烈的厌倦感。面对拥挤的人潮，男士常表现出烦躁不堪，甚至就连穿越拥挤的人群都会降低他们的购物欲望。因此，在确定男士化妆品的位置时，应尽量避开客流量大容易发生拥堵的地区。
（3）忠诚度高，更为关注品牌和质量
男性消费者喜欢去熟悉的商店，购买熟悉的品牌。不过，男士顾客熟悉购买的程度随着年龄、文化程度和收入水平的不同而不同。年轻男士在思想观念和购物选择方面最容易受潮流影响；而文化程度越高，收入水平越高的男士对卖场和商品品牌的忠实度越高。男士的目的导向和与身俱来的粗心，使他们更关注化妆品的品种、质量以及品牌等主要方面，对细节的关注度不及女人，对价格的敏感度也不及女人。如果开展针对男士顾客的化妆品促销活动，零售商和生产厂家可以在价格让利更少的环境下来获得更大的利润。
（二）按年龄分
1.15-17岁的女性消费者
她们正当妙龄，讲究打扮，追求时髦，对化妆品的需求意识较强烈，但购买的往往是单一的初级化妆品。
2.18-24岁的女性消费者
她们对化妆品非常关心并且采取积极的消费行动，只要是中意的化妆 品，价格也在所不惜。这一类女性消费者往往购买整套化妆品。
3.25-34岁的女性消费者
这一年龄段女性消费群体大多数已婚，因此对化妆品的需求心理和购 买行为有所变化，化妆也成为了她们的日常生活习惯。
4.35岁以上的女性消费者
她们可分为积极派和消极派，但也显示了对单一化妆品的需求。此外，当今中国近七成家庭中的“购物大权”由女性掌握，最典型的 “中国家庭消费决策人”是25-44岁的已婚女性。因此，在化妆品购买决 策上，女性是最重要、最受重视的客户群。
5.儿童化妆品消费群体 自2006年以来，我国儿童化妆品市场日渐兴旺。儿童化妆品已从最 初的花露水、爽身粉，开发到如今的洗面奶、润肤霜、沐浴露、洗发水、防晒霜、睫毛膏、护臀油等系列产品，几乎覆盖所有的产品线。业内人士分析，儿童化妆品的异军突起，与中国的独生子女政策以及 人均生活水平显著提高这两个大背景密不可分。
6.老年护肤品品消费群体
老年人护肤品市场空缺很大，目前全国范围内几乎没有专门针对老年 人皮肤研发的专用护肤品。在国际品牌中，老年人专用的护肤品也比较 少。但老年人更需要有针对性的护肤品。
二、化妆品行业的促销特点
针对不同的消费群体，促销会有很大的不同。不同的季节，用于不同用途的化妆品，促销的方式更是各种各样，千差外别。
近年来在中国宏观经济快速发展的情况下，化妆品行业在中国一直保持着快速增长。据国家统计局统计数据显示，2006年限额以上批发和零售业化妆品零售额为558.8亿元，2007年同比增长26.31%，达到了743.7亿元。2008年一季度限额以上批发零售化妆品类销售额同比增长22.3%。依此预计2008年中国化妆品市场规模将达到800亿元左右。
在发展良好的宏观环境下，我国化妆品促销呈现出以下特点：
（一）化妆品种类较多，天然化妆品市场逐渐扩大 随着人们对健康观念的进一步理解，天然的、纯植物的化妆品逐渐占领市场，各大品牌争相推出新的品牌。
（二）针对男性的专有化妆品面世，男性化妆品市场发展前景广阔
截止到2007年中国男性人口的比重占到了52%,而男性化妆品在整个化妆品市场上的比重却非常少，仅有12.7%。
（三）儿童护肤品市场潜力巨大
目前青蛙王子、小浣熊、hello kitty、曼秀雷敦、咪咪、郁美净、强生是儿童化妆品市场上几大主要品牌。
（四）中老年化妆品市场需求巨大
目前市场上针对25-40岁女性各种化妆品品种繁多，而针对中老年人皮肤特点和价位心理需求的化妆品很少，一般中老年人孩子买什么用什么，或者使用相对功能单一的产品。
（五）药妆市场逐渐升温，新产品促销的创新与尝试
随着市场细分，许多厂家将药妆作为新的卖点，并推出不同产品，由于采用纯天然的中草药成份，在某种程度上受到一部分消费者的认可。如何更为有效的促销新产品，也挑战着促销人员和策划人员。
（六）国外品牌具有明显优势，本土品牌面临很大挑战，促销面临更为严峻的难度
在化妆品市场国外品牌发展多年，无论从品牌知名度到产品细分开发，国外品牌较占有很多优势。同时市场上主流的女性消费者较为青睐的品牌子大都为国际品牌。
（七）促销力度愈来愈大，促销手段方式呈现多样化 各大品牌的化妆品为了得到消费者的青睐，不断加大对自己相关品牌的促销力度。为了达到促销目的可谓是花尽了心思。在商场的展柜邀请化妆师亲临现场给予消费者指导，用各种娱乐节目来吸引消费者的眼球。
(八）化妆品行业不断爆出问题，促销的难度也更为加大 对于今天的消费者，更少的制作工序、全天然和有机的产品正日益受到他们的关注，而这些就不仅仅停留在吃和喝的上面。大家可以看到越来越多的护肤、美容和保洁产品被要求为全天然或有机的，甚至有些要求在说明书上写上关键成分。为了赶上这个‘有机’浪潮，非食品制造商也开始把这些要求看成市场的关键点，并且将其放在产品包装的显要位置。
要想化解消费者心目中的顾虑，厂商、零售商以及促销人员就必须有更为诚实的态度来面度消费者。同顾客有效的沟通来达到消费者所要达到的目标。
三、常用促销方式
（一）常规促销 1.折扣促销：折扣是常见的促销方法，有百分之三十五点八的消费者接受过次类方式。
其中产品特价促销：可以从消费者熟悉的产品中挑选几款作为特价产品，作为优惠来招吸引费者，之所以挑选大众熟悉的品牌是因为价格的认知度，产品的质量，让大家能够一眼看出本公司做出的让利是真实的！认知度不够的产品最好不做特价，因为认知度的关系不会有很大的吸引力！
2.卡式促销：卡式万千，如；月卡，季卡，年卡，金卡，贵宾卡，积分卡等等。
3.免费试用促销：向客户宣传在某一时间段内做免费试用，是客户先体验效果再培养成顾客，然后再收费这么一个环节。
4.有买有送。消费一定金额或是消费一定数量可以赠送相对应的产品或是其它赠品：（如买某品牌两款任何产品送一支护手霜；买三款送一支护手霜加一个面贴膜；或是买满多少金额送一支护手霜等等方式）。赠送的其它赠品以消费者喜欢的赠品为佳，针对中高端消费者可以赠送丝巾，手袋等等时尚用品！以及消费就送湿纸巾。
5.积分促销：-为了提高顾客消费总额，而采取的一种方法，先订好一定积
分限度，达到一定额后，会获赠其特物品，如产品，礼品，优惠待遇等。
6.可退货促销--------对顾客所做的护理给予质量的信心保证效承诺，如发现有客户使用后不满意可退还货。
7.会员促销：-培养会员，使忠诚度高的会员充分利用关系发展下限会员。8.加钱增购产品
加钱增购是指消费者在达到一定消费金额时可加少量现金来购买另一种产品，增购产品要具有一定的实用性与吸引力度，增购金额要根据换购产品的成本来定。（如买满化妆品300元+10元可获得价值50元保湿霜一瓶。）
9．周末限时抢购 限时抢购，在指定时间内提供给顾客非常优惠的商品刺激顾客狂购，以较低价格出售的促销活动。在价格上和原价要有一定差距，才能达到抢购效果。限时抢购的目的，是利用抢购客源增加店内其他商品的销售机会。同时通过时间段的控制可以控制客流
10．空瓶抵现
季节更替，消费者开始准备购买新产品了，而空瓶刚好抵现金来购买化妆品，以实现空瓶的价值，促使顾客消费的一种手段。（如任何一个产品空瓶都可以在购买店内某些品牌产品时，抵现金五元或十元，抵现金的额度需要进行成本和利润的核算）；要注意抵现时购买一款产品只可抵一个空瓶的现金。
（二）广告促销
1．电视促销：通过电视电台的推广和宣传，能扩大店面的知名度，吸引客户来消费。
2．电话促销：-通过收集名单或关系客户回访来给意向客户大电话促销。3．报纸促销：-可做硬性广告，软性推荐，分类广告，栏花广告等剪下为证做护理卷。
4．灯箱路牌促销：在城市的繁华位置做形象广告，以长期的图案文字来反复加深消费者的印象。
5.自编刊物促销：自己的报刊可以很好的宣传自己，与其在杂志上作广告的最大区别可全面深入的介绍自己，大量派发，增强影响力。
6.公关促销：--公关主要针对地区的性业协会，如美协，妇联，事业机关团体与其建立良好的关系，以便获取一些增强消费者信息的奖杯，奖项，锦旗等。7.博览会促销：-参加区域内的美容美发博览会，借行业盛会来扩大影响与提升 知名度，树立自身品牌，引进合资及分店等。
8.杂志促销：--可根据地区媒体的发行量和消费群体做广告，并赠给会员会员和意向客户。
9.标语促销：通过悬挂标语，口号的方式促销，醒目而有渲染力。
（三）通路促销
1.派单促销：-印制好精美的或厂家陪送的宣传册，促销单，在商圈内定点派发或派到商住区信箱内。
2.DM促销：--通过购买，收集意向客户名单，以邮寄方式寄发，并注明可凭DM 领试用装，其特优惠，免费护理等。
3.学生促销：--对于大学生一类的促销，欢迎大学生实习
4.广场大型活动促销：--需要与其特单位合作，如代理商，厂家，全程推介活动，通过次次活动讲解专业与日化的区别，做形象广告。
（四）活动促销 1.专家讲课促销：专家学者一般授课时一定要采取预先约定的形式，并事先预收押金，现场全额清还，一是显示讲课内容的珍贵，二是确保参会人数，内容应深入浅出，同时注意互动，课程内容包括--------化妆品知识，妇女权益法讲座，结合近年新婚姻法，从关爱女性健康，维护女性权益角度出发来考路，并可由此展开讨论。
2.名人促销：利用名人，明星效应的促销，很有效果，即可提升知名度又可提升销量，后留有照片做宣传。
3.募捐促销：通过引起客人同情心和尊严感的一种方式开展活动，一般放在活动促销中通过，如孤儿或美容时被毁容者，让高层次客人献爱心，同时有满足其身份，地位等虚荣心，同时作为活动的亮点，能有效调动大家参与，增进感情的沟通。
（五）联动促销
1.展示促销：主要是吸引消费者的角度出发，如橱窗的变换，室内空间的调整，颜色随季节的更新，小饰物的精心布置，经常给人耳目一心之感。还有如商家赠送的POP，吊旗，展示架等。站台内部可设计艺术，美感强，有新颖。2.仪器促销：利用目前最先进的仪器和设备，如皮肤测试仪为顾客检测皮肤情况，以一种直观的图形或文字卡给予特们，检测的皮肤情况及护理建议。
四、媒介传播方式
（一）媒介整合式传播
媒介平台的延伸使得创新性广告形式层出不穷，其最终结果就是为企业量身定做的个性化独家媒体。如欧莱雅与新浪合作建立的女性频道“伊人风采”，不仅创造了一种独特的产品营销方式，更是一个能掌握强大话语权的媒介平台，对影响消费者品牌认知并提升其认同度发挥着至关重要的作用。
（二）体验营销传播
2000年广州浪奇公司要以100万元的推广费用推广木瓜香味的洗面奶。因此，产品的重点是木瓜香，只要把木瓜香推广出去了，此次促销的目的也就达到了。为实现高难度的任务，浪奇与南方都市报合作推出了“喷香报纸”传播计划，推出了全国第一份喷香型日报——将木瓜香直接碰到报纸上。喷香报纸上市之后，大街小巷都弥漫这一股木瓜的清香气息，在整个珠三角地区引起了强烈轰动，木瓜香味一下子就推出去了，而这次的促销费用仅为40万。
（三）隐形植入电影、电视剧等大众媒体
在电视剧、电影、视频、微电影中植入广告已成为众多商家提升品牌形象、促进销售的重要途径。立白旗下的“COCI高姿”品牌化妆品近日出击植入式广告。已与都市情感剧《裸婚时代》进行了全面合作，高姿的8倍白系列产品将在剧中频繁曝光。
（四）冠名赞助赛事、营造销售攻势
2011年9月，女士化妆品专家凯伊秀独家冠名湖南卫视强档栏目《非常靠谱》，双方签订由汪涵主持的湖南卫视《非常靠谱》栏目的全年品牌冠名赞助，不仅仅是传统的电视广告投放，而是一种更深入的、长期的、多元化的媒体传播合作。
（五）大众媒介促销
1.报纸，改单一的通栏为多种规格形式，增加软性文章投放形式。
2.电视，根据公司状况灵活运用媒体投放策略和时间选择。例如综合考虑化妆品的季节性和保健品的情况，建议把4月分到6月份的旺季集中投放广告。
3.户外，建议在重点城市投放户外广告，例如墙体广告、车身广告等。
（六）媒体广告促销
媒体广告促销是最常见的促销手段，因为广告能迅速而广泛地向消费者提供产品信息。主要广告媒体有广播、电视、互联网、报纸、杂志及其它醒目的有形物体等，如脑白金保健品就是应用这种方式的成功代表。但媒体广告的确定是费用庞大，处理不当就很可能陷入严重的财务危机之中。
（七）公共关系促销
公共关系促销是指为饿了获得人们的信赖，树立产品形象，或者帮助实施销售，用非付款的方式通过各种公共宣传工具所进行的活动，包括一切对企业或产品形象有利于的公共宣传。例如，召开各种会议、提供各种优惠服务、开展公益性的社会（赞助）活动、展销、展览会等。
享誉全球的麦当劳，这个为世人熟知的品牌之所以流传广泛跟麦当劳到位的公关宣传有着密切的关系。创始于20余年前的麦当劳叔叔之家，在世界各地已达160多所，每年帮助100万名儿童和50万名家长，麦当劳公司对此直接投资已超过了3500万美元。这些公益活动取得了良好的社会效益，同时也给麦当劳带来了巨大的经济效益。
（八）营业推广促销
营业推广促销指运用各种短期诱因鼓励购买以促进产品销售的一种方式，其最大特点是即期效用明显。在推销新品或为了与竞争对手进行直接竞争方面，营业推广的作用非常明显。营业推广工具有样品、优惠劵、现金折扣、礼物、竞赛、惠顾网报、免费试用、产品保证、观场陈列和示范表演等多种形式。
（九）人员推销
人员推销是指营业人员亲自去向目标客户对产品进行介绍、推广、宣传与销售，是与消费者面对面的口头洽谈交易的一种促销方式。人员推销促使推销人员与顾客的关系可以从单纯的买卖关系向友谊与感情方面发展，建立一种长期的合作关系，这是其他促销公司所不能及的。
（十）通路促销
主要包括派单促销（印制好精美的或厂家陪送的宣传册，促销单，在商圈内定点派发或派到商住区信箱内）、DM促销（-通过购买，收集意向客户名单，以邮寄方式寄发，并注明可凭 DM 领试用装，其特优惠，免费护理等）、广场大型活动促销（需要与其特单位合作，如代理商，厂家，全程推介活动，通过次次活动讲解专业与日化的区别，做形象广告）等。
五、效果评估参考
从化妆品的作用来看，化妆品能满足目标群体的保护皮肤、令人焕然一新的要求；从优惠政策方面来看，通过各类促销活动能吸引目标群体，诱发大量潜在顾客；从消费者购买特点来看，爱美之心人皆有之，不论男女老少都会对化妆品存在需求，因此化妆品行业的消费者数目可观；从化妆品自身因素来看，化妆品种类繁多，美容、护肤、药妆等，能满足消费者不同方面的需求；从化妆品的传播媒介来看，各种传播方式各显其能，将化妆品的信息传到消费者手中，尤其是大众传播媒介，各种广告，报纸杂志等频频出现在人们生活中；通过详细分析化妆品行业的产品特点，目标消费者群体，消费者的购买方式；产品传播媒介的合