婚庆游戏范文（精选8篇）
婚庆游戏 第1篇
角色要求12人：
女嘉宾6位（2位替补位）
男嘉宾3位
主持人1位
台本：
（画外音：欢迎来到“XX卫视”《我们结婚吧》，有请主持人“孟游”）（音乐起，主持人出场）
主持人：大家好，欢迎收看《我们结婚吧》，我是“孟游”。好，抓紧时间，先请
出今天6位人见人爱、花见花开、车见爆胎、马桶见到都打开盖的漂亮的单身女嘉宾，有请她们。
（girlfriend音乐起，女嘉宾上场）
主持人：观众们真是太热情了，下面有请6位做一下自我介绍
1号：大家好，我叫XX，是一个才貌双全的博士后，与我结婚，下一代的宝贝
那可一定是聪明无敌！我最爱的歌是《传奇》，因为我的朋友都说我本身就是一个传奇（最好着不符合其气质的职业装+边框眼镜）
主持人：我也喜欢传奇，不过是游戏（一本正经的说），好欢迎1号XX。2号，请。
2号：HALLO我是2号谢蔷直到不久前我才发现自己是女生,我没事的时候
不爱出门，但是请不要叫我宅女，叫我居里夫人（谢佳那种类型的假小子）主持人：我们欢迎谢蔷，你狠强大！3号继续
3号：我是今晚舞台上一道最吸引眼球的加粗性的风景线，因为我丰满。我的名
字和我的身材很贴合，我叫“吕轻盈”（高壮男生反串，介绍完毕甜蜜蜜的头一歪，身子一矮，伸出两只手，四个手指，耶！）
4号：朋友们晚上好我是台北来的Mary（温柔）
主持人：什么？
4号：台北来的Mary（温柔）
主持人：对不起，您能说的大声点吗？
4号：我是盐城来的马丽（盐城话、暴跳），我的兴趣爱好有很多，最喜欢做饭，最不喜欢的是别人让我做饭，所以我是主动型的。
主持人：欢迎马丽。5号
5号：我是非著名演员、模特、歌手、主持人多栖明星冰冰，所以我要选择的是
男人中的精英，精英中的人才，人才中的王子。
主持人：欢迎冰冰。6号
6号：我很保守，我的手只给我男朋友碰，别的男人摸要二十万，独一无二的朱真芳就是我主持人：好，6位女嘉宾介绍完毕，观众们可以看到，今晚的女嘉宾是各有千秋
啊，接下来就要看今晚3位男嘉宾的表现了。今天我们为每一位冲关成功的男生送出一份丰厚奖励，是由广电大酒店提供的超值早餐鱼汤面，一盏灯一碗鱼汤面，同时我们为第一轮6盏灯全亮的男生送出一份超级大奖，是由XXX提供的XXX旅游套票两张，以及自行车双人游，奖品非常丰厚，大家鼓励，下面有请我们今晚的1号男嘉宾入场。
（can you feel it音乐起，1号男嘉宾上场）
1号男：主持人好、大家好，我叫胡来，看得出来我正处于躁动的年纪，看着身
边的情侣成双入对，我的心拔凉拔凉的，可惜我害羞加上身边资源有限，所以朋友们你们懂得！
（话音落，纷纷灭灯，只留4号、6号）
主持人：请1号女嘉宾说说为什么灭灯？
1号女：我的人生是完美的按计划走的，我怎么能够允许生命中有“胡来”的事呢？
主持人：名字看来也很重要，幸亏一号女嘉宾不叫“史珍香”，那请6号说说为什么留灯呢！
6号女：（露牙笑）我只是想留灯问男嘉宾一个问题，我看你有犀利哥忧郁的眼
神，黄立行性感的下颚，那请问你的存款有没有超过20万呢？
1号男：我知道这个可以有，但是真没有。（6号毫不犹豫灭灯）
主持人：错了，在6号女嘉宾面前20万不是可以有，是必须有！不过现在还有
4号女嘉宾为你留灯，看看她有什么要提问的。
4号女：（温柔的）我想请问男嘉宾是怎么理解浪漫和浪费的呢？
1号男：女为悦己者容，男为悦己者穷，什么是浪漫？就是明知她不喜欢你，依
然送99朵玫瑰花给她！什么是浪费，就是明知她喜欢你，还送99朵玫瑰花给她！顺便说一句，我是浪漫型的。
4号女：我就知道，我早就看出来了，所以一直为你留着灯。
1号男：缘分呐，众里寻他千百度，不用回首，那人就在我面前，我们结婚吧！
（1号男嘉宾掀开衣服，第二件衣服上清晰贴着“4”）
主持人：哎，一不留神，这两人就自觉的配对成功了，恭喜
（梁山伯与朱丽叶音乐起，1号男嘉宾4号女嘉宾牵手退场）
主持人：今天这个开场非常好，希望接下来的2号男嘉宾也可以牵手成功，有请（can you feel it音乐起，2号男嘉宾上场）
2号男：大家好，我的名字叫何其键，性别男，爱好女，来自利比亚，最近我国
战争也改变了我择偶的标准，现在我觉着吧，找个能给我安全感的就行呢。
主持人：大家对2号男嘉宾有什么看法，请选择。
（6号灭灯，1235留灯）
主持人：这个成绩非常好，6号，这次怎么没提存款的事就直接灭灯？
6号女：就算他在利比亚有豪宅，我现在也不能确定是否还完好，所以放弃。还
有，我不喜欢他的发型，发际线这么靠后，是说你对世界有什么不满吗？ 2号男：我知道你只是不好意思承认我帅这个事实！
主持人：帅不帅还有待论证，男嘉宾这种乐观的心态还是值得我们学习的。话不
多说，我们来看看2号男嘉宾的VCR介绍
（播放VCR内容：大家好，我是何其键，英文名Jane（贱贱的说）。我心眼有些小，但是不缺；我脾气很好，但不是没有！我渴望婚姻，结婚就是给自己穿件棉衣，活动起来不方便，但会很温暖。我喜欢小孩，尤其是男孩，我以后生个儿子名字就叫“好帅”，那别人看到我就会说“好帅的爸爸”，我还是一个比较有内涵的人，我认为，知识就像内裤，看不见但很重要。本无意与众不同，怎奈何品位出众。谁，执我之手，敛我半世癫狂？谁，吻我之眸，遮我半世流离？）
主持人：看不出来，2号外籍嘉宾，对我中华文学还有研究，可惜啊，婚姻问题
孔子不能帮你解决，看看现场美丽的娘子们能否帮你解决一下？请选择（1、2、5灭灯，仅留3号）
主持人：好的，我想问一下女嘉宾，为什么不喜欢何其键，1号？
1号女：我考虑到优生优育，我想理由是，你们懂得！
2号女：我觉得他脸上的分辨率太高了，女人是喜欢长的坏坏的男人，但是不喜
欢像他这种长坏了的男人~~~
5号女：他的身材不够高大挺拔，不能满足我对白马王子的幻想。
2号男：个头大就一定厉害吗？你看恐龙不照样灭绝了？
主持人：还剩一位女嘉宾，看到她从始至终的支持，男嘉宾有什么想对他说的呢？ 2号男：小姐的胡须长的如此委婉，想必是位大家闺秀~~~~！（面露难色，咽下
口水）这等国色天香，当是我女友的不二人选，看见她，我才发现所谓芙蓉、所谓凤姐，神马都是浮云！
3号女：（略带娇羞）你说···你喜欢我？其实···我一开始···其实我也···哎
呦，跟你说了吧···其实我也挺喜欢我自己的···别看我现在平凡无奇，但是我可能很快就要红了，因为我的U盘丢了（顿号时说话支支吾吾，停顿做娇羞状）
主持人：U盘丢了为什么会红呢？
3号女：从前有个人，他不会修自己的电脑，后来的事情大家都知道了··· 主持人：哦~~~~好的，现在进入最紧张的阶段，爱她就去牵她吧
（onlyyou音乐起2号男嘉宾走向3号女嘉宾，中途停顿）
2号男：从小我妈就说我口味重，是含着盐出生的，这么多年过去了，今天终于
让我找到了这么个温柔体贴、性感迷人的身材比理想还丰满的可人儿，感谢杨高卫视，给了我幸福的可能···（转头深情看着3号女）
（梁山伯与朱丽叶音乐起，2号男3号女牵手离场）
主持人：恭喜何其键与吕轻盈牵手成功，希望他们一生幸福，与此同时并祝早生
贵子！
今天是我们结婚吧开播以来配对最迅速的一期了，现场女嘉宾的位置都
空了，先有请两位已在后台等到腿软的女嘉宾上场。
（新娘上场站3号位、新郎妈妈上场站4号位）
主持人：请两位女嘉宾做下自我介绍吧
新娘：（“为所有爱执着的痛 为所有恨执着的伤”【回家的诱惑主题曲，唱这两句】）
我就是可以给你诱惑，让你每天有回家的欲望的高姗姗！
新郎妈妈：身边的朋友都说我是商界女强人，其实只是我的温柔他们不懂罢了，我想今天能够找到与我年龄相仿，志趣相投的那一位！
主持人：我有种预感，接下来出场的这3号男嘉宾会和4号女嘉宾牵手成功，因
为他们事业
都很成功，年龄也很相仿，但是志趣是否相投就得先掌声有请3号男嘉宾出场再讨论了
（can you feel it音乐起，3号男嘉宾【新郎爸爸】上场）
3号男：大家好，我叫****，今年岁，从事服装生意很多年了，也算是成功
人士了吧。
主持人：3号男嘉宾做了简单的自我介绍，女嘉宾们有什么看法，请选择
（1—6号灯全部保留）
主持人：恭喜你，成为本场唯一一位全部留灯的男嘉宾，你将获得由城南指挥部
提供的XXXX旅游套票两张，以及自行车双人游等丰厚大礼。成绩
这么好，我们来看看3号的第一段VCR吧
（播放VCR内容：朋友们好，我叫****，作为一名大龄男青年【字幕标注：国际认定20—55周岁为青年】，我觉得保持青春的秘诀就是拥有一颗不安分的心。对此，我总结了一下我的择偶标准是：
1、对单身女性我始终追求，对有夫之妇我从未放弃；
2、只要锄头挥得好，没有墙角挖不倒；
3、18岁以上女生我注意发掘，18岁一下我悉心培养；
4、宁可错爱3千，不可放过一个。因为我的座右铭是：大家都是狼，何必要装羊！我对婚姻爱情看得如此透彻，我想是我经常进行一些哲学思考的缘故吧，比如说人从哪里来，要到哪里去？比如人生的意义是什么？所以我自认为是一个广度、深度、风度、受欢迎度兼具的绝世好男人。）主持人：听了3号男嘉宾非常自信的自我介绍和雷人的择偶标准后，我们的女嘉
宾作何感想呢？女嘉宾，请选择！
（话音落，3、4、6留灯，其余灭灯）
主持人：好，我们看到还有3盏灯亮着，成绩非常不错，接下来请看第二段VCR（播放VCR内容：我有很多擅长的事，例如煲汤烧菜【镜头特写菜成品】，色香
味俱全也是我对自己对人生的要求，我还喜欢写诗，昨天刚完成了一首大作，愿与你们分享“世界上最远的距离不是我在你面前而你却不知道我爱你，而是我们明明只隔了一米，我们却始终没有交集。”我想说：其实我是个痴情的种子，前面短片里那些择偶标准都是我为了3号来的，我了掩饰这颗脆弱的心而故意将自己伪装起来的）
（VCR播放完毕，6号灭灯，3号、4号留灯）
主持人：很明显3号男嘉宾是为了3号女嘉宾而来，那4号为何还有勇气留灯呢？ 4号女：花花世界，风流是需要资本的，3号虽然年轻貌美，我相信男嘉宾只是
一时被迷惑了方向，我觉得只有我这样的女人才是他人生休憩的港湾，我愿意等他改变主意，其实，我也是个痴情的种子
3号女：我觉得她就是羡慕嫉妒恨，风流是需要资本的，年轻更是需要资本的！主持人：现在大家可以看到，现在场上仍然有2盏灯亮着，恭喜***先生进入男
生权利阶段，请3号、4号女嘉宾走到台前。
（GEE GEE音乐响起）
主持人：你想知道这位男生最后的选择是什么吗？马上揭晓，现在就进行最紧张的阶段，我们这位痴情的男嘉宾最终会选痴情的女嘉宾还是年轻貌美的女嘉宾呢？如何选择？请两位每人对男嘉宾说一句话吧
3号女：“你是我的，我有爱了，世界完成了，心紧贴着，手紧握着，没有遗憾
了，我很快乐，我这朵花为你开了（《花都开好了》演唱，最后一句，旁白）
4号女：“梦中的人熟悉的脸孔，你是我守候的温柔，就算泪水淹没天地，我不
会放手，万世沧桑唯有爱是永远的神话，谁都没有遗忘古老，古老的誓言，爱是翼下之风两心相随自在飞，你是我心中唯一美丽的神话”（《美丽的神话》演唱）
主持人：男嘉宾准备好了吗？现在可以选择了吗？（现场挑选两位嘉宾互动，提
问希望男嘉宾选谁，并说出理由，此段要将气氛闹到最高潮）
3号男：我想对4号女嘉宾说“我知道你很难过，感情的付出不是真心就会有结
果，别问怎么做，爱才能长久，这道理有一天你会懂，我知道你很难过，昨天是恋人，今天说分手就分手。别问你的痛，要怎么解脱，多情的人注定伤得比较久”（《我知道你很难过》演唱）唱完，牵起3号女嘉宾的手，向全场嘉宾致礼。
主持人：感谢大家长久以来的关注，本期特别节目到此结束。谢谢收看XX卫视、感谢对《我们结婚吧》的支持。
婚庆游戏 第2篇
2、平淡婚礼留不下深刻记忆，“蓝调七号”给你看得见的幸福!
3、鹊桥相会在七号，天作之合在蓝调——蓝调七号，爱在进行时!
4、让结婚和恋爱一样自由，让幸福像花儿一样绽放。
5、让经典成为永恒，打造婚庆业的蓝色妖姬。
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6、让完美婚礼的音符停留在“蓝调七号”。
7、让幸福在弹指间成为永恒。
8、如果可以，我想给你永远的婚礼。
婚庆游戏 第3篇
一、广州婚庆市场发展现状
(一) 女性主导婚庆消费
据广州市1500份“婚庆消费”有效问卷统计分析显示:婚庆消费中, 仅10%由男方决定, 约40%由女方决定, 50%的决定来自双方父母。在双方父母共同决定中, 至少80%由双方母亲决定。换句话说, 在整个婚庆消费中, 只有10%单纯由男方决定, 至少80%由女方决定, 即女性主导婚庆决策。
一般而言, 女性的消费心理具有感性化、高模仿性、追求时尚等特点。因此, 浪漫世纪婚庆公司在广州婚庆市场的营销策略, 可以利用女性的消费行为特点进行情感性营销, 推广婚庆文化, 扩大在广州婚庆市场的市场占有率。
(二) 婚庆消费模式多样化
由图1可知 (图1是根据广州市1500份“婚庆模式选择”有效问卷进行统计分析) , 22.86%的被访问者表示对婚庆模式选择持无所谓态度, 东方传统式婚礼、西式新颖式婚礼及其他模式均可接受;33.33%的人愿意选择个性新颖的西式婚礼;处于热门选择的东方传统式婚礼为43.81%的被访问者接受。也就是说, 东方传统式婚庆模式占有一定优势, 时尚新颖的西方婚庆模式逐渐被人们追捧, 此外还有多种多样的婚庆方式, 例旅游婚庆、集体婚庆等等。这说明, 人们对婚庆模式的选择趋于多样化, 追求标新立异、个性化、多样化的婚庆模式。
(三) 婚庆消费潜力大
一方面, 据广州统计年鉴统计的数据可知, 1998~2014年, 广州年均有7.43万对新人喜结良缘。2014年, 广州市就有97200对新人登记结婚, 相比1998年, 提高了1.529倍。在2005~2020年新一轮婚育高峰期之际, 新人结婚登记呈逐渐上涨趋势.婚庆消费也将随之增加。
另一方面, 由图2、3可以看出, 广州城镇居民可支配收入历年提高, 其中, 城市居民纯收入特为突出。2003~2014年, 广州城市居民可支配收入进入快速发展阶段, 由15003元增加到46050元, 提高了2.07倍。另外, 广州农村居民纯收入也得到了大幅提高, 15年间提高了241.4%。2002年, 广州城镇居民收入比最低, 为1.951290652, 城乡居民收入差距最低。城镇居民收入比由2003年的2.447471452减至2014年的2.216073147。这说明广州城乡居民贫富差距缩小, 人们越来越有能力将钱投资于除生活保障所需的其他方面, 这为婚庆行业的发展提供了良好的经济基础。广州市婚宴消费1~5万所占比例为43.71%, 消费5~10万占31.82%, 10~15万所占比例为16.31%, 15~20万所占比例为5.14%, 消费20万以上的占2.92%。20世纪90年代初城市婚庆消费平均三万多元, 是80年代的5.5倍, 且结婚费用占个人收入的比例上升了40%。这显示, 高婚庆消费将成为趋势, 婚庆高投入已慢慢升温, 婚庆市场无疑是一座值得开采的金矿。
数据来源:广州市统计年鉴
(四) 婚庆消费带动其他产业发展
婚庆消费衍生的婚庆产业链, 房地产、汽车、银行保险市场、家具、家电、床上用品、室内装修等六十余个行业与婚庆消费的婚纱摄影、婚纱礼服租售、珠宝首饰、婚礼庆典服务、婚宴酒席等相关联。婚礼策划、婚车、花卉、摄影、摄像、布置、喜糖化妆、司仪等婚礼一条龙服务的婚庆消费引领其他行业的发展, 充满了巨大潜在商机。
二、广州婚庆行业发展存在的问题
(一) 服务素养低, 专业人才缺乏
随着婚庆市场的迅猛发展, 婚庆行业对专业人才、资深人才的需求大幅增长, 但婚庆行业人才依旧处于短缺状态。在婚庆行业职员中, 虽然大部分人参加过婚庆培训, 有一定的专业技能, 但婚庆从业人员对婚礼婚俗的了解还有待加深, 从业素质依旧偏低, 自身文化素质比较欠缺。大部分婚庆公司很难依照新人自身特点设计个性主持词, 均采用诸如天赐良缘、百年好合等套词, 千篇一律, 缺乏创新, 难以为新人提供个性化的婚庆活动。另外, 婚庆从业人员缺乏服务意识, 对新人缺乏专业、细心、耐心, 影响公司的形象和发展。
(二) 行业声誉差
据调查, 大多数消费者对于婚庆公司的服务满意度并不高。大部分消费者宁愿自己花人力、物力、财力去操办婚礼, 也不愿交给婚庆公司操办。广州市每年结婚人数大增, 婚庆消费额剧增, 婚庆服务市场前景繁荣, 但依旧有部分婚庆公司门庭冷落。消费者对婚庆公司信任度的下降, 将打击到公司在广州婚庆市场上的竞争力。提高公司的声誉, 获取消费者的信任, 是婚庆公司在发展过程中亟待解决的一大难题。
(三) 缺乏“一条龙”婚庆服务
目前广州很多婚庆公司都是提倡“一条龙”婚礼服务, 但这仅局限在婚礼筹备过程的一个方面或几方面。“一条龙”婚礼服务产业链主要包含了几大消费:婚纱摄影、婚宴庆祝、首饰礼品、婚纱礼服等, 但这些环节只是机械地组合在一起, 都呈现着单打独斗的状态。产业链分散程度高, 对于消费者和行业中的企业而言, 都要花费大量时间衔接众多环节。市场的高度分散, 给新人婚庆活动的举办带来了诸多不方便。广州婚庆市场还没有做到真正意义上的“一条龙”服务, 产业链之间的整合、联结还有待改进。
(四) 创新力度欠缺, 未形成品牌效应
很多婚庆公司在婚庆策划主题上创新度不高, 婚庆产品同质化现象严重。多数消费者在婚庆策划上追求的是新颖、个性化的形式, 但大部分婚庆公司难以为消费者提供个性化的服务。另外, 广州婚庆行业集中度较低, 婚庆行业发展还不到二十年, 与国际接轨的时间也仅仅几年而已, 尚未发展成熟稳健。婚庆产业还未出现顶尖品牌, 处于蹒跚学步阶段, 婚庆产业外包还尚未发展成熟, 难以形成品牌效应。
三、浪漫世纪婚庆公司的营销策略
(一) 加强婚庆行业管理, 提高就业人员水平
中国婚庆行业委员会总干事史康宁认为, 市场无序是目前制约婚庆产业发展的最主要的瓶颈。鉴于此, 政府有关部门应当不断健全各项规章管理制度、加强从业人员的资格审查, 严格执法, 对于婚庆市场上出现的不正当竞争要严格监管与打击。当然, 靠单方面的力量还是难以规范整个婚庆市场的, 为了整个行业的健康发展, 企业在完善市场方面责无旁贷。
企业应当注重对从业人员的培训。能力的提升是员工服务质量提高的重要前提。企业可以定期邀请资深人士对不同岗位员工进行各种程度的培训, 包括理论的完善、专业的认知与技能的培养。可以为婚礼策划师、化妆师等重要岗位的员工提供对外交流学习的机会等。再者, 企业应当加强对底下员工的管理与监督, 注重其素质的培养, 并且在招聘员工上严格把关, 提高入行门槛, 改善婚庆行业鱼龙混杂的局面。
(二) 加强企业管理, 提高企业质量
“攘外必先安内”, 企业应当协调好内部的管理, 做到“制度”、“品质”、“执行力”、“凝聚力”全面提高。制定严格的企业管理制度, 优化工作流程、明确划分各部门的职能, 加强不同部门之间的沟通联系。婚庆服务不是单纯的产品交易, 就婚礼来说, 其涵盖很多环节, 包括:婚礼的策划、会场的布置等等, 任何一个步骤的失误都可能阻碍婚礼的正常运行, 建立健全有效的沟通渠道, 通过双向交流和信息互动反馈, 使企业内部沟通渠道畅通无阻, 避免工作脱节。另外, 企业应当提高从业人员的执行力, 加强对员工心理、业务、文化等综合素质的培养, 为员工提高执行力奠定坚实的素质基础;员工要充分明确自己的职责、强化责任意识, 各司其职, 保证工作上的有条不紊;管理层人员要身先士卒, 起到榜样带头作用, 同时加强员工之间的交流合作, 共同树立“严、细、实”的工作作风。就企业而言, 企业可以组建监管团队, 加强对底层员工的管理, 做到“人管人”“制度管人”有效结合。
(三) 整合行业产业链, 实现一条龙服务
目前, 中国的婚庆企业以中小型民营企业为主, 单靠企业自身力量提供所有的服务几乎是不可能的, 这使得婚庆公司与其他婚庆服务行业机构合纵连横、强强联手成为必然。行业合作, 有利于企业提供更加完善的服务、减轻客户的负担, 也有利于企业之间相互宣传提高知名度。值得注意的是婚庆服务链是环环相扣的, 任何环节的失误都可能引起客户的不满。所以, 合作伙伴的选择上要格外慎重, 力求实力强、信誉好的合作伙伴。另外, 一个完整的婚庆服务除了前期准备工作和婚礼流程外, 还包括各种售后服务, 例如:每年过节和顾客婚礼的日子当天给顾客发一个祝福短信。婚庆服务的延续和拓展有利于加深老客户对婚庆企业的印象, 从而引来更多的新客户, 实现真正的服务一条龙。
(四) 树立创新意识, 营造品牌效应
创新是一个不老的话题, 而结婚是人一生中至关重要的时刻, 为了吸引更多的顾客, 光靠千篇一律的传统仪式是远远不够的。企业应当积极组建员工多出去交流学习, 多积累。细心聆听客户的需要, 根据不同客户的需要, 策划出个性化的婚礼模式。在婚礼场所的选择上, 可以采取水下婚礼、野外婚礼等, 满足客户, 尤其是女性客户对浪漫的需求;其二, 与时俱进, 企业可以推出各种优惠活动鼓励顾客将自己结婚的美照或小视频放上朋友圈, 以达到宣传的效果;同时企业可以通过建立奖励机制, 鼓励员工积极提供建议, 增强员工的创新意识, 做到“人无我有, 人有我优”, 最终打造出自己的品牌。
四、结论
相对物质消费而言, 消费者更加重视“精神”层面的享受, 高质量的婚礼服务与个性化消费将成为潮流。浪漫世纪婚庆公司必须合理调整自己的营销策略, 在婚庆策划中体现个性化, 提高客户满意度, 保持与客户的密切联系, 挖掘客户对于婚庆消费的潜在需求。切实提高服务人员的专业素养, 打造龙头品牌, 从而在广州婚庆市场中获得更大的市场占有率。
摘要：随着人民生活水平的提高, 广州市婚庆服务业处于飞速发展中。浪漫世纪婚庆公司在广州婚庆市场的发展提出相应的营销策略:要从客户的需求出发制定营销策略, 为客户提供个性化、高质化的产品与服务, 完善企业内部管理, 提供婚庆“一条龙”服务, 形成品牌效应。
关键词：浪漫世纪婚庆公司,广州市,婚庆市场,营销策略
参考文献
[1]冯伟芳, 王荣华.婚庆服务行业营销策略研究[J].上海海事大学学报, 2001 (5) .
[2]唐吉, 范莺莺.当前我国婚庆市场的现状与思考[J].文化产业, 2008 (4) .
婚庆游戏 第4篇
五战大破局 小众变大众
面对同质化竞争，李裕陆说：“企业的突破路径，必须从市场需求导入，否则企业的变革就毫无意义。”经过调研，水星家纺发现：在婚庆、自然需求、乔迁需求、团购这四大家纺需求中，婚庆需求是最为刚性的，虽然众多企业都或多或少地设计了婚庆产品，但往往只是简单的花色变化，没有满足消费者更深层次需求的专业品牌。“正是由于没有婚庆家纺的专业品牌，众多企业都追求大而全，此时恰恰才是专业品牌的机会。”李裕陆认为。为此，水星家纺在2013年开始专业化运作婚庆家纺，并推出了专业化的新品牌“婚庆馆”。
表面看来，水星家纺婚庆馆是在放弃大众市场，走进小众、个性化的市场。实际上，作为小众市场，面临的主要问题就是如何扩大受众群，实现大面积的销售。对此，李裕陆说：“很多时候，小众不小，关键是把表面看似小众市场做成属于自己的大众市场。”
为此，水星家纺投入重金，快速打造专业的婚庆品牌。在整体战略上，水星家纺打响了五大战役，快速拉动专业化消费市场，使其变成广阔的大众市场。
正面战：品牌专业化
婚庆在床品需求中的占比为22%左右，只是被众多企业瓜分而已。李裕陆表示，我们从可口可乐、星巴克等跨国企业可以看到，成功的企业不单单是卖产品，而是卖一种概念、一个品牌。婚庆市场也是如此，必须有专业化的品牌来告诉消费者，这是为你结婚定做的才行。
实际上，大多数婚庆消费者完全不知道家纺行业有哪些品牌可供选择，这就需要专业化的教育和引导。水星家纺通过挖掘我国优秀、喜庆的婚俗文化元素，在继承的基础上进行了合理创新，系统性地组织婚庆文化研究、产品设计开发、场景展示、婚庆活动演绎、营销推广等，营造婚房喜庆氛围。在全国建立“水星家纺婚庆馆”品牌的婚庆展示中心，满足结婚人群对于婚庆床品的消费需求，并将“水星家纺婚庆馆”打造成中国最专业的婚庆家纺品牌。同时，还通过各种线上线下媒体传播其专业化的品牌形象。
防御战：设计专需化
不同的消费者有不同的需求，婚庆市场也是如此。对此，水星家纺区别简单改变花色就称其婚庆家纺的做法，在对上万对准新人充分调研后，继承了水星家纺的高贵血统，独创性地推出了中式、浪漫、时尚、爱的礼物四大系列产品。产品涵盖套件、芯类、毯类、毛浴巾、家居服、婚纱礼服、香氛、花艺等，精益求精的产品品质、高性价比的产品价格，一上市便广受欢迎。
围堵战：服务专情化
传统婚礼是有很多讲究的，诸如使用宝瓶、盘长结、鸳鸯、铜镜等寓义吉祥的各种婚庆用品，以及使用花烛、红盖头、铜镜等趋吉避凶的物品。结婚就是图一个吉祥的心愿，增添喜庆气氛。但是这些物品需要花费功夫寻找，甚至有些人根本不懂。正是看到这种情况，水星家纺婚庆馆免费提供了各式婚俗服务，并赠送婚俗十全十美大礼包，每样东西都包含着特别的寓意和美好的祝福。
进攻战：体验专心化
很多去过水星家纺婚庆馆的消费者都表示，就像到了洞房一样。在水星家纺婚庆馆，主要以中国红作为店铺标识，店内场景的摆设大量运用中国传统的红灯笼、红蜡烛以及同心结挂饰等，通过店铺形象和产品陈列展示，营造传统和现代完美结合的婚庆体验环境。李裕陆笑着说：“下一步，水星家纺婚庆馆将逐渐形成婚庆一站式购物中心。”因此，针对不同的产品系列还会细分为中式婚庆系列区、浪漫婚庆系列区、时尚婚庆系列区、芯类系列区、家居配套系列区等。另外，婚庆展示中心除了提供床上婚庆产品，还会提供毯类、毛浴巾、家居配套产品、婚纱礼服、香氛、花艺等其他产品。为了将体验感传递得更远，水星家纺还开辟了微信平台，向消费者传递婚俗文化、传统等信息。
侧翼战：终端演绎婚俗文化
营销战始于品牌，终于终端。在营销的“最后一公里”，水星家纺力求每一个新店开业，都将其打造成婚俗文化演绎平台。在新店开业时，迎亲的花轿、新郎骑着高头大马，锣鼓喧天，媒婆扶着花轿一步三摇，鞭炮齐鸣，盖头下满脸娇羞的新娘牵着大红绸，跨过象征一世平安的马鞍、苹果，迈过象征未来生活红红火火的火盆，来到公婆、父母座前，“一拜天地，二拜高堂，夫妻对拜”……组成了一场场演绎传统婚俗的喜庆画面。很多消费者就是在看完婚俗演绎后，认定了水星家纺婚庆馆。此外，水星家纺还创造了《水星家纺婚庆馆铺床歌》，把祝福与喜庆通过歌声表达出来。
粉丝造升局 龙飞伴凤舞
如上所言，婚庆家纺行业并不缺乏竞争者，而是一直处于乱战中。面对这场婚庆市场的争夺战，如何实现品牌发展的龙飞凤舞呢？水星家纺婚庆馆在2014年下半年又打响了粉丝战役。
这既是一个偶像的时代，也是一个粉丝的时代。苹果公司的手机产品实现了粉丝营销的效果，甚至不乏一些狂热粉丝为了购买苹果手机通宵排队。李裕陆说：“水星家纺不仅要满足消费者需求，更要形成水星家纺婚庆馆的粉丝群。”为此，针对婚庆消费者，水星家纺婚庆馆开始了性别营销，力图实现发展的升级。
在婚庆床品消费中，年轻女性群体日渐成为消费主力军。那么，如何打动女性消费者呢？2014年9月24日，在水星家纺婚庆馆成立一周年之际，婚庆水星正式签约韩国男神级的暖男金宇彬作为形象代言人。超模出身的金宇彬凭借在《继承者们》中的精彩表演，以“长腿欧巴”的形象成功俘获了无数年轻女性的芳心。此次婚庆水星重金签约男神金宇彬，无疑将推动婚庆水星的品牌升级。
当然，男性消费者也是不容忽视的。水星家纺婚庆馆去年与湖南卫视最火爆的节目《爸爸去哪儿》第二季结成战略合作伙伴关系。为了充分利用《爸爸去哪儿》第二季热播带来的品牌效应，水星家纺的所有终端门店都采用统一的推广方式。首先，本季节目中使用的部分床品由水星家纺婚庆馆提供赞助，各店铺销售人员也在第一时间告知会员及消费者，并提醒他们收看本期节目。其次，在节目播出前及播出后，各店铺还在微信平台就本期节目的热门话题与消费者进行有奖互动。
据悉，2012年我国登记结婚的夫妻达1323.6万对，比上年增长1.6%。假定每对新婚夫妇在床上用品消费2500元，仅此项每年将带来约330亿元的销售额。“未来市场空间巨大，关键是企业的营销战略如何实施。”李裕陆表示。
（编辑：王 放 fangwen118@126.com）
婚庆游戏 第5篇
婚姻的基础是两个相爱的人，一起演绎实实在在的生活。在人生最重要的时刻，我们必定得将其铭记，因此，婚礼文化在于，如何让两人在满载着祝福与和美的氛围中，步入婚礼殿堂。籍此春暖花开之际，“幸福壹加壹”将为即将迈入幸福城堡的新人打造最实惠、最完美、最省心的婚礼盛典！
茫茫人海中，你选择了她，那是你一生最成功的选择，她也选择了你，那是她这一辈子最正确的决定。两个人相爱，不要怕你的TA走的缓慢，幸福的车站需要两个人并肩度过才能到达，风雨路也需携手共度，就算岁月带走了彼此的青春与浪漫，但不要遗忘，昨天是TA牵着你的手一起走过了这漫漫长路„现在，在你们准备迈向这婚礼殿堂的时刻，选择“幸福壹加壹”，重拾那份属于彼此的青春与浪漫，让它成为永恒。
“幸福壹加壹”为您打造属于两个人的纯美爱情，在“幸福壹加壹”，你能看到的是别具一格的婚礼创意，你能享受到的是贵宾式的尊崇服务，你能体会到的是“幸福壹加壹”给爱情带来的升华。在“幸福壹加壹”，一切只为了两个人的幸福与甜蜜。优质的婚礼，不单纯在乎婚礼布置的奢华，婚礼流程的新颖，而是，你们独有的婚恋故事，你们不可模仿的默契，因此，你们的婚礼，一定只忠于你们的故事。婚礼对于每对新人来说都是一生中最重要最幸福的时刻，对于幸福壹加壹婚礼每个员工来说也是最重要最紧张的时刻，我们坚持对婚礼每个细节不断追求，全身心的投入到婚礼工作中，我们坚持真诚的与新人沟通，耐心的为新人服务，尽最大努力满足新人的需求。在幸福壹加壹没有大小婚礼之分，我们只有一个标准：只要坚持用心的婚礼都是好婚礼！我们有一个共同的梦想：“婚礼一生一次，感动一生一世！”我们用真诚的心，感动每一对新人。追求梦想的路上，我们不会孤单，因为有你们相伴！如果您是即将步入婚礼殿堂的准新人，将有更多的惊喜和浪漫值得您期待。
婚庆游戏 第6篇
公司自2011年成立以来，以精益求精、追求卓越的专业态度，除了独立经营本公司签约艺人的所有商业活动、社会活动及慈善活动外，还承接各类型演唱会、音乐会、大型庆典、主题演出、企业年会等。公司下设活动策划部、演艺经纪部、工程部。公司不仅拥有强大的策划班底和丰富的演艺资源，而且雄厚的灯光音响硬件及技术支撑，为客户执行各项演出、庆典、会展等主体性活动提供专业可靠性服务，并且得到
了同行的一致赞誉。
我们秉承对市场、文化与艺术的独到理解，以激情、经验、创意、艺术和团队精神与我们的客户一起分享创造和成功，打造个性化的高端文化服务平台，以为客户提供最优质的文化服务为目标，着重为企业、机关团体等客户提供全方位服务。针对企业、单位的自身特点，为企业、单位提供彰显自身特色的企业文化服务，如：为企业、单位量身创作编排突显自身特色的文艺节目；组织策划执行庆典晚会和各类文化活动
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婚庆游戏 第7篇
为规范婚庆行业市场、倡导时尚婚典、打造和谐婚庆产业，12月25日，赣州市婚庆行业商会宣布正式成立。
首任会长卢雪春表示：赣州市婚庆行业商会将致力于倡导婚庆健康理念、发展婚庆创意文化、扩大并加强婚庆行业间的合作与交流、为赣州经济发展贡献力量。
赣州市婚庆行业商会发挥职能和组织优势，积极帮助会员企业做强做出特色，创造出一批知名婚庆服务品牌，推动赣州现代服务业发展。
近期，全国各地婚庆协会（商会）如雨后春笋般呈现，各地婚庆协会（商会）针对自身特色制定了一系列发展壮大婚庆文化产业的举措。种种迹象表明：国家有关部门已切实加大加强了对婚庆产业的监督管理，这应该会成为将来一段时期内婚庆行业发展的主旋律。
赣州市委副书记、市长王平，赣州市人大副主任、市工商联主席胡聚文出席揭牌仪式
为规范婚庆行业市场、倡导时尚婚典、打造和谐婚庆产业，12月25日，赣州市婚庆行业商会在赣南宾馆召开成立大会暨第一次会员大会。赣州市委副书记、市长王平，市人大常委会副主任、市工商联主席胡聚文应邀出席成立大会。
王平在会上发表了重要讲话并希望赣州市婚庆行业商会发挥职能和组织优势，积极帮助会员企业做强做出特色，创造出一批知名婚庆服务品牌，推动赣州现代服务业发展。
据了解，赣州市婚庆行业商会由赣州市工商联主管，是当地一些有志于婚庆产业健康发展的单位和个人自愿发起并成立。经过与会人员共同选举，赣州米兰婚纱董事长卢雪春当选为商会首任会长，江西淦龙集团副董事长张美珍、赣州锦江国际酒店副董事长王林燕担任荣誉会长。首任会长卢雪春表示，赣州市婚庆行业商会将致力于倡导婚庆健康理念、发展婚庆创意文化、扩大并加强婚庆行业间的合作与交流、为赣州经济社和发展贡献力量。
婚庆游戏 第8篇
[艾玲一世] 婚礼主题寓意：爱你一生一世
中 式 婚 礼 策 划 书
百里挑一文化传媒集团—精致婚典婚礼策划中心
中式婚礼策划书
婚礼时间：_________年___ 月___ 日（农历___ 月初___）婚宴地点：________________________________ 来宾人数： ________________ 人
婚礼执行：邵阳市百里挑一文化传媒集团精致婚典婚礼策划中心 婚礼主持：____________督导：____________ 道具
弓箭1支、新郎披红绸花1副、新娘红盖头1张、新人手牵连理花1支、托盘铺红布1个、盖碗茶杯4只、火盆1套、马鞍1套、苹果1个、龙凤喜烛1对、喜火柴2盒、糖桂圆核桃花、生莲子等摆台物品、摆台喜盒1套、秤杆1支、裹红剪刀1把、酒杯1对 新人备忘
仪式需要的物品——结发同心锁或乌木盒（娘家妈妈置办）送给对方的信物
仪式需要的人物——傧相2名 证婚人担任执剪人
新郎准备内容 —— 对新娘的5个昵称 对歌唱词
交换信物时的神秘表白 新娘准备内容 —— 对歌唱词
交换信物时说辞
新人父母准备 —— 准备红包登台就坐 母亲上台为儿女点喜烛
傧相准备内容 —— 父母登台时搀扶迎送 敬茶仪式托盘送茶杯上台 迎送新人两位母亲登台 新人互送信物时送信物上台 恭请证婚人登台 托盘送交杯酒上台 新人退场时派送红包 督导表
仪式中需要递送上台的物品依次摆放好，安排专人递送； 提前三分钟催场；
红喜烛、喜火柴2盒
准备好摆在台上； 向喜道两旁来宾发送礼花；
礼台旁准备弓箭，通道上依次放置火盆、马鞍，仪式前通电； 新郎台侧等候；
新娘、傧相在喜亭就位；
确认新人父母、证婚（执剪）人等分别到位；
通知摄像师、全套背景音乐、音控师等就位准备开场； 准备完毕后示意可以开场（意思是可以开始进行婚礼仪式）仪式程序
1、开场倒计时；（督导提醒酒楼逐桌斟酒）
2、司仪登台开场白；
3、父母上台就坐；
（傧相引导上台，男方左侧女方右侧入坐）
4、新郎登礼台，向来宾作揖打招呼；
5、新郎接弓射三箭；
（督导送弓箭上台）
6、迎新娘，牵连理花；（新郎从喜台经过通道，到喜亭处迎接新娘，督导牵连理花）
7、新人入场：跨火盆、过马鞍，登喜台；
（傧相、来宾礼花祝福）
8、拜堂：新人拜天地，跪拜父母，夫妻对拜；
9、跪敬父母茶，改口；（傧相送盖碗茶上台，接父母手中茶杯，提示父母送红包）
10、夫妻入洞房；（新郎牵新娘在台上转一圈，坐下）
11、母亲点龙凤喜烛；（新人母亲上台，点燃烛火）
12、揭盖头：三关刁难新郎——叫昵称5个、对歌、单腿下跪；（督导送裹红秤杆上台）
13、新人互换信物，互相说出爱的表白；（傧相托盘送包装好的信物上台）
14、夫妻接发：证婚人上台执剪；（傧相恭请证婚人，督导托盘送裹红剪刀、同心锁上台）
15、新人饮合卺酒、来宾起立，举杯祝贺；（傧相送酒尊上台）
16、新人退场：喜亭回头谢来宾，主持人宣布礼成。（傧相随后，沿途派送红包）
音乐配曲
热场音乐—>《我爱你》、《酸辣汤》、《步步高》 倒计时音乐—> 1，《鞭炮声》 开场音乐—>
2，《喜洋洋》 登台音乐—>
3，《戏说乾隆》
新郎射箭音乐—>
4，《偏偏喜欢你》 新人登喜台音乐—>
5，《并蒂花 古筝》 拜堂音乐—>
6，《花好月圆 古筝曲》 敬父母茶—>
7，《相亲相爱一家人》 点喜烛音乐—>
8，《宋家皇朝》 揭盖头音乐—>
9，《掀起你的盖头来》 互换信物音乐—>
10，《水姻缘》 合卺酒音乐—>
11，《喜相逢》 退场音乐—>
12，《妹妹要跟哥走》
主持串词 [热场词]（三次）
各位来宾：_________公子和 _________小姐的传统中式婚礼即将开始，百里挑一婚庆婚庆公司温馨提示：请已到场来宾尽快入座，带好身边的小孩，让我们一起期待那喜庆的时刻。
[开场倒计时]（切换音乐）播放《电子鞭炮声》 尊敬的各位来宾，现在是北京时间_________分，良辰吉时已到，_________公子和_________小姐的传统中式婚礼现在开始！[开场白]（切换音乐）播放《喜洋洋》
尊敬的各位先生太太小姐公子，在座的宾朋贵客，大家中午好！_______年___月___日，农历 月初，今天是一个双喜临门的好日子，英俊潇洒玉树临风的_________家公子辛苦寻觅，相中了美丽大方贤惠可人待字闺中的_________家千金小姐。就在今天，礼设芙蓉宴，客从八方来，在各位来宾的见证下要当堂完婚，______酒楼张灯结彩热闹非凡，来宾齐聚一堂翘首以盼。现在良辰吉时已到，隆重的掌声拉开才子迎佳人传统中式婚礼的序幕！[父母上台词]（切换音乐：播放《戏说乾隆》音乐，6秒即止）隆重掌声有请新人的父母双亲上台就坐，接受儿女的感恩谢意。[射箭祝词]（切换音乐）《偏偏喜欢你》 有请新郎官登喜台罗~ 公子举箭弯弓，举弓向天：一射天，祈求上天保佑新人一生幸福平安； 二射地，祝福新人婚姻美满，地久天长；
请_________公子面对龙门射出第三箭：三射门，愿我与娘子长相厮守，白头到老。[迎接新娘]
公子，如果这段缘分你已经等待了千年，那么今天，就在众人见证下，去牵住你一生的因缘吧！
牵上连理花，一对新人同心永结，连理恩爱。（切换音乐）播放《并蒂花古筝》 [跨火盆、过马鞍]
新人移步来到火盆前：有请新人跨火盆罗~~祝新人新婚红红火火！有请新人过马鞍罗~~祝新人婚后生活平平安安！
[拜天地宣场]（切换音乐）播放《花好月圆古筝曲》 新人面对天地：一拜天地 一鞠躬——谢天赐良缘 再鞠躬——谢地配一对
跪。。叩首。。起！新人转身面对父母双亲：二拜高堂
一鞠躬——谢父母生育之恩
再鞠躬——谢父母养育之情 跪。。叩首。。起！新人两两相对：夫妻对拜
一鞠躬——白头到老
再鞠躬——夫妻恩爱 跪。。叩首。。起!
[敬茶词]
（切换歌曲）播放《相亲相爱一家人》
请新婚夫妇来到父母面前，为父母上茶。首先有请新媳妇为公公婆婆上茶。儿女给父母献上的既是感恩茶，又是改口茶，听听新媳妇怎么叫公婆？（下跪敬茶，“爸爸请喝茶”、“妈妈请喝茶”）
现在有请女婿为岳父岳母大人上茶，我们看看女婿第一碗茶端给谁？（下跪敬茶，“爸爸请喝茶”、“妈妈请喝茶”）[点喜烛] 请上新人的母亲，为新人点燃幸福烛火。
（切换音乐）播放《宋家皇朝》 [揭盖头] 新娘坐在喜床之上，大家想不想一睹
家娘子的花容月貌？想的话，掌声有请新郎为新娘揭盖头。
（切换音乐）播放《掀起你的盖头来》 送上如意秤杆，秤杆寓意称心如意，来看看新郎是否称心如意。（新郎用秤杆挑盖头，新娘伸手阻挡）
新娘不让揭，新娘说要揭起盖头，新郎必须有所表现，大家说，新郎怎么才可以揭起盖头？（三难新郎之一：请新郎说出新娘5个昵称。）再次有请新郎为新娘揭盖头。（新郎用秤杆挑盖头，新娘伸手阻挡）（三难新郎之二：新人对歌 新娘唱：“你耕田来你织布~~~” 新郎对：“我挑水来我浇园~~~”）
新娘不让揭，新娘说一家有一家的规矩，今天当着大家的面，你要背诵出你们家的家规，背得出来啊，这盖头就揭得下来，背不出来的话，公子请你今晚到洞房窗外乘凉去吧。（三难新郎之三：新郎朗诵家规“夫妻3从4得”或单腿下跪揭盖头）[交换信物词]（新人自备）（切换音乐）播放《水姻缘》 [结发词] 请新人的执剪人登台，为夫妻举行结发仪式。
请执剪，剪下对方头上一缕青丝，收藏进同心锁，按下锁扣，夫妻的青丝永远锁在了一起。（证婚人用剪刀分别剪下夫妻头上青丝，装进同心锁）
如今堂前成婚配，青丝为证，祝贺夫妻携手白发，永续千年情缘。[合卺酒词]（切换音乐）播放《喜相逢》
请夫妻端杯，在座的各位亲朋好友，也请您将手中的酒杯斟满好吗？
让我们一起见证这一神圣的时刻。
新婚夫妇端杯，两两相对，举案齐眉，从今起相敬如宾、白头偕老。
所有的来宾朋友，我提议，让我们端杯起立好吗？双手举过头顶，为新人幸福美满的新生活，为我们大家美好的未来，让我们彼此祝福，干杯！
[新人退场]（切换音乐）播放《妹妹要跟各走》
公子牵起你的娘子，在来宾的见证下，踏上幸福的红地毯，穿越幸福喜亭，新人所到之处，为来宾带来喜庆红包，热烈的掌声为他们祝福。[谢来宾] 来到喜亭下的新婚夫妇请留步，为了感谢这么多朋友参加你们的婚礼，给来宾道个谢好，谢谢你们的光临，诚挚的谢意献给大家，请新人退场换装。[礼成语] 我宣布_________公子和_________小姐大婚圆满礼成，祝福他们恩爱白头，幸福永恒，早生贵子，感谢到场的每一位来宾朋友为他们送上的真诚的祝福，主持人代表百里挑一庆典礼仪文化传媒集团—精致婚典婚礼策划服务有限公司，祝：在座所有亲朋好友，各位来宾，各位领导，婚姻美满、家庭幸福，现在喜宴开餐，祝大家用餐愉快，谢谢大家！
本场婚礼庆典由：百里挑一庆典礼仪文化传媒集团，精致婚典婚礼策划中心全程策划执行
策划总监：尹邦聪——策划经理：刘永红——策划专员：姚丽红——策划专员：王珍珍