应届毕业生汽车销售实习报告

应届毕业生汽车销售实习报告（精选15篇）

应届毕业生汽车销售实习报告 第1篇

应届毕业生的汽车销售实习报告范文

引导语：实习报告必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。目的就是要肯定成绩，找出缺点。论文网在线实习报告频道为各位朋友编辑了的汽车销售实习报告范文，欢迎收看!

2011年2月11日，我正式走进东风日产4S店专营店开始了实习工作。公司给我们安排的是销售部门，由于我是,以前学的专业就是汽车，在基本的产品知识还不是很陌生，但对于日产的各款车型还不是很了解的，在销售之前了解自己的产品是必须的，如果对自己的产品都不了解更无从说起让客户去知道，去了解，去选择我们的产品。但是我们开始实习的工作并不是了解产品知识，而是顶轮胎，就是拿着备用工具的千斤顶把轮胎顶起来，再把轮胎擦干净，再把轮胎放在专门的垫板上，同时要求东风日产Nissan的logo与地面平行，且轮胎的气泵必须在车轮中心垂线的左下方。刚开始做这项工作是很慢的，顶一个轮胎需要半小时，而一位熟练的老销售顾问在半个小时内可以顶好一台车四个轮胎。

在实习过程中，有许多的事情对于新手是很大的挑战，并不是事情有什么高难度，但是都是需要熟练生巧的，一次做不好两次做不好，三四次做的就会好点，有了前面的教训就会将后面的事情做的好点，而每次只要比上次好一点就会把自己的工作做好的，这也是我进公司感触到的，对开始实习也是一个很好的思考，顶轮胎是件很小的事情，但是从小事反映的道理却值得让我们反省。

销售部的工作当然不是就是顶轮胎而已，在打了一个月下手之后也

渐渐熟悉了公司的基本框架，主要的部门和各部门的职责，于是开始介入销售的部分工作了，比如说帮老销售顾问填写表格，打购置税申请表，那些帮助老销售顾问的那些其实在以后的销售工作中起了很大的作用，表面在帮助别人，其实的是在帮助自己，中间的很多流程自己在后面开始正式销售的时候都用到了。

在这过程中我学会了交车的基本流程，如何开发票，打购置税，写交车确认表，填写保修手册，还有一些资料的整理，什么是交给客户的，什么是留在公司存档的，哪些是买购置税用的，哪些材料是准备上牌用的。

销售的主要目的还是销售汽车，所以在实习的第三个月我们开始了产品知识的培训，我们一起去的学生都是学汽车的，所以在培训的时候老师和我们都很轻松，但还是有许多东西是需要死记硬背的，比如各款汽车的外形参数和技术参数，天籁的长宽高以及这款车的发动机最大功率和最大扭矩等，东风日产的车型较多，有九款车型，意味着就必须记得九种不同的长宽高、车重、发动机参数、加速时间等等。虽然没有了以前上课的那种复杂程度，也不需要计算太多的数据，但是要真的做好也不是那么很容易的事情。除了主要参数的记忆，在第三个月我们我们还培训了东风日产的了NSSW九大销售流程，客户开发、接待、咨询、产品介绍、试车、协商、成交、交车、跟踪。这是东风日产汽车销售的标准流程，在每个过程中我们都有现场演练。编后语：以上就是由论文网在线为您提供的的汽车销售实习报告范文，愿您能写出优秀的论文。

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应届毕业生汽车销售实习报告 第2篇

短短的一个月的实习期过去了，而我在**店实习的这一个月感受颇深，让我学到了一些学习中学不到的东西，教会了我怎样去与顾客接处，让我认识到，生活中的很多事情不是那么轻易就能做好的，要靠自己的不断努力和坚韧的毅力才能做好。

刚去的时候，我满怀信念，我相信：既然有新的开始就会有新的收获。因此报到的当天我去的很早，并且很快就见到了张经理，接着就上了岗，于是我就跟着小贡开始了以后的工作。

我每天早晨 7：40 到，下午 6：00 下班，刚来的这几天还能受得了，可紧接的以后的时间就特别的累，每天骑着自己的爱车，载着自己疲惫的身躯回到学校，连饭都不想吃，就想好好的睡一觉。可时间长了，我却接受了时间对我的考验。

店里的那些人都特别好接触，有时我们也开一下玩笑，但谁都没有被戏弄的感觉，尤其是娟姐跟苏哥最逗了，简直就是一对活宝，总让我们在一些烦闷的工作中解脱出来。有时候擦车也特让我郁闷，北京现代的车最低的也有 1.425 米，而我的个子小，够不着车顶，每天只擦车身，不擦车顶，总是不能完整的擦完一辆车。

应届毕业生汽车销售实习报告 第3篇

我院根据汽车市场的需求开设了与市场接轨的六大汽车相关专业。分别有:汽车检查与维修技术、汽车技术服务与营销、汽车电子技术、汽车整形技术、汽车定损与评估、汽车装配与制造。这六大专业基本囊括的汽车从生产到销售乃至汽车后市场服务等整个汽车行业链条。为汽车专业毕业生实习就业提供了更广阔的平台。

二、顶岗实习模式

根据不同专业的特点, 在顶岗实习模式上也有区分。有集中顶岗实习模式和分散顶岗实习模式两种。

1. 集中顶岗实习模式

校企合作的大中型企业, 由于岗位分布广, 可以接纳整个班级顶岗实习, 适合集中顶岗实习模式。如汽车制造厂可以正班接纳汽车装配与制造专业的正班学生实习。其特点是学校或企业可以统一安排学生实习岗位, 规范实习过程管理, 指导效率高。企业会安排专人对实习生进行管理, 方便校方指导老师对接。对实习生的情况掌握比较及时。

2. 分散顶岗实习模式

校企合作的中小企业, 企业本身人员较少, 岗位分散, 岗位人员需求量小, 不能整班接纳某个专业。对某个专业或几个专业的毕业生都有需求, 但需求量小。比如汽车销售行业4S店, 企业对汽车检查与维修技术、汽车技术服务与营销、汽车电子技术、汽车整形技术、汽车定损与评估等专业都有需求, 但每个岗位的需求量只有1-10人, 企业每个部门不会有专人对毕业生进行管理, 校方实习指导老师实习跟踪指导困难。

三、顶顶岗实习中遇到的问题

根据个人工作经验, 总结汽车专业毕业生顶岗实习中遇到的问题大致有以下几点:

1. 汽车制造厂流水线工种集中离职率高。

针对汽车制造厂车间流水线工作模式, 由于每个车间工作强度不同, 冲压及喷漆车间的实习学生离职率最高。一人有离岗想法就会引发其他同学共鸣, 造成集中离岗。

2. 换工作后不及时与学校联系, 监管难度高。

许多分散就业的同学, 单位没有专人负责实习生管理, 学生一旦离岗, 学校不能及时了解情况, 易造成监管空档。

3. 校外实习期安全隐患大。由于专业特点, 汽车专业的学生每天都在与汽车等机械类设备打交道。安全隐患较大。

四、针对顶岗实习管理中问题的解决办法

根据毕业生顶岗实习管理中遇到的问题, 除学院规定的工作条例, 针对具体的问题我提出几点想法:

1. 针对集体离职, 做好班级学生干部的思想工作是关键。

整班顶岗实习过程中, 辅导员老师不能全程陪同, 在校外学生干部就是学生的领头羊和主心骨。要想及时掌握学生的生活思想动态, 除了与企业负责实习生工作的联系人外, 最直接有效的联系人就业学生干部。离校前做好学生干部的思想工作, 把实习过程中可能遇到的困难和环境真实的向学生干部讲述, 让其有心理准备, 并让学生明白自己不单单是一名实习生, 同时也是学生干部, 要肩负同学与老师之间的信息传递和思想安抚职责。在许多时候, 老师的十句话不如学生干部的一句话顶用, 这就是同理心所起到的效果。学生干部的双重身份更能起到表率作用。

2. 针对跳槽及联系方式变更造成的监管空档, 家长联系制能有效缓解。

实习生一但离校, 在校时老师的叮嘱许多都会抛在脑后。学生在变更单位及联系方式时经常都会想不起向老师报备, 而辅导员老师每人负责200余人的日常管理, 不可能每天都与学生联系一次, 这样的情况就容易造成监管的空档。但是学生与家长的联系是不可能中断的, 无论有换单位还是换联系方式, 学生都会及时向家长告知。鉴于这样的情况, 在学生离校实习前辅导员老师需要做好学生家长的联系方式登记, 最好能与家长逐一通话, 告知家长学生实习时间、地点等情况, 请家长协助学校共同对学生进行监管。一但出现与学生联系不上的情况, 可以及时跟学生家中取得联系, 找到学生的最新信息。

3. 针对实习安全问题, 安全教育及意外保险同步走。

对于学生安全问题, 无论是在校内还是校外实习都是学生管理的头等大事。安全教育要贯穿学生上学期间的每个时段。在学生外出实习前要着重的进行实习期安全教育, 反复教育, 将实习中可能遇见的危险提前给学生分析, 并告强调学生到岗后要严格遵守企业的安全规章制度。要求学生每人签署”校外安全承诺书“以书面签字的形式让学生对实习安全重视起来。建议学生购买意外伤害保险, 并将学生外出实习的情况通报给家长, 分析利弊关系, 建议家长督促学生购买。

在实际工作中毕业生校外顶岗实习管理还有许多值得探究的地方。以上观点是我从事10年汽车专业学生辅导员工作及就业指导工作的一些体会。做好毕业生顶岗实习的管理工作是为毕业生顺利就业奠定基础。在目前大学生就业”困难季“, 能为学生多提供一些服务, 能让学生安全顺利渡过实习期, 就是在为学生就业添一分力。大学生就业好了, 则心宁、家安、国兴。

摘要：高职院校毕业生都有将近一年的校外顶岗实习期, 实习期间学生仍属在校生, 学校对在外实习学生负有管理的责任。如何将学校的各种信息及时传递给学生, 如何及时了解学生实习情况都是毕业班辅导员老师的工作内容。本文针对汽车专业毕业生定岗实习的特点, 对学生实习期会遇到的问题及解决方法做了探究。

应届毕业生汽车销售实习报告 第4篇

关键词：就业质量 应届毕业生

大学生就业质量是一个衡量大学生在整个就业过程中就业状况的综合性概念，一切影响大学生就业的因素都会制约大学生就业质量的提升。从微观角度审视，大学生就业质量包括大学生就业机会的获得（就业率）和大学生就业岗位的特点。从宏观层次上探析，大学生就业质量在很大程度上受到政府、社会和经济发展状况的制约，大学生就业质量的提升不只是个体奋斗的结果，更是政府和社会努力的目标。通过刺激经济增长提供更多的就业机会；通过相关劳动立法提高劳动标准、规范企业行为；通过发展社会事业、提供优良的医疗保健服务提高人力资本的质量，这些为大学生就业质量的提升打下了良好的基础。[1]

基于对我校应届毕业生就业质量的探究心理，笔者设计了相关调查问卷，且针对特定人群发放。通过回收及筛选，收到有效问卷为15份，占发放问卷总量的50%。

一、 调查问卷基本情况

1.调查人群

本次问卷仅针对我校2014级应届毕业生中男生、具有本地户口且在本地就业的特定人群发放，指在了解他们的就业情况和就业质量。这是由于我校情况决定的，我校本地生占比大，且毕业后多在本地就业。同时，长时间以来，由于我校属文科院校，女多男少，对男生的关注度不够，故此，我选择他们为调查人群进行调查

2.问卷设计

本次问卷涉及内容包括：被调查者基本情况、就业质量衡量指标重要性程度、就业后第一份工作的基本情况、专业能力对就业质量的重要性、方法能力对就业质量的重要性。

二、 调查分析

1. 对就业衡量指标重要性程度的调查分析

（1）被调查者认为就业率、就业地域选择、就业满意度、工作稳定性、获得培训的机会、职业晋升和就业单位的性质、规模、行业影响力较重要或非常重要，两项加总均达80%以上，可见这些指标是应届毕业生在首次就业时最看中的指标。

（2）与大家的想象有所不同，应届毕业生对收入水平的重视程度比上面提到的就业率、就业满意度、获得培训的机会等指标要低。由此笔者认为当前的应届毕业生更加看中职业前景和未来发展，将目光着眼于整个职业生涯。

（3）在自主创业上，被调查者大多选择一般，达66.7%。可见应届毕业生对当前国家鼓励创业的政策并不感冒。虽然有相关政策和资金的支持，但应届毕业生似乎更加理智，考虑到自己经验和能力的问题，很多人选择在有一定的资本、经验与人脉会再考虑创业。

（4）参考麦可思对2012届毕业生工作与专业相关度的调查，全国本科工作与专业相关度为69%，相关度最高的专业（税务，药学）为86%，相关度最低的专业（社会学）仅为23%。本调查调查对象对于专业对口这一题大多选择较重要和一般（33.3%），可见应届毕业生对于当前就业形势有一定的了解和心理准备，做好在工作中面临新的挑战的准备。

（5）和以往的应届毕业生或和其他低学历就业者相比，我们所调查的2014届应届毕业生认为签订劳动合同和参加社会保险非常重要和较重要的占到93.3%，大家对于就业的权益与保护非常重视。这是当前就业者素质整体提高的一大表现。

2. 对专业能力重要性程度的调查分析

（1） “能很快适应岗位工作要求”、“有较高的工作效率”、“语言、文字表达能力”三项的选择都分布得比较集中，均是60%及以上的应届毕业生选择了“非常重要”，剩下的均选择“重要”。可见在受访者看来，工作中的适应能力、效率、表达能力均对就业质量的影响非常大。

笔者认为，这三项对应届毕业生的就业质量均呈现较为显著的正相关性。

a） 应届毕业生刚步入职场，工作经验的不足容易使得其在工作中表现不理想。因而在新岗位、工作上的适应能力就显得格外重要：适应能力越强，越能使其尽快的胜任工作，很大程度上影响其就业质量。

b） 工作效率指标，可以较为直观的体现应届毕业生作为职场新人的工作表现。

c） 语言、文字的表达能力，是受访者们在工作中经常需要用到的，因为沟通在职场中格外重要，而职场新人由于格外需要学习工作中的技能、流程等，使得表达能力格外重要。

（2） 其他专业能力方面，受访者的选择均比较分散。不过，其中“有较强的专业技能”、“有解决问题的新方法、新技术、新思路”，均有近80%的受访者选择“重要”，即专业技能和工作中的创新对就业质量的影响也比较重要。

（3） “有扎实的专业基本理论”、“拥有多个专业技能证书、具备多种业务能力”，受访者均有60%及以上选择“一般”，甚至有7%的人认为拥有多个专业技能证书、具备多种业务能力对于就业质量的影响不重要。可见，大多数人认为学校学到的专业理论与考下的证书对于就业质量没什么影响。

多数大学生考证、学习理论，主要为了应付考试、方便找工作、为防止找不到专业对口工作留后路，并不是为了在工作中有很好表现，而数据正体现了这一情况。

3. 对方法能力重要性程度的调查分析

（1） 对于“学习能力”的描述，有高达80%的受访者选择了“非常重要”，剩余20%均认为其重要，并无以下选项。可见在社会上，自主学习能力的重要性受大家广泛认可。

（2） 对于“判断、分析、解决问题能力”；“应急处理能力”和“信息收集和筛选”能力三个内容，均有超过半数的受访者认为其非常重要，可见对问题或突发状况的处理对于刚走上工作岗位的毕业生们非常重要。

（3） 用来表彰团队性与合作能力的“协调与整合能力”的重要性从问卷分析结果来看却不如想象中高。受访者们认为其对就业质量影响相对较小。猜测原因可能是因为受访者们初入职场，团队意识仍待加强，在工作中尚没有发挥其重要性。

（4） “安全意识与防控能力”在所有内容中的重要程度相比之下略低，可见在校生与就业人员均没有较强的安全意识，应着重加以培训。且另一方面我校学生专业与安全方面相差较远，“安全意识和防控能力”对其职业的影响并不重要。

三、 结论

当前就业形势十分严峻，大量的失业人口与大量的岗位空缺并存。作为新时代的大学生，我们应该能以自身的专业能力、方法能力和素质能力，做到人岗匹配，使人力资源利用最大化。既发挥自身的能力，又能发挥该岗位的作用。

通过笔者此次調查，我们可以发现应届毕业生对当前的形势已经有了清楚的认识和适度的期望。同时，笔者认为当前的应届毕业生应全面提升自己的认知能力与非认知能力，让自己有更大的竞争力。

但是，由于此次我们所调查的范围较小，所以本调查结论可能不具有普遍适用性。

参考文献：

[1]秦建国.大学生就业质量评价体系探析.中国青年研究，2007，（3）.

[2]赖德胜，苏丽锋，孟大虎，李长安.中国各地区就业质量测算与评价.经济理论与经济管理，2011，（11）.

[3]刘素华.就业质量：概念、内容及其对就业数量的影响.人口与计划生育，2005，（7）.

应届毕业生面试汽车销售技巧 第5篇

步骤/方法

1汽车基本常识的准备

4S店销售顾问一般面试提问的有：基本常识，包括汽车基本情况《如汽车由四大部分组成，发动机，电气设备，车身，车架;)，最好是有驾照，没有的话也要开始考驾照了。另外就是基本的汽车配置东西，很简单，最主要的还是你自己的个人展示，要有特点，建议最好先了解这个公司的基本情况后随机应变，不能慌。

2要说明自己的兴趣以及原因

一定要说明自己为什么喜欢汽车销售这份工作，也要给自己准备好汽车销售顾问的职业生涯设计。结合自己的实际谈谈对汽车销售顾问的看法。态度要诚恳，不能过于浮夸，汽车销售不是夸夸其谈就可以出业绩的，客户喜欢的销售员是诚实、踏实、务实的。作为应届毕业生，一毕业就出来销售汽车，必定是有一定的原因，而你在面试时，需要把这个原因真实呈现出来。

3汽车销售顾问要自信

成为顶尖的汽车销售人员需要自我肯定，也就是说要做一个喜欢自己的人。一个汽车销售人员，应该让客户感觉到你的清晰、自然、优雅、专业，这样客户才会对你销售的产品及服务有信心，你才有可能进行成功的销售。如果你的行为不专业，没有自信 ，隐没了自己的热情，那么客户必然也会对你没有信心。所以在面试时候，一定要表现出足够的自信。

4要表现出对成功的渴望

在追求成功的道路上，除了要有动力的源泉、成功的渴望、充满自信，还要有坚持不懈的精神。对于销售人员来说，没有什么比坚持不懈更为重要。英国首相丘吉尔在演讲的时候，告诉大家成功的秘诀，他只用了三句话：第一句是“绝不放弃”，第二句是“绝不绝不放弃”，第三句是“绝不绝不绝不放弃”。他告诉我们一个概念：在追求成功的道路上，绝不能轻易放弃!

应届毕业生英文简历之销售助理 第6篇

Sales Assistant:Act as liaison between customer and sales representative.Provide customer service via telephone.Ascertain order accuracy.Track and expedite orders.Cooperate in team endeavors.

1987-1990 THE MUSIC MAKER,Inc.,Houston,TX

Sales Assistant:Coordinated sales efforts of a staff of six for a large musical instruments dealership.Developed and maintained working relationships with manufacturers and customers.Supported top account executives.Maintained open files to ensure greatest customer satisfaction.

1985-1987 CITY OF DALLAS,TREASURERS DEPARTMENT,Dallas,TX

Research Assistant:Assisted in the collection of delinquent real estate,personal property and motor vehicle excise taxes.Matched instrument of taking against daily tax title receipts.Processed petitions of foreclosure for the legal section and title searches.

1984-1985 TRAFFIC AND PARKING DEPARTMENT,Dallas,TX

Senior Claims Investigator:Investigated and expedited claim settlements relating to ticket disputes and information request.

1983-1984 SHERMAN BANK FOR SAVING,Sherman,TX

Bank Teller:Interacted with customers ,processed all money and check transactions,balanced all transactions at the end of each shift.Operated a Wang Word Processor,CRT and TRW terminal,and developed a working knowledge of money market funds and TRA accounts.

EDUCATION:

汽车专业应届毕业生自荐信 第7篇

您好！

首先，感谢您能在百忙之中阅读我的自荐信。我是xx大学一名本科应届毕业生。

作为一名汽车专业本科生，我充满了对中华民族汽车工业的热爱，扎扎实实地学好了专业基础课并且成绩优异。无论是专业的课程设计还是贴近实践的工厂实习，每一次我的考核成绩都是优秀，在业余时间，我还搜集了大量有关汽车方面的资料，拓展了视野、丰富了专业知识。

在xx市享有盛名的吉林大学汽车爱好者协会，我担当主力角色，多次组织车迷联谊活动，并策划多期《车迷》杂志，广受师生赞誉。5月，我还应邀客串长春某电台“车迷俱乐部”节目主持人。

除了较高的英语水平、计算机能力以及优异的专业课成绩外，我还着力于个人综合能力及素质的提高，考取了B型驾照，并且掌握了一定的汽车修理技术。

在社会实践方面，我抓住一切机会锻炼自己，曾在凯达广告公司担任广告代理，在吉林工业大学为全国负有盛名的吉大法学院建立了第一个报名站（面向本专科生进行招生），还曾在木兰县竞天律师事务所担任律师助理。此外，我还积极投身到学院的学生工作之中，协助学院工作。我已从吉林大学党校结业，成为一名优秀的入党重点积极分子。

基于所学，我愿从事与汽车相关的职业，为中华民族汽车工业的腾飞奋斗终身。

尊敬的领导，我殷切地期望能够成为贵公司的一名员工，以我的勤奋刻苦、开拓进取以及顽强拼搏的精神为贵公司的事业添砖加瓦。

我热切地期望能成为贵公司的一员！

自荐人：

一个应届毕业生的境遇 第8篇

读的是在外人看来热门的软件开发专业, 今年刚刚毕业, 自然希望顺利找到

工作、融入社会。于是网上开始海投简历, 渴望遇见自己的伯乐。开始我如实填写自己是大学毕业生

的身份, 写我如何努力的在学校经营自己的学习生活, 成绩是多么的突出, 社会好像并不买

帐, 竟至于无人问津。后来, 在“知情人士”的建议下, 简历上凭空多了两年经验, 情况立即大有改观, 一周

总算能够接到几个面试通知了, 喜出望外之余, 不免有些忐忑不安, 毕竟这有水分的简历, 难免面试时候会有所顾虑。

这次并不是多么的大的公司, 但办公室宽敞明亮, 职员工作忙而不乱, 给我的感觉很好。开始倒很顺利, 面试我的应该是技术主管, 我们开始谈编程技术方面话题, 后来谈

到我简历上写的项目, 谈我对具体模块的理解, 我技术本来就很好, 准备得也充分, 我感觉回答得很不错, 他看起来也很满意。可是, 马上他就问到工作经验了, 我觉得迟早也瞒不住, 干脆实说我是应届毕业生好了。当我说出这样一个现在看来很是尴尬的身份之后, 他的态度马上就有了变化, 说没有经验不行, 职位要求要有两年工作经验。之后我就反复强调我对技术多么自信, 有很强的学习能力, 能够马上适应开发要求。不过, 还是无济于事, 他很有礼貌地说:“我相信你的技术实力, 欣赏你的自信和坦诚, 不过经验是必须的, 祝你早日找到适合你的职位。”自然就这么结束了。

在我的大学生活里, 我付出了很多的努力, 在所学的专业领域中, 我自信是出类拔萃。然而, 求职招聘中, 我蓦然发现, 自己竟然和那些在校园里浑噩度日的同学处于同一起点, 甚至那些技术、能力、努力都在我之下的人, 也比我先找到工作, 我心里不免有些不平衡。随着时间的推移, 我的压力与日俱增, 从象牙塔走向社会, 巨大的落差, 真让我有些不知所措。多么怀念大学的日子呀, 同学之间, 我们侃谈人生, 畅想未来, 指点江山, 激扬文字, 不想生活竟给了我这样的礼遇。

如今, 我独自一人, 租居在郊区的一间廉价的房子里, 身在异乡, 又无颜归去。记得上次家里来电话, 问我生活情况, 当时我不禁泪流满面, 强忍着抽泣, 听完父母的叮咛, 这边只能回答“好、没事儿、很快就会找到工作了”这些自欺欺人的话。其实内心之中, 我是多么渴望回到家中, 享受家庭那股温暖, 可是毕业之后, 我又似乎有家不能回了。曾经我以为我是那么坚强, 不想这一刻, 竟然失声落泪。我从小到大生长的乡村呀, 我什么时候能够回到你的怀抱, 向你诉说衷肠!

其实, 我也曾试图回去, 今年领完毕业证, 我就迫不及待地回去了。我是知道就业压力的, 今年经济形势又不好, 我曾试图躲在家中, 继续学习, 等待经济的复苏, 来回避压力。然而, 我太天真了, 回去之后, 父母就千方百计地帮我找工作, 求熟人, 托关系, 也不论专业是否对口了, 也许他们太急于看到我多年的付出应有回报了吧。忽然才发现自己已然成年了, 同村同龄人已经娶妻生子, 父母开始帮我张罗对象, 在乡下我也算作大龄青年了, 不过对此, 我真的不知所措。在我看来, 我过两年可能还要继续更高层次的深造, 还要创业奋斗, 如今莫名其妙地要给我找个农村女孩作为我的终身伴侣, 确实想来有些荒唐可笑。想象中生命中的另一半应该有个美丽的邂逅, 共同的追求, 在人生的道路上, 志同道合, 完成美满人生, 然而……无奈之下, 我只得逃到这个现在看来还不属于我的城市, 躲在它的一个角落里, 拼搏、挣扎。只能在无望中寻找希望, 最后发现减少失望的唯一方法就是不抱希望, 这就是我屡屡面试尴尬之后的真实心理状态。

固然, 多少功成名就的千古豪杰, 也经历过这样的人生阶段, 于是开始自我安慰, 重振生活勇气。“天将降大任于斯人也, 必先苦其心志, 劳其筋骨, 饿其体肤, 空乏其身, 行拂乱其所为……”

应届毕业生找工作 第9篇

对于这个问题，大学生们在小时候就已经有了自己的看法，在我们小时候，父母和师长们就时常给我们灌输好工作的标准，在他们来说只要我们好好读书，考上大学后，就可以找到好工作了，可以到国企吃大锅饭，可以去银行邮局拿高福利，可以去外企当小白领，可以当国家公务员……给我们的憧憬就是上了大学找到了工作就拥有了一切，就可以实现我们的人生目标了。

所以，当我们经过了高中的奋斗挣扎升入了大学之后，我们就误以为前程就无忧了，就有保障了，所以我们就游戏大学了，到临毕业时我们才发现我们根本找不到父母师长们所谓的好工作，甚至连一般工作也是个问题，这时候我们疑惑了？为什么在高知高学的今天，大学生也会待岗，也会毕业就失业，找份工作难了，找份好工作似乎就更难了？

那么，应届毕业生该如何找工作呢？

应届毕业生的优势

知己知彼，方能百战不殆。我们先分析下大学生的优势在哪。

一是“价廉物美”。除了部分紧缺专业大学毕业生心理价位依然较高之外，大部分的大学毕业生，心理价位已骤降。故而对用人单位而言，大学毕业生作为人才学上所谓的至少是“准人才”的人才而言，“价廉”是毫无疑问的了。至于“物美”则需要用人单位根据实际情况选择合适的人才，如同识货之古董商或相马之伯乐，其道理如同一辙。

二是可塑性强。作为刚刚毕业的大学毕业生，好比是碗“光面”。而其所谓“专业”只不过是“这碗面放在牛肉汤或鸡汤里浸泡一下”，“浇头”则是用人单位的实际特征。无论牛肉汤和鸡汤是何等的鲜美，只要“浇头”一加，这碗面就得以“浇头”冠名，或“大排面”或“素鸡面”，断不会以汤名来命名的。这就是说，只有经过在用人单位里较长时间的磨练，才能成为专门人才。大学生还在等待用人单位的“浇头”，故而其可塑性之强是不言而喻的。

三是知识层面较新较广。如今的大学生持有多项证书和掌握多项技能的已不罕见，甚至有的大学毕业生已拿出《高级程序员资格证书》、《高级口译证书》乃至注册会计师证书，他们的知识面又新又广。

找工作需注意的地方

一是不要斤斤计较。毕业生初出道时，千万不要斤斤计较工资的多少。重要是选自己有兴趣，而工作的本身可以学到很多的东西。知识投资是出路的重点，是三十岁之前要集中的项目。孔子说自己：“十五志于学，三十而立。”

其次是要关心员工的工作。任何有前途的机构，都重视关心员工。如果企业不关心员工，那么员工就只能是企业赚钱的机器了。

再者就是要诚实。人无信不立，说谎或欺骗可以有短暂的小甜头，但长远来说是不明智的。有以瞒骗过日子的人，也有以之爬上去甚至发达的，但终究走不远。

有关好工作的标准

好工作的传统标准

工资高福利好。在资源有限的时代里经济报酬是人们提高生活水平的直接杠杆，所以，我们生活在这个温饱向小康迈进的社会里大家都对钱也只以钱为唯一的成功衡量标准。

国家垄断企业，大国企，像通信、铁路、银行、汽车等一些以国家权利意志为垄断的企业可以产生更好的福利，所以，抱着向小康迈进心理的人们对国企是趋之若鹜，工作也不管干什么，怎么干，只要是“铁饭碗”就拼命的进，每年公务员报考的火热局面就可以说明这个情况。

职位高权利大。职位高点意味着位高则权重，权重则利多，也就是说，一个高一点的岗位最终还是体现在经济回报上，有更多的工资和福利，分红等，这和上个工作的分析是一样的；当然权利大一些，还可以进行一些明里暗里的交易，以获得更大更多的经济回报，从而进一步的提升自己的生活品质。

好工作新标准

好工作新标准的依据是注重内在，攀登外在，实现内在外在的有机互动。

第一是所学即所做，知识与工作的持续性。一个好工作一定是把自己的“所学”充分利用的。我们大学的教育投资很大程度上压在了专业的学习上，无论你所学的专业你怎么选的，在中国目前的这种大学教育体制下是一定会如影相随的伴你四年的学习时光的，但这种专业的不恰当选择性注定了会造成诸多的不喜欢不适合不匹配，所以，我们这里的所学指的是你喜欢的想要在此长远发展的专业知识，可能你所学的专业，也可能是你自己私下所学的。

第二是所做即所乐，工作与兴趣的趋同性。一个好工作一定是结合自身最大兴趣在里面的。上面的“所学”已经在知识层面把兴趣融合在里面的。兴趣才是最大的老师，兴趣才可以产生不竭的动力和激情，所以，找到一个和自己的兴趣趋同的工作才是好工作。

目前很多大学生的悲哀在于自己喜欢的工作没有做，却长久的做着自己不喜欢的工作，而且还没有马上转换的意向，毕竟在一个错误的道路上走了好远好远，要马上换路还有些舍不得。造成这种现象的原因是，很多大学生在选择工作时是因为迫于生存的压力，准备的匆忙和忽略内心的价值所导致的。其实这个问题也是好解决的，那就是在大学时沿着兴趣去学习，去塑造，然后找工作时沿着“所学”去选择工作就可以了。

第三是所做即所能，能力对工作的胜任性。一个好工作一定是在你能力和潜力范围内可以胜任的。大学生目前的一个现象是能做的工作不想做，想做的工作不能做。这实际上反映的就是大学生对自身的一个不了解的问题，不知道自己的优势专长在哪里，不知道自己的能力潜力在哪里，必然导致这种问题。

分析自我得当的情况下，如果所做的工作你不能胜任，原因要么是你不勤奋，要么是你选择失误。但多数情况下都是因为不了解自己而导致选择了不恰当的工作。

第四是所做即所愿，工作与理想的一致性。一个好工作一定是和职业理想一致的，有直接关系的。好工作是可以为实现职业理想做出奠基的，是职业理想要求下的一个晋阶手段。我们所做工作的最终目的是为了实现内心的价值追求——理想的达成。所以，不要为了做工作而做工作，而要为了实现理想去做工作去选择工作。

销售助理应届毕业生个人简历 第10篇

户口所在： 清远 国 籍： 中国

婚姻状况： 未婚 民 族： 汉族

诚信徽章： 未申请 身 高： 163 cm

人才测评： 未测评 体 重：

人才类型： 应届毕业生

应聘职位： 销售助理

工作年限： 1 职 称：

求职类型： 实习可到职日期： 三个月

月薪要求： 面议 希望工作地区： 广州,佛山,

工作经历

佐丹奴 起止年月：-07 ～ 2011-09

公司性质： 其它 所属行业：其他行业

担任职位： 员工

工作描述： 衣服销售

离职原因： 回校上课

毕业院校： 广东海洋大学寸金学院

最高学历： 大专 获得学位: 毕业日期： -06

专 业 一： 国际经济与贸易 专 业 二：

起始年月 终止年月 学校(机构) 所学专业 获得证书 证书编号

语言能力

外语： 英语 一般 粤语水平： 优秀

其它外语能力：

国语水平： 优秀

工作能力及其他专长

个人自传

应届毕业生汽车销售实习报告 第11篇

在面试时，恰到好处的自我介绍，可以大大提高面试的好感。下面小编为大家带来汽车专业应届毕业生的面试自我介绍范文，欢迎阅读参考。汽车专业应届毕业生试自我介绍一： 尊敬的领导：

作为汽修专业的一名应届毕业生。在学校期间，我始终以提高自身的综合素质为目标，以自我的全面发展为努力方向，树立正确的人生观、价值观和世界观。通过四年的学习和生活，并参加了多次社会实践，我有健全的人生观，正确的政治方向，有一定的分析问题、解决问题的能力，有较强的动手能力。

通过系统完善的汽车专业知识的学习，本人具有扎实的专业基础知识，并且有一定的汽车管理知识。通过课外大量猎阅图书馆中汽车类书刊资料。本人了解中国汽车产业发展动态方向，特别是汽车后市场服务领域。知道汽车维修行业发展现状及趋势。善于学习新的知识方法工艺，分析和解决问题的能力强，能够熟练的利用互联网查询汽车维修资料，收集本行业最新信息。

脚踏实地是一个立足社会的根本，也是我时刻铭记的一句话。拥有良好的职业素质和职业操守，能够忠于自己的企业，将个人的职业生涯规划与企业的发展紧密的结合。勇于创新，善于开创，能承受较高的工作压力;吃苦耐劳，注重合作，具有年轻人火一样的工作热情和活力。

欲成为一个有技术，会管理，善经营汽车人。将是我一直努力和奋斗的目标。当然在这个人才济济的社会中我不一定是最好的，但我一定会努力的挤身于这一优秀的行列之中。在中国的汽车业中实现自己的社会价值。

汽车专业应届毕业生试自我介绍二： 尊敬的领导：

应届毕业生汽车销售实习报告 第12篇

6月11日，全球领先中文搜索引擎公司百度宣布，为进一步提高销售人员水平，满足蓬勃发展的业务需求，同时为缓解社会就业压力，公司将于近日启动一项新的招聘计划，在年内面向全国提供500个销售类职位，而各大高校的应届毕业生将成为这一招聘计划的`主要受益者。

“虽然受到金融风暴的影响，全球经济的大环境不太理想，但百度的业绩依然保持着强劲的增长态势，公司对于人才的需求也非常旺盛。”百度首席运营官叶朋表示。此次百度面向全国招聘500名销售员工，一方面是希望能够继续完善百度的销售体系，满足业务快速增长的需求，更好地为客户提供优质的搜索推广服务；另一方面也希望能够通过该举措，从一定程度上帮助国家和社会缓解当前严峻的大学生就业压力，积极履行企业社会责任。同时叶朋还指出，“接下来百度将与全国代理商们联动起来，争取在年内为中国的高校毕业生提供更多就业机会。”

新疆应届毕业生就业压力现状调查 第13篇

一、样本信息

本次调查采用方便抽样的方法, 对新疆大学、石河子大学、新疆财经大学、新疆工程学院、乌鲁木齐职业大学等6所新疆高校进行实地问卷调查, 并通过网络向新疆其他高校发放电子问卷, 共发放430份问卷, 回收424份问卷, 经过处理最终筛选出398份问卷, 占发放总问卷数的92.6%。

本次调查被试对象的基本信息如下:男性占总数的45%, 女性占总数的55%;汉族占总数的85%, 少数民族占总数的15%;211工程重点高校占总数的43.7%, 一般高校占总数的30.4%, 高等专科学校占总数的25.6%。 (见表1)

二、问卷说明

本研究采用田圣会在博士论文《大学生就业压力实证研究》中的问卷并做了结合研究实际做了一定的修改, 得到《新疆应届毕业生就业压力调查问卷》, 该问卷的内部一致性信度为0.913, 稳定性较高。问卷共分为两部分:第一部分为就业压力总体情况;第二部分为就业压力来源, 本研究对就业压力的来源划分为6个维度, 分别是自身压力、家庭压力、学校压力、专业压力、用人单位压力和社会压力, 其中, 自身压力包括被试对象的自然属性及能力的各个方面, 共11项;家庭压力包括家人对被试对象就业的态度及提供的帮助等, 共5项;学校压力包括被试对象学校的教学水平及提供的就业指导等, 共5项;专业压力包括被试对象对专业的预期及历史就业情况等, 共4项;用人单位压力包括被试对象对工作的预期及对面试的看法等, 共5项;社会压力包括就业形势的估计及就业信息的透明度等, 共5项。这些维度均采用五点计分法:感受到的压力很小计1分, 较小计2分, 适中计3分, 较大计4分, 很大计5分。

三、就业压力总体水平分析

对被试对象就业压力的总体情况调查中, “所感受到的最大压力”为“就业压力”的占总数的51.9%, 超过被试人数的一半;其次为“经济压力”, 占总数的27.0%;再次为“学业压力”、“交往压力”等。该项调查结果显示, 就业压力仍旧是新疆应届毕业生感受到的主要压力。被试对象“目前感受到的就业压力”总体均值为3.10, 整体处于中等偏大的状态, 感到就业压力适中及以上的人数为313人 (n=398) , 占到总人数的78.6%, 各部分所占具体比例如图1所示。

而对被试对象“开始感受到就业压力的时间”进行调查, 42.4%的被试对象从大四 (大专为大三) 才开始感受到就业压力, 29.4%的被试对象从大三开始感受到就业压力, 而在大二及大二以前感受到就业压力的仅占总人数的28.2%, 该项调查结果表面, 新疆应届毕业生普遍在进入高年级之后才逐步感受到就业压力的存在。

四、就业压力来源分析

根据调查结果, 分别计算社会压力、专业压力等六个维度的均值, 标准差, 极大值和极小值, 如表2所示。

计算结果显示:六个维度的压力来源均处于中等程度, 其中社会压力最大, 其次分别为专业压力、用人单位压力, 以上三者均大于理论中数;再次分别为学校压力、家庭压力, 自身压力最小, 以上三者均小于理论中数。从中得出, 被试者对于社会压力、专业压力等来源于外部的压力感受较深, 而对于家庭压力、自身压力等来源于内部的压力感受较弱。同时通过计算六个维度压力来源的相关系数 (各项之间相关系数均大于0.5) , 得出以上六个维度压力来源并不是相互独立的, 而是互相促进、互相影响的。

五、就业压力群体差异分析

(1) 就业压力性别差异分析:虽然从感受到的总体就业压力上, 被试对象中男性和女性并不存在显著性差异, 但是男性感受到的就业压力 (M=3.02) 小于女性感受到的就业压力 (M=3.17) 。对于就业压力来源与性别进行方差分析, 得出表3的数据, 结果显示:社会压力和专业压力存在显著性差异, 进而通过回归分析, 得出来源于外部的就业压力是男性和女性感受到不同就业压力的真正原因。其余四个维度虽然不存在显著性差异, 但男性感受到的压力仍低于女性感受到的压力。特别注意到, 就业压力来源的社会压力中有“对性别是否有碍于求职竞争”, 男性和女性所感受到的压力存在非常显著的差异 (P<0.001) , 男性认为该项来源带来的就业压力 (M=2.30) 远远低于女性认为该项来源带来的就业压力 (M=3.14) 。

依据上述研究结果, 得出性别对就业压力产生差异的原因:社会压力方面, 虽然男女平等已经被写入宪法, 但是女性在社会生活中仍旧处于弱势地位, 用人单位在相同的条件下更喜欢选择男性求职者, 女性在求职过程中就会遇到“潜规则”, 在职业发展的过程中也会遇到“天花板”。专业压力方面, 专业选择上也存在显著差异, 同时专业本身也存在着自身的性别局限性。最后, 男性和女性之间性格、心理等方面也存在着不同。

(2) 就业压力民族差异分析:本研究结合新疆地区的实际, 对其他研究中没有涉及的民族差异问题进行创造性地调查分析, 得出如下结果:汉族和少数民族应届毕业生“目前所感受到的就业压力”存在显著性差异 (P<0.001) , 汉族应届毕业生所感受到的就业压力 (M=3.04) 远远小于少数民族应届毕业生所感受到的就业压力 (M=3.50) 。且对就业压力来源的六个维度均值进行对比, 汉族应届毕业生所感受到的压力均小于少数民族应届毕业生所感受到的压力。

通过对就业压力来源六个维度的整体分析, 得出产生上述差异的很大原因是, 新疆少数民族应届毕业生相对于汉族应届毕业生而言, 学习基础较差, 甚至有些少数民族应届毕业生汉语实际运用还存在很大问题, 造成这种现象的原因是多种多样的, 包括就业政策与教育政策不配套, 教育分布不平衡以及基础教育阶段造成的差距等等, 毕业后进入同一个人才市场进行竞争, 少数民族应届毕业生显然比汉族应届毕业生感受到的就业压力要更大。其次, 少数民族应届毕业生在就业的过程中具有更高的期望, 同时又急于求成, 这些都在无形中加大了少数民族应届毕业生的就业压力。

(3) 就业压力学校类别差异分析:毕业自211工程重点高校、普通高等学校和高等专科学校的应届毕业生感受到的就业压力存在显著性差异 (P<0.05) , 211工程重点高校的毕业生感受到的就业压力最小 (M=2.97) , 其次为普通高等学校 (M=3.17) , 高等专科学校的毕业生感受到的就业压力最大 (M=3.25) 。对就业压力来源的六个维度进行分析, 除自身压力不存在显著性差异外, 其余五个方面的压力均存在显著性差异。其均值与差异性水平得到的结果相同, 除自身压力普通高等学校小于211工程重点高校小于高等专科学校外, 其余五个方面的压力均为211工程重点高校小于普通高等学校小于高等专科学校。

出现上述现象的可能原因主要有:第一, 211工程重点高校普遍历史悠久, 占有良好的师资力量和教学环境, 培养的毕业生各方面能力突出;第二, 虽然政府多次强调不能“以211论英雄”, 但是211工程重点高校普遍知名度较高, 且多与用人单位建立了密切的合作关系, 对于用人单位而言, 在招聘的过程中更倾向于211工程重点高校的毕业生, 甚至有许多大型企业明文规定, 只招收211工程重点高校的毕业生, 这些均加重了非211工程重点高校毕业生的就业压力;第二, 虽然国家缺少大量的高等技术工人, 但高等专科学校的社会认可度还很低, 高等专科学校的毕业生面临着社会、用人单位、家庭、学校等各个方面的压力, 自然总体的就业压力就会居高不下。

六、建议与思考:结合上述研究结论及可能原因, 提出如下的建议和思考:

(1) 政府要改善就业环境, 加强宏观调控:面对日益复杂的就业形势, 一方面, 政府要大力发展经济, 为求职者提供更多的就业岗位。另一方面, 政府应该采取多种措施, 拓宽毕业生的就业渠道, 完善就业创业体制机制, 使市场在资源配置中起到决定性作用;完善相关法律法规, 加强对用人单位的监督, 保护毕业生的合法权益;同时, 政府要保证就业政策和就业信息的公开化、透明化, 积极利用媒体引导毕业生树立正确的就业观。

(2) 高校要深化体制改革, 完善人才培养机制:首先, 高校应根据本校的实际情况和培养目标, 合理控制招生人数, 不能一味地扩大招生而忽视学生的学习质量;其次, 高校应依据社会和用人单位的需求, 合理设置学科和课程, 与用人单位开展密切的合作, 培养适合用人单位发展需要的合格人才;再次, 高校要深化教育体制改革, 除了注重培养学生的学习能力、科研能力外, 更要注重培育学生的实践能力和创新能力, 提升学生的综合素质;最后, 高校应积极开展就业指导和帮扶工作, 使学生在入学之初就建立起清晰的职业生涯规划, 使学生在求职过程中少走弯路, 树立起正确的就业观。

(3) 大学生要锻造自身能力, 树立正确观念:大学生应该利用学习之余的时间积极地投身入大学丰富多彩的课余活动中去, 从中提升自身各方面的能力;还要把握国家的就业政策, 树立正确的择业观念, 不能好高骛远, 要尝试到基层岗位就业甚至是自主创业;同时要学会排解自身的压力, 提升心理适应能力, 才能更好地面对日益加强的就业压力。

参考文献

[1]王英姿.新疆少数民族大学生就业问题调查与分析[J].中国大学生就业, 2006, (16) :35-38

[2].郭秀兰.大学生就业压力的实证分析[J].湖北工业大学学报, 2011, 26 (6) :46-49

[3].邵彤, 隋鑫.辽宁省高校毕业生就业压力的成因及对策[J].沈阳工业大学学报 (社会科学版) , 2010, 3 (2) :183-187

[4].戴斌荣, 周健颖, 金爽.千名大学生就业压力现状调查[J].中国健康心理学杂志, 2014, 22 (11) :1727-1730

[5].课题组.新疆大学生就业压力调查分析[J].新疆财经大学学报, 2014, (4) :73-77

企业如何留住应届毕业生 第14篇

从企业的角度来说，花费了大量的人力、物力、财力找来补充空缺岗位的大学生突然就离开了公司，不仅会增加企业不必要的成本，更严重的还可能打乱企业的每项重要规划。这常常令一些企业的领导头疼不已，同时也十分的不解：当初面试时信誓旦旦愿意到公司来工作。如今却毫不留情说走就走。

南钢高速线材厂近五年大学生分配及在职情况见下表：

对于南钢高速线材厂近五年已离职的20位大学生跳槽情况作了分析，总的来说主要有以下几个方面的原因：

第一、对“先就业再择业”的错误理解。先就业再择业，是在毕业时无法找到自己满意的工作，先找一份工作试试看，寄希望于积累工作经验后再找一份理想的工作。这是在高等教育由“精英型”向“大众型”转变，大学毕业生供过于求，就业难以根本改善的就业举措。然而，一些大学生却曲解了这个意思，没有考虑到它的前提是积累一定的工作经验，就匆匆跳槽。

第二、盲目攀比心理作祟。有些大学生毕业找工作时，看到其他的同学开始陆陆续续签约就开始为自己着急，匆匆地找份自己并不满意的工作，到单位没多久就开始后悔当初草率行为。

第三、对现有待遇的不满。这种不满主要来自公司和社会：一是公司可能没有实现当初所承诺的待遇，二是认为工资太低，考虑到既要回报父母，又要为今后个人打算，特别是房子问题，现有工作难以实现。所以选择跳槽，期望能找份待遇更好一点的工作。

南钢高速线材厂从2012年开始，采用导师带徒制对新进厂大学生做系统培训，取得了良好效果，2012年新进厂大学生到目前为止在职率为78%。2012年以来钢铁市场的急剧下滑，如何冲出重围迅速崛起，是我们钢铁企业值得深思的问题。企业的发展是由“战略、机制、人才”三个因素决定，人力资源是企业持续发展的不竭动力和决定性因素，强化人才储备才能支撑企业平稳快速发展，现实企业战略目标，而培养和发展是留住人才的关键，主要从以下几方面做工作：

（一）建立科学的毕业生培训体系

毕业生培训至关重要，它是企业传递信息，改变观念，发展能力的有效途径，完善的应届毕业生培训体系应该包括培训计划，培训内容，培训的反馈与跟踪等，培训过程分别为入职培训，全面轮岗训练，岗位实习等。

1、入职培训

通常入职培训的项目由军事养成，团结合作训练、企业文化宣讲、企业发展史学习、企业的发展战略及企业的现状、企业的组织结构及组织所在行业概况；企业管理制度学习、薪酬福利制度；绩效评估与绩效管理系统；职业发展通道；往届应届毕业生交流座谈以及企业主要产品知识、工艺流程、工厂参观和熟悉企业周围环境等。

2、全面的轮岗培训

应届毕业生由于初次进入企业，对企业里的各种岗位充满着好奇，迫切需要了解企业的生产工艺流程，管理运行机制。同时对自己的职业定位并不清晰，不是很清楚究竟自己适合做什么样的工作。鉴于这种情况，在正式确定岗位前，企业为其提供岗位轮换的机会，一方面使毕业生有了重新选择合适自己岗位的机会，可以加速企业与其的融合；另一方面通过轮岗培训使毕业生全面了解企业的生产工艺流程和企业的整体情况，也有利于毕业生在企业中的全面发展。

（二）建立毕业生培养导师制和责任制

对于进入岗位实习的毕业生应该建立导师制，选拔优秀的老员工为毕业生的工作和生活向导，引导毕业生认识企业、适应生活，再此基础上制定“毕业生见习任务书”，明确毕业生见习期间的工作和学习任务，由其导师进行辅导与考核。同时要建立毕业生培养考核制度，将培养毕业生纳入到部门主管的关键指标考核中。要求技术和关键岗位的规定的期限内必须培养出符合企业发展的后备力量，将毕业生的发展成长与主管领导的业绩考核挂钩，依次营造人才培养的氛围和环境，促进毕业生的成长与

发展。

（三）建立具有竞争力的薪酬福利体系

企业的薪酬和福利体系是留住人才的关键，因此要吸引和留住应届毕业生必须关注行业的薪酬水平，结合企业的实际支付能力，建立具有竞争性的薪酬福利体系。毕业生刚进入社会，开始独立生活，面临很多经济方面的压力。因此在薪酬福利待遇上要对他们进行相应的重视和关注，让他们“安居乐业”。

（四）完善建议和意见反馈系统

年轻人思想活跃容易出现问题，因此要鼓励毕业生对本部门或企业的发展提建议。对于合理化建议和意见要及时给予奖励和表彰，让其感到企业重视其个人价值，培育其归属感及主人翁

精神。

同时要建立大学生谈心机制，定期的组织毕业生召开座谈会，了解其工作生活状况，认真听取他们的意见和建议，及时处理他们提出的问题，使毕业生切实感受到企业对他们的重视和

关心。

应届毕业生汽车销售实习报告 第15篇

职场红人必读超级商务英语(三)

141 This product is doing very well in foreign countries.

这种产品在国外很畅销，

142 Our product is competitive in the international market.

我们的产品在国际市场上具有竞争力。

143 Lets move on to what makes our product sell so well.

让我来说明是什么原因使我们的产品销售得那么好。

144 Good. Thats just what we want to hear.

很好，那正是我们想要听的。

145 The distinction of our product is its light weight.

我们产品的特点就是它很轻。

146 Our product is lower priced than the competition.

我们产品价格低廉，具有竞争力。

147 Our service, so far, has been very well-received by our customers .

到目前为止，顾客对我们的服务质量评价甚高。

148 One of the real pluses of this product is that it is of very high quality and of compact size.

这种产品的真正优点之一就是高质量和小体积。

149 Could we see the specifications for the X200?

我们可以看一下X200型的详细规格吗?

150 Certainly. And we also have test results that were sure youd be interested to read.

当然，同时我们也有测试结果，我们相信你们会有兴趣看的。

151 How about feed-back from your retailers and consumers?

你们的零售商和消费者的反映怎样?

152 We have that right here in this report.

在这份报告书内就有。

153 Could you tell me some more about your market analysis?

请你多告诉我一些你们的市场分析好吗?

154 Yes, our market analysis tells us our prime user will be between 40 and 60.

好的，我们的市场分析告诉我们，我们产品主要的`使用者年龄将在40至60岁。

155 How soon can you have your product ready?

你们多久才可以把产品准备好呢?

156 We certainly expect our product to be available by October 1.

我们的产品在可在10月1日前准备好。

157 How did you decide that product was safe?

你怎样决定产品是安全的呢?

158 Whats the basis of your belief that the product is safe?

你凭什么相信产品是安全的?

159 Id like to know how you reached your conclusions.

我想知道你们是如何得出结论的。

160 Why dont we go to the office now?

为何我们现在不去办公室呢?

161 I still have some questions concerning our contract.

就合同方面我还有些问题要问。

162 We are always willing to cooperate with you and if necessary make some concessions.

我们总是愿意合作的，如果需要还可以做些让步。

163 If you have any comment about these clauses, do not hesitate to make.

对这些条款有何意见，请尽管提，不必客气。

164 Do you think there is something wrong with the contract?

你认为合同有问题吗?

165 Wed like you to consider our request once again.

我们希望贵方再次考虑我们的要求，

166 Wed like to clear up some points connected with the technical part of the contract.

我们希望搞清楚有关合同中技术方面的几个问题。

167 The negotiations on the rights and obligations of the parties under contract turned out to be very successful.

就合同保方的权利和义务方面的谈判非常成功。

168 We cant agree with the alterations and amendments to the contract.

我们无法同意对合同工的变动和修改。

169 We hope that the next negotiation will be the last one before signing the contract.

我们希望下一交谈判将是签订合同前的最后一轮谈判。

170 We dont have any different opinions about the contractual obligations of both parties.

就合同双方要承担的义务方面，我们没有什么意见。

171 Thats international practice. We cant break it.

这是国际惯例，我们不能违背。

172 We are prepared to reconsider amending the contract.

我们可以重新考虑修改合同。

173 Well have to discuss about the total contract price.

我们不得不讨论一下合同的总价格问题。

174 Do you think the method of payment is OK for you?

你们认为结算方式合适吗?

175 We are really glad to see you so constructive in helping settle the problems as regards the signing of the contract.

我们很高兴您在解决有关合同的问题上如此具有建设性。

176 Here are the two originals of the contract we prepared.

这是我们准备好的两份合同正本。

177 Would you please read the draft contract and make your comments about the terms?

请仔细阅读合同草案，并就合同各条款提出你的看法好吗?]

178 When will the contract be ready?

合同何时准备好?

179 Please sign a copy of our Sales Contract No.156 enclosed here in duplicate and return to us for our file.

请会签第156号销售合同一式两份中的一份，将它寄回我方存档。

180 The contract will be sent to you by air mail for your signature.

合同会航邮给你们签字

181 Dont you think it necessary to have a close study of the contract to avoid anything missing?

你不觉得应该仔细检查一下合同，以免遗漏什么吗? ]

182 We have agreed on all terms in the contract. Shall we sign it next week?

我们对合同各项条款全无异议，下周签合同如何?

183 We had expected much lower prices.

我们希望报价再低一些。

184 They are still lower than the quotations you can get elsewhere.

这些报价比其他任何地方都要低得多。

185 I can show you other quotations that are lower than yours.

我可以把比贵公司报价低得多的价目表给你看看。

186 When you compare the prices,you must take everything into consideration.

当你在考虑对比价格时，首先必须把一切都要考虑进去。

187 I can assure you the prices we offer you are very favorable.

我敢保证我们向你提供的价位是合理的。