稳固的合伙协议的四个关键要素（精选8篇）
稳固的合伙协议的四个关键要素 第1篇
建立一种商业伙伴关系有点像开始一次浪漫的关系，即使利益和福利是有区别的，当爱情―或者一种重要的小企业经营理念―悬而未决时，很容易只看重值得肯定的方面。
一种稳固的合伙协议也会把一些“如果…将会怎样？”的问题考虑进去，尤其是在完全的兴奋中，你可能更愿意忽略的负面结果。如果确实发生最糟糕的情况，你的合伙协议应该既保护你，也保护你的合作伙伴。
以下是每个优秀的合伙协议应该回答的基本问题：
“如果一位合伙人想离开会怎样？” 退出条款是合伙协议中的标准。例如，如果你想离开，你的合伙人可能有义务购买你的所有权份额。
这是比较容易的部分。最棘手的部分是当发生这种情况时确定企业价值。企业评估是部分科学、部分艺术、以及往往产生非常不同结果的不同方法。无论你是否同意使用清算价值；账面价值；或者收入，资产或市场方法，在你的合伙协议中规定将如何估价企业，以及是否聘请第三方来管理评估。然后，分手将会更加清晰无误，掺杂更少的感情因素。
“如果一位合伙人死亡会怎样？”假如你的合伙人去世了。通常情况下，她的所有权股份转给其配偶或子女。你将自动获得新的合伙人―或许不是你希望的新合伙人，
买卖协议使得你能够购买你的已故合伙人的份额，但是如果你兜里没钱或者无法获得融资怎么办？
有一个简单的解决办法：“规定每个合伙人将动用保险公司偿付的人寿保险去购买其他合伙人的份额。每位合伙人指定另一位合伙人作为受益人。然后，如果你的合伙人去世了，你总会有资金完成买卖协议。只要确保你增加额外的份额作为你的公司增长的价值。
“如果一位合伙人要改变协议会怎样？”远景随着公司的发展发生改变，只要所有合伙人同意，伙伴关系协议可以随时进行修订。
有时候，你们中可能有人不同意被提议的修订，因此，规定将如何解决根本分歧：调解、仲裁、触发买卖条款等等。知道在你们无法达成一致的情况下，问题最终将如何解决，这使得在不同意见中合作变得更容易。
“如果我们在重大问题上无法达成一致会怎样？”无论你们现在合作得多么出色，误解、感情受到伤害和优先考虑的事情发生变化等等会破坏最好的关系。当发生这种情况时，求助于合伙协议中的条款能够帮助大家保持客观。
例如，你的合伙协议可能规定，你负责60％的工作，因为你的合伙人提供更大份额的原始资本。如果他觉得你没有完成足够多的工作，你在协议中将“工作”定义得越清晰，意味着越容易确定你实际上是否尽心尽力了。只要可能，使用小时数、数字、资金数量―可量化的衡量值。
“如果我们已经创办了一家包含合伙协议的公司会怎样？”如果已有的协议不够充分，为时不晚。 （如果你根本没有合适的协议，肯定还不算晚。）
简单地修订你当前的协议，或者形成一份新的合伙协议。如果你觉得修改是必要的，而你的合伙人不这么认为，向他解释你的唯一目标是，尽可能多地消除潜在的分歧。
稳固的合伙协议的四个关键要素 第2篇
实习协议往往被大家认为可签可不签，事实上签订实习协议是很有必要的。这不仅能保护大学生的合法权益，也能保护企业的合法权益。随着实习现象的普遍，企业和实习学生之间应该订立较为严谨完善的协议内容，以免日后发生争议时说不清，伤及个人和企业的利益和名誉。
一份完善的实习协议最好包含以下内容：
(一)基本信息
基本信息包括协议双方的必要资料，如实习生姓名、证件号码、单位名称。为了避免争议发生时，无法联系到当事人。实习协议上最好还要有实习生的联系地址，单位的法定代表人和联系地址。同时，实习生要注意与自己签署实习协议的单位是否是合法设立的单位。
(二)报酬
在具体的权利义务条款中，实习要落实的要点之一是实习有没有报酬。有些实习是没有报酬的，单位完全是提供实习生一个解除社会的机会。
如果提供报酬，实习协议上必须明确约定报酬的标准和支付方式。比如，报酬按天结算，来一天给100元，或者按月结算，每月报酬1000元。除此之外，报酬何时以何种方式支付也很重要。很多单位的报酬计算周期长，比如4月的工资，要到5月15日才给报酬。遇到这样的情况，最好在协议中表述明确。常见的支付方式包括现金支付、银行转账支付等。
(三)工作内容
协议中约定工作内容是一个好的做法。实习生由于缺乏经验，往往难以做一些技术含量高的工作，雇佣单位难免将一些打杂的活交给实习生完成。有些实习生觉得单位给他们做的工作太基础，体现不出自己的价值，做久了难免失去信心，这样对于单位或实习生来说都是不太愉快的经历。如果事先约定清楚，让实习生心理有个准备。不想做就不参加实习，如果接受了就要把工作做好。
(四)意外风险
实习协议中最最重要的，就是约定风险责任的承担。实习生在工作中间，如果损坏了一些贵重物品该如何处理，如果过错导致损失了重要的业务收入，该如何处理。虽然通常情况下，实习生参与不了重要工作，不会造成这样的损失。但是一旦发生，有所约定有利于解决问题。
此外，最大的一个风险是实习生的自身伤害。如果实习生在雇佣活动中，发生人身伤害，特别是造成严重后果的伤害，其责任该由哪方来承担。最高人民法院司法解释中对于雇佣活动中的人身伤害有过规定，默认情况下，雇佣单位要承担法律责任。而实习生没有社会保险，因此所带来的风险相当大。
签实习协议前的注意事项：
一旦单位将实习协议放在学生面前时，其中条款往往难以有所变化。因为单位有单位的风险控制流程，特别是对于大企业来说，如果要修改协议，需要通过法务等流程才行。如果遇见这样的情况，实习生可主要对那些填写的项目好好与单位做好协商。对于那些固定的条款，自己要认真读懂，一旦发现对自己太过不利的，做好拒绝单位的心理准备。
如何抓好音乐欣赏教学的四个要素 第3篇
关键词：音乐欣赏,感情体验,教学
在我们贵州, 尤其是在我们少数民族聚居的边远山区, 音乐教育应如何入手, 应怎样进入中小学音乐殿堂, 这是我们每一位中小学音乐教师所面临的课题。一般来说, 学校音乐教师大多是以唱歌为主来进行音乐教学的, 这与我国传统的音乐教学有着一脉相承的“血缘”关系。但是, 随着新课标课改的不断推进, 新课标把感受与鉴赏作为音乐学习的首要领域, 这势必要求我们应更加关注音乐欣赏教学。因此, 笔者意识到我们的音乐教育应将“唱歌”与“欣赏”有机的结合起来。只有这样才能更好得使学生了解一些优秀的音乐作品, 还能丰富并开发学生的想象能力, 从而提高学生的音乐欣赏水平。可是, 音乐欣赏往往最好教也最难教。要想更加有效地进行音乐欣赏教学, 笔者认为应注意以下几点:
一、注重情景, 激发兴趣
情境教学是指运用某种富有感情色彩的活动而产生的一种特有的心理氛围, 就是以生动形象的情境激起学生学习情绪为手段的一种教学方法。目前, 情境教学也正符合了新课程的要求, 它充分调动学生的学习积极性, 促使他们自主学习和自主探究的能力, 进一步达到教与学的和谐统一。在教学中, 只要根据学生的年龄特点和心理特征, 设置适当的情境, 引起学生的情感共鸣, 从而获得最佳的教学效果。
就音乐欣赏而言, 中小学生对直观的视觉形象接受能力较强, 而对抽象的声音形象感受力较低, 因此, 根据作品内容创设一种乐曲所表达的情景, 让学生通过对视觉形象的感受, 应该能更有效地激发他们对听觉形象的兴趣。
例:长笛独秦曲《苗岭的早晨》, 可根据乐曲所描绘的情景, 设计出一幅彩图, 模拟苗岭的情景, 通过看图讲解《苗岭的早晨》实际可分为四个乐段来欣赏, 即:苗岭的早晨——勤劳的人民——沸腾的苗岭——恬静的黄昏。可以叫学生在听赏音乐时闭上眼睛, 想象自己心中的苗岭景象, 也可用中国·凯里原生态民族文化艺术节的宣传影象资料直接播放给学生观赏, 以便学生更深刻地理解《苗岭的早晨》的音乐意境。
二、突破难点, 声像结合
要使学生对一首乐曲从陌生到熟悉, 从视听到理解, 是一个较难的过程, 而在这过程中对于乐曲情感的体验是关键。
例:通俗歌曲《天路》, 是一首非常优美动听的音乐作
供了不同的视野, 提出了多样化的可能, 这一哲学思想在中国还在不断的被探究与摸索。
结语
北美音乐教育哲学学术界已形成的审美哲学与实践哲学的两大阵营, 他们之间的辩论还在如火如荼的进行着, 但是带给我们的反思是深刻的, 两者都对音乐教育有积极的作用, 审美作为音乐教育的基础的发展为音乐教育建立了一致的哲学, 在当时, 意识形态的统一是一种社会理想。处于专业稳定的需要以及社会政治和谐的需要, 各种致力于建立统一哲学的努力是合理的。审美的音乐教育思想在我国有久远的哲学基础, 由近代音乐教育界的权威蔡元培的“美育”思想到我国本世纪新颁布的新课程标准, 无不体现了这一审美教育的哲学思想。但还应该看到, 20世纪的后半叶, 尤其是80年代以来多元文化的发展, 文化理论、后现代主义思潮的冲击, 音乐人类学的深入发展, 人们对日常生活的深品。韩红用她那优美而又宽广的声音把它演绎得淋漓尽致, 让每一位听众都想目睹一下西藏的自然风光和感觉“天路”的神奇状观。因此, 在欣赏时笔者除了播放CD外, 还特意制作了幻灯片, 让学生欣赏那木措湖的美景以及青藏铁路沿线的风光, 同时还利用一些文字资料向学生介绍西藏的民俗民风, 让学生在欣赏时将音乐情感与自然形象融合在一起, 使它们对“天路”的认识得到升华。
三、显示特点, 理解主题
每一首歌曲都有各自不同的主题特点, 在欣赏教学中, 如何使学生理解歌曲的主题, 并能在鲜明主题的引导下, 去感受音乐的特点, 从而达到欣赏的目的是值得关注的方法。例如:歌曲欣赏《光荣啊, 中国共青团》, 歌曲主要歌颂中国共产主义青年团, 表达广大团员对共青团的无限尊重与深情。首先我要求学生有感情地朗诵歌词, 然后再进行讨论, 使他们理解歌曲表达的思想感情。紧接着我让学生轻声跟唱歌曲, 再用钢琴进行配乐朗诵, 使学生明白音乐与文学之间融会贯通的关系。最后, 我用轻快活泼和稍慢深情两种不同情绪演唱此歌, 让学生听听、议议、唱唱。学生在实践中明白了用不同速度、情绪演唱, 所表达的情感也各不相同。在歌曲的主题已明确的情况下, 再让他们欣赏, 效果就明显提高。
四、延伸终点, 课外欣赏
音乐课的时间是有限的, 而好的音乐作品却很多。在有限的时间内无法全部欣赏所有作品。我们应该在课堂上重点欣赏典型曲目, 教会学生欣赏音乐的基本方法。学生学会基本方法以后, 拓展他们音乐欣赏的空间, 把学习延伸到生活中。如:通过校园之声广播台, 有针对性地向学生介绍一些中外著名音乐家, 播放一些著名音乐作品, 也可通过家庭教育的途径, 可使课内欣赏得到延续发展, 从而加深学生对作品的印象, 激发他们欣赏音乐的兴趣, 陶冶高尚的艺术情操, 扩大欣赏面。
综上所述, 只要我们音乐教师不断探索新的教学模式, 广泛借助美术、文学、语言等多种艺术形式, 使较为抽象的作品教学变得具体可感了, 就一定会产生事半功倍的教学效果。
切关注, 都迫切要求音乐教育对自身进行深刻的检视。实践哲学的出现促使音乐教育哲学从同一时期走向多样化的时期, 同样带给中国音乐教育以有益的探索。
参考书目
郭小利著:《美国审美音乐教育哲学思想的历史演变》, 载中国音乐学 (季刊) 2008年第2期
贝内特·雷默著:《音乐教育的哲学》, 人民音乐出版社, 2003.5
蔡元培:《一九00年以来教育之进步》 (1915) 。载高叔平编《蔡元培全集》 (三) , 中华书局1984年版。
巴黎气候协议：中国的四个关键词 第4篇
广泛参与：“巴黎协议应该有利于凝聚全球力量，鼓励广泛参与。”这种广泛参与，不只限于各国政府，更应调动企业、非政府组织等全社会资源。对于这份“共同责任”，许多企业界人士也有了更深刻的认识并积极响应。就在巴黎大会第一天，比尔·盖茨、马云等全球知名企业家宣布成立“突破能源联盟”，筹集巨资开发清洁能源。同样，非政府组织也是气候议程的重要参与者和推动方。法国总统奥朗德2015年11月28日就专门会见了积极参与应对气候变化努力的14个非政府组织代表，后者提交了关于达成一份“雄心勃勃”和“公平”气候协议的建议。
行动保障：“巴黎协议应该有利于加大投入，强化行动保障。”发达国家对于发展中国家应对气候变化的资金支持和相关技术转让，应该是投入和保障的重要内容。《联合国气候变化框架公约》规定，发达国家有义务向发展中国家提供资金支持以帮助后者应对气候变化。正因如此，资金支持和技术转让，一直是历次气候谈判的核心难点。解决发达国家出资机制和落实时间表，不仅是本届大会重要议题，也符合全球对巴黎协议的期待。
稳固的合伙协议的四个关键要素 第5篇
中职语文应该处于什么样的位置?我们不仅要关注它与普通中学语文课的差别, 也要看到它与普通中学语文课的共同点, 只有“异同”两方面同时兼顾, 才有可能给中职语文一个合理的定位。
中职语文与普通中学语文的共同点, 应在“语文”一词上。“语文”一词作为学科名称, 始于1949年, 对它的阐释经历了一个发展过程。“语文”是依据作家叶圣陶“口头为‘语’, 书面为‘文’;文本于语, 不可偏指, 故合言之”而提出的。 (在此之前, 中学称“国文”, 小学称“国语”。) 1996年7月修订出版的《现代汉语词典》对“语文”的解释是这样的:“ (1) 语言和文字:语文程度 (指阅读写作等能力) 。 (2) 语言和文学:中学语文课本。”梁其贵教授在《语文德育论》中提出“一语双文”的概念, 即语言、文章、文学。并阐释说:“‘一语双文’既克服了‘语言文字’说的历史局限, 又摈弃了‘语言文学’说的现代偏见;既吸取了‘语言文化’说的深刻思想, 又提高了‘语言文章’说的科学品位。”“一语双文”的提法是建立在“一语四文” (即语言、文字、文章、文学、文化) 的基础之上的, 二者都赋予了语文以“文”:文字、文章、文学、文化———人文。所以, 不论是普通中学语文, 还是中职语文, 都有立足“语文”的共同要求。
“语文”是中职语文目标定位的基础和立脚点
那么, 语文的课程特点和课程目标分别是怎样的呢?
语文课程的基本特点是“工具性和人文性的统一”。语文课程目标隶属于教育目的, 因而在语文课程的教学中处于主导地位。语文课程的目标分为两层:显性目标和隐性目标。语文的显性目标包括知识目标和能力目标 (阅读、写作、口语交际等能力) ;语文的隐性目标包括审美能力 (情感、态度、价值观等) 、探究能力 (探索精神和创新能力) 、人文要素 (包括理想精神、道德品质、意志力量) 等。王松泉等人在《语文课程教学概论》中认为, 语文课程的基本功能有五个:培养和提高学生的综合素质, 培养和提高学生的人文素质, 培养和提高学生的现代素质, 培养和提高学生的技能素质, 培养和提高学生的创新素质。这与语文课程的目标是相统一的。
中职语文尽管姓“职”, 但语文的本质特性要求其定位的基石必须兼顾工具性和人文性, 兼顾显性目标和隐性目标。
培养目标是中职语文目标定位的根本出发点
所谓培养目标, 就是“在国家总的教育目的指导下, 各级各类教育对受教育者的发展方向、内容及应达到的规格所提出的要求”。“从培养目标的构成内容来看, 它是由培养方向和素质规格两个部分组成的。培养方向是指受教育者将来应在社会中扮演什么角色, 而素质规格是指受教育者的科学文化、专业素质、思想品德、身心素质应达到的规格水平和程度。”制定职业教育培养目标的核心问题是素质结构。素质结构一般包括三方面:知识结构 (科学文化知识和专业技术知识) 、能力结构 (专业能力、方法能力及社会能力) 、素质结构 (科学文化素质、专业素质、思想品德素质、身体与心理素质) 。语文的基础工具性、思想教育性、审美人文性等本质特征决定了语文在中职教育教学目标达成过程中有着不可替代的作用。
达成培养目标的主要途径是, 将目标分解和落实在教学目标中。教育部2000年颁发的《中等职业学校语文教学大纲 (试行) 》中规定了语文课程的教学目标:在初中语文的基础上, 通过课内外的教学活动, 使学生进一步巩固和扩展必须的语文基础知识, 进一步提高现代文阅读能力、写作能力和口语交际能力, 培养浅易文言文的阅读能力、文学作品欣赏能力以及发现问题、解决问题的能力, 养成自学和运用语文的良好习惯, 为提高全面素质、综合职业能力和适应职业变化的能力奠定基础。并特别指出, 在教学过程中要引导学生形成健全人格。由此可见, 中职语文的教学内容与要求要着眼于提高学生语文应用能力和文化素养 (素质结构) 。应用能力与文化素养二者不可偏废。从培养目标的素质结构来看, 文化素养方面的语文内容涵盖面更广, 发挥作用更大。
学生因素是中职语文目标定位的现实着眼点
中职学生既是普通的群体, 也是特殊的群体。“特殊”是针对普通中学学生而言。中职学生大多是中考的失利者, 他们大多语文基础差, 义务教育阶段语文学习目标远远没有达到, 语文常识、阅读、写作、口语交际四方面的能力都没有达到初中语文教学大纲的规定和要求。比如, 在阅读的速度上面, 现代文的阅读也只有少数人能达1分钟500字左右, 很多学生强调了速度就没有了流畅度, 甚至断句都有问题, 文言文的阅读状况就更不用说了。而“提高语感和思维, 形成学习语文的良好习惯”的境界更是如镜花水月。他们或在道德品质, 或在个人视野, 或在创新精神、文化品位及审美情趣上都与教育目标有较大的距离, 要进入“发展健康个性, 逐步形成健全人格”这样充满人文特征的境界, 是需要时间、教师的督促及学生的努力的。面对这样一群“特殊”的学生, 中职语文注定要切实抓好两手:从语文的工具性 (应用性) 出发, 要达成知识目标和包括阅读、写作、口语交际等能力在内的能力目标;从语文的人文性出发, 要始终致力于审美能力 (情感、态度、价值观等) 、探究能力 (探索精神和创新能力) 、人文要素 (包括理想精神、道德品质、意志力量等) 的培养和提高。
“普通”是针对学生在社会成员中的位置而言。普通性是本文要说的重点。据2004年4月调查, 在苏州工业园区164家企业的1.8万名从业人员中, 具备大专及大专以上学历的仅占18.4%, 中等职业教育毕业生占47.77%, 普通高中毕业生占21.7%, 初中毕业生占12.06%。同样, 在北京中关村从业人员中, 中职毕业生占48%。无论是知识密集型产业还是劳动密集型产业, 都需要中等职业教育。经济建设与社会发展对人才的要求是多样化的, 中等职业学校的学生是主力军之一, 他们在此同时也成为了社会成员的普通构成者。他们的素质结构深深影响着社会的整体素质水平。体现一个国家的文化素养水平、民族精神水平的不是高层知识分子, 而是普通社会成员。所以, 要提高综合国民素质就必须提高中职学生的素质。这一社会现实决定了中职语文课不可以偏重应用性和工具性, 更要重视其文学、文化与审美熏陶作用, 借助语文进行非智力因素的培养, 奠定文化基础, 培养积极情感, 铸就良好性格, 形成坚强意志。这并不仅是单纯地从提高国民素质角度出发的要求, 也是中职学生发展思维、提高专业能力的需要, 尤其是对提高他们的综合职业能力和适应职业变化的能力大有裨益, 而且其积极影响将是终身的。
现实困境与经验借鉴是中职语文目标定位的重要参考要素
学生作为个体, 最终是要成为社会人, 融入到社会中去。湖南师范大学孙俊三先生在其主编的《教育原理》中说:“教育的本质是为未来社会培养人才, 必须面向未来发展教育, 为能适应飞速发展的社会需要, 在教育目的、教育投入及教育内容方面, 超越现有发展水平, 培养未来所需人才。”未来社会是变化多端、日新月异的, 对人才的需求是复杂多样的, “我们已从一个它不需要太多正规培训的静止的世界, 走向一个发展的、具有相互影响和复杂的社会, 然后进入一个不确定性占主导地位的世界。”对于未来的预测变得越来越困难, 以至于“再也没有一个人相信可以设计出各种模式, 精确地指出未来5年内每个专业所需培训的人才。”因为无法精确地预知未来某一岗位所需的技能, 所以, 以“对口”的纯技能训练式的教学方式培养的学生, 是难以适应不断发展中的社会的需求的。德国劳动力市场与职业研究所所长梅腾斯于1972年提出“关键能力”概念, 对欧美及世界各国的职业教育产生了极大影响, 并成为各国职业教育课程与教学改革的基本指导思想。近年来, 在职业教育中, 发展关键能力已成为发达国家职业教育的一个重要目标。我国在20世纪90年代也提出了以能力为本位的职教理念, 就是应对快速变化的社会需求的。
关键能力也称核心能力, 是指一种普通的、可迁移的、对劳动者的未来发展起关键性作用的能力, 有人也形象地称之为“可携带的能力”。学生需要这样的能力以使自己在劳动力市场中可以更灵活、更有效地找到或更换工作, 并导向工作的成功。有的学者认为, 这种能力包括:交流的能力, 即以多种形式提取、呈现、分析和评价信息的能力;解决问题的能力, 即确定问题、提出解决问题方案并付诸实施的能力;个人的能力, 即个人的认识和与他人交往、写作的能力;计算的能力, 即解释、呈现及应用数学材料的能力;运用信息技术的能力;运用现代语言的能力。美国将其概括为“三种素质”和“五种能力”。“三种素质”包括: (1) 基本技能。即阅读能力、书写能力、倾听能力、口语表达能力、数学运算能力; (2) 思维能力。即有新想法、新发现并能解决新问题, 能根据符号图像进行思维分析; (3) 个人品质。即热爱工作, 有敬业精神, 自重, 有自信心, 有社会责任感, 集体责任感, 自律, 能正确评价自己, 有自制力, 正直, 诚实, 遵守社会道德行为准则。“五种能力”是: (1) 合理利用与支配各类资源的能力, 包括时间、经费、设备、人力的利用和支配; (2) 处理人际关系的能力。能够作为集体一员参与工作, 诚心为顾客服务, 坚持以理服人, 调整利益以求妥协, 能与背景不同的人共事; (3) 获取信息并利用信息的能力; (4) 综合与分析能力; (5) 运用各种技术的能力。其中, 语文能力是满足个人的生活需要和社会需要的必须具备的基本能力。
培养关键能力是为了适应未来社会职业流动性和职业适应性的要求, 这是对目前部分中职学校实行的“宽基础”、“活模块”、“大口径”的培养方式的超越, 它不是仅仅对职业的“适应”和“对口”, 围绕着专业、职业打圈圈。湖南师范大学张楚廷教授说过:“‘小口径’对口, 适应力微弱, ‘大口径’对口仍有缺陷”。“教育应当有超越, ……在超越引领下适应和对口, 在适应和对口中不断寻求超越。”“超越能使受教育者具有超强适应力。”“人要像人, 人要学做人, 后一个人就是对前一个人的超越。”
中职语文相对于专业技术课来说, 不是“立竿见影”的学科, 但在培养学生“超强适应力”方面, 在“使人像人”的过程中是大有可为的。中职语文要发挥积极应对社会需要的重要作用, 一是通过有效的教学, 提高学生的关键能力;二是突出语文学科的人文性, 提高学生个人文化素养, 丰富其个性, 完善其人格, 为适应社会的快速变化培养超强适应力。
现代职业教育的终身化理念已被广泛理解和接受, 这一科学理念的提出即是针对人所面临的各种挑战, 其中就包括生活方式、人际关系危机、道德伦理危机、意识形态危机等, 语文虽不是救世“圣经”, 但它的文化功效、素质功效都应得到积极的发挥。
参考文献
[1]梁其贵.语文德育论[M].郑州:大象出版社, 2006:13.
[2]刘春生, 徐长发.职业教育学[M].北京:教育科学出版社, 2007:89.
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[4]孙俊三.教育原理[M].长沙:中南大学出版社, 2001:90.
[5]王晓辉, 赵中建, 等.联合国教科文组织教育丛书:为了21世纪的教育——问题与展望[M].北京:教育科学出版社, 2002:218.
[6]吕鑫祥.面向21世纪的职业教育观[J].职业技术教育, 2000, (3) .
电视广告策划的四个要素 第6篇
确定受众的目标对象
电视广告传播的信息内容必须明确，或是产品功能的突出提炼，或是企业品牌。针对将要传递的信息，选择信息传播的对象和目标客户，明确描述出主要的目标群，他们的年龄分布状况、性别比例、收入、教育程度、主要工作和生活区域，同时要界定出主要客户群和次要客户群，使目标客户群分类，改变以前粗放的目标描述。
除了确定目标群的人口层面，我们同时必须考虑目标群的社会心理层面，将目标客户的区分更加细微，这将有助于媒介策划的选择，确定目标客户环境。
目标客户群区分后，要考虑产品购买者和对购买产生影响的人，也就是说，谁决定购买哪个产品或品牌，然后，由谁来购买，例如儿童消费产品，对购买产生影响的人是儿童，他们是产品的使用者，但是决定购买的却是他们的长辈。目标客户要细化、明确、精准。另一方面，不同的市场、品牌、行销目标，也将造成目标对象的不同。以便于媒体选择能够最精确瞄准目标对象，使传播效率最大化。
在哪个市场上投放
对目标客户群精准分析后，广告投放的区域将会是我们重点考虑的问题。在已经明确目标客户的范围后，广告投放区域的确定更要考虑不同的市场类型、营销策略、资源配比情况等因素，使广告效率最大化，将好钢用在刀刃上，达到广告受众人群最大化。
在投放地区的选择方面，首先要将目标人群区域划分为四类市场，即利基市场、竞争市场、待开发市场和空白市场。具体划分纬度(见表1)：通过对各个纬度的具体划分，确定四类不同市场，在利基市场要保证一定的广告投放，竞争市场要针对竞争对手的广告情况进行有选择、有针对性的广告投入，而待开发市场和空白市场要根据营销策略，结合销售方面的渠道建设、终端铺货、促销等因素综合考虑广告投放。
在广告投入地点的选择方面，配合营销策略的落实将是一个重要因素。无论何种推广活动，最终还是要落实到销售上。因此，营销策略将在一定程度上决定广告投放地点的选择。营销策略主要是考虑市场布局方面和市场采取的开发策略，不同市场的品牌铺货状况，目标销售额增长趋势，各个品牌市场占有率多少，竞争对手广告状况，当地消费能力以及媒介价格等因素综合考虑广告投入，结合营销推广费用预算，确定投放地点及投放频次。
再次，在完成以上的市场排序后，要考虑媒介资源投入的分配问题。如何更好的配合销售具体工作进展，形成空中轰炸，地面跟进的全方位覆盖。在销售铺货工作中，重点考虑铺货的时间和产品覆盖地区的时间进度，只有与产品铺货进度一致，才能促进销售工作，投入过早或投放资源不足，都将会导致广告投放效率低下，形成资源浪费。
如何安排电视排期
电视广告的播出时间和频率是信息传播有效到达的重要因素，在什么时间，以什么密度的方式播出，我们要重点考虑销售策略、竞争对手及与其他促销的配合。
产品销售总是有淡旺季区分，我们一般已经习惯了“淡季建渠道，旺季做市场”的理念，因此淡季我们广告的播出要配合销售渠道建立，在将产品铺到一些三四级市场时，我们的电视广告要及时跟上，完成对消费者的教育和宣传，树立经销商信心，提高品牌知名度。而在旺季，主要是以提升销量为主。这里我们重点要考虑消费者的消费习惯是否与我们销售设计的推广模式一致，如近来热销的电磁炉产品，消费者一般将其用于火锅的加热体，其实某企业的推广重点是强调其对煤气灶的替代，炒菜无烟、节能，两者有一定的差距，这就需要电视广告在投入时间和频率上进行调整，针对目标人群进行密集宣传，使产品诉求点与销售一致。
广告投入时间和频率考虑的另外一个重要因素就是竞争对手的广告投入。针对竞争对手的广告投放组合和播放周期，以及主要的宣传点，要采取有针对性的广告组合，电视广告要在内容上力求新异，投放时间和频率上均要有强烈的针对性。
当销售部门在一些区域进行强力促销、大力推进新品时，电视广告要及时跟进，采用一些与活动相匹配的宣传内容，扩大对消费者的宣传和信息传递，起到召集消费人群的作用。
另外对广告排期产生影响的就是广告本身的因素，如广告创意素材的新旧程度，创意信息的复杂程度，广告的知名度以及媒介本身季节性的变化，淡旺季价格波动，媒体涵盖面等，均要逐项分析，寻找最佳组合。
媒介的组合运用
电视广告要投放多久?时间长了，观众产生视觉疲劳，造成资源浪费；时间短了，对消费者的刺激没有完成，同样是资源浪费。如何把握电视广告投放时间，是极其重要的。这里首先说明几个概念：到达率(Reach)，用于解释一个媒介或一份排期表所涵盖面的大小；频率(Frequency)，指重复接触同样讯息的次数的“多少”；总收视评点GRP(Gross Rating Point)，即收视率的总和，也是到达率和频率(R&F)相乘的结果。在预算不变的状况下，所能购买到的GRP固定，但R&F的组合无限多。
对于到达率的界定没有固定答案，我们主要考虑预算、销售和竞争对手状况进行综合衡量。在新产品上市阶段，要对消费者进行产品功能的信息传递，完成消费者教育；销售部门进行各种促销活动，需要召集消费人群，完成促销信息传递；为打压竞争对手的广告宣传，进行有针对性的广告播出等均要保持较高的到达率。
但是保持高的达到率，在预算一定的前提下，是要导致频次下降，或者缩小广告的秒数，如何对频次进行设定呢?一般对频次的设定我们注重市场因素、创意因素和媒介因素，这里我们重点考虑市场因素，其中包括品牌、市场占有率和购买周期。
企业通过广告宣传，除了一般产品功能、特性外，还有企业品牌，而树立企业品牌是一个较漫长的过程，是企业在市场经济中不断积累的过程。对于品牌发展的不同阶段，广告投放的频次是不同的，刚刚进行品牌推广的企业，需要较高的广告投放频次；而众所周知的企业，则广告投放较少，转而进行多方面品牌传播的组合。市场占有率同样体现着产品被市场接受的程度，当市场占有率高时，整个营销策略是市场领导者，要稳固市场份额，广告投入放缓。市场占有率低，属于市场进攻者，要加大广告投放频次，迅速扩大市场份额，在渠道、推广、促销、价格等各个方面同竞争对手展开激烈厮杀，努力成为市场领先者。
做好主题性报道的四个要素 第7篇
一．新闻策划：主题性报道的前提
一般来说，主题性报道有一定的制作周期，因此新闻策划在其中显得很重要，从选取典型题材到确定报道方式，都需要周密的策划。从实践经验来看，新闻策划并不是意味着电视人可以闭门造车、主观想象，而是将中央的大政方针、宣传精神与从实际中调查掌握的具体事实有机地结合起来，它与整个新闻报道过程紧密相连，不可分离。新闻策划在主题性报道中发挥的作用，就在于有的放矢、节约人力物力，追求最佳效果。从已经播出的此类节目来看，主要形式是系列报道或连续报道，往往形成一定的宣传声势和舆论氛围。例如：内蒙古电视台《新闻联播》近年来播出的系列报道《黄河行》、《草原行》、《小城故事》、《家乡的小河》等就是通过新闻策划，成就主题性报道的成功范例。
二．推出精品：主题性报道的生命力
主题性报道不是应景之作，需要精心制作才可能出精品。特别是那些具有理论意义和历史意义的重大报道，更要策划到位、采访到位、编辑到位、点题到位，经得起推敲。
例如：内蒙古电视台《新闻联播》从2007年5月1日开始播出系列报道《伟大的实践》（共7集），分别从民族区域自治制度，民族经济，民族教育事业等方面进行了详实的报道，把60年来中国共产党的民族政策在内蒙古的成功实践做了多方位、全角度的展现，在一段时间内形成了浓厚的舆论氛围。《伟大的实践》这组系列报道是集体智慧与劳动的结晶。前期策划、采访与后期编辑制作，参与报道的人员付出了大量心血。为高质量地完成宣传任务，报道者参阅了大量的资料、形成了详尽的新闻策划方案，并在实地报道过程中进行调整和修改。记者编辑发扬连续作战的工作作风，夜以继日、不辱使命，使得这组系列报道在整体上质量整齐，形成声势。
三．宣传鼓动：主题性报道的使命感
新闻事业是党的事业的一个重要组成部分。站在这个高度来认识主題性报道，记者编辑也就有了使命感、责任感。尤其是时政类的新闻节目，更要配合党的工作、鼓舞团结群众向前迈进。这是马克思主义新闻观的具体体现。
及时总结政府工作中重大举措的成功经验，是主题性报道的社会责任。休牧轮牧，让草原休养生息，是内蒙古草原生态建设的重要经验，围绕这一做法，内蒙古电视台《新闻联播》从政策层面、牧民生产生活保障、技术支撑等方面，做了详尽的报道，让这一政策深入人心。2011年，国务院出台了关于草原生态补偿奖励机制，内蒙古电视台再次从奖励机制的基本内容、补偿额度、发放办法、资金拨付等方面进行全方位的跟进报道，起到了很好的宣传效果。
四．释疑解惑：主题性报道的贴近性
对于某些社会广泛关注的话题，可以集中力量进行深度报道，这是主题性报道的特长。
2011年7月，国务院出台了《关于加快内蒙古经济社会发展的若干意见》，引起社会广泛关注，内蒙古电视台《新闻联播》栏目敏锐地捕捉热点，就《意见》中的焦点问题采访有关人士进行解读，保证每天在专栏播出1—2条新闻。此专栏的开播在社会上引起一定反响，这一新闻实践的意义就在于，从观众关心的角度出发设置议题，充分体现主题性报道的贴近性和服务性。
（作者单位：内蒙古电视台）
责任编辑：胡达古拉
浅谈语文高效课堂的四个要素 第8篇
【关键词】高效课堂；备课；组织；学习欲望；巩固
课堂是教学的主阵地，新的课程改革主张要让学生轻松愉快地学习。所以把握好课堂教学，向40分钟要质量是我们搞好教育教学工作的保障。高效课堂是务实的课堂，它集中表现为教师教得轻松、学生学得愉快，在课堂40分钟内要最大限度、最完美地完成教学任务、达成育人目标。在课堂上，要尽量做到在短有限的时间里，让学生学到更多的知识，更多的方法，让学生逐步形成良好的学习习惯，让学生的学习情感和兴趣得到进一步的丰富和提升。实施高效课堂是教学永恒的主题，是教师永远的追求。如何构建小学语文高效课堂呢？我认为至少有以下几个要素：
一、精心备课
“凡事预则立，不预则废”。无论要完成什么工作，都需要做好充分准备，否则就会事倍功半，收效甚微，劳而无功，教学亦然。为使教学工作获得成功，教师必须认真、充分、精心地准备。不打无准备之仗，即使备课，有时还教得不成功，不备课就更无把握。因此，备课是教学工作中一個极为重要的环节。讲什么，怎样讲，事先都要周密考虑，精心设计。通过备内容，最终要做到：懂、透、化。所谓懂，就是对教材基本结构、基本思想、基本内容和基本概念都一清二楚；所谓透，就是对教材了解得详尽而深入，熟悉而精确，能理清纵横关系，掌握“字里字外”之意，融会贯通，运用自如；所谓化，就是教师的思想情感和教材的思想性、科学性融化在一起，这是备课的最高境界。
二、高效组织
如何使课堂效果达到最佳，怎样的课堂才是务实高效的课堂？我们说只有学生感兴趣、学得轻松、学得深入、学得自主的课堂才是有效的课堂。由此看来，课堂上运用灵活的方法手段进行教学尤为重要。
1.创设宽松的学习氛围
心理学认为，愉快的环境可以使人感到自由、安全和可以依赖。在这样的氛围下学习，更有利于知识的生成。因此老师要运用语言、课件、音乐等各种手段创设一个宽松的学习氛围，激发学生的学习热情，从而使学生以一种自由、放松的心态投入学习中。然后再通过一系列的问题，把学生逐步引入课文深处，让他们不知不觉中进入深层次的学习之中。让他们在宽松、和谐的氛围中探索知识，把精力集中到所要研究的问题中来，为实现高效课堂提供一个良好的学习环境。
2.将小组合作学习落实到位
小组合作学习作为现今课堂上主要的学习方式，已为广大教师所喜用。小组学习中的讨论不是为了活跃气氛，而是通过学生之间思想的碰撞，真正达到解决问题的目的。因此设计怎样的问题成了合作学习的关键所在。我们认为讨论的问题必须是高质量有探究价值的。那么应如何设计问题呢？我们可以这样操作：如：请同学在课堂上就某些问题进行一一讨论，首先要求同桌之间相互进行讲解，直至剩下不能解决的问题，然后再把不能解决的问题放在四人小组中进行第二轮讨论，实在解决不了再放到全班和老师一起讨论，这样在课堂上建立起一个师生交流，生生交流的三维模式。在小组学习中获得的知识无疑比通过老师讲解获得的印象更为深刻，从而为高效课堂提供了有效的手段。
3.激发学生的思考欲望
古人云：“学而不思则罔，思而不学则殆”，高效的课堂必然是思考的课堂。思考是高效课堂的催化剂，是高效学习的助跑器。激发学生的思考欲望，开发学生的思维，让学生主动思考、主动提问，使学生形成自主学习的良好习惯，他们就会在课堂上更有效的学习，这也是我们培养学生的重要目标。兴趣是最好的老师，学生对所学知识一旦产生兴趣，就会产生一种对知识的好奇与渴望，就会主动、积极、执着地去探索。所以，要想构筑高效的课堂教育效果，就一定要注重激发学生的学习兴趣。要激发学生的学习兴趣，一方面可以从师生关系入手，让学生喜欢老师、喜欢语文，一方面可以从课程的设计入手：精心设计导入，引起学生的学习兴趣；巧妙的授课，可以培养学生学习兴趣。在教学的过程中，教师在上课的过程中如果充满激情，也可以激发学生学习的激情与兴趣，让学生对所学内容有一中探索的欲望。
三、方法和习惯
高效课堂提倡运用导学案的教学模式，让学生在课前就所学习的内容先进行预习和自主学习，然后以学定教，老师根据学生在自主学习时的反馈来进行课堂教学。很多学生反映，在自主学习的时候，不知道从何下手，所以，要想实现高效的教学效果，老师一定要在教育的过程中关注学生的自主学习过程，不要认为自主学习就是老师布置了学生去做就行了，而是要在整个过程中都给予学生必要的指导，引导学生学会学习的方法。在预习的过程中，可以指导学生预习的方法，如生字、词语的预习、如何通过老师设置的问题来让学生抓住课文的主线；在小组合作的时候，要指导合作的方法；还有具体的找中心句的方法、记忆课文的方法等等。只有学生掌握了高效的学习方法，才能实现高效的学习。
在学生掌握高效的学习方法的同时，老师还要引导学生养成良好的学习习惯，叶圣陶先生用这样一句话阐释教育：教育，就是要培养良好的习惯。在语文教学中，至少要让学生养成以下学习习惯：预习的习惯、复习的习惯、读书的习惯、认真书写的习惯、积累的习惯、总结分析的习惯、改错的习惯、反思的习惯……
四、课堂巩固
有效的练习是高效课堂的保证。每节课结束，设计一些具有巩固拓展作用的练习非常必要。好的练习不仅可以使学生强化和巩固对所学知识的理解和运用，及时地对所学内容进行反馈，让老师及时了解学生的学习状况，以便于及时地发现问题，进行补救。而且一些好的拓展题还可以使学生增加了课外知识的积累，使学生在所学的知识更丰富、充实。
总之，要让一节课最大限度地达到教学目的，开发学生潜力，只有把效率的最大化和只有效益的最优化的课堂结合起来，才是高效的课堂，在高效课堂上，要实现低负担，全维度，高质量。只有老师精心准备和组织，让学生发挥了的积极性和主动性，学生能够心甘情愿的学习，能够带着兴趣去学习，才能在欢乐和谐中提高效率，从而获得最优的学习效果。
参考文献：
[1]潘新和.新课程语文教学论[M].北京：人民教育出版社，2007.07
[2]朱慕菊.走进新课程[M].北京：北京师范大学出版社，2002.06