中国联通iPhone手机的市场推广策略分析

中国联通iPhone手机的市场推广策略分析（精选9篇）

中国联通iPhone手机的市场推广策略分析 第1篇

2014-2019年中国手机电池市场营销策略分析报告(专家版)

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正文目录

第一部分2014产业运行外部环境变化分析

第一章2014年中国手机电池运行概况2

第一节2014年手机电池重点产品运行分析2

第二节我国手机电池产业特征与行业重要性3

第二章手机电池的相关概述5

第一节定义5

一、电池的概念5

二、手机电池的定义7

三、手机电池的相关概念8

第二节手机电池的种类及特点11

一、镍镉电池11

二、镍氢电池12

三、锂离子电池14

四、新型手机电池17

第三节手机电池的性能20

一、手机电池的性能标准20

二、影响手机电池性能的因素22

第四节手机电池技术26

一、手机电池电芯技术26

二、保护电路29

三、电池的充电和放电31

四、其他手机电池技术32

第三章2014年手机电池发展宏观经济环境分析36

第一节2014年宏观经济政策影响36

第二节2014年中国经济运行预测37

第三节“十二五”期间国民经济发展预测38

第四节2014年国际经济环境分析39

第四章手机产业及3G的发展促进手机电池的需求41

第一节2014年全球手机市场的发展41

一、2014年全球手机市场规模增长12.4%41

二、2014年全球领先手机制造商的销量情况43

三、2014年世界手机销量增14.3%44

第二节中国手机市场的发展现状47

一、2014年中国手机市场概述47

二、2014年中国手机市场发展分析48

三、国产手机发展战略偏差导致行业性经营利润下滑

四、中国手机市场存在的问题53 50

第三节3G产业的发展56

一、全球3G的发展现状分析56

二、2014年中国3G发展概况58

三、中国3G商机催热手机电池的研发61

四、中国的手机厂商应对3G时代的策略63

第五章手机电池行业2014年政策环境变化分析66

第一节国内宏观经济形势分析66

第二节国内宏观调控政策分析67

第三节国内手机电池行业政策分析68

一、行业具体政策68

二、政策特点与影响70

第六章手机电池的发展75

第一节中国手机电池发展概况75

一、中国手机电池行业的起步阶段75

二、中国手机电池的市场规模76

三、中国手机电池质量合格率达89.9%78

四、中国手机电池企业的发展概况81

第二节中国手机电池的质量问题详述8

4一、中国手机电池假冒伪劣问题严重84

二、假冒手机电池充斥市场的原因分析86

三、国产手机电池存在的主要质量问题89

四、劣质手机电池引发的安全隐患不容忽视91

第三节中国手机电池行业存在的其他问题93

一、中国手机电池行业发展的问题93

二、手机电池不通用导致浪费惊人95

三、中国手机锂电池标准滞后96

四、中国手机电池技术面临高端发展的挑战98

第四节中国手机电池行业的发展策略102

一、国产品牌应把握契机谋求发展102

二、中国手机电池安全问题的对策105

三、中国手机锂电池应制定新标准规范市场107

四、中国手机电池行业应对3G挑战的对策108

第七章2014年国际手机电池行业发展分析112

第一节世界手机电池生产与消费格局分析112

第二节2014年世界手机电池市场存在的问题113

第二部分手机电池重点产品2014年走势分析

第八章我国手机电池行业供需状况分析116

第一节手机电池行业市场需求分析116

第二节手机电池行业供给能力分析117

第三节手机电池行业进出口贸易分析118

一、产品的国内外市场需求态势118

二、国内外产品的比较优势121

第九章手机电池行业前十强省市比较分析12

5第一节前十强省市的人均指标比较

第二节前十强省市的经济指标比较

一、前十强省市的盈利能力比较

二、前十强省市的营运能力比较

三、前十强省市的偿债能力比较

第十章手机电池行业竞争绩效分析125126 126 129 131 134

第一节手机电池行业总体效益水平分析134

第二节手机电池行业产业集中度分析135

第三节手机电池行业不同所有制企业绩效分析136

第四节手机电池行业不同规模企业绩效分析137

第五节手机电池市场分销体系分析138

一、销售渠道模式分析138

二、产品最佳销售渠道选择141

第十一章手机电池行业区域分析145

第一节我国手机电池企业区域分析145

第二节山东省手机电池行业发展状况分析146

一、山东省手机电池行业产销分析146

二、山东省手机电池行业盈利能力分析149

三、山东省手机电池行业偿债能力分析151

四、山东省手机电池行业营运能力分析152

第三节广东省手机电池行业发展状况分析155

一、广东省手机电池行业产销分析155

二、广东省手机电池行业盈利能力分析156

三、广东省手机电池行业偿债能力分析158

四、广东省手机电池行业营运能力分析161

第四节江苏省手机电池行业发展状况分析164

一、江苏省手机电池行业产销分析164

二、江苏省手机电池行业盈利能力分析166

三、江苏省手机电池行业偿债能力分析169

四、江苏省手机电池行业营运能力分析171

第五节浙江省手机电池行业发展状况分析173

一、浙江省手机电池行业产销分析173

二、浙江省手机电池行业盈利能力分析175

三、浙江省手机电池行业偿债能力分析176

四、浙江省手机电池行业营运能力分析178

第三部分手机电池行业融资及竞争分析

第十二章我国手机电池行业投融资分析184

第一节我国手机电池行业企业所有制状况184

第二节我国手机电池行业外资进入状况185

第三节我国手机电池行业合作与并购186

第四节我国手机电池行业投资体制分析187

第五节我国手机电池行业资本市场融资分析188

第十三章手机电池产业经营策略分析190

第一节总体经营策略190

第二节市场竞争策略191

一、细分市场及产品定位191

二、价格与促销手段192

三、销售渠道194

第三节行业品牌分析198

第十四章我国手机电池行业重点企业分析200

第一节我国手机电池行业重点企业.A200

一、公司基本情况200

二、公司经营与财务状况2021、企业偿债能力分析2052、企业运营能力分析2073、企业盈利能力分析208

第二节我国手机电池行业重点企业.B211

一、公司基本情况211

二、公司经营与财务状况2121、企业偿债能力分析2142、企业运营能力分析2173、企业盈利能力分析219

第三节我国手机电池行业重点企业.C221

一、公司基本情况221

二、公司经营与财务状况2231、企业偿债能力分析2242、企业运营能力分析2263、企业盈利能力分析229

第四节我国手机电池行业重点企业.D232

一、公司基本情况232

二、公司经营与财务状况2341、企业偿债能力分析2372、企业运营能力分析2393、企业盈利能力分析240

第五节我国手机电池行业重点企业.E243

一、公司基本情况243

二、公司经营与财务状况2441、企业偿债能力分析2462、企业运营能力分析2493、企业盈利能力分析251

第四部分产业发展前景及竞争预测

第十五章我国手机电池产业消费量预测255

第一节我国手机电池消费总量预测研究思路与方法255

第二节2010-2014年手机电池需求总量时间序列法预测方案

第三节2010-2014年手机电池需求总量曲线预测法预测方案

第四节2010-2014年手机电池需求总量预测结果258-4-256 257

第十六章我国手机电池产业供给预测260

第一节我国手机电池生产总量预测研究思路与方法260

第二节2010-2014年手机电池生产总量时间序列法预测方案261

第三节2010-2014年手机电池生产总量曲线预测法预测方案262

第四节2010-2014年手机电池生产总量预测结果263

第十七章手机电池相关产业2014年走势分析265

第一节上游行业影响分析265

第二节下游行业影响分析266

第五部分投资机会与风险分析

第十八章手机电池行业成长能力及稳定性分析269

第一节手机电池行业生命周期分析269

第二节手机电池行业增长性与波动性分析270

第三节手机电池行业集中程度分析271

第十九章手机电池行业投资机会分析273

第一节2015-2019年手机电池行业主要区域投资机会273

第二节2015-2019年手机电池行业出口市场投资机会274

第三节2015-2019年手机电池行业企业的多元化投资机会275

第二十章手机电池产业投资风险277

第一节手机电池行业宏观调控风险277

第二节手机电池行业竞争风险278

第三节手机电池行业供需波动风险279

第三节手机电池行业技术创新风险280

第三节手机电池行业经营管理风险281

第二十一章专家观点与研究结论283

第一节报告主要研究结论283

第二节博研咨询行业专家建议284

更多图表：见报告正文

详细图表略„„.如需了解欢迎来电索要。

本报告实时免费更新数据（季度更新）根据客户要求选择目标企业及调查内容。附录

附录一：蜂窝电话用锂离子电池总规范

附录二：移动通信手持机锂电池的安全要求和试验方法

附录三：环境标志产品技术要求充电电池

附录四：废电池污染防治技术政策

中国联通iPhone手机的市场推广策略分析 第2篇

1．谈判主题

取得iphone3G的代理权，在金额和分成上达成一致。

2．谈判背景：

（1）谈判涉及背景介绍及与分析

乔布斯领导下的苹果公司，有着个性化的产品、忠实的粉丝，在与许多运营商谈判过程中，一贯骄纵强硬，甚至发生过因谈判对手的级别不够，而大发脾气，突显霸气的谈判风格。他坚持要分享本应属于运营商的利润，与运营商签下苛刻的利润分成条款，即每一个iphone用户为运营商贡献的收入，苹果要获得20%~30%的分成，这是苹果与【联通】的竞争对手中国移动公司谈判时最初提出的条件。在美国运营商AT&T、法国电信旗下的Orange等运营商身上，苹果已经通过这一分成模式尝到了甜头。让乔布斯先生没想到的中国移动公司也是一个强硬的谈判对手，双方就iphone手机销量分成模式谈判已过一年半，没取得任何进展而陷入僵局。此时中国联通公司向苹果公司伸出了橄榄枝，有意销售3G版iphone手机。苹果公司一方面不想放弃中国电信公司市场上的这块大蛋糕，不想失去因其他制造商的智能手机而占领中国市场的机会；另一方面也顾虑联通公司业务能力。这涉及到联通公司能够销售的iphone数量，要不要采用过去在某一地区只与唯一一家运营商合作的做法等。苹果要考虑的不能放弃对价值连城掌控的利益需求。

联通公司是在得知竞争对手中国移动与苹果公司谈判陷入僵局的背景下，向苹果公司发出合作的讯息。虽然刚与中国网通合并后面临着业务重组、内部管理、人员安排等重要事务，但自身获得了工信部颁发的3G牌照WCDMA，这一网络技术是比较成熟的，3G版iphone制式是与之匹配的，技术上直接使用不成问题。联通的顾虑是苹果尚未与中国的任何运营商达成合作，还没有在内地正式的推出iphone，但仅在中国运营商的网络中，水货iphone用户就已超过百万之众，这将影响未来正版的iphone销售，一方面要考虑与苹果合作谈判达成一致，傍上iphone明星终端，在3G业务上打翻身仗，另一方面还要考虑在签订合作协议时未来销售数量及营销模式所可能产生的风险和压力，乔老爷会不会“一女二嫁”也是要考虑的问题。

市场背景：中国移动已经和苹果就iPhone进入中国内地市场谈判了一年半。双方都

表现强势，使iPhone正式进入内地的进程仍在拉锯。由于中国移动使用

TD-SCDMA的3G制式，苹果必须为iPhone开发出TD版本，或者iPhone

只能降级使用GSM/EDGE网络。联通的WCDMA网络与iPhone支持的制式完全一致。

技术背景：2008年，中国联通计划投入超过300亿元扩容GSM网络及3G业务；

未来两年(2009年、2010年)中国联通无线网络(2G+3G)的资本开支高达

1000亿元。

（2）谈判双方背景

我方：中国联通有限公司成立于1994年7月19日。中国联通的成立在我国基础电信

业务领域引入竞争，对我国电信业的改革和发展起到了积极的促进作用。中国联通在全国30个省、自治区、直辖市设立了300多个分公司和子公司。对于3G业务，联通公司欲在普及阶段同移动形成威胁，于是努力争取苹果公司iphone手机3G业务的代理权。

对方：苹果电脑公司成立于1976年，至今公司的历史已近30个年头。这对于才50

多年历史的计算机业来说，苹果电脑是这个行业里面的元老了。在近30年的时

间中，苹果电脑取得过举世瞩目的成就。2007年，苹果公司推出iphone手机，迅速吸引了全世界消费者的眼球。

3．谈判地点时间

SY10614:00——18:00

4．谈判团队组成主谈（负责重大问题的决策）：王颖；

技术人员：王鸶楠；

法律顾问：骆天；

财务&市场顾问：李在；

5.谈判目标（针对所给出的案例中的具体谈判目标）

（1）报价：8G 300美元；16G 350美元；32G 400美元

（2）底线：8G 350美元；16G 400美元；32G 450美元

（3）分成方式：联通70%，苹果30%

6．双方利益与优劣势分析

我方核心利益：取得iphone3GS代理权以提升品牌价值，扩大市场占有率。

对方利益：寻找一个强大的运营代理商来抢占中国市场。

我方优势：

（1）网络技术更成熟：目前中国联通采用WCDMA+HSPA的3G制式，WCDMA制式无线网速下行最高达到14.4M，上行最高达到5.76M；CDMA-EVDO制式无线网速下行最高达到3.1M，上行最高达到1.8M；TD-SCDMA制式无线网速下行最高达到2.8M，上行最高达到384K

（2）国际漫游更广泛：目前，全球采用WCDMA制式的运营商达到228家（包括中国联通），美国、日本、韩国和西欧各国主要运营商均采用该3G制式；采用CDMA-EVDO制式100家（包括中国电信），采用TD-SCDMA制式的仅有中国移动一家；中国联通3G用户可以不用更换号码、不用更换手机可以再全球各地漫游；其他制式3G用户在出国漫游时则要受到更换手机、换卡和换号的困扰。

（3）手机终端更丰富：截止到2008年7月，支持WCDMA商用终端的款式数量2000多款（其中支持HSDPA的终端724款，支持HSUPA的终端75款），是EVDO终端数量的3.25倍，TD终端数量的50倍。

（4）网络切换更自由：用户使用3G手机和186号码后，可以使用一个3G手机号码在中国联通3G用户在GSM网络（2G）和WCDMA网络（3G）自由切换；其他制式3G用户则需要更换手机或者更换号码，用户要使用两个网络，需要两部不同手机和2个不同手机号码。我方劣势：

（1）3G初期中国移动及中国电信可能于3G业务市场占优，原因是中电信的3G技术可与2G共享，而中移动建设3G已有段时间。

（2）目前中国市场上很多iphone水货用的就是中国移动的号，所以，中国联通3G iphone存在为他人作嫁衣裳的可能。

（3）通信运营行业的高利润率已经很难恢复，而未来中国联通又面临3G网络投资带来的巨额折旧费用，因此，短期内，公司净利润的增长预期很难和收入的增长匹配。对方优势：

（1）未来iPhone将具备向中国无线宽带标准WAPI升级的能力，最终获得工信部放行

（2）中移动已经占据中国近4/5的手机用户，有无iPhone意义不大，但对联通来说，3G已经成为其扭转业绩劣势的一根“救命稻草”，iPhone则正是WCDMA业务上最具号召力的品牌之一。

（3）忠实的苹果拥护者众多，电容式触控屏方便，操作系统成熟稳定，软件扩展性强，贯穿始终的人性化操作。

对方劣势：

（1）本次合作的iPhone手机是3GS型号，不具备WiFi功能。iPhone有没有WiFi功能非常重要。WiFi功能已经成为目前智能手机的一个发展潮流。

（2）目前市场上已有超过100万的水货iPhone用户，同时还有大量山寨iPhone不断涌入市场。如果没有WiFi，中国联通的iPhone还有多少市场竞争力？中国联通当然也知道WiFi对iPhone在中国市场的发展有多么重要。

（3）空为智能手机却不支持第三方软件。

（4）全触摸屏输入，没有手写笔，汉字输入不方便。

7.谈判程序及策略

（1）开局阶段

①谈判开局气氛的营造

a.礼貌尊重的气氛，谈判双方在开局阶段要营造出一种尊重对方、彬彬有礼的气氛。谈判人员仪表要整洁大方，无论是表情动作还是说话语气都应该表现出尊重、礼貌。b.自然轻松的气氛，谈判人员在开局阶段要营造一种平和、自然、轻松的气氛。如随意谈一些题外的轻松话题。

c.友好合作的气氛，开局阶段要使双方有一种“有缘相识”的感觉，双方都愿意友好合作，都愿意在合作中受益。如热情握手，信任的目光都是营造友好气氛的手段。②谈判开局策略

a.协商式开局策略，以协商、肯定的语言进行陈述，使对方对己方产生好感，创造双方对谈判的理解充满“一致性”的感觉，从而使谈判双方在友好、愉快的气氛中开展谈判工作。

b.坦诚式开局策略，以开诚布公的方式向谈判对手陈述自己的观点或意愿，尽快打开谈判局面。适当的称赞对方的商业信誉。

（2）报价阶段（提出价格与实质性交易条件）

①报价起点策略，对我方来讲，开盘价必须是最低的。只要能够找到理由加以辩护，则报出的价格应尽量降低。

②报价表达策略，报价时态度要坚定，不应迟疑，也不应有保留，只有这样，才能显示出报价者的自信。

③报价时机策略，价格谈判中，报价的最佳时机，一般是对方询问价格时，因为这说明对方已对商品产生了交易欲望。

（3）讨价还价阶段

以理服人，讨价伴随着价格评论进行的，所以应该本着尊重对方和说理的方式进行，同时讨价不是买方的还价，而是启发、诱导卖方自己降价。

相机行事，善于通过分析抓住报价及其解释的矛盾和漏洞，就应盯住不放。

吹毛求疵，一是百般挑剔，买方针对卖方的商品，想方设法的寻找缺点，并夸大其词、虚张声势。以此为自己的还价提供依据，二是，言不由衷，本来满意之处，也非要说成不满意，并故意提出令对方无法满足的要求。

最大预算，在还价中一方面对卖方的商品及报价表示出兴趣，另一方面又以自己的最大预算为由来迫使对方最后让步和接受自己的报价。

（3）打破僵局

①回避分歧，转移议题。当双方对某一议题产生严重分歧都不愿让步而陷入僵局时，一味的争辩解决不了问题，可以采用回避分歧的议题，换一个新的议题与对方谈判。

②尊重客观，关注利益。谈判双方各自坚持己方的立场观点，由于主观认识的差异而使谈判进入僵局，这时候处于激烈争辩中的谈判者容易脱离客观实际，忘掉大家的共同利益是什么。因此要关注企业整体利益和长远目标，而不要一味追求论辩的胜负。

③尊重对方，有效退让。当谈判双方各持己见互补先让而陷入僵局时，谈判人员应当明白，坐到谈判桌上的目的是为了达成协议实现双方共同利益，如果促使合作成功所带来的 利益要大于固守己方立场导致谈判破裂的收获，那么退让就是聪明有效的方法。④多种方案，选择代替。在谈判准备期间，准备多种满足双方利益的方案，一旦一种方案遇到阻碍，就可以提供其他的备选方案供对方选择，使“山重水复疑无路”的局面转变成“柳暗花明又一村”的好形势。

（4）让步

①以攻对攻策略，乙方让步之前向对方提出某些让步要求，将让步作为进攻手段，变被动为主动。问题的关键是在相关问题上要求对方做出让步，作为已方让步的条件，从而达到以攻对攻的效果。

②强硬式让步策略，一开始态度强硬，坚持寸步不让的态度，到了最后时刻一次让步到位。

③稳健式让步策略，以稳健的姿态和缓慢的让步速度，根据谈判进展情况分段做出让步，争取较为理想的结果。既不坚持强硬的态度寸利不让，也不过于坦率。既有坚定的原则立场又给对方一定的希望。

（5）促成交易

在双方就价格达成了初步共识过后，就可以进入交易这个新阶段了。

8．谈判相关资料准备

相关法律资料：《代理法律适用公约》（Convention on the Law Applicable to Agency），1978年3月14日第13届海牙国际私法会议通过，1992年5月1日生效。

该公约共5章28条。主要内容有：

1、适用范围。公约适用于由一方（代理人）有权代表他人（被代理人）与第三人进行交易活动所产生的具有国际性的关系的准据法的确定。不管代理人是否是以自己的名义或以被代理人名义进行代理活动，都属于该公约的适用范围。

2、本人与代理人之间内部关系的法律适用。一是意思自治原则，二是当事人未作选择时的法律适用。

3、本人、代理人和第三人之间外部关系的法律适用。公约采取折衷方案，规定以代理人的营业地和行为地作为连结点。

4、一般条款和其他问题。规定了与公约适用有关的一些基本问题，如公共秩序保留、公约的保留、国内法强制性规定的优先适用等。根据公约第16条规定，法院应该给予任何一个与特定的代理关系有重要联系的国家的强制性法律优先适用的效力。

备注：《代理法律适用公约》是将统一冲突法的范围从家庭法扩展至商事法，它调和了大陆法系和普通法系对代理法律适用的不同规定和分歧，在相当广泛的范围里为国际代理提供了一套便捷明确的、具有实际操作性的法律选择规则，公约不仅根据当事人意思自治原则和最密切联系原则来确定代理关系的准据法，而且采取了复数连接点的方法来决定法律适用，这对于促进各国代理法律适用的统一，简化代理程序，排除代理分歧，寻求代理的共同点有着一定的现实意义。

9.应急方案

对方可能应用的策略：因为此谈判涉及的交易金额巨大，所以对方可能就价格或付款方式上提出一些较为难以接受的要求，使得谈判陷入僵局。

我方应对策略：在把握已方核心利益的前提下，可在价格或付款方式上做出一些让步。但应坚持将此让步控制在一定的范围内。

对制造商苹果的提示：

1．苹果不愿放弃中国这一个大市场，有谈判的诚意；

2．苹果公司发展势头强劲，在世界市场的地位独一无二，线上产业价值链决不让步；

3．WCDMA的网络技术是和联通合作的成熟条件；

4．iphone作为在美国风头正盛的明星产品，倘若在中国遭遇滑铁卢，则大为影响士气和形象。出于对联通所占的市场份额远不如移动的考虑，合作期不宜过长。

对经营商联通的提示：

1．此次中国移动与苹果谈判陷入僵局，联通想借此机会把握机会，借iphone的影响力扩大市场；

2．已签订合同的形式争取长期合作，并坚持独家代理；

3．WCDMA的网络技术是苹果和联通合作的成熟条件；

中国农村手机市场开发策略分析 第3篇

关键词：农村手机市场,价格,手机供应商

近年来随着国家兴农政策的不断推进, 国家对于农村的投入不断增大, 中国农民的可支配收入进一步增加, 同时中国联通和中国移动两大电讯服务商不断增加和完善农村的电讯基础设施, 农村手机市场开始有了发展的巨大潜力。针对中国的巨大农村市场, 中国联通, 中国移动和中国电信等为了抢夺这块市场, 制定了许多话费优惠的政策, 进一步降低了在农村使用手机的成本。这使得手机这一商品在农村真正成为需求。中国农村手机市场的开发不能按照以前向城镇手机市场发展的那样, 必须有自己的发展新战略, 特别是针对现在的农村手机市场的手机设计和市场定位, 手机开发商应更加注意, 要想在中国农村手机市场中取得成功, 必须充分的分析中国农村的实际情况并在分析的基础上建立相应的策略。

一、中国农村手机市场现状和前景分析

根据国家统计局统计年鉴统计的数据显示, 中国2008人口总数为132129万人, 其中农业人口72750万人, 占总人口数的55.06%, 平均每户常住人口为4.03人, 平均每户劳动力为2.07人。可以计算一下, 按照每户两台手机计算在农村的手机数量应该可以达到36104万台。并且手机更换的速度非常快, 手机一般使用3年左右, 也就是在农村每年的手机的需求量是3亿台左右。而在农村实际的手机使用率很低, 据消费者报在2005年估计, 在中国农村的手机普及率还不到5%, 也就是说真正用手机的用户是6604万。假设现在2009年的手机普及比2005年翻一倍, 估计到目前为止中国的农村手机数量大概是1亿台。而在2007年中国的手机的年销售量才1.9亿部, 手机的普及率是39%。由上面的数据我们可以看出目前中国农村的手机潜需求量巨大。

在2 0 0 8年中国农村平均每人年收入5791.12元, 平均每人年支出5137.68元, 平均每人每年的余额为653.44元。显然在中国农村, 农民的收入过低, 而手机价格过高, 手机动辄六七百元的价格, 这对于中国农民来说还是个奢侈品。尽管目前国内最便宜的手机, 已经降到三、四百元, 但还是需要花费一个农民半年的收入余额。针对中国农村的具体情况, 面向农村的超低价手机市场还没有被充分挖掘。

广大农民购买手机, 主要看重的还是它的基本功能:通话功能, 例如拍照、上网、音乐播放和游戏等这些功能农民并不看重, 甚至有的连短信功能没有使用过。通过去除用户不需要的功能, 保留基本功能, 完全能够大幅度降低手机成本。根据中国消费者协会对摩托罗拉的GSM手机的估计, 最简单功能的GSM手机的总成本有可能降至15美元以下。对手机厂商而言, 虽然超低价手机的利润很薄, 但是根据规模经济的理论, 手机厂商完全可以通过大规模生产, 加快资金周转, 以薄利多销取胜。这样一个巨大的市场, 对于那些渴望在市场中占有一席之地的手机厂商没有理由不进入。现在国产手机步履艰难, 到广阔的农村去, 不失为国产手机的一个明智选择。

对电信运营商而言, 通过超低价手机, 可以降低用户使用移动通信的门槛。运营商可以用和城市完全不同的, 适合农村市场的资费策略和市场营销策略来开发农村市场。现在农村的许多基站处于闲置状态, 话务量相当少。通过推广超低价手机, 运营商可以迅速在这些地区积累用户, 增加话务量, 同样可以获得利润。

二、中国农村手机市场购买因素分析

中国的农村市场具有其独特性, 通过对中国农村的手机市场农民的购买因素进行分析, 我们可以看出影响中国农村手机市场有四个因素。

第一、农村手机的有效需求, 是影响农村手机市场的首要因素。有效需求是在一个既定的价格水平下, 消费者愿意并且能够购买的商品数量。也就是农民有购买手机的意愿, 并且有能力购买手机。但是农民对于手机的价格能否接受, 这个是影响农民有效需求的一个最重要的因素。

第二、在农村中的攀比心理, 是影响农村手机购买的重要因素。这条因素导致了农村对于手机功能的选择。在中国, 不管是在农村还是在城市, 普遍都存在着这样一种因素, 人喜欢和他周围的人进行攀比。在价格能够接受的条件下, 农村市场中要求手机在功能上要尽可能的多, 特别是对于手机的MP3功能和照相功能越来越成为购买手机的重要影响因素。但是如果在价格和功能出现冲突的情况下, 农村市场还是会选择价格因素。

第三、从众心理的影响, 这决定了农民的手机购买方向。如果有人购买了手机, 感觉到性价比合适, 服务质量较好的话, 他会主动向周围的人介绍, 这就对手机的服务提出了要求。在对手机供应商、电信、联通等提出了要求, 要求更加注重服务和质量。

第四、农村手机品牌的选择。手机品牌并不需要再细分到哪类机型, 品牌的知名度是影响手机购买的重要因素。所以在取得农村市场还需要在农村市场上多做广告, 加强手机品牌在农村的市场宣传力度, 提高手机的知名度。

三、开发中国农村手机市场的策略

要想在中国的农村市场取得手机的成功开发, 必须针对现有农村的实际情况和在对农村人们手机购买因素进行具体的分析, 我们可以从下面五个方面来考虑。

第一、手机的价格和质量策略。针对于中国农村的平均每人每年的余额为653.44元的水平, 手机的销售价格应该在100-300元之内。所以要求手机供应商在手机的开发销售过程中, 严格控制手机的成本。在销售方式上对于针对农村手机市场, 手机供应商可以采用直销的方式, 在农村设立专门的农村手机专卖店, 尽量减少中间商。根据王建国教授的1P理论, 供应商可以采取从第三方获得资金的形式来降低成本, 供应商可以与通讯服务商合作, 形成他们的战略联盟, 从通讯服务商那里获得资金, 在为自己创造价值的同时也为通讯服务商创造价值, 通讯服务商也可以减少成本。在保证低价格的同时, 手机供应商要保证手机的质量。一般认为, 手机的功能越多出现故障的概率就越高;手机越精细小巧, 出现故障的概率也会变高。所以供应商要在手机设计的时候找到一个均衡点。

第二、手机功能的策略。从上面第一点我们可以看到, 手机的功能越多出现故障的概率也就越大, 所以我们在针对手机的功能上应该做出针对性选择。对于MP4, 电子书, 手机上网和游戏等功能在现实中很少用到, 特别是针对农村的文化程度普遍比较低的情况, 这些功能在农村很少有人使用。所以在手机功能设计上我们只保留手机作为通讯工具所具有的基本功能, 包括打电话, 接电话, 短信功能, 在保障质量的前提下, 我们可以加入一些时尚的功能。

第三、广告策略。农民了解信息的主要方式是通过地方的无线电视, 所以手机供应商进行农村手机广告策划时应该以地方有线电视为主。同时还应该在农村一些人口比较集中的地方进行户外广告策划, 尽量使得广大的农民能接受手机产品。在进行广告的同时手机供应商还应在农村中培养一批忠诚的顾客, 帮助手机供应商宣传。

第四、提高服务质量。要取得回头客除了产品最重要是服务质量, 服务质量可以从手机供应商和通讯服务商两个方面说明。手机供应商应该在农村设立一些网点, 针对手机出现的故障问题做免费修理, 并且在这些网点出售手机的一些零部件来提高服务质量。对于通讯服务商要做好农村信息服务工程, 需要建全农村信息网络。同时通讯服务商要根据手机供应商的要求, 提供一项特殊的服务, 对农村的话费业务提供优惠, 甚至可以开展充话费送送手机活动等来开拓农村手机市场。

第五、国家政策支持。国家现在越来越注重新农村的建设, , 随着国家推行的家电下乡活动的推行, 可以把这一政策扩展到手机业务上来。湖北有些地方已经开始实行这一政策, 农民购买手机可以享受13%的优惠政策。这一政策能极大刺激农村手机市场, 政府除了保证这一政策的实行, 要监督好手机供应商, 通讯服务商和销售网点的服务, 建立和健全中国农村手机市场。

四、总结

我国农村手机市场潜力巨大, 给了国内外手机供应商提供了无限遐想的空间。但是我国农村地域广阔, 顾客分散, 市场复杂, 要开发中国的农村手机市场比较困难。对于手机供应商而言, 要充分考虑中国农村手机市场的特点, 选择和设计适合农村居民的手机, 注意一些实质性的功能;在定价上, 以低价为主;在销售渠道上采用直销的方式。通讯服务商需要在全国健全通讯网络, 努力提高服务质量, 同时也要考虑到农村的实际情况, 降低农村通讯的收费标准。在国家层面上我们要不断完善在农村手机市场上的制度建设, 并制定相关的政策保证农村手机市场的稳定, 使实惠真正的惠及全体农民。

参考文献

[1]、2008年中国统计年鉴

[2]、汪兴东郭锦墉.农村居民手机购买行为及影响因素分析[J].老区建设.2008年第24期

[3]、吕勇.农村手机市场需用心呵护[N].中国消费者报.2007年10月10日

中国联通iPhone手机的市场推广策略分析 第4篇

在这三个月期间，iOS 在中国智能手机市场中拿下了 19.4% 的份额，中国移动强力推出4G网络是其中一个促进因素。19.4%的份额尽管大大低于 Android 的 78.1%，但 iOS 在国内实现了同比增长 5.1% 的成绩。凯度移动通信消费者指数亚洲的战略洞察总监谭辛·汀普森（Tamsin Timpson）评论道，“在截至8月份的三个月中，就中国城市地区而言，智能手机销量占所有手机销量的84%，而6和6 Plus则是数一数二的最畅销手机。”

苹果iPhone手机一直占据高端市场份额，其市场定位是面向中高端的白领，日前，由瑞士银行今年3月和4月搜集的有关世界主要城市购买16GB iPhone 6所需花费的工作时间数据可见，纽约市居民平均只需工作3天即可购买一部iPhone 6，而北京居民要工作27天才能买得起。广大用户表示伤不起也买不起啊！然而每次苹果新品一出，总是能吸引了不少消费者前去抢购，为了入手新品，省吃俭用的人也不在少数。那么售价颇高的苹果iPhone真的有那么吸引用户吗？看看果粉们怎么说吧！>>>

钟先生

80后白领

打死也不会用回安卓机了！

曾用：安卓机

现用：苹果6

今年8月份买的苹果，很心疼，因为苹果很贵！但是使用很流畅，没用苹果手机之前是用安卓机，对比一下觉得还是苹果好，因为安卓机用久了会很卡，而且APP应用体验没有iOS版的好，也许是因为iOS版的APP应用更容易适配。打死也不会用回安卓机了！我不赞同苹果新品手机一上市就去抢购的行为，个人认为手机够用就好，而且买手机的话，等上市一段时间后再买会更实惠。我觉得买电子产品要量力而行，买部够用的就好，未必一定要追最新的，不赞成负债买高价手机，这是不理性的消费观。就目前来说，买部苹果手机我还是能负担的起，不过还是期待苹果性价比能更高一些。

高先生

90后上班族

男人嘛，就要对自己狠一点！

曾用：安卓机，iPhone4，iPhone 5，iPhone 6，iPhone 6s plus

现用：iPhone 6s plus

买第一部苹果手机是2010年毕业实习的时候，当时一个月就不到两千块，但是吃喝什么的都在家，也不喝酒不吸烟，没有其它的消费，5000多接近三个月工资的手机，一咬牙就买了。当时挺开心的，毕竟那时候买挺贵的。因为我姐姐和姐夫都是果粉，他们一直都用苹果手机，对我有影响，所以正好毕业工作有收入，就花自己的钱买了。 男人嘛，就要对自己狠一点！而且苹果真的很好用，系统的流畅性是安卓比不了的。之前是两年换一次机，现在是一年换一次机，用惯了苹果系统，应该是不会用回安卓系统的了。我觉得需要有一定的经济基础人手机才可以保持着一年一换的频率 ，没必要打肿脸充胖子。在本年龄段里我经济条件还算不错，算是中上水平吧，也算消费得起。 现在想想以前的自己挺搞笑的，还好当时吃住不愁，乔布斯这个人很酷，就是东西太贵了！

周小姐

90后刚毕业

iPhone 6s抢微信红包都快人一步了！

曾用：安卓机

现用：iPhone 6s

大学时使用电脑比较频繁，手机只是单纯用来打电话和发短信，跟家人和同学保持联系而已。毕业工作后使用手机的频率高了很多，然而安卓机用一年多就变得很卡顿，多次外出工作因为手机卡顿发不出信息十分抓狂！而且除了卡顿，手机还会经常自动关机，影响到正常工作不说，心情愉悦度大大降低。刚好遇上苹果新品上市，所以就用自己毕业工作的收入入手了一部！其iOS系统体验颇佳，抢微信红包都快人一步了！

萝卜青菜，各有所爱。苹果在催生大量果粉的同时，安卓机也存在不少真爱粉，同时也有不少手机用户表示脱离果粉行列重新投入安卓怀抱！>>>

袁先生

70后

现用：索尼XL39h

6.44英寸巨屏的索尼XL39h用了快两年了，因为当时下班后回到宿舍没事干，所以就买了部大屏手机看剧，而且一些报表什么的也都在这部大屏手机上操作完成。苹果的系统是会比安卓的流畅，但是安卓机勤恢复出厂设置也还是可以用的，有需要的时候也愿意尝试买部苹果来玩玩。对于现在很多学生用苹果手机我是不赞同的，学生是零收入群体，使用苹果手机纯粹就是因为虚荣心和攀比心理在作祟，如果要跟家人或同学联系，用平价的安卓机也是可以的，没必要用苹果手机。当然，对于那些有经济能力的上班族来说，只要不影响自己的正常生活，使用苹果手机并无妨。

张小姐

80后白领

安卓系统比iOS系统好用多了！

曾用：安卓机、iPhone4

现用：华为荣耀

因为工作原因，我经常使用到最新款的手机，苹果手机也不例外。每年公司都会给我们发一部当年最新款的手机作为年终奖，自此iPhone在大陆火了以后，这两年年终奖都是发iPhone手机。去年发的就是iPhone6，但因为我实在不喜欢苹果系统，觉得很麻烦，下载个东西还要ID密码，所以直接以5000元的价格出售了iPhone6，现在还是用安卓机，觉得比苹果好用多了！今年年终奖估计是发iPhone6s，到时也打算转手出售！

周女士

70后个体户

用iPhone是一种跟风！我现在改用红米了！

曾用：iPhone5s

现用：红米

现在使用iPhone的基本都是一些90和00后，都是因为觉得有面子才买的。前两年我刚入手了一部当时最新款的三星手机，因为看到周围的人都是用苹果，所以也跟风去买了一部。并不是我不会用苹果系统或觉得它不好用，我都经常越狱的，只是后来我发现这只是一种跟风好面子的行为，看到别人都有所以自己也不能落后的一种虚荣。现在我把iPhone5s收起来了，改用红米了。而我老公因为说要支持国产机，所以也把iPhone5s换成了华为手机了，哈哈！

高先生

80后淘宝卖家

你们买苹果时，我已感觉我有了自己的家！

现用：华为

你买苹果iPhone4的时候，我买了冰箱、洗衣机！你买iPhone4s的时候，我买了空调跟一些小型家用电器！你买iPhone5的时候，我买了电脑！你买iPhone6的时候，我买了一台52寸的大电视！现在你们的iPhone4/4s/5都换成了不锈钢脸盆，而我已经感觉有了自己的家了！

结语

苹果虽好，但也应该掂量下自己的钱包再决定是否入手，所谓的卖肾求荣等行为是万万要不得的！在自己经济允许范围内，不偷不抢不卖，用合法方式买自己喜欢的手机，这无可非议。另外，近日一女子因自己的iPhone6S被玫瑰金手机被一青年男子碰掉而发生争执，多次说出“国产手机不能上飞机”的言论，为此，小编认为，不管是使用苹果手机还是安卓手机，只要是适合自己的即可，无所谓高级或低级之分。用国产或非国产手机来划分人之三六九等的行为，才是最低级的。

中国联通iPhone手机的市场推广策略分析 第5篇

苹果公司是全球最大的IT产品研发、制造商之一。2007年1月，它在一年一度的设计大会上宣布即将推出首款苹果手机，并在大会向大家展示了苹果手机的创新技术和基本功能，参观者甚至还可以隔着玻璃屏观看iPhone真机。6月，iPhone手机在美国上市。上市初就迎来了消费者的追捧。美国的消费者彻夜排队希望能购买到一个iPhone手机，远在大洋另一端的中国消费者也急切盼望能早日拿到iPhone手机的破解版[①]。其实，在手机市场趋于饱和，手机厂商竞争激烈的今天，很难有企业能向苹果公司那样，产品推出前后都得到消费者的关注。分析苹果iPhone手机的营销手段，可以让我们清晰地看到国外成熟的大公司在公关营销上的老道手法。

第一部分：iPhone推出前面临的问题

首先，手机市场饱和，手机生产商竞争激烈。从市场来说，以中国大陆手机市场格局为例，诺基亚占有近1/3的手机市场，三星、摩托罗拉等洋品牌，国内手机品牌联想、夏新等紧随其后。可以说，手机市场上几乎没有能容下苹果手机的空间。同样的，手机生产商之间明争暗斗非常激烈，产品技术更新快。如何在最短时间内推销iPhone品牌和产品，这是苹果公司面临的最大问

题。

其次，苹果手机研发技术并不成熟。iPhone是苹果公司推出的第一款手机。众所周知，苹果公司以个人电脑、播放器产品的生产而闻名，此番推出手机产品，让很多人心存怀疑苹果公司是否有这样的研发实力。另外，现在的手机发展趋势中，智能化手机的比重越来越大，苹果能否成功研发可行、可靠的智能手机也

让业内人士担忧。

再次，苹果手机的定位问题。苹果公司的其他产品都强调了时尚的概念，一旦iPhone突出了时尚，那么相应的手机性能或许会打折扣，反之亦然。简而言之，iPhone的定位无论偏向哪

一方都将损失一部分市场。

第二部分：产品的受众

从iPhone的现有外观和功能看，苹果公司仍然将年轻人作为目标受众。年轻人对通讯产品的追求较之十年前有明显的变化。现在的年轻人对功能、外形有非常高的诉求，比如多媒体应用、网络浏览等。iPhone手机有时尚的外形、触摸屏，还整合了苹果iPod播放器中的iTune网上下载软件。可以看出iPhone是要以购买、喜欢iPod的年轻消费者为首要受众。另外，iPhone也是一款智能手机。因此，他也是针对商务人士而开发的手机。商务人士更看重手机的功能，比如文档处理、邮件收发等等。因此商务人士是iPhone手机的次要受众。

第三部分：目标

一年内销售1000万个iPhone是苹果的直接目标。更重要的目标是让年轻人从购买iPod过渡到购买iPhone，让年轻人从诺基亚、摩托罗拉、三星等传统品牌中走出来，接受iPhone的理念，选择iPhone手机。最重要的是改变通讯业的固有模式。

第四部分：主题

苹果公司在营销上侧重iPhone手机的时尚功能，技术革新。因此在宣传上强调了手机时尚与智能化的结合，介绍了新技术和功能，比如iTune功能、多点触摸功能。

第五部分：活动和渠道

相对于其他品牌厂商的宣传，iPhone的宣传攻势显得比较低调且更有连续性。首先，在手机发布之前的一年多时间内，网络上经常能看到关于iPhone手机谍照[②]、功能上的介绍、技术的详细信息，甚至网友都参与涉及iPhone的外形和功能。这段时间，尽管iPhone没有露面，但仍在网络上掀起了持续的热潮，让iPhone成为大家关注的焦点话题。能让消费者，尤其是经常上网的年轻人早一步接触iPhone手机，在潜移默化中进行宣传，让商务人士开始关注这一产品。

手机发布后，苹果公司没有随即展开宣传攻势，而是非常低调的在奥斯卡颁奖典礼中播放了它第一个广告——好莱坞众多明星出现在广告中，传达出iPhone将于6月上市的信息。从先前的讨论、发布会上公布的信息和广告中出现的信息来看，苹果公司并没有完成对IPhone除基本技术革新、功能外的详细介绍，致使很多心急的消费者通过电话、邮件与相关部门、媒体联系，询问信息。此举造成了iPhone的人气不断上升。这样的传播达到了比单纯在媒体上刊登广告宣传更好的效果。苹果采用的渠道主要是网络媒体，以透露信息为主，继而采用视频广告出现。这些都是年轻人能够获取信息而且乐于去获取的渠道，也再次印证了苹果公司将年轻人作为首要受众的结论。

中国大陆手机市场的STP分析 第6篇

STP简介：目标目标市场营销又称STP营销或STP三步曲，这里S指Segmenting market，即市场细分；T指Targeting market，即选择目标市场；P为Positioning，亦即定位。正因为如此，营销大师菲利普·科特勒认为：当代战略营销的核心，可被定义为STP。

手机市场细分：

手机的分类可以按手机的价格、功能来划分。首先是价格，可以分为高、中、低端产品；其二是功能，第一类是普通二代机，第二类是3G智能手机，第三类是有特殊音乐功能的音乐手机，第四类是商务手机（另外其它特殊功能的不常见手机暂归一类，这里暂不分析）。因此手机市场可以分为低端市场，中端市场，高端市场，普通手机市场，智能机市场，音乐手机市场，商务机市场等等。若按区域还可以分为东部市场，中部市场，西部市场，这就与我国的经济发展有关了，不同的区域经济发展水平人民消费水平有很大的差异。

目标市场：

对于手机目标市场的选择，主要从公司所在地域、产品利润率以及产品市场容量等因素来考虑。显然目前我公司的产品大部分属于高档手机。之所以选择了生产高档手机，是因为高档手机的利润率较中低档手机要高很多。生产一款高档手机的成本大概为980元，售价为1180---1200元之间，然而生产一部中档手机的成本为950，售价却只有1050---1100元。我公司目前开拓了华南，华中，东北，西南市场，选择华南，华中市场是由于这两个区域经济较发达市场容量较大；在西南，东北市场则是由于这两个市场竞争压力相对较小。

产品定位：

目前根据市场的需求来看，中低档手机处于淘汰状态，并且利润率低，其它特殊功能手机需求不大，并且高档智能手机的功能越来越全面几乎接近特殊功能机，因此高档3G智能机是主导，因此我公司的产品定位是高档智能手机。

09营销二班

中国手机东南亚的市场分析 第7篇

近几年，随着国产手机行业的快速发展，国产手机已经将战场逐渐从中国转移到全球市场，手机厂商不仅兼顾国内的市场，同时也在积极地开拓海外市场。东南亚作为一个新兴的市场相对于已经成熟的市场更能够让国内的手机厂商站稳脚跟。

东南亚作为一个新兴市场，中低端手机在市场中的需求较大，消费者对于手机的性价比十分看重。

小米手机作为国产品牌进军东南亚市场的代表，已经进入了新加坡、马来西亚和印尼等地区，并且获得了很好的成绩。2014年，小米在新加坡发售的小米手机3和红米NOTE都快速售罄。

华为手机在东南亚市场的发展也十分快速。2014年底，华为在缅甸已经有将近100家旗舰店、品牌店和加盟店。2015年第一季度，受到缅甸和泰国等国家的需求影响，华为计划今年在东南亚市场的智能手机总出货量增加160%达到800万部。目前，华为在缅甸已经有超过50%的市场占有率。

2015年6月，酷派手机正式宣布以自由品牌进入印尼、越南等东南亚市场，并将针对当地市场退出三款高中低档手机产品，分别是soar、star、sky。酷派此次进军印尼的市场目标十分明确，在三年内跻身印尼手机市场的前五名。作为中国最早进军国际市场的品牌之一，酷派手机已经在欧美国家获得了良好的成绩。此次进军印尼市场，酷派将借助印尼运营商telksel的资源和优势快速覆盖印尼市场。

OPPO手机在2015年6月正式向东南亚市场推出一款名为JOY3的廉价机型，这款手机最大的亮点是运行Colors OS 2.0以及抢眼的外观。在硬件的配置方面，JOY3的CPU搭载的是MT6582四核处理器，运行内存为1GB，机身储存容量为4GB，显示屏为4.5英寸触屏，分辨率为854×480，后置500万像素主摄像头，前置200万像素摄像头，电池容量为2000mAh。

中国联通iPhone手机的市场推广策略分析 第8篇

据介绍,苹果迷们通过中国移动手机视频iPhone客户端可以收看的视频点播内容,已经达到近十万条,涵盖了影视、娱乐、新闻、动漫、军事、体育、原创、搞笑等多个方面,还能在线观看CCTV、东方卫视、湖南卫视等直播频道。该客户端还根据视频用户的使用习惯,提供了视频下载、收藏、内容搜索、断点续播等功能,提高用户使用体验。

值得关注的是,中国移动手机视频iPhone客户端支持WLAN网络的接入,在WLAN网络环境下可以获得最高350kbit/s的在线播放码率,为用户带来更加清晰、更加流畅的视频观看体验。

中国联通iPhone手机的市场推广策略分析 第9篇

摘 要：本文主要通过分析Iphone在中国市场的战略，市场竞争力、总结与展望等内容的研究，找出其成功经验，提出了本土企业借鉴Iphone成功经验的建议。为提高中国本土品牌的市场竞争力提供了一些研究基础。

关键词：Iphone中国市场 成功启示 本土品牌

随着智能手机在中国的迅速普及，智能手机用户规模急剧增长，市场销量不断攀升。在此大环境下，各终端厂商均力求在市场中取得不俗的成绩。其中主要包括苹果、三星等手机行业中的国际巨头，但随着智能手机市场基本生产成本的逐渐降低以及智能手机的广泛应用，也不乏小米、联想、华为等国产品牌。目前，国内高端智能机市场还是呈现三星、苹果两品牌垄断的局面，其中三星采用高、中、低端市场全覆盖战略，不仅在高端市场地位牢固，在中低端市场仍有不错的销量及市场份额。苹果公司在以诞生只有七年的Iphone产品对抗三星多种机型的情况下，仍能保持很高的利润额和关注度，由此反映出苹果公司在智能手机的设计和营销等方面具有强大的优势和丰富的经验。分析和借鉴Iphone产品在中国市场的成功经验，并将其应用到中国本土智能手机企业的设计和营销过程中，必定能提升中国本土手机企业的市场竞争力，推动手机市场的多元化竞争格局的形成。

一、Iphone在中国市场的战略分析

1.发展战略

市场开发战略。（1）将现有产品打入新市场;拓展产品影响力。（2）努力发展寻潜在用户，激发潜在消费者的购买欲望，扩大新市场的用户群和产品占有率。（3）销售渠道的多样化，灵活运用各合作企业的销售途径，开发和拓展新的市场。（4）同中国运营商以及销售企业进行战略合作，利用运营商和销售企业的市场优势，扩展其产品市场占有率和销售份额。

成本领先策略。产品的生产工厂转移到发展中国家，采用代工模式，如让富士康和和硕代工，自己只提供先进的技术，因此成本只需187.5美元，从而有巨大的利润空间。

产品差异化战略。包括在产品质量、产品性能、产品特色、产品设计风格等方面的差异化战略。同时结合销售渠道的差异化，在市场中形成“独树一帜”的品牌形象。

成本领先策略。产品的生产工厂转移到发展中国家，采用代工模式。因此成本只需187.5美元，从而有巨大的利润空间。

产品差异化战略。包括在产品质量、产品性能、产品特色、产品设计风格等方面的差异化战略。同时结合销售渠道的差异化、服务差异化、品牌差异化、性能差异化等方面在市场中形成“独树一帜”的品牌形象。

2.稳定战略

（1）“饥饿营销”：有意识地压缩市场投放量，造成产品抢购畅销的景象，从而带动苹果的知名度。（2）同运营商进行战略合作。与网络运营商进行捆绑销售合作;与电器商城进行销售合作;同时结合品牌专卖店，在稳定现有市场的基础上最大限度的占有市场份额。

3.集中战略

（1）只生产高端手机，封闭的操作系统;（2）集中购买对象：高端人群;（3）定价高;（4）款式单一。看似市场劣势的单一目标，但Iphone产品凭借“小而专，细而精”的发展战略占领并主导着这一市场领域的发展。

二、Iphone产品SWOT分析

1.优势（strengths）

（1）苹果公司的广泛影响力大大节省了Iphone产品进入中国市场的宣传开销;（2）忠实的苹果拥护者。借助苹果公司其他产品的用户，使得Iphone能在用户间更快捷的得到推广。（3）成熟稳定的操作系统，丰富强大的软件扩展功能;（4）苹果产品的独特设计风格，以及贯穿始终的人性化操作;（5）产品自身的时尚和流行特性;（6）与网络运营商及销售企业的良好合作。

2.劣势（strengths）

（1）各方面均保证差异化的模式面临考验。（2）产品数量少，产品更新时间长;（3）Iphone的定价对中国市场的消费群体来说，价格偏高，使得其难以迅速融入大众。

3.机会（opportunities）

（1）Iphone产品与运营商及销售企业签订协议并占有产品的主导地位;（2）中国的手机正处于3网融合4G推广的时代，Iphone产品特性适合市场发展需求。（3）消费者对于智能手机的需求不断增加。

4.威胁（threats）

（1）面临其他手机生产商针对性的的“围剿”。（2）中国手机市场的残酷价格竞争。（3）Iphone的合作运营商并非是行业主导，Iphone的业务拓展具有局限性，并且易受到运营商的牵制。

5.增长型战略（SO战略）

抓住电子产品消费增长的机会，利用外包以及供应商的竞争来降低成本，同时结合自身技术、设计、品牌和营销等方面的优势，扩大产品的目标市场，进一步扩大市场占有率。

6.多元化战略（ST战略）

依托自身优势，依靠高端产品的高毛利润来对抗竞争对手的低价竞争。通过相关政府部门，加强对知识产权侵犯行为的打击。

7.扭转型战略（WO战略）

利用有效的策略控制成本，弥补管理和生产方面的低效率，逐步实现市场份额的增长。

8.防御型战略（WT战略）

在提高效率和降低成本方面加大力度，重视系统化管理对质量和成本控制方面的重要性，削减低利润产品，重视能为公司产生利润的创新设计和战略对策，保持市场份额的稳定。

Iphone产品立足自身优势，结合较好的外部战略环境，使之在国市场取得了较好的成绩。在中国市场，我们不难发现：Iphone的优势和不足都非常明显，总的来讲，优势大于不足。同时，Iphone产品通过针对性的策略调整使自身产品在市场中立于有利位置，并稳步发展。

三、苹果Iphone的独特竞争力分析

首先，是用户的竞争力。Apple拥有非常多的客户群，并且具有很高的用户忠诚度。没有一个企业能像Apple一样，消费者整夜排队购买其产品。用户的使用满意度也始终保持在同类产品之首。

其次，是品牌竞争力。Apple的品牌价值和影响力，是其他竞争对手所无法比拟的。Apple被《福布斯》杂志评为全球最具影响力品牌，行业咨询公司称：苹果控制着创新节奏，重新定义着产品类别。在消费者没有意识到需求之前，苹果就已经提前了解。以手机为例，苹果2007年刚进入该市场。如今，每年一度的新品发布已经成为电信市场最令人期待的盛事。

再次，是产品竞争力。Apple的设计能力和品牌优势，是其强大竞争力的有力保障。Iphone产品并不仅仅是满足产品的基本功能，而是通过产品改进和改善人们的生活方式，方便使用者的日常生活需要。Iphone产品与Apple的APP store的结合模式，使得其他竞争对手望而兴叹。美国咨询公司J.D.Power and Associates于2013年3月21日公布了美国市场手机顾客满意度的调查结果。2012年下半年顾客满意度最高的是苹果公司。这是苹果在每年实施两次的顾客满意度调查中连续第九次获得冠军。在满分为1000分的得分中，苹果的得分为855分，超过了上次调查的849分。Iphone在样式/设计和操作性的满意度方面得分最高。

最后，是服务竞争力。成熟的互联网服务模式，符合用户需求的丰富内容，使得Apple具备极强的服务竞争力。专卖店、网络、电话、合作商等广泛的服务模式，使得Apple在市场竞争中占有很大优势。

四、总结与展望

综上所述，苹果手机在中国有很强的竞争力，在许多方面都有着其他竞争者无法比拟之处。苹果能够获得成功不仅仅是因为苹果打败了它的竞争对手，还因为它每年都在战胜自己。iphone从诞生到现在只有7年时间，凭借6款产品（忽略内存大小的区分）却能稳居产品关注度的首位，一直是竞争对手超越的目标。Apple不是老牌手机制造商，却能在智能手机领域中起到引领的作用。研究Iphone产品的成功之处，借鉴其成功经验，定能为中国本土手机企业发展起到指导和借鉴作用。

从Iphone的成功，我们可以得到以下启示：

第一，技术进步和需求复杂化不断地推动创新的革命，与此同时也带来了产品和产业的融合。我们很难将移动电话定位于通讯产品，其身上融合了家电、通讯、计算机、娱乐等行业的先进技术。而苹果的差异化组合的模式迎合并进一步推动了这种融合。任何产品都有其自身的“差异化”，如何挖掘并正确使用已成为产品占领市场的重要砝码。

第二，在战术上，苹果持续的技术创新使自己始终处于行业领先地位，Iphone的差异化组合模式把将手抛于身后，使自己的领先地位得以保持。在获得价值的同时也为自己争取到了研发时间。本土品牌只有挖掘和掌控自身产品的核心价值，才能赢得市场，赢得时间。

第三，不断创新和与对手的时间差，还为苹果公司争取到了培养消费群体，巩固其品牌影响力的机会。消费者是产品的最终服务对象，只有最大程度的满足消费者、吸引消费者，扩大自己的用户群，企业才能更好的提高品牌知名度和用户满意度。

未来两年智能手机由于技术的不断成熟，售价将逐步降低。运营商也在建立和健全4G网络，同时未来智能手机必将普及到更多的城市和地区转移，在这些因素的驱动下，智能手机出货量占比将有望突破90%，届时中国市场的“全民智能化”有望实现。功能性手机也将逐步退出主流市场。

结论

Apple iphone产品的成功主要在于：品牌的影响力、技术的创新、优秀的产品设计，使用方式的变革、正确的市场策略、消费需求的掌控与引领，完善的服务、与APP store的循环促进、运营商的合作等方面。中国本土企业完全可以根据自身企业特点，借鉴这些成功经验，提高自身品牌和产品的市场竞争力。

中国智能手机市场的未来发展空间很大，中国本土手机品牌必须抓住时机，尽快提升品牌的影响力和产品的竞争力。通过借鉴Iphone产品的成功经验，在开发核心技术、制定合理的市场策略、建立企业间的良性合作、掌握本土消费者的特点、完善产品间的相互促进、健全品牌服务、建立和健全自身产品差异化等方面进行积极有效的改革，提升本土品牌的市场竞争力。

中国本土智能手机品牌已经逐渐被消费者认可，关注度也逐步提升。如果能将行业知名品牌的成功经验合理的运用到中国本土企业的设计和经营过程之中，定能提高中国本土企业的市场上竞争力，也会为企业的自身发展起到推动作用，进而促进中国智能手机市场的多元化竞争环境的形成。相信在不久的将来，这些具有代表性的国产品牌在市场中将会与国际知名品牌展开一场真正的博弈。

参考文献：

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[2]张杰. 影响中国移动通信产业发展竞争力的因素分析[J].经济视角，2011（3）.

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[4]木村雅秀，浅川直辉，草木.iphone带给设计师的启示[J].电子设计应用，2007（12）.

[5]郭玉堂，王瑞峰.iPhone商业运营模式市场调查研究[J].现代商业，2011（8）.