土木毕业生入职初心得体会

土木毕业生入职初心得体会（精选4篇）

土木毕业生入职初心得体会 第1篇

建设银行新员工入职初体会

告别学生时代的青涩与懵懂，我带着那张还未完全脱去一身稚气的微笑的脸庞迈进了建行这座让我神往已久的金碧辉煌的殿堂。算上实习期，初入职场才半年不到的我就已经深刻感受到银行业大力发展的脚步，与银行间越来越激烈的竞争。各家银行都在不断地推出自己的新产品，发掘新的销售渠道。因此，作为建行的一名新员工，如何在竞争日趋激烈的环境下，在做好服务的同时做好营销工作呢？那就是积极营销。但如何才能做到成功的营销呢，下面就我在实际工作当中总结的一些技巧。

一、扎实的产品知识。首先，我们需要对所发行的产品要有一个全方面的认识，从产品功能、产品的特点、相对优势到如何使用等，都要做到心中有数，这样才能在给客户介绍的时候底气十足。其次，要对市场要有一定的了解，销售任何一款产品除了要掌握产品本身之外，我们还需要将其准确定位，找准其市场发展方向，才能提高它的市场竞争力。就例如我行自八月份起就一直大力宣传的赣通龙卡IC信用卡，我们在营销客户之前一定要对这张卡有着充分的了解。比如这张卡的功能=IC卡金融功能+高速公路通行缴费，也就是客户除了可以用这张卡正常消费使用之外，还可以在高速公路上享受“先通行，后付款”的简便方式，因此这对于营销经常需要行驶于高速公路的客户来说绝对是一个强有力的优势。除此之外，该卡还有附加的促销活动，即“一元换购价值350元的OBU仪器”，也是我们在营销客户时的一大着重点。

二、树立营销意识和协作精神。作为一名普通柜员兼大堂经理，每一位客户都是我们的业务发展对象。首先要树立良好的营销服务意识，让营销成为我们日常工作的一部份，这样业务才能发展得更好。清楚了这一点，我们就要珍惜机会，抓住每一位客户，把最细致周到的服务、最新的产品介绍给他们，让客户了解和信赖我们的产品并且接受我们的产品。例如最基本的电子银行营销，就是我们在为客户办理业务时“多嘴地”问上一句，介绍一句，不仅能让客户省了时间，省了金钱，多了方便，多了实惠，还有对我们的满意。营销不能怕拒绝。在实际营销过程中，难免会存在各种各样的难题，也许客户会拒绝，我们也要做到不抛弃、不放弃，及时的了解客户拒绝的理由，通过和客户交谈，及时的化解客户心中的疑虑，从而及时地促使营销活动的顺利完成。除此之外，网点良好的营销氛围是营销成功的催化剂，硬件环境有产品视觉的冲击，软件环境有大堂经理，低柜、高柜的联合推荐，最终让客户认可服务，认可产品。让每名员工都有自己忠实的客户，让客户与银行共成长。

三、积极的工作心态。一个人的心态在很大程度上决定了一个人人生的成败。我们每天都会面对不同的客户群体，往往在一些细节上的东西，会影响到我们与客户的交流，影响到产品的销售，造成客户拒绝我们的产品。对于客户的拒绝，我们应当用积极的心态去看待，千万不要心灰意冷，把客户拒绝的原因加以分析，找出客户拒绝的真正原因，进行认真的总结，以便在今后的工作当中再次遇到同样的情况就会有更好的销售方法。所以，我们一定要带着积极的心态工作，这样我们的工作才会更有激情。回想起自己在这几个月里的工作表现，那难忘的一次次营销未果的经历，仍历历在目。有位客户是急脾气，我向他推荐单位结算卡，卡的优势还未说完，就被他打断了话头：“不办，不办，骗人的，又要收费，你们银行就知道收费......”。先后柜员几次向其营销，他均以此拒绝，似乎跟我们每个人都有敌意。遭拒后，我并未放弃。凭着对其公司的了解，我感到这位客户之所以拒绝，是因为他没有更好的了解产品，没有真正的尝试到产品的优势。不要怕拒绝，我坚信“付出总会有回报”，付出你的真诚与热情，拉近双方心理的距离，用心赢得理解，把握机会，赢得客户。于是，等下次这位客户再来时，我再次试着与其打招呼聊天，积极协助他办理业务，逐渐缓解他的急躁情绪。在他完成业务之后再次向他仔细说明单位结算卡的优势之处以及我推荐的各种原因，终于，在我的努力之下，这位客户办理了一张结算卡。这件事让我在忙碌了一天之后，仍然怀着一种无比愉悦的心情，踏上了回家的路。我有着一种“快乐营销，营销快乐”的新体验，新收获。

四、注重营销技巧。我们面对的是广大客户群，在与客户沟通的过程当中，要充分了解他们想要得到什么？怎样得到？以及得到之后所能给他们带来的收益等，注意营销的技巧，把合适的产品推荐给合适的客户。不能为了销售而销售硬把产品强塞给客户，这样不仅会使客户反感，也会降低客户对我行的忠诚度。所以，在客户进门的时候，我们不能直来直去的营销，我们应该察言观色、投其所好，营造一种轻松惬意的氛围，了解客户的真实意图，这样就会拉近我们与客户的距离，为营销做下一步铺垫，进而一步步水到渠成的完成销售。例如，对于年轻学生和上班族，我们可以在为他们办理业务时大力营销我们的电子银行产品以及龙卡信用卡，因为他们大多喜爱网上购物和分期付款；对于经常来存取钱的大爷大妈，我们可以积极营销定期存款、理财产品保险产品，因为收益稳定而且风险不大；对于来转账或者缴费的客户们，我们也可以多多营销电子银行，因为操作十分方便而且享受手续费等优惠。

五、做好营销服务。在销售产品的时候，我们应该对客户提示其所将要购买的产品进行完整系统的说明，并揭示风险等，以提高客户对我行产品的使用度和信任度，为今后给客户推荐其他相关产品打下一个良好的基础，也在同时降低了我们自己的风险系数。

我相信营销并不是一门很高深的学问，我们只要用心去做，努力去做，认真去做，我相信我们一定能够做到更好，我们的业务发展才会更快，我们职业生涯才会更好的美好。

土木毕业生入职初心得体会 第2篇

——谢志龙

伴着三月的蒙蒙细雨，我来到义乌世贸中心项目开始我的实习之旅。实习对于我来说是很陌生的字眼，因为我十几年的学生生涯没有经历过实习，这是一种尝试，也是新的开始。

在这里，我需要用我所学的知识来解决实际问题。我们是装满知识的宝箱，而生产经验是开启这个宝箱的金钥匙；

在这里，第一次“全副武装”：穿上工作服，带上安全帽，佩戴安全带，一种自豪感与责任感油然而生。“对于咱们钢结构来说‘吊装是龙头，焊接是凤尾’”。在师傅的引领和教导之下，我对钢结构施工的相关知识有了更加深刻的理解；

在这里，第一次深切地感受到了公司的文化内涵：项目组的每一个成员都兢兢业业，恪尽职守。清晨，刺耳的铃声催人梦醒，载有构件的车主打来电话询问卸车时间，于是乎，忙碌的一天开始了。安排场地卸车，协调塔吊吊装，审核测量数据，监督工人施工，设计图纸深化，构件清单统计等等，各项工作有条不紊的开展着。深夜，偌大的工地依旧灯火通明，细小的焊丝迸射出炽热的火花。此刻，现场忙碌的身影中除了工人之外，还有项目值班人员。为了保证施工质量，确保施工安全，他们时刻守候在现场。“铁骨仁心，钢构未来”，他们对待工作的认真、负责、耐心、执着以及不怕吃苦不怕累的精神是我最值得学习的地方；

在这里，来自五湖四海的兄弟们组成了一个温馨和睦的大家庭。“兄弟们，走了，吃饭去”。一句简短的言语却温暖人心。在紧张而繁忙的工作之余，我们一起吃火锅，一起看电影。周末，我们还专程来到上海参加分公司举办的“和谐杯”篮球赛。这里的一切，让我忘却了孤独，留下了最真的回忆。

土木毕业生入职初心得体会 第3篇

收获颇丰的初次实习

我非常喜欢自己的专业――会计，所以我尽可能地抓住每一次机会去进行专业的实习。大二时，我已开始选修了部分大三的课程;到大三时，我每周基本上能抽出两天时间去实习――此时的实习，我已经在往留任的方向考虑。

通过师姐的介绍，我成了上海国创药业有限公司的财务实习生。在实习期间，我的工作内容涉及协助财务经理整理核对会议记录、协助财务人员进行员工费用报销核算、协助内部审计人员与公司客户核对帐款、协助事务所审计人员到银行核对业务帐款、独立去银行进行印花税划账、装订凭证、使用用友软件筛选数据、仓库清点、汇率记录等，从这些工作中，我学会了如何核算员工费用报销、与公司客户交流对账及清点库存商品等。

这次实习不仅加深了我对公司财务部门的了解，同时也认识了不少性格迥异的同事，在与他们的相处中，我学到了很多在学校无法接触到但很重要的为人处事的技巧，为我将来步入职场打下了一定的基础。令我印象最深刻的是财务部经理Phoebe，她很照顾人，尤其是对新人，我在她的帮助下很快融入集体，和其他同事熟悉起来。她还答应我的要求让我多接触实务，这样的上司令我尊敬和感激。

过关斩将入职康明斯

大三下学期，我的学分基本修完，我开始全身心地投入到找工作的进程中。这时，世界500强企业康明斯成了我的求职目标。康明斯的效率很高――我中午发了简历，下午就接到电话面试，第二天下午就参加了第一轮面试，两个工作日后又通知我参加财务部部门经理的二面。再等两个工作日，我就收到了实习的offer。

康明斯的电话面试很简单，声音甜美的HR姐姐只是跟我就简历的相关信息进行了确认，如以前实习经历、英语水平等，随即通知我参加第二天下午的小组群面。

我们一共有12人参加小组面试，群面由两位HR主持。我认为，不是所有的岗位都适合激进的人，也不是所有低调的人都一无是处，群面时最重要的是给面试官留下深刻的印象。因此，我选择了离面试官最近的位置。第一轮是英文自我介绍，按顺时针方向进行，我坐在面试官的左手边，第一个发言，大家的表现都差不多。

第二轮是中文的小组讨论，要求我们用20分钟的时间解决一道资金分配问题。题目大意是把200万资金合理分配给销售市场部、研发部、运营部、财务部、人力资源部及消费者服务部。我们12个人拿到题目后，生怕时间不够用，就和邻座埋头讨论起来。这时，问题出现了，没有人站出来统筹安排何时分头讨论、何时汇总结论的时间，HR提醒到：“时间是20分钟，时间到了必须有人向我汇报你们的结论。”于是，有人就说“两人1组，代表1个部门，10分钟后汇总结论”，但这个声音很快淹没在众声之中，好在我们都照做了。总的来说，我们组12个人都比较谦逊，因此，合理表现自我很重要。接着，面试官又问了“为什么要来康明斯?这个职务需要怎样的人才?”等问题，由于我总是第一个回答问题，答案难免有些不全面，但我想面试官会把这个因素考虑进去的，因为，周五下午参加的小组群面，周一上午我就接到二面的通知了。

二面是在周二下午2点进行，中文面试，财务经理主要针对简历进行提问，她先让我介绍此前实习的内容及收获，又问了几个会计分录，然后是确认可以实习的时间。整个面试持续了大约20分钟，第二天下午，我就接到了财务部的录用电话。

感悟职场艰辛与魅力

在康明斯的实习持续到大四上学期，在这里，我看到了外企工作的辛苦，即便是我们财务总监和财务经理也非常繁忙，连吃个水果也要抽时间。生病了在家休养也要工作，晚上把事情带回家做，才30出头的女经理，已经隐约可见头顶的白发，我突然明白了外表光鲜亮丽的白领们其实背后都是如此的努力付出和踏实肯干。犹记得，面试时我信誓旦旦地说自己有多么不怕吃苦、多么踏实认真，但跟他们比起来，我这个新人竟然不如这些前辈们肯吃苦，他们的每一次好的业绩背后都是涔涔的汗水，他们每一次自我提升都饱含着无比的努力。

土木毕业生入职初心得体会 第4篇

职初教师入职培训是中小学、幼儿园教师教育的一个有机组成部分。为了提高入职培训教师（下称新任教师）为人师表的自觉性和教育教学的实践能力，提升我区中小学、幼儿园教师实施素质教育的能力和水平，保证中小学基础教育和幼儿园教育的质量，按照松江区“十一五”教师教育实施意见制定本办法。

一、培训目标

1、提高新任教师政治和师德修养水平，增强热爱学生、热爱教育事业、为人师表的自觉性。

2、促进新任教师形成现代教育理念，初步掌握所教学科的课程标准和教学内容，提高对新课程的认识；通过培训能结合学生实际按照教学原则制定学期授课计划，努力遵循教学规律，胜任教学工作，完成教学任务。

3、通过培训使新任教师能根据学生的心理、生理特点及思想实际，遵循一定的教育原则和科学的教育方法，制定班级工作计划，开展班级活动，能胜任班主任工作，适应教师角色。

二、培训对象

凡分配到我区中小学、幼儿园担任教育工作或有其他工作改任中小学、幼儿园教师的高等或中等学校毕业生，必须参加为期一年的以教育教学实践能力为主的职初教师入职培训。非师范院校的毕业生，还必须学习教育学、心理学、学科教学法等师范专业课程。

三、培训内容及形式

1、思想政治和师德修养教育、形势教育、法制教育。采取自学与辅导相结合形式进行。

2、教育教学实践理论培训。主要采用辅导讲座、观摩、专题研讨和自学相结合。

3、教育教学实践能力培训。结合活动设计、座谈交流、观摩、教学实践、各种评比等形式进行。使新任教师掌握制订教学计划、备课、上课、作业、辅导等教学常规；提高说课、听课、评课等技能；掌握班队工作、家访等等一系列教师基本功。

四、区教育局人事科主管职初教师入职培训工作。

五、区教师进修学院具体负责职初教师入职培训工作。

职责是：

1、制定本区职初教师入职培训的实施计划，包括：培训目标、培训内容、考核内容和考核办法以及阶段的培训要求、培训方式、考核要求、经费预算等方面内容；

2、聘任区级指导老师，审查各中小学、幼儿园推荐的职初教师入职培训指导教师；

3、组织区级系列讲座和课程讲授（不少于60课时）；

4、根据计划，制定考核办法并组织实施职初教师入职培训的考核；

5、对各中小学、幼儿园职初教师入职培训进行业务指导；

6、总结交流各中小学、幼儿园进行职初教师入职培训的先进经验。

六、各中小学、幼儿园是职初教师入职培训的主阵地。

其职责是：

1、根据教师进修学院制定的职初教师入职培训实施计划，结合本校实际，制定具体的培训计划（带教培训不少于40课时）；

2、根据指导老师任职条件，配备并聘任教育教学指导教师各一位，并报区教师进修学院审批；

3、根据制定的考核办法，组织考核小组，对新任教师与指导教师进行平时和年度考核。

4、奖励在入职培训中获得优异成绩的本校新任教师、指导教师和教研组。

七、指导教师的任职条件和职责

聘任指导教师，根据培训计划，进行具体指导，是职初教师入职培训的主要形式。

（一）指导教师的任职条件是：

1、师德良好，思想进步，具有先进的教育理念，工作态度认真负责，对新任教师能全面关心和严格要求；

2、有6年以上教龄，具有较丰富的教育、教学经验，具有教育教学实践示范能力，教育、教学效果好；

3、具有合格学历，中级以上职称（含中学职称）。

4、身体健康，能履行指导老师职责。

（二）指导教师的职责：

1、对新任教师进行思想政治、师德修养教育，帮助新任教师树立正确的教育教学思想，遵守师德规范，提高为人师表的自觉性；

2、对新任教师进行教育教学基本功训练，提高新任教师的教育教学实践能力；

3、对新任教师的师德表现、工作态度、教育教学能力进行认真考核；

4、协助校领导全面关心新任教师的工作、学习和生活。

八、职初教师在入职培训期内必须担任见习班主任，履行班主任的基本职责。担任见习班主任期间，不享受班主任津贴。音、体、美、劳、信息科技等学科的职初教师在入职培训期内必须负责一个课外活动小组。

学校可在期末根据新任教师的见习班主任和指导课外活动小组的工作实绩，给予指导老师和新任教师适当的奖励。

九、职初教师入职培训的考核

（一）、考核内容

1、教师基本修养和师德规范考核。主要考核新任教师遵纪守法、遵守教师守则、心理素质以及对待教师岗位、教育教学工作以及学生的态度。（校级考核为主）

2、教育教学实践能力考核。主要考核新任教师备课、课堂教学、作业布置及批改、出卷及试卷质量分析、个别学生辅导、班主任工作等教育教学实绩评价。（校级考核为主）

3、教师业务能力考核。主要考核新任教师对课程标准、教材的理解水平、课堂教学基本技能、出卷及试卷质量分析等情况。（区级考核为主）

4、职初教师入职培训情况考核。主要考核新任教师参加区、校级入职培训的出勤和表现；指导教师的评价等。（区级考核为主）

（二）、考核工作要求

1、考核要贯彻公开、平等、民主的原则。要将平时考核和年度考核结合起来，把形成性评价和终结性评价结合起来。

2、各学校建立职初教师入职培训考核小组，考核小组一般在五人以上，包括由学校党政领导、教育教学、人事部门干部以及指导教师、教师代表等组成。

3、区级考核的内容由区教师进修学院研训部负责实施。

4、职初教师入职培训考核结果分优秀、合格、不合格。考核的四个内容分别给予相应的结果。凡在四个内容考核中获四个“优秀”的新任教师才能被评为优秀新任教师；(优秀新任教师所占新任教师比率为15%左右)。凡在四个内容考核中有一个“不合格”的新任教师被认定为考核“不合格”。凡考核结果为优秀、合格的新任教师颁发《职初教师入职培训合格证书》并予以转正。对考核结果为优秀的新任教师予以表彰奖励，并列入校级骨干培训计划；对不合格者不予转正、定级和认定教师职务，并提出具体要求，延长入职培训期一年，限期提高水平。如延长入职培训期后考核仍不合格者，根据《教师法》规定，按不具备教师资格者处理。

十、职初教师入职培训期间，有下列情况之一者，则认为入职培训不合格：

1、有体罚学生或赌博行为，并在学校中或在社会上造成不良影响者；

2、严重违反校规校纪，工作随便，不负责任，并在学校中或在社会上造成不良影响者；

3、受过“警告”以上处分，或受过行政“拘留”处分未满一年者；

4、有政治观点错误的言论，或者有损于教师形象的言谈举止，并在学校中或在社会上造成不良影响者；

5、病事假累计达2个月以上，或旷职一周以上者；

6、教育、教学效果差，不能胜任教育或教学工作者；

7、听指导老师的课或参加区级培训活动，缺席在20%课时以上者；

8、没有担任见习班主任者，或者没有负责课外活动小组的音、体、美、劳、信息科技等学科的新任教师；

9、不愿承担组织上分配的任务，无故不服从工作调动或擅离职守，情节严重者。

十一、新任教师、指导教师参加入职培训的差旅费、资料费，可在教师进修经费或学校业务经费中列支。