小薇的竞聘演讲稿（精选8篇）
小薇的竞聘演讲稿 第1篇
竞聘上岗演讲稿
尊敬的各位领导：
你们好！我叫XX。我是南钢盛达公司生产经营部职员，首先感谢公司党委给我提供了这次竞争上岗的机会。竞争上岗是改革新形势下的需要，是选拔任用中层干部的一条途径，能充分调动各方人员的积极性，激发职工的事业心、责任感，为XX的事业发展必将注入新的活力，这次我竞争十五分厂总经理助理的职位。
我自94年以来一直从事管理工作多年，对公司的生产经营情况和人员分布比较了解，对钢联的情况也相对熟悉。根据对自身条件的客观分析，我认为自己有以下优势：
一、具有强烈的事业心和工作责任感。具备担当此任所必须的知识和经验，工作务实创新，具有良好的团队协作精神和沟通协调能力。能有效地沟通协调各分厂、部门的工作，顺利完成工作任务。
二、具有较高的政治素质，能够在政治上、思想上与党中央保持高度一致，始终保持党员先进性。品行端正，忠诚企业。
三、具有良好的思想道德修养。平时注重个人修养，踏实做事，正直为人，坚持原则，公正地看待问题，处理问题，有大局观念。
四、本人长期在基层，经过多个工作岗位的实践锻炼，养成了吃苦耐劳、坚韧不拔的性格，培养了自己多方面的能力，且深感人生不易，颇具同情心，乐于助人。这些正是团结同志、做好工作的基础。
五、思想比较活跃，接受新事物比较快，爱学习、爱思考、爱出点子，工作中注意发挥主观能动性，超前意识强，这有利于开拓工作新局面。
如果有幸成功的话，我将努力做好以下工作
一、劳务公司用工安全工作是重点，劳务企业是为南钢各个分子公司做服务的。分散、面广、点多及业务种类繁杂的特点，制定切实可行的规章制度和管理办法，明确在生产经营与安全工作出现矛盾时，应优先解决安全问题，企业间发生矛盾纠纷时，作为管理者应首先考虑化解矛盾纠纷的管理原则。
二、企业是安全生产的主体，作为企业的管理者，经营者就是要考虑在生产经营中如何减少和杜绝不安全的问题。要研究如何有效地发现和防范事故隐患，加强自员工安全意识培养，明确岗位职责，树立“保证安全，人人有责”做到组织落实、责任落实、考核到位，分析摸底，有重点地搞好安全检查，防患于未然，以消除隐患，杜绝事故。
三、重视宣传工作，提高管理能力，营造上下重视，人人参与，形式多样的良好安全生产工作氛围。建立、健全安全工作方案和预案。及时掌握动态，及时上报信息、妥善处理。搞好相关资料的整理，归档工作。充分发挥模范带头作用，榜样的力量无穷的。
四、培养企业文化，加强员工凝聚力。劳务公司职工收入待遇低，跳槽时有发生，稳定职工队伍是工作的重点。要让职工理解企业缩小职工收人差距，最终达到同工同酬，是一个逐渐的过程。在这个过程中，做为中层管理者要协助做好职工的思想工作，让职工明白金钱并不能带来所有的物质精神满足。让职工们心有所属，使职工意见上呈通达，公司决策令行禁止，生产和生活上的问题都能收到重视并及时得到答复和解决，如果职工在企业中获得尊严和归属感，与企业同呼吸，共命运的凝聚力就会大大提高。
五．劳务公司的服务宗旨是让客户满意。这就需要有极强的沟通协调能力。不仅要和本公司的职工沟通，还要和服务的客户和劳务单位沟通，在工作中任何方面出现问题，要勇于承担，绝不推诿扯皮，既不能得罪客户，还要妥善处理好各种人际关系。乐于奉献，不计较个人得失，只要公司利益不受到损失哪怕自己受点委屈也心甘情愿。在工作中将被动服务转为主动服务，主动询问客户有什么需求，我们怎么样做客户最满意，在双方共同努力下达到共赢。
细节决定成败坏。管理出效益。
五．搞好企业内部团结。生活上多关心员工，在实际工作中要与同事搞好连接，营造良好氛围。做到率先垂范，严于律己，处事公道，诚恳待人，设身处地为员工着想，例如可以在电视台为过生日员工点歌等，通过更加人性化的关怀，让员工感到来自于精神上的支持和肯定。努力创造宽松、和谐、愉快的工作环境。
六、在勤政方面要做到尽力让客户满意。把工作做实做细，注重研究剖析矛盾，解决工作中的难点问题，搞好与本公司职工以及协作单位的配合沟通，多交流，多协调，在工作出现问题时，要勇于承担，绝不推诿扯皮，提高主动服务意识，互相帮助，在双方共同努力下达到共赢。
这次岗位公开竞聘，就我个人而言是机遇和挑战并存，我愿意也有信心和能力接受这次挑战。古人说：“不可以一时之得意，而自夸其能；亦不可以一时之失意，而自坠其志。”竞争上岗，有上有下，无论上、下，我都将以这句话自勉，一如既往地勤奋学习、努力工作。最后，我想用一句歌词来结束我的演讲：“你选择了我，我选择了你，让我们一起风雨兼程。”
谢谢！
小薇的竞聘演讲稿 第2篇
偶叫陈小薇，今年14周岁。现在就读于福清市最高级的中学：文光中学。进了最好的初中就不可以让父母失望，偶立志呀好好的读书，考上了大学~~找好工作~~最后当然要找一个好好的老公了哦!~希望有个好未来现在当然要委屈一下下了拉!~
偶喜欢的男生不多，从幼儿园算起来大概也就20多一点点了拉!~呵呵~~不够多Ho!~~所以，在今后的日子里我要好好的筹备后的婚礼!~以前的过去式我自己都不想说了。要说就说现在的`帅哥哥吧!他和我在一个班，座位在我斜后方105度左右，我一扭头就可以看得一清二楚呢!挖卡卡!他长的真是迷死偶了拉!“帅歪歪!~”白白的皮肤，脸上架着一副“智慧”牌的眼镜。更加迷人的是那勾魂的眼睛了，妈妈啊!~我刚刚到班上就被他勾到了耶!爱死了啊~还有哦!那厚厚的大嘴唇，诶呀妈妈啊!好好可爱啊!!!特别是他说话的声音，好温柔啊!听得我都要晕掉了拉，[神呐!为和你要创造出这样精致的人来勾我的魂啊。]真不敢相信，这样大大的好事会落在我的头上!我幸福死了，我高兴死掉了拉!
你不懂苏小薇的寂寞 第3篇
她穿着纯棉布的工作服, 递过单谱。清脆的声音带着蔼然的口吻, 请问, 您喝什么咖啡?
指如削葱根, 口如含朱丹。
我一下子悲凉起来, 慌张地站起来推开她的手踉跄地跑出了门。
苏小薇居然追了出来, 在一辆大卡车即将撞过来之际拉住我。
她一脸焦虑:“小姐, 小心车子啊!”
我惊魂未定:“你……”
“小姐, 你忘拿皮包了。”她伸过来的手上躺着我的钱包。
“苏小薇。”我直直地看着她。
“啊?你怎么会知道我名字。”她诧异地瞪大那双澄净的眼。
“你工作牌上写着。”我突然有气无力。“噢。”她低下头去看胸前的工作牌一脸恍然大悟, “那么, 你叫什么呢?”
“苏安然。”
“那么, 你能把你的电话号码告诉我么?”她问的小心翼翼。
“要报酬的话现在说比较合适。”我漠然地看着她。
“啊?”她瞬间红脸, 因紧张用力地绞着手指, “不是, 我, 我只想和你, 做个朋友。”
我不想多说什么, 从包里掏出笔, 在她微微潮湿的手心里写下了手机号码。
看着苏小薇一脸快乐满足的走回店里, 我蹲在马路边上泪如雨下, 真正开始绝望。苏小薇身上散发出的青春气息刺痛了我的双眼。我拿什么, 和这样一个纯净善良的女孩子争?
我没想到, 苏小薇真的会给我打电话。
直到她拘谨的声音自银白色的手机传入我发懵的耳朵。
“呃, 你好。是苏安然吗?我是上次在上岛咖啡厅的那个服务员。你还记得吗?”
“苏小薇?”这回轮到我诧异了。
“是, 你, 你还记得我?”她的声音透露出一点小兴奋。
“什么事?”我放下手中的书。
“啊, 你能帮我个忙么, 我被人锁在家中, 无法外出。你能过来帮我开一下门吗?”
我说好, 她告诉我地址, 我放下手头的书, 走出家门。
我到的时候, 苏小薇赤着脚坐在防盗网上, 无所事事地抬头看天。这让我突然想起简迷离的《盒中困兽》, 这般让人怜悯。
看到我, 苏小薇神情犹如枯木逢春。高兴地站起来, 却不小心撞到窗户, 吃痛地捂住脑袋, 却还傻傻地冲我笑。
我无动于衷, 只淡淡地朝她喊:“把钥匙扔下来。”
门被打开后, 我犹如大梦初醒般呆滞在门口。苏小薇, 这个勾引我男朋友的女子, 我却还鬼使神差般地听她使唤。我自己都不明白, 怎么就这样毫无思考和犹豫的跑了过来了呢。
我汗颜, 这个妖花般的女子。
“安然, 谢谢你。”她看着我说。
“怎么会想到我?”我皱眉
苏小薇低下头去, 气息忧伤:“因为我没有任何朋友, 而且……”她抬起头来看我, 眼波盈盈, 盛满恳挚, “我从第一眼见到你, 就感觉亲切。我第一次想要和一个人做朋友。并且我知道你定会来救我, 事实如此。”
我有些不自然, 移开目光, 却突然看到电视边的相框。
里面笑靥如花的苏小薇, 猫咪一样依偎在一个目光脉脉的男子怀中。
苏小薇捕捉到我的视线, 顺着看过去, 缓缓开口:“就是照片中的男子把我锁在家中的, 他是有女朋友的, 听说优雅漂亮。我就是想去看看, 偷偷的。我只好奇她究竟优雅到什么程度, 可是他得知后不让, 我不够听话, 他便把我反锁在家中。他知道我除了他, 再不认识任何人, 手中有钥匙也无法开门。开始我想到了你, 安然, 这多么奇妙。”
我静默, 疲惫的闭上双眼, 如鲠在喉。
照片中目光脉脉, 紧紧搂住苏小薇的男子, 正是沈延, 我交往了三年的男朋友。
是啊, 真TM的奇妙。
我从来没有见过如此寂寞的女孩子, 苏小薇喜欢赤着脚在空荡的房子里走来走去, 每天都喝大量的白开水, 习惯一个人睡一张很大的床。会无缘故的生自己的气, 然后又回来自言自语的安慰自己, 有时候坐在阳台上看书画画。苏小薇的阳台朝南, 有很好的阳光和空气, 可以看到色彩绚丽的晚霞。她喜安稳, 庸懒自卑, 依赖性重, 不善于言语表达。
我在最短的时间内摸清苏小薇的性情, 并不是刻意。我没有那么的无聊。
那天我离开她家时, 她再一次用那种小心翼翼的语气问我:“以后, 可以经常打电话给你吗?”
我说随便。于是她便天天都要给我打电话, 隔三差五见面, 聊天, 去外面吃饭, 在她家看碟。
苏小薇是个异常敏感的女子, 那种因为自卑的敏感, 我能感觉到她是如此小心翼翼的在和我相处。
我并不排斥和她见面。其实我和苏小薇一样, 是个没有什么朋友的人。我从小就很独立强势, 喜欢的东西就去争取, 也没遭受过什么大失败。身边有的都是利益伙伴, 唯一交的一个想贴心的男朋友, 却也落得这个下场。
所以当苏小薇问我相不相信人和人之间的感情时, 我没有回答苏小薇, 站起身说要回家。
故事讲到此, 我差点忘掉沈延。
如果不是那两个电话, 或许这个结局不知道要等到什么时候。
那天我和苏小薇坐在她家阳光很好的阳台上说话, 苏小薇的电话突然响起。我把头转向外面, 苏小薇的手机除了我知道就只有沈延了, 而我从来不打苏小薇的手机, 更何况我现在和她坐在一起。
我听见苏小薇对电话那头说:“看电影啊?我今天有点不舒服, 就不去了。”
“啊?不用了、不用了, 你别过来了。我睡一觉就好。”
“嗯, 晚点再打电话给你。”
苏小薇挂了电话后直接取下电池把它甩的远远的, 然后朝我尴尬地笑:“他真的挺烦。”
这句话像一根尖刺, 深深扎进耳朵抵达心底, 积累多日的愤懑与压抑在体内蠢蠢欲动。我突然眦裂发指的朝苏小薇吼:“这句话也轮不到你他妈来讲!”
话一出口, 我和苏小薇都愣住了。我惊异自己竟如此沉不住气。苏小薇惊慌无措地看着我, 我扶住脑袋不知道该如何收场。
我的手机适时响起, 我像抓住救命稻草迅速接起。电话那头传来沈延湿润的声音:“安然, 你在哪, 我们一起去看电影吧?昨天特意叫司机给咱们订的票, 你在哪, 我开车来接你。”
那一刻, 世界坍塌的速度足以让我来不及呼吸。
“安然, 是不是我太烦, 惹你生气?”苏小薇的语气像个被遗弃的孩子般楚楚可怜。
我已无任何力气, 朝她惨淡地笑:“你不要多想, 我只是太压抑。累了, 先回去了。”
“安然你压抑什么, 你可以跟我说。”苏小薇急急地追上来。
“好, 明天。”我越过她, 走出去。把门带上。
我站在门口看着明晃晃的阳光, 听到门内苏小薇低低的哭泣声。
我凄凉地笑, 笑得满脸泪痕。苏小薇, 你凭什么哭?
我想有些事情, 也该有个结果了。与其抱守残缺, 还不如彻底放弃。哀没大于心死, 怎还会拿不出面对的勇气。
我第一次给苏小薇打电话:“苏小薇, 明天到我家来吧。介绍我男朋友给你认识。”
她高兴得有些语无伦次, 一遍遍的说好。以前一直都是我去苏小薇家, 她从未来过我家。有几次她都提到想到我家来看看, 我都闪烁其词。我不想让她看到我书桌上的那张照片。沈延拥着一个笑靥如花的女子, 神情脉脉。和苏小薇家里那张不同的是, 这个躺在沈延怀中的女子, 是苏安然。
不同的时期, 相同的脉脉。
在爱情里面, 没有先来后到。不被爱的那个人, 才是真正的第三者。这是个颠扑不破的定理。
而沈延, 苏小薇和苏安然, 两个都不爱。那是我在苏小薇接到沈延的电话之后彻底醒悟过来。沈延只是寂寞, 需要不同的女子。他所谓的爱情, 只需要陪伴, 不需要相爱。
这场感情里面, 没有第三者。又或者说, 我和苏小薇, 都是第三者。
门铃响, 我打开门看到苏小薇笑容明媚的脸。
“安然, 你家真漂亮啊。对了, 你男朋友呢?”苏小薇站在客厅里左顾右盼。
“在厨房烧菜, 一会他出来你不要被吓到哦。”我不动声色的笑。
“哈, 是不是很帅?”她作兴奋状。
“是啊, 很多女孩子喜欢呢。呆会儿自己看就知道了。”我还是笑。
“然, 豆腐炖鱼要不要放醋?”沈延系着围裙突然从厨房探出半个身子喊。
“沈延, 你何不问问苏小薇?”
猝不及防。电光火石中, 苏小薇明媚的笑容僵死在脸上。沈延的神色突变, 手中的铁勺掉落, 地板上发出刺耳的撞击声。
真相揭开, 只需要一秒。
而在真相面前, 我不需要说任何话语。
我坐在沙发上抽烟, 面对他们的沉默。一左一右, 我突然觉得自己像一个女王, 他们如同战犯等待宣判。
“苏小薇, 我就是沈延那个优雅的女朋友。现在你看清楚我优雅到什么程度了吗?没甩你耳光没抓你头发没泼你硫酸而且还陪你玩了那么久。”
“沈延, 和你这么多年的感情。你准备让我做多久的傻瓜?就算你忘了当初许下的诺言, 至少你把公平和最后一点自尊留给我行不行?”
“一个人的成全好过三个人的纠缠, 我现在成全你们。”
“安然, 对不起……”苏小薇开口, 脸色苍白。
“如果你不想让我厌恶你, 就别对我说这三个字。”我别过脸。
“安然, 我怎想得到沈延的女朋友就是你。若我早知道, 断然不会再和他有任何瓜葛的。”苏小薇一脸慌张无措。
“苏小薇。事已至于此, 你说这些话不觉得苍白可笑么。”
“安然, 我想告诉你的是, 在我心里你远比沈延重要。我是不爱他的, 我当时只是寂寞, 适逢其时有个人走过来爱我。我真正需要在意的人是你, 只有你才能终止我连绵不绝的寂寞。所以, 安然, 请你不要因为沈延而远离我。”苏小薇拉住我的手, 潸然泪下。
我看到得不偿失的沈延, 神情扭曲的颓坐在沙发上。
转折荒诞的就像个笑话。自始至终, 我都洞若观火。在心里悲凉的冷笑。
人一伤就悲, 一悲就绝。我甩开苏小薇的手。
“苏小薇你听好, 我没有义务终结你的寂寞。不怨恨你, 同样, 从今以后, 你我行同陌路。”
我迈着决裂的步伐离开。
苏小薇, 我只是想摆脱这场心力交瘁的过往。我还未成长到轻易原谅背叛, 沈延的背叛像一把利刃, 深深地在我心口割上一刀。我哀哀欲绝。你于我是盐, 鲜血淋淋的我, 何能再去安定你那水深火热的寂寞。
士也罔极, 二三其德。即使没有你的出现, 也一定会出现其他人。可偏偏是你, 注定要为这场感情作陪葬品。
从那以后, 我再也没见到过沈延和苏小薇。他们很有默契的同时且及时的消失在我的生活中, 仿佛从未出现一般。
时间是个很无情的东西, 我渐渐忘却他们, 交上新的男朋友。
他叫苏凯, 人如其名是个很温和的人, 细心体贴, 对我呵护有加。我逐渐安稳。
有一天, 他看着我, 不知不觉便走了神, 喃喃自语道:“你和她, 真的很像, 很像啊。”
我一惊:“和谁像?”
苏凯深深的叹了口气, 眼角湿润:“安然, 我有个妹妹, 和你一样寂寞和倔强。她之前和一个有女朋友的男子在一起, 可是后来不知怎么的, 那个男子的女朋友隐瞒身份接近她, 和她成为了朋友。我妹妹性格孤僻, 那是她唯一的朋友, 所以她很珍视她们之间的感情。可是你想啊, 那样复杂的关系, 她是他们的第三者, 那个女孩子其实从一开始就是恨着她的。真相揭开后, 那个女孩子和她及那个男子都切断了关系。我妹妹找了她很久未果, 最后伤心欲绝的远走他乡, 自此后音信全无。我妹妹有一个很好听的名字, 苏……”
“苏小薇。”我接过声, 终于抑制不住的嚎啕大哭。
小薇的世界 第4篇
女性画家往往有其独特的地方，例如，她们在观察和体验客观事物时会比较细腻﹑周到；她们对色彩的分辨和感悟普遍比较敏感；她们在创作探索和风格的演变有时会出人意料等等。看了雅勃隆斯卡娅创作过程是这样，再看何小薇的创作也有这些共同的特点。
雅勃隆斯卡娅是一个很有个性的画家，善于思索，在艺术上不断探索﹑创新。随着时代的步伐，她的绘画风格不断演变，甚至在同一时期采用不一样的表现手法和艺术形式，取得引人注目的成就。我们的小薇也是很有个性的画家。上世纪70年代她在浙江美术学院油画系学习时经过系统的绘画基本功的训练，毕业后一直沿着传统的写实油画的表现手法进行创作，作品多次参加全国美展并多次获奖，获得好评，在社会上已有很好的反响。但她随着社会的发展和变化，随着对艺术的进一步理解和感悟，逐渐对自己所取得的成绩不满，努力寻求一种更能体现和反映自己心灵的表现手法和艺术形式。经过长期的努力，出人意料，她创造了一个与过去的自己完全不同的“小薇的世界”。在这个世界里，作者表达的是自己心灵中的世界，她的遐想，她的感悟，她的理想，她的理念以及她對艺术的理解。小薇运用现代的艺术语言﹑轻松的笔触﹑平面的造型﹑明亮的色彩﹑单纯的构成，使画面明快﹑悦目。当人们在辛勤劳动之余观赏小薇的作品时感到轻松﹑舒适，如同马蒂斯所说：“我所梦想的是一种平衡﹑纯静而又安详，从杂乱的物象中解放出来，能抚慰心灵的……像一只安乐椅一般的艺术。”
油画艺术的功能是多方面的，观赏性就是一个方面，观赏性在油画作品中是极为重要的。以往人们常以为内容是一件作品成败的关键，其实不然，缺乏观赏性的作品有了再好的内容也会受到限制，只有好的艺术形式，表现技巧才能吸引观众，才能通过观赏获得其内容和作者所要表达的情感和思想。因此作为一个油画家应该很好研究作品的观赏性，研究油画的本体语言和魅力，这里包含形式﹑风格﹑技巧﹑材质本身美等等诸方面的要素。
小薇歌曲歌词 第5篇
黄品源的《小薇》这首歌曲的歌词虽然简单但是非常动听。以下是小薇歌曲歌词，欢迎阅览！
小薇
演唱：黄品源
有一个美丽的小女孩
她的名字叫作小薇
她有双温柔的眼睛
她悄悄偷走我的心
小薇啊
你可知道我多爱你
我要带你飞到天上去
看那星星多美丽
摘下一颗亲手送给你
有一个美丽的.小女孩
她的名字叫作小薇
她有双温柔的眼睛
她悄悄偷走我的心
小薇啊
你可知道我多爱你
我要带你飞到天上去
看那星星多美丽
摘下一颗亲手送给你
小薇啊
你可知道我多爱你
我要带你飞到天上去
看那星星多美丽
小薇450字作文 第6篇
我想，很多人听过[小薇]吧，我也不例外。每当我听到这首歌，就会想起6年级的同学--小薇
她不美丽，有点黑，有点瘦，有点像老鼠，但人特好。记得那时美术老师布置了一道剪纸}，我不会，于是她帮我。当时]啥感觉，现在想起来，比吃了蜜还甜。
她的眼睛比不温柔，但特有个性，美当你惹了她，她就会用她年那大眼睛瞪着你，让你心跳180，但那眼神不是恶毒，也不是愤怒，而是一种俏皮，那种活力，让人久久不能忘怀，让人甘心接受惩罚--轻轻的一拳。
她是个小偷，不是偷了谁的钱，而是偷了我的.心。虽然时别3年，但她的影子在我的脑海里还是挥之不去。尢其是6年级刚分班时。
我放学看到了旁边的一个女生，她穿着一套金S色的连衣裙。我望了望她，心想，这不是我们班的那个女生吗;她也望了望我，肯定也想，这不是我们班的那个男生吗。这可能是缘份吧。不是有句话么，前世的500次回眸才换来今生的擦间而过，那我们成为同学，岂不要每一次轮回的n次牵绊吗。
我虽然不能带你飞到天上去，也不能摘一颗星星给你，但作为老同学，也作为朋友，我能在你过生日时，送一个你爱的隗尼熊给你，在别的节日送一个卡片给你。
小薇英语沙龙创业项目项目策划书 第7篇
1、产品/服务描述
小薇英语沙龙以出售大学英语4级、六级考试辅导资料，各类考研资料、计算机二级考试资料书籍等为基本业务。以新东方英语、贝思英语、时代培训、文登考研等教育机构咨询、代理报名为辅助业务。
目前在重庆工商大学校内还没有一家正式的、正规的出售英语四、六级考试资料及计算机考试、考研资料的书店。工商大学校内没有一家正规的教育机构咨询、报名代理点。重庆工商大学同学们购买英语四、六级考试资料及计算机考试、考研资料不方便。其他书店购买的学习资料种类少、内容单一，多为盗版书籍，图书质量差、错误多，有的甚至严重影响同学们阅读学习。校外教育机构鱼龙混杂，教育质量参差不齐，少数缺乏行业自律与道德的机构利用校内单纯的大学生进行虚假校园宣传，造成了很坏的影响。另外，校园兼职代理人员素质参差不齐，许多兼职代理未经培训就上岗招生，由于业务不清楚、课程不熟悉根本无法为同学提供合理的、合适的教育培训建议。据了解，有少数兼职代理的同学可以直接为报名参加培训的同学开具发票，招生方式极度不正规、不透明，也导致一系列学生与招生代理间的纠纷，学生与教育培训机构的纠纷。极大损害了重庆工商大学的声誉，极大损害了同学们的直接利益。
小薇英语沙龙就是要着力解决同学们对学习英语四六级、计算机二级、报考研究生的学习需求，解决校外正规教育机构招生代理所产生的一些列问题，方便同学购买学习资料，方便同学选择合适自己的培训课程。
2、市场分析
重庆工商大学每年入学新生达七千多人，意味着每年将至少有一万四千左右的同学报考英语和计算机国家等级考试。其中几乎绝大部分需要英语学习资料及其他资料及需要教育咨询的同学都在主校区。目前在工商大学校内还没有一家正式的、正规的长期出售英语四、六级考试资料及计算机考试、考研资料的书店。工商大学校内没有一家正规的教育机构咨询、报名代理点。重庆工商大学主校区内市场前景看好。中短期内工商大学校内无竞争商家。
未来开拓业务项目：新西南教育培训、海天考研培训、国发职业培训代理业务。考研视频光盘、英语四六级课程光盘、计算机二级光盘、网易公开课光盘（或视频文件）出售。
据问卷星市场调查调查报告，约有86%的同学购买过英语四六级、计算机二级学习资料，33%的同学参加过过级辅导培训，愿意在校内专业报名点报名参加校外辅导过级班的同学超过47%，有39%的同学对校内专业教育机构代理点比较信任，每个班级约有5-10人参加过校外过级辅导的同学约有26%。
由此预计，14000*0.33=4620机构代理市场规模。14000*0.86=12040辅导资料市场规模。教育代理产生直接利润4620*25=115500元（25元为招生提成费用）。出售辅导资料产生的毛利润12040*10=120400元。总计235900元
本项目完成后占有重庆工商大学主校区40%的市场份额。每学年毛利润约为235900*40%=95800元
3、营销策略
1、建立小薇英语沙龙QQ交流群，定期更新介绍学习资料，教育培训机构讲座信息，赠送教育培训机构礼品、学习资料。
2、通过谈判提高教育机构的代理费用，制定阶梯招生提成费用。
3、报名赠送笔记本，招募兼职代理等，与教育机构建立长期合作。
4、可以提供部分空余场地做资料存储仓库，按大小收费。作为固定收入。
5、通过谈判在各个教育机构的宣传单上印有小薇英语沙龙的地址，联系方式，作为工商大学校内唯一指定固定招生代理点。
6、通过谈判，免费让教育培训机构定期赞助宣传海报、宣传资料。
7、确定广告词为“因为专业，所以信赖！”。
4、人员及组织结构
团队人员：张鉴、吴怡文、孙翔、陈岩
人员分工：张鉴主要负责与商家合作、谈判。负责日常管理、进货。负责人员培训、校内宣传。
员工持股:
资金需求状况
资金总需求量5000元
用途与使用计划：首先初步与新东方英语、贝思英语、文登考研洽谈确定合作意向。然后，店铺装修、办理相关手续、购买办公设备，拟定与教育机构合作计划合同。2000+100+400=2500
选购批发各种学习资料，预交场地租金，安排兼职咨询人员。1500+1000=2500元
最后，签订与教育机构合作协议。
投资者权利：
1、合作制定营销策略，赞助合作方式
2、重大事项决策权；
3、对公司资产和盈利的部分所有权；
4、股份流通权；
5、分红权利；
6、了解公司经营状况的权利；
7、诉诸法律的权利。
退出方式：合作人若退出，则召开股东会议商议，优先由项目合作人购买股份。
5、财务规划
下学期营销收入预计为：
各项招生300人，（综合提成费用为30元）招生代理利润约为9000元。
出售学习资料利润为4000元
兼职支出3000元
场地租金支出3000元
利润7000元
6、风险管理
机构代理权：与校外教育机构签合同争取独家代理权。
小薇的竞聘演讲稿 第8篇
二年十班张小薇
雷锋，一个多么亲切的名字，一个多么令人感到的名字。雷锋叔叔非常年轻的时候就牺牲了，但他却把有限的生命投入到伟大的事业中去，让年仅二十二岁的生命绽放异彩。他对人民无限忠诚无私奉献，助人为乐全心全意为人民服务，他如一滴小小的春雨，却渗透亿万人的心，他是刚展翅的鸟，却能够一心想着党；他是点亮的蜡烛，照亮别人，燃烧自己。
他，一个普通的解放军战士却能够激励几代人的成长；他，一个平凡的共产党员能够赢得人民的崇敬，他不为自己编歌曲，他不为自己梳羽毛，他不为个人流一滴眼泪。这种伟大的精神，过去、现在和将来都是教育和激励人们前进的宝贵财富，永远发光、发热。
我们要弘扬雷锋刻苦学习，艰苦奋斗的精神，像雷锋一样在每一件平凡的工作上都注入伟大的理想，不骄不躁，始终保持艰苦奋斗的作风，做一颗永不生锈的螺丝钉，用自己的辛勤劳动创造美好生活。像雷锋一样大力弘扬新明新风，用实际行动促进团结友爱、诚实可信、助人为乐良好社会风气。