优秀的述职报告（精选10篇）
优秀的述职报告 第1篇
优秀的工作述职报告
述职报告是任职者陈述自己任职情况，评议自己任职能力，接受上级领导考核和群众监督的一种应用文，具有汇报性、总结性和理论性的特点。小编精心整理了优秀的工作述职报告，欢迎阅读参考。
20xx年是充实和忙碌的一年，在公司领导和同事们的支持和帮助下，我带领办公室和网络营销部两个年轻的团队，伴随着公司的稳健发展一起快速成长。
这一年，办公室走出了骨干员工调离后交接的阵痛，行政事务有序过渡，内部管理井然有序，调研督办深入一线，充分发挥了中枢核心机构的职能;
这一年，网络营销部从稚嫩走向成熟，顶住压力，整合资源，边实践边摸索，逐步发展成为有明确推广手段、稳定客户来源的11个人的核心团队。
这一年，机关党支部紧扣核心提升软硬实力，共青团工作稳步交接，《宝冶技术》报一期比一期精彩。
现将20xx年工作述职如下。
今年3月，办公室的骨干员工吴敏，因工作需要调至经营管理部，除司机外，办公室只剩下我和原来前台的通讯员任晓瑜。4月初，陈园园调至办公室。
办公室骤然面临着巨大的考验。部门员工对各项业务均不熟悉，所有工作得重新再学习。我跟大家一起，重新分工，从头再来。利用每天的碰头会，逐一布置任务，认真指导审核，做好过程指导，在工作中一起提高。
面对大量繁琐事务，我们一起调整思路，周密调研，将办公室的各项工作重新梳理，科学整合，简化流程，大刀阔斧地进行了部门内部改革，短时间内让各项工作井井有条，焕发出别样的生机。不论是会务接待、基层调研，还是信息化管理、品牌宣传，办公室成为一个高效运转的职能机构，上传下达通畅，管理外延全面，成为了联系公司领导和基层部门的核心纽带。
今年办公室调研工作密切关注宏观政策、行业动向和前沿技术，精选符合公司发展战略，贴近公司产业的信息;内部管理体现窗口形象，提升服务水准;前台、司机、文秘各司其职，高效有序;勇于创新实现突破;会务接待规范礼仪;督办职能充分发挥，广告CI 工作慎重选择大胆突破，先后编印了《检测手册》、《工程监测》等样本广告册，在企业形象建设、标识管理、企业品牌上形成了特色。
网络营销是新东西，之前只是在建材厂工作时，利用零星时间再BY灌浆料上做了一点尝试。但要将宝冶技术的所有业务嫁接到电子商务上，心底根本没底。
今年3月8日，公司为了强化营销，正式组建了网络营销部，从办公室分立单独运营。我深知责任重大，花了很多时间学习别人怎么做电子商务，再考虑如何根据公司的实际开展网络营销。
在领导和兄弟部门的帮助下，我和我的同事们专心致志、踏踏实实地从网站建设、网络推广一步步做起，通过QQ群、博客、论坛、400客服、电子商铺、搜索引擎等工具，一步步构筑起宝冶技术的网络天地。
幸运的是，今年超额完成公司下达的营销指标，拿到了960余万元的市场订单，宝冶技术的网络营销终于挺过了婴儿期。这是群策群力、上下一心的结果，我们没有让别人看到笑话。
今年由于工作比较繁忙，我在履行机关党支部书记、团委书记、《宝冶技术》报总编方面的职责时，投入时间有限，工作不太到位。
机关党支部工作主要还是在党委领导下，中规中矩地开展了一些活动，创新不够;共青团工作给青年的关心和支持还不够，公司青年员工比例很大，还需要加强工作力度，考虑到青年工作的持续发展，今年也主要在锻炼和培养年轻的团干部;《宝冶技术》报在倡导企业主旋律、提高企业品牌影响力方面还需要有更多探索。
在工作中，暴露出很多不足，主要表现在：
1、过于性急，不太讲究工作方式方法。
这一点主要表现在网络营销部方面。有时候看到某些关键词排名不好，或者有些网络推广工作没有达到预期的要求，跟团队沟通时不太委婉，不注意技巧，性格暴躁，以后需要改进。
2、考虑问题不太周全。
办公室的有些事务，由于阅历和经验不够，有时考虑不周全。还需要向老前辈们多学习、多请教，尽量把每一件事都办好。
20xx年，对办公室和网络部而言，都是关键重要的一年。我将和年轻的同事们一道，充分发挥年轻人的朝气和干劲，多向领导和前辈学习请教，敢拼敢干，在市场大潮中乘风破浪，为工程技术公司的发展贡献我们的力量!
优秀的述职报告 第2篇
大家好!
一学期即将结束了,首先,我非常感谢各位领导、同志们一年来,在工作以及生活各方面给予我的热心指导和帮助,在大家的关心支持下,我坚持以德为先、廉洁勤政,较好地履行了学生发展处工作职责,本人职称是小学高级,分管的工作范围:有艺术课、少先队活动(升旗仪式、主题队会等)、校园宣传展板、卫生及传染病防疫工作。根据集团党委《20xx-20xx学年度中层干部考核说明》要求,本人就20xx 20xx学年度工作开展情况及廉洁自律作如下报告,不妥之处,请批评指正。
一、 注重政治理论学习,坚定政治信念
一年来,坚持把提高思想境界和党性觉悟作为做好工作的根本和关键。我努力做到讲政治,坚定信念不动摇。树立正确的世界观、权力观、事业观,不断加强党性修养、坚定理想信念,始终做到忠于党、忠于国家、忠于人民。其次不断通过学习,充实积累促提高。坚持向书本学、向实践学、向领导同事学、向企业学。积极参与深入学习实践科学发展观和创先争优系列活动,认真学习心理学方面知识,使自己的思想观念更加成熟,工作思路更加清晰。三是讲团结,民主集中聚合力。自觉贯彻民主集中制原则,坚持大事讲原则、小事讲风格、带头讲团结。
二、 履行职责,认真抓好分管工作
根据分管工作,切实履行好岗位职责,紧紧围绕德育活动目标开展少先队活动,开拓进取,较好地完成各项工作任务。
(一)加强少先队基础建设
1.发挥少先队室的阵地作用,结合我校少先队员的自身特点布置了富有创新性、探究性、合作性的队室文化。少先队入队率、红领巾、队干部标志佩带率都达100﹪,队员们能掌握基本的知识和礼仪。每周一的队干部总结会以及不定时的班队干部会议都在大队部举行,充分发挥了队室的作用。
2.做好组织发展工作:发展新队员是组织建设的重要工作之一,我校每学年举行一次新生入队仪式,先对新队员的入队进行分批审核,符合少先队的要求,才允许入队。老队员为他们佩戴红领巾,教给新队员怎样戴红领巾?怎样行队礼?怎样按照学校的规章制度来规范自己的`言行?为学校少先队组织增添了新鲜的血液。
3.做好少先队大队建设,进行了全校性 大队干部 竞选演讲活动,并以公开投票选举的形式产生了我校少先队干部人员。定期召开会议,总结干部工作情况,指导干部们努力做好本职工作,维护了队员的切身利益。
(二)主题实践活动丰富多彩,德育特色工作亮点纷呈。
学校中层干部述职报告20学校中层干部述职报告
少先队工作是学校德育工作的重要载体,是教育学生成长的摇篮。开展丰富多彩的少先队活动,让队员们在活动的氛围中获取知识、感悟 以人为本 的教育理念、发挥自己的特长,做团结、创新、合作的新一代是学校少先队工作的根本出发点。结合实际,适时的、自发的组织各种教育活动,目的就在于使队员们在活动中得到体验、得到锻炼、得到提高。
1、利用每周一升旗仪式进行思想教育,通过升国旗唱国歌,国旗下讲话等规范形式,对少先队员进行爱国主义、集体主义教育。
2、 根据学部的实际情况,开设满足学生个性特长和发展需
要的各类课程。课程内容具有多样性,体现对学生多元智能的培养,以适应不同发展水平和不同个性发展需要的学生。目前全校共开设36个门类选修课,60个活动小组。本学年度乐高机器人小组参加东北三省比赛获得一等奖。书法小组初见成效,期末在校内举行书法展览。校管乐团、合唱队团、舞蹈团已经能正常运行,并且在校内外取得一定知名度,纷纷参加各类演出活动。
3.结合实际,适时的开展特色品牌活动。本学年,围绕学校整体工作的安排,结合组织开展了相应的教育活动,如 红领巾 中国梦 庆六一文艺演出、 感恩母校 放飞梦想 毕业课程、社会实践活动、阳光体育等一系列围绕学生开展的活动,做到有活动方案、活动过程、活动总结,活动简报,扎实有效的开展了相关教育活动。
三、廉洁从政,认真执行廉洁自律各项规定
(一)率先垂范,以身作则,坚持以德修身。在日常工作中,本人能够自觉遵守中央 四大纪律、八项要求 和学部党组廉洁从政的规定,严格按照《党章》及廉洁从政《准则》的有关规定,规范自己的言行。工作中,严于律己,率先垂范,注重实效,力戒空谈,要求别人不做的,自己首先不做,要求别人做到的,自己首先做到。工作上坚持高标准,生活上保持严要求,从不搞特殊化,从不以权谋私。对那些工作上与自己有分歧意见的人和事能将宽容、不计较,不搞小圈子利益,赢得了身边同事的一致认同。
(二)增强党性,廉洁自律,坚持以勤履职,打开德育活动新局面。作为一名共产党员,一名中层干部,坚持把精力用在工作中、把情趣融在事业里,始终坚持按原则办事,按规章制度办事,廉洁从政,做到了公平、公正、公开,做到真情做人、大胆做事、勤政不息、廉政不止。坚持把维护党的政治纪律放在首位,时刻以一个共产党员的标准严格要求自己的一言一行。
(三)坚持以廉正身,防腐拒变能力有新提高。一是律身自励。作为学生思想教育的引领者,学校的中层干部我能严格执行《廉洁从政若干准则》等规定,从未插手过任何工程和采购等事件。
四、存在的问题及下步整改措施
在过去的一年,尽管总的来讲取得了一定的成绩和进步,但与组织上与同志们的要求和期望相比,还有不少的差距和不足,一是工作中有急躁情绪出现,需要不断改进。二是自我加压不够,工作发展不平衡,对一些大(baogao.)型德育活动任务完成的较好,对一些年组活动重视程度不够,参与的不深入。针对以上存在的问题和不足,今后要努力的方向,一是要持之以恒地加强学习,不断提高自身的思想政治素质、理论素质和业务素质,增强领导能力,提高工作水平,更好地履行自己的职责。二是自我加压,进一步增强开拓精神,解放思想,创造性地开展工作,充分发挥好职能作用。三是对自己始终坚持高标准、严要求,始终保持良好的纪律和作风。以上是我20xx年 20xx学年度工作开展基本情况及廉洁自律、思想道德方面的情况汇报,不足不妥之处,恳请指正!
优秀的述职报告 第3篇
优秀教师是教师群体发展的专业引领者, 又是学校发展的促进者。优秀教师群体先进的教育思想、丰富的教学经验是教育宝贵财富, 他们的影响是长久的, 是永恒的。他们在引导、帮助教师成长上做出了极大的贡献。一个新教师, 通过不断的学习、反思、超越, 成了“优秀教师”。这本身就是一个教师专业化成长的范例, 他可以是更多新教师的楷模、学习典范, 也是教师成长的动力, 能够有效地促进学校实现教师群体的专业化发展。
特色学校的创建要求我们要建立一支素质硬、能力强的教师队伍, 我校教师队伍的相对稳定, 专业教师多、青年教师多等特点, 加强教师队伍建设, 提高教师的综合素养, 促进教师全面发展, 实施优质教育成为学校开展教育教学工作的重点。因此, 加强对优秀教师成长的个案研究和规律探索, 能够全面提高教师的思想品德素质、业务素质、心理素质以及教育教学、教育科研能力, 能够培养一支具有高尚师德、先进教育理念、有宽厚的学术功底、有精湛的教育艺术、勇于改革创新的一流教师队伍。
二、课题研究的主要目标与内容
1. 研究目标: 首先, 通过对优秀教师成长的个案研究和规律探索, 提高教师专业素养, 实现学校教育的高效、优质运行, 提高学校的竞争力, 打造学校优质教育品牌。
其次, 通过研究培养一支具有先进的教育理念、有高尚师德、有宽厚的学术功底、有精湛的教学艺术、勇于改革创新的优秀教师队伍。
再次, 通过课题研究, 探究出一系列行之有效的优秀教师专业化发展的策略体系和基本规律, 总结建设一支优秀的教师队伍的成功经验。
最后, 将教育日志、教育案例、教育叙事和教育反思等基层学校参与教育科研的方法及成果表达方式引入课题研究中, 使教育科研走近一线教师, 在提升教育科研的实效性上做一些探索性的工作。
2. 研究内容: 学校优秀教师现状的调查研究; 优秀教师专业化发展对教师个人素质的要求的研究;优秀教师素养专业化发展个案研究; 总结、提炼小学优秀教师发展规律的具体策略。
三、课题研究的活动方式与方法
1. 活动方式。本课题组将研究的整个过程定位在“研究、学习、实践”这三者结合点上, 课题组在每学期针对所研究的内容, 写好一份阶段性研究计划, 作好一次专题汇报, 写好一份阶段性研究总结, 展示一次研究成果, 积累一本研究资料, 撰写一篇或多篇有价值的研究论文, 以完善研究过程的各个阶段, 达到过程化管理的目
2. 研究方法。以个案研究法和行动研究法为主, 文献分析法和调查法为辅。
四、研究过程与操作
1. 准备阶段。建立健全研究工作的领导机构; 制定课题实验方案, 课题组成员进行分工; 组织参与实验的教师进行相关的教科研究理论的学习、培训;总体规划研究工作。
2. 课题启动阶段。举行开题会, 完善课题方案, 制定课题实施方案和研究计划, 开展各种学习与培训活动。
3. 课题深化、总结阶段。对比研究数据, 进行研究资料分析, 对实验效果进行评价;整理优秀教师案例系列, 做好实验的教研论文成果汇编; 形成实验研究报告。
五、研究过程和措施
1. 成立健全的课题研究小组。本次课题的研究有科研实力较强的学校领导做顾问, 他们有较强的理论研究功底, 能够在一定的理论高度对我们的课题研究做指导。参加本课题实验教师都为我校教学的骨干教师, 他们基础扎实、乐于思考、勤于动笔, 具有一定科研能力。同时各位教师年富力强, 素质高。他们责任心强, 爱岗敬业, 具有开拓进取精神, 积极投身各项教改实验, 科研氛围浓郁, 为该课题的研究奠定坚实的基础。
2. 制度保障, 探索优秀教师成长模式。修订《中学课题管理制度》, 规范活动的内容, 以监督制度确保活动的落实, 以激励制度促进活动的发展。
3. 积极展开培训, 提高优秀教师团队的综合素养。
( 1) 校本培训与外出学习相结合。课题组每月一次研讨活动, 有主题、有活动指导课, 还有理论讲座。学校组织骨干教师参加各种教学活动研讨会, 选送代表参加省市的各种竞赛。这些培训很好地丰富了教师的感性体验。
( 2) 专家引领与专业引导相结合。我们请来了市进修学院教研员来校讲座, 对全校教师进行专业引领, 请来了专家为课题组成员的科研活动进行评审指导、对老师们的小课题进行开题指导和结题评审。教师们的科研素养得到快速提升。
六、研究成果与反思
1. 优秀教师的现状。
( 1) 优秀教师的界定。优秀教师界定为: 德行修养好, 能行为示范, 深得学生的爱戴、教师的认可和家长的尊敬, 师生关系和谐; 工作方法科学且有艺术性, 精通自己任教的学科, 掌握科学的教育规律, 深入了解学生心理, 并能创造性地学习和使用教育教学理论; 成绩显著, 包括学生学业、品行和心理素质等全面发展, 同时教师自己也获得专业成长, 并获得教育界内的诸多荣誉称号, 有较多的学术研究成果。
( 2) 教师成长新特点。研究者凯尼认为:“专业发展可以被看做是专业成长的过程。”教师成长就方式而言目前主要有两个特点。
①教师成长的自主性。教师成长, 包括外在因素影响和内在因素影响两大方面。
②教师成长的过程性。课程改革对于教师来说就像学习游泳, 需要在水中才能学会。正如美国学者特拉弗斯所说: “教师角色的最终塑造必须在实践环境中进行。”波斯纳曾提出: “教师成长 = 经验 + 反思。”经验在富有挑战性的场景中才会迅速发生, 反思也只有在观念的冲击下才会更有效。
( 3) 优秀教师成长的个人因素。通过笔者主持的《优秀教师成长的个案研究和规律探索》课题两年多的理论与实践研究, 我们发现一个“土壤”和两个“因素”是教师成长内在的核心的个人因素:一个“土壤”是指积极的心态, 即保持宁静和恪守天性; 两个因素是指“教育情感”和“教育思考”。前者使他热爱教育, 忘我工作, 并从中体验到奉献的自豪; 后者使他科学而理性地设计、实施自己的教育, 同时不断提炼、升华自己的教育实践。
2. 优秀教师的成长都以优秀的师德为前提。教师道德, 简称“师德”, 是一种职业道德。它是教师和一切教育工作者在从事教育活动中必须遵守的道德规范和行为准则以及与之相适应的道德观念、情操和品质, 是教师的从业之德, 是对教师这一行业者的道德要求。
3. 优秀教师在教育教学方面遵循“教学五认真”。优秀教师“教学五认真”规范包括:认真备课、认真上课、认真布置作业和批改作业、认真开展课外辅导活动、认真考核。
七、研究中存在的问题及建议
首先, 教科研的基础知识, 基本的研究方法仍需要继续学习。其次, 教学即研究, 课题研究就在我们身边, 不能为研究而研究, 让研究成为我们工作的一种需要。
摘要：作为一名教师, 通过不断的学习、反思、超越, 成为“优秀教师”。这本身就是一个教师专业化成长的范例, 也是教师成长的动力, 能够有效地促进学校实现教师群体的专业化发展。通过对优秀教师成长的个案研究和规律探索, 可以有效提高教师专业素养, 实现学校教育的高效、优质运行, 提高学校的竞争力, 打造学校优质教育品牌。
关键词：优秀教师,个案研究,成果,反思
参考文献
[1]赵明仁.论教师专业发展的再概念化[J].教师教育研究, 2006, (7) .
[2]李镇西.反思与超越——我的从教之路[J].语文教学通讯, 2003, (12) .
教你做一份优秀的销售报告 第4篇
但是，最近的一件事情却让他轻松不起来：公司在一周前突然任命他做北京营业部的销售经理。肩上的责任和担子固然沉重许多．更“要命”的是，做了营业部经理就要每个月到公司总部去开销售月会了！
对一直在销售一线奋战的何伟而言，什么困难没见过?什么苦没吃过？他并不怕业绩的压力。但是一想到要开始经常性地写各种报告和总结他就犯难了：销售报告怎样写?应该有哪些内容?应该注意什么?如何才能在各位领导面前顺利”过关”呢?
笔者在这里就把个人多年来的经验同大家分享一下，希望能对像何伟这样有“报告恐惧症”的一线人员有所帮助。
要写好销售报告，必须特别注意三个环节：一是平时一定要关注市场竞争状况和销售数据的收集；二是在撰写报告前要有充分的时间进行分析、讨论；最后要考虑如何将报告的内容呈现出来、争取上级领导的支持。这些环节一个都不能少I否则就很可能将自己置于“当众出丑”的尴尬境地。
市场竞争状况和
销售数据的收集
无论是文字报告或者口头报告，最令人“无地自容”的就是被上级领导问时一问三不知，满口“也许”、“可能”、“应该”。“大概”和“似乎”。
笔者曾见过销售主管因为太不了解“数据”而被老总在营销会议上当场撤职的事例。
一位刚刚升任营业部经理的“老业务”，因为一向业绩不俗，又同经销商的关系处得不错，在业务弟兄中的人缘也颇好，当然自我感觉非常“良好”。可是有一点，此人是一个典型的“电脑盲”，而且非常不习惯看数据、读报告；有业绩压力或市场问题通常宁可“亲历亲为”，亲自帮业务代表密集拜访经销商，压货等。
几个月下来，虽然他的营业部销售业绩有所起色，但是产品品类发展严重滞后，而且各通路间的销售比例也极不均衡，同其他区域的差距逐步拉大。到第三个月的时候，总部召集季度营销例会，总经理在听取了他关于营业所的销售报告之后一口气问了他十几个问题：
“你有没有注意到白银市的经销商连续三个月没有出货?”
“你知道我们刚刚上市的新产品成品库存、在途、经销商库存、零售店库存还有多少?”
“你知道你负责区域内一共有多少个可能买我们产品而你又没有铺货的零售店?”
“你知道你一年总的预算促销费用是多少?而现在的促销费用还剩多少?”
“你知道竞争产品正在做的‘大力度促销活动’是在哪个通路?哪个区域?效果怎样?”
“你的‘业绩回顾’中每个品项的销售数字相加为什么不等于总计的数字?”
当听完最后一个问题的时候，该营业部经理的脸已经煞白了．因为他根本就不知道!在众目睽睽之下．他开始回答问题：“我的区域比较大，白银市的问题以前真没注意到……”“新产品到货、库存具体的数量记不太清了，好像还没到吧……”“竞品的促销活动感觉效果不错，在什么通路和商场做我回去再查查……”“报告里面的时间确实有问题，可能是助理搞错了我又没来得及看……”
后面发生的事情可想而知．这位老兄还没有回答一半，总经理的巴掌就狠狠拍在了会议桌上：“你认为、你觉得、应该、可能、不知道．你还知道什么?这样的水平怎么可以做如此重要的工作？!……”
第二天，总经理就签署了人事令．重新任命了一名高级业代做这个区域的营业部经理。
像这位销售经理的“悲惨”经历在我们周围经常会发生。因此，一定要注意平时销售数据和竞争者资料的收集，将是制作一个优秀报告的基础，有了它才可能实现“让数据说话”。
那么接下来的问题就是如何全面、充分地收集市场资料。一份标准的销售报告可能用到的数据有：
1．市场规模。市场容量以及增长率；
2．主要竞争产品(最好是分品项)的销量和增长率；
3．自己产品各品项的销售目标。实际销售量和增长率；
4．主要竞争品牌最近的新产品上市、促销及陈列动态(越细越好．至少把活动的通路、区域、产品和活动效果搞清楚)；
5．各经销商各产品的进货、销售和库存状况(别忘了把在途的产品也考虑进去)；
6．各经销商和直营客户的账款情况明细：
7．报告期区域内主要促销活动、陈列活动、铺货行动的执行状况、效果评估；
8．辖区内的营销预算及实际使用、节余状况。
真是好大一堆资料呀!难怪很多一线销售主管反映：不怕跑断腿、就怕做报告。
其实，以上这些数据收集起来并没有那么困难，关键是个习惯问题，因为很多资料根本就不用自己去整理。有些“老道”的销售主管会在销售会议前很早就把需要的资料、表格列一个单子，交给内勤或副手“打理”，甚至可以让他们进行一些初步的分析，他们可能比你更清楚怎么搞定这些“烦人”的东西，到准备报告的时候直接向他们要就行了。
数据分析和报告准备
好了，现在一定有一堆报表、资料堆在“何伟”面前了。接下来的工作就是对这些看似杂乱的资料进行分析和总结，变成可以表达自己区域策略主张的“销售报告”，让看或听你报告的人了解你都做了些什么、为什么这么做、结果怎样、未来打算怎么做以及有什么困难和需要公司支持的地方。
实际上这就是撰写销售报告的全部内容和目的。
为了更加全面地在一份销售报告里阐述对区域销售工作的总结和计划，你需要一个全面而实用的报告“模版”(或叫“标准格式”)。实际上，不管是像康师傅、可口可乐这样运作比较规范的大企业，还是刚刚起步的小公司，在向上一级领导做报告的时候总有一定“格式”和要求。否则，每一个区域主管在做报告时各说各话、内容不一样、时间不一样，就没有可比性了；这样的报告也很难让领导拍板、决策。
建议可以采用以下的报告结构：
1．本期销售达成状况(各产品，各区域的实际销售及其与销售目标、去年同期的对比)；
2．达成异常分析(说明没有达成的区域或产品的原因)；
3．铺货率达成异常分析(为什么没有达成公司要求的铺货指标)；
4．新产品上市追踪(各通路各区域的铺货点数、铺货率。市场价格，以及促销活动执行效果)：
5．通路建设达成分析(各通路各区域的经销商，分销商和直营客户的数量变化)：
6．主要竞争者促销活动分析；
7．本期促销活动检讨(本公司促销活动执行状况，以及目标与实际达成的差异。原因分析)；
8．本期重要工作检讨及下期重要工作计划(重点分析前期工作的问题、下一期的计划，以及需要上级支持和协助的事项)。
结构和内容有了，如何把这些内容清晰地表现出来还是一个问题，这就需要一套比较实用的报告格式帮助我们。文中表格是一个销售报告的实用模型，我们可以按这样的格式进行销售报告的撰写。(见表)
这样，当所有的数据和分析全都填到这套标准表格中以后，一份完整的销售报告就完成了！
临门一脚——销售报告如何精
彩纷呈
销售报告的呈现一般有两种方式：一种是书面报告，就是将写好的报告经报告人审核确认后，以书面的形式向上级部门提交；另一种就是召开专门的销售或营销工作会议，报告人(通常就是省区经理或大区销售经理)以口头的方式当面向上级领导进行工作汇报。
书面报告比较简单，可是，偏偏在最简单的环节上容易发生一些最“致命“的错误：
1.低级错误。内勤或助理人员粗心大意，报告时间写错了、数据加减乘除算错了、报告内容的前后次序搞错了、错别字满篇，甚至直接将上月的销售报告当成这个月的提交上去……而你呢，又恰恰特别“放心”部属的工作，随便翻翻、签上你的名字就交给领导了，这样的报告后果可想而知。
2．简单空洞。一份优秀的销售月报除了要结构严谨、数据准确之外，还要言之有物、逻辑清楚、观点明确。可是我们经常会在报告里发现这样的问题：
(1)“因为去年的销售达成较高所以今年没有达成销售目标……”
(2)“由于淡季的到来．本月的销售量大幅下降……”
(3)“由于市场部的海报没有及时到位，造成新产品推动不利……”
(4)满篇都是数据和资料的罗列，根本看不见分析和销售主张。
(5)提出了一大堆的“构想”、建议，就是找不到任何数据和分析去说明为什么要这么做而不是那么做。
以上的错误实际上都可以通过提交报告之前的审核过程及时纠正和避免，因此绝对不要轻视报告审核工作，应该给自己留出充足的时间进行“纠错”，否则，当报告交到领导那里，怕是后悔都来不及!
至于同上级领导、其他同事进行“面对面”的口头报告，就更有“挑战性”了，它对销售经理的语言表达能力、沟通能力、临场应变能力以及“形象气质”等综合素质都提出了较高的要求。
虽然像语言表达能力等基本素质不是一年半载就能够获得的；而且作为销售主管，这方面的水平也不是最重要的考察指标(当然是业绩和渠道管理最重要)。但是，我们还是可以通过一些基本方法和技巧的训练，使自己少犯错误。
首先，要有自信。在向上级领导报告工作的时候，特别是那些刚刚走上“领导岗位”的销售主管，最容易出现的问题就是缺乏自信。在会议中，我们经常会碰到这样的销售经理：眼神闪闪烁烁、面无表情，说话吞吞吐吐、不知所云。这就是缺乏自信的典型表现。在报告中务必做到：
1．面对听众。眼睛不要总盯着自己的讲稿和PPT，要习惯领导和几十双眼睛一起看你。
2．不要念稿子。其实，你的记性并不差。只要在报告前有充足的时间看报告，自己先把报告“预演”几遍，就应该没问题。要养成用自己的语言和逻辑去说话，千万不要只是将那些表格中的数字一个个都念出来！
其次，要学会使用“报告语言”，避免低级错误的发生。以下一些不“专业”、领导“不中听”的话．虽然可能陈述“事实”，但是最好不要说：
1．“某某品牌实在是太厉害了……”应该说“虽然我们的产品在整体上具有优势，通路的信心也很足。但是……”。
2．“因为竞争对手增加了促销力度，我品市场接受度有所下表八x x营业部x月工作计划降……”应该说“我们的市场接受度有所下降，一个原因是竞争对手……”。
3．“由于公司对我们区域不够重视……”应该说“非常感谢公司给了我们很大支持．但是……”。
4.“至于去年的问题，我那时还没来这里，不太清楚“应该说”非常抱歉，虽然我去年没有负责这个区域，但是还是有责任……”。
5．还有就是诸如“可能”、“也许”、“应该”、“感觉”等模棱两可的话．少说为妙没有把握的事情，最好干脆提都别提，或趁领导”打盹”的机会一带而过。
最后，就是建议每个有条件的销售经理都能够熟练地操作“PPT” (Power Point)文件。因为，PPT是现在最好的报告演示工具，即使报告不是你亲自制作的．但是在向老板报告的时候可能需要你自己去操作、演示；如果老板都会操作你倒不会，丑就出大了！
优秀班主任工作的述职报告 第5篇
总结多年做班主任工作的体会，我认为：教师的爱应撒在学生集体中，教师的爱应插在学生的心坎上，包括对优等生的培育，对一般生的促进，对特殊生给予特殊的关怀，对后进生给予的偏爱。你只有真正为他们考虑才能从根本上信服你。理解是一种更重要的爱，对学生的思想、学习和生活等各方面的关心。
班主任工作要有持之以恒的决心。不要抓一段时间，放松一段时间，贵在“恒心”。坚持日日如是，不放松任何一个时间，不放松任何一个细节。持之以恒，滴水穿石，持之以恒，就是顽石般的学生，也会终有感召转化的一天。教师要做好学生的表率，要真正做到“为人师表”，加里宁曾就说过：“教师心须好好检点自己，他应该感到他的一举一动都处于最严格的监督下，世界上任何人也没有受着这种严格的监督。”因此，教师的纪律可以简单地说，但要求学生做到的，老师自已心须先做到。要求学生不做的，自已带头不做。教师的身教作用尤其重要。孔子又说：“其身正，不令而行，其身不正，虽令而不行。”因此，我要求学生做到的不迟到，不早退，不走课等，我自己先做到。
每天，提早二十分钟到校，站在课室门口，等学生的到来，学生亲眼目睹，久而久之，学生他们也不好意思迟到，根本上也就不敢迟到了。
每天午休，虽不是轮到我值日，也早一点到校进课室，午休也没有人迟到了。下午放学，迟一点离开学校，督促学生打扫卫生，学生看在眼里，记在心上，知道班主任对班级的每样事情都会过问、检查，学生根本上就不会存在有偷工减料、偷懒等情况。无形中，学生会以老师为榜样，坚持早到校，做好每一样应做好的本职工作，正如慢光甘露，润物无声。
小学优秀老师个人的工作述职报告 第6篇
本人在过去的一年中，谨记学校的校规校训“敦品、笃学、励志、争时”，时刻以教书育人为基本准则，以“学高为师、德高为犯”严格要求自己，处处以身作则，对领导尊敬，与同事和睦相处，对学生关心、爱护，不体罚或变相体罚学生。
业务上，经过两轮的高中教学，对教材不仅熟悉，且有比较深入的研究，能准确的把握住教学中的重点、难点，并切实可行的加以突破。在把握老教材的基础上，认真研究新教材与老教材的区别，体会教学改革精神，并在教学上加以实践。对学生的学习能力、学习态度、学习兴趣有一定的了解、研究，便于有针对性的做思想工作，克服学习上的思想障碍，提高学习兴趣。课堂教学上，能根据不同层次的学生的基本情况，设计立体式的教案，采取有效的教学方法，使学生在听课过程中，不仅能学到丰富的知识，体验学习的乐趣，还能增强课外学习的.能力，懂得做人的道理。教研活动中，能积极发表自己的意见，对新上任的老师提供自己的一些教学经验，向老教师学习讨教教学上的问题，互相学习，互相促进，共同提高。
遵守学校的规章、制度，上课不迟到、不早退，不做与课堂无关的事。开会与业务学习从不缺席，认真做好笔记。认真备课，仔细研究教材，关注教改动态，编写详细的教案，为有效的课堂教学提供保障。课后及时布置作业，全部批改，以发现教学上的遗漏。课余，充分利用晚自修、课间时间等解决学生提出的问题，纠正他们的错误，提出一些学习建议，帮助克服学习上的困难，提高学习信心。经常与同学聊天，交流，了解他们的思想动态，对自己教学的要求、意见等，以便加以改进。课堂上，能营造轻松和谐的课堂气氛，调动他们积极思考，踊跃发言，发挥学习的主动性，提高课堂效率。
长期有效的课堂教学，使得所任教班级在各次考试中成绩优秀。实验班的优秀率达98%，期中考、期末考的优秀率达15%，及格率达65%，普通班的成绩稳中有升。
自来水厂厂长的优秀述职报告 第7篇
根据总公司党委的统1安排，按照民主评议干部的要求，现就今年的学习和工作情况，向大家汇报如下，请给予审议年终总结。
作为自来水厂厂长的职责是：我在制水公司的领导下，主持水厂的全面工作;按照制水公司下达的计划、任务、我结合本自来水厂实际，合理组织生产，全面完成各项经济技术指标，安全优质供水，不断降低成本;负责全厂的生产管理、行政管理、财务管理、基础管理、技术管理等项工作，充分发挥各职能部门作用，带领全厂职工完成上级下达的各项任务。截止到11月份完成供水量xxx万立方米，向尖岗蓄水xxx万立方米，向常庄水库蓄水xxx万立方米;完成专项工程xxx项。出厂水浊度
1、积极学习宣传贯彻落实党的路线、方针、政策和总公司各项改革发展要求
我认真学习了105届4中、5中、6中全会精神，江泽民同志“71”讲话精神和“5.31”讲话精神，积极宣传贯彻落实党的路线、方针、政策，与时俱进，开拓创新。106大的召开体现了全党的意志，代表了全国各族人民的愿望，是我们党在新世纪、新阶段的政治宣言和行动纲领。我进1步深刻领会“3个代表”重要思想的丰富内涵;学习体会创新和与时俱进时代精神的重大意义;学习理解艰苦创业，保持劳动人民本色的现实意义;理解了全面建设小康社会的目标，是符合我们国家的国情和现代化建设的实际，符合人民的愿望。在学习106大精神上，我在努力学习106大报告的同时，还积极组织广大党员学习106大精神，提出全厂党员要做勤奋学习的模范;要求党员干部通读报告，认真做好笔记，写出体会;要求职工通过学习使思想统1到106大精神上来。
随着改革的深入，凡是公司推进的改革和采取的措施，我都非常认真地向全体职工进行宣传教育，积极想办法贯彻落实。职工的思想观念也有了很大的转变，思想觉悟越来越高，表示坚定不移的执行公司的决定，从而使党的路线、方针和政策在我厂得到较好的贯彻执行。
3岗制作为1种激励机制，1种管理方法，主要保护干好工作的积极性，营造“争着学、抢着干、创造性开展工作”的良好氛围。由于把实行3岗制，定位于调动各级人员“争、抢、创”积极性上。在试岗、待岗、拉低工资的人员，有精神压力时，鼓励他们从现在做起，努力工作。继续执行只要符合“争、抢、创”任何1个方面，表现突出者，都要给予适当的奖励，奖励数额甚至超过原岗位工资的奖励制度。有效调动了他们积极参与改革和干好工作的积极性，使我们厂的3岗制和1岗多级制工作，按照公司的要求今年又1次的顺利完成。
工作总结
2、积极组织生产，安全优质供好水
新的生活饮用水卫生规范的颁布，给我们制水企业提出了更高的要求。为提高水质，我支持汪厂长积极组织有关人员，探讨如何在高藻水、水库水厌氧、滤池截污能力差等条件下，加强水质管理，不断提高水质，保证完成公司下达的水质目标年终总结。
1、加强对职工水质意识的宣传，树立水质第1的思想。要求各车间、科室、各级人员立足本岗位，以提高水质为目标，努力为提高水质做出贡献。
2、采取措施充分发挥制水设施的水处理能力。1是加强清洗沉淀池的组织工作。根据天气、时间、人员、物质准备情况，分别在xx月xx月份，及时组织全厂职工清洗沉淀池。在今年xx月份两股冷空气来临的两天间隙期间，提前预测天气情况，果断组织职工对沉淀池进行清洗，既彻底清洗的沉淀池，也保护了职工免受寒冷之苦;2是3次酸洗了滤池，努力克服滤池设施老化截污能力降低的不利因素，保证在原水藻类高发等情况下，滤池作为重要工艺的功能。
3、建立原水检测制度。根据每年源水变化的季节不同，我厂总结了近几年的工作经验和摸索出的规律，制定了原水监测制度。同时我提出原水监测前移。加强对邙山干渠10个监测点的检验工作，坚持对尖岗、常庄水库的水质监测，为生产提供了可靠的依据。
4、加强水质研究，应用高效净水剂。今年藻类成为影响净水生产的主要因素。藻类含量高大400多万。我就积极组织有关专业技术人员，进行研究试验新型药剂的水处理效果。分别进行了投加fl45c、hca、硫酸铜、柠檬酸等除藻剂，进行杀藻试验。取得了明显的效果。
5、认真开展安康杯活动和安全月活动
安康杯和安全月活动每年都要开展，我非常注意每年对活动注入新内容。做到每年都有新主题、每年都有新提高。在去年重点搞好10个1活动的基础上，今年提出每1位职工在活动期间做好计划和总结。把安全月活动期间学到了什么，做到了什么，提高了什么作为内容写出来，不断提高职工的安全意识。
我支持主抓安全生产工作的宋厂长和生产科，重点加强安全工作的基础工作。支持他们搞好每月每周的安全检查，发现问题及时处理。在各种会议上，强调加强职工的宣传教育和安全知识的学习工作。组织职工认真学习活动方案，结合本岗位，重学安全规范和操作规程，严格按照规范进行操作，杜绝违章操作。
3、积极实施人才素质工程，提高职工整体素质
人才是造就供水事业的支柱。为提高员工的整体素质，我和班子成员采取了1系列积极的应对措施。
1、我从尊重人才、尊重知识、尊重创造的角度出发，强调只要是人才，只要是企业的员工，从管理人员到普通工人，都要达到各尽其能，各尽其才。“不管是运行人才，还是维修人才;不管是设备人才，还是水质人才;不管是管理人才，还是实干人才。可以这样说，写作的、演讲的、体育的、创建的、基建的、培训考核的、安全的，党政工团的等方方面面的人才，只要有1份热，就想让他发1分光。只要愿意施展，就给她提供舞台;只要“争、抢、创”，就想重用你;只要你愿意干好工作，就给你机会”。
优秀的述职报告 第8篇
湖南省人民政府副省长李友志在报告会上发表了饱含真情的讲话,长沙市副市长夏建平在报告会上致辞。从湖南省领导岗位退休之后曾长期从事教师关爱事业、湖南省教育基金会名誉理事长刘玉娥老同志,原湖南省政协副主席、湖南省教育基金会副理事长王汀明出席了报告会。
湖南省郴州市北湖区石盖塘镇上垅小学教师黄长久,湖南省岳阳市湘阴县湾河中学教师黄佩,湖南省永州市东安县大盛中心小学教师吴才有,湖南省湘乡市金石镇龙潭八一中学教师李小龙,四位“最可爱的乡村教师”分别以朴实的语言、真挚的情感,深情讲述了扎根乡村、默默耕耘、为教育事业奉献光和热的感人故事。这四位老师,有三位都是常年患病,其中的黄佩老师身患癌症仍坚守三尺讲台,下肢残疾的吴才有老师十余年如一日拄着拐杖上讲台,他们燃烧生命照亮孩子前程的点点滴滴,诠释着最美师魂的深刻内涵。
“榜扬的力量是无穷的,刚才作报告的四位老师,就是我们身边的镜子,就是我们身边的楷模,我们一定要好好汲取力量,切实增强教书育人的荣誉感和责任感。”王柯敏厅长对报告会进行总结,他还要求全省各级教育行政部门积极建立长效机制,把学习乡村教师优秀事迹与当前教育系统党的群众路线教育实践活动结合起来,与推进教育治理体系和治理能力现代化结合起来,与推进教育领域综合改革结合起来;要充分发挥优秀乡村教师的示范引领作用,传递优秀教师“为人师表、敬业爱生、忠于职守、无私奉献”的正能量;把学习先进典型的思想收获转化为践行社会主义核心价值体系、推进教育教学改革、做好教书育人工作的强大动力。
优秀的述职报告 第9篇
《上海是如何做的？》指出，上海市教育体系是世界上最为强大的教育体系之一，因为上海将科学的教育政策转化为优异的学习成果。正是这样一个充满活力的体系支撑，上海市15岁中学生连续在国际学生评估项目（PISA）中蝉联榜首。
世界银行高级教育专家梁晓燕说道：“上海市教育体系最突出的方面在于教师培养、支持和管理方式。教师是提升学校教育质量的核心所在。教师这一职业之所以受人尊敬，不仅在于可获得合理稳定的收入，还在于其教学有方，是真正的专业人士。”
上海市教师需要参加严格的岗前培训，上岗后仍需持续的专业发展支持，平均要将1/3的工作时间用于课堂教学，其余时间用于备课、批改作业、听课和其他专业发展活动。此外，教师还要接受考核，经过1年试用期，有明确的奖励机制和晋升空间。
上海市为提高薄弱学校绩效所采取的方式很有借鉴意义。在教育财政支持方面，市政府预留部分教育税重新分配，面向贫困和绩效较差的区。“学校委托管理”模式对薄弱学校提升绩效作用也十分显著。“委托管理”是由绩效优异与薄弱学校结对，给薄弱学校提供管理和专业支持，进行联合管理和教学，市政府提供财政支持。
值得一提的是，上海并没有停留在已获得的成绩上沾沾自喜，而是正在思考迎接新的挑战，在儿童社会情感健康程度、全球公民教育、创新能力和创造力等方面做出更大的努力。这些都是21世纪职场需求度很高的重要技能，让学生掌握这些技能尤为重要。
优秀的述职报告 第10篇
人述职报告[1]
热爱儿童事业，全心全意为患儿着想
由于是儿科，液体量少而组数多，许多药计量难算;婴幼儿好动，液体渗漏多，工作量大而繁琐，往往是这边刚加药，那边又肿了，不滴了，到处都在喊你，且又是一样的着急……往往从上班忙到下班，一刻钟也没停过，甚至到下班时所有护理记录都没来得及写。久而久之，容易使护士产生厌倦、不满情绪，觉得儿科护士太累了，跑断了腿，有时还要受家属的气。如果把情绪带到工作中，就会产生消极应付的想法，觉得工作永远也没可能干完、干好，只要当班时没出问题就算了。针对这种情况，我认为护士首先必须要有热爱儿童护理事业的思想，要有坚定的敬业和献身精神，坚信自己所做的事业是人类最崇高的事业，因为儿童是祖国的花朵，祖国的未来，而热爱，关心儿童是热爱祖国的表现，要一切都以患儿为中心，处处为患儿着想。只要从内心热爱儿童护理事业，才不会因工作繁琐而厌倦;才能全心全意为患儿服务;才能有利于患儿的治疗和护理;才能促进患儿早日康复。
理解家属，正确处理好护患关系
许多护士不愿在儿科工作的一个重要原因就是认为家属难缠，易受气，因为现在都是独生子女，是“小宝贝”、“小皇帝”，一但生病，是爷爷、奶奶、外公、外婆、爸爸、妈妈等一大群人前呼后拥，就怕宝贝遭罪。一针没扎到血管，就骂你，认为你是在练手艺，不负责任，不当一回事，把你气得难受、憋闷，还不能发火，针对这一情况，我们首先要保持平和心态，多从患儿父母角度来看待，考虑他们，理解他们的心情，要采取宽容与忍耐的态度，毕竟“可怜天下父母心”嘛!其次，要做好解释与安慰工作，要多说“对不起”，使家属也理解儿科护士的工作，减少不必要的误会或过激行为的发生。
勤学苦练，有过硬的穿刺技术
我认为，这一点是特别重要，有了这一点，上面的第二点也就迎刃而解了。在儿科，没有过硬的穿刺技术是不行的，“一针见血”在儿科更显突出，尤为重要，因为患儿都是爸妈的心头肉，打在儿身上，痛在爸妈心上嘛!而许多护患纠纷也是因为这个原因。所以我们要勤学苦练，多总结多摸索，“熟能生巧”的道理也在这里得以体现。只要我们肯下苦工夫，多学多看多练，头皮穿刺也是容易一次成功的，而能做到“一针见血”在儿科干护理工作也容易多了，轻松多了。
努力学习，能及时、准确观察病情并发现病情变化
前面已讲了由于是儿科，许多患儿是有口难言，一切的病情都有待于护士在工作的过程中要勤于、善于观察，才能及时地掌握患儿的病情变化，作出准确判断，并及时向医生汇报，使病儿能转危为安，从而有利于治疗和护理。而要做到善于观察，就要求护士必须有扎实的医学基本知识和技能，根据患儿的疾病有的放矢地进行观察，减少不必要的疏忽。因此护士在工作的同时必须不断认真学习和总结经验，才能更好地工作，更好地为患儿服务。综上所述，要把儿科的护理工作做好，护士必须要有热爱儿童护理事业的思想，能正确处理好护患关系，有过硬的穿刺技术和善于观察病情变化的本领。只有这样，才能做好本职工作，才能成为一名合格的儿科护士。
儿科护士述职报告范文2
光阴荏苒，斗转星移，暮然回首，我们在护理岗位上度过的日日夜夜，所做的点点滴滴，这一刻，让我更加清晰地感觉到我的理想插上了翅膀，青春焕发了活力，生活充满了希望。
依稀记得三年前，带着青涩的模样走进了医院。那时的我总担心把工作干不好，处处小心翼翼，哪怕是多干点，晚下班，只要不出差错，一切都是那么值得。在时光的洗礼下，平时的工作中，我渐渐发现护理蕴藏了很多奥秘，它不再像以前，头痛医头，脚痛医脚，而是将病当作一个整体的人来进行护理。尤其在竞争激烈，社会逐渐发展的今天，更要塑造新时代的护士形象，似病人为亲人，从心开始，从心做起，优质服务，从而构建和谐的医患关系。