emba总裁班面试题

emba总裁班面试题（精选9篇）

emba总裁班面试题 第1篇

转眼间，mba总裁班学习就毕业了。在这两年的时间里，我们学习了知识，结交了朋友，收获了感动!眼看就要毕业了，真的有点舍不得跟大家分开。我们大都来自私企的总裁，从相识到相知，再到兄弟姐妹之间的感情，我们在这个大家庭里面发生了很多精彩故事，让我此生难忘。真的有点舍不得跟大家说分开!

中大mba的学习主要请最知名的教授和学者到校授课，通过他们渊博的知识，阐述最前沿的观点，最权威的理论，并结合最鲜活的案例，深入浅出，将复杂的.理论讲的通俗易懂，让我深受启发。通过学习，大大的开拓了我的视野，并清楚的认识的知己知识的匮乏;通过学习，让我掌握了更多的知识，相信未来我将派上用场，更好的经营我的企业。

我们即将毕业，我们的学习是真实的，我们的友谊天长地久!感谢中大总十八班的同学们!感谢所有的老师们!用我们的微笑迎接我们美好的未来!

我有三个感谢送给大家，1;第一个感谢，是感谢中山大学，是她给予我们学习的舞台与平台，第二个感谢，我们班的带班老师，赵婷老师，是她无微不至，细心教导，让我们的每一次课程与活动都是充满收获与欢乐，第三个感谢，是我们十八班的全体同学，在这个团队让我体会到团队的互动，无私分享，感动，成长，我为我能荣幸的加入这个团队而倍感自豪，今后在未来的日子里，我会记住我们的一起欢笑的点点滴滴，这将是永远的回忆，最后，祝每一位同学在工作岗位上发光发亮，大展宏图，也祝中山大学越办越好。

快乐的时间总是过得特别的快，转眼我们快乐的一年多的学习马上就要结束了。但是在这一年多的时间我们学到了很多，也认识了各行各业的精英，让我们从不认识，到认识，再到认知。每一次参加活动都是一次很好的学习，交流的机会，让我受益匪浅。感谢中大，感谢赵婷老师，感谢十八班的各位兄弟姐妹，谢谢你们认为快乐学习，快乐生活，谢谢你们!让我可以回忆一辈子的感情。谢谢!谢谢你们!

18班，让我重温了学生时代的美好时光，同学间的美好、纯洁的友谊让我仿佛又回到了学生时代的时光。虽然我与同学们相聚的时间很少，但是每一次的相聚都让我感觉到快乐和温馨。

时光匆匆，耳边仿佛还回响攀毕业墙的加油声，沙盘演练的激动也还时时在心中回味，精彩的课程，开心的训练，一年的学习，所有的时间都是值得的。参加中大总裁班的学习，拓宽了眼界，增长了知识，无论是工作中，生活中，都有不少顿悟。人生就是这样，长江之水，不进则退。很庆幸通过学习使我们在工作和生活中找到指路的明灯。

emba总裁班面试题 第2篇

EMBA(高级管理人员工商管理硕士俗称)，EMBA最早诞生于美国芝加哥大学管理学院，它设立的目的就是为高级管理人员服务的。EMBA英文全称为EXECUTIVE MASTER OF BUSINESS ADMINISTRATION，直译为高级管理人员MBA，或高层管理人员工商管理硕士，通常称为高级工商管理硕士。

读EMBA的学员一般由公司推荐，利用业余时间集中上课，课程内容广泛，理论与实践相结合。其实质是一种具有学位的在职培训。在中国，读EMBA业已成为一种身份和地位的象征，是拓展建立高端人脉关系的便捷之路。虽然上课时间相对短暂，但EMBA的学习并不是一个轻松的过程。在读的EMBA学员，他们都是自掏腰包，但均表示没有把学费作为首要考虑因素，而是更看重商学院的品牌。

浙江大学高级工商管理硕士学位项目是经国务院学位委员会和教育部批准的国内首批EMBA教育项目，亦为浙江省唯一具有合法资质的EMBA学位项目。浙大EMBA致力于培养具有“国际视野、创新能力、创业精神和社会责任”的卓越企业家、创新型创业者和高级管理人才，并构筑以浙商为内核、辐射全球的创新创业生态系统。

浙大EMBA立足于中国最具创新活力、民营经济最为发达的长三角地区，在全球化、“互联网+”及创新创业的新时代，致力于成为浙商精神与新商业文明的积极倡导者、建设者与引领者。浙大EMBA始终坚持“民营经济、国际化、开放性”的办学理念，追求体现“文明厚度、时代高度、创新深度”的办学特色，以引领中国最佳商业实践，努力打造成为链接商业前沿与管理新知的中国EMBA教育高峰平台。

浙大EMBA以“双创+X新”为架构，目前设有创新创业综合班、新金融班、新生代班和新阶层班。根据2017中国最佳EMBA排行榜，浙大EMBA”课程项目“和“实效性”排名全国第一。

总裁班主要是指各种以提高总裁、CEO及企业组织管理能力及领导力为目的的教育培训活动。总裁班同时冠以精英班的称号，因为总裁班同时也是提高管理者水平的一种渠道。针对企业董事长、总经理、投融资项目负责人及其他中高层管理者，大型国企副总裁以上级别领导，中直机关、各省市地方领导干部等开设了一系列的培训课程，一般上课的方式都是每两个月集中四天，由知名教授在校内授课。各行各业的总裁班很多，有企业管理的、房地产的、金融投资、工商管理、项目管理、人力资源、营销管理、还有专门针对女性的女性课程、各个行业的行业性总裁研修（矿产、医院、酒店等等），其中针对企业的总裁班较多，针对行业性的课程也较多，因为行业性需求的专家专业性很强。

浙江大学继续教育学院企业培训部专门从事工商企业和公共管理高级管理人才（统称总裁类）培训。其借鉴国内外先进的管理培训经验，秉承“革新管理教育·促进管理创新”的宗旨，充分发挥浙江大学百年名校的学科优势，有效整合国内外管理培训的高端资源，为工商企业和政府部门培养综合性的、高层次的、专门的管理人才。

企业培训部主要举办了“浙江大学高级工商管理总裁研修班”、“浙江大学金融投资与资本运作总裁高端班”、“浙江大学浙商总裁精英高级研修班”、“浙江大学建设与房地产总裁高级研修班”、“浙江大学财务管理实战高级研修班”、“浙江大学中层执行力特训营高级研修班”、“浙江大学营销实战高级研修班”、“浙江大学电子商务实战高级研修班”等培训项目，已有来自工商企业和政府部门近万名高级管理人员参加了学习。企业培训部举办的总裁班是浙江大学起步最早、浙江省内规模最大和影响最广的企业家高端培训项目，该项目荣获2010浙江大学继续教育学院高端培训优秀品牌奖。

EMBA:总裁班的“中国特色” 第3篇

2002—2008年是中国EMBA发展的黄金时期,EMBA沿着两条路线发展,一条是不用出国也能留学的外国EMBA卫星项目,课件、师资全部由海外院校提供,在中国授课,招收中国学生,颁发海外院校的文凭,这些项目大部分以英文EMBA的形式存在。另外一条路线是中国院校将海外教材汉化,加入中国元素和中国案例,本土师资担当授课主力,颁发中国院校的EMBA学位。进入2008年,当全球金融危机到来,各国经济处于动荡之即,EMBA课程的招生受到前所未有的挑战。

补文凭:

中国EMBA诞生的原动力

中国EMBA的学生特征,从一开始就和海外的EMBA群体存在明显差异。海外EMBA的平均年龄35岁,比中国低5岁左右。海外就读EMBA的人群特征是,大都受过正规大学教育,在跨国公司有多年管理经验。海外EMBA的学生,大部分不是企业的最高决策者,但属于高级管理层,拥有跨国管理经验。而中国的EMBA学生,尤其是最初几年,几乎是各大组织的最高层,真正的老总班。

海外EMBA项目基本为小班教学,三四十个人,精益求精,只是MBA教学的一个补充,学生为能拿到一个相同的MBA学位为荣。中国EMBA的影响力和其对于商学院以及社会的贡献要比MBA强,而且一个项目每年就是几百人,也诞生了中欧这样世界最大EMBA项目,每年招收700多名学生,学生以拿到的是 EMBA学位而不是MBA学位为荣。

EMBA在中国的诞生和流行,满足了一个时代的迫切需求。21世纪第一个十年的上半段,中国有大批政府官员和企业领导人,存在获得研究生文凭的需求。他们中的很多人在十八九岁正当年时,没有机会进入正规大学。EMBA既让他们学到了知识又拿到了文凭,同时也圆了青春年少时上大学的梦想。所以,当2002年国家教委批准国内30所高校可以招生EMBA时,各著名商学院的校园里,就出现了周末名车云集的盛况。从2002到2009年,已有将近4万名EMBA毕业生。在培养这批人的过程中,EMBA课程这个舶来品从一开始的单纯引进国外课程体系、教材、师资,到逐渐加入中国案例、培养中国师资,走的是一条逐步本土化的道路。

混圈子:

中国EMBA学生的群体认知

笔者最近遇到的一位EMBA的咨询者,其需求让EMBA课程专家也颇费脑力。究竟推荐哪个项目更符合这位仁兄的所需呢?虽然是个案,但是对目前商学院怎样判断EMBA学生的需求,绝对有普遍意义。

其人三十七八岁年纪,全国著名电视购物媒体的地区公司的董事、总经理,大学本科毕业,在媒体界、广告界摸爬滚打多年,现负责购物媒体的一方天地,亟需把工作职能提升到战略层面,既要有方向感,又要有很强的执行力。这是一个EMBA课程的理想对象。

专家首先讨论他的职业规划:公司内部成长,晋升更高的职位,或是发生兼并收购时,担当更多的职责。接下来,要考虑的是,他应该去国际化特色强的课程,还是去本土化特色强的课程?这就是个选择圈子的问题了。

他的工作,未来一定会和全球化相联系,无论是产品的全球采购还是客户关系的管理等。根据这个要求,似因推动他去读国际化特色的项目。但是,如果他进入一个有相当人脉关系的中国老总的圈子,同样能为他建立更强的事业根基。如果未来外国人要同他合作,他对中国的深入了解和在中国的渗透能力,外国人能不看重吗?

如此分析下来,能够兼顾国际化和本土化二者的项目,肯定是首选。如果二者取其一,专家更倾向于他报考中国EMBA项目,例如复旦、清华的EMBA。为解决国际化的问题,可考虑让他去美国或是欧洲的著名商学院找个1—2个月的课程游学,直接和全球的高管们交流学习,顺便熟悉当地的风土人情。

以上的推介,让这位仁兄欣然接受。因为他找到了更适合他发展的圈子。这里说的圈子,指的是在EMBA班级里认识的一帮同学,或是在校友会中交到的一批朋友。这是在中国EMBA慢慢兴起后,被人们逐渐认识的除文凭以外的最大附加值,目前圈子已经成为人们选择EMBA的首要因素。

这些圈子,如今已经有了鲜明的特点。复旦的圈子雍容大气、风格儒雅,往往能四两拨千斤;交大的相当活跃,善于抓住市场机会;清华的则特别沉稳、行胜于言;北大的非常有想法,敢于引领变革的潮流;中欧的比较低调,喜欢运筹帷幄,不打无准备之仗;长江的则比较灵活,更多些江湖义气,被认为是民营企业家们抱团取暖、互通有无的地方。圈子文化,是中国EMBA的一大特色。

合作EMBA:

夹缝中找出的空间

发改委HEC EMBA项目的Brian To教授告诉笔者,“目前经济危机时期,中国企业家嗅觉灵敏,看到了相当多的海外扩张的机会。但是中国企业家的适应性还需要增强。例如,中国擅长于制造产品,直接出口给国外的经销商。所以很少去调查消费市场的情况,不太了解终端消费者的特征。”

这个观点也得到了上海交大·法国马赛商学院双学位EMBA项目主任王华的认同,他认为,“中国企业在走出去的过程中,往往简单地复制原有的运作模式,认为该模式在中国获得了巨大的成功,自然也可以复制到海外市场。其实,这种认识完全不可取。”

emba总裁班面试题 第4篇

瑞雪兆丰年，蛇年喜相临。

在各级领导和同学的帮助、支持下，内财大EMBA总裁班茁壮成长，已成为区内一块极具特色的总裁教育品牌。

一年来，内财大EMBA全体老师兢兢业业致力于服务好每一位学员。新的一年，我们关键要做好三件事。

1.从清华、北大、浙大等全国著名总裁班师资库中选精师资，为学员创造次次精彩的精神大餐；

2.通过内财大十多万校友和财大的资源整合能力，协助学员解决实际问题；

3.积极参与由政府和各界举办的各类投资说明会、座谈会、研讨会等大型互动活动，充实同学们学习的形式和内容，进一步开阔视野和活跃气氛，有效提升同学之间的交流。

emba总裁班面试题 第5篇

隆重介绍首届这长江商学院总裁班EMBA(为老罗英语培训学校下设机构)的学员：

内蒙古蘑菇屯的村党组书记xuan，xuan是一名锐意进取的学习型官员，尽管该官员来自基层，却是学员中奔赴外交一线的具有国际化视野的官员，xuan经常性的在课堂上不由自主的走上讲台，与米国帅锅sven、加拿大帅锅isaac谈笑风生，xuan操着一口半生不熟的内蒙古蘑菇屯口音英语，绷直前右腿，挺直腰板，伸出右手大拇指和食指，其说英语的造型，将永远活在人们的心中。

武汉长江二桥工地的hansen，淡定而从容，语速永远保持在每三秒一个字，每四秒一个词，面部表情永远定格在不易觉察的微笑和木然两个基本款式，是的，hansen是新晋的赫赫有名的、享誉中关村南大街和人民大学东门一带的淡定哥，身价逾十亿美金还能如此淡定，不炫富，不泡妞，不开东风大货车满大街兜风的富二代，唯有淡定哥也。

湖南邵阳的铁蛋，是一名中途迁徙过来的插班生，自打铁蛋听说长江商学院即将迎来一批神秘的学员，铁蛋果断的退学，潜心等待我们的到来。沧桑、期盼、归航，终于，在日夜期盼中，铁蛋等到了史上最参差不齐的学员，于是，他在课堂上继续操起他的老本行：睡觉。人家睡得特别高雅，挺直腰板，右手握笔，偶尔还转动笔尖，面部平视前方，搞得米国帅锅sven每次趴在地上，翘起他性感的屁股，反复研究，铁蛋是睡呢?还是睡呢?

因为铁蛋，全班的男生们从QQ集体迁徙至陌陌科技，在铁蛋的陌陌交友页面，清一色撩人的美女图，在此，恭喜唐岩，贺喜唐岩。

四川陇县的Ruery，正遭遇一场中国式歧视，那就是不知道哪门子操蛋的规定，小县城的孩子们，去香港澳门台湾马来西亚新马泰咱们隔壁的地盘，只能跟团签证。但与此同时，Ruery获得了精英班班花EVA的真爱，在干爹云集的北京演艺圈，操一口无法辨识的方言英语的Ruery，再次谱写了一曲惊天地泣鬼神的精诚所至金石为开的赞歌。与此同时，Ruery也把他的四川英语成功的带到了米国和加拿大，两位外教已经能娴熟的辨识Ruery的挖特(what)、架死他(just)、大死他(dust)等川味英语。

干爹云集的EVA，这个姑娘浓妆艳抹，那一定是和传说中的男友和好如初并计划远渡重洋，这个姑娘摔桌子踢板凳骂骂咧咧，那一定是和男友打架斗殴。每天，EVA和铁蛋基本上前后脚到教室，EVA永远提着肯德基的五方牛肉卷，关键是，这个姑娘一直对外宣布她吃素。

朝阳区团结湖居委会的基层女干部Catherine，她的年龄永远成迷，半夜三更邀请Ruery去她家的动机成谜，但这一切的谜团不妨碍Catherine代表着北京女人的大气，这个每天以军用靴为主的女人，时常没心没肺爽朗的笑，她是善良的，也是敏感的，她是大气的，也是内心不安全的，但这一切都不妨碍，她喜欢吃泡面。

浙江台州的Wall.e，在餐座上永远安静，执着于一件事情：吃。Wall.e在总裁班，从体型上拔得头筹，他是总裁班仄仄生辉的小胖子，是每天为我打水的小胖子，是总裁班唯一一个附和老师，装出一副喜欢评书、京剧的不可琢磨的家伙，谁说胖子虚怀若谷，胖子也有不实诚的时候。

山东枣庄铁道游击队的Grandia，不愧是搞游击的，大半夜的，居然独自奔赴异性、单身某某家，且前提是一名居住在北京富人区的`Catherine发出诚挚邀请，一名居住在北京乡下的美辣妈发出忠心耿耿的邀请。该姑娘每日往返昌平与海淀，殚精竭虑的致力于总裁班童鞋的国际化进程，且早在一个月前便开始离愁别绪，眼泪从她高大的身躯滑落，砸得地板很痛呢。

对于总裁班的老师们，我的致辞将保持克制的谨慎，在四号线和十号线交汇的海淀黄庄站，巨幅海报已经竭尽所能的描绘了他们，也许，有的人抱着宁可信其有的态度，那好吧，这是个人抗忽悠能力的问题，你们是自由的。我们是维过权的，长江商学院总裁班的同学们，希望我们永远记得，没有世外桃源，把你看到的说出来，说实话，表达真实的感受，如果觉得需要改进，不要袖手旁观，生活在于点滴累计，点滴累计是进步。

美国总统奥*马在第一时间以群发微博的形式，向海内外(不含北美及南极洲)通报的结业典礼的盛况，即将御任的国务卿希拉里向典礼发来贺信，并表示美国将全面提升中美贸易互动。

emba总裁班面试题 第6篇

-----50届CEO班学员田亚妮

汇思达拓展训练中心在2015年05月23日实施了交大50届CEO班（也叫EMBA总裁班）拓展训练，在这次特训后50届CEO班的田亚妮同学有感而发写下了这篇文章。

在初夏习风的呼唤中，西安交大组织EMBA学员进行了的拓展训练。多年的职场生活已经全然让我忘却了学生时代对生活的各种激情与憧憬，如今的我除了计算工作、生活的成本、建设家庭的和谐之外，便是日复一日地努力工作。突如其来的拓展训练无疑给我忙碌的生活带来了别样的新奇与刺激，但随之而来的忐忑与恐惧也无可避免的夹杂其中——我是否还能一如昨日般身捷如燕，步履轻盈？我是否还饱有学生时代的朝气蓬勃？

我，未曾改变过，只不过暂时被生活的种种压力遮迷了双眼。这次拓展训练给予了我太多太多体会。它不单单是一种简单的训练，而是一种精神、一种理念，同时也是一种思维、一种考验、一种胸怀。

首先，拓展训练让我更加明白团结在生活和工作中的重要性。整个拓展训练包括击鼓颠球、高空断桥、齐眉棍、浮桥人生、飞夺泸定桥等等，每一个项目都充满了挑战与艰辛。在我们的团队中，大家都勇于接受挑战，个个都像一个战士完成一项任务那样严肃谨慎并且勇往直前。每每遇到困难和挑战，我们都以“团结就是力量”的信念激励和支持着队友，没有责备，没有抱怨，没有放弃，没有抛弃。最终我们团队的每一名成员都顺利地通过了重重考验。这让我体会到团结的重要性。在生活中，小到家庭大到国家，如若没有团结便没有幸福与安全。在工作中，一个团队要想发展壮大，除了个体发挥作用外，最主要的便是团结，只有这样，我们才能战无不胜、攻无不克，这也不正是我们EMBA的理念吗？总之，同样的一块铁，可以锯融消损，也可以百炼成钢；同样的一支队伍，可以庸碌无为，也可以成就大业。其次，拓展训练让我体会到了信任的魅力。信任是一种高尚的情感，更是一种连接人与人之间的纽带。在拓展训练中，每一次任务的完成都需要成员之间的相互信任与鼓励。有的学员由于长期不参加这种高强度的活动，在心理上有些畏惧，害怕自己表现不佳，给团队添麻烦，于是很抗拒这种拓展活动。但我们大家都本着相互理解，相互信任的心态给予对方安慰与支持，使对方能够重新找回自信与勇气，结果在活动中大家的表现都比预想中的好很多，圆满完成任务，个个都欢呼雀跃，一如儿时打赢了一场比赛。信任不但让我们战胜了自己的畏惧心理，取得了最终胜利，它更让我们之间的感情得到了升华。特别是飞多泸定桥项目中，我们的18名桥墩，其中有两位特别的宝贝女生，他们用双手臂筑桥面，双膝跪地筑桥基，当我们穿鞋踩过的时候，我们心疼不已……他们的坚强守卫，让我们一个个队员感动哭泣不止！恰巧，在拓展结束第二天，应工程项目的需求约个别同学对工地现场堪察，当天陈总的幽默、张总的顽皮，我们谈到的手臂力量时，陈总说过桥我桥墩的手肿了、疼,我当时也阳光的回应了他，抚摸了他的手臂确实肿红，其实心里在流泪的同时多了份崇敬。我想，无论在生活中还是职场中，多一份信任，便会多一份宽容，多一份和谐。信任是互相的，从管理学角度来说，管理者与被管理者之间的相互信任度有时可以直接影响到企业的发展。

再次，拓展训练让我又一次激发了自己的潜能。人生旅途中，唯有遇到逆境才能激发自己身上潜在的能量，拓展训练与我而言随不算是逆境，但一些项目于我的挑战还是毋庸置疑的。在“高空断桥”中，我担心自己完不成任务，也曾想过退缩，但好强的性格最终还是战胜了内心这种软弱的念头。于是自己硬着头皮第一个硬闯硬冲，取得了第一个胜利。

在大家欢呼的时刻我充满了自豪----原来我也很优秀。其实我恐高，我怕，但看到我们队员的眼睛里充满了质疑和勇气，我便带头做好这项挑战，我的胜利促进了大家的信心，何况我是团队里的干部，更应该以身作则。通过这个活动让我明白，无论在生活中还是工作中只有充分激发自身的潜能，主动的超越自我，才能不断的提升自己，完善自己。

最后，拓展训练让我明白了统筹的重要性。一项工作需要多个角色去完成，因为每个人的力量都是有限的。这其中领导者的重要性不言而喻了，如何进行统筹正是一个领导者所应当具备的能力。强有力的领导、合理计划、严密组织、团结协作、严格执行对我们完成集体任务是非常重要的。我们团队之所以能圆满完成此次活动，与我们的合理统筹是分不开的。当然，鲜花和掌声的背后是集体智慧的结晶，是众人的臂膀和齐心协力完成任务的决心。总之，这次拓展训练让我感慨良多，虽然所言不能包含我全部体会，但至少我深刻地明白了团结、信任、坚持、统筹不仅是我们生活和工作中必须发扬和应用的精神，也是一个团队发展壮大的重要因素。我想这也正是此次汇思达的拓展训练的题中之义吧。

一个团队要有凝聚力，团队成员之间必须有感情，拥有一颗感恩的心，用心去爱团队里的每一个人，对每一分微笑都充满感激，让集体荣誉把自己感动。在不同的项目中，团队的每个人心里想的都是团队的荣誉。无论是经理，还是普通职员，也无论是高大强壮的“威猛硬汉”，还是温文尔雅的“弱小女子”，坚定的、雀跃的、执著的、奉献的、无私的……只为了一个目的：让我们的团队获胜！让我们的团队赢得荣誉。达成的共识是我们每个人的潜能都是巨大的！

因为有你们的陪伴，我相信我们同学的未来更精彩、情谊更长久！

emba总裁班面试题 第7篇

北京时代兴邦企业管理顾问有限公司创始人/清华、北大总裁班特聘讲师、客座教授/国内著名的“实战派”管理咨询专家/

国内总裁经典课程《成功突破--总裁特训营》研发人与主讲人/

时代兴邦知识体系与方法论的创造者

课程背景

人才突破

高管招聘——选择大于培养 / 职责管理——千斤重担众人挑 / 薪酬管理——员工与公司共生共赢 /绩效管理——激发员工的潜能

运营突破

机制训练——遏制人性弱点，弘扬人性优点

模式训练——过程好，结果才会好

结果训练——做事情，不等于做结果

学院简介 COLLEGE INTRODUCTION

领商商学院创办于2008年，是集企业家管理培训和企业管理研究为一体的现代化学院，为企业提供实战、实效、实用和系统的管理课程；

拥有卓越的师资队伍；拥有“中西贯通”的研发理念还成立了自主企业管理EDP课程研发中心；

通过“中西贯通”的研发理念，与中国本土最新的管理实践相结合，研发实战、实效、系统的企业管理课程，从而为中国造就一大批優秀企业家，并为中国企业进军世界舞台提供新思维、新视野和新对策。

上课地点：上海路省政协同馨宾馆二楼会议中心； 上课时间：2012年12月1日早8：00

联系人： 联系电话： 网址：www.lsxyedu.com

emba总裁班面试题 第8篇

在吸引消费者之前，使用价值画布去确定自己的商业模式是进行商业运作的基础。但是随着竞争越来越激烈，现在已经很难通过单一的商业模式来获取竞争优势，确定一种商业模式只是让你具备参与竞争的权利。

移动互联网EMBA总裁班分享卓越的商业模式能够为我们的业务保驾护航。强大的商业模式能够为我们带来难以撼动的竞争优势。下文就将为你介绍好的商业模式应该在哪些方面为你助力：

1．提高客户的转换成本

你的消费者如果改用别家产品会不会很困难或者耗费繁多？

在提高转换成本方面，雀巢做出了一个好示范。雀巢公司向公司和家庭都出售咖啡机与咖啡豆，一旦你买回了咖啡机，就意味着还会继续消费咖啡豆。事实上，直到 2011 年一些相关专利到期，在那之前你的雀巢咖啡机只能适用同品牌的咖啡豆。

消费者因为咖啡机而被锁定在了雀巢咖啡豆上，他们很难改用其他竞争品牌的咖啡豆，除非换一台咖啡机。

其他的应用实例：iPod，卡带游戏机，剃须刀片，打印机和墨盒等。

2.获得经常性收入

在你的销售代表们费力签下一个新单后，客户在产品或服务到期之后还会自动续费吗？他们能为你带来持续的收入吗？

你也许并没有意识到自己的很多购买行为都会导致后续的销售。但是在亚马逊向你出售 Kindle 的时候就已经知道你会回来继续购买电子书，为内容而付费。

移动互联网EMBA总裁班分享还有一个获得持续性收入更为经典的例子就是订阅报刊杂志（现在它们已经濒临死亡）。而在软件行业中也可以看到它们的商业模式正从一次性销售软件转变到按月或者按年收取使用费。

依靠经常性收入商业模式的公司特点就在于他们的初次销售通常可以带来很大的回报率或者是客户的获取成本高昂。如果这类企业依靠不断寻找新的客户去获取交易收入，就会耗费太多的成本。

3.获在支出之前先行获得收入

你能够在花钱之前就先赚钱吗？在你付出生产成本为客户创造价值之前，能否先行获取收入？

戴尔在上世纪 90 年代在计算机制造与销售行业中开创了这种革命性的新型商业模式。按照传统模式，计算机制造商会先生产出电脑（投入生产成本），然后通过零售商将其销售出去。

这些电脑会在货架上静静等待被买走，如果等待时间太长过时了就开始贬值。在这种传统的商业模式之中，计算机制造商在获得收入之前要进行漫长的等待。

戴尔彻底颠覆了这个模式，他将电脑直接卖给消费者，并且是在拿到订单的基础上才开始组装电脑。他们采用了准时生产模式尽可能地让销售环节和交付产品环节之间的错位最小化。不同于之前的传统模式，戴尔在获得收入之前并不需要花费过多，同时也减少了库存贬值的风险。

4.改变成本结构 面对你的成本结构，你能否进行革命性的改造而不仅仅是极力削减？你是否意识到了竞争对手可能会通过最为基础的成本结构变换给你致命打击？

移动互联网EMBA总裁班分享耐克通过在跑鞋中运用 Flyknit 技术一举改变了自己的成本结构。在使用 Flyknit 技术之前，耐克的跑鞋都是由血汗工厂里的工人生产出的 30-40 片构件拼接而成，这一廉价劳动力密集模式不仅成本高昂，还饱受人权组织诟病。

之后耐克发明出了如今被称作「微精细工程」的制造技术，在这一制造过程中将由软件操作在一台针织机针对一块面料织出鞋面整体部分。这一新技术将劳动力成本降至最低，同时还降低了从那些廉价劳动力区域运输至销售市场的运输成本。

如今，耐克可以在任何靠近销售市场的地方生产鞋子。Flyknit 技术的好处可不止于此，耐克的 Flyknit 跑鞋不仅仅生产成本降低了，它还比竞争对手的跑鞋更轻巧好穿。

5.利用别人为自己工作

你的商业模式能够让消费者或者第三方自愿且免费地为你创造价值吗？

在上世纪 50 年代到 60 年代，特百惠就将他们的目标客户即那些满怀热情的家庭主妇投入到自己最有力的直销渠道中。这家厨房用品公司利用他们的老客户群体进行口碑传播，并且让这些热情的主妇们在著名的「特百惠派对」上向别的主妇推销公司的塑料餐具。

这一策略的使用让特百惠公司收入大涨，也免去了为雇佣销售人员和进行市场营销而花钱。而另一个著名的例子要属 Facebook 了，该公司的商业模式完全倚靠于用户创造的内容。事实上，Facebook 上的数十亿用户通过发布信息、图片以及其他内容一直在为该公司免费工作。如果没有这些热衷于创造内容的用户，该网站根本就不值钱。

移动互联网EMBA总裁班分享宜家也是这方面的典范，客户从卖场充满 DIY 激情地购买回家具并进行组装，而组装家具这一工作通常都是由家具制造商来完成的。

6.有效规模扩张

你的商业模式能顾让公司业务快速简单地扩大规模、避开障碍（比如基础设施投入或者用户认可吗？

如果拥有一个相对稳定的商业模式能够满足客户日益增长的需求，那么相比那些需要不断调整策略的公司而言就获得了显著的竞争优势。想想Uber在这方面的做法，它将许许多多的私家车主转化为出租车司机。在Uber的商业模式之中，无论加入平台的消费者是5000人还是 50000人，公司都不需要重新配置设施。，而且Uber的商业理念还吸引了更多的开车人加入其中，因为在这个平台上消费者与司机都有多种选择。

WhatApp也采用了通过电子化平台进行最大规模扩张的模式。在被Facebook以数十亿美元收购该公司之前，WhatApp仅仅需要用60个雇员就可以为4亿用户提供服务。

除了这些互联网公司之外，实体企业也能够进行规模扩张。在麦当劳使用特许经营模式扩大餐厅覆盖范围之前，其实在餐饮行业中是很难进行有效的规模扩张的。授权是一种有效的进行规模扩张的商业模式，它适用于多种行业。

7.防止竞争对手

你的商业模式能够在多大程度上让你免于残酷的竞争？ 这最后的一点综合了上述所有模式的功能，想要做到这一点需要你汇集所有商业模式的优点去保护自己的业务不被竞争对手吞噬。

移动互联网EMBA总裁班分享就拿苹果公司来说吧，虽然它是智能手机行业的领导性企业，但是实际上你可能会说在苹果手机之外还有其他更好的手机。然而苹果的商业模式却为它筑起了一道护城河，想要颠覆它的市场地位是异常困难的。

emba总裁班面试题 第9篇

计算机编程语言未来的发展是怎样的？这是一个充满争议的永恒话题。

移动互联网EMBA总裁班分享Facebook 的工程师路易斯(Louis Brandy)和他的同事们在过去两年里重新打造了垃圾信息清除系统，这个系统可以从全球最大的社交媒体中移除掉恶意的、有攻击性的或是其他不受欢迎的信息。这可不是一个小工程——全球有超过 15 亿用户在 Facebook 上发布信息——为了搞定这个问题，路易斯和团队做出了一个不寻常的选择：他们使用了一种被称为 Haskell 的编程语言。

Haskell 90 年代初，由学术人员组成的某个委员会发明了 Haskell，将其作为一种语言设计上的试验，许多年之后，Haskell 仍旧处在主流编程语言之外的状态。在互联网最大的软件代码平台之一 GitHub 上面，Haskell 位列最受欢迎编程语言的第 23 位。即便如此，Facebook 仍旧选择这种语言用来设计其庞大复杂的反垃圾信息系统。笔者在 Facebook 位于加州 Menlo Park 的总部采访了路易斯，试图理解这个技术选择从整体来看对于程序语言的发展意味着什么。

可能这个问题看上去很幼稚，但是针对一种程序语言某些优点优于另一种语言的直接讨论，都不可避免地会让人感觉有那么一点点尖刻，尤其是还会涉及到一个更广泛的软件开发者社区。程序员决定使用某个编程语言基于一系列的技术原因，但是同样也有个人因素在内——两种原因又互相联系。如果笔者的采访对象过于称赞 Haskell ——或是过分批评——那么有许多人会叫喊这不公平。他们很可能无论如何都会这么做。

路易斯是这么说的，他认为 Haskell 非常适合处理 Facebook 上的垃圾信息，因为这种语言在同时处理许多不同的任务时，非常高效——而且能够让工程师可以随时对这些计算任务进行编程。Facebook 这个社交网络实在是庞大了，垃圾消息的发送者变幻方法的速度很快，Facebook 的反垃圾引擎需要一边设计完善，一边能够正常运作，而且要快。“延迟是最关键的，我们希望能够马上阻止垃圾消息的攻击，”他说道，“我们希望在最短的时间里做更多的检查，Haskell 在这一点上很有帮助。”

移动互联网EMBA总裁班分享前瞻

如果我们认为 Facebook、Google 和 Amazon 的发展方向代表了整个互联网行业的话——也就是说，随着互联网的不断发展，许多其他在线服务也将会遇到这几家公司现在遇到的问题——Facebook 的 Haskell 项目无疑为整个程序开发领域指出了一个方向。这并不意味着 Haskell 在未来几年会大量普及，因为 Haskell 和传统编程语言相比差异太大，经常有程序员用起来有问题；毫无疑问，这一点将会阻碍广泛普及。但是 Facebook 的工作标志着，其他编程语言将会向 Haskell 的大方向上靠拢。

一些新的程序语言已经在这样做了。Google Go 和 Mozilla 的 Rust 能够让开发者设计大规模并行代码，迅速搭建项目。一些编程项目也在为其他语言设计类似 Haskell 的软件库，比如“反应式”(reactive)的编程项目 RxJava。

对于一些程序员来说，像 Go 和 Rust 这样的编程语言并不像 Haskell 那么高效，但是它们更容易学习。而且 Go 和 Rust 至少也在贯彻 Haskell 社区过去 25 年来始终坚持的理念。“Haskell 推进了许多程序语言的发展，”资深程序员 Mathias Biilmann 这样认为，“我想未来也会继续如此。”

纯函数式(purely functional)Biilmann 在旧金山一家创业公司工作，为网站设计软件。有一次，他在设计一个能够让用户打开网站时自动调整图像大小的工具，发现 Haskell 是最理想的编程语言，很大程度上是因为在并发运行程序的时候效率非常高。在一个互联网站点为如此多用户完成如此多不同任务的世界，Haskell 的这个特性非常有价值。“你会收到特别多的图像缩放请求，”Biilmann 介绍说，“必需要能够处理许多并发链接才行。”

Haskell 之所以能做到这一点，是因为它是一种“纯函数式程序语言”。从本质上来讲，开发者基于一系列函数功能设计程序，每一个函数都能够独立于其他来运行。也就是说，你能够用任何需要的方式执行计算，而不需要依序运行程序。

这样做会改进速度，也能帮助开发者想清楚他们在干什么。“大部分编程语言是，你要写：‘首先，做这个。之后，再做那个，’”他解释说，“一旦你用上百个线程同时来做这件事的时候，人类就很难弄清楚到底在发生什么，程序执行的先后顺序又是什么。”

随时编码

这些基本的语言特性正是 Haskell 吸引 Facebook 的地方，后者需要一种程序语言来帮助工程师编写“规则”，判断网站上的垃圾信息。判断垃圾信息需要从来自 Facebook 庞大计算中心中的大量机器提取数据，Haskell 提供了一种快速实现的方式。“在 Haskell 里，同时运行两个函数是很安全的，你知道不会有任何副作用。可对于大部分程序语言来说就不行了，”路易斯说，“Haskell 能够让你将看起来依序排列的代码提出，同时运行他们。”

移动互联网EMBA总裁班分享不仅如此，Facebook 的工程师还可以在不必担心代码将如何运行的情况下去编写“规则”。“我们希望从并发的状态中抽象出来，”Haskell 大师 Simon Marlow 介绍说，“尽管并行处理对于效率很重要，我们却不希望写反垃圾系统的工程师去担心这一点。Haskell 很擅长抽象化。”

nstagram 也使用 Facebook 的系统处理垃圾信息，该公司的工程师介绍，在遭受垃圾信息攻击的时候会随时编写规则，“如果我们使用的是纯函数式的编程语言，完全没有副作用，那么就能更快做出行动。”

对于更大范围的程序世界来说，这一点也很重要。现代互联网服务一定要快速进化，不仅是为了服务不断扩大、变化的用户群，而且要保持竞争状态。

“不是坏事”

现状是：Biilmann 已经不再用 Haskell 了。Haskell 并非完全实用。使用该编程语言的人不够多，而且很难改变这一点。“Haskell 就像一个来自未来的程序语言，但这是一个永远不会到来的未来，”Biilmann 说道，“它解决了所有声称要解决的问题。但是它太过与众不同，不可能成为通用语言。” 如今，在设计需要并发性能的服务时，Biilmann 更倾向于使用 Go 或者 Rust。他说这两种语言不如 Haskell 强大，但是发展方向是对的。而且对于主流程序员来说更适合。“如果今天我要重写图像缩放器的话，很可能会用 Go，”他这样说，“Go 解决了 80％ 的问题，而且基本上没有学习曲线。”

移动互联网EMBA总裁班分享在 Facebook，路易斯承认 Haskell 的并行计算风格并不适用于所有任务，而且对于一些程序员来说，学起来很困难。但是他很有信心，未来几年这项技术会变得更加重要。“这种技术肯定有潜力，”他说，“每家公司基本上都在写类似的代码。你必须这么做。你会看到许多程序语言出现，感觉和它一样，在底层机制上。”