心理发展部年度规划（精选9篇）
心理发展部年度规划 第1篇
个人年度发展规划
“问渠哪得清如许？为有源头活水来。”这两句诗道出了一个朴素的道理，那就是只有不断地学习，不断地丰富自己，才能让自己不断地发展，以适应社会的需要。为此特做年度发展规划如下：
一、加强自身师德修养
有人说教师的工作是一份良心活，对此，我深表赞同。因为这份工作面对的不是生产线上的产品，而是有血有肉、有思想，并且还没有定型的孩子。老师一定要有师德，在教育教学工作中，真正为学生的终身发展负责，不要让孩子在成长的过程中因为遇到了你而留下任何遗憾。
二、要优化师生关系
第一，长期以来，教学一向强调“师道尊严”。在课堂上，教师往往居高而下，采取“教师讲，学生听，”“教师演，学生看”，“教师写，学生抄”的做法，学生处于被动的状态，成了接受知识的“容器”。
第二，用“活”教材数学源于生活，生活中又充满着数学。在数学教学中，我们要紧密联系学生的生活实际，在现实世界中寻找数学题材，让教学贴近生活，让学生在生活中看到数学，摸到数学。从而使学生不再觉得数学是皇冠上的明珠而高不可及，不再觉得数学是脱离实际的海市蜃楼而虚无飘渺，数学教育是要学生获得作为一个公民所必须的基本数学知识和技能 ,把生活中的鲜活题材引入学习数学的大课堂。如改革家庭作业形式，突出应用性操作。
第三，在备课上要下苦功夫，在教学实践中，要力求打破单项、机械的教学模式，我认为应主要采取以下几种做法:首先，我们要认真学习新课标，深入领会《数学课程标准》的精神实质，切实转变观念，克服以往在数学教学中忽视学生的主体地位，忽视对学生人文精神和科学精神的培养，过分追求知识而忽视了素养等错误倾向，真正确立数学教育的新理念，通过教学任务的完成，全面提高学生的整体数学素养。其次，我们还要从整体上把握实验教科书，弄清其便编写意图、体系特点，弄清教科书与《课程标准》，教科书与各课程之间的内在联系，弄清教科书设计的意图和着力点，较好地实施语文教学。最后，在准确把握教科书设计思想基础上，从本校本班实际出发，根据学生年龄特征和不同教学内容，精心设计，上好每一节课。
第四，要想提高自身素质，还必须多读书。除指导教师要求必读的两本教育专著和两本以上本学科教学专业刊物之外，还要多读一些教育学、心理学、文学类等书籍，并做批注，写好读书笔记。
第五，要多写些文章，提高自身的总结反思能力。如结合自身教育教学实际，撰写经验总结、教育叙事、教育随笔、教育教学论文等。并结合自己实际教学问题做好小课题研究，第六，本学年我还要多听名师课堂教学，包括看课堂实录、录像课、外出听课并写好写听课评议，除此之外我还要积极向周围的同事学习、来提高自己的综合素质。
长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。做一名与时俱进的好老师，关注每一个学生成长的点点滴滴，做好自己，完善自己的知识修养、理论修养、人格修养，做一名学生喜欢、家长满意的合格老师，是我终生为之奋斗的目标。
心理发展部年度规划 第2篇
新旗小学：周 翔
我热爱和忠诚党的教育事业，自觉遵守教师职业道德，把培养高素质的建设人才和接班人作为自己义不容辞的职责，甘为园丁，做到教育安心和专心，全心全意为教育事业服务。然而，小学教育是基础教育，随着时代的发展，社会对教师也不断地提出了更高的要求，为了适应时代发展的需要，根据“三大活动”提出的要求，我对自己本年度的工作、学习制订以下规划：
1．学习先进的教育理念，结合教学工作，总结、归纳和提升教学经验。掌握自己所任学科的专业特点，善于思考，养成多思多想多写的习惯，形成自己的教学风格。
2．认真做好学校各项日常教学常规工作，抓好教学质量，继续培养学生各方面良好习惯的。
3、重视资料的积累，经验的总结，以提高分析孩子、应付孩子、调整环境的教育机智。
4、积极使用现代信息技术。
具体措施：
1、专业水平的提高。
首先，平时要多留心、注意教育发展动态，广泛阅读各类业务书籍，提高教育理论水平。
认真阅读《课程标准》《教学用书》等有关资料，钻研新教材，新课标，研究教法，体会新课程的性质、价值、理念，提高自己的业务能力。
其次，要积极参加校内外各项实践交流活动，吸取借鉴他人之长,加强与平行班的互动学习。在共同探索中达到共同进步；从中得到真切的感受，不断完善自我，促进个人专业知识的提升，让自己与新课程同成长。
2、日常教学常规的扎实与提升。
在工作中，不怕困难，勇挑重担；精心备课，细心批改每一本作业。不迟到、不坐着讲课、不提早下课、不拖堂、不挖苦讽刺学生等。
3、勤于反思，积累经验。
学会思考教育问题，积极把先进的教育理念转化为教师的行为等，从反思中提升教学研究水平。每节课后，把自己在教学实践中发现的问题和有价值的东西赶快记下来，享受成功，弥补不足。在总结经验中完善自我4、运用多媒体教学，提高语文课堂教学的效益。
充分利用网络优势，学习教育教学方面的新思想，掌握新方式，运用新理论，提高教学效果。利用课余时间向电脑能手学习，提高自己的计算机水平。在工作中，困难是客观存在的，创新是必需的，目标一定会实现的。我将把握每一次机遇，不断提高自己的素质，使自己不断进步，不断成长，不断完善自我。
心理发展部年度规划 第3篇
渝东南民族地区区域性城乡教育统筹发展机制研究课题立项以后, 课题组对研究区域内的黔江区、秀山县、彭水县、酉阳县义务教育进行了调研, 调研的主要内容包括以下几个方面:
(1) 县 (区) 域城乡义务教育统筹发展现状, 实现县域城乡义务教育统筹发展的主要举措, 成功经验以及深层次问题解决之战略思考。
(2) 县 (区) 域城乡义务教育统筹发展背景下教师队伍的培训培养机制, 人才交流机制。
(3) 县 (区) 域城乡义务教育统筹发展背景下的教育投入机制。
(4) 县 (区) 域城乡义务教育统筹发展管理机制和运行经验, 教育教学评价机制。
(5) 县 (区) 域城乡义务教育薄弱学校改善策略、办法及经验。
调研主要采用开会座谈、问卷调查、实地走访、资料分析等方法。
通过调研, 对渝东南民族地区区域性义务教育统筹发展现状有了一个初步的认识, 基本摸清了一区三县在义务教育阶段统筹发展中的主要做法、成功经验、县际差异。
2 调研分析
一区三县在城乡义务教育统筹发展, 努力实现教育均衡上都高度重视, 教育统筹目标明确、思路清晰、措施具体、效果明显, 都建立了城乡义务教育统筹发展的相应机制, 现分述于后。
2.1 县 (区) 域城乡义务教育统筹发展现状, 实现县域城乡义务教育统筹发展的主要举措
黔江区总人口63.6万人, 有初级中学校18所, 在校学生31531人, 普通初中专任教师1690人, 生师比18.66/1;小学148所, 在校学生46297人, 专任教师2459人, 生师比18.83/1。该区小学生均校地面积22.26平方米, 生均校舍建筑面积7.35平方米, 生均仪器设备值306.86元, 生均图书11.56册, 百名学生平均计算机台数7.90;初中生均校地面积20.23平方米, 生均校舍建筑面积6.70平方米, 生均仪器设备值195.9元, 生均图书11.75册, 百名学生平均计算机台数6.16。教学设备配齐率与标准只有7%的差异系数, 大班额比例低于20%, 城乡学校生师比达标学校达96.03%, 小学入学和巩固率均达100%, 初中入学率差异率只有0.53%, 巩固率差异只有0.37%。在统筹推进义务教育均衡发展上, 黔江区主要采取了加大投入, 推进学校布局调整, 实施学校硬件设施标准化建设, 兼顾城乡实现师资配置均衡化等, 内涵发展促进区域学校办学特色化等措施, 有效促进教育公平。
秀山县总人口64万, 有初级中学25所, 在校学生32646, 专任教师1796人, 生师比18.18/1;小学校231所, 在校学生47265人, 专任教师3100人, 生师比15.25/1。小学生均校地面积24.76平方米, 生均校舍建筑面积7.89平方米, 生均仪器设备值194.68元, 生均图书14.60册, 百名学生平均计算机台3.91数;初中生均校地面积20.26平方米, 生均校舍建筑面积7.56平方米, 生均仪器设备值201.72元, 生均图书11.47册, 百名学生平均计算机台数3.23。秀山县主要通过教育资源均衡配置, 提高城区学校办学质量, 逐步引导学生向城镇集中的方式促进教育均衡发展。
彭水县总人口78.3万, 有初级中学校26所, 在校学生36872人, 普通初中专任教师1726人, 生师比21.36/1;小学169所, 在校学生62301人, 专任教师3808人, 生师比16.36/1。小学生均校地面积16.86平方米, 生均校舍建筑面积5.45平方米, 生均仪器设备值547.69元, 生均图书7.12册, 百名学生平均计算机台数3.64;初中生均校地面积10.89平方米, 生均校舍建筑面积3.84平方米, 生均仪器设备值155.16元, 生均图书3.65册, 百名学生平均计算机台数2.35。彭水县主要通过加强教师培训, 通过师资均衡配置促进城乡教育统筹发展。
酉阳县总人口83万, 有初级中学校34所, 在校学生44459人, 普通初中专任教师1985人, 生师比22.40/1;小学179所, 在校学生69560人, 专任教师3879人, 生师比17.93/1。小学生均校地面积22.26平方米, 生均校舍建筑面积7.35平方米, 生均仪器设备值306.86元, 生均图书10.63册, 百名学生平均计算机台数3.54;初中生均校地面积20.23平方米, 生均校舍建筑面积6.70平方米, 生均仪器设备值195.9元, 生均图书5.75册, 百名学生平均计算机台数3.02。酉阳县主要通过学校标准化建设, 逐步达到城乡学校校舍建设、师资结构、设备配置等总体均衡, 推动城乡教育统筹均衡发展。
2.2 县 (区) 域城乡义务教育统筹发展背景下教师队伍的培训培养机制, 人才交流机制
一区三县在教师队伍充实, 人才培养培训和交流机制方面各有侧重。
黔江区在师资配置上注重城乡兼顾, 基本实现师资配置科学合理, 师培师训措施有效, 教师队伍稳定发展。主要做法有:A.采取措施稳定农村教师队伍, 加快农村学校发展。如坚持对条件艰苦交通不便的村校教师每人每月发放100元补贴, 坚持新教师岗位分配向农村倾斜, 坚持把农村学校工作经历作为评先选优、评职晋级、城区教师选调的准入条件, 坚持专业技术指标分配向农村倾斜, 为农村学校修建教师周转房等。B.采取措施提升教师学历。严把教师进口关, 严格要求学历达标, 引进教师公开、公平、公正;鼓励教师进修, 不断提高学历, 按教师学历进修学费的20%兑现补贴。义务教育阶段教师学历合格率已经达到100%。C.抓好教师培训, 提高教师业务能力。实施名师名校长培训、班主任培训、骨干教师培训、农村学校教师专项培训“四大工程”, 不断提高教师素质。D.集团办学促进城乡教师共同提高。将区内53所中小学划分为14个集团, 构建联谊互动, 捆绑发展模式, 实现理念、制度、培训、技术、资源五个共享, 达到师资水平、育人质量、科研能力、管理水平、办学特色五个提升。
秀山县主要采用特岗教师计划补充义务教育学校教师, 县级无公招, 学校教师配备严格执行编制规定, 城区学校教师和农村学校教师配备存在一定程度不平衡。该县主要采取支教的办法支持农村学校师资, 全县2011年秋季支教教师总人数达146人。在教师培训上主要开展名师培训和骨干教师培训两种模式, 同时辅以名校对口支援培训的方式, 效果较好, 年培训人次达到7000人次。
彭水县在稳定农村教师队伍方面效果明显, 实现了学校定员定岗, 竞争上岗, 人在岗在, 人走岗留, 有效控制了农村教师想方设法往城市挤的趋势。在新教师补充上采取公开招聘和定向签约的方式, 把好教师进口质量关, 把本科学历作为教师招聘的最低学历。教师培训和培养力度较大, 形成了“专家引领、挂职拓展、交流互动、拜师成长”四条学习路径, 多途径多层次对教师进行全员培训。通过提高教师待遇稳定教师队伍, 足额兑现教师绩效工资, 职称、岗位向农村学校倾斜, 为农村学校教师每人每月发放50-80元津贴已经形成制度。
酉阳县注重教师队伍建设, 近三年来, 每年补充教师近200名, 主要通过直接签约, 特岗计划, 公开招录等方式。在教师培训方面, 一是着力实施“名师工程”, 开展骨干教师培训;二是实施教材过关考试, 凡新招录教师必须进行岗前培训, 实行教材过关考试;三是坚持每期一次师德师风教育培训。注重改善教师待遇, 稳定教师队伍, 在财政十分困难的情况下, 优先保障教师工作, 对边远乡村教师实施补贴, 每人每月100元。
2.3 县 (区) 域城乡义务教育统筹发展背景下的教育投入机制
受实现“三个增长”政策因素约束, 四区县在教育经费投入上都基本实现了逐年增长, 但是存在一定差异。下面仅以生均预算内教育支出为参照进行一下分析。
黔江区在教育投入上将必须达到“三个增长”作为法定指标, 并从2012年起将教育支出占全区GDP达到6%以上作为硬指标要求, 保证了全区教育支出的稳定提高。
2008年初中生均预算内支出达2236.77元, 其中农村2418.08元;2009年年初中生均预算内支出达2617.29元, 比上年增长17.01%, 其中农村2828.6元, 比上年增长16.98%;2010年年初中生均预算内支出达3402.97元, 比上年增长30.02%, 其中农村4252.56元, 比上年增长50.34%。连续三年实现增长, 并且增幅逐年提高。
2008年小学生均预算内支出达1735.86元, 其中农村1742.52元;2009年小学生均预算内支出达2227.41元, 比上年增长28.32%, 其中农村2329.01元, 比上年增长33.66%;2010年小学生均预算内支出达3063.20元, 比上年增长37.52%, 其中农村3600.61元, 比上年增长54.60%。也连续三年实现增长, 并且增幅逐年提高。
彭水县确定了年初预算优先安排教育经费, 资金支付优先保证教师工资按月足额发放和学校基础设施建设需要, 确保实现财政对教育投入的增长的“两优先一确保”制度, 保证了教育投入的经常性增长。
2008年初中生均预算内支出达2073.39元, 其中农村2135.55元;2009年年初中生均预算内支出达2485.71元, 比上年增长19.89%, 其中农村2307.38元, 比上年增长8.05%;2010年年初中生均预算内支出达3151.55元, 比上年增长26.79%, 其中农村2307.38元, 比上年增长38.60%。连续三年实现增长。
2008年小学生均预算内支出达1655.58元, 其中农村1682.40元;2009年小学生均预算内支出达2341.22元, 比上年增长41.41%, 其中农村2601.69元, 比上年增长54.64%;2010年小学生均预算内支出达2563.43元, 比上年增长9.49%, 其中农村2755.61元, 比上年增长5.92%。连续三年实现增长。
秀山县我县采取“财政大力投入, 老板主动垫资”的办法, 在短短五年时间内, 完成了总额近3亿元的教育建设投资, 实施了“两基”工程、“二期义教”工程、农村寄宿制学校建设工程, 中小学实验装备工程、农村学校现代远程教育工程等。通过这些努力, 彻底解决了学生“有学上”、“上好学”的问题。
2008年初中生均预算内支出达2346.99元, 其中农村2376.85元;2009年年初中生均预算内支出达2673.04元, 比上年增长13.89%, 其中农村2579.81元, 比上年增长8.54%;2010年年初中生均预算内支出达3638.93元, 比上年增长36.13%, 其中农村3692.94元, 比上年增长43.15%。连续三年实现增长。
2008年小学生均预算内支出达1780.58元, 其中农村1771.73元;2009年小学生均预算内支出达2366.27元, 比上年增长32.89%, 其中农村2362.71元, 比上年增长33.36%;2010年小学生均预算内支出达3562.07元, 比上年增长50.54%, 其中农村3477.82元, 比上年增长47.42%。连续三年实现增长。
酉阳县建立了教育经费支出增长的长效机制, 每年除确保教育人头经费刚性支出按时足额拨付以外, 还建立了教育统提经费制度, 并逐年增长, 2009年3000万元, 2010年3500万元, 2011年达4800万元。
2008年初中生均预算内支出达2094.92元, 其中农村2154.44元;2009年年初中生均预算内支出达2948.41元, 比上年增长40.74%, 其中农村2838.91元, 比上年增长31.95%;2010年年初中生均预算内支出达3450.02元, 比上年增长17.01%, 其中农村3384.25元, 比上年增长19.21%。连续三年实现增长。
2008年小学生均预算内支出达2065.49元, 其中农村1837.71元;2009年小学生均预算内支出达2296.66元, 比上年增长11.19%, 其中农村2289.23元, 比上年增长24.57%;2010年小学生均预算内支出达2513.12元, 比上年增长9.42%, 其中农村2539.49元, 比上年增长10.93%。连续三年实现增长, 并且增幅逐年提高。
2.4 县 (区) 域城乡义务教育统筹发展管理机制和运行经验, 教育教学评价机制
区域内区县教委在教育教学评价上基本沿用通过学生水平测试和学校教育教学管理过程考核评定的方式对学校教育教学进行评价的方式。但是在行政管理体制上各有不同。
黔江区在教育管理体制上实行区教委直管法人学校的体制, 取消乡镇教育行政管理机构, 一个乡镇保留一个法人学校, 乡镇内村校由法人学校管理。
彭水县也执行了县教委直管法人学校的模式, 但是根据学校规模, 一个乡镇设置多个法人学校。
秀山县实行乡镇中心小学校负责制, 该中心小学校既是办学实体, 又是乡镇教育管理机构;如果乡镇区域内有500人及以上规模的完全小学, 教育教学工作接受中心小学的管理和指导, 办学经费由县教委独立核算, 直拨到校。
酉阳县保留乡镇教育行政管理机构——乡镇教管中心, 由教管中心管理乡镇辖区内 (除单设中学外) 的法人学校。
2.5 县 (区) 域城乡义务教育薄弱学校改善策略、办法及经验
黔江区在义务教育薄弱学校改善方面做了许多有效的尝试:一是实施学校硬件设施的标准化, 建成寄宿制学校24所, 54所中小学实现教学设备配置标准化, 基本消除了城乡学校间的差距;二是兼顾城乡科学配置师资, 在人员编制、教师待遇、岗位聘任等方面向农村学校倾斜;三是实施集团办学, 以城带乡, 协调发展, 有力促进了城乡义务教育均衡发展。
彭水县在薄弱学校改善方面也做了一些探索:一是城乡学校间的校际交流, 在城区学校抽调教师到农村学校支教, 帮带农村学校教师成长;二是实施优质师资帮扶行动, 建立教研员联系片区、骨干教师联系学校的制度, 送培、送课下乡, 促进教师成长;三是借助名校帮扶发展, 通过市内外名校帮扶促进县内学校发展, 再通过县内优质学校“一校多点”等方式帮扶农村薄弱学校, 缩小城乡学校发展差距。
秀山县着力推进统筹城乡教育发展。一是把教育资源向边穷地区和薄弱学校倾斜, 实施了农村寄宿制学校建设工程。二是把职业教育纳入经济社会发展规划, 强力推进职教中心扩建工程。三是把学前教育发展纳入重要议事日程, 启动了《学前教育三年发展计划》, 基本解决了幼儿“入园难”问题。四是把素质教育作为核心教育理念, 牢固树立新的育人目标, 在全县各级各类学校实施了新一轮课改、教改, 切实开展“唱读讲传”活动, 促进了学生的全面发展。五是把普通高中多样化发展作为工作重点, 我县高级中学与重庆一中实施了“捆绑发展”, 整合了教育资源。六是积极发展民办教育, 按照市政府扶持民办教育发展的“十条政策”, 为育才中学划拨土地47亩, 支持学校改善办学条件, 提升办学水平。
酉阳县着力城乡教育统筹发展, 努力推进城乡教育均衡。一是大力改善县镇学校办学条件的同时, 注重农村学校建设, 特别是重视改善边远学校的办学条件;二是实施学校结对帮扶, 捆绑发展, 城区学校与乡镇学校结对子, 在人才交流, 教师培训, 教育科研方面等联动发展, 并将本校考核结果与结对学校考核挂钩;三是大力实施城区学校教师下乡支教,
3 思考建议
渝东南民族地区义务教育阶段教育存在许多共性:同为少数民族地区, 民风民俗相同;同为国家级重点扶贫开发区县, 教育发展基础差距不大, 国家扶持政策相同;教育投入机制和资金来源渠道相近, 投入额度大致相当。但是, 四区县在教育环境和政策上还存在一些差异:一是学校管理体制各自为政, 彭水、黔江、秀山由县级教育行政部门直管法人学校, 酉阳则沿袭教管中心管理模式;二是选人用人机制存在差异, 黔江、彭水更加注重农村教师的稳定, 酉阳、秀山则更加注重城区教师队伍建设, 仍然采用进城教师公开考调办法, 难免削弱农村学校教师队伍力量;三是学校教育评价体系各不相同。
建议一:建立区域联动机制, 在学校管理体制, 师资培养培训, 教育教学评价等方面互相取长补短, 有效整合资源, 共推区域教育均衡发展。
建议二:区域内协同配合, 建立教育投入的长效机制, 争取预算内教育投入转移支付比例最大化, 缩小县际之间因投入差距造成的发展差距, 实现区域均衡发展。
建议三:探讨实现开门办学途径, 力争区域内资源共享, 优势互补。
建议四:探索一种“以县为主、多元统筹”的基础教育管理模式:县级教育主管部门重点统筹人、财、物, 即人和生产资料的统筹, 乡镇教育管理机构有限统筹安排生产资料并建立与之适应的生产关系;县级教育主管部门全部统筹教师编制、流动和职务晋升, 局部统筹乡镇区域教师的流动和岗位设置;县级教育主管部门有限指导和无限监督, 乡镇教育管理机构落实符合科学发展规律的有限自主办学工作。
4 案例
案例一:黔江区沙坝中心校是一所九年一贯制学校, 学校致力于打造以“温馨校园, 梦想家园”为主题的“家”文化, 为学校师生营造一种家的氛围, 让师生有归属感, 有成就感。实施寄宿制学校建设, 在农村办优质学校, 让老百姓在家门口接受优质教育。
案例二:酉阳县民族小学 (集团总校) 和大溪小学、万木小学、可大小学 (联盟学校) 实施集团结对帮扶工作, 建立发展共同体。集团总校通过调研交流, 分别对联盟学校的“办学思想”、“管理状况”、“课程教学”、“教师队伍”、“学生情况”、“文化建设”、“社校关系”等方面进行会诊, 找到各校发展的优势和劣势, 开展多层结对、多维度设计互动活动, 搭建学校对话、交流平台, 使集团分校在教育管理水平、学校教育教学质量、学校特色定位及发展、校园文化建设等方面得到共同的提高。集团学校具体通过领导班子对结活动、教师对结活动、科室对结活动、学校特色文化对结活动等方式实现资源共建共享, 学校共同发展, 取得一定成果:形成共识, 建立发展共同体;了解了各联盟学校的基本情况, 明确发展思路;联盟学校近两年来, 在集团总校的协作下, 学校提档升位较快, 各方面取得长足的发展, 学校的规章制度健全了, 通过上挂学习, 师资培训, 教师业务素质有所提升, 学校教育教学水平明显上升。通过集团学校捆绑帮扶, 有力度助推了城乡教育的均衡发展。
参考文献
[1]《重庆市教育经费统计年鉴》2009重庆市教育委员会编
[2]《重庆市教育经费统计年鉴》2010重庆市教育委员会编
[3]《重庆市教育事业统计分析资料》2008重庆市教育委员会编印
[4]《重庆市教育事业统计分析资料》2009重庆市教育委员会编印
心理发展部年度规划 第4篇
上期爱莲为大家讲解了如何进行科学合理的年度运营规划，本期将用一位山西客户的实例来详细说明一整年的营销活动规划该如何进行。
一、明确策略目标
要实现一个宏伟的目标，首先必须要有一个整体的策略，这个策略应该是决策者在团队“议论纷纷”的基础上所做的。我们需要根据店内一整年的年度营销活动规划，继续规划出年度的促销策略和拓客策略，明确店内每月、每周及具体某个时间节点上的活动业绩目标。
下面是爱莲通过科学的年度运营诊断对山西某美容连锁机构进行SWOT分析后，得出的该美容连锁机构的经营现状：
1.为抓住机会，做山西第一领导者品牌，需要立刻梳理经营模式和服务项目；
2.为尽早摆脱劣势，需要进行大胆的改革创新，加强忧患意识，让企业做到稳、强、大；
3.为加强企业文化提炼和传播，需要加强品牌建设，建立选人、育人、用人机制和科学的决策机制；
4.面临经济形势下滑的局面，需要及时规避风险，加强内部组织职能化管理，经营模式创新，服务质量提升，经营特色突出，打造核心竞争力，依法治企。
二、进行营销定位
营销定位准确与否，直接关系到销售的效果。要提高营销定位的准确性，必须准确的分析产品的属性和消费者的特性，同时还要考虑到企业本身的实力，进而找准既适合于产品，又适合于消费者的营销方式。爱莲通过市场细分，为客户进行目标市场的十一大定位分析，以下为山西这家美容连锁的STP战略规划：
1.经营定位：健康美容连锁经营为主题——生活美容+医学美容的连锁经营模式；
2.商圈定位：一线城市、高档社区；
3.形象定位：时尚、国际潮流的健康、年轻元素；
4.顾客定位：25～45岁，年收入5万以上女性；
5.规模定位：经营面积在300～500平米；
6.环境定位：彰显文化特色、优雅、安静；
7.项目定位：抗衰老、健康养生、生活美容；
8.服务定位：专业、先进、系统、私密性；
9.价格定位：单次消费300元左右，中高价位；
10.文化定位：您身边的私人健康顾问——亲情文化+专业文化；
11.品牌定位：抗衰健康美容第一品牌。
三、 完善营销模式
目前美容行业内营销方法层出不穷，促销方式千奇百怪，每个老板及员工各显其能，想尽办法进行营销，开展促销活动，以吸引顾客到店。但无论花样怎样变化，归根结底都无外乎是打折、降价和让利。往往在耗费了很多人力、物力和财力之后，结果依旧是业绩停滞不前，甚至还会给美容院带来亏损。为了帮助美容院走出困境，摆脱这种尴尬局面，爱莲经过深入研究，总结出美容院最常用、最经典的顾客营销、产品营销、会议营销、体验营销、情感营销等十一套营销模式；并辅之以相应的十一套促销模式。
1.联合多种营销模式
在这十一套营销模式中，我们不仅可以单独使用一种营销模式进行活动宣传，也可以综合各类的营销模式进行组合使用。例如：在三八妇女节期间，店家可以邀约专家到店，进行一些女性健康常识方面的讲座，并针对部分见效较快的女性产品邀约顾客现场体验。这种方式就是结合了节日、专家和体验三种营销模式，让美容院老板们从简单的打折、让利的原始促销思维，更多的站在顾客的角度，来进行更合理的营销活动规划。
2.根据时间划分全年营销重点
美容院在做营销模式时，应该针对全年四个季度十二个月份，科学的规划出季度营销活动重点与月度营销活动主题。全年的十二个月份要有淡季旺季之分，针对顾客春夏秋冬四个季节的皮肤保养需求在策略上也应各有侧重。继续以山西的这家美容连锁为例：
第一季度，需要关注的是岁末年初的顾客保有与顾客唤回，由于1月份虽然不是销售业绩最突出的季节，但却是客流培育的黄金时期，所以，爱莲在1月份帮助客户进行了年度运营规划的诊断分析。包括规划全年的业绩结构、顾客结构、项目结构诊断、卡项结构、销售绩效与服务品质的诊断分析。还结合店家的项目结构与顾客结构制定了年度目标与目标分解，从而进一步制定出年度营销、促销、拓客规划。
因为2月和3月会经历中国人最重要的节日——新年，所以爱莲制定的营销活动的重点就是顾客的唤醒与员工钱流的打磨锻炼，推广“唤醒沉睡的爱”这款顾客培育项目的导入，有效唤醒沉睡顾客，提高顾客保有率；同时导入“团队特训营”与“王者争霸赛”提升服务品质与客情关系以激励团队士气，目标100%达成的策略与方法提升，强化产品解说、技术手法、与操作流程规范，提高B、C、D客、散客，沉睡客的项目普及率。
第二季度，是美容院上半年业绩冲刺的关键时期，我们都知道，如果美容院上半年可以超额完成业绩目标，那么下半年达成乃至超额完成业绩目标就会轻而易举。所以爱莲在4月份要求顾客进行铺垫项目“爱心传送”，通过情感营销开发优质客户，准备精准拓客会开发高端客户，并培育开发VIP客户。而在5、6月黄金旺季，爱莲将为客户带来一次时长45天的营销活动，以提高常规项目的普及率和顾客的耗卡额，提高顾客的季度消费额。同时唤醒沉睡客，挽回流失客，提高顾客保有量。
第三季度，因为这个季度恰巧是店家的店庆活动月，于是爱莲适时地导入“店庆刷刷乐”活动，帮助美容院完成上半年度整体业绩冲刺，帮助店家精准分析顾客，设计会员卡储值方案。
年度个人工作与发展规划 第5篇
时光如梭，本人于2014年5月正式加入国际制药商务部这个小团队，如今，在这个小分队中已经锻炼了将近八个月的时间。在这八个月中，我学到了很多，也成长了很多。
从办公室转到商务部，少了许多琐碎的工作，多了几分专业与严谨。从参加CPHI展会，独自接待客户，到接手负责几个ANDA项目，在努力做好这些之前从未接触过的新工作的过程中，我收获的不仅仅是专业知识的储备，更多的是与客户的直接沟通和说话技巧以及部门间项目工作的分工配合。上海CPHI参展，让我认识了许多来自各国的制药名企的前辈和领导，扩宽了眼界，对医药领域又有了一些新的认识；独自客户接待的过程让我对商务接待礼仪和程序又多了分熟悉和领悟；最为重要的是作为几个ANDA项目商务的负责人，亲自去车间学习项目的生产和工艺流程使我专业知识更上一层楼，与Himankar的沟通更使我的专业英文水平有了很大的进步。这些都是我在商务部八个月以来弥足珍贵的学习经验。
一、展望2015年，我对个人的工作内容与前景充满期待和动力，具体规划有以下几点：
1、继续跟进自己负责的ANDA项目，做好各部门之间的沟通协调，保证项目进度的顺利实施；
2、继续专业知识的学习和英文能力的培养，认真学习各产品的批生产记录和批包装记录、SOP等相关文件；去车间学习生产各个程序的操作流程；对专业英文的学习以及沟通交流；
3、学习与客户订单的谈判技巧，专业语言的运用及沟通交流的专业化。熟悉国际国际制药业务类型与开发流程。积极向王总请教；
4、积极参加各项展会，在展会上学习更多的与客户沟通的经验；
二、2015年，我对各部门的工作有以下几点建议：
1、各部门可以提高沟通效率，领导交代的事项当天如不能完成也要说明原因，并给出完成时间点；
2、少点形式主义，提高办事效率；
3、希望可以完善培训系统，多一些专业知识的培训。
2015，是奋斗的一年，是美好的一年，相信在即将到来的2015年里，大家都会超越自我，完善自我，努力做好各项工作，相信国际制药的明天更加美好！
小学的学校年度发展规划 第6篇
一．年度发展目标：
全面提升教育质量，彰显学校特色，扎实推进素质教育，把学校办成社区花园、教师家园、学生乐园；打造有品牌的学校、有品位的校园、有品格的教师、有品质的课堂、有品行的学生。
二．年度发展理念
1、办学思想：“教孩子六年，想孩子60年”“让责任成为一种习惯”
2、校训：诚信做人认真做事
3、校风：文明和谐快乐进取
4、教风：严谨务实敬业创新
5、学风：惜时勤奋善思有恒
三．年度发展措施
1、注重德育工作
落实《社会主义核心价值体系融入中小学教育指导纲要》，整合德育资源和开发优质德育课程。开展丰富，形式多样、针对性强的德育活动内容
健全德育队伍，职责明确。实施立德树人工程，将德育渗透到学校工作的各个环节，坚持教书育人、管理育人、环境育人。
制定《学校一日常规考评办法》，开展文明礼仪、优良习惯养成教育,组织学生《守则》和《行为规范》学习，培养行为习惯良好，精神风貌积极向上学生。
组织班主任培训，强化师生关系教育培训，有效开展心理健康教育。建立家长委员会，强化学校、社区、家庭沟通，形成合力。
2、规范学校管理
制定好学校章程，建立完善的.学校管理制度并认真执行，培养精干、精致高效的管理队伍。
认真落实市课堂教学评价指导意见，科学评价学生学习行为、教师教学行为、课堂教学效果。把作业设计与批改作为教学常规、教学“五认真”内容，建立规范，加强督查考核
推进双语课外阅读。强化课题研究，多出教育科研成果。
建立教学质量评价和学生学业评价制度，科学评价课堂教学和学生发展，完善教学质量监控过程资料。
落实安全责任、经费和管理等保障措施，杜绝安全责任事故发生。
3、规范办学行为
严格按照规定开齐规定课程，上足规定课时。课表、课外活动安排表张贴上墙，上网公布，严格执行。
严格执行学生在校作息时间，学生每天在校时间不超过6小时。学生课外书面作业总量符合规范。教辅用书规范，不违规补课、收费。不违规举办培训班，不组织学生参加未经教育部门批准的比赛。
每学期学校只组织一次期末学业测试，结果以等级形式呈现。
严格执行招生计划，班级生数不超过省定标准。
学生每天不少于1小时体育活动时间。学生体质健康整体水平达到《国家学生体质健康标准》。
4、强化队伍建设
加强师德行风建设有措施，杜绝体罚、变相体罚学生现象；杜绝有偿家教；确保无违法犯罪。
落实教师专业成长要求。制定师资队伍建设五年规划，教师制定切合实际的个人专业发展规划，必须使具有相应教师资格证书比例达100%，45周岁以下教师全部达专科以上学历。
组织教师学习版义务教育课程标准，深入开展教师读书学习活动，扎实开展校本培训，认真落实集体备课基本要求，按照市县要求组织教师教学基本功训练与考核，促进教师专业成长。
开展课堂教学达标活动，力争优课率达60%以上。
5、促进学生发展
多渠道，全方位促进学生综合素质发展，学生身心健康发展。坚持科学、全面的评价学生，体现发展性、阶段性、多样性，检测方法多样化。确保学生学业水平测试合格率达95%以上。
积极参加经典诵读、规范汉字书写及展示等活动，培养学生语言文字应用能力和较强的双语阅读理解能力，。
开展综合实践活动，提高学生科技教育活动参与度，培养动手能力，每学期力争有一定数量的科技小制作、小发明、小论文。
推进体艺“2+1”项目，提高学生课外活动参与率，广泛培养学生兴趣。精选五个左右精品活动内容，为学校活动课特色项目，每个班按照学校和班级特色制订活动内容，开展阳光体育活动。学校要有80%以上学生参与特色项目、50%以上的学生能随时展示才艺。小学毕业时，必须有95%以上的学生具有一项艺术特长和两项以上运动技能。积极组织学生参加县级以上竞赛活动，争取取得好的效果。。
6、丰富校园文化
注重“三风”建设；校旗、校徽、校训、校歌制作、训练到位；
成立学校荣誉室，出刊教师论文集。
创建校园专题文化和班级文化，让校园的每一角落都成为育人的环境，把黑板报、宣传窗、图书阅览、学校网站作为文化阵地，树立正确的舆论导向，营造积极向上的文化氛围。
大力开展校园文化活动，搞好艺术节，展示校园文化和个人才华。
创建特色文化品牌，以“文明礼仪教育”为文化品牌，同时发展合唱队、鼓号队、乒乓球队等队伍，培养学生个性。
7、落实后勤保障。
树立“服务育人”思想，积极创设优雅的环境，开源节流，合理使用教育经费，进一步规范学校财物的管理制度。
以创建教育现代化县为契机，落实教育投入，争创现代化学校。
添置新图书，规范借阅制度。
规范食堂管理。严把进货关，确保师生的饮食卫生和安全。
落实门卫职责，强化安全保卫意识，责任意识，做好学校大门进出有序。
强化财产管理，完善登记制度，做到帐物相符，严格执行财务管理制度，精打细算，节约开支。
做好相应设备的维护、更新工作。
落实各项安全制度，定期检查校园环境，确保师生安全。
四．年度发展保障
1、成立学校年度发展领导小组。
统筹学校年度发展与规划工作。对学校规划运作状态实行动态跟踪，及时反馈调控，调整年度发展中出现的偏差。
组长：z（校长）
副组长：zz（副校长）
成员：zz（教务主任）
zz（政教处主任）
zz（教务处副主任）
zz（政教处副主任）zz（少先队大队辅导员）
学校定期召开咨询会，不定期地组织各个层次的教师对学校的内涵发展提出意见、建议。
2、制度规范保障
五年度医院内科发展规划 第7篇
一、鼓励全科医生尤其是中轻年医生完成本科教育，争取在五年内使医生组学历达到本科学历90%以上。
二、通过渠道有计划的培养人才;不断的提升科室诊断水平，常年坚持三基训练与考核，定期派人到外院进修学习。不定期聘请知名专家进行科内讲座。及时开展新技术，新业务培训。在科内形成良好的学习风气，争取在五年内使科内医生达到副主任医师2-3名，主治医师3-4名，住院医师均具有医疗诊疗资质.
三、继续引进或培训急需的专业人才，引进新的.设备，开展新的业务;拟引进纤支镜、24小时动态血压监测仪、动态心电图监测仪、争取在五年内开展肺灌洗业务、24小时动态血压监测、动态心电图监测、纤支镜的相关检查及治疗等。
四、增进交流与资源共享，加强对外宣传;增进与上级医院的远程会诊，与上级医院及兄弟科室共享医疗资源，开展科研、新技术及新业务。加强对本地区的宣传。
五、强化科室质量管理;全科人员要不断强化质量意识，使每个工作人员懂得其重要意义。质量管理严把质量关，发现问题及时处理，持续改善医疗质量。
心理发展部年度规划 第8篇
湖南省“十二·五”教育科学规划课题2014年立项工作传来捷报:临澧县申报的3个省规划课题全部通过,立项数、成功率均居全市第一。
湖南省教育科学规划办为确保今年规划课题立项工作公平公正,采取与以往不同的封闭式评审办法,并通过网络专家评审、小组专家评审、会议评审三轮审核,要求特别严格。常德市省“十二·五”教育科学规划课题成功立项18个,其中大中专院校及市直中小学立项11个,各区县立项7个。临澧四中校长陈伟主持的《基于联想策略的高中英语词汇教学模式研究》、临澧县中心艺术幼儿园院长鲁礼忠主持的《基于小学化倾向转变的家园结合教育模式研究》、临澧县柏枝中学校长蒋永忠主持的《基于均衡发展的教育资源开发与利用模式研究》3个项目成功立项,占全市立项数的六分之一,居全市首位。
区一中校长年度个人发展规划 第9篇
20XX年是实施《个人五年发展规划》开局年。为进一步理清今年的办学思路，明确学校发展定位，构建和谐的学习共同体，不断提升学校内涵发展水平，更快的提高自身各方面的素质水平，成为学习型领导和专家型校长，根据自身和学校现阶段的特点，结合个人五年规划，制定个人发展计划：
一、发展目标
加强教育性理论和管理性理论知识学习，养成勤学善思的良好惯，形成良好的专业知识结构;以教育科研为抓手，形成良好的科研意识和方法，不断提高教育教学和管理能力;强化“竞和”文化品牌建设和“竞和”高效课堂建设，以科学的态度和方法开展学校教育教学管理，提升教育教学质量，形成办学特色，增强学校发展的活力，并发挥学校的幅射带动作用，促进区域内兄弟学校的发展。努力使自己发展成为一名优秀的教育者、管理者和领导者。
二、发展内容及措施
(一)专业知识
1.发展目标：通过系统的现代科学与人文基础知识、教育管理专业知识、现代信息知识等专业理论学习，努力使自己发展成为一名优秀的教育者、管理者和领导者。
2.计划措施：制定科学的读书计划，重点是加强教育管理类的研读，年内阅读量在100万字以上，并认真做好读书笔记;积极参与各类教育培训，不断自我更新和完善专业知识结构。
3.预期成果：通过专业知识学习和教育管理实践，形成1篇教育管理类论文或总结报告。
(二)教育科研
1.发展目标：积极参与教育科研工作，形成科学的科研意识和方法，将科研作为引领学校发展的重要手段。
2.计划措施：优化“情境导入，认定目标→方法指导，自主学习→合作交流，探求规律→点拨诱思，质疑解惑→课堂评价，拓展巩固”“五步导学”课堂教学模式，研究“基于自主的引导教学、基于互动的和谐教学、基于问题的对话教学、基于生成的探究教学、基于体验的快乐教学、基于情境的幸福教学”教学策略在具体课堂操作中的运用，进一步锻造“竞和”高效课堂建设，做好省十一五重点课题《新课程背景下的高效课堂建设》的结题工作，提高课堂教学效益，形成办学特色。
3.预期成果：年内出版发行《“竞和”高效课堂建设》一书，面向全市推介，为全区兄弟学校教学质量的提升提供有效借鉴，并在市级以上做专题报告1次。
(三)学校管理
1.发展目标：研究学生身心发展规律，提高自身及广大教职工的育人能力，构建科学的育人体系，提高育人水平;努力为教师发展创造条件，促进教师成长。
2.计划措施：一是加强德育制度研究，提高德育制度的科学性和有效性，以科学的制度管理人;进一步落实以级部管理为主框架的全员、全过程、全方位精细化管理模式，优化育人管理体系;办好家长学校，多渠道开辟德育实践基地，进一步构建“学校、家庭、社会”三位一体德育网络，多方面、多渠道地开发社会教育资源;加强学生行为规范教育、文明礼仪教育、安全教育、法制教育和心理健康教育，增强了德育工作的针对性和实效性;建立重大节日和校本节日活动机制，实现在活动中育人的目的。二是构建科学管理机制，落实五项服务，即为教师的业务发展服务、事业发展服务、情感认同服务、心理疏导服务、生活关心服务，努力营造“制度规范人、目标激励人、事业发展人、生活关心人、情感凝聚人”的教师进步成长的精神家园。三是实行“三全”管理：全员管理――充分尊重教职工的知情权、参与权，实现教职员工“人人是管理者，人人又是被管理者”的“全员管理”的角色转换;全程管理――以时间顺序为经线，增强不同时间段工作的计划性，注意对教育、教学工作各层面、各环节工作的`整合、实施、调控、评价、反馈的“全程管理”;全方位管理――以部门工作项目展开为纬线，紧紧抓住教育、教学的每一个环节，以保证学校各项工作紧紧围绕教育质量目标，和谐、高效地开展的“全方位管理”。
3.预期成果：出台《营东区一中制度汇编》，编著《营东区一中文明礼仪手册》。
(四)教学管理
1.发展目标：通过理论学习和教学实践，努力提高个人教学能力;加强学校教学管理，提高教学质量，促进学生全面发展。
2.计划措施：加强学科专业理论、现代教学理论、新课程理论等相关理论专著的学习和研究，进一步丰富自己的理论基础，并指导教学实践;深入课堂，年内听课在40节以上;优化学校课程体系，从学生实际出发，将学科课程结构调整为与生活知识紧密结合的学科课程，以文明礼仪教育和国学经典诵读为主的特色课程，以综合探究实践、科技体育艺术和社团课程为主的发展课程，并使这三类课程相互渗透、相互补充、有机结合，发挥其整体功能，努力构建全面发展、特长突出的课程文化，促进学生的全面发展;注重学生学习品质研究，改变学生被动接受的现状，重视学生主动性的培养和自主意识与自主能力的培养，关注学生学习潜能的开发，引导学生将重点精力落到学科学习的薄弱环节上，围绕既定目标，不断修正自己的行为，达到学业水平的发展。