韩都衣舍策划案（精选8篇）
韩都衣舍策划案 第1篇
韩都衣舍主题帖子
主题：五一旅游策略
要点：
1、每期介绍一个城市的景区，并介绍这个城市景区的相关历史文化和人文风俗。
2、地图或者当行路线、公交路线等（以便宜实惠的火车、公交、地铁线路为主）。
3、玩法攻略（怎样去一个城市的景区最省钱，最省时间，最省力）
4、注意事项：旅游期间应该注意的当地风俗禁忌，奇风异俗等。
5、旅游必备：背包、外套、药品、雨伞等。
6、景区优惠：景区做活动半价打折，更种受惠人群以及证件优惠等。
7、景区当地的特色美食小吃聚集地介绍，美食介绍等。
8、当地住宿优惠的酒店、宾馆和民宿等。
韩都衣舍策划案 第2篇
推广方案
韩都衣舍简介
韩都衣舍（HSTYLE），韩都衣舍品牌创立于2008年，从易趣起家，是最早的一批钻石级超级卖家之一。专注于互联网时尚品牌运营，品牌定位为“韩风快时尚”，致力为都市年轻时尚人群提供最时尚、最流行的服饰。目前集团旗下有7个子品牌：HSTYLE（韩风快时尚女装品牌），Soneed（韩风OL时尚女装品牌），AMH（韩风快时尚男装品牌），MiniZaru（韩风快时尚童装品牌），niBBuns（欧美风快时尚品牌），BlackQueen（韩风时尚女鞋品牌），东方复古设计师品牌：素缕SouLine。
韩都衣舍的目标销售对象为都市时尚人群，公司旗下拥有百余位专业的时尚选款师和设计师，并在韩国拥有分公司，同800余家韩国时尚品牌保持紧密的、全方位的合作关系。以产品“款式多，更新快，性价比高”而迅速赢得都市时尚人群信赖，被誉为“韩风时尚专家”。2010年韩都衣舍评为“全国十大网货品牌”、“最佳全球化实践网商”、“全球网商三十强”。2012年韩都衣舍在淘宝（天猫）平台和京东商城均为女装类目销量排名第1位。计划在2015年在美国上市。
韩都衣舍官方网站推广背景分析
韩都衣舍现在通过多个渠道销售包括淘宝、天猫、京东等第三方平台以及独立的官方网站，截至目前主要销售额仍然来自于天猫旗舰店。虽然韩都衣舍也有自己的B2C平台，即自己品牌的官方网站，但是这些在整体销售中占比不足10%。
相对于自己的品牌官方网站而言，入驻其他第三方平台是有一定局限性的，首先入驻成本高，如韩都衣舍每年入驻淘宝的成本费用就要300万人民币。其次是存在一定的阻碍。根据亿邦动力，在2011年时,由于淘宝商城新规调整，韩都衣舍在淘宝平台上曾经数次遭受到由中小卖家组成的反淘宝联盟攻击，直通车被停。如果韩都衣舍成功推广自己的官网，那么以后那些顾客会源源不断进入自己的官网销售平台中，这样可以节省很大一部分成本，提高企业利润，而且可以让企业有更大的发挥空间。
但是就目前来看，韩都衣舍的品牌官方网站并不成熟，而且通过搜索引擎查找韩都衣舍，大多数都是第三方平台关于韩都衣舍品牌服装的促销信息，或者是品牌推广信息，很少的推广信息是链接到其自己的品牌官方网站，当一个企业，它的品牌走向一定成熟的时候，那么它自己的企业网站就相关重要，更多的客户会倾向企业自己的销售平台。那么企业需要做的就是优化自己的品牌官方网站并实施推广。
行业分析
截至2012年12月，我国网络购物用户规模达到2.42亿人，网络购物使用率提升至
42.9%。与2011年相比，网购用户增长4807万人，增长率为24.8%。而网络购物用户在购买服装服饰这方面的占了很大的比重。尽管韩都衣舍在淘宝的销售量很高，但其它很多的服装企业已经是自建企业网站，并且网站的发展地位越来越重要了。比如凡客诚品、麦网、麦考林、唯品会等各类模式的服装网购平台与网络品牌。韩都衣舍也有自建网站，但是网站的知名度还是需要有很大的发展空间的。很多的服装品牌或者企业的定位都不一样，像凡客是定位于大众休闲、比较个性化的特色。
SEO综合信息
SEO综合信息可以看出韩都衣舍官方网站的基本信息和排名为世界三万多名，流量有两万多，日均独立用户数量为30000，日均网页浏览数接近两万，但是百度权重和谷歌PR值反映出网站自身的运营管理和维护不是很好，还有待提高。百度相关信息和其他搜索引擎方面的收录信息相对于它的竞争对手或其他的服装平台还是有一点差距的。
企业网站的优化
韩都衣舍这个关键词的竞争度比较大，竞争的难度大，所以在百度推广上面可能的花费会比较高。我们还分析了韩都衣舍其他的关键词优化的难易程度，总的来说，现在所使用的关键词的投入远远不及其他的平台（如淘宝、凡客V+，1号店等）的多，要做关键词的优化的话，就可能要花费一定量的资金。
网站的安全会直接影响消费的购买，网站安全要有专门的网站管理人员来负责对网站安全的维护，网络设备的安装、管理及日常维护，对顾客的信息也要详细管理。
网络营销推广的具体方案
推广方案一
百度是中国互联网用户最常用的搜索引擎，每天完成上亿次搜索，也是全球最大的中文搜索引擎，可查询数十亿中文网页。综合分析可知，为了能达到我们想要的网站推广效果，具有领先地位优势的百度搜索引擎是一个相当不错的选择。当在百度搜索引擎中输入“韩都衣舍”、“韩都衣舍官网”时，出现是推广链接全是第三方平台的关于韩都衣舍这个品牌产品相关信息，而一列下来几乎没有看到韩都衣舍自己官方网站的链接，目前这类关键词早已被别人事先大量占用，这类关键词在百度上竞价很高，如果能竞价成功，运用这类关键词，那么对韩都衣舍官方网站的推广可以起到很大的效果。
推广方案二
邮件营销
邮件营销是在用户事先许可的前提下，通过电子邮件的方式向目标用户传递有价值信息的一种网络营销手段。Email营销有三个基本因素：用户许可、电子邮件传递信息、信息对用户有价值。
推广方案三
微博营销（新浪微博）
微博推广以微博作为推广平台，每一个听众（粉丝）都是潜在营销对象，每个企业利用更新自己的微型博客向网友传播企业、产品的信息，树立良好的企业形象和产品形象。每天的更新的内容就可以跟大家交流，或者有大家所感兴趣的话题，这样就可以达到营销的目的，这样的方式就是新兴推出的微博营销。
截至2012年12月底，我国微博用户规模为3.09亿，较2011年底增长了5873万，增幅达到23.5%。网民中的微博用户比例较上年底提升了六个百分点，达到54.7%。
经过2011年的高速发展，微博已经成为中国网民使用的主流应用，庞大的用户规模又进一步巩固了其网络舆论传播中心的地位，微博正在重塑社会舆论生产和传播机制，无论是普通用户，还是意见领袖和传统媒体，其获取新闻、传播新闻、发表意见、制造舆论的途径都不同程度的转向微博平台，这一因素让微博的个人用户规模在2012年继续维持着较高的增长速度。
其他整合营销推广
论坛推广和视频推广的结合。用韩剧韩星精彩视频，去韩剧韩星FANS聚集的相关社区论坛做宣传。比如百度贴吧，韩剧社区等。选择的针对人群，如喜欢韩剧韩星的哈韩族，以18～35岁的女性为目标消费者。因为针对的是哈韩族，这些人当中，部分人对韩国的花花草草都感兴趣，针对性强，而且韩都衣舍的服饰很符合她们的口味。
韩都衣舍的“快时尚”成长 第3篇
外行起家的三大定律
“第一, 最好卖女装, 反正你什么都不懂, 女装这个行业赚钱容易;第二, 一定要挂上自己的牌子, 不管是真的假的, 还是贴牌的都可以, 将来有机会;第三, 要做女装的话, 款式尽量多, 更新尽量快, 只要做好了, 一定赚钱。”这是韩都衣舍创始人赵迎光被人上的第一课。给他上课的前辈, 是一家网上卖服装的电子商务公司老板, 人家一天发4万件货。
韩都衣舍只做韩式服装, 导韩风快时尚, 一方面看好韩国时尚品的打造能力, 更重要的是, 近年陆续进入中国的ZARA、H&M等快时尚品牌都代表着欧美风。网店有服装4778种款式之多, 最畅销的一款长袖T恤销量超过3万件。为应对如此高的购买量, 仅在线导购客服就达20位, 还有4位售后客服。而一般的淘宝店客服人员也就一两位。
起初做代购, 别人都是把韩国品牌写上, 结果大家都赚不了钱。韩都衣舍不写牌子, 就写韩都衣舍, 价格至少乘2, 最疯狂的时候一天上新款500款。顾客来了之后, 发现每天都有大量的新款, 看好了之后发现别人都没有, 其他做代购的人都找不到, 所以乘2乘3照样买。如果只上50款、100款不行, 量变才能导致质变, 500款才可以达到质变, 顾客才会心甘情愿地以乘2乘3的价格购买。衣服上得快, 下得也快, 每天筛掉大量的东西。顾客觉得买到的是独一无二的个性, 满意度都很高。
7个月, 韩都衣舍做到韩国代购第一。每天上500款, 一个员工最多做10款, 这背后是50个人, 做代购以前都是夫妻店, 没有一个敢做这么大。
与众不同的买手制
第一是买手制, 第二是小组制。买手小组的老大是选款师, 此外还有韩语助理、页面制作、库存维护、文员。每个小组独立核算, 提成与利润挂钩。初始运作资金公司提供, 从2008年开始每个人给2万元钱。小组自己设计或者是选择款式, 确定最初的起订量、颜色、尺码, 然后是定价、促销。考核小组的指标就两个:一是毛利润, 到底赚了多少钱, 小组可以自行促销或打折, 打到10%也行, 那你只有10%的毛利, 赚的就少。二是库存周转率, 周转慢的也影响提成。
业绩排名前三名的小组我们会奖励特别的资金额度。连续排名后三名的小组会解散重新分组。一个小组可能有的人成长得比较快, 希望分家, 但是组长又不希望这样, 怎么解决呢?如果分家的人分出去的, 他们这个小组提成的5%给原来的组长, 组长每个月白拿5%的提成, 所以也很愿意把新人培养出来。
这种买手制有几个好处, 产品的开发效率比较高, 国内大部分是互相抄, 翻来覆去就几百个烂款。韩都衣舍大部分的款式是从韩国选的, 大家抄烂的也会放进去, 毕竟是老百姓喜闻乐见, 但把更多的精力放在90%国内做韩版上没有抄的, 每个月从韩国买样衣就会花100多万, 这都是国内没有的, 开发效率比较高。
把所有非标准化的环节全部由小组自行裁定, 产品的选款、页面制作、打折促销都是非标准化的环节, 这些由小组自己做, 降低了管理成本和难度, 也激发了小组成员的热情。买手小组是公司发动机, 利益和每个人挂钩, 比如生产部门、客服、市场没有跟上, 会为了自己的利益跟他们理论, 你为什么生产晚了, 你为什么生产的质量不好, 为什么市场推广效果这么不好。高效推动相关部门的业务协调。
利用网络提升互动体验
韩都衣舍利用社会化媒体的力量, 建立论坛、微博、即时通信、SNS等营销渠道。店铺显眼位置均显示旺旺群和品牌微博、帮派, 随时随地与消费者建立互动。论坛方面, 主要着力于YOKA时尚论坛和淘宝帮派, 传递最新鲜的韩国时尚资讯及韩国明星的八卦新闻, 吸引消费者的兴趣。消费者相互分享穿衣装扮心得体会, 晒真人秀街拍照片, 论坛逐渐成为了品牌粉丝的凝聚活跃地。比如韩都红人馆, 招募麻豆、韩女郎秀原创装扮等。帮派粉丝数过万, 用户原创帖超过上千个。
即时通信方面, 韩都衣舍堪称典范。韩都衣舍拥有500多个阿里旺旺群, 有10万多的群用户。这10万群用户被称作“舍友”, 她们都是韩都衣舍忠实的用户, 她们口口相传, 介绍朋友加入旺旺群, 讨论时尚潮流装扮, 短时间内形成很强的口碑效应。韩都衣舍通过这种消费者与消费者互动对话的形式, 以及消费者与品牌互动对话形式, 建立亲和的形象, 拥有了这种会话的机制, 就不只是品牌单向自说自话了。
微博方面, 韩都衣舍建立新浪微博和腾讯微博, 新浪微博和腾讯微博粉丝数分别超过3万和1万。SNS方面入驻淘江湖建立官方掌柜说。
社会化媒体强大公开、开放、社区化和互动性的特性, 使韩都衣舍与消费者的互动沟通做得有声有色, 比如征集韩都衣舍代言人、征集韩都衣舍的LOGO创意等, 通过各种互动形式逐渐渗透韩都衣舍的品牌形象;再比如发布最新一手韩国时尚潮流街拍装扮或明星八卦, 吸引消费者的眼球和转发;比如转发降价或发布促销优惠信息等, 让粉丝第一时间获得优惠, 追逐到快时尚, 促进购买转化;还比如鼓励消费者分享真人秀实拍图, 分享试穿的真实使用体验, 让消费者的口碑成为品牌最有效的传播手段, 组织猜谜或寻宝或签到等趣味互动, 让消费者养成粘性。
下一步电商还是实体店
如今正是一个让很多电子商务企业面临两难选择的时候。一方面, 很多商场逐渐沦为网购一族的“试衣间”。很多人先去商场试衣服, 觉得颜色、款式、大小长短等适合, 就记下品牌、型号、尺寸, 转而到网上购买。网购价格一般会比实体商场的零售价低不少。商场需要支付房租、人力以及水电等费用, 如一家像样的商场就需要数百上千位促销员、收银员等, 这大大增加了运营成本。相对而言, 电子商务的运营成本要低得多。另一方面, 自去年以来, 团购网等电子商务企业可以说遭遇寒冬, 很多曾风光无限的知名电子商务网站频频传出破产传闻, 一些小网站甚至干脆悄无声息关门走人。于是, 电商“分兵”实体店, 实体店渗透电商。
作为家电商的互联网品牌, 开实体店的风险不容小视。营销套路不可复制, 物流、管理等方面颇多羁绊。
在赵迎光看来, 互联网品牌开实体店是急功近利。相对于中国特殊国情下畸形的线下渠道商业模式, 电子商务应该是一个颠覆者的定位。互联网上, 可以创新的地方还有很多, 往前走不应该往回退。
韩都衣舍:韩风劲吹 第4篇
2011年“双十一”期间浏览1660万次；截至2011年12月12日，被500万人选择购买，被760万人收藏；店铺单日最高访客230万人，日均访客人数40万，人均浏览时间600秒；平均每天上新50余款；单日最高成交金额1500万元，平均每小时售出1200件商品；每天为上万名顾客发送3万多件商品。这一系列的数字源自一个女装淘品牌——韩都衣舍。
品牌故事：高速成长
淘品牌是对依附于淘宝网发展起来的网络原创品牌的称呼。韩都衣舍作为典型的淘品牌，有鲜明的特色：定位于中国“互联网韩风快时尚”，目标对象为18～35岁的都市时尚人群，拥有百余位专业选款师和设计师，在韩国拥有分公司，同800余家韩国时尚品牌有合作关系。
韩都衣舍凭借鲜明的特色定位，高速成长的轨迹清晰可见：2006年诞生，入住淘宝；2007年成为韩国代购第一品牌；2008年转型自有品牌，确立“韩风快时尚”的品牌定位；2009年，韩国分公司正式运营；2010年，入选“淘品牌”，荣获“十佳网货品牌”、“最佳全球化实践网商”；2011年入住京东、凡客诚品、当当、麦考林等各大电子商务平台，确立了“互联网韩风快时尚”第一品牌的行业地位，并获得了国际知名风投IDG以及韩国KIP投资。
成功的三大法宝
韩都衣舍的飞速成长是由很多因素造就的，其中最突出的三大法宝是：品牌定位的差异化优势、海量款式的吸引力、高性价比的消费黏性。
品牌定位的差异化优势
近年，随着韩剧流行，韩国明星在中国频频出镜、亮相，韩式着装被越来越多的年轻消费者认可，韩国服饰销售一直呈上涨之势。韩都衣舍的品牌定位——互联网韩风快时尚，以18～35岁的女性为目标消费者，主要经营韩国风格的女装、女鞋、女包以及配饰，紧扣当下女装市场脉搏，顺应市场需求，也有效构筑起差异化竞争优势，为其成为淘宝网服饰类综合实力排名的领军品牌奠定了坚实的基础。
海量款式的吸引力
淘宝网上最好卖的是什么？是女装。淘宝网上最难卖的是什么？也是女装。因为淘宝网女装是最成熟的类目之一，也是竞争最激烈的类目之一。业内有句话，“女装看款式，男装看品牌”，女装的一个重要关注因素是款式。消费者上淘宝网买女装看重的是什么？其中很重要的一个方面是多元化选择性。所以，想在淘宝网上把女装卖好，一定要给消费者丰富的可选择性，款式一定要够多，上新一定要够快。
韩都衣舍在上新方面做得非常好。全球排名第一服装零售品牌的Zara每日上新量为40款，而韩都衣舍平均每天上新50余款，每个季度新款数量超过5000款。海量的款式、迅速的更新，为消费者提供了充分的选择，有效吸引了消费者的目光。
高性价比的消费黏性
韩都衣舍的高性价比首先在于商品本身定价的实惠，同时，韩都衣舍还用常规的折扣促销提升重复消费的黏性，拓展用户价值的广度和深度。韩都衣舍目前的常规折扣主要以两种方式进行：会员制度和舍友独享优惠。
（1）会员制度
韩都衣舍根据消费者在其店铺的交易笔数和交易金额建立起四级会员制：普通会员、高级会员、VIP会员、至尊VIP会员，不同级别会员可以享受不同折扣特权，并且可以优先获知店铺动态。这在一定程度上提供了消费者重复消费的驱动力。
（2）舍友独享优惠
韩都衣舍旗舰店目前有不少于600个旺旺群，聚集了10万舍友。所有舍友可以无门槛地享受上新商品或者特定商品的优惠，最大优惠可达5折，这是非常具有竞争力的折扣！
正是会员制度和舍友独享优惠，尤其是后者造就了韩都衣舍的高性价比，套牢了顾客的心，在提高销量的同时有效降低了营销成本，为韩都衣舍带来了重复消费的黏性。
品牌竞争的软肋
随着中国电商环境的变化，随着淘宝网平台的竞争门槛越来越高，随着越来越多的传统线下强势女装品牌入住淘宝，韩都衣舍面临着越来越严峻的竞争局面。
目前来看，韩都衣舍的品牌竞争还存在软肋，必须重视：一是网站只是产品的销售，还不是品牌价值的输出；二是只是商标的传播，而不是品牌核心价值的沟通。
商品的销售与品牌价值的竞争
韩都衣舍的发展，在一定程度上是依靠款式和价格打出的市场，虽然有明确的品牌定位，但是并没有提炼出品牌的基本价值，只是一个具体的品牌形象。“没空去韩国？就来韩都衣舍！”这句口号更像是从商品出发、自我标榜的主张，并不是以消费者为导向，也没有挖掘出品牌的DNA，缺乏攻克消费者心扉的源动力。
在淘宝商城韩都衣舍旗舰店的页面上，可以看到不同风格的选款师推荐不同风格的女装。这一做法让商品背后有血有肉的人走上了前台与消费者见面，确实有人情味，有新鲜感，但是能不能真正让消费者行动起来压榨自己的钱包呢？好像还有点乏力。
所以，韩都衣舍目前还是商品的销售，或者说是以商品导向的竞争来标榜品牌，而不是真正的品牌价值带动商品销售的竞争。要在竞争中保持行业地位，找到品牌独一无二的DNA很关键。只有DNA的输出和认可才能使品牌定位在消费者心中落地生根。
是商标的传播，不是品牌核心价值的沟通
实际上，无论是线上还是线下，韩都衣舍做了很多营销传播。除了硬广，还有越来越多的软营销和主题促销活动。虽然也别具匠心，但基本上还是商标的传播，而不是与消费者基于品牌核心价值的互动沟通。
韩都衣舍每年把300多万册《HSTYLE 韩时尚》杂志随着商品递送到韩都衣舍的买家手中，在杂志中除了商品列表之外，还有大量的服饰知识的普及。从这一点上可以看到韩都衣舍努力打造韩国时尚专家品牌形象的良苦用心，但目前做得有点不伦不类、不软不硬，乍一看是一本DM宣传册，仔细阅读才有一点杂志的感觉，与真正的所谓韩国时尚信息杂志的差距还很大。或者说，有塑造韩国时尚专家的品牌形象意识，但行动上还没有细致化。
像“韩女郎招募令”活动，其实是通过买家秀获取优惠券的形式让人感觉很热闹，表面上很重视消费者，但并不是与消费者心与心的双向沟通，实质上还是单向的宣传，还是商标和商品的推广。
当然，做市场，做品牌，商品是根基所在。但是，在做好商品的基础上，还大有可为。我们无意否定韩都衣舍的骄人成绩，但是电商企业的品牌化之路还很长远。
在为原创品牌喝彩的同时，我们也希望越来越多的淘品牌找到真正的品牌化竞争之道，能够底气十足地面对传统线下品牌的挑战。
（编辑：可潇wqz3217@163.com）
韩都衣舍面临的品牌竞争问题，同样也是很多淘品牌所面临的问题。
韩都衣舍买手模式 第5篇
确立买手模式，建立买手小组，搞好买手团队，不一样的买手治理机制模式，让员工一开始就在竞争中锻炼自己。
买手与绩效
文︱赵迎光
韩都衣舍靠着他们独特的买手团队，在激烈的女装竞争中占得一席之地。假如你想建立了买手团队，或者已有买手团队的卖家们，如何去治理团队的人和事，可能是卖家们想知道的，本文旨在买手团队的治理方式方法。
我从2002年开始做网上零售，然后在2008年3月开始了ZARA买手模式的试探，也想将韩都衣舍打造成为网上的ZARA品牌。2010年上半年完善了业务模式，2010年下半年开始，强化治理，开始了规模化复制和扩张。
我究竟是做电商的，对于我的“买手小组”来说，他们当然不仅仅是选择款式这么简朴，还要负责一个销售的任务，自己选择的款式，自己销售，这样也能锻炼出他们对市场的嗅觉，不然自己选款，设计服装，却不知道自己服装卖的好坏，对于一个设计师、一个买手来说实在是一种悲哀。
“买手小组”成员构成
在良多眼里，买手就是搜罗时尚衣服的一种职业，但在我这里，并不是这样。买手小组一般会由选款师、韩语助理、页面制作、库存维护、文员组成。当然，这个小组的头肯定是选款师，他是掌握时尚尖真个人士，判断一个产品在网络上是有有远景，而其他几个岗位，则在销售过程，或者选款过程中协助选款师的工作。他们是一个团队，每个岗位实在对电商来说都很重要。
对于任何一个团队来说，没有KPI，就没有任何的竞争意识。而我也对35个“买手小组”制定属于他们的KPI考核。首先，每个小组，完全独立核算。小组的业绩提成，与小组的利润挂钩;其次，公司提供小组初始的运作资金，每个小组的资金使用额度，是上个月销售额的70%。(公司对新成立的三个月以内的小组进行保护，资金使用额度是100%);再次，每个小组的库存周转率，是影响业绩提成的重要指标;最后，销售额排名靠前，并保持良好的库存周转率的小组，公司会提供特别额度，用于商品出产。
谁来管“买手小组”
“买手小组”的个数在日益增多，我不可能没日没夜的关注他们，我得有我自己的中高层治理职员，至于他们一个人需要管几个买手小组，对于我来说，视能力、精力而来，首先我会将每3~5个小组设一个主管，每3个主管，设一个部分经理;第二，对于业务主管和部分经理的业绩考核指标，部分销售额占50%的权重，后进以及新成立小组的成长速度，占50%的权重;第三，公司鼓励员工创立新的买手小组，并设立培训部，贮备大量新员工，并进行基本技能的培训;最后，成熟买手小组的员工，以为自己具备了独立领导新的小组的能力后，可以向审核委员会申请，经由评审委员会审核通过后，就可以组建新的买手小组。
他们玩的不仅是找款
在韩都衣舍，买手小组的任务不仅仅是负责找时尚的款式，而且还有一个竞争，他们得为自己选择的服装，争取店铺的广告资源。
当然，我们店铺首页广告位也有所划分，划分为三个区，一个是成熟小组竞价区，一个是保护小组竞价区，一个是公司整体调配区。
成熟小组竞价区，是组建超过6个月的小组，利用公司的ERP系统里面的竞价工具，每周三下战书，对下周的广告位进行竞价，竞价中出的价格，从买手小组的销售额中减去。而成熟的买手小组的竞价广告位，就是价高者得，而他们同时也得承担风险，竞价要从销售额中扣去，也是直接影响他们的提成收入。不管失败仍是成功，他们都得分析广告效果，为下次竞价做好充分的预备。
保护小组竞价区，是组建在6个月以内的小组，同样进行竞价，但是以点击速度作为竞价成功的尺度，不计算用度。我们一直是鼓励新组的买手团队去尝试销售他们自己挑的服装，而在前期，他们没有经验，我们也会留出一部门的广告给他们，但他们的竞价方式并非价高者得，而是看谁下手快，由于一个团队要是缺乏坚决的判定力，那么在决定之后，下手要快。即使这款不能成为热卖，但对新组建的买手团队来说也是一次锻炼。
公司整体调配区，是对于从公司战略层面上，预留给需要展示的商品。我们不能将所有的但愿寄托在买手团队身上，他们究竟挖掘的都是新款的衣饰，而针对店铺的热卖服装，备受消费者喜欢的服装，我们也会给这些产品留有展示机会。
其他各种主题页面，是由部分经理，主管，以及市场部负责人共同协商，均匀分配。这个概念实在跟淘宝网的下架时间差未几，也就是说大家轮着来，都有机会分配到主题页面的广告资源。
对于业绩凸起的小组和销售情况良好的商品，市场部给予特别政策予以搀扶。
韩都衣舍策划案 第6篇
房间内的节奏感丝毫不亚于窗外，尽管它串联的是另一个世界。
键盘声此起彼伏，人形模特、设计台、数百件新款……呈现时装秀后台即视感。
“双十一”已经开始，屏幕上不断攀升的数据预示了今年的胜利——1分钟破1000万元, 50分钟破亿元！单日浏览量突破8000万人次，单日销售额2.79亿元，位列女装类目冠军。
此时，一份新品牌企划案放到了CEO赵迎光的办公桌上。
线上市场拥入大批对手，像窗外拔地而起的建筑，分享着服装市场的蛋糕；幸好还有无数细分市场可以挖掘，如同建筑，有的胜在高度，有的胜在造型——“互联网的美好之处在于，总有一款能够打动你。”
从“淘便宜”到“做品牌”
韩都衣舍的发展，赶上了互联网的好时候，准确说更与淘宝网的战略休戚相关。
时间回到2009年。淘宝网推出淘宝商城，打造B2C业务板块，需要大批品牌入驻。但当时线下品牌对线上渠道有诸多顾虑，淘宝只好主要在淘宝集市上寻找卖家入驻商城。
赵迎光的韩都衣舍（下称韩都）在名单中。
当时韩都还是一家韩国服饰代购淘宝店，生意不错，每天有300款新品上线，销售额常年盘踞代购卖家前三名。但赵迎光已经感受到一些弊端：顾客等待时间过长，无法退换货；货品经常断货缺色缺码，性价比不高……谋求转型的赵迎光与淘宝商城一拍即合：做品牌，把产品、客服、定价的权利握在手里。这个思路打动了不少中小卖家，遂造就了第一批“互联网品牌”，如韩都、七格格、裂帛、妖精的口袋等。
2009年韩都入驻淘宝商城（现天猫），也就意味着转型做品牌。赵迎光运用 “小组制”——每个小组中有一个设计师、一个制作专员、一个订单管理员。三人组合负责挑选款式、样衣采购、打样、生产……到上架销售等系列工作。韩都的款式新颖度和更新速度都不是问题。
问题在供应链上。
“你最小的起订量是多少？”
这是当年赵迎光寻找代工厂的必备句式。线上品牌的特点是“以销定产，多款少量”，单个款式的订单量很少。但大工厂多不接受小订单，更别说根据销售情况加急的订单了。
一次，韩都做了一款短袖T恤，预计销售300件。赵迎光好不容易找到一家小工厂，对方开价20元一件，一个月交货，先付款再出货。赵迎光汇了6000元给对方。两个月后，天气逐渐转凉，工厂才交货，而且质量奇差。
赵迎光不敢再找小厂家了。但韩都体量不大，无法长期和大工厂保持合作，导致衣服质量不稳定，囤积了大量存货。这也是互联网品牌的普遍困扰。就韩都而言，这个问题直到2011年3月IDG投资1000万美元，得以提高订单数量，才逐步有了面对工厂的话语权。
2009年，线上市场出现了新的变动。
当年下半年，线下成熟品牌开始陆续进入淘宝商城，如绫致服饰，太平鸟等。赵迎光能感觉到，此前的淘宝是“淘便宜”的天下，许多卖家依赖爆款，不那么看重质量，但线下品牌这些“正规军”带着品牌红利而来，淘宝将从“淘便宜”转型到“淘品质”。果然，线下成熟品牌们一出手就夺走大批销量，很多以批发市场廉价低质产品为生的淘宝卖家开始退出舞台。
赵迎光庆幸韩都先行一步开始了向品牌的转型，接下来便是与大品牌们直接过招了。
产品设计感，营销手法、资金实力等方面都难以硬碰硬，赵迎光只能突出韩都的一个优势：速度。
一般线下品牌的上新周期较长（以速度闻名的Zara平均更新时间是两周），赵迎光要求韩都上新以“天”为单位。为此他设计了一套“单品全流程运营体系”为韩都的小组们加速：以单款来考虑，用售罄率倒逼各个链条做单款生命周期管理。
具体的做法是，每个季度企划中心会规划流行元素与需要的款式数量，比如“千鸟格”、“3款”。每个小组拿到数据后，根据小组路线特性设计3款不同的有千鸟格元素的衣服，并全权负责配套的页面制作、定价，预估每款的生产数量、所需流量等。
最重要是每个小组的资金额度自由支配，这个额度又与小组的销量直接挂钩，卖得越多，额度越大。本月的资金额度是上个月销售额的70%。比如上个月卖了500万元，500万元的70%是350万元，那么这个月该小组可以用350万元再去下新的订单。
配套的是一套“爆旺平滞”评价机制。韩都每隔14天会将所有款式拉通比拼销量，销量高的爆款或旺款，马上返单；相对低的平款或滞销款，马上打折促销。
小组提成根据毛利率和资金周转率来计算，因此韩都很少有统一的打折促销，而是每个小组根据商品情况做促销决策，以保证毛利率和资金周转率。如果一个小组的产品长期卖不出去，那么就会被打散重组。
韩都如今有267个小组，每天上新100多件，一年上新3万款，售罄率高达95%。
“款式更新够快，顾客会经常来看看。”如今，韩都的付费流量只占到10%，大部分流量靠的都是顾客“常回来看看更新”。
大牌们，来战！
2011年10月11日，赵迎光发现韩都页面上所有商品都不能售卖了。
事件的导火索是淘宝商城公布管理新规，提高技术服务费和保证金，一些中小卖家认为淘宝政策偏向大卖家，将韩都衣舍、七格格等数十家热销商品全部拍下，导致商品下架。
其实，韩都等品牌属于“躺枪”，他们也是在大品牌的“阴影”下备感压力的一群。2012年1月，淘宝商城正式更名为天猫商城，两股力量完全成型，一是与淘宝集市的卖家相比算得上有品牌的“互联网品牌”们，另一股力量是线下名牌，其中不乏耐克、李维斯等国际大牌。淘宝的政策如流量导向等，更偏向后者。淘宝商城里一些实力稍欠的卖家纷纷“出淘”，或转战其他平台，或自建官网，或转战实体店。
韩都是走是留？
赵迎光已经察觉到，店铺流量的一大来源——搜索排序，其结果排序按品牌分值排序的成分明显增大；同时他也发现，越来越拥挤的服装市场需要调性更加鲜明的品牌，消费者需求越来越细分，一个个细分市场又可以组成品牌群，或能与大牌们一战。
当然，细分市场做哪一些，必须讲究。
赵迎光有自己的理念：“韩都现在关注的是受品牌性价比影响大的细分市场。女装、18到25岁的男装、童装面向的人群都对款式要求高，又在意价格，现阶段互联网上真正有购买力的是这群人，韩都多品牌发展的逻辑，是从最大规模的市场开始逐步进入。”
所以现阶段，韩都的品牌群以女装、童装、时尚男装为基础点扩张。而具体扩建来自两方面，一是通过收购成熟的线上品牌，比如2012年收购的东方系女装品牌素缕，更重要的是通过小组孵化。
赵迎光宣布政策，任何小组都可以建立新品牌，一旦被董事会通过，公司就会给予人力与资金上的扶持。
产品小组升级品牌后，首先会经历种子品牌阶段，拥有品牌名，由原小组成员运营，职责不变；如果年销量超过5000万元，就会晋级为成长品牌，成长品牌拥有专门的事业部，将产品和市场独立开来，原小组成员成为组长，职责是带领团队；年销售额超过一亿元升级为成熟品牌，会以子公司的形式来运营，配齐相应的行政和财务进行独立核算。如果没能达到既定的销售额，这个品牌就会被撤销。内部小组一旦创建品牌成功，小组成员会同时获得品牌创始人的身份，并且有机会获得一定比例的分红，这样也激励了员工的创造性。
通过这种网状衍生，韩都的子品牌从2012年至今已经诞生了19个，涵盖少女装、淑女装、中老年女装、童装、男装等全年龄段产品，风格也越发多样，从最初的韩风系到欧美系、东方系都有，销售额更是呈几何数级增长。
2013年淘宝“双十一”女装销量排名前十位中有7位都是个性鲜明的互联网快时尚品牌，韩都排名第二。互联网品牌们在细分市场崛起，抗住了线下名牌的攻势。韩都又一次抓对了节点。
孵化“小蚂蚁”
赵迎光在思考几个问题：韩都的子品牌阵列能一直这样无限壮大下去吗？它的边界在哪里？到了那一天要如何突破？
韩都在进化过程中，发展核心动力都来自于“小组制”的一次次升级。但以往的升级都是“向内”的，下一步，能不能向外开放？
赵迎光一直认为，许多人都有设计理念，但往往只停留在想法上，因为测试市场成本太高了。谁会为了一个创意，特地找工厂打样、生产？韩都能不能让这些“外部”的设计人员，也成为韩都小组？
以设计T恤为例，用户先选择版型，然后设计图案，然后选择生产数量，比如200件20元一件，200到500件19元一件，在韩都的合作工厂进行生产。接下来，韩都帮助其进行销售，团队每天出具销售报表。
在整个过程中，韩都有两大盈利点，一是服务费，二是通过运营数据找到有潜力的设计师，让设计师通过韩都现有的运营平台，做出“小而美”的时尚品牌。
如果是这样，韩都或许会由一个服装生产商逐步成为一个时尚品牌孵化平台，赵迎光将这种模式称为“时尚云”平台。值得一提的是，因为设计师可以自主选择销售平台，所以这个模式还涉及到天猫、京东、唯品会等电商，从另一个角度而言，韩都可能会用一个个服装品牌串起整个互联网行业。无独有偶，淘宝也为独立设计师单独开辟了板块。赵迎光把这些将会大量涌现的小品牌形容成小蚂蚁，小蚂蚁终会一点点吞噬掉大佬们的市场。
韩都衣舍策划案 第7篇
1.1 我国服装品牌整体发展
近几十年来, 我国服装业不断发展, 服装品牌的发展也呈现出多品牌、集群化、全品类的特点。尤其互联网电商兴起之后, 我国服装品牌如雨后春笋般萌芽成长, 快时尚品牌逐渐在中国市场占据一席之地。青出于蓝而胜于蓝, 在新的服装品牌不断出现的同时, 也会有一些服装品牌不断的被淘汰。
1.2 我国服装品牌多处于低端
很多消费者表示, 中国服装品牌以一流品牌的价格, 卖着二流品牌的产品, 这样不仅不利于品牌建设, 还损害了消费者的利益, 最终使国内品牌走向无特色、无优点、无竞争力的境地。虽然服装企业已经意识到品牌建设的重要性, 但是不可否认的是中国服装产品价高, 但品牌却都集中于中低端。
1.3 我国服装品牌市场竞争
中国作为一个消费大国, 拥有世界较大的市场, 任何一个服装企业都不会忽视这个盈利的机会, 这才使得中国的服装市场上的品牌不计其数。再加上国外一些知名品牌被多数商场引进去提升自己的定位和档次, 也使得国内品牌无喘息的机会。
2 以韩都衣舍为例, 对服装品牌分析
近几年, 国外快时尚品牌在中国市场跑马圈地, 势如破竹。韩都衣舍作为中国互联网快时尚第一品牌, 在短短的8年时间就凭借着“款式多、更新快、性价比高”的产品理念, 在全国消费者心目中占据一定地位。
2.1 韩都衣舍服装品牌的介绍
韩都衣舍在2006年成立, 以向都市时尚人群提供高品质的流行服饰为宗旨, 它目前作为中国互联网第一时尚品牌, 已经凭借其“款式多样化, 产品更新速度快, 性价比高”的产品理念赢得了广大消费人群的偏爱和信赖。
2.2 韩都衣舍服装品牌的研究分析
2.2.1 品牌定位
韩都衣舍品牌定位十分精确, 主打的就是韩国风。近些年, 随着韩剧和韩国综艺的流行, 以及中韩两国在文化上的交流合作, 甚至不断模仿韩国综艺, 使得韩流不断涌进中国, 在中国刮起阵阵韩国风。中国消费者对韩式着装也越来越认可, 韩式服装销售也呈上涨趋势。韩都衣舍把18—35岁的女性为目标消费市场, 主要经营韩国风格的女装、女鞋、女包以及配饰, 紧扣当下女装市场脉搏, 顺应市场需求, 在与其他服装品牌竞争中占据差异化竞争优势。
2.2.2 品牌建设
品牌建设的核心就是在消费者心中留下一个良好的企业形象, 提高顾客满意度, 从而提升企业的知名度。韩都衣舍最初从代购做起, 逐步建立自己的品牌, 组建品牌公关部, 把品牌建设作为了重中之重的工作。
2.2.3 品牌形象
2013年, 韩都衣舍开启了一个让全中国孩子穿干净校服的美丽项目, 名字叫“无穷花开”。该项目对推动中国企业界的公益事业发展做出了积极的贡献。韩都衣舍也在此过程中提升了自己在社会公益和社会责任等方面的企业品牌形象。
2.2.4 品牌策略
在品牌策略方面, 韩都衣舍采用多品牌策略, 其中品牌的来源有两类:一是内部自然孵化;二是外部收购控股。一个服装企业要做到较大规模并保持持续增长, 就必须选择多品牌策略, 毕竟人类的年龄层分别很大, 一个品牌不可能占据所有的人群定位。一个互联网公司若决定使用多品牌战略, 那么它就需要确立一个健康的品牌体系。
2.2.5 品牌营销
韩都衣舍赶上了互联网的好时代。由于互联网能超越时间约束和空间限制进行信息交换, 使企业能在更大的空间进行营销。韩都衣舍是一个纯网货品牌, 完全依靠网络渠道销售来获得消费者的认知度。韩都衣舍的“快时尚”营销模式非常适合网络营销, 需要先获知消费者的需求, 然后再来满足消费者的各种需要。
3 韩都衣舍服装品牌发展的困惑
3.1 缺乏自主的设计风格
我国服装企业的设计师培训机制向来较不完善, 再加上很多有才华的设计师更愿意创建自己的品牌或者开设独立设计工作室, 而不愿意在企业工作, 这使得中国服装设计水平很难提升到一个新高度。
韩都衣舍在发展初期, 大量招学服装设计专业的学生, 因为他们招不到成熟的人才, 只能招很初级的毕业生, 然后进行培养。在培养期间, 公司要对这部分不断的投入资金, 而且培养所用时间比较长, 造成企业资金费用上的负担。
3.2 品牌价值有待提升
波特曾在其品牌竞争优势中就提到:品牌的资产更多地表现在品牌的核心价值上, 也就是说品牌的核心价值就是品牌的精华所在。韩都衣舍最初在与其他服装品牌竞争时, 是在价格和款式方面取得了优势, 并迅速占领目标市场, 但是并没有体现出品牌的基本价值, 在消费者面前展现更多的是一个具体的品牌形象。
3.3 质量不高
韩都衣舍服装质量自去年以来, 频频遭到消费者的质疑, 甚至有相关部门查出多项不合格问题。尤其去年双十一销售额突破记录, 但随之带来的就是退货风波, 不少买家已对韩都衣舍失去了信心。
4 韩都衣舍服装品牌的发展对策
4.1 行业专业人才培养
人才作为二十一世纪最宝贵的资源, 已成为社会的共识。行业专业人员的培养有助于整个行业的发展, 在服装行业的专业人员的培养中, 可采取以下措施:
(1) 尝试改变旧的服装人才的培养模式, 突出更高素质、更高品位、动手能力更强的要求, 并以此来培养人才;
(2) 专业人才的培养除了要遵循专业人才成长的规律, 也应充分考虑成人学习的特点;
(3) 注重培养行业人员的创新思想和能力。品牌最终的载体是创新的产品, 品牌也许不能马上带来高昂的附加值, 但通过创新提升的附加值, 一样能走出中国特色的品牌之路。
4.2提升品牌价值
(1) 渠道渗透。
简单来说就是通过一些渠道, 让你的目标顾客和潜在顾客能经常看见自己的品牌, 因为品牌价值最终都是要归结到用户的购买行为上的, 也就是说要让顾客更容易想到你、熟悉你。这就需要企业加大对区域市场的渗透。
(2) 广告策略。
要想使广告的功能得到充分有效的发挥, 就要对广告活动进行认真细致的策划, 其中包括广告目标的确定、媒体的选择、内容的设计、时间的安以及广告效果的评估, 等等。韩都衣舍可以通过电视广告及媒体进行宣传, 扩大产品知名度, 唤起广告受众对产品的兴趣, 从而激发消费者的欲望。
4.3 加强质量监督管理
保证商品的质量是企业取得消费者信赖的第一步, 不保证产品质量, 又何来品牌形象之谈, 又何来企业品牌价值之说。要提升服装的产品质量, 既要企业自己从各个环节保证质量, 又要外界做好质量的监督管理。企业应从源头开始, 做好质量管理, 从而保证产品质量。
5 结语
中国服装走过了30年的学习探索, 在品牌当道的今天, 建立世界知名品牌已经成为中国服装业奋斗的目标。中国服装品牌走过迎风生长的青春期之后, 一定会群星灿烂, 成为国际服装品牌星空中的善良群体, 为中国经济发展做出重大贡献。韩都衣舍也会乘着互联网之力, 在未来做出更让人意想不到的成绩。
摘要：在当代, 品牌已逐渐成为一个企业外在形象的代名词, 服装品牌在人类日常生活中也已经屡见不鲜。随着经济全球化发展, 服装的品牌已成为市场竞争的核心内容。要发展国内服装品牌就必须充分了解我国服装品牌的现状, 以韩都衣舍服装品牌为例, 介绍其基本情况并对其品牌进行分析, 从而探究韩都衣舍服装品牌存在的基本问题, 并对其提出对策。
关键词：服装品牌,韩都衣舍,品牌策略,发展对策
参考文献
[1]贾新政.现代市场营销学[M].吉林:吉林大学出版社, 2006.
[2]甘伟, 肖立华.中国服装品牌竞争力分析[J].现代商业化, 2006, (01) .
[3]李飞.品牌定位点的选择模型研究[J].商业经济与管理, 2009, (11) :72-80.
[4]杨凤飞.对中国服装品牌发展的几点思考[J].湖南商学院学报, 2005, (03) .
[5]从玮.关于国产服装品牌文化现状及发展的研究[D].西安:陕西科技大学, 2011.
韩都衣舍：冠军的新衣 第8篇
房间内的节奏感丝毫不亚于窗外，尽管它串联的是另一个世界。
键盘声此起彼伏，人形模特、设计台、数百件新款……呈现时装秀后台即视感。
“双十一”已经开始，屏幕上不断攀升的数据预示了今年的胜利——1分钟破1000万元， 50分钟破亿元！单日浏览量突破8000万人次，单日销售额2.79亿元，位列女装类目冠军。
此时，一份新品牌企划案放到了CEO赵迎光的办公桌上。
线上市场拥入大批对手，像窗外拔地而起的建筑，分享着服装市场的蛋糕;幸好还有无数细分市场可以挖掘，如同建筑，有的胜在高度，有的胜在造型——“互联网的美好之处在于，总有一款能够打动你。”
从“淘便宜”到“做品牌”
韩都衣舍的发展，赶上了互联网的好时候，准确说更与淘宝网的战略休戚相关。
时间回到2009年。淘宝网推出淘宝商城，打造B2C业务板块，需要大批品牌入驻。但当时线下品牌对线上渠道有诸多顾虑，淘宝只好主要在淘宝集市上寻找卖家入驻商城。
赵迎光的韩都衣舍（下称韩都）在名单中。
当时韩都还是一家韩国服饰代购淘宝店，生意不错，每天有300款新品上线，销售额常年盘踞代购卖家前三名。但赵迎光已经感受到一些弊端：顾客等待时间过长，无法退换货;货品经常断货缺色缺码，性价比不高……谋求转型的赵迎光与淘宝商城一拍即合：做品牌，把产品、客服、定价的权利握在手里。这个思路打动了不少中小卖家，遂造就了第一批“互联网品牌”，如韩都、七格格、裂帛、妖精的口袋等。
2009年韩都入驻淘宝商城（现天猫），也就意味着转型做品牌。赵迎光运用 “小组制”——每个小组中有一个设计师、一个制作专员、一个订单管理员。三人组合负责挑选款式、样衣采购、打样、生产……到上架销售等系列工作。韩都的款式新颖度和更新速度都不是问题。
问题在供应链上。
“你最小的起订量是多少？”
这是当年赵迎光寻找代工厂的必备句式。线上品牌的特点是“以销定产，多款少量”，单个款式的订单量很少。但大工厂多不接受小订单，更别说根据销售情况加急的订单了。
一次，韩都做了一款短袖T恤，预计销售300件。赵迎光好不容易找到一家小工厂，对方开价20元一件，一个月交货，先付款再出货。赵迎光汇了6000元给对方。两个月后，天气逐渐转凉，工厂才交货，而且质量奇差。
赵迎光不敢再找小厂家了。但韩都体量不大，无法长期和大工厂保持合作，导致衣服质量不稳定，囤积了大量存货。这也是互联网品牌的普遍困扰。就韩都而言，这个问题直到2011年3月IDG投资1000万美元，得以提高订单数量，才逐步有了面对工厂的话语权。
2009年，线上市场出现了新的变动。
当年下半年，线下成熟品牌开始陆续进入淘宝商城，如绫致服饰，太平鸟等。赵迎光能感觉到，此前的淘宝是“淘便宜”的天下，许多卖家依赖爆款，不那么看重质量，但线下品牌这些“正规军”带着品牌红利而来，淘宝将从“淘便宜”转型到“淘品质”。果然，线下成熟品牌们一出手就夺走大批销量，很多以批发市场廉价低质产品为生的淘宝卖家开始退出舞台。
赵迎光庆幸韩都先行一步开始了向品牌的转型，接下来便是与大品牌们直接过招了。
产品设计感，营销手法、资金实力等方面都难以硬碰硬，赵迎光只能突出韩都的一个优势：速度。
一般线下品牌的上新周期较长（以速度闻名的Zara平均更新时间是两周），赵迎光要求韩都上新以“天”为单位。为此他设计了一套“单品全流程运营体系”为韩都的小组们加速：以单款来考虑，用售罄率倒逼各个链条做单款生命周期管理。
具体的做法是，每个季度企划中心会规划流行元素与需要的款式数量，比如“千鸟格”、“3款”。每个小组拿到数据后，根据小组路线特性设计3款不同的有千鸟格元素的衣服，并全权负责配套的页面制作、定价，预估每款的生产数量、所需流量等。
最重要是每个小组的资金额度自由支配，这个额度又与小组的销量直接挂钩，卖得越多，额度越大。本月的资金额度是上个月销售额的70%。比如上个月卖了500万元，500万元的70%是350万元，那么这个月该小组可以用350万元再去下新的订单。
配套的是一套“爆旺平滞”评价机制。韩都每隔14天会将所有款式拉通比拼销量，销量高的爆款或旺款，马上返单;相对低的平款或滞销款，马上打折促销。
小组提成根据毛利率和资金周转率来计算，因此韩都很少有统一的打折促销，而是每个小组根据商品情况做促销决策，以保证毛利率和资金周转率。如果一个小组的产品长期卖不出去，那么就会被打散重组。
韩都如今有267个小组，每天上新100多件，一年上新3万款，售罄率高达95%。
“款式更新够快，顾客会经常来看看。”如今，韩都的付费流量只占到10%，大部分流量靠的都是顾客“常回来看看更新”。
大牌们，来战！
2011年10月11日，赵迎光发现韩都页面上所有商品都不能售卖了。
事件的导火索是淘宝商城公布管理新规，提高技术服务费和保证金，一些中小卖家认为淘宝政策偏向大卖家，将韩都衣舍、七格格等数十家热销商品全部拍下，导致商品下架。
其实，韩都等品牌属于“躺枪”，他们也是在大品牌的“阴影”下备感压力的一群。2012年1月，淘宝商城正式更名为天猫商城，两股力量完全成型，一是与淘宝集市的卖家相比算得上有品牌的“互联网品牌”们，另一股力量是线下名牌，其中不乏耐克、李维斯等国际大牌。淘宝的政策如流量导向等，更偏向后者。淘宝商城里一些实力稍欠的卖家纷纷“出淘”，或转战其他平台，或自建官网，或转战实体店。
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韩都是走是留？
赵迎光已经察觉到，店铺流量的一大来源——搜索排序，其结果排序按品牌分值排序的成分明显增大;同时他也发现，越来越拥挤的服装市场需要调性更加鲜明的品牌，消费者需求越来越细分，一个个细分市场又可以组成品牌群，或能与大牌们一战。
当然，细分市场做哪一些，必须讲究。
赵迎光有自己的理念：“韩都现在关注的是受品牌性价比影响大的细分市场。女装、18到25岁的男装、童装面向的人群都对款式要求高，又在意价格，现阶段互联网上真正有购买力的是这群人，韩都多品牌发展的逻辑，是从最大规模的市场开始逐步进入。”
所以现阶段，韩都的品牌群以女装、童装、时尚男装为基础点扩张。而具体扩建来自两方面，一是通过收购成熟的线上品牌，比如2012年收购的东方系女装品牌素缕，更重要的是通过小组孵化。
赵迎光宣布政策，任何小组都可以建立新品牌，一旦被董事会通过，公司就会给予人力与资金上的扶持。
产品小组升级品牌后，首先会经历种子品牌阶段，拥有品牌名，由原小组成员运营，职责不变;如果年销量超过5000万元，就会晋级为成长品牌，成长品牌拥有专门的事业部，将产品和市场独立开来，原小组成员成为组长，职责是带领团队;年销售额超过一亿元升级为成熟品牌，会以子公司的形式来运营，配齐相应的行政和财务进行独立核算。如果没能达到既定的销售额，这个品牌就会被撤销。内部小组一旦创建品牌成功，小组成员会同时获得品牌创始人的身份，并且有机会获得一定比例的分红，这样也激励了员工的创造性。
通过这种网状衍生，韩都的子品牌从2012年至今已经诞生了19个，涵盖少女装、淑女装、中老年女装、童装、男装等全年龄段产品，风格也越发多样，从最初的韩风系到欧美系、东方系都有，销售额更是呈几何数级增长。
2013年淘宝“双十一”女装销量排名前十位中有7位都是个性鲜明的互联网快时尚品牌，韩都排名第二。互联网品牌们在细分市场崛起，抗住了线下名牌的攻势。韩都又一次抓对了节点。
孵化“小蚂蚁”
赵迎光在思考几个问题：韩都的子品牌阵列能一直这样无限壮大下去吗？它的边界在哪里？到了那一天要如何突破？
韩都在进化过程中，发展核心动力都来自于“小组制”的一次次升级。但以往的升级都是“向内”的，下一步，能不能向外开放？
赵迎光一直认为，许多人都有设计理念，但往往只停留在想法上，因为测试市场成本太高了。谁会为了一个创意，特地找工厂打样、生产？韩都能不能让这些“外部”的设计人员，也成为韩都小组？
以设计T恤为例，用户先选择版型，然后设计图案，然后选择生产数量，比如200件20元一件，200到500件19元一件，在韩都的合作工厂进行生产。接下来，韩都帮助其进行销售，团队每天出具销售报表。
在整个过程中，韩都有两大盈利点，一是服务费，二是通过运营数据找到有潜力的设计师，让设计师通过韩都现有的运营平台，做出“小而美”的时尚品牌。
如果是这样，韩都或许会由一个服装生产商逐步成为一个时尚品牌孵化平台，赵迎光将这种模式称为“时尚云”平台。值得一提的是，因为设计师可以自主选择销售平台，所以这个模式还涉及到天猫、京东、唯品会等电商，从另一个角度而言，韩都可能会用一个个服装品牌串起整个互联网行业。无独有偶，淘宝也为独立设计师单独开辟了板块。赵迎光把这些将会大量涌现的小品牌形容成小蚂蚁，小蚂蚁终会一点点吞噬掉大佬们的市场。
从2003年淘宝成立，电商发展进入第二个十年。纵观韩都的发展，从代购，到做自有品牌，再到多品牌运营，到未来的品牌孵化平台，实际上是互联网电子商务和互联网品牌发展的一个缩影。像韩都衣舍这样的互联网品牌参与其中，改变着自己，也深刻影响着市场格局。