尖叫广告策划提案

尖叫广告策划提案（精选10篇）

尖叫广告策划提案 第1篇

尖叫运动型饮料在南昌市场活动策划书

主办方：农夫山泉饮料公司 承办单位： 奇智传媒广告公司

负责人： 胡晓波

目录

活动背景„„„„„„„„„„„„„„„„„ 活动目的„„„„„„„„„„„„„„„„„ 活动时间„„„„„„„„„„„„„„„„„ 活动地点„„„„„„„„„„„„„„„„„ 活动构成„„„„„„„„„„„„„„„„„ 活动流程„„„„„„„„„„„„„„„„„ 预算............................................................................活动背景

农夫山泉“运动型尖叫“饮料，是由农夫山泉饮用水旗下新生产出来的饮料。我们知道农夫山泉饮用水在中国市场凭借它的“农夫山泉有点甜”的声音飞越千山万水，传遍大江南北，品牌知名度迅速打响。在这原有的知名度下我们推出了一款农夫山泉“尖叫”运动饮料.纤维型――柠檬味，最大众化的口感。在补充能量、电解质的同时，特别添加膳食纤维（含低聚异麦芽糖）、B族维生素成分，适合日常饮用。在自己原来的产品而推出自己的新产品，这样使自己的产品更多样化，增强竞争能力。如有很多成功的案例，康师傅是做方便的，除这还有自己的康师傅矿泉水，饮料。市场是最好的鉴证者，显然而知它们生存下来了。同样我推出的农夫山泉“运动型尖叫”饮料，必须有市场活动，从而我们这次做了一系列的活动方案。

活动目的：尖叫新品上市，提高其知名度，建立功能饮料的品牌形象。

活动宗旨：力求将“尖叫”穿上篮球的战衣，将运动进行到底。

活动主题：当“尖叫”遇上篮球

传播口号:篮球魅力，我最给力

活动发起单位：农夫山泉饮料公司

活动承办单位：奇智传媒广告公司

活动对象：南昌高校大学生

活动时间：2011年四月1号至5月1号

活动地点：南昌各大高校，秋水广场

活动步骤

一：前期准备

招募人员，各大学招募年龄在18岁——25岁之间的男生女生，招募三百余人

要求：男身高一米八以上，女身高一米六五以上

1.在各大高校轮番宣传，选择学生放学时间，与这些三百余人男生组成篮球特季方阵，方阵中每名男生身着尖叫专门制作的篮球衣及战鞋，在高校内整齐前进，并在行进过程中表演篮球特技，吸引四面来的学生，方阵后是美女啦啦队，身着尖叫宣传服装，尖叫宣传帽，向学生发放传单（详细说明本次活动情况）及相关咨询。整个活动现场播放尖叫篮球主题曲《尖叫一夏》大力宣传本次活动，在各大高校的宣传现场摆放巨大的尖叫主打品牌饮料瓶，活动现场的成员持身份证在瓶上签字就可以赢得尖叫中瓶量饮料一瓶。

2.赛制高校篮球校队之间较量，所有高校同时举行。前期采用积分制，每支队伍都要和各高校校队较量，赢了加一分，输了不扣分。最后选出积分前四名。进入半决赛，获胜者进入总决赛。（活动期间的后勤服务全部由农夫山泉公司负责）。

3.发起学生进行网上投票，在尖叫官方网站手机投选自己喜欢的球队人气高的可以获得积分，并且投票学生将在网站每周三进行集体抽奖，抽中学生将获得尖叫形象鞋一双。

4.联系学校学生会成员，每一次比赛学生会出摄像师拍摄剪辑比赛视频，新闻工作者写比赛新闻，制作成网页。学生会成员都是来至各个班，每个班又有自己的QQ群，学生会成员应将网址发放到每个群成员手中，让其点击观看，知道比赛情况及这次活动。.比赛所有的服装及道具均有尖叫公司专门制作。

二：开始阶段

在赛段中期，应看出晋级的队伍，裁判吹罚加紧，制作矛盾，引爆赛场。有戏分，才有关注度。

三: 最后阶段

最后总决赛在五月一日在秋水广场举行，三百余队伍再次进高校进行宣传进行《尖叫杯》的总决赛，前面的男生扛着好几副巨幅广告牌，第一副：科比将来南昌和大家一起参加活动的海报。第二幅：这次活动的主题。第三幅：这次活动的口号。女生法相关传单及咨询。最后活动奖励：冠军队将作为尖叫的形象代言以及摘得《尖叫杯》金奖杯，奖金5万。

亚军摘得《尖叫杯》银奖杯，奖金2万。

最后活动细节

1.唱本次活动的主题歌；《尖叫一夏》

2.有请科比....的....队友——孙悦，为总决赛进行当场解说。3.总决赛开打

4.有请科比，科比穿着尖叫的衣服，乘直升机当场而来...为获胜队颁奖 5.科比亲自为大家上演扣篮

预算：3千万

活动费：1千万 代言费：800万 广告制作费：500万 其他：700万

尖叫广告策划提案 第2篇

活动目的：提升xx酒吧的市场知名度

活动时间：XX年10月31日

活动口号：惊声尖叫万圣节

xx酒吧

惊声尖叫万圣节10月31日晚

宣传广告

xx酒吧万圣节化妆舞会，完美的音效、眩目的灯光，血腥的天使、另类的现场，令人毛骨悚然的演出，足以让你疯狂至极。还在等待什么？ok！来吧！让我们一起来创造恐惧，因为恐惧让我们更加美丽！

用行动挑战你的胆量，用尖叫发泄你的不安，就在万圣之夜，就在零点酒吧，让我们一起恐怖!一起快乐！

活动当晚零点酒吧门口，为参加活动的朋友免费化妆，同时还有丰富的精灵面具、时尚礼品免费提供给您。

活动宣传形式：

1、印刷dm宣传单n张，海报1张<贴门口>，展架n幅<门口及场内>，在店内及外联单位进行宣传（以冷色为主）；

2、针对性的进行手机短信宣传；

活动现场布置：

1、鬼脸面具n个（发放给客人）

2、羽翼面具n个（发放给客人）

3、南瓜灯笼n个（场内装饰）

4、骷髅头n个（场内装饰）

5、蜘蛛n个（场内装饰）

6、黑披风n件（保安着装,门口和舞台两边）

7、斧头大刀道具各1套（舞台两边保安）

8、整人小道具（蛇、虫、鼠、）n个（隐藏在卡座与色盅）

9、红、黑、白、化妆颜料各n瓶（面部着妆用）

物品的数量看情况而定！!

活动注意事项：

1电视屏幕、舞台背景、现场音乐、灯光效果突出万圣节主题；

2歌手、舞蹈ds从着装到表演必须配合节日的氛围；

3酒吧所有工作人员都必须进行简单的节日化妆和造型；<面具和脸部化妆>

4对本次的活动宣传必须做到提前、切实、有效；

5各部门必须严格执行本活动方案所有流程。

活动操作流程：

1、所有广告宣传图样必须在10月25日前完成2、广告宣传必须在22日前完成并进行市场推广

3、活动现场布置所需物品必须提前入库

4、必须提前拟定好活动音乐、灯光、背景和进行短信宣传!

5、10月31日下午开始酒吧现场布置

6、舞台节目流程由舞台总监负责提前编排落实。

东山印象广告策划及推广提案 第3篇

广告策划及推广提案

第一部分：产品分析

１、地理条件分析

1）“东山印象”电梯公寓项目位于李调元纪念馆和太平桥交汇处，距罗江中心城市广场约500m。

2）依山傍水，距风景旖旎的凯江约100米，西面靠山毗邻李调元纪念馆，空气清新、文化氛围浓郁、生活环境良好。

3）地段成熟，医疗、教育、购物等生活配套设施完善。

2、产品定位

1)设计高品位，建筑高质量，文化生活高品味的建筑精品 ；

2）罗江城东首个智能电梯型住宅区；

2、市场定位

设计时将建筑规划设计与区域文化形态同步考虑，赋予居住环境以文化内涵和艺术气息。完善的配套设施为住宅小区营造出欢乐，详和，满足的生活气氛，为住户创造全新的生活方式。因此，我们在广告宣传推广中，把“东山印象”电梯公寓小区独特的地理条件邻山亲水与调元文化氛围作为主卖点，重点表现楼盘的设计思想的超前性，新颖性，独特性，推出建筑新文化，一种全新的生活方式。满足消费者在生活质量方面更高层次的追求----那是一种精神和文化高度的全面结合在一起的生活。

定位准确，找到物业与主要目标消费群体的结合点，才是广告活动引爆市场的关键。走踏踏实实的路线，是广告推广的灵魂。

3、目标市场定位（锁定）

商人市场

目标对象：在罗江从商五年以上想置业的罗江本土及外地商人（市区为主）。工薪市场

目标对象：各企业中层管理人、乡镇邻导干部及各效益好的单位（如教师等）。富裕的罗江市民

（股市暴利者、小生意发达者、业务员等）

乡镇外出务工者——回家改善居住环境及子女读书

二次换房者——罗江市区市场

目标对象：企业的经理阶层；

第 二 部 分：总 体 推 广 战 略 方 针

一、推广主导方针：整体包装，全方位推广。

二、只做物业形象，用物业形象的确立带动企业形象的提升；

三、塑造首期的形象，用首期的销售效应带动后期的销售；

四、‘短平快’之推广战略。

“短”----市场情况瞬息万变，应抓住时机及时出击；

“平”----即价格要平（低开高走），抢占先机；

“快”----即建设进度，尽量避开强对手的锋芒，打一个时间差。

第 三 部 分：物业内外包装实施计划及费用

１、标志

根据“玉京名居——东山印象”电梯公寓的区域景观及文化内涵定位设计。

设计要点：个性鲜明，特点突出，清晰易记，端庄大气。

２、物业内外包装及费用分配计划（具体费用视工程情况及甲方要求而具体化）

A、蓄水期工地现场围墙广告10000元、户外形象广告5000元、DM单1期4000元、售房部装修及售房部形象制作150000万、售房部道旗30000元

B、开盘期户外广告换画面4000元、开盘DM单8000元、户型单页3000元、楼书5000元、开盘形象电视报纸10000元

C、强销期DM单20000元、户外广告及工地围墙形象更换10000元

D、尾盘期DM单10000元

第 四 部 分：广 告 宣 传 策 略

１、广告目标

造势。多种媒体一起上，掀起立体广告攻势。

大范围、全方位、高密度传播售楼信息，激发购买欲望。

扩大的“玉京名居——东山印象”电梯公寓知名度、识别度和美誉度，提升物业形象。

2、广告语

1）俯看一个城市的高度，构筑新的居住理念

2）人文、品质生活是我一生的向往所在——玉京。东山印象

3）依山傍水、享生活

4）都市自然主义。书香人文景观社区

5）景观多人一点，生活迈高一线

6）演绎自然精髓谱写古城新篇章

3、广告内容

1）卖实力

本土开发商，让客户安心入市，一站式开发/专业经营管理/玉京名居系列（企业形象）

2）卖区域优势

依山傍水、享生活，调元文化近在咫尺。

3）卖设计

建筑布局采用南北朝向为主的特点来组织，使大多数住宅单元均能南北向布置，并力求每户均能欣赏到院落景观或公共景观。

4、广告分期策略略......第 五 部 分：具 体 设 计 收 费 及 标 准

1）单项服务收费方式

此种服务方式仅针对于广告单项设计费，为初步的广告合作。具体收费标准如下： VI类：

标志设计：3000元/个

现场道旗：500元/P

手提袋:500元/款

名片及工牌设计：300元

其他：

楼书：500元/P（含文案）

围墙广告：500元/幅

折页（三折——四折）：2000元（含文案）

DM单：400元/P双面：600元

户外广告画面：600元/幅

现场指示牌造型设计：300元/个

售楼部内形象画面：300元/幅

户型单页设计：300元/P

户型图勾勒：100元/个

结算方式

采取分阶段每季度结算一次的方式，有效的设计根据甲方签字认可的设计单为准，由此来计算设计量（注：与贵公司合作我方设计费用总额优费10%）。

工作内容

我方制定广告计划时间控制表，在双方约定的时间内完成相应的设计任务，同时配合项目进度积极主动的制定广告策略，设计出相应的平面广告。

2）包断服务收费方式

此种服务方式为项目广告全程推广服务。负责项目所有阶段的广告策划方案、文案、广告设计方案，以及根据项目进度及销售情况制定出相应的广告计划；在推广活动、文案软文、平面设计、现场包装方案等各方面积极参与并做出有效的计划。因为工作量较大，我方将组建服务团队进行更有效率的服务。

收费标准

根据本项目的体量，推广难度，推广高度，我方收取共5万元的全程推广费用。

结算方式

A、合同签定至项目开盘前，收取总费用的30%，计：15000元。这一阶段确定的工作有：

LOGO的确定、广告推广方案的确定、广告时间计划表确定、主题广告语的确定、形象画面的确定、楼书户型单页的完稿、首期推广主题的确定等。

B、项目开盘，收取总费用的50%，计：25000元

C、项目销售至70%，收取总费用的10%，计：5000元

D、项目销售至90%，收取总费用的10%，计：5000元

注：我方有义务及责任为贵公司进行尾盘阶段的推广设计及商铺的推广设计。

工作内容

A、开盘前制定详细的广告推广计划及执行计划，协助甲方进行案前准备工作（具体工作在正式合同签定时具体约定）；

B、根据项目的进度制定出相应的广告推广策略；

C、制定项目的推广方案及广告执行计划；

D、根据广告策略，设计相应平面设计；

E、现场包装方案及展场平面设计；

F、各销售阶段户外广告制作方案及平面设计。

第六部分：相 应 广 告 材 料 报 价

1、灯布喷绘12元/平方

2、写真海报25元/平方

3、户外写真60元/平方

4、印刷品按甲方规格要求报价

5、广告制作及人工费视现场情况及甲方要求报价

德阳腾辉广告传媒

联系人：唐卫华***

酒店策划提案 第4篇

一、市场概述:

二、项目分析：

三、项目SWOT分析优势（Superiority）：区位:地段：经营特色：规模：酒店建筑风格：休闲娱乐环境：劣势（Worst）：竞争状况：品牌知名度：机会点（Opportunity）：威胁（Threaten）：

四、项目定位：休闲娱乐商务度假

五、该酒店的理念识别系统 该酒店在合肥市场众多的酒店当中规模如何？资金势力如何？地理位置如何？是否*近闹市区？人流量如何？相对的休闲娱乐的消费是否集中？因此酒店发展组将酒店定位在休闲娱乐的领域或是商务度假酒店的发展目标：我们将在未来的多少年内将该酒店建设成为合肥地区第一的休闲娱乐场所或者商务度假场所。我们为每位来酒店的顾客提供：物美价廉的商品，系统全面的服务，快乐无上的心情。荣兴酒店精神：执行！合作！创新！以人为本，向用户提供最佳的服务！荣兴酒店理念：我们的生存空间在于整个世界我们的生命力在于适应市场我们管理的精髓在于不断挖掘潜力我们必须竭诚地为社会提供优良的服务促使资本增值，造福于人类社会荣兴酒店文化：我们是一个学习的公司，勤于思考的公司，不断创新的公司，我们在不断的学习中去实现自己的目标，去完成我们的任务。荣兴酒店信条：我们与流行具进荣兴酒店经营理念：对内：和气升财、广纳贤良、团结奋进、勇争第一。对外：变，唯一不变的就是变。顾客想要的就是我们要做的。荣兴酒店经营方针：以酒店为主体，以娱乐为中心，以休闲为辅，发展纵向一体化的企业。荣兴酒店管理原则：人本原则，效益原则，比赛原则。以人为主，以效益为中心，以比赛为方式。

六、行为识别对内：

1、组织制度：公司采用股份制设董事长一名，副董事几人：内部竞争制，平行不干涉制，特派监督制。本公司自经理以下采用等级晋升制，每6个月为一个考核周期，考核项目有出勤，团队组织，业绩，成果创新，以及客户意见等。

2、行为管理规范：要求“站如松，坐如钟”“微笑式的服务”“倾情奉献”等参照海尔工作人员三班轮换。《员工细则》概要必须守时，敬业，认真，刻苦。对每个工作岗位都要制订出相应的工作细则，任何一员在岗职工进入公司前都必进行为期七天的岗前培训，进入公司后员工还必须进行三人月的在职教育，直致出师为止，才配发正式工号，进入公司的季度考核规程中。对外：

1、市场调查：想要走在时代的尖端尺必须充分了解市场，充分了解消费者需求，这一点对于服务性的企业单位尤其重要，因此企业应重视这方面的工作，公司的市场调查的主要目标在中层收入的人士，公司企业，因此调查也要做到服务至上的特点。

2、广告宣传：根据公司的财务状况，还不适合进行大规模的公开的广告宣传活动，因此公司将在实践中去开拓自己的品牌与市场，公司的宣传将以路牌灯箱为主，以电视为辅，以顾客为传播的主要介质，突出以人为本的人性化的宣传策略。

3、公益，文化性活动：酒店积极支持义务献血、助学等工程等

七、视觉识别I基本要素：A、荣兴酒店标志： 可以代表：“荣兴”、“永远”“真诚”“和谐”的意思。

B、荣兴酒店标准色：以金色为主，红色、黄色为辅助色。给人一种气派，辉煌，稳健，充满活力，有着无限的希望和魅力。C、荣兴酒店标准字：以行楷书写的“荣兴大酒店”II应用系统：A、办公用品：信封，信纸，便签，名片，徽章，工作证，请柬、VIP贵宾卡B、内部建筑环境：内部部门标识牌，常用标识，楼层标识，企业形象牌，旗帜广告，POP广告，货架等C、服饰：经理服，管理人员服，礼仪服，文化衫，领带，工作帽，钮扣，肩章，胸卡等D、广告媒体：杂志，电视，报纸，路牌，网络E、公务礼品：T恤，领带，打火机，钥匙牌等F、印刷品：企业简介，年历等

八、目消费者状况由于在合肥市场众多工商企业将是各大酒店推广的主要诉求对象，通过合肥市相关客户群的了解，发现在在酒店消费的客户基本是以外来私营、民营工商企业、海归派创办的技术型企业、外资、合资企业、金融、法律、商业咨询事务所为主力的新兴产业群体，占据全部需求客户的85%以上，根据商业入驻企业客户群的实际情况，我们认为客户群如下：

1、新兴私营、民营企业

2、海归派技术型工商企业

3、外资、合资企业

4、以广告、金融、法律、商业咨询事务所为主的智业型工商企业消费者分析：

针对目标客户的情况，我们将目标市场细分如下：

1、入驻工商企业分类：1)新兴私营、民营企业： 关注点:地段、交通、体面、建筑、环境品质、配套办公商务综合服务和统一物业管理。2)海归派技术型工商企业：关注点:地段、交通、可提供电子商务平台、建筑、环境品质、配套办公商务综合服务和统一物业管理。3)外资、合资企业：关注点:地段、交通、可提供电子商务平台、建筑、环境品质、配套办公商务综合服务和统一物业管理。4)以广告、金融、法律、商业咨询事务所为主的智业型工商企业：关注点:地段、体面、交通、人气、可提供电子商务平台、建筑、环境品质、配套办公商务综合服务和统一物业管理。

九、按照以上分析，我们可以从市场和项目自身找出最重要的卖点，并在广告中加以渲染，如何找出差异化，就成为是我们广告推广的主题和本次策划的重心。我们认为作为荣兴酒店的USP就在于它的综合优势——地段、经营风格、服务品质、国际化管理、高规格物业、规模化和高端品牌。

十、目推广策划：推广主题品牌形象定位：

十一、广告传播策略•基本思路利用市场调查并结合项目自身优势，发掘最受消费青睐的热点进行广告传播，打造一流的品牌形象，提高ΧΧ酒店的市场占有率和竞争力。推广策略推广策略中，我们将采用多种独特新颖的传播方式，实施多媒体全方位广告覆盖，但版式上保持一致，注重色调、表现等保持有机联系。• 由于受众对象主要是职业白领企业管理人士、行业领袖，每天看报和用网人群居多，我们主要通过报纸媒体和网络广告与消费者进行沟通，为品牌打造独特的个性。促销力度和广度要适当，避免密度过大或过小造成的资源浪费。

十二、广告传播时机划分：

1、荣兴酒店开业庆典前20天：媒体：《新安晚报》、《江淮晨报》软硬广告、软文（新闻）2次、酒店焦点网浏览广告2次

2、荣兴酒店开业后30天媒体：《新安晚报》、《江淮晨报》软硬广告、软文（新闻）2次、活动：通过举办合肥首届CEO经济论坛、中层管理商务技术研讨会。

3、荣兴酒店开业后持续阶段媒体：１、媒体组合Ａ：自制媒体●ＰＯＰ●酒店画册●自制多少分钟专题片礼品媒体Ｂ：租用媒体●网站媒体●报纸媒体●户外媒体２、媒体策略Ａ：经过我们的调查发现，游客的旅游信息主要来自网站和旅行社。旅行社处我们暂时不做考虑。我们将大众媒体主要投放在网站上，初步选定为：● 省级网站： 安徽旅游网● 市级网站： 合肥市旅游网● 在这些网站上分别做一个弹出窗口，通过弹出窗口链接页面。在页面里通过图片和文字介绍酒店概况。Ｂ：根据目标消费市场，我们的客人主要是什么和什么客群，我们将拟订以下户外广告给予宣传：● 机场高速路户外广告牌一块● 合沪高速路广告牌一块● 合宁高速路广告牌一● 某某路口指示牌一块在这些广告牌上一图片以做酒店形象为主，可在文案上体现酒店宣传。Ｃ：对于报纸媒体的选择，我们将首选《新安晚报》，因为新安晚报全省市场发行，基本覆盖了我们的一级旅游市场。另外我们将考虑选择《江淮晨报》（全省发行）和《合肥晚报》（全合肥发行）间断做宣传。宣传主要是以软文介绍为主，根据情况选择上硬广告。Ｄ：自制媒体主要运用于赠送客人、店面ＰＯＰ、赠送旅行社等用途，便于灵活运用，不赘述。３、媒体购买以上媒体中，户外媒体和网站媒体都以购买时间一年为宜；报纸媒体将针对每次活动和营销事件做广告，具体数量见费用预算；自制媒体数量见费用预算。活动：国际商务贸易管理研讨会。

胜大超市广告提案 第5篇

一品牌竞争的时代

整合统一形象，推广费用节约更有效

增加产品的附加价值---（便利，节省）带来超额利润空间

市场资源的主动有力配合，竞争力强

便于消费者的认知与接受

保证忠诚消费群体的稳定性

二品牌化是超市行业发展的特殊需要

市场竞争的优胜劣汰，品牌的生命力强大

众多超市的品牌竞争，要树立自身的品牌形象，才能拥有大批忠诚消费者

三品牌必须具有

差别大，与竞争对手有显著区别

能引起目标消费者的共鸣

鲜明的个性，可产生一对一联想，冲击力强

持续性，强大的跨越时间与空间的生命力

四提炼核心创意是品牌化的第一步，也是品牌的灵魂所以胜大超市的目标对象：全市市民，层次比较广。

定位：便利、实惠、仓储品种多、量最广。

核心创意：便利、省心

延展：举办超市欢乐购物周末，时间段优惠打折及促销

五企业自身积极进取，但不足的是忽视形象宣传，不能为其胜大品牌有效的加分

因此定位的品牌足迹：“跟随生活节奏，提供优质便利的服务。”

企业宣传片的作用

建立品牌在消费者心中便利省心、放心的鲜明形象，形成情感上的连接

买点

优质、便利、可靠、省心

创意概念

“让您享受更便利的生活乐趣”

创意表现

平面

TVCF（企业宣传片）

TVCF的创意文案

享受更便利的生活乐趣，尽在胜大购物超市。

TVCF剧本概述

第一场景：用城市快节奏变化的视觉场景

第二场景：直切到超市外建筑的自下而上的镜头拍摄，让观众的注意力吸引到舒缓的慢节奏变化中有直接的展现主体

第三场景：镜头转进超市内，各种物资的种类齐全，来反应胜大的物种齐全，仓储量大，便捷。

精心策划提案真心为民谋利 第6篇

记区三届政协委员易淑兵

易淑兵，出生于1965年，现任黄州区水产局副局长，黄州区第三届政协委员。五年间，在人类历史的长河中只是短暂的一瞬间，他抢抓有限的时间，在本职岗位上，参政谋发展，建言为民生。他作为副局长，管面上生产、抓渔民培训、创优质服务、争水产项目，为黄州水产业的发展和渔民增收，倾注了心血，挥洒了汗水，收获了成功的喜悦。他作为政协委员，闭会期间，搞调查研究，摸社情民意，问群众需求，寻改进办法。区人大、政协“两会”期间，他活跃在会议始终，搞协调沟通，写优质提案，建睿智之言，献务实之策，尽到了主人翁的责任，发挥了应有的作用，他与其他政协委员们一道提交的提案，均被大会提案委员会采纳，并交有关部门办理，收到预期效果。被政协委员们誉为提案工作的“金点子”，得到领导和群众的充分肯定。

一、积极开展活动，精心策划提案 易淑兵同志被推选为黄州区第三届政协委员后，不仅感到是一种荣誉，更深感自己责任重大，认为，只有良好的思想道德素质，才能肩负起神圣的使命，履行好时代和人民赋予的职责。因此，他暗下决心，一定要加倍努力学习，积极

工作，发挥作用，尽职尽责，不负众望。要充分利用“提案”这个平台，通过开展多种形式的有效活动，掌握一手资料，摸清详细情况，谋划好高质量的提案，通过提案办理为人民群众谋福祉。他是这么想的，也是这么做的。一是加强学习，提升素质。他除了学习搞好水产工作所需的法规政策和专业知识外，抓紧学习做好政协工作特别是提案工作涉及的法律法规和专业知识，增强依法履职意识，不断提高自己做好政协工作的能力和水平。二是视察走访，拓宽思路。他积极参加区政协每年组织的视察走访活动，无论是到单位，还是到项目建设现场，做到认真听介绍或汇报，多观察、勤思考，注重发现问题、提出问题和总结成绩、提炼经验，为参政议政提供可靠依据。三是调查研究，掌握实情。坚持水产工作与政协工作调研有机结合，把调查研究作为酝酿、谋划提案的重要途径，加强经常调研，突出调研主题，提高调研质量，尽量挤出时间到农村、到社区、到基层、到农户、到群众中去，调查了解群众所思所想、所需所求，广泛听取群众的意见和建议，探讨解决实际问题、有效改善民生的办法和措施。坚持把实现好、维护好、发展好人民群众的根本利益放在第一位，坚持相信群众、依靠群众的首创精神和巨大力量推动经济社会又好又快发展，这也是人民政协参政议政的根本目的和有效途径。

二、主动协商沟通，撰写优质提案

政协提案是政协委员履行职能最直接、最实际、最有效的一种形式，这是由提案的提出和办理的法规性、程序性、特殊性决定的。易淑兵同志在区三届政协的五年间，利用提案履行政协委员职责动了真情、用了真心、下了真功。他在闭会时做了大量卓有成效的工作基础上，在“两会”期间按有关法律规定和程序议定、撰写、递交提案。他在2007年区政协三届一次会议上，与——委员等名委员提出的“关于加快发展黄州休闲渔业的建议”，在2008年区政协三届二次会议上与欧时俊委员等——名委员提出的“关于搞好殡葬改革的建议”，在2009年区政协三届三次会议上与——委员等——名委员提出的“关于加强乡镇文化站建设，大力开展农村文娱体育活动的建议”等提案，都是反映农村的热点难点问题。他所撰写的提案，有调查研究、有问题分析、有具体建议，有较强的可操作性和可行性。他提出的“关于加快黄州休闲渔业发展的建议”，对黄州休闲渔业的发展态势、休闲渔业的类型、制约休闲渔业发展的主要因素以及促进休闲渔业发展的主要措施等都进行了认真调查分析和拟定具体意见，对发展黄州休闲渔业具有很强的针对性。他提出的“关于搞好殡葬改革的建议”，是鉴于目前农村土葬风气有所抬头，认真分析了土葬对于浪费土地资源、破坏农村环境、传统陋习上升、阻碍文明建设等方面的弊端，也分析了加快殡葬改革的问题与困难，对推进农村殡葬改革提出了

切实可行的意见和建议，只要进一步强化宣传教育，加大领导力度、工作力度和落实力度，就一定能抓出成效。他提出的“关于加强乡镇文化站建设，大力开展农村文化体育活动的建议”，是在全面分析农村文化建设的现状，文化体育设施建设滞后，农民渴望加强文化科技知识学习和开展形式多样的文娱体育活动，活跃文化和精神生活。这些提案的提出和办理，正是人民群众的愿望和期盼。而这些问题的解决，也是各级党委和政府的重要任务和职责。可以说，这些提案心系党与人民、政府与群众，符合时代与社会进步的要求。提出来，办好了，利国利民。

三、督促办好提案，推动民生改善

谋划提案、提出提案是手段、是过程，关键在于办理提案抓落实。对于易淑兵以及每个政协委员来说，并不是提出提案就完成任务、万事大吉，他们更加关注提案的办理落实和问题的如期解决，这是他们的使命感、责任感驱使所致，注重发挥政协委员的政治协商和社会监督作用。在督促办理“关于发展休闲渔业的建议”提案时，不仅需要水产部门在专业技术上加强指导，更需要政府及有关部门的大力支持，他作为职能部门的负责人，既要为休闲渔业的加快发展引起社会关注、实施齐抓共管“鼓”与“呼”，又要切实履行部门和个人职责，动员和组织水产广大干部职工，为加快休闲渔业发展搞好规划制定实施、技术培训指导、加强信息服务、培植典型、总结经验、宣传推广。近几年来，黄州依托区位优势、水资源优势和苗种、技术等优势，大力发展集水产养殖、垂钓、观赏、蔬菜种植、采摘、餐饮、娱乐等一体化经营的休闲渔业，从无到有、从小到大、从少到多、从低档到高档，全区单一垂钓型、特色餐饮型、娱乐休闲型等休闲渔业已发展到300多家，推动了水产一、二、三产业的紧密联结和综合经营，年实现经营收入万元，拓展了水产业功能，提高了水产养殖经营质效，促进了渔民增收，成为现代渔业发展的趋势和方向。他还在区政协的重视支持下，会同有关政协委员，加强对所提提案办理情况检查督办，“关于加强乡镇文化站建设，大力开展农村文娱体育活动的建议”的提案，得到了上级政府和有关部门的重视支持，得到了基层干部群众的拥护和配合，近几年，抢抓国家政策、项目、资金向“三农”倾斜的机遇，积极争取实施支持农村文化事业发展项目建设，农家书屋、文化娱乐及体育活动场所建设和器材配置，不断满足群众开展各种活动需要。农村龙灯队、腰鼓队、歌舞队、体育队开展经常性群众喜闻乐见的文艺表演和体育锻炼，丰富了群众的文化生活，促进了农村精神文明建设，倡导和引领健康向上现代生活方式。督促办理“关于搞好殡葬改革的建议”的提案，在农村群众传统思想严重影响下，尽管困难较多、阻力较大，仍然收到了较好效果，只要坚持不懈地抓下去，殡葬改革就会成为全社会的共识，广大群众的自觉行为。

健美之夜策划提案 第7篇

经过相当时间的调查分析，本领域众多一流酒吧中，经营模式大相径庭，竞争激烈。鉴于本公司发展迄今，已为南昌酒吧行业中佼佼，知名度可见一斑，发展趋势良好，但在短期内却无突破性进展。为了进一步打开市场，为本酒吧后续发展铺路，取得长期更大程度的盈利效果，本人建议公司考虑从知名度发展转到美誉度发展。以下为本人对转型发展的分析意见。

分析知名度和美誉度的关系，可以得出以下几种情况：

(1)知名度＞美誉度＞0名过其实

此时，企业应减少过度宣传，脚踏实地，搞好经营管理、产品开发和企业文化建设，挖潜力，挤掉品牌中的泡沫。

(2)知名度＞美誉度；美誉度＝0名不符实

这是一个名副其实的品牌泡沫，破了就一无所有。企业应充实美誉度。

(3)0，美誉度＜0臭名昭著

这样的品牌毫无生命力，死不足惜。

(4)0名符其实

这是一种最佳状态，企业应不断努力，使美誉度和知名度协同成长，使品牌得以维护和增值。

由本酒吧发展现状来看，应适当提升美誉度来进一步突破消费者心理，占据更大市场。另外，其余的一线酒吧在此问题上还没有过多发展，所以，建议公司应先走一步，已达独领风骚之境。

以本次健身房合作活动为主题，实施提升美誉度战略。

1、活动前期宣传中，提出本次活动营业额的百分之十（具体数额有董事会确定）作为义款，捐给受灾地区发展（迎合时下多有灾区出现，捐款活动频频既出）。（此提议应在宣传中大做文章，做到强力宣传）

2、活动中，在适当时刻，由MC再次做重复说明，其作用在于：刺激消费者心理，促使多消费。

3、活动结束后，特意举办捐款仪式，并邀媒体记者参加。于此，既很大程度提升了公司美誉度，增加媒体友好度，又达到扩大宣传的效果。何乐而不为。

鉴于本次活动是本酒吧与健身房合作举办，所以捐款仪式中相应提名健身房（或捐款仪式由本酒吧与健身房联名举办）。捐款仪式费用，由本公司全额支付，但健身房在活动中要给于本公司支持，如：免费提供健身体验卡作为活动奖品。（此项条件，可与健身房做商议）。

关于健身房提供的健身卡的使用用途：

a，活动当晚达到指定消费额后，获赠月卡或季卡。

b，活动当晚凡参加活动游戏者，获赠一日或三日健身体验券。c，当晚颁发大奖，季卡或年卡。

D，门票10元（不确定，但要低于健身房一日消费价）。

规定每张门票可换取一张健身房一日或三日体验券。

注：体验券由健身房提供，利用此廉价门票可帮公司回笼部分资金。

A*D698BAR《健身国度*酷我秀》主题party策划案 活动时间：2010年5月22—23日（周六、周日）

活动地点：AD698BAR

活动主题：健身国度*酷我秀

场地布置：

鉴于本次party在月末，且之前刚做完几个大型派对，为了节约成本采取点缀式布场方式。

1、活动平面宣传物品：

正门入口大幅喷绘(1张)

吧台两侧中幅喷绘（2张）

展架（4—6张）

内厅悬挂双面KT吊板（10张）

卡座上壁小型宣传海报（数量以实数而定）

入口出设咨询台

洗手间设软广告

2、活动所需器材：

吧台两侧展示区----动感单车 4—6辆

露天广场可摆放一定数量的健身仪器（由健身房提供或考虑公司租用），以烘托气氛。

3、多布置频闪在舞台四周，增加震撼效果。

4、其他所需：TV宣传短片（滚动播放）

注：制作布置场地喷绘、展架等由场地方负责。

人员安排：

a，主持人一名（可考虑用MC），并做好当晚控场。（活动前一天

下午4：30进行现场彩排）

b，艳舞DS4—5人

c，肌肉秀者4—5人

d，靓女（外聘）10名------装扮兔女郎（服饰租用）

e，楼面人员做好气氛配合工作。

演绎内容：

整晚的演出和气氛都围绕着健身秀此单一主题，演绎从包装到内容均编排一整套节目。（节目流程由节目部负责，另附详单）

亮点展示：

主要以金仕堡演出的3个节目为主：搏击操、肚皮舞、肌肉展示。

1、把舞蹈动作加入到拳击里，将舞蹈与拳击融合。以拳击赛的形式出现。

2、上台形式：

（1）悬挂。由厅顶缓缓降下（开始时把所有主灯关闭，音乐放缓；当肌肉秀者开始下降时，主灯突然打开，并打向秀者。灯光注意跟踪；注意期间音乐节奏的衔接。

（2）把肌肉秀者装在特殊材料(如，硬纸板，薄泡沫等)制成的箱子里，箱子外做简单装饰（如，喷绘，涂鸦等）。箱子先被推到台上，DS以箱子为主题展示艳舞。等音乐达到高潮时（音乐可由DJ换为撞击或爆炸音效，要求音效的冲击力）肌肉秀者突然冲破箱子展现出来（可由蹲到站）。接着肌肉秀表演开始，DS在旁边艳舞配合（注意两者的亲密动作要适当多些）。

3、外聘些靓女，扮作兔女郎，营造场内气氛。（服装可租用）

4、中间穿插肚皮舞，草裙舞等，并邀请客人参加，凡参加的客人可赠送精美鸡尾酒及健身房一日或三日体验券。适当安排几位公司内部人员充当客人，在无客人上台的情况下，充当客人上台，调起其他客人的积极性，防止冷场。

5、肌肉秀者在表演之余，要在场中轮桌到客人台前喝酒，互动。（健身房这时可要求肌肉秀者分发健身房的宣传单或优惠券等，以作宣传。）

6、可制定些促销方案，调动客人的消费欲望。如，啤酒比赛等

各部门责任分工：

1、董事会

负责整体活动方案的审核与确定，嘉宾的邀请及重要嘉宾的接待，统筹整个活动

2、策划部

负责整个活动的策划，设计与执行，场地布置，媒体宣传，现场统筹整个活动

3、节目部

负责整个活动的演艺节目、灯光、音响、视频、特效等

4、营运部

负责整个活动的服务质量，把控出品质量等

5、客服部

负责整个活动现场气氛的营造，刺激消费等

6、保安部

负责整个活动现场的保卫、安全工作、泊车、停车安排工作

7、PA部

负责整个活动现场的卫生

8、工程部

负责整个活动的工程维修等问题，配合现场布置等

9、采购部、仓库

旅游地产策划提案写作内容 第8篇

旅游地产策划是整合旅游资源与地产资源，实现两者的共同发展的一种创造性过程。旅游地产策划提案的写作，是旅游地产策划的第一步。旅游地产策划提案的写作包括以下内容：

一、旅游地产市场分析

旅游地产策划提案的第一部分，就是对当地的旅游市场进行分析。主要的分析内容是当地的主要旅游资源以及旅游市场现状。对当地旅游市场现状的分析，主要是当地旅游市场在发展的过程中出现的问题及市场发展存在的空白点。

二、旅游地产项目定位分析

旅游地产策划提案的第二部分，就是对本项目的定位进行分析。

首先是对项目的地理位置进行探讨，概括项目所处位置，以及对地理位置进行优劣势分析。接着是对本项目的旅游资源进行分析，探讨如何利用旅游资源来提升本项目的价值。最后是做一个简单的市场调查，确定本项目的主要服务对象。

三、旅游地产项目的前景分析

旅游地产策划提案的第三部分，就是对本项目的前景进行分析。项目的前景分析，需要有一定的事实作为根据，所以在分析前，需要再对项目的旅游资源做一个市场调查，意在分析本项目旅游资源在人们心中是怎样，以及人们对本项目的接受度是怎样。根据市场调查的结果，来进一步探讨本项目的市场前景。

四、旅游地产项目的平面规划

这一部分的内容，需要请专业的平面规划设计师来完成，包括旅游地产项目的面积，各功能区的划分以及道路规划。并作出平面设计图，以便更直观的了解项目。

五、旅游地产项目的运营方案分析

旅游地产策划提案的第五部分，就是对本项目的运营方案进行分析。包括项目的建设周期、资金来源、项目管理、推广方式、销售模式及盈利测算。

欲知更多内容，请点击商业地产服务平台红商网

会议策划提案框架（共） 第9篇

一、项目背景

二、活动策划目标分析

三、场地实拍图

四、活动场地分析（如全在场外，需配平面整体区域规划图）

五、参与嘉宾人群分析

六、活动策划定位

七、活动策划总构思

八、活动具体策划内容

a)场地布置策划

1． 室外

描述室外布置具体策划方案内容。

2． 室内（包含舞美策划）

描述室内、舞美（舞台、灯光、乐队、音响等）布置具体策划方案内容。b)活动内容策划（可按照活动先后流程顺序或按室外、室内进行具体策划描述）

在活动策划项目描述中，如单项活动策划内容比较复杂，可在进行活动分项描述。例如节目演出，大概总体编排思想，节目篇章划分，各篇章主题，想体现什么主题，怎么去体现主题（包含节目类型，可简单描述）。c)其他活动物品设计策划

描述活动其他物品清单内容，并对活动物品的设计风格进行简单描述。

九、活动整体流程（以时间为节点，按照活动顺序）

十、活动策划创意总结

将本次活动中所有（包含场地、活动、设计等其他方面）的创意点（亮点）用简短语言进行归纳总结，并罗列。

十一、安保策划预案（根据活动复杂度定）

活动中会出现的不安全因素及状况，十二、安全导向图（根据活动复杂度定）

平面人流导向图、平面安全导向图（标明人流安全撤离通道位置）

十三、活动操办筹办及操作要点

西湖花园商铺销售策划提案 第10篇

项目优势：

1）区位：本项目位于漳浦未来的城市商业副中心，东西贯通，交通便捷。2）规划：是目前漳浦县域内，唯一的高档品牌家居装饰市场，并能够形成很强的市场聚集效应；在新旧的消费观念转换上，本项目更倍受现代消费者的关注。

3）硬件：项目所在的龙湖路宽度将达24米，完全超出家居装

饰业必备硬件要求的20米。

4）理念：营造出与漳浦县原有的消费观念不同的高档次高品质的现代消费经营理念。

5）人气：本项目的周围存在大量的显性消费者和隐性消费者，这些利于未来市场的蓬勃发展

项目劣势：

1）项目在漳浦县域内及周边城镇的影响力不够，没有形成一种感召力。稍有了解的大多数经营者和投资者对本项目的认知度不够，对商铺未来的价值很迷茫，多数都抱着持币观望的心理。

2）项目的对面是实验二小，对专营市场的形成起了一定的冲淡作用。

3）对于中低档产品的商户来说，本项目的销售和租赁价格相对老城过高，使这些商户在投资上形成一些困难。

4）在地理位置上，老城的装饰市场辐射区域占县域的南部大部分，截断了项目市场的部分终端客户。

市场机会：

1）目前，漳浦县城内没有一个完善的高档品牌家居装饰市场，并且一些经营商户规模较小，分布零散，不易形成市场规模。

2）县域内的房地产业正在蓬勃发展，在建项目的市场容量大，而且待建的项目将陆续上演，从而形成了一个深厚的市场容量。

3）现有漳浦市场的家居装饰商品，已有多数品质已不能满足现代人的消费需求。

4）老城经营家居装饰产品，在终端消费者心目中定位为中低档产品。

5）对于家居装饰的品牌商户，在租赁和出售的价格上相对于周边的城市具有很强的合理性。

6）现在漳浦市场上的多数商户为追随性经营，追随的对象多数为品牌商户和有感召力的商户。

7）现在漳浦县域内原有商铺经营的灵活性导致商业的经营缺乏统一性，商业氛围的形成仅依靠市场的调节由经营者自发形成，商铺的换租率表现频繁。

市场威胁：

1）富丽花园家居装饰市场对本项目的直接威胁。主要表现在终端产品的档次和市场的规模。

2）未来规划的家居装饰业，对本项目的潜在威胁，威胁的大小直接取决于定位是否同质化。

3）现漳浦老城的一些有影响力的经营户，对于我们市场的形成具有一定的冲淡影响。

4）国家宏观政策的调控对相关行业的影响在今后一年也会对本项目造成一定的不利因素。

（二）定位的优势

a、可以使客户规避市场风险，坚定投资信心，增加销售热度。因为这样定位，可以减少与直接竞争对手的接触面。通过市场调查分析，我们发现在周边的群楼商铺，都以满足消费者的日常生活需求为突破口。如果本项目商铺雷同于它们，必将增加市场压力，加剧市场竞争，在这方面，本项目明显处于不利地位；

b、有深厚的市场容量：我们的这个定位就目前情况，漳浦的房地产蓬勃发展将带动装饰业的发展，并且本项目周边在建或在售的楼盘较多，这些楼盘入伙后对家居装饰的需求量较大；

c、目前在该区域集中的家居装饰材料区（城）相对较少，且高档品牌家居装饰区更少，因此本项目有着很大的发展空间；

d、项目现在虽人气不旺，但交通条件十分理想，且商铺前面步行道空间较大，满足发展家居装饰业的硬件需要；

e、为以后在区域市场上发展树立一个品牌效应，避免了定位的同质化；

f、良好的市场操作性：我们这一定位，是基于详细的市场调查和商战实例整合出来的，有良好的前瞻性。同时，我们在定位的过程中，逐渐赋予和加深了它所包容的内涵，并准备一套有逻辑、有秩序的销售、促销准备活动。

（三）目标客户群的定位

根据市场调查，初步把这次销售宣传的对象定位为隐性目标客户和显性目标客户。

A、隐性客户群：被本项目本身的氛围与定位的独特性吸引而来的商户，主要表现为转换行业的商户。

B、显性客户群：可分为投资者和经营者

a、投资者：

1、本区域的商铺投资者；

2、看好本区域家居装饰业发展前景的其他地区的投资者；

b、经营者：

1、经营知名家居装饰品牌的加盟者或连锁店；

2、一些准备设立办事处的装饰公司；

3、本区域的高档品牌装饰经营者；

4、看好本区域家居装饰材料业发展前景的其他地区经营者；

二本项目商铺的销售方案

此次本项目商铺销售的主要目的是为尽快回笼资金,回笼资金越多越好,最低控制在500万元左右。商铺现余38户，每户按60㎡计算,销售均价以3800元/㎡计算,则此次商铺应回笼金额为866.4万元。

根据市场分析，销售方式主要采取以租代售和直接销售两种方式。

（一）以租代售。（主要是针对经营户的销售方

式，降低其经营门槛）

以租代售，就是客户一开始先付总房款的30作为购房定金，并与开发商签订一至二年的租赁合同，租金按市场价计算，一次性付清一年租金；租赁合同期满后客户如有意购买此商铺，则可交纳剩余房款（总房款减去定金和已交租金），并与开发商签订正式购房合同；若客户无意购买，则向客户返还开始交纳的购房定金。

以租代售这种

方式降低了置业者门槛，首付大概6.8万元（60*3800*0.3=68400）即可，缩短了销售周期，有利于打开市场形成人气，带动以后商铺的销售。

根据我们对漳浦县市场的实地调查发现，漳浦县商铺月租金为12—28元/㎡不等。

月租金（元/㎡）占调查的比例

12-10

16-20

18-20

20-20

24-10

26-10

28-10

均价为19.8总计为100

从上表看，漳浦县域内的月租额可以分为12元/㎡的低价段，16—20元/㎡的中价段，24—28元/㎡的高价段。虽然16—20元/㎡占主体部分，但考虑到每个物业本身存在的缺陷、租期长短、业主和顾客的关系等外部因素，这部分价位相对有些保守。本项目的商铺属于新建市场，配套设施完善，故取中段价位的均价16元/㎡和高价段的均价26元/㎡为其变化幅度，因此我们的商铺租金定价取其中高价位的均价16元/㎡。

针对这个租金定价，对于我们这个项目，以租代售这种销售方式在租赁套数上应有限制，若全部以这种方式销售，则回笼资金才达303.69万元（租赁合同以一年为期限）。

（二）直接销售。（主要是针对投资户的销售方式，打消其投资回报的顾虑）

我们这里所说的直接销售包括三种具体形式：1.一次性付款(采取此种方式购房可以给予一定优惠)；2.分期付款(签订合同时先付总房款的40,房屋封顶时再付40,交房时最后付20);3.按揭(首付为总房款的50,剩余房款客户向银行贷款付清)。

这一方式能最大限度的回笼资金，加快其总体项目工程进度；但提高了置业者门槛，延长了销售周期，在时间上大大影响了发展商资金回笼。

因此，结合现在商铺销售上存在的实际情况，建议采用这两种销售方式相结合的销售方案。对此我们对这一销售方案的可行性进行了相关分析。

（三）销售方式组合分析。

一次性付款和按揭对于发展商回笼资金来说是一样的，而对于分期付款方式，因工程进度不同而有异，故只以第一期款额计算资金回笼。（据保守估计，计划销售占总户的85，计32户）

下表—租售月租金以16元/㎡收取，租赁合同以一年为期限

户数（户）面积（㎡）房款（元）备注

以租代售：1272082080房款30 一年租金

一次性付款（含按揭）：84801824000

分期付款：127201094400总房款40，（一年内封顶可收回总房款的80）

销售总计：3219207296000

（四）投资回报分析。

无论是置业者还是投资者都很关注自身的投资回报。西湖商业街高档家居装饰区是新兴市场，市场人气有待提升，所以租金不宜定的过高，但也不宜定的过低，这样不利于商铺地位的提升，也不利于高档品牌市场的形成。但是随着发展和市场的壮大，商铺租金增长幅度一定会更大。

下表是投资一年后投资的回报率：

5年期月利率为4.650‰，十年期月利率为4.800‰

月租金（元/㎡）投资回报率（一次性付款）投资回报率（按揭）10年期投资回报率（按揭）5年期

185.549.799.00

226.7711.9611.00

268.0014.1413.0

1投资者供款一年或购买一年后，房价上涨一定幅度，则回报更可观。

根据上部分投资回报率的分析，可以看出为更快形成市场，增加人气，利于下一期商铺的销售，发展商可以代替那些投资客户吸引经营户来租赁经营商铺，并保证可以给其一定的回报率如6.00，这样从表面上看可能会给开发商带来一定风险，如达不到一定的回报率，开发商每平米可能要承担200元的风险，但随着市场逐渐完善，房价上涨，这种风险将降到最低。对于我们这个项目，这种销售方式是可行的，尤其在西湖新城商业街真正形成后。因此针对这种情况，发展商就要采取积极合理的招商策略，更快吸引经营户进驻，这样既加强了投资户的投资信心，还可以更快提升项目的知名度和影响力。

（五）、具体的招租方式

不管是以租代售还是为投资户进行招商，开发商都必须积极的吸引经营户进驻商铺，针对商铺市场的初步定位——高档品牌家居装饰区，因此建议采取一些主动出击的招商方式，可以更好的吸引经营户。具体操作如下：

1、推出品牌商家进驻优惠策略

品牌商家的品牌效应能给投资者及经营者增强置业的信心，从而有力地促进销售，所以建议对于有意进驻的品牌装饰材料商及装饰公司设立办事处，在售价或租金上给予一定比例的优惠，如在售价上给予一定的折扣或在租金上给予3个月或半年的免租期，利用其品牌效应来带动其它商铺的销售与招租；

2、“客户领袖”奖励计划

针对目前地区商铺人气不足，为达到带动人气，建议对此推行“客户领袖奖励计划”，凡已认购的客户若能带领其它客户，进行认购并成交者，发展商将按所规定的标准奖励给予领袖客户，如：按其所购买的商铺总价的1作为优惠奖励，可以转化为经营商业时的二个月税收全免或其他形式。

3、针对目标客户采用DM策略

对于一些目标客户,可以通过直邮（DM）或直接派人上门向各商家派发单张、海报等方式将有关资料传给客户，这也是招商的有效方式。

4、设置专职人员

对于售楼处可以设置一个销售商铺的专职人员，主要负责商铺的一系列问题和情况，也包括售前、售中及售后的各种服务。

三营销推广策略

根据本项目所在区域的现状及项目自身的特点，我们在有效控制广告宣传费用的同时，将采用针对性的宣传策略，加大广告宣传力度，使整个项目的宣传策略与销售策略紧密配合，从而达到热销和旺销的效果。

（一）推广主题

基于前面的分析及本项目的定位，并结合目前商业物业市场的实际情况，在项目的推广宣传时，主要围绕下面几个方面进行：

1、宣传该区域房地产业的蓬勃发展，必将带动家居装饰业的长远发展，从而使购买本项目的消费者对于商铺的发展前景与潜力充满信心；

2、本项目位于漳浦县新城区的主干路——龙湖路两旁，东西贯通，交通便捷，况且商铺前面的步行道空间较大，对发展家居装饰材料行业极具潜力；

3、项目独创性：以差异化竞争为前提，做到人无我有、人有我优、人优我奇的特点，我们的“有”——未来的商业中心；我们的“优”——合理的售价和租价；我们的“奇”——商铺和家居为一体。

(二)项目形象包装

1、主题广告语：

建议以“建造美丽家园——西湖花园高档品牌家居装饰区”为主题，进行广告诉求；

2、项目导视系统

建议本项目的导视系统表现手法采用多样化，更能充分的将本项目的形象及主题表现出来，因此可以在面向龙湖路的1、2#楼上悬挂条幅，并在324国道、牛旧路、青年路、麦市街、振兴路和四十米路等客流量较多的地方设立导视牌；

3、现场包装

1）、条幅：

目前整个项目现场的条幅广告几乎没有，无法引起客户的关注。实际上条幅广告是项目最快，费用最省的广告形式之一。建议条幅广告用在龙湖路、金鹿路、青年路、麦市街、重点公路、此项目标志性楼体和龙湖路两旁显著的楼群上，突出内容为一些醒目的广告语和租售热线等。

例如：

“投资有眼光，西湖商铺做家装”

“西湖园商铺，铺展家装财源路”

2）道旗：

为营造整体现场气氛，引起人们的关注，吸引更多的人气，建议在龙湖路和金鹿路上布设道旗，道旗内容以发布装饰材料区销售的信息及商铺的发展潜力为主。附加内容可以为：

“资本.运作.财富.扩张”

“今日寸金买土，明日寸土寸金

（三）“造势”策略

针对本项目目前的销售状况，为渲染市场气氛，我们建议有针对性地在媒体上发表有关本项目的新闻撰稿，进行一定量的报纸广告与软性文章炒作，在本地报纸和有线电视台发布，内容主要以宣传介绍该项目地理位置及高档品牌家居装饰区的发展前景，从而营造出本项目商铺强大的升值潜力，使市场更加关注本物业，加强客户的投资信心。在造势阶段建议在电视上进行广告宣传时以整条商业街为重心，适当的突出高档品牌家居装饰区的发展，局部中体现出装饰区的重要价值。

根据调查，因为本项目是新型项目，对消费者的心理影响不是很大，为了改变这种现象，我们策划出两个方案，可以更好的配合前面的宣传。

方案一：

主题：“西湖家装商铺，铺展美丽新生活”

广告形式：以广播广告表现，具体内容建议可以配合歌谣。（见附件一）对于歌谣的音色选取，关系到广告的成功与否。

方案二：

主题：“丰源杯”家居装饰设计大赛

地点：漳浦县

策划用意：对开发商的品牌宣传及西湖商业街高档家居装饰区的形象定位

目的：赛事设立一、二、三等奖项,对于获奖的人士给予置业优惠或其它

媒体组合：电视、报纸广告、DM海报形式

两个方案可以同时进行，这样可以更好的把西湖商业街高档家居装饰区的形象宣传到人群的各个层面。

（四）常规宣传安排：

1、报纸广告：

目前在漳州市覆盖面较广的报纸媒体为《闽南日报》和《海峡导报》

a、《闽南日报》每天在漳州市的投放量为2万份，只在周二、周四发行彩版广告，彩色整版广告市场价为14000元。

b、《海峡导报》每天的总投放量为12万份，其中在漳州市投放3万份，在漳浦县投放2千份，彩色整版广告市场价为12000元。

根据这些情况，报纸投放应以《闽南日报》和《海峡导报》为主，选用1/2的版面，（这样费用不大，可集中在一个时段持续进行，建议集中在七月中下旬）诉求项目地理位置及高档家居装饰区的发展前景，从而引出本项目未来巨大的升值潜力。

2、软性文章：

报纸软性文章目标性较强，可以在《闽南日报》、《海峡导报》上有针对性的发表软性广告，内容同样诉求西湖商业街高档家居装饰区的地理位置、投资潜力及开发商多种招商经营的方式。

3、宣传单张：

由于宣传单张的制作成本低廉，适合大量的派发，建议制作本项目商铺的销售宣传单张，可以在内容、色彩上产生较强的视觉冲击力，制作要求能充分体现本项目优越的地理位置、项目的商业定位及高档家居装饰材料区的经营发展前景，同时可以附上商铺的投资回收效益分析案例（见附件二）。建议单张的开张可选择8K或16K双面，制作数量大约2000份。主要投放对象针对县域内的家居装饰材料商铺经营者。

四、附件一：

歌谣内容：

走一走，看一看，西湖商铺转一转；

河流拥，绿意绕，美丽风景在怀抱；

比一比，选一选，商铺优势很明显；

汽车道，火车道，交通便捷守要道；

装饰区，扮靓居，物业管理上得去；

潜力股，功能佳，升值指数无穷大，无——穷——大！！

五、附件二：

宣传单页内容：

主标语：财富起跑线，一声令下,您准备好了吗！!

副标题：西湖商业街高档家居装饰区装扮您的美丽家园

我们位于西湖公园南大门——实验二小/

我们将成为未来的西湖高档家居装饰中心区，市场前景广阔，经营空间大

形成一种具有特色、与众不同的商业规模/

医院、银行、学校……

为您设想周到的种种配套/

无限升值潜力空间，人气越来越旺，创业者的风水宝地。/

美好环境美丽人生

早进入，早得益

您的投资回报尽揽无余

以业主投资某一商铺为例

售价：4000元/㎡面积：50㎡

总价：4000×50=200000元

首期5成：200000×0.5=100000元

贷款：200000×0.5=100000元

10年期月供款：1098.19元（根据个人商用房月贷款利率换算得到）

按目前该阶段租金保守估计为：25元/㎡

所以月出租可获得收益为：25元/㎡×50㎡=1250元

结论：月租金>月供款

我们的优越是：

行走人生路：临火车站（规划中）、汽车站，便捷交通驰往便利生活

自然全接触：城市中的森林，纯自然生态有氧呼吸

全方位服务：学校、医院、银行、邮政……齐全配套，满足一切生活所需，解决经商者的后顾之忧

现代派建筑：富有人情味的细部设计、亲切迷人的尺度、现代感十足的色彩变化