pos机策划案（精选10篇）
pos机策划案 第1篇
pos机销售策划书参考
篇一：POS机营销实施方案
目的：
推广本公司信用卡代刷代还以及办理信用卡业务等。当前市场状况以及市场前景分析：
由本公司营销人员进行市场调查得出以下结论： 当今社会普通白领80%以上是拥有信用卡者。而且每人手上起码都会有34张的信用卡。平均额度为万万之间 较多。针对现在南宁市场基本薪资标为1440元/人。拥有4张的客户，按照南宁平均基本薪资为标准。每月客户使用信用卡消费额度为30005000/人/月来算。该客户是属于超额消费。常年累月下来，卡的额度已经消费完，还不起，对于这类型的客户占有率达到60%。
目标人群：
普通白领及无法快速偿还信用卡和提高本公司知名度 宣传方式：
1.使用微信多开软件添加附近好友
2.使用陌陌聊天软件多加群，多加好友
3.预计每天发布信息500800条信息。
4.预计每天回访客户3%(500*3%=15)。
人员：3人，平均每天每人需要回访人数为5人
5.通过论坛、QQ群、微博、博客等宣传推广本产品的优势等。主要发布论坛：百度贴吧、时空、红豆社区、南宁都市等。
QQ群发布信息，多注册几个QQ每天不断在QQ群发布广告，发布我们的信息。
微博：QQ微博、新浪微博两个也是添加更多的人在朋友圈里发布信息。不断反馈信息统计每天发布数据以及反馈数据。任务目标及人员分配今年最后三季度任务量
预计任务总额： 6010XX分三个季度由三人共同来完成 第一季度：6678000
第二季度：6678000
第三季度：6678000
实际完成：
6.按客户每人拥有3张卡来算，每张额度5000来算，预计每天回访客户3%(500*3%=15)。
人员：3人，平均每天每人需要回访人数为5人
以预计业绩每月2226000元为业绩基点，按每笔3%的手续费来算：
每月：2226000*3%=66780元
实际每月：2250000*3%=67500元
工作安排
推广工具发放
每人注册35个QQ，添加QQ好友，添加QQ群，发布我们所做的产品推广。
1.购买微信多开软件，在电脑不断添加人员，不断发布信息在微信朋友圈子里面。
老客户优惠政策：
1.要求每月每次带10人以上免费提供精养3个月额度为12万的卡。
2.要求每月每次带10人以上免费帮他精养卡任何一张，额度为3万的卡。
宣传推广
①宣传语要简短、有力，最好采用一句话推广。向客户介绍产品时多提我们的优势所在。
②在与客户宣传推广时保持一种“我是来给客户帮忙的心态，而不是我是来推销产品的”。
③与客户宣传推广时，多帮解答现在用卡问题。我们的所刷的POS不是和外面的POS机一样。我们都是用的是各大超市、饭店、宾馆、KTV、会所、加点、加油站、电影院、珠宝店、名表店、移动公司、服装专卖店等一系列机子帮您刷。我们是帮您提供征信服务的一个平台。
如何完成目标：
一、提高主题曝光率
1、根据不同的时期设置不同的标签，永远让系统搜索结果处在第一页，提高曝光率，吸引眼球；
2、创造有意义的体验和互动，人们才会和你进行交流，成为你的粉丝，对你的广播进行关注；
3、加入一定数量的微群、QQ群、陌陌群，这样能够扩大浏览者接触已发的微博，就有一些几率提高粉丝量；
4、主动搜索主题相关话题，主动去与用户互动，发展新的粉丝，与老粉丝经常交流，稳定粉丝群，提高粉丝的忠诚度；
5、善用大众热门话题如信用卡，因为它适合微博和微信的每个人，并且回应信用卡用卡注意事项，增加微博的信用卡参与度，贴近广大用户的生活；
6、有规律地对微博、QQ签名、微信说说进行更新，每天1530条，保证微博QQ签名、微信说说的广播不被用户的其他广播覆盖掉，并且不是用微信、QQ、微博保持粉丝的关注度。
7、上班或午休、下午四点后、晚上8点、10点、12点，抓住这些用户微博在线高峰发帖时间，增加广播的阅读量，转发量以及爆帖的几率
8、不要关注超过50个人，哪怕有100万的粉丝，这样才会显得我的微博和微信、QQ的专业性和话语的权威性，以便得到粉丝的认同；
9、定期发布关于信用卡使用规定，如何更快更有效的帮用户提高用户永久额度，在用户提高额度的同时，打造自己与同行区别所在。
二、主题的确立
主题的确立也是企业营销的根基所在，也是与同行业异化的重点。要在内容和功能上传播，同时利用好一些其他“辅助”商务平台经营粉丝外，重要的是传播品牌。
内容是编辑
·内容是服务的，如何把内容维持粉丝，不让粉丝下降？如何实现自然增加粉丝？全靠内容的运营，而在内容上不单单是文字为主，而是图文并茂，语音，视频，图片相结合的内容的 组成。
1.互粉。互粉的意思是，你关注我，我也关注你。这个方法在微博诞生早期十分吃香，所以早期采用互粉的微博如今都是上十万级别的。但随着微博的发展，互粉的效果越来越差。不但互粉的用户质量下降，而且更多的出来互粉。大家互粉，但有些人会过几天取消关注你，这就是一个欺骗行为。甚至有人今天互粉1000人，明天就取消关注这1000人，选择互粉其他的1000人
2.买粉。卖僵尸粉是微博诞生后催生的一个重要行业。只要你花几十元，就能拥有几万甚至十万的粉丝。让别人感觉到你的微博是多么的吸引人，自然地去关注你。僵尸粉能迅速增加，让你做一回名人感觉。但僵尸粉的最大缺点是，粉丝都是不动的，他们不评论、不转发，只是呆在你的微博里，只有数量，没有质量。广告商不偏爱这类微博。
3.评论。不停地评论陌生人的微博，只要看到有人发微博就去留下高质量的评论，每次都坐上沙发，总有人留意到你，自然有人会选择关注你的微博，这方法适合时间用不完的朋友。
4.发质量高的微博。一条质量高的微博会被许多人转发，但前提是你有足够的粉丝量。如果你粉丝不多，就算质量高的微博，被许多人转发的几率是很低的。当然，你必须每天都捉住热点，每天发几条质量高的微博，只要有人看到了，自然会选择关注你，因为你是一个他们所喜欢的微博。日积月累，你的粉丝数会越来越多。但微博发展初期，通过发质量高的微博来增加粉丝，是需要很长的时间和精神的。
5.买转发。花钱买转发的方法是属于RMB战士的。只要你有钱，无论是有几
万粉丝的微博，或者几十万粉丝的微博都会喜欢帮你转发你的微博。甚至有
篇二：POS机商业计划书
中商咨询编制的商业计划书可作为项目运作主体的沟通工具，会着力体现企业（项目）的核心价值与竞争优势，有效吸引风险投资者及商业伙伴，促成项目融资。同时，中商咨询编制的商业计划书内容涉及企业（项目）运营的方方面面，能为企业（项目）实施提供建议参考。
中商产业研究院每年完成项目数量达数百个，在养老产业、商业地产、产业地产、产业园区、互联、电子商务、民营银行、民营医院、农业、养殖业、生态旅游、酒店、机械电子等行业积累了丰富的项目案例，可对同行业项目提供具有参考性、建设性意见，帮助客户对项目进行梳理和判断。
【出版日期】 XX年
【交付方式】 Email电子版/特快专递
【价 格】 订制
POS机项目商业计划书
第一部分 摘要
一、项目背景
二、项目简介
三、项目竞争优势
四、融资与财务说明
第二部分 POS机行业与市场分析
一、市场环境分析
（一）政策环境分析
（二）经济环境分析
二、POS机行业市场分析
三、POS机市场预测分析
四、市场分析小结
第三部分 公司介绍
一、公司基本情况
二、公司业务介绍
三、组织架构
四、主要管理团队
第四部分平台服务内容
一、平台定位
二、平台核心价值
三、平台设计思路绍
第五部分 商业模式
一、商业模式
二、盈利模式
第六部分 营销规划
一、营销战略
二、营销措施
第七部分 项目发展规划
一、发展战略
二、阶段发展规划
三、实现经营目标采取的具体策略
第八部分 融资说明
一、资金需求
二、资金使用规划及进度
四、平台功能介
三、资金筹集方式
四、投资者权利
五、投资退出方式
六、项目估值
（一）评估技术说明
（二）收益现值法简介
（三）评估假设与模型
（四）评估值的计算
第九部分 财务分析与预测
一、财务评价依据
二、财务评价基础数据与参数选取
三、有关说明
四、经营收入预测
五、成本费用估算
六、盈利能力分析
（一）项目损益和利润分配表
（二）项目现金流量预测表
（三）项目财务评价指标计算
七、财务评价结论
第十部分 风险分析
一、风险因素
（一）行业竞争加剧风险
（二）信息风险
（三）技术风险
（四）管理风险
（五）财务风险
二、应对措施
（一）应对行业竞争风险
（二）应对信息风险
（三）应对技术风险
（四）应对管理风险
（五）财务风险
pos机策划案 第2篇
双屏POS机推广策划方案
一、产品分析
㈠什么是“i云端”
“i云端”是广西天地和音文化传媒股份有限公司（以下简称天地和音公司）自主研发生产的云智能互动多媒体自助服务终端，其立足于电子支付与公众信息服务，整合市面上主流终端项目的所有功能，不但可以作为广告载体，而且还集生活缴费、手机话费充值、信用卡还款、银行卡转账、地图导航、吃喝玩乐购、信息查询及在线购买等多种功能于一身，是城市“多功能、一体化、全方位、超便捷”的全能化智能服务系统。
图1-1 第二代“i云端”自助服务终端
㈡“i云端”双屏POS机
“i云端”双屏POS机（以下简称双频机）是天地和音公司基于“i云端”技术推出的小巧型自助服务终端，其不但包含目前市场上所有POS机的现金出纳、商品交易数据管理等功能，还能依靠第二块触摸屏，提供大部分“i云端”的智能服务功能，是现代智能城市环境下完美的媒体平台、支付平台、电商平台。
图1-2 “i云端”双屏POS机
二、“i云端”双屏POS机SWOT分析
㈠优势与劣势分析（SW）
竞争优势(strengths)
双屏机依靠天地和音公司强大的技术力量支持，能够为客户提供现金出纳、商品交易数据管理、生活缴费、手机话费充值、信用卡还款、银行卡转账、地图导航、信息查询、在线购买等多种便民功能，并可作为广告投放载体，是集“媒体平台、支付平台、电商平台”三大平台功能于一体的全能化智能服务系统，功能相比市场上其他POS机强大太多，而且作为媒体平台，具有成本低廉、接触频次高、传播定位更精准等竞争优势。
竞争劣势(weaknesses)
1.双屏机作为天地和音的新产品，在行业内知名度太低，被客户所接受需要时间，因为毕竟是新的产品，大家都不知道其价值反馈如何；
2.双屏POS机的市场需要进行开拓，虽然双屏POS机作为传统单屏POS机的替代产品理论上是一个蓝海领域，但从POS机领域来讲这已经是一个成熟的红海领域，大部分需要使用POS的场所(超市收银台、便利店收银台、宾馆、酒吧等)基本上都已经安装单屏POS机。
㈡机会与威胁分析（OT）
机会(opportunity)
POS机应用领域广泛，已进入市场成熟期，包括销售业、餐饮业、订票业、娱乐业等行业都需要运用POS机来完成工作，有不完全数据统计显示，我国POS终端已有700万台以上，随着移动支付的发展，POS机终端今年的需求量超过120万台（该数据来源网络）。随着推广力度的加大，POS机的潜在市场也还在不断扩大。其市场份额十分巨大。
威胁（threat）
在百度输入关键字“双屏POS机”，通过搜索会发现市面上目前已经有许多同类产品，客户选择多样化，在选择上对质量和价格要求也会更加苛刻，天地和音公司的双屏机如何在这些同类产品中利用自身的优势脱颖而出，需要我们进行思考并解决。
三、双屏机客户群体分析
前文已经提到，POS机应用领域十分广泛，包括销售业、餐饮业、订票业、娱乐业等行业，据此，归纳出双屏机的主要客户群体如下：
餐馆——顾客用餐后，利用POS机终端进行结账。
超市、商店——顾客购买商品后，通过POS机终端进行结账。
订票点——-顾客预定和购买机票、车票等时，售票人员可用POS终机端与客户结帐。
电影院——顾客购买电影票或者爆米花等零食时，利用POS机终端与客户结账。
金融业，POS 刷卡会，POS 终端结算，银联POS 机；
医药行业：药店POS 机，药品盘点机，药品采集器，盘点器；
等等„„
四、推广方案
只有当普通消费者群体和目标客户群体都了解天地和音公司双屏POS机的功能，他们才会进一步从心底认可双屏POS机并开始使用它，从而抛弃传统的单屏POS机，给天地和音公司带来新的市场！
所以，任何单一的针对客户或者消费者这两个群体进行的推广形式都是南辕北辙、缘木求鱼，我们的推广应该对普通消费者群体和目标客户群体一起进行。
㈠召开新闻发布会
召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体与权威部门，可以大大提高潜在客户对天地和音双屏机的认识，快速提升天地和音双屏机的知名度与形象，为下一步公关工作做好铺垫。该方式的缺点是成本较高，推广效果不可控。
㈡举办双屏机产品展示会
参加技术博览会或科技展览会，将天地和音双屏机列入博览会，提供双屏机实物和详细资料。对其它客户进行产品详细介绍，这样做可以提高双屏机的知名度，加深客户对双屏机竞争优势的了解，而且还可以和其它客户进行交流，知己知彼，百战百胜。该方式的缺点是人力物力成本较高，且展览会受众客户群体不可控。
㈢公司内部制作双屏机工作演示间
可通过在公司内部制作双屏机工作演示间，主动邀请目标客户群体和普通消费者来体验、观看双屏机的工作演示，同时可辅助设置单屏POS工作演示，以作对比，加深客户对双屏机竞争优势的了解。该方式一举两得，既得到了客户的认同，又在POS机领域内显露出了自身优势，为双屏机的市场开拓工作奠定了基础。
㈣建立公司的营销中心
成立专门的营销中心（当然要有好的管理与详细的划分），先对部分客户尝试电话营销，或先进行电话推销，再派销售代表前往洽谈订单事宜，或对已形成合作关系客户，进行电话回访，线下关系维护。
开拓我们的新市场，发掘新客户，我们可以通过得到一些客户的资料，比如Email或电话，来向目标客户群体提供更详细的资料，加大力度推销我们的产品，询问对方的一些要求。该方式的优点是营销精准，能够直接与目标客户群体对话，同时通过关系维护、回访等方式能够提升双屏机在客户群体中的美誉度。
㈤在多种媒体渠道上投放广告
在平面媒体、网络媒体、影视媒体、移动媒体等渠道投放广告是推广天地和音公司双屏POS机的核心方式，广告是推广新产品最简单、便捷，也是最行之有效的一种方式。
1.平面媒体渠道
在平面媒体渠道上，推广流程为，先由公司内部或者委托专业广告公司设计出平面广告作品投放至目标客户群体喜爱阅读的报纸、杂志上，做到投放精准，降低千人成本，提升投放效率；
2.网络媒体渠道
在网络媒体渠道上，要充分利用网络的时效性，覆盖性，互动性、信息共享化和资源无限性等传播优势，开展“天地和音”、“双屏机”、“POS机”等关键词的SEO优化，并在百度百科、互动百科、360百科等百科平台上建立“i云端”、“天地和音”、“双屏POS机”等词条，同时要完善和维护更新天地和音公司自身的官方网站内容，使目标客户群体能够通过网络轻松、快速的了解到双屏机的相关信息。
3.影视媒体渠道
在影视媒体渠道上，将拍摄好的双屏机广告宣传片投放至本地有影响力的影视平台上，扩大双屏机的知名度。
4.移动媒体
我们选择投放双屏机广告的移动媒体载体为智能手机与车载电视，因为这两种载体是移动媒体内投放价值最大的，手机方面我们可以选择与通信运营商合作，通过找出目标客户群体的手机号码，群发短信或者彩信向目标客户群体介绍双屏机产品，触发潜在消费；车载电视方面与影视媒体渠道一样，主要方式为投放广告宣传片。
五、双屏机广告策划构想
㈠参考案例：方正金融——“正在你身边”系列广告
分析：从2011年8月1日起，方正金融的电视广告正式登陆中央电视台和北京、上海、重庆、湖北、湖南、浙江、江苏等七个省市电视台，方正金融电视广告以“方正金融，正在你身边”为主线，共分《祖孙篇》、《夫妻篇》、《创业伙伴篇》、《理发篇》四篇，通过夫妻、创业伙伴、祖孙，以及陌生人之间对于财富的期待、梦想与信念，利用情感营销的方式，展示了方正金融品牌内涵，充满人情与温情，也让观众对方正金融留下了深刻印象，取得了良好的广告效果。
图5-1 方正金融广告 《创业伙伴篇》
㈡天地和音“i云端”双屏机广告策划
我构思设想的双屏机广告宣传片借鉴方正金融“正在你身边”系列广告情感营销路线，分别以“双屏 多得不只是屏幕”、“双屏 更友好”、“双屏 更合理”、“双屏 更方便”为主题，组成一组系列广告，形式包括影视广告和平面广告。
1.创意主题
《双屏 多的不只是屏幕》、《双屏 更友好》、《双屏 更合理》、《双屏 更方便》
2.创意思路
双屏代表着什么？天地和音公司推出的双屏POS机与传统的单屏POS机相比，外表上看起来只是多了一块显示屏而已，而就是这多出来的一块小小显示屏，却让传统POS机多出了生活缴费、手机话费充值、信用卡还款、银行卡转账、地图导航、信息查询、在线购买等多种便民功能，并可作为广告投放载体，产生额外附加价值。天地和音公司的双屏POS机相比传统单屏POS机，代表着更先进、更便利、更快捷、更时尚！
我们的广告要向普通消费者群体传达这样一种观念——使用天地和音公司的双屏POS机，他们的生活将更加方便、更加时尚；
我们的广告要向目标企业客户传达这样一种观念——使用天地和音公司的双屏POS机能够让企业显得更加先进、员工工作更加轻松、管理更加简单、服务更加人性化、成本更加减少。
3.创意内容
《不只是屏幕篇》 ：该广告片主要表现内容为展示与介绍天地和音公司“i云端”双屏机各种内容，但应注意不要陷入“讲解PPT”的表现形式，可结合一个有趣的场景来展现。
剧情：两名消费者同时在超市买东西结账，第一位消费者所在的收银台使用传统POS机，排队、收银、刷卡、询问花了很长时间，而另一位消费者所在的收银台使用双屏POS机，他可直接通过面朝自己的显示屏及时了解到自己的消费情况，并通过触摸屏完成了水电气缴费、手机话费充值、顺便还将自己的信用卡欠费还上了，当这一切事情完成之后，另一边的那位消费者却还在与超市店员纠结自己到底买了哪些东西，广告结尾跳出文案——“双屏 多的不只是屏幕”。
结语
POS机“偷吞”信用卡积分 第3篇
商户“变脸”消费无法享积分
遭遇一:近日,准备到外地工作的市民马先生在数码店买了一台笔记本电脑,他在卖场用POS机刷卡5100元钱,到对账时却发现,自己的信用卡积分并没有增加。
后来,他给发卡的银行打电话询问。银行工作人员告诉他,这家电脑卖场的POS机注册类别为批发类,是不享受银行信用积分赠送的。至于商场将哪种商品归为批发类,使用哪种POS机,发卡行无法决定。
他又问那家卖场,销售人员回复说这是银行根据公司营业执照的内容核发的。客户信用卡在其公司POS机的刷卡手续费都是由他们公司支付的,至于积分这应该是银行的问题。
遭遇二:市民刘女士年前在一家商场刷卡买了个1万多元的黄金首饰。可收到对账单时发现,那一笔消费根本没有积分。
“其实,刷信用卡没积上分的还有好几次。”刘女士说,比如买家电,买家具,包括买车都没有相应的积分。刚开始她也是找了好几次发卡行,问花了几十万元装修费刷卡为啥没有积分,银行只是说不属于积分的范围,没办法。
遭遇三:市民林小姐上个月收到了信用卡电子账单,共有30 多笔消费。但她在核对账单时发现,有两笔消费的商户名一家是家电商行,一家是皮具护理中心。
“后来,通过时间与金额的比对。我才想起来这是在两家餐厅的消费。”她说,商户名称应该是餐厅,却变成了别的行业。他们改变了POS机的用途,被POS机给“骗”了。
有的刷卡无积分,改变用途可少交手续费
一股份制银行相关负责人说,POS机分批发类和零售类。银行会根据商户营业执照的内容设置POS机类型,银联主要是搭建一个结算平台。至于购物刷卡能否参加积分累积活动,是由发卡行自行规定的。
“而刷卡积分兑换礼品也只是银行一个促销的方式。”这位负责人讲,就是把利让给了消费者。但并不是每一次消费都能“打折”。一般批发类、民生类、购房购车等大型消费类都无法享用信用卡积分,包括购买房产汽车、医院看病、缴纳学费、批发等交易。
另外,银行在为商家办理POS机时,也会根据商家提供的行业类别和销售方式确定收费标准,如果商家经营范围或销售方式在上述类别中,银行便不再给消费者进行积分,因为银行扣除商家的手续费较低。
但不排除“有些不良商家为了减少自己的费用,采取隐瞒或谎报的方式向银行提供不真实信息”,上述负责人表示。
之所以这些商户玩起“乾坤大挪移”,主要是不同类型的商户POS机交易手续费不同,餐饮是最高的,很多商户为了减少手续费而使用其他类型商户的POS机。
据悉,在POS机行业中各类商户有自己专门的代码,简称MCC码,一般是以4位阿拉伯数字体现,如百货、服装、五金、餐饮、KTV,等等,代码皆不同,行业又分为一般类、餐娱类、民生类、批发类等,其中民生类手续费最便宜,一般类其次,餐娱类最高,还有批发类可做封顶机。
当持卡人在商家的POS机上刷卡消费成功后会打印出小票,上面有商户编号,从第8 位到11 位(4 位数)即为商家这台POS机的MCC码,这个码对应的就是商家经营的行业。目前民生类手续费为0.38%,一般类是0.78%,餐娱类是1.25%。
据行业人员透露,有的POS机从业人员为了私利就会给商家说装便宜手续费的POS机,其实就是将便宜手续费行业的机具装给高费率行业的客户使用,借机套用低费率的代码,如此操作,当商户刷卡时出来的小票上面的MCC码跟实际的经营项目肯定是不相符的。
一位商业银行人士透露,其实很多商户POS机确实存在擅自移机和改变用途的情况,但是由于商户数量太多,商业银行确实很难一一去查询商户的POS机是否与其真实用途相同。如果证实POS机确实被擅自移机或改变用途,按照要求商户必须进行整改,最严重的就是撤机。
pos机策划案 第4篇
据北京市海淀区检察院介绍，2008年9月至2010年12月间，被告人胡成等15人在北京市门头沟区、大兴区注册成立20家公司，然后向建设银行、工商银行、交通银行、中信银行等4家银行申领了37个POS机，通过网站发布广告帖、回头客介绍等方式招揽客户，在北京市海淀区百乐宾馆、国海广场等地，以获取非法利益为目的，违反国家规定，以虚构交易的方式，使用POS机为信用卡持卡人刷卡套现，累计刷卡套现近3.5万笔，刷卡金额近4.5亿元人民币，非法获利800余万元。
2月22日上午10时，15名被告被依次带入法庭。据介绍，涉案的15人大多是无业人员，不少人曾经接受过刑事和行政处罚。15名被告人之间或为亲属、朋友协助主犯进行刷卡套现业务，或通过本人刷卡行为相识并结合成团伙进行刷卡套现业务，犯罪形式或个人单独进行或组成团伙分工合作进行刷卡套现犯罪活动。
根据被告人的供述，他们一般先在工商部门注册公司，这些公司多以“某某商贸公司”命名，然后向银行申请安装销售点终端机（POS机）。被告人一般会通过报纸、网络对外发布提供套现服务的广告，“客户”（信用卡持卡人）看到信息或通过熟人介绍上门后，他们就以虚拟交易的方式为信用卡持卡人提供套现服务。持卡人在POS机虚拟交易刷卡消费后，账户信息会传送到银联，银联处理后把信息发送给发卡行，发卡行则从持卡人账户上扣除相应金额，并且把款项打入被告人的开户行账户，最后被告人再把现金支付给持卡人，完成套现。在套现过程中，被告人一般会向持卡人收取套现金额1%至2%的手续费。
2009年12月15日，最高人民法院、最高人民检察院和人民银行联合发布了《关于办理妨害信用卡管理刑事案件具体应用法律若干问题的解释》，该司法解释第7条规定：“违反国家规定，使用销售点终端机具（POS机）等方法，以虚构交易、虚开价格、现金退货等方式向信用卡持卡人直接支付现金，情节严重的，应当依据《刑法》第二百二十五条的规定，以非法经营罪定罪处罚。”从而首次界定了“非法套现”并明确了其犯罪性质。据本案的承办人、海淀区检察院代理检察员赵峰介绍，本案是该司法解释颁布以来北京市涉案金额最大的一起信用卡套现案，而涉案的15名被告人均被公诉机关以非法经营罪提起公诉。
在2年多的时间里，15名被告注册“空壳公司”，向银行申请POS机，虚构交易为他人非法刷卡套现，竟然“一路绿灯”，最终是审计机关对其中一家银行进行审计时才发现其中的异常。“这中间暴露出工商部门在企业注册时对于申请注册人资信状况审查的缺失，还暴露出银行在信用卡申领环节、企业申请POS机环节都没有做到尽职审查，尤其是银行对于企业使用POS机的情况缺乏后续的跟踪监管。”赵峰说，“目前，上级檢察机关已经向相关的银行发送了司法建议，提醒银行今后在这方面加强监管。”
赵峰同时提示信用卡持卡人，根据《关于办理妨害信用卡管理刑事案件具体应用法律若干问题的解释》，持卡人以非法占有为目的，采用“刷卡套现”的方式恶意透支，达到该司法解释规定的涉案金额标准，同样会被追究刑事责任，将会以信用卡诈骗罪定罪量刑。（据《新华网》）
pos机讲义 第5篇
（1）消费pos，具有消费、预授权、查询支付名单等功能，主要用于特约商户受理银行卡消费。
（2）转帐pos，具有财务转帐和卡卡转帐等功能，主要用于单位财务部门。
优势介绍
特点
可扩展性强、功能强大、工业级设计、具有极高的性价比、结构紧凑、功能实用、操作简单、性能稳定、易于二次应用开发等特点，是各种电子商务终端、IC 卡智能终端、网络终端和数据采集终端的理想选择。
使用安全、实惠，信用卡和账户信息只需告诉支付中介，而不需告诉每一个收款人，大大减少了信用卡信息和账户信息的失密风险。目前第三方支付平台的交易大部分都是免手续费的。支付成本低，平台集中了大量的小额交易，形成规模效应。还简化了交易过程，方便了消费者；对于商家而言，节省了运营成本；对于银行而言，不且节省了网关开发成本，而且增加了交易收入。提供了多种支付方式，使用方便。
优势
1.方便消费者的购物消费结算，方便快捷，能刺激大额采购和冲动性购物，增加商户营业额。据统计，安装移动POS机的商户销售的增长达40%以上。
2.减少商户清算现金、交存银行等环节，增加资金周转速度。3.有效规避假币和现金管理安全风险。4.提升交易处理速度，加快商户资金使用。
5.增加商户在银行的现金流水量，有益于将来有需要时贷款的办理。
6.吸引银联卡消费者，尤其是信用卡持卡消费群体（消费者看中了贵单位中意的商品，但苦于口袋没有足够的资金，如用信用卡消费的话，不但能解决了资金的问题，而且他还可以轻松的申请分期还款）。
7.提升商户品位和形象，帮助商户在激烈的市场竞争中树立优势。
应用领域
1.城市一卡通小额消费及充值系统
2.校园、景区一卡通系统 3.会员、专柜消费积分管理系统 5.酒店、餐饮、娱乐 6.烟草行业 7.电信行业 8.医保行业 9.服装、商业
办理流程
1． 建立账户 2． 提供资料 3． 填信息登记表 4． 协议 5． 报卡部 6． 卡部报给银联 7． 银联安装
需要准备资料
1． 已年检结束营业执照正、副本复印件各3张 2． 税务登记证正本复印件，3张
3． 法人身份证复印件，3张正反面在一张纸 4． 商户门脸照片3张5寸
5． 基本户开户许可证复印件3张（人行发）6． 公章、财务章、法人章 7． 组织机构代码证3份
如果未在我行建立账户，以上资料需要6份（照片不变）
手续费用
1.一台800元，无服务费
2.0元 360服务费（必交）500元押金（免）无安装费
表格
相关分类
按通讯方式
1.固定pos机
优点是：
1、软件升级和维护比较容易；
2、网络拨号方式，拨号速度快；
3、POS交易清算比较容易；缺点是：需要连线操作，客人需要到收银台付账。适用一体化改造的项目的商户。
2.无线pos机
优点是：
1、无线操作，付款地点形式自由；
2、体积小；缺点是：
1、通讯信号不稳定；
2、数据易丢失；
3、成本高。适用是到客人住所收款商户类型。
按打印方式
1.热敏pos机
优点是：打印速度快、打印时无噪音、耗材成本低。缺点是：签购单保存年限短，易受环境影响。适用一般商户类型。2.针打pos机
优点是：签购单保存年限长，不易受环境影响。缺点是：打印噪音大，耗材成较高。适用一般商户类型。
3.套打pos机。
优点是：签购单保存年限长，不易受环境影响，外观比较美观。缺点是：耗材成本最高；打印速度慢。适用宾馆、酒店、百货等大型商户。按其机型分类
1.手持POS机。体积较小，移动方便，能以单键快速操作，不必死记及输入多位货号，2.台式POS机。体积较手持POS机大，功能比手持POS机齐全。
3.移动手机pos机：按操作方式分类分为手机外置设备刷卡机和手机专用pos机。手机外置设备刷卡机的优点是：
1、随身携带方便；
2、体积小；
3、成本低。缺点是：
1、需外置设备；
2、数据传输慢；
3、到账时间慢；
4、刷卡限额低。比如拉卡拉刷卡器。
手机专用pos机的优点是：
1、不需外置设备；
2、方便、随身携带；
3、能够跨行转账；
4、到账时间快；
5、刷卡限额大；
6、安全性能高；缺点是：
1、无打印账单功能；
2、成本高。比如微银通pos手机
按用途分类
1.金融类POS机主要用于银联商务体系、各商业银行、各地信用合作社等银行系统。2.非金融类POS机可广泛适用于各种规模、各种类型的会员、连锁、加盟店；餐饮娱乐企业，汽车养护中心、化妆品专卖店、旅游景点等领域。
按用户分类
1.对公POS机：对公取钱是在银行排队填资料取钱，费率高，与对公账户对应，办理手续复杂
2.对私POS机：对私取钱可在自动取款机上取钱，费率低，与个人账户对应，办理手续简单 根据国家税务总局、财政部、信息产业部、国家质量监督检查检疫总局联合下发的《关于推广税控收款机加强税源监控的通知》(国税发[2004]号)规定，凡是使用POS系统、MIS系统或者ERP系统进行企业管理、财务管理的大型零售商场、超市、大卖场以及大型连锁快餐业、鉴于其核算相对健全，并且系统建设投资不菲，不宜全部更换成税控收款机，况且税控收款机也无法替代进行企业管理、财务管理，因此，待相关国家标准出台后再实施税控改造。
POS结算
POS机必须和银联的网络连上才能交易。连上的方式不同就产生了不同类型的POS。
通过POS系统结算时应通过下列步骤：
（1）地方易货代理或特约客户的易货出纳系统，将买方会员的购买或消费金额输入到POS终端；
（2）读卡器（POS机）读取广告易货卡上磁条的认证数据、买方会员号码（密码）；（3）结算系统将所输入的数据送往中心的监管账户；
（4）广告易货出纳系统对处理的结算数据确认后，由买方会员签字。买卖会员及易货代理或特约商户各留一份收据存根，易货代理或特约商户将其收据存根邮寄到易货公司；
（5）易货公司确认买方已收到商品或媒体服务后，结算中心划拨易换额度。完成结算过程
代发工资
代发工资，是金融机构为机关企事业单位员工代发劳动报酬等款项的一项金融中间业务。金融机构通过自身联网的核心业务处理系统进行批量、集中支付，将有关工资等款项自动转入储户预先约定的银行卡或个人结算账户上，代理企、事业单位发放工资，还可代理社会保险局发放社会福利保险金等。服务特色
银行代发，省时省力。
集中支付，安全快捷。
可办理代发工资业务的各金融机构及其分支机构。
操作指南
经有代发工资需求的单位提出申请并与金融机构协商后，由代发工资单位填写代发工资委托协议书给金融机构，金融机构根据申请单位要求向其员工集中、批量发放工资。具体办理手续以当地金融机构有关规定为准。
首先委托单位向银行提出申请,与银行签订代发协议后,向银行提供代发工资的明细、开户人的有效身份证件及代发资金,银行接受委托后,按委托单位提供的信息,为客户开立个人结算账户建立代发关系。委托单位为开户资料的真实性负责。
企业将事先做好的工资表通过银行提供的工具转换成代发工资文件;企业将此文件通过企业网上银行上传银行主机完成代发。企业如果没有开通网上银行时是将代发工资文件传送到银行，由银行工作人员上传银行主机完成代发。
POS机销售 第6篇
接见客户技巧
竞争对手
商户申请POS机流程
POS机好处
POS机分类
接见客户技巧
1、忙着检查、布置自己的终端形象，把旧的机贴、POP之类换成新的。
2、随时跟踪竞争对手的动作，不断跟进制敌之策。
3、销售人才的“5种维生素”：
1）建立陌生关系——自信；
2）发现和满足客户需求——影响；
3）持续的愉悦服务——取悦；
4）一贯化的自我执行——恒定。
4、这一新产品它的优势在于广告屏等同于客户显示器，结账时消费者必须收看购买产品明
细以及付费金额，因此也必须要看着广告屏。那么这时商家所投放的广告也就在同一时间被消费者所关注，无形提高了商家广告的收视率。
5、在这个过程中，销售人员必须和客户来来往往谈七八次，并不断地游说客户，因为客户
也担心签错合同。所以，如果销售人员不积极和客户联系的话，客户是绝对不会主动找销售人员的。可见，合同能否最终签订，主要靠的是销售人员的影响力，它是决定业绩好坏的主要原因。
6、在与客户接触的过程中，有45%的销售人员会在告别前向客户提出请求。事实上，很多
业务的成败都取决于拜访客户结束的3分钟，也就是说，销售人员要在3分钟里影响客户，与客户达成协议。
如何发掘客户
1、什么地方会用到POS机？当然是交易金额较大，现金支付比较麻烦或是不安全的经营机
构（如果是个人跑客户，那些大型的机关国有企业行政单位就不要考虑了。）这些行业包括汽车。房产、。收藏、珠宝首饰、专有奢侈品，名烟，名酒。你可以针对性有计划性的多往这些地方跑跑。所以我建议你可以多往那些刚开盘或是已经卖了一段时间的房地产商出跑跑，新开业的珠宝店、品牌服装店、汽车4S店都是不错的目标。
2、需要这种产品的客户都是零售商，而且多半这类消费者在选择POS机的时候，多少都不
是像一般产品的顾客那样自己去寻找，而是等待销售上找上门，所以要销售的好，首先要和供应商建立好的关系，他们对于哪里有新的门店开张都是比较清晰地，让他们帮助你去推荐，另外一个方法就是关注一些店面的招租广告，一旦店面被租，就去打听是不是零售业的店面，当然最重要的还是和自己的客户建立好关系，整理客户资料，靠客户给你做推荐，因为需要POS机的客户所认识的人需要POS机的可能性更加大。
3、房地产。医院、学校、加油站、服装等。
商户申请POS机流程
1、商户申请安装POS机需具备的条件
1）商户没有被列入中国银联或各级政府相关部门的不良信息系统
2）商户持有工商部门核发的有效营业执照
3）商户持有有效的税务登记证
4）商户已有公章、财务章
5）商户已在银行开立对公结算账户
6）商户有固定的经营场所
7）商户有一定的经营规模及持续经营能力
2、特约商户申请及安装POS机的一般步骤
1）如实反映情况，配合银联客户经理填写《客户信息调查表》
2）填写《**银联公用POS商户入网登记表》
3）填写《特约商户受理银行卡及安装POS设备协议书》
4）填写《委托银行代收款协议书》
5）提供加盖公章的营业执照和税务登记证复印件
6）银联审批阶段（三至五个工作日）
7）终端程序下载、测试
8）银联工作人员装机
9）商户培训
10）填写《装机签收收据》和《商户培训信息反馈表》
商家类型不同，手续费也不一样，一般家电卖场最低，甚至有40封顶一说，超市稍高，最高自然是百货商店
某网站找到的资料。可以参考一下
按家电专卖、超市市场、百货商店三类比较，上海刷卡手续费为0.6%、0.5%-0.8%、0.9%；广州为0.8%-1%、0.5-0.8%、1%；武汉为1%、0.5%、1%；杭州为0.8%、1.5%、2%；厦门为0.8%、1.5%-2%、1.5%-2%；
申请POS机不难，但是除了手续费，还有押金（按终端机数目）以及通信费（就是电话费，POS连电话线的）
POS机的好处
1、方便快捷
2、安全便利，免除了收账的麻烦。
3、提高形象，加快了资金的回笼。
POS机分类
1、网线接入的POS机
2、电话接入的POS机
POS机宣传 第7篇
POS机下乡，这一被誉为打通惠农资金支付“最后一公里”的利民之举，实实在在地解决了农民日常结算支付的困难。有些交通不方便的地区农民，领取粮食直补，农村低保，残补等生活补贴，往往花上大半天的时间，跑上几里路，去了之后还要排队，浪费了很多时间。现在这种状况随着POS机在我省农村的日益普及而得到改变。
这次宣传POS机，我们下乡在村中人流量较多的地方，用显眼的横幅标语，让人民群众更容易注意，用更容易让他们懂得词语解释，总之就是给他们带来更多地方便。之前有些地方已经安装，有些村民就反应在村里商店新布设的POS机上一刷卡就能拿到钱，说真方便，省时，省力，省心不说，还省力路费。村民们对POS机有一个逐步接受的过程，刚开始前来刷卡取钱的村民少之又少，前来打听的人很多，他们的只有使用之后才会感到方便，通过人民群众互相的宣传效率会更好。截至目前，我社地区人均持卡量张，POS机安装的台，银行卡渗透率为，比去年的提升了。做好POS机宣传工作，努力实现农民小额存取不出村。
银行卡助农存取款服务的推广应用，使农民不出村就能支取粮食直补，残补等小额资金，为农民群众小额资金的存取，有效节省了往返乡镇或县城银行网点取钱的时间和交通费用。
劫匪打劫自带POS机 第8篇
今年6月份，陳女士在深圳罗湖区某小区购置了一套住房，并在互联网上挂出了租房信息。陈某生看到租房信息后，主动联系陈女士，要求租房。8月4日，陈某生约陈女士看房，随身带了一把水果刀计划抢劫，因心中害怕没有下手。8月6日上午，陈某生再次约陈女士看房。当天下午1时许，陈某生跟随陈女士一起进入房间。一进门，陈某生就掏出水果刀，顶住陈女士的脖子，“不许动，把你所有的钱都拿出来。”
陈女士吓懵了，下意识地用手挡刀，被割伤虎口。随即，陈某生用手机数据线将陈女士捆绑起来，抢过陈女士的包，发现包内只有几十元现金，倒是有6张银行卡。陈某生拿出自带的“拉卡拉”手持终端，威逼陈女士说出银行卡密码，一张一张地试，其中五张卡内均没有钱，仅一张建行卡内有余额2000元。陈某生遂将这2000元转入自己账户。费了半天劲，才得到2000元，陈某生并不甘心，问陈女士还有没有钱，得知陈女士还有5万元定期存款后，就威胁陈女士，要求其明天将这5万元转给他，否则就同归于尽。陈女士假意应承后，陈某生竟然拿出纸笔，让陈女士写下了5 .2万元的欠条。随后，陈某生匆忙逃离。
据调查，陈某生系广东紫金人，28岁，初中文化，目前在深无业，曾高利贷借款10万元。现在每天都被逼债，遂生出抢钱的念头。
pos机策划案 第9篇
余额宝上线之初，各大银行不以为然，穷屌丝的理财能有多大作为？但聚沙成塔，目前余额宝5000亿的规模足以让任何一支传统基金汗颜。这就是互联网的力量。从理财到打车，从购物到会员卡，互联网特别是移动互联网，正在改变着这个世界。手机支付领域也逃不出移动互联网的渗透，银联和移动争夺手机支付多年，最后还是被微信和支付宝摘了桃子，不得不说：“不是我不懂，而是这个世界变化太快！”
现在，微信POS来了，它又将如何冲击传统银联POS呢？ 我们先分析下微信POS的优势和不足。
参照目前微信支付的政策，预测微信POS的各项数据如下：
1、刷卡费率：0.6%的刷卡手续费有优势吗？传统POS机一般为0.78%，看似没有优势，但不要忘记这只是对商户的价格而已，据笔者了解，传统银联POS机针对收单伙伴甚至可以做到0.4%，持续的刷卡手续费分润吸引了大量合作伙伴，而微信支付在则没有预留更多的刷卡费率空间给合作伙伴。这项比较上半斤对八两，微信POS机对直接商户有优势，银联POS机对收单伙伴有优势。
2、到账时间：微信POS机是T+7（刷卡后第7个工作日到账），银联POS机一般是T+1，T+7结算虽然可以过滤掉信用卡套现等行为，更好的进行风险控制，但对于现金流就是生命的商户而言则是巨大劣势。
3、开通成本：微信POS机需要2万元保证金并经过复杂的审核，银联POS甚至连机具押金都不需要，上门办理，开通简单迅速。这个环节，微信POS机完败。
4、微信POS机通过微信无卡化支付，可以减少钱包中的银行卡。但钱包里多带一张银行卡，少带一张银行卡真的很重要吗？商户到店的消费者无论男女老少，都用微信吗？
综合以上分析，如果微信POS机，只是一个支持微信支付的刷卡工具，对比银联POS机无任何优势，必败！但如果你把微信POS机仅仅当成一个支付工具，那就大错特错了，小马哥不会走支付宝POS机失败的老路。
微信POS机的最大优势在于融合O2O，前端通过微信会员卡为商户引流客源，微信支付后通过CRM会员忠诚营销系统发放电子券等吸引顾客二次消费，甚至融合收银和进销存功能，这些，传统的银联POS机能做到吗？没有刷卡手续费分润不要紧，根据会员营销效果，向商户收取营销佣金岂不是更好？
微信POS=微信会员卡+微信支付+微店管理系统
近日，笔者走访了总部位于深圳的一卡易公司，深度探秘微信POS机。
pos机策划案 第10篇
头三位代表收单银行（请注意，并不是你的信用卡银行哦），这个代码与个人信用报告中开户银行代码是一致的，开户银行代码对应关系如下：
100邮政储蓄102:工商银行103:农业银行104:中国银行105:建设银行301:交通银行302:中信实业银行303:中国光大银行304:华夏银行305:中国民生银行306:广东发展银行307:深圳发展银行308:招商银行309:兴业银行310:上海浦东发展银行而001则代表收单银行为中国银联。下面说第四位到第七位
这四位数代表地区编码（准确叫法应该是行政区划代码）
山东省 3723
好了，该说八到十一位了，这四位代表着pos商户代码！这个代码直接关系着你刷卡有没有积分
一般银行规定房地产（1502）、批发类（5998）、汽车类（5511）、医院类（8062）、学校（8211、8220）等等是没有积分
批发，房产，公益，购车，交税，教育，罚款，事业类各种费用等等都不带积分。最后四位应该是商户自己的编码： 第一、每个银行的无积分商户是不一样的，听说中行房地产类就算积分，不过是按笔来算而不是按金额来算，具体请咨询各自银行的客服mm ；
第二、目前商户代码注册还不是很规范，也就是代码和实际商户类型还不能做到100%完全一致，也就是说你去百货商店不见得就刷不出5998来。