管住我们的价格

管住我们的价格（精选6篇）

管住我们的价格 第1篇

本文适用于：全体营销人员，尤其是价格制定者和价格决策者，

价格是每个营销人员的“生命线”。

价格的重要性不言而喻。

营销人员必须管住自己的价格，这点明确无误。

管住我们的价格，说到底，就是坚持我们自己的价格体系，坚守我们自己的价格底线。不要因为急于签单，或者其他原因，“灵活定价”，轻易放弃自己的价格体系。

笔者在多年实践中，发现以下两条“价格定律”：

价格定律一：凡是业绩突出、事业成功的营销人员，都是严格管控自己的价格体系，从不轻易放价。“先管住自己的价格，再谈生意”!

价格定律二：凡是“灵活定价”、“根据具体情况给予不同价格”的营销人员，最终都会发现，自己永远无法满足客户的“价格心理欲望”，客户都不满意。最终的结局与营销人员“灵活定价”的初衷迥然不同，相背而行，事与愿违。“灵活定价”的营销人员和营销单元，很难有成功的先例，

价格是我们的“命根子”。

价格，必须管控住!

否则后果不堪设想。

管住我们的价格，有以下突出优势：

其一：杜绝员工的侥幸心理。

如果我们的企业或营销单元实行“灵活定价”原则，那么必然会导致整个价格体系混乱。各个员工为了自己的私利，都会随意放低价格，“以低价、超低特价来急于签单”。至于其他员工的利益和整个企业的价格体系，则被员工置于脑后。

一旦实行“灵活定价”原则，每个员工都会挖空心思“刺探”企业的“底线”，然后寻找各种理由来获得企业最大优惠的价格支持，从而掏空企业的利润空间，导致企业陷入“超低特价”的深渊，爬不起来。

事实上，每个企业或营销单元的负责人之所以想实行“灵活定价”原则，其初衷是为了更大力度的支持员工，搞定那些难搞定的客户，抢占更多的市场;但是，在具体实施过程中，员工很容易陷入“囚徒困境”，最终的结果往往令企业或营销单元的负责人瞠目结舌、痛心疾首!

所以，我们必须管住我们的价格，绝对不要轻启“灵活定价”!

管住我们的价格 第2篇

【设计意图】

大都市的孩子，对超市中的购物、买卖过程、商品价格既熟悉又充满好奇，同时，幼儿对价格的概念又很模糊，因为大部分家长只是让幼儿参与选购物品，而没有让其参与买卖过程，所以幼儿不能正确理价格解价格与钱币的关系。本活动试图从实际生活经验出发，以幼儿园为活动中心，将社会、家庭、幼儿园三者联系在一起，让幼儿在生活中，学习和运用数学知识解决身边的问题，体验数学的真正意义。

【活动目标】

1．幼儿在参观过程中观察价格，并初步学会认读价格。2．幼儿在亲历买卖的过程中，了解钱币与购物的关系。3．幼儿尝试制作价格表，进一步认识价格的结构。． 【活动准备】

1．幼儿已有经验：对钱币面额已基本认识；能认读十位、百位数。2．联系参观超市的有关事宜。

3．已制作好的价格卡若干，小卡片、笔等。

管住公车私用背后的权力 第3篇

工商所长开公车前往超市购物, 城管驾驶执法车接送女儿上学……媒体近期不时曝光的公车私用现象, 与中央八项规定、改进工作作风的要求相违, 引发公众诟病。管住公车私用背后的权力, 已成社会诉求和民意所向。

既然是公车, 顾名思义就应专用于公共管理和公共服务。然而, 基层单位违规配备、领导干部违规“享用”专车之事屡见报端, 公车夜泊歌厅酒店门口、节假日现身景区等现象令人侧目, 诸如此类突现出权力的骄纵, 伤害着党和政府的威信。

领导干部手中权力来自人民, 理当权为民所用、情为民所系、利为民所谋。在公车问题上, 是将公车用于执法、服务, 还是将公车用于接送家属、外出旅游, 事实上已经远远超出公车使用问题本身, 已经成为检验领导干部的权力观、利益观的一面镜子。

管住我们的价格 第4篇

价格是每个营销人员的“生命线”。价格的重要性不言而喻。营销人员必须管住自己的价格,这点明确无误。

笔者在多年实践中,发现以下两条“价格定律”:

价格定律一:凡是业绩突出、事业成功的营销人员,都是严格管控自己的价格体系,从不轻易放价。“先管住自己的价格,再谈生意”!

价格定律二:凡是“灵活定价”、“根据具体情况给予不同价格”的营销人员,最终都会发现,自己永远无法满足客户的“价格心理欲望”,客户都不满意。最终的结局与营销人员“灵活定价”的初衷迥然不同,相背而行,事与愿违。“灵活定价”的营销人员和营销单元,很难有成功的先例。

价格是我们的“命根子”。价格,必须管控住,否则后果不堪设想。

管住我们的价格。有以下突出优势:

其一:杜绝员工的侥幸心理。

如果我们的企业或营销单元实行“灵活定价”原则,那么必然会导致整个价格体系混乱。各个员工为了自己的私利,都会随意放低价格,以低价、超低特价来急于签单,至于其他员工的利益和整个企业的价格体系,则被员工置于脑后。

事实上,每个企业或营销单元的负责人之所以想实行“灵活定价”原则,其初衷是为了更大力度的支持员工,搞定那些难搞定的客户,抢占更多的市场。但一旦实行“灵活定价”原则,每个员工都会挖空心思“刺探”企业的“底线”,然后寻找各种理由来获得企业最大优惠的价格支持,从而掏空企业的利润空间,导致企业陷入“超低特价”的深渊,爬不起来。

所以,我们必须管住我们的价格。绝对不要轻启“灵活定价”!

其二:不会把客户“养刁”。

很多时候,刁难的客户是我们自己“养”大的!

比如:客户打算购买某个产品。客户的心理价位是8000元。我们先给客户报价8500元,客户嫌贵。那么,我们轻易降价到8000元。客户觉得这个价位已经达到他的心理价位,比较满意了。这个时候,客户抱着试一试的态度,继续说贵。好吧,那我们的员工随后轻松给他报7500元。客户很满意了,继续试一试。

员工继续降价。客户再试,员工再降价……最后,员工的报价已经远远低于企业的正常成交价,但是员工为了“签单”,还会不断向企业申请“特价支持”;客户已经获得了远比他心理价位低的价格,但还是不知足,还在死命地“抠价格”,想找到“最低的价格”……

现在,回过头来分析,我们就会发现:很多时候,刁难客户之所以“刁难”、“挑剔”,其实就是我们自己把他给“养大的”!

所以,管住价格,实际上就是关上了“我们养刁客户的大门”!因为没有讨价还价的余地,自然的,客户不会“无止境的寻求最低价格”;客户想追求最低价格,也追求不到,因为我们根本就不给他这个机会!

其三:抓住特定消费群体。

每个企业都有自己的产品定位和市场定位,每个产品也有自己特定的消费群体相对应。我们不能指望,靠着某个产品,某个价格,就能打遍天下无敌手。通吃天下,那是不切实际的。

管住我们的价格,有助于我们更好的抓住我们的特定消费群体。举例来说:我们这个产品主要针对白领阶层,那么我们的产品定价就是与白领阶层的消费水平相关的。我们管住自己的价格,没有必要为了抢占低收入阶层而大打价格战。

同时,管住了我们的价格,企业员工会全力投入进来,全面公关这个特定消费群体;而不会“幻想”“通杀”其他消费群体!

管住我们的价格。实际上就是让我们的员工更加齐心、更加用心的做好我们的市场营销工作,抓住我们的特定消费群体。而不是天天担惊受怕、陷入内斗的泥潭。

其四:企业多赚钱。

管住我们的价格,不仅能够提升团队凝聚力和向心力,而且非常利于企业多赚钱。

很简单的道理:价格控制住了,超低特价少了,自然而然的,企业获取的利润空间更大了,企业也就更赚钱了。

当我们的产品价格与同行的产品价格差异不大时,价格就已经不是决定性要素了。营销人员完全可以通过有效的沟通和良好的公关,达成合作,而不是一味的“降价”、“降价”、“再降价”。

管住我们的价格 第5篇

据记者从油脂行业内部知情人士了解到的消息，7月下旬国家发改委约谈了金龙鱼、福临门等知名食用油巨头，传递的主要信息就是“不要涨价”。

公开资料显示，自7月初开始，占据我国食用油终端消费市场最大份额的油脂企业益海嘉里旗下金龙鱼花生油提价8％，另一食用油巨头中粮旗下福临门也迅速跟进，长期主打花生油的另一油企鲁花更是提价高达15％。

作为我国食用油市场新兵，中储粮旗下金鼎品牌高层也向记者证实，金鼎也曾“得到有关部门关心”，询问过企业关于食用油价格波动的态度，并表示中储粮金鼎近期没有调价计划，并将于近期推出调和油以促进多品类协调发展。

约谈效果有限，下半年大豆油价格仍将看涨

事实上，这已不是国家发改委的首次“约谈”。据此前媒体公开报道，出于稳定居民消费价格，避免诱导CPI大幅波动的考虑，今年4月国家发改委就曾约谈几家主要的食用油企业。资料显示，当初金龙鱼、福临门等两家国内主流食用油企业相应提高小包装花生油、菜籽油价格，涨幅约在8％左右。

“约谈或许在短期内有用。”中华粮网信息部副部长、新华社特约经济分析师郭清保在接受记者采访时表示，由于美国干旱等因素的综合作用，今年下半年大豆价格仍将看涨，目前尚仅限于花生油的涨价幅度极有可能波及到大豆油身上。多位从业人员、食品行业投资人士在接受记者采访时，均给出了类似预期。

据了解，目前在我国食用油行业，花生油属较为高端的小油种，占据食用油终端消费市场约10％份额。相比之下，大豆油属于大众油品，约占国内食用油消费量的一半，其价格的上涨预期将有可能传导到整个食用油行业。

中储粮油脂有限公司高层也对此坦承，对于此轮大豆油原料价格上涨预期，“已经感受到了明显的成本压力”。考虑到食用油价格上升会给大众消费者带来一定的生活成本增加的压力，会利用上游的资源和优势，降低生产成本和销售费用，延缓价格上调。

位于深圳的中投顾问食品行业研究员周思然也在接受记者采访时，明确表达对今年下半年我国食用油行业仍然存在涨价压力的担忧。据周思然分析，一方面，我国加工食用油所需要的农产品大都要大量从国外进口，在各地发生自然灾害致作物减产的情况下，农产品价格上涨将直接传导到食用油价格上来；另外，在劳工等成本不断上涨的情况下，加工企业经常出现亏损的情况，因此存在很大的涨价压力。

调和油市场呼唤国标出台

针对中储粮金鼎打算进军调和油市场以抢占更大市场份额的打算，业内多位研究人士也表达了对我国当前调和油市场乱象的担心。

据记者了解到的情况，2011年我国调和油市场消费量已经占小包装油消费总量的30％以上，终端市场上存在的调和油品种不下二十余种。郭清保在接受本刊记者采访时对此表示出极大的担忧，一个突出的现象是，这些调和油尽管都在名称上突出其最昂贵和最看重的油品，也会标注产品配料，但却看不到调和油所含各种油料的具体含量和配比。

据此前媒体披露，当前100元的大豆油，除去生产、包装和销售成本，只能赚3元钱，即3％的盈利。而100元的以大豆为基础油的调和油，盈利可以达到6元，即盈利6％，是纯大豆油盈利的两倍。

郭清保认为，这释放给食用油行业的信号是，调和油生产企业往往仅将具有较高营养价值、价格高的油品放很少比例，用价格低的油品作主要成分，却将调和油以前者来命名。

不仅于此，由于消费者缺乏对调和油各种油品构成比例的了解，导致长期误食，给身体营养均衡带来严重影响。

今年7月9日，在卫生部召开的我国慢性病防治工作发布会就曾透露，我国80％家庭人均食盐和食用油摄入量超标；WHO公布的数据也显示三高症已经成为威胁人类健康的三大杀手，其中食用油各成分的不恰当摄入，是促成此类健康问题的重要幕后黑手之一。

资料显示，在人体必需脂肪酸中，我国居民亚油酸食用过量，呈现亚油酸过食综合征；同时，我国居民亚麻酸摄入不足，比例失衡，影响婴儿智力发育，导致肥胖、免疫力低下、亚健康等。

目前，大豆油、花生油等8种食用油品类的“新国标”早已实施了数年，有效规范了市场竞争，促进了行业的健康、透明发展。而我国却始终没有一种调和油标准来规范市场行为，仅仅依靠企业自行去监管机构进行备案，显然是远远不够的。

据了解，《食用植物调和油国家标准》早在2005年就开始了制定工作，并形成过征求意见稿。2007年，在中国粮油学会油脂分会第十六届学术年会上，形成了《食用调和油国家标准送审稿》，2008年食用调和油国家标准开始向社会各界公开征求意见，但四年过去迄今未见食用调和油国家标准的庐山真面目。

管住我们的价格 第6篇

“开发商要树立信心，解放思想”

记者：您认为地产企业应如何应对目前的市场?

曹靖：论及国情、民情，房地产市场都不应、也不会成为短期市场。房地产市场化十几年，总的趋势是稳步提升，国内还有很长的城市化道路，人口增长还有很强的刚性需求，国家不断促进内需的扩大，都表明房产行业的美好前景。房地产企业首先要树立自己的市场信心，解放思想，更要以理性的心态面对市场，无论市场如何，房地产的根本是价值和品质，开发企业应该在充分满足刚性市场需求的基础上，调整自己的产品结构，强化自身的项目运营能力，提升管理能力、成本管控能力，从而进一步增进住宅的品质与性能，提高产品的综合性价比，或者差异化竞争的实力。

“紫薇不走降价促销之路，消费者也应保持理性的心态”

记者：房地产价格备受关注，您怎样看待当前价格的波动?

曹靖：一些企业为摆脱一时困境，就采取一味降价促销的做法，而在国家明确表明支持房地产发展、市场刚刚有了回暖迹象时，又迫不及待逆市涨价，这些功利行为、短视行为我认为都不可取，紫薇不认同价格战，紫薇地产也不会走降价促销之路，紫薇的项目利润一直保持在一个相对较低的合理水平，在确保产品品质与企业盈利的双重责任下，不能简单以价格的高低来衡量产品。无论什么样的价格战，都极易形成恶性循环，无论降价促销还是跟风涨价，最终损害的都是消费者的利益，消费者也应当以理性的心态面对消费，我们也希望消费者同样以理性的心态安排自己的购房计划，不要再沉寂于降价的恐慌与迷茫之中，而是抓住时机追求品质、性能、价值提升带来的精彩生活!相信西安市场下一个关注点不再是价格，可能是产品、服务、价值，或者是科技、节能、环保。

“除了真正让消费者感受居住价值，更重要在表明一个企业的责任”

记者：怎样看待“天长地久价值工程”的意义?

曹靖：紫薇是根植于陕西本土成长起来的品牌，最理解这里的历史文脉，以及生活在这里的人们对美好生活的追求，对西安的城市发展和西安人的居住有着深厚的感情，消费者有理由要求更高。作为负责任的企业，除了真正让消费者感受到居住价值，更重要是需要表明一个责任品牌的市场态度，对于天长地久工程，这里面有理性地面对市场的竞争态度，负责任的企业经营态度，坚持不懈与城市共发展的坚定信念，以及“突破升华”、不断提升企业专业能力的决心!

“天长地久”价值工程整合了公司整个开发链条，带动了所有业务领域，根本就是要保障消费者的利益。“天长地久”的实质，是品质、服务及价值的保障，消费者能够看到长久的服务、居住品质的维护，能够避免对市场信心不足和一些误导而丧失的置业良机。只有从质量体系、服务升级、环境优化、社区配套等方面探求消费者真正的需要，全面提高产品的性价比，价值的守恒，才能够获得市场的肯定。

“‘天长地久’，就是整合全局保障消费者的利益”

记者：紫薇如何保障房产价值的天长地久?

曹靖：“天长地久”，就是整合全局，保障消费者的利益。为了塑造更高的价值，在内部形成了“突破升华”的工作体系，每一个业务部门都能很清楚自身能为客户创造的价值，每个部门都据此提出了突破的目标，核心是围绕“天长地久”的承诺使全部工作得到提高、突破。同时，我们进一步加大了产品的创新，我们希望不仅是在置业上的天长地久，实现与自然、生态、城市进步以及符合西安城市发展的人居的天长地久，更是后期紫薇努力的方向。紫薇未来推向市场的几个项目，其中有集五大节能科技于一身的陕西第一个国家节能示范社区，也有专注于高端生活追求、依托历史人文底蕴的人居精品，还有集约化改变区域居住水平的系列产品，今后两年紫薇必将开创西安人居的新篇章。

“未来3—5年紫薇每年会有一百万平米的开发量”

记者：据悉，紫薇地产近期实现了与高科新西部的合并，对于紫薇地产发展具有什么样的意义?

曹靖：按照西安高科(集团)公司的战略部署，作为产业链整合的重要举措，紫薇地产与高科新西部日前实现了合并，在紫薇地产这一品牌的统一运营下实现强强组合、规模发展，形成了目前资产总额40亿元、年销售收入20亿元、土地储备2000余亩的发展规模，并由此强化了一支高素质、专业化的业务团队，在产品设计开发、工程管理、物业管理等方面都实现了实力的提升，资源综合配置、项目开发格局也得到了进一步增强，未来3—5年每年紫薇会有一百万平米的开发量，在此背景下，紫薇地产本土领军地位将能进一步得到强化。