营销学原理试题

营销学原理试题（精选6篇）

营销学原理试题 第1篇

营销学原理

第1题：高质量的问卷表现在：

a.包含许多详细的问题，篇幅较大。

b.具体生动，信息量大的开放式问题较多。c.经过预调查和修改，的确不含导向性问题。d.问卷设计完成后还可再调整数据分析方法。

第2题：实验法

a.属于探索性调研。

b.当用于新产品试销时，一般没有风险。c.适用于发现倾向和趋势。

d.适用于揭示数据之间的因果关系。

第3题：考虑到当今的营销活动已远远超出了销售和分销职能，先进的企业倡导“无边界营销”，即在企业内部取消了各职能部门的分工，所有的员工都负责营销。错 对

第4题：营销信息系统的运转要靠收集信息和熟谙信息处理技术的人员，使用计算机和相应的系统软件。错 对

第5题：价值等式表明，如要增加顾客感知的价值，企业可以通过增加并让顾客感知产品/服务带来的利益，或者也可通过降低价格来实现。错 对

第6题：2000年，柯达公司与工行上海市分行合作联合推出个人助业贷款项目，为投资开设彩扩店的人士降低民间创业和拓展业务的门槛。同时向彩扩店提供包括投资规划、商圈分析、店面设计、品质控制、技术支援、培训、促销和零售管理等方面的支持，甚至还安排彩扩店销售IP电话卡、偶像明星照、数码相机及演出和球赛门票等增值服务，帮助经营者尽早收回投资。柯达的这些做法体现了以下哪一种经营理念？

a.推销观念 b.生产观念 c.产品观念

d.关系营销观念

e.社会营销观念

第7题：某公司生产了一种功能不凡的掌上电脑，然而投放市场后销路却不佳。该公司经理抱怨：“我的产品很时新，功能不少,销路不该这么差。”这位经理所持的经营观念是

a.推销观念 b.生产观念 c.产品观念 d.营销观念 e.关系营销观念

第8题：在收集原始资料的过程中，首要的是应采用调查问卷等询问法，其次可以定性的方法加以补充。错 对

第9题：当刘波看着自己那高高的四驱多用途跑车时，他感到自己的能力、地位和潇洒；而在她母亲眼里，这辆车马力大，太费油，速度快，不安全，令人担忧。两人不同的看法很可能源于不同的： a.动机。b.态度。c.感知。d.社会阶层。

第10题：寻求多样选择的购买行为发生在购买如下产品时： a.软饮料 b.卫生纸 c.小汽车 d.电脑

第11题：邮寄问卷的缺点是：

a.被访人可有足够的时间思考和填卷 b.不需要访谈人员，节省人工

c.被调查人自由决定是否填写和交回问卷，不受访谈人员的影响和约束。d.回答比个人访谈和电话访谈的结果更坦诚和准确。

第12题：市场营销

a.是市场供不应求的产物

b.的重要性因企业规模大小而异 c.只不过是企业的销售职能。

d.活动的成败反映了经济学、管理学、心理学、行为科学等多学科的基本原理 e.主要是一门艺术。

第13题：企业资源计划（ERP）a.与供应链管理的关系不大。

b.在多数情况下，已经成为企业与企业之间共享信息的方式。

c.如已被下游的产品用户采用，供应商企业必须使自己的电子商务能力与其同步。d.以上的陈述都有误。

第14题：以下哪一个因素不属于影响消费者购买决策的个人因素？ a.年龄和职业 b.家庭收入 c.生活方式

d.国家的经济形势 e.个性

第15题：营销学中所谓的“目标市场”，是指企业为自己的产品或服务选择的，企图诉求的现有和潜在购买人群。错 对

第16题：1997年，海尔公司认识到人们在夏季不用洗衣机的原因：洗涤单衣短衫太费水和电。海尔进而开发了容量1.5公斤的“小神童”洗衣机。它有三个水位，最小的水位可洗两双袜子。在其它洗衣机销量下降的淡季里，海尔小神童的销量却直线上升。“小神童”成功的原因是海尔公司采取了 a.产品观念 b.营销观念 c.生产观念 d.推销观念 e.社会营销观念

第17题：焦点小组座谈等定性调研方法适用于： a.入户访问。

b.佐证问卷调查的结果。

c.测试和评价产品概念、促销和广告主题；为诸如包装、品牌名称等问题的决策提供依据；获得有关市场细分和产品定位的假设；了解定价和分销渠道的反应等。d.为建立数学模型创造基础。

第18题：要要真正实现协同电子商务，有关合作伙伴在操作中达到六方面的协同，下列哪一项不属于协同电子商务要求的协同。a.预测协同

b.库存信息协同 c.采购计划协同

d.采购订单的执行协同 e.客户名录等信息的协同

第19题：营销管理中的战略要素包括：

a.SWOT分析、业务组合、4P营销组合和资源整合。b.环境分析、资源整合、业务组合和4P营销组合。c.SWOT分析、资源整合、业务组合和4P营销组合。d.SWOT分析、竞争战略、业务组合和资源整合。e.环境分析、竞争战略、资源整合、业务组合。

第20题：王丽梅家的衣服都由她洗。当烘干机第三次停止运转时，王丽梅让她丈夫买一台新的西门子公司的烘干机来。第二天，她丈夫就按要求买来了新机器。由此可见，王丽梅在购买决策中的角色是: a.影响者和决策者

b.倡议者、影响者和使用者

c.倡议者、影响者、决策者和使用者 d.倡议者、影响者和购买者

第21题：顾客是市场竞争的主体；企业是市场竞争的客体。错 对

第22题：以下是有关整合营销沟通操作程序的陈述，其中哪一句不正确？ a.从消费者/顾客的需求出发，由外向内发展

b.根据数据库提供的信息，细分市场，确定目标市场。c.根据数据库提供的信息开展联络管理 d.只是综合地计划各种媒体的使用。

e.包括制定和实施各种沟通方式的综合性计划。

第23题：企业积极采用名人广告，其广告效应所依赖的是__________的社会人际影响。

a.社会阶层 b.参照群体 c.信控者 d.亚文化

第24题：分层抽样法 a.亦称“等距”抽样法。

b.的成本低于整群抽样法。

c.是从各群中抽取几个群体，然后再从被抽中的群体中抽取个体作为调查对象。d.是将总体按某指标分成所谓“层”的各个部分，然后在各层中抽取调查对象。

第25题：STP这一缩略语指代的是整个目标营销的三步骤连续的过程。以下哪一条不在其中？ A.市场定位 B.营销组合 C.确定目标市场 D.市场细分

第26题：探索性调研有助于调研人员找准调研方向，确定调研课题。错 对

第27题：以下有关组织市场和消费品市场区别的陈述中，哪一条是正确的？ a.组织市场的购买人数多于消费品市场的购买人数。b.许多工业品的总需求不怎么受价格变动的影响。

c.组织市场的需求不像消费品市场的需求那样容易波动。d.以上三条都正确。

第28题：根据国际企业管理专家莫卡茨对多元化战略的论说，是否具备或能否自制所需的关键战略资产是进入其他产业，实行业务多元化的先决条件。A对 B错

第29题：有关收集原始（一手）资料的询问法，以下哪一句的描述有误？ a.询问技术包括电话访谈、商场拦截访谈、邮寄问卷以及个人访谈。b.设计问卷的质量优劣取决于计算机的功能。c.邮寄问卷最大的问题是回收率低。

d.询问法是最常见的收集原始营销资料的手段。

第30题：以下陈述说明新产品的五个特性对消费者的采用率和采用速度的影响，其中哪一句陈述不正确？

a.新产品的操作越复杂，说明技术水平高，采用率也会越高。b.与现有产品相比，新产品的优越性越明显，采用率越高。

c.新产品的特性与顾客的价值观念和消费习惯越接近，采用率越高。d.新产品的比较显效，其效用还容易表述和宣传，采用率就高。

第31题：SWOT分析就是企业对社会政治、法律、经济、技术、自然环境的分析。

错 对

第32题：对波导手机的需求属于对手机产品的基本需求。错 对

第33题：消减认知失谐

a.说明消费者期待各种产品必须给他/她带来相关的属性以及全部的满足。b.是指消费者完全失去了对特定品牌的信任。c.是指消费者对产品功效的实际感受。

d.是指消费者购后的感受与购前的期待之间的略微差异。e.以上都不正确。

第34题：1960年，麦卡锡教授将伯顿教授的8个要素的营销组合简化为4个首字母为P的要素，称为4P营销组合。错 对

第35题：顾客是市场竞争的主体；企业是市场竞争的客体。错 对

第36题：派生需求的理论说明，工业品生产商和经销商很有必要关注最终消费品的需求变动情况。错 对

第37题：内部数据库系统所提供的信息中，最重要的信息来源是“订单－出货－结算”流程，和销售部门的销售信息系统。错 对

第38题：在2005年的中国，电视机厂商纷纷上市液晶电视机和等离子电视机等新品。此时，有些消费者对这些新产品完全不了解，有的人了解一些，有些人知之甚详，有些人产生了较大的兴趣，有些则已经准备购买。厂商如据此情况细分市场，其细分标准属于 A.购买时机 B.寻求的利益 C.忠诚程度 D.待购阶段

E.消费心态

第39题：电脑辅助电话访谈这一新方法集中在某个地点展开，电脑程序的辅助有助于提高数据质量，删减了编码和录入的工序，缩短数据收集的时间。错 对

第40题：有效市场

a.已经剔除了不合格的有效市场。b.是有支付能力和购买途径的顾客群。

c.是不仅对某产品或服务有支付能力，有购买途径，还有兴趣的顾客群。d.包含以上所有描述的含义。

第41题：长虹电器公司在上世纪90年代里积极扩大其普通彩电的生产规模，并数次降低产品的销售价格，引起市场震荡。长虹采取的竞争战略属于 A.差异化 B.成本领先 C.成本聚焦 D.差异化聚焦

E.以上各条都不是

第42题：市场定位无外乎于确定目标市场。A对 B错

第43题：沃尔玛中国公司于2004年10月发出通知，要求其前50位供应商在2005年1月底之前必须在每个货箱托盘上加贴电子标签。贴上标签后，只要消费者从货架上拿起一件商品，电脑系统会自动将商品资料报告整个供应链系统，客户结账时只需要将购物车通过读取机，就能一次结清购物车内的所有物品的价格，而后端仓库也能立即了解需要补货的项目。沃尔玛的这个要求 a.有利于加快补货速度，仅对沃尔玛公司有利。b.是出于建立“高效消费者响应”系统的需要。

c.有助于及时补货，仅对消费者和沃尔玛公司有利。d.表明沃尔玛将压力转嫁给供货商，以大欺小。

第44题：在以下关于信息分析和决策支持系统的描述中，哪一句不正确？ a.信息分析和决策支持系统是公司管理层分析问题，制定决策的智囊团。

b.信息分析和决策支持系统所作的分析包含统计工具、模型、优化程序三种类型。C.信息分析和决策支持系统中的数学模型可帮助企业根据品牌跳转概率数据算出品牌将获得的市场份额。

d.信息分析和决策支持系统的功能之一是，使用多元线性回归统计工具估算营销投

入和价格对销售量的影响。

第45题：人们购买洗衣粉、牙膏、卫生纸等快速流通消费品的决策过程属于高介入或认知（理论）式学习过程。错 对

第46题：当消费者的需求表现同质性时，企业就有必要细分市场。A对 B错

第47题：细分组织市场的变量被分成宏观变量和微观变量两大类。以下除第_____条之外，都属于宏观变量。A.规模 B.驻地

C.使用产品和品牌的等级 D.公司生产和运营能力 E.订单额大小

第48题：在营销调研中，首先应该挖掘一手（原始）资料，然后收集二手资料来加以佐证依据一手资料所作的结论。错 对

第49题：“一对一营销”属于微型市场营销。A对 B错

第50题：根据普拉哈雷德和哈梅尔的理论，核心能力就是集体知识和智慧的结晶，尤其是协调各种生产技术，和融合多种技术潮流的知识。A对 B错

第51题：随机抽样的方法分为简单随机抽样，系统抽样，配额抽样和分层抽样。错 对

第52题：根据BCG增长率—市场份额矩阵分析法，那种市场增长率高，相对市场份额也高的战略业务单位属于 A.明星 B.瘦狗

C.问题孩 D.金牛

第53题：要想成功地销售价值较高的工业品，销售经理不应该 a.深切了解采购方的采购中心之类的决策机构及其决策机制。b.了解采购方采购该产品的组织任务目标和相应的标准、规格。

c.尽可能熟悉该采购中心决策成员中实际的使用者、影响者、采购者、决策者、信控者。

d.首先设法满足上述各种角色的非组织任务目标。

第54题：圈内供应商是指与采购方人际关系较密切的供应商。错 对

第55题：市场累加法

a.主要适用于消费品市场潜量的预测。

b.的方法可以是通过发信、电话访问、问卷调查识别潜在购买者，判断他们的潜在购买量，然后逐一累加。

c.的计算需要使用地区购买力占全国总购买力的百分比、地区个人可支配收入占全国的百分比、地区的零售额占全国零售额的百分比，以及地区人口占全国人口的百分比。

d.相当于连比法。

第56题： 相对市场份额就是企业的年销售额占全社会同业企业销售总额的比例。?A 对 ?B 错

第57题： 采购网格模型揭示了工业品用户在执行各种采购任务时历经的决策过程，无论哪一类采购任务都要历经这些决策步骤。错 对

第58题： 新产品的五种采用者--领先采用者、较早采用者、早期多数采用者、晚期多数采用者、滞后采用者的比例呈正态分布，为企业开展市场细分和目标营销提供了合理的分析框架。错 对

第59题： 市场的上限

a.是没有任何营销支出的情况下出现的购买额。b.随着业内各家企业的营销费用的增加而增加。

c.比较容易估算。d.是经过最大的营销刺激可能达到的需求最高水平，再多的促销手段和投入也不能使需求得到进一步的提升。

第60题： 描述性调研能够测试有关因子之间因果关系假设的正确性。错 对

第61题： 北京红黄蓝公司在当地各新兴居民小区中挑选部分小区为目标市场，以电话和互联网为媒介，开展日常副食品的销售。这种目标营销属于 A.本地营销 B.补缺营销 C.子市场营销 D.一对一营销 E.微型市场营销

第62题： 持续多年的PIMS 研究项目揭示了市场份额越大，投资回报率就越高的规律。A 对 B 错

第63题： 工业品企业经常可以采取从宏观变量到微观变量的逐步排除挑选法来细分 组织市场。A 对 B 错

营销学原理试题 第2篇

这学期我选修了《营销学原理》这门课，学习了这门课，我有许多的感想。并非只是销售行业的人员才营销，其实，在我们的生活、生命中营销无处不在，从我们出生、成长一直伴随着我们生命的终结，营销贯穿每个人的一生，可谓“人生何处不营销”。我们也在反复经历两个角色：主动营销者和被动营销者。营销从单纯的字面来看可解释为经营、销售。在我们现在从事的工作中也是这样。只是我们现在做的营销可能更多的只有一个“售”字。

其实，每个人都处在无尽的营销围绕中，只要你有欲望，营销就能产生相应效果，而按照高级营销对人进行定性定量的分析，人只是代表一个数字符号而已，就如同博大精深的《黑客帝国》里的人一样，每个人只是一个大的程序中的一小段代码，可以运行，可以删除，可以回收。我是看了5遍《黑客帝国》，又读了大量的相关资料才真正理解了《黑客帝国》的伟大和前瞻的。而目前，我想到的能代表一个人的数字符号只有手机号码了，虽然不久之前，有运营商提出一号通，将个人的所有包括手机、固定电话等联系捆绑成一个，但在此之前，手机号码具有绝对意义，而目前正热炒的手机实名更是为手机号码作为每个人标识确立的法律地位。

我们应该试想，当手机号码能代表一个人的时候，营销会怎么对这个数字而展开，电话销售、短信，我们已经不再陌生，而随着一些新的电信增值服务的出现，新的营销形式必然会层出不穷。手机音乐创造的新的品牌营销机会，手机定位服务带来的新的客源，手机电视提供的新的广告宣传渠道，手机支付搭建的新的销售平台，手机上网可以复制所有目前在互联网上的营销手段，此外还有手机邮件下载、手机游戏、手机视频会议，就连手机机器本身的营销价值你都可以想办法去开掘，就看你能不能想到了。

下面我就浅谈一下自己对销售的一些看法。

通过对营销原理的学习，我感到有七个字很重要：“胆大，心细，脸皮厚”。一：胆大。要对自己有信心，看到目标就勇敢的去追求，怀着一定要征服所选定目标的心态去行动，非常积极主动的去争取。当然这要具备几点条件才能真正做到“胆大”。就拿销售某样商品来说吧。首先我们要对这件商品了解,并且对自己的这件商品有绝对的信心。始终相信我们的东西是好的，不是单纯的去卖给客户，而是把我们的好处去与他分享。这是我们准备的第一步；第二步就要检查我们去做销售工作的时候必备的资料是否带齐了，比如：商品的消费指导手册，会员登记表等等；第三步就是调整心态了,要记住:“态度决定一切”。同时，我们要以一种平衡和热情的心态去工作。

二：心细。在销售过程中要注意察言观色，看看别人对我们的态度以及他周边环境氛围。比如我们去一家比较大的公司，在进了一间比较大的办公室推销商品的时候，首先看他们是否很忙，马上做出判断这个时候是不是推销的最好时机；其次就是观察谁是这里的管理者，如能第一时间观察出谁是管理者并第一时间去跟他交谈，那么成功的几率就比较大，因为你让他的身份在那一刻得到了显示,显示出他的重要性以及你对他的尊重，他获得了心理上的满足感。每个环境的情况都不尽相同,这需要我们要具备一定的观察能力，并能根据环境的变化做出相应的策略。

三：“脸皮厚”。我说的脸皮厚并不是通常说的死皮赖脸,纠缠不清，而是坚持不懈的韧性。不要受到一次拒绝、一点打击就退缩。只要我们把心态放平衡了，即使面对拒绝、打击也会泰然处之。同时，要学会自己调节，自我鼓励。有这样一句话，我认为说得非常好，对我们有很大的帮助：“最坏的结果不过是退回到原处，我并没损失什么，相反还增加了不少工作经验和人生体验，一切不过从头再来”。不怕拒绝，不怕打击，不怕失败，最坏的结果只是回到原地而已。我坚信：“在失败中学习,在失败中坚持, 每失败一次，就离成功近了一步；牢记: 成功者比失败者永远多坚持了一步”。

其实“胆大，心细，脸皮厚”不只是要用在营销中，在生活中的各个方面也是非常重要的。我们更应记住，不管干什么都一定要坚持，在坚持中学习，在坚持中总结,在坚持中进步,在坚持中走向成功。

武侠小说中说剑道有一种境界，就是“手中无剑心中有剑”，其实这也是目前营销工作中的理想境界。心中明明是想要把某项金融产品营销给对方，但跟客户接触时却并不一定要开门见山说明来意，换而以尊重客户需求替对方考虑着想的方式寻找时机渐入营销佳境，这样做的效果反而会比较好。

我们常常都有这样的体验，面对保险公司或是其他什么品牌的商品的营销人员开口就对我们介绍他们公司的产品，也不管对方是否有这样的需求和兴趣而口若悬河时，我们本能地都会有抵抗反感的情绪，不愿配合不愿听其絮絮滔滔尽唠叨，这样别人的营销就很难打开局面。又或者两个平时不怎么联系的人，一旦你有需要就突然打电话或直接找到别人去营销你手里的产品，再有就是在以前某个时刻别人期望得到你的帮助而你却赤裸裸地以帮助你完成另一项任务为条件来承诺再帮她的忙，这种时候你去找她别人多半会巧妙回绝掉头而走。

为什么会出现这样的情况？因为将心比心嘛。这其中主要有两个症结我们还没有把握好。一是急功近利，非常着急地想把自己营销的产品塞给对方，结果适得其反造成别人的反感，究其原因其实是没有掌握好营销策略中最理想的境界——“心中有剑手中无剑”这一高招；二是没有学会以人为镜，正确地维护好客户关系。

这就要注重欲取先予，在客户最需要得到帮助时，我们第一时间给与关怀和体恤，就会事半功倍甚至达到意想不到的效果。不能在平时对客户的合理需求不闻不理，关键时刻才想到客户，客户关系的维护工作更重在平时。

营销学原理试题 第3篇

关键词：营销学原理,创新能力,营销策划

创新意识和创新能力是大学生素质教育的核心。创新能力的高低, 也是衡量高校人才培养质量的重要标志之一, 因此, 高校必须重视大学生创新能力的培养。而要将此落到实处, 就需要在大学教育的每一环节、每一门课中得到体现。

营销需要发现市场、创造需求, 这就要求有较强的创新意识和创新能力。因此, 我们在营销学原理的教学过程中, 就需要通过系统化、创新性的教学体系和教学方法, 将素质教育的核心理念落到实处。国内许多高校, 如中国人民大学、中南财经政法大学等在营销学原理国家级精品课程的建设过程中也将创新性教学体系的构建作为一大亮点, 这为我们的教学改革提供了经验基础。

在以前的教学实践活动中, 课程组教师除了基本理论的讲授外, 也有企业经典案例分析等常见的教学活动, 对学生实践和创新能力的提高也起到一定作用。但通过对创新意识和创新能力的深入认识以及对优秀高校的调研发现, 我们还需在此基础上基于学生创新能力提高这一目标的构建, 具有我校特色的创新性教学体系。

通过近两年的改革和探索, 课程组构建的创新性教学体系是:应用营销模拟教学软件的——开展产品创新营销策划主题活动——参与各层次的创新性实践活动——与现实企业结合的“走出去”实践活动——指导学生创业——鼓励学生参与科研项目。这一教学体系前后紧密衔接, 环环紧扣, 逐渐从理论走向实践, 从课内走向课外, 从校内走向校外, 从基础知识学习走向参与科研活动, 层次越来越高, 也越来越能锻炼学生的实践和创新能力。以下是对每一环节的具体解析。

一、应用营销模拟教学软件

营销模拟教学软件通过为学生构造一个虚拟的企业经营和市场竞争真实环境, 使学生在这一运营管理与技术平台上应用相关专业知识, 在人机互动过程中完成抽象的理论知识的理解和应用。在这种教学方式下, 教师由知识的讲授者转变成任务的发起者、操作的指导者、进度的控制者和结果的点评者, 而学生则由知识的被动接受者转变成技能形成过程的主动参与者和新知识的主动采集者, 同时也是高度分工协作的团队成员。我国很多高校在营销学原理授课过程中都应用营销模拟软件。我院近几年正在进行市场营销国家特色专业建设, 以此为契机, 我院教师特别是课程组教师投入大量精力, 历时三年创新性的开发出了突出石油特色的成品油营销仿真系统这一营销模拟教学软件, 这在我国石油类高校中还是首创。

成品油营销仿真系统结合虚拟现实技术和互联网络通讯技术构造一个有效的成品油营销环境, 学生通过分组代表不同的省级石油销售企业。各小组分析市场环境, 制定营销目标, 进行营销决策, 并根据市场情况不断调整决策。每一轮次中, 各小组针对市场具体状况和竞争态势制定营销战略, 在每个阶段实施具体的营销决策。一个轮次结束后, 各小组审视决策结果, 分析成果经验或失败教训, 从而修正自己的战略战术, 并开始下一轮的决策。经过一学期的使用, 学生普遍感觉成品油营销仿真系统应用了大量的营销分析工具和方法, 以前所学的与成品油营销相关的理论课程得到应用, 学生能够模拟体验现实竞争环境, 增强了学生对成品油营销实务的感性认识, 提高了实际动手能力, 更为重要的是学生通过对内外部环境的认识需要创新性的开发市场和满足市场的需求, 这是学生对此教学软件最为满意的地方, 也是最能锻炼学生创新能力的体现。

二、开展产品创新营销策划主题活动

营销策划是在对企业内部环境予以准确地分析, 并有效运用经营资源的基础上, 对一定时间内的企业营销活动的行为方针、目标、战略以及实施方案与具体措施进行设计和计划。营销策划需要借助科学的方法与创新性思维, 做出战略性的决策和指导, 具有前瞻性、全局性、创新性、系统性特点。通过营销策划可以激发学生的创新意识, 锻炼学生的创新能力。

近年来, 我们一直都在尝试开展产品创新营销策划主题活动。每次我们都将这一主题活动选择在课程结束前的四周, 因为通过一学期的学习, 学生对营销理论、方法等有了系统的理解, 具备进行营销策划的基础知识。具体的开展流程是:首先对学生进行分组, 一般四到五人一组, 教师总结创意来源、营销策划的方法和流程, 以及一些典型的营销策划实例。之后让学生结合社会生活实际, 通过各种方法获得产品创意, 并基于市场现状和竞争环境的分析, 结合自身实际做出新产品开发的营销策划。准备时间是三周, 每过一周, 各个小组需要和老师沟通, 汇报进程及所遇到的问题, 老师引导学生如何解决一些问题并能监控进度。第四周各小组公开汇报, 汇报按照小组汇报——现场提问——民主打分——教师点评的流程来进行。学生提问和民主打分主要从创新性产品的必要性 (市场前景) 和可行性两个角度来进行。

学生所创新的产品思路广泛, 营销策划报告思路清晰, 结构合理, 体系完整。如有小组开发的“紫外线消毒无菌门把手”, 通过门把手壳体内装置电路板, 有效地解决各种公共场所、医疗专业机构和家庭的门把手易被污染的问题, 填补了市场空白。还有小组开发的新型震动闹铃枕, 解决了传统闹钟发出声响影响他人的技术问题, 引起大家的广泛讨论和共鸣。

三、指导学生参与学校和国家组织的各种创新性实践活动

近几年, 我校通过校内组织或鼓励学生参加国家级的各种创新性实践活动为增强学生的创新能力提供平台。如各层次的科技创新活动、各种企业管理模拟赛事、模拟创业大赛等, 都是培养大学生创新意识、提高创新能力的有效载体。作为和这些活动结合比较紧密的一门课程, 有责任、有义务和学校的各种活动有效结合。因此, 在课程进行过程中, 鼓励学生多参与这些活动, 并积极地对学生进行指导。课程组教师近几年每年都鼓励、指导本课堂学生参加学校的科技创新活动、国际企业管理挑战赛 (GMC) 、“尖峰时刻”全国商业决策模拟挑战赛、全国大学生创业大赛等活动, 并取得北京地区一等奖、全国二等奖等成绩。

通过这些模拟的商业环境, 使同学们熟悉实际企业经营中可能遇到的各种问题, 通过真实的情境实战, 提高同学们的分析、决策能力, 在高度仿真模拟的商业环境中决策、竞争与学习, 锻造同学们综合运用相关知识并将其转化为实践的应用能力, 并能进一步提高学生的创新意识、创造能力和创业精神。

四、指导和帮助学生的创业活动

课堂上我们有产品创新的营销策划主题活动, 学生通过形成营销策划体验营销活动的过程。但是, 一些创新与创业意识强的学生总觉得“纸上谈来终觉浅, 绝知此事须躬行”, 希望能开展真实的创业活动。于是, 老师积极鼓励学生去发现市场机会, 把握市场机会。在我们的课堂中, 曾经有学生看到学校所在北京市昌平区周边三个高校学生众多, 每学期需要各种教材和辅导书籍, 但每次购买新书成本高昂, 所以, 二手书大有市场。于是, 在老师的指导和帮助下, 几个学生筹资, 通过市场调研, 制定出严密的创业计划, 最终在我校开设了一个二手书店, 以满足大学生的需求。从创业计划的形成, 书店的开业准备工作到书店正式开业, 前后经历了三个多月, 这三个月对学生来讲是艰辛的付出。书店开业以后, 运行平稳, 生意火爆。通过创业活动, 学生体验了创业的不易, 体会到如何才能更好地将理论与实践灵活结合, 创新性的开发市场。

五、鼓励学生参与老师的科研活动

学生在掌握一定理论知识的基础上, 参与科研活动, 能够激发学生的学习兴趣和动力, 发挥探索和钻研精神, 也是将理论知识加以应用、提高、升华进而培养和增强创造性思维能力和创新能力的关键。我校生源质量很好, 有的学生有很强的科研潜力, 因此, 应发挥学生的力量, 通过参与科研活动, 提升自身的研究能力和创新能力。为此, 课程组联系我院已申请到和营销相关的课题的教师, 通过发布通告, 公开申请和答辩的方式吸引有科研潜质的学生加入到教师的研究团队中, 在教师的指导下, 让学生从查阅文献、撰写综述等基础性研究工作开始, 逐渐深入到课题的核心内容, 并鼓励学生并积极撰写科研论文。近两年, 学生通过参与科研活动, 发表的论文有十多篇, 有的被中文核心期刊录用。这对学生未来从事创新性的科研活动打下坚实的基础。

要想继续加强通过各种教学实践活动, 提高学生的创新意识和创新能力, 还需深入进行改革和探索。今后我们将继续开展教学改革与创新活动, 学习别人的优秀经验, 结合我们的实际情况, 运用更加科学的教学手段和方法, 进一步提高学生的创新能力。

参考文献

[1]王奕俊吴泗宗.市场营销课程实验教学方法的探讨——体验式模拟软件教学法在市场营销课程中的应用[J]《.现代营销 (学苑版) 》, 2009 (10) .62

本土营销的彼得原理 第4篇

之所以有这个趋向，是因为世界上大部分的层级组织，不管是政府还是企业，都常常把职位晋升当做一种主要的激励手段。如果员工在原有职位上的工作成绩好(胜任)，他就将被提升到更高一级职位，如果继续胜任，则将进一步被提升，直至到达他所不能勝任的职位。

由此，彼得认为，每一个职位最终都将被一个不能胜任其工作的员工所占据，而层级组织的工作恰恰多半是由不胜任的员工完成的，我们看到组织里人浮于事，效率低下，平庸者出人头地，大都是因为“不胜任”现象的存在。

实际上，将一名员工晋升到一个其无法很好发挥才能的岗位，不仅不足奖励，反而是对他本人的折磨和摧残，组织也将受到伤害，可谓“双输”。

在今天的本土营销界，也存在类似的彼得原理式的现象。在三，四级市场发了家，就总想着进入一，二级市场，靠流通渠道产品打出了名气，就打算进入大卖场，在县电视台打字幕广告积累了资本，就盘算着上中央电视台。凭入海战术做出了销量，就想着什么时候也能雇个4A公司搞大创意，做出国际气质的大品牌，占领消费者心中的高地，从而不用再看经销商的脸色。

这些想法和做法可能具体发力点不同，但背后的潜台词是一样的：企业做到一定规模，就应该升级了。老法子不能再用了，应该向标杆企业学习先进经验。

谁是标杆企业?当然是世界500强，那些跨国公司。什么是先进经验?就是投广告，做品牌，进KA，搞深度分销。

一句话：孝子有了钱，也该洗脚上岸喝洋咖啡了。

这种在营销上的自我晋升，几乎是每个企业都有的冲动，就如同中国人有了钱就要置地买房，中国企业有了钱就要盖座以企业名命名的大厦一样，仿佛不这样晋升自己，就对不起这么多年在尘土一线的模爬滚打。当年顶着三伏天的太阳驮着一车货上街串巷炒了啥?不就是山了能像跨国公司的抓住一样坐在星巴克里谈生意嘛!

有理想，有志向，当然是好事。问题是，你能胜任吗?

现实小我们看到，有的企业换上了4A公司幽默而有创意的广告，销量却节节败退，有的企业雄心壮志地投入人把银广进KA，没承想几个月后却因销量不济而被清场，市场做成了夹生饭，有的企业将战略中心从农村转到城市，最后却落得城市没攻下，反而丢了根据地。

跨国公司之所以能采取高举高打的厅式做市场，根本原因还足本上消费者的崇洋心理。这种文化意义上的贵族气息不是，两家本土企业声嘶力竭地证明自己有多高科技就能具有的，它需要的是整个民族的自信。

营销学原理复习题归纳 第5篇

第一章 市场营销概论

P2~3 什么是市场营销，如何理解市场营销

传统定义：引导货物与服务从生产者流转到消费者或用户所进行的一切企业活动。

现代定义：对思想、货物和服务进行构想、定价、促销和分销的计划和实施的过程，从而产生满足

个人和组织目标的交换。

菲利普•科特勒的定义：个人和群体通过创造以及同其他个人和群体交换产品和价值而满足需求和

欲求的一种社会的和管理的过程。（菲利普•科特勒是市场营销学之父）

P5 各种需求状况及其营销任务

P12 市场营销的核心概念：需要欲望 需求 产品 价值交换 交易

P15~16 市场(营销)观念的类型及其特点如何

1． 生产观念的特点（“三不主义”）：

① 注重企业自身条件而不注重市场需求

② 注重产品生产而不注重产品销售

③ 注重产品数量而不注重产品质量

2． 产品观念的特点（“二不主义”）：

① 不仅注重了生产数量，还注重了产品质量

② 以生产为中心，不注重市场需求，不注重产品销售

3． 销售观念的特点：

采用各种强迫和引诱手段把已不受市场欢迎的产品销售出去，并且“货物出门，概不退换”。

4． 营销观念的特点：

首先分析顾客需要，确定目标市场，然后通过产品设计开发、生产、促销和售后服务等整体营销活动满足目标市场需要。

5．社会营销观念的特色：

视野广，涉及企业的经济利益和社会责任的平衡问题。

第二章 顾客价值与顾客满意

p33~35 什么是顾让渡价值？顾客让渡价值的构成因素有哪些？

顾客让渡价值：1.整体顾客价值：①产品价值②服务价值③人员价值④形象价值

2.整体顾客成本：①货币成本②时间成本③体力成本④精神成本

p39~40 如何提高顾客的让渡价值？

1.在不改变整体顾客成本的条件下，通过改进产品、改善服务、提高人员素质、提升企业形象来提高整体顾客价值。

2.在不改变整体顾客价值的条件下，通过降低价格或减少顾客购买公司产品所花费的时间、精力、体力来

降低整体顾客成本。

3.在提高整体顾客价值的同时，提高了整体顾客成本，但要使两者的差值增大，从而使顾客让渡价值增加。p43~44 什么是关系营销？关系营销与交易营销有何区别？

关系营销：为了保持长期的优先权和业务经营而与关键顾客建立长期的令人满意的关系的活动。关系营销与交易营销的区别：

1.目标不同：交易营销是单次交易关系营销是长期交易 2.观念不同：交易营销是单方利益关系营销是双方利益 3.手段不同：交易营销是售前营销关系营销是售后营销 第三章 营销环境分析

p62~73 营销宏观环境和微观环境包括哪些？

1.宏观环境：①人口环境②经济环境③政治法律环境 ④自然地理环境⑤社会文化环境⑥科技环境 2.微观环境：①企业②顾客③竞争者④供应者⑤营销中介⑥公众 p75如何评价企业的环境？

1.理想的企业：高机会和低威胁的企业。2.冒险的企业：高机会和高威胁的企业。3.成熟的企业：低机会和低威胁的企业。

4.困难的企业：低机会和高威胁的企业。第四章 营销战略

p85~86 营销战略的特点有哪些？

1.强调长期的影响。2.需要有公司的投入。3.不同的产品、市场有不同的作用。4.集中在组织内的业务层次5.与财务有密切关系。

p101~106 对现有业务如何分析？ 1.波士顿咨询集团法（BCG、“四象限法”）2.通用电气公司的“多因素业务组合矩阵法”（GE、“九象限法”）p108~110 规划新业务发展的战略有哪些？每种战略的主要做法有哪些？

1.密集型发展：①市场渗透②市场开发③产品开发

2.一体化发展：①后向一体化②前向一体化③水平一体化3.多样化发展：①同心多样化②水平多样化③符合多样化

第五章 竞争战略

p123、127~129 竞争者有哪几类？如何识别竞争对手？ 竞争者：市场领导者、挑战者、追随者、利基者（补缺者）识别：①产品导向②技术导向③需要导向④顾客导向和多元导向 p134~142 主要的竞争战略包括哪些？ 市场领导者战略：

1.扩大总需求：①开发新用户：1）转变未使用者2)进入新的细分市场3）地理扩展②寻找新用途

③增加使用量：1）提高使用频率2）增加每次使用量3）增加使用场所4）有计划废弃

2.保护市场份额：①阵地防御②侧翼防御③以攻为守④反击防御：1）正面反击2）攻击侧翼3）钳形攻势4）退却反击5）围魏救赵⑤机动防御⑥收缩防御 3.扩大市场份额：①经营成本②营销组合③反垄断法 市场挑战者战略：

1.确定挑战目标与竞争对手：①攻击市场领导者②攻击规模相同但经营不佳、资金不足的公司

③攻击规模较小、经营不善、资金缺乏的公司

2.选择挑战战略：①正面进攻②侧翼进攻③包抄进攻④迂回进攻⑤游击进攻 市场追随者的竞争战略：1.紧密跟随2.距离跟随3.选择跟随 市场利基者的竞争战略：1.最终用户专业化2.垂直专业化3.顾客规模专业化4.特殊顾客专业化5.地理市场专业化6.产品或产品线专业化7.产品特色专业化8.客户订单专业化9.质量--价格专业化10.服务专业化11.销售渠道专业化

第六章 消费者市场和购买行为分析

P147、148 消费者市场有哪些特点：１．广泛性２．分散性３．复杂性４．易变性５．发展性６．情感

性７．伸缩性８．替代性９．地区性10．季节性

P160、161 试说明消费者不同购买行为类型的产生条件以及相应的营销策略？ １．复杂的购买行为：

产生条件：消费者属于高度参与，并且了解现有各品牌、品种和规格之间具有显著差异。

营销策略：帮助购买者掌握产品知识，运用印刷媒体、电波媒体和销售人员宣传本品牌的优点，发动商店营业员和购买者的亲友影响最终购买决定，简化购买过程。２．减少失调感的购买行为：

产生条件：消费者属于高度参与，但是并不认为各品牌之间有显著差异。

营销策略：提供完善的售后服务，通过各种途径经常提供有利于本企业和产品的信息，使顾客相信自己的购买决定是正确的。３．习惯性的购买行为：

产生条件：消费者属于低度参与并认为各品牌之间没有什么显著差异。营销策略：①利用价格与销售促进吸引消费者试用。②开展大量重复性广告加深消费者印象。③增加购买参与程度和品牌差异。

４．多样性的购买行为：

产生条件：厌倦原口味或试试新口味，是寻求产品的多样性而不一定有不满意之处。

营销策略：市场领导者力图通过占有货架、避免脱销和提醒购买的广告来鼓励消费者

形成习惯性购买行为。

挑战者以较低的价格、折扣、赠券、免费赠送样品和强调试用新品牌的广

告来鼓励消费者改变原习惯性购买行为。

P158、161~164 消费者购买决策过程的参与者有哪些？消费者购买过程是怎样的？参与者：１．发起者２．影响者３．决定者４．购买者 ５．使用 过程：１．确认问题２．信息收集３．备选产品评估４．购买决策５．购后过程 第七章 组织购买行为

P169、170 组织购买者的分类：１．工业用户２．中间商３．政府机构４．非营利性组织

P170、171 组织市场的特性：

１．购买者较少２．购买量较大３．供应商与顾客间的关系较密切４．购买者的分布集中５．衍生的需求６．无弹性的需求７．需求的波动性较大８．专业购买９．直接采购10．互惠购买

P172 组织的购买角色：１．使用者２．影响者３．决策者４．批准者５．购买者６．守门者 P173 组织的购买类型：１．直接再购２．修正再购３．新购买 P174~176 组织的购买决策过程：

１．问题认识２．一般需要描述３．产品规格４．供应商搜寻５．报价征求６．供应商选择７．签

订订购合约８．绩效评估 第九章 目标市场营销

P217~221 什么是市场细分?市场细分的标准和要求有哪些?

市场细分是指营销者利用一定需求差别因素，把某一个整体市场划分为若干具有不同需求差别的群体的过程或行为。

市场细分的标准：１．消费者市场细分的标准：①按地理位置细分②人口因素③心理因素④行为因素

２．产业市场细分的标准：

市场细分的要求：

１．要有明显特征２．企业可以接受３．企业有适当的盈利４．市场要有发展潜力

P223、226、227 什么是目标市场？目标市场策略有哪些？

目标市场是指企业在市场细分的基础上，准备用产品或服务以及相应的一套营销组合为

之服务的特定市场。

目标市场策略：１．无差异性市场策略２．差异性市场策略３．密集型市场策略 P228 选择目标市场策略应考虑哪些因素？

１．企业资源２．产品的同质性３．产品所处的生命周期阶段４．市场的同质性５．竞争状况

第十章 产品策略

P242 产品的整体概念

产品的整体概念指一切能满足顾客某种需要和利益的物质产品和非物质形态的服务。P248、250、251 产品组合、产品项目、产品组合策略

产品组合：指企业生产或经营的全部产品线和产品项目的有机组合方式，又称产品结构。产品项目：指在同一产品线或产品系列下不同型号、规格、款式、质地、颜色或品牌的产品。

产品组合策略：１．全线全面型组合２．市场专业型组合３．产品系列

专业型组合４．产品系列集中型组合５．特殊产品专业型组合６．单一产品组合 P258~262 简述产品生命周期各阶段的特点及其营销策略

营销策略

第十二章 价格策略

P310 影响企业定价的主要因素有哪些

１．需求状况２．产品成本３．定价目标４．竞争者的产品和价格 P334 企业主动降价的原因有哪些？

１．企业存在着过多的生产能力，现有的销售是达不到设备的计划生产能力。

２．企业已经面临强有力的价格竞争，企业的市场占有率在下降，为了保住市场份额，企业需要降

价迎接对手的挑战。

３．企业已经获得了大规模降价成本的方法，由于成本比竞争对手低，可以发动价格大战，以进一

步抢占市场份额。

P325、326 企业的定价策略与方法主要有哪些？

１．价格折扣与折让策略：①现金折扣②数量折扣③功能折扣④季节性折扣⑤折让

２．地理定价策略：①FOB原产地定价策略②统一运送定价策略③区域运送定价策略④津贴运费定价策略⑤基点定价策略

３．心里定价策略：①尾数定价②声望定价

４．新产品的定价策略：①撇脂定价策略②渗透定价策略③满足定价策略

５．差别定价策略：①顾客细分定价②产品形式定③形象定价价④地点定价⑤时间定价

６．促销定价策略：①牺牲品定价②特别事件定价③现金回扣④低息贷款⑤心理定价策略

７．产品组合定价策略：①产品线定价②选择特色定价③互补产品定价④两部分定价⑤副

产品定价⑥成组产品定价 第十三章 分销策略

P345、346 什么是分销渠道？分销渠道有哪些基本职能和类型？

分销渠道一般指产品或服务在从生产者向消费者（用户）转移所经过的通道。基本职能：１．调研２．促销３．寻找顾客４．分类

５．洽谈６．物流７．融资８．风险承担

类型：１．根据一条分销渠道上是否有中间商，可以分为直接分销渠道与间接分销渠道。

２．在利用中间商进行商品分销的情况下，根据中间商是否取得商品所有权，可以分

为经销渠道和代理渠道。

３．根据分销渠道上的层次，可以分为长渠道与短渠道。

４．根据分销渠道中各个层次上中间商个数的多少，可以分为宽渠道与窄渠道。

P348 如何设计分销渠道？１．确定渠道目标与限制

２．设计各种渠道交替方案

３．评估各种可能的渠道交替方案

P354~356渠道冲突及其原因

渠道冲突指的是渠道成员发现其他渠道成员从事的活动阻碍或者不利于本组织实现自身的目

标。

原因：１．目标不相容２．归属差异３．对现实认知的差异 P357 如何正确处理渠道成员之间的利益冲突？

１．做好渠道战略计划和渠道结构的设计工作。

２．做好渠道成员的选择工作。

３．明确渠道成员的角色分工和权力分配。

４．建立有效的渠道成员之间的交流和沟通机制。５．合理使用渠道权力，防止权力滥用。６．对弱者成员提供帮助。

P358~363 批发商、零售商的类型都有哪些？批发商：

１．商人批发商：①完全服务批发商

②有限服务批发商：⑴现购自运批发商⑵承销批发商

⑶卡车批发商⑷货架批发商⑸邮购批发商

２．经纪人和代理商：①产品经纪人②制造商代表③销售代理商④采

购代理商⑤佣金商

２．制造商及零售商的分店和销售办事处：①销售分店和销售办事处②采购办事处

零食商：

１．专用品商店２．百货商店３．超级市场４．方便商店５．超级商店、联合商店和特技商场

６．折扣商店７．仓储商店８．产品陈列室推销店

第十四章 促销策略

P376、379、380 什么是促销的概念，选择促销策略时应考虑哪些因素？

促销，也称促进销售，是指工商企业以人员或非人员的联络方式，传递商业信息，帮助

与说服顾客购买商品或劳务，或使顾客对卖方产生好感，从而有利于促进商品或劳务的销售

考虑因素：１．企业营销目标２．促销沟通对象３．企业促销预算４．市场竞争状况 ５．企业营销组合的影响 P380、381 促销组合的类型

１．根据产品性质不同采取不同的促销组合策略

２．根据消费者认识阶段不同采取不同的促销组合策略 ３．拉式与推式促销策略

P381 推式促销策略与拉式促销策略

拉式促销策略是企通过树立良好的企业形象、品牌形象与产品形象，使现实和潜在顾客产生需求，并向零售商购买，零售商转而向批发商、批发商转而向生产商订货的这样一种有方向性的链式系统。推式促销策略是企业通过促销努力，将产品有生产商推销给批发商、批发商转而向零售商、零售商转而向现实和潜在顾客推销商品的一种与拉式逆方向的链式系统。P382 人员推销的概念、特点

概念：人员推销是指生产和经营企业的销售人员用谈话方式向可能购买的顾客作口头宣传，以达到

推销商品、满足消费者的欲望、实现企业营销目标的一种直接销售方法。

特点：１．机动灵活、适应性强。

２．区别对待、针对性强。３．双向沟通、反馈性强。４．促成交易、一步到位。５．收集信息、兼做服务。

６．费用较大、对推销人员素质要求高。

P389~391 什么是营业推广？营业推广方法有哪些？

营业推广，又叫销售促进，是指以激发消费者购买和促进经销商的经营效率为目的，采取诸如

陈列、展览、表演、赠物等非常规的、非经常性的不同于人员推销、广告和公共关系的促进销售活动。

１．激发消费者购买的方法：①赠送样品②购买奖酬③组成供应④试用、试饮、品尝⑤折价优待⑥以旧换新⑦廉价包装⑧抽奖⑨奖励券

２．激励经销商经营积极性的方法：①免费提供陈列样品②推广资助③销售竞赛④协助经营⑤发放刊物和邮寄宣传品

《德育原理》全书试题 第6篇

一、单项选择题：在每小题给出的四个选项中，请选出一项最符合题目要求的。

1．德育的本质是（B）。A．培养人的活动 B．培养人的品德的活动 C．培养人的法纪观念的活动 D．培养人的思想政治观念的活动 2．德育的价值标准是：（）。A．善

B．美

C．真

D．丑 3．古代学校德育思想产生于（）。

A．原始社会

B．奴隶社会C．封建社会

D．资本主义社会 4．我国封建社会第一部德育专著是（）。

A．《大学》

B．

《论语》

C．《墨子》

D．《荀子》 5.A．《共产党宣言》

B．《反杜林论》 C．《格达纲领批判》

D．《费尔巴哈论》 【参考答案】1．B 2．A

3．B 4．A 5．A

二、辨析题：判断正误并简要说明理由。1．德育学是研究德育规律的科学。

2．德育主要是向学生进行政治思想和法纪教育（×）【参考答案】1．错误2．错误，一、单项选择题：在每小题给出的四个选项中，请选出一项最符合题目要求的。

1．“三维结构说”认为任何一种品德都是心理内容、心理形式和(B)三者的有机统一体。

A．心理意识

B．心理能力C．心理活动

D．心理特征 2．品德发展的内部矛盾有几种基本类型，在下面答案中，（）性质的矛盾不是品德发展的内部矛盾的表现。

A．认识

B．能力

C．思想

D．情感

3．在儿童品德发展研究中主要运用对偶故事法的学者是（）。A．哈桑

B．皮亚杰

C．科尔伯格D．班杜拉

4．根据皮亚杰的道德发展阶段理论，儿童的道德发展是有律的，大致是从以（）为中心发展到“他律”，再从“他律”发展到“自律”。

5．童年期品德发展的主要特征是()。

A．适应性

B．情境性

C．协调性

D．动荡性 参考答案】1．B 2．D 3．B 4．D 5．C

二、辨析题：判断正误并简要说明理由。1．品德就是道德品质。

2．品德结构就是指品德的基本构成要素。

3．影响品德发展的先天因素就是个体的遗传素质。（√）4．人的品德发展具有阶段性，这是毫无疑问的。

5．既然德育要遵循儿童品德发展的基本规律，那么德育工作者就必须完全按照儿童品德发展的现有水平施教。

6．既说环境和教育在儿童品德发展中起决定作用，又说人的社会实践活动决定人的品德发展。这显然是互相矛盾的。

【参考答案】1．错误；2．正确；3．正确；4．正确；5．错误；6．错误，一、单项选择题：在每小题给出的四个选项中，请选出一项最符合题目要求的。1．在德育过程中德育主体是指()。A．学生

B．教师

C．集体

D．家长 2．教师发展学校的核心理念是（）。A．竞争

B．合作

C．教学

D．研究 3．师德的核心是（）。

A．师爱

B．忠于教育事业C．严于律己

D．创新 4．德育主体素质结构的基础是()。A．道德素质

B．专业素质 C．教育素质

D．身心素质

5．道德教育实践中师生之间的关系应该是（）。A．民主的B．权威的C．放任的D．专制的 【参考答案l1．B 2．B 3。A 4．D 5．A

二、辨析题：判断正误并简要说明理由。

1．道德教育实践中师生之间的关系应该是权威的，学生应服从教师。

2．作为德育主体的教师价值体现在对学生道德成长的引导上。其主体性的发挥必须以尊重学生的人格为前提。（√）

【参考答案】1．错误；2．正确。

一、单项选择题：在每小题给出的四个选项中，请选出一项最符合题目要求的。

1．（）是贯穿德育活动和实现德育价值的中心环节。A．德育内容

B．德育方法C.德育目标

D．德育环境 2．首次出现了总体目标和小学、中学德育目标的分段德育目标的是()A．1 988年颁布的《中共中央关于改革和加强中小学德育工作的通知》 B．1 986年颁发的《全日制五年制小学思想品德课教学大纲》 C．2000年1 2月下发的《关于适应新形势进一步加强中小学德育工作的意见》

D．200 1年9月下发的《公民道德建设实施纲要》

3．科学的世界观教育目标和正确的人生观教育目标属于

。A．政治教育目标

B．思想教育目标C．法纪教育目标

D．道德教育目标

4．社会主义人道主义和社会公德的教育目标属于()。A．政治教育目标

B．思想教育目标C．法纪教育目标

D．道德教育目标

5．民主与法制教育目标和自觉纪律教育目标属于(A．政治教育目标

B．思想教育目标C．法纪教育目标

D．道德教育目标

【参考答案l1．C 2．A

3．B 4．D 5．C

二、辨析题：判断正误并简要说明理由。

1．有人认为，“德育目标就是德育目的”，这种说法是否正确，为什么？

2．有人认为，“制定正确的德育目标，必须坚持主观与客观的统一”，谈谈你对此的理解与看法。

参考答案l1．错误；2．正确。

四、简答题：

1．简述德育目标的功能。2．德育目标确立的依据有哪些？

3．简述我国学校德育目标的历史沿革过程。

：单项选择题：在每小题给出的四个选项中，请选出一项最符合题目要求的。1．古代社会道德教育内容以（）为主。

A．国民公德

B．职业道德C．私德

D．民族公德 2．德育内容的根本制约因素是(A)。

A．政治经济制度

B．德育目标C．受教育者品德发展规律D．学生品德的实际状况

3．除了道德教育和政治教育内容外，美英德三国都有一大共同的德育内容，即（）教育。

A．环保

B．性道德

C．宗教

D．职业道德

4．新加坡和韩国德育内容的共同特点之一是都重视()教育。A．宗教道德

B．公民C．民族传统

D．儒家伦理 5．在学校德育中注重宗教为本，道德为用的国家是（）。A．美国

B．英国

C．德国

D．印度

6．东西方国家在德育内容指导思想上的主要差异之一在于东方国家强调（）。

A．社会为本 B．个人为本C．民族意识

D．群体意识 7．主张“小学学其事，大学穷其理”的德育内容顺序的教家是()。

A．孔子

B．孟子

C．王充

D．朱熹

8．以“社会适应说”原理为根据建构起来的学校德育基本内容序列化安排的模式是()。

A．结构迁移说

B．阶段连续说C．螺旋循环说

D．系统编排说

【参考答案】1．C 2．A 3．C 4．D 5．D 6．A

7．D8．B

二、辨析题：

判断正误并简要说明理由。

1．德育内容的民族性与全人类性是互相矛盾的，德育内容应坚持民族性为主.2，德育内容具有社会历史性，要随着社会发展变革而变化，因此不能进行系列化安排。（×）

【参考答案ll．错误；2．错误。

一、单项选择题：在每小题给出的四个选项中，请选出一项最符合题目要求的。

1．学校德育过程的基本矛盾是（）。

A．教育者与受教育者之间的矛盾B．教育者与德育内容之间的矛盾C．受教育者与德育内容之间的矛盾D．教育者提出的德育要求和受教育者现有的品德水平之间的矛盾

2．“晓之以理、动之以情、导之以行、持之以恒”反映了德育过程是()规律。

A．促进学生思想内部矛盾转化的过程B．组织学生活动与交往的过程C．培养学生知情意行的过程D．长期、反复、不断提高的过程

3．“知是行之始，行是知之成”这句话表明在德育过程中（）。A．知与行是紧密联系的B．知比行重要C．行比知重要

D．知与行是可以分割开的

4．德育过程是一个教育与()的统一过程。A．锻炼

B．受教育C．自我教育

D．修养指导 5．衡量人的品德的主要标志是()。

A．道德认识

B．道德情感C．道德意志

D．道德行为 6．德育过程是对学生知、情、意、行的培养提高过程，其实施顺序应该是()。

A．以“知”为开端，知、情、意、行依次进行 B．以6（J晴“为开端，情、知、意、行依次进行 C．视具体情况，可多种选择

D．以“行”为开端，行、知、情、意依次进行 7．德育过程的基本要素包括教育者、受教育者和()。A．德育手段

B．德育内容C．德育方法

D．德育影响 8．孟子所言“富贵不能淫，贫贱不能移，威武不能屈”强调的是()的力量。

A．道德认识

B．道德情感C．道德意志

D．道德行为 9．同一般社会影响相比，德育过程具有()特点。

A．引导性与自主性

B．复杂性与多元性C．正面性与系统性

D．决定性 0．同其他教育过程相比，德育过程具有()特点。

A．引导性与自主性

B．复杂性与多元性C．正面性与系统性

D．决定性 1．()是认识和情感、理智活动和情感体验作用的产物。A．道德思维

B．道德判断C．道德信念

D．道德概念 1 2．（）是个体品德形成的基础。

A．活动和交往

B．体验C．认识

D．自我反思 3．()是内在的品德认识和情感外化为相应的品德行为的桥梁。

A．活动和交往

B．体验C．认识

D．自我反思．

14．在德育过程的诸多矛盾中，有些学生在明确的错误面前，却不承认自己犯了错误，这往往反映的是（）层面上的矛盾。

A．认识性质

B．能力性质C．思想性质

D．态度性质 1 5．在德育过程的诸多矛盾中，有些学生常常会出现好心办坏事的现象，这往往反映的是()层面上的矛盾。

A．认识性质

B．能力性质C．思想性质

D．态度性质 1 6．在德育过程的诸多矛盾中，学生由于受不良观念的影响，往往知错犯错，这往往反映的是()层面上的矛盾。

A．认识性质

B．能力性质C．思想性质

D．态度性质 1 7．德育过程既要强调教育者的价值引导，又要强调受教育者的自由选择，这反映了德育过程的()规律。

A．知、情、意、行统一B．教育和自我教育统一C．长期、反复、不断提高的过程D．促进受教育者思想品德发展矛盾积极转化 8．在现实教育中，经常出现“屡教不改”的现象，这反映了德育过程是()规律。

A．知、情、意、行统一B．教育和自我教育统一C．长期、反复、不断提高的过程D．促进受教育者思想品德发展矛盾积极转化 9．“教是为了不教”要求德育过程应遵循(B)规律。A．知、情、意、行统一B．教育和自我教育统一C．长期、反复、不断提高的过程D．促进受教育者思想品德发展矛盾积极转化

20．就德育过程内部自身而言，德育过程具有（）特点。A．引导性与自主性

B．复杂性与多元性C．正面性与系统性

D．决定性

【参考答案】1．D 2．C 3．A

4．C 5．D 6．C 7．D 8．C9.C IO.B 11.C 12.A 13.A 14.A 15.B 16.C17.B

18.C

19.B

20.A

二、辨析题：判断正误并简要说明理由。1．德育过程就是学生思想品德形成的过程。2．德育过程的主要矛盾是教育者和受教育者的矛盾。3．德育过程中教育者只需按照社会要求施加教育影响，不用考虑受教育者的要求。

4．在德育过程中，道德认识和道德情感的培养是相互割裂的。5．道德认识和道德动机是判定个体品德的根本尺度。（×）6．德育过程就是教育者主宰和控制的过程。7．德育过程同智育过程、美育过程是不相干的。

8．德育过程就是向受教育者传授道德知识和概念，培养其道德思维能力。（×）

【参考答案l1．错误；2．正确；3．错误；4．错误；5，错误；6．错误；7．错误；8错误。

四、简答题：

五、分析论述题：

1．为什么说德育过程是一个长期的、反复的、逐步提高的程？ 2．试论述德育过程是对学生知、情、意、行的培养提高过 3．试论述德育过程是教育与自我教育相统一的过程。案例分析

下面是一段师生对话： 师：见到果皮纸屑要怎样做？ 生：要主动捡起来。

师：不小心碰了同学应该怎样做？ 生：赔礼道歉。

师：赔过礼了，还要不要再发生争执？ 生：不要。

师：说得是不错，那大家又做得怎样呢？王今天早上见到卫生区的废纸没有及时的捡起来，值班老师让他捡起来，他却跑了。还有李和刘早上因为不小心互相碰了一下不但没有互相道歉反而大打出手„—

请结合上述情境对话，运用关于德育过程规律的相关知识谈谈如何促进个体品德的形成。

一、单项选择题：在每小题给出的四个选项中，请选出一项最符合题目要求的。

1．在德育中，要注意“一把钥匙开一把锁”是贯彻了)原则。A．正面教育原则

B．集体教育原则C．知行统一原则

D．因材施教原则

2．下列原则中属于德育原则的是()。

A．因势利导原则B．直观性原则C．理论联系实际原则D．发扬积极因素克服消极因素原则

3．“尊重是水，要求是船”说明的是()的重要性。

A．提高认识与指导实践相结合的原则B．教育影响的连贯性和一致性相结合原则C．集体教育和个别教育相结合原则D．热爱尊重与严格要求相结合原则

4．前苏联教育家马卡连柯提出的“平行教育影响”的德育原则是指（）。

A．热爱尊重与严格要求相结合原则

B．知行统一原则C．集体教育与个别教育相结合原则D．教育影响的连贯性和一致性原则

5．“天鹅、梭鱼和虾拉车”的故事说明在德育过程中要贯彻

（）德育原则。

A．共产主义方向性与社会主义现实性相结合B．知行统一 C．集体教育和个别教育相结合D．教育影响的一致性与连贯性相结合

6．“夫子循循然善诱人，博我以文，约我以礼，欲罢不能突出体现的德育原则是（）。

A．教育影响的一致性与连贯性相结合

B．方向性与现实性相结合的原则C．发扬积极因素克服消极因素原则D．正面教育与纪律约束相结合原则

6．“要尽量多地要求一个人，也要尽可能地尊重一个人”，这句话反映的德育原则是（）。

A．发扬积极因素，克服消极因素原则

B．热爱尊重与严格要求学生相结合原则C．因材施教原则D．说理疏导与纪律约束相结合原则

7．德育原则与德育规律的关系是()。

A．德育原则依据德育规律制定B．德育原则决定德育规律C．德育原则指导德育规律D．德育原则就是德育规律

8．《学记》提出的“长善救失”的教育主张反映德育应遵循的原则是()。

A．知行统一原则B．因材施教原则C．德育影响的一致性与连贯性原则D．发扬积极因素、克服消极因素原则

9．根据教育目的、德育目标和德育规律提出的指导德育工作的基本要求，通常称作为()A．德育形式

B．德育原则C．德育内容

D．德育途径 O．学生品德形成过程中的成人化、一般化做法，是灭对)德育原则的违反。

A．知行统一B．说理疏导与纪律约束相结合C．因材施教D．集体教育与个别教育相结合 1．教师在德育工作中抓“闪光点”以提高学生品德的做法，体现了()的德育原则

A．说理疏导B．方向性和现实性相结合C．发扬积极因素、克服消极因素D．以点带面

12．人们能够发现、认识、掌握、运用，但不能改变、废除是()A．德育原则

B．德育规律C．德育方法

D．德育规则 【参考答案】1．D 2．D 3．D 4．C 5．D

6／，皇2 7．A8.D 9.B 10.C 11.C 12.B

一、单项选择题：在每小题给出的四个选项中，请选择一项最符合题目要求的。

1．“其身正，不令而行；其身不正，虽令不从”，孑L子的这句名言体现的德育方法是()。

A．陶冶教育法

B．榜样示范法C．品德评价法

D．实践锻炼法

2．直观性特点比较突出的德育方法是()。

A．语言说理法

B．形象感染法C．品德评价法

D．品德修养法

3．()倡导道德讨论法和公正团体法，促进儿童道德发展。A．皮亚杰

B．杜威

C．柯尔伯格D．班杜拉 4．制约德育方法的个体因素是()A．生产力与科技发展水平B．政治经济制度C．学生品德形成发展规律D．社会意识形态

5．教师指导学生参加实际活动，在实践中进行锻炼，以提高品德认识和实际活动能力，形成良好品德行为习惯的方法是（）。A．语言说理法

B．形象感染法C．实际训练法

D．品德评价法

6．有利于发挥学生的主体作用，培养学生认真读书、独立思考品德问题和进行自我品德教育的德育方法是（）。

A．讲解法

B．阅读指导法C．讨论法

D．谈话法

7．充分发挥教师的主导作用，启发学生在短时间内获得大量系统的有关思想道德方面知识的德育方法是（）。

A．示范法

B．讨论法

C．陶冶法

D．讲解法

8．主要功能是训练学生品德行为的德育方法是（）。A．品德修养法

B．实际锻炼法C．品德评价法

D．示范陶冶法

9．孔子认为道德修养的方法中，很重要的一点就是要“己内省”，也就是说要（）。

A．“过则勿惮改”

B．“躬自厚而薄责于人”C．“言必信，行必果”

D．

“一以贯之”

Io．儿童不能遵守公认的正常行为规范和道德标准，不能正常与人交往和参与学习的行为表现，一般被称为（）。

A．心理异常

B．不适应表现C．不良表现 1 1．倡导“道德两难法”的教育家是()。

A．杜威

B．班杜拉

C．杜德海姆D．柯尔伯格 2．在德育方法体系中，()是作为一种辅助方法加以使用的。A．说理法

B．感染法C．自我教育法

D．品德评价法 1 3．“择其善者而从之，其不善者而改之”，体现了()的要求。A．陶冶法

B．榜样示范法C．品德修养指导法

D．自我教育法

14．在一定时期内对学生品德做出全面评价，以使学生发扬优点，克服缺点，不断上进的方法，是（）。

A．奖励法

B．惩罚法C．评比法

D．操行评定法 5．通过参观、示范、陶冶，以直观为手段，师生之间呈现出半开放半独立的关系的德育方法是(．)。

A．品德修养指导法

B．形象感染法C．实际训练法

D．语言说理法 6．品德修养的直接目的是为了(A．促进社会的发展

B．提高自身的品德水平C．改善物质生活条件

D．更好地参与社会竞争 7．教师自觉地利用环境和自身的教育因素，对学生进行潜移默化的熏陶和感染，使其在耳濡目染中受到感化的德育方法是()。

A．讨论法B．谈话法

C．陶冶法

D．讲解法 1 8．下列哪个不属于陶冶教育法的方式(A．人格感化

B．环境熏陶C．隐性课程

D．艺术熏陶 19．在本质上区别于唯心主义“闭门思过”式品德修养的是（）。

A．自我品德认识

B．自我品德评价．C．自我品德体验

D．自我品德锻炼

20．操行评定是指在一定时期内（）。

A．对学生品德做出全面评价，以使学生长善救失、不断上进的方法

B．对学生品德做出比较评价，以表彰先进、鞭策后进的方法 C．对学生不良品德做出否定评价，以使其克服和改正的方法 D．对学生优良品德做出肯定评价，以使其不断断巩固和发展的方法

【参考答案】1．B 2．B 3．

C 4．

C

5．C

6．B

7．D8.B 9.B 10.D II.D 12.B

13.C 14.D 15.B 16.B1’7.C

18.C

19.D

20.A

二、辨析题：判断正误并简要说明理由。1．德育方法就是教育方法。

2．德育方法具有阶级性，因而，我们不可采用资本本主主义国家的德育方法。

3．新课改背景下我们要充分尊重学生的主体性，在评价学生方面都要用奖励、表扬的方法。（√）

4．学生获取信息的渠道多元化要求德育方法也应更加丰富。5．学生道德的发展必须经过主体有意识的内化，所有的德育方法都是促进内化的手段。（√）

【参考答案l1．错误；2．错误；3．正确；4．正确；5。正确。

五、分析论述题：

1．请你就“德育有法而无定法”，理论联系实际，加以分析。案例分析

有一次班长愁容满面地问我，听到别人的议论时该怎么办。我笑着说：“在回答这个问题之前，得先给你讲一个故事。一天，有祖孙二人骑着毛驴去赶集。路人议论着，两人骑一毛驴过于残忍，于是爷爷下来让孙子骑。路人议论着，孙子不孝，孙子赶紧下来让爷爷上去。路人又议论说，爷爷心肠太硬。后来两人都不骑了。路人又议论说，放着毛驴不骑太傻。你说，这祖孙二人该怎么办？”班长会心地笑了：

？走自己的路，让别人去说吧。“从此，这个班长放开手脚大胆工作，学期末被评为优秀班干部。

以上案例中教师采用了何种德育方法？在工作中运用这种方法时应注意些什么？

一、单项选择题：在每小题给出的四个选项中，请选出一项最符合题目要求的。

1．下面哪一项是作为一般德育模式所不具有的特点（）。A．可操作性B．有效性

C．发展性

D．生活性 2．下面哪种模式不是主情型德育模式(A．体谅模式

B．价值澄清模式C．价值分析模式

D．非指导性模式

3．认知性道德发展模式是由皮亚杰和科尔伯格等人创建，其中皮亚杰的贡献是()。

A．理论建设

B．德育模式C．理论和模式相结合D．实践操作模式

4．麦克菲尔编写的教科书是实施体谅模式支柱的是(A．《生命线》

B．《生日》C．《学会关心》

D．《医院的风》 5．纽曼认为一个有道德的社会成员必须具有三种胜任环境的能力，下面哪种能力除外()，A．物质能力

B．人际能力C．政治能力

D．公民能力 【参考答案Jl．D 2．C 3．A 4．A 5．C

二、辨析题：判断正误并简要说明理由。

1．柯尔伯格的认知性道德发展模式侧重的目的是道德认知而与学生的道德情感和道德行为毫无关系。2．德育模式的现代化就是现代德育。

【参考答案】1．错误；2．错误。案例分析

某农村小学所在地盛产水果。

当地老百姓经常向学校反映，说学生在上学和放学的途中，有偷盗水果的现象。学校德育老师对此非常重视，专门对个别学生进行批评教育，指出偷盗的恶劣性，进行了严厉的处罚。但是收效甚微，学生偷盗行为还是屡禁不止。于是德育教师决定改变教育方式，分班级进行了一项比赛活动。活动內容与要求如下：参与者分成几个小组，向当地的老百姓家里要水果。在规定的时间里，得到水果数量最多者为胜。由于活动设计新颖，学生参与的积极性非常高，活动结束后，给获得优胜的小组颁发奖品，并要求各小组派代表发言，谈谈对此次活动的感受和想法，总结本小组获胜或者失败的原因。其中有的小组在总结失败的原因时，提到了由于平时养成了随意摘取水果的习惯，导致老百姓不给自己水果，并声称以后将改正这一行为。老师对各组进行简要的评价后，就各组的总结提出改进建议，帮助他们制定了切实可行的措施。此次活动以后，学校很少再听到关于学生偷盗水果的反映。上面所述案例能引发你怎样的思考，谈谈你对教师采取的德育模式的认识。

一、单项选择题：在每小题给出的四个选项中，请选出一项最符合题目要求的。

1．学校实施德育的最基本、最有效的途径是()A．教学

B．社会实践活动C．课外、校外活动

D．班主任工作

2．所有德育活动中最系统、最直接的德育途径是()A．德育课

B．各科教学C．课外、校外活动

D．社会实践活动 3．全面概括了学校在构建学校、家庭和社会三结合德育网络中的作用是(A．主导作用

．B．导向作用C．指导作用

D．协调作用 4．广义德育实施的三种基本形式是学校德育、家庭德育和)A．成人德育

B．社区德育C．年轻一代的教育

D．社会德育

5．为达成一定的德育任务，学校向受教育者的思想品德施加影响培养共产主义思想品德而组织进行的各方面的活动和工作是(A．智育途径

B．体育途径C．德育途径

D．美育途径 6．不属于学校德育途径实施者的是(A．任课教师

B．班主任C．校外辅导员

D．政教处的老师

7．课外、校外活动最普遍的活动形式是(A．个人活动

B．班会活动C．小组活动

D．群众性活动 8．学生按照学校培养目标的要求，利用节假日等课余时间参与社会政治治、经济、文化生活的教育活动是（）A．教学活动

B．班委会活动C．少先队活动

D．社会实践活动

．9．全权负责一个班学生的学习、思想、生活等各方面的工作，为学校德育实施创造良好基础的教师是(A．任课教师

B．政教处老师C．班主任

D．主管德育工作的副校长 0．不是在学校的组织和领导下，用来协助教师完成德育任务及其他任务而展开工作的学生的集体组织是（）A．共青团

B．少先队C．学生会

D．学生自发形成的兴趣小组 1．与德育途径具有不同意义的概念是()A．德育渠道

B．德育实施途径 C．德育方法

D．德育组织形式

12．正确表明了德育方法与德育途径关系的是(A．没有一种可以通用于所有德育途径的德育方法 B．德育途径就是德育方法

C．有了好的德育方法就能构成好的德育途径 D．一种好的德育方法可能通用于任何德育途径中 3．下面关于德育途径选择的表述中不正确的是(A．选择德育途径要依据德育规律进行

B．选择德育途径也要考虑德育实施的社会背景C．选择德育途径也要考虑其组成要素的实际情况、水平

D．选择途径是由德育实施者主观决定的 4．按照参与活动的人数和规模，可以把课外、校外活动分为群众性活动、分组活动（）A．个人活动

B．家校联系活动C．社区服务活动

D．师生共同活动 5．下面关于社会德育的表述中正确的是(A．广义社会德育是指一定社会教育机构对广大社会成员施加的思想品德方面的影响

B．狭义社会德育是指学校和家庭以外的社会环境对个体思想品德的影响

C．学校德育、家庭德育和社会德育构成了德育实施的三种基本形式与渠道

D．相对于学校德育、家庭教育而言，社会德育无足轻重 【参考答案】l．A

2．A 3．A 4．D 5．C，6．C

7．D 8．D9.C

10.D

11.C

12.A

13.D

14.A

15.C

二、辨析题：判断正误并简要说明理由。1．德育途径就是德育的实施途径，是德育的组织形式。2．德育途径就是应用德育方法的过程。

3．德育课是实施学校德育最系统、最直接的德育途径。4．家庭德育也需要学校的指导和帮助。5．成人不再需要继续进行德育。

【参考答案l1．正确；2．错误；3．正确；4．正确；5．错误。案例分析

在接手三年级的一个新班后，我发现班里有个比较“特别”的孩子：他不仅性格孤僻，而且几乎与班上所有同学发生过摩擦。经了解，这个孩子的家庭成员文化水平不高，父亲是某娱乐场所的部门经理，性格暴躁，母亲因不堪忍受父亲的个性，在孩孩子4岁时与孩子父亲离婚。父母离异后，爷爷奶奶非常疼爱子，在物质生活上尽量满足他。通过家访，我发现这个孩子家察的VCD片几乎都是有关枪战、爆炸、打斗等暴力影片，他说自也最喜欢看暴力电视节目。针对这些情况，我婉转而客观地与家长分析了孩子的攻击性行为，认为家庭环境对孩子个性形成影响较大，孩子年龄较小，可塑性较强，可及时进行干预以帮助其矫正。经过协商，他父亲与爷爷奶奶表示愿意支持、配合对孩子的教育，一是决不打骂孩子，二是尽量限制孩子观看暴力影片，三是尽可能多地与孩子进行沟通交流。同时根据他的实际情况，在学校我们通过合理宣泄、榜样训练等对他进行教育疏导。实践说明，效果非常明显：他的攻击性行为明显减少，还交上了几个好朋友。看到他的进步，我感到很满足。（选自2006年4月高等教育自学考试德育原理试题）

请结合有关德育途径知识分析上述案例成功的原因。

一、单项选择题：在每小题给出的四个选项中，请选出一项最符合题目要求的。1．德育评价内涵中不包含哪一项(A．一个价值判断过程

B．需要科学的手段和方法C．依据一定的原则和标准D．价值中立的过程

2．不属于德育评价对象的是(A．德育过程

B．德育效果C．智力测验

D．德育条件 3．学生根据评价标准进行自我评价促进品德发展，体现的，德育评价的()功能。

A．管理功能

B．教育功能C．诊断反馈功能

D．导向功能 4．在评价过程中坚持形成性评价与终结性评价的结合，是德育评价()原则的要求。

A．发展性原则

B．教育性原则C．科学性原则

D．实践性原则

．5．下列品德评价方法属于定性评价的是()。

A．整体印象评判法

B．积分测评法C．评分评等评语法

D．加权综合测评法

【参考答案ll．D 2．C 3．B 4．A 5．A

二、辨析题：判断正误并简要说明理由。

1．“德育评价就是思想品德评价”，这一判断是否正确，为什么？ 2．有人认为：“品德是人的内在品质，客观的评价几乎是不可能的。”你对此如何看？

【参考答案l1．错误；2．错误。

一、单项选择题：在每小题给出的四个选项中，请选出一项最符合题目要求的

1．管理的实质是(A．发展

B．增效

C．加强纪律D．控制 2．学校德育管理的对象是(A．学生

B．教师与学生C．人与物

D．德育活动的承受者 3．德育管理运行的中介环节是(A．计划

B．实施

C．检查

D．总结

4．用最少的人力、物力、财力换取最大的管理成效，这体现了德育管理的()原则。

A．教育性

B。整体性

C．规范性

D．实效性 5．学校德育管理的最高形式是（）。

A．行政的管理

B．法规的管理C．自我管理

D．精神激励 【参考答案】1．B 2．C 3．C 4．D 5．C

二、辨析题：判断正误并简要说明理由。

1．学校德育管理者主要是学校领导，教师和学生是被管理者。2．在德育管理过程中，精神激励比物质激励的效果更为显著，影响更长久。

【参考答案ll．错误；2．正确。案例分析

一、单项选择题：在每小题给出的三个选项中，请选出一项最符合题目要求的。

1．科学技术的进步与道德的断裂及虚无()。A．是必然现象B．这种说法不成立 C．有这样的现象，但不一定是必然。

2．。社会主义市场经济要求我们学校教育培养适应市场经济要求的人。(‘A．这是我们学校德育的任务B．这是我们学校德育的任务之—

C．学校教育不仅是培养适应市场经济要求的人，还要培养富有人性的人。

3．多元文化与多元价值观念的并存使得学校教育无力引导青少年形成主流价值观。（）A．如果学校教育得法，能够引导青少年形成主流价值观B．同意此种观点C．不赞成这种观点

4．德育既然不能等同于政治教育，所以德育可以和政治教育脱离。()A．这种说法错误B．它有一定的道理C．德育不等同于政治，但不能同政治脱离。

【参考答案】1．B 2．C 3．A 4．C

二、辨析题：判断正误并简要说明理由。1．科学技术的进步必然导致道德的滑坡。