胡雪岩读书笔记

胡雪岩读书笔记（精选15篇）

胡雪岩读书笔记 第1篇

“古有先秦陶朱公，近有晚清胡雪岩。”一代红顶商人胡雪岩在中国近代商业史上的地位，堪与中国古代商圣范蠡相媲美，后人喻之为“亚商圣”。胡雪岩是晚清第一大豪商，是中国历史上第一个与外国银行展开金融业务的人；第一个获清廷特赐二品领带的殊荣。在重农抑商的封建社会是极其少见的。

“经商要学胡雪岩，当官要学曾国藩。”胡雪岩由钱庄起家，经营生丝，军火，军饷，层层借力，不费自己吹灰之力；同时在他的关系上，与官场，江湖漕帮，洋商买办都结下深厚关系，用书中的话来说就是“出门靠朋友”！胡雪岩的大富大贵，大红大紫与他的各方朋友有着重要关系。胡雪岩也为自己立下原则，绝不做损害自己朋友利益的事，宁可少赚钱或者不赚钱！使得他的各路朋友都愿意帮助他，信任他。像槽帮老大尤五，湖州的郁四，都被胡雪岩的这种人品所折服，互相帮扶，建立了深深的友谊，而且胡雪岩也擅长自检，“晓得自己的本事。”

“牡丹虽好，绿叶扶持。”

胡雪岩能设身处地的为他人着想，不但是朋友，就算是一时间的敌人，胡雪岩也不会把事情做绝。回个对方留下一定的利益，甚至顺便帮上一把。这在当时的商场，官场之中更是难能可贵。也使得胡雪岩可以不断的化敌为友，不断地壮大自己的实力。

像胡雪岩的为人，以“圆世”为要义，坚持和气生财，得饶人处且饶人，处处与人为善，坏事让别人做，谨小慎微防人忌。说一句算一句，宁可亏银子，也要赚感情！

而且胡雪岩的生意上，即使一时亏损，他也让对方签了自己的人情，以后就会有更多的生意了。这点十分值得我们学习！不能斤斤计较，过于记忆使得的是！应该把目光放长远！在胡雪岩的生意上。

“凡事要动脑筋，说到理财，到处都是财源。一句话，不管是做官的对老百姓，做生意的对主顾，如果你想要人家腰包里的钱，就要把人此后的舒服，人家才心甘情愿的掏腰包。“ 这句话告诉我们要很好地抓住人心，能够从对方哪一方面思考问题，达到利益的最大化。还有一点，胡雪岩之所以能够成功与其大胆资助王有龄密不可分，这其实是胡雪岩最为成功的一次赌博！体现了胡雪岩过人的胆识。这不仅仅是幸运，胡雪岩国人的阅历和眼光也帮助了他，这就是：

“世事洞明皆学问，人情练达即文章。“

“千万要沉住气，今日之果，昨日之因，莫想过去，只看将来。今日之下如何，不要去管他，你只想这今天做了什么，该做些什么就行了。“

这就表现了胡雪岩豁达的人生观念，这点很重要，告诉我们：你无法掌控别人，但却能掌控自己。你无法预知将来，但却能把握现在。你无法事事成功，但是可以时时尽力！

胡雪岩读书笔记 第2篇

胡雪岩出生贫寒，生于1823年，死于1885年，终年62岁.只读了两年的私塾，他所具备的条件是我们每一个所具有的。一生最大的功绩是帮助左宗棠收复新疆，这是现今没有商人所能比拟的。

一切一切都会变，只有人性是不会变的。什么是人性，你是人，你就有一颗爱心。人一旦没有爱心，就不是人了，只是外表像人，但实质不是人了。胡庆馀堂，留下的是胡雪岩一颗爱国爱民的爱心。看到胡庆馀堂的壳，应该想到它的内涵。

读书如果不明白道理，等于白读。做人做事都按照道理。他8岁就给人放牛。有一次，牵了一头牛，正好有一群小朋友在那里玩，有一个小朋友掉到岩下去了，当时别的小朋友都跑了，只有胡雪岩留下来，想办法把那个小朋友拉上来了，当时很多人都非常赞赏他了不起，有勇气有责任感。“三岁看到老”的古话是有道理的。

看一个孩子，是看他的品德，不是看他的才能。所以幼儿园，主要是培养孩子的品德基础。一个人品德基础良好，一生都会很稳固，再坏坏不到哪去。12岁的时候，父亲去世了。母亲照顾五个孩子，很辛苦的。影响他最大的是母亲。他的妈妈，按照一般做人做事的道理来教育孩子。他是单亲家庭；她妈妈从来不在孩子面前抱怨他爸爸；他妈妈在社会上是毫无地位的；他妈妈跟左右的邻居都处得非常好。这些深刻地影响了胡雪岩的人生态度。家庭教育决定了一个人的基本修养。

胡雪岩最大的优点：勤劳；节俭；忍耐，一个人没有做大事就算了，做大事就是面对挫折，挫折越严重就是你做的事业越大；有信用，信用是人的第二生命，当时外国银行肯借那么多钱给他助左宗棠，信他一个人，而不相信满清政府，一个人信用是最重要的。信用是你自己坚持出来的。花钱去做广告，不如用实际行动，使大家口耳相传，这就是口碑。不跟别人比，只跟自己比，走自己的路；不求回报。

一个人的优点就是他的缺点，一个人的缺点正好是他的优点。胡雪岩的缺点：缺乏比较远大的期望；不明白政界比商界更加危险，商场不等于战场，商场讲和气，战场讲骨气。他说政界和商界一样；没把家事解决好，有后顾之忧。

人生就是不断做出不同合适的调整；每个人都应该对自己负完全的责任。胡雪岩忽略的最大的一件事情：人生是阶段性的调整，只要你一个阶段没有调整过来，你非败不可。人生是阶段性的调整，这里有三层意义：

一、尽量不要让自己达到最高峰，物理抛物线的原理，抛物线到最高点一定是往下掉的，早成功不如晚成功，与其晚失败，不如早失败。

二、人生所追求的就是随时随地地都能心安理得。没有人能害你，也没有人能帮你的忙。

三、每一个人对自己的所作所为要付起全部的责任。

一个人从小培养他喜欢读书的兴趣，比什么都重要。英雄不怕出身低，胡雪岩的出身低，但后来的成就很辉煌。因为他知道，一个人应该时时刻刻充实自己。读历史的目的是要从中得出一些道理。读历史千万注意，要把以前的缺失改过来，而不是一味照以前去做。学历史应该反复地把它做各种不同的模拟，你才知道哪条路是合适的。

一个人要具备四识：知识、常识、胆识、见识。知识用到实践生活中去就是常识，对一个人来讲，常识比知识更重要！西方人读书是为了求知识，中国人读书是为了明白道理。在中国最重要的是听话还不是讲话。做人要先学会听话，然后再学会讲话。该听的话可以

听，不该听的话不能听。中国人很讨厌人家拍马屁，但是很喜欢人家制造拍马屁的味道。

未雨绸缪，谋定而后动。做事情前一定要做好周密的计划；遇到困难时要自己找到行得通的路。而不是靠老天爷帮忙。把握人生的机会，有选择地把握；平稳顺利发展。不要一天到晚抱怨，相反的做好充分的准备，一旦有机会就能抓住它。要抓住机会，让别人了解你有什么本事。看到银票的时候，他敏锐地感觉到这是一条不同寻常的出路，想到钱庄里面去当学徒，他自己创造了一个机会。他没有开口，开口就是求人。不求人，格自高。他打听，你们钱庄有没有学徒呀，学些什么呀，当他知道钱庄要算盘打得快，心算要快，字要写得好，就悄悄地练习；钱庄来人时，他心算得又快又准，算盘打得飞快，字也写得漂亮；钱庄老板就问他愿不愿意到钱庄当学徒了，就这样到了钱庄。一个人，当你方向定了以后，不要管有没有机会，当你一切准备好了以后，会水到渠成。

学来的本领，谁都偷不掉；钱会用光，公司会破产，但本领不会跑。人最要紧的，时时刻刻充实自己；有了机会就不会丢掉。一个人好好工作，其实是对自己好，不是对别人好。去公司上班，最大的奖赏就是给了你工作的机会，而不是金钱、荣誉和地位。

中华民族最可敬可爱的就是心胸很广阔，包容一切，眼光很远大，看到未来，一个人不能计较，要包容别人对你的态度，不要去要求别人。所以中华文化很了不起的除了以上这些，还有两个要好好发扬光大：成全和分享。胡雪岩成全了左宗堂，也成就了自己。夫唱妇随就是成全，要讲妇德；成全是最了不起的美德，中国人是最有大气的，眼光放得最长远的！

人可以掌握过程，人不可以控制结果。神通就是把一件事情弄得很熟了就通了。尽人事以听天命。胡雪岩只问耕耘，不问收获，因为收获不是自己能掌控的。做人应该只问耕耘，不问收获。并且要跟比你强的人在一起才能有所收获，学到东西。

人要经得起严格的考验，才能出人头地。胡雪岩13岁的时候，曾看到一个兰色的包裹，里面全是金银珠宝。他把那个包裹藏起来，然后坐在那里等，一直等到傍晚，失主回来找，他确认后交给了失主，失主给他回报他也不肯收下。失主后来收他为杂粮行的学徒。从此走出家门。机会是会持续发展的。老板常常把些碎银子丢在地上，老板丢了8次，他8次都交给了老板。时也命也：时机一成熟，你的命运就会改变。坐功训练，第一次进去后，两个月没有出来，他格外珍惜机会，一个月就合格了；从大阜到金华到阜康，老板的夜壶他照倒，老板的早餐他照买。

方正之士，人人称羡。敬而远之，成不了事。太过方正的人，往往成不了大事。在中国很多事情要学会随即应变。一件东西有没有功效，不在于它本身，而在于如何使用。因为道理是直的，但路经常是弯的。比如中国的说话方式，中国人绝对不欺骗，但是一定不讲实在话（讲妥当的话）。知之为知之，不知为不知。意思就是这件事情你知道，但是你不应该讲，你就说不知道。中国人的事情：合理就好！

中国人最讨厌投机取巧，最佩服别人随机应变；结果不重要，原因动机才重要；一个人动机纯正就是随机应变，纯粹是为了一己私利就是投机取巧。在商场上和政界上要学会，见人说人话，见鬼说鬼话。

福兮祸所依（当事情太顺利的时候，需要更加格外小心）；祸之福所附。切不能阴阳失调，一定要平衡。体内平衡，外面平衡，人际关系平衡，所作所为要平衡。人的一生，不要留任何把柄，否则迟早变成致命伤。一个人总是向外找原因，他是绝对找不到的，所有的事情都是自己造成的。靠下赌注，是不可能成功的。因为十赌九输。

人生背负三大恩情：父母之恩；老师之恩；上司之恩。中国人祭祀的目的：慎终追远，不忘本，来自祖先，一点一滴才有今天。做子女的最重要的是心中要有父母的存在，一定要记得不要丢父母的脸；到外面好好表现，不能给妈妈丢脸。在家靠父母，出外靠朋友；任何人你要尊重他，你要诚心待他；把每一个人当做朋友来待，处处受到欢迎。与别人相交，最重要的是在想到自己利益的同时，一定要照顾到别人的利益。银子用得完的，朋友才是一辈子的事。在家：家和万事兴；出外：把每个人都当作朋友；工作：只管付出，不计回报。中国人的一生三件大事：为父母扬名；给子女一些帮助；为自己积福。只要有做好事的心愿，就会走出一条路来。人生最大的价值，就是死了以后还被人怀念。

一种商人利益摆中间，道义摆两旁，即所谓的无商不奸；另一种商人，道义放中间，利益摆两旁。胡雪岩就是这种人。胡雪岩成功的关键是先想到义，然后才想到利。当得到好处时，首先要想到别人，而不是只想到自己。做老板的要有“有好处我们大家一起分，有苦难我一个人当“的气魄。做人上半夜想想自己，下半夜想想别人。有赚才有亏，有亏才有赚。这样才能走得更加长远。商业竞争的胜负，最终决定在经营者本身的修养上。

钱是什么东西？不够很紧张，多了很紧张，刚刚好最愉快！范蠡三次赚了很多钱，三次都被他散掉了。一旦钱聚集马上散出去，就不会招祸。钱是老天爷考验我们的第一关，就叫钱关。赚钱不是目的，钱只是做人做事的工具。一个人只要把钱当目的，你迟早死在钱上。满脑子只有钱的人，一辈子都赚不到钱。一个有智慧的人知道钱不是目的，就不会为富不仁，就不会过不了钱关。很多人一辈子连钱关都过不去，是非常遗憾的。胡雪岩没有学范蠡的功成身退，上台容易，下台难。要记住，一切来自社会，最后还是还给社会。

奢侈有什么不好？奢侈会败坏社会风气，会使得很多人心里不平，同样是人，凭什么你样样比我好？有了钱没有使用好，会因财招祸。得到钱财的时候应该是很谨慎的，没有钱的时候很本份的，钱一来以为什么事都可以做，结果因财招祸。

读书，请做读书笔记 第3篇

钱钟书真是一个狂人，但他的“狂”绝不是轻狂，他敢睥睨天下，是因为他学问非凡，又性情率真，固守“文章之德，真理之勇”的学人信念，不惺惺作态。

钱钟书被誉为中国20世纪的“文化昆仑”，他的学识都是读书做笔记得来的。他离世后，夫人杨绛整理他的笔记，仅外文笔记就有34000多页，“日札”（随意写的读书心得）也有23册2000多页。

对照钱钟书，我以为，我们今天的中学生，如果真想学习，做到学业有成，进而做学问，还是要做好两件事：一是静下心，认真读书；二是不怕烦，扎扎实实做读书笔记。

有的同学说，现在是网络时代，资讯检索很容易，哪里还需做读书笔记！这是不对的。网络检索得到的信息，一般只能停留在“了解”“知道”这一低级层面，往往转瞬即逝，不会产生深刻的体验和理解，很难积淀深化为思想和智慧，不是真正的学问。做笔记会迫使我们深度阅读、感悟，这样，我们就有了深刻的体验。如果能再不断回顾、更新，融会贯通，便会积淀成为学问。

我曾教过一位小卢同学，女孩子，个子不高，小小的年纪，性格沉静得像一湖水。我很惊异地发现，她的思维和表达能力远远超过了其他同学，显得是那样的出类拔萃。原因很简单，她从小学就开始坚持做读书笔记。她有三本并不太厚的笔记本，内容大多是摘抄的优美词句，间或记录自己的阅读心得，甚至还记录了对文章中人物、事件、思想的思考、评判。她的很多思想都是通过读书获得的，都可以在笔记上找到痕迹。

朱永新说，阅读和思考是达到精神高峰的唯一途径。撇开有些功利色彩的“学习”“做学问”，毫无疑问，读书有益于人的成长，而做读书笔记则使我们在成长的“途径”上走得更加坚实，更快更好。

所以，读书，请认真做读书笔记。

读书随笔写作：一代巨贾胡雪岩 第4篇

胡雪岩本是杭州一家钱庄的伙计，业务娴熟，为人四海，深得器重。一次偶遇了落魄的世家子弟王有龄，胡雪岩看出其人前程远大，私自从钱庄支出500两银子资助王有龄进京打点，谋取官职，为此胡雪岩丢掉了饭碗，并且被所有同业拒之门外。后来王有龄成功谋得官职，并且分派至杭州，从此胡雪岩开启了人生辉煌的大幕。他和王有龄互相合作，一方面协助王有龄办事，一方面开设钱庄代理公款，迅速将事业做大做强。随着王有龄的不断升官，胡雪岩也得以不断拓展自己的商业版图。可以说，这笔对王有龄的“投资”就是胡雪岩成功的重要催化剂。

从王有龄开始，胡雪岩的生意始终与官府紧密相连。在王有龄殉国之后，胡雪岩获得了大帅左宗棠的赏识，为左宗棠筹办军饷、军火，为左宗棠平定洪杨之乱和西征陕甘作出了巨大的贡献。如果说浙江巡抚王有龄支持着胡雪岩在江南迅速崛起，那么可以说左宗棠的支持让胡雪岩的事业覆盖到了全国，并且和洋商有了日益密切的贸易往来。

纵观胡雪岩的一生事业，成也官府，败也官府。随着左宗棠、李鸿章的政治斗争日益白热化，胡雪岩也成了李鸿章一派重点打击的对象。李鸿章非常明白要打倒左宗棠，关键就在于断他的经济基础胡雪岩，这一招就是釜底抽薪。况且，政治斗争毕竟还讲点所谓“颜面”，而打压一介商人，这对中堂大人来说，实在是易如反掌。盛宣怀，中华民族工业巨子，在李鸿章的支持下，展开了对胡雪岩的阻击战，最终将一代财神送进了破产的境地。胡雪岩的经历，就是典型的中国式政商关系。对商人来说，这就是一柄双刃剑，用好了自然能够获利无穷;一着不慎，那也是瞬间毁得体无完肤。

不过，就胡雪岩而言，其失败还不仅仅是政治关系，他还面临着外国资本的强劲竞争。胡雪岩虽然意识到了新式丝厂的优势，然而他顾及江浙丝农的生计，始终不愿改弦易辙，也不甘屈服于西洋资本主义的国家力量之下，在反垄断的孤军奋斗之中，走上了周转不灵的困境。如果在一个正常的国家，政府一定会对胡雪岩这样代表民族利益的商人大力支持，但当时腐朽的清政府怎么可能会有这样的意识呢?胡雪岩也曾激愤地说过：“我同洋人商战，朝廷在那里看热闹，甚至还要说冷话，扯后腿，你想，我这个仗打得过，打不过人家?”这实在是胡雪岩的悲剧，也是一个时代的悲剧。

高阳先生写小说，故事讲得好，内容也是丰富多彩。他在叙说胡雪岩一生事业的过程中，也夹杂了许多富有历史色彩和地方特色的掌故、习俗等等，在紧张的故事情节中，这样的一些文字无疑是很好的调节，读起来也是趣味盎然。他也非常注重人物形象的塑造，尤其注重对人际交往中的人情世故进行深入、细致的描写与剖析。由此我们也能看出，对人情“熟透”的不仅是胡雪岩，也是高阳老先生。

整个胡雪岩系列，3部7册，170多万字，内容丰富多彩，读起来却是相当地轻松愉快。几年当中，我把这套书翻阅过两遍，实在是很好的阅读体验。

胡雪岩读书笔记 第5篇

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诚然，至者，信哉!人世间，若无精神，人之立、军之威、国之强、民之富，则无从谈起，无由成就!所以人是要有一点精神的。

细细读完这本《中华精神》，我心情无比激动，受益匪浅。原来古人早就拥有了那么多高尚而美好的精神:雷锋的螺丝钉精神等等，都深深地震撼了我的心灵，他们是中国瑰丽灿烂的历史上一颗颗闪亮的星星;是五星红旗上一片红色。想到人们的高尚精神，再想自己，我无言以对，暗自羞愧。记得有一次是学校的课间休息时间，正玩得起劲的时候，忽然听到“哎呀”一声，原来是一个低年级的小学生跌倒了。本想上去搀他起来，却禁不住同学叫我玩耍的诱惑，只能装作视而不见，匆匆地绕道走了。但就在忍不住回头时，我看到了一位同年级的学生正跑去搀扶他，不禁脸红了。

说到感恩，我想起了妈妈。有次听爸爸说，在妈妈怀着我的时候，真的是受尽了“磨难”，脚浮肿得厉害，早上睡的香，晚上又不睡，连着几个月，爸爸妈妈都没有一夜睡过完整的觉。刚出生时我才五十厘米，如今，我都一百四十多厘米了，想想这其中得有父母多少的心血啊!原来心里一直有点恨妈妈，因为她对我很严厉，有时我还真有点怕她。听过爸爸的

话，我的眼里不禁泛出了泪花，感觉心里的恨消失了，对妈妈只有感激。今年母亲节，我就亲手给妈妈做了个小礼物，用卡纸做一朵鲜艳的大红花，并且工工整整地写上了对妈妈的祝福和我想说的悄悄话，以此来表达我对母亲的感激之情。还记得妈妈收到礼物时，一向严肃的脸上也笑开了花。

亲情很珍贵，但友情我也同样非常重视的。我有一个非常要好的朋友陈一晔，和我同级，每次和她在一起的时候我都好开心。每当我去她家作客时，她总是会热情地招呼我，有好吃的东西也总会分我一半。每当遇到不懂的题目里，我们就会在一起讨论、交流，虽然有时我们也会争得面红耳赤，但马上又和好如初了。我们俩还经常在一起做手工，比如纸花、小纸船等等，看着我们开心的样子，妈妈常说我们要好的就像两姐妹。我们的生活中离不开朋友，我真心地希望和我的每个朋友的友谊之树都常青。

人们的高尚精神教育了我，我也同样会以古人为榜样，不断学习，不断进步，同学们，让我们一起快快行动起来吧!中华精神永远在我们心中!阅读相关文档:唯一的听众读书笔记600字-读书笔记 爱的教育读书笔记500字-读书笔记 让男孩一生成功的睿智故事读书笔记-读书笔记 生死疲劳读书笔记-读书笔记 带银铃的长臂猿读书笔记-读书笔记 学会正面思维读书笔记-读书笔记 双城记读书笔记-读书笔记 诺桑觉寺读书笔记-读书笔记 草原上的小木屋读书笔记-读书笔记 生死攸关的烛光读书笔记-读书笔记 热爱生命读书笔记700字-读书笔记 森林报读书笔记-读书笔记 幸福的鸭子读书笔记600字-读书笔记 梁思成传读书笔记-读书笔记 贪心的夫妇读书笔记-读书笔记 钟的生日读书笔记-读书笔记 虎娃金叶子读书笔记-读书笔记 再造卓越读书笔记

党员读书笔记读书笔记之《白说》 第6篇

特地去书店买了这本书，在接触传媒行业后，一直视白岩松为自己的偶像，他身上有很多值得传媒人和个人学习的东西。他说：读书，最终的目的都是读自己。乍看，有些懵懂。但当你静下来，慢慢去思索和品味之后，那种顿悟和与作者的契合会让你热血沸腾。我眼里的白岩松理性而有温度。无论面对自己，还是社会上众说纷纭的社会现象，他从来不会简单地定义好与坏。而是用理性的眼光、客观地笔触来描绘。透过他的文字，你能让自己冷静下来和他一起思考，然后获得前行的力量。他的每一篇演讲稿，正如他对新闻从业者的要求“讲故事说道理”“没有细节就没有公信力”，避免了他批评的主持人大赛中“流畅的废话”的误区，他用自己的实际作为践行着柏拉图的名言：谁会讲故事谁就拥有世界。他深知：公众总是喜欢用感性的方式去理解和接受理性的知识，因而每一次的演讲，他都根据受众的不同职业和地域，讲与内容相关的故事和细节，让人在细节中、在故事中潜移默化的接受他的想法。我们所处的这个时代，太纷乱，也太功利。很多时候会让人惶惑不安，缺乏安全感。而白岩松的文字犹如一剂安神药，让你瞬间沉静下来，并有了前行的希望和动力。因为他是真的有远见。他说：包容是阅读的另一种趣味。我喜欢并认同这样的观点。在这个时代里，认为受到委屈或不平待遇的人太多，所以人们心烦气躁，所以意乱情迷。对于此，只有先去理解和包容，才会获得情感的共鸣。待情绪归于平静，再细细研磨，然后终会明了：受到委屈或不公平的待遇，别着急，把它留给时间，不要总是当下见。读书笔记()当你以积极的情态去面对之后，也许会有不一样的感触和收获。其实，人生的大道理，认认真真去做就好了，没必要去争。白岩松的语言和文字，给我的感觉就是在讲故事，用感性的方式传达理性。作为一个媒体人，他的主要职责就是传播，传播理性，传递思考，传达一种精神和信仰。都说，如今的中国人最缺少信仰。不太认同。我觉得不是缺少，而是信仰得太肤浅和功利。但不管怎样，信仰是不应该缺的，因为有信仰才会有敬有畏。这本白岩松起名为《白说》的书籍，多多少少让我看到了作者的一种调侃，但更多的是一种提醒。提醒我们走走停停，提醒我们为什么前行和怎样前行。他的文字中，一直有一个声音提醒我：你把自己的事情做好了吗？这是一种思考，也是一种声音。他告诉我们，唯有每个人都把自己的事情做好，我们这个民族、这个国家，才会更强大，更富有，我们也才会更幸福。“幸福”是当下我们谈论最多的字眼。但诚如白岩松说得那样，“幸福就像百分之百的黄金，没有绝对的抵达，但是可以无限靠近。

用读书日记代替读书笔记 第7篇

笔者曾经对所在学校中高年级的一百名学生就读书笔记问题做了随机抽样调查。调查发现，不喜欢写读书笔记的学生有67人，无所谓的有26人，喜欢写读书笔记的只有7人(笔者所在学校的读书笔记分为三大部分：阅读的内容的基本情况、摘抄、感想)。

学生不喜欢读书笔记有这样一些理由：

“老师规定了字数，我们在写的时候手都写麻了。”“一天一页读书笔记，很是烦人。”“写完之后，我又不会去看它。”“整天都是写文字，烦死了，一点趣都没有。”……

老师为什么让学生写读书笔记?读书笔记中的那些规定项目有什么样的根据?

很多老师是这样回答的：“要求学生写读书笔记，是因为要有一个手段来督促学生读书，而且当学生在做读书摘抄的时候，也能够积累一些好的词句，以便在写作文的时候用得上(但令人遗憾的是，学生在写作文的时候还是没有用上读书摘抄下来的好词句)。写感想是为了能够让学生对于所阅读的内容进行感受，进而受到教育。”

读书笔记上的感想和摘抄的依据是什么，很多老师都说没有思考过。只是说凭自己的感觉要这样做，或者是看到别人这样做了，所以也这样做的。

但是不管怎么说，很多老师还是认同这样的事情：读书笔记我也知道学生不喜欢，而且学生写了读书笔记之后阅读能力也没有多么大的提高。但是不这样做就不能够检查学生是否阅读了课外书。

由此看来，读书笔记是一个让老师和学生都不喜欢的东西。但是为了应付上级的检查，为了应付老师对于阅读的检查督促，双方都在承受着煎熬。

读书笔记似乎已经走到了十字路口，读书笔记是不是该安静地走开?还是留下来?如果留下来，怎么样留下来?

理性审视之，写读书笔记的好处是毋庸置疑的：可以增强记忆，便于查阅，容易梳理故事情节……因此，提出让读书笔记走开的想法是不对的。完全从成人的角度来写读书笔记，而且在写作的时候随意为之，不去考虑所作的项目是不是符合逻辑，是否有理论依据，这样的读书笔记学生是不欢迎的。因此，读书笔记的记录还是要根据小学生的年龄、心理特点来设计，并且在记录的过程中要有目的性，所作的记录项目要符合逻辑。鉴于此，我尝试用读书日记来代替读书笔记并取得了较好的效果。

具体做法是这样的：

用一本24开、24页的笔记本来做读书记录。每天记录一页，每页的第一行写上日期，第二行写上书名、作者、如果有小标题写上小标题，没有小标题就直接写上从第几页到第几页。第三行开始写书中的主要人物，一个人写一行。然后隔一行写上地点、时间。剩余的地方，要求学生在旁边画上自己所感兴趣的和与阅读内容有关的一幅画。每周五利用二十分钟左右的时间阅读自己的阅读日记，或者交换阅读其他同学的阅读日记。

从一开始记录读书日记的时候，我就告诉学生，我们是在写一本书，这是我们读完别人的书之后所写的书。这就让学生产生一种创作的冲动。这样做还有一种隐喻在里面：那就是一个人的阅读历史就是一个人的精神发育史，既然这是一部精神发育的历史，就应该留下他的足迹。其次，对于每天记录的日期，是让学生养成每天都阅读的习惯。当然更是“美好的一天从阅读开始”的隐喻所在。同时也是一种任务驱动的做法，以便于教师的检查和督促。

记录人物、地点、时间的做法是出于这样的考虑：在记录读书笔记的时候，学生往往都是在读完整本书后就忙着写感想，学生所感受到的往往只是一个局部，或者是泛泛而谈的一些适合所有文章的万金油式的话语。而学生在做读书日记的时候，我要求学生把讲述中所出现的人物都写出来。按照人物出现的先后顺序写日记的过程就是一个学生对阅读的内容进行回忆的过程。学生对于人物关系的梳理过程就是学生对于所阅读内容的整理过程，这样的过程也是一段重新温习的过程。

当学生整理出故事中的主要人物之后，随后要求对于这些人物之间的关系用箭头线段来表示。这样的过程也就是学生回忆思考阅读内容的过程。学生在整理这些人物关系的时候也就是学生探究文本关系的过程。

所谓文本的意义就是文本中的人和人之间的关系、人和物的关系、物和物的关系等诸多关系的总概括。所以，从这样的角度来审视阅读内容中的众多关系的联系过程就是对文本意义的探究过程。

之所以要求学生在读完之后画出这样的图示，是基于人的遗忘规律来考虑的。艾宾浩斯的遗忘曲线告诉人们：在学习中的遗忘是有规律的，即“先快后慢”的原则。这条遗忘曲线告诉我们：学得的知识在一天后，如不抓紧复习，就只剩下原来的25％。随着时间的推移，遗忘的速度减慢，遗忘的数量也就减少。有人做过一个实验，两组学生学习一段课文，甲组在学习后不久进行一次复习，乙组不予复习，一天后甲组保持98％，乙组保持56％；一周后甲组保持83％，乙组保持33％。乙组的遗忘平均值比甲组高。由此看来，对于所阅读的内容要能够在一天之内进行复习，要求学生画出人物关系图就是一种方法。

之所以让学生画画，是学生对于所阅读的内容进行具体化的过程。对此，苏霍姆林斯基曾经这样说过：“图画成了施展创造性想像力的源泉……可以毫不夸张地说，图画能‘打开话匣子’，它能让平时沉默寡言的、非常腼腆的儿童都开口说话。”

事实证明，孩子对于画画是非常感兴趣的。有一个孩子曾经这样对我说：“我发现我们现在所阅读的内容不光可以说出来和写出来，还可以画出来。”是啊，我们为什么一定要强求学生用文字来表达自己的阅读感受呢?

让学生撰写阅读日记之后，我发现这样做有一些好处：

阅读日记给阅读交流提供意义支撑点。

以往，在组织学生讨论所阅读的书籍的时候，学生只能从自己的头脑中去寻找所阅读的内容，但是那毕竟是没有支撑点的，而且在这个时候，留在学生头脑中的印象也往往是比较概括性的。而往常，学生虽然写读书笔记，他们所写的往往只是在读完书后的一个局部的感受，或者是一个整体的万金油式的感想。只不过是学生在阅读之后的一种被动地说话而已。

阅读日记虽然记录的是一些简单的要点，但是这些要点能够让学生回忆起与之有关的要素之间的关系。从而激活学生大脑里的库存信息，达到阅读内容的重现。它能够为学生在读书交流中提供发言的支撑点。

阅读日记激发学生的二次阅读欲望。

笔者认为对于学生而言，要学会对于所阅读的书籍进行再次阅读。“旧书不厌百回读”说出了再次阅读的重要意义。

作为教师都知道，真正能够对自己发生影响的书籍是在再次阅读之后，只有通过二次或者三次甚至多次地阅读同一本书，我们才能够从中获得阅读的乐趣所在。而学生通过每周五翻阅自己的阅读日记，往往会为自己所记载的内容感到惊奇，进而能够产生再次阅读的欲望。通过调查，笔者发现，通过读阅读日记来再次阅读同一本书的学生达到了百分之三十八，这一比例远远大于写读书笔记的学生。

阅读日记能够激发学生的阅读成就感。

往常的阅读中，我们往往偏重于让学生进行大量的阅读，但是学生只是进行了一次性阅读，阅读之后往往就会忘记，甚至连书中的故事梗概都忘记了。时间一长，学生甚至连书中的主要人物都忘记了。这样的阅读能够给学生带来怎么样的阅读帮助?但是通过阅读日记，所记录的是一些简要的内容。它能够给学生带来一种阅读的成就感。不到一个月的时间他就能够写出一本书，这样的做法还是能够激发学生的阅读热情的。

阅读日记培养学生的良好阅读习惯。

每天的阅读，能够让学生在阅读日记中合理安排自己的阅读时间，从而培养学生良好的阅读习惯，做到按照计划进行阅读，从小培养良好的学习习惯。

胡雪岩读书笔记 第8篇

在惠安馆这一章中，作者介绍了一个“疯子”母亲——秀贞。秀贞与一位书生相爱，没结婚，就给他生了一个孩子。但这孩子脖子后头正中间有一块青记，秀贞的母亲就单纯地认为这是阎王爷一生气，用手指头给戳到世上来的，简直是造孽!所以就把孩子抱走扔掉了，打这儿以后秀贞就再也没有见到孩子，书生也消失地无影无踪。对丈夫和孩子过度的思念，使她近乎疯狂，但她仍然给孩子起名、做衣服，并打算去找孩子。

在当时，几乎所有认识秀贞的人都认为她是一个疯子，为一个可能已经不存在的孩子而神魂颠倒。但小英子却不这么认为，她认为秀贞只是一个因失去孩子而过度悲伤的母亲，并不是所谓的疯子。我觉得小英子说的对，作为一个母亲，孩子一生下来就没见到过孩子，是多么的“杯具”啊!后来即使她疯了，但她对孩子的爱却像所有正常的母亲一样，没有丝毫的.减退。不管她的孩子在或者不在，知道或者不知道，明白或不明白，她的爱就在那里，不离不弃。

俗话说的好，“儿行千里母担忧。”意思是不管孩子走到哪里，父母都会时时刻刻惦记着孩子，惦记着孩子的吃饭、惦记着孩子的睡觉，惦记着孩子的安全……。在我家，是“女行一步父母皆担忧”。

有一次，我到同学家去玩。临走之前，爸爸反复叮咛我注意安全，电话一定保持开机状态……。我刚到同学家不一会儿，爸爸妈妈的电话就一个接一个地轮番上阵，他们好像早已算计好时间一样，真是一对“黄金搭档”啊!当我问爸爸为什么总是给我打电话的时候，爸爸只说了一句话：“我太担心你了……”

胡雪岩读书笔记 第9篇

最初看到这本书，其实更多是被书的名字吸引，但是屡次都没有痛下决心要买来看。国庆前去图书馆，居然发现这本书，只能说恰好恰好，顺手借来准备一看。

诚如作者介绍一般，这是一本来记录童年回忆的书籍。从儿童的角度，写了那个时代中各具特色的人的形象，比如惠安馆传奇一篇中的---疯女人秀贞，多么可怜的一个女人，可谓是时代的悲哀，但是此篇的结尾有点模糊，到底秀贞如何，妞儿能否与秀贞相认或者生活在一起，或者说原本秀贞没有那么疯，是这个社会把人生生逼疯，显然从儿童的角度，结果自然无从知晓跟评断。

我们看海去一篇，全文是从儿童的角度讲到作者在一篇荒芜的鬼屋附近遇到一个小偷，但是小偷因为家庭原因，迫于无奈才去偷盗，因为自己无意，小偷被抓到的过程。所谓小偷，在家庭来说是个好哥哥，在社会来说是个盗贼，小偷原来具有两面性，人也应该具有两面性!

蓝姨娘一篇有点像写父亲的婚外情，可惜被作者的小伎俩扼杀在萌芽之中，不过看了这篇总在怀疑，这个作者真有这么厉害，或许杜撰程度颇多，真真忍不住想抓来问问。

驴打滚儿一篇倒似像个悲剧，服务作者家里多年的宋妈，为了家庭牺牲，脱离家庭，但是儿死女被抛弃，却依旧要回归家庭去生儿育女，宋妈后来没有再回来，命运难道不是更像驴打滚吗?无论怎么努力，终究还是那个时代悲哀的角色。

爸爸的花儿落了，我也不再是小孩子一篇，描述了因为爸爸的去世，作者不得不面对家庭给予的责任，而这也意味着作者童年无忧无虑生活的离去，父亲是家庭的顶梁柱，家里孩子众多，而母亲是一个家庭妇女，可想而知作者以后生活颇多艰辛，不胜唏嘘!这大概也是作者为什么写到这里结束了童年的回忆的原因吧!

胡雪岩读书笔记 第10篇

我的童年，更加无忧无虑，更加幸福。

小时候的我对待身边的一切都充满着好奇。看到有什么新鲜的事物都喜欢摸一摸，看一看。就是我的这点好奇心，惹出了一个个笑话。

记得五岁那年，有一天，爸爸新买了个剃须刀回家。看着爸爸在自己的脸上抹上泡沫，然后照着镜子前剃须刀刮胡子，我也一下子来劲了，也想试一试这个新奇的玩意儿。我盼星星盼月亮得，终于等到了机会。

吃完饭后，爸爸说他要出去一趟，我想，诶~这是个好机会。于是——

爸爸前脚刚踏出家门，后脚我就溜上了楼，跑到爸爸妈妈房间去。我小心翼翼地从第一个抽屉里取出了剃须刀，可怎么也找不到爸爸用过的那个泡沫。“算了算了。”我自言自语道，“少个泡沫应该没什么大不了的。”说罢，便开工了。我从盒子里拿出剃须刀，亲亲在脸上一刮。咦?怎么什么都没有刮下来?可能是我的力气太小了吧。于是，我用力一刮，终于看见剃须刀上有一块小小的东西。我心满意足，又在脸上刮了几下，每次都成功了。就在我刚准备放下剃须刀时，就感觉脸上有刺痛，照了照镜子，呀，脸上被刮破了，还流血了。“呜呜……”我坐在地上哭了起来。妈妈一听到我的哭声，立马跑了上来，看见我脸上破了好几个地方，就一边安慰着我，一边从柜子里拿出了ok绷，往我的伤口处粘。妈妈把我扶了起来，我照了照镜子，发现自己的脸上有四个ok绷，和小花猫一样，不禁笑了起来。妈妈问我脸上怎么弄的，我把事情的经过一五一十的告诉了她，妈妈不禁笑了起来，还说我是小傻瓜，而我却一脸茫然地看着妈妈，还没反应过来，闹了一个大笑话……

童年像一锅粥，酸甜苦辣竟在其中;童年像一幅画，五颜六色绚丽多彩。

胡雪岩写龙虎 第11篇

当时，掌管胡庆余堂制药的是胡雪岩的一位远房亲戚，他觉得按照胡雪岩的方法搅拌龙虎丸药粉太麻烦，为了省时，就私下要求药工只写“龙、虎”二字各300遍。不料这事被胡雪岩发现，胡雪岩十分生气，愤怒地斥责亲戚说：“你虽为我亲，却不知我心，你图个省时，却是害我误我毁我也。”于是，胡雪岩决定将亲戚扫地出门。胡雪岩的妻子闻讯赶来，劝胡雪岩给亲戚一个改正错误的机会，留用察看一段时间。胡雪岩思虑再三，认为药业关系性命，是绝不能容忍犯错的，就拒绝了妻子的劝说，宁愿多赠送亲戚一些银两，也要将他开除。

胡雪岩对亲戚似乎有点不近人情，实际上是他对善与信的坚守。

胡雪岩读书笔记 第12篇

在第二篇文章《惠安馆》里，我觉得那个秀贞好可怜，自己刚生下的孩子就被抱走了，我和妈妈分开一会都不行的!唉!我觉得妞儿也挺可怜的，被打的青一块紫一块的，可真是惨不忍睹!我好讨厌妞儿的养父养母，你说你捡到了吧，你就好好待人家，可是却.....唉!这事儿的结局太悲哀了!好好的两个人，说没就没了!唉!可怜!

在《我们看海去》这篇文章里，我真的没想到那个人是小偷哇!看他那老实样，怎么都看不出是坏人啊!另外那个便衣太厉害了!早知道英子就不该告诉他那个小铜佛是在空草地那儿捡的!虽然那个人是小偷，但却给我一种亲切感，哎!可惜呀!

《兰姨娘》这篇文章写的很精彩，但是有三个人物我都不喜欢：第一，不喜欢兰姨娘“装嫩”，第二，不喜欢德先对小英子不理不睬，第三，不喜欢小英子的爸爸，他看见女人就喜欢，只怕把自己的媳妇都给忘了!嘿嘿!小英子还挺聪明的，知道把德先和兰姨娘撮合在一起。不过我还有点舍不得兰姨娘走呀!

《驴打滚儿》这篇文章写的好悲哀!宋妈妈好可怜啊!两个孩子，一个死了，一个找不着了，唉!命苦啊!其实我挺喜欢宋妈妈的!她是那种“刀子嘴豆腐心”的人，我真为她感到难过!

《爸爸的花儿落了，我也不再是小孩子》这篇文章是整本书里最感人的一篇文章。英子再也不是小孩了，她以出色的成绩告别了厂甸附小。可是英子的爸爸却永远的离开了这个世界......英子13岁丧父，从此她负起了带领弟妹的责任。

胡雪岩读书笔记 第13篇

城南旧事的第二章，重点塑造了两个人物。一是疯子秀贞，二是被父亲殴打的妞儿。 现在姑且不说妞儿。因为在我感触较深的还是那个疯子秀贞。 哦。哦。我不是想说疯子有什么好。而只是比较欣赏秀贞这种生活态度而已。秀贞未过门的夫婿，在那个战乱的年代，抛下秀贞，自己走了。而秀贞在不知情的情况下，怀上了他的孩子。

大家都说秀贞在她夫婿走了之后便疯了。其实不然。秀贞看起来是疯了。其实不过是还在傻傻等待自己未过门的夫婿回来跟自己双宿双飞。 按正常说来，其实这种只记得过去，而不知道未来美好的人，应该是很无知，或者说愚昧的。 但在我眼里不是这样。 最起码，秀贞还有活下去的勇气，有活下去的信心。有信心过好每一天。别人说什么，也没影响到秀贞。 在这个世上，有太多太多不顺风顺水的事了。但这也不是我们自己的错呀。自己的人生道路，有五分是自己把握，还有五分呢，则是老天注定的。我们只要努力去做好每件事，过好每一天就好。失败了，哭泣了，伤心了，如果你仔细想想，人生不就这样五味具全的么? 看到许多年轻的男女为了一点小小的人生挫折就去自尽，经历了风风雨雨的老人们，不就是那样轻轻一笑抿恩愁? 太多的事以成为过眼烟云，可为什么我们还在苦苦追究他们呢? 这样的问题，或许人人都会问。也或许人人都会答。可有几个能在自己处世的时候真正了解?不都是在年老之后，细细回忆当初那些种种之后，才发现，自己当初为什么那么傻? 恩。这个问题最好的解释，可能就是：只有这样，才是生活嘛。 对，不要因为别人小世界里的变故，而影响到自己这场人生的电视剧。 每天都是新的，我们应该好好把握才是。 一朵花，都有自己一个粉红多彩的世界，一棵小草，也有自己神往的如来。 那我们，也应该有一个属于自己的七彩世界呀。 是自己的，不是别人。 来，过好每一天，把握每一天。去创造一个属于自己阳光普照的世界。

胡雪岩读书笔记 第14篇

我们观看的电影的名字叫《狼图腾》。讲了两个北京知青到内蒙古去教书。其中有一个知青陈阵养了一只小狼崽，村民们知道了之后，非常讨厌陈阵。在一个风雨交加的夜晚，因为一些村民们把狼的食物——黄羊全部偷走了，所以在这个夜晚，狼就去把他们的马赶到了湖里冻死了。之后，东边的蒙古族人也搬来了，因为狼把蚊虫引来，所以，他们就把狼全部给杀死了。只有陈阵的那只早已长大的小狼崽还活着······

看完了《狼图腾》这部电影后，我想：本来狼和人类是互不相干的，可是，因为人类的贪婪，导致狼发怒，吃掉了他们养的羊;而人类又把狼全部杀死了，就导致生态不平衡;原本一片绿绿的草原，因为人类要种农作物，使这片草原没了······

胡雪岩“五字”商典 第15篇

天、地、人、神、鬼——胡雪岩的“五字商训”，言简意赅，字字珠玑，道出了一个大商家的心路历程，同时也彰显出一代豪商的非凡魄力。“天”为先天之智，经商之本；“地”为后天修为，靠诚信立身；“人”为仁义，懂取舍，讲究“君子爱财，取之有道”；“神”为勇强，遇事果敢，敢闯敢干；“鬼”为心机，手法活络，翻手为云覆手为雨。

智谋之术，天意造人

胡言：天乃与生俱来之禀赋也。三岁看老，察人将来能否成事，首观其天生之才智。智乃谋之本，有智才有谋。智乃先天，谋乃后天。智者有先见之明，能审时度势，能占先机，能把握商情。所谓“天意造人”是也。

事典：在胡雪岩的家乡，有位老农凿渠开荒，开发出一片水田种水稻。种植第一年就遭遇水涝，稻田排水不畅，歉收。他请教胡雪岩，胡雪岩说：“再种三年水稻，你可有发财之机。”老农采纳了胡雪岩的建议。第二年，他继续种水稻，又逢大水，又歉收。第三年同样如此。有人劝他改种旱地作物，他不为所动。第四年，大旱，旱地颗粒无收，水稻获得了大丰收。紧接着又是两年旱灾，水稻连着三年大获丰收，稻谷卖了个好价钱。老农一算账，三年的收获弥补了涝灾的损失还有不少盈余。

胡雪岩把握了气候的变化规律：连年涝灾意味着每一年机遇的丧失，更意味着潜在机遇的临近。这种借事物在两个极端之间反复轮回而呈现的某种规律来创造机遇，是胡雪岩生意经的一个重要组成部分。记得有位哲人也曾说过：“机遇是魔鬼，它把住天堂的入口和地狱的大门。” 时势是机遇的现实土壤，故而胡雪岩说：“吾行商之顺，缘于能与机遇时势并行走也。”

成事之地，后天修为

胡言：地为后天修为。古人云：“天生我材，必有一用”。有用者，必守信也。言必行，行必果。信乃人立身行事之本也。为人之道，守信为最，信念不移，大事可成；无信念或信念不坚者，事终不成，经商亦然。古来无信念而成巨贾者，鲜矣。

事典：胡雪岩坚守信用，用他的话说：“说话就是银子，不要玩不当正经。”胡雪岩的钱庄开业不久，接待了一位存入一万两银子却既不要利息，也不要存折的特殊客户——绿营军军官罗尚德。他之所以将银子存入胡雪岩的阜康钱庄，一是他相信钱庄的信誉；二是因为自己要上战场，生死未卜，存折带在身上很麻烦。罗尚德战死疆场，临死前，他委托两位同乡将自己在阜康的存款提出，转给老家亲戚。罗尚德的两位同乡没有任何凭据来到钱庄，原以为会遇到一些刁难，甚至担心阜康会赖掉这笔账。出乎意料，阜康除了让他们找人证明确是罗尚德的同乡外，没费一点周折，就为他们办了手续，本息一万五千两银子一并付清。

人者所为，通法天下

胡言：人生天地间，何以为人？人者，“仁”也；商人，“商仁”也。为商者，懂取舍，有所为，有所不为，是为大商人。仁人爱人，爱人者得人，得人者方能得天下也。

事典：胡雪岩在用人的时候，从不为世俗所左右，他独具慧眼，别人眼中的“败家子”，他也能发现长处。陈世龙，外号“小和尚”，原是一个整日混迹于湖州街头，吃喝玩赌无所不精的混混。胡雪岩却将他培养成为一个跑江湖、泡官场的得力助手。刘不才，从小就是一个纨绔子弟，嗜赌如命。胡雪岩却能将他收服，担当特殊的“清客”角色，培养他专门和达官阔少们打交道。他们不负重望，为胡雪岩赢得了很多朋友，为其事业打下了坚实的基础。

在择人用人上，白璧无瑕、文武全才者固然最为理想，但金无足赤，人无完人，现实生活往往会出现鱼和熊掌不可兼得的情况。此时，到底用“有瑕玉”还是用“无瑕石”，就看用人者的眼光了。胡氏的高明在于他能“用人之长，容人之短，不求完人，但求能人”。

神者料事，彰显前程

胡言：神乃心志，无神者，枉为人也。神者，料事精准，勇敢无敌。智勇兼全，方为神者。具有先天之智者，勇乃其羽翼也。商者多虑，若非佐之以勇，辗转定夺，则心劳而机失也。智为勇据，勇为智行，二者并重，不可或轻。

事典：在商业活动中，不断开拓创新是每一个成功商家的精神核心。唯有不断开拓创新，企业才有活力，生意才能充满生机。

王有龄因父亲去世在浙江任上，一度贫困潦倒，流落到杭州。胡雪岩经常接济他，并拿出刚刚收进钱庄的五百两银子资助其进京活动补缺，而此时的胡雪岩只是钱庄的一个小伙计。王有龄担心一旦用钱会连累胡雪岩，胡表示：“我只有命一条，东家不能拿我怎么样，你尽管放心，将来官场得意之后再还。还有，别把我忘了就行。”王有龄得到户部右侍郎何桂清的荐举，被委任浙台总办之职。上任后，王有龄加息还清了胡雪岩的银子。随着王有龄官位的提升，胡雪岩借助王有龄的势力，一手办粮饷军械，一手办钱庄业务，拉开了他一生亦官亦商的序幕。

鬼計善谋，路路畅通

胡言：鬼乃人之魂魄，人无魂魄，则来日不多。鬼者，善谋也。谋者，取之有道也。人实则好，火需则旺。然商道时实时虚，虚虚实实，真伪难辨，凡行商者，手法不活，难以成大器也。鬼分大小。只看眼前者，小鬼是也；目光长远者，大鬼是也。

事典：要和官场重要人物疏通关系，要用巧计不露痕迹，顾及其颜面，以达到最佳效果，胡雪岩堪称高手。

光绪七年（1881年），胡雪岩来到北京，他此行的主要目的是疏通中央政府，同意由他向洋人借三百万两银子的外债。满人宝户部尚书及总理各国事务衙门大臣。晚清时期，无官不贪。民间有“三年清知府，十万雪花银”的俚语。胡雪岩并不认识宝，不敢贸然带着银票去宝家。一筹莫展之时，他探听到一条特殊的门道：北京城有个“琉璃厂”，专卖文房四宝、书籍、古董、字画。当时，清廷满朝权贵无不视送礼为当然，可是又碍于颜面，不敢公然行之，便想出变通的办法。他们找到琉璃厂，由商家担任疏通关系的中转站。程序是这样的：某人打算向某官员行贿，先与琉璃厂商家接头，讲定以若干银两购买一件古董或一幅字画。接着，琉璃厂商家到官员的公馆取得古董或字画，拿回琉璃厂卖给行贿者。行贿者再将其回送给官员。琉璃厂留下回扣与手续费，把剩下的银子交给官员。通过这种办法，胡雪岩巧妙地送了宝万两银子，结果宝朝廷上大力游说借洋债的好处，胡雪岩如愿以偿。胡雪岩深谙官场学问，善于揣摩，巧加迎合，他的政治投资也就获得了与众不同的成功。

编辑手记

胡雪岩的“五字商训”亦邪亦正，今天看来仍值得细细玩味。现在的企业家热衷于MBA，热衷于研习国外案例，这样的研究多半停留在技术层面。商业活动是一种社会化活动，商业文化必须根植于传统积淀。回首千年，我们发现中华民族是一个传统商业文化非常浓厚的国度，历史上不乏富可敌国称霸百年的商海巨子。他们从商、经商的智慧与谋略博大精深，是今人取之不竭的商智源泉。

TCL董事长李东生说过：“二十年前不看西方经营管理书，那是无知；二十年后还只看西方经营书籍，那是无能。”