有关人才培养的优秀策划方案

有关人才培养的优秀策划方案（精选12篇）

有关人才培养的优秀策划方案 第1篇

前言

河豚鱼营养丰富，口味香醇，素来被誉为“鱼中之王”，更有世界五大名菜之首的美称。古有苏东坡“搏死食河豚”的美誉。冬之将结，春之到来。天成大酒店推出以河豚为主的套餐。一首家喻户晓的短诗《惠崇春江晚景》：“竹外桃花三两枝，春江水暖鸭先知。蒌蒿满地芦芽短，正是河豚欲上时。”拉开了天成大酒店春季度美食节活动的序幕。

一、活动主题：

春暖花开，踏青吻春，品河豚(苏东坡常州美食节)。品位春季的时令食材，鲜香时尚的美食，感受生态与健康。

二、活动内容：

在三月、四月份，春季度天成将推出春暖花开，踏青吻春，品河豚美食节活动，旨在于提升酒店在金坛同行列里竞争能力，培养新老客户，营造美味的春季度的餐饮文化。届时，将通过品河豚的美食节，展示天成大酒店的各种菜系风味的文化(例如__河豚)，加以套餐形式，让顾客感受在天成宾至如归，低消费，高享受的饮食消费。提前营造出春季度到来，乐享春时令美食的氛围。

三、活动时间：在三月初至五月份

四、活动形式：

河豚配合春时令蔬菜等套餐的方式(在周六、周日更有优惠期待活动)

五、活动操作程序:

(一)筹备

1、采购春季度时令菜肴原料，确定天成美食节的菜肴套餐品种、价格以及优惠套餐措施;

2、通过金坛当地报媒体报纸、宣传单页、画册、横幅、_展架、易拉宝、短信群发、分发套餐优惠劵、酒店外LED显示频等传递天成河豚套餐美食节的信息，唤起消费者的关注。

3、加强对外联络、协调合作关系，解决在活动期间的菜肴原料的供应，确保新鲜菜肴的供应。

(二)举办

1、天成专属春季度菜肴套餐展示(通过画册、实物)，通过活动展示天成品牌及其天成企业文化形象。有必要时进行与客户的互动(推出神秘套餐)

2、展示天成服务人员的仪表姿态，给食客留下美好的服务态度。

3、在就餐环境的气氛营造上，需要富有创意和文化内涵的来策划本次天成美食节整体环境的布置，在大厅，二楼前厅，三四楼包厢前台放置实物或是春季度菜肴画册，让食客闲暇时或就餐时关注天成的美食动态。使天成春季度美食节菜肴成为吸引消费者眼球的又一道风景线。

4、以春暖花开、踏青吻春、品河豚为主题，采取优惠的河豚搭配套餐再配合其他的一些优惠活动(提前祝愿到来的三八妇女节，给女性进行优惠活动)等形式的酒店活动。

5、在墙上挂一些今日菜肴动态宣传，让顾客消费时知道天成酒店的每日菜肴更新实况(在消费者心中留下，天成大酒店为吃文化不断创新)，在天成春季度美食节活动期间，凡消费满一定消费额者，酒店将给予赠送啤酒、茶水、或报销车费的活动。

六、活动组织：

1、工作分工

(1)酒店管理部门负责组织制定活动的相关计划与实施

(2)厨房部负责菜单、套餐的制定与人员的筹备

(3)采购部责成相关专员负责，菜肴原材料的供应

(4)一、二、三、四层前厅部负责的前厅展台画册、实物的布置与管理、菜肴套餐的推销

(5)销售部负责对老客户的信息传递及对新客户的发展

(6)传菜部负责对菜肴套餐的有秩序传菜，以及对客人菜后的餐具收理

(7)大厅、包厢服务员对消费者提供优质的服务态度，展现天成人的姿态。

2、协调联络

酒店行政管理部门、采购部、销售部、一二三四楼前厅、销售部、厨房部、传菜部、酒店服务部

3、对外宣传

宣传单、画册、_展架、易拉宝、指示牌、台卡、横幅、春季度菜肴套餐菜谱等

4、客户营销

销售部配合整理客户资料，群发短消息以及对新顾客资料收集、整理、发展。对消费者餐后的资料回馈。

5、活动期间保障

采购部保障菜肴原材料的采购，销售部信息传递，各楼层前厅专人负责展台的实物与画册，酒店行政管理部门进行各种传媒方式的.推广，厨房部控制成本及菜肴的质量，传菜部对菜肴的传递及收菜的过程秩序，服务员部提供优质的服务。

七、环境布置：

适当挂横幅，展示柜(视情况)各楼层间楼梯，电梯进行宣传布置天花板、包厢门的宣传布置

八、宣传策划

1、印制天成春季度美食节广告彩页、画册、优惠劵附送

2、大堂、酒店入口处放置天成大酒店的春季度美食节宣传广告牌。(易拉宝、_展架、横幅)

3、邀请餐饮杂志实况采访报告、金坛当地报纸、电视传媒的宣传

4、短信群发、电话联络、消息传播

九、费用预算：

1、媒体广告宣传费用+宣传单页+优惠劵+_展架+易拉宝+短信群发费用+电话联络费用(待实际情况而定)

2、装饰费用(待实际情况而定)

3、菜肴原材料费用待采购部统计以及控制

有关人才培养的优秀策划方案 第2篇

一、活动主题：

品味书香 愉悦阅读

二、活动时间：

20__年12月31日至20__年3月31日

三、活动内容：

(一)开展书香迎新“庆元旦”图书展销活动

1、活动期间，凡购书满50元的读者，赠送新华书缘“会员卡”一张。

责任部门：各销售门店

活动时间：20__年12月31—20__年1月3日

(二)“___畅销图书”回顾展

根据20__年度开卷排行榜，选择社科、文艺、科技、生活等类别畅销图书，在中心门店采用集中展示、码垛等方式进行重点陈列、推介。

责任部门：中心门店

活动时间：

(三)组织“年画、春联”展销活动

春节前夕，各门店在门市主要位置设立“年画、春联”展区，做好年画等展促销工作。

责任部门：各销售门店

活动时间：20__年1月20日—2月18日

(四)组织“___春助学读物”大联展

在寒假期间特别是新学期开始阶段，各门店认真组织名优助学读物货源，合理调整卖场布局，扩大陈列面积，强化导购力度，通过优质服务，扩大教辅市场占有份额。

在此期间，学生凭学生证、教师凭教师证购文教图书、教育理论图书享受9折优惠。购书满50元读者，赠送会员卡一张。

责任部门：各销售门店

活动时间：20__年1—3月

(五)组织“寒假读书活动推荐图书”营销活动

各销售门店要提前联系了解辖区学校“寒假读书活动”推荐图书布置情况，及时备足货源，确保满足广大学生需求。

责任部门：各销售门店

活动时间：寒假期间

(六)南京大学出版社“寒假、春节”童书营销

1、购新课标名著任意二本，送探险类小说《冒险你来定》一本(全套19本任你挑)

2、购《爸爸去哪儿》拼插一本，送价值12.8元的《捕鱼超人》大迷宫一本。(希望有条件的书店做出拼插成品展样，出版社可以提供样书一套)

3、买“九色鹿”套装，送赛尔号套装书一套。买九色鹿任意三本，送新课标经典名著一本。

责任部门：货源管理部、各销售门店

活动时间：20__年2月1日—3月20日

(七)开展“凤凰姐姐讲绘本”活动。

邀请作家、广电媒体主持人、教师、门店优秀营业员等，在中心门店卖场少儿图书区域，为少年儿童读者诵读表演绘本故事;联系相关幼儿园，将“凤凰姐姐讲绘本”活动进延伸到幼儿园，通过共建“读书会”等活动，扩大幼儿图书销售。(发行分公司负责提供“凤凰姐姐讲绘本”活动专题培训)

责任部门：各销售门店

活动时间：20__年2—3月

(八)“天天有书双11”特惠促销

活动期间，在中心门店设立“天天有书双11”特惠促销展区，5折优惠销售，回馈读者。

责任部门：中心门店

活动时间：20__年1—3月

(九)组织开展“南大版”经典名著优惠展销活动

活动期间，在中心门店设立“南大版”经典名著专题展台，7折优惠销售，回馈读者。

责任部门：中心门店

活动时间：20__年1—3月

(十)春节假期系列营销活动

1、购书“买赠”活动。活动期间，读者凡在中心门店购图书、音像制品满50.00元以上赠会员卡一张、小礼品一份，回馈读者。

2、离、退休读者购书优惠活动。活动期间，离、退休读者凭离休、退休证购生活、医疗保健、养生等类图书，享受9折优惠。

3、少儿礼品图书优惠活动。活动期间，凡购买少儿礼品类图书，享受9折优惠。

责任部门： 中心门店

活动时间：20__年2月19日—2月25日

(十一)组织开展春季“阅读考级”、“写字考级”推荐图书营销

各销售门店要根据教育局布置的___春季学生阅读考级图书书目，提前备足货源，采取多种措施，做好春季“阅读考级”、“写字考级”推荐图书营销工作。

责任部门：综合业务部 各销售门店

活动时间：20__年2月至3月

(十二)开展“一战到底”知识竞赛、“汉字听写”大赛等活动

寒假期间，组织开展“一战到底”知识竞赛、“汉字听写”大赛活动。此次知识竞赛活动采取读者自愿报名的方式，中心门店在总服务台提前设置报名登记处，安排专人负责。主要对象：小学五年级至初中二年级学生。

责任部门：办公室、中心门店

(十三)开展“三.八”妇女节营销活动

1、超前联系县妇联，推荐适合妇女阅读的图书和相关产品，作为参加县妇联庆祝“三.八”妇女节活动代表的纪念品。

2、中心门店安排员工到县妇联庆祝“三.八”妇女节活动现场进行图书设摊供应。

(十四)“凤凰书香动车组”开展服务“六走进”文化惠民活动

利用节假日、学校开学阶段等商机，积极配合地方重要活动，充分发挥“凤凰书香动车组”品牌作用，通过组织开展设摊供应、送文化下乡等多种形式的优质服务，扩大品牌影响，增强服务效能。1月上、中旬，中心门店组织员工分别在县委全委扩大会议、人大、政协“_”现场设摊服务。

责任部门：各销售门店

活动时间：20__年1—3月

四、活动惊喜促销

(一)、开展“元旦、春节假期整点”礼品大派送活动

为活跃卖场气氛，拉动销售，中心门店在元旦、春节假期整点时段，对购买图书及相关产品的读者派送小礼品。(每天10时、11时、14时、15时、16时)

责任部门：中心门店

(二)、举办“元宵佳节猜灯谜、送奖品”活动

元宵佳当天，在中心门店举办有奖猜灯谜活动，精心制作1000条灯谜，难易适度，奖品由县公司提供，以小玩具、文具、音像制品为主，旨在吸引广大读者积极参与并乐在其中。

(三)、举办“中小学生书法竞赛”

根据“教育部关于中小学开展书法教育的意见”精神，更好地继承和弘扬中华民族优秀文化，结合书法考级用书发行实际需要，寒假期间在中心门店举办小学生硬笔书法、中学生毛笔书法竞赛及获奖书法作品展活动。邀请书法家协会老师对学生作品进行评选。设置奖项如下：一等奖3个，二等奖5个，三等奖7个;奖品分别为：100元、80元、50元等价值学习用品或书籍。

(四)、开展文化用品主题展促销活动(详情见活动宣传单)

(五)、电子产品厂家促销

联系电子产品供货方，适时在中心门店广场开展多种形式的促销活动。

五、具体要求：

(一)、希望各部门高度重视新春营销系列活动的组织、实施工作，一年之际在于春，时光稍纵即逝，要提前做好各项活动的准备事宜。

(二)、各部门要根据本地区实际情况，因地制宜灵活开展各项营销活动。

(三)、各部门要根据公司财务要求，规范做好折扣折让审批手续。

(四)、各部门要做好活动图片资料的收集和活动小结整理工作，建好门店活动台账。

(五)、活动后须认真总结，积累经验，为下次开展营销活动夯实基础。

有关“新闻报道策划”的理性思考 第3篇

一、新闻报道策划的误区

随着媒介竞争的加剧, 新闻报道策划在媒介竞争扮演的角色似乎也变得越来越重要, 新闻报道策划在不同的媒介中被广泛使用。但是, 目前国内对新闻报道策划还存在诸多误区, 使得新闻报道策划的整体水平较低, 为此, 新闻工作者应该正视在新闻报道策划中存在的问题, 不断提高新闻报道策划的质量。

1. 忽视事实在新闻中的作用

事实是新闻的基础, 新闻以真实性为原则, 新闻工作者在进行新闻报道时必须以事实为依据。新闻工作者在进行新闻报道策划之前要弄清楚两个概念, 即新闻报道策划和策划新闻。首先应该明确的是新闻报道策划不同于策划新闻, 新闻报道策划是对新闻报道进行的策划, 它的出发点是新闻事实, 是对已经发生或者即将发生的新闻事件进行的主观能动性的反映, 目的是为了充分挖掘事实的新闻价值, 增加新闻的影响力和深度;而所谓的策划新闻, 是对新闻事实本身的策划, 它的出发点是为了达到自己想要的宣传效果, 违反了新闻的真实性原则。在实际的新闻报道工作中, 很多新闻工作者将两个概念完全混淆, 忽视事实在新闻报道中的基础性作用, 使得新闻报道策划变成了虚假新闻的报道。

2. 片面追求轰动效应

随着社会的不断发展进步, 特别是互联网的普及, 人们可以通过各种渠道获取所需要的信息。新闻媒介为了吸引受众就必须改变传统的新闻报道模式, 但是, 目前国内媒体在进行新闻策划时, 只看重眼前的经济效益, 忽视新闻事件自身的发展规律。很多媒体从业人员为了吸引公众的眼球, 自己编造虚假事实。新闻报道策划在网络时代似乎变得遍地都是, 但是, 质量参差不齐, 大多数的新闻报道策划没有深度, 没有独特性, 与新闻炒作无异, 这种新闻策划不仅不会为媒体带来更过的受众, 相反会受到读者的厌恶, 影响媒体自身的声誉。

二、提高新闻报道策划质量的对策

1. 加强对事实新闻价值的评价

新闻策划不能滥用于所有的新闻报道中, 新闻工作者应该对新闻进行筛选之后, 选择一些具有重大影响的事实和代表某种发展趋势的事实进行策划, 对于新闻报道的策划数量, 不应该刻意去策划, 要根据事实本身的新闻价值来定, 做到理性选题。

媒体进行新闻报道策划时, 一定要以事实本身的价值作为是否应该进行新闻策划的前提条件。新闻价值通常表现为真实性、时新性、重要性、显著性、趣味性五方面, 其中真实性和时新性是衡量其能否成为新闻的重要条件, 其余三者的级数越高, 那么事实所含有的新闻价值就越大, 就越有可能进行新闻报道策划。所以, 新闻工作者在进行新闻策划时, 一定要严格遵循新闻规律, 按照新闻规律做事, 只有这样, 才能吸引更多的受众, 提高新闻策划的经济效益和社会效益。

2. 提高新闻从业者职业素质

新闻报道策划对新闻从业者的专业素养提出了更高的要求, 一个优秀的新闻报道策划人必须要有很强的新闻敏感性和政治责任感, 能够在第一时间及时评估一则新闻的价值, 并且能够预测新闻事件的发展, 及时进行跟踪报道, 同时也要有创造性思维。新闻报道策划的基础始终是客观事实, 新闻工作者一定要从客观实际出发, 事实求是。另外, 新闻工作者还要加强自身的新闻职业道德, 通过职业道德感来约束自己的行为, 养成以事实为基础, 实事求是的工作态度, 抵制各种金钱荣誉的诱惑, 坚决抵制有偿新闻和虚假新闻的写作报道。

新闻报道策划人员要通过各种媒介, 了解各方面的最新信息, 这些信息应该包括社会信息、媒介内部信息、行业信息等等, 通过进一步了解这些信息, 进行科学分类整合, 鉴别其中的虚假信息, 并将有较大新闻价值的信息进行提取;在确定针对某项事实进行新闻策划之后, 要充分发挥集体的智慧, 听取各方面意见, 保证新闻报道策划方案的科学性、有效性。

成功的新闻报道策划首先应该寻找正确的选题, 其次要把握好报道时机和分寸, 新闻策划一定要选择最佳的报道时机, 以保证新闻策划的社会效果达到预期的目标, 同时要把握新闻报道的分寸, 特别是对案件报道、社会问题性报道, 一定要对信息进行筛选, 不能过分夸大负面信息。

结语:

新闻报道策划在新闻传播领域的应用越来越广泛, 新闻工作人员应该在遵循新闻规律的前提下, 进行新闻报道策划, 通过成功的报道策划, 提升媒体自身的形象, 提高媒体的综合竞争力。

参考文献

[1]董媛.新闻策划制胜及其误区规避[J].河南财政税务高等专科学校学报, 2007 (06) .

[2]刘洋.浅析新闻报道策划[J].劳动保障世界 (理论版) , 2010 (03) .

[3]张喆.新闻的网络实践——以新浪网2008年新闻专题报道为例[J].青年记者, 2009 (29) .

有关人才培养的优秀策划方案 第4篇

高校思想政治理论课培养方案策划高校思想政治理论课教师素质培养方案策划，是高校思想政治理论课教师素质培养环节中的重要一环。高校思想政治理论课教师素质培养环节，是指高校思想政治理论课教师素质培养过程相互关联的若干阶段，也就是高校思想政治理论课教师素质培养过程的具体工作程序，一般而言，这一过程可分为策划、实施、评估三个阶段，策划是这一过程的灵魂与核心。

一、确定目标

高校思想政治理论课教师素质培养过程是一种有目的、有计划、有组织的活动过程，这一过程的各个阶段的任务必须在明确的目标指引下完成，即高校思想政治理论课教师素质培养过程要坚持目标导向原则。“只有确定准确的目标，才能提出实现目标的教育内容、措施、方法，并根据目标的要求，选择教育的时机、人员。”具体而言，高校思想政治理论课教师素质培养目标要考虑以下三方面内容：

（1）高校思想政治理论课教师应具备相应的教学能力。一是注重教师自身知识结构的完备与和谐；二是注重教师授课内容的理论性与逻辑性；三是注重教师授课方法的灵活性与艺术性。

（2）高校思想政治理论课教师应具备相应的职业道德素质。思想政治理论课教师自身的人格魅力与敬业精神就是对学生最好的教育元素。“面对着大学生，思想政治理论课教师始终起着榜样的作用，是大学生的精神支柱与行为的楷模，思想政治理论课教师的一言一行始终成为大学生学习的标尺。”

（3）高校思想政治理论课教师应具备相应的科研能力。在科研工作中，教师对理论与实践的把握更加准确，思想更加深邃，而深邃的思想更能触动大学生的心灵。

二、制定方案

目标明确之后，策划者就要根据既定目标进行具体方案的设计。方案制定是一个动态过程，要经过以下几个阶段：

1.调查研究

调查研究是策划的准备阶段，是高校思想政治理论课教师素质培养方案策划的基础。在这一阶段，策划者必须运用科学的社会调查方法，根据培养目标，开展积极、详尽的社会调查。调查过程应分为信息搜集与信息处理两个阶段。

（1）信息搜集。这一过程应注意以下问题：一是全面。调查应涉及高校思想政治理论课教师素质培养过程的所有要素，即主体、客体、介体与环境要素。具体围绕以下几方面内容展开：高校思想政治理论课教师素质现状调查，高校思想政治理论课教师素质提升需求调查，高校思想政治理论课教师素质培养过程主体现状调查，高校思想政治理论课教师素质培养过程介体要素调查（包括现状调查与发展趋势调查），高校思想政治理论课教师素质培养环境要素调查（包括积极因素调查与消极因素调查）。二是发展。在现实生活中，高校思想政治理论课教师素质培养过程各要素的实际情况在不断发生变化，各种影响因素相互联系，相互作用，但各自又具有不同的发展趋势。因此，调查者应建立起信息搜集与监测的日常机制，密切关注调查对象实际状况的各种变化，确保信息的准确性与时效性。

（2）信息处理。在前期调查的基础上，策划者应依据科学的程序与方法对其掌握的信息进行认真仔细的分析与研究，得出调查结论，以此作为方案制定的可靠依据。调查结论应包括以下内容：一是关于高校思想政治理论课教师素质培养理论研究与实施现状的分析，具体包括关于理论研究现状，培养模式现状，相关各部门、机构、单位以及高校思想政治理论课一线教师对该问题的认知现状，培养条件现状等问题的分析和总结，分析中注意对问题的挖掘；二是关于高校思想政治理论课教师素质培养需求现状的分析，分析中注意从国家发展、高校发展，大学生发展以及高校思想政治理论课教师自身发展等方面加以总结。

2.方案拟定

方案拟定就是根据已掌握的信息资料及确认的目标，运用恰当的思维方法形成创意、制定计划的过程。这是整个策划过程中最为关键的一环，应包含以下几个步骤：

（1）目标的再次确认。这是在具体方案设计之前必须在头脑中再次确认与理清的一个问题。策划者对已确定的目标深刻研究，充分领会，严格以目标为导向，才能保证方案正确的方向，不至于在策划阶段出现偏差，影响高校思想政治理论课教师素质培养的最终效果。

（2）构思轮廓。方案策划是一个思维过程，构思轮廓是这一过程的起点。策划者在经过前期调查与目标确认、细化等充分的准备工作之后，要设计出方案的基本框架。这一阶段至少应完成两项工作。首先，设计主题。主题是策划的灵魂、核心，是对整个培养活动的高度概括，主题要独特新颖，但必须服务于目标，并准确反映需求。其次，确定方法。根据培养目标，培养方法应体现出以下特色：一是情感性。高校思想政治理论课教师素质培养活动不能是一种冷冰冰的、无视客体需要、甚至会使客体产生消极情感的培养模式，而应该是一种关注人性、满足人的爱与被爱的需要、充满情感的培养模式。这种模式中的各个要素都要体现出对受教育者的关爱，注入更多的情感因素，注重以情感人。二是开放性。一方面，策划者应该思路开放，勇于创新；另一方面，培养工作应通过广泛的人际交往、人际互动来展开。素质培养应走出灌输。灌输是一种传统的教育方法，其有效性已得到验证，而其弊端也逐渐暴露。克服灌输的弊端，素质培养应寻求人际互动。同时，素质培养不能仅仅依托课堂、讲座等教育途径，要放开思路，寻求和探索更为灵活有效的培养方式，建立起全面、立体的培养格局。

（3）设计细节。当方案的基本框架确定之后，需要进一步细化，确定方案的所有细节，并估计方案的实施结果。在这一阶段，应将所有细节工作确定并落实，包括培养活动的具体时间、地点、参与人员、基本步骤、经费预算与落实，这些问题在细节设计阶段都需要周全考虑，并认真落实，确保方案的有效性与可操作性。

3.方案确定

在方案拟定阶段，策划者已经设计出了具体而详尽的方案，但方案可能不只一个。基于开放的视角，策划过程应鼓励更多的人参与，让思路相近的策划人员组成一个创意团队。所有策划人员应解放思想，大胆创新，运用创造性的思维方法，尽其所能把一切可能的方案都列举出来，为最终方案的制定提供更广阔的思考与选择的空间。进入方案确定阶段后，方案的最终策划与决策者应组织相关人员对根据培养目标拟定出的各种备选方案进行讨论，评价，反复论证，选择出最优方案；如果各种方案均不理想，就应重新拟定，力争制定出符合高校思想政治理论课教师素质培养目标的最佳方案。

参考文献：

[1]张耀灿，郑永廷.现代思想政治教育学.北京：人民出版社，2006.11.

有关书店营销的策划方案 第5篇

经营地点：1号楼东北角

选择该项目理由：

1、在学校开店我们的顾客主要是在校大学生，是以服务在校学生为目的，所以要利用这一市场走卖方市场的道路;这样才能获得最大的利益。书可以说是除吃喝外需求最大的物品，这是很大的卖方市场，经营书店是双赢的举措。

2、学校图书市场是一个特殊的市场，因为他没有衰退期，如果经营正当，可一直保持在繁荣期。在校学生既有其动态性又有静态性。动态性是指学生在不断更替，静态性是指学生数量在来学时间段内是不变的。动态性保持学生的购买欲望一直是旺盛的，而静态性保证有一定的购买规模。

3、学校周围书店偏少，学生市场没有得到很好的开发利用;

学校提供的场所地理位置非常好，是所有学生的必经之地，非常符合李嘉诚的“地段论”。

市场分析：

一：目前学校有一个图书馆，校内校外两个小规模书店。图书馆的主要作用就是提供专业书籍的借阅和查找资料;两个书店主要经营的是英语高数的资料和其他专业的专业书，外带一些其他书籍。

二：这两个小规模书店相比：校外龙源公寓内的书店经营状况更好，客流量更大，大多数学生选择在这买书，所以营业额也更大，利润更丰厚;校内超市的书店经营状况也很好，相比之下要差得多。

三：由于书店基本占据垄断地位，销售比较火爆;但图书价格偏高，超出学生的期望预期，因此许多学生选择去市里购书，而且我们发现经过书店的图书团购的很少。

四：我们发现除了大四学生毕业时的跳蚤市场，学校二手书的市场基本是空白，但是很多学生手中有闲置的书籍，这是 一重要的资源。

五：大学生作为一个相对成熟的群体，图书消费的结构也是比较多元化的， 因此我们可以看到除学术课本书籍以外，其他种类书籍的需求量也不小。

六：书店经营者从学生那获得丰厚利润，但回馈的少。学生中多少有些意见。解决这个问题的最佳方法就是定期举办活动回馈学生。

市场调查结论：

1、和课程有关资料是大学生的主要消费书籍，因此该类书籍是我们的主要经营项目。

2、与课程有关的书籍种类一定要齐全，这样才能满足不同专业学生的要求。

3、除学习所用的资料外，其他种类书籍如报刊杂志等有潜在巨大市场。

4、图书价格偏高，同学们希望书店所卖的书籍能够打折降价。

成本预算：

由于店铺由学校提供，店铺租金可以免除

按照店铺的面积，我们可以再进一步做个资金预算。一般说来，开书店要准备的资金包括三方面：

一是一次性的固定投入，包括店铺装修、书架制作、营业设备购置等;

二是图书的采购资金(商品成本);

三是日常经营费用，包括、人员工资、其他开销等。

根据实地调查学校提供店铺在15~20平米，以其为例做资金预算

1、店铺装修：由于学校提供场所情况较好装修费用元即可。

2、书架：中档的报价是每个300元。书店放6个书架，1800元。

3、营业设备：电脑、扫描器、打印机、电话、传真等等，大约10000元(购买二手货6000元左右)。

4、首期备货的采购资金(指从出版社和批发商正常价格非特价)：按零售书店的一般情况，首期备货量以每平方米4000元(定价)为宜。新书面积10平米价格为40000。正常新书的采购折扣平均为60%，那么需要首期备货资金24000元。(如果在供应商那里可以获得信用认可，赊到50%左右的备货，那是最理想的，这批投资将节约至12000元。)收购二手书3000元。

5、人员工资：(除去经营者)书店要1个店员吧，每月平均1500元，预备3个月，共4500元。

6、其他费用预留：如水电、通讯、公关、物流等费用，每月预算1000元，预备3个月，共3000元。

当然，如按上述装修与首期备货最节约的状态，需筹资74300元。其他几项精打细算的话，42300元即可。

市场定位：

根据实际情况和调查数据，我们把该书店定位为以大学生消耗量最大的与学习有关的书籍为主，同时以结合报刊杂志和二手书为辅的书店。

图书采购：

一： 因为小书店，所以可以从图书批发市场进书;最好采用一半订金，一半赊销;这样无论从风险还是资金的周转很有用。因为是刚开始，书店的进货渠道不是很熟，等书店开久了，自然可以找出廉价，信誉好的进货通道;

二：进货渠道：1鞍山战前周围有两个图书批发市场，一般可以选择在那进货;2鞍山离沈阳较近，沈阳有东北最大的图书批发市场，进价比在鞍山更便宜，一般五折。3网上订购。进货图书的品质一定要保证;保证正版

经营方案：

一：低价销售(稍低于其他书店的价格销售);

二：建立会员制度：

会员买书提供积分换书，享有免费送货上门。会员采用分级制度，如果会员买图书越多，他的等级就越高，打折的价格就越少。对每个会员建立信息系统，填写基本的信息，方便我们知道对方比如过生日我们会送上祝福，并送上小礼物。

或者会员卡促销活动，即购物满20元即可获得会员积分卡一张，每20元积一分，未满十元不算积分，每积十分则可获得店里对等价值任何十元物品，二十分获二十元对等价值物品，以此类推，积分至五十分会员则属于银卡会员，积分至一百分则属于金卡会员。 加盟新会员活动每年定期展开，顾客需于指定时间消费才可获取会员卡。凭积分卡可获礼品或书籍。

三：建立书店的网站：

1 通过这可以查询你要买的书和用品;可以订购你想买的书籍;

2 同时是免费的二手书同校网上交换平台;

3 介绍店主推荐图书，一周特价图书;

4发表你的建议和意见(如书店的服务不周，价格不合理，和如何上书店更好等);

四：创建QQ群：方便同学们相互交流读书经验和体会心得;联系我们;及时把一些信息发给学校的同学。

五：定期举办一些促销活动，在一些特定节日举办有奖竞猜，买书送礼品活动。一方面靠这些活动来吸引学生的目光和购买，扩大宣传;另一方面不断巩固书店在学生心中的地位。

六：建立二手书特色书柜：我们可以去同学的宿舍去收购二手书，把收集来的二手书以低价出售;建立免费的二手书交换(学生之间)平台，同学们可以把书记存在书店，同时写下意欲交换的书籍;在每周的特定时间举办二手书淘书活动。

七：鼓励购买( 买的越多，让利越多，价钱越实惠 );

八：支持团购业务：定期主动向老师学生了解当前一些需求量大的图书;并向其提供最优团购服务。

九：与人合作扩大经营范围：不同于一些学术课本书籍，报刊杂志这一类型需要布局在人流量大的地方;所以校内外三个餐厅和“金色阳光美食”就是很好的选择，在经营书店的同时，我们打算同时布局这几个地方，尽管资金有限但“他山之石可以攻玉”：

在餐厅里：方案一：可以在楼梯拐角处租用一块两平米大的地方(租金很低)用于在用餐时间报刊杂志的销售;方案二：可以和餐厅合作，我们负责提供报刊杂志的进货，他们负责报刊杂志的销售，利润再商讨分成。

有关拉赞助的策划方案 第6篇

赞助拥有活动的冠名权，拥有活动的一切商家补偿计划。

(2)多家联合赞助(考虑2-3家，每个赞助商_元左右)赞助最多的可以得到冠名权，其他的赞助商作为鸣谢单位出现在活动。享有部分商家补偿计划的条款，具体由赞助的资金的多少决定。

(3)商家可以自我选择宣传方式，不同的宣传方式赞助不同的资金和实物。商家也可以提供自己的方案给我们。如果是双赢的效果。我们将乐于接受。

除了赞助资金，公司还可以考虑以实物赞助，如赞助活动的礼物。提供贵公司的纪念品给入场的人员，如是食品、饮料公司可以赞助活动所需的食品和饮料。

本次活动“形式之新颖、阵容之强盛、对象之广泛、节目之精彩、规模之庞大”实为科大之最，必为商家带来预想不到的宣传效果和商机。

目前潜在客户类别：

手机、美容美发、服饰、餐饮……

关于拉赞助的一点建议：

1.熟悉自己的学校，自己的学生会。

2.收集最近学校内外的活动信息及其他学生会的活动情况，通过收集这些信息可以让你清楚什么公司有兴趣，什么公司没有兴趣。

3.锁定公司后，先对该公司有初步了解，寻求话题和合作点。

4.出发前多准备一些资料，可以是学校同类型活动好的一面或学生会的一些经典活动资料。

5.选择好去的路线、明确公司地址(一次去多家)，并且与公司负责人先用电话约好时间。

6.外出拉赞助，除了拉赞助外，你的一行一动都代表着学生会的形象，所以注意言行，装束。

7.拉赞助的财富不是拉不拉得到赞助，是你可以接触一个公司，甚至一个公司的高层。了解他们的运作和思维。然后把它变成你的经验和财富.

学校工作做好了，对自己的能力也是一种提高，毕竟在外联部拉赞助是一项比较困难的工作，如果做好了，有可能你能拉到一家公司的赞助，做不好或者运气不好，那你只有工作成绩为零的尴尬了。

不过什么东西和事物都是需要个人的努力的，有努力才会有成功，这是毋庸置疑的，相信只要我们努力的工作，做好外联部工作是很简单的。

有关企业开展论坛的策划方案 第7篇

一、论坛主题

如何进一步推动企业“科学发展 再创辉煌”

二、论坛形式

1、结合论坛的重点议题，开展专题培训。

2、总经理办公室、人力资源部牵头，分专题举办系列不同层次的座谈会、讲座。

3、以一级部门及驻外单位、接管酒店为单位，围绕中心议题结合各自的实际开展学习、组织讨论。

4、开展征文比赛、征集好建议、好点子。

5、在综合管理平台、公司网站BBS开展专题讨论。

6、广开思路，畅所欲言，人人参与，实施奖励，纳入考核。

三、组织与管理

1、总经理办公室、人力资源部负责论坛的组织与管理。

2、各级管理人员要结合各自分管的部门、项目作主旨发言，开培训课程。

3、广泛动员全体员工、实习生积极参与。

4、欢迎伊犁大酒店当地员工积极参与。

四、议题(见附件《CV公司20__年度企业发展论坛参考议题》)

五、具体安排

(一)宣传、发动、引导、培训阶段(2月22日～2月28日)

1、总办、人力资源部公布论坛议题，并收集、整理相关参考资料，推荐给部门开展培训学习。

2、依托信息平台、网站、海报、宣传栏等对议题进行广泛宣传，并设立意见征询渠道，发动各部门管理人员、员工和实习生积极参与讨论。

(二)小组讨论阶段(3月1日～3月10日)

以一级部门及驻外单位、接管酒店为小组，由部门总监(或负责人)围绕相关议题组织小组讨论，广泛收集建议、意见，形成部门意见及措施汇总。

(三)意见收集与整理阶段(3月11日～3月20日)

总经理办公室、人力资源部对各部门汇总意见及个人意见进行汇总、梳理，提交行政例会，并策划组织高层论坛。

(四)高层论坛阶段(3月21日～3月31日)

组织公司层面的论坛，对收集、整理的意见、建议进行分析、探讨，形成20__年经营、管理、企业文化建设的新举措、新办法。

(五)组织落实阶段(4月1日开始)

落实相关措施和办法，设立专门小组进行跟踪、检查、评估。

(六)考评和奖励(4月1日～4月15日)

行政例会对个人提交的所有征文、论文、建议、点子进行评审、打分，对好论文、好建议、好点子以个人为对象实施奖励。

六、奖励办法

1、设一等奖5名、二等奖10名、三等奖20名、鼓励奖若干名，分别给予奖励，并发给纪念品。(方案另拟)

2、本次论坛活动的个人成绩将与20__年度的半年考核、年终考核挂钩，其成绩纳入部门、个人年终考核成绩。

总经理办公室 人力资源部

有关人才培养的优秀策划方案 第8篇

关键词：电视系列 专题节目 创新 策划

通常来说，电视专题有着十分复杂的完成过程，这其中需要包括多个方面的内容，主要包括：策划、构思、前期拍摄、撰稿、后期编辑等方面。为了能进一步创作好电视专题，在这些工作环节中，应该尽可能的把握准专题的艺术特点和创作规律，只有这样才能获得广大观众的认可[1]。

1、创新的提出与内涵

由于社会的全面的发展，传媒也得到快速的發展以及市场化也得到了进一步的加强，这里需要值得注意的是，有线电视数字化的普及，观众对电视节目的有着越来越高的要求，这在专题节目就显得更为明显。为了能在电视媒介竞争中处于不败之地，这就需要将新闻创新提到了一个全新的高度，当然这也是制胜的一个重要法宝。为了能够尽可能的提高电视宣传质量，适应市场需求，这就需要对创新意识进行进一步的确立，这有着十分重要的作用。

1.1节目形式要创新

通过大量的事实证明，为了可以更好地吸引受众栏目，这就需要进行不断的创新活动。通常来说，创新可以分为以下几种方式，其一是尽可能的对自己的风格和特色进行开创；其二是改造和变化已有的样式；其三是对一些好的经验进行充分的借鉴，通过自己的努力，最终形成自己的风格[2]。当然在这里面，最为重要的就是对自己的风格和特色进行开创，当然，这也是最难做到的一点，这很难在短时间内形成自己独有的，而且还能让广大观众接受的风格和特色。在形式的创新方面，根据实际需要我们可以按照一定的原则进行，通常来说，可以按照由易到难、由借鉴到自己独创的路线[3]。

1.2报道角度要创新

在实际创新节目的过程中，通常来说，所持有的宽容态度应该是十分关键的，为了可以尽可能地激发出创新的活力，不论是多小的创新，都应该进行肯定，在整个创新活动过程中，为了避免出现“四不象”的可能，就不能刻意去追求，甚至说去照搬。此外，在日常节目过程中，不一定完全做到原始的创新，因为要做到原始的创新是十分困难的，正因如此，我们可以对其进行局部的改造和变化。当然，这并不是说我们不希望原始创新，只是我们基于现实的考虑，在已有的样式上进行局部的改造和变化可能更符合实际的需求。

对于指令性报道任务，在这样的节目中进行创新就显得尤为困难。这种观点是有着一定的道理的。然而，如果我们能够充分密切联系实际，指令性的报道任务也存在着一定创新的空间。经过大量的实际证明，从对报道角度进行有效的调整是一种较为直接的创新来源。在这过程中，在对视角的选择上，应该尽可能多的去选择平民化视角，让采访本身更贴近实际，更贴近观众，只有这样才能真正的受到百姓的喜欢[4]。

2、电视系列专题节目的策划

2.1选题

通常来说，专题片的质量将在很大程度上取决于题材的选择。因此，选题就显得尤为的重要。在进行实际的选题之前，应该充分检验其中的选题，一般来说可以分为以下几个方面。

（1）片子具有较高的可视性

通常来说，声音与画面结合的艺术我们称之为电视，在进行实际创作之前，为了能够更加深刻地突出主题，首先需要对这部片子进行充分判断，判断通过声音与画面是否可以很好的展现出片子的精髓，要选择哪些画面作为重点拍摄。当然，在进行实际拍摄之前，为了能够确保不出现画面精彩部分出现遗漏的现象，应该进行全面的构思，同时，这样可以为后期编辑打下良好基础。

（2）题材具有个性

在一些日常生活中比较普通的题材当中，需要在这些题材善于发现其中的不同之处。在进行实际制作电视节目过程中，要做好充分的事先准备工作，当然这也是新闻工作者不可或缺的基本素养。

（3）题材具有故事性

就电视专题节目而言，丰富多彩节目内容以及出乎意料情节发展是吸引观众的一项十分重要的因素。这里需要值得注意的是，简单的好人好事式介绍和平铺直叙已经不能满足观众的需要。完整的故事性是一个好的电视专题节目必不可少的环节。在节目故事进程过程中，情节、人物和发展是十分重要的要素。

2.2电视专题节目解说词写作

（1）具体

与纸中的新闻稿相比，电视解说词有着一个很大的区别，电视解说词是立体的，而报纸新闻稿是平面的。将在很大程度上影响到整个片子质量的是一个良好的电视解说词。因此，电视解说词的创作应当是一种对处理和安排节目的内容，而与传统意义上的写作有着明显的差别。在进行实际节目制作过程中，通常来说，大多数人选择在事先写好解说词，然后再去现场进行实际采访。这样做有着其自身的有点，但是可能忽略了一个重要的问题，通过这种采访方式得来的素材，会与事前了解到的材料信息存在明显的差别。当然，也会出现这样的情况，在进行现场实际采访时，事先准备好的解说词可能没有其中的精彩部分，这样将在很大程度上影响到现场采访的效果。另外一部分人通常按照事准备好的解说词，来选取所需要的采访画面，具体来说，就是在对画面镜头进行选择的时候，主要是考虑与事先准备好的解说词相对应，就目前来说，采用这样的方式进行采访的还是有着很大的市场。当然这种方式还是存在着一定的问题，由于解说词是采访前准备好的，而画面是来源于实际采访过程当中的，这样就会直接影响到画面和文字的整体性。

根据大量实际证明，要想确保整个片子的高质量，电视画面与解说词是不可分割的。解说词与画面除了做到最基本的形合以外，更为重要的是需要做到神合，使之成为一个有机的整体。当然，一个好的解说词会对电视画面的思想和艺术境界进行进一步开拓，推动电视画面的视觉内涵更深刻地阐发出来。

2.3结构布局

通常来说，这部片子是否具有合理的结构安排是电视专题片成功的关键所在，在这里面，讲述故事的方式以及故事情节的推进是是否具有合理结构安排的重要标准。

故事情节的展开要对观众具有一定吸引性，故事情节的多样性和不确定性让观众对其紧追不舍，在整个节目中始终吸引着观众。在电视专题片中，下面对故事的讲述方式进行相关介绍：

（1）直接叙述

按照故事发展的先后顺序铺陈情节，时间，地点，人物，故事交代清晰。

（2）伏笔

在电视栏目的创作中，经常会使用伏笔，它是上、下情节衔接发展的纽带，隐含着与观众的互动。

（3）倒叙

在以现在进行时叙述的故事中，有时需要交代过去时的某些情节，但这种倒叙篇幅一定不要过长，简单地交代清楚故事的来龙去脉就行。

（4）下套

通常来说，一个专题节目的好坏将在很大程度上取决于悬念设置的好坏，为了能更好地吸引观众进行观看，就必须充分利用好这样一个谜团。

3、结论

总之，对于电视节目而言，创新是十分重要的环节，同时也是电视节目得以充实、提高和获得更多观众的不竭动力。保障和提升节目质量是电视节目创新的目的，加强策划只是实现创新的一个手段和方式。不管采取什么创新手段和方式，目的只有一个，即确保和提高节目质量，赢得受众。

参考文献：

[1]邵学文.略论新闻性电视专题的“再现”问题[J].视听界，2001年07期，16-17

[2]于聚义.试谈新闻电视片拍摄中的组织[J].当代传播，2003年01期，31-32

[3]朱菁.电视新闻学浙江大学出版社，2002年1月第一版

有关鲁迅的主题班会策划方案 第9篇

（班会名称：鲁迅，不朽的民族魂）

一、活动目的：

为了进一步弘扬鲁迅精神，使当代学生更加认识鲁迅，学习鲁迅精神，我们决定通过主题班会的形式让同学们走进鲁迅.结合我班的实际情况，让同学们在活动中切身体会鲁迅精神，让鲁迅精神，成为我们的精神，成为我们这一个时代的精神。

二、活动准备：

1、通过网络查找有关鲁迅的资料，认识鲁迅，学习鲁迅精神。

2、让同学们策划主题班会的各项节目及其过程，排练并准备主题班会的节目。

三、活动过程： PART

1、我心目中的鲁迅

大家还记得我们这单元曾学习过哪些鲁迅写的文章吗？这些文章又表现了鲁迅先生怎样的精神品质呢？（请同学们以“我从《 》中感受到鲁迅是一个 的人”；“我从 的事中感受到 的鲁迅”；“我从 的语言中感受到 的鲁迅”这样的句式来回答）（同学们发言）有“寄意寒星荃不察，我以我血荐轩辕”这样无所畏惧、抛洒热血的鲁迅。有“夹道万株杨柳树，望中都化断肠花”这般对兄弟无限思念的鲁迅。有“我亦无诗送归悼，但从心底祝平安”这样由衷地对和平向往的鲁迅。更有“横眉冷对千夫指，俯首甘为孺子牛”这般为国家为人民，义无反顾的鲁迅。在黑暗与虚浮中，用一支笔来掀起一股生气勃勃的飙风，这就是鲁迅的伟大。

PART

2、鲁迅精神的诠释

鲁迅先生究竟有那些优秀的品质值得我们去学习呢，下面就让我们带着这个问题去了解鲁迅生平。1902年3月，年少的鲁迅决心从“三味书屋”走出，要去寻找救国救民的新路。于是，年仅18岁的鲁迅从母亲手里接过还带有她体温的八元路费，依然离开了故乡和亲人，怀着对未来的美好憧憬，走上了新的人生征途。从此，鲁迅弃医从文，走上了文学创作道路。是啊，因为爱国、爱民族，所以他才创作了闰土，祥林嫂，九斤老太一系列的文章，渴望用自己洞察一切的目光直指吃人的封建礼教。因为爱国、爱民族，他才创作了《阿Q》、《狂人日记》，用最犀利的文笔直面惨淡的人生，愿做改革创新的勇士与先锋，他有过《仿徨》，但更多的是“呐喊”。现在，请同学们翻开课本，一起朗诵《有的人》这篇课文，在朗读的过程中，还要想一想，这首诗歌颂了鲁迅的什么精神。（一起朗诵）好，我们读完了这篇课文，现在请一个同学来跟我们说一说这首诗歌颂了鲁迅的什么精神？（答案：这首诗歌颂了鲁迅先生

1、为自己想得少，为别人想得多的精神。

2、为人民无私奉献的可贵精神）

PART

3、讴歌鲁迅精神：

毛泽东曾经说过：“鲁迅是在文化战线上，代表全民族的大多数，向着敌人冲锋陷阵的最正确、最勇敢、最坚决、最忠实、最热忱的空前的民族英雄。鲁迅的方向，就是中华民族新文化的方向。”下面请欣赏《鲁迅，不死的民族魂》。（诗歌朗诵）

鲁迅，不死的鲁迅，你是我们中华民族的伟人，我们只有懂得珍惜，懂得理解，懂得品读你这样的伟人，才能使我们的民族变得更加优秀。你为我们的解放，为我们今天的美好生活付出了太多太多。而我们是祖国的未来，是你满怀深情去讴歌的新生一代。我们的肩上承载着无数希望与责任，充满着朝气与活力。

PART

3、鲁迅知识问答：

1、鲁迅的生日是几月几日？（答案：1881年9月25日）

2、鲁迅是于什么时候逝世的？（答案：1936年10月19日）

3、鲁迅出版的第一本白话小说名叫什么？（答案：《狂人日记》）

4、鲁迅曾经毕业于哪两所学校？（答案：南京路矿学堂，仙台医学专门学校）

5、鲁迅描写过一个没有考上秀才的读书人，他丧失了做人的尊严，沦落为小酒店里人们嘲笑的对象，这个人是谁？（答案：孔乙己）

6、鲁迅写的“横眉冷对千夫指”的下一句是什么？（答案：俯首甘为孺子牛）

7、鲁迅1909年，与其弟周作人一起合译的书叫什么名字？（答案：《域外小说集》）

结束语：

先生啊，您的笔尖是枪尖，刺透了旧中国的脸，你的声音是晨钟，唤醒了奴隶的遗梦。先生啊，您不再是持一杆笔孤独的奋战，在旷野里疾呼而无人响应。岁月轮回，人生飘逝，70多年后的今天，你依然如巨星在闪烁。风飘万里，总有消散的时刻，但你的名字和精神，将永垂史册！今天，我们以鲁迅的笔名庄严地命名我们班级为 “迅行班” 乙：请同学们齐声朗诵： “我们将以您为榜样，预备齐”

我们将以您为榜样

像您一样的勇敢坚强

像您一样的勇敢坚强

六年（4）班，《鲁迅，不朽的民族魂》主题班会到此结束，谢谢大家。

四、活动总结：

通过这次主题班会，我们成立了初一（1）班“迅行班“，同学们都在班会中表现积极，大家纷纷为班会出力，既锻炼了同学们的能力，又使同学们在参与的过程中，学习了鲁迅精神。班会课后，同学们表现出了踊跃的热情，大家学习更有劲头了，早上也更早地来到学校，这让我们十分欣慰，那个“早”字，已不仅仅是一个字了，也不仅仅是激励鲁迅先生前进的动力，它已成为了每一位同学心中一种“韧”的战斗精神。愿鲁迅精神，成为我们的精神，成为我们这一个时代的精神。

有的人

有的人活着，他已经死了；

有的人死了，他还活着。

有的人

骑在人民头上：“呵，我多伟大！”

有的人

俯下身子给人民当牛马。

有的人

把名字刻入石头，想“不朽”；

有的人

情愿作野草，等着地下的火烧。

有的人

他活着别人就不能活；

有的人

他活着为了多数人更好的活。

骑在人民头上的 人民把他摔垮；

给人民作牛马的

他活着别人就不能活的人，他的下场可以看到；

他活着为了多数人更好的活，群众把他抬举得很高，很高。

人民永远记住他！

把名字刻入石头的 名字比尸首烂得更早；

只要春风吹到的地方

有关梦想的主题班会策划方案 第10篇

（班会名称：美食每刻）

一、活动目的：

1.使同学们能更加认识闽南的美食。

2.使同学们明白，闽南的美食也是有故事的。

3.让同学们品尝家乡的美味食品，不忘家乡好。

二、活动准备：

1、征求同学们的意见及建议，结合班级学生中存在的实际问题，初步确定班会主题。

2、召开班团干部会议，正式确定班会主题，并正式制定班会活动方案。

3、进一步的确定核实活动方案的可实施行、可操作性，把不合理的地方适当的作修改，并确定活动时间、地点及活动前的一切准备工作。

三、活动过程：

开场白：同学们，在本次班会开始之前，我先问你们一个问题，你们是什么？恩，对，是人。那人最重要的是什么呢？我们人啊，生活中最重要的就是衣、食、住、行。而其中最最重要的就是吃，俗话说：“人是铁，饭是钢。”没有饭，我们就活不下去，吃饭是我们生活中不可缺少的一部分。接下来，让我们一起进入今天的主题班会——美食每刻。

PART

1、了解美食 同学们！我们先一起来解读一下美食这个词语的含义，美是什么意思？恩，对，就是好的，漂亮的。那食又是什么意思呢，对，就是食物。那两个字拼在一起，意思就是好的食物。美食啊，可不只是可以填饱肚子的普通食物，而是美观、味道、香味这几个方面统一的食物。下面就让我们班的吴其睿同学带领我们一起来了解美食以及美食节的由来。掌声欢迎！（吴其睿同学念材料：美食，顾名思义就是美味的食物，贵的有山珍海味，便宜的有街边小吃。但是不是所有人对美食的标准都是一样的，就像我，我有时喜欢吃西方的汉堡包，有时又喜欢吃清淡的闽南小吃，而有的人就不喜欢像我这样吃。其实美食是不分贵贱的，只要是自己喜欢的，就可以称之为美食。吃前有期待、吃后有回味的东西。美食已不仅仅是简单的味觉感受，更是一种精神享受。而美食节就是为了促进食品文化交流而创办的。中华特色小吃网旗下的中华美食团，是国内顶级美食参展商汇聚的团体，具有较高的美誉度。如此，美食节不但体现到了丰富人民的文化生活，活跃了地方经济，更弘扬了中华美食文化，带动了一个城市的发展。最后，我总结一下，不管怎样：我们都要吃自己喜欢的，让别人说去吧！谢谢大家。）让我们再次用掌声感谢吴其睿同学给我们带来的精彩的讲话。美食啊，就像吴其睿同学说的，可以是山珍海味，也可以是街边小吃。那我们就再来一起彻底地了解一下小吃吧！

PART

2、介绍小吃 小吃是中国饮食不可缺少的一部分，并成为中国饮食生活的主要内容之一。小吃的由来，源远流长。早在南北朝的梁朝，在1500年前，中国人的饮食生活中已存在常馔和小食之分了，常馔呢，就是我们平常生活中的一日三餐：早餐、午饭、晚餐。清朝人袁枚在《随园食单》的“点心单”一项中说：“梁昭明太子以点心为小食，（唐）郑嫂劝叔且点心，由来旧矣。作点心单。”宋人吴曾的《能改斋漫录》一书的“点心”项中亦云：“世俗例以早晨小食为点心，自唐时已有此语。”从上可见古代的点心和小食是同义词。即便在今天，一般人也认为点心即是小吃，仅管点心和小吃还有细微的差别。小吃有其自身的形成和发展过程。到了唐代特别是唐的后期，粉食已十分普及，点心也流行起来。长安城中经营饼的店铺鳞次栉比，店中出售炸面圈一样的油炸环饼和油饼，生意极为兴隆。可见小吃在1500年前就成为人们生活中必不可少的一部分。我们现在身处福建省，福建省简称闽，分闽东，闽西，闽南，闽北。其中，我们现在所居的厦门市和漳州市，泉州市属于闽南，同讲一种语言，即闽南话。闽南人历来讲究饮食，形成“鲜、香、淡”的独特风味，在色香味上独树一帜。如今，闽南各地大街小巷，云集着各种各样小吃，吸引大量海外侨胞、台胞及游人前往品尝。闽南风味小吃蕴含着丰富的历史文化内涵，流传着许多“食”文化的故事。小吃注重口味、营养、多样，一般喜酸甜不喜辛辣，喜清淡不喜油腻。小吃品种繁多，式样翻新，造型美观，且用料考究。接下来，我们就一起来认识一下有哪些小吃，闽南的小吃有土笋冻、沙茶面啊、五香条啊等等还有很多很多。今天我就带了其中的两种小东西来给大家品尝一下，现在我们先来品尝第一种：花生糖，一人一块，不要抢哦！保持纪律。花生糖呢，最著名的品牌就是杜寻，现在请大家细细品尝。说说感受。第二种：生仁，就是花生外面包了一层白糖粉。

PART

3、美食小游戏：

现在我们了解完了美食，也吃了我们闽南的两种小零食，接下来就进入我们的美食游戏环节。这个游戏的规则是，一共要有3人参与这个游戏，两个人蒙上眼罩，其中一个当指挥，蒙眼罩的其中一个人要站好，另一个人要转三圈，然后走把勺子里面的东西喂给另一个人。现在，大家了解规则了吗。好，那我们就开始玩。记住哦，要保持纪律。我们就玩两轮。

结束语：

有关市场营销的策划方案 第11篇

一、大数据时代简介

大数据是时代的发展必然产物，它是借助于互联网技术所新发展起来的一种网络工具，其特点就在于涉及的数量非常庞大，如果只是采取传统的数据处理方式不能够有效的进行分析处理，需要利用专门的大数据工具才能够对信息进行有效的加工利用。信息在得到处理之后，可以分析数据之间所存在的紧密联系，不同的信息能够折射出不同的规律，将这些规律信息应用到日常的生产和生活当中。例如，如果有效的利用大数据技术对不同的网络社交、购物等平台进行数据分析，就可以得出不同的客户对于不同产品的需求，这有利于结合客户需求对产品进行开发，而且还可以根据分析的结果制定合理的营销策略，打响企业产品的知名度，由此就可以增加企业产品的销售数量，提高企业的利润水平。

二、大数据时代对当前企业市场营销带来的影响

1.企业长期营销计划的制定受到影响

一个企业的营销计划可以说是关乎企业生存的重要决定，直接影响到销售的业绩。随着大数据时代的来临，市场变化莫测，产品周期普遍缩短，这给制定长期的营销计划增加了更多的困难性和不确定性，企业需要根据市场的变化随时调整营销计划，这必须要借助大数据技术才能够精准的掌握市场的变化情况。由此可见，长期营销计划重要性不同传统的销售模式中那么重要，再加上以往的长期营销计划一般要反映企业三年甚至更多的营销情况，但是目前基本上都是以一年为期。

2.传统营销手段的效果逐渐降低

以往的营销方式多见于电视广告、展板等，这样的传统营销方式往往缺乏吸引力，与客户之间不存在互动性，所以必然收不到相应的营销效果。随着互联网时代的来临，越来越多的人开始乐于游览网络上的信息，移动客户端的使用数量也在与日俱增。人们已经开始习惯在移动网络上进行交流，这几乎已经成为了时代的必然发展趋势，那么就要求我们要充分利用大数据技术，将产品展示到不同的网络营销平台上去，只有这样才能够保证企业在新的市场竞争当中保持良好的优势。

3.市场调查方式发生改变

大部分的企业在进行市场调查的时候，往往局限在抽样调查的层面上，但是如果仅仅根据这样的调查结果去对整个市场环境进行预测，制定相应的销售策略，可想而知差异是必然存在的。但是如果采取大数据技术去进行全面的市场调查分析，通过对大量的数据去进行深入研究，得出的预测结果的准确度会更高。很明显，抽样调查显然已经不能够适应当前时代的发展了，不仅如此大数据技术还可以将市场调查从线下转为线上线下综合分析，通过购物平台的信息进行收集，可以收集到不同人群对于产品的了解、需求等等，以此再来调整相应的销售策略，想必一定能够事半功倍。

三、大数据时代背景下对企业市场营销的改进策略

1.采用个性化的营销策略

随着时代的不断变迁，现阶段越来越多尤其是年轻的消费者，消费个性化需求越来越受到追捧，针对这样的营销环境，企业就应当制定出个性化的营销策略，提高营销方式的针对性和独特性。大数据技术在个性化分析上提供了很好的便利，通过该技术可以分析不同用户的信息，辨别不同消费者的需求、爱好等，包括特定消费者的消费习惯、经济能力、购买方式等等，组合不同的产品推荐给客户，可以有效地提升企业产品的销售量。

2.加强客户关系管理

应对激烈的市场竞争最为有效的一个办法就是维护好客户关系，对于客户的需求，尤其是潜在需求要充分了解，企业的管理者要重视客户关系的管理工作。除了传统的客户管理的方式以外，也可以采取大数据技术的管理模式，对于已经掌握的客户信息进行深度分析和挖掘，根据其对应的产品需求，提供最合适的产品，一方面能够更好的笼络住客户，同时也可以有效地增加企业的收入利益。这要求在日常的工作中，客户信息的录入、客户信息更新、定期的分析都是必不可少的，只有这样才能够保证作出正确的判断。

3.改变企业营销部门的人才结构

由于当前大数据技术在越来越多的企业当中得到了有效地应用，但是要想充分的发挥技术优势，就必须有效地改善营销人才结构，要充分的引入大数据专业性的人才，开设专门的岗位为市场营销的数据采集和分析提供技术支持，这也是当今发展的必然趋势要求。

四、结语

椭圆有关问题的解决方案 第12篇

例1设定点[F1]（0，－3）、[F2]（0，3），动点[P]满足条件[PF1+PF2=a+9a(a>0)]，则点[P]的轨迹是（ ）

A．椭圆 B．线段

C．不存在D．椭圆或线段

解析当[a=3]时，[PF1+PF2=F1F2]，点[P]的轨迹是线段[F1F2]；

当[a>0]且[a≠3]时，[PF1+PF2>F1F2]，点[P]的轨迹是以[F1]、[F2]为焦点的椭圆．

例2下列命题是真命题的是（ ）

A．到两定点距离之和为常数的点的轨迹是椭圆

B．到定直线[x=a2c]和定点[F(c，0)]的距离之比为[ca]的点的轨迹是椭圆

C．到定点[F(－c，0)]和定直线[x=-a2c]距离之比为[ca(a>c>0)]的点的轨迹是左半个椭圆

D．到定直线[x=a2c]和定点[F(c，0)]的距离之比为[ca(a>c>0)]的点的轨迹是椭圆

解析由教材第47页例6（特例）与第51页的（一般性）描述知：椭圆[x2a2+y2b2=1(a>b>0)]也可以定义为“平面内到定点[F(c，0)]和定直线[x=a2c]的距离之比是常数[ca(a>c>0)]的点的轨迹．”故选D．

点拨（1）椭圆的第一定义：椭圆是平面内与两定点[F1]、[F2]的距离的和等于常数(大于[F1F2])的点的轨迹．

（2）椭圆的第二定义：平面内到定点[F(c，0)]和定直线[x=a2c]的距离之比是常数[ca(a>c>0)]的点的轨迹是椭圆[x2a2+y2b2=1(a>b>0)]．点[F(c，0)]为右焦点，直线[x=a2c]为右准线．

方案二、利用“椭圆的第二定义”推导椭圆的焦半径公式

例3 椭圆[x225+y92=1]上不同三点[Ax1，y1]、[B4，95]、[Cx2，y2]与焦点[F4，0]的距离成等差数列，求证[x1+x2=8]．

证明由椭圆方程知[a=5]，[b=3]，[c=4]．

由椭圆[x2a2+y2b2=1(a>b>0)]的第二定义知[AFa2c-x1=ca]，

∴[AF=a-ex1=5-45x1]．

同理[CF=5-45x2]．

∵[AF+CF=2BF]，且[BF=95]，

∴[5-45x1+5-45x2=185]，

即[x1+x2=8]．

点拨设[P(x0,y0)]为椭圆[x2a2+y2b2=1(a>b>0)]椭圆上的任一点，[F1(-c,0)]、[F2(c,0)]分别为其左、右焦点，则有

左焦半径公式[PF1=a+ex0,]

右焦半径公式[PF2=a-ex0.]

方案三、运用“待定系数法”求椭圆的标准方程

例4已知[B、C]是两个定点，[|BC|＝6]，且[△ABC]的周长等于16，求顶点[A]的轨迹方程.

解析以[BC]所在直线为[x]轴、[BC]中垂线为[y]轴建立直角坐标系，设[A(x,y)]，根据已知条件得[|AB|+|AC|=10.]

再根据椭圆定义得[a=5,c=3,b=4]，

所以顶点[A]的轨迹方程为

[x225+y216=1] （[y]≠0）.

例5已知椭圆经过两点（[-32,52)与(3,5)]，求椭圆的标准方程.

解析设椭圆的方程为[mx2+ny2=1(m>0,][n>0,][m≠n)]

则有[m(-32)2+n(52)2=1m(3)2+n(5)2=1]，解得 [m=16,n=110.]

所求椭圆的标准方程为[x26+y210=1].

点拨学习时，尤其要加深对椭圆的两种标准方程的比较：

方案四、运用“离心率的定义”求椭圆的离心率

例6 已知[F1、F2]是椭圆的两个焦点，[P]是椭圆上一点，且[∠PF1F2=15°,∠PF2F1=75°]， 则椭圆的离心率为.

解析由椭圆离心率的定义，结合正弦定理，有

[e=2c2a=F1F2PF1+PF2=sin90°sin75°+sin15°=sin90°sin(45∘+30°)+sin(45°-30°)=63.]

例7若椭圆的焦距是长轴长与短轴长的等比中项，则椭圆的离心率为.

解析依题意得 [(2c)2=(2a)⋅(2b)]，即[c2=ab]，

所以[c4=a2b2⇒c4=a2(a2-c2)]．

两边同时除以[a4]，得 [e4=1-e2]．

解得 [e2=5-12]， 所以[e=5-12]．

点拨求椭圆的离心率时，若不能直接求得[ca]的值，通常由已知条件寻求[a]、[b]、[c]的关系式，再与[a2=b2+c2]组成方程组，消去[b]，得到[a]、[c]的方程，再转化为[e]的方程求解．椭圆的离心率[e=ca∈(0,1)]，反应了椭圆的扁平程度，离心率越小椭圆越扁．

方案五、运用“整体思想”解决椭圆的中点弦问题

例8已知椭圆[x22+y2=1]，求过点[P12，12]且被[P]平分的弦所在的直线方程．

分析一已知一点求直线，关键是求斜率，故设斜率为[k]，利用条件求[k]．

解法一设所求直线的斜率为[k]，则直线方程为[y-12=kx-12]．代入椭圆方程，并整理得

[1+2k2x2-2k2-2kx+12k2-k-32=0]．

由韦达定理得[x1+x2=2k2-2k1+2k2]．

∵[P]是弦中点，∴[x1+x2=1]，故得[k=-12]．

所求直线方程为[2x+4y-3=0]．

分析二设弦两端坐标为[x1，y1]、[x2，y2]，列关于[x1]、[x2]、[y1]、[y2]的方程组，求斜率[y1-y2x1-x2].

解法二 设过[P12，12]的直线与椭圆交于[Ax1，y1]、[Bx2，y2]，则由题意得

[x212+y21=1，①x222+y22=1，②x1+x2=1，③y1+y2=1. ④]

①－②得[x21-x222+y21-y22=0]． ⑤

将③④代入⑤得[y1-y2x1-x2=-12]，即直线的斜率为[-12]．所求直线方程为[2x+4y-3=0]．

点拨（1）有关弦中点的问题，主要有三种类型：过定点且被定点平分的弦；平行弦的中点轨迹；过定点的弦中点轨迹．

（2）解法二是“点差法”，用于解决有关弦中点问题较方便，要点是巧代斜率．

（3）有关弦及弦中点问题常用的方法是“应用韦达定理”及“点差法”．对其它二次曲线问题也适用．

方案六、利用“函数思想”解决椭圆中的范围或最值问题

例9过椭圆[2x2+y2=2]的焦点的直线交椭圆[A、B]两点，求[△AOB]面积的最大值 ．

分析由过椭圆焦点，写出直线[AB]方程为[y=kx+1]，与椭圆方程联立，消去[y]，得关于[x]的一元二次方程，巧妙地利用根与系数的关系，可以起到避繁就简的效果．

解焦点[(0,±1)] ，设直线过焦点(0，1) ，直线方程为[y=kx+1]与[2x2+y2=2]联立 ，消去[y]，得 [(2+k2)x2+2kx-1=0]，其两根[x1、x2]为点[A、B]的横坐标．将三角形[AOB]看作[△AOF]与[△BOF]组合而成，[OF]是公共边，它们在公共边上的高长为 [|x1-x2|]．

[∴SΔAOB=12|OF|⋅|x1-x2|]，其中[OF=c=1]．

[∴SΔAOB=12|x1-x2|]=[12(x1+x2)2-4x1x2]

=[124k2+4(2+k2)(2+k2)2]=[2k2+1+1k2+1+2][≤22.]

当[k2+1=1k2+1]即[k=0]时取“=”，即当直线为[y=1]时，得到[△AOB]的面积最大值为[22] ．

点拨先建立函数模型，再求函数的最值，是解决椭圆中的最值问题的最基本的方法．这里利用均值不等式求最值，关键的技巧是“配凑”．在利用均值不等式时，要注意满足三个条件：①每一项要取正值；②不等式的一边为常数；③等号能够成立．其中正确应用 “等号成立”的条件是这种解法的关键．

方案七、利用“方程思想”解决直线与椭圆的综合题

例10椭圆的两焦点坐标分别为[F1(-3,0)]和[F2(3,0)]，且椭圆过点[(1,-32)]．

（1）求椭圆方程；

（2）过点[(-65,0)]作不与[y]轴垂直的直线[l]交该椭圆于[M、N]两点，[A]为椭圆的左顶点，试判断[∠MAN]的大小是否为定值，并说明理由．

解析（1）由题意，可求得椭圆方程为[x24+y2=1.]

(2)设直线[MN]的方程为[x=ky-65,]

联立直线[MN]和曲线[C]的方程[x=ky-65,x24+y2=1.]

消去[x]，得[(k2+4)y2-125ky-6425=0]

[Δ=(125k)2-4×(k2+4)×(-6425)=(125k)2+4×(k2+4)×6425>0,]

设[M(x1,y1), N(x2,y2), A(-2,0)]，

则[y1+y2=12k5(k2+4),][y1y2=-6425(k2+4),]

则[AM⋅AN=(x1+2,y1)⋅(x2+2,y2)]

[=(k2+1)y1y2+45k(y1+y2)+1625=0,]

所以 [∠MAN=π2]．

点拨（1）研究直线与椭圆的位置关系时，通过联立直线方程与椭圆方程组成的方程组，消去方程组中的一个变量，得到关于另一变量的一元二次方程．

①△>0⇔直线与椭圆相交⇔有两个公共点；

②△=0⇔直线与椭圆相切⇔有且只有一个公共点；

③△<0⇔直线与椭圆相离⇔无公共点．