我国目前老年人服装市场分析及营销策略

我国目前老年人服装市场分析及营销策略（精选10篇）

我国目前老年人服装市场分析及营销策略 第1篇

我国目前老年人服装市场分析及营销策略

目前我国老年人服装还处在低档阶段，缺乏品牌化，无论是雅戈尔、衫衫或鳄鱼等，尽管从西服拓展到休闲服，却没有一家愿将目光投向老年人服装市场，老年人服装业寂寞独徘徊。

“最美不过夕阳红”，人们常以此比喻晚年生活的美好。生活水平提高了，中老年人的生活更加丰富多彩，引领时尚潮流不再是年轻人的专利，越来越多的中老年人也趋于赶时髦、展现自我形象，今后几年内，我国中老年人服饰需求量将在10亿套以上。

商界项目评测中心调查发现，目前我国老年人服装还处在低档阶段，缺乏品牌化，无论是雅戈尔、衫衫或鳄鱼等，尽管从西服拓展到休闲服，却没有一家愿将目光投向老年人服装市场，老年人服装业寂寞独徘徊。

一、现状调查：

1.从市场调研方面来看：76％年老年人反映服装的不适主要表现在胸、腰、腹、臀和上臂这几个部位，其他不满意依次是“色彩单调”(35.6％)、“价格高”(25.7％)、“质量差”(14.9％)。布料低档化是老年服装的一个重要问题,老年服装的面料和颜色实在不敢恭维。

目前，市场上老年人服装采用的面料多为价格低廉的化纤或粗纺棉布，这些面料制成的服装松软贴身,将老年人“富态”的体形暴露无遗,更显出老人松垮的老态。

2.从市场角度来看：中老年服装不是品种少，就是款式旧，跟不上潮流。而一些经营服装店的人士也表示，老年人服饰的消费市场毕竟没有年轻人那么宽广，老年消费群体有两个极端，一方面是生活十分优裕的老年人，他们的消费观念都比较追求品位，所以比较偏向选择中高档服饰；而经济一般的老年人，大多比较节俭，有的长年难得添置衣服，或者只买很便宜的衣服，总体的消费市场还不是很活跃，销售老年服装很容易压货，很多服装厂在设计上也就采取了保守的做法，从而造成老年服装款式难有新的突破。

3.从服装商场方面来看：在服装销售较好的商场里，既没有老年人服装专柜，也没有老年人专有的服装品牌，在城市街头想要找到老年人服装专卖店更是奢望。老年服装多与地摊货、减价货为伍，式样多是肥大傻憨，土气十足。老年人专有的服装品牌很少，最常见的款式多是西装，一些老年人反映，其实它对于老年人并不实用。对此，商家解释，商场也不是不愿卖老年服装，关键是老年人服装品牌太少，要不就是档次太低，与商场定位不符。

此外，大部分老年人穿衣不赶时髦，讲求实惠。因老年服装利润不高，很难引起大企业的兴趣，做老人服装的多是小厂。现在大型商场主要针对的是中高档的消费人群，以青年、中年人为主。经营老年用品利润太薄，而且喜欢逛商场的老年人不多，所以一般不会在老年消费上动心思，更不用说开设老年人专柜。

4.从服装设计人员方面来看：现在大部分的服装设计师，都是将精力集中在创作个性时尚的服装上，其实，在他们的理念里对于老年衣着的认识仍然停留在过去大众化服装的阶段，而很少有人发现在许多老人的心目中，已经将衣着锁定在追求个性化、多元化和品牌化的时装层面上了。

二、发展前景

最新统计显示，全国老年人口达1.62亿，占总人口的12.79％。从今年开始我国老龄化进入快速发展阶段，老年人口将年均增加800万人至900万人。预计到2020年，我国老年人口将达到2.48亿，老龄化水平将达到17％。

商界项目评测中心预测，今后几年内我国中老年人服饰需求量将在10亿套以上，百货商店中青年人服装占70％以上，适合中老年人的服装所占比例不足10％。“银发市场”潜力巨大。

从老年人消费能力上看，中国老龄科学研究中心的一项调查显示，目前我国城市老年人中有42.8％拥有存款。随着老年人的退休金不断增加，老年人存款也将增加。预计2010年，我国老年人的退休金总额达到8383亿元；到2020年将达到28145亿元；到2030年，将增加到73219亿元。

一方面是可观的市场前景，一方面是尴尬的市场状况，其实老年服装市场有着广阔的成长空间，重要的是企业要多花心思琢磨。

三、开店分析

开中老年服装店，要根据各地中老年人的消费能力进行定位，一般来说，中高档的适合开在大中小城市，创业启动资金在10-15万元；中低档一点的适合开在县城、乡镇等地方，创业启动资金在5-10万元。对于初次创业者，建议初期不要把资金全部投入进去，以防定位不合适，要及时调整进货（经营）方向。如果是摆摊式的经营，则费用更少。

选址：地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个位置好的店面。城市里当然是在商圈规划范围内，人流量大但要顾客比较容易停驻的地方；县城乡镇也最好在集贸市场、街道店面多的位置。同行业的店面挤在一起虽然有竞争，但是更容易吸引人流量。大型社区内如果设一个中老年人的服装店，也是好选择。

店租：初次创业者，店面在10-20平米就可以了。找好店面之后，接下来就是要与房东签约。在与房东签约之前，最好把一切能做的筹备工作与书面数据（包括营业证照的办理等）都先准备好。因为，一旦与房东签约之后，就开始支付房租，自然就会有时间压力。在与房东签约时，租期最好不要太短，如果只签一年，可能一年后才刚开始回收投资，结果店面却被房东收回去，租期以三至四年较为理想；即使将来经营出了问题，也可以转租出去。

装修：店面装潢关系到一家店的经营风格，及顾客对外观的第一印象，是很重要的。装修太高档容易使中老年顾客被吓到，不敢进去；装修太粗糙，又会给人地摊货的感觉。

1、门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西。

2、灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮，给人感觉象是快倒闭的。空调在夏天必须要具备，不然店里很难让顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情！

进货：三军未动，粮草先行。不要等到店面装修好才去寻找进货渠道，这样一是会损失店面租金；二是临时抱佛脚，到时候手忙脚乱，影响店面开张。

是做品牌服装店、外贸店、杂牌店还是到夜市摆摊？首先要考虑好，进货要适销、适量，心中要有计划，当然在进货过程中也可以应变修改。进货时，要先到市场上多看、多问、多比较，再落实在哪里进货。要坚持自己店面的服装定位，不要觉得这也好，那也好，最后弄成四不像。

少进试销，然后再适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。如果是城市里，进货最好安排在每个星期的星期三或星期四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部分新货，一部分留着星期日上；如果进入销售旺季，三四天就得补一次货。象“三八”、“五一”、“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了，要给自己有足够的安排时间才行。

四、营销建议：

1、陈列：虽然是中老年人服装，但产品一定要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要的几个款式来销售。产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣、裙子、裤子、套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外，也给有目的性购买的客户挑选提供方便，如果只想买裙子的，她只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配。而且中老年人体力相对较弱，让他们尽可能在短时间内找到合适的衣服。量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的；有些中老年人也是很爱美的，橱窗里的出样要经常更换，不能偷懒。

2、服务：训练营业员的基本技能，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买多少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美誉度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。

五、风险防范

虽然中老年服装存在着巨大的市场需求，但是由于历史沉淀下来的各种因素，投资中老年服装店还需注意风险防范：

1、受老式观念影响，绝大部分中老年人不舍得消费，价格稍贵一点就会再三考虑，许多中老年服装店生意惨淡。所以一定要根据目标消费群体，注意价格定位。

2、相对于年轻人及儿童的服装来说，中老年人的服装利润相对微薄，在销售过程中靠走量来盈利。

3、中老年人的消费观念既成熟又相对保守，他们对新型事物有一个接受的过程，需要社会与市场的引导。如果针对中老年人搞特色经营，前期宣传及引导投入比较大，回收期相对较长。

我国目前老年人服装市场分析及营销策略 第2篇

每个行业都有自身存在的环境，房地产行业更是不例外。我个人觉得，对于房产行业，对其市场营销环境的分析更是显得尤为重要。因此，我用SWOT分析法将我国目前房地产行业的营销环境作出简要分析，内容如下：

首先，我觉得对于房地产这个行业来说，内部优势（S）表现为房地产的本质属性，即“居住”的使用功能。我们都知道“衣、食、住、行”乃人们日常生活中不可缺少的东西，而且如今伴随着大范围地区三率（单身率、离婚率、再婚率）的提高，人们对于房地产产品的需求量增大，这对于房地产行业来说无疑是一个内部优势。

接着，便要说到房产行业的内部劣势（W）了。自房改10多年以来，房产企业更是层出不穷的出现，其竞争之大是无庸置疑的。二来，由于房产行业自身所具有的特殊性，比如建设前期投入大、建设周期长、产品价值高加上价值的不稳定性，还有产品开发经营的难度也较大，风险和政策性也较强，使得房产行业的发展方式不能与其他行业相比较的。不过，对于炙手可热的房地产行业，更是少不了不可忽略的外部机会（O）。自2001年12月11日中国正式加入世界贸易组织（WTO）以来，中国经济进入了更广阔的世界领域。本来就已处于激烈竞争中的房产开发企业，其外部机会也就更多了。特别是近几年，随着北京奥运会、上海世博会等国际性大会在中国的召开，中国的国际影响力更是急速提高，更多外国人了解了中国。中国经济的迅速的发展让外国人觉得中国是适宜生活的地方，这一点在很大程度上也刺激了中国房地产产品需求量的提高。

我国目前老年人服装市场分析及营销策略 第3篇

所谓市场营销策略, 它是一个企业在通过一系列的市场调查之后, 从企业的基本需要出发, 从顾客的基本权益出发, 而根据实际需要进行的一系列的经营管理活动, 这些活动既包括产品方面的策略, 也有价格、促销方面的管理策略, 旨在更好的服务顾客, 获取更多的忠实客户, 进而更好的实现企业利益的最大化。目前的市场营销策略, 更加注重对于市场信息的实时了解和总结, 更加注重对于市场信息的总结分析和处理, 更加注重创新管理, 对于实施决策和企业的管理都具有很高的要求。

一般情况下, 市场营销策略包括:价格策略、产品策略、渠道策略和促销策略以及品牌联播等新闻机构等宣传策略。其中的价格策略指的是企业在综合运用成本、市场等因素之后, 再结合了企业的实际情况之后再进行产品的定价的策略;产品策略所突出的特点主要是产品本身的特色, 比如在产品的包装设计、形式、颜色等方面的改进可以给产品的形象加分, 吸引更多的消费者目光的同时而带来更多的消费;而其中的促销策略指的是企业通过一系列的促销手段来增加销售额的一种策略方式, 在产品销售的过程中, 可以通过采用一些像折扣、返现这样方式的促销手段来进行。

面对激烈的竞争形势, 为了更好的生存与发展, 全面提高企业的销售能力和产品的效益, 做好营销管理工作以及打好销售站逐渐成为了企业发展的必由之路, 而在这方面很多的成功企业和一些国家在市场营销策略上已经取得了良好的成果, 而这些对于目前的市场营销策略作用的发挥是具有很好的指导价值的。作为企业, 首先要不断的开拓新的市场, 市场对于企业的发展具有不可替代的作用, 只有把控好市场, 其市场的占有额才可以有效提高;其次是要注重销售模式的创新, 不要墨守成规, 始终遵循常规的销售方式和渠道;再其次是要在自身产品的开发战略上要下功夫, 这也是其寻找新市场的重要基础;最后企业还应该在产品方面注重其自身的营销技巧, 着重提升企业的综合竞争力。

二、目前营销管理分析

我们常说的营销管理是指在市场行为中, 企业为了提高其经济效益, 对于组织、架构、人员、培训、绩效、考评、薪资等众多要素综合制定、优化实施的行为。只有企业在不断发展中完善各项管理机制和模式, 才可以使得企业的营销变得更加有序。加强企业的营销管理, 一方面可以促进企业相关人员的优化配置, 合理调整内部机构, 更好的促进营销工作的开展;另一方面, 还可以提高企业的综合管理能力, 促进企业更好的发展, 以更好的适应多样化的市场需要, 对于企业市场的开拓也具有很好的促进作用。在新的形势下, 企业为了更好的发展, 就必须紧密的联系自身的实际情况, 建立一套行之有效的营销管理体系。

1. 加强结果管理

在企业的营销管理中, 结果管理是对于营销管理效果的一种综合性评价, 其内容主要包括两个方面, 一是对于企业员工业绩的评价, 二是对于市场信息的一种充分性研究, 二者都注重对于结果的管理。业绩评价包括:销售量和回款情况、销售报告系统执行情况、销售费用控制情况、服从管理情况、市场策划情况、进步情况。信息研究包括:本公司表现、竞争对手信息, 如质量信息、价格信息、品种信息、市场趋势、客户信息等。

2. 加强销售计划管理

企业在管理的过程中, 为了更好的保证营销管理措施得以落实, 还需要制定切实的销售计划得以保障, 因此营销管理还应该注重对于销售计划的管理, 其管理的主要内容就是每个销售目标是否顺利实现。这些方面包括品种、区域、客户、业务员、结算方式。合理的、实事求是的销售计划, 在实施过程既能够反映市场危机, 也能够反映市场机会, 同时也是严格管理, 确保销售工作效率、工作力度的关键。

3. 加强对于客户的管理

在企业管理当中客户销售管理的核心任务是热情管理和市场风险管理, 调动客户热情和积极性的关键在于利润和前景;市场风险管理的关键是客户的信用、能力和市场价格控制。

三、结语

对于企业来说, 市场具有很强的变化性, 因此更好的掌控市场的波动性并积极采取实时有效的营销策略, 加强其自身的营销管理十分重要。无论是市场营销策略还是影响管理, 都是企业管理的重要内容, 都对于企业具有较为重要的作用。通过有效的营销管理和实行切实的市场营销策略, 可以吸引更多的顾客, 在竞争之中更好的收集更多的对于企业营销有利的信息, 利于企业下一阶段的科学决策和长久战略的发展。

摘要：社会主义市场经济的不断繁荣以及社会主义市场经济体制改革的不断深入和发展, 使得我国的企业竞争空前加剧, 尽管我国是个人口大国, 也是消费大国, 但是在激烈的竞争形势下的企业营销管理仍旧面临着巨大的挑战和风险, 新时期、新形势下的企业的营销策略及营销管理的整体形势还不容乐观, 在这种背景下, 对于目前市场营销策略及营销管理进行简单的分析和论述具有重要的现实意义。为了更好的了解目前市场营销策略以及营销管理的相关概念, 本文也将从这两个方面进行分析, 希望给读者一定的启示。

关键词：市场营销策略,营销管理,分析

参考文献

[1]王秀村, 郑巧云, 周晋.企业动态营销能力构成维度及其路径关系——基于扎根理论的探索性研究[J].北京理工大学学报 (社会科学版) , 2013 (04)

[2] (美) 菲利普·R·凯特奥拉 (PhilipR.Cateora) , (美) 约翰·L·格雷厄姆 (JohnL.Graham) 著, 崔新健改编.国际营销[M].中国人民大学出版社, 2005

我国目前老年人服装市场分析及营销策略 第4篇

我国瓷砖市场现状及营销策略分析 第5篇

美讯在线网2008年 10月 30日 15:18 人气指数：3608来源：中国投资咨询网

一、国内瓷砖市场现状

1、国内瓷砖市场竞争状况

由于国内房地产业近几年17173的空前发展，紧紧围绕着房产伴生的建筑墙、地瓷砖市场需求巨大，目前市场上有近3000家本土企业生产的建筑墙、地瓷砖产品在市场上销售，竞争趋于白热化。

和其他行业相比，中国的建筑瓷砖市场品牌林立，市场集中度极低，没有一个品牌的绝对市场份额超过5%，这和家电、汽车、快速消费品等行业市场份额高度集中于少数几个领导品牌形成鲜明对比，反映建材行业整体营销水平偏低，企业普遍缺乏经济规模，缺少能引领左右市场的强势企业与领导品牌。也表明建筑陶瓷市场还没有形成稳定的市场格局，市场的变数还很大。

通过近几年的发展，产生了一些如东鹏、诺贝尔、马可波罗、金舵、蒙娜丽莎等国产名牌产品。同时，部分意大利、西班牙进口瓷砖品牌，如：蜜蜂、蜘蛛、雅素丽、范思哲、埃米等，垂涎中国市场的巨大蛋糕，以三高（高品质、高品位、高价格）定位（尤其是处于顶级的范思哲），纷纷进入中国高端市场。国内瓷砖市场形成了高、中、低三个档次的市场格局。

一方面，意大利、西班牙进口瓷砖品牌，如：蜜蜂、蜘蛛、雅素丽、范思哲、埃米等占据高价位、高利润的高端市场，他们在努力坚守高端市场的同时，也开始开拓中端市场。

另一方面，东鹏、诺贝尔、马可波罗、金舵、斯米克、蒙娜丽莎等等国产品牌，在国内中档市场占有相当大的份额，同时，东鹏、诺贝尔、马可波罗等积极开发高端产品，冲击高端市场，挑战进口洋品牌。

此外，还有近三千家的小企业，利用价格优势抢占低端市场。

因此，国内瓷砖市场的总体结构如下：

整个瓷砖市场高、中、低市场呈金字塔状，高档市场占整个市场的10%左右（附注：上海、广州、北京可达到20%）。这个市场将随着业主品位的不断提升及可支配收入的增加而逐渐加大。

从2005、2006、2007这三年的市场销售情况来看，仿古砖市场热火朝天，瓷片市场欣欣向荣，抛光砖市场占有半壁江山，呈现出三足鼎立的市场格局。

在中国卫浴市场，美标、科马、toto、科勒、乐家等洋品牌已经在国内卫浴市场站稳了脚根，他们在中国卫浴市场上的品牌知名度、认知度及市场份额尚已经可以与中国国产卫浴品牌相比拼甚至超过后者与美标、科勒等卫浴洋品牌相比，意大利、西班牙等进口洋品牌瓷砖在中国建筑瓷砖市场，无论品牌知名度、认知度、市场份额，以及销售渠道都远远不如东鹏、诺贝尔、马可波罗、金舵、蒙娜丽莎等中国国产品牌。

另外，根据从今年10月6日结束的意大利博罗尼亚陶瓷展传来的消息，众多的国外瓷砖品牌有意进入中国的高端市场。可以预见，未来中国建筑瓷砖高端市场的竞争将越来越激烈。

我国目前老年人服装市场分析及营销策略 第6篇

1 实施网络营销的原因

随着信息技术的普及和网络化技术的飞速发展，它已经成为现代生活方式中的重要组成部分，使智慧的信息得到聚合，人们已经对Internet越来越熟悉，它覆盖世界的各个角落，网络的普及使人们获取信息的差别越来越小，它的平等性和自由性，充分体现出人的自由空间，释放了更多的价值观念，成就了多种正向思考的信念。可以说网络市场作为以虚拟空间为媒介的交易方式，流行影响力很大的行业，迫切需要接收最新反馈信息，服装行业的网络化发展紧随时代步伐，这是交易方式上的又一次革命。它将企业信息进行推广，树立品牌形象，实现持久利润。另一方面，服装消费群体的年轻化，网络成为白领和准白领人群的生活必备品，从适应消费者需求的角度上分析，服装企业实施网络营销已成发展必经之路。

互联网网络营销时代的到来，消费者希望通过一个聚合的网络平台来实现对互联网的运用及网络对于消费者个人所带来的功能和价值。这无疑为服装企业带来了更多参与网络营销的机会。随着中国电子商务和网络购物的发展，通过网络来构建网络渠道逐渐可行，鼠标加服装就是我们创新营销的主要力量，我们需要整合消费者信息，也要创建服装品牌消费者的社群社区消费空间，通过消费者在网络中自由交互的特点，最大限度地去传播服装品牌。

目前，我国的服装企业网站建设情况相对其它国内行业而言，处于中等水平。据统计，沿海经济发达地区近一半的服装企业还尚未意识到企业网站建设的重要性，只有55%的服装企业进行了企业网站建设，浙江、广东、上海、江苏和北京占前五位，只有这些比较发达的城市，才会具有比较集中的企业网站建设，在中西部地区，服装企业更少，平均比例不到15%。在网站的产品更新和信息反馈接收上还有很多需要完善和改进的地方。另一方面，服装企业中专门负责网络营销的人才资源的缺乏也是目前造成网络营销局限性的原因之一，是亟待改善的地方。

此外，我国的服装业企业大多属于劳动密集型企业，自动化程度还比较低，这给服装行业的信息化实现带来很大的难度。而服装企业的业务流程非常复杂和繁琐，许多企业每天需要处理成百上千的库存单位，需要管理无数的款式、结构、客户标示甚至更多数据，这也无疑对服装企业的信息化管理和网络管理施加了很大压力。而传统的服装企业依靠目前枝繁叶茂的渠道尚能获取足够的利润，网络营销对他们来说不过是杯水车薪，多年的积习与庞大的身躯使它们难以在网络的海洋中游刃自如。但是，随着三维试衣的发展，优服网、和炫网等门户网站和专业网站都集成了大量品牌，运用三维试衣技术，通过网络平台将网络试衣变得轻而易举，解决了一些问题。网络技术和软件的发展和升级必将为服装的网络营销开拓更广阔的上升空间。

面对后信息时代形成的新一批消费者，网络作为一种新的生活方式正逐渐得到越来越多关注，在自由平等的网络空间中形成的多种价值取向也在不断地碰撞和融合，在多元化的消费市场结构下，网络营销能否在整合营销的潮流中持续成长，关于服装品牌网络营销的论述层出不穷，给有志于利用网络平台的企业提出了新的挑战和思考，由美国人克里斯·安德森提出的长尾理论，这一网络时代兴起的新理论，给服装企业在互联网条件下的盈利带来了新的契机，我国的服装企业需要突破区域化市场优势，使各个区域都达到它的消费者市场份额的平衡和覆盖，服装品牌似乎能从长长的利润尾巴中获取更多的收益，抓住消费者的形态，来做企业的营销创新，值得我们进行深入思索和探讨。

2 服装业网络营销的现状

网络营销(internet marketing)，在现代经济市场环境下，是企业营销实践与现代信息通讯技术、计算机网络技术相结合的产物，是以电子信息技术为基础，以计算机网络为媒介和手段而进行的各种营销活动的总称。简言之，是买卖双方在因特网空前开放的网络环境下不谋面地进行各种商贸活动，实现消费者的网上购物需求及商户之间的网上交易，实现在线电子支付方式以及各种商务交易、金融及其它相关的综合服务活动。

目前，网络营销已经渗透到经济生活的方方面面，越来越多的企业已经参与到其中，服装企业进入网络营销时代已是大势所趋。网络营销以现代营销理论为基础，在确保消费者个性需求得到满足的条件下追求企业的利润最大化，模糊了企业与消费者之间的界限，从而把消费者整合到了企业的营销过程中。在网络营销中，企业实行“软营销”方式，在“遵守网络礼仪的同时通过对网络礼仪的巧妙运用来获得一种微妙的营销效果”。企业直接向消费者展示自己的产品，接受并回复消费者对产品的批评建议，通过这种“直复营销”，简便快捷地就建立了与消费者长期稳定的关系。对于服装业而言，网络营销作为一种新型的商业运营模式和全新的销售渠道，具有极强的生命力和发展前景。

近几年来，网上的服装销售量增长迅速。网上服装销售在整个服装销售总量中所占比例将会越来越高。对于服装销售而言，网络正在成为一种全新的服装销售渠道，在一些发达国家，品牌服装上网已经成为趋势。在美国，网络营销已成为服装销售不可忽视的模式。网络营销对服装企业的重要性已被广泛认可。各大服装零售商都争相发掘网络这一新领域来维持和巩固已有顾客资源、增加市场份额。互联网除了作为一个获取市场份额的有利工具之外，还将更好地巩固已有的服装品牌形象、增强客户关系。甚至可以说，网络营销是网络时代服装企业不可或缺的营销模式。

网络营销在我国起步较晚，国内服装依然不是网络营销中的热门商品，根据CNNIC最新数据统计，中国网民总体规模已达到3.53亿人，其中增长最快的是18-24岁的青年人群。一旦网民数量达到一定规模，服装网络营销的市场便会开始迅速增长，目前其交易比例正在进一步提高，预计不久将进入规模性的高速增长期。根据艾瑞的社区调研，通过用户是否在网上购买服装类商品得出网络购物用户规模，2007年达到2756万人，08年将接近5000万，预计2014年服装网络购物用户规模将达到4亿。2007年中国服装网络购物市场规模为75.2亿元，预计2008年将达到171.1亿元，增长127.6%。占绝对优势的仍是服装网络购物市场规模的电子商务平台，淘宝以超过100%的增长速度带动服装电子商务整体份额。同时，08年4月高调亮相的淘宝商城也引领了非网络购物市场规模及垂直类服装网站快速增长，这种增长趋势还将不断快速延续。

互联网是一个蕴藏巨大消费潜力的新兴市场。据统计表明，网上购物的群体平均年龄集中在17-30岁之间，具有受教育程度高、收入高、消费能力强等特点。随着网民购买服装、生活家居用品比率的逐渐升高，正向一个多样化的消费者市场发展。根据北京一家咨询公司的调查，服装是目前网上购买人数最多、金额也最高的商品，接近六成的网上购物消费者在网上买过服装，市场开始逐渐从以书刊、影像制品及电脑数码产品为主，服装占到了全部网购金额的约四分之一。

从总体来看，目前我国的服装网络营销环境呈良好趋势，购买服装的网民数量及市场交易额增长迅速，且服装的网络消费占总网络消费的比重也在逐年上涨，前景乐观。

摘要：随着信息技术的普及和网络技术的飞速发展, 人们已经对互联网越来越熟悉, 可以说网络市场作为以虚拟空间为媒介的交易方式, 电子商务交易已经成为一种崭新的交易方式, 对于传统的服装市场模式来说, 是交易方式上的又一次革命, 本文通过网络营销现状来分析中国消费环境的服装业经营网络拓展模式及原因, 着重研究服装业如何在网络时代利用这一强势媒体来拓展自己的营销成就, 不断建设完善服装业的网络营销, 推行现代的经营策略, 为当代服装业的形象拓展、价值提升以及加强核心竞争力寻求更大的发展空间。

关键词：服装业,网络营销,原因,现状

参考文献

[1]费玉莲.网络营销.北京:科学出版社, 2009.

[2]黄敏学.网络营销.武汉:武汉大学出版社, 2007.

[3]Ephraim Turban, David king, introduction E-Commerce.王健改编, 北京:中国人民大学出版社, 2005.

[4]李爱花.我国服装电子商务的应用研究.天津工业大学, 2004.

[5]刘云华.论网络营销对服装产业的影响.苏州大学, 2003.

我国目前老年人服装市场分析及营销策略 第7篇

关键词:建筑工程造价;投资决策;施工

中图分类号:TU723.3 文献标识码:A 文章编号:1000-8136(2010)09-0045-02

近年来,随着改革的不断深化,建筑业得到快速发展。在投资主体逐渐多元化的同时,工程造价管理受到建筑业的普遍关注。由于工程造价关系着多方的经济利益,关于建筑工程造价控制的策略已成为当今建筑业的一项热点研究课题。就目前情况来看,我国建筑工程造价中存在诸多问题制约着建筑业的继续发展,因此,有效控制建筑工程造价的研究十分必要,也十分重要。

1目前我国建筑工程造价存在的问题

1.1投资决策阶段存在的问题

在项目的整个投资决策阶段,主要存在以下两方面因素影响工程造价:

1.1.1项目建议书阶段

投资估算一般情况下是由建设单位提出的,建议公司投资计划部进行项目投资,而这种建议书的内容较为简单,且存在一定的不合理性,往往会导致漏项,影响公司做出正确合理的决策。

1.1.2可行性研究阶段

可行性研究报告是由设计单位和勘察设计单位受建设单位的委托而共同编制的。但是建设单位由于一些原因,为使所报项目被批准,有时会干涉设计单位的工作,故意要求其降低一定幅度的投资估算,从而使原本存在误差的估算变得更加不准确。

1.2建筑施工阶段存在的问题

1.2.1招投标阶段存在的问题

在招投标阶段,由于参与竞标的单位众多,一些建设单位就采取任意压价的手段来减少建设资金,从而严重影响了工程造价的真实性。而且,这一结果使一些施工单位低价中标,但这些施工单位同样是追求利润的最大化,所以他们会在施工过程中尽量弥补中标的差价,可能会偷工减料,降低材料质量标准,从而影响工程质量。

1.2.2施工阶段存在的问题

(1)施工单位建筑工程造价的控制目标制定不合理,缺乏科学性和先进性。

(2)在材料价格方面,管理手段落后,影响了材料采购和储存量计算的科学性,另外采购时机不佳和采购价格的不真实,也是工程造价难以控制的重要原因。

(3)大多数施工单位的施工组织方法较为落后,不能够合理有效地进行资源配置,从而造成对现有人力、财力、物力的巨大浪费,使得建筑成本有所增加,工程造价相应地提高。

(4)施工单位为实现自身利益,故意变更设计,使工程量增加或通过其他途径获得更多利润。

2建筑工程造价的控制策略

2.1投资决策阶段的工程造价控制

建设单位往往认为工程造价的重点在施工阶段,普遍加强施工图预算和工程结算价款的审核,从而忽视了施工阶段之前的造价控制。项目投资决策是控制投资的基础,一旦忽视了前期的工作,就可能导致概算超估算,预算超概算,结算超预算的现象。为避免这一“三超”现象,建设单位应在可行性研究阶段做好基础资料的收集,保证翔实、准确。造价人员要对资料的准确性、可靠性进行认真分析,保证投资预测、经济分析的准确。由此可见,工程造价前期工作阶段的控制是不容忽视的。建设单位不仅要做好市场研究工作,同时也要结合实际情况,在能较好完成建筑工程的基础上,控制成本造价,严格进行各种方案的比较工作,从而选取最优的设计方案。另外,这一工作对设计人员的要求较高,他们首先应具备深厚的专业知识,也要拥有牢固的经济意识,从而不仅可以很好地完成建筑任务,也可以大量节约资金,把工程造价降到最低。

2.2施工阶段的工程造价控制

2.2.1做好工程造价资料的收集整理工作

收集整理工程造价的资料,是一项对工程造价控制起着重要作用的基础性工作,因此,建设单位应建立造价资料积累制度,实现该工作的标准化、规范化和信息管理系统化。工程造价资料的积累一般应包括以下具体内容:

(1)对于不同类型的工程,列出他们所包含的单项工程和单位工程。

(2)工程的基本情况。

(3)各项工程的组成机构中的单项工程、单位工程的主要参数。

(4)各项工程的造价情况,即单项工程造价资料和单位工程的预算、结算和决算数据,若出现“三超”现象,则应注明分析原因,供以后参考。

(5)主要设备、材料的用量及价格。

(6)各单位工程中的主要分项工程量。

2.2.2加强工程招投标,合理确定工程造价

(1)强化招投标的监督工作。工程招投标工作一定要坚持公开、公平、公正的原则开展。

(2)加强内部管理。对评标人员进行相关培训,提升其业务素质,使标底的编制质量也随之提高,坚决抵制竞标的不公平性,杜绝低价竞标。另外,也要严禁招标人要求施工企业压价让利的行为。

(3)标底的确定原则上应使招投标双方都有利可图,达到双赢的目的。在评标过程中,应在合理低价中标的基础上,充分考虑投标单位的社会信誉、资质情况、施工能力、设备状况、业绩等进行综合评定,以便选择一个既能降低工程造价成本,又能保证工程按质按时完成的中标单位。

2.2.3加强施工管理,科学组织施工

施工阶段是工程造价控制的关键阶段,这一阶段具有可控制的周期长、控制面广、费用支付划分点多、造价是动态控制等特点,因此笔者认为相关单位应从以下几方面着手:

(1)制定先进合理的工程造价控制目标,定期进行工程造价实际值与目标值的比较,找出偏差,分析原因,采取有效措施加以控制,以保证工程造价控制目标的实现。

(2)材料价格的高低直接影响着建筑成本和工程造价。因此应在确保材料质量合格的条件下,严格控制材料价格,从而既能保证施工质量,又能最大限度地减少造价。

(3)建筑工程施工方案的合理性也是影响工程造价的重要因素,因此,建设单位应在对各种施工方案可行性研究的基础上,再进行技术方面和经济方面的对比分析,从而选出最优方案,达到资源的最佳配置状态,合理控制工程造价。

(4)建设单位要严格控制设计变更,规范设计变更程序,对必须变更的工程要先做出工程量和造价的增减分析,经建设单位同意,设计单位审查签证,发出相应的图纸和说明后,方可发出变更通知,调整原合同确定的工程造价;若遇有重大设计变更,总造价突破原投资估算或设计总概算时,还必须报原批部门或单位批准后方可发出变更通知。

(5)加强项目总体管理,避免发生索赔。对承包商的索赔也是工程造价的组成部分,因此为有效控制项目实施过程中的工程造价,应尽量避免索赔事件的发生。

3结束语

综上所述,目前我国建筑工程造价中仍然存在诸多不足,不论是前期工作还是施工阶段都有一些问题给工程造价造成较为严重的影响。因此,相关建设单位应积极研究有关策略,在项目投资决策、招投标以及施工的整个建筑工程中及时采取有效措施,从而使工程造价问题真正得到控制。

参考文献

1 程晓黎.建设工程变更造价管理实践与研究[J].山西建筑,2010(01)

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6 孟丽萍.设计阶段影响铁路建筑工程造价的因素分析[J].山西建筑,2009(07)

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8 刘 婕.浅谈小城镇建设工程造价管理的控制措施[J].山西建筑,2009(05)

Analyzes Our Country Present Architectural Engineering

Construction Cost Existence the Question and the Strategy

Lu Jiashun

Abstract: Along with architectural engineering’s development, building cost of projects’s management moves toward the marketability, the architectural engineering construction cost control becomes gradually more and more important. This article mainly to our country present architectural engineering construction cost in the investment decision, the move bids and constructs three stage existence question to carry on the analysis, proposes several spot corresponding strategies for the architectural engineering construction cost’s control.

我国目前老年人服装市场分析及营销策略 第8篇

一、文化营销的意义

文化营销是以传统营销为基础形式而发展起来的, 但又比传统营销具有更为丰富的内涵, 既是一种新型的营销观念, 也是一种行之有效的营销手段。这种手段不是单纯地把某一件商品推销给消费者, 而是为了努力与消费者达成默契, 从内心去影响和引导消费者的行为。

1、文化营销是实实在在的生产力

知识经济时代, 人们在消费物质形态产品的同时, 更加注重消费文化形态的产品, 从这个角度看, 企业最大的效益是由文化创造的, 利用文化力营销, 从而优化资源配置, 推动经济发展, 由此看来, 文化营销是实实在在的生产力。文化是塑造企业形象的利器, 企业的产品需要文化营销, 并由此产生了品牌。

中国是制造大国, 却不是品牌强国。青岛双星鞋与美国耐克鞋的制造成本只差3~5美分, 然而两者的市场价格相差了整整5倍, 这就使中国服装制造行业的规模在逐步扩大的同时, 利润率却在低水平徘徊。

2、文化营销可以满足广大消费者对品牌文化品位的需求

资源是会枯竭的, 唯有文化生生不息。所以, 营销一定要赋予品牌文化内涵以满足广大消费者对品牌文化品位的需求。拥有文化内涵活动的营销对于企业的健康持续发展及壮大有着非统一般的作用。近几年来, 中国的企业越来越意识到文化营销的长远魅力, 不惜重金开展各种形式的文化活动, 作为服装行业, 由于不同的服装设计风格本身表达了一种不同的文化内涵, 因此服装企业通过实施文化营销, 可以更好地满足消费者的情感需求, 让消费者在对服装产品价值的理解上与企业达成一种默契和共识, 从而增进服装企业和消费者的交流和沟通, 满足消费者的文化诉求, 提高企业的经营水平和竞争优势。

3、文化营销可以应对产品同质化及激烈的竞争

在商品同质化、消费个性化的今天, 文化营销深受品牌商家的青睐。通过市场的各种表现与检验显示, 品牌的崛起和没落都将是从文化的兴起与跌落而开始的。尤其是在产品越来越同质化, 竞争越来越短兵相刃, 消费越来越飘浮, 在传统的广告战、价格战、概念战、技术战、终端战之后, 寻找更好的营销方法和市场突围方向, 已成为当前最热门的营销话题。而文化营销的重装上阵, 正是解决当前营销困境的一剂良药。

金六福的福文化塑造、脑白金捆绑中国送礼文化、SOHO中国的娱乐地产文化、上海滩 (服饰) 的复古时尚文化、唯美陶瓷的欧式文化等等, 使品牌和文化之间找到了最好的嫁接。

文化营销, 对于企业而言, 绝不是时尚和流行, 而是要善于在中国五千年积淀的深厚文化土壤上, 融汇历史文化、民族文化、企业文化、大众流行文化融合再造, 为企业 (品牌/产品) 找到生根发芽、开花结果的根系和空间;在纷繁错乱的市场, 找到回家的方向。

二、我国服装企业实施文化营销的策略

所有的产品都承载一种文化, 所有的文化都讲述一个故事, 文化承载量越大的东西越有生命力, 因为公众渴望用更丰富的方式体现自己生命的意义。

1、通过缔造文化提升产品的内在价值

做产品之初就要做文化, 要从产品策略中去缔造文化, 特别是走中高端的企业, 更要建立坚定的文化理念。人们对产品附加值的要求越来越高, 企业竞争很大程度上也取决于文化的较量。企业文化不是天生就有的, 它有很大的可塑性, 其核心的价值观、象征物等, 都是可以缔造的。文化的缔造不是一次性完成的, 它需要经营者在不断与员工和顾客产生共鸣的基础上逐步完善, 并最终变成自己的特色。各种服装都有其社会和历史背景, 中国的旗袍、印度的沙丽、欧洲的西装就代表着不同的文化。而且服装随着穿衣人的个体不同, 又会具有不同的情感和表现, 这些就是缔造服装文化的重要依据。

产品的文化营销策略是把企业文化内涵融合于服装产品的设计、品牌形象、包装和服务等方面, 用文化来提升产品的内在价值。

(1) 实施品牌文化策略

在服装企业的生产过程中, 产品质量问题不仅要常抓不懈, 更要深化产品品牌的文化内涵。品牌的文化差异源于企业文化差异, 是对渗透在品牌经营全过程中的理念、意志、行为规范和团队风格的体现。企业提供给消费者的不仅仅是特定的产品与服务, 而且是一种价值观和消费理念, 目的在于引起消费者的联想, 树立美好形象, 激发内心的情感, 从而增强企业文化的渗透力。越来越多的企业家已认识到高品位高层次的企业文化, 正成为企业生存立足和谋求制胜市场的根本。

(2) 提高产品包装的文化内涵

服装包装不仅有保护产品安全的作用, 更是产品的“无声推销员”。服装企业应在包装设计中强调包装材料、图案设计、色彩与文字说明的统一协调和搭配, 突出文化特色与文化韵味, 并结合自己的目标市场, 树立独特的产品形象。

2、通过演绎文化打造品牌

缔造文化完成了, 就需要成功的文化演绎来打造品牌。演绎文化是在产品准确定位的基础上, 把文化融入产品中, 去感染目标顾客群, 与他们产生共鸣。这是树立品牌, 获得高附加值的关键环节。“七匹狼”对文化的演绎就做得很成功。

只要一听说“狼”, 许多人本能的就会想到《屠夫和狼的故事》, 一个凶狠、残暴的恐怖形象。齐秦的一曲《狼》又让人们感到孤独、冷漠再加上一点执着。突然有一天“七匹狼”来了, 它是这样演绎的:“狼的孤独沧桑、狼的荣辱胜败、狼的勇往直前、狼的百折不挠、狼的精诚团结…”并与男人的“自信、豪迈、潇洒和反叛”结合, 一时间“七匹狼”休闲男装红遍中国, “狼”在人们的心目中就变得很理想。顿时男人觉得“狼”是他们确切的写照, 女人觉得“狼”是她们放心的依靠。如此恰当的演绎文化, 已成功地感染了目标群体。七匹狼历经20来年的演绎, 如今做了男人的“领袖”, 成了男人的“黄金名片”, 它让男人们折服的是文化!它通过一次次成功的文化演绎, 走向了顺畅的品牌之路。由此, 我们可以感受到打造品牌所需的优秀的企业文化代表的是一种无法替代的精神, 对于服装企业来说, 这种精神就是衣服的灵魂和生命, 需要企业的全体共同去演绎。

3、文化适应与文化创新策略

我国服装企业国际化步伐越来越快, 我国服装出口主要针对发达国家和地区, 较其他国家的竞争对手在争夺出口订单时更具竞争力。从今年4月起国家提高了纺织服装业的出口退税率, 我国服装出口金额从2008年10月份到今年3月份已出现5个月的同比正增长。国际营销需要文化适应与文化创新。

美国管理学家戴维·A·利克斯曾说过:“大凡跨文化营销的失败, 几乎都是仅仅因为忽略了文化差异基本的或微妙的理解和体会所招致的结果。”不管是国际营销还是国内营销, 都要与不同民族、不同文化背景的人打交道, 所以必须承认和重视文化差异的影响, 通过文化营销, 实现跨文化参与及融合, 积极影响并引导消费需求, 消除偏见, 减少盲目性, 与顾客、中间商和公众共同构筑沟通的桥梁, 确保企业营销沟通活动的顺利进行和营销战略目标的实现。

(1) 企业异地营销力求“文化适应”

企业通过对目标市场文化环境的了解和体会, 在营销中充分考虑其文化特点, 避免与当地文化传统相冲突, 达到跨文化的和谐, 建立一种具有东道国特色的营销沟通模式。通过“文化营销”创新, 达到相互间的沟通和互融, 消除文化障碍, 实现消费认同与市场开拓。成功的跨国经营企业在这方面均做出了成功的尝试。可口可乐在中国推出12生肖产品包装、“大阿福”贺岁包装、“阿福”小姐妹怀抱可口可乐贺岁广告等营销方式, 完全本地化文化风情, 企业与产品更具中国消费者亲情, 在市场中独领风骚。

(2) 企业针对目标市场实施文化互动

文化互动是要求企业在进行文化营销时不是被动地适应当地文化, 而是主动地采用各种文化营销手段, 在吸引当地文化的同时, 向市场传递企业的经营思想与理念, 介绍、传播新的产品与概念, 示范、推广新的行为方式, 从而迅速有效地将一个社会的文化特征移植到另外一个社会中去, 迫使社会文化改变, 创造新的市场。如肯德基进入中国市场后, 在通过各种方式传播西方饮食文化, 着力培养消费者对西式快餐的兴趣上下了很大工夫, 改变了中国消费者的消费习惯而大获成功。这样, 企业才能在了解不同文化环境与文化需求的基础上选择适当的文化营销策略, 才能突破文化差异造成的障碍, 获得巩固的市场地位。

总之, 文化营销实质上是指充分运用文化力量实现企业战略目标的市场营销活动。作为服装企业, 应主动的在产品开发、品牌建设、定价、渠道的选择、促销、服务等营销活动中进行文化渗透, 提高文化含量, 以文化做媒介与顾客及社会公众构建全新的利益共同体关系。

摘要：资源是会枯竭的, 唯有文化生生不息。文化营销是以传统营销为基础形式而发展起来的, 但又比传统营销具有更为丰富的内涵, 既是一种新型的营销观念, 也是一种行之有效的营销手段。本文在阐述文化营销内涵的基础上, 面对消费者的消费意识趋于成熟与理性及激烈的市场竞争带来的服装营销方式的升级, 提出了我国服装企业实施文化营销策略的策略。

关键词：服装企业,文化营销,品牌化

参考文献

[1]吴国华:《论我国服装企业文化营销现存问题及策略》, 商场现代化, 2007年第22期.[1]吴国华:《论我国服装企业文化营销现存问题及策略》, 商场现代化, 2007年第22期.

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[7]李明燕:《从知名服装品牌探究我国服装企业文化的构建》, 商场现代化, 2007年第17期.[7]李明燕:《从知名服装品牌探究我国服装企业文化的构建》, 商场现代化, 2007年第17期.

探析目前体检市场的营销策略 第9篇

摘要体检市场作为一个新兴的健康产业，正向着普遍化、规范化和产业化的方向发展，但同时也存在着一些共性化的问题，如体检不规范，收费标准不完善以及服务不到位等诸多问题。本文首先对健康体检的发展现状及面临问题进行分析，然后从实际出发探析健康体检的营销策略，以使得体检市场更规范化，不断满足广大人民群众健康需求。

关键词健康体检营销策略市场现状

一、现阶段我国体检市场发展现状及存在问题

1．现阶段我国体检市场现状

近年来我国健康服务产业迅猛发展，据市场调查数据显示，我国狭义健康服务（体检）产业市场规模在100亿元左右，现阶段年增长速度约为20%—30%。相关专家预测，我国体检市场及相关服务产业在3—5内可达200亿元，拥有巨大的发展空间。

经济水平和健康意识的提高都在一定程度下提高了体检覆盖率和体检人群深度和广度。目前体检项目众多，如保健体检、征兵体检、婚前体检、就业体检、单位体检、学校体检等等，此外体检量巨大也是现阶段我国体检市场的一个特点。巨大的体检量催生了巨大的体检市场，加上受体检市场门槛低、准入条件宽松、规范能力薄弱等外在环境影响，在经济利益的驱动下，出现了各种体检机构，这一系列问题从根源上致使整个体检市场处于相对混乱的局面。

2．当前我国体检市场存在的问题

目前，我国体检市场迅猛发展的同时存在着不少问题，成为制约体检产业发展的重要因素。首先，行业准入标准不完善，相关法律法规不健全。在我国体检机构需要经相关卫生行政部门批准，取得《医疗机构执业许可证》才能合法经营，另外，我国《医疗机构管理条例》等相关政策中对体检机构没有相应管理标准。因为健康体检机构缺少相关准入标准和管理依据，这不仅使各种体检机构硬件设施和软件设施差距较大，体检质量和效果也存在着较大的差距，而且使相关卫生部门的监督和管理无从下手。其次，普遍存在收费标准不统一，服务项目不规范的问题。物价部门尚未对体检市场价格制定一个统一的标准，这就造成收费方面一定意义上的混乱，从而也给消费者造成了巨大的困扰。

二、成功体检机构案例分析

事实上目前国内市场上的体检机构形式多种多样，根据体检机构的性质、商业模式等，可将之分为三种类型。第一，专业的体检机构，如慈铭、爱帮国宾；第二，综合医院所属的体检中心，如北京市体检中心；第三，依附于其他产业的体检机构，例如九华山庄。下面分别对这三类体检机构，并结合具体实例，进行简单分析。

1．专业体检机构

这里以慈铭体检中心为例，它是比较成熟并且做的比较好的专业体检机构。说到慈铭体检中心，就不得不提其所开创的“中国健康体检”产业先河，慈铭体检集团首创了中国连锁式醫疗经营模式。其最大的管理优势就是“集团化管理，连锁式经营”。

分析慈铭体检中心的营销策略可以发现，专业化是其很大的一个特点，专业而不泛滥是会让很多消费者更加信任这个机构所提供服务的一个原因。医资有了保障、并且有先进的技术支撑，其最大的魄力就是发展产业式经营，从而快速

占领市场，使其拥有更多的客户群体，这也是其可以不断成功的重要原因。

2．医疗体检机构

这里主要是指医疗机构的体检中心，而北京市体检中心，作为政府举办的专业体检机构，结合其成功的营销模式，可在此为例进行分析。北京市体检中心创建于1964年，是首都成立最早的一家医疗体检机构。其中心业务有但不限于下述：首都征兵招生及教师、从药人员、驾驶员等特殊行业体检的组织管理、实施工作，对申请开展专项体检的定点医院进行资格认定培训与考核区县从事专项体检的医务人员。

从它的中心业务可以发现，其长期的体检实践活动为中心积累了丰富的经验，并形成了自己的专业特色。并且其也在不断加强自身建设，随着体检市场化进程的不断加快，中心自1998年面向社会开展健康体检，以满足人民群众不断增长的健康需求。这显然是医疗机构通用的一条营销之路。

3．依附于其他产业的体检机构

此处以九华体检中心为例，它是依附于其他产业的体检中心，这里主要是依附于旅游会议。九华健康体检中心，是北京城最大的专业话体检场所。九华体检中心最大的特点，也是其在营销策略上最成功的一点是：它创造了酒店式的管理模式、数字化健康评估、生物-心理-社会全方位的医学官场、人性化的服务流程等等多种健康体检产业所可以用到的经营服务模式，从而为其开拓市场打下了坚实的基础。

从九华体检中心的实际案例分析之中不难发现，其营销策略走的是层层递进的路线。我们不难得出这样一个结论：定位客户群体是营销的第一步，而优秀的质量保证则是营销成功的关键所在。

三、医疗机构体检模式的变革

卫生部于2009年8月印发了《健康体检管理暂行规定》，意在“加强健康体检管理，促进健康体检规范有序进行，保护和增进人民群众健康”。据有关部门统计，我国从事健康体检的机构已达6000余家，但是从医疗设施到技术全部合格的医疗机构并达不到如此高的数字，这也导致医疗机构的体验模式必将发生一定的变革，对这一现象进行分析，有助于营销策略的开展。

曾就有人提出“管理式健康体检模式将影响未来健康管理产业格局”。当时，他们认为，健康管理嫁接医疗服务和健康保险的“管理式健康体检模式”、保险公司参股医疗机构、采用医疗费用包干模式等三种模式比较适合那时候的国情。而如今，这种体检模式已逐渐显现并运用于医疗机构中。为了促进体检模式的创新与变革，可以提出“体检服务一卡通”、“资源共享”、“以接受体检者为中心”等服务创新举措，从而提高医疗机构体检业务的功用性、通用性与吸引力。

随着社会的飞速发展，体检模式也被注入了更多前卫的

理念、新鲜的运作方式。如爱康国宾作的高端体检，开设绿色就医通道就是不错的营销，非常值得相关人员借鉴与学习。爱康国宾360度健康全管理是张黎刚先生“从遗传、生活习惯、饮食、生活环境、职业行为等方面出发，对身体状况进行预测跟踪、对疾病早期预警，并进行全方位地健康干预”的前瞻性理念，参照国外的一些行业标准，并结合先进完善的医疗保健服务与信息技术手段，以领先的医疗机构为依托，为追求健康生活的企业员工与家庭提供科学、系统及人性化的全方位的健康管理。从这段对爱康国宾的介绍中，可以发现其作为一个体检医疗机构，其运作模式已达一个高峰。它的优势在于服务覆盖面广，不论是体检服务还是地域分布；另一个特点是注重与国际接轨，这也是我国实现改革开放、加入WTO之后，世界的先进技术大量涌入中国，爱康国宾把握中国与国际接轨的大趋势，不断引入国际先进技术，为其自身的发展赋予了不可估量的巨大帮助。另一方面，其管理团队也十分完善，其高层管理人员大部分都有健康管理的自身背景，这也为其发展提供了巨大的人力资源力量。一句话而言，体检机构不断朝着面向健康、打造医疗机构的服务品牌而发展变化。

四、打造优秀的营销策略

提到如何选用更加优秀的营销策略，笔者不得不提一个非常好的战略管理技术，那就是SOWT分析方法。SOWT分析方法是战略管理的重要技术，其方法是对系统或机构的优势（strength）、劣势（weakness）、机遇（opportunity）和

威胁或挑战（threats）进行系统分析，然后寻找最佳的发展战略和策略，以充分利用发展机遇，从而积极应对挑战。对于体检行业而言，想必优势就是优质、一流的体检技术与服务以及社会的需求；劣势就是内部缺乏竞争意识、职业素质偏低；机遇就是社会不断的进步，人们对于健康的要求越来越高；挑战就是，如何满足人们各方面需求的提高，如何占领更多的市场，让更多的人想体检、愿意体检、主动体检并且离不开体检。笔者对医疗机构的优秀经营策略简单总结如下：首先应该有一个明确的战略目标；其次在具体实施中应该结合自身的核心竞争力，围绕其开展一切可以开展的业务；最后在具体操作上，应该从六个方面重点打造品牌形象，这六个方面是技术上、设备上、服务上、态度上、价格上以及广告上。以打造“健康是福”为目的，正确运用市场营销理论，医院体检中心的影响力和市场竞争力只能不断提高。

总之体检行业是一个挑战与机遇并存的行业，充分探析其市场营销策略是重要的，但是在探析这个问题之前，最重要的是体检机构自身水平的加强，这才是一个优秀营销策略实施的前提。

参考文献：

[1]刘琼,黄邵新,阎丽静.3种健康体检机构的商业模式分析比较.河北医药.2011.33(16).

[2]戚冬丽.医疗健康体检中心开展有形展示营销的途径.卫生经济研究.2006.11(8):125-126.

[3]皮星,蒋盛云.论现代医院的营销策略.卫生经济研究2005(7):45—46.

我国目前老年人服装市场分析及营销策略 第10篇

根据消费群体的不同, 体育服装消费群体主要分为社会人和高校大学生, 因此, 体育服装业的营销必须有其独特的手段和策略。社会体育服装产业开展相对较好, 但高校体育服装产业目前少有人涉及, 高校主体的稳定性、消费水平的差异性和消费的现实性更制约着校主体的消费程度和档次。对高校体育产业的营销范围和服务对象还需要严格的控制, 以真正的促进我国体育产业化新时代的到来。

1 研究方法

1.1 文献资料法

本文研究过程中, 查阅了大量的文献资料, 为本文的选题提供了必要的参考依据。

1.2 对比分析法

通过对体育服装产业与其他产业的不同特点以及各类人群对运动着装的不同认识等进行了对比, 为本文提供了实质性依据。

1.3 访问法

在调查过程中, 笔者与部分调查对象进行了座谈, 通过对不同行业、不同年龄段人群对自我运动着装认识的调查访问, 为本文的论证提供了事实根据。

2 体育服装产业的运动人群着装分析

2.1 社会人群体育服装产业着装分析

近些年, 我国经济快速发展, 人民生活水平得到了很大的提

王德涛, 洛阳师范学院体育学院, 助教, 硕士研究生, 主要

洛阳师范学院周明华许昌职业技术学院温金河

洛阳师范学院王德涛

高, 人们的消费观念已经向着身体健康方面转移, 在一些发达城市, 体育健身已经成为每个人正常生活的一部分。因此体育服装产业发展速度较快而且较为普及。

但是, 在我国中部二线或三线城市, 人民生活水平相对较低, 体育服装产业发展相对较慢, 人们的消费水平相对较低, 体育运动对于他们来说还属于奢侈品, 消费群体多集中在高工资人群当中。体育服装业发展相对滞后。

2.2 校园文化为体育服装产业的经营营造了良好的环境

2.2.1 校园文化的开展为体育服装产业的发展提供了积极的宣传渠道

具体校园体育文化是指:学校的师生员工在体育教学、健身运动、运动竞赛、体育设施建设等活动中形成和拥有的所有的物质和精神财富, 以及体育观念和体育意识。规范着装是校园文化体育运动中的物质保证, 更是健康的保证, 同时为带动校园体育服装产业的开发提供了潜在的动力。在具体的实践过程中, 体育服装产业的宣传是以文明着装运动为条件的, 以具体的行动去教育别人, 同时达到宣传校园体育服装产业的目的。不定期的进行相关知识宣传教育并深入于实践中, 真正推动校园体育文化氛围的形成。

2.2.2 校园体育的联谊, 扩大了服装文化的宣传

通常校园体育服装产业的开展受到区域的限制, 只是在本校区或附近校区的宣传活动, 并没有走得很远, 这样就限制了产业的发展。随着高校社团的兴起, 这样的宣传载体可加大校园体育服装产业的宣传, 通过社团活动的交流与合作, 推动体育服装品牌的形成与发展, 使体育产业在有效的途径里健康的发展。

2.3 校园体育服装产业运动人群着装消费情况分析

2.3.1 具有良好体育锻炼习惯的人群运动着装特征

具有体育锻炼习惯的师生通常以合格、规范的着装参加体育锻炼, 有健康运动的意识。在教师锻炼的群体中, 也有一突出的特征, 即全家一起参加某一体育项目, 如:散步、毽球、篮球等。在学生当中, 多以休闲运动着装为主, 该群体中大部分同学要求自己的运动服装档次也是比较高, 是高校体育服装开发的“易破”群体, 但该群体在全校所占比例不高。

2.3.2 有较差体育锻炼习惯的人群运动着装特征

有较差体育锻炼习惯的老师和同学在运动过程中存在着严重的健康安全隐患, 不规格的运动着装是最突出的表现。如:篮球场上, 皮鞋=球鞋。宣传运动锻炼安全着装是必要的。同时提供服装的品种 (以价位、档次稍低为主) 以选择购买, 从而实现对该类运动人群的教育和转化。

3 体育服装产业的营销策略分析

3.1 校园体育服装产业的集团化道路

3.1.1 以后勤服务集团为依托, 利用各种宣传渠道开展服装营销计划

随着高校后勤管理集团化的形成, 对于高校服装产业的开发提供了机遇和发展的契机。随着高校体育硬件设施的不断完善, 体育相关产业的开发也展现了美好的前景。

校园体育服装产业的开展形式可以以连锁店的形式进行, 以后勤集团为依托, 以高校管理政策为保证, 建立校园内的体育服装超市。对于高校服装营销的开发没有现成的路可以走, 只有不断的在反复探索中前进。

3.1.2 批、零兼营, 带动校园周围体育服装产业的发展

高校是一个相对比较开放的教育场所, 有其独特的社会属性, 但却蕴涵着丰富的商机。集团化是按招标形式成立连锁经营, 并以季度核算的形式向高校后勤集团交纳营销金额, 实现自我创收的经营方式。

校园体育服装产业的开发对内、对外都有经营必要性, 充分开发校内市场的同时也要对外开展营销, 但要有主次之分。对外的营销是根据校园规模和周边环境来定的, 市场运转的大小要根据主要消费群体的生活习性和运动氛围来拟订营销策略, 以最终培养成良好的体育服装市场。

3.2 构建校园体育服装品牌的代言形式

3.2.1 挖掘广告的营销魅力

广告就是当今营销战中的利器, 品牌代言人是校园内活动的广告, 定期的服装展也是推广手段的一大绝技。年轻的校园歌手、体育明星都是青春的象征, 扑捉年轻的大学生有强烈的追星的心理是关键, 开展营销策略。组织校园情侣套件, 推广品牌, 订做订销, 用年轻人代言去赢取大学生的青睐, 推动营销的进展。

3.2.2 构建有影响的品牌代言体育队伍

体育比赛是商机蕴涵的载体, 举办各种体育赛事推动体育产业的勃兴, 校园体育服装产业的开发是一个多方面的因素组建成的, 在集体的项目中容易给人一种耳目一新的整齐感, 起到更好的广告宣传效果。高校篮球队、足球队、健美操队的组建, 吸引各院系的代表队统一服装, 并对统一购销队伍实行优惠打折策略, 同时在假期、节假日实行比赛统购促销活动, 让促销的活动做活做大, 做到实处。组建的代表队开展进社区宣传活动, 活跃小区周末文化, 开发周边社区体育服装产业, 让产业化的浪潮惠及每一位社民, 同时推动体育服装产业的新的拓展。

3.3 建立校园体育服装营销的连锁机制

3.3.1 建立激励机制, 鼓励经营活动

校园体育服装营销的现实性要求必须针对各院系的特点开展, 对体育方针明确的院系有针对性的施展营销策略。各教学院系每年的院系服装也可统购, 并负责打印服装字体等。对体育院系的活动更是应该倍加惠及, 实现高倍的产出。同时鼓励各院系成立分销机制, 把机构做到细处, 方便把握营销。

3.3.2 加强对外连锁经营的规范

开发高职院校周边体育服装产业, 培育体育服装市场, 形成系列化的批零销售体系。连锁经营是比较成熟的一种营销模式, 对于有计划的实施营销策略, 保证上下的一致性, 便于经营管理, 避免盲目的拓展业务, 增强市场的竞争力, 都是可行性比较强的一种手段。

连锁加盟的条件是必须严格把关, 以提高全联盟的竞争力和质量。审核的条件必须完全符合才可以发展。连锁加盟要严格按照:意向咨询、资金投放、洽谈沟通、正式加盟、授权经营等程序进行。同时要系统拟出相关制度, 以约制整体的良性运转。

3.4 因地制宜, 做好对体育服装种类的营销选择

3.4.1 紧抓体育运动休闲服装的主体

体育服装的主体是以运动休闲为主, 以年轻的在校大学生为主体消费对象, 开展各种体育服装的营销。同时, 为迎合大学生的休闲、崇尚自由的心理, 推广休闲体育服装, 让个性体现在有朝气的大学生的衣和行上。

3.4.2 体育服装价格的定位, 应多层次性

由于不同的在校大学生、老师的消费观念的不一致性、收入的差异性及运动习惯的深浅度不一, 所以产品的价格上要呈现多层次性, 质量规格要以中等层次为主, 高档层次为辅, 同时实行订购业务, 使之更加贴近消费群体的需求, 顺利开展营销的步骤。

3.4.3 体育服装的年龄种类

根据在校人群的年龄层次, 分为老年、中年、青年、少年儿童, 而且人群的居住比较稳定, 其中老年人、青年人是市场营销的年龄种类中的主体, 产品的宣传供给也要以此为主。根据不同年龄段的消费人群的心理状况来实施营销策略, 用产品的价格来征服消费者心理的依赖。

4 结语

(1) 体育服装产业在高校的开发有着广阔的发展前景, 蕴含着巨大的体育产业商机, 有着广阔的开发市场。

(2) 通过对校园体育服装产业的开发与研究, 容易掌握高校的体育运动、人员结构情况, 便于拟定合理的理论依据, 有计划的进行体育服装的营销与策划, 达到服务校园体育运动开展的目的意义, 同时达到良好的经济收效, 进而把本院的体育服装产业推向一个新的高度。

(3) 在高中进行体育服装产业的开发, 具有较强的区域针对性运作特点, 需要不断创新, 使体育服装产业可在高校的开发迈出新的天地。

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