特价房促销活动方案（精选15篇）
特价房促销活动方案 第1篇
特价房促销方案
本次促销房源主要针对难去化及个别楼栋如：（13#等去化速度较慢得房源）进行。
购御景王座，享超值豪礼
凡在活动期间内（截至年底），购买银亿海悦庭特价房源的客户，均有机会抽取抵用券等豪华大礼。奖品的安排以抽奖概率进行设置，建议奖品具有极其诱人和利于炒作的吸引力。
抽奖方式：大转盘、摇奖机、电子抽奖器等形式均可。方案一：现金抵扣房价的折扣券
奖品以现金券的形式，限用于抵扣房价的使用。如5000元、10000元、20000元......方案二：送车位、车位优惠券、实物（可折现抵房款）
围绕车位做文章，最高奖项可设置车位一个，也可以设置车位使用权，及不同金额的车位优惠券。如客户不需购买车位，可凭抽取到的奖项折现抵扣房款。方案三：送平米
奖项设置不同平米数，如3㎡、5㎡、8㎡、10㎡.....抽中即可抵扣相应平米数金额的房款。
如客户一次性付款更能享受94折高额房价折扣。
特价房促销活动方案 第2篇
活动时间：
26日至28日（年初一到年初三）
每天上午9：00至晚上20：00
活动内容：凡在本商场超市区一次性购物满28元以上的顾客，凭单张电脑小票即可到本商场大门口活动现场“任意抓取红包”一个。单个红包最高金额可达88元，每天数量有限，抓完即止。
★ 打折促销标语、宣传语
★ 五一超市促销活动标语
★ 春节促销活动宣传标语
★ 双节促销活动标语
★ 小学四年级作文:特价与诚信
★ 促销模板
★ 促销协议书范本
★ 促销计划书模板
★ 关于经典促销广告词
鞋店节日特价促销应“践墨逐本” 第3篇
在鞋业异常寒冷的这个冬季, 春节期间许多鞋店正着手策划节假日促销活动, 以期实现销量或清货的目的。打折、特价营销虽然很容易提高进店率, 提高鞋店的销量, 但是必须方法得当, 需要鞋店导购员应用“践墨逐本”谋略, 否则, 鞋店的促销活动将会大打折扣。
鞋店导购原则:鞋店导购员实施“践墨逐本”的方略, 是按照客观规律追求市场的本质需求, 以顾客需求为导向, 智机于本, 以本求利。精明的导购员, 应善于对影响市场消费的诸因素进行仔细分析, 在诸多需求中, 抓住主导需求, 践以客观销售之“墨”, 逐以顾客需求之“本”, 牢牢控制营销的主动权。
现场情景:
鞋店搞打折促销活动, 顾客依然抱怨打折力度不够, 说:你看看网购打的折比你多多了。
【错误的方法1】导购员不以为然:“很抱歉, 我无能为力, 这是公司的规定”;
【错误的方法2】导购员很惊讶:“不会吧?还有比我们便宜的”;
【错误的方法3】。导购员也抱怨:“折扣再低, 我们就亏本了”。
分析
1、“很抱歉, 我无能为力, 这是公司的规定。”这句话是顾客最讨厌听到的话, 不仅推卸责任, 而且有霸王味。很多鞋店没有制定欢迎顾客抱怨的政策, 也根本就没有处理顾客抱怨的方针, 有些鞋店尽管书面上制定了政策, 但导购员一心想减少麻烦, 并没有在行动上执行这些制度。顾客无法尽情抱怨, 最终并不满意, 难以实现销售。
2、电子商务的突飞猛进, 线上线下的销售价格有差异这是不争的事实, 虽然顾客抱怨网购打的折比鞋店多多了并不一定是正确, 或者是乱猜的, 但是顾客来鞋店就是为了消费, 导购员“不会吧?还有比我们便宜的?”这些话有认为顾客说谎的嫌疑, 把顾客放在了尴尬之地。
3、鞋店搞打折促销活动有很多原因, 比如消化库存, 做广告, 其实是一种策略, 引起顾客质疑和抱怨也是很正常的。如果导购员也抱怨:“折扣再低, 我们就亏本了。”这就告诉了顾客一个信息, 原来这个鞋店定价很高呀, 打折了还是稳赢不亏的, 所以就会有抵触。这也会影响实际销售的。顾客的需求当然都是价格越低越好。顾客的抱怨, 不是在找麻烦, 而是为了低价购买。所以导购员要智机于本, 以本求利。
【正确的做法1】以顾客为中心制定有利于抱怨的政策;
【正确的做法2】制定应对顾客抱怨的方针;
【正确的做法3】以良好的态度应对顾客的抱怨;
【正确的做法4】化解顾客的抱怨情绪;
【正确的做法5】了解顾客抱怨的背后愿望;
【正确的做法6】让抱怨的顾客惊喜。
分析
1、以顾客为中心制定有利于抱怨的政策
导购员应该换一个角度来思考顾客抱怨的问题, 实实在在地把顾客抱怨当作是一份礼物, 充分利用顾客的抱怨所传达的信息, 把鞋子卖出去。为此, 鞋店应该站在顾客的角度, 制定出相关政策, 欢迎那些提出不满的顾客, 并使顾客乐意将宝贵的意见和建议提出来, 然后从容应对。
2、学习应对顾客抱怨的方针
导购员应该把应对顾客抱怨方针和政策学习领会, 烂记于心。针对不停的抱怨用不同的方法。鞋店搞打折促销活动, 顾客依然抱怨打折力度不够, 说:你看看网购打的折比你多多了。如果我们心中早有了应对的方针, 用积极的方法对待顾客抱怨, 就一定能得到顾客的理解。
3、以良好的态度应对顾客的抱怨
有的导购员听到顾客的抱怨, 就认为是件坏事, 对顾客有抵触情绪, 或充耳不闻, 或消极处理抱怨, 这样都不利于销售。作为一个合格的导购员, 要学会从顾客的抱怨中获得自己需要的信息, 避免置之不理, 或马马虎虎处理, 而是要根据我们的策略, 有的放矢, 积极应对。
4、化解顾客的抱怨情绪
许多消费者抱怨鞋店打折后价格依然过高, 价格存着虚假, 因此, 导购员想要从电商冲击下化解顾客的抱怨情绪, 获得顾客的青睐, 就必须践墨逐本, 适时作出相应的价格调整, 满足大多消费者需求。
5、了解顾客抱怨的背后愿望
每年换季、节假日, 鞋店都会通过优惠促销手段“催热”市场, 鞋店的门前都会挂上“大甩卖”之类的醒目海报, 一些鞋店门口甚至挂出“买一送一”的宣传海报, 十分惹眼。超低的折扣, 时尚的款式, 对顾客来说本该极具吸引力, 但顾客见多不怪, 还是有抱怨, 这时导购员就要了解顾客抱怨背后有什么愿望, 根据鞋店的促销政策和顾客的需求, 采取销售策略。
6、让抱怨的顾客惊喜
鞋店搞促销打折活动, 本来这时候顾客购买最合算, 但一些顾客依然不下手购买, 他们很聪明, 看好的鞋品, 通常会到网上查一查, 进行一下价格比较, 哪里便宜在哪里买。有的顾客比较后抱怨:“虽然你们鞋店也在搞促销, 但感觉力度太小, 价格虚高现象严重, 很多东西都比网上同类商品要贵, 感觉你们的‘让利’有点虚。”对于这样精明的顾客, 导购员就要根据我们具体的政策, 让利于顾客, 让抱怨的顾客获得惊喜, 这样便会实现有效销售。
现场情景:
顾客认定特价品有质量问题, 他的理由是:没有问题为什么便宜卖?
【错误的方法1】反驳顾客:“我们的鞋子绝对没有问题”;
【错误的方法2】解释说:“还没有顾客说我们质量有问题”;
【错误的方法3】回答问题:“我们便宜卖是为了促销”。
分析
1、导购员反驳顾客是最不明智的做法, 这违反了鞋店处理顾客抱怨的政策和方针。永远不要反驳顾客, 营销不是为了和顾客较劲的, 也不是为了和顾客争对错的, 而是要卖掉自己的产品。反驳顾客就是违背了“卖出去才是硬道理”的方针, 不自觉地把顾客推向了对立面。况且, 任何鞋子都保证不了绝对不出问题, 把话说得太死, 没有迂回的余地是导购的大忌。
2、导购员以为给顾客的解释是在尽义务, 其实不然。导购员解释说:“还没有顾客说我们质量有问题。”这种语言单薄、空洞无力, 缺乏真诚和热情的解释不仅让顾客觉得自己是没事找事, 而且更缺少说服力。
3、顾客认定特价品有质量问题, 这是顾客的心理。如果我们贸然回答“我们便宜卖是为了促销”, 顾客的心理并没有消除特价品有质量问题的嫌疑。任凭导购员怎么解释, 顾客反而会以为导购员在骗他。其实特价品便宜卖的原因很多, 有可能是策略问题, 也可能是库存问题, 但质量过硬是鞋子畅销的根本, 我们的解释应该围绕着这个根本。
【正确的做法1】承认降价促销是营销策略;
【正确的做法2】以事实说服顾客;
【正确的做法3】承诺质量可以得到保障;
【正确的做法4】满足顾客需求之根本;
【正确的做法5】按照特价品策略营销。
分析
1、承认降价促销是营销策略
顾客认定特价品有质量问题, 表面上是顾客怀疑衣服的质量, 可实质上是对导购的不信任。所以处理好这个问题的根本是要取得顾客的信任。如何取得顾客的信任呢?很明显, 反驳顾客观点, 一个劲地解释“我们的产品质量没有问题”, 都是苍白无力的, 也难以取得顾客真正的信任。所以导购员应该利用“诚信”这个“法度”要求自己, 承认降价的真正原因, 一定能得到顾客的信任。
2、用事实说服顾客
这是我们解决顾客困惑的规则。事实胜过雄辩。在事实面前, 顾客没有理由拒绝你。我以前服务过的一个品牌为了让顾客相信鞋子是真皮做的, 有空调作用, 便用刀切开一只空调鞋, 把切开的削面展示给顾客, 顾客通过观察展示的鞋子削面, 对空调鞋的质量深信不疑。
3、承诺质量可以得到保障
质量是品牌鞋的根本, 不能保证质量, 特价促销也没有用。所以导购员要对自己的鞋子有信心, 可以理直气壮告诉顾客:“您有权利怀疑, 不过我可以负责任地告诉您, 这些便宜促销的鞋子昨天之前也都是正价商品, 只是因为这批鞋子已经断码, 所以才变成特价促销品, 但质量是一模一样的, 您完全可以放心地挑选。有质量问题包退包换。”
4、满足顾客需求之根本
顾客到鞋店消费最根本的需求就是买到既便宜又合适的质量过硬的鞋子, 导购员需抓住顾客的这种心理, 告诉顾客:“不管是正价还是促销的鞋子, 都是同一品牌, 质量也完全是一样的。只不过我们想早日回流资金, 便宜卖了。比如我们给您提供的这一款, 质量保证都是一样的, 而现在的价格却要比以前低很多, 所以现在买这款鞋子真的是非常划算。”
5、按照特价品策略营销
特价鞋销售一般都要事先做好促销策略, 导购员一定要按照事先制定的销售策略, 实施销售计划, 在保证质量的前提下, 以特价鞋品实惠、划算作为引导顾客立即购买的诱发剂。导购员在促销活动中只有践墨逐本, 才能大获成功。
践墨逐本方法要点:
一、事先策划。
二、智机于本。
三、以本求利。
注释
伤不起的特价房 第4篇
虽然限购令下发让房产投资热潮渐退，但仍挡不住更多的钱涌向房产业，更不用说中国市场上仍然存在着广阔的住房刚需。所以，中国内地房价像飞奔的野马难以回头。而对于普通百姓来说，买房成为奋斗一生的事业。房地产市场上的任何风吹草动都会惊起一片波澜。
偏偏6月底，省城济南“鲁能领秀城”以不足7500／m2的价格，推出200余套特价房。消息一出，迅速激起众多业主的质疑。据了解，此前很多业主是以平均每平方米9000元左右的价格买下的房子，如今一下子降这么多，感觉难以接受。
去年在鲁能领秀城买房的张先生告诉记者：“降价幅度大，使我们这些之前买房的业主心里极度不平衡。当时购房的价格是9300元／m2，房屋面积是98m2，现在特价房是7460元／m2起。假设每平方米平均降价1000元，这样算下来，我多花了近10万块钱。济南房价总体来说是上升的，但我们小区的房价却出现了下滑的趋势，这就像我们存在银行里的钱突然少了一样，对我们来说这是不公平的。”
其实，近期，国内不少二、三线城市的房地产开发商都接连推出“特价房”，引起社会各界的广泛讨论，济南也是如此。济南许多知名地产企业采取特价房吸引客户的策略。在近一个月的时间里，济南“连城水岸”小区推出20套特价房，“保利花园”每周末都推出特价房，“中海国际社区”也推出一批7280元／平方米起的特价房。有业内人士称，在济南颇有影响力的鲁能领秀城之所以推出特价房，也是受到临近中海国际社区特价房的一定影响。
此前，许多购房者认为，“特价房”只是开发商推广楼盘制造的一种噱头，但近期各大楼盘频频推出特价房，似乎是房价即将下降的信号。据相关房地产研究人员分析，由于宏观调控的作用的持续作用，开发商贷款越来越难，资金链越来越紧张。特别是近期国家货币政策不断收紧，许多原来投资于房地产市场的实体企业也遇到资金短缺问题，致使房地产企业的资金来源骤减。并且，开发商预售回款也不像以前那么火爆，大量推出“特价房”已是势在必行。这已不仅仅是一种简单的营销策略，更是一种降价促销、争取尽快资金回笼的手段。
据了解，小批量特价房和低价开盘策略都具有明显的促销效果，市场反应很敏感，刚性需求容易被市场调动。业内人士分析，在开发商需要保证年度成交量和需要回款的压力下，这种促销行为今后将会长期频繁出现。
7月14日举行的国务院常务会议透露，今年下半年将坚持调控方向不动摇、调控力度不放松，同时明确要求：“已实施住房限购措施的城市要继续严格执行相关政策，房价上涨过快的二，三线城市也要采取必要的限购措施。”上半年，随着各项调控政策的出台，虽然部分城市房价上涨压力仍然较大，但房地产市场调控总体已初显成效。随着下半年限购政策的出台，特价房想必更会成为常态。
不过，好不容易做了“房奴”的刚需购房者，往往想着9000多一平米买的房子几个月后肯定得上万元一平方米了，结果几个月后，楼盘却打出不到7500元每平米起的价格。其中损失的不仅是每平米的1000多元，同时还有银行利率上调多出的房贷部分。这样一来，损失数目确实不小。
2008年的楼市调控中，万科在全国率先降价导致诸多业主激烈抗议，当时万科给出的答复是：“体谅客户的心情并表示深切的理解，但是作为一家经营实体和上市公司，万科要对投资者和股东负责，其一切企业行为必须遵循契約原则。”依据《合同法》第8条规定：“依法成立的合同，对当事人具有法律约束力。当事人应当按照约定履行自己的义务，不得擅自变更或者解除合同。”“依法成立的合同，受法律保护。”这即万科所表述的契约精神论的法律渊源。这种说法虽说于法合理，企业逐利也无可厚非，但是民众的情绪也需要安抚。
年货超市特价促销方案 第5篇
一、活动名称
20xx年福贡县网上年货节名优特产电商直播大赛
二、活动方式
以“抖音、快手、一部手机云品荟”为载体开展网上直播带货活动。
三、电商直播大赛活动安排
(一)时间地点
直播时间：1月25日至2月10日均有效
(二)主办单位
福贡县电子商务进农村综合示范领导小组办公室
(三)承办单位
福贡县发展改革和经济贸易信息化局
淘金合创电子商务江苏有限公司
(四)协办单位
云品荟电子商务股份有限公司
四、报名要求
(一)本县从事电商行业的企业、团队、个人均可报名参赛。
(二)提供的直播平台必须符合法律法规，倡导淘宝、抖音、快手等主流直播平台。
(三)所有报名参赛选手需于1月25日至1月30日17：00前把直播账号发到2711037172@、com邮箱。
五、直播产品范围
(一)福贡本土农特产品，具有充足的货源，产品保证质量。
(二)直播具有商标、检验等符合要求的产品。
(三)福贡县电子商务公共服务中心020体验馆可提供产品。
六、活动规则
遵循公平、公正、公开原则，考评组从多个维度对参赛选手进行考评，比赛结束后参赛选手提供后台数据进行统计，数据必须真实，发现弄虚作假的，一票否决。凡参赛选手按照销售额及单量进行奖励。
(一)凡参赛选手按照销售额的20%进行奖励;(单量在50单以上)。
(二)单量在50单以上，按照每单奖励10元的标准进行奖励;
年货超市特价促销方案 第6篇
活动时间：
26日(即大年初一)
活动内容：
年货超市特价促销方案 第7篇
本次活动主要依托“云上施秉”主办的官方平台。
结合“施秉电子商务公共服务中心”的线下服务平台优势及“贵州电商云”“淘宝网”“京东网”等的`网络人气。
共同打造一个以“年货送下乡，品质有保障”为主题的线上线下推广活动。活动以现场实物展销，和线上商品购买为主。
标语：“年货送下乡，品质有保障;特产卖出城，我们来帮忙。”特色万物任你选，名山圣水陪你走!
二、活动目标
1、以宣传“云上施秉”平台为主，将最初的品牌印象植入大众心中。
2、增加关注人数、注册人数及购买人数。
3、有效的吸引现场商家及潜在的商家加盟电商。(商家可现场与电商进行意向签约)
4、现场带动性的促使百姓习惯使用该平台。(如扫微信关注、赠与书签似的宣传册、现场工作人员细心指导操作)
5、利用本次活动从新树立“云上施秉”这个品牌的功能性。
三、活动对象
施秉县各乡镇年货消费群体;施秉县各产品经销商;
四、活动时间
20xx年12月12日至20xx年1月12日(为期一个月循环各个乡镇推广宣传)
五、活动地点
施秉县各个乡镇服务站
六、活动内容
展示区设置：
1、年货商品及土特产产品展示;
在活动中规划有产品展示区，展示主办方及其他加盟商的周边产品。(该活动主要由贵州云台商务有限公司协助各乡镇具体落地执行)
2、电商购买体验;设立电商专区，专区位置醒目，主要向往来人流发放电商宣传册页。引导消费者进行注册、购买，对需要办理加盟的商家进行登记。
内容设计：
1、电商年货概念相对还比较新颖，所以线下活动主要还是引导为主。设计出商城操作流程卡(以书签为图样)，设计出线上活动宣传单，配合流程卡一起发放。
3、针对现场招商，设计招商方案。设立填写加盟商合作意向表，留下相关讯息后期联络。(条件允许，可允诺商家加盟优惠政策：如商家再介绍其它商家加盟可享受优先服务对象等)
4、针对电子商务培训学员及商家，在当天可以给予一定的活动优惠。
七、活动宣传
(一)推广时间
1、活动开展时间20xx年12月12日至20xx年1月12日
(二)宣传方式：
1、施秉新闻联播
2、信息群发，(手机短信、微信)
3、互动论坛(其它网络平台)
4、宣传单(在宣传单上进行内容印制)
(三)宣传内容：
1、时间、地点、联系方式及活动内容。
2、折扣的对象及折扣的内容。
3、主流加盟商家的讯息。
八、现场布置
1、3x6规格广告帐篷若干(按具体商家数定)
2、展区内设电脑2台(能力范围内多多益善)，网线，三项电源接口。
3、现场桌4张、椅10张，台布。
4、x展架宣传海报，背景喷绘，现场横幅。
附加条件：工作人员统一制服，考虑到夜间活动继续应配置灯光(普通灯光或艺术灯光)电商的视频宣传，语音宣传音响，(须要提前制作完成)
九、现场物料明细
十、活动流程
工作安排：
一、现场传单发放
二、前台资讯解答人员
三、线上操作人员
鞋店节日特价促销应“践墨逐本” 第8篇
鞋店导购原则:鞋店导购员实施 “践墨逐本”的方略, 是按照客观规律追求市场的本质需求, 以顾客需求为导向, 智机于本, 以本求利。精明的导购员, 应善于对影响市场消费的诸因素进行仔细分析, 在诸多需求中, 抓住主导需求, 践以客观销售之“墨”, 逐以顾客需求之“本”, 牢牢控制营销的主动权。
现场情景:鞋店搞打折促销活动, 顾客依然抱怨打折力度不够, 说: 你看看网购打的折比你多多了。
【错误的方法1】导购员不以为然:“很抱歉, 我无能为力, 这是公司的规定。”
【错误的方法2】导购员很惊讶:“不会吧?还有比我们便宜的?”
【错误的方法3】。导购员也抱怨:“折扣再低, 我们就亏本了。”
分析
1, “很抱歉, 我无能为力, 这是公司的规定。”这句话是顾客最讨厌听到的话, 不仅推卸责任, 而且有霸王味。很多鞋店没有制定欢迎顾客抱怨的政策, 也根本就没有处理顾客抱怨的方针, 有些鞋店尽管书面上制定了政策, 但导购员一心想减少麻烦, 并没有在行动上执行这些制度。顾客无法尽情抱怨, 最终并不满意, 难以实现销售。
2, 电子商务的突飞猛进, 线上线下的销售价格有差异这是不争的事实。虽然顾客抱怨网购打的折比鞋店多多了并不一定是正确, 或者是乱猜的, 但是顾客来鞋店就是为了消费, 导购员“不会吧?还有比我们便宜的?”这些话有认为顾客说谎的嫌疑, 把顾客放在了尴尬之地。
3, 鞋店搞打折促销活动有很多原因, 比如消化库存, 做广告, 其实是一种策略, 引起顾客质疑和抱怨也是很正常的。如果导购员也抱怨:“折扣再低, 我们就亏本了。”这就告诉了顾客一个信息, 原来这个鞋店定价很高呀, 打折了还是稳赢不亏的, 所以就会有抵触。这也会会影响实际销售的。顾客的需求当然都是价格越低越好。顾客的抱怨, 不是在找麻烦, 而是为了低价购买。所以导购员要智机于本, 以本求利。
【正确的做法1】以顾客为中心制定有利于抱怨的政策。
【正确的做法2】制定应对顾客抱怨的方针。
【正确的做法3】以良好的态度应对顾客的抱怨。
【正确的做法4】化解顾客的抱怨情绪。
【正确的做法5】了解顾客抱怨的背后愿望。
【正确的做法6】让抱怨的顾客惊喜。
分析:
1, 以顾客为中心制定有利于抱怨的政策。
导购员应该换一个角度来思考顾客抱怨的问题, 实实在在地把顾客抱怨当作是一份礼物, 充分利用顾客的抱怨所传达的信息, 把鞋子卖出去。为此, 鞋店应该站在顾客的角度, 制定出相关政策, 欢迎那些提出不满的顾客, 并使顾客乐意将宝贵的意见和建议提出来, 然后从容应对。
2, 学习应对顾客抱怨的方针。
导购员应该把应对顾客抱怨方针和政策学习领会, 烂记于心。针对不停的抱怨用不同的方法。鞋店搞打折促销活动, 顾客依然抱怨打折力度不够, 说:你看看网购打的折比你多多了。如果我们心中早有了应对的方针, 用积极的方法对待顾客抱怨, 就一定能得到顾客的理解。
3, 以良好的态度应对顾客的抱怨。
有的导购员听到顾客的抱怨, 就认为是件坏事, 对顾客有抵触情绪, 或充耳不闻, 或消极处理抱怨, 这样都不利于销售。作为一个合格的导购员, 要学会从顾客的抱怨中获得自己需要的信息, 避免置之不理, 或马马虎虎处理, 而是要根据我们的策略, 有的放矢, 积极应对。
4, 化解顾客的抱怨情绪。
许多消费者抱怨鞋店打折后价格依然过高, 价格存着虚假, 因此, 导购员想要从电商冲击下化解顾客的抱怨情绪, 获得顾客的青睐, 就必须践墨逐本, 适时作出相应的价格调整, 满足大多消费者需求。
5, 了解顾客抱怨的背后愿望。
每年换季、节假日, 鞋店都会通过优惠促销手段“催热市场”, 鞋店的门前都会挂上“大甩卖”之类的醒目海报, 一些鞋店门口甚至挂出“买一送一” 的宣传海报, 十分惹眼。超低的折扣, 时尚的款式, 对顾客来说本该极具吸引力, 但顾客见多不怪, 还是有抱怨, 这时导购员就要了解顾客抱怨背后有什么愿望, 根据鞋店的促销政策和顾客的需求, 采取销售策略。
6, 让抱怨的顾客惊喜。
鞋店搞促销打折活动, 本来这时候顾客购买最合算, 但一些顾客依然不下手购买, 他们很聪明, 看好的鞋品, 通常会到网上查一查, 进行一下价格比较, 哪里便宜在哪里买。有的顾客比较后抱怨:“虽然你们鞋店也在搞促销, 但感觉力度太小, 价格虚高现象严重, 很多东西都比网上同类商品要贵, 感觉你们的‘让利’有点虚。”对于这样精明的顾客, 导购员就要根据我们具体的政策, 让利于顾客, 让抱怨的顾客获得惊喜, 这样便会实现有效销售。
现场情景:顾客认定特价品有质量问题, 他的理由是:没有问题为什么便宜卖?
【错误的方法1】反驳顾客:“我们的鞋子绝对没有问题。”
【错误的方法2】解释说:“还没有顾客说我们质量有问题。”
【错误的方法3】回答问题:“我们便宜卖是为了促销。”
分析:
1, 导购员反驳顾客是最不明智的做法, 这违反了鞋店处理顾客抱怨的政策和方针。永远不要反驳顾客, 营销不是为了和顾客较劲的, 也不是为了和顾客争对错的, 而是要卖掉自己的产品。反驳顾客就是违背了“卖出去才是硬道理”的方针, 不自觉地把顾客推向了对立面。况且, 任何鞋子都保证不了绝对不出问题, 把话说得太死, 没有迂回的余地是导购的大忌。
2, 导购员以为给顾客的解释是在尽义务, 其实不然。导购员解释说:“还没有顾客说我们质量有问题。”这种语言单薄、空洞无力, 缺乏真诚和热情的解释不仅让顾客觉得自己是没事找事, 而且更缺少说服力。
3, 顾客认定特价品有质量问题, 这是顾客的心理。如果我们冒然回答“我们便宜卖是为了促销”, 顾客的心理并没有消除特价品有质量问题的嫌疑。任凭导购员怎么解释, 顾客反而会以为导购员在骗他。其实特价品便宜卖的原因很多, 有可能是策略问题, 也可能是库存问题, 但质量过硬是鞋子畅销的根本, 我们的解释应该围绕着这个根本。
【正确的做法1】承认降价促销是营销策略。
【正确的做法2】以事实说服顾客。
【正确的做法3】承诺质量可以得到保障。
【正确的做法4】满足顾客需求之根本。
【正确的做法5】按照特价品策略营销。
分析:
1, 承认降价促销是营销策略。
顾客认定特价品有质量问题, 表面上是顾客怀疑衣服的质量, 可实质上是对导购的不信任。所以处理好这个问题的根本是要取得顾客的信任。如何取得顾客的信任呢?很明显, 反驳顾客观点, 一个劲地解释“我们的产品质量没有问题”, 都是苍白无力的, 也难以取得顾客真正的信任。所以导购员应该利用“诚信”这个“法度”要求自己, 承认降价的真正原因, 一定能得到顾客的信任。
2, 以事实说服顾客。
这是我们解决顾客困惑的规则。事实胜过雄辩。在事实面前, 顾客没有理由拒绝你。我以前服务过的一个品牌为了让顾客相信鞋子是真皮做的, 有空调作用, 便用刀切开一只空调鞋, 把切开的削面展示给顾客, 顾客通过观察展示的鞋子削面, 对空调鞋的质量深信不疑。
3, 承诺质量可以得到保障。
质量是品牌鞋的根本, 不能保证质量, 特价促销也没有用。所以导购员要对自己的鞋子有信心, 可以理直气壮告诉顾客:“您有权利怀疑, 不过我可以负责任地告诉您, 这些便宜促销的鞋子昨天之前也都是正价商品, 只是因为这批鞋子已经断码, 所以才变成特价促销品, 但质量是一模一样的, 您完全可以放心地挑选。有质量问题包退包换。”
4, 满足顾客需求之根本。
顾客到鞋店消费最根本的需求就是买到既便宜又合适的质量过硬的鞋子, 导购员需抓住顾客的这种心理, 告诉顾客:“不管是正价还是促销的鞋子, 都是同一品牌, 质量也完全是一样的。只不过我们想早日回流资金, 便宜卖了。比如我们给您提供的这一款, 质量保证都是一样的, 而现在的价格却要比以前低很多, 所以现在买这款鞋子真的是非常划算。”
5, 按照特价品策略营销。
特价鞋销售一般都要事先做好促销策略, 导购员一定要按照事先制定的销售策略, 实施销售计划, 在保证质量的前提下, 以特价鞋品实惠、划算作为引导顾客立即购买的诱发剂。导购员在促销活动中只有践墨逐本, 才能大获成功。
践墨逐本方法要点:
年货超市特价促销方案 第9篇
一、活动时间
20xx年1月24日—20xx年2月10日
二、活动方式
活动以“线上为主，线下为辅，线上线下相结合”多种方式开展。线上以直播带货和电商平台销售为主要形式，线下以分散销售为主，通辽运达绿色农产品批发市场要举办好网上年货节线下体验活动，满足市民选货需求。
三、活动内容
(一)启动仪式
时间：20xx年1月24日15：00
内容：
1.启动通辽市“直播科尔沁·消费促进季”暨“20xx通辽网上年货节”活动;
2.邀请旗县市区领导或商务部门领导直播带货。
(二)举办网上年货直播大赛
1.报名:以旗县市区为单位，由9个旗县市区商务局组织大赛报名各项事宜，并向市商务局提供最终参赛人员名单;
2.比赛:定于20xx年1月24日15:00—xx:00为年货直播大赛比赛时间段，各参赛选手自选2小时参赛。
3.评比:通过比赛，根据销售额评选出通辽市“年货销售大王”5名，“年货销售明星”10名和“年货销售能手”20名，并对获胜选手予以表彰。对于少数旗县市区进入前35名不足2名的，可以根据该旗县市区销售额排名由高到底择优增补到2名。
各旗县市区、行业协会和企业要根据文件精神，在活动期间组织相关消费促进活动，集中展示通辽市名优商品、推广企业产品和品牌的同时，丰富通辽市年货市场，确保群众度过一个欢乐祥和安全的春节。
四、主办单位与承办单位
本活动由通辽市商务局主办，各旗县市区商务局、通辽电商与流通业促进会承办。
五、工作要求
1.加强组织领导。市商务局成立通辽市网上年货节组委会，组委会办公室设在市商务局商贸流通与服务业科，统筹规划本次活动(附件一)。各旗县市区商务局也要成立相应组织，做到分工明确、责任到人，确保活动顺利开展。
2.推进工作落实。各旗县市区商务局应统筹做好所辖赛区各项工作，组织选手按时报名、参赛，及时上报参赛选手名单、成绩，监督赛事过程，保障赛事结果真实公正。
3.广泛开展宣传。有效利用报纸、广播等传统媒体，对活动进行推介;借助抖音、快手等新媒体平台优势，推送活动小视频，扩大影响。
特价房申请书 第10篇
为了配合特价房销售，深入市场，把信息及时传达出去，考虑采取如下形式相结合：
1.现场悬挂商铺特惠房条幅（三幅）；
2.市场信息普及，做一期短信推广（话费150元/月，年龄30岁以上）； 3.户外DM单张同时派发（需要辅助人力3名，预估2000份/天）； 4.前期已交定金关系户望甲方尽早给予具体解决方案（最迟不超过15日）；
备注：1.预计时间2011.10.15日全部到位； 2.所需物品望公司给予配合；
3.如若市场反应良好，将持续进行，阶段性、分批推出特价房。
祥和苑项目：李慧 2011年10月10日
费用预算
一、条幅制作
1.布幅：3.5元/米 2.长度：10米/幅
3.费用：3幅*10米*3.5元=105元
二、短信推广
客户群要求：
1.年龄30岁以上 2.话费消费150元/月 3.长垣县
费用预算如下：
1.短信0.045元/条 2.符合条件的预计48176名
3.费用48176 条* 0.045元 =2167（元）
三、人员费用预算 1.人数：3名 2.派发天数：7天
3.费用：35元*3人*7天=735元
四、费用预算总合计：105+2167+735=3007元
祥和苑项目：李慧
2011年10月10日
特价房申请书
为了更好的促进销售，保证项目尽快回笼资金，针对户型不理想，位置较偏的商铺，特在国庆节期间推出特价商铺4套，具体房源如下：
305 287.32㎡（7160元）306 205.33㎡（7360元）405 172.82㎡（6760元）406 223.24㎡（7360元）
具体政策如下：
1、单价让利500元/M2；（针对一次性且一个月内付清全款者）
2、总价让利10万元/套（200㎡以上）；（针对分期付款者）
3、现有优惠方式不变；
付款方式：一次性
分 期（1、自购房之日起，最迟至小区交房前；
2、首其付款不得低于总房款的 50%）
特价房促销活动方案 第11篇
一、促销时间：
二、促销目的：
1．吸引单店人气，带动并促进店内整体销售。
2．巩固钜豪品牌节能灯的地位，提升单店在当地的关注度与美誉度。
三、参与促销范围：四川区域 B、C类专卖店（A+B+C类、A+C类、B+C类、B类、C类）
四、促销产品及特价信息
序
品类
货品组合名称
箱装
支数
正常供货价
促销期间特价
经销
零售
经销
零售
降幅
1筒灯套餐
筒灯JH33101-25扫镍
+光源JH-2US-5W白光
40套
16.93
30.8
13.8
16.8
45.5%
2车铝天花灯套餐
车铝天花灯JH31011拉丝银+35WMR16灯杯+JHET50A50变压器
50套
29.82
57.05
21.8
26.8
53%
五、起订量：《筒灯JH33101-25扫镍+光源JH-2US-5W白光》套餐起订量
序
客户类别
首批订货（件）
促销期间续订（件）
1四川物流中心对下辖专卖店
2
1
《车铝天花灯JH31011拉丝银+35WMR16灯杯+JHET50A50变压器》组合套餐起订量
序
客户类别
首批订货（件）
促销期间续订（件）
1四川物流中心对下辖专卖店
1
1
六、氛围布置
堆头制作：每店至少摆放一个堆头，可放置在 ①主要通道 ②门店出入口 ③收银台附近。钜豪照明四川物流中心
天天特价关联营销方案 第12篇
本店选择了一款非常时尚的牛仔裤参加本次活动。
现如今卖简约牛仔裤的卖家太多，这部分买家的可选择余地很大，而还有喜欢个性一些的，时尚一些的买家他们的需求也是很强烈的，相信我们这款牛仔裤可以很好的契合他们的需求！
关联营销方面，我们根据自己多年牛仔裤的营销经验和数据分析，规划方案《天天特价关联营销方案》。给出了如下几点：
一、牛仔裤+皮带套餐
男士购买牛仔裤同时选择购买皮带的几率是很大的，根据买家的这个需求，我们会拿出店里面销量最好的，最受买家欢迎的皮带，做一个搭配减价的促销，尽量满足买家的需求。
二、牛仔裤+牛仔裤套餐
我们会拿出几款风格类似的牛仔裤做一个套餐的形式，买家购买2条以上会减价同时包邮费，这样可以增加客单价。
三、牛仔裤+送礼品
我们会选择几个实用的礼品送给买家，让买家在得到实惠的同时还有惊喜。
天天特价活动总结 第13篇
一、活动效果
1、店铺流量
非活动日常访客30左右，浏览量42左右； 6月8日活动当天流量：
总访客：1111 PC端访客：58 无线端访客：1053 总流量：2268 无线端流量：106 无线端流量：2162
2、流量来源
流量来源分析：通过天天特价活动入口访客共有1043（987+56），占当天总访客的93.88%。
3、成交情况
加购205件，支付76件，支付金额1142.4元，客单价15.03元。
二、经验及问题总结
1、通过参加活动店铺活动流量增长猛增，活动款直接销售76件，并带动其他链接销售，通过此次活动，产生了一定的销量，提高了信誉度，积累了客户和人气。
2、主要问题
（1）信誉度过低：在一定程度上提高了跳失率，影响转化；（2）付费流量过低：在一定程度了降低了店铺的权重与人气，使店铺流量来源过于单一；
（3）DSR动态评分偏低：动态评分偏低降低了转化；
三、下步措施
通过此次活动，积累了经验，发现了不足，积极改进不足在下次活动中我们着重从以下几个方面改进：
1、立即采取措施提高DSR动态评分：提高产品质量、加强客服服务技能及态度的培养、提高发货速度及售后服务速度。
特价促销管理制度 第14篇
特价商品是指为促进销售，由供货商提供进价低于正常进货价的商品或自行降低售价的商品。为使特价促销工作取得最佳效果，使特价工作本身向规范化、程序化、制度化方向发展，特制定本制度。
一、特价活动的组织
特价活动时间及期限由公司营运部并通知各门店。
二、特价商品品种的确定
特价商品具体品种由配送中心采购人员与供货商洽谈确定，特价商品需在下列范围内：１、有价格优势的商品。
２、广告宣传力度大，消费者认同的敏感商品。
３、换季商品。
４、节假日应推出的重点商品
５、库存积压特价促销商品。
６、有发展前途的新品。
７、配合供货商的促销活动推出的商品。
８、其他需特价促销商品。
三、特价期的确定
特价期以15天到20天为宜，一般安排在跨月的月末与月初（节日一般在月初）
四、特价协议的谈判、签订、审批和传递
１、特价商品的谈判工作由采配中心负责。
特价商品应争取最大的价格折扣，以便使特价商品有绝对的价格优势，供货商提供的进
价若无折扣或折扣较低，则要收取相应的专刊费，否则不予专刊。
２、采购人员负责签订特价协议一式四份。
签订特价协议时，应注意特价供货日期应提前特价5天，以便各店有充足的时间调货，特价协议必须准确、严格地写明商品名称、规格、现进价、原进价、现售价、原售价、特价期限等相关内容双方责任人签字。
３、特价协议签定后报采配经理审批审批合格后盖章，特价协议生效。
４、特价协议生效后，采配中心留存一份，一份转财务部，一份转交供货商，一份转营运部
营运部负责将特价商品整理汇总成“特价商品清单”依据此清单印制特价商品专刊。
五、特价执行
采购人员于特价期5天前将特价商品采购入库。
各店必须积极、认真的执行特价。专刊的发放要及时、到位、店内外都应有明显的广告
宣传。对于特价商品，其陈列位置，陈列面积都应优先考虑，同时要做好特价商品的调货、补货及配送工作。
六、特价结束
如何做好终端特价促销？ 第15篇
一、特价是影响顾客选购商品的主要决定因素之一
特别是对有一定品牌知名度的小家电产品，价格的影响力就显得更明显。特价促销的最大优势就是价格优势，这一点特别能吸引顾客的注意。
对老顾客开展特价促销能给他们带来看得见的实惠，能激发其购买的欲望，使其大量购买或提前购买，从而在卖场产生热卖效应；同时，特价促销能吸引购买其它品牌的顾客购买本品牌产品；也吸引本不打算购买产品的顾客产生冲动并购买。
特价促销可以迅速增强产品的竞争力，有效促使顾客购买，增加产品销量，是厂、商促进短期销售的有效手段。因此，越来越多的商家用这种手段来进行产品促销和推广。
二、用特价来狙击竞争对手、扩大市场份额
有时是为了阻止产品入市，针对竞争对手开展特价促销，以吸引顾客，使顾客增加对本产品的购买量。只要顾客在一个消费周期内有足够的产品，自然就会拒绝购买同类产品，也就有效地狙击了竞争对手新产品的进攻。特价还能淡化竞争者的广告及促销力度，阻止竞争对手的广告和促销攻势对自己忠实顾客及准客户的瓦解。
针对竞争对手的特价，有时是对抗性特价，以打击竞争对手为目的，对于这种特价，最好要率先开展特价，同时做特价的产品要针对竞争对手的主打产品，采取更大的特价幅度，这样可以有效瓦解竞争对手的忠实顾客及准客户，吸引游离顾客购买产品，
三、迫使竞争对手被迫跟进，进行特价促销
如果长期采取大幅度的特价促销，往往能直接瓦解其他品牌的踏实顾客，对销售急剧下滑，顾客被迅速分流的态势，会迫使竞争对手被迫跟进，进行特价促销。
如果竞争对手被迫跟进，进行特价促销。那么我们的特价促销就要讲究策略。如竞争对手用一个品种先做特价，那么我们就要用其他品种（也可用类似品种，但价格一定要比竞争对手低）来做特价，如此和竞争对手形成差异，以确保特价商品的价格在同一类商品中最具价格竞争力。
四、特价促销深受各方欢迎
一般来说，和特价直接关联的商家和卖场都希望企业做特价促销，迅速提升经销商的销量，能迅速提升卖场的人气，特价要争取有最佳卖场陈列，优先推广的支持，以及其他方面的照顾，如促销、卖场宣传、协助推广等。
特价也深受销售人员的欢迎，销售人员可以借助特价加快产品销售，减少业务提升的阻力，增强销售人员的信心。
五、特价促销容易操作和控制
特价促销操作方法简单，只要我们确定特价产品品种及组合、零售价、写好促销海报，就可以开展了。如果要达到更好目的，配以报纸、电视广告等媒体宣传，再用促销吊旗、汽球渲染卖场的气氛。特价是市场竞争中简单而又直接的竞争手段，其先期的准备时间和准备工作量相对于其他促销方式要少很多。