定货会活动方案（精选12篇）
定货会活动方案 第1篇
订货会活动草案
一、活动时间：4月8日—4月10日（暂定）
二、活动地点：华林国际轻纺城
三、商场活动氛围布展：
（商场外围）商业广场正门需做两个大拱门，商场南立面做活动背板宣传，正门要悬挂大气球建议放置8个为宜。
商场内部以商户活动为主，为了节省开支商场不再做大型促销活动，可以利用一楼服务台赠送纪念品……
四、外宣广告和氛围布展
1、建议在公交车移动传媒、出租车顶灯（由策划部进行沟通协调）。
2、需要商场制作DM单页（图片由商户自行提供，营运部负责收集汇总）
3、需要商户提供：特价商品、新品帘上市和高、中、低档花布
4、需要商户自己购买爆炸签进行氛围布置（有实力的商户可以对商铺内进行氛围布置）
五、活动内容：
1、活动期间所有到店顾客均可领取精美纪念品一份（实物暂定）。
2、活动期间凡是留下个人信息的目标客户群（郊县和批发商户）均有精美好礼相送（实物暂定）
3、（本条待定）活动期间达成销售的顾客（满1000以上）凭
购物小票可到三楼A区兑奖点兑换春秋被一条。（费用承担：7：3暂定）
各部门活动期间工作职责：
营运部：负责活动期间的商场正常运营和活动的正常执行以及紧急事态的应急处理，营运部人员必须保持24小时开机。策划部：活动前期的筹备工作包括KT板的制作，外宣方面的合作洽谈，商场氛围的制作和布展。
保安部：负责活动期间商场的安保工作和应急事态的处理。物业部：保证活动期间设施设备的正常运转（配合策划部、营运部完成商场的氛围布展）
另：本次活动建议借鉴华北经验，商场把所有费用投入到外宣方面，活动以商户活动为主，商场给资源客户（如：郊县散户和外地批发商）提供具有纪念意义的小礼物，建议活动期间停车场免费3天。
定货会活动方案 第2篇
2012年奥普曲靖浴霸订货会政策
进入9月份，浴霸销售旺季已经到来，为迎合旺季销售，并祝贺曲靖碳晶
系列销售成功突破300台，加之 9月推出小纯平FDP1010B，特举行此次培训订货会。其目的主要是强化中高端浴霸的培训，促进与经销商的交流。
一、活动政策：
拍卖：
1、XFDP118B 30台一组，160元/台起拍，合计5组，总台量150台；
1、低端新品让利（只有提中低端纯平系列的才可以同时享受此政策）：
FB307D银每满10台送1台；
2、中低端纯平系列：
1、HDP1021B、QDP1020B、FDP1011B、HDP1021A、QDP1020A、FDP1011A6个型号任意组合满15台（含15台）以上，10B系列每台让利50元，10A系列每台让利60元；任意组合满20台（含20台）以上，10B系列每台让利80元，10A系列每台让利100元；
3、中高端纯平系列：HDP1818AX、HDP1818BX、QDP916A、HTP1321A、QTP1320A、FTP1311A 订货满8台（含8台）以上，碳晶每台让利100元，13系列纯平第台让利80元；订货满15台以上，碳晶每台让利160元，13系列纯平每台让利120元；
4、订货中高端纯平系列政策的客户可享受：新款式小纯平FDP1010B，358元/台，满10台送1台的政策；
5、其余商品优惠：
优惠①、订货金额每满5000元，返现金400元；
优惠②、订货金额每满1万元（含1万元）及以上，返现金900元
优惠③、订货金额满2万元及以上，提货金额9折优惠
二、订货奖品设置（拍卖产品不计入此政策）：
1、订货金额2万元以上奖励微波炉一台
2、订货金额4万元以上奖励数码相机一台；
3、订货金额6万元以上奖励电动自行车一辆；
4、订货金额8万元以上奖励笔记本电脑一台；
三、订货会其它细则：
C、订货产品须现款提货（即先付款，后提货），不提供退换货。
定货会活动方案 第3篇
二十一世纪社和中国新闻出版网于2008年首次联合举办的“名家荐好书，好书给中国”活动，创下由众多一流专家荐诵一家出版社图书的先例，并发展成为该社每年北京图书订货会上的保留节目，至今已成功举办了两届。而在本届“名家荐好书，好书给中国”活动中，六位专家学者分别就《彩乌鸦中文原创系列》《我的儿子皮卡》《我从西藏高原来》《绿色总动员》《叮当的魔法》以及《老鼠记者》六种图书进行了荐诵。在荐书环节中，联合国环境规划署项目官员蒋南青博士首先以专业的眼光对《绿色总动员》丛书给予了高度评价。随后，著名女作家毕淑敏就自己的新书《我从西藏高原来》进行了阅读阐发。中国作协副主席高洪波荐诵的是《彩乌鸦中文原创系列》作品。他认为这是一套定位于小学中高年级孩子读的书。著名作家曹文轩就其最新作品《我的儿子皮卡》进行了生动说明。最后，梅子涵推介了《老鼠记者》系列丛书。此时，作为此次荐书活动的“特邀嘉宾”——远在意大利的“老鼠记者”杰罗尼摩·斯蒂顿也神秘现身，将活动推向高潮。于友先高度赞扬了二十一世纪出版社“名家荐好书，好书给中国”活动的品牌影响力，并对该社在业界所取得的突出成绩给与了充分肯定。
中国作协举力董宏猷儿童文学创作研讨会
本刊讯 (记者韩阳)1月6日，中国作家协会召开了著名儿童文学作家董宏猷作品研讨会，高洪波、柬沛德、周百义、李兵、陈汉桥、金波、樊发稼、张之路、王泉根、汤锐、徐德霞、杨红樱等领导和专家出席会议。
董宏猷现为湖北省作协副主席、武汉市作协主席，中国作协儿童委员会委员，1982年开始儿童文学创作，曾三次获得“全国优秀儿童文学奖”，两次获中共中央宣传部全国“五个一工程”奖，并获得过中国图书奖、冰心优秀图书奖等奖项。出席研讨会的专家从不同角度点评了董宏猷的作品，认为其洋溢着浓厚的楚文化特色，与郑渊洁作品形成南北呼应之势。中国作协副主席高洪波说，董宏猷长期与许多孩子通信，他了解孩子们在学校和家庭的生活，这样才能深入孩子们的内心。
据了解，湖北少儿出版社在订货会期间推出董宏猷最新作品辑，其中包括《“好大胆”与“好小胆”》、《少男少女进行曲》、《山鬼》、《战争在晚自习后爆发》等长篇儿童小说。
天天社携手异业四巨头，开创动画书营销新纪元
本刊讯(记者韩阳)1月9日，由天天出版社、央视动画有限公司及“美猴王”音像、塑胶玩具、纸质玩具衍生产品授权企业——广东四海一族发行有限公司、浙江大圣文化用品有限公司、上海美恩实业有限公司共同主办的“五剑合璧，开启梦想一一‘美猴王’攻守同盟仪式”在中国国际展览中心举办。此举标志着，继《喜羊羊与灰太狼》跨行业整合大获全胜后，新一轮基于“美猴王”形象衍生而成的跨行业整合大戏，即将在2010年伊始拉开序幕。
作为这次联盟仪式的主要发起者，天天出版社社长刘国辉表示，此次的联盟，既是基于共同的利益诉求，也是各授权方对中国儿童市场竞争现状进行深入探讨而产生的直接成果。在进行了广泛的接洽后，大家不仅对跨行业资源整合的意义有了更清晰的认识，还逐步细化和落实了包括广告置换、贴片广告、线上线下联合宣传、产品联动、渠道互换、终端促销等一系列合作设想。记者从央视动画了解到，《美猴王》继四川电视节喜获金熊猫大奖后，又在央视少儿频道以2.12的试播收视率创下了央视同类动画片的新高点。
出版与网络互动新尝试，“摩尔庄园”图书新登场
本刊讯(记者韩阳)1月8日，童趣出版有限公司联手上海淘米网络科技有限公司，邀请数十家经销商在京举行“摩尔庄园”新书发布会暨战略合作签署仪式，这是童趣公司继《哪吒传奇》系列图书成功探索与影视互动的出版新模式之后，又一次全新尝试。童趣公司总经理侯明亮、总编辑宋欣欣，上海淘米网络司首席运营官程云鹏出席了签字仪式。
据介绍，摩尔庄园系上海淘米公司开发出的国内首个专门面向7-14岁儿童的网络虚拟社区，起源基于已引起社会广泛关注的儿童上网问题。在推出不到两年的时间内，摩尔庄园的注册用户就已高达6000万，孩子的喜爱和家长的认可程度，由此可见一斑。
订货会方案 第4篇
一、目的1.提高产品市场的竞争力
2.加强广大代理商的市场拓展、销售及市场管理能力
3.提高各大消费者对品牌的认知度
4.促进客户市场消费额的提升，提高公司经济效益
二、时间：2014年4月15日
三、地点：宁乡金太阳温泉度假村酒店
四、参会人员
1.公司相关部门工作人员
2.全体代理商、经销商及业绩显著的专卖店人员
3.其他相关人员
五、前期工作
1.确定本次订货会的邀请对象
2.确定主推品牌
3.订制最佳订货政策，起到最大的订货效果
4.确定订货会主题，取消客户防范心理
5.摸底发送请帖
6.会场布景
a.会场主持台产品背景设计，主持台正上方悬挂横幅，横幅著名企业和产品名称（如×××订货会）
b.会场门口设置欢迎辞板，最好写上商业客户名称，准备签到本、会场指示牌、工作人员牌、参会人员席位牌 c.会议桌放宣传画册、宣传品
d.准备设备（话筒、扩音设备、投影仪等）e.做好人员分工，人尽其责，根据情况可适当调整f.准备晕车药、头痛药、肠胃药及外伤药品 7.准备所有参会人员名单及联系方式
六行程安排、订货会内容及步骤
1.4月14日下午异地客户安排于长沙华雅国际酒店 2.4月15日上午9：00-11：00客户按区域豪华大巴专车派送至宁乡温泉大酒店签到。签到时需登记客户姓名、电话、安排的房间号。以便方便联系，随即安排客户至客房休息。时间安排：
2.12：00-14：00 中餐 用餐略作简单，便于下午订货会
30元/人标准 3.14：30-17：00订货会 地点：多功能厅会议室 会前
引领客户入场，由营销部门各区域主管、业务员或销售人员负责该区域经销商客户引领入座
实物展示
⑴在展示厅展示实物
⑵ 由营销部人员负责展示工作，客户订单的跟进，客户咨询工作
订货会步骤
⑴主持人开场致辞 ⑵总经理发表讲话
⑶颁发礼品（3000左右，供厂家参考）⑷抽奖订货（调动客户订货积极性）订货货款跟奖品等级成正比抽奖
4.会后座谈会
各客户按区域，由各区域主管或重要负责人对该区域对客户进行座谈、讨论
⑴ 了解产品在该区域的经营情况，经营方式，以及网点建设 ⑵ 了解各品牌代理商在市场拓展、产品销售存在的问题 ⑶ 采集各代理商对品牌未来发展的看法及建议
⑷ 了解客户对公司的意见，并作出满意的答复，同时了解客户销售技巧、方法，并作出可行改正
18：00-20：00晚宴（60元/人标准）晚上享受免费温泉漂流（泳衣自带）
5.返程长沙、送别客户 退房 9：00-9：30 9：30返回长沙送别客户
本次订货会费用明细 4月14日 XX国际大酒店 餐费108×240=25920
酒水（每桌酒鬼酒1瓶，花生奶2瓶，槟榔2包，芙蓉王1包）
每桌餐费、酒水费 108×10+380+20+20+30=1530（108×10+380+10×2+10×2+30）×24=36720
方案一：宁乡金太阳温泉酒店
4月15日—4月16日宁乡金太阳餐费、住宿费 中餐每桌30×10+380+20+20=720 晚餐每桌60×10+380+20+20+30=1050 餐费酒水费（720+1050）×26=46020 住宿费183×（240+10）=45750 其他费用：
门票费260×108=28080（元）
豪华大巴专车费用2500×6=15000（元）会场布置费
其他费用合计：28080+15000+12200=55280（元）费用总结
订货会方案 第5篇
学号：20110308102
班别：市场班
姓名：潘芳邦
一、前言：在市场经济高度发展的今天，方便面产品的销售在传统通路所占的比重仍然很大，传统通路中批发这个环节对于方便面的销售起到了至关重要的作用，阶段性的使用订货抢占批发通路的库存，是非常有效的方式。
二、方便面行业淡、旺季不同订货会操作特点：
1：旺季前订货会主要在每年3月份8月份12月份进行操作，这时正逢酒水，饮料接近淡季，通路资金比较充足。提货时间要求在一个月内。主要操作特点是提前抢占通路库存。快速的在学生9月开学前进行压货。
2：淡季订货会一般可考虑在每年4月份5月份进行操作，提货时间可以延长到4、5、6、7四个月。由于临近饮料旺季，通路资金在四月会转移到饮料上。因为制定长时间订货会，实际是为了在漫长的淡季更有效的捆住二批。
三、订货会的形式：
1.聚餐方式
副食经销商一般在农历11月下旬会请辖区内二批到饭店聚餐，并将所代理产品摆在展示台。制定合理促销。随后再举行抽奖等带动。这就是所谓的边喝边订，各厂家同时派出业务人员陪二批喝酒，套客情，推广产品等。
2、无会议形式——直接用传单到客户处订货：
订货会是个通路促销。厂家给点政策，并制定好传单，下到二批处，二批根据实际情况订货。并交相应的货款。随后做产品配送等。。
四、总结：
订货会方案 第6篇
xxx名烟名酒有限责任公司是xx酒厂38%volxx酒和xx王子酒在内蒙地区的总经销商。公司旗下有xx、五粮液、剑南春、国窖专卖店各一家，在全区设立营销分支机构4处，下设分公司一家，与全区各大名酒厂家有良好的合作关系，是一家有一定实力和规模的酒类经销企业。我们的目标是做内蒙第一大酒类经销商。
xxx年，公司在全区新老客户的`大力支持下，业绩与日俱增，成绩喜人，在圣诞和元旦即将到来之际，为了回报广大经销商和经销户，公司决定，联手众多厂家和经销商，送上“两旦贺礼”欢乐圣诞喜迎元旦的冬季xx王子酒订货会。
一、订货会主题
“牛”政策办火定货会 第7篇
六月份，某化妆品厂家要在全国范围内召开一场全国定货会，会前制定了比较优惠的政策，其中有这么几个重要的内容，只要终端的加盟商定货一万元，就可以享受到零售价6000元的产品赠送，还可以得到价值500元的纪念品，参加公司组织的活动，在某海宾城市五星级酒店住宿两天，顺便游览该地的风景名胜。定货一万以上的客户企业支持的力度逐渐加大，这样的定货会对终端的一些经营者来说，没有多大的吸引力，别说是定一万送6000零售货品，有些专业线的企业举行类似的定货会，可以做到定货一万，额外厂家再送一万，也没有能吸引多少人参加，这样的定货政策笔者真为他们捏着一把汗。
这家企业把定货会的政策给代理商传达下去，征求他们的意见，同时让他们再传达给自己下面的零售商，看他们能够邀约到多少终端的零售商前来参会，要知道，如果参会的人数不能保证。就会面临两种结局：要么会议流产，要么修改销售政策。政策传达下去之后，不出所料，零售商的反应果然很冷淡，看来会议要继续做，就必须修改定货会的政策，否则会议是没法再做下去的。但作为会议主办方，企业营销的费用非常之大，这些的费用无疑也要分摊到终端参会的零售商身上，在参会人数及回款额不能确定增加的情况之下，这势必造成在物料和产品的配送方面企业很难再加大力度，这可怎么办?
笔者在与企业的老总在交流时，发现一个细节，就是在众多的代理商中，有一位温州姓马的代理商，他下面的零售商反映积极，决定参会的人数竟然占到了整个代理商上报人数的三分之一，这是怎么回事?笔者之后与这位马代理进行了沟通，谈过之后，觉得也没有什么特别，只是马代理提到他把厂家的政策做了小小的变动。怎么改动的?莫非这就是其中的奥妙所在?笔者随即马上让马代理把他给终端零售商的政策给传过来，政策的传真过来了，看完后，笔者吃惊不小，看似平常不过的政策，让他这么一整，真能让人心动了，马代理是个“牛”人。
马代理的政策是怎么做的?现摘录其中重点的几条，
只要交纳会议定金3000元，就可以享受到以下总价值上万元的超值配送及旅游：
1、给3000元零售价货品。
2、价值2500元的由本地往返广州的机票
3、凡是参会者均可以得到价值500元的纪念品(具有珍藏价值的奥运特许纪念币)。
4、价值2600元的五星级酒店两天的餐饮及食宿。
5、价值600元的沿海六个旅游名胜景点的门票。
如此一算，终端零售商只要付出3000元，确实可以获得超出许多倍的回报，门槛特别低，并且没有什么风险，按照马代理的话说：“只要零售商的智力正常，眼前没有火烧眉毛或者刀架在脖子上的事，他们是不会不来参加的”。马代理他是怎么算的，这样一来，对零售商的吸引力大了，但如果他们只交这3000元，获得了好处，不再多进货，马代理这么做到底亏不亏呢?我们来算一下。
如果零售商只交3000元定金，不再定货，我们看一下马代理到底亏不亏。零售商交了3000元，马代理首先给他们3000元零售价的货，完全给的起，马代理给零售商供货的折扣是5折，3000元本来可以给到零售商6000元的零售价产品，现在只给一半，所以马代理可以从中赚到3000元零售价的货品。至于承担2500元的往返机票，笔者了解到由于马代理提前定票，可以拿到很低的打折机票，平均每人往返只用了800元左右。而马代理赚到这3000元的零售货品足以支付机票的费用，所以他是不会亏的。而后面的三项，是主办方企业来承担的，根本就不用马代理来负责。纪念品和酒店旅游的费用，零售商都可以在住宿和旅游的过程中去核实，可能主办方花不了那么多的钱，肯定会拿到酒店和旅行社的折扣，但门市价确实是标注的这些价格，所以零售商在参会过程中，提不出任何异议。所以马代理这样做，可以肯定他是不会亏的。即便是很多的零售商钻空子过来，不再追加定货，马代理也是利用上游厂家的资源为他自己和品牌做了宣传，让零售商接受了企业和品牌的影响和教育，并与他们做了一次客情的促进，增加了一次交流机会，不赚钱也绝对值。
但会议的目的就是为了让零售商多定货，如果零售商都不再追加定货，那么参会人数再多，当时也不能产生多少回款，会议不就没有意义了吗?实际上只要是零售商交了3000元的定金，不追加定货的情况几乎是不可能发生的。为什么?马代理这样做：只要是再追加7000元的定货，除了正常的供货，马代理还可以给零售商9000元的零售价货品，因为只要零售商定货1万，厂家就会给他们6000元的零售价货品。之前定金加上这7000元的定货款，正好能够享受厂家的政策，即1万元厂家给零售商的零售货品为20000元+6000元=26000元，供货折扣是五折，7000元厂家正常可以给零售商14000元的零售货品，除去之前给的3000元零售货品，所以零售商可以多获得价值9000元的零售货品!换了你，作为零售商，除了再追加定货外，你还能有什么别的想法吗?而我们的马代理也照样会产生30％的利润，除去前面的一点开支，自然也很有的赚。这是按照最低的政策来算的，当然，零售商定货越多，代理商和厂家就会赚的越多，这个就更不必说了。
订货会策划方案 第8篇
1、派专车、工作人员到机场、车站迎接客户
2、发送邀请函
3、场景布置
4、地点、时间的确定
5、模特、化妆师选定
6、产品款式准备齐全
7、加盟手册，产品标志视觉识别系统说明书
8、赠送客户入场证
●活动策划（营销会议）
1、经理首席发言，欢迎各界人士的到来
2、公司营销专家诉解产品的营销方案
3、研讨过程，与客户共商产品营销方案
4、请知名营销人员指点迷津
5、解答客户营销疑点（对公司目前营销方案的疑点）
6、中间要安排休息时间，会议以茶话会形式召开
7、就餐安排
●订货会策划：
1、副总发言
2、负责人发言，概述公司远景，加盟优势，简介公司
3、模特秀活动
4、播放幻灯片（有条件的前提下），展示产品风格，给人直观、方便的感觉
5、有条件就邀请媒体参与，扩大公司形象
6、产品标志视觉识别系统解说
7、进入加盟程度
a、赠发加盟手册
b、客户出示必备条件（三证，专卖店地点…..）
c、公司核实
d、签约
8、客户代表发言
a、赠送礼品（手提袋、雨伞等）
负责人总结发言
b、公司负责人陪同客户参观公司
c、晚宴就餐
d、欢送客户
●补充
1、会场大厅应展示产品
2、会场应设置咨询台、医疗台、会场标志应准备
3、治安保证
4、停车场秩序维护
5、没有入场证人员不得入内
●所需道具
1、产品款式
2、加盟手册
3、邀请函
4、产品标志视觉识别系统说明书
5、模特师、化妆师
6、横幅条联、花篮、氢气球、拱门
7、公司迎接牌
8、入场证
9、礼品（手提袋、雨伞、必须带有公司标志）
10、发言搞
11、全场平面图和方向标
2013春节订货会方案 第9篇
一、会议时间：2012年12月10日上午8：30
二、会议地点：新厂区餐厅一楼、二楼、三楼
三、会议主题：xx酒厂迎新春客户订货会
四、会议目的：
1、抢占渠道客户库存，抢夺市场份额。
2、加强渠道客户的管理掌控，打击竞品销售环节。
3、总结2012年企业运作情况，严肃市场纪律，提高客户的合作信心。
五、参会人员：流通市场一级商、直销商及终端客户
六、活动内容及政策：
1、活动当日在公司餐厅三楼大厅举行迎新春客户答谢会活动。
2、会议现场交款者享受订货优惠政策（详见订货单）。
3、参会交款者可得餐劵一张，凭餐劵就餐，每人仅限一张。
4、参会者每交款3000元可得奖券1张。
5、就餐过程中穿插知识问答和现场抽奖活动，奖项设置：
一等奖1名，奖高档液晶电视壹台； 二等奖2名，奖高级电动车壹辆； 三等奖10名，奖生命喜酒2瓶； 现场知识问答6名，奖高档办公杯1个。
6、现场交款者，不能中得以上奖项，可凭奖券领取礼品一份，包括灯笼2个，挂历4本，1×2大养生1提。
七、活动流程：
1、订货会流程：
2、宴会议程：
八、人员安排及工作计划：
九、注意事项：
1、就餐安排时注意控制人数（儿童不占座，不空座）；上二楼、三楼餐厅须凭餐劵进入，临时外出须归还餐劵。
2、车辆疏导，避免车辆拥堵在门口和主道，应引导客户按规定位置停放车辆，业务人员车辆统一停放在大门口前主路两侧，顺向停车排放。
3、现金安保。
4、发放礼品时严格控制现场秩序，凭奖券领奖。
十、会场布置：（详见平面图）
1、新厂大门口主路：彩虹门4个、气模6个、横幅1条（内容）
2、院内主路：插旗、平面图1个、横幅3条；
3、餐厅一楼职工就餐区东门南侧：挂横幅1条；职工餐厅内KT板、易拉宝、小灯笼、流程图、桌子、台布、样品。
4、餐厅一楼弧形大厅：小灯笼、易拉宝、桌子、台布、桌牌、流程图。
5、楼梯每处拐角放易拉宝
6、三楼会场内：
①楼梯口及三楼大厅产品广告x展架； ②宴会厅南墙舞台上方横幅1条；
③演讲桌一个，投影仪（播放产品广告、公司形象）麦克风、音响、同步传输设备等。
十一、费用预算：
总经理：
市场部：
销售部：
PDA无线订货会解决方案 第10篇
一种新型的针对服装(鞋帽)行业订货会的解决方案，对目前行业内订货会存在的数据采集不及时、准确率不高、会议成本高以及相关部门劳动强度大等现状问题都有了很好的改善。销邦科技PDA无线订货会解决方案使用销邦移动智能终端进行订货录入信息，再用WIFI无线通讯技术将相关数据传输到服务器，这种方式简单方便易用。这是IT技术对传统行业商务模式提升的一次非常成功的案例。
一、订货会现状问题
1、数据采集不及时；
2、数据准确率不高；
3、不能及时指导客商订货；
4、代理商不能当场确认订单；
5、会务组及IT部门劳动强度大；
6、会议成本居高、效率低。
二、订货会需求分析
1、厂商需要及时了解代理商对每款产品的订货数据；
2、需要提高数据录入的准确率；
3、需要现场动态显示各种订货分析报表以及排名，引导客户订货；
4、订单录入准确率急需提高；
5、需要当场确定订单，以加快新品上市周期；
6、需要降低订货会期间会务组及IT部门人员的劳动强度；
7、需要压缩成本，提高效率。
三、订货会解决方案
销邦科技PDA无线订货会解决方案是基于WIFI无线通讯技术，使用销邦移动智能终端扫描商品条形码，并远程连接总部服务器进行订货操作的系统。这个系统由销邦移动智能终端、无线订货程序、无线路由器（基站）和订货会管理软件等组件构成。
订货方法分四步：
第一步，参加订货会的客商，可以手持销邦的PDA，在会场范围内巡回订货；
第二步，订货的时候，用PDA上自带的激光扫描头扫描条码或手输样品的编号，只需输入该款产品不同色码的对应数量即可；
第三步，订货记录自动或者手动发送到服务器上；
第四步，打印订单，当场签字确认。网络拓扑图
实施价值
1、订货会时间压缩：至少节省1/3时间；
2、无需专人录入，大幅降低会务部门(特别是IT部)人员的工作强度；
3、订单数据100%准确；
4、实时显示订货数据及热销款，引导客商合理订货；
5、缩短生产周期，加快新品上市时间；
6、打印订单，客商现场确认订单；
7、节省费用巨大：以某大型体育用品公司为例,2500人*400元/人*2天=200万，4次/年*200万/次=800万/年；
慎开订货会 第11篇
只图眼前欢的订货会
S是北方某中等城市的当地啤酒企业，控制着本地市区及郊县50％左右的市场。但近年来，本地市场受到了来自于崂山、雪花、哈啤等品牌的激烈竞争。s企业想了很多办法来保持销量和市场份额，销售经理们承担着非常大的压力。
这不，刚进2月份，销售总监一下就收到了4、5份要求召开春季订货会的申请报告。几个县区经理强烈要求召开订货会，而且订货量一个比一个大，时间都在2月底和3月初，所有的理由都是：在淡季转旺季的关键时期，通过订货会占据二批的现金和库存，打击竞品，提升销量。
想想往年，订货会也没少开，大多数时候都是“轰轰烈烈开始，不了了之结束”；但去年业绩不好，今年新老总上任，正是需要表现的时候，怎么办?一咬牙，开!先有了业绩再说!
报到上面，老总不懂销售，看到一条条言之凿凿的理由，想到开年伊始也需要业绩，最关键的是有销量，还能回笼两千来万元现金，自然大笔一挥：同意，给予大力度促销支持!于是乎，老总和销售总监像明星跑场一样，开始往返于各县之间：致辞、寒暄、敬酒、合影……一片祥和之色，一派激情场面。
由于订货的县区经销商须在一个月到一个半月内完成提货，于是，生产部门开始加班加点、日夜奋战，物流部发货人员也是捉襟见肘、人仰马翻。但结果会怎么样呢?
按照往年惯例，到了5月份，开过订货会的二批们，因为已经交了现金、拿了大奖，自然不能不把酒拉回去，但实际销量根本没那么大，只是预支了未来的销量，最后只好把酒放得哪里都是，更有甚者，把库房、院子、客厅都堆满酒之后，只好把剩下的放在卧室，落得每天和啤酒入眠。
眼看着这么多库存，谁都闹心，只好向终端压货，少不得降价促销，有的更是打起了窜货的心思。总之，前日的激情已不在，有的只是无尽的烦恼。但买卖还得做，来年再开订货会，还不能不去。
这不，今年又来了，又禁不住大奖的诱惑，又开了万八千包酒……
订货会变七伤拳
類似S这样开订货会的企业还有很多。诚然，企业开订货会能同时与大量客户沟通，既能节约营销资源，又能迅速提升销量。但任何事情有利有弊，把握不好，就容易变成《倚天屠龙记》中谢逊练的七伤拳，威力越大，对自己的伤害越深。
一伤生产物流
生产计划赶不上订货变化。订货会前预估的销量，往往被大大突破，而且要求在短时间内生产并运出酒厂。这就一下子打乱了原有的生产秩序，机器设备及人员超负荷运转，质量等自然无法百分百保证。
二伤分销渠道
订货会往往力度大得惊人，一些小的二批，本来卖不了多少货，可看着那么大的奖励，出于贪小便宜的心理，一下子“吃”进很多货，但往往消化能力有限，最后撑坏了脾胃，还得降价销售，有时不仅把促销搭进去，可能还得自己往外掏点，对他们的伤害可想而知。
三伤价格体系
二批压的货出不去，库存太大，必然向终端加大力度。本来这也是订货会的目的之所在，但往往过犹不及，很多二批减价销售，以其快速消化库存，回笼资金，这样，必然扰乱原有的价格体系。
四伤区域控制
快消行业最怕窜货、砸价。窜货怎么来的?很多都是订货会惹的祸：看着满屋子的酒，要说不着急那是瞎话，是个人就得想办法，有关系的找关系，有路子的通路子，哪里能卖就往哪里卖。由于有大力度支持，反正不担心赔钱，那就窜吧。于是厂家辛辛苦苦管理的区域，一下子被打乱。
五伤基层业务
基层业务员开始愿意开订货会，那是为了先拿两个月的丰厚奖金再说。可到后来，二批们怨声载道，经理逼着提货，还得业务员去擦屁股。你说天天让人追着骂的滋味能好吗?
六伤整体市场
毕竟订货会不可能每个县都开，必然是所谓的重点市场，也就是销量大、和区域经理关系铁的。几家欢喜几家愁，那大多数没开上的县区经销商怎么想?只能看着人家大把数钱，自己眼红心跳，心态肯定不平衡。再有窜货的影响，更是怨声载道，整体市场管理，不乱才怪!
七伤品牌形象
伤来伤去，伤得最深的还是自己。十几年来辛辛苦苦打下的品牌基础，每年这活动、那赞助塑造的形象，一场场订货会下来，往往演变成一场场不大不小的闹剧。砸价、窜货、新酒进不了终端、陈酒泛滥市场……品牌形象已然悄悄衰退。投入多少广告又能换回呢?须知品牌是一种认知，你再宣传，也不如亲眼见到，亲耳听到的更有说服力。消费者看到的酒、喝到的酒才是最好的广告。
饮鸩止渴的幕后推手
实际上，S企业已经进入了一个订货会怪圈：开吧，谁都知道结果不太好；不开吧，销售压力太大，也想不出什么好办法，最后只能是饮鸩止渴，喝了再说，最终进入到一个恶性循环!一年开下来，年年都得开。
那么，到底谁是幕后推手呢?据笔者观察，实际上是经销商和区域经理联手“绑架”了企业高层。
深入分析，经销商是典型的短视行为，平常得供着二批，收款有难度，这订货会一开，拿着厂家的大力度促销，打着厂家的旗号，一下子收个几百万元，几个月的货也压出来了，自己还担心什么?反正你交了钱，不用我催，你也得把酒拉走!再者说，每次开订货会，经销商都会找一两个托儿，自己开上个几万包，一下子赚几万块，何乐而不为?当然这也是公开的秘密。
再说区域经理，订货会力度批下来，自己手握大权，经销商屁颠屁颠求着自己，让他赚钱，他还能不“意思意思”?再者说了，销量大涨，最起码两个月不用担心自己完不成任务，至于说以后，可以让没开的县再接着压货，备不住再申请个别的活动呢。这样的好事，干嘛不开?于是，一拍即合，联手向上面“哭穷”，要政策，要支持，哭着喊着要开订货会。
营销高层呢?要么不懂这里面的玄机，真糊涂；要么出于不同心态，装糊涂，所以有的明着支持，有的私下默许，老板一看，都没什么意见，皆大欢喜，每每照开不误!
该不该开订货会
营销如战争，其最高境界就是“兵无常势，水无定形”。我们一贯坚持“两个有利于”——只要有利于市场稳步提高，只要有利于品牌健康发展，那么，什么样的活动都可以做。订货会本无所谓好坏，只要掌握好，一样有效果。
但是，类似S企业开的订货会过于简单粗犷，效果不好。但如果确实是为了占据渠道资金和库存、抵御竞品，还是可以大胆尝试的。
订货会究竟该如何开
笔者建议，企业可以采用“修正
订货会”的形式，它和目前订货会的目的一样，设置梯形奖励，多订多奖，刺激淡季销售。但在具体操作时，必须注意如下事项：
摸清情况，把订货会开得明明白白
毛主席说得好，没有调查就没有发言权。在开订货会前，必须由基层业务员摸清每个二批的网点数量、库存情况、今年的资金情况、乡镇市场容量、竞品动向、二批心态等等，要做到心中有数。否则，盲目召开订货会，必然效果不佳。
制定上限，不要撑死了经销商
这本是每个区域经理应该了解也必须要做的。如果不执行，那么营销高层就要进行干预。一般来说，压货额度在当月30％左右，效果最佳；超过正常销量的50％，就会有负面影响。
打个不恰当的比喻：一个人早晨一个馒头，中午晚上各两个，但你非让他早晨一顿吃五个，中午肯定不饿，而且硬吃会撑着，备不住还得去医院呢。
市场也是这样，适当压货肯定能调动二批积极性；过度压货，必然对市场产生损害。所以，高层审核申请时，可以强行制定订货上限，这样一般不会出现类似S企业那样的情况。
调整提货计划
企业往往限制提货时间，认为时间短，订货会效果会更好。殊不知，盲目的不科学的压货，只能是涸泽而渔，透支未来销量。
其实，二批的钱也交上来了，目的已经达到。那么，厂家出于提升销量的目的，应在去年同期销量的基础上，制定合理增长率(和年度销售计划相配合)，由业务员指导并监督，这样既达到提升销量的目的，又可以减轻生产物流负担，同时避免窜货砸价等。
帮助二批提升销售
订货会只是一个形式，它不是目的，提升销量才是目的。开完会，不是结束了，而是销售的真正开始。业务员和区域经理应该为每一个二批制订销售计划，是应该提高覆盖率，还是增加渗透率；是要开发多少新网点，还是提高单店销量等等。这些工作不做好，订货会只能叫库存转移，其效果可想而知。
创新形式：厂家直控二批
订货会不一定非要找个饭店，把二批们请来，又是吃喝，又是节目，又是抽奖，其实完全可以用“阶段二批销售奖励”甚至“年度二批销售奖励”这种形式。也就是说，和二批签订协议(注意：是以厂家名义签订，而不是经销商)，要求二批打款到酒厂(可通过经销商)；双方制定阶段或年度销量，享受相应的奖励。当然，奖励是梯次的，不能全年一样，一成不变。
这其实是郊县深度分销的一种，我们称之为“厂家直控二批”，这样还害怕什么竞品呢?厂家加强对二批的管理和服务，一定會产生更好的效果。
2010北京图书订货会实施方案 第12篇
一、订货会宗旨
二、订货会地点
三、订货会时间
四、主管、主办和协办单位
五、订货会组织机构
刘国辉
本届订货会组委会办公室(招展筹备)设在中国出版工作者协会。
地址：北京市东城区美术馆东街22号邮编：100010
电话：010-64016986 84044785传真：010-8404478
5
六、办公室和各组职能
1.接待、安排与会代表的住宿，为与会代表做好服务工作。
2.负责安排大会工作人员的食宿。
3.核实住宿人数，向财务组提供准确的住宿结算依据。
7.接待、组织新闻记者对大会的采访和报道。
8.负责特刊承办单位的协调工作，督促承办单位保障特刊的质量。
(六)广告组
1.以合作的形式与广告公司开展业务工作。
1.负责大会用车合作单位的选择。
2.根据大会的实际情况制定接送运力的实施方案。
3.负责会议代表接送站。
4.安排会议代表由住地到展场的往返班车。
5.督促出租车单位确保车辆运行状况良好，保证行车安全。
6.牵头落实班车停放场地。
7.保障会议临时用车。
(八)安保组
1.负责与公安、消防、交通等有关部门的工作联系。
(九)外联组
1.协助、督促承办单位做好港澳台地区出版机构、海外华文书店参会的邀请招展工作和图书审读工作。
2.负责港澳台地区出版机构、海外华文书店参会承办单位的协调工作。
3.协助接待组搞好港澳台地区出版机构、海外华文书店参会人员的接待工作。
4.协助业务组安排好港澳台地区出版机构参展的展位安排。
5.协助承办单位组织业务交易，并汇总相关信息。
七、订货会业务项目
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八、参展和订货单位
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九、展场安排
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十、参展、订货单位邀请办法
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十一、订货会收费标准
组委会办公室设在中国出版工作者协会。
地址：北京市东城区美术馆东街22号
电话：010-64016986
5银行户名：北京图书订货会组织委员会
开户银行：工商银行北京分行东四南支行
账
招展负责人：
张振启(手机：***
刘玉堂(手机：***
●新书介绍、北京图书订货会网站、宣传活动场地安排
为满足参展单位宣传和业务交流需求，大会一号馆二层中心位置设大屏幕滚动新书介绍；开设北京图书订货会网站，可现场进行网上搜索和订货，会后也可以利用网站进行订货、添货，亦可浏览参展、参会内容，下载报名表(网址：http://)；协助参展单位安排展期宣传活动(具体办法见附件)。
十二、措施要求