小米网站运营及营销模式的深度解析（精选6篇）
小米网站运营及营销模式的深度解析 第1篇
小米网站运营及营销模式的深度解析
1.小米线下产品线分布
1）小米手机（不同版本）顶级硬件配置（超高性价比）定制化UI产品设计、友好性用户体验、内置应用开放式APP 2）小米盒子（不同区域）小米盒子通过未来电视运营的“中国互联网电视”集成播控平台，为用户全面提供超过30万小时的央视正版授权高清内容，包含最新最热的电影、电视剧、综艺节目、动漫等等
3）自有品牌手机周边配件：电源/耳机与音箱/保护后盖贴膜/挂饰贴纸/支架与绕线器/服饰类/存储卡与读卡器
品牌动漫形象衍生品：
小米硬件系列产品定位：
1.具体行业产品不限，只做创意DIY类高度贴合目标用户的产品 2.线下资源整合能力较强：电信、联通、移动合约机（流量）套餐 3.其他厂商硬件与软件应用程序开发对接—不仅仅只是简单的APP应用 小米资源投入产品的占比： 小米硬件销售市场营收策略：
1.先做铺垫，让用户和市场认知，打通各种关系和渠道，建立完善产销链条，与运营商建立合作关系
2.通过小米量产成熟的供应链、物流，来支撑小米手机、小米盒子、和软件增值服务项目整合市场用户需求实现盈利
2.小米线上支撑平台产品线分析
小米网: http://（社区）
这两个站目前也是用户PV量和停留时长最高的。名词解释：购买转化率
指小米手机、小米盒子、小米付费APP和付费主题、和小米手机配件 转向流量和直接流量购买率
小米手机销售数据
统计日期截止：2012年5月9日
2011年8月29日，小米手机1000台工程纪念版开售。2011年9月5日，小米手机开放网络预订30万台。2011年12月18日，小米手机第一轮开放购买10万台。2012年1月4日，小米手机第二轮开放购买10万台； 2012年1月11日，小米手机第三轮开放购买50万台。2月27日，小米手机第四轮电信版开放购买15万台。
3月17日第五轮10万；4月6日，小米公司庆祝成立两周年，第六轮开放购买10万台。2012年4月24日，第七次开放购买，15万。5月9日第八轮10万，5月18第九轮15万青春版 统计日期截止：2012年6月-2013年5月 小米会员总量：705万+ 小米手机用户量：500万+ 小米用户群体特征及需求
>80后用户占比70%，90后占比30% >对手动DIY创意电子产品有浓厚兴趣
>从事IT和设计师以及开发工程师用户群体占多数 >有心理崇拜对象有社区团队归属感 >自己善于分享和传播行业新鲜资讯
>对摄影、摄像、户外活动、行业经验交流有需求 >几乎全天24小时使用手机的年轻人 >有一定互联网经验和电脑技术基础的人 >其他品牌手机用户（喜欢用小米系统）小米产品线运营策略分析
专注行业资讯: 根据用户群体的特征和类型把行业最新资讯和产品信息进行有目的性的组合。
低成本产品架构:小米社区和商城流量最大，实际上小米社区用的第三方开源论坛（无大开发成本），商城也是轻型小心电子商务平台（用户体验简洁）
UGC:运营和编辑团队主导内容产出方向，大多是小米社区内容是有小米忠实用户产生（有奖励机制和体系）
内容运营：以内容洗脑传输品牌产品优质的概念，从而来影响用户的购买行为
营销创意：抢购手机、合约机、配件大礼包、应用APP收费、支撑其他平台手机系统安装等等….小米产品用户体验设计： 小米的整体用户体验在小米手机系统和盒子系统实力强劲，近2年整体实力超过魅族，小米的互联网产品设计和交互能力体现较弱，除了产品页和MIUI的产品较为优秀其他平台较为粗糙。
小米网站运营及营销模式的深度解析 第2篇
关键词：互联网媒体,内容运营,广告营销,新模式
在互联网实现商业化运作后,媒体的信息传播模式发生了巨大的变革。在这种情况下,互联网媒体也对其内容运营模式进行了不断创新,从而满足互联网络的发展需要。与此同时,信息传播模式的变化也引起了广告营销的变革,从而使互联网开创了多种营销手段并存的时代。因此,有必要对互联网媒体的内容运营和广告营销新模式展开研究,从而更好的促进互联网媒体的发展。
一、互联网媒体的内容运营新模式的解析
(一)盘剥和压榨传媒内容模式
一直以来,传统媒体都是以内容为资源优势。通过合作、采购和自制等方式,传统媒体获得了大量丰富媒体内容。而互联网媒体在一开始运营阶段,采取的就是盘剥和压榨传媒内容的模式。通过对传统媒体积累数十年的内容进行盘剥和压榨,互联网通过“标题党”的形式实现了对这些内容的创新编排和策划,从而使这些内容符合互联网用户的需求。但是,采取该种模式不仅无法给予内容生产者足够的补偿,同时也将导致内容生产枯竭,并且最终影响到互联网的发展。
(二)数据库内容运营模式
在内容创新压力下,互联网开始利用先进的信息技术进行数据库的构建。而利用数据库进行内容的运营,可以使原本没有关联的信息组合在一起,并且从中提取出人们需要的信息。采取该种运营模式,需要强大的技术支持,但是却能够获得较大的内容运营能力。但实际上,采取该种运营模式并非是对内容本身进行创新,而只是在内容运营中加入互动使用内容和开放采集内容的新思维。因此,采取该种内容运营模式虽然能够在短时间满足人们的需要,但是仍然不利于互联网的可持续发展。
(三)用户参建内容运营模式
2003年,发动用户参与互联网媒体内容构建的思想在互联网上得到了实现,从而使互联网出现了用户参建内容运营模式。通过利用数字技术和网络技术,普通市民可以在网络上进行自身真实想法的分享,并且提供其自身新闻。而随着网络性能和用户终端功能的提升,用户可以进一步在互联网上参与内容的创作。通过发动更多人的参与到内容创作中,则使互联网在内容运营上实现了创新发展,继而使其技术发展和业务模式得到了不断扩大。就目前来看,互联网媒体已经开始进行一些推动原创的激励机制的设置,从而通过用户参建模式获得更多的内容。
二、互联网媒体的广告营销新模式的解析
(一)广播营销模式
在广告营销方面,互联网媒体采取了广播营销新模式。而所谓的广播营销模式,其实就是就是将与广告宣传有关的主产品和服务信息得到尽快传播,从而使用户尽快得知这些信息。在过去,传统媒体通常会采取该种模式进行广告传播。但不同于传统媒体,互联网媒体可以在热点位置和内容中进行这些信息的发布,从而使信息较快且广泛的引起关注。就目前来看,互联网媒体主要采取品牌展示广告和直接的视频广告进行广播营销,其形式与传统媒体广告营销大致相同。
(二)互动营销模式
通过实现信息的互动传播,互联网媒体采取了互动营销模式为广告主和用户提供了直接交流的机会,并且使有关广告产品和服务的信息得以在用户和用户之间传播,继而使有关广告主的信息在互联网用户中广泛、自主的传播。采取该种广告营销模式,互联网媒体需要在广告内容设计上体现互动式的运营特征。就目前来看,视频病毒营销、社区营销、微博营销和口碑营销都属于互联网媒体采取的互动式营销模式,并且在营销效果方面具有良好的表现。
(三)数据库营销模式
在航空和汽车等多个行业,数据库营销模式都得到了应用。利用该模式,汽车厂商可以根据航空公司提供的头等舱乘客数据库进行豪华轿车的销售。而互联网媒体也对该种营销模式进行了借鉴,从而为广告主提供了“精准”的目标消费群。所谓的数据库营销,其实就是通过分析数据进行精准传播的营销方式。利用互联网的受众透明化和终端联网化特征,可以精准、便捷的完成网络数据的搜集和处理,从而为广告主制定广告营销策略提供可靠的依据。而在传统广告营销中,用户使用习惯、用户基础数据、用户交易行为数据和用户信息浏览数据都是难以获得的数据。因此,使用数据库营销模式,使得互联网获得了较好的广告营销效果。
(四)活动营销模式
所谓的活动营销模式,其实就是借助营销活动提高广告主的产品品牌影响力的营销模式。通过使用该种营销模式,可以使消费者与品牌之间的距离得到拉近,并且加强消费者对品牌的情感,所以能够促进销售。而互联网媒体借助与用户的互动传播关系开展线下营销活动,则为广告主提供了较强的广告销售支持,继而使广告主获得了预期的广告营销效果。
三、结束语
总而言之,随着互联网的发展,互联网媒体的内容运营和广告营销模式也在发生不断的变化。而在不同的阶段采取不同的运营模式,才使得互联网媒体取得了巨大的进步。因此,相信随着互联网技术的发展,其也将不断产生新的内容运营和广告营销模式。
参考文献
[1]喻国明.镶嵌、创意、内容:移动互联广告的三个关键词——以原生广告的操作路线为例[J].新闻与写作,2014,03:48-52
[2]谢翊.互联网病毒营销的特点与策略探析[N].福建工程学院学报,2015,02:142-145
小米网站运营及营销模式的深度解析 第3篇
【关键词】深度营销；营销模式；实施策略
1.深度营销的涵义
深度营销不同于深度分销，深度分销是营销渠道的下沉与网络整合，体现的是对市场的精耕细作，也即渠道的精细化，它追求的是市场的覆盖率、占有率以及产品销量；而深度营销却是以全新的营销理念，以企业战略的高度，重新对营销的本质进行定位，体现的是营销的精益化，它是品牌、市场份额以及企业利润三者完美的高度统一。深度营销，就是建立在互联网基础上，以企业和顾客之间的深度沟通、认同为目标，从关心人的显性需求转向关心人的隐性需求的一种新型的、互动的、更加人性化的营销新模式、新观念。它要求让顾客参与企业的营销管理，给顾客提供无限的关怀，与顾客建立长期的合作性伙伴关系，通过大量的人性化的沟通工作，使自己的产品品牌产生润物细无声的效果，保持顾客长久的品牌忠诚。它强调将人文关怀的色彩体现到从产品设计到产品销售的整个过程之中，乃至产品生命周期的各个阶段。
2.深度营销的基本模式
深度营销在具体操作实施意义上，称为区域滚动销售（AreaRoller Sales，ARS），是指通过有组织的努力，提升客户关系价值以掌控终端，滚动式培育与开发市场，取得市场综合竞争优势，冲击区域市场第一的有效市场策略与方法。它注重区域市场、核心经销商、终端网络和企业客户顾问等四大相互作用的核心市场要素的协调和平衡。
在具体的区域市场争夺中。深度营销强调集中与滚动、强势打击与不断蚕食相协调的市场竞争策略组合，主要体现以下五大市场营销原则：
2.1集中原则
在区域市场的竞争中，应集中有限的营销资源于重点的区域、商品和客户上，并注重优先的顺序。先在集中局部，密集开发，冲击市场份额第一，取得有效的市场开发和管理经验，逐步提高队伍能力，然后滚动复制推广，最终实现整个市场的覆盖。
2.2攻击弱者与薄弱环节原则
在市场争夺中，应合理定位，选择打击竞争对手和有效的竞争策略，打击市场地位较弱者和攻击强者的致命弱点。获得竞争的主动。
2.3巩固要塞，强化地盘原则
不断提高和维护客户占有率和市场份额，同时通过提供增值性经营服务和营销综合支持，提高整个营销价值链的效能，从而扩大各环节客户的经营效益，深化客户关系，提升客户忠诚度和掌控终端，建立起排他性的营销网络，构建区域市场进入壁垒。
2.4掌握大客户原则
通过有效沟通寻找到合理的合作利基。充分发挥企业的实力、产品力、品牌力等渠道综合影响力，谋求与区域有实力或影响力的客户和优秀终端建立长期互利的合作关系，使企业营销链的质量强于竞争对手，获得市场竞争的主动地位，保证市场份额和客户占有率的质量；同时也有效的降低了市场的维护管理费用，提高了销售效率。
2.5未访问客户为零原则
由于深度营销强调区域市场的密集开发和精耕细作，要求通过市场普查建立区域市场数据库，在访问中与所有的经销商和相应的零售终端建立良好的沟通关系。另外，深度营销将竞争优势建立在营销价值链的整体分销效率基础上。随着市场变化，必须加强营销链构成优化的动态管理，广泛和良好的客户关系无疑将加强企业的主动性。
3.深度营销在企业发展中的实施策略
3.1建立起高效的营销管理体制
高效营销管理体制.是深度营销策略取得成功的必要前提和保障。为此，企业需做好以下几个问题：第一，实现营销管理机制下移。如在产品竞争较集中的区域市场成立服务处，加强对市场的了解和沟通。第二，构建一支由精兵强将组成的营销队伍。营销经理必须是有较深厚的理论修养，有较丰富的实战经验，有较强的领导能力，业务人员必须有专业素养、有激情，能吃苦.善学习。第三.完善各项管理制度。深度营销要求营销机制的职能复合化.不仅是单纯的市场销售，更重要的是要充分发挥市场开发，市场管理、市场维护等职能，战略性地实现市场的良性成长。
3.2重视并强化市场维护
深度营销要实现的是市场的战略性成长，而不是靠短期行为。因此，必须加强市场的维护，提高各类消费者对品牌持久的忠诚度。第一，加强深度回访，当好消费者顾问。为此需制订严密的消费者回访制度和详细计划，并严格检查落实，回访率要达到100%，不但要加强对自己所有的消费者终端的回访，还要对竞争对手的营销策略加强关注。在沟通中增进关系，培育合作机会，要不断提高营销人员的服务意识和专业素质，当好消费者顾问，努力解决消费者的一切困难，尽最大能力满足消费者的一切需要。第二，要加强品牌传播，提高品牌的忠诚度。要不断丰富服务的内容，提高服务效率，以高质量的服务为消费者和消费者提供质量最好、利润更有保障、风险降至最小。通过高效的品牌传播.使产品品牌的知名度、美誉度不断提高，最终使产品品牌的忠诚者群体最大化，忠诚的持久性最大化。
3.3可利用远程交易手段实现深度营销
随着消费者素质的不断提高以及信息技术的迅速发展，以互联网为依托的网上远程交易逐渐得到广大消费者的喜欢。大力开发非现场的远程交易，可有效降低成本，提高效率，更有利于营销行为中双方（或多方）的即时性信息沟通与联系，从而更好地发挥深度营销本身的优势。
3.4需不断提高自身素质与能力
消费者的需求是不断发展的，若营销人员自身素质不随之提高，就没有能力为消费者带来更多的，有价值的服务，营销人员在消费者心目中的地位就会逐渐下降。因此，营销人员要不断自我完善和提升，提高自身适应市场变化、驾驭深度营销的能力。为此，营销人员一要不断加强营销知识和专业技术的学习，为自身充电增值，加强对企业理念，行业知识，营销技能等基础知识的学习.把自己变成一个专业的销售人员。二要不断扩大视野，不断了解本行业的发展状况与趋势，洞察行业科技发展的前沿，捕捉有价值的商业信息等。
4.实施深度营销的注意事项
4.1对深度营销达成共识
只有企业高层对深度营销模式达成共识，才能采用自上而下、全员参与的变革方式，保证深度营销具有强大的组织力和执行力。
4.2深度营销需要个性化
成功的深度营销必定是个性化的，因此各个企业要结合自己行业的特点、企业的自身发展，探寻出符合企业自身特点的深度营销模式。
4.3重视企业的硬件建设
深度营销的载体是互联网。要让深度营销真正贯彻，必须要有一些物质支持，包括先进的软件， 电脑以及有关的一些辅助设备。
4.4重视人才的引进
进行深度营销需要一批既懂营销又懂网络的复合型人才。
5.结束语
随着我国经济的飞速发展，企业间的竞争异常激烈，越来越多的企业开始意识到，客户是企业赖以生存和发展的基石，而忠诚客户更是企业的主要利润来源。因此，企业要开展深度营销，将关系营销、品牌营销和数据库营销融合到一起，通过为客户创造更多的价值来赢得企业竞争优势和客户满意，最终实现客户忠诚、企业获利的目的。 [科]
【参考文献】
[1]栾向晶，王业军，魏霜.深度营销在企业营销中的应用模式分析[J].商场现代化，2007（12）.
[2]宋娟.网络时代下的企业深度营销[J].徐州工程学院学报，2006（1）.
利洁时内容营销样本深度解析 第4篇
“擦……毫无征兆地收到了一份神秘快递……内有CD一套，安全套两盒，书信一封……来自@杜蕾斯官方微博……我上辈子是作了什么孽啊……”
微博里面的书信照片写着：由于您说您是一个高尚的人，一个纯粹的人，一个有道德的人，一个坚决不脱离低级趣味的人，对于您这样有着独特品位的基层创作艺术家，我们苦思冥想终于找到了合适你艺术品位的作品，这份《中国曲艺名家选段》，可以帮助您净化内心和灵魂，进一步提高艺术品位……
这条微博下面显示转发量为353次，评论为237条。
这个对东东枪来说“毫无征兆”的礼物，当然，是杜蕾斯的“预谋”。
杜蕾斯在7月份谋划了这次微博内容营销，将目光瞄准“领域内的意见领袖”，以给他们“送礼物”的方式制造了一波社交舆论。杜蕾斯团队挑选了20位意见领袖，开始日夜关注他们的微博内容，发现可以送礼物的蛛丝马迹，比如，其中一位意见领袖发了一条微博，表示自己近期想去听场相声，杜蕾斯团队立即以最快的速度购买演出票，并由团队人员亲自送到他手中，这些用心的动作，引发了意见领袖的微博及粉丝们的评论。
这个杜蕾斯2012年无数内容营销中的一例，在其母公司利洁时北亚区高级总监兼中国区总经理赛艾迪看来，是一次非常“有质量”的曝光和互动，也是公司“内容至上”营销原则的一个侧影。
【注释】利洁时是全球闻名的家用清洁用品公司，福布斯2000强排名第341位，总部在英国。目前在利洁时集团旗下的品牌超过100个，在中国市场上主要14个品牌有：杜蕾斯、滴露、薇婷、巧手、亮碟、爽健、秘诱、渍无踪等。
“我们营销预算中投入最大的一块，是内容”，赛艾迪称。以内容为驱动是利洁时中国所有营销策略的核心，而凭借这一原则，杜蕾斯已经是微博以及人人网上最大的品牌账号，超越了可口可乐、麦当劳等大众知名度更高的品牌。“内容”在数字营销、口碑、粉丝等热词风行的今天，有着越来越重要意义，而真正能够从预算到营销架构，再到考核标准都做到“内容为王”的却并不多见，利洁时无疑是其中之一。
内容日程（Content Calendar）
2012年，利洁时在内容上的主要动作有：一，营销架构调整；二，合作伙伴体系建立；三，In-house（公司内部）能力建设；四，移动内容制作等。这些主要的动作，围绕着一个核心，即内容日程。
在利洁时旗下的子品牌团队、数字营销团队以及第三方机构的业绩衡量指标中，最为重要的一项就是“内容日程”。这是利洁时公司内部的日常流程，即每位负责人都要给出自己团队中一段时间内要生产制作的内容，这一内容日程的质量，是其考核的重要指标。
“我们90%的精力是放在内容上”，看团队的内容日程，就了解了他们的整个工作情况。
对内容的推崇，源于这家公司的基本营销理念。
“我们看待ROI，有两个方面：第一，是看人们到底会关注和消费哪些媒体——这个是非常容易衡量的，即曝光人数，比如杜蕾斯在新浪微博上每月有大约4亿次的曝光；第二，就是曝光的质量，我通过和意见领袖的互动达到曝光，和我在网络页面角落中放一个展示广告达到曝光，这显然是不一样的。因此我们的ROI目标集中在两点上：提升曝光的次数和提升曝光的质量，前者容易得多，所以我注意力的90%是放在结构化地提升曝光质量上。”
内容，就是提升曝光质量的关键，因此也成为利洁时营销投入中最大的一块。“我们自身具备视频制作的能力，原因是我们相信：有趣的视频无论哪个媒介接触点上，形成的曝光质量都非常高。同样，我们也非常青睐年轻的富有创新性的机构，这也是因为他们会对我们的目标消费者有着更深的洞察，而这增加了他们做出高曝光质量内容的可能性。”
这种内容至上的特点，随着数字营销对集团众多品牌越来越重要，而更加凸显。2012年，利洁时所有品牌数字营销上的整体投入平均为30%-35%，而个别品牌如杜蕾斯，能达到70%以上。
营销架构调整
为了更快更好地生产内容，利洁时中国在2012年对营销架构做了调整，由原先的按产品线划分职能转变为按照内容种类进行设置。
2011年利洁时中国的布局是这样的：每个子品牌会有总负责人，然后下面按照产品线设置经理，以杜蕾斯团队为例，按照产品线设置了安全套产品品牌经理和润滑剂产品品牌经理。
针对数字营销，利洁时中国有一支数字营销团队，负责所有品牌的数字传播，而每个子品牌团队中有一个人负责和数字营销团队进行内容对接。除此外，还有众多第三方数字营销公司和数字营销团队合作。
但是随着数字营销投入的增加，及对内容需求的增加，2012年，利洁时又对这一架构进行了调整，在角色分配上，内容制作和传播的任务更多地回归到子品牌团队本身。
“只有品牌自身，才会对品牌要传播的内容把握得更加准确”，赛艾迪如是说。因此，一方面，子品牌团队中开始按照营销职责及所生产的内容种类划分，现在杜蕾斯团队中设立了创新品牌经理（Brand Manager of Innovation）、活动品牌经理（Brand Manager of Activity）以及负责内容和消费者联系的品牌经理（Brand Manager of Content and Consumer Connect）经理，分别监管新产品、传统媒体及品牌管理活动、内容和消费者渗透三大块；另一方面，数字营销团队则聚焦在技术和创新能力上。
开放 吸引内容合作伙伴
对内容的专注，甚至给杜蕾斯带来了意想不到的收获。
其中一个收获就是2012年逐渐成型的合作伙伴体系：“和以往由一家广告代理公司负责所有传播活动不同，我们现在有超过20个的合作伙伴，这些合作伙伴有些是公司，有些则是独立的个人，他们都是被杜蕾斯的独特品牌使命主动吸引过来的，有些甚至是免费制作的，这些‘用户生成内容’为杜蕾斯节省了大量的成本。”
通过内容运营，仅在新浪微博上，杜蕾斯已经吸引了74万粉丝，已经超过了可口可乐等公司，并借由内容形成了强大的粉丝认同感，很多用户开始自主为杜蕾斯生产内容。
“有很多人愿意业余给杜蕾斯制作视频，对此我们很欢迎”，赛艾迪向记者展示了几个业余爱好者为杜蕾斯制作的视频广告，其创意和制作水平比起正规团队毫不逊色，“很多人是觉得好玩，通过制作视频可以证明自己的创作实力”，对于这些积极的尝试者，赛艾迪的态度非常鲜明，“我们很开放，有人说我给你们制作，我们就答应，通过对品牌所有权的开放，我们可以以很低的成本吸引到很高质量的内容，这非常棒”。
这些逐渐累积下来，就成为了杜蕾斯独一无二的合作伙伴体系。
之所以能够成功做到这种用户的凝聚和自发的内容制作，是否源于杜蕾斯作为安全套品类所具备的独特话题性？赛艾迪认为原因不在此，因为在杜蕾斯全球那么多市场中，也只有杜蕾斯中国做到了这种吸引力。
“这是我们投入在内容上的结果，而且这需要时间，我们也只是长征迈出了一小步”。如何将这种合作伙伴体系系统化扩大，是赛艾迪和杜蕾斯品牌接下来的重点所在，“我们会继续开放我们的品牌所有权，鼓励人们的品牌内容制作”。
In-house实力建立
作为旗下有着十四余个品牌的利洁时中国，合作的第三方合作公司多种多样，那么在内容制作上，公司内部营销能力建设和第三方外包的界限在哪里？
2012年，利洁时在内部内容制作上只增加了两个职位：视频制作者和CRM经理。
在内容传播中，视频尤其受到利洁时团队的重视，因为只要内容有趣，其所达到的曝光质量会超出很多媒体传播形式。“我们对视频的需求非常大，因此我们特别招了一位视频制作者”，赛艾迪告诉记者，此举一方面保证了视频生产的内容，同时大量减少了成本，“2012年，我们的视频制作者一个人制作了大量的视频。可以想见，假如以同样的工作量交给外包公司，其所付出的成本显然要高出太多。”
但成本只是其中一个问题。“另一个因素是速度。如果我需要一个视频，我只要告诉视频制作者，明天我就可以拿到，但是外包给第三方公司，需要提案、讨论、修改等一系列流程，也许几周后我才能拿到。另外，很多时候，尤其从长远看的话，你必须要进行必要的内部能力建设。”
比如，公司的另外一个新增岗位是CRM经理。“对于数据，你需要非常的谨慎，因为涉及到用户的隐私，在这方面有太多安全性的挑战，我不相信任何第三方，我只相信我自己。”
现在利洁时内部已经有300万的数据库储量，在2012年用了6个月的时间开发出了社交媒体整合、淘宝数据整合、EDM推广整合等CRM工具。
但技术显然不是最重要的问题。对于数据挖掘和利用上，赛艾迪认为真正的挑战，在于如何高效迅速地将数据挖掘的结果运用在实际营销活动中。
2012年7月，杜蕾斯启动了全球青年创意包装设计大赛“杜蕾斯裸奔了”，邀请消费者参与包装设计，仅在中国地区就有200万人参与此次众包活动，“现在我们有200万条的数据，那么你要如何使用？首先，比赛结束之后，我们给获胜者发送邮件‘恭喜你赢了’，而没有获胜的人，我们会说‘很抱歉你没有赢，这是你做的设计，非常棒！谁在意评委们有没有给奖项，我们还有安慰奖’的邮件，之后呢，我们会利用这些数据库做一些持续的、更深度的沟通，来激发这些用户和我们的互动。”
“有200万数据库不代表什么，关键是如何将这些数据挖掘结果，反馈到我们内部的内容日程上，怎么利用这些数据快速、持续地更好地和消费者互动，以他们喜欢的方式跟他们互动，才是最重要的。”
内容延伸移动平台
随着新媒体平台的不断裂化细分，利洁时的内容制作开始延展向更多平台，比如移动平台，尤其是其中的微信平台。
对于媒介选择上，利洁时的媒介投放原则一直很明确：“专注一个媒介平台效果做到极致，再做下一个媒介平台。”
在微信平台上，可以看到杜蕾斯的专注投入。针对微信营销，现在杜蕾斯的第三方公司有一个专门的团队来负责微信平台的内容运营。
和微博不同，微信的一对一属性更强，而病毒式的大众传播效果较弱。“微博的特点是，你做一个精彩的内容，比如杜蕾斯雨鞋，或者奥运刘翔退赛事件，都会被很快速地传播，但微信上即使你做得精彩，也就是自己拍一下大腿叫个好，很难传出去”，利洁时数字营销总监唐寅半开玩笑地说道。但是他坚定强调，“但对微信这种和用户一对一的平台我们绝对不会放。”
为了增强互动性，杜蕾斯在官方微信上尝试了传统的WAP游戏模式，即根据用户输入的特定文字，来给出对应的内容，通过这种文字回应来让互动游戏进行下去，其中还有一个是长达几万字的文字游戏。
还有一个尝试是利用移动终端的声音功能“声优计划”，2012年10月份，杜蕾斯通过微信号召用户录下自己说“早安”“晚安”的声音，然后从中挑选“最萌的妹子”，来给男性用户做早晚的声音推送，同样选出磁性的男声来给女性用户做推送。
除了这种规模性的、自动的回复，杜蕾斯还对自定义问题，即用户随即的提问，做了回应方案。首先对用户可能提出的最常规问题如“你好”“你是谁”等设置回复答案，甚至还要求这种答案不能一成不变，至少一周换一次答案；在每天早上7点到12点之间，和凌晨1点到2点之间，杜蕾斯还要求团队真实的工作人员回复用户的各种问题，“以至于很多用户无聊了，都会找杜杜聊天。”
截至3月份，杜蕾斯微信账号已经回复了用户将近200多万的问题，“其实你会发现不是所有品牌都能给回复的，但是杜蕾斯不一样，我们要求对用户的动作给予真诚回应，因为如果你不互动的话，用户是感受不到品牌是用心思的。”
为了尽可能地将微信内容传播开来，杜蕾斯还是想了一些巧招儿，比如每周将用户发送的问题和微信团队成员的回答中一些特别精彩的，集合成集，每周推送给所有微信粉丝，并吸引他们分享转发。
为什么要花费如此大的心思，哪怕这种传播效果并不立竿见影？
深度解析程序自动模式 第5篇
程序自动拍摄模式其实就是我们相机模式转盘上的那个“P”挡模式，它跟A/S挡一样，属于相机拍摄模式中的一种。程序自动拍摄模式在照相机的拍摄模式转盘上是位居第一位的，光从这一点就能看出来它是使用频率非常高的一种半自动拍摄模式。
绝大多数摄影人在购入第一部相机的时候，都会使用“Auto”来拍摄，也就是我们常说的傻瓜模式。然后一些“老鸟”会告诉你，“P”挡（程序自动模式）跟Auto挡基本差不多。反正很傻瓜很低端就是了……最后你就得开始看说明书，学习大师们都在使用的M/A/S挡。
其实P挡是有很多玄妙的用法跟特性的。当使用P挡拍摄时，可以在不改变曝光量的基础上，对光圈的大小和快门速度的快慢进行快速的联动式的调整，十分的方便，基本上可以应付绝大多数题材和光线环境下的拍摄任务。
所以程序自动模式的组合变化会有点像调节曝光补偿？
并不是这样的，在P挡下改变光圈与快门的组合并不能改变画面整体的曝光。也就是说，如果你还是拍一样的画面，在P挡下改变光圈与快门的组合并不会对画面的亮度产生影响。
而调节曝光补偿则是另外一回事，曝光补偿是一种曝光控制方式，一般常见在±2-3EV左右，如果环境光源偏暗，即可增加曝光值（如调整为+1EV、+2EV）以突显画面的清晰度。曝光补偿就是有意识地变更相机自动演算出的“合适”曝光参数，让照片更明亮或者更昏暗的拍摄手法。拍摄者可以根据自己的想法调节照片的明暗程度，创造出独特的视觉效果等。在P挡拍摄模式下，你是可以再进行曝光补偿的调节的。除此以外，在A挡或者是S挡，曝光补偿也是可以调节的，而M挡下曝光补偿是失去作用的。
既然画面的曝光不会发生变化，那我为什么还需要改变光圈与快门的组合？
要知道，影响画面的除了曝光以外，还有很多别的因素，比如景深，比如快门速度。尽管联动改变光圈快门不会对画面曝光产生影响，但是会改变光圈与快门速度的数值。
如果你想要背景虚化的效果，那你
最好找到一个光圈比较大的组合；如果你在拍摄高速运动的物体，那快门速度一定要足够高才可以；当你想要进行光绘、星轨拍摄的时候，比较慢的快门速度也是必须要的。
很多时候，你对光圈与快门的选择都是没有一个固定的标准的，主要是根据创作意图来决定。
这么听起来，似乎P挡跟自动挡（Auto）这两者之间并没有太大区别，对吗？
这两者还是有比较大的区别的，在Auto挡下，你要做的只是按快门拍摄，所有的参数都是相机替你做决定的，所以Auto挡是全自动挡，很多人都把这个模式戏称为傻瓜拍摄模式。在这个模式下你无法对相机的ISO感光度、白平衡等参数进行任何调整。
而使用P挡拍摄模式时，相机只会决定你的光圈与快门组合，白平衡、ISO等参数都可以进行手动的设置。
能给我说说A挡/S挡/M挡分别是什么意思吗？
A挡跟S挡都属于半自动挡位，在A挡下，你可以决定光圈大小，相机会根据测光结果自动匹配相应的快门速度。在这个模式下，白平衡、ISO、对焦方式、测光模式等都是可以自由设置的。S挡跟A挡非常类似，你可以控制快门速度，相机会自动匹配相应的光圈。而M挡则是全手动模式，在M挡下，光圈、快门、ISO等一切参数都是需要你自己手动设置的。要调的参数非常多，所以拍起来会非常麻烦，大多数人只会在一些特定的情况下使用M挡。
如果你的曝光时间要超过30秒，那你还可以仔细研究研究B门模式。
说了那么多P挡的优点，来说说它的局限性吧，什么情况下我应该使用别的模式拍摄？
这个问题其实很难有一个标准的答案，一方面是取决于你的拍摄习惯（你会发现身边很多人只用A挡或者是M挡来拍摄），另一方面也取决于你所圈定的拍摄题材，在不同的题材下，有经验的摄影师会娴熟地改变拍摄模式以达到最高效方便的拍摄效果。
在你拍摄体育比赛的时候，你往往需要把快门速度牢牢掌握在手里，并且快速的完成拍摄，所以这个时候显然S挡（快门优先）要比P挡合适；在你进行艺术人像创作的时候，景深与焦外效果会是你优先考虑的，相比来说快门速度是多少并不重要，这个时候使用A挡（光圈优先）要更加方便一点。如果是进行超过30秒的长时间曝光拍摄，你就只能选择B门模式。
当然，如果一个不懂摄影也没有时间去学习的好友恰好要出游，跟你借机器，你可能只有两个方案。一个就是大声地对他说“相机与女友恕不外借”，还有一种就是让他把模式牢牢锁定在“Auto”挡，然后教他半按快门跟全按快门两种操作方式就好。
拍摄建议 光圈跟快门组合
根据你的拍摄需求，改变光圈与快门的组合，达到最佳的拍摄平衡点。
决定画面曝光亮度的两个最重要的因素就是光圈跟快门。光圈就相当于控制镜头的进光孔大小，光圈越大，镜头的进光孔越大，单位时间内到达传感器的光线就越多，相同曝光量所需要的曝光时间就越少（即快门速度越高）。
同样的道理，当你的光圈越小的时候，你就需要更长的曝光时间，否则画面会曝光不足。这些都是你在程序自动模式下需要注意的权衡。
当你转动相机的轮盘的时候，光圈跟快门会成组合的发生变化，但是总的画面曝光量不会变化。光圈越大，景深越浅，快门速度就越高；光圈越小，景深越大，快门速度就越低。根据你的拍摄题材跟创作目的自行调整就好。
最后，需要注意的是，测光模式跟ISO是独立于P挡模式的，需要你单独设置。
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详解使用P挡拍摄
跟随步骤来了解P挡的使用
选择模式
在大轮盘上把相机拍摄模式转到P挡，也就是程序自动模式。你会发现半按快门以后相机会自动根据所拍画面来匹配对应的光圈与快门组合，你只需要直接按下快门拍摄即可。
调整设置
启动程序自动曝光以后，转动相机的轮盘，你会发现光圈与快门的组合会变化，同样的场景下，快门越高光圈越大；快门越慢光圈越小。根据你的实际使用需求来调整设置就好。
改变ISO
如果光圈跟快门的组合怎么改变都不合适，画面总是过亮或者是过暗。这个时候你就可以试着调整相机的ISO设置了，ISO值越高，相机的传感器对光线就越敏感。
程序自动模式下的拍摄指导方案
使用P挡拍摄得到的结果并不总是正确的，看看遇到这些情况你该怎么办吧。
白/黑色的主体
程序自动模式下，相机匹配出来的快门跟光圈的组合是基于“中性灰”的基准的，也就是说，如果画面大部分是白色或者是黑色，直接P挡拍出来的都会是灰色。遇到这样的情况，你需要利用相机的曝光补偿功能相应地做出调整，才能得到最合适的曝光。
闪光灯输出
程序自动模式下最好不要使用闪光灯进行拍摄，因为此时的快门同步速度会受到限制，只会在1/60秒到最高同步速度之间调整，经常会拍出上图那样主体被打亮，但是背景曝光不足的照片。你需要更慢的快门速度才可以。如果要使用闪光灯，建议使用A挡或者是S挡。
低照度情况
在程序自动模式下，相机会根据当前的画面亮度以及ISO设置来自动匹配光圈与快门，当遇到光线不太好的场景的时候，把光圈开到最大，快门速度依旧会很慢，很容易就把画面拍虚。这个时候你可以适当地提高ISO，以保证快门速度。当然，你也可以选择使用三脚架。
拍摄建议 改变曝光组合
学会如何改变光圈与快门组合，同样的场景拍出不同的效果。
拿这朵室内的花为例，光线比较弱。选择P挡，因为画面亮度不高，相机在程序自动拍摄模式下匹配了最大的光圈f/2.8跟1秒的快门速度组合，这是默认设置。但是在这个组合下，由于光圈太大，导致画面的景深非常浅，只能拍清楚这朵花的极少一部分。
较小的光圈可以增大景深，但是这就意味着在不改变ISO的前提下，你需要更慢的快门速度。如果你有一个三脚架的话，那这就不是什么问题。改变光圈与快门的组合，选择f/16的小光圈与30秒的曝光时间，你会发现整个花朵的每一部分都被拍清晰了。
还不清楚？联系我们！
对于程序自动曝光模式，你还有什么疑问？可以加我们的微信yxsjzz，将你的问题发给我们，让《影像视觉》成为你的摄影教练！
小米网站运营及营销模式的深度解析 第6篇
Customer用户
运营动漫网站最重要的是消费者，如何提高用户的黏度而让用户引进更多用户？我们看到大部分动漫网站千篇一律地使用论坛和讨论区的方式吸引用户黏度，导致彼此之间的区分度很低，这也就造成了动漫网站同质化，也因此使网站难以突出，所以做动漫网站一定要做出自己的特色，通过特色来带来更多的用户黏度。
当然一些设计的东西还是要注意与用户使用过程的结合，比如导航清晰，搜索顺畅，可以很快找到自己想看的漫画，如果使用登录制度，那么可以采取模仿豆瓣网站的方法，让顾客去标记自己想看和看过的漫画，提升网站与用户的交互性，在吸引登录的过程中也是形成黏性的过程。
Convenience便利
一些主流的漫画被垄断发布权，各大网站在主流漫画上的竞争意义并不大，因为国内的漫画市场应该是相当庞大，对漫画有需求的人也不少，如何通过便利来吸引消费者也可以说是一个手段，既然主流的漫画没办法第一时间更新，那么可以一分为多，做一些小众和不被国内代理的漫画，在时间和发布上领先互联网，去吸引更多的散户来关注网站，即为顾客提供便利的看漫画的媒介，而最终受益者还是网站自身，只有通过满足用户的要求，网站本身的价值才得以体现，所以在运营动漫网站的时候，服务对象更是需要仔细调研。
另外，要求网站的响应速度要快，如果一个网站叫天天不灵叫地地不应，那么用户也会很快失去耐心，那精心准备的内容也就无法体会到，便利的价值也就无法得到体现。
Communication沟通
网站本身可以说是整个运营的核心，如果技术上没有做到位，顾客的黏性很快就会丧失，那么顾客需要一个什么样的网站呢？是一个人性化且沟通无阻碍的网站。除了传统意义上的客服和评论留言板之外，还应采用和移动客户端相互连接的方式。从用户角度出发，也是需要这样一个APP，虽然增加了运营成本，但是顾客的黏度会有所上升，为网站未来的发展可以打下基础，通过移动客户端，网站主要实现云同步和云分享等功能，让顾客在移动客户端既可以体验漫画也会被社交系统所吸引。
Cost成本
运营一个动漫网站的成本首先是支出，是网站的合理支出，加上适当的营销成本，将其控制在可控范围即可，其次就是收益，如何通过运营动漫网站带来更多的收益，这也是一个巨大的问题，不单单依靠流量和广告，运营者可以开发新的盈利模式，以社交为契机那么也可以通过社交来盈利，在用户看漫画过程中，必然会有感想，有的用户会有自己去画的想法，不妨提供一个平台为用户自己设计，可以选择付费或者不付费的形式，如果网站流量更大，甚至可以吸引一部分原创画家的加入，通过分成方式来为网站增加收入，再者，通过销售第三方商品为网站带来更多盈利也是一个方法，当网站建立到中后期拥有一定的经济实力之后，可以举行线下活动，通过线下活动来牟取更多人气和盈利，如此循序渐进，为网站的盈利增添更多收入，这需要注意动漫网站运营时的成本问题。
动漫网站的运营除了提供优质的内容来吸引用户，采取精准的营销之外，更需要站长本人对于资源的利用和长远的发展有一个清晰明了的认识，做网站不是投机倒把，多用心去思考才能做出成绩。