oitdmo实习报告总结

oitdmo实习报告总结（精选9篇）

oitdmo实习报告总结 第1篇

1,人不可能是完美的人,人的一生就是知错改错的过程.虽然我以前曾能用自己的良知去发现自己身上的不足,可总不能勇敢的面对和改进,于是就酿成了今天的祸.《小虫和木船》这个小学生故事正能说明这一点:在这个故事中,开始时船上的虫眼很小也很少,后来发展到很多,连起来就变成了大洞.海水涌进来船就沉没了.我们身上的错误和缺点也是这样,如果不及时改正,也会由小变大,由少变多,小错不改,酿成了大祸,象船沉没一样,还可能摧毁自己的一生.有错不改是多么危险,多么愚笨啊！

2,任何事物都是有两面性的,简单的说,不管从什么方面看一个问题都是不一样的;在处理任何事物过程中,我们应该考虑到事物的两面性,换位思考,也站在别人的立场上考虑考虑此问题,那样就会得到更好的解决方法.就像坐在一个房子里，你在阴暗的角落，你什么也看不到，如果你坐在窗户旁边，你将看到无限美丽的风景，药厂实习总结范文 药厂车间实习总结 药厂实习总结报告 药厂实习自我总结。所以说，如果你现在一直坐在那个阴暗的角落，那么你就挪动你的凳子吧！其实每个人做每件事情都如同坐在一个凳子上，如果你永远依赖于那个位置，你只是一只井底之蛙。

3, 人生在世，要学会宽容。西晋文学家潘岳在《西征赋》中写道：“乾坤以有亲可久，君子以厚德载物。”学会宽容是做人的需要,是成就事业的需要.互相宽容的朋友一定百年同舟；互相宽容的夫妻一定千年共枕；互相宽容的世界一定和平美丽。宽容别人，其实就是宽容我们自己。多一点对别人的宽容，其实，我们生命中就多了一点空间。有朋友的人生路上，才会有关爱和扶持，才不会有寂寞和孤独；有朋友的生活，才会少一点风雨，多一点温暖和阳光，实习总结《药厂实习总结范文 药厂车间实习总结 药厂实习总结报告 药厂实习自我总结》。其实，宽容永远都是一片晴天。

4,要学会感恩.感恩是一种处世哲学，是一种生活态度，是一种优秀品质，是一种道德情操。感恩是生活中的大智慧，也是一种歌唱生活的方式，他来自对生活的爱和希望。一个懂得感恩并知恩图报的人，才是天底下最富有的人。感恩是一份美好感情，是一种健康心态，是一种良知，是一种动力。人有了感恩之情，生命就会得到滋润，并时时闪烁着纯净的光芒。永怀感恩之心，常表感激之情，原谅那些伤害过自己的人。人生就会充实而快乐

实习过去也快半个月了吧,可实习后的课堂我已牢记在心,非常感谢我的班主任老师几天来对我这头蛮牛做的思想工作,让我从思想上得到了非常大的进步,认识到了自己的错误,学会了做人,学会了评价别人,让我深刻体会到了宽容所带来的温暖和阳光,体会到了成长的快乐.

oitdmo实习报告总结 第2篇

习总结

时光荏苒，实习的日子看似漫漫无期，终究也归于似水的流年。此时，我告别了在XX医院作为实习护士的生活，在这之后，我也即将永远告别我的学生时代。回想在这过去近一年的时间里，我收获了很多：知识、技术、友情、经验……想起第一天，我穿上洁白的护士服进入医院的时候，心情澎湃，不能自已；在那一刻起，成为一名优秀的护士，为更多的病人减少痛苦就成为了我最大的追求。

实习开始得很突然，以致于刚开始的时候，我遇到问题经常会不知所措，在那时，老师是我们最大的“靠山”。我们几个小护士总是跟在带教老师的屁股后面，不放过老师的每一个操作细节，遇到不懂的或是重要就会做小笔记，老师总能在空下手来的时候给我们细细解答，对此我十分感激并且珍惜；因为，护士工作确实非常的繁杂，老师要做好自己的工作还要负起带教的责任，也是相当费神。就这样，我就从手忙脚乱的应对开始，慢慢成长，学习老师和其他护士的知识和经验，强化自己的技术，渐渐地也是能够熟练地应对各项比较常见的问题，稍有不懂也可以触类旁通，举一反三。

事实上，护士实习对我来说并不是简单的工作，而是一种生活的体验，我们既要学会做事也要学会做人。一方面，我要不断地充实自己的理论知识和护理操作技能，抓住每一次操作的机会锻炼自己，直到熟能生巧；另一方面，我要处理好自己和同学、带教老师、护士、医生、病人以及病人家属的关系，这给

我带来了很大的压力也给了我难得的锻炼机会，让内向的我在与人交流的能力上有了长足的进步。同时，我也明白了，沟通是一门艺术，它是架起人与人之间理解、信任的桥梁。话谁都会说，意思表达的是否准确，说得得体与否等都会影响到护士和病人之间的关系。我觉得，我应该是给护士留下的一门隐藏的必修课，是护士精益求精的关键。

实习中也会遇到很多不如意的事：排班不尽人意、病人无理取闹、工作无穷无尽、同事关系紧张......坦白来说i，我并不是那类很会调整自己的状态的人，因此，每一件事都有可能让我感觉那段时间的实习压力倍增。然而，塞翁失马焉知非福，在被迫多次直面来自各方面的压力之后，我也终于能够坦然面对生活给我出的难题。即便是让过去的我愁云满面的CASE，现在我也大多能一笑了之。我打心底里感谢XX医院给我的这个珍贵的实习机会，也感谢老师和护士们一直以来对我的帮助，若是没

有良好的环境，即便有进取的心，也会处处碰壁。

实习不仅给了我适用一生的经验，也让我变得成熟。实习之后我才终于明白：护士的眼，纵使看多了生离死别，也从未看惯不知心痛；护士的唇，纵使抿着痛苦和悲伤，也会把最美的弧度留给别人；护士的心，纵使已经盛满了忧愁的酒，也要将最温暖的那一处为病人留下。护士，是这个世上最美的职业，“白衣天使”受之无愧。

六年级下学期工作总结

时光飞逝，转眼一学期结束了。这学期，我继续担任六年级班的语文课与班主任工作。用一个词来形容我真实的感受，那就是身心疲惫。现将本学期的工作总结如下：

一、思想政治方面

我始终贯彻党的教育方针，教书育人。护理实习总结尊重领导，服从安排，顾全大局;团结同事，我真诚的对待身边的每一个人。护理实习总结我不敢说教

学上有多少教学经验，可是我会毫不保留的把我想到的说给平行班的老师。我和王淑君、宋桂敏老师几乎每一课我们都集体备课，从课前预习到课后作业的布置我们都是群策群力、共同切磋，其乐融融。我会用我的真心、耐心、爱心呵护着每一个孩子们。

二、班级管理方面

面对这样一群特殊的群体，我必须要做一名有震慑力的严厉老师。无论怎样严厉，我都首先尊重他们，维护他们的自尊心，从不羞辱他们。我们往往把感情看得很重，如果有意无意伤了感情，就会刺伤我们的心，学生也是一样，特别喜欢尊重他们的老师。为了搞好班风、学风，让学生得到全面发展，我制定了班级制度，如：考勤制度、请假制度、图书管理制度等；我还注重管好班级“关键”人物，如:称王称霸的赵瑞、无组织无纪律的张亚仲等；作为班主任，我努力做好与任课老师的协调工作。

三、教育教学方面

一、扎扎实实进行语文训练

辨析进展报告与总结的异同 第3篇

1、内容的自我性和回顾性

总结是自身活动实践的产物, 内容的自我性是总结的本质特点。同样, 进展报告作为一种阶段性的工作总结, 也以总结回顾自身工作情况为基本内容。由于总结和进展报告这种自身性和回顾性, 在写作过程中, 二者都常常使用第一人称, 即要从本单位、本部门或本人的角度来撰写。

2、反映问题的客观性

总结和进展报告作为两种常用的应用文, 都要求客观地反映工作和任务中的真实情况和问题, 包括时间、地点、人物、事件、原因、结果都要符合客观实际, 文中出现的年份、数字、数据等必须有根有据, 来不得半点虚假, 所有材料, 包括数据等都应是准确无误的。在反映问题的客观性和真实性上二者也是非常一致的。

3、材料的充分性和典型性

总结和进展报告都要求充分占有材料, 包括正面的材料和反面的材料、概括材料和具体材料、事实材料和数据材料等都要充分收集, 这样, 在写作时才会得心应手, 有所依据。同时, 总结和进展报告所占有的材料都是有所选择的, 不是事无巨细地全部总结和记录, 而是有所侧重, 抓住当前的主要问题重点来写。

4、作用的广泛性

总结和进展报告虽然是两种不同的文体, 但都有着以下几方面的作用:一是交流信息, 总结和进展报告可以提供某一时期的工作情况, 从而有助于相互交流信息。二是总结规律, 任何一种事物、一项工作, 都有它自身的发展、运动规律。而要找寻、发现客观规律的途径之一就是总结和进展报告。三是推动工作, 总结和进展报告都具有推动工作的作用。四是指导监督, 这种定期或阶段性的总结就是通过总结或进展报告来进行的。某种意义上, 总结和进展报告也是一种民主监督的形式。

二、进展报告与总结的不同点

1、特点不同

进展报告属于总结类文体, 但又和总结有所区别, 与总结相比, 其特点主要表现在以下几方面:

(1) 阶段性。传统的总结通常是对某段时间内已经完成的某项工作进行的总结和回顾, 具有规律性;而进展报告是对正在进行中的工作和任务做阶段性的小结, 具有阶段性。

(2) 灵活性。进展报告可以根据主管部门或决策人员的要求和意图将每项工作和任务分成若干阶段进行总结, 也可以根据实际情况随时总结和提交, 具有灵活性;而传统的总结往往按照一定的时间周期总结和提交, 具有定期性。

(3) 专业性。传统的总结如全面总结、专题总结等, 其内容往往是综合性的, 着重于归纳经验教训, 得出科学的结论, 理论性比较强;而进展报告更着重于反映和报告实际工作, 专业性比较强。

2、分类不同

总结的分类多按时间、范围、内容和性质划分:按内容分, 分为工作总结、生产总结、学习总结、教学总结、会议总结等;按时间分, 分为月度总结、季度总结、年度总结、阶段性总结等;按范围分, 分为全国性总结、地区性总结、部门性总结、本单位总结、班组总结等;按性质分, 分为综合总结 (全面总结) 和专题总结 (专题总结) 两类。

与总结相比, 进展报告的分类更细致、更专业化, 表达形式更多样。进展报告按汇报内容划分, 可分为项目进展报告、合作进展报告、工程进展报告、化工进展报告、水科学进展报告、环境科学进展报告、自然科学进展报告等若干类型。进展报告如果按表达形式划分, 可分为以下四种:

(1) 总结汇报式进展报告

这种进展报告可以用文章的形式, 也可以用讲话稿工作汇报的形式。一般比较详尽、细致、全面, 涉及到工作中的方方面面, 包括时间的安排、资金的安排、人员的安排、物资使用的安排以及已经完成的工作情况、目前存在的问题、下一步的计划安排等。

这种进展报告对于及时地发现问题、解决问题有很大的帮助。

(2) 表格式进展报告

这种进展报告一般是在已经印制好的表格上, 将所需记录和总结的具体工作填入表内, 通常是在工作进行一段时间后逐项填写, 表格的项目根据不同的工作和任务进行设计。

这种进展报告形式简单, 项目内容设计全面, 既容易撰写又方便查阅。工厂的生产进度统计表、学校的课程教学进度表都属于这种类型。

(3) 备忘录式进展报告

这种进展报告只简单叙述目前的工作情况、任务完成情况、存在的问题等, 带有备忘性质, 目的是一旦遗忘, 可备查询, 其写法简略概括、提纲挈领。

(4) 函件式进展报告

这是用函件的形式撰写的进展报告, 处于协作关系的不同单位之间为了互通情况、协调工作, 通常采用发函的形式汇报本单位工作的进展情况, 这种形式的报告内容与总结汇报式的进展报告无明显区别, 不同的是篇幅比较短小。

3、作用不同

进展报告与总结虽然都有交流信息、总结规律、推动工作、指导监督的作用, 但这种作用也有一定的差异, 进展报告与总结相比, 在以下几个方面的作用更加突出。

(1) 便于及时发现和解决问题

进展报告是人们对某段时间内的工作进展情况的总结和记录, 是对正在进行中的工作和任务做阶段性的小结, 在撰写的过程中, 比总结更容易就能够发现工作进展中存在的一些问题, 并及时地加以汇报和解决。

(2) 有利于下一步的工作安排

进展报告虽是阶段性工作的汇报, 但是, 由于它能够把阶段性工作和整体工作有机地结合起来, 并对某一阶段工作进行总结和评价, 因而可为下一步的工作安排创造有利条件。

(3) 为工作总结提供可靠的依据

进展报告所报告的不管是哪种类型的工作, 全部工作完成后一般都要进行工作总结。有些项目的协作单位众多、时间跨度相当长, 涉及面很广, 撰写总结时难度较大, 尤其是一些数据等资料难以回顾、整理, 而之前适时所做的进展报告可以记录工作的各种情况、数据和有关的资料, 这些都为最后撰写总结提供了可靠的依据。

摘要：进展报告与总结既有相同点又有相异之处, 在写作实践中很容易混淆, 本文着重从写作特点、分类、作用等几个方面分析, 从而探寻出二者之间的异同。

关键词：进展报告,总结,异同

参考文献

[1]诸孝正、陈妙云主编:《应用写作》, 广东高等教育出版社, 2000年。

[2]徐荣生编著:《新编实用写作》, 上海大学出版社, 2002年。

家务实习总结报告 第4篇

你们好!

经过一个暑假的家务实习后，本人张小雷，本科大二物流专业学生，特将实习过程、成果、心情等整理如下。

暑假伊始，老爸说：‘做家务也是物流，研究的是米面肉菜如何从市场流到家、再流进人肚子的过程，和你专业正好对口。’此说法虽令我汗颜，但无法反驳，只得被迫同意接受这一实习任务。

铁的事实证明：在网络上叱咤风云的大学生，对世界的认识其实是非常狭隘的。我很快就发现了自己在家务领域的笨拙。

第一天到市场买菜，分不清幕老菜嫩，买回来的丝瓜和老爸一样老，第二天买鱼，虽然老妈教过我要买鱼鳃鲜红的，但买回来的却是不新鲜的罗非鱼。等到我终于分得清嫩菜和老幕、好鱼和坏鱼，买猪肉时却上了当——花1斤的钱买回8两肉。由此我体会到买菜不是件容易的事，在缺乏诚信的市场上需要练就一双火眼金睛。

做饭炒菜也不容易。火候、咸淡、时间，哪一项都大意不得。连炒鸡蛋这么简单的事我也要靠碰运气——运气好时味道正好，运气不好，要么成得入不了口要么淡得要蘸酱油。

期间我还炖过一锅海参老鸭汤，作为对父母领导结婚25周年庆的献礼出于保密原因没有请教任何人关于此汤的操作要领，因此熬出来的汤虽成淡适宜，但汤里有一股刺激口鼻的气味，且海参硬如橡皮，后来才知道这是腌海参的石灰味，刚从市场买回来的干海参要浸泡很长时间才能炖。这条海参花了我60多块钱，其中30元来自我的零用钱。

家务事很琐碎，需要合理计划安排。我手忙脚乱了好几天。期间曾有小倩帮忙——我的第六感告诉我，该高中女同学对我存有好感。但没想到外援也不行，只添乱。好在我迅速回忆起物流专业的若干课程，第四天就有条不紊了；每顿饭都在爸妈回家前10分钟做好。但有时过于刻板，大热天里也遵循此安排熬粥，吃的时候差点把嘴唇烫起泡。

此次实习，最大感受是：20年来我过着衣来伸手饭来张口的日子，一心只读圣贤书，两手不做家务事，所以一上阵就遭遇滑铁卢。但必须强调的是，这不能全怪我，我们的教育体制也有很大的责任。

最大收获：在实习的最后阶段，悟到了做家务的某些核心原理，小倩对我的仰慕更甚以往，

最后补充：若长期实习下去，我不愁找不到工作，即便短期内真找不到，我也保证不会变坏。不会啃老，不会当家庭的蛀虫。

此致

敬礼

oitdmo实习报告总结 第5篇

根据教学计划及校运行表的安排，2011年2月21日至2011年4月22日我在融信8A项目施工现场进行消防工程的实习。本次实习是我们在校期间的最后一次实践性教学环节。目的是使我们通过参加施工现场的施工活动和实际生产过程中，把学校学到的知识综合运用到实践中去。进一步培养、我们观察、分析问题，动手解决问题，独立工作的能力。以便我们毕业之后能尽快的融入工作成为社会需要性的人才。在这次长时间的实习使我们对施工现场各种施工工艺有了较大的了解。

一：工程简介

本工程是融信福建投资集团有限公司开发的融信大卫城项目，消防工程承建单位是福建广远消防机电工程有限公司，分别是B 区45-52#、54-65#楼的别墅，66-69#楼为26层至32层的高层建筑，70-72#、74#楼为12层至18层的小高层建筑，73#楼为18层至24层的建筑，B2地下室的消防工程。本工程消防包括：消防报警及联动系统，消防电话及广播系统，消火栓系统，自动喷淋系统，防火卷帘门系统等。

二、实习概况

在实习期间遵守实习单位和学校的安全规章制度，出勤率高，积极向工人师傅请教发现的问题，并运用所学的理论知识，在工地技术员的帮助下解决问题。使自己对消防报警及联动系统，消防电话及广播系统，消火栓系统，自动喷淋系统等有了很具体的了解，同时让自己对部分工程进行实践操作，提高了自己的动手能力。

1．消防报警系统：火灾自动报警系统是由触发器件、火灾报警装置、火灾警报装置以及具有其它辅 助功能的装置组成的火灾报警系统。它能够在火灾初期，将燃烧产生的烟雾、热量和光辐射等物理量，通过感温、感烟和感光等火灾探测器变成电信号，传输到火灾报警控制器，并同时显示出火灾发生的部位，记录火灾发生的时间。一般火灾自动报警系统和自动喷水灭火系统、室内消火栓系统、防排烟系统、通风系统、空调系统、防火门、防火卷帘、挡烟垂壁等相关设备联动，自动或手动发出指令、启动相应的装置。

2.消防给水系统：大型建筑由于内部结构复杂，人流频繁，加上室内木装修等易燃物品较多，因此发生火灾的可能性较大，一旦失火通过电梯间、楼梯间、管道井等很容易造成火势蔓延。所以这类建筑其消防给水系统应能立足于自救，发生火情能迅速扑灭。

按照高层建筑防火规范要求，融信大卫城项目的消防给水系统有消火栓给水系统、自动喷淋灭火系统两个独立的消防给水系统，并保证可靠的消防供电（两个独立电源）和消防水源。

消火栓给水系统：大型多功能建筑的消火栓给水系统，以消火栓处所受静水压力不大于800kPa为标准进行竖向分区。融信大卫城高层建筑高度未超过100m,因此其消火时便于操作水枪，在消防立管底部动水压力超过500kPa的消火栓前增设减压措施。该系统采用临时高压给水方式，即发生火灾后才启动消防泵来增压供水，屋面水箱贮存10分钟消防水量用以扑灭初期火灾。与给水系统相同，消火栓系统也采用集中增压方式。建筑内部保证两股充实水柱同时到达室内任何部位，消火栓直径均为65mm,水带长度25m,水枪喷嘴口径19mm。

自动喷淋灭火系统：自动喷淋灭火系统由供水设施、报警阀、管网、闭式喷头及火灾探测系统等组成，是世界上普遍采用。

三、实习主要工作任务

我们这次实习的主要任务就是看懂实结合施工现场，熟悉有关水、电施工图。学习编制施工组织设计，安排施工进度，做好施工前各项工作。学习掌握房屋设备安装操作工艺，技能，正确使用有关机具。掌握如何进行施工现场管理，保障施工质量，解决施工中碰到问题的方法。

为了能更好的了解屋设备安装操作工艺，在工地现场多次的与工人一起进行现场管道的安装，地下室的管道大多数大于DN100进行沟槽式的连接，沟槽式的连接首先要进行管子的压制，用切管机将管子按所需长度切割，切口应平整，端面应垂直于管轴线，误差不应超过外径的1.0%，且最大不超过2mm。然后将需加工沟槽的管子水平架设在滚槽机和尾托架上； 将管子端面与滚槽机止推面贴紧，管轴线与滚槽机止推面呈90○。启动滚槽机电机，同时缓慢压液压手柄，利用上、下压轮缓缓压出沟槽； 当沟槽的深度和宽度符合要求时，滚槽机卸荷，取出管子；在滚槽机滚压沟槽过程中，严禁管子移位（纵向或角向移位）。安装过程：将橡胶密封圈套上接口部位的一端端部；将接口部位的另一端的管子、配件或附件靠近已套上橡胶密封圈的一端，两端的端部应留有间隙，间隙应符合标准要求； 移动橡胶密封圈，使橡胶密封圈位于接口中间部位； 校直管道中轴线； 在橡胶密封圈上涂抹润滑剂（润滑剂可采用对橡胶无影响的肥皂水或洗洁剂。）在接口位置的橡胶密封圈的外侧安放沟槽式接头，确保接头内缘卡进沟槽内，并置于沟槽中间位置。用手力压紧卡箍的耳部； 在卡箍螺孔位置，穿上螺栓，并均匀轮换拧紧螺母。

四、安全总结

施工安全是企业在负责现场施工的主要任务，由于建筑施工中人员流动大、露天和高处作业多，像抹灰工、瓦工、混凝土工、架子工等仍 以手工操作为主，劳动繁重，体力消耗大，再加上光线、雨雪、风霜、雷电等作业环境恶劣，导致操作人员注意力不集中或由于心情烦躁违章操作的现象十分普遍，不安全因素随形象 进度的变化而改变，每个月、每天、甚至每小时都在变化，给安全防护带来诸多困难。在施工现场发现作业层安全违规违章行为集中表现为以下情形：

一、安全帽佩戴不正确。主要表现形式是：帽带没有系在下颚处。主要危害是：安全帽容易脱落，不能真正起到安全防护作用，有时可能还会妨碍作业。

二、不按规定穿劳保鞋。主要危害是：钉子扎脚、落物砸脚。

三、施工现场安全培训不足：操作工人对本工种操作规程和安全注意事项未达到应知应会水平，有部分员工连本工种最基本的操作和安全常识也不甚了解。主要表现形式为：不能正确操作工具和机械；对机械没有进行正确的保养和维修，带病作业。造成的主要伤害是：手持电动工具和加工机械伤人。

四、高空作业不系安全带。主要表现形式为：有少数员工高空作业时不按规定佩戴安全带（绳），更多情况则是安全带在身上，而挂钩一端不系挂。

总的来说，在安全生产管理的实践中，谈到施工安全，实际上最根本的就是应当抓好提高安全意识这个主要环节，让每一名工程施工人员从执行制度开始接受施工安全的培训教育，逐步形成行为规范，逐步从感性上升到理性，再由理性上升到通过意识的能动性来指导施工安全工作，做到可以在工程施工中及时预见

隐患，消除隐患。这样，我们在工程施工中的安全问题和安全隐患也就可以得到相应的解决和避免，施工安全也就可以得到我们有效的控制

五、实习的体会、收获：

首先，通过这次实习使我对工程方面的有关知识在实际上有了更深一些的了解。应该说在学校学习再多的专业知识也只是理论上的，与实际还是有点差别的。这次实习对我的识图及作图能力都有一定的帮助，识图时知道哪些地方该注意、须细心计算。在绘图时哪些地方该考虑实际施工中的问题。到即能施工又符合规范要求，达到设计、施工标准化。没有这次实习也许绘图只是用书本上的照搬照画，不会考虑太多的问题，更不可能想到自己的设计是否能施工。

其次本此实习另外一个很大的收获就是学会了适应环境。通过这次实习我适应了这种工地生活。让自己明白以后如果做施工的工作环境，为自己打了预防针。另外就是在工地上知道了一些与学校不同的问题，就是在工地上知道了作为一名技术人员应该怎样去和工人交流，施工工艺的具体操作等。

工地虽苦，但能学的是一些现实东西，锻炼的是解决问题的实践能力。例如：在管道连接时不密封导致压力泄露达不到标准。只有通过实践后才能找到问题发生的原因，才能找到解决的办法。

六、总结

这次实习使我对建筑水电消防的电施工图认识有了很大的提升，为自己将来的工作与近期的毕业设计有了很大的帮助。不实践很多问题都考虑不到，实践后才知道什么情况都可能遇到，这就要求我们必须有丰富的实践经验，像即将走出校门的实习生实践经验还很不丰富，但理论中的东西要是也什么都不会，那在实习过程中就吃不开了。到了施工现场经过一段时间的实习，才体会到并不是课本中学的东西用不上，而是要看你会不会用，懂不懂得变通和举一反三的道理

oitdmo实习报告总结 第6篇

不知不觉银行实习的日子接近尾声，在这短短的实习日子里，我学到的不仅是银行的相关业务，更学到了里面所迸发出的一种积极竞争的精神，以及勇挑重任、兢兢业业的员工工作心态，这些的获得充实了我的生活，成为了我人生中的一笔很大的财富。实习的这些日子，跟同事们一起工作，在日常工作中难免遇到不少问题，在一些具体业务上有疑问的地方他们都给了我不少帮助与鼓励，让我难以忘怀。从他们自身来看，对银行的具体业务知识、相关政策等那么的熟练精通，与客户关系、合作伙伴等的维护上那么的得心应手以及自己的工作做得那么井井有条，态度诚恳认真等等都让我受益匪浅，我想这也许就是我所缺乏的社会经验吧，一些生活的必需品需要我慢慢领悟，多学、多问、多思考是永恒不变的主题。

通过本次实习也让我深深明白了，在工作中与同事处理好关系也是非常重要的。做事首先做人，这是最基本的道理，而如何与人相处也是一个生活技巧。我们作为当代大学生，要通过各种渠道和手段不断地改掉自己的缺点，将自己慢慢变得成熟起来，尽早适应这个社会，沟通和相互学习是最基本的，在这次实习中就体现的淋漓尽致，比如一些实习学生跟老师就像是朋友一样相处，学生有什么疑难问题直接找老师询问，老师耐心指导，老师有什么需要我们帮忙的也很爽快的找我们帮忙，有什么好机会也首先想到我们，在这样的轻松环境里相互帮忙，相互合作，充实的生活油然展开，并没有会去想他们有什么后台或者关系，朋友就是朋友，坦诚相待，能帮的就尽量帮。另一个方面，我觉得就是要多去了解信息，多掌握技能，这样就可以帮助更多的人，帮助别人多了，不但别人也会帮助你，同时你的综合素质也潜意识的提升了，各方面的人脉也打开了，人际面广了，无论做什么事也就顺心多了，形成的是一个良性循环，久而久之，收获的也多了。其次，自己的行为也很重要，这是由你的思想决定的，要改变行为首先要改变你的思想，很多时候你怎样对待别人，别人就会以同一种方式来对待你，这就是所说的得到同样的回报，慢慢的就意识到自己不能太独处了，独来独往最终导致自己的空间变得越来越小，总担心别人的看法，不能敞开心扉的去接受别人，更不用说集体荣誉感，也不用说团队意识了，而这个社会正需要这些素质，所以在日常生活、工作、学习中就要有意识的去培养，这样在以后踏入社会遇到问题就能够迎刃而解，不再会一味的抱怨，做些无用功。人就是要慢慢成长、成熟，不断的让自己变得强大起来，多接触新事物，多适应新环境，考验自己的适应能力，在温室下成长起来的人经不起风雨的打击，有句话这样说“没有经过风雨，哪能见彩虹”，简练的说明了只有经历过各种考验与锻炼才能让自己认清自我。

对于专业方面，在实习期间有了更为详尽而深刻的了解，也算是对大学里所学专业知识的一个巩固和提高，体会到实际的工作与书本上的知识还是存在一定的差距，需要我进一步的再学习，不断思考问题，虽然这次实习并未涉及很深的专业知识，只是在前台等了解了一下基本业务，但是对于一些专有名词等具体内涵还是模棱两可，基础知识不扎实，同时，通过接触基础业务，让我感觉到这不仅局限于课本上的知识，更使我有了一个比较全面的认识，特别是对于我所接触的银行风险管理这一部分，会计分工在期间起到重要作用，相互制约、相互监督表现的很凸出，这样也有利于减少错误的发生，避免不必要的损失。

oitdmo实习报告总结 第7篇

本科生教学实习

实习个人总结

班

级：动医11级一班

学

号： 2010513312 姓

名：

那扎尔

指导老师：刘 老师

实习个人总结

时光如梭，短短两个月的教学是实习即将结束。我实习的地点是农七师130团牛场，是属于新疆澳利亚牧业有限公司的，我们实习的一共有6个人，3个男生3个女生。在这两个月中有过开心，有过苦恼，有过烦闷，有过抱怨，当然最多的还是学习，不仅仅是学到了在课堂上学不到的专业知识，更重要的是学到了与人相处的方法，人与人更直接的沟通方法。2014年5月6日～7月6日，为期两个月的实习，可以说两个月学到的东西，在以后的工作学习中都是可以运用的，下面我就从生活、学习、工作三个方面具体的总结一下。

一、生活

其实三年的大学生活，已经让我学会了一个人自理的生活，自己洗衣服，自己收拾生活用品，反正就是把自己的一切也算整的井井有条。但到了实习地点，我们面临着一个非常巨大的问题，那就是这两个月里我们要自己买菜做饭。这对于九零后的我们，也算是一个比较大的挑战，但有挑战才会有动力么。

首先是买东西，真是不当家不知柴米油盐贵呀，我们的生活费是由我们自己出，然后就是做饭了，我们也分工，一男一女一组，一组做一天，这是刚开始的分工，可实践证明，男生做饭真的不是很好吃，怎么说呢，勉勉强强的我们也过起了自己当家的生活。经过这两个月的做饭，我的厨艺又提高了一个等级，等到暑假放假也可以给父母做饭了，这也是我实习中所取得的一小个成绩吧。

最后就是相处了，人在一起总会有矛盾，因为大家都有各自的思想，各自的处事方法，所以在磨合的初期，我们实习的组员也是有着一些矛盾的，但遇到问题我们也会解决，我们用我们自己的相处之道，解决矛盾，最后经过磨合，我们也找到了相处的平衡点，现在大家也出和睦，有时也会谈谈自己的想法，自己的生活，我们已经成了朋友。

在这两个月实习的生活方面，我不仅提高了自己的厨艺，同时也学会了持家，知道了父母平时的艰辛，最重要的是我又交到了新的朋友，也可以说是收获颇丰了。

二、工作

刚到牛场的时候，我们没有具体的分配工作，只是在厂里转转，了解牛场的一些情况。经过了解该牛场共有两千头牛左右，泌乳牛占三分之一，共有13个牛圈，分别饲养着犊牛、大育成牛、小育成牛、参配母牛、干奶牛，妊娠牛、临分娩牛和泌乳牛。在这一个星期我通过自己的观察也是学到一些东西的，比如犊牛的饲喂，因为犊牛是奶牛一生中生长发育最快、最易患病死亡的阶段。犊牛在这一时期的消化机能还不完善，对外界适应能力差，且营养来源从血液、奶汁到草料的过程，变化很大。因此对于泌乳牛的管理也是要特别关注的，据我观察，该牛场每天挤三次奶，分别是早上六点、中午两点、晚上十点，每个时期间隔八小时，而且泌乳牛饮水量比较大，因此在这一方面也是非产注意的。

后来我们分配了各自的工作，六个人跟着兽医学习。我是跟着庞兽医师傅学习的，对于学动医的我来说这也是一个不小的挑战。最初的几天由于兽医站的人来采血，我们就帮着打下手，记个牛号，记录个数据，赶个牛啥的，后来渐渐熟悉了师傅的采血过程，我们也会上手帮着采血，这就是学习的开始，学会采血。后来就是跟着兽医师傅给牛看病了。先是犊牛的诊断与治疗，在该牛场犊牛腹泻是比较常见的疾病，兽医师傅先是观察犊牛，然后就是给牛量体温，最后判断腹泻的原因。引起犊牛腹泻的原因很多，最常见的就是在饲喂时不注意喂过量或者是牛奶的温度太低导致的，如果是这些原因，一般给犊牛肌注氟苯尼考注射液、安乃近、乙酰甲喹等。后来还学习如何治疗产后母牛的胎衣不下。在牛场实习的这两个月中，跟着兽医师傅确实学到了以前只在课本上看到过的病，在这里我们可以亲自动手实践，我们给犊牛肌注，给大牛肌注静注，还接生过，给牛修过蹄子，去过角，只要是在牛生产过程中出现的疾病我们都跟着师傅治疗过，学到的东西那就更是多得很了。

三、学习

说到学习，虽然我是跟着兽医师傅学习的兽医工作，实习练习的也是与厂长领导，师傅，工作人员的沟通能力，怎么样和他们处好也是我要学的。

该牛场属于大型牛场，主要采用的是分圈饲养，根据不同时期的牛饲喂不同的饲料。奶牛生产常用饲料可分为：粗饲料、精饲料、糟粕类饲料、多汁饲料、矿物质饲料、添加剂类饲料和特殊类饲料等类型。

牛场的管理也算是井井有条，不过我还是发现不到位的地方，比如消毒工作的管理及非常的不到位，首先是犊牛圈没有经常消毒，没有给犊牛垫干草，运动场更是污泥到处有，垃圾也是五花八门的，对于这些，我在科学的管理中也有学到。

四、小结

oitdmo实习报告总结 第8篇

■本报告只限暖通中央空调产业所覆盖的中央空调器产品, 部分企业诸如机房空调、特种空调、军用空调产品未能全部列入统计范围;

■由于部分品牌的天花机和风管机销售未列入中央空调管理, 因而本报告对相关产品的销售统计不涵盖这部分产品的销售;

■本报告所指的时间为2015年1—3月, 部分品牌的销售统计与本报告划定的时间不同, 因而可能导致部分品牌的统计数据与本报告统计数据有所出入;

■本报告仅为本刊调研数据, 是在工厂总部、工厂各地办事处、代理商、工程商、全国各区域市场主要设计院等多方数据分析后得出的, 在部分区域以及对部分厂商的销售结果的统计可能产生大于10%甚至更大的系统偏差;

■本报告仅为暖通中央空调行业的内部参考资料, 不用于任何商业用途, 因此任何企业及个人利用本报告进行的市场宣传行为, 以及由此出现任何形式的纠纷与本刊无关;

■在实际调研过程中难免产生因为信息不对称所造成的较大统计失误, 欢迎业内人士批评指正。

产经解读

2015年1季度终于落下帷幕, 国家统计局公布的7.0%这个数字, 或许并不能令企业和老板们感到畅快和舒心。相反的是, 在2015年1季度中, 他们感受到更多的是“寒冷”, 也是无奈。据官方机构称, 2015年1季度国内生产总值 (GDP) 达到140 667亿元, 同比增长7.0%, 增速比上季度回落0.3个百分点, 为2009年第一季度以来最低。

4月, 国家统计局新闻发言人盛来运就2015年1季度国民经济运行情况答记者问时表示, 1季度增速回落, 还是在预料之中, 2015年经济运行的困难比2014年要多, 经济存在下行压力。而有业内人士则认为, 1季度GDP增长7.0%, 已经达到政府目标, 但事实上无论是工业、投资和社会零售销售等类似支出法反映的分项数据均仍趋于下滑。由此可见, 1季度中国经济确实出现了结构性的调整, 下行压力巨大, 而在近期政策救市之后, 经济能否恢复元气, 恐怕也得等到2016年才能显出真容。

投资回落, 消费升级

从2015年1季度的经济表现来看, 投资、消费、进出口这“三驾马车”的确放慢了前行的步伐。国际经济形势的低迷, 确实导致进出口的衰退事实, 消费原本弹性空间就不大, 而投资下滑最为明显。整体而言, 投资是继发性的第二手需求, 如果其余两驾马车动力不足的话, 那投资也很难孤军奋战。

首先, 投资层面。1季度固定资产投资增速在回落, 房地产投资增速回落则比较大。不过基础设施的投资1季度仍然增长23.1%, 比2014年同期加快0.6个百分点。在过去多年来, 在各级政府大力打拼下, 中国的基础设施取得巨大的成就。无论是铁路、公路还是其他公共基础建设, 已经涉及到全国多个二三线城市。如今, 一些环境保护的设施, 民生改善相关的设施, 这些方面还有很大空间, 如地下管网建设、环保等, 从未来看基础设施的投资空间依然很大。

其次, 消费层面。应该说, 2000年以来中国的消费结构升级在不断加快, 由原来的吃穿为主的生存型消费向住、行、教育、旅游这些发展型和享受型消费过渡。过去几年, 汽车产业的高速发展, 让更多的消费者享受着物质上的愉悦, 长远来看, 汽车产业仍然具有比较大的增长空间。此外, 在旅游、教育、养老、卫生、医疗、文化等多个方面远远没有达到饱和点, 这些方面消费结构的升级才刚刚开始, 增长空间刚刚打开。还有一点, 随着中国人口结构的不断升级, 老龄化也在加速, 未来健康养老产业的需求巨大。

融资难, 融资贵

融资难、融资贵, 是近两年中国实体经济发展中反映非常突出的问题。虽然政府部门高度重视并出台了多项政策措施缓解融资难、融资贵的问题, 但是从效果来看并没有达到预期。

官方数据称, 1季度有贷款需求的小微企业得到满足的程度比2014年4季度提升了将近6个百分点。而得到贷款的这部分企业从银行贷款的利率包括费率在7%左右, 比2014年4季度下滑了0.3个百分点。这样的调查结果不管真与假、对与错, 现在贷款难、贷款贵仍然是企业面临比较突出的一个问题。

有银行业内人士表示, 目前小微企业的融资成本一般高于12%, 个别资金紧张的行业 (如房地产业) 和地区 (如温州地区) , 融资成本可以高达30%。许多小微企业一般很难从正规银行渠道获得足够的资金, 因而相当数量的小微企业甚至将地下钱庄作为融资主要渠道。

有数据表明, 中国小微企业约有1 023万家, 中国80%的就业岗位、60%的国内生产总值 (GDP) 、54.3%以上的税收、65%的发明专利和80%以上的新产品开发均依赖小微企业完成。尽管中国独特的金融结构和金融制度不利于缺乏规模效应的小微企业生存, 但是真正导致小微企业融资难、融资贵的并不是因为结构和制度本身, 而是小微企业本身信誉不高、相应的增信手段有限、配套的营商环境缺失。

要真正让金融机构愿意贷款甚至资助小微企业, 最主要的还是要积极改善小微企业的营商环境, 让金融机构敢贷、愿贷甚至主动贷给小微企业。

房地产去库存化, 低迷依旧

据国家统计局公布的数据显示, 2015年1—3月, 全国房地产开发投资16 651亿元, 同比名义增长8.5% (扣除价格因素实际增长9.5%) , 增速比1—2月份回落1.9个百分点。其中, 住宅投资11 156亿元, 增长5.9%, 增速回落3.2个百分点。住宅投资占房地产开发投资的比重为67.0%。2015年1—3月, 商品房销售面积18 254万m2, 同比下降9.2%, 降幅比1—2月份收窄7.1个百分点;1—3月, 房地产开发企业到位资金27 892亿元, 同比下降2.9%。

可以看出, 1季度房地产市场仍旧处于低迷的态势, 增速也在不断回落。毫无疑问, 房地产行业是非常重要的行业, 关联效应非常大, 一边连着投资、一边连着消费, 所以保持房地产的稳定健康发展对于中国经济的走势至关重要。

有行业人士表示, 从2015年4月36个大中城市房地产存销比指标来看, 库存压力较大, 市场去化周期在15个月以上。市场基本面表现欠佳的城市仍然占到大多数城市, 比如福州、厦门、青岛、武汉、西安、长沙、宁波、大连等二线城市, 还有无锡、温州、芜湖、徐州等大部分三四线城市仍然面临较大的市场“去库存”压力, 起码在上半年不可能出现大规模涨价, 甚至在年内也难以大规模涨价。而事实上, 江苏、四川、山东、湖南等一些地方政府部门, 已经在积极推进存量商品房改为保障房, 力求既能化解商品房的库存, 又能破解保障房的资金短缺问题。打通存量商品房和保障房的对接通道, 或将成为一剂药方。

曾经的中国房地产行业总能创造财富神话, 在过去的近十年间, 胡润排行榜和福布斯排行榜里, 地产界的富人数量超过了任何一个行业。但暴利时代从楼市深入调控期起迈入终结, 地产行业黄金十年已渐行渐远。未来, 中国房地产市场势必将走到正轨上来。

飙涨的中国股市

从2014年下半年以来, 中国股市给世人留下了极其深刻的印象。短短几个月的时间, 上证综指从2 200多点起步, 然后不断价量齐扬, 2014年年底已稳占3 000点, 至今又更上一层楼, 站上4 000多点, 其成交量与涨幅都居世界前列。

7年前, 中国股市也曾辉煌地突破6 000点大关, 但此后, 受到国际金融危机的影响, 股市的结构性问题凸显出来, 导致股市一路下滑, 熊市漫漫。这一轮股市的火爆行情, 一扫多年来股市的萎靡不振, 让股民的信心又膨胀起来, 股市又成为万众瞩目的话题, 更有大量新股民加入到投资股市的大军中。

过去, 资金都是先流向银行, 再由银行配资到实体经济。股市的火爆也让更多人意识到, 在未来, 资金可能会先流向资本市场和债券市场, 再由资本市场配置到更有潜力的高新制造、装备制造、互联网+等行业去。有行业人士认为, 2014年以来股市的大涨, 并不是偶然, 而是经济转型的必然。譬如在2011年, 中国经济实现了9.2%的高增速, 大大超过世界主要经济体的增速, 但上证综指下跌了21.7%, 深证综指下跌了32.9%, 与当时实体经济的表现形成强烈反差。而今, 经济下行压力依然不减, 经济增速已大不如昔, 但股市却异常火爆。这好像意味着, 股市的走势与实体经济的表现是两条平行线, 互不影响。

央行行长周小川在2015年全国两会记者会上提出, 资金进入股市也是支持实体经济。这是管理层首次明确股市对实体经济发展具有积极作用, 与前期各界对中国股市的观感有着明显的不同。所以此言一出, 立即引起市场的极大反响, 甚至许多人认为, 中国股市迎来了真正的春天, 新一轮的牛市正在发酵。

市场总体发展分析

对于中央空调市场而言, 2015年1季度, 本应迎来“春天”的中央空调行业显得寒冷异常。中央空调产业链上的各个环节均受到不同程度的冲击, 不少的厂家、工程商、经销商、设计院、上下游配件商等均表示, 市场真的太难做。其实, 从2012年市场的低迷收官, 到2013年稳定发展, 再到2014年下半年的紧缩, 如今2015年的萎靡开局, 这几年中央空调市场一直处于波动不稳的阶段。总体而言, 市场仍然处于调整期, 也就是政府近年来提倡的“新常态”, 显然的是, 中央空调行业也进入到了这一阶段。

据《中央空调市场》统计, 2015年1季度国内中央空调总体容量达到137亿元, 与2014年同期相比增长5.38%, 这一数字也打破了近5年来1季度市场增幅之低的记录。在产品方面, 冷水机组、溴化锂、水地源热泵三大系列产品以负增长的态势“领衔”市场, 变频多联机、单元机、末端产品再次延续稳定增长的趋势, 进一步巩固了其市场占有率 (图1、图2) 。

品牌格局分析

经过这几年时间的沉淀积累, “国进外退”的趋势愈发显得突出明显。以格力、美的、海尔、天加为首的国产4大家阵营基本上已经形成, 其市场号召力和品牌影响力与日俱增, 成为近几年来中央空调市场上最为明显的变化之一。2015年1季度, 市场上品牌格局再次呈现这种趋势, 虽然市场环境不景气, 但是国产品牌依然顶住了“半边天”。反观传统美系4大家, 这几年其市场占有率不断受到来自其他品牌的侵蚀。在2015年1季度, 美系4大家除江森自控约克、麦克维尔之外, 开利、特灵表现均一般, 这也是受到宏观大环境的影响, 以大型冷水机组为主的厂家最先受到这波低迷市场的波及。

日系及合资品牌方面, 大金、日立 (青岛) 、东芝、三菱电机、三菱重工、富士通、三菱重工海尔、松下仍然不断加大对变频多联机的投入力度, 在2015年1季度虽然受到工装项目锐减的影响, 但是大力度的推广家装产品也是让它们获益匪浅。此外, 烟台荏原、广州日立不断开拓新领域应对市场变化。韩系品牌方面, 三星、LG也在不断加大家装市场的投入, 相继在全国布局设立专卖店, 相比以往取得不错的成绩。传统家电系品牌方面, 志高、奥克斯、TCL、海信等品牌本身基数较小, 在市场中充分运用其较为灵活的市场政策, 近几年来其市场容量一直能够保持稳定增长的态势 (表1) 。

产品格局分析

据《中央空调市场》统计显示, 1季度中, 溴化锂以26%的负增长成为所有机型中下滑最为严重的产品。而以溴化锂产品为主导的厂家, 也在这一轮的市场中受到一定的冲击。纵观近几年的市场, 相较于其他机型, 溴化锂产品一直处于萎缩的态势, 最主要的原因在于能源供给问题。在国家大举提倡节能减排的口号下, 溴化锂产品显得有点无所适从, 但是在一些特殊领域, 如化工、钢铁等, 溴化锂产品仍然是最佳的选择。

1季度, 冷水机组再次成为行业人士讨论的热点话题, 而导致冷水机组下滑最直接的因素在于大型项目的减少。其实, 从2014年下半年开始就已经露出端倪, 政府对于反腐力度的加大, 以及楼堂馆所的停建, 再加上房地产市场的萎靡不振, 作为下游的传统中央空调行业受到冲击在所难免。在冷水机组中, 离心机、风冷螺杆、水冷螺杆产品较2014年同期全部下滑, 模块机与2014年同期持平, 冷水机组在全部机型中的占比仅有24.16%, 再次创新低。

变频多联机、单元机产品依然是如今市场的主导力量。虽然增长速度放缓, 但是变频多联机仍然取得14.1%的最高增速, 而单元机产品也获得13.5%的增速, 延续以往的高增长步伐。市场发展总会有一个周期, 有低谷亦有高峰, 产品发展也是如此。近10年来, 随着房地产市场的高速爆发膨胀, 变频多联机和单元机产品其简单、方便、节能的特点顺应了市场发展趋势, 在“众星捧月”般的氛围中, 其获得了前所未有的发展高度 (图3、表2) 。

渠道格局分析

其实从2014年开始, 中央空调市场上的渠道格局变化就显得比较细小微弱, 延续到2015年1季度, 也是同样如此。据《中央空调市场》分析, 目前的渠道格局相对比较稳定, 更多传统的空调经销商开始转向其他行业或轰然倒下, 而进入空调行业的经销商骤然减少。其实, 主要原因不外乎三点:第一, 市场大环境不景气, 项目减少, 销售额受到影响;第二, 利润不断降低, 来自厂家和同行的竞争压力比较大;第三, 转型家装市场虽然容易, 但是销量积累较慢, 成长速度缓慢。

从2013年开始, 渠道格局开始慢慢出现一些细微的变化, 到2015年已经有一些渠道经销商在观望徘徊。据《中央空调市场》分析, 未来3年, 渠道格局将会出现洗牌式的调整变化, 在这3年中, 渠道经销商的日子将不会出现好转, 而是将有可能进行一场大浪淘沙式的重整。此外, 目前的渠道格局最显著的一个特点则是异业合作, 这也是形势所迫。将不同行业的资源加以融合, 从而达到共赢的局面, 这不单在中央空调行业, 在其他很多行业都成为应对市场“新常态”的必要手段。

中国中央空调行业的发展与国内宏观经济的发展基本上处于同步状态。在“新常态”下, 结构性调整、区域均衡发展无疑也是一大趋势。随着东部沿海地区市场发展的日趋饱和及政府对中西部大开发的继续推进, 中西部地区的发展势必为各行各业带来诸多的利好。中西部地区的基础产业和房地产迎来较快增长, 中央空调作为基础建设的配套设备, 其需求也随之扩大。

行业关键词

互联网+

近年来, 中央空调行业里尝试用互联网思维做生意的企业越来越多, 相关的网站也如同雨后春笋般的起来, 大家熟知的京东商城、苏宁易购、舒适100网、好享家等都有中央空调产品销售, 另外, 也有不少品牌自建网络销售平台。通过小试牛刀, 不少厂家、商家在互联网领域尝到了点甜头, 也看到了希望。在新常态下, “互联网+”正在改写整个中央空调行业, 明天的中央空调行业将是更多元化、更细分化的市场, 在线服务和传统销售交融为生态圈。

羊年

羊年历来不为人所看好, “十羊九不全”的迷信说法, 着实给2015年这个农历羊年增添些许的不安。正如年头一样, 空调人看天吃饭, 不景气的市场环境却是印证着羊年的“不全”。面对如此年头, 我们究竟何去何从?如鸡肋, 食之无味, 弃之可惜。坚守, 那必须节源开流, 精确控制成本;转行, 舍弃一切, 然而其他行业未必如意。唯有稳住阵脚, 未雨绸缪, 紧跟市场变化, 三思而后行。

资金链

资金对于市场的影响是致命的, 房地产开发商没有资金建房子, 企业老板没有资金投资生产, 经销商没有资金垫资来运营项目。毕竟, 中央空调行业处于下游市场, 先有房子然后才能够安装中央空调。对于不少的私企老板而言, 缺乏足够的资金成为其最大的难题, 没有钱何谈公司扩大规模发展?对于工程商而言, 做工程项目要不断地垫资、融资、收款, 整天要围绕着资金来开展工作。资金链的断裂, 对于整个行业而言, 都是巨大的打击。

洗牌

“狼来了”的故事在行业流传多年, 可是这次貌似是真的来了!近两年的市场中, 我们可以看到不少的厂家或经销商已经慢慢隐退淡出人们的视野, 或者退出空调行业, 或者转行另谋出路。缘于这些年房地产市场的高速发展, 厂家和经销商渠道的队伍迅速庞大, 鱼龙混杂, 僧多粥少的局面愈发明显。此外, 恶性竞争、暗箱操作、商业贿赂等不规范的现象也加速着行业的洗牌。

家装零售

毫无疑问, 家装零售市场仍然是香饽饽。但是, 并不像行业人士想象中的那样, 遍地是黄金白银没人去捡。在如今中国的经济市场, 甚至说没有哪个行业不是有着激烈的竞争, 家装零售市场同样如此。而且, 增速放缓成为近年来家装零售市场的一大主要特点, 虽然市场前景无限被放大看好, 但是更多的市场涌入者也造成市场乱象丛生, 竞争进入更加白热化的阶段。在如此众多厂家的推广之下, 家装零售市场显得热闹非常, 不过在这热闹的背后, 还要冷静地分析观察市场变化才是。

异业合作

“异业合作”是近几年整个社会上的热点词汇。对于中央空调而言, 异业等同于跨界, 比如以前专做制冷的经销商, 如今跨界将采暖纳入到体系中来;比如, 做空调行业可以将金融、汽车、红酒、房地产、旅游等行业融合进来, 打造一个互利共赢的圈子。诸如此类, 在不景气的经济环境之下, 总会在内部发生着不可思议的化学变化, 最终也将产生一种全新的商业模式, 异业合作无疑具有非常广阔的前景。

独家言论

◆在低迷的市场环境下, 先稳住公司运营的“棋盘”最重要, 等捱过了“寒冬”, 到时候自然面对牛市, 春暖花开。

◆从2015年1季度来看, 就是觉得厂家的推广活动比以前少了许多, 因为往年开春都是会议扎堆的时候。很明显, 厂家也在精打细算。

◆在洗牌大战中, “夫妻店”形式的小公司会被市场淘汰吗?不会。因为夫妻店运营成本很低, 女人在家看门店、管财务, 男人出去跑业务。相反地, 一些大公司倒闭的风险更高。

◆别把资金全部投入股市, 万一熊市来了呢?安安心心地做空调行业, 专注一件事将其做到最好, 然后再从修炼内功开始。

◆甭扯市场如何的黑暗不规范, 规范市场先从自我做起, 将黑暗下的丑陋拿出来在阳光下曝晒, 向潜规则说“NO”!

行业top10

江森自控与日立签署成立全球合资企业决定性协议

近期, 江森自控、株式会社日立制作所和日立空调·家用电器株式会社在瑞士达沃斯举行的世界经济论坛上, 签署了成立全球合资企业的决定性协议。新成立的江森自控-日立合资企业将共同在暖通空调和制冷产业打造最多元化的科技联盟。根据协议, 除去日本地区的销售和运营, 江森自控将会获得日立空调·家用电器株式会社旗下销售额超过3 000亿日元 (约26亿美元) 的全球空调业务的60%所有权股权。

美的、开利、重庆机电三方开启战略合作

3月23日, “共建多赢平台创领全球品质——美的、开利、重庆机电三方战略合作签约仪式”在重庆隆重举行, 重庆市副市长陈绿平、美的集团创始人何享健、联合技术建筑及工业系统总裁戴杰儒、重庆机电股份有限公司副总经理刘永刚、中国建筑学会暖通空调分会理事长徐伟等地方政府、企业代表、暖通行业代表和来自全国各地的投资者、经销商以及全国主流媒体共同出席了签约仪式。

联合技术公司完成对西亚特的收购

1月5日, 美国联合技术公司 (UTC) 完成对法国暖通空调巨头西亚特 (CIAT) 的收购。继此次收购之后, 西亚特现已加入UTC建筑和工业系统, 处理建筑技术, 如暖通空调、电梯和消防。同时, 在亚洲市场, UTC旗下开利空调也以收购或合资的方式完成对中国市场的布局。

格力手机将正式亮相

3月18日, 格力电器董事长董明珠在一次公开活动上, 首次对外展示了格力手机, 这意味着这家传统电器厂商将正式进军手机领域。2014年底, 有消息称, 格力目前已经准备试水做智能手机产品, 并且产品已经初步成型。而2014年初, 格力曾传出投资魅族的消息, 董明珠到360公司参观, 也引发外界关于格力与360合作做手机的猜想。董明珠称, 格力有6个研究院, 电器的很多功能与手机密切相关, 若做手机, 肯定能做到3年不用换, 这是对消费者负责。

海尔创中国磁悬浮中央空调单体项目之最

继欧洲首单之后, 海尔磁悬浮中央空调又在春节前夕中标新疆哈密宝农综合商贸城建设项目, 创中国磁悬浮中央空调单体项目与单台主机制冷量之最, 树立2015冷年新的里程碑。据了解, 此项目使用9台海尔磁悬浮离心机, 单台机组制冷量行业最大, 机组总体制冷量达25 000 k W, 无论是使用产品数量还是总体制冷量, 均创下了国内磁悬浮中央空调项目之最。

大金蝉联“房地产开发企业500强”首选供应商

3月24日, 由中国房地产研究会、中国房地产业协会、中国房地产测评中心三家单位联合主办的2015中国房地产500强测评成果发布会暨500强峰会在北京举行, 同期发布2015年中国500强开发商首选供应商品牌。2015年大金空调以18%的品牌首选率再次摘得“中国房地产开发企业500强首选供应商·空调类第一名”, 自2009年“中国房地产开发企业500强首选供应商品牌”首届评选至今, 大金空调已连续6年蝉联“空调类”第一名。

天加空调日本研究所正式落成

3月8日, 天加空调日本大阪研究所落成典礼正式举行。天加空调董事长蒋立、执行总裁郝然等高层领导共同出席这一重大活动, 此外, 来自国内的行业专家、经销商、媒体代表以及日本当地的专家教授等近100人齐聚大阪。天加空调日本研究所的正式落成也标志着天加空调从此翻开历史的新一页篇章, 这也是中国中央空调企业中为数不多的在境外设立的研究所。

三菱重工第500家K标店开业

3月30日, 三菱重工正式迎来了全国第500家K标专业店的落成。活动当天, 三菱重工空调系统 (上海) 有限公司董事总经理罗小民、副总经理林京渊、市场部部长戴梅、战略推进室总监李翔等领导出席开业仪式现场。第500家专卖店的落成对于三菱重工在中国的市场战略规划来说有着十分重要的意义, 这标志着三菱重工已经顺利完成了在中国市场上零售战略的中期计划, 进入了渠道深度发展阶段。

日立中央空调Hi-Design第三届室内设计大赛启幕

3月31日, 第三届日立中央空调“Hi-Design”室内设计大赛发布会暨Hi-Club菁英室内设计论坛在上海1933老杨坊正式拉开帷幕, 此次发布会邀请到了包括香港著名室内设计师、上海本地家装设计师、行业媒体在内的100余人到场参加。据悉, 本届设计大赛从2015年3月正式启动, 10月份进行颁奖典礼, 而且邀请全国室内设计界知名专家组成专家评审团, 按照评优要求和公平公正的原则进行评审。

央行降息之下, 暖通产业是喜是忧?

年度总结报告 第9篇

虽然说中国球员在海外的生活总是充满了艰辛与坎坷，但是凭惜自身的努力，他们仍然取得了优异的成绩，比如董方卓的最佳射手，孙继海的成功续约，邵佳一可能加盟德甲球队等等。

第一个最佳射手称号

在5月8日结束的比乙联赛常规赛最后一轮比赛中，安特卫普队3比0击败维尔顿队，中国球员董方卓停赛没有出场。不过在最后一轮比乙联赛常规赛以前，董方卓射进18个进球排名第一，排名第二的是进了17个球的蒙斯队的热雷米埃，第三名足KVSK联队的前锋马科斯·佩雷拉，他射进了76个进球、第四名是瓦斯兰德队的阿里斯·克里斯托夫，他进15球。

在比利时足协公布的最后一轮的官方统计中，热雷米埃和佩雷拉郡没有进球。而枉最后一轮瓦斯兰德队3比2击败奥彭队的比赛中，阿里斯射进2球，其中一个进球是点球。目前他被官方计算有效的进球数字是17个进球，在比平常规赛中只能排名第二。

随着比乙联赛的常规赛结束，KVSK联队将参加附加赛，因此佩雷拉还是有机会超过董方卓的数字，但是从联赛的常规赛射手排宅中，董方卓无疑排名第一，这也是中国球员历史上第一次在欧洲联赛中获得最佳射手的称号，而单赛季联赛18个进球，也是中国球员海外征战中最高的单赛季联赛进球数字。

董方卓本赛季射进了18个进球，这是在2228分钟内完成的，平均123．78分钟一个进球，这个效率在比利时乙级联赛中是第一位的，无论进球数字还是效率，董方卓都是比平常规赛阶段的最佳射手。不过令人意外的是，董方卓本人对荣获最佳射手表现得出奇的淡然：“说实在的，没有任何感觉，出来之后见到的事情多了，这个最佳射手一点都不让人兴奋，我自己真的不好意思讲，比起曼联俱乐部那些17岁就能进一队踢球的球员来说，这点成绩真的算不了什么。”

虽然本赛季球队最终功亏一篑，但董方卓的非凡表现给人们留下的除了震撼，还有欣慰。但是小董目前最为苦恼的是自己获得劳工证的时间能否提前，在这个至关重要的环节未能得到解决之前，下赛季回归曼联的前景依然成迷。不过曼联王在帮助他申请劳工证，一旦重返英伦的话，董方卓能力的提高速度会更让人感到欣慰。

已成曼城队的“大佬”

2006年5月3日，己经效力英超曼城队4年的“太阳”孙继海完成了与俱乐部的续约工作，接下来他将在曼城再效力两年。这样他将在曼城连续效力6年，这也创造了中国球员海外效力同一家俱乐部时间的纪录，同时他也将成为下个赛季里曼城资历最老的球员，堪称“曼城大佬”。

这次的续约，曼城相当主动。此前他们曾经提出一份合同，但是待遇并不能让孙继海满意，而谢联等英超俱乐部在得知孙继海合同到期之后，也主动找到孙继海，并提供了一份远远好于他现在的合同。不过曼城在最后阶段的诚意打动了孙继海，他们不仅为孙继海提供了一份为期两年的新合同，而且提出的薪水待遇也基本达到了孙继海本人的要求。

2002年2月，孙继海以200万英镑左右的价格加盟，到目前为止，孙继海已经在联赛和杯赛中为曼城首发出场93次，此外还有27次作为替补登场，曼城主帅皮尔斯如此评价孙继海：“他能胜任很多位置，这点正是我们所缺乏的、我知道如果我把他放在球场上的话，他能胜任后卫线上的任何位置，同时也能踢中场。即使不在主力阵容中的话，他也是一名非常理想的替私人选、同时，我认为孙继海是一名超级职业球员，他能很好地保持自己的状态。”

就在孙继海与曼城俱乐部成功续约的几天后，曼城俱乐部确认，他们将在今年夏天来到中国上海参加世界俱乐部邀请赛，孙继海也将随队前往参赛。这次邀请赛将有四支球队参加，他们是英超的曼城队、西甲的马德里竞技队，日本的鹿岛鹿角队，以及东道主上海申花队。呈城队主教练皮尔斯己经将这项比赛作为了准备下个赛季的系列活动之一，而孙继海的参赛，将极大提升这项赛事在甲国国内的受关注程度。

2008年夏天到来时，孙继海的年龄将达到31岁。对于英超赛场而言，这绝对是一个“高龄”，但继海却坚信31岁不会是自己的退役年龄。“执行完与曼城的这份合同，我还想在英超再踢三到四年，然后再考虑退役或者回国踢球的事情、另外，虽然我参加过三次世界杯预选赛，也打过一届世界杯，但一次美好的经历都没留下过。所以我希望能代表国家队冲进2010年世界杯，这样才会觉得完满一些。”

德甲正在向他招手

已经在慕尼黑1860年效力三年的邵佳一，终于做出了与东家分道扬镳的，X定。日前，邵佳一在德国媒体上正式宣布，自己将在本赛季结束后离开1860，新去向很可能是一支德甲球队。

回想已经过去的这个赛季，合佳一感触良深，“这个赛季要用一个词来形容，就是不可思议，我从来没有经历过这样的赛季：从上半赛季升级希望很大，到下半赛季一落千丈，最后为保级而战。”同时，俱乐部存在的诸多问题也让邵佳一对1860渐渐失去了信心。“球队打成这样，主要是赛季中间俱乐部出现了很多问题，联赛中期的换帅给球队带来了很大影响，后来又出现球员与教练之间的矛盾，这直接影响了球队的成绩。同时，俱乐部的财政也存在问题。”

目前，下赛季何去何从工在困扰着邵佳一。对于未来去向，邵佳一说；”我还是渴望继续留在德国踢球，我也有这个实力。1860俱乐部方面也对我表示，希望我能够留下来。然而，现在最大的问题就是高额转会费，慕尼黑、860财政上有一些问题，以他们的经济实力没法负担这么高的转会费、按照目前的情况，留在1860的希望已经十分渺茫。”

恰在此时，有两家德甲中游球队先后向佳一发出了加盟邀请，在几轮积极接触之后，佳一基本上确定，只要自己下定决心离开慕尼黑，就一定有机会出现在下赛季的德甲赛场上。“人往高处走，就算1860给我的个人待遇再高，我还是会义无反顾地投向德甲。”邵佳一毫不犹豫地选择了更远大的目标。

在结束过云这个赛季的同时，中国国家队新一期集训也即将到来，邵佳一将全程参加集训并随队出征两场在欧洲的热身赛。中国队6月3日客场对瑞上及6月7日客场对法国这两战，对邵佳一而言意义重大。相中他的那两家德甲球会将会派出技术部门的工作人员亲临现场对其进行近距离考察，如果邵佳一在那两场高规格的友谊赛中表现出色，签约德甲将指日可待。

在有限的出场时间里，邵佳一多次被权威的《踢球者》杂志评进最佳阵容，这让佳一和他的经纪人共同认识到，他的实力是可以在德国赛场上拥有一席之地的、不过由于前面提到的高额转会费问题，佳一的前景仍然不够明朗，“转会费是目前最大的问题，因为

现在德国的俱乐部财政情况都不是很好，部不愿意花很多钱买球员，另一方面，现在很多球员都是自由身，其中很多都是来自巴西、阿根廷和东欧等足球发达国家的；球队签下他们相本不用花钱，在这样的情况下，我跟他们竞争就存在很大困难了。”

不管最终的结果怎么样，邵佳一的能力已经得到了德国足坛的认可，他的提高和进步也无形中提升了中国国家队在世界足坛的竞争力，我们希望可以在下赛季的德甲赛场上看到他的身影，就如同我们希望中国国家从能够雄起一样。

伤感的事总是会让人心绪不定，伤感的事却又总是让人无法回避。中国国家队后腰的不二人选李铁注定是要伤感的，效力了4年之久的埃弗顿俱乐部己经没有了他的位置，解除合同成了双方惟一能做的事情。

回首这四年的征途，可以看到李铁在古迪逊公园的道路是明显的高开低走，在签约的第一年，也就是租借的那—年，李铁在英超的确有不错的表现，他在赛季开始阶段赢得连续的首发机会，也证明了自己的能力完全可以适应英超。但对于李铁来说，坎坷却出现在第二年，艰难转会埃弗顶的过程中，主帅莫耶斯一直没有发表过很支持李铁的话语，在英超的开始阶段，李铁已经被莫耶斯看作是替补球员。

在联赛第一轮客场输给阿森纳的那场比赛中，李铁刚刚出场就被红牌罚下，这让莫耶斯感到愤怒，随即李铁很长一段时间无法在埃弗顿队赢得主力位置，这场比赛的这张红牌也成为了李铁在埃弗顿的转折点。同样还是坷森纳，2004年1月7日李铁在主场和该队踢平的比赛中首发出场，这场比赛也成为李铁在埃弗顿参加的最后一场英超比赛。

随着李铁在国家队骨折，接着在埃弗顿恢复期间连续不断的伤病，让他错过了2004-05赛季。本赛季幸铁虽然复出，但是埃弗顿队的中场人员已经发生了巨大的变化，莫耶斯重金引进了风格非常欧洲大陆化的球员走技术型中场的路线，而这样的改变也让埃弗顿的中场的确比过去上了一个档次。

5月8日，埃弗顿俱乐部在其官方网站宣布，与中国球员李铁解除工作关系，李铁已成自由球员。这也意味着，李铁在古迪逊公园4年的征战无奈地划上了句号。不过这样的决定并不足以毁掉李铁，相反可能成为他再度崛起的一个契机，因为刚刚重返英超赛场的谢联队已经对李铁产生了浓厚的兴趣。

目前谢菲尔德方面还没有就李铁可能的前途问题发表任何说法，只有主席麦克凯比先生庭到谢联队会签下一名。非前锋型。的中国球员。而由于埃弗顿的提前解约行为，也许李铁签约谢联的速度会加快、

谢联队升级到英超以后，准备投入大约1000万英镑的价格买进球员争取保级，对于李铁来说，他曾有两年的英赵经历，这是吸引谢联的第一个地方。此外，李铁现在已经是很标准的国际球员，在与埃弗顿解约之后，他与百分之七八十的英超转会球员一样，都是自由身，因此他的再次转会不存在任何障碍，惟一的就是接收方开出的各种条件，谢联在本赛季前，实际上己经摸过李铁的底了，那个时候李铁在埃弗顿的板凳坐得很深，但却合约在身，精打细算的谢联董事会将他们对李铁的渴望留在了今年，