大学生旅行公司商业计划书

大学生旅行公司商业计划书（精选11篇）

大学生旅行公司商业计划书 第1篇

项目单位大学生旅行公司

地址东北农业大学

电话

电子邮件

联系人

保密协议

鉴于商业计划的保密性质，如没有得到本公司的允许，请不要擅自将计划书内容向第三方泄露，否则，公司将寻求法律上协助。

执行总结

一、总体描述

进入21世纪的中国，经济快速发展，居民消费水平逐步提高，消费心理和消费习惯逐渐改变，人们消费逐渐由单纯物质消费，转向以服务消费为主的时期。

旅游业作为“无烟工业”，随着中国人均生活水平的提高，旅游收入和旅游人数都保持了25%的年增长率。发达国家的经验表明，在人均gdp1000美元，即达到小康水平，旅游的大众化，普通化即开始迅猛发展。根据最新的统计数据显示，中国人均gdp已经超过1000美元，即旅游热潮即将兴起。

国家旅游局在中国旅游业发展的“十五”规划中，到XX年，国内旅游人数将达到11亿人次，旅游收入500亿元。旅游业总体产出为7500亿元，相当于全国gdp的5.8%。

而在同时，国内旅游业发展并不成熟，形式单一，主要是游山玩水，旅游市场没有针对性，缺乏特色服务和创新服务，让许多本来有出游打算的消费者因为对旅行社的服务不满意而不出游，浪费了旅游资源和消费资源，同时消费者无法得到满足。

现代社会的日趋发展和进步，对人的素质的要求也日益提高，当前和会就业压力很大，大学生就业问题日益突出，而怎样提高大学生素质，拓展大学生思维，解决大学生就业问题，目前已经成为社会关注的一个热点和焦点问题。

大学是人一生中十分重要的转折点，这个时期的成长如何，直接影响进入社会，甚至整个人生的发展历程。当前社会对大学生要求压力日益增大，大学生如何应对挑战，提高素质，这成为目前在校的1700万大学生迫在眉睫的事情。

另一方面，作为站在时代潮头的大学生，消费观念开放，思维先进，对于参与社会，享受自然和生活的热情也日趋高涨，大学生在这方面的消费需求也日益增强。

“读万卷书，行万里路”，古人游学给我们留下了深刻的印象，大学生现在也应该行万里路，在实践中锻炼自己，享受生活，感悟人生。为此，我们公司正对这一情况，推出特色旅行服务。我们并不是传统的观光旅游，而是旅行。是在旅游享受生活和自然的同时，通过发挥自己的能力，低费用获得自身素质，思维，感悟的提升。给大学生的前途发展打下基础，为人生留下美好的回忆。

我们公司将通过一系列的服务和活动，并于教育部门联合，为大学生提供旅行服务，为大学生的生活提供一个更加丰富的平台，让大学生能在以后的生活中终身受益。

二、公司和目标

公司的业务主要针对各大高校有消费能力的大学生而开展的。并根据大学生的实际消费能力进设计和客源开发。本着“特色服务，以人为本”、“创造终身价值”的理念，汇集管理、财务、营销等各方面的人才，充分发挥潜力，提供最优秀的服务，获取收益。公司的短期目标是在一个地区开展服务，并成为领导企业。长期目标是开发全国市场，构筑全国服务网络，成为大学生旅行服务的首选服务。成为倡导大学生生活文化，促进大学生自身发展和交流的大型平台。

三、产品和服务

公司的业务主要包括以下部分：

（一）休闲旅游

休闲旅游服务是公司提供的一项基本旅行服务。这项传统的旅行服务旨在让消费者摆脱社会和生活的压力，暂时放开烦恼的事情，走进大自然，融入大自然美好的氛围中去，享受大自然带来的乐趣。体验在百忙中享受生活。这项服务中，可以充分体验自然，陶冶情操，回归自然，解脱心灵的束缚，寻找真实的自我，感悟人生，享受美好生活。

（6）及时性公司通过现代网络、校园社点等方式直接提供服务，保证服务的及时性。

3.人才优势

公司部分依托高校专家教授，一部分依托外聘优秀管理人员和高素质职员，建立完善的人才机制，有充分的人力资源优势。

4.竞争劣势

由于公司进入的是一个全新的领域，目前尚无人可以学习，因此具有一定的进入风险，公司属创业公司，资源有限，短期内无法支撑较大规模的竞争压力。

五、管理和团队

公司通过外聘优秀管理人才和高校顾问，构件优秀的管理团队，并在此基础上建立完善的企业制度和企业文化，并做到合理融合。集合了优秀的人才，加上一流的制度和文化，并通过企业全体的一致努力，充分发挥能力和挖掘潜力，一定回给企业带来成功，我们也坚信，通过不断创新和进取，企业必然能达到理想目标。

六、财务与融资

1.公司三年投资计划

(1)投资方向和资金使用项目

公司在XX年6月到XX年月的第一个三年计划期内，重点投资方向将限制在哈尔滨市场开发，巩固和进入全国市场的准备阶段。

公司第一个三年计划内，资金的使用和投资项目包括：

(1)公司管理费用

(2)公司固定资产购置（主要是网络工作部）

(3)服务设计所需要的资金支持

(4)市场拓展、公关宣传、广告等费用

(2)投资计划（第一个三年计划）

初步计划，三年内公司完成投资700万。

(1)公司管理费用（估算）：370万

初步估计，公司的人员规模和管理费用如下：

XX年6月----XX年7月，公司人员控制在20人左右，管理费用95万

XX年7月----XX年6月，公司人员控制在30人左右，管理费用125万

XX年6月----XX年7月，公司人员稳定在30人左右，管理费用150万

(2)公司固定资产购置：100万元

如，购置办公设备，网络设备等。

(3)服务设计所需资金支持：100万

(4)市场拓展、公关宣传、广告等费用：130万

由于目标市场非常集中，因此推广费用相对低。

大学生旅行公司第一个三年计划投资计划表

（XX年6月----XX年7月）（单位：rmb万元）

项目XX年6月—XX年7月XX年7月--XX年6月XX年6月--XX年7月合计

1.公司管理费用95125150370

2.公司固定资产购置502525100

3.服务设计所需资金支持403030100

4.市场拓展、公关宣传、广告等费用604030130

合计245220235700

2.资金来源（三年内）

公司在XX年6月XX年7月的三年内，资金来源包括公司初期投入资金、营业收入和银行贷款三部分。

（1）公司初期投入：通过自筹和引入风险投资，争取资金200万

（2）初步估计，公司在XX年6月----XX年7月可实现营业收入416万，XX年7月----XX年6月，可实现营业收入832万。XX年6月---XX年7月可实现营业收入4160万。

（3）由于银行贷款向中小企业倾斜和第三产业倾斜，针对大学生创业企业的支持，同时用公司固定资产抵押，可争取银行贷款200万。

（4）资金平衡分析

从以上分析可以看到，公司从XX年6月到XX年7月的两年内，须投资455万，公司初始投资200万，银行贷款200万，合计400万，资金缺口55万。依靠一年的营业收入就可以解决。预计XX年6月到XX年7月的一年内，公司将实现营业收入416万。因此，保证资金的供应是有保障的。

3.效益预测

（1）股东及风险投资回报的来源：主要是营业收入。

（2）投资收益预测

a．营业收入：

XX年6月----XX年7月416万

XX年7月----XX年6月832万

XX年6月----XX年7月4160万

三年合计5408万。

b．经营成本

服务业的附加值较高，由于本公司的价格定位较低，初步估计，经营成本按收入的70%计算：

XX年6月----XX年7月291.2万

XX年7月----XX年6月582.4万

XX年6月----XX年7月2912万

三年合计3785.6万。

c．税前利润

XX年6月----XX年7月124.8万

XX年7月----XX年6月249.6万

XX年6月----XX年7月1248万

三年合计1622.4万。

d．税后利润

扣除营业税及附加5%，前两年免企业所得税，所得利润

1622.4—5408×5%-（1248-4160×5%）×15%=1196万元

由此可见，公司在三年内，将创造税后利润716万。按照风险投资100万计算，站股份的50%，风险投资收益回报率达598%。由于三年内的战略是开发哈尔滨市场2，业务成熟后，向全国推广时，回报率还会提高。

3.结论：经初步分析，公司通过经营，将为投资者创造十分巨大的经济效益和社会效益。赢利预测见下表。

单位：rmb万元

年限XX年6月-XX年7月XX年7月-XX年6月XX年6月-XX年7月合计

营业收入41683241605408

经营成本291.2582.429123785.6

税前利润124.8249.612481622.4

税费00156156

税后利润124.8249.6831.61196

大学生旅行公司商业计划书 第2篇

导语： 成功的创业计划书都是对一项新兴务所带来的机遇和风险进行明确的综合评估。虽然对创意的描述和风险的评估有相当的难度，这些是一个成功的创业计划书必备的特点。餐饮创业计划书如何写?有什么具体要求?下面小编带大家一起来探究吧!

公司经营人员介绍:xxx，xxx，xxx，xxx

一:公司概述:

本店主要针对的客户群是大学生、邻近居民以及打工人员。经营面积约为五十平米米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷饮和休闲餐饮等。早餐以浙江等南方小吃为主打特色，当然北方小吃也是少不了的。品种多，口味全，营养丰，使就餐者有更多的选择。午餐和晚餐则有南北方不同口味菜式。而非餐点又提供各种冷饮，如果汁、薄冰、冰粥、冰豆甜汤、冰冻咖啡、水果拼盘等。本餐厅采用自助快餐的方式，使顾客有更轻松的就餐环境与更多的选择空间。

二:快餐店概况

1。本店发属于餐饮服务行业，名称为一品三笑快餐店，是合资企业。主要提供中式早餐，如油条、小笼包等各式中式点心和小菜，午餐和晚餐多以炒菜、无烟烧烤为主。

2。一品三笑快餐店位于南大街商业步行街，开创期是一家小档快餐店，未来将逐步发展成为像肯德基、麦当劳那样的中式快餐连锁店。

3、聘请有多年经验的厨师，以我们的智慧、才能专业管理知识和对本事业执着的心，一定会在本行业内独领风骚。大学生syb餐饮公司商业计划书范文大学生syb餐饮公司商业计划书范文。

三、经营目标

1。由于地理位置处于商业街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，特别是本店刚开业，想要打开市场，必须要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是在南大街商业步行街站稳脚跟，争取1年收回成本。

2。本店将在3年内增设3家分店，逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的快餐连锁集团，在岛城众多快餐品牌中闯出一片天地，并成餐饮市场的知名品牌。

四、市场分析

1。客源:都市快餐店的目标顾客有:到南大街商业步行街购物娱乐的一般消费者，约占50%;附近学校的学生、商店工作人员、小区居民，约占50%。客源数量充足，消费水平中低档。

2。竞争对手:

一品三笑快餐店附近共有4家主要竞争对手，其中规模较大的1家，其他3家为小型快餐店。这4家饭店经营期均在2年以上。××快餐店中西兼营，价格较贵，客源泉稀疏。另外3家小型快餐店卫生情况较差，服务质量较差，就餐环境拥挤脏乱。本店抓住了这4家快餐店现有的弊端，推出“物美价廉”等营销策略，力争在激烈的市场竞争中占有一席之地。

五、经营计划

1。快餐店主要是面向大众，因此菜价不太高，属中低价位。大学生syb餐饮公司商业计划书范文文章大学生syb餐饮公司商业计划书范文出自wk-78500000515377.html，此链接！。

2。大力开展便民小吃，早餐要品种繁多，价格便宜，因地制宜的推出中式早餐套餐。

3。午晚餐提供经济型、营养丰富的菜肴，并提供一个优雅的就餐环境。

4。随时准备开发新产品，以适应变化的市场需求，如本设立目标是“送餐到家”服务。

5。经营时间:早—晚。

6。对于以上计划，我们将分工协作，各尽其职。我们将会在卫生、服务、价格、营养等方面下协夫，争取获得更多的客源

五、人事计划安排如下:

xxx———收银员

xxx———前期宣传、服务员

xxx———厨师

xxx———采购员、送货员

六、销售计划

1。开业前进行一系列宣传企业工作，向消费者介绍本店“物美价廉”的销售策略，还会发放问卷调查表，根据消费者的需求，完善本店的产品和服务内容。

2。推出会员制，季卡、月卡，从而吸引更多的顾客。

3。每月累计消费1000元者可参加每月末大抽奖，中奖者(1名)可获得价值888元的礼券。

4。每月累计消费100元者，赠送价值10元的礼券，200元赠送20元礼券，以此类推。

七、财务计划

对于帐目，要做到日有日帐，月有月帐，季有季帐，年有年终总帐，这样企业的盈亏在帐面上一目了然，就避免了经营管理工作的盲目性。

注:因刚开业，所以在各种开销上要精打细算，但要保证饭菜的质量，尽量把价格放低。大学生syb餐饮公司商业计划书范文建造师考试_建筑工程类工程师考试网。

八、附录

附录1法律要求

为保证食品卫生，防止商品污染和有害因素对人体的危害，保障人民身体健康，增强人民体质，严格遵守国家，地方有关法规要求具体如下:

一、食品生产经营企业和食品摊贩必须先取得卫生行政部门发放的卫生许可证，方可向工商行政管理部门申请登记，未取得卫生许可证的，不得从事食品生产经营活动。

食品生产经营者不得伪造，土改，出借卫生许可证。

二、食品生产经营过程必须符合下列卫生要求:

(一)保持内外环境整洁，采取清除苍蝇老鼠蟑螂和其他有害昆虫及其孳生条件的措施。

(二)食品生产经营企业应当有与产品品种，数量相适应的食品原料处理，加工，包装，贮存登厂房式场所。

(三)应当有相应的消毒，更衣、盥洗，采兴，照明，通风，防腐，防尘，防蝇，防鼠，洗涤，污水排放，存放垃圾和废弃物的设施。

(四)餐具，饮具和盛放直接入口食品的容器，使用前必须洗涤，消毒，炊具，用具用后必须洗净保持得洁。

(五)直接入口的食品应当有小包装或者使用无毒，清洁的包装材料。

(六)食品生产经营人员应当经常保持个人卫生，生产，销售食品是必须将手洗干净，穿戴洁净的工作服;销售直接入口食品时，必须使用售货工具。

(七)容器包装污秽不洁，严重破损或者运输工具不洁造成污染的。

(八)掺假，掺杂，伪造，影响营养卫生的。

菜单:

快餐店地址:南xx行街

联系电话:8xxx

快餐店的营业时间;6:00——22:00

快餐店提供品种:各种特色炒菜，快餐食品，饮料等等

腾飞装饰设计有限公司商业计划书 第3篇

1.人们遇到的问题

（1）需要装修的客户不了解装饰公司的实力；

（2）需要装修的客户在对装饰公司设计装修施工过程中易产生不一致想法；

（3）需要装修的客户在担心装修施工中所选的材料质量；

（4）需要装修的客户对装饰公司所装修的房子仍有不满意之处；

（5）装饰公司给客户装修房子过后，客户怀疑装饰公司的后期质量保障。

2.人们产生的需求

（1）装修房子更注重生活品质的追求、质量的提高；

（2）对自己房屋的装修更注重环保性、艺术性、使用价值；

（3）希望由自己指定装修材料给装饰公司装修房子，从而换取自己的一份安心；

（4）希望装修的效果达到自己的期望；

（5）希望装修的效果能得到专业人士的认可。

3.我能捕捉的商机

在满足客户以上需求的前提下，为客户提供更优质的服务质量和水平，尊重客户对材料选择的建议或要求，反复与客户交流设计思路，修改、完善设计图纸，最终装饰出客户满意的效果。

4.我的企业为客户带来的价值

让客户更放心地把房子交给我们来装修，尽可能将客户的房子装修得更加完美、更加符合客户的需求。

我的资格

1.拥有一支专业设计团队。

2.拥有专业的质量监控体系。

3.拥有良好的服务意识，一切以满足客户需求为目标。

我的竞争优势

1.我们拥有长期从事装修设计工作的设计团队。

2.我们拥有一定项目经理工作经验。

3.我们与各装饰材料供应商有长期良好的合作关系。

4.我们的技术人力充足。

5.我们有客户满意的装修后续保障。

我的企业综述

市场营销

1.目标客户

2.我的营销策略

市场调研

财务规划

1.一个单位的经济价值

2.初始投资

3.融资渠道

4.经营成本（固定经营成本和可变经营成本）

（1）月固定经营成本。

（2）可变经营成本。

5.月预算：一个制造商或批发商或零售商或服务公司计划的销售预估

6.年利润表

7.财务分析

企业经营目标

个人目标

公益计划

公司商业计划书 第4篇

所需资金:10万元

开馆费用:5万元

营业面积:50-80平方米

员工工资:6-10人，5000元左右

营运资金:2万元

月利润:2万左右

二、市场分析

随着人们生活水平的不断提高，人们对客厅的要求不仅仅局限于居住，还要美观舒适，尤其是搬进新房后，往往需要对客厅进行改造和装修。由于各种条件和审美的限制，普通人往往对自己客厅的装饰缺乏独特的眼光。因此，他们经常求助于专业的装修公司。

中国家装行业是个赚钱的行业。中国的住房建设，特别是城市住房建设，经过近的持续增长，已经形成了相当大的规模。随着人民生活水平的提高和住房制度改革的推进，住宅消费在总消费中的比重迅速增加，人们越来越重视居住环境的改善。中国家装行业应运而生，并在XX年迅速发展。

家装潜力大。据统计，近几年全国家装行业总产值为1200亿元，是90年代的40倍，年均增长45%，大致每两年翻一番，相当于我国城市住宅年投资总额的30%。有一个大胆的估计，未来两三年家庭装修将达到XX亿到3000亿元，相当于住宅总投资的一半左右。这不是虚张声势，也不是盲目乐观。

家装公司从开始发展，到今天取得了长足的进步。这个行业也成为了社会上的热门行业。人们都想给自己创造一个舒适的空间，对居住环境的要求也越来越高。近年来，房地产开发商开发了大量的户型，这也为家装行业的发展带来了广阔的空间和无限的商机。据专家分析，未来几年家装市场仍有很大的发展潜力。

第三，地址选择

家装公司的理想选址一般在新建住宅区、建材市场或大型住宅区的聚集场所。

第四，特色立面设计

与其他行业不同，家装公司特别注重公司的“门面”，不仅从一个侧面展示公司的形象，还输出一个概念。对于正在选择装修公司的人来说，装修公司的“门面”可以作为很好的“参考”。以下是一些风格供参考。

1、追求“后现代主义”

“后现代主义”突出设计，传达一种设计理念。所以在装修的时候，保持空间功能的完整性，不要过多的装修。比如墙面的处理，铆钉外露，只是用色彩来再现建筑的美感;不规则的几何形状和金属受到了设计师的青睐，这些都体现了“后现代主义”的理念。

2、向往简约的“古典主义”

装饰公司总是喜欢突出自己的个性，通过装饰自己的门向客户展示自己独特的设计理念和奉献精神。简单的“古典主义”让设计风格变得优雅，如果能与周围环境相匹配，会让整体设计更加优雅。

3，回归真实，沧桑与留恋

在钢筋水泥的城市生活久了，人们开始向往自然风光，回忆起沧桑的岁月，斑驳的砖墙，老旧的木柱和蜗牛，凹凸不平的松木地板，地上锈迹斑斑的铁门，上面一排排裸露的铆钉，打开时吱吱作响，仿佛是历史的脚步。这种设计迎合了历经沧桑的人的心理。

4.艺术与商业的完美结合

这种设计很容易给人年轻、严谨、现代的印象。用尽可能少的元素形成最有针对性和包容性的空间，以传达观者严谨的专业能力和平和的感受，达到艺术与商业的完美结合，是很多年轻人的追求。顶部和立柱的白色，墙面和地面的灰色，立面外灯箱的黑白颜色，都是个性的张扬;开放式布局，方便部门之间的文件交换，兼顾商业空间的共性。这是艺术与商业完美结合的现代特征。设计的本质永远不会丢失。做得越少，越需要仔细推敲。

动词(verb的缩写)房间的特色设计

每个房间的装修都有自己独特的特点，但这种独特的特点有一定的规律性和时代性。所有这些精华部分都被提取出来，房间里随处可见的墙面造型和家具造型的表现形式称为室内装修风格。

以下设计思路可供读者参考:

(1)结构穿入空间;

(2)色彩融入大气;

(3)材料等级;

(4)旋律与造型融合。

在墙面装饰上，一些实用、色彩风格可以与墙面协调，如:门厅的鞋柜;厨房、卫生间的壁柜、吊柜;客厅和卧室的转角橱柜。在面积较大但高度不足的客厅里，漂亮的吊灯一般可以舍弃。吊顶设计时，放置圆形、椭圆形或正方形、六边形、八边形的灯池(2平方米或5平方米)，射灯隐藏在灯池的外围，使吊顶成为灯具的一部分，无缝扩展客厅的视觉高度。

对于有喜好的人，可以根据自己的爱好设计出相应的风格，巧用一切达到色彩的完整。既能表现气氛，又能起到拓展空间的效果。

有的房间是平的直角，而家具是弯的弯的，不协调，要处理房间，比如拱形屋顶，拱形过梁;天花板用高低板装饰，并设置照明，展现空间之美;有的人喜欢板的形状，墙面的装饰采用板块的形式，营造出高大肃穆的效果;营造每一个两步三步进房间的人的精神;在家具的选择上，可以选择由两个色板组成的新潮家具。这里面包含着一种旋律美。

不及物动词商业建议

1.签订公平的合同

需要在双方协调的基础上签订一份公平、详细的合同。有的客户不认真审核合同，贸然签字，事后经常会遇到纠纷。但是因为制作合同不严格不细致，装修公司吃了不少苦头。

2.制作详细的报价单

这是装修的主要程序之一。报价单应尽可能详细，包括所有合同项目、单价、单位和金额。还应注明哪些材料是装修公司购买的，哪些是客户购买的，包括灯具、洁具、空调，小到拉手、门锁等。有了这么详细的报价表，很多不必要的麻烦都会减少。详细报价的重要性不言而喻，可以和合同比。

3.在施工过程中，与客户友好相处，尽可能尊重客户的意见

有些装修公司往往在签约前后言行不一。完全不尊重客户的合理意见和要求。客户要求修改图纸时，甚至说客户坏话，谈设计风格等专业术语，让客户很尴尬，施工出现错误时，就强行辩解。这些现象必须避免。装修公司不仅要虚心听取客户的意见，还要承认和纠正自己的缺点和错误，及时向客户解释，与客户建立和谐的关系。

4.进一步扩大透明度

公司商业计划书 第5篇

目的和商业模式

我们公司的目的是为大学生提供合适的化妆品和基本的护肤，给每个人享受美丽的权利，同时帮助女孩在求职时护肤和得体的着装，以取得成功。我们公司处于起步阶段。xx X化妆品有限公司的合法经营形式为独资，其合法地址为xx区xx工程师范学院#5立面室

从20xx年9月至今(20xx年3月)，我公司一直从事市场调研，并取得了一定的成绩，表现在校园市场的发现，尤其是化妆品行业，基本上是空白。根据预期财务分析，我公司预计20xx年实现月销售收入5万元，税前利润1.5万元，20xx年实现销售收入20万元，税前利润7万元。我们能达到这个目标，是因为我们的资金主要用于1)开拓新产品市场;2)采取有效的营销策略，拓展校园市场

现在新生活化妆品公司处于需要宣传的状态。为了实施我们的计划，公司需要一笔总额为15000元的贷款，用途如下:

1)采用单页和相应的美妆人员在柳林大学区进行宣传，提升影响力。

2)公司人员培训。

我们的产品和服务:

目前X X X化妆品公司主要提供雅芳、玉兰油、旁氏、资生堂、欧莱雅、小护士等低端化妆品。同时，我们公司也面临着需要求职面试的学生。有需要的同学定期面膜护理，化淡妆，有助面试成功。目前我们的产品/服务还处于起步阶段。我们计划根据这一业务模式继续扩大我们的权力:

在这个市场中，主要的关键因素是如何满足大学生的消费需求。

我们的服务是独特的。原因是我们远离消费者，更了解这个市场。另外，我们有自己的优势。原因是我们毕业于管理学学士学位，在管理和市场两方面都有丰富的理论基础。

市场定位(目标市场):

我们将市场定位于美容和护肤领域。据市场资源显示，近两年的调查显示，93%的女生都需要这项服务，几乎所有的女生都对自己的外貌表现出极大的关注，希望能得到专业美容师的护理或改善。调查中发现，女生宿舍最常见的是化妆品，多为中低档产品，但价格相当高。从受访者的了解来看，一般很难买到优惠化妆品，购买渠道也不通畅。事实上，即使是所谓的大折扣商品也仍然有巨大的利润。护肤就更不方便了。附近很少有像样的美容店，为大学生服务或者面试找工作的更是少之又少。

竞争:

在这个紧张的市场上，我们没有竞争对手，但我们的服务在市场上是有选择性的。所以要体现自己的竞争优势，就是做好宣传推广。

管理:

我们的管理层有以下人员来确保我们计划的实现。

赵，男，总经理。管理学学士，有丰富的化妆品销售经验，对市场有一定的敏感度。

杨，男，销售经理。管理学学士，有5年工作经验和8年市场营销经验，学习市场营销和销售策略。……

资金需求:

我们正在寻求4.5万元的贷款支持，用于启动和营销资金。我们用利润分红在2年内偿还贷款或投资。

第二章公司简介

一、目的(任务)

我们的目标是把公司打造成高校化妆品连锁公司

我们决心维护我们的声誉，提高我们在销售领域的声誉。为了实现这一目标，我们采取诚信管理、扩大宣传等方式来实现。

为了实现我们的目标和既定政策，我们决心以拓展业务的战略态度对待基金监护人、客户和其他社会群体。这些组织会信任我们的公司，因为提供商与我们的利益密切相关。

二、公司简介

新生活化妆品公司将于20xx年9月成立，经营范围包括化妆品销售和针对性基础护肤。商业法定名称为新生活化妆品公司，法定地址为天津市河西区大沽南路10001号。

我们公司是一家独资公司。我们的主要办公室位于天津市河西区工程师范学院#5的外立面。我们营业面积60平米，美容护肤房40平米。有了资金，我们预计两年内可以扩展到邻近的大学区。

三、公司战略

虽然化妆品市场的形式并不简单，但这个缝隙市场中一些有实力的公司被抛弃或不发达，为我们公司的生存和发展提供了空间。

新生活化妆品公司的市场战略是“农村包围着城市。即先攻弱市，逐步占领市场。

1.产品和服务:

这家公司代表了新女性消费市场的一面，可以把大学生作为潜在的目标客户。几年后，走向社会的白领们只会增加对这一块的消费，他们可能都会发展成为我们的忠实客户。也为我公司扩大规模提供了有利条件。

四、公司管理

1.管理团队状态

1)一名商店经理

2)店里值班5人:2个业务员，3个美容师(前期)。店里有9个人值班:4个销售员，5个美容师(后期)。

3) 8人负责房屋销售和服务(前期)。房屋销售和服务4人(晚)

公司将建立以下管理制度和报表

1、财务、商品管理制度

2、人员招聘、培训、奖励等激励措施

公司商业计划书 第6篇

“与你牵手一生，留住爱情最真实的瞬间。”

在大家的心目中，进入婚礼殿堂的那一天，是人生中最隆重的一天。婚礼的意义在于为一对相爱的男女揭开婚姻的序幕。拥有一个完美、神圣、喜庆、个性化的婚礼，是即将步入婚姻殿堂的准新婚夫妇的共同愿望。

这是一家领先的婚礼时尚公司，是一家专业的婚礼整体策划机构，体验个性化的婚礼仪式，展示您的个性和品味。价格固然重要，服务是根本，公司的规模和实力是前提保证。我们可以为您设计，只要我们告知您的需求和预算。因为我们提供的不仅仅是专业的服务，更是一种风格。我们为每对新人策划各种风格各异、时尚潮流鲜明的婚礼!用三个步骤创造浪漫的生活——欣赏、喜欢和爱。我们公司将谱写你一生中最壮丽的音乐!

这家婚庆公司是一家有限责任公司，位于鞍山市，组织合理，规划完善，服务得当。在新的成立时期，要塑造良好的企业形象，然后逐步扩大规模。建立公司网站，加大宣传力度。在企业成长发展时期，品牌管理和规模发展是创造美好发展前景的主线。在企业稳定成熟期，注重文化时尚，引领行业潮流。在发展过程中，我们将坚持顾客至上、一切为了您的幸福的服务宗旨。您的满意是我们最大的幸福。这是一支年轻的队伍，他们的激情让生活更美好。庞大的人口是我们的商机，不断增长的生活品质需求是我们发展的动力。但风险是一定的，我们会采取防范措施，提高危机管理意识。我们通过各种渠道筹集资金，举办最难忘的婚礼。发掘潜在的巨大市场。

二、组织概述

1公司名称:喜洋洋婚庆公司

团队成员:梁燕燕、杨、乔、何、、、李3公司结构:总经理:

公司理念:没有永恒的特征，只有无限的创造力

公司宗旨:一切为了你的幸福

战略规划:

(1)在企业新成立时期，加大宣传力度，做好公共关系，提高企业知名度，为树立良好的企业形象打下坚实的基础。创建一个公司网站，以便更好地宣传。

(2)在企业成长发展期，要致力于业务拓展和品牌建设，吸引投资扩大企业规模，吸引人才加盟，为企业创造良好的发展前景。

(3)在企业稳定成熟期，进行人文管理，注重企业文化的培育，保持特色，探索竞争优势，做行业的领跑者。

三、服务

我们婚庆公司本着顾客至上的服务宗旨，真诚欢迎您的到来，您的满意是我们最大的幸福。

创意婚礼规划和设计

我相信每个女孩都幻想过自己的白马王子，但你有没有想过这个梦想真的有一天会实现?就在这里，喜洋洋婚庆公司。

我们将提供最具创意的中国婚礼。比如在这里你可以体验一下当公主一次，让你的白马王子骑白马嫁人，也可以当公主，八大车，敲锣打鼓，嫁得漂亮。

婚姻在阴影中

我们公司有最专业的摄影师，全程记录你的婚礼，让你回味无穷。创意婚礼请柬

我们有名牌大学毕业的专业设计师，为您设计最独特的婚礼请柬。结婚礼物:结婚纪念相册等等

婚礼礼服设计

专业的服装设计师为你设计自己的风格，展现你独特的魅力和风采。管弦乐队/指挥调度

火热的锣鼓，不同风格的专业仪式，你选你喜欢的!

四、市场分析

市场背景

现在社会刮起了“复古”的旋风。在这股旋风之下，各行各业掀起了一场“复古风暴”，婚庆行业也不可避免的卷入了这场风暴。

市场目标预测:现在的年轻人，尤其是“90后”，崇尚前卫潮流，接受新事物的能力远超父母。复古风格的婚礼会对这一代人乃至几代人充满无限的吸引力。

市场竞争对手分析:现在婚庆公司很多，但是都是做“西式”婚礼的，很少有“中式”的婚庆公司。市场期待“中国复古婚庆公司”。

市场开发计划:首先在人口密集地区举办一场“中国式复古”婚礼，邀请大众媒体采访，一定会引起轰动效应，同时在其他婚庆公司效仿之前，展开强力宣传，全面抢占市场。

市场前景预测:在“复古旋风”的强力打击和国家对“非物质传统文化”的重视下，“中国复古式”婚礼市场潜力巨大。同时，随着中国国际地位的提高，世界各地的人们对中国文化的了解也越来越深，这必然会被中国文化的深厚底蕴所折服。那么“中国式”婚礼出口到世界各地只是时间问题。

五、商业策略

市场饱和策略:在一定时间和区域内快速部署，店铺数量最大化，快速饱和市场，不给对手留下机会。

人才战略:某种程度上，商业竞争就是人才的竞争，重视人才，尊重人才。公司的每个员工都是我们的合作伙伴。我们公司是由一个庞大的团队组成的，以实现共同的卓越目标。每个人都应该得到尊重和尊严。

广告策略:对于刚刚进入市场的喜洋洋婚庆公司，虽然目前市场潜力巨大，但公司知名度较低，需要大力开展公关宣传，提高公司知名度。

服务质量满意度测评策略:为了更好的改善我们的服务，让我们的新人感受到更多的甜蜜和快乐。每次婚礼结束后，都要评估顾客的满意度。这样我们才能更好地为您服务。

六、管理团队

企业家:有专业的管理知识，带领团队

创业团队:这是一个由十三个雄心勃勃的年轻人组成的年轻团队。它涵盖会计、国际贸易、工商管理、市场营销和旅游管理方面的专业人员。知识的整合和应用使团队更具凝聚力。

经理激励制度

(1)设置月度、季度、年度奖金表;

(2)根据绩效晋升职位

七.财务分析

大学生旅行公司商业计划书 第7篇

我的商业想法

1.人们遇到的问题

《本草纲目》载：“牛角，酸咸、清凉、无毒”。牛角梳子可以去垢而不沾，解痒而不痛，温润而不挂发，还有加速头皮血液循环，增强免疫力，清炎凉血，镇痛止痒，防止静电，不脱发，祛屑护发，舒筋活血，安神健脑，促进头发生长等独特的保健作用。市场上经营牛角梳的厂家有很多，但牛角梳的艺术价值、文化价值、收藏价值、投资增值潜力还没有被充分挖掘。

2.人们产生的需求

随着人们生活水平的提高，不断追求高品质的生活，崇尚自然，追求健康，普通的塑料梳子已不能满足人们的需求。特别是我们女生能拥有一把有品位的牛角梳随身携带，时时把玩，简直就是我们炫耀的资本。

我能捕捉的商机：牛角梳本身具有的健康保健价值，开发牛角梳的艺术价值、文化价值、收藏价值；充分挖掘牛角梳在商业文明中的载体价值。

3.我的企业为客户带来的价值

（1）满足人们的健康需要，提供天然的保健产品。

（2）为人们的友情表达、亲情传递提供一个合适载体。

（3）赋予产品艺术价值、文化价值，从而具备收藏价值，具有投资增值潜力。

（4）只做精品，只做个性化产品，满足人们的个性化需要。

我的资格

无论是青海、西藏的牦牛角，还是越南的白水牛角，抑或是苏北的水牛角我们都拥有专门的进货渠道。我的文化总监是文学爱好者，来自老年大学；艺术总监是未来的书法家，来自南师大书法班。我任总经理，主抓销售。

我的竞争优势

我有很强的组织管理能力，善于协调各方面的关系；我经常到老年大学、文体中心参加公益活动，创建了“藏头诗爱好者”QQ群，有亲和力，朋友多，路子广，支持我创业的人多。我的产品是天然的、健康的保健产品，件件是真品，都是手工磨制，从纹理、色泽、形状等方面找不到两件同样的产品，都是独一无二的精品；文学创作团队具有很高的文化素养，书法创作团队师从当代大家，是未来的书法家，所以我的商品具有很高的文化品位，是个性化产品，带有时代的印记，具有收藏价值、具备投资增值潜力。

我的企业综述

市场营销

1.目标客户

2.我的营销策略

3.市场调研

财务规划

由于该投入并不大，因此必须尽快获得利润，增强信心，让企业存活下去，力争两个月达到盈亏平衡点，十个月收回投资，再进一步长期获利，稳定发展。

1.一个单位的经济价值

2.初始投资

3.融资渠道

4.经营成本（固定成本和变动成本）

（1）月固定成本。

（2）可变成本。

5.月预算：一个制造商或批发商或零售商或服务公司计划的销售预估

6.年利润表

7.财务分析

企业经营目标

个人目标

公益计划

[描述我和我的公司将如何回报社区/社会，并实现自我的理想]

顶呱呱致力事业兴旺，更服务于社会的发展，立志成为社会文明的推动者。顶呱呱以奉献为骄傲，以成就事业、回报社会为毕生的自豪。

组建“美化伊山义工团”。

1.大学生是国家和民族的希望，即将走进大学校园的特困家庭的大学生更需社会的关爱和扶持。顶呱呱每年向南师大书法班特困生捐助笔墨纸砚。

公司商业计划书 第8篇

多年来，随着中国知名度的提高，越来越多的人开始关注中国文化和发展。然而，在祖国一直缺乏为外国游客提供小语种综合服务的公司，许多小语种的外国朋友无法很好地欣赏中国文化和景观。我公司为外国游客提供综合周到的服务，让游客欣赏中国的风景。

另一方面，我公司也接受国内游客，以周到的服务赢得客户的信任。

市场概述

随着社会的发展，旅游业已经成为全球经济中发展势头最强、规模最大的产业之一。旅游业在城市经济发展中的产业地位和经济作用逐步增强，旅游业对城市经济、社会就业、文化和环境促进的驱动力日益明显。旅游业是中国经济发展的支柱产业之一。

20xx年，中国旅游业仍然保持快速增长，三大市场全面增长。全年共接待入境游客12494.21万人次(其中过夜入境游客4991.34万人次，比上年增长6.6%)，国际旅游外汇收入339.49亿美元，分别比上年增长3.9%和15.9%;国内游客13.94亿人次，收入6230亿元，分别比上年增长15.0%和17.9%;中国公民出境人数达到3452.36万人，比上年增长11.3%;旅游总收入8935亿元，比上年增长16.3%，相当于GDP的4.27%。20xx年是中国“十一五”规划的第一年。第一年的这种发展趋势无疑是中国国内旅游业在“十一五”期间发展的一个良好开端。

20xx年1-11月，全国各大城市接待游客3997.034万人次，同比增长13.37%。其中，接待外国游客2333.04万人次，接待香港同胞1117.6899万人次，接待澳门同胞72.2831万人次，接待台湾省同胞474.xxxx万人次。20xx年1月至11月，中国入境游客中的外国人人数为23，938，139人。其中，入境举行会议或商务活动643.4616万人，入境观光1204.9859万人，探亲访友72866人，入境服务人员212.2858万人，其他入境人员325.7940万人。

作为国民经济的一个新兴产业，中国旅游业在发展初期就已经确定了发展建设的基本方针。一方面坚持对外开放，吸引国内外各界资金;另一方面，要充分利用社会资源，鼓励国家、集体和个人投资旅游项目建设。这一开放的投资政策促进了中国旅游投资市场的活跃和旅游接待能力的提高，为旅游业的繁荣和发展创造了条件。虽然中国旅游业的发展仍然存在许多问题和障碍，特别是旅游管理体制和投资机制市场化程度低，但总的来说，中国旅游业的投资环境正在不断优化。

未来，中国旅游业将保持年均10.4%的增速，其中个人旅游消费年均增长9.8%，企业/政府旅游增速将达到10.9%。到2xx0年，中国将成为世界上最大的旅游目的地国和第四大客源输出国。到，中国旅游总收入占国内生产总值的比重将从20xx年的5.44%上升到8%。因此，旅游业作为六大新兴消费热点产业之一，未来几年将有很大的投资机会。

行业分析

受国际金融危机影响，中国旅游业也经历了下滑。面对危机和困难，中国国家旅游局按照中央的统一部署，坚定信心，迎难而上，已经并将采取一系列措施，积极应对旅游业面临的复杂局面。

据报道，这些措施主要包括:

一是抓住机遇，吸引各类资金，加大对旅游基础设施尤其是公共服务设施的投入。

第二，大力发展国内旅游，促进一批高水平旅游景区的发展，开发一批旅游休闲产品，促进国内旅游消费。

第三，积极开展国际合作，与世界各国各地区以及包括世界旅游组织在内的国际旅游组织进行广泛的交流与合作，促进游客相互交流，实现合作共赢。

四是推进旅游业自身能力建设，推进体制改革和机制创新，增强全行业应对危机和抵御风险的能力，全面提高旅游业质量、结构和效益。

第五，进一步规范旅游市场秩序，维护从业人员稳定。在行业分析中，要正确评价所选行业的基本特征、竞争现状和未来发展趋势。

主要产品和经营范围;

优先考虑外国游客，兼顾中国游客

近年来，虽然中国旅游业发展迅速，但对外国游客的小语种限制很大，缺乏专业的小语种旅游公司。公司一体化的经营宗旨，用小语种为外国朋友提供便捷的旅行环境和愉快的旅行体验。

其主要目的是为游客提供综合服务。

人员和组织结构

主要包括:一名英语、韩语、日语、德语、西班牙语、俄语和法语翻译

公司成立之初:包括各类翻译1名，熟练掌握导游知识并精通相关法律的人员1名，组织能力较好的助理、会计1名;

中期发展:增加翻译人员数量和质量，建立自己的培训基地;建立一个组织，创造独特的企业文化;建立专门的财务管理制度。

发展后期:找一些专业人士帮助建立专业的公司体系。

市场预测

应包括以下内容:

根据很多小语种人付出那么多钱却玩不好的抱怨，这种综合服务方式肯定会受到热烈欢迎;而且从事小语种旅游的人不多，也不是什么特殊专业。所以没有太大的竞争压力，有足够的空间发展自己的公司，上市后很快肯定会有自己的社会地位和社会基础。而且主要是国外游客，可以和国外旅游公司联合，轻松赢得资金和支持。

市场战略

由于上市后公司主要是外国游客，营销策略网络是主要手段。

1.联系这些国外知名的网络，在他们的网络上公布他们的旅游目的和优势;

2.推出自己的特色博客，以博客的形式吸引游客;

3.定期在国内旅游网站上发布一些自己的旅游内容，以吸引国内游客。

对市场错误的理解是企业失败的最重要原因之一。

财务策划

5年内组织费用:5万元;工资:20万元;场地租赁及产品推广:8万元;

5年内盈利:国内旅游收入:8万元;外国游客收入:16万元。

风险和风险管理

由于公司刚上市，肯定会有很多问题，比如人脉和资金，需要承担资金的问题，积极联系相关人才拓展自己的天地。虽然风险很大，但是我们可以通过合作来降低自己的风险。

如果可能的话，五年内基本稳定自己的公司，但是需要很大的努力。同时要不断从同行中寻找亲密伙伴，共同创业。

如果失败，可能会有10万左右的经济损失，5年的时间损失，都是很大的损失!

如果成功了，继续做下去，夸大公司的规模，逐步提高周期的合理化。

不出意外，公司发展前景很好，但是后期随着人们对这个细分的认识，这个行业的竞争会越来越激烈。

支票

可以从以下几个方面进行检查:

(1)你的商业计划是否表明你有管理公司的经验。

(2)你的经营计划是否表明你有偿还贷款的能力。

(3)你的商业计划书是否表明你进行了完整的市场分析。

(4)你的商业计划书是否容易被投资者理解。商业计划书要有索引和内容，让投资者更容易查阅每一章。还应该保证目录中的信息流是逻辑的、现实的。

(5)你的商业计划书中是否有计划概要，放在最前面。计划概要相当于公司商业计划书的封面，投资人会先看。为了让投资者保持兴趣，计划的概要应该引人入胜。

(6)你的商业计划在语法上是否正确。

(7)你的商业计划书能否打消投资者对产品(服务)的疑虑?

公司商业计划书 第9篇

公司商业计划书

来

一、公司简介

XXXXXXX机构创立于1996年，是由长期在中国、美国、新加坡三国传媒领域从事经营管理的资深人士创立的、在中国从事电视传媒业并拥有海外业务网络的传媒公司。XXXXXXX机构包括分别注册于北京、洛杉矶、新加坡的四家电视和广告公司，目前企业总人数为61人。

二、产品与服务

(一)影视节目：XXXXXXX从海外购买或自己包装、制作影视节目，向国内各地电视台、音像出版公司、宽带网络等媒体公司出售其播映版权而获利。公司也向海外销售中国制作的影视节目。

(二)电视栏目：XXXXXXX对国内外的影视素材进行市场定位、策划、包装、制作、整合，形成自有本土版权、独立品牌的电视节目，通过在全国各地电视频道播映获取相应广告时段的广告收入。公司目前拥有覆盖全国的电视栏目有四个，其中包括：《XXXXXXXX》（80家电视频道）、《XXXXX》（60家频道），总覆盖收视人口超过6亿。

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三、行业与市场分析

电视媒体产业是中国政府最后开放的行业，随着目前广电政策的逐步放松，这个其经济效应被长期压抑的行业正显示出极大的上升和赢利空间。“制播分离”、“频道所有权与经营权的分离”、“网台分离”这些新政策都直接或间接地给非国有电视企业带来了扩大市场份额的机会。

至2000年，中国拥有11.85亿电视观众、1000家以上各类电视台，已成为世界上最大的电视观众市场和电视内容需求市场之一。

互动电视、宽带网络、VOD点播等数字媒体的快速发展在未来三年内将为影视内容提供商带来更大规模的收益。

XXXXXXX在电视内容提供、电视广告经营、宽带内容提供、音像内容提供等方面都占据一定的市场份额。

四、市场份额与竞争

在面向全国发行的电视栏目市场领域里，XXXXXXX的主要栏目目前占全国各地频道总共13520小时/年的节目时段，市场占有率在同类公司里排名第二位。

在此类市场领域的广告市场上，XXXXXXX拥有全国各地频道676小时/年的广告时间。广告时间的市场公开价格总额为1.29亿元人民币，在同类公司里排名也是第二位。

在面向全国发行的电视栏目市场领域中，自2002年1月起，随着新节目的不断推出，XXXXXXX的市场份额已超过探索频道、2

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新华社、欢乐传媒等主要竞争者，仅排名在光线传播之后。在未来两年里，XXXXXXX仍将保持目前的市场扩张和市场份额增长趋势，到2003年中旬成为栏目数量、占有频道时间、广告价值总额排名第一的电视节目公司。

在影视内容版权交易的市场领域里，2001年XXXXXXX以800小时以上节目量，6,964,207元销售收入在同类公司里排名居2-3名。主要竞争者为：映佳国际、大陆桥、唐龙国际。

2001年，XXXXXXX与中央电视台的海外节目交易收入为4,804,412元人民币，是该台的第二大海外节目交易伙伴。

五、营销战略

以迅速扩大市场占有率，进一步形成市场领先者的地位为公司的营销战略。目前已经取得显著成效：一年以来公司提供的节目在占有频道时间、广告价值总额等方面在同类市场领域里排名都上升至第二位。

六、企业竞争优势

(一)海外节目供应网络

基于创始人的海外传媒背景及其运作经验，XXXXXXX已经建立起一个覆盖全球的节目供应网络（由中国节目公司、洛杉矶和新加坡分公司组成），公司在海外节目供应和内容集成方面的能力远胜于主要竞争对手。

(二)拥有完善的电视节目产业链条

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XXXXXXX是国内少数几个拥有完善的电视节目产业链条（策划—片源整合—制作—发行—市场营销—广告—多媒体开发）的电视企业之一，并在产业链的大多数环节上都具备业内一流的实力。

公司的节目供应网络由全球300余家主要的制作公司构成，国内发行网络可定期把节目供达200家以上地方电视频道。在广告经营方面，公司已经建立起一个有丰富经验的销售团队，并与茅台酒、波导手机、中国网通等越来越多的国内外知名产品品牌有了良好的合作。

(三)庞大的节目库

公司长年积累形成的影视节目库包括超过1300小时的自有版权母带库、20000小时的具有优先使用权的母带库、35000小时的样带库、3,000,000小时全球节目资料库，是目前国内最完整的节目库之一。

(四)企业品牌

XXXXXXX目前已成为国内电视业最知名的电视公司之一。同时，XXXXXXX的英文品牌XXXXXXXX在海外电视业被广泛认知为“OneoftheMostImportanthinaBuer”（最重要的中国交易商之一）。

七、管理团队

ØXXXXX，创始人，联合总裁。曾在新加坡、美国长期从事电视传媒事业，在影视节目策划、市场运作方面具有丰富的经验。目前作为中国民营传媒界的代表人物，他在电视界享有广泛的知4

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名度。他一直是“亚洲电视论坛ATF”、“中国电视金鹰节”等国内外重要传媒业盛会的演讲嘉宾。

ØXXXXX，创始人，联合总裁。长期在海外和北京、上海从事电视传媒业的投资和运营。极强的传媒运作能力和产业整合能力使他成为目前国内电视圈内具有影响力的传媒经营者。

ØXXXXXX，美国公司创始人、海外总经理。长期在好莱坞的电视职业生涯使她成为通晓国际电视行业并具有很强经营能力的职业经理人。

除了以上来自新加坡、美国的高层传媒经营人，公司还拥有一支富有传媒专业经验的本土核心团队，共同形成一个高效率的XXXXXXX管理层。

八、长期发展目标

通过进一步加强公司已经具备的传媒产业链的各主要环节，形成更为完善的传媒业经营平台。在未来五年内，公司将发展成为以电视媒体的内容提供和媒体经营为主，同时涉及平面媒体、数字化媒体等其它媒体的跨媒体综合性传媒集团。2004年，公司的年营业额将超过亿元，2006年，公司的年营业额将超过3亿元。

九、财务预测与融资计划

公司在未来两年的高速成长中，将分别形成2419.58万元、7201.37万元的销售收入以及2227.50万元、6278.67万元的现金流入。

Ø第一期融资计划：以增资扩股方式融资1000万5

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—3000万元人民币；出让股份范围：10％—35％,资金使用：进一步扩大市场占有率，更迅速地占据市场领先地位；大幅度增强自制节目能力和节目开发能力。

商业计划书编写公司 第10篇

怎样编写公司商业计划书

1、什么商业计划书

定义：公司或项目为了达到招商、融资和其他发展目标，根据一定的格式和内容要求而编写的全面展示公司目前状况、核心优势、未来发展潜力的书面材料。

框架：一般包括产品介绍、商业模式、市场分析、发展规划、竞争分析、团队介绍、财务规划与预测、融资需求、退出机制等内容。

2、商业计划书的作用

融资：BP是创业者吸引投资人的创业资本的一份报告性文件，向投资人展示创业的潜力和价值，并说服他们对项目进行投资。

梳理思路：好的商业计划书可以帮助创业者提炼和梳理创业思路，指导分析市场和用户，找到好的定位和切入点，明确产品逻辑和业务方向，规划发展路径，搭建团队，制定资金规划。

创业者名片：一份格式完善、内容完整的BP将代表创业者和项目与投资人进行初次“会面”，作为敲门砖会直接影响到是否有机会进一步见到投资人。

3、商业计划书的内容

项目概况：简练精准

一句话描绘项目整体的情况，包括生产哪些产品、提供哪些服务，满足哪些用户的什么需求，以及公司、项目的发展阶段，历史沿革，基本信息等等，使投资人对项目有个大致的了解，注重便利和效率。

切记长篇大论、描述过多细节。

团队介绍：优势与匹配

运用概况性、精炼语言来描绘团队的实力，因为团队是投资人选择项目的关键考核因素。

团队不是简单的人名、职位堆叠，核心人员优势是关键，包括专业职能、社会经历以及工作经验等，向投资人证明团队实力的同时也要证明与项目方向的匹配，提高信服指数。

一句话，团队介绍要证明的就是“一群靠谱的人在熟悉的领域做靠谱的事!”

市场概况：定量与定性结合分析

市场分析分为两种，数据和环境，两者常常用图表展示，所谓字不如表，表不如图，让投资人充分了解行业的规模与未来的成长性。

数据使用定量分析，展示规模与增长率。

环境使用定性分析，展示政策与驱动力。

此处注意有效市场的概念(忌：市场规模=13亿人每人花X元购买1件)。

用户痛点/需求：成本、效率、个性化

用户的痛点与需求情况直接关系到项目未来产品和服务发展的可持续性，是刚性需求还是个性化需求?是低频交易还是高频交易?

温馨提醒：总结一下外部环境的描述就是

宏观市场+行业现状+用户痛点=全面

简练文字+引用数据+直观图标=专业

商业模式：解决方案与赢利点

描述行业的空间和用户的痛点之后，逻辑上就需要项目来说明通过什么产品、采用什么模式来解决问题，进而从哪些环节盈利。

对商业模式的描述可以从价值链或者产业链的角度，把项目在相应链条中的价值体现出来。

竞争格局：差异化与竞争优势

通过竞争格局的分析，回答投资人关心项目如何参与市场竞争的问题。

比较差异和竞争，客观公正的表述自身的`优劣和核心竞争力，完善模式，做到全面均衡。

项目可以横向对比同类项目或者传统模式与新兴模式之间的差异，找到自己项目具有优势的维度。

运营现状：实事求是、引数据

通过数据，直观展示项目现有的运营能力。

用积累的数据说明运营状况。

在关键内容上，务必呈现，包括产品研发进度、用户数量、用户增长率、营业收入、市场份额等。

发展规划：深度思考、执行细则

根据项目发展的阶段不同，描述项目未来发展计划，来体现公司的战略前瞻性。

近期工作、重点目标和实施路径都跟项目的基础和特色有关。

结合市场行情，制定每一步发展。

融资计划：有理有据、去向明晰

前面说了太多，关键时刻到了，要找投资人开口要钱。

但就像年少时找家长要钱一样，需要多少钱，资金使用规划，都需要告诉对方。

初创企业如果对财务预测一头雾水的话，可以从项目具体实施的成本角度进行分析。

“模糊的正确永远优于精准的错误”，根据发展规划合情合理的资金使用计划和资金投向，让要钱、融资这件事情理直气壮。

在最后，有哪些注意事项

有效商业计划书的三法则：

亮点放前面、内容需简洁、重点要突出

总体格式要求：

整体风格清新，布局留有空间;

字不如表，表不如图，请不要大段堆字;

每页着色不要超过三种，特殊情况也不要超过四种(建议使用公司logo主色+黑+灰)

每页的内容均不要超过边框范围，以形成整体统一风格;

通篇字体、方框、表格、

图表等尽可能对齐;

请不用使用过多花哨的图表，观点更重要;

开公司商业计划书 第11篇

开公司商业计划书范文

XXX公司(或XXX项目)商业规划书 编号： 日期：

(项目公司资料)邮政编码： 联系人及职务： 电话： 传真：

网址/电子邮箱： 保密

本商业规划书属商业机密,所有权属于XX公司(或XX项目持有人)。所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向书的投资者施用。收到本规划书后,收件方应即刻确认,并遵守以下的规定：

1、在未取得XX公司(或XX项目持有人)的书面许可前,收件人不得将本规划书之内容复制、泄露、散布；

2、收件人如无意举行本规划书所述之项目,请按上述地址尽快将本规划书完整退回。目录

第一部分摘要(全般规划的概括)(文字在2页~3页以内)

一、公司简素描述

二、公司的宗旨和目标(市场目标和财务目标)

三、公司目前股权结构

四、已投入的资金及用场

五、公司目前主要产品或服务介绍

六、市场概况和营销策略

七、主要业务部门及业绩简介

八、焦点经营团队

九、公司优势说明

十、目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用场、归还

十一、融资方案(资金张罗及投资方式)

十二、财务分析

1.财务汗青数据(前3年~5年销售汇总、利润、成长)2.财务预计(后3年~5年)3.资产欠债环境

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第二部分综述 第一章公司介绍

一、公司的宗旨(公司使命的表述)

二、公司简介资料

三、各部门本能机能和经营目标

四、公司管理 1.董事会 2.经营团队

3.外部支持(外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协 会等)第二章技术与产品

一、技术描述及技术持有

二、产品状态

1.主要产品目录(分类、名称、规格、型号、价格等)2.产品特性

3.正在开发/待开发产品简介 4.研发规划及时间表 5.知识产权策略

6.无形资产(商标/知识产权/专利等)

三、产品出产

1.资源及原质料供应

2.现有出产条件和出产能力

3.扩配备布置装备摆设施、要求及成本,扩建后出产能力 4.原有主要设备及添置设备

5.产品标准、质检和出产成本控制 6.包装与储运 第三章市场分析

一、市场规模、市场结构与划分

二、目标市场的设定

三、产品消费群体、消费方式、消费习气及影响市场的主要因素分析

四、目前公司产品市场状态,产品所处市场发展阶段(空白/新开发/高成长/成 熟/饱和),产品排名及品牌状态

五、市场趋势预先推测和市场机会

六、行业政策 第四章竞争分析

一、无行业垄断

二、从市场细分看竞争者市场份额

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三、主要竞争对手环境：公司实力、产品环境(种类、价位、特点、包装、营销、市

场占有率等)

四、潜在竞争对手环境和市场变化分析

五、公司产品竞争优势 第五章市场营销

一、概述营销规划(区域、方式、渠道、预估目标、份额)

二、销售政策的制定(以往/现行/规划)

三、销售渠道、方式、行销环节和售后服务

四、主要业务关系状态(代办署理商/经销商/直销商/零售商/加盟者等),各级资格 认定标准及政策(销售量/回款期限/付款方式/应收账款/货运方式/折扣政策等)

五、销售队伍环境及销售福利分配政策

六、催销和市场渗1.主要催销方式 2.广告/公关策略媒体评估

七、产品价格方案 1.定价依据和价格结构

2.影响价格变化的因素和对策

八、销售资料统计和销售纪录方式,销售周期的计算。

九、市场开发规划,销售目标(近期、中期),销售预估(3年~5年)销售额、占有 率及计算依据 第六章投资说明

一、资金需求说明(用量/期限)

二、资金施用规划及进程项度

三、投资形式(贷款/利率/利率付出条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应 价格等)

四、本钱结构

五、回报/归还规划

六、本钱原欠债结构说明(每笔债务的时间/条件/典质/利息等)

七、投资典质(是否有典质/典质品价值及定价依据/定价凭证)

八、投资担保(是否有典质/担保者财务报告)

九、吸纳投资后股权结构

十、股权成本

十一、投资者介入公司管理之程度说明

十二、报告(按期向投资者提供的报告和资金支出预算)

十三、杂费付出(是否付出中介人手续费)第七章投资报酬与退出

一、股票上市

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二、股权转让

三、股权回购

四、股利

第八章危害分析

一、资源(原质料/供应商)危害

二、市场不确定性危害

三、研发危害

四、出产不确定性危害

五、成本控制危害

六、竞争危害

七、政策危害

八、财政危害(应收账款/坏账)

九、管理危害(含人事/人员流动/关键雇员依赖)

十、破产危害 第九章管理

一、公司社团结构

二、管理轨制及劳动合同

三、人事规划(配备/招聘/培训/考核)

四、薪资、福利方案

五、股权分配和认股规划 第十章经营预先推测

增资后3年~5年公司销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计 算依据

第十一章财务分析

一、财务分析说明

二、财务数据预先推测 1.销售收益明细表 2.成本费用明细表 3.薪金程度明细表 4.固定资产明细表 5.资产欠债表

6.利润及分配明细表 7.现金流量表 8.财务指标分析

(1)反映财务盈利能力的指标 a.财务内部收益率(FIRR)b.投资回收期(PT)

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c.财务净现值(FNPV)d.投资利润率 e.投资利润税金率 f.本钱金利润率

g.不确定性分析：盈亏平衡分析、敏感性分析、概率分析 ⑵反映项目了债能力的指标 a.资产欠债率 b.流动比率

c.固定资产投资借款归还期 第三部分附录

一、附件

1.营业执照影印本 2.董事会名单及简历

3.主要经营团队名单及简历 4.专业术语说明

5.专利证书/出产许可证/鉴定证书等 6.注册商标

7.企业形象设计/宣传资料(标识设计、说明书、出版物、包装说明等)8.简报及报道 9.场地租用证明 10.工艺流程图

11.产品市场成长预先推测图

二、附表

1.主要产品目录 2.主要客户名单

3.主要供货商及经销商名单 4.主要设备清单 5.主场调查表 6.预估分析表

7.各种财务生产进度报表及财务预估表 商业规划书21条军规之七项基本内容

有效的商业规划书要涵盖以下21个方面,分前面的“七项【七项基本内容】--1)项目简介(Executive Summary)一页纸的”项目简介“商业规划书中最重要、也是最挑战你笔杆儿工夫的内容。比如电视广告,它如果不能在15秒钟内导致看客的兴趣,看客就会按遥控器换频带。虽然”项目简介“像是你的商业规划书的”迷你版“,但它并非要包含商业规划书的每朝阳【wlsh0908】整理

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个方面。

用一句话来清晰地描述你的商业模式--即你的产品或服务；

用一句话来明确表述为什么你的创新及时解决了用户的疑难题目,填补了市场的空缺；

用一句话(包括具体数字)来描述巨大的市场规模和潜在的远景； 用一句话来概括你的竞争优势；

用一句话来形容你和你的团队是一个”梦幻组合“；

用一句话(包括具体数字和时间)来概述你将如何在最短的时间内让投资人赚翻； 用一句话来陈述你但愿融多少钱、主要用来干嘛。2)产品/服务

产品和服务就是你的商业模式,换言之,你的公司将靠什么去赚钱的? 别说什么”咱们要成为中国最大的什么什么.“也别说自己是”最好最好的什么什么.“ 相信你筹办创业,一定会对这项内容有特别的想法,胸有成竹地说出来吧,多讲些具体的细节,我洗耳恭听。3)市场

市场可以从3个方面看：宏观的、微观的、和具体你如何开发自己的市场。

宏观的：你所能得到的宏观市场数据大概是诸如从iReaserch网站上下载的不收费报告,这一类的信息适可而止,VC们大多数对之都一清二楚。重要的是与你的产品直接相关的市场数据,即你的微观市场、你力所能及的市场,这些数据越具体越好。即使你没有这些数据VC自己都会去找的,你有”服务意识“的话,不如先把VC要做的事情都先给做了,这样你拿到钱的时间也可能会提前。

然后,你要说明你如何来行之有效地做市场,别斗胆说你需要1000万去做媒体广告成立企业品牌.初创的公司是没钱玩那些豪侈游戏的；你不如说”咱们已经和遐想告竣意向,通过他们的渠道举行捆绑在全国推广.“ 4)竞争对手

我不相信有哪家公司没有任何竞争对手。

比如说,你研发了一种全新的节约空调,VC都会去行业老大那里打听,比如看看海尔是不是有同类的产品,或问问海尔为什么自己不研发这类产品,再让海尔谈谈对这类产品的看法和观点.要是竞争对手也是创业公司,别怕,你应该比他们做得更好,只要你的产品比竞争对手的更先进,咱们会支持你,到时辰也许咱们把对手给从各处买进了,这不就解决了竞争的疑难题目吗? 5)团队

对于清华、交大等名牌学校的毕业生自然这是一个千载难逢的亮照相机会,海龟们也不例外,即使在西半球的某个偏僻小镇上的学校里只泡上了几天,照样也可以在自己脸上贴金。每个人的事情履历也都是重要的内容哦,要是你在大公司比如Google、微软事情过,人们就有可能想象你的程度和谢尔盖、比尔盖茨也不相上下。悲哀的朝阳【wlsh0908】整理

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现实是,咱们总是根据每个人身上的标签来判断一个人的能力。不过,常常最能导致我注重力的倒是那些以优异成绩考入顶级名牌大学,然后留级、逃课、退学、缀学的人,就像比尔盖茨和麦克戴尔这类人,他们的歪脑子里常常会有奇特的名堂。如果你既没有进过名牌的大学,也没有在著名大公司里事情过,千万不要有失踪感。你最好不要含糊其辞说”我经验丰富、曾在某某公司事情."你可以具体挖掘一下你的真实才能,你是学习什么专业的,曾在公司里担任什么职务,做过些什么项目.团队是VC投资的对象,也是VC重点关注的内容,记得除开包装你自己以外,别忘了把你的团队成员也作具体介绍。6)里程碑

创建公司就像盖一座高楼,什么时辰地基落成、什么时辰封顶、什么时辰交钥匙都是工程中的关键节点。

对于早期的创业公司来说,我最体贴的是什么时辰公司的产品能够顺遂通过各种测试推向市场?什么时辰公司账上开始有收益进来?什么时辰公司到达盈亏持平? 固然,持平并不是我的最终目的,公司出入打平了,我就有信心给你更多的钱去扩展规模、去进一步发展。创业者们应该明白,无论你创立什么样的公司,账面出入持平越早越好。一个公司盈亏持平,说明它是有盈利潜力的；只有具有盈利能力的公司,才是正真有价值的公司,故而才会有更多的VC会青睐你,给你送来更多的钱。仔细想好你将迈出的每个重要的步子,确定你的公司在走向成功和辉煌道路上的每个重要的时间节点。7)财务规划

财务预先推测是商业规划书中最重要的部分之一。但是在早期的创业企业中,这是最最最被忽视的方面！早期创业的财务规划是一个可以讲它三天三夜的主题,让我改天再专门单独自我表白一下吧。这里只是先做一些要点提示：

除开在PPT中有大概的财务规划介绍外,通常VC对有兴趣的项目一定会要求具体的Excel文件。记住：至少做3年的财务规划,最好做5年,把重点放在第一年。写清楚三张表：

--假设(Assumptions)--收益预先推测表(Income Statement)--现金流表(Cash Flow)