微信干货营销范文（精选8篇）
微信干货营销 第1篇
怎样做好微信营销 怎么做微信营销？怎么通过微信来扩展市场？或许是你最感兴趣的话题，我是阿伟好久没分享营销技巧了，今天分享哈我个人的观点，进行一些关于微信营销具体怎么做，分享一些个人的看法和观念，希望能助您事业步步高升。首先，关于微信营销，我们需要有以下观念。
一：选择产品，选择市场，再定位人群。
例如：我们团队选择面膜这方面的产品，为什么选择面膜呢？首先面膜不比衣服，鞋子，消费周期很长，面膜是女孩子的普通消费品。货源参考微信407488653女性爱美的市场，是非常巨大的，聚美优品也是选择的女性市场。因为爱美之心，人皆有之。特别是女孩子。所以选择的市场是女性消费品市场，关于价格，我们不做太高端的产品，做中端的符合大众的产品，这样市场做起来不会太难。选择人群，也就是普通人群，就行了。没有几个土豪，是卖不起宝马 LV 这些奢侈品的。
具体，大家可以根据自己的产品，定位合适的人群，再去加精准的人。二：精准粉丝以一当十，死粉等于垃圾，求质量不求数量。
例如：我们团队做面膜市场，做的都是精准粉丝，而不是随便乱加的一些人。这里我以面膜市场为例，分析下精准粉丝的特点：
1.首先，做零售，我们做的是女性人群，根据产品的特点，主要适合18岁以上具有一定消费能力女性。那么我们就可以加附近的女性，通过QQ加好友，然后导入。收集手机号码，加微信等手段。这样粉丝的价值比较高。
2.其次，招收代理。我们做的是创业类型的人群。创业型的人，请问是不是成交率更高呢？想赚钱的人，成交起来十个成交四个不难。那么如何吸引这方面的人呢？我们一般是利用天涯，豆瓣，发帖子，去吸引过来加我们的微信，QQ。为什么死粉等于垃圾？死粉，就是对你的产品没有意向或者没有任何需求的，并且都不怎么玩微信的人，请问你加了有用吗？你给和尚卖梳子，能卖出去吗？就
算能卖出去，难度可想而知。所以：不要盲目的追求粉丝的数量，而忽视的粉丝的质量，没有质量的粉丝，等于白做了。
三：互动带来粉丝参与感，正能量促进成交，用真心，真实来培养信任感。何谓互动？我这里简单的理解为，你发一条QQ空间的说说，是不是有很多朋友会留言评论？然后你再去回复。这就是互动。互动一定不能是单向的，我们要做到的是，多和粉丝互动，多关心粉丝，这样更容易成交。
正能量为何能促进成交？请问现实生活中，你是愿意和一个积极的人相处还是和一个消极的人交流？所以，删除你微信朋友圈一切消极，寂寞，空虚，冷，这方面的动态，从现在开始做一个积极的人，一个励志的人。这样，粉丝才会欣赏你的为人，才会购买你的产品。这样在潜意识中促进了成交的进度。
网络是虚拟的，只有当你展示出你的真心，才能让别人更好的信任你。信任感不是我们利用的工具，只是我们做微商中，交知心朋友一起成就事业的方法而已。很多人说，信任感就是拿来赚钱的。也确实，不管地面还是网络，没有信任，请问哪里来的成交呢？只要双方对得起，对得住天地良心，就行了。所以做到以下几点：
1.自身价值塑造
价值塑造很重要,要想自已有粉丝就要象明星一样来塑造自已的价值,这些都要从细节上来做.a.用真人头象
头象一定要用真人头象这样才更真实丶让人可信，获得粉丝的快速的信任,最好粉丝一看这一张照片马上就能感到你的高价值,很多人用自已跟名车丶名人的合影，这也是展示自已高价值的方式,如果你是一个行业里的专家丶意见领袖,那么你的头象也可以用你在一个很有名的论坛会议上演讲的照片,象笔者就用自已的新书封面作为头象,也是在向粉丝传递高价值，告诉那些准备关注我的粉丝,如果他们想学微信营销一定要产关注我.达人微信fish-159
b.专长塑造自已的价值
如果你不是什么高富帅也不是土豪那么应怎么做,只有一个办法就是增加有价值的内容,认真研究一个行业,成为一个行业里的专家,如果你准备卖美化产品,你要做的事情就是到书店里把关于怎样教人化妆品的书籍都看一篇,再自已实战操练,把自已的心得写成一篇篇的原创文章,这样你写上30至60篇文章,你就在粉丝心目当中坚立了专家地位.当你成为了专家卖产品是一件非常容易的事情,因为人们相信专家，并且他们都会求着跟专家购买品,你一定要把自已的专家身份塑造出来,这样你才更有价值.吸引粉丝最好的方法就是让他们崇拜你,要做到让粉丝崇拜你需要花大量的时间,做内容的建设,所以要求我们聚焦自已的专长,例如,你花一年的时间写了一本书，关于怎样教育小孩的书,花一年的时间很费时间，可是就因为这一样的写作，粉丝看了你写的书以后，马上崇拜你，提高了自已自身的价值.2.增加自已的知识面
一定要去努力增加自已的知识面,这样你跟所有关注你的粉丝都可以聊得来,都能找到共鸣的话题,这是一件非常重要的事情,跟爱美的粉丝,你们可以聊一聊怎样让自已更美丽丶跟经营企业的老板可以谈一谈怎样更好的经营企业丶跟自媒体人粉丝聊一聊怎样做好自媒体丶跟旅游的粉丝聊一聊出国旅游丶跟作者聊一聊怎样写出畅销书等等.关于很多新手的误区,都会问这样的问题,如何加最多的粉丝,其实还没有弄明白,粉丝不是加进来的，粉丝都是吸引来的,什么是粉丝,就是被你身上拥有的特长丶价值吸引过来的人就叫做粉丝.其实讲的这么多,只是为了告诉你一个道理，你必需具有高价值，才能吸引粉丝.你成为一个明星丶名人丶专家你才值得拥有粉丝.一定要让粉丝看到现在自已的价值和未来你的价值.不要问自已为什么没有粉丝，而是要问为什么别人要成为你的粉丝，营销不只是单单一个点的问题，你这个问题，可能就是你前一个问题的答案.成功，不在于你赢过多少人，而在于你与多少人分享，你的朋友会感激你的每一次分享，所以我今天的分享，也希望能对您有所帮助。本人私人微信： 407488653
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微信干货营销 第2篇
微信招生实战干货(直接落地)
我们都知道，招生是系统性工作，需要各个环节配合衔接，单一某个环节的优化并不能带来太多改变。
根据好未来家长帮的招生策略，社群营销（微信社群建设）将成为招生的最有力武器。而系统性这么强的社群营销，靠某单一环节的、片面的执行，比如，「如何写好公众号招生文案」之类能解决么？传统招生手段已经逐渐失效，系统性的社群营销到底该怎么打？
目录
传统招生手段不好用了 微信社群营销流程 传统招生手段不好用了
传统的招生渠道，主要有三个：传单或广告牌进店、口碑及转介绍、公开课会销。这三个渠道分别存在的问题是：
传单和广告牌信息送达能力有限，且家长已经形成硬广的抗拒心理，咨询率低； 口碑及转介绍成单率高，但传播性差，见效慢； 公开课会销成单率高，但到场率很难保证。
在行业红利期，这些粗暴的、不系统的招生手段还可能有用，但是进入新的市场竞争阶段，有太多校长开始发出「怎么现在就招不到学生」的感慨了。
不同的类型的商品或服务要对应着不同的营销手段，报班是一种服务购买，我认为这种购买决策的特点主要有三个：
高价低频（课时费价格较高，且家长一般不会轻易选择换班）。
信息不对称（家长对于辅导机构的具体情况并不了解，更多依赖外部信息）。
付费者与使用者分离（家长付费，学生上课）。
报班高价低频的决策特点决定了，来自机构的低频、轻度刺激基本没用（很多机构只在升学时撒一遍传单，且家长一下收很多传单，你的传单刺激自然不重）。
报班信息不对称的特点决定了，家长不会轻易相信机构的任何自吹自擂的宣传，而希望从公立第三方（如其他家长那）得到评价信息。
报班付费者与使用者分离的特点决定了，家长只能从孩子的学习成绩是否提升对机构进行评价，大大影响了口碑传播的可扩展性。
实战大全
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综上分析，我把传统的机构营销定位成「推动型营销」，即机构是站在家长身后，拼命的把家长往自己学校推（比如，打折、优惠），家长自然不会轻易受你摆布，这样的效率可想而知。
处在入口为王、流量为王的年代，我们需要的是「拉动型营销」——走到家长身前，通过某种方式吸引家长自己走进我们的学校。
针对上述分析的报班特点，我们要做到的招生优化是：提高营销信息对家长刺激的频次和程度、提高家长教学参与度、扩大家长间口碑传播途径。
除此之外，提高招生各环节间的协同性和系统性，以便提高整体转化率。那么，我们该在微信社群营销中怎么把控这些内容呢？
微信社群营销流程在展开微信社群营销流程之前，我们先分析下「微信三件套」以及它们的特点和作用。
1、公众号：可分为服务号、订阅号和企业号。
2、服务号可直接显示在对话框，但每月只能发四次消息；订阅号每天允许发一次消息，但是会被折叠进「订阅号」栏目框；企业号用于公司内部的组织协作。
3、对于机构来说，我们常用服务号和订阅号输出机构的品牌形象、内容和广告。
4、2、微信群：微信社群营销主战场，是生人社交转化为熟人社交的桥梁，是公众号内容传播的放大器。
3、朋友圈：熟人社交必备，IM（即时通讯）的直接衍生品，既丰富了IM的呈现形式，又降低了及时性方面的的要求。
从统计看，公众号、微信群、朋友圈的用户打开频率和营销信任度（对不同渠道来源营销信息的接受程度）逐渐升高，但内容推送难度也伴随上升。
微信「三件套」在微信社群营销的流程中（如下图所示），各有分工，协同作战，在不同的环节各担角色，只单独做好任何一个项目并没有什么意义。
注：任课教师建立所带学员的家长群——班级群（机构内学员家长为主）；运营部门建立某一年级的家长群——年级群（机构外学员家长为主）。
比如，很多校长热衷于做公众号，有的甚至一做就是几个，而各个公众号间没有任何协同关系。
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其实这种单项内容的输出不过是电子版的传单而已，咨询转化率可想而知，机构想通过这种方式形成影响力是需要较高的基础粉丝数量的。
接下来，我将针对微信社群营销流程中的重点环节进行分析。
一、公众号怎么发文章这是整个微信社群营销的第一环节。
申请公众号不难，但运营好一个公众号，是一个很难、很费精力的事情，所以在机构精力有限的前提下，尽量避免多点出击，主打一个公众号即可。
当然，如果精力允许，可以考虑设计公众号矩阵。
所谓公众号矩阵，就是多个公众号各有分工，定位目标人群不同，协同互推进而形成合力。
比如，我的机构运营着两个公众号，一个是服务号「XX教育」，主要推送招生简章、开课通知等硬广信息，目标人群定位于已经在我的机构上课的家长。
另一个是订阅号「XX市中学教育平台」，主要推送本市中学教育相关资讯与适合家长阅读的家庭教育类文章（其实就是微缩版家长帮），目标人群定位于还没有在我的机构上课的家长。
第一个公众号采用服务号，是因为硬广频次本来就不高，而且服务号的信息能够直接推送到微信对话栏，显示会更直接。
第二个公众号用订阅号，是因为软广类信息发的频次相对较高，而且此类信息应该让家长享有是否打开的权利。
就如同发传单，当对方不想被生塞时，效果可想而知。
二、教师怎么运营班级家长群教师运营班级家长群的目的是什么？
校长答：多和家长沟通，降低退课率。
这个回答，单一又浅薄。
我认为，通过运营家长群，我们能达到两个目的：降低退课。
主要是通过让教学过程透明化，减少信息不对称，让家长看到教师和机构的工作和付出，而不是单纯以最后的学生考试成绩作为标准。
第二个目的比较隐性，却更加重要，就是招生作用。
人都有惰性，当家长不及时了解教学过程时，日常中能考虑到这个问题的时间就会变少，频率就会变低，此时对外界主动创造口碑的概率就会降低。
班级家长群是机构最优质的存量资源，他们认同机构的教学，是机构向外传播信息的扩音器。
有的机构只让家长关注了机构公众号，但是家长的打开率非常低，远远比不上老师把消息推送到群中的家长打开率。
在此部分，老师经常提出的问题是，家长群做了，每节课后都会发本节课的授课内容，班级情况等，但是家长参与度越来越低，慢慢就没人说话了，老师也懒得发了。
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这样的结果是，降低退课的目的非但达不到，反而会有家长因孩子成绩不提高在群中发泄引发群体性负面情绪的风险。
其实，运营家长群也要有产品思维，最怕是站在自己的角度去「关怀家长」，应该多站在家长的角度去想家长需要什么。
比如，上文提到的在群中发每节课授课内容，就是典型的逆产品思维——家长：『你看得懂，我真看不懂，除了「收到」，我也说不了什么啊！』结合教师运营班级群常出现的问题，我的建议如下：
1、发布内容专业性+有针对性。
教师发到班级家长群里的授课内容家长看不懂，那还发不发？当然要发。
大夫在给我们诊病时，也会说一大堆我们听不懂的医学术语，但却更加凸显了他的专业性。
但是别忘了，大夫还会补充「医嘱」，这部分是病人都能听得懂的。
同理，老师在发布授课内容后，要有一些课堂评价（课堂测验成绩也是很好的课堂评价），而且一定要针对表现的好或考的好的同学做特殊点评，并「@」相关家长。
须知「羡慕嫉妒恨」才是所有人类自发行为的第一推动力。
2、设定群目的，发布群任务。
基于兴趣或某些间接联系（如家长是因为孩子在一起读书才有间接联系）等弱联系建立的陌生人群，如果靠自发运作，最终都将走向无序和混乱，难逃广告群或死群的命运。
成熟的社群不是群成员简单地叠加在一起，它是有机的，因此必须是有序的。而设定群目的，围绕群目的下达群任务并及时接收反馈是创建群秩序的最有效途径。上文已经说过，班级家长群的目的是续报和招生，围绕这个目的，考查学生单词、监督学生完成某些作业等都是很有效的群任务。
关于家长对群任务的执行力，我们完全不用担心，在家长群，家长本来就很有动力去参与整个教学过程，只是很多时候无从插手，或找不到插手理由，因为并不是所有孩子都愿意和家长讨论学习的。
但对于高年级学生，这类参与往往不太现实——家长已经没能力进行内容参与了。即使如此，新东方还是强制要求家长每次课后必须在微信群中「打卡」——家长已经收到作业通知并监督孩子完成作业了。
3、利用话题「去教师中心化」。
群主中心化的社群往往面临很大的风险：当群主缺席讨论或群主抛出的知识或话题不能引起大家兴趣的时候，群的活跃度和寿命会大大降低。
所以，我们要致力于班级家长群的「去教师中心化」，鼓励并引导家长产生话题参与导论。
值得注意的是：「去中心化」应该是PGC（专业产生内容）到UGC（用户产生内容）的过程，即，「去中心化」的前提是群里要先有KOL（意见领袖）——教师，然后在通过有效的方式削弱教师在群里的话语比例。
我认为，主题讨论是最有效的「去中心化」方式之一。
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比如，每次机构公众号发出的教学咨询或家庭教育内容等，都是非常好的讨论主题，教师将文章扔到群中带领大家讨论，不但可以提高群活跃度，而且能提高文章的转发率。
另外，家长群内一般都是妈妈居多，妈妈们对于除上课外的非正式内容也是有很大兴趣的，如果在群中看到了孩子上课的照片，或者下课时孩子们休息或做作业的小视频片段，都会非常意外且兴奋。
4、发展种子家长。
良好的社群需要组织架构，但教师个人的影响力有限，并不能辐射到每个家长，所以，就需要发展班级家长群中的种子家长。
何谓种子家长？我们一般指的种子家长是：孩子的成绩较为突出，非常乐于主动分享自己孩子情况并给对方提建议的家长。
辨别种子家长并和种子家长建立相对更深度的联系，将会在教师运营班级家长群的过程中，传递更多声音，更有效的扩大机构的影响力。
5、定位清晰。
最后要提醒的是，家长群存在的目的绝对不是代替原有的电话和面谈家长会，而是创造更多的与家长沟通的机会和理由。
与家长沟通的最好方式还是面谈，其次是电话，再其次才是微信。效率的提高不应该带来效果的下降。
定期的微信群家长会，做好了可以成为正式家长会的有效补充。
三、怎么让家长转发文章如何促进文章转发是一个被大家写烂的话题，不多说，我只提两个建议。
1、家长最感兴趣的是哪类话题呢？家长帮给我们提供了很好的大数据支持（详见《学而思招生利器家长帮正在衰落，中小机构如何抓住机会逆袭？》），三类内容家长最喜欢：最新目标学校资讯，俗称小道消息，这类文章可以标题党一点。
稀缺资源。
如某校单招考试题等，这类虽然不能在文章中下载，但是链接到相关的资源上是不难的。家长力所能及（能执行）的经验或建议。
举个例子，你写的高考一轮复习如何规划，是很有用，但是家长并不懂，懂了也干不了啥，但是如果你写一轮复习时孩子最好吃啥，这时候家长就容易眼前一亮。
在家长帮网站，「家庭教育」和「家有美食」就是人气最高的两个板块。
2、上述是资讯类公众号的内容建议，那么，硬广类呢？没人愿意转发硬广，除非你出的价足够高，但是活动成本是不得不考虑的。
比如，我们之前为了促进硬广转发，搞了一次「集赞送抱枕」的活动，结果发现社会上居然存在大量的「集赞专业户」，他们甚至有专门的群和组织。
结果是那两天我门把全市能买到的抱枕都买来了……赔了好几万。
那么，如何低成本促进转发呢？我们先设想这样一个场景：当你走在大街上，有人给你一张传单，告诉你转发饭店信息可以送你20元的饭店用餐代金券。
我想你转发的欲望不会很强。
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但是，如果你去某饭店吃饭，结账时，收银员告诉你转发饭店信息即省5元，你会转发吗？我想大多数人会转发。
这个例子告诉我们，转发是一个有成本的事情，嫌麻烦、怕朋友看到广告厌烦等都是成本。
只有收益盖过成本，大家才有动力去转发。
那么，机构如何以低成本让家长得到较高收益，进而转发呢？我认为，要满足如下两条：在人们眼中，现金等价物的价值远不如现金，所以送代金券不如送钱；货币有折现收益，现在能花的5块钱和20天后才能花的5块钱价值自然不一样。
所以，我们设计的转发奖励应该看上去既是现金奖励，又能让家长立即变现以降低转发成本。
在我的机构，教务会在家长在缴费的时候告诉家长：「您现在转发这条消息，我立刻给您优惠」。
家长立刻实打实的少交钱，自然愿意转发。
四、朋友圈怎么运营有的校长朋友看到这部分不禁摇摇头：大家已经被朋友圈广告烦透了，再乱发广告估计会被家长屏蔽。
运营朋友圈绝不是只发发广告那么简单。
我始终认为硬广的作用应该是通知，通知那些已经认同你的家长，包括已经在这上课或者已经通过某些渠道对你有了解的家长，前来报名，而做不到拉新。
把一个对你完全没概念的家长直接吸引到你的机构上课是非常困难的。
这是因为家长没需求时看到硬广自然没感觉，而家长有需求时，往往也是机构宣传的高峰期，家长会接到大量的机构信息，只能靠概率选择你。
而朋友圈发硬广就像硬塞给人传单一样，不要还不行，体验感往往是不好的。所以，机构的每一次硬广推送，都要经过深思熟虑的设计，频率我认为每个月不要超过一次。
结合朋友圈的作用，我对朋友圈运营工作的重点做如下建议：
1、引发被动推荐。以吃饭为例，我们只有遇到「惊艳」级别的餐厅，可能才会兴奋的遇到朋友就说「XX餐厅太棒，强烈推荐！」这种餐厅毕竟是少数，对于更多的「还不错」级别的餐厅，当朋友向我们寻求聚餐建议时候，我们是愿意给他们推荐的。
主动推荐难度太大，被动推荐难度相对小的多，但是需要一个合适的场景触发被动推荐过程，朋友圈可以帮机构做到这一点。
大家对于广告是有抵触的，而且即使是其他家长读在我们机构上课家长转发的广告也不能引起其他家长的被动推荐——其他家长会认为广告中含有其他利益性诱因。
所以，只要家长能在朋友圈中表达「我的孩子目前在这学习」这个意思就可以了，这已经能构造场景触发有需求的家长的咨询欲望了。
此时，哪怕来自「第三方在读家长」推荐的只言片语，也胜过机构宣传的千言万语。那么，家长愿意转发或发布关于孩子的哪些信息呢？当然是赞美孩子或对孩子有用的信息。
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比如，孩子在机构获奖的画面，针对孩子能力或作品排名的投票等都是非常有效的触发家长转发的内容。
当然，机构只要默默的、不经意的让自己机构名字出现在画面或投票页面就OK了。
2、教师形象更加丰满。
教培行业一个公认的事实是，续班最好的老师，不一定是水平最高的老师，而一般是那些家长维护最好的老师。
原因很简单，孩子太小没有鉴别能力，家长不是教学过程直接参与者，大部分家长在这个过程中会有不安全感——我交了这么多学费，老师有没有在糊弄孩子？孩子越小，家长在教师陪听的比例就越大。
当然，如果老师成为家长的朋友，那就不一样了，家长不止会更加放心教师的付出程度，而且当孩子出现成绩下降等问题时，家长第一想法就不会是「老师差劲要换人」而是和老师沟通下自己孩子最近出什么问题了。
所有的家长会都是工作范畴之内的交流，工作场景的建立注定家长和老师之间的话题的局限性，双方关系很难突破「雇佣」关系达到「朋友」层面。
但是朋友圈的存在，能够让家长和老师互相走进对方的生活，形成工作之外的弱联系，一个点赞、一个留言就能拉近本来就有做更进一步交流意愿的双方的关系。
所以，朋友圈是创造了家长和老师工作场景之外的生活场景，基于此，不建议有些老师用微信小号作为和家长联系的媒介。
即使必须如此，也该在小号中及时分享生活内容，让自己的形象丰满起来。
3、提高文章的打开率。
上文已经提到，公众号文章的打开率并不高，行业整体平均在10%左右，但是朋友圈文章的阅读率相对高很多，原因有两个：微信在设计时，就尽量突出了社交属性，弱化媒体属性，所以将服务号文章折叠起来了，造成大家的阅读成本比较高；与曾经的qq空间不同，朋友圈私人属性更强，当大家浏览朋友圈时，会有一种「在家」的感觉，戒心也会放低，更加倾向于认同朋友的推荐。
既然这个人出现在你的朋友圈，那么你们一定有某些价值观是趋同的，此时朋友转发的内容必然是符合你们价值观的，对于你来说，阅读这些经过筛选的内容获得的价值就会增大，所以打开此类文章意愿更强。
四、蓄水池——年级群怎么转化？调研了一些机构，我发现这个环节是普遍做的最差的。有的校长甚至没有考虑过这个环节，认为只要公众号能聚集粉丝就没问题。其实，公众号的问题在于，单项输出内容，没有互动性交流。
对于输出娱乐内容或文化内容的公众号，粉丝存在的目的就是获取信息，交流欲望不强，但是对于输出知识性或工具性内容的公众号，粉丝接受信息后往往会有迷惑或欲望，想进行沟通交流获取、补充信息。
机构的公众号显然属于后者，所以，不提供一个「交流场地」让家长参与进来，粉丝粘性就会越来越差。
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因此，每篇文章后面，我们不要再放置干巴巴的硬广了，放置「扫码进群」吸引读者参与深度交流往往才是更好的方法。
有的校长想到这一点，但是比较粗犷，不分年级，把所有的家长都放置到一个群中，导致群成员组成非常杂乱。
三年级的家长和高三的家长会有共同语言吗？当然没有。
机构这么做的出发点根本不是让家长更好的交流，而是降低自己的群运营工作量，这又是反产品思维的。
所以，群设定越细越好。
但是相应的运营成本也会上升，所以，我认为，每个城市的每个年级有一个单独群就是比较合理的了。
一旦家长入群，从这个环节开始，商业属性就比较明显了，但是负面影响并不会太大——是家长自己进来的，可不是我把传单硬塞给你的。
此时比较建议的程度是家长尽可能了解群的运营主体即可，低频的一些对机构硬广问题也不大，很多话不必说——家长又不傻，当然知道你的目的并不是做公益，但是享受免费信息服务的同时接受一些机构宣传是完全合理并可以接受的。
这时群运营人员应该尽量与每个家长进行单独联系，筛选潜在目标家长，并标注后进行重点跟踪服务。
是时机让销售给家长一对一进行课程销售了吗？不，还不到。切记一句话：永远给顾客当下想要的。
当家长潜意识中还只是来「蹭信息」的时候，这种非面对面销售的成单难度很大，很可能得到的只是「好的，考虑考虑」等敷衍。
但是值得恭喜的是，在这个阶段已经会有一些家长主动进行课程咨询了。
五、线下活动必不可少经过上面四环的运营，我们会在每一环节上都积攒一定的家长流量，也会在单环上实现一些转化，但只有导流到线下活动才会实现较高转化。
比如，家长帮最主要的任务并不是直接成单，而是给线下活动（公开课、交流分享会等）导流。
根据微信社群营销流程（下图所示），我标注了三级咨询成单渠道：第三级是家长看完文章后直接联系机构咨询，这一级比率最低，销售难度最大；第二级是家长在群中和群主互动后，产生需求进行咨询，这一级比第三级比率高很多下，销售难度也小一些；其实最重要的、效率最高的还是第一级——线下活动，家长充分了解机构情况，甚至不用咨询，大量的家长能够直接报名成单。
其实，不止是家长帮，所有的微信社群运营的最终目的都是为线下活动导流。如果你完全没有社群基础，没有源头的水管怎么能出水呢？在对你没有任何了解的前提下，只看到传单或就凭传单上那点奖品家长就花那么大的时间成本来听你做广告？所以，你的线下活动当然没人参加，或是有人参加也是以自己的在读学员家长为主。
这个时代已经变了，以前那种「重销售、轻市场」的模式或者「临时抱佛脚」式的宣传模式注定要被淘汰。
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未来真正切实有效的招生一定是一个长期准备的过程。
招生以后将不再是招生，而是一个另类的续报——当家长享受了你的无偿服务并产生信任后，才会把孩子放心的「续报」到你的机构。
销售将被弱化，处在你设计场景中的家长会自动的按照你的引导进行思维和行动。面对不断发展的网络教育平台的冲击，传统教育机构在教师管理方面必然变得更加开放、更加平台化，老师必然将获得比原来更多的权限。
此时机构更需要培养家长的机构品牌依赖、降低教师个人口碑招生比例以保证整个教学秩序的稳定性，微信社群给了我们方向。
让我们拥抱社群时代。
此文源自于校长运营圈微信公众号，感谢CK47对教育培训行业的用心付出与分享！
微信之营销 第3篇
资本在本办报办媒体这个模式, 已经在传媒业内被接受, 而且在社会层面上被用户需求不间断地“喂养”。过去, 南都南周被认为是“媒体”, 现在的淘宝、公号、众筹平台甚至弹幕电影都被看作是媒体。媒体内涵全然一新, 其外延被资本推动着, 媒体边界流变不居。 (公众号“旧闻评论”《理解长江新闻之变:从“文人办报”到“资本办报”》)
卫视2016年招商表现:1.IP大剧提前签约定档;2.极速扩张周末综艺带;3.以选秀节目吸引年轻人;4.T2O模式让收视变现;5.开放资源, 合作发展;6.以单剧为项目售卖广告;7.大型活动和植入广告成风;8.特殊硬广资源形式更丰富。 (公众号“卫视资源速递”《2016年招商会8大“吸金”法则》)
据统计, 客户对电视广告的形式最认可的是大型活动营销, 占37%;其次是栏目营销, 占15%;最后才是电视品牌广告营销, 只占到3%-5%。市县台用了30年的反而是电视品牌广告营销, 最笨拙、最原始、现在最没有效果的“硬广”营销。 (公众号“广电独家”《市县台的同行们, 你还在“拉广告”吗?》)
基金的运作模式对于广电企业来说有如下好处:一是广电通过设立基金的模式将多年树立的品牌优势进行外延, 实现品牌的价值变现;二是通过基金投资和并购与广电业务相关联的公司, 实现与主业的协同;三是通过收购优质公司, 实现上市母公司的高成长性;四是通过收购新媒体项目, 外接业务平台, 实现传统广电企业的自身转型。 (公众号“全中看传媒”《郭全中:探究国内广电业资本运作之路》)
更令人惊喜的是, 天猫后台流量数据跟晚会内容几乎是亦步亦趋, 节目走到哪里、明星们提到哪些商品、哪些品牌的logo一出现, 线上搜索流量就直接暴涨, 商品大量涌进购物车、收藏夹, 屏幕前的观众边看电视边“剁手”, 创造了一种全新的“边看边买”购物模式。这台明目张胆全是广告的晚会, 收视销售双丰收, 成为媒体融合“互联网+”的有效样本。 (公众号“传媒圈”《4小时广告联播的芒果天猫晚会收视第一, 或将载入中国电视史册》)
挖掘用户数据的价值:1.挖掘客户数据来创造个性化的、令人愉快的购物体验;2.利用客户数据向定制化促销和特卖;3.利用客户数据获取产品反馈, 提高产品和服务品质;4.使用客户数据来改进市场营销;5.利用客户数据来开发新产品和服务;6.利用客户数据提供更好的客户服务;7.利用客户数据来提高机构效率, 降低风险和欺诈;8.利用客户数据来创造可分享的内容。 (公众号“北京勺海市场研究”《八种从用户数据中获取最大价值的方式》)
一切没有正向商业模式的媒体或者商业型组织都是耍流氓, 所以一定要进行实验。旧媒体的盈利逻辑是广告逻辑, 而自媒体的更大价值在于不同的电商模式的探索。2016年是自媒体的电商年, 不同属性的自媒体, 将诞生不同的电商模式, 对所有自媒体而言, 都面临电商化的实验。 (公众号“吴晓波频道”《吴晓波:自媒体的18条军规》)
以前非媒体公司专注做产品, 产品出来喜欢给渠道, 做点品牌营销也是通过媒体公司去创造自身的溢价与美誉度积累。现在的玩法是, 商业公司自己直接创造内容, 因为工具丰富的时代, 谁都知道内容为王, 内容就是影响力所在, 影响力就是变现所在。还有更直接的媒体化做法, Go Pro从一家硬件公司开始转为媒体内容提供公司。商品、公司本身、商业模式, 提供信息能力越来越强, 创造关注能力越来越强。 (公众号“新浪智库”《未来的媒体公司一定是科技公司》)
微信干货营销 第4篇
二、定位要精准，最好在名字上就能体现出来。这相当于传统媒体的“刊名”，很重要。定位越精准在运营成熟期越能体现公众号的价值，用户的阅读目的很明确，微信公众号这么多（近200万个），根本没时间通过试读你的内容去取舍。
定位精准也有利于在未来实现你的商业价值。你弄个传播段子、笑话、辣图的微信号，粉丝可能会短时间爆炸，但其平均商业价值却很低。100万段子读者，当然不如有100个大公司CEO关注你更有价值。
三、如果你是以原创为特色，不要把自己定位为作者，而要把自己定位为产品经理、杂志主编，运营微信公众号不是简单写一篇文章的问题。
四、耐心研究后台数据，分析对比，从中找出每篇文章与读者脉搏不合拍的地方。传统媒体要分析数据是很麻烦的事情，但公众号却可以每天分析，这种技术进步一定要充分利用。
五、拿出相当时间来与读者加强互动。
六、相信“没有付出就没有回报”。就我个人来说，基本上每期公众号内容的写作制作时间都在3个小时以上，原创写作如此，分享读者精华也是如此，即便身在国外，只要有条件，仍会坚持。每次发布之前我都要阅读一遍，手机端预览测试至少三次，选择封面图片就要花费半小时时间。读者不是傻子，不要想着随随便便玩一个公众号就能有读者无数，除非你是大明星。
七、要有自己的独特价值。按我的理解，价值体现在两个方面：第一，原创内容要体现你的平均线以上的水平；第二，分享内容要体现你的最高水平。你的阅历、才华、知识、行业背景都是你的价值，这些都可以融入自媒体的每一句话，读者能够感受到。比如我为“信海光微天下”定位的口号就是：与你分享我的见与识。
八、要真诚。不要装，因为你是自媒体，不是《人民日报》、中央电视台。
九、商业价值。公众号运营最后不可回避的一个话题就是商业价值。“信海天微天下”在这方面经验不是很丰富，但也做过一些尝试，有一点可以分享：读者并非都讨厌商业推广，但前提是，你一定要对得住良心、对得住读者，分享的是真正好的东西。读者其实更需要真实的商业推广，需要你把真正好的东西分享给他。
读者—好的公众号—好商品—好商家—好体验，这就是一个完美的内容类公众号商业链条，尤其是好体验。
现在的问题是，链条还没有建立对接，比如，我对某一款商品有好的体验，也可以分享给读者，但商业价值无法实现。
十、关于推广。在微信前期对病毒营销进行整顿以后，公众号的推广就变得极为困难了。但没有读者的公众号当然是没有价值的，所以还是要重视推广。但我个人其实也没找到什么太好的途径，总结一下大概分以下几种：
从自己已有的平台向公众号转化用户。我自己在新浪微博、腾讯微博、搜狐微博的粉丝加起来有几百万，活跃粉丝一二十万总还是有的，一般好的内容都在微博上分享，会有部分粉丝跟过来。
再就是博客，在新浪、搜狐、网易、凤凰发布的博客专栏基本上每篇都会被编辑推荐，这时候一定不要忘记在文章里加公众号信息的签名档。
剩下的就是媒体专栏，我一般都会在编辑约稿或转载的时候请他们尽量保留我的公众号信息，所以在腾讯科技、虎嗅、新浪等网站上，也能转化一部分读者。
与其他有相应影响力的微信号互相推荐也是不错的办法，前提是要有一定的过滤，保证读者利益，这个途径效率较高，但有时候会干扰到读者，过于赤裸裸地互推还有可能招致微信官方的封杀。
其他还有一些野路子，但我没用过，比如利用微信位置服务狂加好友，然后向他们进行分享推荐等。
最后再说下“信海光微天下”这个公众号，我已经运作了一段时间，最早纯属出于互联网人加媒体人玩票的目的，并没有太认真去运作。因为在博客时代、微博时代，我都属于接触比较早的一批，介入微信自媒体也很自然。
但随着读者的增多，尤其是读者热情的回馈，便“变了初心”，逐渐把它当做自己的一个自媒体平台认认真真地进行运作，使之成为个人网络社交生活的一个载体。
目前“信海光微天下”的进展还算令人满意，经验前面林林总总讲了很多，但为了不造成误导，必须说明的是，作为自媒体运营，我运作这个账号其实是有一些个性的东西在其中，并不具备通用性。比如，本人是个资格较老的媒体从业人员，有超过10年的传统媒体、互联网媒体运营经验，对读者、对市场把握也有一定经验，运作一个公众号上手很容易。另外，还有较长的写作经历，也算个专栏作家、社论撰稿人，而自媒体说穿了是个文字游戏、一个舆论场。最后一点说来惭愧，身为70后，在自媒体圈已经不算年轻人，比一般人自然多了那么一点阅历，总之，在“信海光微天下”上，呈现给读者的都是我擅长的一面……所以，如果你是一个自媒体新手，一定要选择自己擅长的领域，最好是能呈现你的本心、本能的那种，这个，一定要仔细想想，再仔细想想。
（本文摘自《自媒体红利》）
【信海光】
微信干货营销 第5篇
前言：之前的推广工作主要是以论坛，社区，博客，微博为主，以软文的形式进行网站推广，辅以知道，问答，文库，贴吧，兴趣部落等方式进行推广宣传,以及有关公司信息的创建和提交等。微博和微信都没有进行系统的推广。在此，做出微信公众号推广的具体方案。
1.利用微信小号为微信公众号宣传
目前先注册多个微信小号，然后疯狂的加微信好友，不管是通过任何方式（微信主要指附近的人，漂流瓶，摇一摇）。通过伪妹子，在头图和图片上放漂亮妹子图的方式，是最容易加好友的。然后再把用户引到公众号上。（“漂流瓶”“摇一摇”微信很鲜明的特色，每天的使用人权比较广泛，目的就是让用户看到我们的签名或者更近一步添加我们为好友。）（缺点在于时间长了小号可能会被举报，当然再注册就OK了）
2.微博推广
通过微博图片，微博信息的方式将微信公众号推送给粉丝，或者私信给其他在线账号，还可以花钱通过热门微博转下自己公众号的信息，另外微博资源互换（也就是微博互推）也可以。
3.QQ群推广 QQ群的最大好处，就是信息及时与行业属性，通过行业关键词检索，找到与企业相关的用户群，可以一对一互动或者群内互动（前提是需要与群主打好招呼，否则很容易被剔除群）。
4.手机陌陌留言板，附近人宣传
玩微信的人很多，玩陌陌的人也不少。陌陌年轻人玩的更多。像陌陌的附近人，我们可以关注，打招呼。像陌陌的留言板，可以发布留言也可以给他们评论。陌陌资料也要引导用户去关注我们的公众号。（当然肯定是用女性角色）
5.手机微视原创视频宣传
微视，是手机上的一款微视社交软件。可以弄一个微视号，资料要引导用户去关注微信公众号，找美女拍一些微视频发布。
6.手机来往扎堆发贴，评论宣传
一个手机社交软件，来往里的用户也是非常多的。好多人在那推广淘宝店铺的，我们也可以弄一个吸引人的扎堆，引导用户去关注我们的公众号。
7.利用电脑QQ功能宣传微信公众号
可以利用小号QQ的相关功能来为公众号增加粉丝。比如，QQ好友，QQ空间，QQ群都可以。
8.利用论坛，社区宣传微信公众号 论坛，社区每天都有很多人，可以利用这些平台来宣传微信公众号（主要是指软文当中插入以及一个人签名和介绍）。
9.利用微信导航网站宣传微信公众号
把自己的微信公众号提交到这些平台，有的是免费的，也可以花钱置顶让这些平台来帮助推广。而且，现在地方微信导航网站也有很多。是地方的微信公众号，提交到地方导航网站好。而且，提交到导航网站后，百度也能搜索到。
10.利用百度贴吧，知道等产品宣传公众号
可以在贴吧发文章宣传，也可以在知道提问带上公众号的二维码图片，也可以把文章上传到文库，做百度经验等。
11.利用微信发红包模式宣传公众号
微信有个发红包的功能，模式是这样的，发布抢红包活动，一人只能领取一次，他们大多会让朋友关注我们公众号来随机领取红包。(活动的效果是最直接也是最有效的方法)12 利用官方网站宣传微信公众号
在网站上一些位置挂上二维码图片。毕竟官方网站上的用户也是非常多的，要把这些用户给引导到公众号上面。
13.利用视频来推广微信公众号 把一些公司的视频上传到优酷，56等视频平台，在视频中插入二维码图片。也可以下载别人的搞笑的，热门的视频，在视频中加入二维码图片再上传也可以。一个好的视频会被很多人分享。
14.利用博客宣传微信公众号
博客的好处就是宣传效果好，有利于推广，相当于一个平台，来展示公司的所有内容。
15.利用网盘宣传微信公众号
网盘像115网盘，百度云网盘，还有新浪网盘。可以利用网盘上传一些东西让别人下载，在文件中写上自己的微信公众号的信息。也可以下载别人的上传。
16.利用媒体宣传微信公众号
比如大楚网，荆楚网（当然可能需要花钱）。这些平台一般都是很有实力的，投放一次效果应该是很不错的，只要策划做好了就行。（主要是我们公司要有一些大事件才能让媒体发布，顺带插入微博或者微信公众号信息）
17.模仿别人运营方法来加粉
多关注一些成功的公众号，看他们是如何运营的。小到内容，细到引导都要研究。
18.利用第三方软件为公众号加粉
微信公众号加粉的第三方软件（微企秀），微活动里有抽奖等功能。19.利用优质内容为公众号增加粉丝
多关注同行业的公众号，看他们有好的内容如果允许就可以转载过来，最好留下别人的版权信息。也可以利用搜狗微信搜索，寻找和自己内容相关的优质内容，也可以利用微信头条找优质内容。
归纳：以上是我总结的各类适用于我们公司微信公众号（简图电商JT）的推广方法。无论是微信推广，微博推广，还是网站推广，以及其它各类推广宣传之间都多多少少是有相关交集的，因为推广的都是我们公司的信息，区别只在于平台不一样，所以需要把各个平台的推广合理的利用起来，效果才会更好。
微信干货营销 第6篇
童鞋，你这么幸苦，你只要坚持，持续个一两月，幸苦老天会看在眼里的，功夫不负有心人的，相信我，不出意料的话，你会被拉黑的。
先问大家个问题，我们一直都在说腾讯凭借微信拿到移动互联网的一张船票，说移动互联网和互联网不一样，说微信跟QQ不一样，说微信跟微博不一样，但是为什么说都会说，做的时候却还是喜欢按照以前的经验去做呢？甚至把以前玩微博的玩法直接照搬到微信上用。如果要是这么简单就能做好微信营销，那现在人人都是富翁啦！
真正认清楚微信的整个的趋势、明确微营销的正道、把微信现有功能玩到淋漓尽致的人有几个？而这些人刚好就是那批你们口里念叨着的微信营销牛人。
既然微信是移动互联网的产物，为移动互联而生的，那它必定是有自己的本质属性在，QQ只是他的老大哥，别再说什么跟QQ差不多的傻话了！
碎片化
碎片化是微信的一大重要特征。想想你都什么时候用微信啊？你什么时候用QQ啊？上次跟大伙说很多人在公司开电脑用QQ，下班了手机就登录了微信，很多人回复有同感。
好，那既然认识到这点，你为什么还在微信公众平台上发了一堆长长长长的文章，而且还配了那么难看的图，什么是碎片化，就是时间短嘛。你长那么难看还那么无趣肚子又没干货，只有10分钟时间给你说让你把女神拿下，你说有可能吗？女神都快吐了。
另外，知道微信朋友圈是熟人经济，但是你以为都是熟人你就可以这样天天在朋友圈发产品广告，一发还是三四条？疯了吧你，你以为朋友们不反感吗？不止听过一次很多人跟我抱怨遇到这样的只是不好意思拉黑，瞧瞧告诉这些备受摧残的童鞋，微信可以设置朋友圈权限呢，你点他的头像，右上角，设置，朋友圈权限，就可以选择不看他照片，而不用把他拉黑。
个人微信号品牌化
这个听起来很虚，虚就对了，因为这个是属于“道”的层面，没那么好理解。你只有明白了上面的“道”才能有正确的“术”出来，下面我就简单介绍一些术的方面：
头像方面
比如很多人抱怨，加好友不通过。我不建议老是放美女头像拉，但是食色性也，如果是女生可以自己拍一张比较好看的，美图秀秀用一下，都比凤姐还好看呀，通过率也都是杠杠的，但是男生就比较难办了。男生啊，建议以自己公司的背景logo为照片拍一张照片，这样人家一看就能知道你是哪家公司的；
个性签名
你的公司你的业务在你的头像就已经有体现了，还有其他地方可以体现，比如以后你的朋友圈的内容和图片都能体现你是谁，就没必要把这么直接的个性签名的位置浪费了，什么叫个性签名，就是个性呗。你的个性是什么就怎么写，反正我的名字叫“啊~八戒”个性签名就是：懒床荒上午，早起毁一天。
朋友圈内容
朋友圈其实有非常多值得探讨的东西，框架也会非常大。篇幅有限，以后会继续展开。今天主要讲一个原则：在朋友圈提供你的价值。很多人加我微信，上来就是“换群，你拉我进一个，我三个群返还给你”，每次看到这种消息我都是心情很鸡冻，真的是想送你呵呵呵呵呵呵。有的人说，这种方法很有效果的啊。可以一下加N多人，但是你知道你加的都是啥人吗？都是为了换群而换群，为了好友数而变成好友，为了群而加入群，有意思吗？就算你微信里面有1万个好友，但是都是跟你没有关系的人，威力还不如500个跟你有深层次关系的人，不过好友数可以用来麻醉下自己，啊~我有1万好友。
那么如何和他人成为深层次好友？上面说了，提供你的价值。你的价值是什么？不是那几个破群，群也得是高质量的群好嘛。举个例子说明怎么提供价值你就懂了。
小A是我之前在一个高质量群里面加的一个好友，手里有个非常好的产品要推广招商，我就主动告诉他，A，看你产品这么好，没宣传出去太可惜了，我帮你转发下吧，反正我微信里面有800多位都跟我有过交流的中小企业主，他们意向度应该会比较高。小A顿时感激涕零，发了一段文字过来，没有图片。啊，很多人这时候就是复制黏贴就出去了，这个是在用心帮人吗？不是，用心是什么？
我告诉A，你有比较好看的图片吗，文案这样写不太对哦，我觉得这样写帮你发出去你看看，哦对了，你那个产品也不贵啊，我给你买一个，支持你下。
干货,一位编辑的社群营销报告 第7篇
商务君按当前，图书社群营销越来越被出版业所重视，但要真正玩转社群营销却并非易事。广西师大出版社为加强与读者之间的沟通与联系，除了开通微信公号“广西师大出版社”之外，还特别开通了微信公号师太君（bbstar）。师太君（bbstar）在出版圈颇具影响，也成为广西师大出版社图书宣传的一个重要渠道。本文是该公号运营者李迪斐对于图书社群营销的心得和看法，或许可以给出版营销人员以启示。文/ 李迪斐（广西师大出版社营销编辑）
2015年社群营销成为图书宣传的关注重点，作为出版社的新媒体营销人员，我也有目的地在新媒体社群营销上进行更多的尝试。
在我看来，做好图书的社群营销重点关注两个方面。一方面是如何借助国内已有平台，与国内各大读书社群及读书会组织进行合作，以作为广西师大出版社图书产品营销及曝光的一个渠道；另一方面，利用微博、微信等平台积累起来的用户资源，搭建我社自有的读者社群平台，既是服务读者的一个平台，也可作为出版企业形象宣传和品牌传播和一大阵地。
以此为基准，我们在春节期间，为了吸引新媒体平台上的核心活跃读者，策划发起了新年红包抢书活动，目前活动已开展两轮，通过投放适量红包及图书作为奖品，成功置换了数千位读者作为社群营销的初始用户，并根据读者的属性分类，搭建起了6个书友群。1 活动：集合用户痛点与需求在春节期间，利用通过策划“新年红包抢书”活动，成功添加了数千位活跃读者为微信好友，并根据其不同属性，搭建了6个书友微信群。期间，重点围绕这部分读者群体，开展了一系列的线上营销活动：1.新年红包抢书活动：分别在除夕夜和大年初一开展了5轮次的“红包抢书”活动，在微信群中发放红包，手气最佳者获赠图书一本。通过该活动，完成了群规模的原始积累，调动了读者对该读者群以及对群主形象的认可。
︱师太君的形象与定位获得读者认可2.情人节读者交友活动：在情人节期间，结合年轻读者群体的痛点和需求，开展了读者线上交友活动。同有153位单身青年书友（76位女书友，77位男书友）参与到最终的交友活动中。该活动进一步调动了书友群的活跃程度。
︱情人节活动调动了读者活跃度3.每日书友夜聊活动：为了保持群运营的日常化，并为我社各新媒体平台提供高质量的原创内容，初期设置了每日书友夜聊活动，征集书友们对不同话题的观点和讨论，每晚留言量平均达到100人次。截止目前，夜聊活动已经进行了6期，收集了一批优质的内容资源，其中“全国各地网友推荐最钟意的书店”授权中国图书网首发。
︱优质内容，引爆朋友圈2 成果：注重积累与口碑活动结束后，获得很不错的反馈。对于取得的成果，总结起来在以下几点。1.完成了我社自有读者社群平台初始用户的积累，并对初始用户的基本信息进行了整理，有利于后期的精准营销；2.在社交平台上形成了一定的口碑传播，在线上营销活动期间，许多书友自发发布微博、朋友圈等内容，形成良好的口碑传播；
谈微信营销 第8篇
微信营销主要通过支持微信功能的手机或平板电脑,通过用户的移动客户端的定位功能进行的区域定位营销。并且从微信的功能中发掘出最大限度地提供商业营销的机会。其中,微信公众平台发挥着非常大的作用,营销中有一个著名的“鱼塘”理论:把微信公众平台作为鱼塘,鱼塘里的鱼多不多,就要看内容和信息质量的高低,以此来吸引鱼儿,使他们成为忠实的粉丝,从而认可品牌,微信营销从而成为一种顺理成章的事情。
一、微信营销现状
微信营销能赚钱,依靠较低的成本却收获了较高的产出。但是依照微信原来的意图来说,微信从本质上来说应该是做服务的,下面我们分析一下微信营销的现状。
1、信息时代为微信营销的发展提供了契机。当今时代手机通讯和网络的普及,给人类生活带来了无限的方便。信息化时代的到来衍生出了新的消费群体,同时越来越多的网络群体也在转化为手机用户。而手机智能时代的到来,是手机的功能可以取代一部分网络的功能同时又更加的方便。信息化是指培养、发展以计算机为相互的智能化工具为代表的新的生产力,并使其造福于社会的历史过程。因此,把握信息时代的机遇性就非常重要。
2、微信庞大的潜在用户群体。腾讯推出微信以来,那不可思议的正在增长的用户群体,听着都让人心潮澎湃,对于精明的商家来说,不可能闻不到其中所散发的金钱的香味。企业和商家会挖空心思来通过这个广阔的平台再为自己的企业更上一城楼而努力。微信对于那些想要从此进入商路的人来说也是一个未知的崭新平台。看着疯狂增长的微信用户人数那些准备上路的和已经上路的商家和个人都在绞尽脑汁的想着、摸索着、走着。
3、订阅号的推送已经冷却。自从微信推出订阅号和服务号后,升级为服务号的大多都被淘汰掉,因为他们所能提供的服务并不能为用户所接受。当然,其中还不乏一些仍然在订阅的群体。作为我们用户群体,我们对于有些商家所推送的信息实在是不敢恭维。
4、服务号只是留给那些有实力的企业。目前还留存的服务号,基本上都是“大家”,他们的经济实力和综合实力都没得说。可是得来的效果就非常的不理想。一些粉丝要么不说话要么就只对于所发的奖品感兴趣。面对每天下滑的用户数据,他们只有心疼。
5、消费者不买账。微信的功能再好,仍然有一些用户对此好多功能都不予理睬,无动于衷。因此,企业在推广微信的时候,困难度非常大。
二、微信营销策略
企业必须要依靠市场才能够发展下去,随着微信营销发展的火热,就面临着发展方向及市场开拓的问题。我们接下来的发展道路是怎样的,怎样才能使微信营销更具科学性。下面对微信营销提出以下策略:
1、好的产品依旧是赢得市场的关键。产品的品质永远是企业品牌的保障,企业应该通过改善产品的品质来提升品牌形象。微信用户在通过“附近的人”信息中了解到产品信息并购买之后,在感受到产品品质不错的同时又觉得性价比很高,就可能会通过朋友圈或者其他方式进行二次推广。相反,如果说用户用过之后比较失望,又怎会帮你去推广产品的好呢!代之而来的是对产品的抹黑,左右其他用户的选择。
2、定位企业微信平台。企业在一开始的时候就应该定位好自己的企业在微信公众平台上的形象,采用何种方式来进行品牌的宣传和推广。这样就从基本上让用户对于企业的基本形象有了一个最初的印象。
3、定位目标人群。企业在制定微信营销目标的时候,需要针对自己所要营销内容选择合适的目标人群,这样就能最大限度地提高效率。对于目标人群,企业还应该做到对目标人群的调研,了解到目标粉丝的需求之后,进行归类,喜欢什么内容分类:比如科技、人文、美食、体育等;喜欢什么活动类型:比如抽奖还是征集活动等;喜欢什么时候接收消息;等等。
4、制定营销的倾向性。了解不同的用户对什么样的产品感兴趣,什么样的产品适合什么样的人群,是非常重要的,因此在制定营销计划的时候,一定要对不同的群体进行区分,然后进行营销就会大大提高成功率。
5、增加微信搜索功能,达到精准营销。营销理论中的4C营销理念的核心观念就是根据用户提供产品,在增加微信的搜索功能之后,用户在想搜索企业的产品信息以及商家提供的商品信息就能直接显现在用户的眼皮之下,就能立刻打消用户对于产品信息的疑问。这种精准的主动的不干扰式的营销模式将会成为微信营销的主要方式。避免传统微信营销有些信息可能招致用户不满的可能。
6、完善微信的CRM,注重维系忠诚客户。CRM既是客户关系管理,在微信用户形成于企业的联系并成为粉丝之后,企业所进行的与用户关系培植与维护的过程。因此,微信必须要有一个专门的客户服务部门及权益保障部门,来服务微信用户并且来保障他们的切身利益。微信的私密性特点的前提必须是保障用户的隐私。因此,移动的CRM必须保障用户反馈的问题及时得到解决,因为多数微信账号不能代替客服的功能。同时,加强和客户的沟通,就能够更好地维护与客户的关系,有利于企业长远的发展。同时,通过客户的口碑,还可以找到潜在用户。
三、微信营销展望
在国内,微信已经深入社会的方方面面,具有超强的实用性。在国外,微信同样开通了微信的国际版本,加开了一些支持繁体中文界面的功能,还可以进行熟练地英文拼写语言。目前还正在完善和加开世界上其他地区的语言版本的功能。这一切都表明了微信国际化的发展轨迹。
微信是一种更快速的即时通讯工具,是具有零资费、客户多、跨平台沟通的一个多功能性平台,微信营销已经成为当代的一个商务主流。2016年微信新版本的发布使腾讯在业务上的布局越来越广。通过微信能做到的事情在不断增加,同时是联系腾讯各个交流平台的媒介。微信走向开放平台的方向,希望通过服务用户生活,实现产品的真实价值,以期长远发展。通过微信进行营销更大程度地推动电子商务发展,使电子商务更加深入到生活。目前,微信营销正处于不断发展、不断扩展的时代,定会推动电子商务的发展。
在当今营销手段多样化条件下,微信因其强大的功能和独特的魅力赢得了用户的青睐,成为了个人社交网络及信息传播的一个重要工具,微信的信息传播模式代表了未来社交平台发展的走向。越来越多的人会加入到这个充满诱惑和竞争力的平台。相信微信营销将来定能通过自己独特的吸引力不断地扩展自己的受众人群,在市场的大浪淘沙中成为行业内的佼佼者。
摘要：微信营销是一种网络经济时代伴随着微信的火热状态而兴起的一种新兴的营销模式。本文通过分析微信营销现状,从中找出微信营销所面临的不足,就如何解决这些问题进行探讨,同时对微信营销的未来做出展望。
关键词：微信,微信营销
参考文献
[1]周蕾.微信广告传播力研究[J].东南传播,2014.12.
[2]袁茵,钟锐钧.腾讯“微革命”[J].中国企业家,2012.Z1.
[3]单晓彤.微信传播模式探讨[J].新闻世界,2013.2.