销售月报表制度（精选10篇）
销售月报表制度 第1篇
销售报表制度
第1条为了实时监控销售情况，全面掌控销售进度，了解销售目标完成的情况，建立客户档案管理体系，根据销售实绩调整销售策略，特制定本制度。
第2条报表汇报管理。
（1）实行日报、周报等阶段性汇报规划。
（2）各种报表按照规定填写。
（3）销售人员根据各自职责，认真、如实填写岗位完成情况报表。
（4）当天销售工作结束后，及时汇总当天的销售情况，如实填写销售报表。
（5）汇报时间管理。
1）日报由销售人员按公司规定于当天下班前30分钟填报。
2）周报于每周第1天上报上周销售情况。
3）月报于每月第1天上报上月销售情况，与×日之前上报下月销售计划。
4）客户档案表随时更新，随时上报。
5）日报、周报、月报及客户档案表等报表上报销售部存档。
第3条对违反本制度的处罚规定
（1）未及时上报销售报表的，给予×××处罚。
（2）伪造、篡改销售数据的，给予×××处罚。
（3）销售人员送交报价单、进行客户拜访等行为，经证实上报内容虚假者，给予×××处罚。
（4）漏填客户信息者，给予×××处罚。
第4条将各种报表进行汇总、统计、整理，并进行存档管理。
第5条本制度自公布之日起施行。
××公司营销部
××年×月×日
销售月报表制度 第2篇
转载自 濮阳8000月薪会计 2011年01月23日 15:53 阅读(4)评论(0)分类：企业管理
o
o 中
o 大
了时时监控案场销售状况、真实全面了解销售进度、清楚了解现场销售质量、及时全面了解各项技术指标、详实记录客户资料,建立客户档案,为公司对项目的销售战略、销售战术调整提供事实依据,特制定本报表、报告管理制度。
一、报表制度
1、实行日报、周报、月报制度;
2、所有现场人员根据各自职责,分别认真、详实填写各个岗位的报表;
3、当天的销售结束后,及时整理、汇总当天的销售情况,如实销售填写报表;
4、报表上报时间:
⑴、日报上报时间:次日早上9:30以前;周末和法定节假日,在当天上报公司;
⑵、周报上报时间:每周星期一9:30以前上报上一周销售周报;周末和法定节假日,在当天上报公司;
⑶、月报上报时间:每月2日9:30以前上报上一月销售月报;周末和法定节假日,在当天上报公司;
5、上报部门:日报、周报、月报上报公司营销策划部
二、违规处罚
1、篡改、()假报销售数据,给予责任人200元/次罚款处罚;
2、销售数据统计出现错误,一经核实,给予责任人200元/次罚款处罚;
3、没有及时上报公司报表的,给予责任人50元/次罚款处罚;
三、岗位报表项目
1、销售日报表
2、房源日销控表
3、销售情况周报表
4、来人来电周报表
5、销售去化统计表
6、累计销售情况汇总表
7、资金回款情况汇总表(财务)
四、上报内容
(1)日报内容
1、日报表
2、房源日销控表
3、资金日回款情况汇总表(财务)
(2)周报内容
1、周报表
2、周房源去化统计表
3、一周来访客户分项统计表
4、签约情况汇总表
5、一周资金回款情况汇总表(财务)
(3)月报内容
1、一月销售月报表
2、一月房源去化统计表
3、一月来访客户分项统计表
4、一月签约情况汇总表
跨期销售退回账务处理及报表调整 第3篇
一、案例分析
案例1
甲公司为一家制造业公司, 是增值税一般纳税人, 增值税税率为17%, 适用的所得税税率为25%。甲公司2012年12月8日销售一批商品给乙公司, 取得收入120万元 (不含税) 。甲公司发出商品后, 按照正常情况已确认收入, 并结转成本100万元。2012年12月31日, 该笔货款尚未收到, 甲公司已经对应收账款计提1%的坏账准备。2013年3月20日, 由于产品质量问题, 本批货物被退回, 相关手续完备。
现分别假设甲公司存在以下四种情况: (1) 退货发生时2012年年度财务报表尚未批准报出, 尚未完成2012年度所得税汇算清缴; (2) 退货发生时2012年度财务报表尚未批准报出, 完成2012年度所得税汇算清缴; (3) 退货发生时2012年度财务报表批准报出, 尚未完成2012年度所得税汇算清缴; (4) 退货发生时2012年度财务报表批准报出, 完成2012年度所得税汇算清缴。
1.跨期销售退回发生在年报尚未批准报出、汇算清缴之前。会计准则规定, 属于资产负债表日后事项涉及的销售退回, 作为资产负债表日后调整事项, 调整报告年度相关的收入、成本等, 按照税法规定, 企业发生的销售退回, 只要购货方提供退货的适当证明, 可冲减退货当期的销售收入。企业年终申报纳税汇算清缴前发生的属于资产负债表日后事项的销售退回, 所涉及的应纳税所得额的调整, 应作为报告年度的纳税调整。
在假设条件下, 应通过“以前年度损益调整”科目对账务进行调整, 并调整报告年度报表的年末数和本期报表的年初数。编制调整分录如下:
(1) 2013年3月20日, 调整销售收入:借:以前年度损益调整——主营业务收入1 200 000, 应交税费——应交增值税 (销项税额) 204 000;贷:应收账款1 404 000。
(2) 调整销售成本:借:库存商品1 000 000;贷:以前年度损益调整——主营业务成本1 000 000。
(3) 调整坏账准备:借:坏账准备14 040;贷:以前年度损益调整——资产减值损失14 040。
(4) 调整所得税:因净利润减少导致报告年度少交的所得税额50 000元[ (1 200 000-1 000 000) ×25%]。借:应交税费——应交所得税50 000;贷:以前年度损益调整——所得税费用50 000。
(5) 调整原已确认的递延所得税资产, 现冲回:借:以前年度损益调整——所得税费用3 510 (14 040×25%) ;贷:递延所得税资产3 510。
(6) 将“以前年度损益调整”科目的余额转入利润分配:借:利润分配——未分配利润139 470;贷:以前年度损益调整139 470。
(7) 调整盈余公积:借:盈余公积——法定盈余公积13 947;贷:利润分配——未分配利润13 947。
调整分录编制后, 应与2013年3月份日常会计分录一并记入总账和明细账。
2.跨期销售退回发生在年报尚未批准报出、汇算清缴之后。会计准则规定, 属于资产负债表日后事项涉及的销售退回, 作为资产负债表日后调整事项, 调整报告年度相关的收入、成本等。所以, 资产负债表日后事项中涉及报告年度所属期间的销售退回是发生在报告年度所得税汇算清缴之后的, 应调整报告年度会计报表的收入、成本等, 但按税法规定在此期间的销售退回所涉及的应交所得税, 应作为本年度 (即报告年度次年) 的纳税调整事项。这也是与情况 (1) 的不同之处。
甲公司调整销售收入、销售成本、坏账准备、已确认的递延所得税资产、结转未分配利润、提取盈余公积的会计处理同情况 (1) 下调整分录的 (1) 、 (2) 、 (3) 、 (5) 、 (6) 、 (7) 。因所得税汇算清缴已经完成, 不能调整报告年度的应纳税所得额, 不能调整“应交税费——应交所得税”科目, 应确认“递延所得税资产”。调整分录为:借:递延所得税资产50 000;贷:以前年度损益调整——所得税费用50 000。
调整分录编制后, 应与2013年3月份日常会计分录一并记入总账和明细账。
3.跨期销售退回发生在年报已批准报出、汇算清缴前。按照财会[2003]29号文件规定:如果报告年度所得税汇算清缴发生于报告年度财务报告批准报出日之后, 对于汇算清缴时涉及的需要调整报告年度所得税费用的, 应通过“以前年度损益调整”科目进行核算并相应调整本年度会计报表相关项目的年初数。根据这一规定, 对报表和账务做出如下处理:
(1) 调整分录与销售退回发生在年报尚未批准报出、汇算清缴之前假设下的账务处理完全相同。
(2) 因2012年度的年度报告已经批准报出, 所以不能如情况 (1) 调整报告年度 (2012年度) 的“期末余额” (-393470) 和“本期金额” (-139 470) , 而应调整2013年财务报表的“年初余额” (-393 470) 和“上期金额” (-139 470) 。
4.跨期销售退回发生在年报已批准报出、汇算清缴之后。按照《企业会计准则第14号——收入》第九条规定, 企业已经确认销售商品收入的售出商品发生销售退回的, 应当在发生时冲减当期销售商品收入。这里的销售退回既包含当年确认收入、当年发生的销售退回, 也包含以前年度确认收入、当年发生的销售退回。据此, 发生在2012年年报已经批准报出、报告年度所得税汇算清缴之后的销售退回, 不论是在退货当年确认收入的, 还是在以前年度确认收入的, 一律冲减退货当期的销售收入和成本。
编制调整分录如下: (1) 2013年3月20日, 调整当期销售收入:借:主营业务收入1 200 000, 应交税费——应交增值税 (销项税额) 204 000;贷:应收账款1 404 000。
(2) 调整当期销售成本:借:库存商品1 000 000;贷:主营业务成本1 000 000。
(3) 调整坏账准备:借:坏账准备14 040;贷:资产减值损失14 040。
(4) 调整当期所得税:因净利润减少导致报告年度少交的所得税额50 000元[ (1 200 000-1 000 000) ×25%]。借:应交税费——应交所得税50 000;贷:所得税费用50 000。
(5) 调整原已确认的递延所得税资产, 现冲回:借:所得税费用3 510;贷:递延所得税资产3 510。
调整分录编制后, 应与2013年3月份日常会计分录一并记入总账和明细账。
销售退回涉及相关科目的调整, 包括因跨期销售退回少交的所得税都包含在甲公司2013年的财务报表中, 无须做专门调整。
案例2
接案例1, 假设甲公司是2011年12月8日销售一批商品给乙公司, 其他情况均不变。
现分别假设甲公司存在以下四种情况: (1) 退货发生时2012年年度财务报表尚未批准报出, 尚未完成2012年度所得税汇算清缴; (2) 退货发生时2012年度财务报表尚未批准报出, 完成2012年度所得税汇算清缴; (3) 退货发生时2012年度财务报表批准报出, 尚未完成2012年度所得税汇算清缴; (4) 退货发生时2012年度财务报表批准报出, 完成2012年度所得税汇算清缴。
1.跨期销售退回发生在2012年度年报尚未批准报出、汇算清缴之前。根据《企业会计准则第14号——收入》第九条规定, 2011年销售的货物在退货发生时, 尽管2012年年度财务报表尚未批准报出, 尚未完成2012年度所得税汇算清缴, 也应冲减退货当期 (2013年度) 的销售收入和成本。以下三种情况皆如此。编制调整分录如下:
(1) 2013年3月20日, 调整当期销售收入:借:主营业务收入1 200 000, 应交税费——应交增值税 (销项税额) 204 000;贷:应收账款1 404 000。
(2) 调整当期销售成本:借:库存商品1 000 000;贷:主营业务成本1 000 000。
(3) 调整当期坏账准备:借:坏账准备14 040;贷:资产减值损失14 040。
(4) 调整2012年度所得税:因净利润减少导致报告年度少交的所得税额50 000[ (1 200 000-1 000 000) ×25%]。借:应交税费——应交所得税50 000;贷:以前年度损益调整——所得税费用50 000。
(5) 调整原已确认的递延所得税资产, 现冲回:借:所得税费用3 510;贷:递延所得税资产3 510。
(此处略去了本年利润、利润分配两个调整分录)
调整分录编制后, 应与2013年3月份日常会计分录一并记入总账和明细账。
2.跨期销售退回发生在2012年度年报尚未批准报出、汇算清缴之后。编制调整分录如下:
甲公司调整销售收入、销售成本、坏账准备、已确认的递延所得税资产、结转未分配利润、提取盈余公积的会计处理同情况 (1) 调整分录的 (1) 、 (2) 、 (3) 、 (5) 、 (6) 、 (7) 。因所得税汇算清缴已经完成, 不能调整报告年度的应纳税所得额, 不能调整“应交税费——应交所得税”科目, 应确认“递延所得税资产”。调整分录为:借:递延所得税资产50 000;贷:以前年度损益调整——所得税费用50 000。
3.2012年度财务报表批准报出, 尚未完成2012年度所得税汇算清缴。根据财会[2003]29号文件规定, 2012年度年报已批准报出、汇算清缴之前, 是通过“以前年度损益调整”科目进行核算, 并相应调整2013年报表的年初数。而对于2011年销售的货物发生的退回, 2011年度的年度报表已经报出和汇算清缴已经完成, 所以不能通过“以前年度损益调整”科目进行核算, 应该冲减退货当期的销售收入和销售成本, 其账务处理和案例1情况 (4) 的账务处理是完全相同的。相应调整2013年财务报表的“年初余额”和本年年报的“本期金额”。
4.2012年度财务报表批准报出, 完成2012年度所得税汇算清缴。根据会计准则的规定, 对于上年年报已经批准报出、汇算清缴之后发生的销售退回, 一律冲减退货当期的销售收入和销售成本。由此在2011年销售的货物发生的退回, 其账务处理和2012年度情况 (4) 的账务处理是完全相同的。因跨期销售退回少交的所得税都包含在甲公司2013年的财务报表中, 无须做专门调整。
二、结语
本文通过实例, 以财务报告批准日和所得税汇算清缴日为限阐述了不同情况下跨期销售退回业务的账务处理以及对财务报表的影响, 有利于企业正确核算收入和成本, 真实合理地反映企业的财务状况, 从而计算出正确的应纳税所得额, 辅助企业作出有效的财务分析和决策。
参考文献
[1] .周萍.所得税会计.大连:东北财经大学出版社, 2011
[2] .步瑞.所得税汇算清缴前后销售退回业务纳税调整的探讨.太原城市职业技术学院学报, 2013;8
销售经理：让报表成为你的耳目 第4篇
可以说，销售管理报表是一种有效的销售管理工具．然而现在有很多企业将报表管理当做是一种万能的销售工具，设计出了纷繁复杂的、各种各样的销售报表让销售代表来填写。销售代表将大量的时间用于填写表报，用于市场实际操作的时间相对减少。这样的销售管理报表不但没有有助于销售，反而成了销售的累赘。更有甚者，还有一些企业将销售管理报表当成是一种监控销售代表的工具。而我们都知道，销售代表最厌恶的就是行政工作。这些复杂繁琐、毫无重点、仅仅用来监控销售代表的报表只会引起销售代表的反感和逆反心理，报表的填写变成毫无意义的凭空编造。那么，什么样的报表才会不引起销售代表的反感，而且能起到监督过程、提高销售并帮助销售代表成长的效果呢，这种报表必须符合以下几个指标：
一、简单的、数字化的填写方式
报表在设计的时候，要避免繁琐的文字叙述，减少相同或相似内容的填写项目。
大多数销售人员．尤其是基层的销售代表的工作形式基本上是程序式的工作，每天走的是早已经在拜访路线计划中体现的既定路线，拜访的是分布在既定路线上的固定客户，拜访客户时采用的是公司已有固定流程的拜访步骤，那么他在填写如表1这样的报表中”今日工作内容”一栏里应该怎么填写呢，只能是流水账一样的填写几点几分到达A客户，问好．盘库存，取得补货订单，说再见，几点几分到达B客户，问好，盘库存，取得补货订单。说再见，几点几分…—这样填写的报表又有什么作用，又会对销售有多大帮助，又有多少销售主管和销售经理会逐行逐字地去看这样地报表，那么设计在报表中”销售主管签字”和“销售经理签字”这样的栏目也只是形同虚设。另外，表1中像“今日工作计划”和”明日工作计划”本身也是一种重复的填写。
合理的报表要：降填写的内容数字化．这样将可能需要一大堆文字描述的过程用数字指标就可以表现出来了，比如表2这样的报表。
表2所示的报表填写的指标清晰，销售代表只要经过简单的计算之后填写8个数字就可以完成这张报表，但是通过报表反映出来的信息却是丰富的 通过”计划拜访客户”和“实际拜访客户”数量可以了解到该销售代表的完成计划的能力和他的劳动能力是否饱和，通过”咸交客户数量”可以了解到该销售代表的有效生产力，通过“平均每单SKU”数，可以了解该销售代表的SKU分销能力，通过“当日销售金额”、”累计销售金额”、”计划销售金额”、“完成销售比率”等指标可以了解到该销售代表目前的销售进度与计划的差距以及完成的比率是否和时间成正比。不仅仅销售经理可以通过这张报表获取很多有用信息，销售代表也可以通过报表掌握自己的销售进度。
通过比较．可以看到，表2所示的报表所涵盖的内容某种程度上是10张表1所示的报表都不能表达的。而最重要的是。表2所示报表简单的、数字化的填写方式让销售代表愿意去填写．而且通过报表反映的指标能够给销售经理的管理工作和销售代表的销售工作提供帮助。
二、合理的填写频率
一家著名的台湾企业w公司在上世纪90年代初期．由于进入中国较早，在休闲食品领域曾经红极一时。进入90年代后期以后，由于进入中国的外资企业增多，国内企业也奋起直追．W公司面临的竞争越来越激烈，市场份额不断丢失。为了抢回丢失的市场份额W公司决定加强对竞争品牌动态的监控．由市场部门设计了一张“竞争品牌市场动态监控表”，要求销售代表每曰填写。在填写初期，销售代表都认真填写．可是持续了不到一周时间。销售经理就发现上交的报表变得五花八门 有的填写”同昨日”，有的填写“无市场变化”，更有甚者；降前日报表复印后将日期涂改后交差了事。
为什么会有这种现象呢，这就是报表填写频率的问题。很少有企业的市场策略或促销政策每天都发生改变．而w公司要求销售人员每曰都填写“竞争品牌市场动态监控表”，时间稍稍一久，自然变得没有东西可填。又得每曰提交．所以报表自然变得五花八门。但是此报表的填写频率如果变成每周一次．那么效果会变得截然不同。
不同的报表应该根据报表的性质和报表反映指标的不同设计不同的填写频率，这样报表的填写才会更有效。某些时候，频率和效率之间的关系也许是反比。比如 销售进度报表填写频率应为每天一次．库存报表填写频率应为一到二周一次，SKU分销报表应为每月一次，促销报表应为每天一次……
三，有效的对比和反馈设计
很多时候销售代表填写销售管理报表时都是被动的，除了报表设计纷繁复杂、填写频率太过频繁以外，另外一个原因可能就是销售代表本身并没有体会到销售管理报表带给销售的帮助，而这种对销售帮助的体现反映在报表里，就是报表的对比和反馈设计。
由上边的表2．我们已经看到了对比和反馈的设计，通过“当日销售金额”、“累计销售金额”、“计划销售金额”、”完成销售比率”等指标销售经理和销售代表可以对实际销售完成与计划销售进度做出比较．对已完成的比率和时间是否成正比做出比较，同时，还可以通过表2对不同销售人员的工作完成指标进行横向对照归纳。这样，销售经理和销售人员可以掌握销售进度．通过同其他销售代表之间的比较也可以了解该销售代表的不足和同别人的差距，这样才能制定如何追赶的策略，在月底时，销售经理和销售人员还可以利用这张报表进行对比性的销售回顾。
销售报表的作用 第5篇
市场需要及其动向的把握;
竞争者情报的把握;
技术情报的收集;
目标达成程度的评价;
销售员的行动管理;
顾客调查情报;
洽谈技术上问题点的把握;
遭遇问题的分类;
制作销售统计;
销售员的自我管理;
地区特色的把握。
销售日报表可作为拟定现在到将来推销计划的基础，也是领导依此发出指令的依据。如果没有推销日报表所带来的情报，就和听从盲人的领导而去乱闯没有两样。
其实所谓的日报表管理，是对于初级人员培养职场规则的一条手段，我认为一开始时有必要的。因为它是管理销售人员的销售动向和销售目的性的有效管理方式。那么这日报表要具体给谁看呢?当然因该是直接管理者来看，如果是呈报给上一级或者更高一级人员看，那么这日报表就失去它的作用。因为直接负责人的管理就形同虚设，说明公司管理就存在问题。
销售个人工作月报总结 第6篇
管理模式很人性化，因地制宜，因材施教;这一个多月，没有对我做任何的要求，自己自由发挥，自己去展现自己的才能，会根据你的实际能力安排适合你的工作.刚刚进的前几天，领导和同事带我一起去拜访客户，经常会有意识地将整个销售流程演示给我看;然后，仔细地给我听，从寻找项目、面见客户、与客户交流。每一步骤，每一环节，每一事项，都能仔细地进行，这让我体会非常深刻，熟悉产品，了解业务情况。几天过后，我就开始去拓展周边业务，自己本来就是个”耐不住寂寞”的人，喜欢跑业务，喜欢与人打交道，喜欢社交;看大家从不认识到认识，最后成为朋友;看着一个一个项目就被自己这样一点一点挖掘出来，直到做成生意，很享受这样一个过程，!自己一直就很喜欢做销售工作，喜欢挑战与自我挑战。虽然经验和阅历有限，但我一直坚持用心去做好每件事情!成功的销售人员都是敢于坚持自己的目标的人。
在今后的工作中，我将努力提高自身素质，克服不足，朝着以下几个方向努力：
(1)养成学习的习惯;
销售人员销售的第一产品是销售员自己;每个成功的销售员总是能与他的客户有许多共识，这与销售人员本身的见识和知识分不开。有多大的见识和胆识，才有多大的格局。这方面自己还很欠缺，必须不断的学习，这就是一个不断的自我总结和积累的过程。自己要有目的的去学习，不断的充实自己!
(2)具有责任感;
不断锻炼自己的胆识和毅力，提高自己解决实际问题的能力，并在工作过程中坚持对、对客户、对自己的责任感，积极、热情、认真地对待每一天!如果你不行，你就一定要!如果你一定要，你就一定行!
(3)善于总结与自我总结;
销售部报表管理办法 第7篇
日报表
1、每天下午18：00前每位销售员填写个人销售情况明细表。2、18：00由指定主管或内勤开始汇总报表、统计数字并编制当天日报表，若为周（月）末则同时汇总当周（月）所有日报表、统计数字后编制周（月）报表。3、18：30前由主管交案场经理处审核并签字然后交报表到公司。
4、主管休息日由行政助理顶替编制报表。要求：
1、及时填写报表，超出规定时间仍未填写好者罚责任人20元/次罚款。
2、准确填写报表，若出现错误罚责任人10元/次罚款。
1、目的：
为了获得及时、准确的销售信息，为管理层提供实时、真实的数据，掌握和实时监控房源的销售、库存、价格等信息，及时反馈、指导销售计划，降低开发经营成本，扩大市场占有率，提升地产企业核心竞争力，特制定本制度。
2、适用范围：本制度适用于公司开发的所有项目销售报表的报送。
3、职责：
3.1公司销售管理部门负责执行和落实公司的项目、、月度销售计划，负责安排项目销售案场主管每日、每周、每月统计销售数据，办理报表填报和上报工作。报表发给财务部门审查、核对后由财务部门转发各主管领导和成本管理中心。
3.2公司营销部经理负责检查和落实各项目的销售报表的报送工作，收集和整理营销数据，负责月度营销工作总结和分析，提出和调整项目营销方案和销售策略。
3.3公司营销总监负责各项目的营销管理工作，组织营销部门制定各项目营销方案和销售策略，制定和检查落实项目、、月度销售计划，负责营销和财
务部门的对接工作，对各项目的营销控制工作负责。4．工作程序：
4.1销售计划：
销售部门按照公司项目计划和公司经营计划组织编制项目销售计划，公司项目开盘时间确定后应对计划进行调整并报公司审批确定，销售指标要分解到每个月。
4.2项目开发销售过程中，必须形成日报、周报、月报制度。填报的具体内容及要求：
（1）每日要填报《日销售情况统计表》，反映每天销售情况。（2）每周五下午要填报《周销售情况统计表》，反映每周销售情况。（3）每月27号填报《月度销售情况统计表》。
4.3销售分析：每月27日填报项目销售报表模板后，28日应完成当月的营销工作总结和销售分析。分析月度销售情况，并与销售计划对比。总结出月度工作中的优点与不足，适时提出和调整项目营销方案和销售策略。具体体现如下内容：
（1）营销指标分析：当月的实际销售要与计划销售指标进行对比，并结合市场情况进行深入分析。
（2）价格控制分析：在销售信息的传达上，要对现有房源的价格走势和市场价格走势有预测，能够灵活、快速进行价格调整。
（3）销量控制：通过报表的销售信息，管理层人员能够有效的控制和调剂房源数量，化解不利房源的销售因素，实现销售业务的互动，确保销售指标和销售利润的实现，体现经营策略。
（4）应收账款控制：销售报表反映出各项目的应收、未收的销售款项，有利促进回款，控制资金风险。
（5）客户资源管理：对客户进行集中管理，进行客户群细分，设定客户级别，获得优质客户，通过案场接待服务、客户活动、客户回访、客户后期服务，提高公司的知名度和客户对公司的忠诚度，在月度、总结与计划中要有所反映。
（6）对应收、未及时回收款项的要写出专项分析报告，制定出回款计划，督促房款及时回收，保证公司的现金流。
（7）末12月25日，总结本销售经营情况，并写出销售专项分析报告。
销售月报表制度 第8篇
关键词：合并报表,存货,内部销售
一、存货内部销售业务抵销的理论基础
合并报表编制的理论基础主要有所有权理论、实体理论和母公司理论。选择不同的报表编制理论基础会对合并报表的编制带来实质上的影响。我国2006年颁布的《企业会计准则第33号-合并财务报表》采用了以主体理论为主并结合母公司理论的综合会计处理方式。实体理论强调母、子公司之间的控制与被控制关系, 而不是拥有与被拥有关系。例如, 当母公司持有子公司70%的股权时, 虽然按照持股比例, 母公司仅享有子公司净资产所有权的70%, 但实际上母公司却可以控制子公司100%的净资产, 因此母公司在编制合并报表时需要将子公司全部净资产纳入合并范围之中。在母、子公司之间或同一合并范围内其他企业发生的销售业务称之为内部销售业务。当内部销售业务发生时, 销售方按照存货的售价确认营业收入, 将存货的原取得成本确认为营业成本, 营业收入与营业成本的差额形成当期营业利润。同时, 购买方按照销售方的售价将采购的货物确认为存货, 如果购买方本期未能将采购的存货对外销售, 那么将留在企业内部并形成期末存货。从企业集团角度来看, 内部销售业务只不过是企业存货的内部移动, 不应当产生任何资产增值或损益。但是, 从销售方与购买方的个别会计处理来看, 这种存货的内部一定却使一方增加了营业利润, 另一方等值增加了存货的取得成本, 因此, 在编制集团合并报表时应予抵销。由于我国《企业会计准则第33号-合并财务报表》采用的是实体理论为基础的合并报表编制方法, 因此购、销双反的内部销售交易应当全部抵销, 而不能按照母公司对子公司的持股比例部分抵销。
二、对存货内部交易逆流和顺流的区分
《企业会计准则讲解2008》将权益法下长期股权投资核算投资投资收益时内部交易的抵销分为逆流交易和顺流交易两类, 并规定了不同的会计处理方法。按照合营企业或联营企业的处理方式, 在母、子公司关系下, 逆流交易是应当指子公司向母公司出售存货的交易, 顺流交易是指母公司向子公司出售存货的交易, 母、子公司之间交易的方向会对集团的收入和成本、费用的确认方式产生影响。但是无论是《企业会计准则第33号-合并财务报表》还是《企业会计准则讲解2008》在企业编制合并报表是对集团的内部销售交易都并未按照逆流交易和顺流交易进行分类, 而是采用了同样的会计处理方法。
例:甲公司持有乙公司70%的股权, 能够对乙公司实施控制。2010年12月, 甲公司将生产成本500万元的库存商品以700万元的价格出售给乙公司, 乙公司2010年度未能将该商品对外售出, 作为存货进行管理。假设不考虑所得税影响, 下同。该笔交易为母公司对子公司销售的顺流交易。业务发生后, 母公司确认了700万元的营业收入和500万元的营业成本, 同时子公司按照母公司的销售价格确认700万元的存货, 并反映在本期的资产负债表中。但从集团角度来看, 子公司700万元的存货价值可以分解为两个部分:一部分为集团取得存货的实际成本500万元;另一部分是内部交易形成的母公司营业利润200万元, 按照《企业会计准则》的规定对于这部分"虚增"的存货价值在编制合并报表时应当全额予以抵销。抵销分录为:借:营业收入700万元;贷:营业成本500万元, 贷:存货200万元。在顺流交易下, 《企业会计准则》的这种规定符合交易的实质, 母公司以高价将存货销售给子公司, 可以理解为母公司凭借自身的控制权, 强行取得了子公司的部分收益, 在以母公司为主体编制合并报表时, 应当将这部分利益取消, 还原内部交易的实质。
接上例, 假设是2010年12月乙公司将生产成本500万元的库存商品以700万元的价格出售给了甲公司, 甲公司当期全部未能对外售出。那么该交易应为子公司对母公司销售的逆流交易。按照《企业会计准则第33号-合并财务报表》的规定逆流交易与顺流交易的会计处理方法一致, 内部销售交易都应当全部抵销, 这也是合并报表实体理论的编制要求。但交易的实质来看, 逆流交易和顺流交易存在较大的不同。逆流交易下, 母公司以高价购入子公司的商品, 可以视同为母公司向子公司经济利益的输送, 甚至可以理解为是母公司对子公司的捐赠。在非全资控股的情况下, 如上例, 子公司的净利润中只有70%归属于母公司, 另外30%归属于其他股东。也就是说, 由于该逆流交易, 子公司产生的200万元营业利润只有140万元属于母公司, 那么在编制合并报表时将子公司的营业利润200万元进行全额抵销事实上是抵销了部分少数股东权益, 既不符合交易的实质也不符合谨慎性原则。涉及逆流交易的内部销售业务抵消分录可以修正为:借营业收入700万元;贷:营业成本500万元, 贷:存货140万元, 贷:少数股东权益70万元, 将归属于少数股东的收益计入少数股东权益。我国编制合并报表本身采用的就不是完全的实体理论, 而是在实体理论之中借鉴了部分母公司理论的思想, 比如对合并商誉的处理采用的就是母公司理论。因此, 对内部销售逆流交易的处理也完全可以采用母公司理论予以部分抵销, 将不归属于母公司的部分列为少数股东权益。
三、购货方对未售出存货计提资产减值损失的处理
集团内企业发生内部交易后, 如果购货方未能将购进的存货在当期全部对外销售, 在会计期末可能需要对存货计提资产减值损失。存货的购货方在会计期末将存货的可变现净值与包含了未实现内部销售损益的取得成本进行对比, 可以消除资产价值中的"水分", 但是对于集团来说, 未实现内部销售损益仅仅是集团一相情愿而未经过市场验证的存货"虚价值", 不能作为计提资产减值损失的标准。一般来说, 只要存货的购入方计提的资产减值没有超过存货价值中的未实现内部销售损益, 就说明存货没有发生事实上的减值, 对于集团来说还是可以保本的。购货方对存货计提资产价值主要有可能存在两种情况:
1. 存货的可变现净值低于购货方的购入价, 但高于销售方的成本。
对于这种情况, 从购货方的角度来看存货的可变现净值低于成本, 应当计提资产减值损失。但是从集团的角度来看, 存货的成本应当是销售方的取得成本, 也就说如果没有发生内部交易, 存货依旧保留在甲公司的手中, 就不应当计提资产减值损失。因此对于购货方计提的资产减值损失应当全额转回。
例如, 在顺流交易下, 乙公司所持有的存货年末经评估可变现净值为600万元, 乙公司按照规定计提了100万元的存货跌价准备, 但从集团角度来看, 600万元的可变现净值要高于集团对该批存货的取得成本500万元, 因此乙公司计提的存货跌价准备应当全额转回。从另外一个角度来说, 乙公司持有的700万元存货价值中包含了200万元的集团未实现内部损益, 虽然资产的可变现净值跌至600万元, 但集团依旧可以获得100万元的预期收益, 也就是说乙公司持有的存货价值中包含的未实现内部损益尚未降至为零, 如果没有发生内部交易, 该存货并不会发生减值, 因此集团不需要对存货计提资产减值准备。
甲公司编制合并报表时的抵销分录为:借:借:存货100;贷:资产减值损失100。或可以与前笔分录合并为:借:营业收入700;贷:营业成本500, 贷:资产减值损失100, 贷:存货100。如果连续编制合并报表应当调整企业的期初留存收益。
2. 存货的可变现净值不仅低于购货方的购入价, 而且低于销售方的成本。
对于这种情况, 无论是从存货的持有方还是从集团的角度来说都发生了事实上的资产减值损失, 应当计提存货跌价准备。或者说, 即使该批存货没有因为发生内部销售交易, 而从甲公司转移到乙公司, 甲公司也应当计提资产减值准备。但乙公司计提资产减值准备时, 是将存货的可变相净值与包含了未实现内部销售损益的成本进行对比, 因此乙公司计提的资产减值包含了未实现内部销售损益, 应当予以抵销。对于集团来说, 编制合并报表就是要将内部交易对个别公司的会计影响消除掉, 因此只能从甲公司的角度计提资产减值准备。
例如, 在顺流交易下, 乙公司所持有的存货年末经评估可变现净值为400万元, 乙公司按照规定计提了300万元的存货跌价准备。而从集团角度来说, 应当视同内部交易没有发生。乙公司计提的300万元存货跌价准备可以分解为两个部分, 一部分200万元是内部交易引起的未实现内部销售损益, 另一部分100万元才是存货的可变相净值低于集团取得存货的成本的差额。如果内部交易没有发生, 应当以甲公司为主体计提存货跌价准备, 乙公司多计提的200万元应当予以转回。
甲公司编制合并报表时的抵销分录为:借:存货200;贷:资产减值损失200。或可以与前笔分录合并为:借:营业收入700;贷:营业成本500, 贷:资产减值损失200。集团只需要按照未实现内部销售损益的金额计提存货跌价准备即可。
参考文献
[1]财政部.企业会计准则.经济科学出版社, 2006年第1版
[2]财政部.企业会计准则指南.经济科学出版社, 2006年第1版
工业统计报表制度 第9篇
☞根据国家统计局《关于布置2010年统计年报和2011年定期统计报表制度的通知》（国统字〔2010〕87号）的要求，结合北京市的实际情况，对2010年统计年报和2011年定期统计报表制度进行了适当修订。
修订后的工业统计报表制度主要包括：年报6张报表，定报5张报表。同2009年统计年报和2010年定期统计报表制度比，新增指标11个，取消指标55个。修订内容具体如下。
规模以上单位
（一）年报
1.取消《规模以上工业企业增减变动原因一览表》（B307表）。
2.将《工业成本费用》（B703表）并入《工业财务状况》（B103表），取消“新产品产值”、“利息支出净额”2个指标。
3.《工业主要产品生产能力》（B102-3表）更名为《主要工业产品生产能力》，调整产品目录。
☞本表增加了烧碱（折100%）、初级形态塑料两种产品；取消了水泥熟料中立窑熟料、预热器窑熟料、湿法窑熟料、中空窑熟料、家用洗衣机五种产品。
4.《工业财务状况》（B103表）取消“现金及银行存款”、“内部往来资产”、“流动资产平均余额”、“内部往来负债”、“主营业务利润”、“管理费用”项下“税金”、“广告费”、“固定资产折旧”、“代扣代缴个人所得税”、“应付工资总额（贷方累计发生额）”、“职工福利费”、“社会保险费”、“住房公积金和住房补贴”13个指标；增加“货币资金”、“银行存款”2个指标。
☞合并后的《工业财务状况》（B103表）包括166个指标，网上填报时间较长，企业在30分钟内及时点击“暂存”，以免数据丢失。
本表中“应交增值税”指标应严格按公式计算填列。计算公式：
应交增值税＝销项税额－进项税额＋进项税额转出－出口抵减内销产品应纳税额－减免税款＋出口退税
注意：此指标不含期初未抵扣数；填报应交数而不是实交数；填报累计数而不是当月数；计算结果为负数时按负数填报；出口退税是应退数而不是实退数。
5.《信息化情况主要指标》（B606表）增加“交易形式”、“电子商务交易金额”2个指标。
☞本表价值量指标不含“增值税”。
（二）定报
1.调整规模以上工业划分标准，由年主营业务收入500万元及以上提高到2000万元及以上。
2.将《大中型工业企业分行业总产值》（B202-2表）并入《工业企业生产、销售总值》（B202表），填报范围调整为全部规模以上工业法人单位填报。
☞企业填报分行业小类工业总产值时，将全部工业总产值根据企业生产的不同产品分别计入该产品所属的行业小类（根据《国民经济行业分类》(GB/T4754-2002）划分）中。
3.《工业企业生产、销售总值》（B202表）取消“新产品产值”指标。
☞计算工业总产值时几点注意事项：实际销售平均单价不含应交增值税（销项税额）；来料加工生产，按加工费收入计算工业总产值；会计上核算自制半成品、在制品成本时，其期末期初差额要计入工业总产值。
4.《主要工业产品生产、销售、库存、订货》（B202-1表）调整《主要工业产品生产、销售、库存目录》。
☞本表只填报企业自己生产的产品，各指标均不含外购产品；按《主要工业产品生产、销售、库存目录》填报。
注意：按目录规定的计量单位填报，企业的中间产品如果是目录产品也要填报本表。
5.《工业财务状况》（B203表）取消“流动资产平均余额”、“直接出口产品销售收入”、“主营业务利润”、“工业中间投入”、“代扣代缴个人所得税”、“境内股市本年筹资额”、“境外股市本年筹资额”7个指标；“存货”项下增加“原材料”指标。
☞本表企业网上填报截止时间推迟到月后15日12:00。
规模以下单位
（一）年报
1.《工业企业样本调查表》（B111表）增加“出口交货值”、“期末剩余订单额”、“利润总额”、“住房公积金和住房补贴”、“生产能力（设备）利用率”和“下季度需增（减）员工数”6个指标。
2.《规模以下工业主要产品产量》（B116表）调整产品目录。
☞本表增加了风力发电量产品，将“采矿专用设备”改为“矿山专用设备”。
（二）定报
1.调整规模以下工业法人单位统计范围，由年主营业务收入500万元以下提高到2000万元以下工业法人单位。
2.取消《个体工业调查表》（B214表）。
3.《工业企业样本调查表》（B211表）取消“是否执行2006年《企业会计准则》”、“企业分类标识”、“投资收益”、“资产减值损失”、“公允价值变动收益”5个指标。
关于销售经理的工作计划报表 第10篇
2、召开例会
工作总结应形成每天一次的例会制度(下午下班之前)，例会由客户经理主持，并首先必须进行自我总结，接下来，各销售人员必须对一天下来对每一个潜在客户进行初访的过程进行阐述，对自身工作情况进行自评，如：
(1)获得的客户信息的是多是寡，有无合作意向达成;
(2)在拜访过程中那些环节做的比较到位、哪些还有待改进;
(3)对统一制定的工作方式、工具(如开场白说辞和话术、产品目录等)通过当天的工作实践发现了什末问题，有哪些需要纠正、改进或增强的地方;
(4)是否需要采取新的工作方式。
就拜访中遇到的问题和挑战，畅所欲言，总结经验，吸取教训，并形成书面工作总结，公司存档，交由公司有关领导审阅、批示。
3、客户经理职责
在例会中，客户经理在销售人员阐述过程中进行适当提问，并给予建议、指导、评价、鼓励、批评等。会议紧紧围绕工作目标、工作内容展开。
制定第二天工作计划，规定应在本工作日拜访潜在客户数量基础上第二天应进行的工作量，应达到的拜访效果。
三：对潜在客户电话、email跟进和再次上门拜访
1、在潜在客户内部“安插”的“内线”
对潜在客户短时间内(如一周)未能有任何买卖关系的进展，不能视为该客户对本公司不会有任何采购意向，仍需持续跟进，掌握客户采购动态，应继续保持与客户的联系，此类电话拜访为宜，避免公司资源、个人时间和精力的过多耗费。对于这样的客户，应在其公司内部有一个“内线”，这个内线，就是指与本公司业务人员建立良好私人关系的客户内部员工，其职位可大可小，只要她(他)对其公司内部采购情况、动态有所掌握即可。
2、掌握20/80原则
20%的大客户为公司产生80%的销量，甚至创造80%的利润，而80%的中小客户只能为公司创造20%的销量或者利润。必须把握这一点的原因是，公司资源和销售人员的精力、时间是有限的，不能在一些短期内无法取得销售成果的中小客户身上花费太多时间精力和公司资源(电话费用、目录单、或其他公司资金、物料、费用等)。
四：与有采购意向性客户的谈判准备
应主动与客户预约见面商谈的时间，并尽可能的对即将开始的谈判的内容、事项进行电话约定。
准备工作中，就谈判中需要了解的客户信息进行梳理，对客户需求进行进一步挖掘，如：
(1)客户可能会提到的问题，客户关心的问题，那些问题可以妥协、那些不能让步;
(2)对自身产品和服务的优势、劣势不足的清晰认识，如何扬长避短等;
(3)与上级领导协商并取得指导意见;
(4)需要公司和上级领导的那些支持和公司的那些资源准备;
(5)谈判人员的适宜人数、分工等，以及其他部门同事的配合;
(6)就目前公司产品和服务尚不能满足客户的地方，与本公司采购部门积极协商，并与上游生产厂家联络，尽可能的满足客户所有的办公需求，以增强客户信赖，建立并保持与客户的长期合作关系，等等。
五、售后工作
合作谈成、客户付款(或预付款)进行产品采购后，即进行客户关系维护，余款的回收，对客户使用情况进行跟踪，维持良好的合作关系。
以上五个方面是对潜在客户进行开发、促使其成为公司现实客户并通过服务工作满足客户需要成就与客户的较长期合作关系的基本过程。
除采取对办公商务楼进行挨门逐户、地毯扫荡式的上门拜访方式外，也要充分利用报刊、杂志、网络、企业黄页等公开信息资料上进行潜在客户的检索工作，并采取电话、因特网、上门拜访等交错进行的方式，发掘客户需求，促成客户对我公司产品的采购、接受我公司的办公服务。
另外在对办公商务楼进行拜访工作时，如遇到较大障碍，应积极开拓思路寻找排除障碍的方式、方法。如，可以对办公楼的物管部门等大楼管理部门进行“公关”，即使不能促成生意达成，也可从他们那里获得关于该大楼里企业办公的基本情况信息，利于我销售人员下一步工作的开展。
第二部分：销售人员管理
一、对于新入职销售人员的培训和学习管理，力争使所带队伍成为学习型团队
组织销售人员对产品知识、本公司制度、文化、工作流程、服务理念等的集中学习，并就某一个工作中常会遇到的问题适当分派学习任务，促使其不仅在公司组织的正式培训期间的进行知识、技能学习，也要在工作之余就工作中遇到的问题和自身技能、知识上的不足大量搜集信息资料、向有经验的老员工和上级领导虚心学习，促其在最短时间内成为本职工作方面的专家。
并经常性的组织销售人员就产品、行业和客户知识学习、所获得的技能经验等进行交流，并由公司安排部门领导或有经验的老员工与销售人员进行经验探讨，每周一到两次。这样，边实践边学习，并将学到的知识、技能、方法快速应用于工作实践当中去，从部门领导或有经验的老员工那里获得的经验传授，也可使销售人员在工作中少走弯路，提高工作效率和质量。
第一部分中提到的总结例会制度的实行，既是对销售人员自身工作情况的总结，并通过交流发现自身不足，也是客户经理或公司领导发掘员工技能和经验优势、培训销售人员的绝好机会。
二、团队销售管理
客户经理不仅在客户开发、客户关系管理等方面走在销售人员前头，以做表率，更要利用一切与销售人员交流的机会对其进行言传身教，推动销售团队在经验、技能、知识水平、素质素养、服务意识的整体前进;而客户经理在此过程中也可以发现自身不足，增强自我学习能力，以更好的管理团队。
1、建立坦诚、开放的对话平台
采取以上管理策略，最重要的就是建立坦诚、开放的对话平台。
让所有销售人员都能围绕工作内容、团队目标畅所欲言;客户经理需要在此过程中掌控对话方向，不使对话陷入无意义的摆龙门阵式的空谈、闲扯和争执，与实际进行的工作内容无关的言论，应给予劝阻、批评;对话应对成果有所预期，不能为对话而对话，为讨论而讨论，必须有某项对工作有帮助的成果讨论出来。客户经理应在对话过程中发现、提出有价值的问题，让发言者做出解释、提请全体讨论或给出指导建议，口头批评或鼓励等。
2、对销售人员的工作管理
客户经理应身先士卒，与销售人员一起进行最基础的销售工作，同时对销售人员的工作情况进行监督、持续跟进，并对其工作成果进行考核。与销售人员一起分析、确定销售机会，给出意见、建议等。
3、对销售人员的工作支持
在销售人员与潜在客户达成合作意向时，应给予全力支持，并根据实际情况，负责与公司有关领导协商给予其它方面(诸如资源倾斜等)的支持，协调其它工作人员与其配合，促使其达成订单，帮助其完成销售目标。
4、对销售人员个人工作行为、职业道德的掌控
对于个别销售人员的有损于公司形象、公司利益、损害客户利益给公司抹黑的不当工作行为，应给予密切注意，批评教育，防微杜渐，如不能令其悔改，则提请公司领导，给予处分、直至开除。
5、按所服务客户所属行业的不同对销售人员进行工作分配，以更好的发挥其经验、技能优势