教务员述职报告

教务员述职报告（精选6篇）

教务员述职报告 第1篇

教务 员述 职报 告

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新 幼儿 教师 述职 报告

教 务员 述职 报告 模板 一

尊 敬的 各位 领导、老 师：

大家 好！

一年 的光 阴在 弹指 一挥 间悄 然离 去，本学 期，教务 处的 工作 得到了各 级领 导和 各位 老师 的大 力支 持，热情 帮助 和真 心理 解，在此 向你们表 示衷 心的 感谢！回 顾这 一年 的工 作，艰辛 而快 乐、忙碌 而充 实、平凡 而实 在。

教务 处的 工作 离不 开学 校 所 有成 员的 合作。在 老师 们的 鼎力 支持和帮 助下，本 学年，教 务处 顺利 的完 成了 这几 项工 作：的统 一。2、抓实 教学 常规 工作，做 好日 常教 务工 作，3、当好 调度 员，及时 安排 好临 时的 课务 调动 和代 课安 排，确保 学校 教务 教学 工作 正常 有序 的开 展，努力 为学 校教 学工 作保 驾护航。4、组 织班 主任 对班 级之 星、校园 之星 进行 评比 并进 行表 彰。5、做好 服务 员。

教务 处的 工作 宗旨 是服 务教 学、服务 教师、服 务学 生。

本学 期，由于 工作 繁忙，导 致有 些老 师找 教务 处借 资料没有 及时 的服 务，在此 表示 歉意。下 学期，有 可能 还担 当这 份工 作，我们 一定 会摒 弃这 一年 工作 的不 足，尽心 尽责 做好 这份 工作。

业 务学习工 作1、本 学期，积 极组 织教 师以 教研 组为 单位 进行 校本 培训。在教研 组长 的精 心组 织下，深 入学习了 课程 改革 教育 丛书，领 悟了 新课改精 神，新课 程理 念，逐步 转变 教师 教育 教学 思想。2、本 学年，坚 持把 课堂 教学 改革 融入 学校 教研，安 排好 教师参加 各级 各类 的教 学研 讨和 培训 活动，提 高教 师的 教育 教学 水平。3、组 织教 师利 用农 远资 源进 行教 研活 动，每个 教师 利用 农远资源 上好 一节 课。4、组 织并 落实 期中、期 末调 研、各类 竞赛 活动。本 学年，以教学 质量 为中 心，组织 了 各 年级 的月 考工 作，及时 作好 分析 与反 馈工作，使教 师们 心中 有数，以 便采 用相 应的 教学 措施，提 高学 科教 学质量。

反思 这一 年来 的教 务工 作，我们 感觉 各方 面显 得比 较稚 拙，经验还不 足。

随着 教育 形式 的不 断发 展，还有 不少 的困 惑和 不足 有待 解决：

一是

深

字 的体 现上 还不 够。

表现 在组 织教 师业 务学习工 作深入创 新力 度不 够;;对各 位教 师的 困难 和需 求了 解甚 少。

深入 课堂，指导业 务的 力度 不够。

二是

实

字 的体 现上 不够。表 现在 抓实 课堂 教学、深 入班 级不够。

三 是

韧

字的 体现 上不 够。

处理 问题 有时 考虑 得还 不够 周到，对 教学 过程 的管 理还 不够 有力，教 学管 理水平和 技巧 有待 于进 一步

提高。

以 上三 点是 我们 在今 后的 工作 中应 当注 意的 问题，也 是我 们今后锤 炼的 方向，相 信在 大家 的帮 助下 我们 一定 能不 断地 加以 克服。

一 份春 华，一份 秋实。在 工作 的道 路上，我 们付 出了 艰辛 和汗水，收获 了老 师们 的信 任、支持、帮 助和 我们 综合 素质 的提 高。

在此，我 们衷 心的 表示 感谢。谢 谢各 位领 导、老师 的支 持、帮助、理 解和配合，才 使得 我校 的教 育教 学工 作有 条不 紊的 进行。谢 谢大 家！

教务 员述 职报 告模 板二

一个 学期 以来，我 校教 导工 作在 党的 教育 方针 指导 下，高举 邓小平理 论伟 大旗 帜，落实

x x xx的 重 要 思想，本 着

德育 安全 为首、育人为 本、教学 为主的 办学 方向、培 养

全面 发展、学 有所 长的学 生为 目标，狠 抓学 校管 理和 教师 队伍 管理，深 化教 育改 革，落实 新课程改 革，全面 推进 素质 教育。在 上级 教育 主管 部门 和当 地党 政的 正确领导 下，在全 校教 师的 共同 努力 下，我校 的教 育教 学上 了一 个新 台阶。

现 总结 如下 ：

一、着眼 课堂，大 力推 进新 课改。1、切 实加 强领 导。

我校 把新 课改 工作 列入 学校 工作 重要 议事日程，定 期研 究，经常 性地 进入 课堂 听课，组 织教 师进 行研 究解 决，及时 为教 师排 忧解 难，不断 总结 经验，切 实提 高教 学质 量。2、加强 教学 研讨。学 校通 过

五课，及时 进行 课改 工作 的交流与 研讨，总 结经 验，交流 成果，排 解疑 难。

全校 科组 课改 专项 研讨

活动 不少 于二 次，进一 步提 高教 师对 新教 材的 认识，对 新课 标、新理念的 理解。3、加 强课 堂教 学管 理。

学校 以课 堂教 学为 着力 点，通过 对课堂教 学全 过程 的变 革，进一 步促 进学 生健 康全 面的 发展，完 成课 改的目标 和任 务。

要重 视各 项教 学常 规的 研究，把 课改 工作 落到 实处。各校从 解读 课标、研 究教 材、备课、撰 写教 案、上课、评 课等 每一 环节都提 出具 体要 求。

二、抓 实常 规，规范 教学 工作。1、抓 好制 度落 实。

教学 常 规 是搞 好教 学工 作最 根本 的环 节，是提 高教 学质 量的 基本 保证。健 全各 项规 章制 度又 是学 校教 学常 规落实管 理工 作的 一项 重要 措施。一 个学 期来，我 校各 校在 落实 好学 校工作计 划、教务 计划 等这 些制 度的 同时，抓 好本 校教 学管 理制 度、措施的完 善和 落实，增 强管 理意 识，坚持 按制 度办 事，切实 提高 管理 实效。2、加 强常 规检 查。

我校 按要 求采 取多 种形 式，认真 抓好 教学常规 检查，教 导处 业务 检查 不少 于二 次，及时 进行 总结 反馈，以 利于进一 步的 工作。3、抓 好听 课、评课 活动。学 校领 导经 常深 入课 堂听 课、评课，帮 助和 指导 教师 改进 教法、提 高教 学业 务水平。

经过 听课、评 课活动，教师 执教 能力 有了 一定 的提 高。4、抓 好考 试质 量分 析。

教师 认真 对待平时 的单 元检 测，做到严考 严改，并 认真 做好 检测 质量 分析，不 断反 思和 调整 自己 的教 学，对教 学情 况进 行全 面总 结，不断 加强 教学 管理。

三、突出 重点，加 强质 量管 理1、抓 实培 优转 差。

毕业 班的 培优 扶弱 工作 宜抓 早，抓实。有针对 性地 进行 指导 优差 生，与学 校领 导、教师 共同 探讨、落 实提 高质量的 方案 和措 施。

领导、教 师加 大力 度，抓好 学生 的培 优转 差工 作，制订 切实 可行 的计，划，研究 和实 践提 高培 优转 差效 率的 有效 途径 和方法，注意 资料 的积 累，及 时 做好 总结。课 堂仍 是培 优转 差的 主阵 地，教师 根据 优、中、差学 生分 层确 立教 学目 标，分层 设计 问题，分 层设计练习、分层 作业、分 层评 价。2、加强 学科 教研。学 校认 真组 织了 观摩 课、班主 任工 作研 讨会、新 课改 知识 交流 等教 研教 改活 动。

认真 抓好 科组 教研 活动;;加 大毕 业班 教学 力度，积 极开 展好 毕业 班专 题研 究活 动，发挥 集体 智慧，共 同研 究、探讨，以 进一 步提 高毕 业班 教学 质量。

四、统筹 兼顾，做 好其 他工 作。1、做好 体育 卫生 工作。积 极开 展学 校师 生健 身活 动，搞好 学校 环境 卫生。积 极开 展各 种文 体活 动，一个 学期 来，组织 了作 文比赛、数学 竞赛 等活 动，活跃 了校 园文 化。2、做好、抓 实安 全教 育工 作，培养 学生 具有 安全 意识。

教 务员 述职 报告 模板 三

尊 敬的 各位 领导、同 志们 ：

大 家好！

一 年多 来，我忠 于职 守，严于 律己，积 极进 取，发扬 团结 协作、务 实开 拓的 精神，立 足本 校的 教育 实际，将 个人 追求 深入 到学 校工作中。努 力做 好教 学管 理工 作，加强 校本 教研，认 真做 好学 校的 服务工作。

下 面我 把自 己工 作情 况向 大家 汇报，如 有不 妥之 处请 批评 指正。

一、重视 理论 学习，提 高自 身思 想政 治素 养和 业务 能力。

一 年来，我 不断 学习党的 理论 知识，学习有 关教 育法 律 法 规及先进 教学 理论，不 断提 高自 身思 想政 治素 质和 工作 业务 能力，改 进工作作 风，提高 工作 效率，增 强明 辨是 非的 能力，通 过学习、思想 觉悟有明 显提 高，业务 能力 有明 显进 步。

二、主 要工 作的 回顾、常 规工 作严 谨、细致，为 提高 教学 实效 尽心 尽力。1、在 校长 的指 导下 和其 他领 导一 起研 讨，制订 好学 校的 教育教学 工作 计划，并 组织 实施，使 学校 教育 教学 工作 更有 针对 性、实效性。2、制订 教学 方面 的有 关规 章制 度和 检查 考核 制度，负 责好 教学 工作 的期 中期 末教 学测 查和 教学 检查 工作。3、组 织、指导、各 年级 教学 活动 计划，各 教研 组教 研计 划。4、关 心全 体学 生的 全面 发展，安 排好 兴趣 小组，组 织好 学生的竞 赛活 动。5、组织 好备 课、听课、评 课工 作，负责 指导 各科 教研 组工 作，审查 教学 计划，组 织好 教研 活动。协 助分 管领 导具 体负 责学 校各 室的管理 工作。6、一 年级 的新 生入 学工 作尽 力做 到周 密、细致。7、加 强教 务处 自身 建设，以 身作 则，每项 工作 做到 有计 划，有落 实，如排 课、调课、各 类考 务工 作抓 实、抓严，使 学校 的教 学活动得 以正 常，顺利 的开 展。、重 点工 作抓 到实 处，并逐 一完 成了 预定 计划。1、身 先士 卒，投身 网络 教研 的工 作中。

一 年来 全市 的教 学研 究的 重点 工作 是，开展 全区 网络 教研 试点。网 络教 研在 我市 还是 新生 事物，教 师们 对此 还比 较陌 生，甚至 还有些排 斥。

为了 推动 这项 工作，做 为领 导我 首先 以身 作则，率 先垂 范，只有 自己 深入 到具 体的 网络 教研，中，这样 才能 鼓励 和引 领本 校的 教师参与 其中。我 本人 是青 铜峡 市小 语论 坛，青铜 峡市 教研 博客 群，青铜

古 峡语 文

视频 房间 三大 网络 教研平台 建成 后，第一 批注 册并 参与网络 教研 的学 校中 层领 导，是全 市网 络教 研的 骨干 教师。在 自己 参与网络 研讨 的同 时，积极 带领 和组 织本 校教 师开 展网 络教 研。

先后 两次联合 陈袁 滩小 学、四小 进行 数学 和英 语网 络片 区教 研活 动。

通过 活动积极 创建 校际 间交 流沟 通的平台，实 现了 城乡 互动，优 质资 源的 整合与共 享，从而 发挥 积极 的作 用，推动 了全 市网 络教 研的 发展。在 青铜峡

古峡 语文

视 频房 间开 通后，共 主持 组织 了

谈谈 苏教 版教 材的 使用 感受，等八 次教 育教 学的 话题 研讨 活动，收 到了 很好 的效 果。

也吸 引了 全国 各地 不少 的教 学方 面专 家。

在全 体教 师共 同努 力下 我校的网 络教 研取 得可 喜的 成绩，学 校和 我个 人双 双被 市教 研室 推选 为全区网 络教 研先 进集 体、先进 个人。2、全 力完 善档 案，一心 一意 迎接 国检。

在两 基

迎接 国检 中首 先从 思想 上重 视这 项工 作重 要性 与 责 任性。严 格按 上级 教育 行政 部门 的要 求和 学校 的安 排，认真 落实 迎检工作 各项 任务。在 寒假 带领 老师 多次 深入 小坝 的部 分社 区逐 一调 查，为学 校的 扫盲 工作 提供 了最 原始 的一 手资 料。

结合两 基

国检 中对办学 条件 的指 标要 求，在校 长的 指导 下，想方 设法 改善 设备，完 善了各室 规章 制度，使 用登 记表 册，规范 室内 布置;;准 确、真实、齐 全、规范 的整 理

两基

迎 检资 料档 案，共整理 理 2 23 3 盒 档案。

教务员述职报告 第2篇

各位领导、各位老师：

大家好！又是新的一年，每到这个时候，就会感慨时间过得太快。借着这个总结反思的机会，首先想跟大家说声谢谢，感谢信任、关心我的领导，感谢帮助、支持我的大家。本学我继续从事教辅、档案等行政后勤工作，在大家的帮助下我已经度过了从陌生到熟悉，从迷茫到坚定的过程，也逐渐地能够比较熟练地从事各项工作。下面我就把自己一学年来的工作情况简要地向大家做个汇报。

一、具体工作

我的工作主要分为三大块，教务工作、软件资料整理工作、档案工作。首先我说说教务工作，教务处的工作比较繁杂，比如招生报名、教学资料的印制、学员学籍管理、家长接待咨询、短信平台的建立更新以及外聘教师常规管理等等。作为教辅人员，最重要的是要摆正自己的位置，甘心吃苦，努力做好辅助、协调、服务工作，我尽可能做到主动认真，所以各项工作开展比较顺利，没有出现太大的失误，但工作不是一成不变的，总会有不尽人意的地方，要不断去发现，去改善，比如学籍管理工作，在起初的时候，因为学员退费调班的现象比较多，经常会出现和老师沟通不及时的现象，忘记通知老师，造成了不必要的麻烦。后来在主任的建议下，开始使用工作日记，就是将每天要做的事都写下来。开始还觉得很麻烦，降低工作效率，但经过半个学期的使用，发现工作日记对各项工作有很好的帮助作用，最主要是养成了一个习惯，通过记录、翻看，能做到当日事当日做、不拖拉、不遗漏；同时通过日积月累形成这样的过程性的资料，也能为日后的工作作参考。

接下来说一说软件资料整理工作和档案工作，近年来，除了档案工作以外创建工作也成了日常工作中必不可少的一部分，法制校园、平安校园、文明创建，还有上级对我们的评估，往往都要求整理成软件资料，而且会经常有突击性检查，让人措手不及，另外档案管理工作也比较烦琐，包含很多内容，看似简单，做起来却并不容易，因为要经过很多的工作步骤，有段时间一提到“档案”和“创建”的字眼就会感觉到害怕，但“怕”解决不了任何问题，只有让自己沉下心来，理清工作思路。经过近年来的摸索，我发现这两项工作需要的是细致严谨，需要的是耐得住寂寞，而且有很多资料也是日常积累形成的，只要平时注重积累、规范和完善，就能保质保量地完成。在年终考评时，平安校园、法制校园台账资料以及档案工作都在考核中均得到较高的分值。

二、需要改进和今后努力的方向

在过去的这一年工作中，我收获了许多，并且通过总结一年来的工作实践和经验教训，我感悟到我的工作还存在许多需要改进的地方，主要有以下几点：

1.加强自身业务进修与学习，不断更新观念，不断钻研，提高业务水平。

2.在工作中进一步发挥自己的主观能动性，提高工作效率，提高服务意识，用更多的耐心和细心继续为各位教师服务，为广大学生服务。

3.注重个人师德修养，促进反思、修正行为、增强底蕴。注重对工作的经验积累，对工作流程的规范和完善。在不断的反思中争取更大的进步。

浅析教务员需要具备的素质 第3篇

一、教务员需要具备较高的思想素质

管理人员肩上背负着“管理育人”的神圣职责，所以他们要对教育事业忠诚，需要旗帜鲜明的政治立场、浓郁热烈的爱国主义情操和一丝不苟的道德法律观念，这是做好本职管理工作的重要保障。教务管理人员必须要认真学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”的重要思想，牢固树立正确的价值观、人生观。在工作中还要注重理论联系实际，用正确的思想指导自己的本职工作，确保工作的高效性以及合理性。教务员是高等院校教务管理制度的执行者，他们从事的教务工作政策性极强，所以，教务管理人员一定要熟悉教育制度和政策法规，掌握本校相关的规章规定，学习教学管理的文件精神，通晓教学运行过程中的各项环节。只有这样，才能在实际的工作中，做到目标明确，心中有数，处理起问题来，才能得心应手，成效显著。

二、教务员必须具备严格的纪律观念

教务员必须具备严格的组织纪律观念，还要有强烈的保密意识和高度的责任心以及规范的职业行为，要遵守各项规章制度，严格要求自己。如果在工作中遇到违法乱纪的行为，要根据制度追究当事人的责任，该上报的绝不隐瞒，该处理的决不手软，坚决不能因为一己私利而徇私舞弊，瞒报、漏报或不报；要做到心胸坦荡，忠于职守，不为金钱利益所诱惑，对利用职权之便而弄虚造假、徇私枉法的行为要坚决抵制和打击。教务员只有具备了严格的组织纪律观念，才能促进良好学风、教风和校风的形成和巩固。

比如说，教务员在处理学生的学籍和毕业证书等问题时，一定要属实确凿、公平公正，以防随意办事和凭经验办事，还要特别注意不能感情用事。与此同时，教务员要勇于坚持原则和勇于采纳正确意见，努力排除各种外界的干扰，自知自觉地维护学校的各种政策和制度的权威性。在审核查对应届毕业生的毕业资格时，要根据毕业生每学期所执行的教学计划来审核，全面系统地整理毕业班学生各学期课程所取得的成绩，对那些转学、转专业或者留级降级及退学等存在学籍异动记录的学生的成绩，更是要特别地加以关注，严格把关，以确保数据不出任何差错；如果审查出学生不具备毕业资格，则需要客观的地说明真实可信的依据和理由，一旦发现问题，及时查明原因，提出有效的解决办法，并落实到位；如有特殊及意外情况，要及时上报到学院教务处，由教务处妥善处理。

三、教务员需要具备良好的职业精神

教务员需要具备良好的职业精神，勤劳踏实的工作作风，一心一意地为老师和学生提供服务，全面有效地贯彻和执行党的教育方针、政策以及学校的教育思想和教学计划，合理有效地组织和调节学校的各项教育资源，以保障教学活动的有序组织和开展。

教务员具有双重身份，在行政及业务上归属所在系部和教务处管辖双方管辖。他所特有的客观身份决定了教务员需要在所属系部和教务处的领导下，为教学服务，为教师服务，也为学生服务。服务是教务管理人员首要的基本职能，教务员必须充分明确服务的重要性，树立自觉为教学和学生服务的意识。首先教务员要积极为领导服务，当好领导的左膀右臂，帮助领导实施教学计划和任务，完成各项教学指标；其次，教务员要为教师服务，满腔热忱的深入教师的队伍中去，及时掌握教师在教学工作中出现的问题以及存在的困难，热情地为老师们解决困难，及时有效地为他们提供各种帮助；另外，教务员还要竭诚为广大的学生服务，走进学生的学习，倾听学生的心声，了解学生的疾苦，全心全意地为学生们提供帮助。

在为广大的师生服务的过程中，需要用一颗真诚的心，耐心和细心的服务。细致认真，一丝不苟，因为教务员一丁点的不注意，就会造成很大的麻烦。比如在教学任务输入办公系统时，上课时段一个数字输入错误就会带给老师和学生误导，影响正常的教学秩序。

教学工作的成效对学生来说是至关重要的，教务管理工作者在工作过程中任何的一点小小失误都可能会对教学成效造成不好的影响。所以，教务工作者必须具备强烈的责任感和使命感，热爱自己的工作岗位，力求做到精益求精。

四、教务员需要具备精湛的业务素质

教务管理人员必须具备较高的计算机操作水平。学校办学规模的不断扩大，对教学管理方法提出了高的要求，于是需要处理的表格和数据信息量非常大，只有利用计算机操作来进行数据处理，才能及时准确地发现并反馈、解决问题。这就要求教务管理人员在熟练使用常规办公软件的同时，还要深入学习并掌握一些教务管理软件，甚至数据库、网络及打印机、复印机使用的知识也要具备。

教务管理者在工作中发挥着承上启下的重要作用。教务管理者需要掌握良好的协调沟通方法和随机应变的能力，只有这样才能和本职责系统中的各个岗位之间建立横向联系，和全校的各个教学单位、各管理部门之间建立起纵向联系，才能更好地协调各部门之间的关系，有效的解决部门之间发生的分歧，才能取得各方面的支持和协助，使得教务管理工作顺利有序的开展进行。如果教务管理工作者不顾全大局，遇事斤斤计较，不能做到相互帮助，团结协作，那么就无法保证教学秩序稳定地进行，也就不能正常开展教学工作。

五、教务员需要具备不断创新和终生学习的能力

教务管理工作者应该善于在工作中发现问题，并加以学习和总结，勇于探索创新。陈旧传统的管理经验和管理方法，对于一些现代教学的发展已经不适用，如果我们还采用老套的管理方式，只能被淘汰。教务管理工作者首先要“解放思想，与时俱进”，勤于思考，善于总结，通过研究新问题、新情况，挖掘自身存在的潜力和智慧优势，探寻新的经验，拓宽思路，施行新举措，在工作中不断探索学习新的管理技能和管理知识，充分利用信息技术、计算机多媒体技术和网络技术，建立健全科学规范的教务管理体系，实现教务管理手段的创新。力争再攀新的台阶，为培养和造就适应时代发展需要的创新型人才提供高质量的服务。

教务管理人员业务能力和管理素质的提高，是高职教育培养优秀人才的重要因素和保障。这是一项综合、全面、立体、复杂的工程。教务员的优秀素质，不是与生俱来，也不是一蹴而就，需要不断地加强科学文化知识和理论的学习，学会教学相长，不断充实和完善自己，增强自身管理素质和业务水平，为学校的不断发展做出自己的一份贡献。

参考文献

[1]周华.论提高高职院校教务员的工作效率[J].中国西部科技, 2006 (31) .

[2]黄晓艺.论民办高校教务管理工作的作用和提高[J].文教资料, 2009, 4.

[3]陆云志.论高校教务管理人员素质与培养[J].经济与社会发展, 2009, 8.

[4]刘志民, 夏克俭.实用教务手册[M].武汉:武汉工业大学出版社, 1990.

[5]吴茂琼, 靳小英.教务管理人员角色定位及其素质[J].理工高教研究, 2004 (4) .

两份业务员的出差报告 第4篇

案例提供：李?安

讨论指导：李治江

李治江：10余年区域市场实战经历，7年多家居建材行业营销管理经验，目前致力于家居建材行业销售培训，为零售终端提供门店竞争力升级指导和销售人员成长训练。

H品牌是一个木地板一线品牌，近两年在M省的销售势头上升较快，已经在省会市场形成了店面、工程、小区、团购等一系列销售模式，并且通过传帮带，将已开发的二级市场领上了路。事实上，M省作为一个大省，潜力大，竞争对手都想在这块“肥肉”上捞取更多的油水。实力强的对手，完成市场布局较早（已基本完成省会城市和二级市场的布局），后起之秀又奋起直追，M省的竞争日益加剧。房地产调整政策出台后，建材行业也受到冲击，木地板销量受到影响。考虑到M省二三级市场空白地区较多，总部决定在M省将渠道下沉，加大力度开发二级市场，辐射三级市场，提高销售总量，加大市场占有率。

遵从这一思路，省会经销商加大了开拓二三级市场的力度，并加强维护工作。年初，业务员开始分组到下面跑市场，了解情况，找问题，想办法，传送经验或派人辅助，帮助二三级市场的经销商加快度过磨合期，迅速提升能力，抢占市场。

这些业务员有老兵也有新兵，下市场一段时间后，他们以不同的角度和方法，给上级写了出差报告汇报市场情况。我们选取两个业务员的出差报告作为案例，讨论出差报告怎样写才能更好地反映市场情况，以便为业务新兵提供一些帮助。

刘涛组的出差报告

通过上半年的市场活动，现对这几个月的工作进展和存在问题分析报告如下：

这几个月每个区域走访下来，感觉二级城市和三级县城的销售模式和经销商的思维方式等和以前相比有着很大的变化。尤其是二级市场，目前销售方法越来越多，可往往都是花费很多，却依然没有太大的进展。这是现在好多区域都面临的问题。

1. A市

A市经销商今年签约100万。1月签的合同，2月中旬开始装修，3月15日试营业。从装修开始我一直跟着。该经销商因为刚开始做建材行业，很多方面都不是很熟悉，但积极性很高，虽然在合作中偶尔会有小矛盾，但通过沟通都一一化解，目前合作相对来说还是不错的。

由于A市的店面在新建的商贸城内，该商贸城今年刚建好，人气还不是很高；市场内大多商户陆续装修营业，所以店面基本没什么人，加之当地区域小，交房小区少，所以销售量还是上不去。根据当地情况，目前让经销商主要以人脉和小型工程为主。把服务在当地做起来，通过人脉传播品牌。

遵从这个思路开展的工作，已有一些效果。从3月15日开业到现在两个月的时间，该经销商通过人脉关系接到一些订单并拿下两个小工程，提货额近30万。下半年有3个小区要交房，到时会提前协助经销商做好这些小区的推广工作，争取把量做起来，进一步提升经销商的信心。

2. B市

从这几个月的工作来看，B市今年的业绩稳步上升，今年店面新增加了4名员工。

从B市目前的情况来看，我觉得店面和小区相结合做的不错。以前他们只是在店面守株待兔，没有多少客户，加上不知道在外面如何开展工作，就不愿多出去，只守在店里。鉴于这种情况，经过和经销商沟通，我近期在B市带动店里的员工走出去，走访小区，同时寻找一些小型工程信息，并要求每位员工把每天的信息汇总及建议写出来发邮件给老板并抄送给我，以此来了解我们这样做的效果，以便及时发现问题，调整策略，改进方法。

通过近两个月的结果来看，目前经销商的员工渐渐地找到了工作方法，有了不小的进步和收获。通过和经销商沟通并调整激励政策，大大地提高了他们的积极性，他们从被动变主动，已经开始从不愿进小区变主动进小区，从原来只发传单到现在主动找主家、家装公司或“游击队”工头等宣传洽谈。店里这段时间来看的顾客好多都是我们去小区拜访过的客户，这说明我们的工作做到位还是有成效的。

从1月到现在B市进货28万，到6月底争取再进货15万，累计前半年做到45万左右。在做店面、小区工作的同时，我安排人员开始对周边小型工程进行信息收集工作。只是目前大多数经销商普遍认为小型工程跟起来繁琐，又没什么利润，大多不愿去做。目前說服他们还有一定难度。

3. C市

C市前半年参加了三场建材团购，赞助了一场市体委组织的机关乒乓球赛，效果不错。更重要的是，通过团购和乒乓球赛及前期公司在当地市场上投放的广告牌，对品牌的提升起了很大的作用，并直接带来了一部分高端客户。

但C市目前还存在一些问题：1.我们在家居卖场店面很强势，订单稳定，但老市场没有店。从C市人群选购建材的习惯来看，他们还是喜欢去转传统的老市场。我已和经销商沟通，他准备在老市场寻找合适店面。2.没有库房。团购的订单目前没到集中安装时间，所以暂时没发货。这样零星下单提货，经销商会很被动，而且没有库房经销商就没有压力，没压力就缺乏动力。这几天我考虑一下，准备和他进一步沟通，转化他的思想。 3。人员方面。C市店里目前虽然有店员4人，但是店员的工作配合还不是很到位。下一步我会就这个问题和经销商进一步沟通，加强培训，并考虑适时抽调他们的店员到省会店面学习。4.销售方面。现在销售量只是靠团购和店面，小型工程等方面也是和大多数经销商思想一样，觉得没有利润，不太想做，我下一步将重点和经销商沟通。

4. D市

D市的销售比较稳定。因为前段时间经销商身体不太好，我看望了几次，但一直没有太多的时间和他详细沟通，以后我要注意这些。

从3月到现在，D市去得最多的是去解决售后。因为冬季采暖期过了，地板出现一些问题，大约有三四家问题客户。经过对这些客户的拜访，发现D市的基本问题是安装时没有严格按照要求去做，即没有给客户讲解地板在地暖使用时的注意事项，导致大多数顾客没有注意地板的正确使用方法和保养。加上安装工人去解决问题时沟通不到位，客户有些意见。

我去了几次，真诚地向客户表明是公司直接派我来的，顾客也觉得自己的问题公司很重视，态度就有所缓和，于是基本都比较配合，该维修的，该调整的，都当场一一解决。同时，我也帮经销商跟工厂售后部门协调，等月底所有的维修完毕，将一起走售后流程。

最近，我准备就售后安装问题跟经销商进行沟通，建议他们从省会售后安装部门请专门的人给当地的安装队进行指导，以减少售后出现的问题。

郭凯组的出差报告

进入公司之前，我在瓷砖行业做区域，有一些思维定式，认为做区域就是招商，就是想办法把客户搞定。进公司后，在公司独特文化的影响下，我逐渐认识到做区域远不只是招商，更重要的是推广和服务。经过这几个月的工作，我改正了以前的认知错误，逐步沉下来，学会了认花色、装修上样板、小区推广、团购、设计师酒会等工作内容和方法。

现将这一阶段的工作做一汇报：

1. Z市

根据二级市场走访情况，了解到我们负责的区域空白地区比较多，开发工作将是我们工作的一个重点。想要完成区域任务，开发经营好经销商是我们区域的关键点。

Z市的经销商原来是做XX地板的，跟他谈起来了解到，他对XX的合作有很多不满，XX给他们的承诺很多都没有兑现，产品品种和质量的问题迟迟得不到解决，所以今年他没有和XX续签合同。年初他还在做XX，只不过进货是从别的经销商那里发的。加之后来他的店面房东要涨价，每年的房租要涨到5.5万，他觉得没利润就撑不下去了。

通过几次接触，我感觉他做品牌的意识比较强，于是我给他讲了我们的品牌文化及政策，并邀请他到省会看了咱们的市场情况，也让他到咱们别的区域走访一下，帮他算了算账。通过这几月的跟踪服务，渐渐消除了他的种种顾虑，现在我们帮助他进行了店面重新改造，完成了开业。我争取做好这个经销商，因为如果这个做好了，周边其他区域做XX品牌的有换品牌想法的就有榜样了。

2. W市

第一次去W市店里的时候，我发现店内样板几乎一半都是已经滞销或停产的花色，而且经销商的态度也不好，经过几次接触，我跟他讲了这样做对他的危害，现在他已经更换了样板，同时态度也开始转变，表示愿意继续好好做。

因为近期W市所在地区要举办农运会，W市有分会场，所以市政要求很多自建房等暫停，因为要减少建筑垃圾，保护市容整齐干净。加之8月前交房数量也极少，目前只能尽力把有限的客户信息落实下来并维护好，同时寻找小型工程。

3. S市

S市在前期工作中，因其位置不太理想，客流量不大，我们实施了店面搬迁重新装修。结合经销商自身资源，我们4月份在S市举行了一次设计师酒会。根据最近反馈回来的信息分析，这次会议比较成功，已有几家签订了包销任务。希望下一步S市的业绩有所提升。

销售经理的报告批复

看到出差报告反映的情况，我想就几个问题讲一下建议和对策：

1 整体思路

二级市场的销售渠道越来越丰富，市场及商场经常组织各种促销活动；各地团购网站活动频繁且规模越来越大；另外有些地区自发组建建材联盟，联手闯市场；有的经销商有装修背景有设计师资源；还有部分实力派经销商自身集合几类产品于一体……现在的问题是花费很多，却没有太大的进展。所以，怎样根据自己的资源，选择最适合各自区域的销售模式是每个区域经销商都关心的问题。

二级市场做好了，对下面县级市场也会起到很大的带动作用，所以不管是二级市场还是三级县级市场，都应该找准适合自己区域的方法，从推广和服务上继续下工夫，把细节做到位。

2团购、小区推广、设计师推广会

去年省会多次组织人马，手把手指导、帮助二级市场打团购，签了不少单，今年我们要教会二级市场自己在团购市场拼抢更大的蛋糕，引导他们主动参与团购活动，设计自己的活动主线，并注意提高团购后的换单技巧。

团购应该是出单的主要工作，公司计划加大力度支持。这个工作见效快（小区工作战线较长，有了团购，小区工作将会更好地收宫），做这个工作的关键是，让他们找到做团购的感觉和甜头。这样不仅能为店面带来客户量，同时也是品牌宣传的重要方式，可以一举两得。

对小区推广我们一定要重视，要带领经销商的员工走出去，到小区推广洽谈，教他们做小区的方法。二级市场交房小区越来越规模化，复制省会的小区推广，可以为店面带来客户量。

对于设计师推广会，从省会的效果可以看到，这个工作对我们上高端产品非常有意义。

3指导经销商建库

我们可以建议他找个库房，集中备一下畅销产品，调整主攻品种，加大激励政策，引导客户选用。这样做一方面通过集中采购获取更大的优惠政策，另一方面可以加快资金和库房的周转来降低成本。

4支持经销商做小型工程

我们可以跟经销商讲，做工程虽然利薄费点事，但首先小型工程可以迅速提升业绩，提高市场占有率，可以加快提升品牌知名度，为做大做强打下基础；集中采购成本下降，同时还能得到总部的政策支持，加大对当地市场的投放，对市场销售有很大的帮助。所以我们要帮经销商转变思想。

5组织经销商打款

告诉经销商，要根据市场的走向，及时了解公司促销动态。月末、季末、节假都是工厂活动的节点，配合公司活动，与其他经销商集中拼车采购，可以节省一笔不小的费用，另外还可以获取更大的优惠政策。

两份业务员的出差报告

讨论1

开发二级市场做什么

看了刘涛和郭凯两组的出差报告，我们可以发现销售人员开发二三级市场过程中的一些主要工作内容，特别是对于地板、瓷砖这样的家居建材产品来说，销售人员的日常工作到底有哪些，如何有效地进行二、三级市场的开发，是每名家居建材行业销售人员每天都要面临的问题。

要想成功地进行二、三级市场的开发，第一步要做的工作就是需要先对市场状况进行了解和评估。

如果你跑到一个建材市场去看门店，根据门店规模的大小、店员的多少和进店顾客数量来判断经销商实力的话，那只能说明你对这个行业还不是特别了解。家居建材行业的经销商各有各的销售套路，有人擅长做零售，有人擅长做工程，有人擅长做家装公司，也有人擅长做批发，在评估经销商实力的时候，你就需要了解在这个区域市场中，在不同的销售渠道上哪些品牌排名比较靠前，这些品牌都是被哪些经销商所代理，有没有和我们合作的可能。只有了解了市场情况以后，才能结合公司的产品特点、市场竞争状况和消费者购买习惯制定区域市场开发计划。

在经销商的选择上，永远不能回避的两个难题是：（1）选择规模大，但是手上有多个品牌的经销商，还是选择规模小，但是承诺只经营我们独家品牌的经销商；（2）在一个市场只放一家经销商还是按照不同的销售渠道各选择一家经销商。

这两个问题的解决需要结合公司的整体开发计划来进行处理。一般在市场开发的初期，很多公司为了快速打开市场，通常不会刻意地强调经销商的销售方式，只要经销商能够把市场铺开完成公司下达的销售任务，并且具有强烈的合作意向，公司都会给与考虑。如果公司的品牌并非市场一线品牌，那么在开发二级市场的时候，厂家通常都会给与经销商独家经营的权力，随着市场知名度和销售额的逐步提升，公司才会考虑进入不同渠道的开发和引入适度的竞争。

完成了经销商的接洽、谈判工作，签订了年度合作协议以后，销售人员通常会按照公司的要求对经销商进行拜访，并且完成公司下达的销售任务。在以上两份出差报告中，我们看到的就是H地板销售人员的日常工作，不同的是刘涛的报告给我们的感觉是思路比较清晰，重点工作相对突出，而郭凯的报告则过于笼统，没有给出明确的销售重点。对于家居建材产品的销售人员来说，在拜访客户的时候到底应该做哪些工作呢？

销售状况分析

这是对一名销售人员的最基本要求，也是常常被很多销售人员忽视的一个问题。为什么这样说呢？家居建材行业的销售有很多种销售方式，同时又有很多种推广方式，团购会、设计师酒会、小区推广、异业联盟，这么多的活动内容经常忙得销售人员丈二和尚摸不着头脑，进而忽视了对关键绩效指标的关注。

分析区域销售，我们首先要看区域市场的整体状况，比如刘涛谈到的A、B、C、D四个城市的整体销售情况，包括哪个区域完成了销售任务，哪个区域没能达成目标。其次，要分析在不同的城市中，哪个销售渠道出了问题，零售销售占比多少，工程销售占比多少，家装公司贡献了多少销量，批发业务贡献了多少销量。再次，要分析不同客户的销售情况，谁的销售有增长，谁的销售拉了大盘的后腿，清楚了解客户的销售状态，不单看销售完成率这一个指标，还要看销售增长率和销售进度这两个重要指标。最后，再来分析客户的产品销售结构是否合理，各单品的表现如何。只有从区域（城市）、渠道、客户和单品这四个纬度来进行全面的销售数据分析，我们才能发现问题所在和未来销售突破的机会，从而为“怎么办”找到方向。

销售政策传达

只有对销售状况进行了全面分析以后，才能了解到每位经销商的问题所在，从而与经销商进行有效沟通，引导经销商顺利达成公司下达的销售任务，这很有点象公司的部门主管与员工进行的绩效面谈。为了激励经销商完成销售任务，很多家居建材企业都会玩渠道政策，关键在于我们的销售人员是自己先把公司的政策给吃透了，然后再向经销商进行传达，还是象传话筒一样，把内容原封不动地告诉经销商。

我的一位同事是玩政策的高手，他在销售政策传达上很有技巧，有些经销商月初的时候就接到了他的月度考核奖励通知，而有些经销商直到月底二十五六号了还没有收到他的销售政策，问他何故？答：不同的经销商需求不一样，所以不能同一时间下达销售政策。如果可以的話，尽量不要用一刀切式的渠道返利形式，而是要针对不同的客户制定一对一的渠道奖励方案。

终端执行检查

厂商博弈的分歧就在于厂家需要的是品牌形象提升和销量增长，而经销商需要的则是利润增长，因此，很多时候出于利益上的考虑，经销商常常会对厂家的要求置若罔闻，甚至背道而驰。销售人员管理经销商的一个重要内容就是对经销商的执行力进行全面检查，对于执行不力的经销商给与警示和协助改善。

终端检查的内容包括了门店形象、销售团队、产品结构与库存数量、促销活动执行情况、新渠道拓展、广告投放、客户服务等所有与销售相关的业务内容。当然，公司在不同的阶段会有不同的重点工作。我以前在负责销售工作时，就会不定期地组织终端门店形象整改与提升、新渠道开发集中作业和小区扫楼等活动，并取一个响亮的行动代号，那么在这个阶段的活动就是经销商要配合重点完成的工作，也是销售人员的重点工作。

市场活动支持

随着市场竞争的加剧，家居建材行业早就已经过了“吃大户”的时代，渠道下沉和终端精细化管理已经不是什么新鲜事，因此厂商联合共同投入资源将区域市场做大做强，考验的不仅是厂商之间合作的深度，还包括厂商的营销能力。

销售人员担负着协助经销商完成区域市场营销工作的重任，其工作主要包括如何拓展新的销售渠道、如何开展店外推广活动、如何对店内的产品陈列进行优化提升、如何快速提升经销商销售人员的技能等。销售人员显然变成了区域市场的操盘手，在帮助经销商进行生意全面提升的同时，还要注意协调好厂商之间的关系，确保公司的利益不受到伤害。

出差报告不但要真实地反映市场情况，还要对销售问题进行分析并提出有效的解决方法，只有这样，才是不等不靠、主动出击的销售人员。

两份业务员的出差报告

讨论2

出差报告应该怎么写

写下这个题目的时候，自己都有点惭愧，回首十几年的销售经历，我有多少时候也把出差报告当成了形式主义，按照标准模板草草地填完应付了事。

随着网络技术的发达，有些公司已经采用了让销售人员在网上填写出差报告的技术，关于这一点我听到的更多的是一些抱怨，一些有想法的销售人员告诉我说，这个网络系统极大地限制了他们的主动性，没办法体现出出差报告的真正价值，这样的报告与其说是让销售经理指导自己的工作，不如说是让销售经理监督自己的工作来的更直接一些。

认真地回顾一下刘涛和郭凯的报告，我们看到的不仅仅是刘涛认真的工作态度，更重要的是刘涛对于不同城市客户状况的全面分析，同时在他的报告中，还看到了客户遇到的问题以及具体的解决办法，而郭凯的报告很有点流水账的感觉，甚至还可以看出他对销售无法达成的无奈情绪。

事实上，出差报告不但要真实地反映市场情况，还要对销售问题进行分析并提出有效的解决办法，只有这样才是不等不靠、主动出击的销售人员。

出差情况回顾

一份好的出差报告首先要说明自己出差都去了哪里，做了哪些事情，只有这样才能让销售经理全面了解自己的工作。养成良好的出差报告习惯很重要，我们发现很多时候销售人员把出差的时间浪费在了路上和与客户闲聊上面，真正用于业务上的时间反而很少。有了详细的出差记录还可以帮助业务人员提高自己的工作效率，一切以结果为导向而不是以关系为导向。

比如王老板的团购会已经做了几年，根本不需要公司的人员进行指导了，但是他一做团购活动，公司的销售人员就跑过去帮忙，就是因为王老板和销售人员的关系好。而张老板没什么团购经验，想做场团购需要人员帮忙，销售人员却不愿意过去，最终的结果只能是王老板在团购活动上没什么大的增长，而张老板的团购也迟迟打破不了零的突破，影响的是整个公司的销售。

区域市场销售达成情况分析

关于区域市场销售达成情况分析，是销售人员出差报告要重點体现的内容。分析的基本思路是分别从区域、客户、渠道和产品四个角度进行深度数据分析，当然，销售进度也是一个非常重要的分析指标。只有实现了对每位客户销售的及时跟进，才能确保销售任务的最终达成，否则很可能到月底的时候已是强弩之末。

经销商销售问题分析

刘涛的报告对于经销商的问题分析相对来说是比较全面的，就以他对C市经销商的分析为例，他明确地指出了经销商的四大问题：老市场没店、没有仓库、店员的业务能力不足和销售方式单一。在这个分析里面不足的是，刘涛没有指出到底是什么问题才是限制经销商销售突破的关键因素，也就是说他看到了经销商的很多问题，但是没有抓住关键问题。我经常会问销售人员“如果你只能帮助经销商做一件事情，那应该是什么”，销售问题的分析也是一样，哪些问题是关键因素，哪些问题是影响因素，我们不应该只是指出问题，而且要在报告中对问题的原因和本质进行分析。

针对销售问题的具体解决措施

销售人员的工作绝不是简单的上传下达，既然你负责着一个区域市场的销售，那么你就应该能够提出区域市场的运作思路和解决的办法。在对经销商的销售问题进行分析以后，在接下来的时间里针对这名经销商如何进行销售的提升需要销售人员提出可行性的方案，只有这样你才是主动的区域市场负责人，而不是被动地等公司的政策和命令。

我在负责上海外围区域市场销售的时候，经销商的销售一直没有大的突破，怎么办？那时候公司还没有开发分销商的政策，我大胆地提出了一个建议，让外围的经销商开发分销商，向乡镇进行渠道下沉，可喜的是我的这个建议得到了直接领导的支持，当年就把这个事情漂亮地给做了下去。直到3年以后，公司总部才要求进行乡镇网点的开发，这个时候我的区域布点早就完成了，别人忙着开发客户的时候，我已经开始进行乡镇网点单店质量提升了。

新的销售增长机会

销售人员出差除了发现市场中的问题，并帮助客户解决问题以外，最核心目的还是要了解市场状况，从而顺利完成月度销售任务。因此，在对区域市场问题进行了全面的剖析，一对一地解决了客户的问题后，还要对完成月度任务进行合理的销售预测。如果象郭凯一样在报告中根本看不出本月任务能够达成的任何保障，这样的报告就没有实际意义。我的建议是，在做销售预测的时候，要计算出不利的因素可能带来的销售损失有多少，可能会出现的销售增长机会又有多少，能否顺利达成月度任务，如果达不成缺口有多少，这些都要求进行数据量化。

关键资源申请

我们如果按照这样的步骤来撰写出差报告的话，那么就不仅有了全面的销售、市场情况反馈，而且还有区域市场、客户问题的解决办法，这样的报告才有价值。可是我们的解决方案如何落地执行呢？这个时候就需要得到公司在人力、财力上的支持。对于销售人员来说，及时地向公司提出关键资源的申请，也是非常重要的内容，只有这样才能将方案快速落地执行。

两份业务员的出差报告

讨论3

批复报告

不是下达命令

销售经理对区域经理的报告进行点评，这是上司指导下属工作的主要表现之一。在点评的过程中一定要注意给建议而不是下达命令，是一对一的指导，而不是大一统地喊口号。

明确思路

做销售管理工作一旦方向错了，很可能会对后期的工作带来致命性的伤害，所以销售经理一定要有全局观念。

有些销售人员为了达成销售任务，可能会采取杀鸡取卵的短期做法，我见过在家居建材行业有业务人员向经销商拼命压货，而不管经销商销售出货，最后导致经销商资金断流撂挑子不干的事；我也见过有业务人员为了完成短期销售任务，不顾当初开发客户时的承诺，在同一城市拼命开发销售网点，导致多个经销商之间互相杀价，这种做法伤害的不仅是公司的品牌，还有经销商对公司的信心。销售经理必须对这些恶劣的业务行为进行制止，同时对公司在某个阶段重点推进的工作内容进行及时的跟进、稽核，确保销售人员不要只盯着业绩指标，而忽视了业绩达成的过程。

行动建议

在对区域经理的出差报告进行点评时，第二个要注意的重点就是要关注报告中的行动细节，确保区域经理提出的方案具有可行性，询问区域经理如果该方案行不通的话，是否还有其他方案备选。销售绝不是判断题，如果那样的话，结局就过于悲惨了。对区域经理的行动方案提出建议，不是要事无巨细地进行点评和指导，那样的话很可能会打击区域经理的积极性，而是要对可能出现的问题给与及时的提醒，从而避免造成不必要的损失。

激励下属

任何出差报告的点评都是以业绩达成为第一目的，除此以外的目的是要激励和教导下属。对区域经理的行动方案提出的建议兼顾了业绩达成和教导下属双重目的。对下属的工作表现进行点评、肯定下属一些有价值的想法和在销售工作上的进步、与下属分享销售团队的整体业绩表现，都是对下属的一种有效激励，在点评报告的时候应该一并给与体现。

小学教务员述职范文 第5篇

伴随着学校教育教学进步的步伐，我们一起走过了2012。蓦然回首，往事历历在目。

能在学校领导的信任下我担任了学校小学部教务员一职，回首这一年来，我主要负责学校的教学常规、教学质量、以及各种教务工作，并担任六年级（1）的语文课教学及语文教研组组长。为了全面熟悉教导工作，更好地为学校教学工作服务，经常请教校长和主任。俗话说，“教导工作像个筐，什么东西往里装”。的确，教导处的工作任务很多，事情琐碎繁杂，但我能尽自己最大的努力恪尽职守，勤勤恳恳，踏踏实实做好每一项工作。

一、政治思想方面

作为教师，责任心是工作成败的关键，也是良好师德的具体体现。当然个人的能力也非常重要。但没有高度的责任心和使命感是干不好工作的，为此，本人一直严于律已，时刻用教师的职业道德规范来约束、鞭策自己，紧记自己是教师的身份，做到以身作则，为人师表。热爱和关心学生。做到既教书又育人。严格遵守学校的各种规章制度，按时上、下班，不迟到，不早退，有事请假。工作积极、主动，任劳任怨。从不斤斤计较，具有强烈的事业心和高度的责任感。牢固树立教育是一种服务的意识，为学生服务、为教师服务、为学校服务。真诚、热情、公正的对待每一个人、每一件事。严格遵守学校的教学管理制度，能深刻认识到学为人师，身正为范、自觉遵守学校制度的表率，要求教师做到的，自己先做到。努力使自己成为：校长的好助手，教师的好榜样。

二、教学管理工作

作为学校的一名教务员，能做到和班子成员相互团结、相互尊重、相互配合，对于其他的工作不分分内分外，鼎力相助，大力支持。工作认真负责，办事公平公正，敢于承担责任，不计报酬，不计名利。

学校的教学质量是学校的生命线，而要提高教学质量关键是抓教师的思想管理、教学工作管理。因此，注重如下主要措施：

（1）、在校长的指导下，充分发挥教导处教务员的中心枢纽职能作用，认真贯彻和落实学校的教学工作计划和教学常规要求。

（2）、抓好教研组建设，领导和指导教研组长的工作，审查各教研组的工作计划，检查教研组工作计划的落实情况。定期召开学校教研工作会议，交流情况和工作经验，研究问题，落实解决问题的方法和措施。

（3）、组织全校教师学习教育教学理论知识，加强教学工作管理力度，抓好每学期学初各种计划制定，每学期对教师计划、备课、上课、教案及对学生作业的布置等方面教学工作进行多种形式的检查和督促，并认真落实教师教学的五个环节，要求教师认真备好课，上好课，做好课前预习指导，课堂精讲精练，布置批改讲评学生作业，做好单元测试和复习巩固，使教师能按要求完成好各科的教学任务，提高教学效果；

（4）、协助好教导主任做好每学年教职员工的人事工作安排，做好教师教学任务的布置，遇到有教师不能上课时，要及时安排其他教师顶课或者代课和各种临时性工作安排。

（5）、以身作则并努力搞好教师的团结，关心教师的思想、生活和身体健康，协调解教师在教育教学的疑难，做好教师思想和业务水平的提高工作，搞好教研活动，推动学校的教改工作，保证学校的教学质量

（6）、组织教研组教师教研活动，确定教研课题，推动教学改革和教改实验，努力积累教学资料，组织教师积极开展听课、评课、交流，努力促进我校的教学水平，提高我校教学质量；

（7）、做好教学工作总结，以此促进教学质量的提高，每学期进行一次教育教学总结大会，及时表彰教学工作成绩出色的教师及成绩优秀的学生，奖励先进，鞭策后进；帮助教学上有困难的教师，逐步促进教师提高教学水平。每学期学生家长会定期召开，加强学校与家长的联系，共同管理教育好学生；

（8）、严格执行课程设置计划和教学大纲要求，开足课程，并开展丰富多彩的文体活，活跃学生课余生活。

（9）、组织人员完成常规管理资料的搜集、整理、自查工作等，顺利通过各级检查组的验收。

（10、在教育教学及教育管理实践活动中经常深入教师，深入班级，深入教学第一线，把握第一手材料，勤勤恳恳，以身作则，认真履行自己的工作职责。

三、考务工作

教务工作是一项经常性、持久性的烦杂工作，需要更多的耐心和细心。要制订教导工作方面的有关规章制度和检查考核制度，负责好教学工作的期中检测和期终检测工作。

1、考试前对学生进行期中、期末学习复习动员和复习工作安排。

2、精心布置期中、期末考试相关工作。

3、对期中、期末考试工作（阅卷、监考、考场）进行了预安排，安排教研室做好科任成绩统计，试卷分析和难度值工作。

4、2012期末组织做好各部门总结布署工作。

四、教学常规工作

教学常规的管理，是教学管理中一种相对稳定的管理形式，也是教学管理中最基本、最经常的管理活动。我能严格按省颁课程计划开齐课程、开足课时，积极创造条件落实课程计划，落实教材和教师。加强教学常规监控，通过教学常规管理制度，使教学常规管理逐步走向有序化、科学化、规范化的轨道。

1、对教师教案、作业、教辅进行了常规检查，并写出反馈意见与建议。

2、组织课组长、教师随堂听课。

3、组织教师开展教研活动

任何事情都是在不断的反思-改进-再反思-再改进的过程中不断的发展完善的。我的工作还存在有许多需改进的地方：

五、努力方向

1、主动学习的意识和时间还不够，无论是业务水平还是文化底蕴及应对各种问题的能力都需加强。2、工作的艺术性还需加强。

3、为人处事能力还需加强。

教务主任述职报告 第6篇

你们好！

本学年我继续担任教务主任一职，因而我觉得身上的担子更重。为更好完成这项工作，我在政治思想上积极要求上进，认真学习党的各项方针政策，不断提高自身的政治理论素养。工作中，认真落实上级教育部门的各项方针、政策，积极利用学到的政治理论指导自己的实践，提高了工作水平。

在分管的业务工作和日常的教学工作中，我一直严格要求自己。通过近一年的工作，我对这项工作有了更深的知识。我觉得要做好这项工作，必须坚持以下几个思想：

一、加强服务意识，对学校负责。

作为教导主任，能正确定位，努力做好校长的助手。认真做好以下几方面的工作：

1.在校长的指导下，和教导处其他成员研讨，制订好学校的教育教学工作计划，并组织实施，使学校教育教学工作更有针对性、实效性，并注意总结教育教学方面的经验。

2.制订教导工作方面的有关规章制度和检查考核制度，负责好教学工作的期中抽测和期终检测工作。

3.组织、指导、审查各年级教育活动计划，各教研组教学教研计划，组织全校教育教学研究和经验交流，组织检测，审批试题及质量分析，领导和指导教研组工作。

4.关心全体学生的全面发展，安排好兴趣小组活动，组织好学生的竞赛活动。

5.组织好备课、听课、评课工作，负责指导各科教研组工作，审查教学计划，组织好教研活动。协助分管领导具体负责学校各室的管理工作。

二、为教师的发展作想，对教师负责

新课程对教师提出了更高的要求，学校要发展、要生存必须有一批高素质的教师队伍，同样末来的教师要生存要发展必须具有过硬的本领，在蔡校长和郑校长的指导下，精心制定了以人为本的校本教研计划，通过备课－上课－听课这样的形式，让更多的教师参与到教学活动中来，努力提高教师的课堂教学水平。教育科研水平越来越与教师自身的利益息息相关，我积极宣传发动广大教师撰写论文，让教师有一个练兵的机会，学习的机会，积累资料的机会。上级贯彻的有关教师培训精神，能认真布置，及时宣传，使广大教师能及时领会。

三、抓好教学常规管理，提高教学管理的效能

1.将教学质量管理作为管理的核心，用不断提高与发展的质量目标，对影响“教”与“学”的各种因素，进行检查、分析、控制，以保证教学任务的完成和质量的提高。深入教学一线，掌握第一手情况。监控各年级素质教育教学质量，加强素质教育质量分析，发现问题及时调节。

2.加强青年教师的培养指导

制定青年教师培训计划，组织新教师培训，常规要求，使新教师适应环境，规范行为。组织跟踪听课，在教学中起到典型示范作用。关注青年教师的提高与发展，对存在问题及时提出改进意见。

3大力推行现代信息技术的应用。组织电教技术培训与考核，将教学信息化，教学手段现代化作为评课的重要标准，推荐好课，好课件。

四、加强教学研究，提高课堂教学水平

本年度在学习《新课程标准》的基础上，我们着重开展了如何将新课程的理念实施在课堂教学的教研活动。我们要求全校教师每学期上好一堂体现自己教育教学水平的公开课。要求上课、说课、评课围绕以下几点：（1）课堂教学理念要新；（2）课堂教学目标要明；（3）课堂教学策略要准；（4）课堂教学达标要实；（5）要优化课内辅导这五个方面进行。通过学习和实践，老师们基本确立了面向全体学生的全面发展和主动发展的教育思想，初步开展了培养学生创新精神和实践能力的研究，课堂教学水平有了进一步的提高，基本摒弃了“教师教，学生学”的教学观念，逐步使课堂教学形成“新、精、活、实”的特色。

五、加强常规管理，保证对教学质量形成过程的有效督导

⑴落实课程计划

课程结构在某种程度上影响甚至决定着人的素质结构。素质教育定位于课堂教育，就必须扎扎实实，认认真真地按课程计划把课开齐、上足、教好。真正把课教好了，学生素质的提高就有了基本保证。

⑵学校对个人备课，集体备课、上课、批改作业、辅导、考试均提出了明确的要求，保证每堂课达到课标和教材规定的要求。教导处对老师们的教案及作业批改情况进行检查，从检查的情况看，教师们都能在深入地钻研教学大纲和教材的基础上，认真写好规范的教案。在作业布置方面：老师大部分能按要求布置作业，并能做到全收全改。

六、努力方向：

教学工作艰巨而庞杂，教学改革任重而道远，面对新世纪的挑战，教学质量要上新台阶，教学管理必须要有新突破。在此就下学期的教学工作拟定以下改进意见：

1.完善“教导处---教研组----备课小组----教师”四级群体教学管理操作系统，重点加强教研组、备课小组的建设和操作程序的优化。

2.进一步深化课改活动，加强以听课、评课为主的教研活动，开展评优课活动，加快青年教师的培养工程。

3.继续加强教学质量检测的力度。