ERP沙盘实验总结_生产总监

ERP沙盘实验总结_生产总监（精选5篇）

ERP沙盘实验总结_生产总监 第1篇

企业经营沙盘模拟心得 C组

职位：生产总监 姓名：XXX 班级：会计1111 学号：11xxxxxxxxx1

在ERP沙盘模拟实验中，作为一个现代企业，生产运营管理在企业的整个发主要负责产品生产和研发，同时，作为生产总监，我还要结合市场预测及市场需求制定生产计划，做好生产成本控制，有选择地进行设备的投资，保持与企业客户订单相匹配的产能，与财务部门和销售部门做好沟通，保证按时完成客户的订单。我们做到了如下几点

1、了解现代生产运营管理的地位。

生产运营管理可定义为关于企业生产系统的设计、运行与改进的管理过程，它的根本任务就是在用户需要的时间内提供所需数量的合格产品和满意的服务。

传统生产运营管理的着眼点主要在生产系统内部，即着眼于在一个开发、设计好的生产系统内，对开发、设计好的产品的生产过程进行计划、组织、指挥、协调与控制。但是，随着世界经济以及技术的发展，制造业企业所处的环境发生了显著的变化，由此引发了生产运营管理特征的深刻变化。

与传统生产管理相比，现代生产运营管理的范围变得更宽了。从生产管理职能的角度来看，为了更有效地控制生产系统的运行，生产出能够最大限度地实现生产管理目标的产品，生产管理从其特有的地位与立场出发，必然要求深入到产品的研制开发与生产系统的选择、设计与改造的领域中去。所以生产运营管理不再是仅仅对现有生产系统进行计划、组织、协调与控制的运行管理，而是要参与到新产品研制开发和生产系统的选择、设计和改造中去。

2、制定合理的生产计划

每一年我们公司CEO都会召集个生产部门主管讨论下一年生产计划，比如说下一年要开发几条生产线，新产品开发的建议，为公司能够长期营运做了保证，公司在最后的第六年能够取得国内市场领军企业，离不开我们合理的生产计划的制定

3、参与市场调研与新产品研发，变更生产线。主动放弃低端产品，进军高端产品。

一.新产品的开发和设计能使企业保持长期的竞争优势而不断地创造出能够带来高额利润的产品。本组通过市场调研了解到现在企业的主打产品P1在未来的几年内市场需求和价格不断下降，而市场对P2、P3产品的需求量会越来越大，继续生产P1产品不会使企业获得更多的利润。企业高层果断作出决定，停止P1产品的生产，开始着手研究后续新产品。同时我们公司还取得了ISO资格认证投资

采取正确的新产品开发动力模式是使新产品开发获得成功的前提条件之一。我们组所采用的动力模式是市场导向型，即按照所谓需求理论方式，从市场需求出发进行新产品开发。首先通过市场调查来了解需要就有什么样技术内容的新产品，然后将其作为商品对其进行生产技术、价格、性能等方面特性的研究，进而再通过该新产品商品化后的销售预测来决定是否开发。满足消费者需求是新产品的基本功能。只看到现实需求，争夺开发热门产品，会使生产能力过剩，造成人力、物力和财力的极大浪费，甚至影响到企业的整个生存和竞争能力。所以我们组着眼于市场的潜在需求，即消费者对市场还没有出现的P2、P3产品的需求进行有序的研发。

二.技术装备对竞争力的作用是第一位，选择技术合适的设备，确定自动化程度是一项十分重要的工作。公司在考虑到未来几年市场对新产品的需求量很大，并且我们要全力进军新产品市场的情况下，决定对企业现有的落后的生产线进行变更，全部实现自动化生产。企业变卖了所有的手工生产线，引进半自动生产线和全自动生产线，并且在后续的几年中，由于我公司刚处于起步阶段我们公司决定卖掉大厂房，采取租赁方式进行生产，等到第六年年末的时候企业已经拥有了3条全自动的生产线，3条半自动生产线，可以进行高效率的生产。

4、计算企业现有生产力，为广告投放并竞单提供依据。通过广告的投入，获得与企业现有生产能力相适应的订单量，并且合理选择不同账期订单组合，保证企业资金合理配置。

现有生产能力是指企业在计划内所达到的生产能力。它是根据企业现有的条件，即生产线的产出能力，在查定时期内所能生产出来的产品数量。企业在编制的生产计划、确定生产指标的时候，应当以企业现有的生产能力作为依据。

前几年企业一直在进行新产品的研发和生产线的更新，作为生产运营总监，每一年我都要精确计算企业每一种产品的生产能力，以便企业拿到的订单量和生产能力达到统一。后续的几年，由于新产品研发和生产线的更新安装完成，企业的生产能力得到了很大的提升，生产能力达到了饱和，此时只需要根据生产能力进行不同市场的广告投放和竞单。

5、根据竞单量，计算原材料需求量并进行生产计划的制定。

企业拿到订单后，就要组织生产。我们企业的生产模式是单件小批生产，这样的生产模式必须注意以下几点：①必须正确估计从订货到产品出厂所需的时间，以免影响交货；②必须重视工序的平衡问题，保持生产的连续性，使各道工序的能力有效的发挥出来；③必须随时掌握工序的剩余能力，以便灵活地满足订货的要求和做出合理的安排。

对于我们组来说，订单的获取量是以我们的现有生产能力为依据，因此我们不会拿超出自己生产能力的订单。企业拥有的生产线都是高档生产线，因此我们不能浪费生产力，每一年都是进行饱和生产。所以原材料的需求量都是按照生产线饱和生产时所需的量进行采购。生产计划也是一样，每一年的生产计划都是根据生产线的饱和生产能力进行安排。由于市场对新产品的需求量在不断地扩大，我们的生产能力远远达不到市场的要求

6、更新生产、入库并交货。

由于市场对新产品的需求量很大，所以企业进行持续的生产。每一季度我们都进行饱和生产，这样企业在生产线上的高投入就会从高效率的产出中得到回报。根据每一季度的产出，合理安排交货顺序，使企业在未来的几个季度内有持续的现金流入，合理利用资金。通过几周的沙盘模拟课程，我明白了如何将所学的知识充分运用到实际的操作当中，学会“知行”，如何将个人置身于团队当中，充分发挥团队的作用，与团队中的每个成员进行有效的沟通也是极为重要的。而本次的沙盘模拟除了让我了解了企业的组织框架和运行流程之外，也让我知道了一个企业经营管理的难度，创业的难度，为我以后的学习和工作提供了经验，打下了基础，无论是对未来的就业还是创业都有很大的指导意义。

ERP沙盘实验总结_生产总监 第2篇

在开始生产之前，CEO就带领大家进行了一次关于战略上的思考和讨论。因为作为一个企业，战略抉择对其的意义是不言而喻的，而正确的战略选择是建立在对市场前景准确把握和对竞争对手意图客观分析的基础上的，所以，在进行了一次头脑风暴后，在整体战略的思想的领导下大家对于各个职位及其职能进行了简要的建议，制定相应的策略后就热火朝天的进入了生产阶段。

在现实生活中，生产总监往往拥有丰富的生产管理协调经验，熟悉所在行业的生产过程、原材料的供应渠道、生产规程以及质量标准，具备良好的生产经营管理理念，主要职能有：负责参与制定公司发展战略与经营计划，主持制定、调整生产计划及预算；计划并指导与生产、工厂管理、原材料供应及质量相关的工作，完成公司既定的工作目标；组织落实、监督调控生产过程各项工艺、质量、设备、成本、产量指标等；随时掌握生产过程中的质量状态，协调各部门之间的沟通与合作，及时解决生产中出现的问题。而在这次的模拟实训中，与现实还是有些差别的，我的职能主要集中在产品生产阶段，结合市场预测及市场需求制定生产计划，做好生产成本控制，有选择地进行设备和生产线的投资，保持与企业客户订单相匹配的产能，最主要的需要与公司采购、销售和财务部门做好沟通，了解营销的战略，保证按时完成客户的订单。同时要减少财务负担、合理控制库存及生产。

有了CEO对于总的战略的统筹，和营销及财务进行了有效的沟通后，对于生产线的选择和生产产品的确定就有了把握，我就按着应有的程序确保生产的有效供给和订单的及时下放。

我们常说“知己知彼方能取胜”，我想在实践中这句话更有说服力，特别是在当今风云变幻、竞争无处不在的多变环境下。在营销总监及其助理对于市场的准备把握后，他们对于接下来每一年要生产那一种产品，产量要控制的范围做了准确的预测和说明后。作为生产总监，我必须对于营销带来的未来市场产品的需求做出及时的调整，因为一开始生产线是手工占的最大比例，虽然其在转产过程中不需要转产费和转产周期，但是它本身生产周期长的特点有碍于产品的及时供应。所以，我需要在财务和CEO有效的沟通后及时投资和选择先进的生产线。因为考虑到财务要保证整体的运作，我们逐步选择了投资全自动生产线。这样在不大量耗用流动资金的前提下，也能确保拿到合理的订单后保证生产的成品及时交货。这样大家各个部门有效的协作下才能是企业能处于盈利的状态，实现相应的目标。虽然这中间也出现过资金及生产预测的不准确，但是总体来说还是能符合预期的要求，并及时调整。并最终在保证企业所有者权益为正的基础上利润逐年升高，企业发展处于良好的状态。

ERP沙盘实验总结_生产总监 第3篇

11会计1班

刘伟

201120461081

通过这一学期实战演练，我明白，CEO作为公司的大脑，决定的公司发展方向与营运政策，对于这个领域，我从陌生到了解逐渐到熟悉与掌握其中的原理。通过惨淡经营，作为CEO是有着不可推卸的直接责任。其中的问题，值得我深深的思考。其中比较重大突出的问题有：

1.未能准确计算好生产力与市场之间的关系，导致机器购置过多，实际产能跟不上计划产能。

2.由于时间的关系，市场仅仅局限于本地市场，手机型号还停留在L型与H型手机，仅仅研发游戏功能。

3.抢订单时个别时候未能看清交货时间，造成交易成本过大。

对于一个经营者来说，首先，需要了解一下企业的基本状况，这是对于刚刚接手一个企业时最重要的第一步。企业的基本状况，主要包括财务状况、市场方面的占有率、产品、生产设施、盈利亏损状况等。在这个环节，我们最主要的任务就是学习使用和填写财务报表。如果一个企业想要在一个开放的市场环境中得以生存，并经营的小有声色，弄懂企业间竞争的规则是一项必需研究的课题。综合市场竞争以及企业运营所涉及的方面，需要注意几点主要问题，即如何市场划分与市场准入；如何选择和争取订单；如何选择厂房的租赁和购买；如何选择产品的生产线与转产维修；如何选择适宜的时间采购原材料和生产产品；如何选择产品研发和IOS认证；如何选择融资和贷款的尺度。我们小组在企业运营过程中才得以发现，理论固然重要，但是只有在实际运营过后才知道什么是正确的运营方案，验证了实践是检验真理的唯一标准。起初，我们队企业的运营规则不是很了解，于是导致了一些决策上的失误。我根据现代服务业实训的概况模块，仔细分析各个不同季度的价格走势与市场占有率，于是，我们小组在合适选择生产何种产品进行了一番研究。在分析市场预测的基础上讨论企业的战略和业务策略。

总的来说，我们在分析预测选择市场与投入产品生产阶段，我们好好的把握了市场的发展趋势，但是没有考虑资金方面的问题。因为资金方面的问题，影响了一些产品的研发，和IOS的认证，错过了产品投入市场的最佳时段。

战略管理是成功企业需要做好的工作。作为一个成功的企业必须拥有明确的企业战略，包括产品，市场，竞争及正经运用等方面的战略。从最初的制定战略到最终的战略目标的达成，都应该是用发展的眼光来看待企业的业务及经营，保证业务与战略一致，在未来的竞争中获得更多的战略性成功而非机会性成功。我们小组之所以没能够完成最初制定的目标，最重要的一个原因是缺乏对公司的战略部署，走一步算一步的想法，导致措施了最佳的商机。市场营销是企业用价值不断来满足客户需求的过程。企业所有的策略，都该是围绕着满足客户的需求。但是再ERP模拟经营中，营销的主要任务是分析预测市场，关注竞争对手，把握订单需求，制定营销策略，定位目标市场，制定并实施有效的营销计划，从而达成盈利目标。我们的问题是没有考虑到资金压力，放弃开发亚洲市场，其余市场都开拓。我们小组能够及时了解分析出竞争对手广告投放以及生产能力，所以以至于在广告投放后几年方面能战略管理是成功企业需要做好的工作。作为一个成功的企业必须拥有明确的企业战略，包括产品，市场，竞争及正经运用等方面的战略。从最初的制定战略到最终的战略目标的达成，都应该是用发展的眼光来看待企业的业务及经营，保证业务与战略一致，在未来的竞争中获得更多的战略性成功而非机会性成功。我们小组之所以没能够完成最初制定的目标，最重要的一个原因是缺乏对公司的战略部署，走一步算一步的想法，导致措施了最佳的商机。市场营销是企业用价值不断来满足客户需求的过程。企业所有的策略，都该是围绕着满足客户的需求。但是再ERP模拟经营中，营销的主要任务是分析预测市场，关注竞争对手，把握订单需求，制定营销策略，定位目标市场，制定并实施有效的营销计划，从而达成盈利目标。我们的问题是没有考虑到资金压力，放弃开发亚洲市场，其余市场都开拓。

关于生产方面，企业主要生产活动包括生产运作，原料采购以及产品研发。这是我们在平时中很少接触的一个方面。在这一领域中，我们需要循序渐进慢慢研究，才能够了解其原理。我们团队成员最大的问题是如何清晰掌握资产负债表和利润表。不明确资本的流转如何营销损益，就不能够更好的估计长短期资金的需求。不能够以最佳方案筹款，导致到期还不清债款。

ERP沙盘模拟生产总监总结 第4篇

二零一二年九月二十四日到二十八日我参加了企业ERP沙盘模拟的实践课程，在这五天里我充分地体验了企业运营的艰辛和需要的精力之大。对于传统意义上的生产运营管理来说，工作何其简单：更新生产和产品完工入库。但是作为一个现代企业，不得不说，生产运营管理在企业的整个发展过程中具有重要的作用。

作为D组的生产总监，我配合组员完成了完整的沙盘操作，虽然在电子沙盘模拟中我们D组最后破产了，但我相信D组的成员们一定是这次ERP沙盘模拟实验中收获最大的，我们不仅学得很多新知识和技能，将之前的知识学以致用，更重要的是我们得到了更多的经验教训，这将成为我们在以后的学习工作中的一笔财富。对于我个人来说，这比传统一言记一语的古板学习更能学到不同的知识，如人际关系处理，管理理论实践和遇到问题时候的灵活变通处理手段等有用知识。

本次沙盘实验我的工作及总结：

·了解现代生产运营管理的地位；

·参与市场调研与新产品研发，变更生产线；

·计算企业现有生产力，为广告投放和竞单提供依据；

·根据竞单量，计算原材料需求，并进行生产计划的制定；

·更新生产入库并交货；

·生产线及设备的维护。

在工作安排上，一开始我不太了解各部门的分工，就糊里糊涂被选上了生产总监的职务。在后来的老师讲解中才了解生产总监的职务在企业里还是比较重要的。生产总监是个很重要的角色，订单该下多少主要看生产多少产品，怎样能用最低的成本创造最高的收益也看生产总监在生产上怎么筹划。比如该上什么生产线？在什么时候购厂房？经过练习我们认为最好不要第一次就用柔性线，这样算很不划算，也不要用手工线生产，这样不受益还会赔钱。计算好第一季度能生产出多少产品，用于下一季度订单用，别出现交不上货违约的现象。

虽然看起来很简单，但是在实际运营工作中还是最容易出差错的一个职位。而且一旦出现差错，比如生产不足，就会直接影响到订单的正常交货，使企业蒙受巨大损失；或者生产过剩，会导致企业的流动资金减少，在企业资金不充裕的时候最容易导致资金断流，使企业不能正常周转。

在经营过程中，每一年运作前或每次运作到下一年的时候，作为生产总监的我以及采购总监都要一起商量做好预算，把当年或下一年要做的事情全安排好。营销总监投广告拿订单该下多少主要看这一年能生产多少产品，生产总监的工作首先要根据本企业所拥有的生产线，计算好一年能生产出多少产品，用于下一年订单用，不出现交不上货违约的现象，还有根据本年的各种原材料需求量以及需要时期，计算好原材料的订单该签订多少以及签订时间并告知采购总监，尽可能不出现因原材料不足而导致生产线停产；或者订单下早了造成原材料积压，占用资金；订单下晚了造成停工待料，影响生产。还有每一季都要和财务总监同步更新生产，跟财务总监拿钱投入生产。

我虽然身居生产总监的职务，其实我也很大程度的参与了企业的战略决策。首先，在电子沙盘模拟中，我建议CEO将企业的主攻方向定在国际市场的P3上，这样竞争比较小，同时国际市场的单价较高，企业能在这种市场环境下获得利益最大化。CEO采纳了我的建议，于是我们企业就把主要精力投在了国际市场的P3上。最后的事实证明我虽然对大环境的判断是正确的，但是却少考虑了一个因素，那就是这次模拟只有7个运营，而国际市场的开发要消耗大量时间。加上我们资金的管理不善和其他的失误，以致我们电子沙盘最后破产。

下面就是我在生产总监职务上的错误了，由于我们的主攻方向是国际市场，但是我们却没能做好沟通，产生异议，投入过多的广告资金，于是我们就没有很多的权益去吸收更多的贷款，而且，我们的生产原料也得不到很好的补充，那么我们的产品就不需要满负荷生产，当然原料就不用定的满足满负荷生产。但是我对产品订单的预计不足导致我没有及时的减少原料订单，使产品经常积压，原料也没有达到零库存的状态，使企业的流动资金减少，对企业还短期贷款造成了消极影响，企业的资金流动发生了困难。

除了对市场的预计不足导致的原料过剩，我也出现了对新生产线的投产周期的错误判断，由于新生产线需要安装周期，在第四期时漏定了材料，这就导致在我们的P3全自动生产线完工时，缺少R2材料而无法生产。从而导致我们的订单无法交货，不过还好，幸亏我经过了几次检查，发现了原材料的错误，才不至于面临巨额罚单。这次失误给了我很大的警示作用。在以后的生产中我们就没有再出现过类似情况。只是生产线因为流动资金一直不足的问题一直没有增加，造成了产能过少，我认为这也是我们企业最终没能成功的一个重要因素。加上后来原计划的大更改，资金流的严重不足，加速了我们企业最终的失败。

总之，这次ERP企业经营沙盘模拟让我重新认识到了做一个企业的艰难，也让我对会计这个职务的工作有了更深的理解。

我深深的认识到一个企业，要有一个整体的长远的规划，规划可以根据实际的情况作改变但是不能没有一点计划而盲目的去扩张生产。企业的成员都需要相互协作，相互沟通，发挥团队精神，因为我们是一个团队，更是一个整体，只有一起努力了才能取得成功。团队的合作和对市场的预测尤为重要，企业的各个部门都要尽自己的最大努力才能做到真正的满意。且不管我们没有取得很好的成绩的事实，这次学习实践真的让我受益匪浅，为我以后的学习和工作提供了经验，无论是对未来的就业还是创业都有很大的指导意义。

五天的结束，也许是另一种开始。以后的道路，我们都会以这一次为经验教训，力求吃一堑，长一智。

特别感谢在我们危急时刻伸出救命双手的同学，虽然这只是ERP模拟的训练，但是大家的慷慨相帮也让我们着实感到温暖。

最后特别感谢老师的亲切教导，是您让我们学到了更多的知识，同时非常感谢您对我们组的提点和对我们争议的调节，使得我们最终能和谐的完成任务！老师，谢谢您！

这五天的沙盘模拟给我们在今后的工作道路铺上了垫脚石！

ERP沙盘模拟实验营销总监总结 第5篇

1、几个重大感悟认识：

1.市场信息是非常有价值的，不能小视。

2.双赢或多赢是最好的战略，仅凭自己一家独大是要付出很大代价，并且风险很大，收益

也并不好。合作，才能达到最大效益。

3.投广告需要综合各方面市场信息，不能视为是运气问题。

2、关于广告费：

3、关于市场分析：

对市场上的订单没有经验，分析订单数量和单价时太主观，而市场与预想有差别，从而导致决策失误。主动搜集市场信息是非常重要的，否则可能导致重大决策失误。

4、关于竞争对手：

在评估对手的实力和战略风格时有一些不到位。

5、关于收获：

1、在《藏地密码》这本书中，我学会一个词：集智。当一个群体的数量超过某一值时，他们的智慧会发生突破性的飞跃。而在这次实验的前两天，我深刻地感受这个词给我的触动。几个人的智慧碰撞，我们组产生了一个思路清晰的规划。在这七年运营中，我们基本上在总规划的路上前进。

2、第三年的压倒对方一家独大的想法是错误的。市场上只有合作，才能达到最大效益，这也类似于一个人的力量不如一群人的力量大。在以后的做事中，我会更加注重与别人合作，寻求最大收益。

3、营销一直是我想尝试的工作，但也知道自己其实并不太善于交际，所以在这次实验中，我选择这个职位，我想在这里来发挥自己的才能。而事实上，我走了很多弯路，到第五年才摸透了这个市场的生存规则，我想了很多，领悟了很多。这次实验最大的收获并不是在最后两年以最少的广告费取得了最大的销售额来走上发展之路，而是在实验之外，学到了更多，市场规律，生存原则，等等。

4、在高利贷的问题上，我想了一中午，终于想到了它的问题出在了哪里。把借款期延长相当于免费用了利息这部分资金，利用了时间价值，节约的成本并不多，但是它带来的资金流的链接的收益是不可估计的。在思考问题上，我打开了思路，这对我的思考能力有一定的锻炼和提高。这也是一个收获。

5、从亲身体验上看到，我一无所知。我差得还太远，主观的想法太强，很多事情并不是自己想象的那样。市场上的目光太浅，这点更需要进步。

6、在以后的道路上，我会更加注意多思考。多学习。在挫折与失误中成长。

营销总监： XX