企业转正流程范文

企业转正流程范文（精选14篇）

企业转正流程 第1篇

一、党员应提前准备好转正材料

转正申请材料，包括：

1、转正申请书。内容包括：（1）预备期内自己的表现如何，有哪些进步；（2）入党时支部大会给本人提出的缺点有无改正和克服，目前还存在哪些不足。（3）有无新问题。（4）今后努力的方向，以及对能否转正的态度。

2、《入党志愿书》。该材料是预备党员在入党时填写的。

3、《半年小结》《一年小结》重点就预备期内自己的思想状况实事求是地向党组织作出汇报，勇于指出自己的缺点和不足。

另外，预备党员如果超过预备期3个月才提出转正申请的，需加写一份《延迟申请转正说明》，实事求是地写明延迟原因，并由本人签名。

二、大会程序为：、由支部书记或组织委员主持会议；宣布应到和实到会的正式党员人数及缺席党员人数、原因，参加会的正式党员超过应到会的正式党员人数的半数以上，会议有效；宣布大会开始。、申请转正的预备党员汇报自己在预备期内的表现，主要优缺点，今后的努力方向，以及必须向组织说明的问题。、由入党介绍人向支部大会介绍预备党员的表现，并说明是否同意按期转正的意见。

4、支部书记主持讨论，入党介绍人和到会党员可以对申请转正的预备党员进行评议，充分发表意见，提出优点与不足，批评与建议。

5、正式党员举手表决。

6、由转正党员向支部大会表态，今后如何做一名合格的共产党员。

7、宣读支部大会决议

支部大会通过预备党员是否转为正式党员的决议

X X入党以来，能按照党员标准严格要求自己，发挥党员的带头作用。学习勤奋，工作认真努力，积极参加党内各项活动，履行党员义务，执行党的决定，严守党的纪律，并注意在工作中不断改进自己的工作方法，努力克服工作方法简单，脾气较急躁的毛病。党支部于XXXX年 X 月X日召开全体党员大会，讨论X X 的转正问题，认为X X 同志已经具备了转为正式党员的条件。本支部共有党员×名，其中有表决权的正式党员XX名，到会XX

名，经举手表决，一致同意X X同志按期转为正式党员。

支部名称：

支部书记：×××2009年XXXX

企业转正流程 第2篇

责 任：行政人事部

内 容：

一 参与人员：

①通过试用期考核的所有新同事；②各部门经理；

二 时间地点

时间由行政人事部门统一安排，原则上，开会时间放在周末或晚上，以确保各参与人员都方便。（特殊情况另行通知）行政人事部门还应提前5个工作日发出通知，告知所有参与人员，并发给新同事评分标准及PPT规范。

地点，原则上在公司会议室。（特殊情况另行通知）

三 准备事项

① 新同事需准备PPT内容主要包括：个人简介、对品牌VI及公司文化的认识、对自己实习期工作的总结、对自己所喜爱的岗位的认识及未来3个月规划、对个人职业生涯的展望、对以美这个大家庭的认识及建议。

② 场地及器具的准备：开会场地、座椅、仪器（投影仪、电脑、遥控器、照相机）、各新同事的PPT的收集调试、评分标准及评分表发放。由行政人事部门负责。

③ 主持人：需整理会议开场白，结束语。由行政人事部门负责安排，由大家轮流主持。

四 会场纪律

②所有参会人员手机需调至静音或会议状态；

② 若有急事需中途离场，请向主持人说明原因后，从后台退场。/

2③ 每个人汇报的时间至少在5 min以上，最长不超过15min，提问时间最长不超过5min，由主持人把控。

五 会后

①各部门新同事与各部门经理合影留念，之后所有参会者合影留念；

② 由主持人整理统计各新同事汇总得分，行政人事部复核，三个工作日内公布结果； ②各同事的PPT，各经理的打分整理为电子版、照片、会议记录总结存档；

企业流程管理分析 第3篇

关键词：流程管理,企业,运行效率,核心竞争力

0引言

随着中国市场经济的不断发展和对外开放的不断深入,企业不可避免地融入到国际竞争之中,不少企业由小变大,由弱变强,在取得飞速发展的同时,特别是企业在大规模化发展后,管理幅度日益加大,对管理方式和专业能力提出更高的要求,企业内部部门存在内部沟通意识不强、资源系统整合利用较弱,从而导致自身业务运作效率的低下,这已经成为影响企业未来发展的关键因素。迈克尔·哈默说过,“对于21世纪的企业来说,流程将非常关键。优秀的流程将使成功的企业与其他竞争者区分开来。”环顾成功企业, 它们共同的特点是不断地审视和改进自身的业务流程,不断发展员工的技能和能力,不断将新技术应用到服务或生产实践中,以不断提高企业的运营效率, 并最终获取持续的竞争优势。

1流程管理的定义

流程是一组为客户创造价值的相关活动。业务流程管理(BPM,简称流程管理),是一种以规范化地构造端到端的卓越业务流程为中心,以持续地提高组织业务绩效为目的的系统化管理方法。流程管理将原来BPR(业务流程再造)定义中的彻底性、根本性融入到规范化、系统化中,指出不一定全是彻底地重新设计业务路程,而应该是规范的对流程进行设计。同时,定义流程管理是一种系统化的方法,是持续的、不断提升的方法,放弃了原来BPR“戏剧性”的提法,“持续性”的提法显然更有现实意义。流程管理是一门管理科学,是一种讲求实效、切实可行的管理理念,要求组织的管理思想转移到以流程为中心的思想。

2流程管理的核心目的

企业进行流程管理的核心目的就是通过流程周而复始的有效循环,使企业不断提升价值。流程不同, 其增值的模式也会有很大的差异,这种“增值”,可能是效率提升、成本降低、销售增加、利润增加、质量提高,也有可能是顾客满意、员工满意。总之,这与每个流程的目的(绩效目标)及客户需求有关。

随着企业的快速发展和规模扩张,许多管理困境也开始慢慢凸显:(1)“部门墙”变厚,只关注各自孤立的活动和局部效率;(2) 就事论事,导致问题重复发生,无法解决系统结构层面的问题;(3)决策点偏离执行流程过远;(4)流程中的交付物审批过多,影响流程效率;(5)主体不清,体现在责任意识和流程意识虽然建立了,但落实不足;流程和实际业务有脱节,有时候流程成为部门之间推卸责任的借口。

3实施流程管理的方法

3.1流程管理工作规划

流程管理是一项系统而长效的工作,需要稳步实施、循序渐进。需要在不断梳理和分析中寻找突破点, 需要在不断的完善和改进中落实核心点,以适应企业在业务规模高速发展下对组织能力提出的要求,顺应并推动企业的转型发展,并为企业后续的可持续发展做好储备。

3.2流程管理系统方法

企业管理系统应涵盖流程管理理念和工具、流程架构及文件、组织机构、管理制度、流程绩效及审核机制6大部分,从而全面描述流程管理从设计、实施、评估到改进的全过程。

3.2.1流程管理理念和工具

流程管理的本质目的就是为了增值,以顾客为中心的主导理念将推动企业精品意识和运行效率,要强调内外部客户满意相统一的原则;以价值为中心的核心理念将推动企业整体效益和组织建设,要识别并剔除不增值的流程环节,平衡精细化管理和快速反应机制,并通过IT系统,集成企业数据管理和运用;以人为本的中心思想将推动企业能力建设和文化落地,要将权利、责任和能力进行匹配,以发挥人员主观能动性为原则设计和优化流程,并通过不断提高人员素质来提升组织能级。通过统一流程管理工具,科学有效地实施流程优化,在诊断和设计流程时,可以运用5W1H方法,对流程目的、流程内容、流程执行者、流程开展时间和地点以及方法进行分析。只有深入理解现有流程,才能全面地评估流程,做到切实的改进和优化。

3.2.2流程架构及流程文件

基于并整合企业现有各管理体系基础和要求,参考APQC流程分类框架模型,将企业流程共设定为5个级别,分别是L0-L4。其中,L0级为企业流程总图, 是企业流程的俯瞰图,体现实现企业战略的核心价值链,涵盖企业主体业务功能。根据流程的定位与作用, 分为战略管理、顾客价值导向、管理支持和过程监控4大类别。战略管理类由战略决策、规划投资和经营计划3大L1级(即域)组成,每个L1级流程定义的是企业端到端的过程,基本涵盖一个业务功能模块。以供应链管理为例,又可以继续分解为计划、制造及交付3个L2级(即域过程),构成了一个功能块或流程的重要组成。对于每个L2级流程还将继续根据过程或功能进行分解成L3级,并最终形成围绕具体岗位的操作指引L4级。通过流程框架的搭建和梳理,将进一步完善企业业务功能,明确各级流程目的和价值导向,支撑企业标准化和精细化管理的要求。

3.2.3流程管理组织机构

流程分级管理机制是将管理和流程化繁为简的路径,如果将企业的管理层级分为战略、战术和战斗3个级别,相对应的人员分别是高层、中层和基层,那么流程管理的组织机构也将根据对应的流程级别进行权责的设定。对于L0级流程所对应的企业管理总图,由企业高层进行确定。其他各级流程将由流程所有者负责,那么如何定义流程所有者呢?流程中相对责任最大的或受流程绩效影响最大的部门或岗位将成为流程所有者,定义流程所有者将很好地解决流程中部门内或跨部门的问题,并能够推动流程全局效益的实现,是流程管理的主力军。因此,流程所有者担负着重要的职责:负责流程设计,保证流程方向正确、方法正确、规则清晰有效;负责解决跨职能部门或业务间的问题;负责流程的推动实施,监控流程执行情况, 定期管理流程执行情况和绩效结果及出现问题;负责推动流程持续优化,提升流程竞争力,为组织流程管理体系改进提供意见或建议。同样,流程所有者也具有对等的权利:流程相关制度的审核权;流程问题解决的决策建议权;绩效考核建议权和流程执行情况、 资料的检查权。当然,流程所有者不是孤立存在的,需要所有流程执行者能够很好的配合,实现流程的整体最优,共同为组织能力提升努力。

3.2.4流程管理制度

流程管理制度是规范流程设计、实施和改进的系统机制,遵循PDCA原则和小组决策原则。作为企业流程管理的职能部门,应组织各部门开展日常的流程完善和改进工作。流程绩效

3.2.5流程绩效评估

流程绩效评估,顾名思义就是对流程的绩效状况进行评估。企业流程绩效评估一般分为3个维度:效果、效率和效力。效果就是达成流程绩效目标的程度, 流程的绩效目标一般来自于内部和外部两方面,包含:质量-时效-风险-数量-成本。流程效率是指在效果测评的基础上,在追求效果的过程中节约资源,减少浪费的程度,是流程管理的一个重要原则,包含流程周期时间、增值时间比例等。流程效力是关注流程执行有效性,是否真正发挥流程设置的目标和意义, 一般可以通过审核来进行检测。

通过对企业流程的不断梳理,明确流程设立目标,建立流程绩效指标,逐步形成企业流程与指标的关联网络图,落实企业战略目标和经营计划分解,系统全面地评估企业运行效果,科学专业地提出业务改进意见,助推企业各项工作顺利开展。

3.2.6审核机制

流程检查和审核是流程管理实施落地的必要手段,是一项重要的日常工作。检查本身是不创造价值的,其价值在于检查结果的应用。在检查和审核的过程中,需要关注:流程是否符合目前的业务,是否存在缺陷;流程是否有效执行;流程绩效完成情况。要建立从点到面的审核机制,从作业执行符合度开始,到流程执行符合性、流程有效性,直至企业运营有效性,通过层层递进、因果相连的审核设计和实施,真实反映内在问题,并将这些检查结果应用于流程优化、绩效考核、过程控制、纠正预防甚至战略调整。

4结语

山寨企业要“转正” 第4篇

在当前经济环境不景气的大背景下，山寨企业以较低的价格为消费者提供了更多的产品选择，未来发展的想像空间很大。一些新的“知名度低的”山寨品牌很可能会发展为大众市场品牌，尤其是在一些山寨品牌能够形成破坏性商业模式并赢得被忽略的细分市场的行业。机会摆在眼前，如何成功转型成为了一个很重要的问题。

山寨企业的转型目标非常明显：从模仿者到创新者、从破坏性到可持续性、从边缘到主流，我们发现在实现这个目标的过程中，做得比较好的山寨企业一般都遵循着“三步走”的原则。

第一步，用山寨的形式抢占市场，成功进入市场并迅速建立稳固的市场地位。首先，成功的山寨企业在发展之初对当地的市场需求都有着非常深入的理解，能够挖掘出被大企业忽略掉的服务不完善的细分市场，迅速、频繁地推出新产品和服务，顺应市场和消费者的需求。其次，发展反应灵敏、游刃有余的业务模型，产品和运营能够快速灵活地使企业更加本土化、低成本并保持韧性，创新现有的渠道和销售战略，最大化地接近目标消费者。最后，成功的山寨企业擅长于在初期从低端市场和大众市场入手，凭借大规模的销售获得市场，然后培养在当地的地区优势，建设有粘性的生态系统，随后提高竞争对手的市场准入门槛。

第二步，升级核心能力，往价值链上游转移。在完成了第一步发展战略成功进入市场之后，成功的山寨企业首先开始非常迅速地升级自己的核心能力，原有的模仿战略不能实现企业的跨越式发展，增加产品的附加值和差异化成为了它们发展的关键要素。因此它们开始投资或获得关键的专业技术，尤其是在新产品设计和研发方面。其次，这些企业深刻意识到了向价值链上游转移的紧迫性，它们不惜花费大量的时间和精力重新打造品牌，逐步扭转或者摆脱原来在消费者心中的山寨形象。它们大多以成为行业引领者为发展目标，不管是在产品角度还是从技术角度，都希望能够比行业其他竞争对手更加先知先觉。

第三步，投资未来，挖掘下一轮的增长机遇。在很多山寨企业发展之初，会主要去关注S型曲线中的成熟市场，因为成熟市场中存在着庞大的消费者需求，同时市场准入门槛也相对更低。但随着企业在市场中站稳脚跟，它们开始将目光转移到更远的地方，比如投资到基础设施，进入S曲线的适当位置，那些优秀的山寨企业一直在积极地寻找下一个能像“山寨”一样带来成功的新的增长机遇。此次天宇朗通与阿里云的合作就是前者在移动互联网领域的一次尝试。

虽然出身卑微，靠模仿起家，但那些采取了正确有效的商业模式和战略的山寨企业已经迅速成长，蜕变成了大规模的行业巨头企业，和那些跨国和本土巨头们相庭抗争。对于那些想成为下一个天宇朗通的山寨企业来说，不能仅仅被动地对市场变化作出反应，而是要能更加积极主动地改变市场，只有这样才能抓住一些原本得不到的宝贵的发展机遇。

党员转正会议流程 第5篇

二、入党申请人宣读入党志愿书，汇报自己对党的认识、入党动机、本人履历、现实表现、家庭主要社会关系情况，及需向党组织说明的其它问题。

三、入党介绍人介绍申请人的主要情况，并对其能否入党表明意见。

四、支委会向支部大会报告对申请人审查的情况及征求党内、群众意见的情况。

五、与会党员发表意见，对申请人能否入党进行讨论。

六、申请人对支部大会讨论的情况表明自己的态度。

转正答辩流程 第6篇

新员工转正答辩流程

一、总流程

1、确定答辩会召开时间，发会议通知

2、订会议室

3、提前通知答辩人准备个人材料：工作总结、PPT

4、《试用期考核表》（提前从主管那收集）、《个人简历》、《转正答辩会评定表》（事先填好表头的内容）、工作总结、PPT5、召开会议，作会议记录

6、信息反馈给答辩人及评委团

7、发布转正公告，延期转正或淘汰的另行办理。

二、会议召开流程

1、准备好会议室、投影仪；拷贝课件及工作总结

2、发放《转正答辩会评定表》给每位评委；将答辩人简历和工作总结给评委传阅

3、答辩开始：答辩人对试用期内的工作进行总结，PPT讲解。

4、评委团对答辩人试用期间的表现进行评价与提问

5、答辩完毕，答辩人离场

6、评委团根据答辩情况填写《转正答辩会评定表》，做出予以转正、延期转正还是淘汰的决定。

7、答辩会结束

三、若员工未通过答辩被淘汰的按下列流程办理：

1、看评定表的意见

2、跟答辩人所在部门确定流程

3、带上离职单与员工进行离职访谈，请他办理手续离开公司

4、跟踪离职手续办理情况

四、需要注意的细节

1、会议通知对象：答辩人、答辩人的导师、主管、中心负责人、崔总、贺总、若是研发部门的员工还需要廖总参加。

2、掌握每个月转正的员工信息，包括名单、个人简历。所在部门、相关领导等。

3、预测会议召开时间，提前跟与会人做好沟通，再发会议通知。若遇到特殊情况，如关键人物无法参加的，要懂得处理和应对，与各方面做好沟通。

4、记得提前预定会议室

5、准备好所有会议所需的资料，勿漏勿缺

6《转正答辩会评定表》记得提前填好表头内容再发给评委，自己带好笔和笔记本，提醒评委团成员自带笔。

7、答辩完后将答辩人的《个人简历》放回公司简历文档内，按编号先后顺序放好；按顺序将答辩人的《试用期考核表》、《转正答辩评定表》、《工作总结》用袋子装好，按中心分类放入考核文档内。

预备党员转正流程 第7篇

时间： 2010-04-10 来源：北京中宣博宇文化发展有限公司

预备党员的预备期为一年，从支部大会通过他为预备党员之日算起。预备党员和正式党员一同参加民主评议，但不宜评为优秀党员。预备党员若有较严重的缺点和错误，不完全具备党员条件，可延长预备期，时间为半年以上一年以内。预备党员不能提前转正。预备党员应在预备期满前主动向所在支部提出转为正式党员的书面申请，对预备期满未提出申请的，支部一方面要及时提醒，另一方面要弄清原因，根据不同情况进行教育和处理。

预备党员转正的手续是：本人提出书面转正申请；党小组提出能否按期转正的意见；支部征求党内外群众的意见；支委会审查；支部大会讨论、表决通过其能否按期转正的决议；报上级党委审批。按照党章规定，预备党员转正必须经过支部大会讨论通过，此支部大会预备党员本人必须参加，其主要程序为：①申请转正的预备党员汇报自己在预备期间的表现，肯定成绩和进步，找出缺点和不足，表明自己的态度和决心，向党组织说明有关问题。②党小组介绍预备党员在预备期间的表现情况和小组意见。③支部委员会介绍对预备党员在预备期间的教育和考查情况，提出能否转为正式党员的意见。④支部大会进行讨论，与会同志充分发表意见，并采取举手或无记名投票的方式进行表决，作出决议。决议主要包括预备党员在预备期间的表现，支部大会讨论情况，党员应到、实到会议人数，表决结果。

（一）准备工作

在预备期即将期满的前一个月，具体准备工作如下： 1.入党介绍人按季度填写预备党员考查写实簿的内容。

2.召开党小组会，讨论预备党员转正意见，并将讨论意见上报支部委员会。

3.召开支部委员会。根据介绍人意见、党小组意见，支部进行研究讨论是否能按期转正并形成支部决议。

4.由组织委员通知转正人写转正申请并进行审查。

5.确定开会时间、地点；通知转正人、全体党员及入党积极分子准时参加会议；布置会场，悬挂党旗。

（二）转正大会流程

1.由支部书记或组织委员主持会议；宣布应到和实到会的正式党员人数及缺席党员人数、原因，参加会的正式党员超过应到会的正式党员人数的半数以上，会议有效；宣布大会开始；奏国际歌。

2.由申请转正的预备党员向大会提出转正申请。主要汇报自己在预备期的表现、主要优缺点、今后努力方向。

3.由入党介绍人向支部大会介绍预备党员的表现，并说明是否同意按期转正的意见。

4.由所在党小组或党支部发表该预备党员在预备期的表现，并说明是否同意按期转正的意见。

5.预备党员就党员提出的意见表示自己的态度。

6.支部大会进行表决。正式党员举手表决是否同意预备党员按期转正（分同意、不同意、弃权三种意见）。一致通过。

7.由支部书记或组织委员宣读支部大会决议；正式党员举手表决是否同意支部大会决议（分同意、不同意、弃权三种意见）。一致通过。

8.由转正党员向支部大会表态，今后如何做一名合格的共产党员。9.自由发言（党员和入党积极分子）。10.支部书记或上级领导讲话。11.散会。

会后由支部书记在《入党志愿书》中认真填写支部大会决议，署名盖章，写明日期；并将《入党志愿书》、转正申请一并上交上级党委审批。

党员发展流程

党员发展是支部建设的重要内容。本章主要从规范党员发展程序，严格党员发展标准的角度详细阐述本学院党员的发展过程与支部党员在发展工作中应把握的尺度。各党支部应将此章作为党员发展的蓝本。

一、目的

支部重视党员的发展，吸纳先进分子加入党组织是为了不断向组织输入新鲜的血液，以壮大党员队伍，扩展组织力量，保持支部旺盛的战斗力。

二、原则

1、严。党员发展过程中要始终把“严”入党关。“严”表现在两方面：一是严格按照党员发展的标准评判发展对象，在态度未明确、问题未消除、表现未突出时不应仓促发展，应继续培养观察，待支部完全认可后方可发展；二是严格按照党员发展的步骤开展发展工作，必须将发展中的每一个环节都做到位，发展结果才能有效。

2、细。党员在对积极分子进行培养、调查、讨论过程中务必做到细致入微。“细”也有两层含义：一是将培养工作做细，思想上与积极分子充分地交流，起到“润物细无声”的作用；二是将调查讨论做细，不放过任何细节，不忽视点滴小事，认真负责、实事求是地完成安排的工作。

三、内容

党员发展的各个环节及其工作要求。

四、具体操作 党员发展流程

党员发展必须按照一定的步骤进行，步与步之间存在着联系，长期以来逐渐形成了如下图所示的发展流程。（研究生无步骤五团支部推优、步骤七公式会）

步骤一：递交入党申请书。

机电学院任何一名在校研究生、本科生都有向相应的党支部递交入党申请书的权利。申请者的申请行为应是自觉自愿的。

步骤二：参加党校学习。

北京工业大学业余党校是对有入党意愿的学生进行集体培训的机构。申请者在递交入党申请书后，党组织会根据实际情况安排其参加党校学习。每名申请者都有参加党校学习的义务，只有在获得党校的结业证书后，申请者才具备成为入党积极分子的条件。在党校学习过程中，成绩优异、表现突出的同学，将优先考虑入党。而在党校考核过程中，未能通过的同学，只能参加下一期党校学习后才能重新进行考核。

在进入北京工业大学学习之前参加过党校培训的申请者，凡是能出示所在大学党校的结业证书原件或复印件的，可不参加我校党校的学习直接具备成为积极分子的条件。但在高中获得的党校结业证书无效，必须重新参加我校的党校学习。

步骤三：确定为积极分子。

递交了入党申请书，通过了党校学习并考核合格的同学，党支部应根据其表现决定是否成为积极分子。如果被确定为积极分子，所在支部的组织委员应从学院学生党建德育助管处领取《入党积极分子考察写实表》，并让积极分子填写相关信息。填写完毕后，再将《写实表》交给指定的入党积极分子辅导员保管。如果通过党校考核的同学未能确定为积极分子，党支部应向其说明原因，并提出改正的建议。

步骤四：辅导员培养积极分子。

积极分子的标准与党员的标准有着相当大的差距。为了使积极分子尽快提高理论修养，形成良好作风，达到党员标准，党支部应安排辅导员对积极分子进行长期、持续不断的培养。

辅导员对积极分子的培养，不是考察积极分子、质问积极分子、批评积极分子，而是主动地发现积极分子身上的问题，热心地帮助积极分子改正这些毛病，积极地引导积极分子提高认识水平。培养的核心内容在于帮助，一切方式都要本着帮助的原则，促使积极分子思想水平的提高和行为能力的增强。对于思想上的引导，建议主要从以下两个方面着手：

1、理论修养，包括对马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想的学习，对国内外形势的独立分析和正确认识等。

2、个人修养，以精英意识为核心，教育积极分子形成正确、模范性的生活习惯和工作作风。

辅导员应仔细阅读积极分子主动上交的思想汇报，并要求做出评语。每一学期辅导员还应该在《入党积极分子考察写实表》中记录这一时期积极分子的优缺点和改善情况，以备调查之需。

步骤五：团支部推优

积极分子被发展成为党员须经过团支部推优。推优即团组织推荐优秀团员入党。在每次发展党员之前，党支部会统一安排所管辖年级的各团支部召开推优会，在推优会上具有推优资格的积极分子须向所在团支部的表达入党意愿，说明自己的入党动机、对党的认识以及个人的具体情况等等。经团支部团员投票推选出的优秀积极分子可正式进入党支部对其调查的下一步环节。

步骤六：支部调查。

通过团组织推优的积极分子，经支部讨论认可后，将派两名党员对其进行调查。经过调查人调查后，支部召开专门的会议，对调查结果进行讨论，综合辅导员、老师、同学和相关被调查人的意见对本次进入调查环节的所有积极分子讨论出下一步进入党支部公示的积极分子名单。

步骤七：公示会

公示会是调查积极分子又一重要环节，通过支部调查讨论的积极分子可进入此环节。公示会由党支部全体党员和进入公示会的积极分子参加，针对在之前调查中存在的有疑问或想进一步了解的地方进行深入的面对面提问和回答。通过公示会，使支部党员对参与此次发展的积极分子有个全面的接触，极大地避免了因班级设置等原因造成的党员与积极分子不熟悉等因素，便于形成支部的统一意见。公示会之后进行支部大会讨论，同时进行外调政治审查。对调查对象的父亲、母亲的政治历史进行调查。

步骤八：支部大会讨论。

调查结束后，党支部应召开全体会议讨论调查的结果，确定发展的对象。衡量一个积极分子是否符合党员条件，应着重考察他对党的认识、入党动机、政治觉悟、思想品质、本职工作和其他方面的表现。具体的说，就是要从积极分子的实际行动和实际表现中着重看他：是否具有共产主义信念，积极拥护并认真贯彻执行党的路线、方针、政策；能否密切联系群众，自觉地为人民服务；能否正确处理国家、集体、个人三者利益关系，自觉地以个人利益服从党和人民的利益；是否模范地严格遵守党的纪律和国家的法律法规。

如果支部讨论未被通过，该积极分子将继续进行培养。培养过程中应重点针对未通过的原因加以引导，直到改正以后，再次由支部派人进行调查。

步骤九：党员发展会。

支部讨论通过后，即可安排发展对象的入党工作。党员发展会前，发展对象应完成一篇不少于8000字的思想汇报，该汇报要全面阐述个人对党的认识、入党动机和思想成熟的轨迹。同时，所在支部的组织委员应在填写完《学生党员发展预审表》的相关内容并由学院领导认可签字以后，交于学院党务干事领取《入党志愿书》。《入党志愿书》由发展对象的介绍人下发给本人填写，填写必须严格符合规定要求。发展对象填写完后，介绍人应检查确保无误，然后召开支部党员发展大会，发展积极分子入党。

步骤十：上级党组织派专人谈话。

支部党员发展会后，学院党委将指派专人与发展对象谈话。谈话的目的是让上级党组织进一步了解发展对象的思想和各种认识，为上级党组织的审批打下基础。

步骤十一：上级党组织集体审批。

上级党组织将对发展对象进行集体审批，审批通过后，发展对象将成为预备党员，进入预备期；审批不通过，上级党组织还要继续观察该发展对象，党支部还要重点培养该发展对象。

步骤十二：转正。

预备党员不能提前转正。按照党章规定，预备党员的预备期为一年。在预备期满一年以后，可主动向所在党支部提出转为正式党员的书面申请。经支部考察鉴定通过以后支部应召开支部转正会。预备党员将在会后进行宣誓仪式，此时，该同志成为中国共产党正式党员。

党支部党员发展流程图

企业转正流程 第8篇

流程程序分析是以产品和零件的制造全过程为研究对象, 把加工工艺划分为加工、检验、搬运、等待和储存等五种状态加以记录, 并通过这些数据对现行的生产流水线进行改进。

1. 玻璃深加企业生产流程现状

国内玻璃深加工企业有数百家, 他们都属于劳动力密集型企业, 然而这些深加工企业生产流程普遍存在着成本过高、浪费严重、高能耗、低效益的状况。即使玻璃深加工行业的龙头企业秀强公司, 在现行的生产流程中也存在着这些不合理现象。运用基础IE流程程序分析方法作对现行的生产流程进行改进, 深入挖掘企业潜力, 以基础IE科学方法指导发展的道路是企业摆脱困境的必由之路。

2. IE流程程序分析在我国玻璃深加工生产流程中的应用

2.1 现场调查

运用流程程序记录符号, 记录玻璃深加工生产流水线现行的工艺流程如图1所示。

2.2 分析存在的问题及原因

根据记录现状, 运用IE中“5W1H”提问技术, 分别从操作、检查、等待、储存等五个方面逐项进行分析, 发现现行生产线存在一下问题:

(1) 在整个流水线上移动的次数共有9次, 其中专门的人员搬运就有6次, 占整个搬运活动的66.7%。通过对图1的分析, 发现为了保证流水线正常运行, 搬运过程中消耗了大量的劳动力。

(2) 切片后的检验和印刷后的检验不必要。切片后的检验主要是检验切好的玻璃片有无划伤痕迹, 发现有伤痕时将该玻璃剔除不再进入下一道工序加工。通过现场调查发现, 现在的玻璃切片都是采用半自动化技术, 机器直接进行切片, 被划伤的玻璃片很少。据统计, 99.8%的玻璃片都是合格品。因此即使一天生产中的全部都是次品进入到下一道工序, 加工费用也远低于雇佣一检验员一天的薪酬。印刷后的检验主要是检验印刷的玻璃花纹是否完整, 以及其它的多余印记。根据统计资料显示, 检验出的次品有80%以上的是人为因素, 即在检验过程中, 手或身体的其他部位碰到印刷后的玻璃上, 导致次品产生。因此此道检验不仅增加了产品的次品率, 而且还消耗了大量的人力。

(3) 等待在整个流水线生产过程中占用了很长时间, 从动作经济和合理性分析原则可知, 等待消耗了大量的人力物力。

(4) 物料搬运不合理。物料搬运工具落后, 在搬运过程中大都是人工搬运, 很容易对人造成疲劳, 导致运输等待时间长, 搬运成本高, 工人的工作量大。

(5) 在覆膜包装工序中存在安全隐患, 去除玻璃片表面多余的覆膜时使用的是刀片, 很容易将手划伤。工人在工作过程中处于紧张状态, 降低了工作的效率。

2.3 制定改善方案

通过对彩晶玻璃生产线的详细分析, 运用“ECRS”四大原则, 对该生产流水线进行改进。在改进时首先要使用“取消”原则, 取消是改善的最高境界, 不能“取消”的再考虑“合并”、“重排”、“简化”。通过分析得到如下的改善方案:

(1) 取消切片后的检验和印刷后的检验。切片后的玻璃和印刷后的玻璃直接进入下一道工序, 可以节省时间, 检验空间, 减少检验员人数, 节约成本。

(2) 把人工搬运都改成传送带运输, 从而减少运输时间。并取消所有等待的过程, 每一道工序完毕后, 全部改成传送带运输到下一道工序。

(3) 改善工人覆膜包装时所用工具, 把刀片全部改成用美工刀进行工作, 消除安全隐患, 提高劳动效率。

3. 改善效果对比

改善后搬运减少2次, 等待减少6次, 检查减少3次, 搬运距离缩短12m, 这个流程的工作时间减少48.7min。效果对比如图2所示。

图2流程改造对比图

4. 评价改善效果

(1) 改善后玻璃深加工流程工艺更加科学、合理。通过对流水线的现场调查分析研究, 减少搬运两次, 减少检查三次, 并且取消了等待的所有工序, 增强了生产过程的连续性和节奏性, 生产效率明显提高。

(2) 减少了操作、检验和搬运的工人。

(3) 缩短了生产周期。改善后生产流水线的周期降低到原来的22%, 大大提高了生产效率。

(4) 排除安全隐患, 使工人的操作更加安全, 同时降低了工人的劳动强度, 使得作业也更加合理。

5. 结语

尽管IE在我国应用起步比较晚, 但基础IE中流程程序分析的思想理论在指导企业科学化生产过程中有着十分重要的作用。改进工作是无止境的, 只要掌握工业工程的基本研究方法, 深入企业内部不断分析研究, 获得的经济效益将会相当可观。笔者仅从我国生产流水线企业现状的角度出发, 运用IE流程程序分析、ECRS等方法对企业生产流水线进行改进, 并取得良好的经济效益, 以此来影响我国的企业甚至各个领域运用IE理论去发现问题, 解决问题, 并不断改进, 使IE在我国得到全面地推广使用。

摘要：流程程序分析是基础工业工程 (IE) 程序分析中最基本、最重要的分析技术。本文以玻璃深加工企业生产流程为例, 应用基础IE流程程序分析方法对整个生产流程过程中存在的问题进行改进, 并对生产流程改善前后进行对比分析, 企业效率明显提高。

浅谈企业流程诊断与流程再造 第9篇

转正大会流程 第10篇

今天，我们召开党支部大会，主要是讨论李思远等六名同志转正的问题。

1、下面我来介绍一下支部情况，本支部共有党员17名，其中正式党员3名、预备党员14名。我是本支部支部书记蒋履辉，也是今天大会的主持，组织委员陈月，负责宣读支部报告，宣传委员杨冬冬，负责会议记录与维持大会纪律，预备党员**********

2、下面由宣传委员杨冬冬宣读到会情况

今天大会支部成员应到17人，实到**人。今天到会的还有党建基地组织部黄俊奕同学，进行大会监督，还有***等几名入党积极分子，进行观摩学习。本支部共有正式党员3名，到会3名，超过2/3，本次大会有效。

3、今天大会分八项，下面进行大会第一项……

一、全体起立，奏《国际歌》

二、请xxx同志宣读自己的全年总结、转正申请，向大家汇报一下自己在预备期内的思想、学习、工作、生活等方面的情况。

三、请组织委员陈月停止宣读支部报告对xxx同志的考察、培养情况：xxx 同志政治上追求进步，在思想上始终与党中央保持一致，积极主动地接受党组织的指导和帮助，入党动机端正。注意通过多种方式学习党的理论知识，用科学发展观武装头脑，理论水平、思想觉悟都有了很大提高。学习刻苦，成绩优异。工作认真负责，大局意识强，全心全意为同学服务，在群众中树立了较高威信。已基本具备了一名中共正式党员的条件，同意将该同志转正问题提交支部大会讨论。

四、请全体党员根据党员的条件和标准，就申请人 xxx同志的情况进行讨论，对其是否能转正发表各自的看法。

五、进行表决。（同意xxx同志按期转为正式党员的同志请画圈，不同请画，弃权不做任何标记）

六、宣读支部大会决议：

xxx同志在一年的预备期内坚持政治理论学习，注重自身修养，理论水平和

思想觉悟都有了较大提高；【优点】***学习刻苦，成绩优异；工作任劳任怨，不计较个人得失，识大体、顾大局，在学习、工作中等各方面表现都很突出，能够发挥一名党员应有的模范带头作用，【缺点】***，综上，xxx同志已基本符合一名中共正式党员的条件。本支部于2012年1月3日召开支部大会，到会党员17名，正式党员3名，以无记名投票表决的方式，一致同意xxx 同志按期转为中共正式党员。（鼓掌祝贺）

七、请xxx同志谈谈自己的想法、表明态度和决心。

八、请到会的积极分子谈谈自己的收获与感想。

年度总结：

1、支部成立

2、特色党日

3、材料质量

4、组织生活会

党员转正大会流程 第11篇

一、预备党员转正的手续：

1、本人提出书面转正申请（转正申请书的主要内容见附件12）；

2、党小组提出能否按期转正的意见；

3、对拟转正的预备党员进行公示并广泛征求党内外群众的意见（公示方法参照发展对象的公示，公示表见附件5）；

4、支委会审查；

5、支部大会讨论、表决形成支部决议。

二、党员转正的支部大会的程序：

1、清点、宣布参加会议的正式党员人数。

2、申请转正的预备党员汇报自己在预备期间的表现，肯定成绩和进步，找出缺点和不足，表明自己的态度和决心，向党组织说明有关问题。

3、入党介绍人介绍对申请转正人的培养考察情况，并对其能否按期转正表明意见。

4、党小组介绍预备党员在预备期间表现情况，提出小组意见。

5、支委会介绍对预备党员在预备期间的教育和考察情况，提出能否转为正式党员的意见。

6、支部大会进行讨论，与会同志充分发表意见。

7、采取举手或无记名投票的方式进行表决，作出决议。

8、宣布支部大会决议（支部大会决议的内容及格式见附件9）。

9、申请转正的预备党员可以对支部大会的讨论意见或表决结果表明态度。

转正流程 第12篇

员工转正说明：

1、转正类型

1.1自然转正。试用期两个月，新员工在试用期满后，经转正考核符合转正标准的，应结束试用期，予以正式录用。

烟草商业企业流程审计研究 第13篇

一般而言, 流程是指一组相互关联的活动, 这些活动按照其运行的先后次序来排序, 共同作用于组织目标的实现。在《牛津词典》里, “流程”被定义为:指一个或一系列连续有规律的行动, 这些行动以确定的方式发生或执行, 促使特定结果的实现;而国际标准化组织在ISO9001:2000质量管理体系标准中给出的定义是:“流程是一组将输入转化为输出的相互关联或相互作用的活动”。

流程有六要素:资源、过程、过程中的相互作用 (即结构) 、结果、对象和价值。把一些基本要素串联起来:流程的输入资源、流程中的若干活动、流程中的相互作用 (例如串行还是并行) 。哪个活动先做, 哪个活动后做, 即流程的结构) 、输出结果、顾客、最终流程创造的价值, 称其为“流程的六要素”。一个完整的流程基本包括这几个要素。

从流程的定义可以看出, 流程不是解决为什么而做、为什么这样做而不那样做的问题, 而是解决怎么做的问题, 更多的是从执行的角度来考虑员工、部门如何完成组织所分配的任务;进而将不同的流程组合在一起, 使组织的业务经营和内部管理顺利实施, 实现组织目标;而不考虑或者改变组织的决策, 在决策确立之后, 流程要解决的就是怎么更好地实现决策的目标, 而不是改变决策的目标。

二、企业流程审计的含义

流程审计是企业由职能管理向流程管理演变过程中, 企业组织形态调整而产生的一种新的审计模式, 是“受托责任”理论和“流程再造”理论相互作用的产物;是内部审计机构在充分掌握企业经营管理业务流程的基础上, 通过系统化、规范化的方法, 对内部管理控制和业务流程执行的符合性实施鉴证和评价, 发现对企业组织运营效率产生不利影响的因素, 提出切实可行的改进建议, 帮助企业实现经营管理目标, 增加企业价值。

在传统的财务收支导向审计模式下, 内部审计人员往往更多的将关注的重点放在对财务会计信息的真实性、合规性、合法性上, 注重对是否存在重大违规违纪、舞弊事项的监督和检查;较少的关注业务流程, 缺少对组织业务流程的了解和掌握, 审计监督的范围和审计方法的使用等方面都受到了局限, 内部审计作为组织内部规范监督的中坚力量没有得到充分体现;审计人员未能伴随组织变化而丰富、拓展专业技术范围;将流程理念引入审计工作成为审计模式调整的迫切需要。

与此同时, 国际内部审计师协会 (I-IA) 为适应企业发展变化和经营管理需求, 也对内部审计的定义进行了多次变动调整;2011年1月发布了新版《国际内部审计专业实务框架》, 内部审计被全新定义为:内部审计是一种独立、客观的确认和咨询活动, 旨在增加价值和改善组织的运营。它通过应用系统的、规范的方法, 评价并改善风险管理、控制及治理过程的效果, 帮助组织实现其目标。从这个定义所涵盖的内容看, 流程审计完全顺应内部审计的发展变化, 为内部审计监督在烟草商业企业的发展提供了新的审计模式。

就目前已经查阅到的资料分析, 审计理论界尚未对流程审计给予明确的定义;在审计实务操作中, 一般将流程审计定义为:是指企业的流程审计部门或企业专门组织相关专家组成流程审计小组, 对审计范围内具体流程的运作现状、执行情况、流程缺陷、客户满意度、流程存在的问题等各方面进行稽查和评估, 督促流程得到真正落实和执行, 帮助流程不断优化和改进。流程审计与流程日常管理相辅相成, 互相补充。

烟草商业企业内部审计部门已经对审计模式的转变进行了一些有意义的探索, 在保持常规性审计项目, 如定期的财务收支审计、经济效益审计等项目的开展的前提下, 还不断地拓展审计范围、改变审计方法, 例如选择相关业务实施内部控制管理、内部控制制度评审等审计项目。这些新项目的实施对内部审计监督模式的调整具备较好的参考价值。

三、烟草商业企业流程审计的意义

为顺应经济发展的趋势, 保持烟草行业持续、健康、和谐的发展, 烟草行业近10年来一直致力于体制改革和经营管理模式的调整, 内部常设机构和非常设机构得到充分的配置, 内部监督部门和监督机制在体制改革中也得到了完善和提高。烟草行业屡次开展全行业范围的内部整顿规范专项检查工作, 以促进烟草企业在卷烟市场管理、卷烟生产、卷烟营销等全方位的规范程度。

2003年烟草行业实施具有重大意义的整体行业体制变革——工商分离;烟草商业企业作为市场主体在卷烟流通领域开始承担起主要角色。随后为保障商业企业在卷烟专卖品的行政管理和市场营销的规范行为, 在行业内开始大范围的进行全面质量管理体系的建立工作, 通过ISO9001体系认证成为烟草商业企业规范管理工作的重要举措。在全面质量管理体系建立过程中, 企业对经营管理的过程操作进行了全方位的梳理, 建立了符合国家法律、行业规范的具体作业程序, 相应的作业指导书、记录清单、程序文件陆续完善, 相对固化的作业程序, 为内部审计监督模式的调整提供了便利, 也为烟草商业企业引入和应用流程审计理念提供了所需的充分条件。

烟草商业企业作为烟草行业运行的基本单元, 在行业整顿规范工作中具有举足轻重的作用, 同时随着烟草外部监督量力量的不断加强, 特别是以互联网为代表的媒体的发展, 烟草商业企业在行业、卷烟零售终端和卷烟消费者之间起到联系的媒介作用不断提高, 烟草商业企业的市场管理行为、卷烟经营行为的规范程度以及合法性都直接暴露于外部舆论监督之下, 也必将对整个行业的形象在较大范围内产生正面或负面的影响。因此, 烟草商业企业的内部控制管理、监督的职能必须按照行业的总体发展思路进行调整和加强, 并积极发挥出应有的作用。

烟草商业企业内部审计机构作为烟草商业企业内部规范管理和监督的重要组成部分, 其审计监督模式应伴随着烟草体制改革而进行相应的调整;审计监督的介入点也应进行改变, 由事后的经济性、效益性、合规性审查向事中的流程控制、事前的风险预测管理转变, 由常规的财务收支审计监督向内部控制管理、管理经营风险转变;审计监督的端口必须前移至各项经营管理决策的起始点, 真正在经营管理决策阶段起到提供参考、辅助作用。由此延伸可以得出, “事中的流程控制”即为内部审计模式转变中的“流程审计”, 在审计过程中注重关注相关业务流程控制的健全性和合理性, 以及内部控制措施的有效性, 以成本效益原则比较业务经营过程中的风险、收益的平衡关系, 来评价烟草商业企业经营管理的运作效率和内部管理控制的效果, 进一步提高内部审计监督和服务的层次。

实施流程审计, 既是适应烟草行业体制发展变化、充分发挥审计监督职能、拓展审计监督范围的需要, 是内部审计由“监督主导型”向“服务主导型”职能转变的需要, 也是烟草行业、尤其是烟草商业企业建立卷烟市场执法主体、经营主体的必然需求。

四、流程审计的程序与方法

(一) 程序。

通过借鉴全面质量管理体系ISO9000内部审核的程序, 烟草商业企业内部流程审计的程序可以设定为:项目立项——实施审计——流程建议——后续跟踪等四个环节。其中, 项目立项要提出流程审计的问题和需求, 确定项目的目标、范围;实施审计要对业务流程的现状进行分析, 发现存在的问题并与标准进行比较, 以确定相应的改进点;后续跟踪需要假设对未来的业务状态, 修订或重整新的系统和流程, 充分考虑修订或重整的原因, 并进行适度的试验, 然后督促相关部门制定、实施新的业务流程或系统。

对现有业务流程进行准确的描述和定义, 以角色、责任的不同, 对流程活动进行分析, 采用文字、图表、流程图等方式, 使审计人员掌握流程的现状, 分析流程中重点审核的范围。通过对流程中涉及的人员、流程的目标、衡量标准以及相关绩效考评体系、内部管理控制体系, 来评价现有的组织和控制系统。

重视审前的方案制订, 尽可能地细化审计方案;审计人员也应积累相应的技术知识, 比如工程、质量管理、认证内部审核、信息系统等;在审计实施过程中审计人员应多问“为什么”, 从流程的目的、流程设计的原则、流程中有无验证、流程的效率体现等多方面;更重要的是, 内部审计人员还需要加强与被审核部门的沟通, 将有效沟通贯穿于整个审计项目的全过程, 突出审计的服务增值意图。

(二) 审计方法。

采取穿行测试、内部控制测试、分析性复核、交易测试、细节测试、问卷调查、员工访谈等审计方法和对标管理, 从评估流程现状的角度出发, 了解流程所涉及到的主要控制点, 充分掌握流程现状, 提出相应的审计管理建议。

参考文献

[1]上海普瑞思企业管理咨询有限公司.如何进行流程审计.2011.6.

[2]沈满梅.引入流程审计深化监督管理.2009.5.

企业销售流程优化探析 第14篇

【关键词】销售流程；流程优化；系统对接

一、企业销售流程中存在的问题

1.销售线索存在质量问题

企业中的销售员获取销售线索时大多是通过网络或传统的营销渠道，因此，销售员在录取客户的相关信息的时候也是根据他们在网上看到的信息录取的。一方面，这种信息并不能保证完全的准确，很多的企业在网上发布自身信息的时候往往并不发布自身的注册信息，这就导致了销售线索失真率的提高；另一方面，客户的相关信息并不是一成不变的，随着时间的推移，客户信息随时都在发生变化，因此，在企业的销售系统中由于没有及时更换客户信息，其销售线索也出现了很多的问题，为销售员销售产品带来了很大的阻碍，降低了销售员的工作效率，增加了企业的销售成本，同时还不利于员工建立对产品的信任。

2.销售流程复杂、成本高，系统之间无法对接

目前，我国的很多企业的销售流程过于复杂，这不但降低了企业的工作效率，也增加了很多的人工成本。同时，企业各个系统之间不能相互配合，彼此融合。企业的数据没有办法及时对接，客服工作人员是对于客户信息是每隔一段时间录入一次，这就使得企业的客户资料具有一定的滞后性，那些已经完成交易的老客户的资料不能及时的被录入到企业的销售系统中去，这就导致了一部份老客户被企业销售人员重复销售形成了一种无形的骚扰，不利于企业形象的建立，无形中损害了企业的经济效益。

3.企业缺乏监管体系

一个企业想要得到稳定的发展，就必须要有相应的监管系统来保障。外出拜访是企业销售员在拓展业务过程中经常使用的一种销售手段，企业中的每个销售员每周都会出现外出拜访的经历。目前，大部分企业对于外出拜访都采用了人工登记的方式来对销售人员的行为进行监管，企业销售员在外出前要到经理处填写一个外出申请表，经经理同意后销售员才能外出，外出归来后还要给经理递交一份反馈表。然而这种监管形式看似非常的科学、合理，但是但是仍然不能对销售员在外出期间的具体活动进行监控，再加上有的员工缺乏自律能力，偶尔开小差的情况经常出现，这就导致了员工的基础数据不断降低，出访的成单率下降，影响企业的经济效益。

二、企业销售流程的优化方案

1.提高销售线索的质量

企业在销售流程中对每个环节进行有效分析，根据活动的性质对活动进行增值性判断与标注，从而提高企业的销售线索的质量。在整个过程中，主要使用流程表格来进行分析，然后再对每项活动进行资源成本的分析和费用的计算。增设人工的审核岗位，信息录入销售系统后，将由特定人员对线索进行彻底清洗，从而保证录入信息的准确性与有效性。不正确的客户资料，及时的在销售系统中删除。一旦不能保证信息的准确性，那么销售人员不是呼出错号就是呼出老客户的号。销售员之所以能说错号，是因为前一个环节中资料的录入是错误信息引起的。录入了错误信息所产生的不好的后果就是企业的销售系统中存在非常多的错误信息引起的，销售人员在资料库中申领资料的时候没有办法识别这种资料上的信息是不是准确，只有当电话呼出去后才能进行判断，但这时为时己晚，即使这个时候批注该信息是错误的信息也没有办法弥补它给销售人员造成的损失了。

2.简化销售流程，有效降低成本

企业应该把业绩产出作为目标来进行资源整合，这样能够有效的，提高企业的效率。首先，整合信息的输入端口，为了提高企业销售员的效率，我们要从第一个流程信息录入开始。其次，客户的交易完成后，企业在提交了客户的信息之后，由质量控制端口直接从系统中对客户信息进行有效标识处理，当企业录入人员在录入或者申领客户信息时，企业销售系统会有比较明显的标识，让企业员工能够快速的识别出已成单的客户信息。从而有效提升销售员的整体产能，降低了企业的销售成本。另外，企业针对繁杂的销售流程应该进行一定的精简，对于效率低下，对企业的销售活动起不到很大作用的程序删除掉，这样做还能精简销售人员，降低人工成本，提高企业的经济效益。

3.加强企业监管，实现流程自动化

企业想要优化销售流程，必须要设立完善的监管系统作为保障，不断强化企业内控能力，保证企业的正常运行。针对于销售员外出拜访行为的监控，企业管理者可以通过信息技术监控销售员的行为，规定一定的任务量激发销售人员的工作动力。同一个客户信息对于一个企业来说是唯一的，所以在优化销售流程的过程中企业可以利用这一优势，引进一个信息系统，让企业的销售业务流程能够实现自动化的运作。销售人员在完成和客户的接触后，在客户档案中打上操作标签，这样既有利于企业对该客户做出下一步的销售活动，同时还能对销售员上一步的销售活动进行有力监管。另外，这一系统还能实现企业对客户的全面管理，降低企业的人工成本，提高企业的经济效益。

三、总结

随着市场经济的发展，市场竞争越来越激烈，一个企业在不断适应外部大环境的前提下，不断完善自身缺陷，根据自身的实际情况，解决企业自身存在的问题，那么这个企业一定能在激烈的市场竞争中占据属于自己的位置。

参考文献：

[1]刘少敏.基于流程节点的流程优化技术研究.南京航空航天大学硕士学位论文[D].2012.

[2]睢杰.ERP环境下的M供电企业物资釆购流程优化问题研宄[D].华北电力大学专业硕士学位论文.2013