手机发布会策划案

手机发布会策划案（精选8篇）

手机发布会策划案 第1篇

发布会策划案

活动主题：阳光陪伴百分百--阳光携手一路前行发布会 主办单位：阳光教育集团 阳光保险集团

活动目的：通过两大集团的合作实现资源有效的整合，为客户提供更加全面有效的增值服务，提升双方在 同行业领域的品牌形象。同时奠定阳光教育集团在教育领域的领军形象，全面促进阳光保险集团的业务拓展和品牌建设。活动时间：XXXXXXX

活动地点：石家庄洲际酒店 活动规模：参加人数500 活动预算：5万 推荐产品：

1.阳光保险承保阳光教育集团全部教育产品质量（客户学习不满意无条件退款）2.用户购买阳光保险（儿童保险）均享受阳光教育指定免费学习课程 3.阳光教育集团学员根据购买课程情况免费赠送全年阳光保险（儿童保险）4.阳光保险儿童保险：儿童重疾保障、儿童健康、少儿重疾（含轻症）少儿意外（含救援）市场现状：

目前教育与保险两大行业与人们生活关联度越来越密切，素质教育的培养模式和目前各类考试的需求，使得课外辅导机构备受关注。而保险作为保障生活、规避风险、获得收益的重要途径，也处于蓬勃发展的态势中。教育与保险的结合此前并不广泛，市场亟需开发一种二者相结合的模式，为教育课程增加保险保障，参与保险的同时获赠教育福利。合作基础：

石家庄阳光学校成立至今已有10年，拥有石家庄市区12所分校，在校学员达5000余人，强大的师资和优秀的成绩，在当地具有良好的口碑和广泛影响力。阳光保险集团是全国七大保险集团之一，是全国性专业寿险公司，资金实力雄厚，专业度高，品牌信誉佳。二者强强联合，势必在当地产生巨大影响力，能够有效进行资源共享，实现合作双赢。

通过与保险公司合作全面提升教育集团品牌形象，增强用户对企业的关注及认可程度，势必震动整个石家庄教育行业，有效增加生源及提高教育产品价格。保险公司在为自己保险客户增加教育保障不但提升了自己的产品形象同时也有效增加产品销售增加收益。活动环节： 1.播放宣传片

播放双方各自的宣传片，使得参会人员对两家企业进行较为深入地了解。2.阳光陪伴百分百——合作计划诞生记

以时间为线索，梳理阳光教育学校和阳光保险集团合作的点滴进程（可以以VCR形式、故事讲述形式等介绍），让观众完整地了解合作的基础，从而对该项目更加信任。

3.阳光贺新春，福袋有好礼

将推出的产品写在红纸上，装进福袋中，邀请双方企业领导人上台拆福袋，揭晓即将退出的福利产品。4..有奖问答

准备一些有关两家企业发展、合作、产品等知识的小问题，在屏幕上显示，台下举手抢答，答对者现场赠送礼品一份。5.签署合作协议

双方领导在现场签署合作协议、握手达成。6.阳光多幸运，抽奖乐不停

大屏幕滚动座位号码，抽奖嘉宾喊停抽取幸运观众。抽奖环节奖项设置：

一等奖：1名，价值……元的礼包（保险产品+教育产品+实物奖励）二等奖：2名，价值……元的礼包（保险产品+教育产品）三等奖：3名，价值……元的礼包（保险产品或教育课程体验）幸运奖：10名，精美纪念品一份 建议互动环节：

1.可在开场前组织建立微信群，以发红包形式有效吸引粉丝、起到热场作用，同时后期在该群内推送相关产品宣传，注重日常维护，增强客户粘性。

2.可以邀请阳光教育学校艺术类学员进行才艺展示，使得整体发布会形式更加丰富。

预算分配：（客户根据具体情况制定）场地费用： 租赁设备费用： 奖品费用： 宣传物料费用： 热场红包费用： 主持人相关费用： 现场所需饮用水等费用：

手机发布会策划案 第2篇

互联网营销服务一体化产品发布会

目录一、二、三、四、五、六、七、八、九、十、会议议程安排 场地布置会展 参会应邀人员 新品发布会提供给媒体的资料 发布会组织 发布会资料袋内容 发布会筹备 新闻发布会所需人员、物料 产品发布会邀请人员清单 产品发布会费用预算

一、会议议程安排

A．12:00接待厅接待来宾，经销商，记者签到

B．2:00引导嘉宾、经销商、记者入场

C．2:10播放企业宣传片

D．2:20主持人请来宾就座

E．2:25主持人宣布新品发布会开始并介绍公司领导与媒体

F．2:30 公司领导致辞、部门主任致辞、商会或者一定影响力的来宾致辞

G．2:45产品工程师在播放产品短片的同时讲述产品的作用

H．3:30记者来宾提问，产品工程师作答

I．3:40 选择几名老客户进行产品提问

J．3:50从现场选择几名汽车使用者进行产品提问

K．4:00领导抽取来宾奖品活动，配合产品小短片播放进行现场产品促销活动

L．4:10发布会结束，公司领导与媒体详细交流意向

M．4:20与媒体交流结束，散场

二、场地布置布展

1．发布会场地布置，花篮，彩旗，条幅

2．发布会指示牌

3．来宾接待台：设两名接待礼仪登记来宾和发放会议资料与参会企业名册，并配一名礼仪作为来宾向导

4．广场各摆放X展架多个，写真贴多张

5．主会场背景墙巨型产品展示，舞台两旁各做一堆物展架，展示产品案例和介绍等，演讲台正面贴XX单位logo写真，上面摆放笔记本电脑，麦克风，鲜花

6．会场演讲台摆放花篮各两个，走廊前台两旁摆放X展架

7．主席台和各座位贴带有公司logo的编号，桌上放纯净水，文件夹DM封尾页，贵宾名签。

8．配备：礼花，专用整场音乐配音，抽奖

9．配备企业宣传片和新品讲解短片播放等视听材料

10.调试好音响设备，指定好录像人员

三、参会应邀人员

1．邀请公司领导、市政领导代表、公司代表

2．邀请经销商代表

3．邀请部分意向客户代表

4．邀请媒体：XX日报，XX电视台，XX广播电视局

四、新品发布会提供给媒体的资料

1．会议时间项目安排流程

2．新闻通稿

3．演讲发言稿

4．发言人的背景资料介绍

5．公司宣传册

6．新产品说明资料

7．有关图片

8．纪念品礼品领用券

9．企业新闻负责人名片（新闻发布会后进一步采访、新闻发表后寄达联络）

10．空白信笺、笔（方便记者记录）

五、发布会组织

1．组委会组长（负责整个活动与广场负责人协调）

2．协调员（协调员由XX单位领导组成，负责各小组的协调）

3．领导小组细分：

a会场接待（6人负责来宾登记、礼品发送、资料袋的发放以及各种接待工作）b与媒体联系（媒体发稿、媒体接洽、礼品费用支付）

4．场务维护（负责现场、设备能够正常使用，排除外界干扰）

5．广告宣传（有策划公司与公司宣传部、市场部、产品部共同组成）主要负责

a主题背景干墙设计制作及安装

b宣传DM、X展架、海报、礼品赠送手提袋、企业新品画册的设计制作

c领导、来宾演讲稿指定和新品阐述资料的撰写

6．主持人（主要负责各个环节串词以及开场主持）

7．外联（主要负责与模特及演员联络以及现场产品展示安排）

六、发布会资料袋内容

1．会议手册

2．新品文字资料（招商）

3．相关图片、信笺和笔

4．礼品券

七、发布会筹备

1．4月13日前，发布会策划方案定稿

2．4月18日前，企业宣传片、宣传单、宣传册、台卡、邀请函、横幅、海报、新品展示资料和图片、风格设计方案确定

3．4月23日前，上述材料印刷品交货，其中宣传片在25日前出样片

4．4月23日前，相关新闻稿以及软文撰写完毕，并于4月25起，交由相关媒体发布预热

5．4月24日前，确定参会领导，经销商，意向客户以及媒体人员名单，同时，发邀请函

6．4月25日，将发布会方案交由会议主持方，以便其提前排练

7．4月28日，联系酒店方，会议所需物品到位，礼品、签到本、签到笔、台卡、横幅、海报、气球等展示资料准备布展

8．4月30日，最终确定场地布置，会议地点、物料的配送、气氛、背景、设备调试、桌椅安排等

9．5月1日上午物品检查、人员检查、资料检查、礼品检查、会场检查

10．5月1日12:00-2:20全程摄影摄像协调落实，签到开始、赠送资料袋、嘉宾媒体佩戴胸花、来宾卡、会场资料发放、会场引导，分别入座

11．5月1日2:30主持人宣布新品发布会开始

12．5月15日前，将新闻稿和媒体软文陆续发布

八、新闻发布会所需人员、物料

1．礼仪（6人：会场）

2．主持人（1人：主席台）

3．摄像师以及摄像设备（一人一套：场内）

4．数码相机（3人3部：场内）

5．横幅（2条：会场）

6．彩虹门（一只：会场）

7．彩旗（8只：会场）

8．花篮（4只：演讲台旁各两只），鲜花（1束：演讲台）

9．贵宾名片卡（10张：嘉宾座位）

10．签到本(2本：签到台)，名片盒（2个：会场门口）

11．录音带、光盘（2套：背景音乐播放）

12．笔记本两部（接待台和演讲台）

13．大型喷绘背景（1张：会场背景墙）

14．绶带（6条：接待礼仪）

15．X展架（多个：会场以及广场内）

16．产品展示架（2个：展台）

17．赠送礼品（多个：视来宾人数）

18．产品VI会标（1块：演讲台）

19．资料袋、笔、信笺（多个：视来宾人数）

20．请柬（多份：视邀请人数）

21．指示牌，写真（多张：会场以及广场内）

22．抽奖券（多张：视来宾人数）、抽奖箱（1个）

23．招待烟（10条：宾客接待）

24．矿泉水（多箱：视来宾人数，待定）

25．苹果、草莓、香橙（各5箱：宾客招待）

26．企业宣传片，新产品讲解短片（各一段：介绍）

27．来宾证（多个：视来宾人数）

28．新品VI写真贴（多张：桌面、座椅、模特）

29．新品海报（20张：会场布置）

30．胸花（15份：部分来宾）

31．所展产品、道具（1套：产品展示）

九、产品发布会邀请人员清单（略）

盘点2016“奇葩”手机发布会 第3篇

毫无疑问, 即将过去的2016年是手机厂商发布新品最密集的一年, 从歌星演唱助阵到董事长不慎“落水”, 厂商借发布会的营销百态尽显。

魅族:钟情演唱会

手机发布会哪家强?毫无疑问是魅族。从一年一次到一年多次, 魅族的发布会无论是数量还是质量都有了质的飞跃。

去年, 凡是魅族的发布会都要有歌星助阵, “大咖”星光熠熠让到场的观众high到不行!因此魅族也被网友们戏称为“演唱会专业户”, 魅族要称第二, 估计绝没有人敢称第一。今年魅族发布会依然走了“演唱会”的调调, 羽泉、许巍、SNH48、李荣浩、朴树、清纯女主播以及金玟岐, 这一场场的“演唱会&明星见面会”魅族可真是下了血本啊。不过, 参加现场发布会的“煤油们”, 见到如此壮大的明星阵容, 心里都是“大写”的幸福啊。

华为:全球发布独喜欧洲

不知道大家是否注意到, 华为似乎对欧洲“情有独钟”。华为P6在英国伦敦发布, 华为P7在法国巴黎发布, 华为Mate7、Mate8和Mate S在德国柏林发布。今年, 华为P9和P9 plus发布会在英国伦敦时尚中心巴特西公园Battersea Evolution举办、华的Mate9发布会在德国慕尼黑亮相。它们是欧洲老牌国家的首都, 是世界工业及时尚的中心, 而华为近两年在发力高端市场, 选择在具有代表性的国家举办发布会想必用意也是如此。

锤子手机:相声比产品更诱人

每次看锤子手机发布会, 都有很深的体会:相声之所以在年轻人中风靡, 除了郭德纲和他的德云社功不可没外, 罗永浩也占据着不可缺少的一角。每每锤子举办手机发布会, 老罗都用他不变的相声腔调讲述“锤子手机卖的不是手机, 是情怀”的故事, 让台下的年轻人热血沸腾。不得不说的是, 锤子发布会现场座无虚席, 小编感觉好多粉丝是冲着老罗去的, 而不是锤子。要不锤子的粉丝不叫“锤粉”叫“罗粉”呢。

ivvi:即兴发挥“卡壳”主持人救场

因发布会都是现场即兴发挥, 自然是少不了各种状况发生, 在ivvi i3的新品发布会上, ivvi董事长李斌提出了“为ivvi插上乐视生态的翅膀”的理念。或许是为了突出“生态翅膀”这个概念, 总裁张光强选择以“吊威亚”的方式出场, 万万没想到在距离地面大约还有1米的高度, 威亚卡住了, 小伙伴们都惊呆了……瞬间引爆全场的沸点。主持人孟鑫急中生智, 脱口而出ivvi的手机销量“降不下来”。发布会搞创新是必要的, 但是小编只想弱弱地说一句, 千万要注意人身安全啊。

OPPO:“遇水则发”打圆场

说到圆场, 有一场发布会则在手机圈传颂至今, 何老师的一句“遇水则发”另vivo的新品发布会刷爆朋友圈。今年3月1日, 阔别两年多的vivo Xplay5系列终于在水立方隆重登场, 之所以特别选择在带水舞台发布, 是要以此来诠释Xplay5“无边界”的体验, 据说vivo耗费巨资搭建了舞台。但是在发布会最后vivo创始人、总裁兼CEO沈炜准备上台时不知怎么地, 突然掉进水里。随后何炅老师一句“遇水则发”适时地为当时的场面打了圆场。对于这“意外”落水, 有人猜测是刻意安排的营销行为。也有人称, 即使是营销, 领导愿意配合入水也是蛮拼的!呃……沈总, 水里冷吗?

苹果:低价手机发布会时间也最短

有的手机发布会能持续一天, 有的维持两三个小时, 但在今年3月21举办的i Phone SE的新品发布会仅用了一个小时, 发布会开始库克没有上来就吹过去半年的全球数据, 神情严肃地聊起了之前苹果拒绝配合F BI的事情。毕竟发布会后的第二天就是和FBI开庭了, 不要点舆论支持怎么行?哼, “心机Man”。发布会进行了半个小时才开始叨叨i Phone SE, 新品发布时间仅有半个小时左右, 总是感觉还没一睹真容就结束了, 库克啊库克, 您让那些钟情i Phone SE的粉丝们情何以堪。

盘点整个2016年的手机发布会, 无论从数量到质量都到了一个相对爆发的阶段。形式越来越新颖、规模越来越壮大不说, 从厂商层面也绝不放过任何一次亮相的机会, 从营销角度讲也进一步提供了粉丝与企业和产品之间互动交流的平台。

手机发布会策划案 第4篇

4月7日,齐乐手机推出3款齐乐CDMA世博手机,并将在上海世博会期间与消费者正式见面。齐乐手机是诞生于上海的手机品牌,经过几年的快速发展,在市场上有了一定影响力和品牌沉淀,成为上海世博会园区工作用手机项目赞助商,这也是惟一入选的民族手机品牌。

除了常规的2G手机外,齐乐手机还在3G产品上投入了巨资研发,推出的3款手机均支持中国电信已经覆盖至全国乡镇的3G网络,这3款产品分别是i58、P900E和E630。这3款世博手机将给3G终端市场注入全新的活力,同时可以让无法亲临上海观看世博会的人通过中国电信的3G网络及时了解世博会的最新信息。此外,齐乐推出兼具对讲机与手机功能的世博定制手机—齐乐X3对讲手机,在上海世博会期间为工作人员提供基于手机终端的高质量移动通讯服务。

新书发布会策划案 第5篇

一、新闻发布会及背景

活动主题：当茉遇见莉，当我遇见你 活动名称：

新闻传媒系作家老师李菁新书《当茉遇见莉》发布会 活动时间：

十一月六日（暂定）下午四点至六点，周五下午与会的人员时间大多宽裕。活动地点：

西京学院图书馆U型报告厅，该报告厅面积宽阔气氛适合，座位安排围绕讲台中心，举办新书发布会十分适宜让李菁老师与观众有亲切感。

活动对象：

新闻传媒系作家老师李菁，参加发布会的西京学院学生。活动目的：

此次新闻发布会包括了三个部分，前段的新闻发布会介绍李菁老师及其相关情况，中端介绍新书的写作历程以及李菁老师同广大师生的交流讲座《人生中真正的贵人是自己》，后端主要为签售活动。

此次活动旨在了解李菁老师的创作历程和学习历程，从而让更多的同学去发现和关注身边的事物，并通过新书的发布活动，让同学们提高阅读量，善于发现美发现生活。

讲座内容让同学和李菁老师更亲近，让更多的同学了解理解老师，并通过李菁老师更喜欢文学和艺术，同时李菁老师的创作历程和人生历程对现在在校大学生产生启发和激励。

活动具体内容安排：

场景布置：

在西京学院图书馆U型报告厅内。在图书馆门口可放置活动大型海报，从门口一直到图书馆二楼的报告厅内可在地上设置“茉莉花”形状的引导图案，让与会者从一开就感受到不一样的气氛。在活动现场的报告厅门口可在左右各设置海报插画一副，内容相互对立或者相互统一，以凸显“当茉遇见莉，当我遇见你”的艺术主题。

在门口周围设置照片墙，内容为李菁老师不同时期的的摄影作品，用茉莉花图案串联起来，展现李菁老师在摄影艺术上与文学艺术的非凡创意和统一。

在入口设置签到桌，并准备与图书内容有关的明信片或者小礼品发放给到会者，展现我们的温馨和轻松的现场气氛。

在入口处放置长型的全身镜子，让每个与会者进场都能看见自己，体现了李菁老师新书主题中的一点，“当茉遇见莉”，也是自己与自己的对话，可以引发人的思考。

在会场布置的整体风格上我们坚持素雅和简洁。U型报告厅内，中间的空地上，可安排深色布艺沙发两个，左侧沙发可安排李菁老师就坐并在后方放置一个高脚台灯，形状简单高度超过沙发即可。在两个沙发后方的黑板上可用与茉莉花同色的粉笔书写“《当茉遇见莉》李菁老师新书发布会”字样，字体优雅飞逸，并配上茉莉花样的图案在黑板的左上角与右上角，再次展现主题。

在沙发前放置一个精巧的圆桌，上面安防基本李菁老师出版过的书已经两部单反相机（或者放置李菁老师的第一部微单相机），在放上几幅老师的摄影作品。

在黑板的右侧方，也就是整体会场的右上部可放置大兴海报两幅和整体背景图。背景图为李菁老师新书的封面及其拓展，长度约为四米，宽度约为一米五，放置在沙发的右后侧作为背景图案，形式可为打印或者人工手绘。

在沙发的左后侧可放置李菁老师准备讲座的名称海报《人生中真正的贵人是自己》内容为打印配上图案，放置在美术作画用的画架，整体显得艺术风格明显。

同时在靠近沙发的前排观众席上放置长型的全身镜子，再次凸显“当茉遇见莉”，也是自己与自己的对话，引发与会者的思考。

沿着U型报告厅的轮廓可放置李菁老师的摄影作品墙和书中的经典语录墙，再次将书本内容烘托而出可以用茉莉花状的图案串联起来。

二、具体流程安排：

活动前段：在活动正式开场之前，播放悠扬的古典音乐，准备好热水。

方案一，主持人简单的介绍和引入，话风文艺并幽默，关注李菁老师和现场的与会学生。重要的是主持人交代大家准备好问题写在工作人员发放的纸上，活动讲结束时收齐提问李菁老师。接着通过播放前期拍摄制作好的关于李菁老师新书引入短片，打开整场活动的局面。时间大概控制在十分钟左右。

方案二，主持人简单的介绍和引入，接着一位或者多位女生，装扮素雅走上台站在沙发前，悠扬的诵读书中的一篇故事摘录，气氛融洽舒缓。主持人再度出场，做关于文字的介绍，打开整场活动的局面。时间大概控制在二十至四十分钟左右。

活动中段：

承接前段，介绍李菁老师出场，接着开始李菁老师的讲座《人生中真正的贵人是自己》并配合事前做好的相关ppt播放。

讲座结束后，主持人出场，与李菁老师交流详谈关于《当茉遇见莉》的创作历程和人生体会。并且回顾和解释李菁老师的刚才的讲座主题和核心内容。交流中间穿插李菁老师的几次重要人生转折和经历：童年的成长历程，遇见人生导师作家雪小禅，求学历程，写作的转折点，西藏归来的人生思考，摄影和设计的艺术感受。

这样的安排主要是通过李菁老师本身向同学展现艺术和文字的力量以及发现生活发现生命的美丽和情感。交流过程配合事前录制好的视频或者照片用ppt的形式展现出来。时间控制在二十分钟到三十分钟左右。

活动后段：在交流快结束的时候，主持人准备提问（问题来自现场观众），并作一个结尾比如李菁老师接下来的写作安排和在校的工作安排。由李菁老师回答问题。最后让所有与会的现场观众拿出手机打开微信，由李菁老师推荐吧啦原创文学公众号并参与摇一摇活动，抽取现场的幸运观众并赠送神秘礼品。最后在报告厅的门口签到桌上，李菁老师举行签售活动，可以与会的现在学生合影留念和交流。时间视具体情况而定。

三、人员安排

现场工作人员同意穿着白色的活动主题服饰

邀请媒体：西京新闻中心，动静传媒工作室，西京数字艺术中心，华商报，西安晚报，中国青年报

我校媒体工作：需要时事跟踪报道。

四、前期宣传方案

通过校级微博微信公众平台宣传，建立相关的公众平台持续推广，在我校图书馆，餐厅，大学生发展中心前安置宣传海报和新书发布会的门票获取方法。

方案一，上传读书笔记，摄影作品或者个人心得，赠送门票 方案二，关注平台推广内容积极互动，赠送门票。

方案二，获取我校超市餐厅的赞助，推出茉莉礼包，达到相关要求后可获取门票和书籍。

服装发布会策划案(议案)1 第6篇

——2012年-------服装设计展示

活动策划方案

提案单位：

提案时间：2007年8月28日

一、专场活动名称：

源于自然 演绎时尚

——---------服装设计作品展示

二、组织机构承办活动机构：

主办： 广州城市职业学院 承办：广州市xxx服装公司

三、活动 时 间：2012年 12月31日

四、活动主体内容：服装展示

五、活动目的：

 展示学生设计成果；  展示学校服装专业设计水平；

 展现广州城市职业学院领先的教学水平；  体验学校作为高校领导实力；

 推广和提升社会对学校及学生的认知度和美誉度

活 动 地 点：

广州城市职业学院3教101课室

六、流程表：

部分模特介绍

造型师资料

姓名：阿冰，性别：男，年龄：25，身高：180，体重：2002年八一电影制片厂秦芳影视化妆学校毕业 2002年中华美容美发技能大赛银奖

2003年武警总后大型文艺晚会特邀化妆造型师

2004年中央电视台少儿频道栏目组特邀化妆造型师

北京八台〈八方食圣〉栏目组化妆造型师

65，2

2004年中法音乐节歌剧《罗密欧与朱丽叶》特邀化妆造型师2003年2005年山东省一剪美美容美发化妆学校特聘化妆讲师 2006年10月中国国际化妆造型师大赛评委

2007年7月12日中国国际化妆造型师精英大赛评委

曾于明星曾格格,斯琴格日乐,水木年华,许怀玉,江涛,总政歌舞团的等众多艺人合作，模特编导资料

现任广州体育学院 模特艺术与公共关系 专业教师，入行9年以来，曾担任大大小小各种发布会的编导数十场，有着非常丰富的编导经验。

1999年国际时装模特大赛 西北赛区 十佳

02年11月法国“丽歌丹娜”春夏时装发布会 编导

03年11月南方电视台 少儿模特大赛 复赛评委及决赛排练编导 03年12月第四界 中国职业时装模特大赛 广东赛区 季军 04年7月法国“梦特娇”内衣新装发布会 编导 05年4月“Levis”秋冬发布会 编导 06年3月“康威”春夏订货会 编导 07年7月国际服装节专场发布会编导

節目介紹：

1、中场节目表演1 学校自定，建议（美媛春健康时尚之夜——瑜珈表演与教授，可与某瑜珈馆达成协议。在调节现场气氛的同时，不仅不让场下的观众感到自己置身事外又向场下到来的“南飘女”宣传健康的生活理念与美媛春这样一个品牌）

2、中场节目表演2

拉丁热舞表演

3、中场节目表演3 《美媛春》之美丽一刻

走秀后并请专家点评 走秀背景音乐为《都是夜归人》

4、闭幕节目表演4 《感恩的心》演唱加手语表演

七、制作人员

1、监 制：

2、编 导：

3、工程总监：

4、艺术总监：

5、环境效果：

6、舞台设计：

7、现场安全负责：

8、场外设施管理：

9、舞美设计：

10、摄影师/摄相师：

八、现场布置

A.舞台搭建：在———前面放置一个双龙大拱门/大型条幅写上本次发布会的主题，在进门的左右两边放若干大花篮。*h7q0^ B.现场包装： 多彩气球，扎成各式形状置于现场，颜色分为红、蓝二种。舞台前放置进口高档音响一套。

C.为嘉宾、贵宾、评委等准备名牌、胸花及礼宾花各5枝 D.台下贵宾席与嘉宾席的布置。

九、舞台设计

回避传统的红地毯的舞台设计，采用现代自然、简洁式，、淳朴的风格。舞台的后主体采用蓝天色，再加上普光灯的照射，使人有种回归自然的感觉。让观众耳目一新。同时也更加贴切本次服装展示的风格：健康、自然、舒适。

同时本次舞台效果我们还会采用一定的舞台特效，例如：冷焰火，烟雾等。让当场的每一位观众都有置身仙境的感觉。

十、宣传计划

1.我们将邀请与我司有过多次合作的电视台对此次服装发布会进行特别报道并在黄金节目中进行播出。

2.将邀请一些在地方上有影响的地方媒体对此次活动进行书面的报道。

3.届时我们会邀请一些有实力的网络媒体在网络上对此次服装发布会进行图文并茂的报道

4.在发布会当天我们还会印制一些DM海报为此次发布会进行宣传造势。5.在服装发布会的当天我司会另聘请专业的摄影师与摄相师将当天的情况进行详细的摄录与剪接并制作成光盘赠送给所有参与设计的设计师与到场的领导、嘉宾及新闻记者。

6.同时我们将会结合新闻发布会当天所拍摄的情况结合文字及学校所提供的资料，将本次新闻发布会与学校的简介制作成画册赠送与所有参与设计的设计师与到场的领导、嘉宾及新闻记者。7.鉴于美媛春消费群体的定位及我司对《美媛春》品牌的支持，我司将在广州各大工厂等地张贴宣传海报，宣传本次发布会与美源春。8.在现场将为美媛春集团的员工专设100个座位，员工可着美源春的品牌服装，并可在现场安排拉美源春的宣传条幅。9.现场礼品可由美源春提供。

十一、舞台平面效果

十二、活动展示环节：

(一)我公司提供：

1、活动整体安排落实（包括前期的策划与演出的管理）

2、提供动态演出演员、模特、主持人、礼仪小姐、3、媒体、嘉宾的邀请与组织。

4、所有制作统筹,现场的布置，媒体及嘉宾的邀请等。

5、提供舞台施工和灯光音箱工程、舞美设计

6、现场的安装调试

7、场外的礼仪人员与气氛的布置等

8、主持人的串词及背景解说词的馔写

(二)创意表达：

1、声光结合，由灯光师特别设计现场灯光，让观众感受设计意图，突出服装风格；

2、传统的表演形式只可以让观众体会到服装的特点，并没有真正的让服装的美感展现出来，包括各服装表演的层次。我们会根据贵校提供的资料制作电脑灯片，在后面的投影仪进行同时的图文展示让观众能更好的去理解设计师的创作理念和学校的文化，而不是单纯的看模特的表演。

3、在服装展示的同时后面配以适当的音乐表现形式，如萨克斯、小提琴、现代弦乐，整个的提升了本次服装展示会的格调。使其升华为一次高档艺术的飨宴。

4、在场外的布置上辟专用通道一个，供演出模特等专用，避免出现其它情况将演出的风险降到了最低。

十三、演出的主体格调与版块设计：

本次服装发布会的主体格调为

健康——一种生活方式和生活态度。自然———现代都市对返璞归真的向往。

舒适———贴心的温馨感动。

三者归一成为追寻潮流的风尚行动，成为日常生活的主流信号，时尚的概念也由此而生，本次服装发布会诠释的概念也正是：健康、自然、舒适的理念。此次服装发布会由此分为三个系列的展示： 系列一：我型我秀之“青春无敌”（休闲之生活系列+男装系列）

本系列服饰所展现的是现代少男少女青春无敌、阳光、健康的形象，将女性的柔媚与男性的阳刚结合在一起的体现出现代年轻人健康的生活方式和生活态度。

背景表演：热辣高贵的现代弦乐表演，配合模特的激情展示。

道具：帽子、手包、背景灯光：以黄和绿色为主调，配以白色普光作为铺撒，体现出夏秋两季的勃发与收获。

背景音乐：以西式经典乐曲配以极富动感的现代节奏，展现出青春美少女的时尚与动感。

新闻发布会策划案 第7篇

香港财富集团入主常德CBD铜锣湾广场挺进湘西北

新闻发布会策划方案

一．企划背景

1．自内部认购至今已将近一年，工程进度慢，严重影响投资者信心。甚至有投资者认为是项目缺乏资金。

2．周边同类项目纷纷上马，且开盘时间相近，分流了客户群。

3．商业合作单位不是当初投资者所认为的平和堂，铜锣湾的进驻势必影响投资者对项目的印象。

二．企划目的1．赢得政府在政策导向、宣传支持等多方面支持，且扩大在市民中影响力，从而奠定项目广泛的市场基础；

2．通过媒体的宣传炒作，扩大项目影响力，增强投资者信心；

3．宣传开发商雄厚的公司实力，树立良好的项目形象，重点把握现有内部认购客户，重新树立他们对项目的信心，并通过人际传播带动新的客户群；

4．为后续新颖、独特、隆重的SP开盘活动充分造势，营造超越其他任何房地产项目的庞大气势。

三．活动组织

主办：常德平和房地产开发有限公司

协办：销售公司创野地产顾问 合作礼仪公司

四．活动安排

前期筹备→ 活动执行→ 跟进炒作

1．筹备阶段

时间：12月1日-12月9日

地点：常德项目组办公室

目的：筹备活动所需物品

工作内容及分工：

1）确定邀请嘉宾人员名单平和，创野协助

2）合作公司的选择确定平和，创野协助

3）制作、发放邀请函平和，创野协助

4）媒体投放资料准备创野地产

5）制作活动宣传品系列创野地产

6）活动场地选择租赁平和，创野协助

2．执行阶段（新闻发布会当天）

时间：12月10日10：00～11：30

地点：华天大酒店多功能会议厅

内容：新闻发布会向外界宣告：

1）香港财富集团的加盟；

2）铜锣湾百货精品店入主常德；

3）项目正式更名，以及项目的全新定位；

4）宣布开发商在工程进度、开业时间等方面的承诺；

5）在政府的大力支持下，项目终于克服了工程中的重重问题，即将与12月25日正式闪亮登场。

工作内容及分工：

1）现场人员的接待平和，礼仪公司

2）签到及纪念品的发放礼仪公司

3）礼品、红包的发放平和，礼仪公司

4）幻灯播放平和，创野协助

5）现场摄制的跟进礼仪公司

6）现场酒水的供给平和，礼仪公司

仪式流程：

时间内容：30～10：00会场布置及媒体签到

10：00～10：05与会人员入席（配背景音乐）

10：05～10：20主持人介绍项目情况及现场嘉宾

10：20～10：30常德市委市政府领导发言

10：30～10：40平和国际财富广场领导发言（会议主要内容公布）

10：40～10：50香港财富集团负责人发言

10：50～11：00铜锣湾负责人发言

11：00～11：30平和及铜锣湾共同对于项目施工、开业等方面进行承诺11：30媒体记者对政府领导及项目开发商负责人等进行采访

11：40主持人宣布结束

3．炒做阶段

时间：12月10日以后

地点：常德项目组办公室

目的：通过新闻媒体炒作吸引潜在目标客户以及商家的注意

工作内容及分工：

1）12月11日常德日报、常德晚报、常德电视台、常德电台、潇湘晨报、三湘都市报、以及湖南卫视、湖南都市分别发布此次新闻发布会召开的新闻进行炒做

创野地产

2）12月13日常德日报、常德晚报分别刊发题为“财富集团入主常德CBD铜锣湾广场挺进湘西北”的软文进行炒做创野地产

3）12月15日常德日报、常德晚报分别刊发题为“财富集团来了！铜锣湾来了！“常德CBD脱壳而出”的软文进行炒做创野地产

4）12月17日常德日报、常德晚报分别刊发题为“常德商界高呼：“狼来了！——铜锣湾进驻常德CBD”的软文进行炒做创野地产

5）配合媒体其他工作平和，创野协助

五．活动预算

1．媒体预算支出：

注：本次活动媒体预算支出列入原有的营销推广计划中，不再另行追加。

2．人员工资支出

名称数量工作时（天）单价费用（元）

司仪112000元/人2000

礼仪人员81100元/天800

拍摄人员21200元/天400

合计：3，200元

3．物料支出

物品名称数量单价费用（元）

邀请函505元/张200

空飘20300元/个6000

条幅2200元/条400

气球型拱门21000元/个2000（租）嘉宾胸花205元/个100

背景板100（平米）25元/平米2500

签到台1套150元150

幻灯机租赁费用1500元/天500

音响租赁费用1500元/天500

地毯200（平米）100元/天100

司仪台1200元/天200

礼仪绶带850元/条400

礼仪花篮2050元/篮500

会场租用费15000元/半天5000

接送车辆平和提供

合计：18，550元

4．公关费用支出

政府机关礼品 400（元）×10（份）=4000（元）注：礼品要求是印有平和国际财富广场字样的办公用品

媒体记者礼品 50（元）×20（份）=1000（元）注：礼品要求是印有平和国际财富广场字样的办公用品

省级媒体红包 200元×10=2000元市级媒体100元×10=1000元

务餐费：20000（元）

照片冲洗100

合计：28，100元

活动总预算支出共计：49，850元

附件一：

香港财富集团入主常德CBD铜锣湾广场挺进湘西北

新闻发布会文案清单

1、拱门（2个）

财富集团入主常德CBD铜锣湾广场挺进湘西北（2个，分别置于华天门口及项目售楼部现场）

2、氢气球空飘（20条）

常德核心财富至尊2条

财富集团入主常德CBD铜锣湾广场挺进湘西北2条

财富国际来了！铜锣湾来了！常德CBD脱壳而出2条

国际财富集团的大手笔之作2条

CBD财富先锋打造贵族专属领地2条

贵胄风度财富硅谷——财富国际广场2条

掀开CBD财富硅谷的神秘面纱2条

其他为各单位祝贺条幅

负责人：礼仪公司

3、横幅（2条）

香港财富集团入主常德CBD铜锣湾广场挺进湘西北

4、彩旗（50面）

平和国际财富广场（含标志）

5、礼仪绶带（8条）

平和国际财富广场欢迎您（含标志）

6、背景板

常德核心财富至尊

——香港财富集团入主常德CBD铜锣湾广场挺进湘西北

新闻发布会

举办单位：香港财富集团、常德市平和房地产开发有限公司、铜锣湾百货公司

协办单位：常德总商会、常德内贸办、温州商会、深圳市创野房地产投资顾问有限公司

附件二：

香港财富集团入主常德CBD铜锣湾广场挺进湘西北

媒体采访计划

1、政府领导

列席名单：请开发商提供

主题：

n推动常德目前的经济发展，提升常德消费水平，创建中国优秀旅游城市n招商引资，发展常德经济

n“世纪工程”、“形象工程”

n商业模式专业化、规范化、科学化、合理化

n整合常德商业资源，实现常德商业变革

2、开发商领导

列席名单：

主题：

n为常德建设小康社会，创建中国优秀旅游城市做努力

n政府招商诚真意切，办事效率高，为投资商创造了良好的发展环境n整合商业资源，引进品牌商业，完善城市功能配套

3、铜锣湾领导

列席名单：

主题：

n发展常德商业，解决常德无高档次商场的现状

n政府为商家创造了良好的发展环境，吸引知名商家进入常德市场n整合商业资源，改变常德商业现状

4、提供资料

平和国际财富广场资料、铜锣湾资料、新闻通稿、发言稿

附件三：

香港财富集团入主常德CBD铜锣湾广场挺进湘西北

新闻发布会当天工作

1、发布会现场布置

n会议厅背景板布置，嘉宾席设置

n装饰品摆放（背景、地毯、横幅、花篮）

n音响等设备安装、调试

n临时停车位准备、引导

n横幅、空飘、彩旗布置

2、营销中心现场布置

n拱门、空飘、彩旗布置

3、接待工作

地点：常德华天大酒店多功能厅（暂定）

操作：

n酒店大堂设导示牌，并派2名礼仪小姐做向导。

n

会议厅电梯入口处及转角处设置指示牌，会议厅入口一侧设置签到台（绒布包装）、签到本、签到牌及资料发放处、礼品发放处。礼仪小姐2名及4名现场工作人员。

n签到处分政府领导、商业代表、媒体代表三个签到处。n嘉宾签到后，由礼仪小姐（4名）引领至接待区（注：分区接待，重要嘉宾由项目主要负责人引至贵宾室）。

n礼仪公司负责为嘉宾戴花，嘉宾9：30开始入场（提前30分钟）

附件四：

香港财富集团入主常德CBD铜锣湾广场挺进湘西北

新闻发布会董事长讲话

（建议稿）

尊敬的各位领导、各位嘉宾、朋友们：

大家好！今天，我们在这里隆重举行财富集团进驻常德CBD，铜锣湾挺进湘西北新闻发布会。我谨代表平和房地产开发有限公司各位同仁，向前来参加新闻发布会的各位领导和嘉宾表示热烈的欢迎，并致以最诚挚的谢意。

为了做好项目这个项目我们邀请到香港财富集团的加盟。香港财富集团是一个全球化的融资窗口和资金运作平台及国际商贸、国际商务活动的桥梁，它汇聚了金融、管理、财务、法律等方面的高层次专业人士，拥有广泛的社会资源、合作网络和业务渠道，2003年在大陆签约投资超过100亿人民币。可谓资金雄厚，实力强大，他们选择与我们合作开发平和商业广场也显示了他们的慧眼独具。我相信此次我们的共同合作将能够成功打造常德的CBD核心商务区。

商业靠的是气氛，靠的是龙头商家的引导。因此，为了确保我们项目运营成功，我们也很荣幸的邀请到了我国百货知名商家——民族百货铜锣湾集团来担任这个龙头，由他们来进行项目后期的经营管理。相信铜锣湾的进驻将改变常德乃至整个湘西北地区没有精品百货的现状，势必将给常德商业带来翻天覆地的变化。

从今天起，常德平和商业广场将正式更名为常德平和国际财富广场。项目建成后将成为21世纪常德顶级名流的身份标志，成为顶级品牌商业聚集的常德精品购物中心。

现在我们的各项工作都在如火如荼的进展之中，本月25日项目盛大开盘，群楼也将在此阶段同步封顶。在明年5月，项目，也就是铜锣湾精品百货将正式开业。

能够取得如此的成绩要感谢常德市委、市政府领导、各兄弟单位以及常德市民的大力支持配合。正是由于你们的支持，才使得在遇到地下河等系列恶劣的地质条件下，仅用8个月的工期就完成了地下部分的施工，各项工作才能进展如此顺利。（在此特别强调工程施工单位曾取得成绩，请甲方提交相关资料）

我们的发展离不开大家的支持，我们也将为常德民众的办公环境、消费环境带来前所未有的提升，让我们、财富集团的同仁、铜锣湾的商业精英们与全市人民共同见证吧。再一次感谢前来参加此次新闻发布会的各位领导、各位嘉宾。

衷心的祝愿大家工作顺利，合家幸福、美满，也祝常德明天更美好！

谢谢！

附件五：

香港财富集团入主常德CBD铜锣湾广场挺进湘西北

新闻发布会主持人台词

（建议稿）

各位领导、各位来宾：

首先，请允许我代表平和房地产开发有限公司向光临此次财富集团进驻常德CBD，铜锣湾挺进湘西北新闻发布会的各位领导和来宾表示最热烈的欢迎。

今天到场的嘉宾有：XXX、XXX、XXX„„

现在我宣传平和国际财富广场新闻发布会正式开始。

下面有请“平和国际财富广场”董事长发言。欢迎！

（董事长发言毕）

下面有请“香港财富集团” 负责人发言。欢迎！

（财富负责人发言毕）

下面有请铜锣湾负责人致辞。大家欢迎！

（铜锣湾负责人发言毕）

下面有请常德市委市政府XXX领导致辞。欢迎！

（市领导致辞毕）

我宣布财富集团进驻常德CBD，铜锣湾挺进湘西北新闻发布会正式结束，再次感谢各位领导、各位嘉宾、各位朋友们的光临。谢谢大家！

附件六：

财富集团进驻常德CBD，铜锣湾挺进湘西北

新闻发布会新闻通稿

（基本框架）

本报讯昨日，位于常德市CBD核心区的常德平和国际财富广场于华天大酒店正式召开了“常德核心

财富硅谷——香港财富集团进驻常德CBD，铜锣湾挺进湘西北”新闻发布会。该项目的推出标志着常德CBD的正式出现。该项目将在不久之后给常德商界带来翻天覆地的变化。

平和国际财富广场位于常德CBD核心区域武陵区武陵大道。由平和房地产开发公司开发建设。总建筑面积为29990㎡，采取国际流行的底层商铺加高档写字楼的运营模式；其

中1-4层为商业群楼，商业面积13118㎡，5-7层为功能转换层；而8-23层则规划为常德最高档的商务写字楼。

该项目地处常德CBD，财富聚集之地，项目建成后将成为常德高档商业发展龙头成为顶级品牌商业聚集的常德精品购物中心。

此次新闻发布会上，平和地产与香港财富集团正式达成了战略联盟，首度挺进湘西北，而铜锣湾百货也不甘其后，与本司正式签定合作合同，以常德铜锣湾精品百货店作为拓展湘西北市场的重要核心步骤。三大强势联手打造常德CBD核心项目——平和国际财富广场（原为平和商业大厦，特此更名），优势资源共享，必然创造常德商界风暴。

此次新闻发布会还就项目竣工时间、开业时间对社会进行了公开承诺。平和地产表示，今年年内必将完成商业群楼的建设，明年5月将正式对外公开营业。

据悉，此项目在施工过程中遇到了地下河等极为恶劣的工程地质条件，仅用8个月的工期就完成了地下部分的施工，在业内实属难得一见的高速运作，这归功于各合作公司的通力合作，特别是省建设集团给予了本项目大力支持。

手机促销策划案 第8篇

双枪营销咨询公司张小

【背景分析 】

近几年来，金立手机广州、深圳、东莞地区 代理商依赖珠三角之地利优势，通过深度分销把销售终端渗透到遍布城乡的几百家手机销售网点，每个代理商十几部的配送车辆，几十人的业务员队伍，几百人的导购员团队，曾经逐鹿华南，所向披靡，在金立全国代理商领域内，一度轮流坐庄执全国市场销量之牛耳。其一浪高过一浪的节日促销，更是令竞争对手节节败退。然而，进入2008年下半年之后，位居广东沿海的这些华南区域，首当其冲受到国民币升值和国际金融风暴对市场的冲击，造成金立手机销售增速放缓，光辉难再。到了奥运会期间，华南这些代理商销量更是一路下滑，一度后进于云南、黑龙江、四川等地区，这种态势令金立高层指示 有些担心。

2008年8月底，在金立公司召开的贵阳经销商大会上，我们关于手机促销的即兴演讲，引起金立语音王手机韩听涛总经理的庞大兴趣，他当场抉择拿广州、深圳、东莞、贵阳四个地区 做试点，联合 A200型新品手机的推出，让我们为其策划 一场国庆促销运动，以迅速 进步语音王系列产品在这些地区 的销量，进一步加强代理商的合作信心。

新经济形势下，节日促销最直接的目标就是短期内迅速 进步销售量，扩张市场占领率。要达到 这一目标，必须 解决两个方面的问题：一个是柜台前的客流量，一个是柜台前的成交量。促销成功 的两个要害环节，就是先通过促销利益 的鼓吹把消费者吸引到柜台前，然后通过促销员的解说把产品卖出去。本文以华南四个区域的国庆促销为例，偏重介绍了我们如何针对目标 消费者群体精心策划 运动主题，如何设计POP进行终端生动 化卖场安排，增加客流量吸引消费者，如何运用 “十六字法子 ”进行促销员培训，进步成交量。并且如实反响了国庆促销最终取得庞大成效，即实现了四个目标 区域语音王手机同比销量提升 277%的骄人事迹，其中，在全国各区国庆七天的语音王销售排名占位中，东莞取得销量第一、深圳取得销量第二，广州取得销量第三的好成绩。华南三区不负众望，再占鳌头。

要害词 ：促销策划终端安排促销礼品销售话术

一、促销主题：买金立手机送冠军画卷

成功 的促销离不开一个旗帜 鲜明的主题，一组与众不同的精巧 礼品，一句通俗易懂的促销口号。

1、运动主题

2008年8月25日，第二十九届奥运会在北京成功闭幕，中国健儿力战群雄，一举拿下51枚金牌，普天同庆，举国欢腾。奥运热门过后，国庆必将是政府鼓吹的又一个“热门 ”。承上启下，继往开来，“购金立手机，送冠军画卷”，这一国庆运动主题呼之欲出。

2、运动礼品

平常的礼品促销及奖品设计，已不能引起宽大消费者的热心。金立手机的促销礼品选择与众不同。

①冠军画卷。冠军画卷是《奥运特刊》的赠品，画面是51位本届奥运冠军的肖像，由丝绸制作 而成，精巧 绝伦，加上中国收藏 家协会的鉴定证书，颇具收藏 价值。火把造型的包装盒，更让消费者爱不释手。这款礼品的作用就是促成消费者“购置 ”。（见下图）

②助威扇子。助威扇子由一张方形的250克铜版纸折叠而成，正面画面是“为中国喝彩”的几个大字，上面有萨马兰奇、罗格、姚明、邓亚萍、刘璇、桑兰等签名，背面是奥运会揭幕式的场景。在29届奥运会揭幕式上，很多国家 元首、政府要员手里拿的扇子就是这种“助威扇子”——敲击手掌可以发出呱呱呱的欢呼声。这款礼品的作用是吸引消费者“试用”。（见下图）。

3、运动口号

顾客试机与购置之间存在紧密关系。“买”手机送画卷是刺激消费者购置，“试”手机送扇子是吸引消费者参与，鼓吹口号用哪个？经过重复推敲，我们感觉后者更容易吸引人气，让消费者参与。

二、促销对象：商务人士

如果把促销的对象比喻 成靶子，促销本身就是箭。促销这只“箭”直中“靶心”，威力才够大、够猛。找准促销对象，我们的促销礼品、促销口号、促销话术才有的放矢。根据 金立公司的请求，国庆促销的产品为金立A200型“好易用”新品手机。联合这款手机通话中可以查号码，会议中短信应答，开车时语音拨号等先进功效，我们对目标 消费者进行认真的细分，最终把促销运动对象锁定为有必然经济根基和文化程度的商务人士。

三、运动内容

针对明确 的运动对象和与众不同的精巧 礼品，我们拟定了如下两个运动内容。

1．试机就有礼

因为金立A200型好易用手机，是名副其实的“好易用”。消费者一试用就爱不释手。因此，我们把运动内容定稿为试机就有礼。顾客只要试用A200手机三分钟，即可得到奥运冠军和奥组委主席亲笔签名的折叠扇一把。（每个店每天200把，送完即止）其目标就是吸引消费者围观，鼓励消费者试用，因为试用者越多销售量越大。

2、购置送豪礼

顾客购置金立A200手机，送极具收藏 价值的奥运冠军画卷一幅，现值290元，升值空间难以想象。“贪婪”的消费者站在柜台前试用手机，首先感到手机好用，接着又被精巧 绝伦的冠军画卷所勾引，购置就变得顺理成章。

四、运动光阴

2008年10月1日至7日，即国庆七天的大众, 节假日。

五、运动地点

广州、深圳、东莞、贵阳四个地区 约400个手机专营店。

六、运动的履行步骤

独到的策划 永远离不开严峻的履行。下面就萦绕增加客流量，进步成交量两个慷慨面，五个步骤，来论述这次促销的成功 履行。

（一）平面设计与终端安排

1、平面设计

有了鼓吹口号，还要有好的设计和传播表现。惯例的条幅、海报、吊旗是方的，金立的条幅、海报、吊旗增加了扇形的图案，KT板是异型的、立体的（见下图）。

应用扇子这个中国元素符号，不仅符合中国传统文化，而且独一无二与众不同，容易辨认，便于传播。红色的基调不仅更适宜举国欢庆的十一国庆气氛，而且看起来好象在左近的色彩（红色、黄色、橘红色，这是波长较长的色彩，也就是所谓的前进色）更有利于消费者走近金立专柜。

2、终端安排

好的鼓吹设计是吸引顾客的第一步，要让顾客从店外走近你的手机专柜，看到你主推的手机，你就必须 在媒体信息发布 和现场安排 与包装方面下工夫。（见示意图）由于金立公司没有报刊和电台的费用预算，电视广告也首要依附电视购物，通过媒体发布 信息花大钱的道路 被堵逝世。面对这一寻衅，我们只能在客户圈定的“现场安排 ”上做足文章。

①店外安排

一目了然的店外安排 就是让消费者鬼使神差一般走到这个店里来。（见下图）。

②店内安排

店内安排 的目标是将已经进店的消费者“吸引”到你的柜台前。除了应用惯例的灯箱、海报之外，我们策划 了三层KT板吸引顾客。

高层KT板，挂在最高处，吸引10米外仰视的顾客；中层KT板支在柜台上80公分高，吸引5米内平视的顾客；低层KT板吸引3米内俯视的顾客。

履行标准 ：一是设计“抢眼”，吸引顾客眼球；二是悬挂“挡眼”，遮断顾客视线；三是效果 “惹眼”，惹急竞争品牌！（见下图）

③柜台内安排

怎样保证主推的产品——金立A200手机的销量？主推的产品必须 具有奇特的视觉标示，做到四个突出。一是突出产品，把产品做个红丝带；二是突出价格，把价格 签做大；三是突出功效，把奇特卖点写出来；四是突出促销，展现促销品是冠军画卷。

（二）终端阻拦与店内巡游

节日促销期间，总有那么一些消费者东游西逛就是不到你的柜台来，或者径直走到竞争对手的柜台前购置产品。如何让卖场内的客流量变成金立手机柜台前的客流量？如何让羞羞答答的大学生（临时促销员）通过拉客、跳舞、喊话把卖场内的消费者变成金立手机的顾客？我们为此用电脑模仿了二十个金立卖场的实况，启迪这些临时促销员对顾客进行终端阻拦。下图是几十种金立卖场布局的其中一种。假如诺基亚派了两名大学生促销员，一个定位阻拦消费者，一个流动阻拦消费者。那么，金立的两个大学生促销员如何去PK诺基亚的大学生促销员，从诺基亚柜台前掠取缔费者？

电脑模仿合格 后，是实战演习。拉开桌椅摆成手机卖场，两三个人扮演诺基亚临时促销员，两三个人扮演金立促销员进行终端阻拦与反阻拦实战模仿。一会儿占有战略要地，一会儿绝地攻击，这种电脑绘

图模仿与情景实战模仿，给当代大学生的感到像是军事训练。不仅磨炼了他们的心理素质，而且保证了阻拦效果。

下图是载歌载舞店内巡游。手机卖场大跳“扇子舞”是大学生的发明创造，而且边跳边唱“试手机，送扇子，金立手机送扇子”。呱呱叫的助威扇在终端阻拦吸引顾客时给派上了大用处。一旦金立柜台前没有顾客，终端阻拦小分队闪电出击，金立柜台前马上就人山人海。

（三）卖点提炼与导购培训

所谓产品卖点就是能够吸引消费者眼球的奇特利益 点，也是广奉告求点和奇特的卖点主见。金立手机A200的卖点有二十几个，我们拣最要害的三个提炼为以下三段话： ①“好易用”话术：我们的好易用手机，接听中可以查号码，可以发短信，可以录音。②“友爱回绝 ”话术：你正开会，朋友来电怎么办？这款手机的“友爱回绝 ”功效，会奉告你的朋友你在开会。这样既不影响开会，也不得罪朋友。③语音拨号话术：这款手机“叫谁谁到”。你一说出朋友的名字，手机就能显示出来，这样，很方便 就找到朋友的号码，开车时应用就更安全。

萦绕以上话术，我们对金立四个地区 的1000多名促销员进行了8场培训。遵循“我读你跟，你背我听，我做你看，你做我看”的方针。首先让导购员跟我读20遍而且越读越快，其次让导购员背诵10遍而且越背越快；接下来，我手持手机演示以上那些功效给导购员看，再其次请求导购员相互演示并解说 10遍；最后分小组上台进行话术与演示的模仿比赛。直到学员解说产品卖点成为自然而然的习惯。

（四）促销流程与导购技术

节日促销人气旺、客流大，消费者大多奔着打折、降价、礼品而来，挑选产品短缺耐心，而且被竞争对手拉过来扯过去，看得眼花凌乱，听得无所适从。对于导购员来说成交的时机稍纵即逝。因此，要通过系统 培训统一款待顾客的流程，进步解说效率、加快成交速度。

要在广州、深圳、东莞、贵阳四大区域400多个手机卖场同时开展促销，可谓地广人多。这不仅考验策划 人的策划 禀赋，而且也考验着导购员的促销效率。为此，我们为导购员拟定了一套“六子促销理论”

1、主动 相迎“给面子”

要快速成交就要主动 相迎，就要快速拍马屁给“面子”。看到男顾客，导购员话术：“先生，你的车停在哪里了？” 顾客第一种回覆，“你怎么知道我有车？”导购员马上回覆，“一看你就是大老板，确定是开车

来的”。第二种回覆，“我没车。”导购员话术“你没车？看你就是个大老板，怎么可能没车呢，你是不肯露富。” 这样他的心里就很爽。如果是女性顾客来到柜台前……（话术略）

2、领会 顾客“摸底子”

导购员要眼观六路，耳听八方，长于观察，精于提问，摸清顾客的“底子”,即需求。摸底子话术：你像个成功 人士，你每天的电话都很多吧？你像个指示，你开会多吧？你像个大老板，你开车多吧？

3、介绍产品“省票子”

“省票子”的学名是物美价廉。导购员要让消费者感到到产品物美价廉省票子，不立即购置简直就是个傻瓜。

4、处理 顾客疑虑“戴铐子”

你说物美价廉，顾客说“便宜 没好货”。此时，导购员要做的不是介绍产品，而是介绍售后服务，即，给顾客“戴铐子”，让顾客放心。戴铐子的话术有：厂家正品绝对行货，一周包换，一年包修，全国联保到哪哪修。

5、建议顾客购置 “下套子”

“下套子”就是让顾客捡便宜。比如，公司规定买金立手机送冠军画卷，此外还可以再送一个蓝牙耳机。但是导购员不能轻易奉告顾客。等顾客提出时，要半推半就装作给指示 打电话申请，并吩咐顾客千万别奉告他人——目标就是让顾客感到到占了便宜。

6、面对回绝 “使绊子”

如果顾客不买，筹办开溜，导购员必然要刨根问底他为什么不买？并持续解说。如果顾客坚决不买，“使绊子”话术是：先生，你的电话多，看看别家的手机有没有“好易用”功效；或者说，指示，你会议多，看看别家的手机有没有“短信应答”功效。（注明：这两个功效是金立手机专利，竞争对手很少有这些功效。）这就等于给竞争对手使了个绊子——顾客不买我的，也不会买你的，因为你卖的手机没有这些功效。

七、促销效果 评估

一场促销是否成功，要用销量说话，利润说话，投入产出比说话。下面的四个表格是对这次促销运动的真实反响。

1、与去年同期销量对照、与运动前三周销量对照

表格备注：语音王全系列较去年同期增长 了277%，前三周销量增长 了262%。

2、四个评估区域在全国各区销售排名占位情况

表格备注：东莞、深圳、广州位居全国前三名

促销效果 综述

在2008金融危机的大环境下和在手机行业销量整体大幅下滑30%的小环境下。这次国庆促销运动，广州、东莞、深圳、贵州四个评估区域语音王手机的销售能取得同比277%的销量递增事迹，而且其中的华南三个区域语音王销量全国排名前三位。从投入产出比来讲，20多万元的市场投入，50多万元利润产出，投入产出比高达1：2以上。而且金立手机总部的这些投入还让四个代理商累计实现盈利100多万元，大大加强了代理商与总公司进一步合作的信心。

总结这次促销成功 的经验，我们觉得我们较好地把握了目标 对象的心理，正确 地选择了奥运题材的精巧 礼品，而且在履行中始终紧扣了增加客流量和进步成交量这两个要害环节，展开终端安排 与促销培训，从而保证了以上促销效果。