大唐汽车网络营销方案

2024-07-16

大唐汽车网络营销方案（精选6篇）

大唐汽车网络营销方案第1篇

大唐汽车网络营销方案

随着网络的逐步成熟，互联网现在的发展呈多样化趋势，从搜索引擎、论坛到QQ群、微博这些新兴事物，谁都可以作为传播的载体，网络媒体无处不在。目前，网络营销已经成为一种重要的营销方式，其特点与传统的市场营销相比就在于缩短了服务提供者与客户之间的距离，减少了企业在传统营销中经历的许多环节。消费者在网络媒体上的参与度正变得越来越主动，消费者可以直接操纵鼠标在网上完成一系列的行为，他们通过新闻评论、博客发布、论坛讨论、微博转发等形成了一个完整的互动传播链。网络营销的方式林林种种，大体雷同又不尽相同，现结合公司实际，针对湖州市场特制定以下方案：

网络推广目标：以高效、经济、实用为原则，结合公司实际，提升大唐汽车网络品牌，进而创造利润，确保公司和客户双赢。

一、方案总执行：市场部

方案总执行人：陈雯

具体创意编辑及负责人：陶泳吉相关各部分负责人：陈伟、杨慈。具体实施时间：九月和十月两个月。

二、此方案具体解决的问题就是要让公司在湖州市场的网络营销正式步入正常运转，发挥其优势，将公司服务和信息第一时间在网上进行有效的宣传，从而建立大量的客户渠道，增加

公司的销售业绩。

三、方案总共分为三个步骤进行实施：

第一步，制作公司的网络名片（申请域名，建立自己的网站）域名工作虽已经完成，但是目前只是网页，还不能称之为网站。网站的建成，板块优化和改善工作也特别重要，因为一个网站真正要在本行业内成为专业和点击率高的网站是要进行规范、科学的调整和创意的。结合公司的实际，建议这部分工作交由专业的网络公司具体实施和托管。具体负责人为：陶泳吉。问题：板块建设及功能性分区在哪些方面？要大家研究后各自提出具体意见，再汇总后实施。

第二步，利用多种途径大量的派发公司的网络名片

寻求各种有效的推广方式，为公司赢得销售订单。我们在近两个月内主要以这几种方式为主：

1、QQ推广，建立自己的大唐汽车QQ群，通过论坛发帖、拉人的方式壮大自己的群。同时还可以有针对性的发到与汽车相关的QQ群内，提高大唐汽车促销活动曝光率。并利用多种灵活的方法和途径加入到各种车友QQ群里进行宣传。此工作负责人为陶泳吉。

问题：如何定位目标客户群？如何加入已有客户？

2，活动推广，网站举办活动进行推广，可以在较短的时间内迅速的扩大自身的知名度和影响力。活动推广包括很多种如比赛、出游、公益等等，可与各大公司、团体、论坛等合作增加人气。问题：如何同合作方双赢？

3，论坛推广，结合本地知名论坛协办版块定期发布大唐汽车最新动态，最大范围的扩大大唐汽车所需要宣传的内容。在网站浏览量比较低的情况下，借用其他论坛扩大自己的宣传度，利用一切可以利用的网络资源，采用交换链接等方式，逐步扩大自身网站的浏览量。湖州本地论坛类网站各有千秋，活跃度和参与性比较突出的是南太湖论坛，点击率和浏览量最大的是湖州在线，其他类的19楼湖州论坛和8频道论坛依托的是传统电视媒体的互动。合理利用这些论坛将取决于我们的营销计划和所需要的目标客户。负责人：陶泳吉问题：如何确定我们的目标协作论坛？

4，问答推广，很多人上网是为了找资料、甚至找答案，有了这样的问答需求便有了问答服务。如“百度知道”、“搜搜问问”，“新浪爱问”，“天涯问答”等，这些板块主要用于给有疑问的人寻找答案的地方，给有经验

或者才知道的人共享他们的知识。无论是明星资料、时事新闻、美容服装知识、做菜方法、健身知识、公司资料、产品介绍等甚至是小学数学答案，很多网民已经习惯了到这些板块里提问或者解答，利用这种途径，我们可以利用团队运作将公司的信息和产品发布到上面进行问答，提高公司点击率和可信度。负责人：市场部、客服部

问题：准备哪些具体问题，以及相应的答案，怎么样才能体现出自然、不露痕迹？

5，博客、微博推广，建立大唐汽车官方博客和微博，通过官

方博客及微博发布大唐汽车相关资讯，其内容可以分为公司最新促销活动介绍、俱乐部会员活动等，第一时间迅速的与消费者互动。负责人：陶泳吉问题：如何增加听众？

6，百度贴吧推广，百度贴吧是比较特殊的地方，类似论坛。目前已经建立了大唐汽车贴吧，但是具体内容还是空白（此外大唐汽车贴吧管理审核还没有通过）。贴吧里主要去百度湖州吧和相关汽车活动类吧进行信息群发，增加外链。但在此推广过程中会经常出现在其他贴吧里发出的贴被删

掉的情况，这就要求我们要有耐心和信心，要做到随删随发，多多益善。负责人：市场部、客服部。问题：贴吧推广哪些具体内容要明确？

7，邮件推广，邮件营销中许可邮件营销已占据主流，典型应用于会员活动、促销活动等与服务的营销上，这种营销方式同时可以帮助实现市场调研、客户服务、传播品牌等营销目的，并可直接用作公司促销活动、会员活动信息的发布和推广途径之一。负责人：客服部。

问题：发什么内容的邮件？如何收集客户的邮箱第三步就是网络营销实施过程中的一些技巧。

1，关键词设置，太多的客户都知道用淘宝、百度、谷歌、雅虎等上查找他们需要的，他们会按产品名、或者公司名、品牌、地区等等搜，而关健字就是他们搜索的核心，因些设置关健字就很重要。一个例子中提到要把产品的多种名称都写进去，比如说土豆，也叫马铃薯，这两个词都写上。而且顺序是马铃薯、土豆，查询的顺序是从后往前的。在设置时，在品牌、型号等关健词之间加空格或者逗号更容易被搜到。还要注意客户的搜索习惯和生意习惯等等。

关键字要经常出现，比如在供求信息的标题里、公司介绍中的主营产品和服务中要把产品的内容全部写进去，论坛

文章的标题、内容、签名档或者博客文章的标题、标签、内容中要常提到，因为每次发表文章或者跟帖中都会有，支持别人的同时也可以推广自己。其它搜索网站会抓取博客中的资讯、文章内容、标题，这样出现的次数多有机会被抓取到。当然，除了让客户找你之外，自己也可以主动去寻找目标客户。

问题：目前关键词如何复核和优化设置？

2，图片设计和摄影的技巧：结合搜索引擎，图片是另一个重要的环节，各类的文字搜索没有图片来的直观，图片的冲击力会给人留下深刻的印象，所以图片的设计一定要让别人知道图片里有什么，一眼就可以看出这张图片里传达的信息，因此就需要全方位展示产品。图片色彩要鲜明，光线柔和清晰，摄影角度要好，同时还要注意产品在图片中要醒目，尽量不能有重复的角度和千遍一律的背景。

问题：网站上所需摄影图片如何摄取？

网站推广计划是网络营销计划的重要组成部分，网络营销是个系统工程，需要各部门协调才能共同完成。

问题：如何定位各部门的协调？

大唐汽车网络营销方案第2篇

1.公司简介

丰田汽车公司，简称‚丰田‛（TOYOTA），创始人为丰田喜一郎，是一家总部设在日本爱知县丰田市和东京都文京区的汽车工业制造公司，隶属于日本三井产业财阀。丰田是世界十大汽车工业公司之一，日本最大的汽车公司，创立于1933年。

丰田汽车公司自2008始逐渐取代通用汽车公司而成为全世界排行第一位的汽车生产厂商。其旗下品牌主要包括凌志、丰田等系列高中低端车型等。丰田汽车公司1895年，丰田喜一郎出生于日本，毕业于东京帝国大学工学部机械专业。1929年底，丰田喜一郎亲自考察了欧美的汽车工业。1933年，在‚丰田自动织布机制造所‛设立了汽车部。

早期的丰田牌、皇冠、光冠、花冠汽车名噪一时，近来的克雷西达、凌志豪华汽车也极负盛名。丰田公司的三个椭圆的标志是从1990年初开始使用的。标志中的大椭圆代表地球，中间由两个椭圆垂直组合成一个T字，代表丰田公司。它象征丰田公司立足于未来，对未来的信心和雄心。

2.现状分析

受2008年全球性的金融危机影响，世界汽车工业正面临着严峻的考验，从北美的汽车巨头通用、福特、克莱斯勒走向破产的边缘，到09年亚洲汽车业老大丰田汽车出现71年来的首次亏损……，全球汽车行业正面临着前所未有的剧烈震荡。

这几年经济形势一直都是不太乐观，汽车行业自然受到不小影响。每个汽车企业都在想尽办法在保证质量的情况下压缩成本。

但是又不能缩小对于品牌宣传，网络的发展对当今企业发展越来越重要了，企业离不开网络，然而企业需要做网络宣传，进行网站推广，目前来说对于企业，利用软件推广则是最好的方式，省钱，效果又好。3.汽车网络营销前景光明

前不久，就汽车经销商分级制度和‚2S店+维修站‛经销模式的探讨，引起了业界对于汽车经销商营销形式变化的思考。于是，尽管不是刚出现，网络营销模式还是再一次被人们提起。与4S店的‚坐销‛模式相比，网络营销的主动性和互动性是一个很大的进步。

3.汽车网络营销前景光明

早在2005年的统计中，中国互联网用户就已经突破1亿，并保持每年25%以上的增长速度，网民平均每周上网12.3个小时。其中，北京、上海、广州等地区，在已经形成对互联网信息依赖的网民中，大专以上文化程度的占56.8%，已婚网民占39.9%。网民已经是消费能力很强的主流人群。

调查结果显示，去年，有57%的中国车主选购新车前会上网查询相关信息，比2005年高7个百分点。在过去的4年中，这一比例增长了近4倍。在北京，60%以上的用户在买车前会先上网查询有关信息。新购车用户通过互联网了解车市行情、选择车型与商家，有的用户甚至要在网上比较半年。在购买新车前上网咨询的消费者中，有42%的人得到优惠，不上网的用户仅有34%的人获得折扣，上网消费者获得的折扣，比不上网的平均多出至少700元。

这些数字都表明，网络对于人们购买汽车这种消费行为的影响已经不可小视。网络是一个相当便利的平台，可以提供很多资源，同时也是一个很好的传播方式。开车的人很少有不上网的，越来越多上年纪的人也开始上网浏览信息，网络营销已经不是年轻人的专利了。

网络营销能够充分发挥企业与客户相互交流的优势。企业可以利用网络为顾客提供个性化的服务，是一种新型的、互动的、更加人性化的营销模式，能迅速拉近企业和消费者的情感距离。只要看到目前网络媒体的扩张性，就可以想见，网络营销模式必将是未来的发展趋势。

当然网络营销并非完美，网络进入人们生活的同时，网络营销就已经被商家所关注。业界普遍认为，这种电子营销模式极具发展潜力，但也有一部分人担心它会‚水土不服‛。首先就是消费观念的限制。中国人的消费习惯和消费观念有很大的关系。在中国，汽车是个‘大件’，购买汽车还是一个家庭的大事情，虽然可以在网上了解些信息，但真正要买的时候，有谁能不看实体就交款的呢？还是要到专卖店去看看。

尽管网络营销有这样那样的便利之处，由于网络媒体的特性，信息来源不受限制，信息的可靠性和真实性没有切实的保证。典型的就是报价问题。很多网上的车型报价都有很大水分。尽管仍有不足，网络营销作为新兴的营销模式依然受到业内的追捧，虽然还是有很多人对汽车网络营销还是持保留意见，但这是大势所趋，做销售的就是应该要比同行业的竞争者提前一步。

4.网络营销策划方案

新闻通告类

找一家代理公司有多年资源的积累，与全国各大网站有良好的合作关系。并且将所撰写软文广告发布在新浪、网易、SOHU、新华网、21世纪、IT世界等上千家网络媒体，从而增强您产品的销售力，提高产品的美誉度，并且在软文的潜移默化下，达到产品的策略性战术目的，引导消费群的购买意向。相关网战

门户类：人民网、新华网、新浪、搜狐、网易、雅虎、TOM、腾讯等汽车类：中国汽车网、中国汽车新网、中国商用汽车网等

微博类营销

微博营销是刚刚推出的一个网络营销方式，因为随着微博的火热，已经开始由企业在微博上做广告，也就是微博营销。每企业都可以在新浪，网易等等注册一个微博，然后利用更新企业的微型博客。每天的更新的内容就可以跟大家交流，或者有大家所感兴趣的话题，这样就可以达到营销的目的，这样的方式就是新兴推出的微博营销。

目前Google、HTC、DELL、福布斯、通用汽车等很多国际知名企业都

有在微博上进行营销和与用户交互。

微博营销特点

1、立体化

微博营销可以借助先进多媒体技术手段，从文字，图片，视频等展现形式对产品进行描述，从而使潜在消费者更形象直接的接受信息。www.taoq.net

2、高速度

微博最显著特征之一就是其传播迅速。一条关注度较高的微博在互联网及与之关联的手机WAP平台上发出后短时间内互动性转发就可以抵达微博世界的每一个角落，达到短时间内最多的目击人数。

3、便捷性

微博营销优于传统的广告行业，发布信息的主体无须经过繁复的行政审批，从而节约了大量的时间和成本。

图片营销

图片营销是常用网络营销方式之一，图片营销比视频更简洁，比文字更形象，比声音更具体，如体开展图片营销。在研究网络营销案例中发现 Google、百度等知名搜索网站，是用户使用图片搜索时常用网站，为用户提供最佳和最相关的图片资讯搜索结果。相信会增加网站的图片出现在这些知名搜索网站搜索结果中的几率。

图片名称营销指导规范建议：

1）标准英语最佳； 2）拼音全拼其次；

3）字母小写优势与大写；

图片格式营销指导规范建议： 4）网站中普通图片‛.jpg‛为最佳;5）‚.jpg‛小写优势与大写

图片大小营销指导规范建议： 6）大小不超过100K为佳； 7）尺寸大小小于600*450为佳；（如超过这个大小，建议采用照片营销为佳）

图片的优化主要还在图片本身是否有吸引力，视觉冲击力，增加用户体验，还要对图片尽行压缩处理，使图片体积更小，更方法传播下载，主要就采用图片营销方式，达到了不一般的网络营销效果。

贴吧营销

这几年在网络中悄然兴起贴吧营销行。所谓贴吧营销，是一种基于关键词的网上主题交流社区，它与搜索紧密结合，准确把握用户需求，具有针对性强、粘性高和互动功能强等特点和优势。

贴吧营销,以贴吧为载体的一种营销方式.贴吧，是一种基于关键词的网上主题交流社区；它与搜索紧密结合，准确把握用户需求，通过用户输入的关键词，自动生成讨论区，使用户能立即参与交流，发布自己所拥有的其所感兴趣话题的信息和想法。这就意味着，如果有用户对某个主题感兴趣，那么他立刻可

以在贴吧上建立相应的讨论区。

一、怎么样选择好的宣传素材

首先你要去了解现在的网友们最喜欢看的什么，现在最流行的是什么。什么最能吸引观众眼球。效果要求是一发出去，马上就吸引了大多数网民的眼球，自然带来了不错的流量效果。如果家无法判断什么是现在是最火的，最简单的办法就是，去参照百度雅虎搜狗的关键词排行榜。什么最流行，在那上面都能找到答案。

二：怎么样选择最好的宣传地点

通过自己的宣传的实践过程，感觉好的宣传地点，是贴吧宣传过程中，最重要的一点。如果去宣传的地方，人气很低，一个版区没几个在线，甚至一天都没几个新贴。素材再好，再熟练的发贴回贴技巧，都没有用。怎么样寻找的好的宣传地点了，有以下几点建议。

1：要有个好的流量统计软件能够统计到一天的流量是从哪些贴吧来的，哪里来的流量比较多，哪里的流量比较少。统计软件是做网站宣传的必需工具。个人推荐51LA（统计功能强大，又比一般统计的流量少点，能促使企业努力宣传）

2：多找点大贴吧做实验在中国社区BBS排名前20的贴吧都有注册ID，每个贴吧都选择了相关的版区进行发贴宣传。经过一段时间的观察和统计。利用流量统计软件从中选择出带来流量最大的三个大贴吧。以后就把宣传力度主要放在这三个贴吧上。

三：怎么样发贴顶贴

发贴和顶贴也是一门学问，有了好的素材，好的宣传地点。熟练掌握发贴和顶贴的技巧，就是为了让你的宣传素材达到最理想的流量效果。

还有注意顶贴，顶贴的两个作用，1.是把自己被沉下去的帖子，顶到首页，让更多网民看见。

2.自己跟自己对话，在网友面前唱独家戏。起到一些独特的效果。视频营销。

具有感染力强、形式内容多样、肆意创意、互动性、主动传播性、传播速度快、成本低廉优点。

视频营销

通过数码技术将产品营销现场实时视频图像信号和企业形象视频信号传输至互联网上。客户只需上网登陆企业网站就能看到对企业产品和企业形象进行展示的电视现场直播。是在网站建设和网站推广中、为加强浏览者对网站内容的可信性、可靠性而独家创造的。在这以前，所有的网站建设和网站推广方式所能起的作用只是让网民从浩如瀚海互连网世界找到您；而‚网络视频营销‛使找到您的网民相信您。

第一部分，企业视频策划

企业开展视频营销，首先要由一个详细的视频营销策划，其中最重要的就是视频的内容。很多企业的产品通过文字和图片来介绍很难在感官上给访问者直观的感觉，视频恰恰正好能弥补这一点，可以非常形象展示产品，在配上说明，和音乐，能比单纯的文字图片介绍更能给访问者带来好的体验。另外一部份是企业形象的展示视频，这样的视频，需要更好的策划，犹如在电视上的形象

广告一样，必须要有很好可看性，结合到网上用户的特点，最好能采用一种幽默、独特的方式来展示企业形象。

第二部分，企业视频制作

在对企业视频前期策划的基础上，就要考虑视频的制作。现在互联网上很多视频、短片，质量高低不齐，往往只要那些高质量的视频才能获得用户的关注。所以企业在视频制作的时候也要尽量做高质量的视频，不论是放到企业网站还是其他视频网站，高质量的视频才能给用户带来好的体验。对于一般企业而言，制作视频相对来说是一个比较复杂的项目，这个可以外包给其他企业，相信在不就的将来，专门为企业制作营销视频的企业将会诞生，能更好的企业服务。

第三部分，企业视频推广

这是企业视频营销的关键所在，高质量的视频需要推广，才能在互联网中快速传播。对于企业视频，可以根据视频的不同内容放在不同的位置，只是简单介绍企业产品的视频就放在企业自己的网站上就行，这里注意一点，不要单独把视频放在一个页面，最好结合图文介绍放置视频，一方面有助于网站的推广，另外在网速限制的情况下，不影响访问者体验。

百度百科营销

百度百科：是一个互联网所有用户均能平等的浏览、创造、完善内容的平台。所有中文互联网用户在百度百科都能找到自己想要的全面、准确、客观的定义性信息。目前，百度百科在国内市场具有比较高的权威性，比较多的用户信任百度百科的内容，我们将客观、公正的利用百度百科进行企业品牌、企业公关进行推广，让更多的用户了解您的企业、了解您品牌，进一步加大用户选择贵公司的产品和服务。

百度百科营销是一种基于百度搜索引擎的营销方法，百科如果被收录成功，那么你通过搜索引擎搜索关键词的时候，百科提供的内容就会出现在最前面，这可能就是百科营销的关键了。

百科营销举例说明一下，举例就可以说明更清楚，更直观，更容易懂，在网络营销方法中，我们一直在寻找适合自己的方法，然后有的方法一定要操作的，而更多方法我们在实践中，慢慢的发现和运用，而百科营销也是一种新型网络营销方法。

首先就是登陆百度百科-然后搜索一下你需要的关键词或者你想添加的内容-写好后提交内容-等待审核-审核成功-百度搜索你的内容-就会看到百科排列在前面了。而在百度百科中可以输入参考资料，那么参考资料就可以是你自己的网站，这样百度百科中就多了一个链接指向你的网站，同时当别人搜索该关键词的时候，你提供的百科内容会在前面（只针对百度搜索），这就是百度百科营销方法。

制作创意广告

一个好的创意，是要创造一个概念。因此必须要具备两个因素，一是与所要传达的目标有相关性，让消费者容易理解；二是要能表现出品牌的价值。否则再出奇再抢眼的创意，也只能说是喊出了很大声，但结果却没人能听得懂你要说

什么。

广告的最大风险是没有效果、默默无闻，其次才是由于某个环节上的创作失误引来的负面争议。因此，企业往往更注意由广告创意带来的知名度。在此，必须正确处理短期效果和长期利益的问题。一些被争议的广告在短期可能对企业知名度或产品销售等方面产生效果，但长期看可能对企业的品牌有破坏性，因此不能说广告有效果就是好广告。如果将广告中负面的东西逐渐上升到品牌中，就很麻烦，可能将来需要更大的投入才能补救。

网络合作伙伴

即时通讯，即利用互联网即时聊天工具进行推广宣传的营销方式。例如QQ，MSN，taobao的旺旺等等，使用即时通讯营销的优点是可以很方便与客户沟通，维护客户关系，并且可以迅速带来流量。

做了网络营销的都知道，网络营销的收效是比较忙的，尤其是博客营销和会员营销等，一般计较见效的来的快的是竞价排名，如果从网络的流量的效益来说，竞价排名也许是最明显的了，只要投钱的，一般来说，流量是明显的增加的，这个是不可否认的，但是，从利益的角度来说，竞价排名并不一定是最明显的，当然不可否认有些网站例外；但即时通讯营销的效果是最明显的，而且是直接表现出来的，如果你是做流量的，浏览肯定会的短时间内剧增，如果是做销售的，效益也会在短时间内表现出来，只要方法得当，即时通讯营销是最能见效的一种网络营销的方法；投资少，见效快；

凡是大众化并带有特殊性的产品，即时营销是比较见效的，如果是冷门的，或者竞争比较小的，那就更容易上手了；

而对于特殊人群的产品或者服务，即时营销的效果是比较慢的，但也不是不能用，最主要的是对于这特殊人群的把握，因为不是大众的，所以在即时通讯这方面，要寻找特殊人群是比较困那的，这是特殊产品的弊端。

即时通讯营销作用

首先，一个企业的品牌和产品锁定的目标群体，一定是某个‚圈子‛的人群，只不过有时候这个圈子是真实的，有时候这个圈子是虚拟的。因此，企业不仅要研究客户群，还需要关注客户的圈子，找到目标客户群体生存的各类圈子，就可以找到很好的信息传播和互联网营销的渠道，利用圈子之间的人际互动来进行互联网营销。淘趣网网络营销

其次，一个圈子由于在偏好、兴趣追求等方面的共同性，也同样影响到他们在品牌选择、消费行为上的某种同质性。挖掘和了解圈子里面这些人的喜好能够更好的对产品和品牌的诉求点进行定位。

再次，圈子意见对于圈子内外的消费者的影响力都是巨大的。现在很多人要购买一个产品，都会上互联网对信息进行收集，有很多消费者都会到各类论坛上去寻找其他人的使用感受等，因此，各种由网友自行组建的BBS就成为了这些信息的聚合点，而这些信息不仅对于圈子内的人影响力巨大，对于圈子外的

目标客户影响力也是巨大的。而由此发展出来的各种社区网站专题论坛网站就成为了圈子生态的重要组成部分。

口碑营销口碑营销第一步——鼓动

赶潮流者，产品消费的主流人群，即使他们是最先体验产品的可靠性、优越性的受众，也会第一时间向周围朋友圈传播产品本身质地、原料和功效，或者把产品企业、商家5S系统、周密的服务感受告诉身边的，以次引发别人跟着去关注某个新产品、一首流行曲或是新业务。

比如和氏璧传媒为某知名凉茶品牌做得封杀类广告，大范围的吸引了网民的眼球，有效的提高了品牌关注度。

又如宝洁公司的Tremor广告宣传近来引起各方关注和讨论，我们觉得在口碑营销上Tremor广告做足了‚势‛，靠大家的鼓动和煽情提升产品的认知度，宝洁投入了一定时间和精力，但实现了口碑营销的低成本策略。

我们深信，鼓动消费精英群体，口碑组合化、扩大化，就能拉动消费，使产品极具影响力。的确，像宝洁、安利、五粮液等等这些的品牌公司，在口碑营销上一直在努力，一方面调动一切资源来鼓动消费者购买欲；另一方面，大打口碑营销组合拳，千方百计扩大受众群，开展‚一对一‛、‚贴身式‛组合口碑营销战术，降低运营成本，扩大消费。

口碑营销第二步——价值

传递信息的人没有诚意，口碑营销就是无效的，失去了口碑传播的意义。任何一家希望通过口碑传播来实现品牌提升的公司必须设法精心修饰产品，提高健全、高效的服务价值理念以便达到口碑营销的最佳效果。

当消费者刚开始接触一个新产品，他首先会问自己∶‘这个产品值得我广而告之吗？’ 有价值才是他们在市场上稳住脚跟的通行证，因而他们所‚口碑‛的必须是自己值得信赖的有价值的东西。‛

当某个产品信息或使用体验很容易为人所津津乐道，产品能自然而然地进入人们茶余饭后的谈资时，我们认为产品很有价值，因此也易于口碑的形成。

口碑营销第三步——回报

当消费者通过媒介、口碑获取产品信息并产生购买时，他们希望得到相应的回报，如果盈利性企事业单位提供的产品或服务让受众的确感到物超所值，进而顺利、短期将产品或服务理念推广到市场，实现低成本获利的目的。

口碑荥的法则第一法则：要有趣

在打广告之前，在推出产品之前，在为餐牌增加新的菜色之前，先征求别人的意见。

第二法则：让人开心

开心的顾客是最好的广告员。让他们兴奋激动。

借着制造真的很好的东西让人开心，推出能够发挥应有功能，而且用起来得心应手的产品。

第三法则：赢得信任和尊敬

做个正派的公司。凡事讲求道德，善待顾客，与消费者沟通，满足他们的需求。

第四法则：要简单

口碑很懒惰。要发挥它的作用，必须帮它一把。必须做两件事：找个超级简单的信息，并协助大家分享这个信息。

网络也传统的营销，其实也是相通的，就是眼球效益；

有句话说的好，天下没有免费的午餐，其实是说的很对的，就算是现在的网络时代，免费的午餐到处都是。

网络更是如此，谁吸引了你的眼球，谁就是胜利者；

因为你已经成了他的潜在客户了；

那么即使通讯营销怎么吸引眼球了，方法有二：

1、主动，主动去寻找你的潜在客户

2、被动，通过传统的和网络的其他营销方式，让潜在客户来找你淘趣网网络营销

可能有些废话，但最主要的就是主动了，因为往往被动不能得到足够多的客户，毕竟如果想短时间内看到效果，主动是最能缩短时间的方式了，那就是不断的主动的寻找你的潜在客户；

方法：

1、获得足够多的眼球。

2、排除非潜在客户。

3、把精力放在有可能的客户上以上说的还是存在于眼球效应的层次，接下来，我们谈谈如果成功运用即时通讯：

不同的行业，有不同的方法；不同的人也有不同的方法，这种方法不是唯一的，它是一种特殊产品，会随不同的人，而拥有不同的方法，相同的是：

1、你对你所在的行业足够了解

2、你对你的产品足够的了解

3、你对你的客户足够的了解

大唐汽车网络营销方案第3篇

TD-SCDMA网络经过几期建设, 覆盖日益完善, 规模不断扩大。但对中国移动来说, 在拥有如此巨大规模的TD-SCDMA网络的同时, 也面临一个重要问题就是如何充分利用现有的TD-SCDMA网络, 把庞大的TD-SCDMA基础网络变成演进LTE的先发优势。因此, 如何在现有较为成熟的TD-SCDMA网络基础上平滑演进至TD-LTE, 是目前中国移动更为关注的问题, 也是更快更好部署TD-LTE网络的关键。

大唐移动在TD-SCDMA产品设计初期, 就充分考虑到平滑演进的需求, 并与中国移动进行深入合作, 推出TD-SCDMA向TD-LTE平滑演进的整体解决方案, 其中尤以现网F频段的平滑演进最具优势, 充分发挥了TD-SCDMA网络的规模效应, 并助力运营商实现TD-LTE的快速建网。

现网向TD-LTE演进的三个方案

TD-LTE作为新一代宽带移动通信系统, 其系统架构与无线技术等方面较TD-SCDMA有很大变化, 对设备形态提出了相应的需求, 包括传输接口的IP化及高速率;BBU与RRU之间Ir接口的双模传输制式的支持以及高传输速率;RRU对双模的支持以及更大的载波带宽等。

大唐移动TD-SCDMA产品在设计之初就面向未来网络应用, 充分考虑了TD-SCDMA向TD-LTE演进的需求, 保证TD-SCDMA设备具备良好的平滑演进能力。

在中国移动现网基站设备中, TD-SCDMA采用了F频段和A频段产品。在TD-LTE网络中, 室外站采用F频段、D频段产品;室分站采用E频段产品。大唐移动针对现网部署的各类产品均提出了TD-LTE平滑演进方案。其中, 室外宏站向TD-LTE的演进包括F和D频段两种途径, 对于中国移动而言, 如何在两种方案中进行选择, 以实现TD-LTE的快速建网, 在各大运营商的竞争中保持优势是其进行战略决策的重中之重。在TD-SCDMA现网中由于大部分宏站都支持F频段, 其向F频段的TD-LTE演进具有独特的先天优势, 相对于向D频段的TD-LTE演进可大大节省工程量, 减小改造难度, 节省投资;此外, F频段在网络覆盖性能方面大大优于D频段。

三种演进方案的特点如表所示。根据以上对比, 可见F频段TD-LTE平滑演进在改造工作量、工程难度、工程进度、资金投入方面明显优于D频段TD-LTE建设。

而且, 从覆盖性能角度分析, 参考典型TD-SCDMA小区, 在相同覆盖范围下, F频段上下行速率明显高于D频段, 网络性能上优势明显。

F频段TD-LTE平滑演进案例

针对F频段平滑演进, 大唐移动先后进行了多次测试验证, 包括2010年研究院双模测试、2011年南京单站双模测试、2012年南京与宁波双模片区测试, 以及2013年初在宁波TD-LTE扩大规模建设中的测试等等均取得了良好效果。其中, 宁波LTE扩大规模建设是目前规模较大的F频段平滑演进建设项目之一, 从双模工程改造、TD-LTE网络性能指标、TD-SCDMA现网指标等多方面对F频段平滑演进方案进行了全面的验证和评估, 如图所示。

工程实施方案验证

在工程改造方面, 通过大量站点的F频段平滑演进, 充分验证了F频段平滑演进的实施方案, 积累了经验, 并进一步改进工程实施方案。根据实际验证情况, 现网F频段平滑演进LTE, 单站平均改造升级时间只需2个小时, 其中对TD-SCDMA现网业务影响时间只有40~60分钟, 相对于D频段演进LTE的4~6个小时工程改造周期, 优势显著。

TD-SCDMA和TD-LTE共模组网方案验证

通过宁波大规模F频段平滑演进建设, 进一步验证了F频段TD-LTE与TD-SCDMA共同组网方案的可行性, 对双模组网的联合优化方案进行了充分的测试, 积累了大量经验。大唐移动F频段平滑演进方案, 不仅支持F频段TD-LTE与A频段TD-SCDMA的组合, 也支持F频段内TD-LTE与TD-SCDMA的双模配置。灵活的配置方式, 为运营商的按需部署带来了更多的灵活性。

TD-LTE性能指标及专项测试

宁波双模网络对TD-LTE的网络各项指标进行了全面、系统的测试, 包括:单小区性能、单用户吞吐量、多用户吞吐量、时延性能、切换指标、全网速率、室外穿透覆盖室内等。此外, 专项测试还针对LTE组网中典型的弱覆盖优化、SINR与吞吐量的优化、高速公路覆盖优化等专项课题进行了深入的测试, 获取了大量重要数据, 为后续网络建设优化积累了经验。

双模平滑演进对TD-SCDMA现网的影响情况验证

在双模平滑演进方案实施中, 保证TD-SCDMA现网业务的服务质量不受影响是核心要求之一, 也是证明演进方案能力水平的关键指标。宁波F频段平滑演进实施过程中, 对改造前后的KPI指标进行了监测, 结果显示, 平滑升级方案对现网指标无影响, TD-SCDMA现网运行正常。

大唐托电汽车沟碎煤机使用浅析第4篇

摘要：近年来，由于煤炭价格上涨，燃料费用占发电成本的比例不断上升。如何节约燃料费用，降低发电成本，成为各发电企业节能增效的关键。大唐托克托电厂在原有汽车卸煤沟的基础上，通过改造加装了两台双轴齿辊式碎煤机，有效的解决了大块煤的接卸与取上问题，合理节约了燃料费用，并取得了可观的经济效益。

关键词：汽车卸煤沟；碎煤机

中图分类号：TM621.2文献标识码：A文章编号：1006-8937（2011）22-0181-01

托克托电厂目前装机容量540 MW，满负荷发电时日均消耗天然煤量约5万 t左右，燃料供应形势日趋紧张。随着近几年来燃料价格的调整，发电成本中燃料费用已经增加到65%以上，如何降低燃料成本，如何更好的采购、掺烧劣质工程煤是托克托电厂一直研究的课题。

2010年以前，托克托电厂煤源主要以粉煤为主，来煤粒度均小于200 mm，基本符合汽车卸煤沟接卸要求。2010年以后，随着煤炭价格上涨，内蒙地区煤炭外运量不断增加，导致燃料采购渠道不断拓展，煤种相应变得较为复杂，同时为了节约燃料成本，劣质工程煤的采购量也逐年增加，汽运燃煤粒度基本大于200 mm，已经严重影响机组燃煤供应。为此，经过调查研究，托克托电厂对原有汽车卸煤沟进行了改造，安装了两台双轴齿辊式碎煤机，有效的解决了块煤破碎问题。

1设备使用情况

托电公司一期输煤系统主要负责一期四台600 MW机组的燃煤供应，满负荷发电时日均消耗天然煤量约2.4万t。燃煤通过火车和汽车运输，汽车卸煤系统包括一条长度为60 m的汽车卸煤沟，煤沟上部铺设网格为200×200 mm的煤箅子，煤箅子下方有四台叶轮给煤机，煤沟存煤经叶轮给煤机、带式输送机卸至煤场或配上至煤仓。带式输送机为双路布置，带宽1 400 mm，带速2.5 m/s，出力1 500 t/h。单台叶轮给煤机最大出力为1 000 t/h。

托克托电厂汽车沟为加装破碎机以前，块煤都是人工进行破碎，效率低下，破碎量少。而且块煤经常堵塞煤箅子，为了保证上煤量经常需要推煤机在煤箅子上进行碾压作业，因而煤箅子容易损坏而且存在较大的安全隐患。为此，曾经考虑过使用机械破碎，但是经过试验后效果不太理想。为了解决大块煤破碎问题，托克托电厂经过调查研究，在汽车卸煤沟原有的基础上先安装了一台ZSS-1000碎煤机，相关参数如表1所示。

在实际使用过程中，该破碎机主要存在以下问题：其一，碎煤机安装后，主要靠推煤机进行给料，给料量不均匀，给料量受人为因素影响较大。其二，碎煤机安装调试初期，软连接保护设置不合适，电气联锁保护定值设置偏高，导致减速机、液力耦合器受损。其三，碎煤机上方进料口煤箅子采用工字轨道钢铺设，影响推煤机行走，且容易卡涩推煤机铲刀。其四，碎煤机进料口下方划筛间隙设置不合理，容易卡涩煤块，导致进料口堵塞。而且该划筛用工字型轨道钢焊接，硬度高，容易发生断裂，且内部划筛曾发生过脱落现象。其五，碎煤机整体保护装置不完善。

针对以上问题，托电公司相关人员进行研究后对碎煤机进行了如下改造：其一，在原有工字型轨道钢煤箅子的上部铺设了一层5 cm厚的整体钢板，钢板下方对应煤箅子口处开设了9个500×500 mm进料口。通过此改造，推煤机进行给料时，卡涩现象得到较大改善，但是箅子下方一旦积煤时，清理起来困难较大。其二，煤箅子下方划筛由原来工字型轨道钢更改为内径6 cm钢管，划筛间隙由原来的20 cm减小至15 cm。通过此次改造，划筛挂煤现象得到较大改善，但是使用过程中存在钢管弯曲变形后划筛间隙变大，漏过大块煤导致落煤筒堵塞现象。由于划筛在箅子下方，碎煤机运行过程中很难检查。其三，对碎煤机电气保护定值进行了相应调整，对碎煤机联轴器蛇形簧型号重新进行了选型，调整了蛇形簧厚度，由原来的6 mm调整为4 mm。通过调整后，蛇形簧很好的起到了保护效果，发生过力矩现象时蛇形簧基本都及时断裂，有效的保护了液力耦合器和减速机。其四，在碎煤机周围增加照明，碎煤机处装设声光报警装置。增加皮带跳闸后联锁停运碎煤机保护。

通过改造完善后，ZS-1000碎煤机运行情况基本趋于稳定。制约碎煤机运行的主要问题就是如何进行给料。由于碎煤机正常运行时，都是通过推煤机进行给料，距离过远时，推煤机工作量增加，耗油量增加，很不经济。为此，在煤堆距离碎煤机较远时，采用自卸车进行短倒，起到了节约燃油保证给煤量的作用。

由于一台碎煤机破碎量有限，而且在检修退备后没有备用设备。为此，托克托电厂在总结了ZS-1000型碎煤机的使用经验后，在汽车沟安装了一台2PLF100/150型分级式齿辊破碎机。该机主要参数如表2所示。

该型破碎机工作原理与ZSS-1000型一样，不同之处在于物料从落料口进入机体破碎腔时，带有螺旋齿牙的两齿辊首先将物料筛分，符合要求的物料进入排料溜槽，大块物料在破碎齿剪切力和拉伸力作用下被破碎，从排料口排出。

在安装过程中，通过吸取ZS-1000型碎煤机经验后，将碎煤机上方煤箅子取消，采用敞口式，彻底解决了煤箅子下方划筛挂煤，及碎煤机堵煤后清理困难问题。但是采用敞口式进料后，存在较大安全隐患，由于碎煤机上方没有煤箅子进行遮挡，推煤机及短倒车辆一旦越位将发生严重事故。为此规定碎煤机南北两侧进料，南侧短倒，北侧接卸汽运煤。在南侧进料口处加装了一个车档装置，防止短倒车辆越位后进入碎煤机。北侧每批接卸10辆汽车后用推煤机进行给料。

2PLF100/150型碎煤机与ZS-1000型碎煤机比较其最大优点在于齿辊结构设计更加合理。2PLF100/150型碎煤机齿辊较ZS-1000型碎煤机齿辊长度增加了300 mm，两齿辊上的破碎齿螺旋排列，增加了物料筛分能力。破碎齿采用耐磨钢制造，形状由L型改为三角菱形，破碎抗压强度较ZS-1000型高出200 MPa。

在实际运行中，2PLF100/150型碎煤机经过改进安装后运行稳定可靠，但是也存在划筛变形后漏过大块煤现象，需要定期进行检查维护。同时受雨季、自燃灭火等因素影响，如果给料水分超过15%时，排料口出存在不同程度粘煤现象，严重时容易引起碎煤机堵煤、蓬煤，造成设备停运。所以在给料水分过大时需要定期检查冲洗排料口。由于是敞口式，所以在用自卸车短倒时需要控制卸车速度，防止由于卸车太快导致碎煤机堵塞。

2结语

在燃煤供应形势日趋紧张的局面下，托电公司通过对汽车卸煤沟进行合理改造，有效的解决了大块煤破碎与取上问题。解决了以往大块煤上煤量小的问题，拓宽了公司燃料采购渠道，有效的节约了燃料成本。但是由于改造后的碎煤机进料前没有相应的去除“三块”装置，所以在使用中要加强对来煤煤质监督，杜绝铁块、石块等杂物。

参考文献：

XX汽车网络营销方案第5篇

班级: 姓名: 学号: 21

汽服0802 线猛

XX汽车网络营销计划策略

一、汽车网络营销状况分析

目前国内汽车企业对网络营销模式还处于实践摸索和向国外同行企业学习的阶段，还没有形成一整套适合我国国情的汽车网络营销指导策略。一些汽车企业只习惯于沿用过去传统实体市场的营销策略，不熟悉与网络营销相适应的营销策略，不注意在经营过程中提高企业经营水平、培育企业顾客资源、革新企业技术、扩大企业竞争优势等等，同国外汽车公司相比较还有较大的差距，因而网络营销的诸多优势在国内汽车营销中尚未体现出来。

网络营销赖以生存的品牌基础有待继续夯实，品牌经营是市场营销的高级阶段，是网络营销的基础与灵魂。网络营销只有建立在知名度高、商业信誉好、服务体系完备的汽车品牌的基础上，才能产生巨大的号召力与吸引力，广大用户才能接受网上购车等新的交易方式，摈弃传统的实物现场购车等习惯。而我国的部分汽车品牌缺乏科学化、现代化、规范化的动作系统，品牌实力还有待提升。

网络营销的具体业务还处在初级阶段，目前国内大部分汽车企业只是建立了一个网站，借助网络技术做做网络广告、促销宣传、车型介绍、信息发布、价格查询以及收发电子邮件等简单业务，有的企业甚至只是将企业的厂名、简介、车型、研发成果、通信地址、电话等简单信息挂在网上而已。事实上，以上所述的几种网络业务根本不能等同于网络营销。企业只有通过大力探索各种具体的营销业务，如网上调研、网上新产品开发、网上分销、网上服务等等，才能充分利用网络资源，并不断向网络营销靠拢。

二、XX网络营销现状分析

目前XX网站主要设有产品展示、专家应答、车友社区、营销网络（需要帐号登录）、经销商、服务商查询。在这些功能当中只有专家应答是可以和顾客互动的（营销网络不清楚，需帐号登录），其他的都是介绍性信息，车友社区里提供一些下载，如铃声、MV、广告片、屏幕保护、经典图片；有一个在线游戏，都是Flash的很简单的游戏，有一个《XX风云碰撞试验实景模拟游戏》其实只是一个Flash展示汽车撞车试验而已；另外有一个是定制邮件信息的功能。

三、竞争对手网络营销状况调查分析

竞争对手主要选了几个大众型车辆进行调查，因为就目前而言XX汽车的竞争对手主要来自大众型的汽车公司，高档车型的暂不考虑，选取对象情况如下：

1、上海大众：主要设有《员工车主俱乐部》、相关信息、经销商查询、服务站查询查询，情况和XX差不多，在主页没有找到在线咨询之类的信息，估计在《员工车主俱乐部》里（需要帐号登录）。

2、本田：在线咨询、购买咨询、售后服务、感想及意见建议、公司相关信息及新闻，也是以介绍企业相关信息为主，比XX多了购买咨询、售后服务、感想及意见建议。

3、丰田：全部都是公司相关信息及新闻，未找到在线咨询之类信息。

4、上海通用：在线联系、产品召回管理（具体情况不清楚，介绍链接无效），整体以介绍产品为主，多出链接无效。

四、网络营销目的：

使更多人了解XX，人们更了解XX，更加关注XX，从而达到更高的销售量及节省推广成本。

对于汽车企业来说，没有比网络更有效的沟通渠道了。有调查显示，76%的车主在购车前浏览汽车企业的网站，67%的人会到一个第三方网站查看相关评论。现在，也有很多汽车企业采用博客的网络营销方式，使汽车企业有了一个更直接与客户沟通的渠道。

被主流媒体评选为“国民车”的XX。XX也应该走在了汽车营销模式变革的浪尖。按照权威部门对于XX销售环节的整体统计，复杂的销售环节在汽车的整个销售成本中消耗了大约25%的利润。按照这个数字来测算，如果采用网络订购的模式，在国内XX汽车销售中，XX可以节省25%的整车推广与销售成本。这不仅可以是减少的成本返回给消费者，同时可以增加XX的利润率。

五、网站策划分析

（一）对XX公司网站的建设

1、增加FAQ：目前只有在线咨询系统，可以对自己本人提的问题进行查询，而不能对别人提的问题进行查询，如果顾客遇到的是非常常见的问题，那么使用在线咨询会使人感到麻烦，并且需要等待时间，针对该类问题XX应该做的是把常见的问题整理做成系统方便顾客快速查询，即做个FAQ，使用FAQ可以帮助顾客尽快解决问题且可以节省咨询经费，同时也应提供查询其他顾客曾经提问过的问题，而不是只允许查询自己的问题。

2、增加虚拟试驾：目前只有《XX风云碰撞试验实景模拟游戏》，实际上只是一个Flash的演示，可以尝试用Flash做一个可以人为控制各种数据的仿真试车，不是单纯的试验撞车，而应该提供更多的测试选择，还应该有在不同环境下的测试，以及以不同车速进行不同的开车方法的测试，让客户更好的了解车辆性能，同时也可以吸引一些未打算买车网民的眼球，但这也是潜在用户，除了试车之外还要提供通过游戏中的Flash进行3D观察汽车内部布局以及汽车的构造，让网民得到由里到外对XX汽车的认识。

3、提供申请试驾：购买XX汽车的人只要登陆其规定的网站，在看过汽车的详细资料后，便可以向XX的4S店申请试驾，如果试驾满意，购车者可以从网站直接预订。在得到XX的电子回复函件后，购车者便可以在XX指定的4S店预付订金，在XX根据购车者的订单完成生产之后，付全款提车。而4S店最后将蜕化成专门负责接收订单和收款的服务部门，当然，其之前的售后维修服务功能将继续保留，并且同时也可以采用网上售后服务。订单式销售模式同时为经销商节约了推广与营销成本，使其与厂家达到了最佳的双赢模式。

如果这一切顺利，这将是个完美的营销模式，对于XX而言，全部销售的订单式生产将实现该产品“零库存”的销售结果，而销售链条节约的成本可以让其获得同类产品最具竞争力的价格，XX公司在国内率先通过网络客户订单销售这一模式来受益更多的用户和经销商。通过与用户的互动和沟通，享受便捷的服务和优惠的折扣，不断满足用户个性化需求，提高产品的“新鲜”度，使新产品能够在最短的时间到达直接用户的手中”。同时，节省的利润可以用来研发并继续提高产品质量，从而提高产品的整体竞争实力。同时XX公司建立一个大型的售后服务网站，在汽车售后的几天之内对用户进行网上或则是电话的进行售后的汽车使用调查。同时也可以让用户把使用后的信息反馈到XX公司服务部。这样不仅可以让用户更加的满意，也可以让XX公司更加了解XX汽车在市场上的概况。

4、博客宣传：把企业博客的介绍及链接放到主页上，让更多人了解该博客，更多人直接与XX对话。在“奥运”时真正体现出它巨大的商业价值和独有的战略魅力。这种方式主要是体现了博客公关在网络营销这的巨大作用。XX汽车通过网络会议室创造一个直接的形式，通过这一形式，与通用汽车有关的社会各界人士都有机会直接与XX汽车对话。借助于这些来自客户、员工、投资人等的反馈，促进XX汽车成长为一个更好的公司，为客户提供更好的产品。通过博客，XX的管理者可以用他们自己的语言表达他们的观点，不经过任何人的过滤，并且直接听取对XX有热情的和对公司所做的事情有兴趣的人的反馈。

（二）建一个社区——XX在线

建一个社区成本不大，经费主要花在社区的推广上，而且有XX汽车做为强大后盾，胜算很大，即使失败也只是损失建设经费，推广只需附加在企业产品推广中即可，故可不算在社区建设经费中，产品本来就需要花钱做广告。如果社区做好了，直接的好处就是可以获得一个很好的网上做广告的平台，这是使用别人的网站做广告所不能比拟的，同时可以很好的了解顾客需求，掌握大量的网民信息，还可以将经营模式和方针在网络环境中重新规划整合一番，使企业营销体系与互联网的各种功能有机结合成新的网络营销体系。该体系中包括寻找新的商机，抑制竞争对手，发现、吸引并留住顾客，通过不断增加的产品和服务为自己的品牌增值等等。如何做这个社区呢，社区的模式大都相同，主要是为了实现和网民更好的互动，所以社区应该提供一个较全面的BBS，功能强大界面美观的博客，还有就是音乐、影视、游戏之类来吸引网民。这些都只是初期的构建，整个社区要根据网民的需要而进行更新升级，确保留住用户。

六、网站推广方法

第一阶段：建设好XX网站后利用某款新车的推出期间举行网上游戏或者调查即得购车优惠活动，在腾讯QQ、盛大浩方之类投放广告吸引网民浏览XX主页。

第二阶段：在吸引了网民之后立即推出XX在线，在XX的所有广告中加上XX在线的广告内容，社区方面与游戏运营商、某些软件经营商联手合作，通过XX在线限量向网民提供某些游戏、收费软件产品的激活码、使用权之类的虚拟物品，以吸引更多的顾客。

总结：

一个网络营销事件的成功必然有他独特之处。无论是从正面、侧面还是从反面推广、炒做，都要有大众网民耳熟能详的事件、新闻，能有网民易记且能产生正面或者反面的共鸣。才能把推广的事件、产品引起大众关注、讨论。

以个别网络推广公司的力量是有限的，即使用上网络所有渠道，媒体宣传也不能达到预定效果。只有依靠当时的热点新闻、事件的强大力量，与其精密的联系，带动推广的速度与范围的扩大。通过在网络、媒体热点新闻事件中有效的插足，有效的共鸣，从而以小的投入、操作产生大的效果。

新能源汽车网络营销方案第6篇

1.1我市汽车市场状况

随着经济的快速发展，我市汽车保有量也呈现速增长的态势，这为我国汽车服务业发展提了强劲动力，我国整个汽车服务行业或将是一个几万亿的大市场，行业发展潜力巨大。我国汽车服务行业发展潜力巨大体现在两方面：

1、我国汽车市场在政策的大力推动下，汽车保量呈快速稳步增长态势，随着三四线城市经济的不断发展，汽车市场正向三四级市场转变，为我国汽车服务行业发展创造了良好环境;

2、在成熟的汽车市场中，汽车销售利润在整个汽车产业中约占20%，汽车售后服务业利润约占汽车产业总利润的55%。

二、消费群体分析

30-39岁人群已购车人数占比达55.5%，为按年龄分类群体中占比最高，是已购车的主力人群;20-29岁人群关注人群占比达44.1%，但购车人群占比只有25.9%，是首次购车最大的潜在消费人群。可以发现，40岁以上人群首次购车需求基本达到饱和状态，30-39岁人群目前还有一定增长空间，推测20-29岁末期和30-39岁早期为首次购车。

三、活动宣传

3.1活动目的：

促销宣传、回馈老用户

3.2销售渠道

1、店面营销通过建立4S店、销售网店等直接面向广大消费群体。

2、网络营销在网络上公开克莱斯勒300c的、配置、价位以及对比车型。

3.3推广方式

1、媒体广告在电视、报纸杂志对克莱斯勒300c进行详细的产品介绍、优惠政策、公司活动等。

2、网络推广互联网的发展使得我们的信息可以不受地域的限制有利于信息的传播而且具有费用低、传播迅速、面积广的特点。

3、车友会借助4S店的车主信息邀请客户来店交流

4、试乘试驾：邀请一些忠诚客户进行试乘试驾体验让客户亲身体验克莱斯勒300c的性能装饰等充分发掘潜在客户。

5、公关活动对新车可以进行一次发布会举办车展让客户可以更加直观的感觉克莱斯勒300c的形象。