企业网络推广范文（精选8篇）
企业网络推广 第1篇
1、搜索引擎营销：
搜索引擎营销是一种见效快，费用高的网络推广方法。企业通过在百度、谷歌、搜狗等搜索引擎投放“关键词广告”、“付费推广”、“品牌推广”等，占据搜索引擎的有利位置，吸引消费者的注意。
2、视频营销：
又称“播客营销”，像56，youku，ku6，tudou，新浪视频等视频网站支持用户自主上传视频，如果企业或产品的视频很有吸引力，视频营销是个不错的选择。再者，也可以和视频网站合作组织网友参与视频制作与上传。
3、社区营销：
随着web2.0的兴盛，社区已不不单纯指论坛，同时还包含了贴吧、群组、SNS集群(如开心网、人人网、淘江湖、腾讯朋友)等等。社区营销的关键在于找准目标客户聚集地，与目标客户和谐相处，打成一片，然后再施加影响。
4、网络广告营销：
关于网络广告的投放，我觉得有四个位置可以尝试：1、行业网站;2、门户网站;3、地方网站;4、广告联盟;至于广告的形式，根据企业具体情况实施吧，文字、图片、flash、视频、专题等等。
5、博客与微博营销：
比较知名的博客如新浪博客，网易博客，搜狐博客，博客中国，博客大巴等，比较知名的微博有新浪微博、腾讯微博、搜狐微博等。做博客与微博营销除了可以将信息传递给访客和粉丝，还可以提高搜索引擎对企业信息的收录数量。
6、软文营销：
软文营销可以说是现在最省钱的营销方式，写原创文章，在文章中巧妙透露出企业和产品信息，使目标群体并不觉得你是在做广告，却还是在潜移默化中受到了影响。当然，软文营销还需要借助论坛营销、群营销、博客营销等策略才能发挥作用。
7、电子商务营销：
这里所说的电子商务营销，指的是企业建立独立的直销电子商务平台，如海尔商城，国美电器商城，或者依托第三方电子商务平台建立网上商店，
8、病毒性营销：
也称“口碑营销”，病毒性营销是通过提供有价值的信息和服务，利用用户之间的主动传播来实现网络推广信息传递的目的。可口可乐公司与腾讯合作的“奥运圣火在线传递”就是一个典型的例子。
9、电子书营销：
电子书营销是借助电子书这种媒介和手段进行营销活动的一种网络推广形式， 企业可以通过制作实用电子书并嵌入广告内容，然后发布供人免费下载的这种方式来传递产品或者网站信息。比如上传到电子书下载的网站，或者百度文库等等。
10、E-mail营销：
又称“邮件营销”，是指企业将信息直接发送到客户邮箱的一种营销方法，这种营销方法有两点注意事项：1、企业要获取到足够多的用户邮箱。2、邮件内容要有吸引力，能够将客户引导到企业网站上来。因为邮件传递的信息毕竟有限，客户要获得更多的信息还需到企业网站上。
11、群营销：
QQ群，阿里旺旺群，博客群，微博群……当然，目前最热的还是QQ群。因为中国网民基本上人手一个QQ，资源实在太庞大了。可以加入QQ群伺机而动，也可以建立自己的QQ群，影响群内成员。
企业网络推广 第2篇
全球现在约有超过二亿的用户接入了因特网，今后会更为壮大。成为其中的一员，也为了向他们表明您乐于为他们服务，需要为他们而登上万维网。要知道您的竞争对手也会这样做。
二、构建商业网络
商业过程的很大一部分是商业交往。每个精明的商人都懂得进行广泛联系和接触的重要性。您可以在万维网上每天24小时既便宜又轻松地向成千上万的人发名片。
三、提供商业信息
什么是商业信息?想一想广告吧。您经营什么业务?怎样与您联系?您在哪里办公?今天您又有什么特别交易?如果能让客户知道他们应该与您做生意的每一条理由，那就一定能够做成更多的生意。利用万维网，您就可以做到这一点。
四、提供客户服务
提供商业信息是提供客户服务的重要方式之一，您会发现采用万维网技术可以有更多的途径为客户提供服务，在万维网上可以简单、迅速地实现多种服务。
六、提高大众兴趣
我们可能很难让中央电视台详细描述您公司开业的情况，但是如果希望让人对您的公司感兴趣的话，可以让记者们宣传您的网站地址。任何地点的任何人只要能够访问万维网，他们就能成为您万维网站点的潜在访问者，并成为潜在的用户。
七、公布实效性强的资料
贵公司的资料需要在午夜之后公布吗?任何信息可在午夜或所需要的任何时问公布，而且所有的资料，如照片、价格等都会在特定的时刻准时公布。
八、出售货物
许多人认为出售货物才是用万维网做的最重要的事情，但是我们把它列在第7位，我们认为只有完成上述事情以及许多其他事情之后，才能考虑在因特网和万维网上出售货物。
九、提供图片、声音和视频文件
相册虽好，但是没有解说词。网页的设计能让您给公司的信息加上声音、图片和视频短片文件，宣传手册不可能做到这一点。
十、提供迅速变化的信息
有些时间，信息没来得及公布就已经变化了。这样，信息就变成了一维花钱多而没有价值的废纸。电子出版能随你的需要而变化，不需要纸张、不需要墨水、也没有其他费用。
十一、保持与销售人员的联系
公司雇员可能需要了解即时信息，帮助他们销售或促成交易。当您知道这种信息是什么，就可以完全保密地把它放在万维网上。
十二、开拓国际市场
您也许搞不清所有潜在国际市场的邮政、电话和法规制度，但是用一个万维网网页就可以开始与国际市场对话，在去到万维网之前您应该决定如何开拓国际市场，因为在万维网上发布的信息，肯定会给您的事业带来国际机遇。
十三、达到高度理想化的市场
目前统计的万维网用户可能是具有最高市场利用价值的群体。多数万维网用户是受过和正在接受大学教育的人，具有高收入或马上将有高收人的人。
十四、建立24小时服务
交易在全球化，但工作时间不可能是全天候的。然而万维网页面可以每周7天，每天24小时为客户、顾客与合作伙伴服务。
十五、回答被问及的问题
用电话回答问题的人无一例外地说，他们的时间通常都花在一追又一遍地回答相同的问题上。这些问题是客户和用户在与您交易之前想知道的。如果把这些回复放在万维网页面上，你可以用省下的时间去做别的事情。
十六、得到客户反馈信息
为了得到客户的反馈信息，您需要分发宣传手册、产品目录、小册子。但是这些都不起作用，这些宣传工作不等于销售，短时间不可’能得到及时的反馈。利用万维网页面，您可以直接征求反馈信息，不但及时而且没有额外费用。
十七、检验市场服务和产品
推广一种新产品的费用是巨大的，万维网是进人最廉价的市场，检验市场服务和产品的有力标尺，还能了解客户对贵公司发展的看法?这要比在其他任何市场上更快、更轻松而且更价廉。
十八、联系媒介
媒介是当今联系最广的行业，因为他们的主要产品就是信息，而且他们可以更迅速、更便宜和更容易得到在线信息。在线出版资料变得越来越普通，因为越来越多的编辑室都变成了数字环境。占领教育和青少年市场如果您的市场是教育，请注意大多数大学已经为学生提供了因特网接入，面且下一代的教育离不开网络。书籍、运动鞋、学习课程、青少年服装以及任何希望进入这个市场的东西都需要上网。
十九、进入专门市场
是否考虑过通过因特网销售鱼缸、艺术复制品、飞机票?您可能会认为在因特网上不适合做这些销售。但是必须注意到，因特网不只是计算机系学生的事情，甚至兴趣最狭窄的人也将大量上网。由于万维网有多种很好的搜索程序，所以您感兴趣的群体不是找到你，就是找到了你的竞争对手。
二十、服务当地市场
中小企业网络推广平台分析 第3篇
现阶段, 金融危机引起了全球的经济下滑, 在这个时候, 节衣缩食成了很多中小企业无奈的选择;为了降低成本, 很多中小企业开始寻找一条更低成本的营销道路。过去, 中小企业更多的依赖线下的展会、印刷期刊、人员推销来进行产品推广, 随着中小企业信息化进程的推进, 依托网络推广的网络营销越来越成为中小企业的选择。网络营销的各个渠道中, 中小企业将更多的选择第三方B2B网络推广平台和搜索引擎为其提供打包的IT信息及商务服务;据艾瑞咨询资料显示, 投放在第三方B2B网络推广平台的网络营销费用将从2002年的0.5%上升到2008年的8%左右, 预计未来几年这个比例将继续上升, 2012年将达到11.5%。为此, 中小企业在进行网络推广平台之前, 有必要对我国主流网络推广平台特色及优劣势有详细的了解。
二、中小企业主流网络推广平台分析
1. 阿里巴巴 (www.alibaba.com)
阿里巴巴是世界上最大、最有影响力的B2B电子商务网站。阿里巴巴树立了B2B网站的标准规范, 成功创造了B2B这种互联网商业模式。同时, 阿里巴巴的注册会员达到800多万, 遍及全球220多个国家和地区。阿里巴巴的经济实力和长远发展能力在B2B网站中遥遥领先的。阿里巴巴目前收费会员中国供应商价格在5万元以上/年, 门槛相对较高。阿里巴巴上的注册会员绝大多数为供应商, 买家资源很少, 只有约22万买家注册用户。为了提高供应商会员, 即卖家的推广效果, 阿里巴巴还和全球1000强、中国500强等行业有影响力的大公司合作在通过阿里巴巴平台进行采购, 并引导、筛选中国供应商会员参加线上采购活动 (有时候还会有线下的大买家专场采购会, 但对供应商要求很高, 很少有企业能获准参加) 。阿里巴巴容许买家群发询盘邮件, 因此, 卖家的有效询盘数并不客观, 而且导致了供应商之间的价格恶意竞争, 损害了买家整体利益。很多企业选择成为阿里巴巴中国供应商会员, 更多的是从塑造公司品牌形象入手, 即通过与阿里巴巴的合作证明公司的实力, 以获得海外买家的认可。总体来讲, 服装、纺织、文化体育休闲用品、机械等行业的有一定的优势。
优势: (1) 访问量最大的B2B网站; (2) 推广力度较强; (3) 功能较完善; (4) 轻工产品有优势; (5) 亚太地区有优势。
劣势: (1) 中国诚信通会员扎堆, 同一种产品好几页都是诚信通会员, 恶性竞争激烈; (2) 中国占据60%以上搜索量, 国外买家访问量相对较小, 80%以上访问量来自中文站, 英文站访问量相对较小; (3) 排名没有保障, 谁花钱多谁排前面; (4) 买家询盘是群发的, 即某个买家发一个询盘, 系统会给这个行业的所有的中国供应商发送, 询盘没有针对性;举个例子:国外某买家发了一条关于采购服装的询盘, 收到询盘的客户有做服装的、帽子、手套、围巾甚至于布料的中国供应商, 有时候乃至于风牛马不相及的行业也能收到采购服饰的询盘; (5) 英文站价格较高, 实际效用与宣传有一定差距; (6) 英文站采购商良莠不齐, 客户的含金量不高, 大多是海外华裔和东南亚中东采购商, 在欧洲北美没什么知名度, 主要靠打广告。
2. 中国制造网 (www.made-in-china.com)
中国制造网总部位于南京, 成立于1998年, 是一家行事非常低调的网站。中国制造网的域名非常形象, 容易被做中国市场的海外买家所接受。中国制造网作风比较务实, 优势主要集中在服装、工艺品、交通工具、机械等几个行业。中国制造网虽然在国内知名度远不及阿里巴巴和环球资源, 但在海外买家中有一定的影响力。中国制造网的海外推广主要通过Google等搜索引擎及参加海外展会两种形势进行。中国制造网的买家资源不是很丰富, 但买家只能对单个供应商发送询盘信, 因而询盘质量比较高。现在, 中国制造网认证供应商 (Audited Supplier) 的收费标准为31100元/年。从性价比上而言, 中国制造网是比较好的。
优势: (1) 中国制造网是一个专业的B2B平台, 上面所有的供应信息全部来自于中国供应商; (2) 访问英文网页的高达75%以上, 国外买家浏览率非常高; (3) 中国制造网的排名服务, 可以使你的产品信息随机排在前10名, 因为每个关键词只卖前10名, 当然也会根据你的需求, 可以为你提供不同级别的高级会员服务, 同时也会帮你的产品信息向国外买家推荐; (4) 价格适中, 效果不错, 询盘邮件具有针对性, 中国制造网的询盘系统是一对一的发送方式:即国外买家看到你的产品信息后发的询盘邮件只会发到你的Mail里, 不会再转发给你的同行或竞争对手。
劣势:国内知名度目前还不是很高, 投放的广告还不是很多。
3. 环球资源 (www.globalsources.com)
环球资源是老牌的B2B外贸网站, 主要的优势行业是电子和礼品等行业。环球资源的高质量的买家资源也最为丰富, 达到70万家之多。环球资源的收费会员价格一般都在10万元以上, 门槛非常高, 通常小企业很难承受。当然, 环球资源会员的效果也是最好的。这一方面是因为环球资源的优质且丰富的买家资源, 另一方面则是因为环球资源会员的高门槛带来的供应商实力的保障。环球资源除了线上网站推广外, 还通过光盘、杂志、传统展会等形势帮助供应商进行有效的推广。有一定规模的做电子、汽摩、礼品、工艺品、珠宝等行业的外贸企业可以选择环球资源, 应该会有不错的效果。
优势: (1) 推广方式:网络+杂志+光盘, 产品信息能直接卖给采购商; (2) 杂志起家, 在贸易杂志和展会推广方面比较专业; (3) 电子产品有优势; (4) 大中华区、韩国、欧美市场有优势。
劣势: (1) 起家于香港的出版公司, 仅仅是环球资源杂志延续的信息表现载体, 而并非真正的B2B互动交易平台, 使用杂志和网站的用户重复; (2) 网站功能不强, 只有供应商目录查询功能; (3) 价格太高, 现在有一些低价服务, 但是效果差; (4) 采购商信息采集和分类是其弱项, 产品信息能否被高质量的采购商拿到就显得相当关键; (5) 在B2B行业的同行们市场占有率突飞猛进的这几年, 环球资源却好像一直在原地踏步。
4. 其他网络推广平台
(1) 敦煌网 (DHgate.com) :一个新兴的B2B平台, 面向中国中小企业, 定位于小额多单, 国外买家也已中小型为主, 像ebay上的国外卖家, 就是敦煌网的标准采购商。事实上敦煌网扮演了一个国外B2C平台或者中小零售店铺的网上二级批发商角色。值得一提的是, 敦煌网收取的是交易抽成费用, 并且提供物流以及资金流服务, 对于没有外贸经验的中小企业是个极好的弥补, 但交易量大到货柜级的订单, 就不是敦煌网的服务范围。卖家注册完全免费, 可以任意刊登产品, 国外买家选购商品后先用Paypal付款给DHgate公司, DHgate通知中国供应商发货, 买家收到货后检查没有问题, 通知DHgate放款给中国供应商, 大大降低了国际采购商受欺诈的风险。在交易中, DHgate公司向买家收取10%的交易费。这是一个很有前途的网站, 不妨一试。
(2) e Bay:大家不要误以为e Bay就是针对个人的拍卖站, 事实上e Bay上除了C2C以外, B2C和B2B交易也相当活跃。e Bay的每个分类里都有一个批发专区, 可以刊登批发信息, 而且e Bay中的不少powerseller采购量大得惊人, 他们经常在e Bay里采购, 然后在e Bay中零售, 规模上一点不亚于Globalsource中的国际买家。通过e Bay首页底部的全球站导航, 你可以进入到26个国家刊登你的批发信息。
(3) 特佳易 (tejari.com) :是中东最大的B2B在线电子商务交易平台, 作为阿联酋的独家皇家采购平台, 业务范围已经拓展到中东和阿拉伯地区的十几个国家, 已成为全球首选的中东网络采购平台。目前特佳易拥有15个国家高达18万的企业会员, 并与超过13万的中东买家会员建立了战略采购合作伙伴关系, 其网上交易服务覆盖到中东地区。随着业务范围逐渐扩大, 特佳易的市场逐渐以发展中国家为重, 重点开展中东急需的中国重型机械、电子消费品、建材、纺织品等方面的电子交易。
(4) MFG网:MFG网站包括两个相连的市场——MFG国际站 (mfgquote.com) , 和MFG中国站 (mfg.cn) 。MFG提供的采购商服务是免费的, 不收取佣金或代理费。MFG的采购商服务的独特优势就在于MFG聚集了全球制造业专业供应商, 它系统化的服务能够帮助采购商提高采购过程的效率, 节约采购成本和时间。MFG向采购商免费提供高效采购工具及优质服务, 也同时要求采购商确保所发布询盘的真实性, 并且及时回复供应商报价。截止2008年2月, MFG采购商社群成员近12万, 涉及模具加工、成型和制造, 锻造, 装配, 冲压、成型、铸件等领域, 这些采购商大部分来自欧美, 他们在线发布询盘, 管理询盘并下单。同时, MFG的社群评估系统则让采购商和供应商可以相互查看社群会员的评估报告, 衡量与规避发展新业务关系中的风险, 建立一个公平互信的贸易环境。
(5) 国际搜索引擎:在国际上贸易使用主流搜索引擎有Google、MSN、Yahoo、AOL等, 现中小企业在Google进行网络推广为例说明, Google是全世界最知名的搜索引擎, 访问量大、商业角色非常大;在Google上的排名, 必须明白以下三点:
(1) 是在Google的左侧排名还是在Google的右侧排名 (又称Google ADWords) 。
Google的左侧排名是纯自然法则排名的, 它是靠访问量和网页优化程度的排名, 不受任何价格因素的影响;所以Google左侧的内容始终是最新的信息, 所以才能拥有全世界最大的访问量, 也是很多人喜欢用Google的原因所在。
Google的右侧排名 (又称Google ADWords) 是按点击付费的, 点击一次扣一次的费用, 只要你有一张国际信用卡就可以直接在Google的右侧做广告排名, 谁的价格高随就排在前面。可惜的是点击率很差, 大约在5%~6%之间, 目前很多的网络推广公司说帮你实现Google的排名就是指在Google的右侧排名。
(2) 是中文关键词Google上的排名还是英文产品关键词Google上的排名;
(3) 是你的公司网站还是基于网络公司的二级域名的公司主页在Google上的排名。
三、结束语
一般来说, 国外买家要采购商品的时候都会通过两种方式:通过国外知名的搜索引擎如Google、MSN、Yahoo、AOL等输入关键词来搜索。通过大型的B2B商务平台如alibaba、Global Sources、made-in-china等来搜索。其实这些电子商务平台就是大型的数据库, 国外买家通过这些网站的大型数据库检索关键词来寻找他们所需要的产品、供应商。所以中小企业应有大胆尝试的果敢和耐心, 多尝试几个平台。
对于网络推广刚起步的中小企业来说, 即使自己拥有的是中低端产品, 照样可以找到合适的买家, 不要盲目大量投入资金进行研发、创新, 要根据自己产品和企业实力进行自我分析。如阿里巴巴、中国制造网等价格相对便宜, 且线下活动众多, 是对互联网认识不多的企业的最佳起步平台。若是有一定实力和规模的外贸工厂或者大型贸易公司, 环球资源和环球市场是个不错的选择。
对于交易量不大的中小企业, 则可选择敦煌网这样的平台。敦煌网定位于小额多单, 国外买家也已中小型为主, 像ebay上的国外卖家, 就是敦煌网的标准采购商。事实上敦煌网扮演了一个国外B2C平台或者中小零售店铺的网上二级批发商角色。值得一提的是, 敦煌网收取的是交易抽成费用, 并且提供物流以及资金流服务, 对于没有外贸经验的中小企业是个极好的弥补。若交易量大到货柜级的订单, 就不是敦煌网的服务范围了, 而这个量级上, 环球资源也能在物流环节给中小企业很多帮助。
对于行业性较强的中小企业, 可以考虑在行业有优势和特色的网络推广平台。如对于机械行业类企业, MFG是个不错的选择。网站对机械产品按照加工工艺分类:如锻造、打磨、挤压等。在MFG网站上, 每一件机械产品的各个系数都有填写之处, 比其他综合类网站更加专业, 也方便买家询盘时查看。MFG还通过先进的技术手段对询盘效果、报价水平、付款反映速度等进行公开, 供买家和卖家通过网站先行挑选彼此。同时, MFG、环球市场、敦煌网等平台已经介入深度B2B领域, 在物流、资金流上都有提供相应的服务;阿里巴巴、网盛生意宝、中国制造网则深耕信息流服务;像环球资源、中东特佳易则依托展会优势提供更为精准的配对服务。还有, 环球资源在电气电子类产品尤为擅长, 而环球市场则在灯饰等行业有优势等等。
摘要：随着中小企业信息化进程的推进, 依托网络推广的网络营销越来越成为中小企业的选择。本文针对适合中小企业进行低成本的产品推广方式——我国主流网络推广平台特色及优劣进行比较详细的分析, 为中小企业的网络推广抉择提供有益的参考。
关键词：中小企业,网络推广,网络推广平台
参考文献
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[3]中国青年创业网:B2B平台推广的方式及做法[P].2008, 12, 17
[4]李宗宅:中小企业第三方电子商务模式研究[J].辽宁经济管理干部学院学报, 2007, 1
外贸企业网络推广的致命错误 第4篇
错误1：外贸企业网络推广未计划就执行
很多外贸企业一开始对网络推广并没有明确的认识。大多数外贸企业主或经理人大都年龄偏大，知识结构和环境背景使得他们对网络不太了解，通过电视、展会等媒体宣传以及朋友的介绍，或者网络公司销售的鼓动，意识到展会效果越来越差，应该进行网络营销，通过互联网来扩大自己的业务和销售，培养新人，建立影响力。于是立即安排人员联系制作网站，发布信息，投入网络推广。整个网络营销过程未作计划就上马，3个月下来网络营销没有什么效果，就宣布失败，对网络营销失去了信心和兴趣。
殊不知，网络营销是一个系统工程，涉及到很多方面，需要结合自身的实际情况，进行需求分析，制订周密的计划，配备专门的人员，才能取得成功。从开展网站建设、企业信息发布，到制订推广预算，选择网络营销方法和产品，安排网络营销专职跟进人员等。各项工作安排到位，持之以恒。使企业的网络营销流程得以顺畅，这样才能最终取得理想的网络营销效果。
错误2：外贸企业网站建设重界面轻应用
建设外贸企业网站是开展网络营销非常重要的一环。然而事实上，大部分外贸企业网站都没有发挥出应有的网络营销作用。这跟外贸企业对网站建设的认识是分不开的。多数企业认为外贸网站是企业的网上门面，越漂亮越好。美工设计、Flash动画、企业形象成为外贸企业最关注的地方，至于外贸网站是否符合网络营销的需要，是否便于今后的功能增加或调整，是否更符合国外买家的行为习惯并不考虑。大部分网站建设服务商也一味迎合企业的喜好，在表现形式上大下功夫，拉高网站建设费用，至于内在功能和营销应用环节则不作深究。
外贸网站建设是服务于网络营销需要的，外贸企业对这一点一定要明确。网站建设应当界面与应用并重。既要注重企业的形象展示，也应明确网站的网络营销服务职能和流程，注重产品或服务展示、用户互动、信息检索、客户体验等环节的建设，使网站更加实用、有效。
错误3：盲目进行垃圾邮件营销，信息群发
很多外贸企业在面对网络营销时无所适从，不少外贸企业选择了发送垃圾邮件或进行信息群发到以前积累下来的潜在客户群中。虽然短期内，外贸企业能夠收到一些网络营销效果，比如网站访问量上升，能成交一些客户等，但从长远来看，外贸企业所受到的伤害远大于所取得的效果。
首先是国内的外贸企业形象受到损害。垃圾邮件深受买家所厌恶，围绕垃圾邮件的多数是一些小公司、缺乏诚信、产品品质低劣。一旦外贸企业与垃圾邮件为伍，则其形象在潜在买家群体心目中大打折扣。
其次，外贸企业一旦习惯于这种价格低廉、自身伤害性大的网络营销方式，盲目追求低付出，高回报的畸形网络营销产品，缺乏对投资回报率的正确认识，将很难接受真正健康有益的网络营销服务和产品，错过网络营销机会和企业发展的时机。
错误4：外贸网络营销产品跟风购买
眼下的网络推广种类繁多，加上销售巧舌如簧，外贸企业在推广公司的选择上存在很大的困惑。我们往往可以发现一种现象，那就是一旦某个行业的几个企业使用了某家B2B推广，那同行的其他企业则纷纷购买，跟风网络广告的人不比跟风展会的少。
不少网络营销服务商抓住了外贸企业的跟风购买和攀比心理，通过行业客户见面会、自身网络营销技巧培训会等会议形式，充分发挥“客户见证”和“转介绍”的技巧，使外贸企业削弱了自己的判断，跟随他人的选择或者攀比较劲，盲目购买。实践表明，适合自己的产品才是好的产品；跟风购买的网络营销产品往往不仅不是最适合的，反而因为使用过滥，网络营销效果越来越不好。
错误5：用英文搜索引擎竞价产品守株待兔
目前Google、雅虎等搜索引擎竞价产品是网络营销的主流产品，越来越多的外贸企业选择搜索引擎竞价产品。多数企业购买竞价产品后并不知道还有维护这回事，选择的关键词仅仅局限在几个产品品名上面，做了一段时间下来就发现没什么明显效果。
出现这种情况的原因就在于没有对其竞价产品进行维护。搜索引擎竞价的效果由多方面的因素组成，每日的消耗预算、关键词上词数量和报告分析等维护工作的好坏直接影响了搜索引擎竞价产品的效果。
错误6：外贸网上营销与网下营销剖裂
外贸企业网络营销是整体营销战略的一部分，是实现企业销售与盈利的重要手段，需要线上线下营销联动才能取得效果。不少外贸企业认为互联网只是一个媒体，外贸企业通过互联网把企业和产品宣传出去，提高品牌知名度和企业形象就算实现了网络营销，网络营销被划分到企业内务行政来管理，营销部门和网络营销职能部门处于一种割裂的关系状态，这是一种不完整的网络营销意识。没有网下参与的网络营销不是真正的网络营销，也难以实现“营销”和“销售”这一最终的目的。
其实网络营销的作用远不止这些，对于江浙一带的外贸型生产企业或许体会更深。他们或以自身网站为平台，或充分利用行业B2B平台、综合性B2B平台，进行销售线索的收集、潜在客户的挖掘，然后线下线上联动，最终达成交易，为企业创造利润。
错误7：盲目轻信搜索引擎优化
搜索引擎的表现好坏直接影响了外贸企业的网络营销效果，越来越多的外贸企业也认识到了这一点。正规的搜索引擎优化可以让外贸企业网站取得较好的搜索引擎排名。对于搜索竞价而言，搜索引擎优化无疑是价廉物美，具有很高的投资回报率，这使得部分企业盲目追求搜索引擎优化。
搜索引擎优化的主要工作就是去琢磨各类搜索引擎的算法和排名规则，对网站进行“改造”，以符合搜索引擎的口味，获得较好的排名结果。俗话说过犹不及，盲目轻信搜索引擎优化是很危险的一件事情。搜索引擎优化与作弊往往只有一步之差，一旦被判定作弊，不仅得不到理想的优化效果，还将得到搜索引擎的惩罚。
适度的优化，能够使网站的结构更加科学高效。如果能够把握“以用户体验为中心”这一原则，努力去改善用户的感受，才是正确的网络营销思路。
错误8：外贸网络营销重统计轻分析
开展网络营销的外贸企业绝大多数都比较关注网络营销效果，但是在对于网络营销效果的评估中，大多数外贸企业重统计，轻分析，在衡量网络营销效果上面，有很大的误区。
企业网络推广合同模版 第5篇
甲方：
网址：
地址：
授权代表：
固定电话：
移动电话：
乙方：
网址：
地址：
授权代表：
固定电话：
移动电话：
一、委托事项及收费
为适应网络经济的发展，甲方委托乙方在Internet上策划并推广企业自有网站与企业网络知名度。为明确双方权利与责任，根据中国现行法律，经双方友好协商，签订此合同，以期双方共同遵守。
二、权利与责任
a)甲方承诺不进行：
利用网站从事Internet上为国家法律法规或公共道德所禁止的或不欢迎的活动，包括但不限于散布电子邮件广告（SPAM）、违反国家法律法规政策的任何内容（信息）；涉及国家秘密和/或安全的信息；封建迷信和/或淫秽、色情、下流的信息；博彩有奖、赌博游戏；违反国家民族和宗教政策的信息；侵害他人合法权益的信息和/或其他有损于社会秩序、社会治安、公共道德的信息或内容。甲方同时承诺不得为他人发布上述不符合国家规定和/或本合同约定的信息内容提供任何便利，包括但不限于URL、BANNER链接等。
b)甲方承诺：向乙方提供的内容、资料等不会侵犯任何第三方的权利；若发生侵犯第三方的权利的情形，由甲方承担全部责任。因甲方在使用本合同时给第三方造成的损害，由甲方自行承担责任。
c)甲方对使用网站所引起的任何经济、政治、法律等责任负完全责任。甲方同意：如发生上述事
件，与乙方没有任何关系，乙方也不应对此或对第三方承担任何责任或者义务。
d)甲方应在合同签定后准备齐全要发布的资料，一次性交给乙方。甲方保证信息资料准确无误，信息原稿必须完整清楚，用字规范化（特别注意：英文稿件区分大小写），图片清晰。如因甲方送交的信息原件不清楚、不准确等原因影响网站整体效果，或造成发布后的信息错漏，或因甲方不及时提供资料等原因造成网站不能如期开通，有甲方负责。
e)甲方不得利用该网站的信箱发送垃圾邮件，不得对网站设置进行错误的技术修改，否则，由此
造成的损失自行承担。
f)乙方为甲方免费提供技术咨询服务、技术支持，确保甲方网站访问畅通。
g)乙方无权单方面调价或更改合作计划等相关事宜，如续调整，须经双方同意。
h)合作期间，乙方可向甲方口约一定范围内线上/线下PV值增长，但有权利不对甲方实际产生效
益额负责。
三、乙方义务范围
a)为甲方提供其自有网站（http://）日常更新，内容维护，网站排名规则优化 b)为甲方提供其自有网站（http://）基于SEM之列的推广范围
c)为甲方提供其自有品牌（婚纱摄影/婚庆服务）相关网络形象策划与包装
d)为甲方提供其自有品牌（婚纱摄影/婚庆服务）网络知名度策划推广
e)为甲方提供其自有品牌（婚纱摄影/婚庆服务）网络口碑策划推广
f)为甲方提供其自有品牌（婚纱摄影/婚庆服务）互联网信息填充
四、违约责任
1． 甲方须按约缴纳费用。如甲方违约或拒不付费时，乙方有权停止甲方委托乙方的一切相关服务，由此造成的损失由甲方自行承担。
2． 若合同期满，甲方对乙方所提供服务不满意或未达到甲方相关要求，经过双方友好沟通确实因
乙方原因而造成情形下，甲方有权不支付合同约定之余款。
五、争议解决：
本合同于其履行过程中如发生争议，双方应本着友好合作的精神协商解决，协商不成，可以提请仲裁委员会仲裁，或进行诉讼。
六、相关费用说明：
网站策划与品牌推广：￥____________元人民币；大写：__________________________。
七、项目时间安排：
自________________起，________________结束，项目合作周期______________。
八、款项约定
本合同约定之日起，甲方应向乙方缴纳合同约定款项之60%，余款将于双方合作结束后5个工作内支付。
甲方：乙方：
授权代表签字：证件（身份证）： 授权代表签字：证件（身份证）：
2011年 __ 月 __ 日2011年______月_____日
传统企业网络推广方法 第6篇
现如今互联网的发展越来越快，大多数传统企业也开始利用互联网做起了网络推广，相比传统的营销模式，网络营销会有很大的优势，很多刚开始做网络营销的 企业并不懂得如何利用网络有效的进行产品推广，盲目的去做有时候可能得不到很好的效果。利用网络推广可以是免费的也可以是付费的，当然效果也是有很大的不 同。
网络推广之免费推广
说是免费推广并不是说一分钱不花就能做的推广，这只是相对付费推广来说在网络投入的费用比较少，对于那些利润不大的企业来说可以选择一些免费推广方 法，能利用网络推广达到一定的盈利目的。选择免费网络推广方法，传统企业花费较少的钱也同样能取得不错的效果。那么免费的网络推广方法有哪些呢?
利用网络为企业建立一个可以让人信任的品牌，让客户产生一种信任感。比如做一个好的百度百科(可以参看前面的推一把：传统企业网络推广方法之百度百科 推广)，就是利用百度产品的权威性帮助企业建立一个良好的品牌形象，好的百度百科不仅能为客户建立一种信任感，也可以让客户更好的了解自己的企业，从而更 好的推广自己的产品。
利用网络除了帮助企业建立企业信任品牌以外我们还可以利用网络为客户提供更多的相关产品信息，随着网络的普及，很多客户都会通过网络搜索提前了解一下 所需产品的相关信息，这时我们就可以在网络上发布一些企业产品介绍，帮助客户更多的了解企业的信息以及产品信息，这也是免费网络推广方法中的一种，这样可 以提高效率，好的介绍信息也能为企业增加更多的销售量，这就是很多企业都选择网络营销的原因，既能提高效率，又能提高销量，
付费网络推广方法
所谓付费推广就是花费一定的广告费用在网络做一些广告投入，以此来扩大网络推广范围，使企业能更好的在网络上获得更多的盈利。付费推广也不是说随便在 网络投放一些广告就能带来很好的营销效果的，花了钱就要实现它的价值，将利润最大化。无论用哪种网络推广方法，有一个详细的方案和步骤，真正的有的放矢才 能帮助企业快速发展，做网络营销即是如此。
网络投放广告之前要充分调查清楚自己的客户在哪里，什么样的广告形式更能吸引客户关注，我们需要在哪里投放什么样的广告都是需要分析的，将这些内容做 成一个详细的网络推广方案，在执行的过程中就能很好的把握各个流程，让每一分钱的广告费用都花到实处。做网络广告切不可盲目的进行投放，不然企业可能花费 了很多广告费用收到的效果却很小，单单是做百度推广都要考虑如何用最少的钱做到更好的推广效果，何况其他的网络广告投入呢。当然做了付费网络推广，免费网 络推广也还是要做的，免费的不做还做什么呢。
免费网络推广方法还有资源合作、博客推广、问答推广等，在网络推广执行过程中，也可以根据自己企业的实际情况加入一些费用投入，很多成功案例说明传统企业选择网络营销将会成为企业发展的最佳方向。
企业产品网络推广成功原则 第7篇
重视产品描述，很多企业都认为产品描述无足轻重，试想一下，现实中购物，我们更喜欢具有语言诱惑力的导购。产品描述也是一样，在产品的网络推广 中，产品描述占很重要的比例，所以好好推在效益型网站中，会根据客户提供的产品描述资料，进行全面的产品优化，以此达到更好的效果。
产品类网站的构建。目前很多中小型的企业不注重自身网站的建设，认为网站建设成后，客户直接搜索公司名称，能找到公司网站即可，这样的网站称为 名片式的网站，本身也不具备推广的价值，
网站本身是一切网络活动的根据地，企业侧重于产品的宣传，在建设上也要遵循用户体验优化，搜索引擎友好的原则进行 设计和策划，让网站成为公司真正的资源和销售渠道，而不是一个可有可无的替代品。
重视长尾关键词。忽视长尾关键词，这也是大多数企业为什么关键词广告和seo不见效果，一两个核心的关键词排上来，但没有从客户的检索行为出发，这样都是无济于事的劳动，从潜在客户搜索行为出发，进行关键词组合，这样才是行之有效的措施。
扩大推广渠道。产品的推广渠道也不能局限于一个范围，或者单一采取一种方式，这样无法大规模的覆盖潜在客户。
利用网络推广产品，对于中小企业来说，是一种既节约又高效的推广方式，但如果企业的产品本身不适合进行网络推广的话，极有可能赔了夫人又折兵。因此，中小企业在想要利用网络推广产品之前，一定要弄清楚自己的产品是否符合网络推广的特性。
中小企业品牌网络推广策略 第8篇
一、企业品牌网络推广的意义
从20世纪九十年代开始, 由于竞争的加剧, 企业由热衷于传统的产品竞争开始转向形象竞争、品牌竞争, 品牌日益成为企业的核心资源。随着竞争的日益激烈, 企业间的竞争已从价格竞争、技术竞争进入了品牌竞争阶段。伴随着网络的发展, 目前国内外的企业已经开始通过网络进行品牌的推广, 中小企业也应该通过各种网络和媒体广告来推销产品、扩大知名度、提升品牌价值。
(一) 有助于企业品牌建设。
在传统的大众传播媒体环境下, 品牌通过控制电视、广播、报纸、期刊等大众媒体, 才能达到吸引大众注意力, 从而传播品牌信息的目的。相对于传统媒体, 基于网络媒体的多媒体属性, 中小企业可以在单一媒体的环境下实现文字、图片、声音、动画、视频等多方位的信息传播形式, 消费者可以全方位、多角度地了解中小企业。另外, 互联网还是一个开放性和全球性传播的媒体, 从理论上讲, 任何一个网络受众都有可能接触到中小企业品牌传播的网络信息。中小企业在这一阶段涉及网络媒体, 无疑将在竞争上保持与时俱进。
(二) 节约品牌建设成本。
传统的企业品牌建设过程中, 企业要投入大笔资金去控制大众媒体, 从而达到传播品牌信息的目的。而且品牌的传播信息面向的是所有的媒体受众, 也就是说, 这种受众范围不明确的品牌宣传在资金上造成了很大的浪费。相对于传统媒体, 网络媒体的信息传播成本大为减少, 这给中小企业减轻了在宣传成本上的资金压力, 将原来大部分用于企业宣传的资金用于商业竞争。
二、中小企业品牌网络推广中的问题
目前, 我国众多中小企业有品牌意识, 但无具体的、科学的操作方法, 品牌营销还处于摸索、学习的阶段。特别是面临近期市场竞争威胁时, 更多的中小企业往往以短期价格促销来解决市场问题。诸多商家企业已感到发展网络品牌紧迫、实施和推进网络品牌战略的重要性。有一些中小企业已经开始通过网络推广自己的品牌, 但还存在很多问题。
(一) 缺乏品牌营销意识。
目前, 中小企业对品牌的认识还不够深刻, 甚至有的还没有品牌意识, 更为严重的是, 他们没有品牌营销观念。一些中小企业在发展的过程中急功近利, 不考虑消费者的认识、竞争者的动机、自身的形象, 只是一味地看重眼前利益。另外, 只顾销售目标没有品牌规划。这样的企业只会做一些枯燥无味的销售数字, 至于品牌和消费者的关系如何, 消费者对品牌的认识怎样, 得不到重视。
(二) 网站建设水平差。
我国中小企业对网络资源的开发利用率很低, 只是知道大量地投入网络广告, 而网络广告的过度泛滥、强制弹出等不良现象, 非常容易导致用户的反感, 就更谈不上企业品牌价值的提升, 在这个追求网络品牌的过程中, 网站本身的建设却没有跟上, 如网站的设计形式单一、更新速度慢、缺少美感、乏味、主题不明确等, 导致大量的企业网站形同虚设, 完全没有达到网络品牌创建的目的。
(三) 中小企业管理水平差。
首先, 我国大部分中小企业品牌创建信用环境不完善, 没有建立良好的公共关系。中小企业开展网络营销, 打造知名品牌, 信用是最为重要的基础。很多中小企业由于管理不当, 导致过多地泄露用户的个人资料进行广告宣传甚至直接电话推销等, 给网络品牌的创建带来了较为恶劣的影响;其次, 网络品牌价值的转化目标不明确。网络品牌的最终目的是为了获得忠诚客户以增加销售, 很多中小企业往往不进行管理, 常常忽视这个过程。
(四) 缺少品牌网络推广人才。
中小企业要真正开展品牌的网络推广, 企业需要有自己的网络推广人才。而目前中小企业并不重视网络品牌推广人才队伍的培养和建设, 大部分中小企业的品牌工作是由该企业市场部门的个别人负责, 其结果是缺乏系统性和专业性。既懂技术又懂网络推广的复合型人才很少, 因此人才的缺乏也是我国中小企业开展品牌网络推广的主要问题之一。
三、中小企业品牌网络推广策略
中小企业由于自身资源和能力的有限性, 应根据自身特点有选择地进行品牌的网络推广工作。因此, 在建设品牌的过程中要注意抓重点, 建设好符合企业本身性质的网络站点, 抓住产品质量、文化的建设, 以某个点作为突破口, 来推动企业品牌的网络建设。
(一) 加强企业管理和技术创新, 以质量锻造品牌。
产品品质是品牌的本质、基础, 也是品牌的生命, 因此中小企业要不断地加强企业管理和技术创新。主要的内容有:重视企业管理的基础工作, 各种基础制度和专项制度必须健全, 并认真贯彻执行;建立ISO质量体系认证, 狠抓质量管理;推动产权改革, 进行制度创新, 中小企业的制度创新是与中小企业的产权改革联系在一起的, 制度创新的目的就是要建立起适应社会主义市场经济发展的现代企业制度;重视技术开发, 进行技术创新, 只有依靠技术创新, 才能不断地改善产品结构, 提高产品的质量, 巩固品牌, 等等。
(二) 树立品牌服务意识。
服务是商品整体不可分割的一部分, 在当今市场竞争中已经成为市场竞争的焦点。为顾客提供优质、完善的服务是企业接近消费者, 打动消费者的最直接途径, 也是企业品牌树立的途径。我们在树立品牌时, 一定要看到品牌背后的企业服务, 这些服务包括售前调研、收集资料、征询意见、售中咨询、售后维修、安装以及培训, 等等。另外, 还要建立客户数据库, 实现一对一的有效传播, 在建立客户数据库的基础上不断地更新、维护、完善, 为客户服务、为品牌建设服务。
(三) 整合宣传信息, 提升网站的内涵。
网站是中小企业网络媒体进行品牌传播的首要宣传阵地, 它关系到中小企业能否利用网络媒体成功地自我传播, 也是中小企业提高品牌传播效率的参考标准之一。提升网站的内涵, 首先应整合网站的内容信息, 如明确了宣传主题, 把所有的传播材料有效地组织和利用起来;从人们视觉流向的心理和生理的特点入手, 提高视觉传播效果;根据信息传播的主次关系, 合理安排页面文字的大小、板块的设置位置、图片和文字的摆放等, 改善网站布局。
(四) 加强企业网站的推广, 提高企业知名度。
随着我国网络建设的不断发展, 网络信息量与日俱增, 海量信息丰富了人们的信息来源, 也给人们获取信息造成了困扰。要在这些信息中寻找到中小企业的网站也绝对不是一件简单的事情。因此, 仅仅拥有一个优秀的企业网站也是远远不够的, 中小企业还要学会加强企业网站的宣传和推广。常用的方法有:通过BBS论坛、QQ群组聊天、个人博客, 还可以是开心网、人人网等网络社区进行推广;通过搜索引擎, 充分展示自己的品牌信息;利用网络口碑传播, 提升企业知名度, 扩大企业销售份额。
(五) 培养和造就网络营销的高素质人才。
网络营销岗位要求从业人员既掌握计算机及网络在商务方面应用的相关技术, 又应具有鲜明的营销、品牌理念。要有丰富的知识, 有信息收集、分析、整理和数据挖掘的能力, 更重要的是要掌握计算机的使用和维护的一般技术, 有一定的软件开发能力, 特别要具有较强的商务网站规划、设计和维护能力, 掌握网络营销和网络推广的最新技术等。中小企业不但要引进人才, 还要确立在实践中培养人才的计划, 在企业内部挖掘人才, 并逐渐培养成复合型人才。
四、结语
品牌是企业长久发展的根本, 中小企业要取得长久发展, 创建品牌是毋庸置疑的。先进的网络发展, 为企业品牌的网络推广奠定了基础。中小企业要抓住机遇注重品牌内涵建设, 加大力度进行产品品牌的创新, 通过各种方法进行产品品牌的网络推广, 提供优质服务, 增强客户的忠诚度和满意度, 构建长效产品品牌。
摘要：品牌是企业长久发展的根本, 中小企业应利用现有的网络条件进行品牌的网络推广, 不断发展完善。本文通过对我国中小企业品牌网络推广状况的研究, 探讨阻碍其发展的主要问题, 最后提出中小企业品牌网络推广策略。
关键词：品牌,网络推广,现状,策略
参考文献
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[2]钟娟.新形势下我国中小企业生存策略[J].中国中小企业, 2008.12.
[3]王丽君.浅谈企业网络品牌的创建[J].丽水学院学报, 2010.32.4.