医药代表医生处方习惯调研

医药代表医生处方习惯调研（精选5篇）

医药代表医生处方习惯调研 第1篇

医生处方习惯调研

基本信息：

姓名：医院：

科室：职称：年龄:城市:

门诊量：

1、每周门诊天数：

2、每次门诊冠心病病人数： 信息调研,可以多选：

1、您在遇到下面哪种疾病的患者时，会选择处方中成药A.冠心病稳定性心绞痛

B.冠心病不稳定性心绞痛

C.PCI后一年之内

D.急性心肌梗死恢复期

E.心绞痛急性发作

F.神经官能症

G.心血管疾病高危人群

H.冠心病合并高血压

I.冠心病合并糖尿病

J.冠心病合并脑卒中

K.其他

2、您在为患者处方中成药时，习惯采用下面哪种方式A.单独处方中成药

B.一种中成药和西药配合使用

C.2种或2种以上中成药和西药配合使用

3、请列出您最常处方的3种中成药

4、请列出您针对冠心病病人最常处方的3种中成药

5、您处方中成药时，会从哪些方面考虑处方品种，请您按重要性排序① 疗效 ②安全性 ③价格 ④合并用药 ⑤证据支持 ⑥服用方便 ⑦其它

A.您在遇到下列哪种疾病时,习惯处方复方丹参滴丸

B.冠心病稳定性心绞痛

C.冠心病不稳定性心绞痛

D.PCI后一年之内

E.急性心肌梗死恢复期

F.心绞痛急性发作

G.神经官能症

H.心血管疾病高危人群

I.冠心病合并高血压

J.冠心病合并糖尿病

K.冠心病合并脑卒中

L.其他

6、您认为XXX产品主要从下面哪几方面发挥效果,并请按照重要性的顺序排列

A.保护心肌

B.改善血管内皮功能,防止动脉粥样硬化形成C.降血脂,改善血流变学指标

D.抗血小板聚集

E.改善微循环

F.抗氧化

8.您为患者处方XXX产品,建议服用疗程

A.临时服用一次

B.4周C.长期服用

9.您在处方XXX产品时,通常还处方哪种药物

A.硝酸酯类

B.阿司匹林

C.氯吡格雷

D.利尿剂

E.其它中药,比如

F.其它药物,比如

10.您对XXX产品的宝贵建议

医药代表医生处方习惯调研 第2篇

我先从我做医生的时候，是喜欢和什么样的医药代表交流，和讨厌什么样的医药代表说起。人都是注重外表的，特别是做销售的一定要记住这点。

首先我喜欢外表干净利索，健康靓丽的医药代表。因为我每天接触的都是哪些愁容满面的病人，而且大部分都是普通的人，所以当一个衣着光鲜的健康形象出现在我的面前，我会立刻产生好感并且心情愉快。毕竟，人都是感官动物。所以医药代表的外表对给人的第一印象非常重要。

其次，我喜欢谈吐优雅幽默，有知识有教养的医药代表。因为我可以从他的嘴里知道很多我不知道的知识，而且我会不自觉地羡慕他的谈吐，和修养，也希望自己成为他那样的人，那么这样的人我会希望对于他交流。因此作为一个医药代表自身的知识和修养非常重要。

再其次，我喜欢能够察言观色的医药代表。比如我很忙的时候，他不会出现，他永远出现在我不忙的时候。而且她对我的关心，永远恰到好处。因此有敏锐的洞察力是一个优秀的医药代表必须具备的素质。

总的来说，我比较喜欢接待外企的医药代表。因为他们给我的印象都是非常专业的，而且他们的产品都是非常可靠的。比如他们可以非常清楚的解答副作用，及发生副作用以后如何处理。这样使我在给病人用药的时候，心里有底。

再说说，我讨厌的医药代表。

第一，我最讨厌衣着邋遢，头发脏乱的医药代表。这样的代表往往是国内一些小药厂的代表。我会认为这样的代表，怎么能相信他的产品有好的质量？

第二，我最讨厌医药代表说他的产品没有副作用。这样的话，只能骗老百姓，对于一个医学院毕业的医生来说，说一个药没有副作用，和说这样药没有任何作用道理一样。我会认为，要不是就是这个药无效，要不就是这个代表或者药厂自己都不了解自己的产品，那么他再说什么都是浪费我的时间，这样的药，给我回扣，我也不开。我怕毁我名誉。第三，我最讨厌没有“眼力见”的医药代表。比如，我诊室里有很多病人等着候诊，他也站在旁边，我看到这样的人就会心里起烦。如果他要在我给病人解释病情的时候，插嘴。我就从心里把这个人拒绝了。我还特别讨厌医药代表坐在我对面的座位。除非是我同意的，否则我会觉得心里特别不舒服。因为我的心理，认为那个位置是医生，我的同事座位。

第四，我讨厌过分套近乎的异性医药代表。这样的代表我绝对不

会处方他的药，因为我怕他再次出现。

“医药代表医生”的歧途 第3篇

“医药代表医生”究竟是医生还是医药代表？后一种身份可能更符合事实。因为他们收入主要来源于销售活动，提供的医疗服务主要服务于销售。而医生是提供医疗诊断和治疗，并且依靠这种专业技能来获得收入的专业人士。

如果潜意识里，默认自己是医药代表，那么他们会想方设法推销药物，力求成为业绩出色的销售高手。如果潜意识里还把自己看做专业的医生，做的应该是相反的事情，尽量减轻患者的用药负担，少用药，能不用药尽量不用药。医院管理者得到好处后就对此不加以制止，实质就是对此行为的激励。“医药代表医生”是规则混乱的产物。医药分开的行业规则不确立，不对医院管理者的权力进行专业化的管控，医生身份和角色混乱的局面很难改变。

不讲规则和底线，很多时候意味着丛林法则。一旦出现斗争，医药代表会把医生拉下马，医生会把院长拉下马。很多时候，对管理者而言，确立规则和明确底线看似限制了自己和他人的某些权力，但实际上却是对自己的一种保护，意味着一种最强大的自律和他律，但金钱却往往让掌握权力者意识不到这个常识。

医药代表医生处方习惯调研 第4篇

医药代表应该具备怎么样的素质呢?笔者曾经在中国营销传播网06年9月份发表过一篇《谈医药代表的素质问题》，作为一名优秀的医药代表首先应该具备两项基本素质：一是良好的“悟性”;二是自我激励的能力。这两点的确很重要，在最近这几年的工作中也接触到了很多优秀的医药代表，他们无一例外都具有这两项基本素质，但同时我也发现，还有一些基本功也特别重要，我将这些基本功归纳为四件事情，八个字!

诚实

曾经看过一篇医生写的文章《医生心目中的优秀医药代表》，其中第一条就是希望医药代表诚实，这个诚实至少包括两个方面：一是对所推销产品的诚实，医药代表所推销的是一项非常特殊的商品：药品，很多时候它真的是人命关天，所以请诚实的告诉医生，你的产品的适应症、用法用量、特别是可能导致的副作用等等;二是与医生沟通相处的诚实，由于近几年医药代表流动性的增加，经常负责某家医院某产品的医药代表不断更换，有的三个月换一次，更有甚者一个月走马灯式的换三任不同的医药代表，医生对于产品推广的策略和公司专业化合作的信赖感大大降低，

诚实很重要，至少有两个好处。

第一，是节省你撒谎的时间与精力。不诚实，你就要撒谎。撒谎是构建一个不存在的事情，这需要很多的精力与时间。一旦撒了第一个谎，你就要用三个或五个其他的谎来圆第一个谎。对于医药代表来说，产品的疗效是需要患者的使用来验证的，患者是不会明明用了不好，他反而会说好的，除非他是真有病了。所以从长期来看，客观公正的推广你的产品是必须的!撒谎最麻烦的是，为了说服一个最知道真相的人，也就是你自己，你必须自我催眠，或者自我逃避。为了让自己彻底接受谎言所构建的内容，你一定不能诚实地面对自己。虽然说人前人后可以有两套说词，但是，那容易使自己分裂，一旦分裂，谎言就容易出现漏洞。所以，越大的谎言，越需要催眠自己逃避真相。一旦逃避真相，你就没有机会真正地看清自己犯下的错误，没法补救，更无法避免重蹈覆辙。

医药代表医生处方习惯调研 第5篇

做一个样板市场

作为心脑血管领域的处方药，花欣在开展广告宣传时自然会受到诸多限制。如果单纯采取学术推广的方式，将大大增加市场推广的时间成本，延缓新产品进入市场的速度；而且推广力度的要求也很大，产品的市场风险是个未知数。而如果单纯采取传统的招商模式，厂家势必会把工作重心放在与经销商的沟通和关系维护上，从而忽略对医院医生及消费者的关注与研究，这对产品的战略发展和长远规划是极其不利的。花欣的策划者们充分认识到了这一点，他们从其他产品第一次招商轰轰烈烈、过后却一蹶不振的结局中看到了问题的症结，在其招商方案中增加了新的举措，那就是让医药代表协助经销商大力开展学术推广活动。我们可以暂称其为改良型招商方案。从表面上看，他们只是对传统的招商模式作了一点小小的改动；而实质上，却是对产品推广渠道的一种创新。花欣的第一个样板市场是新疆。作为试点，在对医院市场的开拓上，主要措施有如下几点：

１．确定目标市场：年用药量８０００万元以上的医院，各中小城市用药量排名前５位的医院和现在年使用本公司产品超１００万元的协议医院。

２．确定销售目标，和每家医院都签订协议，使得产品能够成为重点上量的品种。

３．确定目标科室——产品主要适应症的相关科室。力争让产品成为这些科室的主导用药，并不断开发潜力空间。４．确定目标医生：可直接处方的医生；处方机会多的医生；影响用药的关键人物。

５．召开中小型学术推广会议，协同区域经销商邀请临床医生和权威人士召开一定规模的学术推广会，建立主动性处方的平台。

作为一种改良的突破传统的招商方式，花欣市场拓展策略的关键不在于模式的创新，而在于这种模式是否具备足够的优势来打造一个成型的样板市场，并使这个市场有持续的发展空间。因为这个样板市场的成败关系到其他经销商的推广信心是否能够树立。

市场的前期开拓无疑是难度最大的阶段。面对一个陌生的市场，多走路、多流汗是每个医药代表走向成功的必然选择。花欣要求每个业务员每日须拜访２～３家医院，每月须拜访４～６位专家和１０～２０位目标医生。同时通过支持专家和目标医生参加学术会议、帮助发表论文等手段，与专家和目标医生建立起良好的关系，为花欣产品进入新疆的医院市场打通了“人脉”大关。

在具体试点过程中，花欣利用公司原有的销售渠道有针对性地开展了招商活动，并积极配合经销商开展学术营销。比如在协助某医药公司进行市场开拓时，花欣的医药代表与该公司的业务员一起拜访了新疆医学院附属医院相关科室的５位正、副主任，在赠送临床资料的同时，充分听取他们对产品的意见。通过一系列有条不紊的公关活动，该公司在短短的２０天内就成功开发了５家医院。

进疆的第３２天，各地经销商对目标市场的开拓已全面展开，而且大多数即将进入攻坚阶段。在这节骨眼上，花欣推出了最为精彩、也是起决定意义的一个举措：邀请了１００多位在各地最具代表性的临床医生和权威人士召开了进疆以来规模

最大的学术推广会，专家在会上对花欣产品的诞生过程以及功效特点作了精彩的演讲，极大地激发了经销商代理花欣的热情。紧接着，他们把这次学术推广会的相关资料进行了广泛的宣传，在各地医院产生了空前的影响。

样板市场的成功使得花欣的知名度迅速膨胀，极大地刺激了各地经销商的激情，把经销的欲望充分“挑逗”起来了。构建经销商组合其实，上述样板市场成功的意义不在于本身的市场效果，而在于能否快速有效地把样板模式复制下去，产生最大的效益。在这个复制过程中，经销商对你的样板模式是否认同、是否有信心是非常重要的，这就需要招商者在招商政策和管理策略上有所创新。花欣根据各个区域经销商的销售经验、渠道覆盖能力和管理经验，同时考虑其资信状况，综合衡量划分经销商等级，分别实施了不同的招商政策和管理策略。

对第一类经销商，事先确定好各级代理商的首次铺货量、保证金、开发医院的数量、开发后的月进货量及操作市场的基本规则。如对省级代理商的要求是：首次铺货量要求最少５０件，缴纳保证金１０万元，开发医院的数量不少于２０家，开发后的进货量至少１００件。同时，还规定各级别的经销商必须在３个月的开拓期内开发二甲以上医院１～３家，公司可给予每家经销商２０００～５０００元的费用支持。这种方式的最大优点是可迅速募集大量资金，刺激代理商快速推广其产品。对第二类经销商，则直接要求其按照规定的月进货量和开发医院的数量操作，厂家分３次将开发费返还经销商，并根据进货量的多少来决定返还率的高低，这样可以充分激发经销商的积极性，极大地挖掘其销售潜力。

对第三类经销商，则要求现款提货，厂家实行低价供货，合作协议签订后即可交款发货，避免了三角债务等传统市场营销中存在的一些弊端。