卖对联范文

卖对联范文（精选13篇）

卖对联 第1篇

卖对联！”

卖对联

“社会活动记录?我去实践什么呢?”我坐在书桌前咬着笔杆苦思冥想。“璐，抽时间和妈妈出去买一些过年家里贴的东西吧！”“贴的东西？对联，福字，窗花„„”我灵机一动想到了好办法，“我要去

说干就干！下午我骑着车子，叫上两个好朋友，向批发商场进发。

“哇，真漂亮！”批发商场里琳琅满目的货物让三个人目不暇接。“这个好，拿这个！”“还有这个，咦，那个也不错！”“好漂亮，这个肯定会有很多人买的。”„„十分钟后，当我们抱着一大堆挑好的东西来到前台时，老板翻翻货物，头都不抬说了声：“一百八十元，还要点别的吗？”老板的话犹如一声晴天霹雳，我尴尬的站在那里，摸了摸口袋里拿张单薄的人民币。由于社会经验不足和极大的侥幸心理，我临出发前只带了五十元。五十元连总费的一半都不够。“嗯„„嗯，我们第一次出来，没有经验嘛；再说带那么多也不好拿，咱们减上点吧！”我支吾着说：“这个太大了，这个真贵，„„这个都是比较陈旧的款式了，还有这个，这个„„”总算减到钱够了可再看看手中的东西，只剩几张了。天那！连自家贴都不够，还怎么卖呢？”

“我们去哪儿买？怎么买呢？”伙伴问道。“去天荣那里吧，那儿人流量大，一定能卖出去的!”

“好主意!”我们三个利机器上自行车，兴致勃勃地来到天荣市场。天呐，只见天荣旁的马路边上，摆着一个个卖年货的摊位。他们搭着大棚子，货物从棚子里一直摆到了棚子外，种类也是应有尽有。三个人不约而同的看了看别人的摊位，再看看自己的东西，头也不回地一溜烟走了。

最后，我们来到了崇义园。三个人在公园里找了个石椅坐下来，把货物平分在三人的自行车车筐里。我们满怀希望的盯着来往的一些行人，盼望着有一个人能够停下脚步上前询问。时间一分一秒的过去了，天也渐渐暗了下来，公园里的人们也在渐渐离开。而我们却像三根被遗忘了的小草，无人问津。

“他们会不会不知道我么好呢要买？”伙伴的一句话让我恍然大悟。“我们不要等了，我们要主动去问才对！”我说：“谁先试试？”只见我话音刚落，两个伙伴变低下了头。眼看天就快黑了，我一咬牙，心想：豁出去了！不就是碰一鼻子灰吗？怕什么！

这是，迎面走来几位老奶奶。“奶奶来很和善，应该很好卖吧！”我给自己鼓了鼓气，硬着头皮走了上去。“奶„„奶奶，你„„不是不是，您准备好过年家里贴的东了吗?我们有一些，您看您需要吗？”我的心“咚咚”地跳着，我一手按着胸膛，一边颤颤巍巍地说着，尽管这些话已经酝酿了很久，但还是说得结结巴巴的。“不，不用了。”奶奶冷冷的扔下一句话转身走了。一句话像一盆冷水，一下子浇灭了我心中希望的火苗。我尴尬极了，站在原地不知该真么办才好。

“没事，我们再试一试。”伙伴们赶忙上前安慰着我，我打起精神，准备再来一次。两个伙伴也拿起了货物一起上前询问。

“不用了，小朋友，我们都准备好了。” “谢谢，不用了！” “真的很漂亮，可惜我家都买好了。” “不了，不了!”

„„

远处太阳下山了，月亮也挂上了树梢，可我们手中的东西仍没有减少半份，三个人早已累得直不起腰了。无奈的我们，像三只斗败了的公鸡，只好灰心丧气的各自回家了。

回到家，妈妈热心地询问着事情的来龙去脉，然后笑着说：“不错嘛！虽然实践没有成功，但也懂得了不少道理，不是吗？”迎着我疑惑的目光，妈妈继续给我解释道：“如果你出发前做了充足的准备，那还愁没人来买吗?如果你们能早点抓住机会，早点去主动询问，说不定能卖出一两件呢！”

我坐在床上，回味着妈妈的话。是啊，事前做好充足的准备，捉住身边每一个机遇，这不是获得成功的最主要的办法吗？

虽然没卖出一幅对联，但却收获了两个道理。我的社会实践圆满完成！

卖对联 第2篇

我和大姨来到菜市场口，因为这儿进出的人很多。大姨把箱子打开，把对联、“福”字都拿出来，等着第一位顾客的到来。

没多久，一位顾客走上门来，看了一下对联，又问了价钱，随后就挑了一幅，我帮他配对：我拿来一张大“福”和两张小“福”，放在对联上，把对联一折为二，再把它卷起来，用皮筋扎好，递给了顾客。那位叔叔满意的付了钱，骑车走了。

不卖订单卖散客 第3篇

经过几年的培育后, 他的“爱媛”终于在2011年上市, 连年产出七八十万斤果子, 被誉为果王。随着知名度的扩大, 近年来他的果子还未成熟, 就提早被上海、深圳等地的客商订购一空, 而其他散客却买不到果子。2014 年, 李培明提前与一个广州客商签了合同, 对方爽快地交了80 万元的订金, 过后“爱媛”果品市场价格直线上涨, 此后有很多上海客商前来看货, 还拿出比之前定价高0.6 元一斤的价格劝他放弃合同, 但他想既然订了合同, 就一定要讲信誉。

李培明开始反思, 卖订单虽然脱果方便, 但难以满足更多客户需求, 而且订单销售方式也有一些不足。 签了购销合同的客商, 采摘时不慌不忙, 甚至迟迟不来, 使得熟透的果子在树上长时间吸收营养, 不仅出现掉果、烂果的现象, 还不便进行果树管理, 从而影响来年水果的产量。

李培明决定改变销售策略。 2015 年, 在进入采摘季之前, 李培明做了大量的宣传工作, 让散客们走进果园现场论价, 看样采摘, 过秤付款, 一律不搞订单销售。 同时他还把水果采摘和休闲旅游融为一体, 让前来果园观光赏果的游客自行采摘, 价格比卖给经销商的略高一些。 取消订单销售, 结果“爱媛”卖得更火了!

2014 年, 订单销售的水果平均卖2.9 元一斤, 而2015 年的均价比去年高出0.3 元, 总产水果66万斤, 实现销售收入211 万元。 同样多的产量可比去年多收入20 万元, 不仅经济效益提升, 而且采摘进度加快, 更有利于果树管理, 来年又会有好收成。

卖电脑不如卖盒饭？ 第4篇

岗顶和石牌位于广州市天河区天河路最东段，屹立着太平洋电脑城、天河电脑城、百脑汇、颐高数码广场、总统数码港、展望数码广场等广州主要的电脑卖场。这里可以说是珠江三角洲以及华南地区一个重要的电脑产品集散地，汇聚了中外各类品牌的电脑产品及配件，被誉为“中国最大的电脑市场”，以档次和种类齐全的电脑产品吸引着中国各地乃至亚洲各国的顾客。鼎盛时期曾有上十万的IT人聚集在这一带。

在1997年以前，电脑在内地还是奢侈品，一台品牌机一般上万元，电脑利润当时维持在20%到40%，凭藉二、三百万的资本进入市场，当年就可以收回成本，经营有道的档主，一年利润在一千万以上。有些档主一天可以装七十部甚至更多电脑，资金周转极快。广州天河区各电脑城年销售额在人民币30亿以上，买家来自中国内地其他省市和香港、台湾地区，以及越南、阿富汗、泰国等周边国家。他们大部分是固定的专业采购商。

但时过境迁，随着互联网电子商务网站近年来的迅猛发展，曾经风光一时的“中国最大的电脑市场”正在遭遇前所未有的转型困境，面临着人流减少、销量下滑、店铺关门等危机。如今的岗顶石牌即使是“十一”黄金周，顾客也稀少到要商户雇人到街头招徕。下面我们一起来看看IT卖场的从业人员是如何看待这一生存现状的。

现在的消费者90%都想在网上购买

太平洋电脑城A场 胡先生

现在买东西的消费者90%都是想在网上购买，他们来实体店也只是看下产品外观，实际体验一下。因为像有些高清播放机在网上是看不到实际播放效果的，所以逼不得已过来卖场看看。当然，他们到门店也会了解价格，如果价格和网上一样就会买，但如果价格高就不买了！

以前太平洋电脑城的人流量是非常惊人的，周末基本上到处都挤满了人，现在就算是一楼的商铺也没什么人来了。北京的太平洋电脑城都倒闭了，深圳赛格广场的档口很多也空了。现在我们店铺都很少摆样品了，感觉已经无所谓了，反正也很少有人来看。卖场里多数是同行或是商家自己人，周末的人流量比平时还差。石牌村里面的出租屋人口至少减少了一半，很多人都回家了。要知道，前几年我们进出石牌村的出租屋都要排队走路。像我们店里以前都要四五个销售员，现在也就两个人，很多销售员都转做其他行业了。

现在电商发展太快了，虽然之前也有一定影响，但并不太明显，自从 2012年的双十一过后，电商对我们的影响就非常大，尤其是像我们这种做小数码产品的店面零售商更是不用说。你看现在电脑城都没人了，也有很多空档口，现在就算是租金打折都租不出去，我们这边的租金已经打八折，有的地方还打五折，但还是租不出去。在这里租店铺的都是以前签的合同，估计做店面零售的人连租金都赚不回来，现在电脑城不能做零售，基本上都转做批发了。现在就算是零售商也是在做电商。之前我们觉得应该还可以撑下去，所以就续租两年，不过现在这种环境下，我们门店明年到期后应该不再续约。打算直接租写字楼做渠道批发，基本不做零售了，零售生存不了。

其实不止电脑城，电商现在对我们整个行业影响都很大，以前厂家、代理商、零售层层都能赚钱，但淘宝网通过网络搞成直销了，中间省去了很多环节，人工和运输都节省了。当然，面对这样的困境，我们其实也在转型做电商，淘宝天猫我们都在做，连京东商城我们也有想过，不过都是厂家才能进去的，我们只能做天猫，而且只能是专营店，专卖店。像淘宝网它自己是肯定赚钱的，但这么多商家都在淘宝网上面一起销售就容易形成价格的恶性竞争，基本很难赚钱了，感觉已经错过最佳时间。京东有时做的促销活动比我们自己的批发价还便宜，连我们也到上面去拿货了，你说消费者能不上去买吗？

就连O2O模式感觉也救不了现在的线下卖场，以往的太平洋电脑网报价页广告现在没人做了，毕竟电商网站查价格更加方便，它们那个报价页面已经没用了，以往通过那些页面查到价格再过来购买拿货的人已经没多少了，客户基本都通过淘宝网查过价格之后过来我们这里买，我们也只好按着网上的价格卖，很多都是老人家。有的客户过来还要砍价，他们想以批发价买，但这样我们真的卖不了，因为没有价格空间了。

现在的客户动不动就网上对比价格，

而且还会用网上的报价来砍价！

太平洋电脑城B场 周小姐

一两年前我们就已经感觉到电商对我们的影响很大，已经没有多少人过来我们这边装电脑。我们这里明天就到期了，现在也准备搬到写字楼去，不做门市了，以后也不用再守在门店了，感觉还更轻松一点。

现在的客户动不动就网上对比价格，而且还会用网上的报价来砍价，比网上贵的就不会买。说句实在话，在网上组装电脑，售后上怎么都比不过实体店，实体店的价格虽然贵一点，但服务肯定更好，售后更及时。毕竟在网上购买的，如果发现问题不能及时维护，还要通过快递来回，维护的时间最快也要一个星期。其实就算真的能在门店买到比网上便宜的，也很可能是不良商家在偷龙转凤，在电脑城买到这些电脑的消费者更加得不偿失。感觉电商已经给我们带来了恶性竞争。

现在店家十个有九个都唉声叹气吧，我们这里现在整栋都到期了，门店的租金虽然比以前便宜，就算是继续做店面零售的也是几个公司合伙开一个门店。门店零售费用大，赚不了钱 。我们公司现在也转型主要做渠道批发，因为电商成本其实还是很大，需要一个专门负责的团队，而且竞争激烈，对于我们来说感觉不划算。

已经很难看到过路客

总统数码港 林先生

生意淡薄啊！现在真的不同了，今年和去年的营业额都没法比了。你可以看到旁边很多门店都关门了吧。今年感觉人流量已经完全不行了，基本没什么生意。

电脑城是真的不行了，以往最多人去的太平洋电脑城也一样，已经很难有过路客了。就算十一黄金周也没什么人过来买东西，在这边的电脑城就只有地铁口附近的人流量比较多，四五楼的档口都没人了。

我们对电商不熟，转型也不知道怎么转，而且淘宝价格竞争太激烈，京东又不能进驻，我们就只能继续做门店了。其实始终还是实体店的售后服务好，而且及时，网上买东西如果出现问题肯定没法及时退货。现在的手机功能很多，一些不懂操作的买家可以直接过来，买的时候我们还可以直接教他们怎么用，现在我们只能做熟客生意了。

今年3月才开的门店，现在已经有点后悔

颐高数码广场 叶先生

我们是今年3月份才开的新门店，现在我已经有点后悔了，电商对我们的冲击确实很大，就算是现在做中关村在线的报价页广告，一个月也只能接5-6个电话。差距太大了，以前我在其他公司上班的时候，一天接十几个客户的电话是很正常的，门市做两三万元的业绩很容易，现在不行了。

我们门店之前几个月营业额还可以，这几个月感觉就不行了，现在客户过来都直接拿手机出来查价格，很多时候都用淘宝价格来跟我们砍价，淘宝价格肯定也比我们便宜，我们也只能说门店与网上销售的服务不一样，自然会贵一点。其实客户自己心里当然也清楚，他们也知道实体门店服务更好。我们最多也只能卖得比网上报价贵一点，因为即使我们不卖，别的商家也会卖！

不过做电商的成本也是很高的，真的去做是要花很大的精力去做。现在做门店我们两个人也够了，我觉得投影机店面是不会淘汰的，其他行业我不知道，你看电视线下展示一直都在做，我们投影机也一样啊，肯定要看过效果才有信心买啊，毕竟是几千上万的东西。就算客户在网上杂志上看过，大概了解了价格和性能，但真正的视觉效果肯定还是要到现场看过才明白，所以还是很需要门店的。

如果在二三线城市的县城做门店其实还是可以，现在在一些小城市，尤其是还没投影机门店的地方，门店的优势也就体现出来了，毕竟如果让他们开2个小时的车到市中心去也很麻烦。

寒假卖对联实践报告 第5篇

今年是我大学的第一个寒假，当然、我也没有让我的寒假时间空闲、利用这些时间我又干上了我的老本行——卖对联。

卖对联是我在高二寒假就开始做的，还记得第一次做的时候就跟着我的叔父学了一天，之后自己就想拿本试了一试，虽然那年挣的钱不多，但我学到的人生阅历数不胜数，受益匪浅，这些都可以说是无价之宝。这对于我以后的人生乃是永不衰败的筹码。

当时，我真正体会到了什么是市场竞争，挣钱不容易。分钱必争。记得我开张那天，我连本钱都未挣回来，在徒劳的工作，心里有点有滴血的感觉，不过我放得开，知道刚开始是这样的，没放在心上，因为离过年时间还有点早。的确我当时算错了时间，没正确安排好时间。在接下来的日子里，我都处在忙的不可开交的日子，每天起早贪黑，搬货，摆摊，收摊，堪为辛苦。但当我有客人时，我就不觉得苦了，特别是收钱时，这种苦早已被挣到钱的喜悦心情所冲淡了，无所谓累与不累的。周围的人看得都脸红，称赞不已，围观的人全都在夸我如此之小能有这番口舌。听到这个我心里真正感觉到人有一技之长的作用了，是的，一个人，应该要学有所长，这样才不会让人瞧不起，才能更好的立足于残酷而又现实的社会。

而在这次卖对联的生活中，我与同学合了伙，我发现了我在做生意方面的不足之处，难以开高价，总会有顾虑，通过我的说了以后，我告诉自己开价开高点，可我一面对客户，还是会心软，难以开出口，这也许是我挣大钱的一大弱点吧，那时突然发现自己太软了，很容易满足，总以为我还是有挣，谁知你错还了挣大钱的机会。这个价钱已经很实惠了，一听到人家多买就降价，现在想起来那时的我太容易就满足了，其实即使你不降价他们也全买的。以后要记着，不要太容易就满足了，这是你应该挣的。还有一个弱点，那就是你既然开出了高价，就不要因为顾客的三言两语就猛降价，那只会让顾客以为你乱开价，等他买时他就会再次压价，那你所得利润又大打折扣了，假如你不满足他压价的要求，他可能就会选择离开，生意没做成，又浪费了你的时间各精力，这有点像损了夫人又折了兵，真是亏本的买卖，太划不来了。你既然开了高价你就要坚持下去，你这样坚持，顾客以为你实在要这样么多，一般，如果他觉得合适就会买。即使他没有买，你也不会浪费太多的时间和精力。不怎么徒劳，也不会让你的人品打折扣，两全其美，何乐而不为呢？

再一个呢，这次让我明白了卖对联的基本策略，懂得了这个我可以大胆的说：“假如明年我还做这生意，我一定挣多钱。”因为我知道了卖对联的基本策略。以及经营方式。假如明年还做对联生意，我要事先做好准备，在邵东进货，节约成本，增加利润分额。合理安排货的份额，多卖一些高利润品种。在做这生意接近尾生时，尽量把手上货销出去，因为越接近后面那个价钱越低，所挣利润也越来越来少。如果你这时都还不卖，则为不明智之举。得不偿失。

这次短暂的卖对联生涯还让我明白了一个小团体应该如何去合作，在这穿插了利益以及情感的的合作中，合作的成败关系到此次做生意的成败，特别在利益面前，俗话说英雄难过美人关，那么我想把这个改一下也不为过的，“英雄难过金钱关，”多少人过不了这关，是的，这么对一个人对金钱与友情的考验是极在的，一不小心就要犯错，幸好我们都来挺住了诱惑。这真是极大的考验。不过多少也会有分歧，不过一点也不影响我们之间的浓厚情谊。

大学、让我更有希望、让我更添信心、让我的日子过的更充实，我相信来年在民政的日子更红火。

如何促销卖对联（本站推荐） 第6篇

1.选择对联的好处与危害

在中国每到过的的时候,家家户户都要贴对联,但是你知道吗,你知道对联怎么贴吗?贴对了,会在来年家庭幸福,身体健康,一切都会如愿,但是如果没有贴对,则会在来年给家庭带来不辛.2.风水大师教你如何选择对联

①风水真的很重要

一个人要想成就一番事业，必须具备五大要素；也就是一命二运三风水，四靠名号，五积德。因此风水非常重要。“皇

帝宅经”上有记载“地善，功茂盛；宅吉，人兴隆。”风水本身是积极的改善人生的际遇，而安神就是风水上利用伟大能量

即神佛的力量，去改变现有既定的磁场力场，目标是达到趋吉避凶，结果当然是招财进宝，人口平安出入遇贵人，一切顺利，小人退避，病者转康，口舌消失无形，安神的作用，是极其不可忽视的。

②绝大多数人房子有风水问题

几乎可以肯定，无论是家居还是办公，绝大多数的房子都存在风水问题。因为，房子的好坏，不光取决于我们熟知的坐北朝南，方方正正，上水下水合理，还取决于外环境的影响，决于入住的时间，取决于房主的生辰八字，等等很多需要注意的的因素！

在错误的时间搬进错误的房子里，最快只需要1周时间，就会直接影响到您和您家人生活的方方面面。事业，健康，婚姻，生儿育女......但是这不代表着，如果一个星期没事了，就会没事！！从您入住开始，风水对于您的住宅，最长可以有100年的影响力！所以，如何挑选适合您的房子，如何布局你的房子，一个各方面都平衡的住宅将帮助到您事业兴旺身体健康、婚姻美满、子孙满堂！

寒假社会实践报告卖对联 第7篇

实践主题: 寒假社会实践报告（卖对联）

实践时间: 2012年1月23日

活动背景: 今年寒假，是我大学生涯的第一个寒假，放假了不能闲着，于是我主动向舅舅要求到他店里帮忙卖对联。主要是想通过社会实践，体验一下做销售员的感觉以及提高自己的口才能力。更重要的是在卖对联时能够见到许多不同性格的人。虽然在卖对联时与他们只有短暂的接触，但对于我们这种一直生长在象牙塔里的人来说，见识不同的人人也许对于自己将来出去社会工作也有一定的帮助。起码在待人接物方面也会有所提高。

在接近过年的前10天左右，我们就要开始工作了。我们主要是用竹竿和防水布在书店门口搭成一个很大的帐篷，然后把已编好号的对联挂在上面让人挑选，而下面就整整洁齐地摆好对应号码的对联以及各种门神、利是封、门帘等过年所要用到的东西。工作环境是相当简陋的。但当所有的对联都挂上去时就显得很有节日气氛。而我也迫切期待有更多的人来买我们的对联。当然，现在镇里卖对联的人一年比一年多，放眼看去，整条街都是红色的对联高高挂。但可能由于我舅舅已经卖了多年的对联，因此许多老顾客还是会到书店里买对联。

虽然我是大学生，但我想假如没有亲身去卖对联，我也未必懂得如何简单区别上下联。况且，现在的人似乎不像过去那样每个门口都贴上对联，而是选择一对最好的贴在大门口就了事。因此要挑一副好的对联也是颇费工夫的。在那里工作几天，我都见有些顾客会自带笔和纸在那里比划着，年长者还喜欢讨论对联的工整性。当他们挑选好后，就会叫我们这些临时销售员去取相应号码的对联。由于人多嘈杂，通常一天吆喝下来，嗓子都会变得嘶哑的。不过，当我看到顾客都满足地拿着一卷卷的对联离开店铺时，我的内心还是欢喜的。

工作的第一天，早上八点上班，一直工作到下午五点。期间除了上厕所之外基本上是没法离开工作岗位的。就连吃饭也要端着饭碗边吃边卖。听起来很不可思议吧？虽然是亲戚家的活，但是工作态度是很重要的。假如我不严格按照工作时间以及规则，那么我就是一个不合格的销售员。那么我这次的实践活动也会因此而变得不切实际了。

曾记得在某本书上看到这样一句话：一个人，假如能把手头上的平凡小事都有效完成了，那么他就是一个成功的人。是的，并非只有办大事的人才能体现自

己的价值，才能说自己是成功的。实际上，只有认真工作的人都可以享受成功所带来的满足感。而我也是尝试在这件看似简单的工作中寻找着自我。

我记得有一对外省夫妇带着他们的小孩来挑选对联。可能是因为第一次来这里购买对联，又或者是因为是外省人的身份，他们一直都在那里默默地站着。当时人很多，很嘈杂。男人用生硬的普通话有点不好意思地叫我拿对联给他。但由于当时太嘈杂，我没听清楚他想要那副对联。他重复了几次，脸都因为激动而涨得通红。站我身边的小雪也是临时销售员，她捅捅我的手臂小声说：“你就不要理他们了，反正他们顶多只买一副对联而已，你还不如接待那些‘大一点’的客户更划算啦。你舅舅也说了，一次销售对联满50元以上的就可以提成，你还不积极点？”听了她的话，我愣了一下，什么叫做“大一点”的客户？难道就因为他们是外来工，就因为他们只买一副对联，就应该区别对待吗？我想到自己来这里实习的目的，我是为了提高自己对待工作的热忱与提供最好的服务给顾客，而并非单纯只是为了钱。

我拨开拥挤的人群，走到那对夫妇面前，用普通话叫他们写下所选的对联号码。那对憨厚的夫妇一脸惊奇地看着我，似乎他们得到了优先购买权一样展开笑颜。然后很快地，我就包装好他们的对联并送他们到门口，并祝他们新年快乐。看到他们的微笑，我心里觉得很暖和。我并非在显示自己的伟大，我只是把他们当作服务的对象。而服务的质量是不应该因为他们是外来工的身份而有所降低的。

买对联时最怕的就是碰到那些非凡挑剔的人。我就碰到一个这样的人。他先教我拿了3、4、5、11号的小对联，我照例给他配好了横批。可他又嫌那些横批的字不够好看，要求我重新换给他。我当然照办。可当我预备把对联卷好要他付钱时，他却说7、8、9、15号的对联似乎更好，再次要求我重换。我什么也没说，耐着性子又换好给他，然后也微笑祝他新年快乐。我承认在面对这样的人时，心情是很轻易浮躁的。因为在连续站了几个小时后，腿都是麻麻的，却还要耐着性子往返走动，把他之前挑选的对联放回原位，稍不小心就会把对联弄折了或弄花了。可是我还是强忍着心中的不满，因为我知道假如现在连这样的小事情都无法学会忍耐，那么将来出去工作后，所面对的人际关系更加复杂。假如我都不能很好地控制自己的情绪，肯定不利于我的工作开展的。忍耐并不是代表一种屈服，而是一种自身的修养。一个人的素质的高低并非单纯靠学历来衡量的，而是体现在其对人对事的包容与大度。

卖产品不如卖名字 第8篇

一个好名字价值10亿美元

1881年创建的美国埃克森（EXXON）标准石油公司，是世界上最大的石油公司，在它还不叫“埃克森”的时候，用的是新泽西州埃索标准石油公司的名字。随后，为了在美国及其他各国名称的统一，公司管理者决定对公司进行“正名”——

他们动员心理学、语言学、社会学、统计学等方面的专家，调查了世界上55个国家的语言，走访了7000多人，对一般群众作了详细的心理、感情方面的调查研究，查阅了15000个电话指南，通过计算机制作了约1万个名称，经过淘汰只剩下8个；这8个词再用100种以上语言进行搜索，以保证没有确切的意思。最后花6年时间和10亿美元的代价，确定了埃克森（EXXON）这个名字。

“正名”作用在富士胶卷身上，似乎显得更有意义。

20世纪50年代的日本，樱花胶卷的市场占有率超过了50%。然而当富士胶卷出现后，这一情况发生陡然变化，樱花渐渐让位于富士，最终被富士击败。据调查，樱花公司失败的原因不是产品质量，而是产品名称。在日文中，“樱花”一词代表软性的、模糊的、桃色的形象，“富士”一词则同日本的圣山富士山联系在一起。

因名而福、因名而祸的案例比比皆是。我国市场上不乏一些“小猪猡”、“洋鬼子”、“乡巴佬”之类的俗名，更有“泡妞”、“二房”、“地主”之类的恶趣味。诸如此类，虽逞了一时口舌，却是“命名无德”，后患无穷。此番相比，日本SONY公司命名就显得温馨好多。

SONY公司原本叫东京通信工业公司，公司创始人盛田昭夫为了打入美国市场，决定给公司改一个更全球化的名字。当时“SONNY”一词（意为“精力旺盛的小伙子”）颇为流行，盛田昭夫觉得不错。但按照日文罗马字拼法要读成“Soh-nee”，在日文中有“损失金钱”的意思。所以最后决定去掉一个“N”，定为“SONY”。SONY一词不仅独特、简短，而且哪一个国家都能保持相同的发音，关键是，现如今全世界都知道并且轻松的叫出这个品牌的名字。

从宜家到阿迪达斯，好名字这样起

好的名字比产品设计还重要？宜家做到了。

作为世界上命名系统最庞大的公司之一，宜家拥有为数众多有名有姓的产品：“斯德哥尔摩”是它们最新款菱形格纹靠垫的名字、“法姆尼·希亚塔（意为拥抱的心）”则是最畅销的一款红心靠垫的名字……

弗雷德里克介绍说，此外，窗帘和纺织品通常使用瑞典女子的名字，床用挪威的地名，床单、床罩等则用鲜花、植物的名字，地毯用丹麦地名，花园家具用瑞典岛屿名，椅子用芬兰地名，浴室用品用北欧的湖泊、河流和海湾名，办公用品用职业名。儿童用品通常有一个很好玩的名字，它们可能源于哺乳动物、鸟类和可爱的形容词，譬如一张叫“法特福（意为快速）”的小书桌。

当然这些名字不见得都是好名字，比如“法特福”在英文中有“放屁”的意思，还有一张叫“杰克”的办公桌，恐怕只有大脑不清晰的人才会使用。但不可否认的是，名字让一个产品拥有了别具一格的身份，成为吸引买家的利器。

巴黎人喜欢喝咖啡，午后一杯咖啡，既是驱散困倦的良药，又享受了散懒的浪漫。在塞纳河左岸就有一家承载了200多年欧洲文化和人文历史的咖啡馆——左岸咖啡。一提到“左岸”不可避免就会联想到最正宗的咖啡浓香，正如一提到“西湖龙井”，就仿佛嗅到雨前绿茶里江南小资文人的气息。

不过在所有命名法则中，有一个方法既省时，又省力，那就是用创始人自己的名字来命名，比如：CK、阿玛尼、卡地亚、迪士尼、兰博基尼、万宝路、西门子……此类命名法不分国家，不分行业。

这是一个非常有趣的现象，不过细细想来，在资源匮乏和资金短缺的情况下，每一个创业者都会起名从简——既然自己有名字，何不冠之？一来省精力，二来他日成功，也是家门增光的美事。

1948年，Adi DasslerDassIer先生用他的名字adi和姓氏（Dassler）的头三个字母组成，合成“adidas”作为商品品牌并申请注册。Adi Dassler多年的制鞋经验让他发现鞋侧三条线能使运动鞋更契合运动员脚型，于是adidas品牌第一双有三条线造型的运动鞋便在1949年呈现在世人面前。翌年，adidas的三线商标问世。

而在现代中国，除了羽西、李宁之外，很少能见到以自己名字命名的产品。依稀还有印象的是张小泉剪刀、张一元茶叶，再往前推泥人张、狗不理包子等等。

四五十年代，中国产品名字政治化浓厚，譬如东风、红旗、神州之类；再后来，政治色彩淡化，出现小天鹅、凤凰、报喜鸟之类有具体含义的品牌；也有表达民族气节的华为、中华、中兴的品牌。不过，这些看起来响亮的名字远没有以个人姓名命名来得实在。

说到底这是个“责任”问题。如果我是“范思哲”传人，品牌就是我的姓氏，产品的好坏关乎个人的颜面与荣耀。如果品牌做不好，毁坏的不仅仅是公司的品牌，而更多的是几十、数百年的家族荣耀，相信没有人敢以牺牲家族信誉为代价来获取一些不义之财。

卖产品还是卖名字？

近日，Bottega Veneta官方宣布其中文官方名称为“葆蝶家”。

消息一出，一些时尚人士头顶默默地掠过几朵乌云。可品牌方却淡定地称：该中文官方名旨在传达品牌永恒不变的精髓，使中国的媒体及顾客能够在提到品牌时使用一致、统一的名称，而非像过去一样采用非官方的中文名称。

有人说，这名字拗口又廉价，还不如之前非官方名字“宝缇嘉”来的响亮。拥有如此拗口中文名的就不止BV。例如Burberry通常被音译为“巴宝莉”，可它的正式中文叫法为“博柏利”；Chloé的惯用叫法是“克洛伊”，正式叫法为“珂洛艾伊”；Gucci的中文名叫“古驰”而不是“古奇”……

百般游走于名字的叫法上，突然会发现，名字的分量似乎有些喧宾夺主，人们到底关注的是产品还是名字？

如果名字能够决定业绩，那联想一定是中国业绩提升最快的企业。“Lenovo”的名称和设计，无论是业务的相关性，还是表达品牌的时尚性和国际性，都具备极高的水准，而广告语“只要你想”，也给品牌传播带来了无尽的想象空间。很少有营销事件能够像联想“改名换姓”这样受到业界的一致好评。

如果说名字对于一个企业毫无用处，那是绝对有失偏颇的，但这种作用却不能无限放大。好的名字和标志会让初次接触的消费者更容易接受，这样会给公司带来积极的影响，但这种影响会随着公司的持续运营而递减，直至微乎其微而可以忽略不计的地步。多数优秀公司只求不在法律上引起纷争，而非指着名头赚钱。

来自美国的麦当劳，已经被宋丹丹封为“麦当娜的妹妹”；玉兰油似乎隐隐透着某种乡镇气息，还有总喜欢被人拿来做经典案例的可口可乐，如果当年被翻译成可口可笑，估计大家也不会有异议。这些品牌在中国乃至世界都取得了成功，功劳是因为名字吗？显然不止这么简单。

前列腺增生有什么可怕的危害？

前列腺肥大有什么可怕的危害？山东大学第二医院泌尿外科专家温馨提示：前列腺疾病的危害都不小，尤其是前列腺肥大后，导致周围组织受到严重的挤压造成梗阻的情况比较多。具体的危害有什么呢？

专家分析指出，前列腺肥大会给患者带来以下一些危害：

1、引起尿毒症：前列腺肥大病发严重时可导致尿毒症，肥大的组织会导致排尿梗阻，没有得到良好的及时治疗会越来越重。当逐渐加重时，易发生肾积水、肾功能不全，以致出现尿毒症症状，此外还可能会出现肾性高血压。

2、导致尿失禁：由于前列腺肥大的增生组织导致膀胱机能受到了影响，严重的会导致膀胱过度膨胀时，尿液会不自觉地从尿道口溢出，这种尿液失禁的现象称为充盈性尿失禁。

3、引起膀胱炎：男性前列腺肥大可直接压迫尿道，导致男性的排尿困难，尿液无法顺利的排除存积于膀胱，膀胱内的残余尿液就好像一潭死水，一旦细菌繁殖就会引起难以控制的感染。尿流梗阻是引起感染的先决条件，故易发生膀胱颈、后尿道及膀胱炎症。

卖对联 第9篇

卖鱼湾

作者：文天祥朝代：南宋 风起千湾浪，潮生万顷沙。

春红堆蟹子，晚白结盐花。

故国何时讯，扁舟到处家。

卖软件，还是卖管理？ 第10篇

摘要：几年之后，看惯了销售中的鬼蜮伎俩，对这个观点慢慢开始有了一丝怀疑：我卖的真的是管理吗？为什么大部分情况下网站推广客户买了软件之后并没有在管理方面出现‘质’的提升？如果我继续这样‘卖’下去，我真的能做到我一直追求的‘双赢’吗？

我不是卖软件的，我是卖管理的！

第一次听到这话，大约是十几年前，那时自己入道的时间还不够长，听当时的一位大佬牛哄哄的这么一说，立刻便有了茅塞顿开的感觉：原来俺不是个臭卖软件的，而是个衣冠楚楚的咨询人士（不是衣冠禽兽）！

当时这一概念给我最大的启发，就是让我在网站推广中知道自己销售的重点是什么了，从前那种那种动不动就拿软件出来演示的冲动开始慢慢的淡化了，逐渐的把关注的重点投向了管理。

几年之后，看惯了销售中的鬼蜮伎俩，对这个观点慢慢开始有了一丝怀疑：我卖的真的是管理吗？为什么大部分情况下客户买了软件之后并没有在管理方面出现‘质’的提升？如果我继续这样‘卖’下去，我真的能做到我一直追求的‘双赢’吗？

反思这个问题，其实是非常痛苦的，因为这意味着一种否定，对自己多年‘信念’的一种否定；如果我卖的不是管理，那一定还是软件，我似乎又回到原点。

如果纯粹站在销售的角度看，这个观点没有任何错误。就像是说卖电钻卖的就是墙上的‘洞’一样，管理软件自然卖的是管理。

但是如果站在客户的角度看呢？大部分情况下，他们都没有得到销售所宣称的那些东西，或者没有完全得到。这似乎违背了生意中最根本的原则。我们学会了网站推广销售，却忘记了客户，

其实非但软件，在中国，这种事情实在太多，卖保险的、卖药的、卖培训的、卖广告的、卖教育的、卖美容的，莫不如此；几乎稍微复杂的产品，这种现象就难以避免。

这是不是全怨销售？我倒认为未必如此；所谓存在即真理。除了销售的自身意外，还有一个很重要的原因：我们有些可爱的客户太不成熟了。

还拿软件为例说明：（管理）软件是一种管理工具，这勿容置疑。就像钳子、扳手、螺丝刀子一样；你可以拿着这些工具修自行车，也可以修飞机；工具本身不会因为你修自行车还是修飞机而发生任何变化，但是人却会有完全不同的感觉，所以很多网站推广销售就会抓住这一点，向客户说明他们修了多少架飞机，因此这些工具有多么的伟大。

反过来看，在这场游戏中，其实客户的问题往往更多；因为凡是买东西的人都有一个基本的出发点：用最少的钱，卖最多、最好的东西；所谓最好的性能价格比。这自然没错，但是错在这个度不好把握，尤其是复杂产品。比如软件，客户起初非常清楚是工具，后来发现可以买管理（被忽悠的），花一样的钱，买两样东西，何乐不为？

被骗是因为贪心！所有的受害者莫不如此。

可是从另一方那个面看，这个世界是公平的，钱花不到位，事就不可能做到位。这是生意的原则。花一样的钱，买两样东西结果是，这两样东西都没法用。

说到这，我突然明白了，为什么erp行业中很多外企愿意把实施的钱让给那些咨询公司去赚，自己宁愿赚小头（这个和国内企业的想法完全不一样），因为这些公司清楚：客户要买两样东西，他们只能卖给客户一样！

不该赚的钱，不要去赚！不该省得钱，不要去省！相信这个世界的公平吧！

总结：其实非但软件，在中国，这种事情实在太多，卖保险的、卖药的、卖培训的、卖广告的、卖教育的、卖美容的，莫不如此；几乎稍微复杂的产品，这种现象就难以避免。

先卖人品 再卖产品 第11篇

乔•吉拉德说，有人拿着100美金的东西，却连10美金都卖不掉，为什么？让我们看看他是怎么做的。

三十五岁那一年，乔•吉拉德跌落到人生最幽暗的谷底。万般无奈之下，乔•吉拉德通过朋友的帮忙求得一家汽车销售员的工作。60年代，被喻为汽车城的全球汽车工业重镇底特律，至少有三十九家大型的汽车经销营业所，每家又有20～40人不等的销售员，可以说底特律是全世界竞争最激烈的一处市场。

乔•吉拉德，最初靠着一支电话、一枝笔，和顺手撕下来的四页电话簿做为客户名单拓展客源，只要有人接电话，他就记录下对方的职业、嗜好、买车需求等生活细节，虽吃了不少闭门羹，但收获却颇丰。

乔•吉拉德从不放弃任何一个机会，一年十二个月更是不间断地寄出不同花样设计、上面永远印有“I like you”的卡片给所有客户，最高纪录曾每月寄出一万六千封卡片。

“我的名字乔•吉拉德一年出现在你家十二次！当你想要买车，自然就会想到我”。乔吉拉德的执著令人折服。就是凭着这种决心与毅力，他在上千汽车业务重兵集结的底特律，硬是杀出一条血路。

乔•吉拉德还特别把名片印成橄榄绿，令人联想到一张张美钞。每天一睁开眼，他逢人必发名片，每见一次面就发一张，坚持要对方收下。乔•吉拉德解释，销售员一定要让全世界的人都知道你在卖什么，而且一次一次加强印象，让这些人一想到要买车，自然就会想到乔•吉拉德，

乔•吉拉德喜欢在公众场合撒名片，例如在热门球赛观众席上，他便整袋整袋地撒出名片，他说，虽然别人感觉到我的举动很怪异，但就是因为怪异，人们才会记得深刻，而且只要有一张落入想买车的人手中，我赚到的佣金就远远超过这些名片的成本了。

花了三年时间，乔•吉拉德终于打响了名号。他第三年卖出343辆车，第四年就翻了近一翻，卖出614辆车，从此业绩一路走红，连续十二年成为美国通用汽车零售销售员第一名，成为世界最伟大的汽车销售员。

通过简单地回顾乔•吉拉德十几年的销售旅程不难发现，他的最重要的杀手锏就是，不管到了哪里首先宣传的是自己，即使是介绍产品的的时候，他也会摆正关系，强调只有他才会做到使你称心如意，将来永远不会发生因质量服务一系列后顾之忧等其它事情。

其实，在一定的范围内到了这个程度，人们看中的只是乔•吉拉德的人品、人格魅力，对于购买产品已经放在了次要位置。乔•吉拉德推荐的产品人们相信，人们可以放心大胆的购买，通俗地讲，乔•吉拉德已经形成了自己的品牌，已经能够在销售领域里赢得用户的青睐，这个时候，销售必然会得心应手，独傲群雄了。

直到现在，乔•吉拉德还是保持到处广发名片的习惯，他说虽然已经不卖车，却还是卖书、卖自己的人生与行销经验，寻求各种可能的演讲与曝光机会。因此，到餐厅用完餐，他总是在帐单里夹上三、四张名片及丰厚的小费，经过公共电话旁，也不忘在话机上夹个两张名片，永远不放弃任何一个机会。

可以说，乔•吉拉德无时无刻不在销售，而在销售的过程中，他时时刻刻注意的是销售他自己。他从一开始就计划要在销售过程中打响自己的品牌，因为他十分清楚，在销售过程中，人与产品相比孰重孰轻。

★ 卖水果

★ 简短产品介绍信

★ 产品道歉信

★ 产品合同范本

★ 产品说明书范文

★ 产品协议书

★ 产品合同

★ 产品说明文

★ 产品企划书范文

卖鸡蛋还是卖土豆 第12篇

当上了老板，坎普拉德开始思考如何把生意做好。他发现农场主家中积压了大量的农产品，却不愿拿到山下集市去卖，而其中鸡蛋在两地的差价又很大，于是决定大量收购，运到集市去出售。没料到，从农场到集市有段颠簸的山路，每次路过都有不少鸡蛋被震破。为解决问题，他想尽办法，在卡车货仓里铺满了麦梗，叮嘱司机把车开慢点，还在车轮上安装了防震装置……可鸡蛋破损还是很严重，最后賠了不少钱。无奈之下，他只能向父亲借钱修路。

父亲想了想，说：“修路投资这么大，你何时才能收回？恐怕得白白干上10多年。” 坎普拉德觉得有道理，疑惑地问：“那该怎么办？”父亲笑了：“放弃卖鸡蛋，改卖其它不受路颠影响的农产品。” 坎普拉德叹了口气：“可它们的差价很小。”父亲接着说：“的确如此，可这才符合我们的实际呀。”

罗文全 不卖版面卖创意 第13篇

——三个广告策划案例的过程及启示

三峡日报广告部主任 罗文全

有人说，做报纸广告就是拉客户、搞关系、卖版面。这种认识在十年或更早以前，或许很有道理，而且在有些人身上也很起作用。是的，报纸广告离不开客户和版面。可以说，客户是广告之基，版面是广告之本。但如何争取客户和用好版面，早已不是一个“卖”字或一个“拉”字能够实现的了。在新的经济形势和传媒环境下，这种“拉关系”和“卖版面”的作法不再显灵。取而代之的是，别出心裁的创意策划，还有精益求精的客户服务。

2010年以来，我先后策划并组织了一系列具有独特创意的广告项目，产生了良好的经济效益和社会效应，不少策划案例在同城媒体中独树一帜。现从中选取三个广告案例，作一些回顾和分析。这些案例，我是策划者，在座的每位都是执行者。回顾分享的目的，是开阔思路，厘清得失，以利再战。

案例一：广告也要坚持导向“跟党走”——建党90周年庆祝特刊，单日创收374万元，创造了三峡日报历史上标志性的广告高度。

案例简介：2011年7月1日，是建党90周年纪念日。我策划并组织实施的庆祝特刊以144版的巨量篇幅隆重出版，其中祝贺广告132版，当日创收374万元。特刊全方位、多角度热情讴歌了建党90年来宜昌光辉历程和取得的伟大成就，充分展示了宜昌各级党组织带领人民群众科学发展的辉煌成果和历史风采。特刊设计大气，图文精美，资料翔实，内容全面，具有较高的史料价值和收藏价值。这个特刊刷新了宜昌乃至湖北报界采编业务、祝贺广告、印刷规模、投递发行等多个纪录，在全国地市级平面媒体中极为少见，反映了三峡日报的广告实力和创造力，是党报在重大事件中的一大广告创举。新华网、中国记协网等全国数十家媒体对此进行了专项宣传推介，中国广告协会将此作为2011年经典案例，收入当年《中国广告年鉴》。这个项目获得当年度集团重大经营策划项目唯一的一等奖和中国地市报广告专题策划一等奖。

策划背景：建党90周年正是“十二五”规划的开局之年。当年，全国各地都非常重视纪念和庆祝党的生日。宜昌市委市政府于3月底下发了（2011）5号《关于中国共产党成立90周年纪念活动的通知》文件，《通知》要求重点抓好党的光荣历史和丰功伟绩、中国特色社会主义理论、加强和改进党的建设、基层党组织和党员突出贡献、重要建设成就和重大典型的宣传。我正是在看到这份通知文件后产生的广告灵感。4月底，我利用在市委党校第37期中青班学习的机会，从党校渠道了解了全国各地组织建党90周年纪念宣传活动的一些情况，确定了一个广告主题“捷报献给党”。我当时想，“捷报”一语双关，既是“捷报”也是“报捷”，非常切合庆祝建党。于是起草了初步方案。之后，我把这一想法向总编辑范长敏作了汇报，得到了范总的赞同。5月7日，我从党校回来组织广告部各工作室主任召开策划会，讲了我的设想，提出建党90周年出版90版的目标，随后进行了大会动员。5月中旬，我把有关情况和想法报告给了罗社长和范总编，希望能动用全社力量，把这个项目做大。罗社长和范总编非常重视，分别作出指示，要求编辑部、县市群工部、视觉中心要加入广告部的行动，共同组织出版建党90周年特刊，力争出版规模超过100版，打造成“三峡日报历史上一个标志性项目”。我随后对方案进行了反复修改，以函件形式分别发给各县市区委、政府和宣传部，并印制了精美的宣传手册，开始了“捷报”的联络组稿工作。

实施过程：5月22日，日报编辑部、广告部、集团县市群工部、视觉中心召开动员大会，安排动员建党90周年专题广告组织工作。总编辑范长敏作了讲话，提出了具体要求，我在会上作了题为《举全力、真行动、用苦功，用优秀业绩向建党90周年献“捷报”》的发言，对广告组织进行了安排部署。我当时提出了“5432”工作目标，即五个宣传内容、四个重点版块、三个组稿要求、两个创收目标。五大宣传内容：一是突出宣传各县市区党组织加强和改进党建工作的重大部署、重要活动和重点成果；二是突出宣传大中型企业在新时期创新发展的主要成就；三是突出宣传各行业实现科学发展的成果和案例；四是突出宣传全市各级优秀党代表中的先进典型和模范人物；五是突出宣传基层党组织推动事业发展的典型经验。四个重点版块：一是《辉煌成就》，二是《时代先锋》，三是《发展丰碑》，四是《创先争优》。三个组稿要求：一是把握政治导向，二是突出宣传主题，三是创新宣传形式。两个创收目标：一是广告版面超过100版，二是创收效益超过300万。在动员会后的30多天时间里，我们采取明确区域分工、细分重点行业的方式，指定责任人专门联系。实行统一归口管理、统一版面价格、统一设计制作、统一截稿时间的“四统一”政策，精心组织，广告部同编辑部、县市群工部合作共赢，出现了难得的和谐有序局面，最终超过200个单位客户在当天投放广告。同时加强采编、组版、设计、校对、印刷、发行等各个生产环节的协调，确保了出版顺畅。

案例启示：党报姓党，是党报的特性。习近平同志指出，党和政府主办的媒体必须姓党。我觉得，新闻宣传要“听党话”，广告也要“跟党走”。这不是政治口号，而是一种现实要求，也是我始终坚持不变的广告经营思想。建党90周年是全党的大事，是全党的喜事，是各级党组织高度重视的要事，因此也是党报广告开发的难得机遇。这些年的广告实践一再证明，只要是每逢党的节日、党的会议、党的活动，只要我们精心策划能借“题”发挥，就一定能做出有效益的广告文章。2011年12月,宜昌市第五次党代会期间，我策划推出的《献礼党代会》特刊，当期共出版44版，创造广告收入120多万元。党的“十八大”召开前夕，我策划推出了《喜迎十八大、推进新跨越》特刊，历时两个月共组织114个单位刊发广告120多版，发布广告350万元。这些项目，都与党的主题有关。

案例二：广告也要围绕中心看大局——“宜昌中国梦”项目，三个月创收228万元，“广”写大城建设新篇章，获得中国报业广告优秀案例提名奖。

案例简介：2013年4月，我策划并组织实施的《宜昌“中国梦”》广告特刊，分大城崛起、品牌兴市、大城金融、文明跨越等6个篇章陆续推出，创收228万元。这是真正把“中国梦”融入报纸经营的成功案例。当年，中国报业协会在全国报业系统100多个案例中评选出10个“中国报业广告优秀案例”奖和13个提名奖，这个案例同湖北日报、天津日报等省级党报策划项目一起获得中国报业广告优秀案例提名奖。并分别获得中国地市报优秀广告案例一等奖和集团重大经营策划项目一等奖。

策划背景：中国梦，是党的十八大以来总书记提出的重要指导思想和执政理念。习总书记把“中国梦”定义为“实现中华民族伟大复兴，就是中华民族近代以来最伟大梦想”。2013年4月，中宣部在北京召开深化“中国梦”宣传教育座谈会，强调指出，全国各地要组织开展广泛深入的“中国梦”宣传教育，这是推动中国梦伟大实践的重要途径，也是宣传思想文化战线义不容辞的使命和责任。真正让我产生广告思想火花的，是省委常委、市委书记黄楚平对中国梦的一段话。他在2013年4月的一次市委常委扩大会议上说：“建设现代化特大城市这个大梦就是宜昌梦，也是宜昌的中国梦，是中国梦的重要组成部分。要把握发展大势，遵循发展规律，坚定发展信心，努力实现大城梦和宜昌梦”。我认真研读了他的讲话后，把中国梦、宜昌梦、大城梦联系在一起，提出了以“宜昌中国梦”为主题、以“建设现代化特大城市的新篇章”为副题的策划项目。当时的广告形势，逼着我去构思这个项目。2013年上半年，全国报纸广告在持续了两年的下滑后继续下行，当年一季度降幅达到18.6%。影响报纸广告的因素，一是大的经济环境下行影响，二是国家对相关行业调控政策制约，三是全媒体时代广告业态的转型，四是同行业剧烈的竞争和我们广告市场空间的限制。因此当时出现了我担任广告部主任以来的第一次下滑。在这样的背景下，我觉得必须有一个重要的项目来带动、拉动和推动日报广告。

实施过程：策划方案出来后，我们发出了组稿函，印制了精美的宣传手册。2013年4月8日，召开广告部动员大会，我作了《用优秀业绩构筑日报广告人的“中国梦”》的动员。我对这个项目充满信心，一是“中国梦”具有时代特色，二是宜昌人的“中国梦”符合宜昌实情，三是这个“梦”能一线窜珠，产生综合效益。我们把“中国梦”落实到传媒经营上，落实到报纸广告版面上，在全国媒体中具有前瞻性和独特性。有时代特色的东西，一定会有生命力，一定会有市场反响，也一定会有经济回报。我提出了项目采取“整体策划、分块实施、各个击破、递进完成”的总体经营思路，然后分组分区域实施。每周召开一次督办会，每两周出版一期特刊。从4月26日出版“宜昌中国梦”之一“大城崛起”，我撰写了《实干成就梦想》的刊首寄语。到7月12日刊发第六篇章“文明跨越”，共历时3个月，刊发系列广告82版。

案例启示：“围绕中心、服务大局”，这是总书记提出的新闻舆论工作的职责使命。而报纸广告，作为舆论工作的重要组成部分，也必须贯穿这个八字方针。如果我们的广告与中心脱节，与大局无关，那么广告一定会成为无本之木，无源之水，水中浮萍。只有充分利用党报的政治优势，围绕经建设中心、服务党的工作大局，才能从广告宣传的角度，彰显党报影响力。同时，通过对“中心”和“大局”的研判，精准策划，报纸广告也会增加更大收益。当年，我们围绕宜昌举办的第九届中国国际民间艺术节、第四届中国长江三峡国际旅游节、第三届宜昌长江钢琴音乐节（简称“宜昌三节”），策划出版的《相聚水电城、共筑中国梦》特刊，当天出版80版，单日创收超过210万元。2015年5月，我们根据宜昌市委提出“新常态、新作为、新业绩”专项活动，策划了《宜昌新作为——新常态下的新担当与新业绩报告》，成功拉动广告160多万元。实践证明，政务广告要“务政”，经营才能抓“中心”。这一点，我们任务时候都不能放弃，不能走偏。

案例三：广告也要关注百姓重民生——《百姓养生读本》和《健康消费指南》项目，创收270多万元，成为地方党报“策动”商业广告的成功案例。案例简介：2010年8月20日，我策划并组织的全省报纸首次以“养生”概念为内容的大型《百姓养生读本》，从饮食、医疗、卫生、运动、保健等10个方面出版40多版，组织了30多家企业和品牌投放广告。2012年5月29日,我策划并组织实施的全省报纸首份的《健康消费指南》，以保健美酒、健康楼盘、品牌医疗、家居生活、名优特产、美容保健、健康餐饮、旅游美景等八卷分别独立出版，创收160多万元。“读本”和“指南”这两个关注百姓注重民生的商业广告策划，总创收270万元，搅动了党报最为短板的商业广告市场，成为三峡日报开发商业广告的有益探索。两个项目分别获得中国地市报广告类重大策划项目一二等奖，《健康消费指南》获得集团当年重大经营策划项目唯一的一等奖。

策划背景：2010年春天非常特别，特别在“养生”概念十分流行。各类媒体尤其是电视养生节目异常火爆。一些“养生人物”也不断涌现，从靠“祖传秘方”打天下的张悟本，到推行道家养生的李一，都靠着“养生”的招牌而暴得声名。他们把一个又一个的普通食品，包装成“灵丹妙药”粉墨登场。张悟本主张“把吃出来的病再吃回去”，食疗就可以了，不用打针吃药。当时我注意到，很多“养生大师”们带着另类的观点登录各个卫视媒体，“传道解惑”，讲得头头是道。人们对“养生”片面理解，一味盲从。我就想，我们可以通过报纸传递正确的“养生观”，推介健康的保健品。于是策划了“百姓养生读本”。一年多以后也就是2012年5月，“健康”概念正起，全国各地不断出现的“食品安全”、“消费安全”事件，群众对很多生活用品产生“信任危机”。我想，能不能在“健康”上做些文章。经过反复思考，我起草了一份“健康消费指南”的策划方案。之后，我们联合市消费者协会、市爱国卫生运动委员会等12家行业主管部门，推出了大型生活读本《健康消费指南》，并制定了详细的活动方案。后来我也同一些做健康产业的老板沟通过，他们都认为这个策划很有意义，并愿意参加这个活动。这个方案几乎把宜昌与健康消费有关的产业、产品都“一网打尽”，获得了很好的收益。

实施过程：两个与“养生”和“健康”有关的策划项目，从策划到动员到组织出版，都是由广告部人员独立完成。记得在两次动员会上，我讲了做“养生”和“健康”项目的目的，是“倡导健康生活、提升生活品质、促进行业发展”，以“服务百姓、指导消费”为宗旨，用高端的创意、全景的视角，传播养生益寿知识，宣传健康生活之道，推介养生企业品牌，全面展示和推广一系列绿色食品、生态家居、健康医药、保健场所、餐饮美食、体育运动、美容机构等行业和品牌形象。由于党报做商业类广告是最短板的一块，在组织过程中遇到了相当多的困难。虽然很多客户认可我们的理念，但涉及到花钱投广告就有点不情愿。我们分区域、分行业、分产业组织行动，反复同客户沟通，最终取得了圆满成功。特刊出版时，我分别为两个特刊写了《一身健康，一生快乐》和《让健康成为一种消费时尚》刊首寄语。当时广告正处于下滑大趋势中的广告淡季，但正是因为有这两个项目，连续使几个月的广告发布量突破300万元和400万元，成功弥补了广告淡季的发布缺口。《健康消费指南》推出后，在社会上影响了较大反响，集团领导也给予了高度肯定。2012年6月29日，集团总经理潘旺雄对《健康消费指南》的出刊作出批示：“今年以来，广告市场受到了较大影响，出现了行业性增长减速，大多媒体均出现发布下滑。日报广告在这种局面下，主动出击，积极应对，策划出一片新的市场。“健康消费指南”是一次非常成功的策划，消费类的广告市场本不是党报的优势，但是，这次策划却化劣势为优势，化腐朽为神奇，弥补了党报广告在消费类市场上的不足，扩大了广告市场份额，是一次非常成功的尝试”。这个策划被评为当年集团重大经营项目策划奖唯一的一等奖。