广告营销策划范文（精选8篇）
广告营销策划 第1篇
时间：
一、市场分析(对该产品的市场环境进行概述和分析，并做出市场分析结论)
1、目标市场：该产品的消费者是谁?他们的自然状况和社会状态等等
2、消费偏好:消费心态;购买行为特征等
3、购买模式:购买频率、价格;购买场所;购买时看中的品质等
4、信息渠道:消费者如何知道产品信息，他、她们最早接触的媒体?最信赖、喜欢的媒体等等
5、竞争状况:该类产品的市场构成?主要品牌;消费者对产品的认知点;消费者对产品的失望点等
6、结论：
二、市场策略
1、市场营销目标：目标要具体并可测量
2、产品定位：要具体、形象描述目标消费者及消费形态
3、竞争对手分析：主要竞争对手;次要竞争对手;他们的优劣势;竞争对手的广告宣传状况等
4、产品自身分析：产品的优劣势;给消费者带来的利益;对消费者的承诺;产品的诉求点;广告的支撑点等
三、广告策略：
1、广告目标：广告活动应达成的目标要具体、实际;
2、广告主题即诉求点
3、广告表现策略
4、广告口号
四、广告创意策略
1、创意的主旨与要点
2、报纸广告(1-2个创意文案及表现)
之____篇
主标题：
副标题：
正文：
画面表现：
3、电视广告创意脚本(15秒)
镜头一(旁白、音乐)
镜头二
镜头三
镜头四
镜头五
镜头六
五、媒介策略：(选择媒介的理由与媒介整合)
1、媒介选择
2、媒介整合
3、媒介刊播频率：
六、预算分配
1、调查费用;
2、策划费用：
3、设计制作费用：
4、发布费用：
5、效果测定费用：
6、机动费用
七、广告效果评估方案
1、评估内容：
2、评估时间：
3、评估方式：
4、评估方法：
广告策划书广告营销策划书
广告营销策划 第2篇
车体广告是一种新型的户外广告媒介，它与南山乳业的创新精神相吻合。南山乳业将进驻温岭市场，首先要让目标群体熟悉它。车体广告的高覆盖率，这一特点可以实现广告的高频次的视觉冲击效果。作为一种相对陌生的产品，车体广告的高强制性可使宣传的产品独占时空，在受众群体视线无法回避时建立和加深南山乳业产品的品牌形象。
2. 企业品牌
南山拥有优质的自然牧场，坐落于湘桂交界南岭山脉，素有“八十里大南山”之美称。其生态环境中的大气、水质、土壤三项指标被国家环保部分评定为aa__
，南山奶粉全球率先提出“喝了不上火”的产品概念。__年5月，经国家相关科学技术部分评定， “不上火”南山系列奶粉以其“凉开水即溶，喝了不上火”的明显特征及其科技含量，被认定为生物与医药高新技术产品。机场广告
__年，南山奶粉在行业内率先从配方宏观母乳化走向配方微观母乳化，并推出这一技术的代表性产品——“倍慧”系列婴幼儿奶粉。
__年，南山奶粉在行业内率先将结构油脂和骨原刚鬼加到婴幼儿奶粉中，推出“南山金装倍慧”系列婴幼儿奶粉。
__年，南山奶粉在行业内率先提出按照不同阶段宝宝长大的特点设计不同阶段的配方奶粉的概念，推出适合不同阶段宝宝身体发育的“金装南山”系列婴幼儿奶粉。
__年，根据国家质检验总局公布，湖南亚华控股团体股份有限公司，南山绿色视频开发分公司所生产的“金装南山、南山系列婴幼儿奶粉”及“金装倍慧、倍慧系列婴幼儿奶粉”均未检出三聚氰胺，符合国家先进的质量标准，乳品安全标准比肩欧盟，广大消费者可以放心使用。
3. 市场分析
(1)产品分析
南山乳业的产品：南山金装倍慧奶粉、新升级南山倍慧婴儿配方奶粉、南山倍慧婴幼儿配方奶粉、金装南山婴儿配方奶粉、南山婴儿配方奶粉、南山营养米粉系列
南山产品有着“创新是品牌发展的灵魂”的理念，本着“质量安全是品牌发展的根本”这一态度，在不断改革和创新中见证品牌实力。而面对进驻温岭市场的一大要素就是使目标群众信任南山乳业，选择车体宣传的另一种价值就是公交车本身媒体的坚实可信，相信在长期的宣传中，可以给受众一个引导，从而树立品牌形象，进步着名度。
(2)南山奶粉的fab
特点(feature)
1、采用充氮包装，符合世界级的严格标准，取消了铁罐内壁涂层。
2、由“南山婴幼儿营养与健康研究中心”研制的“imu-智能记忆营养系统”，将dha、ara和胆碱三种营养成分进行了更公道的搭配。
上风(advantages)
1、有优质的奶源——来自优质的自然牧场
2、产品差异性明显。南山奶粉采用脱脂工艺，拥有凉水即溶、不上火的特点。其中“源自四季牧场，喝了不上火”的宣传策略堪称经典，对南山奶粉成功切进高端婴儿配方奶粉市场起到了十分重要作用。
3、南山奶粉历史悠久，在各地区往往存在一批忠诚度高的顾客。
价值(benefit)
1、牛奶市场需求不断增大，人们饮奶的意识进步，牛奶市场每年增长约30%，同时我国正处于生养高峰期，婴儿数目陡增，婴幼儿奶粉市场潜力大。
2、固然伊利和蒙牛在牛奶市场处于主要地位，但奶粉市场属于摇动时期，特别是经历了毒奶粉事件后，这为南山奶粉在温岭市场的发展赢得了时间。应当熟悉到对于温岭市场而言，这几年将是关键。要知道群众一旦信任一个品牌就不会放手，除非发生损害自身利益的事件，所以更应该把握好时机。
3、__年，总公司开展的“聪明妈妈”活动，为南山产品的到来带来了知心、高品位的信息，为推广婴儿奶粉造势。但是南山乳业在温岭的大众群体的宣传仍显低调，它需要有一种调节——大力的宣传。而对于区域——温岭，最佳的调节方式——车体广告。显而易见的是，公交车的乘坐人群是最广大的中坚消费者，赢得这部分消费者的青睐就即是赢得了市场。
(3)面临的挑战
1、目前温岭市民多饮用液体奶，主要产品是伊利和蒙牛的产品，不利于南山乳业的竞争。而潜伏的、可能不存在的是部分消费者误以为质量低劣的南崽奶粉是南山奶粉 。
2、南山奶粉的温岭市场份额并不大，南山奶粉压力巨大。国外奶粉市场根基深厚，牢牢占据高端市场。而国内奶粉市场竞争对手实力雄厚比如：雀巢、多美滋，圣元、等十几种品牌，加之伊利、蒙牛的品牌进军奶粉领域，对南山奶粉形成挑战。
3、与同类产品如美赞臣、雅培而言，南山的着名度相对较弱。而与国产地方性品牌如雅士利、贝因美而比，在电视广告的大力宣传下，它们有了发展，而南山乳业宣传力度却显不足。
4、国内出现很多新的奶粉经营模式威胁传统销售模式。比如婴儿用品专卖店和医院奶粉推荐，使南山奶粉的销售受到冲击，折射出的是营销职员的素质培养也显得尤为重要。
4. 企业的目标群体分析
南山乳业产品的目标人群应为婴幼儿的家庭成员及孕妇。这一目标人群在经历“三鹿奶粉”事件后，对于奶粉的选择和购买更小心谨慎。这一群体往往形成一种潜意识“宁买贵的，不买错的。”在价格与质量不再是1:1的市场里，消费者视线难免会集中在价格高的商品，特别是为婴幼儿的健康长大着想。但是最好的推广手段还是价格实惠、质量优等。
温岭是城镇结合的地区，消费者的从众心理强，往往买奶粉也是他人推荐，喜欢实践证实事实，而购买奶粉地点大都集中于重点地段的大型超市如三和连锁、人本超市等等，所以选择推广地区也要是人群聚集区，公交车选择路线需要是经过这些人群集中的地区如购物中心、新车站等。
购买奶粉的大多数的消费水平处于中档水平，最为吸引他们的产品是质量超于价格或是等同价格，最忌讳的就是出现过题目的产品，所谓“一朝被蛇咬，十年怕草绳”，所以必须有一种理念就是，质量严格把关，杜尽伪劣产品。在产品销售过程中，确实保证消费者权益。
5. 户外媒体广告分析及车身广告分析
户外媒体广告对比表格
媒体形式
地点
受众数目
内容
车身广告媒体
随公交车的路线而定
受众广泛、数目庞大
内容相对完整、有效可视范围大于270度
led电子屏媒体
公共场所、城市停车场、公园等
受众数目有限、地点限制
内容更换较快，即时播放，内容丰富
路牌广告媒体
地点固定 道路两侧
受地点局限
内容简单、传达信息有限
霓虹灯广告媒体
地点固定 霓虹灯上
受地点局限
内容有限、信息较少
车身广告分析：
1、唯一可移动的户外媒体形式
相对于其他的户外媒体形式，车身广告的传播方式是主动出现在受众的视野之中，在传播方式上最为“积极、主动”。从人的留意力角度讲，移动的物体总是比较能被留意到，因此，可以移动的车身媒体同样也更能在众多户外媒体中脱颖而出，得到更多的留意，实现高到达率。
2、以多面立体展示方式传播广告信息，近间隔接触消费者
车身广告的有效可视范围大于270度，从根本上消除了视角盲区，通常情况下，受众可同时接触到两个广?_唬?行г黾咏哟セ?幔?繁9愀娴氖导实酱锫省?br />
车身的两侧展示位，面积巨大，特别是在经过交叉路口时，画面展示充分。车尾展示区，配合两侧展示面构成展示整体，并大大延伸了广告的有效可视间隔与角度。同时，针对驾车者，广告特别醒目。另外，车身广告的高度位置正好与行人视线持平，可以将广告信息近间隔的传播给受众，达到最大的可视机会。
3、广告发布面积巨大，画面清楚，有效传播间隔远
大面积的画面展示是广告信息有效传播的条件条件，庞大的广告画面可以带来强大的视觉冲击效果。单层车上画面积大于30平方米，双层车更超过70平方米，堪称移动的巨型广告牌。mpi(媒体伯乐)在实地丈量中，使用了精确的激光测距仪，车身广告最大有效可视间隔达到70-75米，双层车甚至达到100米，形成范围广阔的有效可视区域。由于广告画面巨大，在30米外，恶劣天气下，小角度观看，广告画面依然清楚可见，纵然相距60米以上，较大的广告画面仍能保证信息清楚可见(如站在宽广的10车道马路对面)。
4、高接触机率和稳定的接触频次
车身广告是可见机会最大的户外广告媒体。公交车均匀运营间隔为13km左釉冬以车身广告的实际可视范围计算，单车可覆盖面积均匀为0.3平方公里，天天运行次数均匀10次，日均接触人次8.7万余，若以3个月发布时间计算，有效ots可达到7800,000人次(以上海为例)。
广告发布数目以及地域环境、城区面积等方面的差别，使不同城市的接触频次会有所差异，但在15个辆/月发布规模的基础上，基本能够保证在目标区域中每周2次以上的接触频次，以此推算一个为期三个月的发布期，其目标区域总接触频次可以达到24次以上，足以保障其对广告的印象。
5、较强的地理针对性
车身媒体的可移动性使之可以针对性地靠近特定场所传播广告信息，达成广告目的。同时，公交媒体线状交叉成为网络，覆盖城市各个区域，带来广阔的广告覆盖范围，完整有效地接触目标人群。在选择线路时，针对客户的产品可以适当选择线路经过贸易区、商务区、主干道、特色街道、居民小区、高档住宅区、大学区等，最大限度的将广告信息传递给目标消费者。
6、较低的千人本钱(cpm)
据夸克市场研究公司的统计数据表明：在全国主流媒体中，杂志的均匀千人本钱最高，为20.8元，其次是电视广告20.64元，报纸广告10.28元，电台广告4.43元，车身广告1.19元。所以，在所有媒体中，车身广告的均匀千人本钱最低，最具有竞争力。
7、消费者与车身广告的关系紧密
据cmms__(autumn)统计显示，在全国30个城市普通居民的媒体接触习惯中，昨天看过电视的比例有93%，过往一周看过车身广告的有66%，昨天看过报纸的有57%，昨天听过收音机的有24%，也就是说，车身广告是普通消费者除电视以外接触最多的广告媒体。
消费者在过往一周接触过的所有户外广告形式中以车身广?_?疃啵??6%，其次是候车亭50%，楼顶大牌广告44%。除了步行以外，74%的消费者过往一个月外出最主要的代步交通工具是公交车，其次是自行车47%。同时，消费者乘公交车的频率很高，均匀每月20次，16个小时。
在生活态度方面,65%的消费者喜欢使用含有自然成分的产品，52%以为广告是生活中必不可少的，53%的消费者喜欢个性化的追求，同时，在看电视碰到插播广告时，46%的消费者会换台，这样就浪费了广告主大量的广告费。另外，有42%的消费者很留意户外广告。现代生活方式的变化和户外活动时间的增加，从根本上改变了消费者的媒体接触习惯与接触方式。
消费者平时在户外的主要时间段集中在上午7：00---9：00和下午16：00---19：00，为上放工的高蜂时段，合计4-5个小时，正好可以和电视媒体形成最佳互补。在06：00---19：00这13个小时的时间里，在户外的消费者比例最低不低于14%，与看电视的空挡时段形成鲜明对比，这时候，户外车身广告就可以全天候的天天2次以上的覆盖目标消费者。
广告营销策划 第3篇
优衣库的品牌名称旨在告诉顾客:“我是独特的, 顾客来到优衣库的店铺就能买到独一无二的产品。”其实, 优衣库卖的产品, 很多都是简单的纯色T恤, 款式简单到不能再简单, 样式没有独特之处, 也没有醒目的LOGO和花纹, 似乎与其品牌名称并没有很好地吻合起来。而就是这样一个简洁朴素的公司, 在金融危机弥漫的时候, 却能用网络营销突出重围, 实现企业的利润增长。本文选取优衣库品牌的网络广告营销为样本, 研究其成功的网络广告案例, 对于我国企业特别是广大的服装零售营销企业, 具有较高的研究和借鉴价值。
优衣库的网络广告营销策划
(一) 网络广告的定义
1994年美国“连线”网登出全球第一个网络广告, 在经历了报纸、杂志、广播、电视的不断演变升级之后, 一种新的广告形式———网络广告逐渐进入了人们的视野, 并逐渐为人们所接受。
网络广告英语的对应词为Net AD (或者是Internet AD, Onlion AD) 。广义上说, 一切基于网络技术传播信息的过程与方法都是网络广告。而狭义的网络广告是指广告主利用一些手中密集或有特征的网站发布商业信息, 并设置链接到某目的网页的过程。 (1) 自2001年5月1日实行的《北京市网络广告管理暂行办法》第二条规定:“本办法所称网络广告, 是指物联网信息服务提供者通过互联网在网站或网页上以旗帜、按钮、文字连接, 电子邮件等形式发布的广告。” (2)
(二) 优衣库网络广告的设计
一个品牌要想在网络营销上有大的作为, 其独特的吸引人的网络广告是必不可少的。也是其衍生其他营销模式的基础。而优衣库把有创意的网络广告和销售网络有机地结合在了一起, 因此, 优衣库的网络广告展现的不只是商品, 更多的是企业的文化和创意。
优衣库网络广告色彩设计。优衣库的网络广告设计与实体店铺一脉相承。大多数品牌可以做到与其品牌设计基本相似的网络广告, 但是像优衣库这样把实体店和网络广告设计结合得如此和谐的实属少见。
优衣库的网络广告整体采用白色和红色的色彩基调, 用两色套色的模式表达。红色和白色都是优衣库品牌LOGO的基础色调, 红白两色的配合具有很强的视觉冲击力和易辨识度。浏览者第一眼打开网站, 就会有“这个网站很优衣库”的想法。红色代表热情、向上;白色代表简约、纯净, 两者的结合似乎也在暗示着优衣库的公司理念。
优衣库的网络广告除了鲜明的白红两色以外, 不同深度、彩度的灰色也为其余空白的页面增色不少。优衣库网络旗舰店网站的一些重要按钮链接如“网上购买指南”、“电子快报”、“客户服务”、“企业信息”等都用灰色或者黑色标注, 这样的设计除了方便顾客查找以外, 也凸显了日本企业严谨、认真的态度。
优衣库网络旗舰店的网页布局。除了良好的色彩基础外, 美观的、具有视觉效果的网页布局也是传达信息的重中之重。新季发布和当季优惠被放在最显眼的位置。不同国家的特殊活动也被标注出来。不管是什么样的信息, 都用大小、长短不同的长方形排列组成, 用深浅不同的灰色线条分割, 与实体店铺中货架的颜色十分相似。浏览者能轻而易举地从看似复杂的网页中找到自己所需要、所感兴趣的信息。其网站可以说是将许多信息通过这样直观又有美感的方式传达出来的优秀代表。
“UNIQLO CALENDAR”的网络营销专题策划
营销 (marketing) , 就是个人或集体通过创造, 提供出售, 并同别人进行交换产品和价值, 以获得其所欲之物的一个社会和管理过程。 (3)
品牌要不断推出其新颖、独特的网络营销专题, 才能持续不断地抓住顾客。优衣库有许多成功的网络营销案例, 或许确切地说, 它们并不是单纯的网络广告, 而是基于网络这个大平台, 以概念营销创造出来的网络衍生产品。综观优衣库的多个网络策划, 可以发现, 优衣库并不用硬性的方式推广其产品, 专题中有些跟其产品或许并没有直接的关系, 而是通过自然的软性方式传播销售理念, 让消费者在不知不觉中就已经接受了其品牌理念的商品, 让消费者产生后续的购买欲望。
优衣库在网络广告营销方面最著名的是UNIQLOCK, 它的风靡让优衣库取得了网络营销的成功。然而笔者这次选择的是和UNIQLOCK有异曲同工之妙的UNIQLO CALENDAR进行解析。
UNIQLO CALENDAR简介。UNIQLO CALENDAR意思是优衣库日历。UNIQLO CALENDAR是在UNIQLOCK之外旨在建立全球性品牌的内容的有新式样的日历。UNIQLO CALENDAR是优衣库以独特视点把不同季节的映像、音乐和优衣库的商品画像三部分合为一体, 可以在博客页面欣赏的日历。UNIQLO CALENDAR可以说把传统的日历变成了影像画面, 让顾客了解到原来日历也可以这样看。
UNIQLO CALENDAR的模糊营销原则。网络营销有很强的针对性, 这也是网络营销相较于传统营销的优势, 因为计算机的暂时唯一性, 网络广告可以很轻易地进行点对点的传播。但是优衣库却没有这么做。我们可以将UNIQLO CAL-ENDAR理解为一个小的网络插件。任何浏览者都可以到其网站上下载, 并没有年龄、性别、地域因素的区分。只要浏览者有需要, 就可以将其放置在博客当中。这样的非针对性营销让优衣库能大范围地传播。同样也对应了其企业理念“适合所有人的衣服”。
UNIQLO CALENDAR的针对性原则。虽然UNIQLO CALENDAR是模糊营销, 但它也有着不可代替的针对性。虽然UNIQLO CALENDAR并没有设定使用人群, 但是它自身就能够让不同浏览者得到自己想要的独一无二的UNIQLO CALENDAR。千篇一律的东西已经不能吸引浏览者的目光。首先, 浏览者可以自己设定所在地, 既然是日历, 信息和天气就很重要, 他们可以从国家城市选项中选择自己所在地或者相邻所在地, 就能在第一时间看到所在地的天气状况和时间。既然是博客插件, UNIQLO CALENDAR也提供了针对浏览者博客的不同选择。浏览者可以选择其UNIQLO CALEN-DAR的大小、横竖布局、版式内容等, 以便与各自不同的博客匹配。
UNIQLO CALENDAR的传播渠道。作为一个插件, U-NIQLO CALENDAR的主要传播渠道是针对博客的。博主可以把他放置在自己的博客上作为好看好玩的日历。博客 (BLOG) 现在已经成为网民传达个人信息、表达个人魅力的重要渠道。在互联网十分发达的今天, 我们已经可以轻易地从网上看到各个国家网民的博客。优衣库就是看中了博客这个广泛但是又独特的形式, 开发出了UNIQLO CALENDAR。虽然传播的本源来自优衣库的网站, 但是每个使用UNIQLO CALENDAR的博主也在无形中变成了传播者, 博主不但接受了优衣库带来的信息, 同时也成为UNIQLO CALENDAR的再次传播的载体。优衣库就是利用这样一个循环, 让UNIQ-LO CALENDAR能够源源不断地传播下去。除了博客以外, 为了方便欧美的网友, UNIQLO CALENDAR还专门设置了苹果特别版, 让苹果手机用户能轻松地从苹果网络商店下载手机专用UNIQLO CALENDAR。除了上面的两种形式外, U-NIQLO CALENDAR还给网友提供了独特的网络明信片, 主题多为日本的节日或者风土人情, 网友可以自行选择明信片并通过E-mail转发给朋友。
UNIQLO CALENDAR的表现形式。优衣库虽然销售的服饰简单朴实, 但其有一个特点, 就是同一款衣服会开创20多种甚至更多的颜色, 绚丽的色彩成了优衣库的专利。UNIQLO CALENDAR的主要配色就是基于优衣库对服饰的配色。底色采用了亮度高的纯色。边框还是惯有的浅灰色。日历的左边播放不同季节、在不同地点拍摄的生活场景或者是短片, 大多以日本本土的风光人情为主。短片里面的人物服装色彩也大多十分显眼, 与底色形成了鲜明的对比。虽然我们看不清楚短片里面的人物所穿的衣服是否出自优衣库之手, 但这已经不重要了, 彩色人生的主题已经通过短片表达得淋漓尽致。虽然UNIQLO CALENDAR旨在创造一种概念营销, 但是也没有忽略自身产品的传播。产品并没有被直接摆放出来, 而是通过按钮的链接呈现, 如果浏览者有兴趣, 就可以看到日历当月贩卖的服装及配件, 方便了解详情和购买。
UNIQLO CALENDAR的优点与不足。UNIQLO CALEN-DAR可以说不管是从创造概念还是从传统营销中都取得了良好的效果。充分表达体现了优衣库公司的理念、色彩、声音和视频的完美结合, 插件设计的多功能选择, 让网友感到了优衣库公司深厚的销售功底。近几年, 能把艺术与营销结合得如此完美的案例并不多见, 可以说优衣库做到了。它让网友的各个感官角度都能感受到其根植日本、放眼全球的高水准眼光。但其中也略有些遗憾。UNIQLO CALENDAR虽然主要采用全球通用语言英语, 但对于不了解英语的网友是一个障碍。UNIQLO CALENDAR的容量不小, 对电脑的硬件有一定的要求, 这样可能也会阻碍其目标的传播效果。
结语
网络广告是优衣库品牌主要的网络营销方法之一, 在网络营销方法体系中具有举足轻重的地位, 在短短几年的时间内, 优衣库的网络广告经历了螺旋式的上升发展历程。网络广告给优衣库品牌带来了许多崭新的商业机会, 主要表现在:第一, 网络广告在时间、空间等方面不受限制, 优衣库品牌可以在互联网上有更多的曝光机会;第二, 由于电子商务与网络广告密切相联, 消费者可通过网络广告进入商家网站, 即时在网上完成交易, 使交易快捷简便;第三, 网站交互能力是维系品牌忠诚度的基础, 商家通过网络广告与客户进行及时有效的沟通, 从而提高品牌的信誉度与生命力。
从优衣库的网络广告案例中可以看出, 一些沿袭多年的传统广告方式都会因数字和网络技术的高速发展而发生改变, 网络广告逐渐成为商家的新宠。中国企业应与时俱进, 充分认识网络广告的优势, 参与到广阔的网络广告市场中, 迎接互联网时代广告营销的挑战。
参考文献
[1]关于网络广告的定义参见http://www.olcn.net/guanggaofuwu/zhishi/htm
[2]蒋旭峰、杜俊飞:《广告策划与创意》, 中国人民大学出版社, 2006年10月。
成功广告人眼中的成功广告策划 第4篇
记者：李总，您好！久仰大名，很高兴有机会和您面对面的交流。作为一名成功的广告人，您一定对广告有自己的独特想法。面对当前纷繁复杂的广告业，您能否和我们分享一下，在您眼中，什么才是成功的广告？
李志刚：当然！目前，流传着这样几种广告观点：利润观：认为企业是以赢利为目的的，广告策划方案实施结果为企业赢得了实在的利润，（如：销售额的大幅提升等）就是成功的。轰动观：认为广告的目的是要让大众“知道”，因而其成功的标志便是引起了大众关注，造成了轰动效应。铺路观：认为广告策划要为品牌的长期发展铺路，只有有利于品牌形象的长期建设，才是成功的。双赢观：认为只有既推进了企业的自身利益，又树立或完善了企业的社会形象的策划案，才是成功的策划。国情观：认为成功的广告策划应立足本国国情（即文化、传统、道德、审美及生活水平等），并得到国人的接受与认同。这些观点听起来似乎很有道理，但却犯了一个共同的错误——以偏概全，一叶障目。一个成功的广告策划，它所达到的效果应当是全方位的，绝不能抓其一点，不及其余或考虑不周，顾此失彼，具体而言，它必须做到以下三点：促进了该项商品（产品或服务）的销售；增强了该项商品的美誉度，知名度与忠诚度；反映了品牌长期的规划策略，促进了品牌的价值提升。
记者：那么，在您看来，怎么才能促成一个广告的成功呢？
李志刚：一个优秀的广告策划案要取得成功，就象冶炼黄金一样，要经过许多道复杂的工序，同时还要不断地增添催化剂，只有这样才能淬炼出黄金。向消费者有效传达清晰有力的销售讯息，提供利益给消费者，并且解决潜在消费者的问题，以达到最后成交的结果，从而实现一个优秀策划案的成功。
要保障一个优秀策划案一般要具备七个因素：
第一个因素是取得客户（即广告主）的支持。其实，客户将产品或劳务交与广告公司策划就是支持的开始，是对广告策划人的信任。如何保持客户的支持，并努力实施整个广告运动过程，是一个优秀广告策划案成功的首要条件，要完成此条件应从三方面来讲：
1、一个明智的广告主应是策划案的积极参与者，不但积极支持整个策划过程，而且积极地在市场上实施。而一个策划人则应处处为客户着想，深思熟悉进行策划，并为策划案的实施出谋出策；
2、爱客户的产品，广告人要小心奕奕地从客户手中接过这个婴儿——产品或服务，并耐心向其父母—客户请教有关这个婴儿的一切，倾注感情去抚养；
3、客户往往处于市场第一线，信息灵通，且行业方面的想法可能比我们多，多与客户交流，就会获得客户的支持，吸取灵通的信息和更多的行销点子，来使广告策划案更添成功元素。
第二个因素是成本问题。广告策划案之所以优秀，其中一个原因就是能体现最优化原则，即以尽可能少的成本，发挥尽可能大的良好效果。这些都可在广告媒介和促销的策划上得到体现。
第三个决定因素是成功的媒介表现，令使十万元的媒介费用发挥出相当于百万甚至千万元的效果。在信息爆炸的今天，广告媒体起着推波助澜的作用，几乎是无孔不入，而且新的广告媒体不断涌现。而客户在媒体上的投入是有限的，没有很好的媒介表现，广告表现就是会湮没于广告汪洋之中，有声有色，却毫元效果。广告界有一句名言：“我知道有一半的广告投入没有效果，糟糕的是我不知道到底是哪一半。”而媒介策划的责任就是尽可能将这一半缩到最小。
第四个因素是促销策划，促销策划应根据产品和市场的实际情况，以最优化组合与广告媒介表现相得益彰。
第五个因素是社会因素。它与社会文化因素密切相关。社会的主流文化价值观念如一株花一样，不同的花枝绽放出相同的花，它通过人们和他们自己的关系，与其他人的关系以及与各种机构、社会、自然的关系表现出来。第四个因素是促销策划，促销策划应根据产品和市场的实际情况，以最优化组合与广告媒介表现相得益彰。
第六个因素是要注意各种法律、法规。如《商标法》、《广告法》等等，也要熟悉其他行业相关的法律，使我们的策划案能拾遗补漏，为迈向成功打下根基。
第七个因素就是具体实施的细节。虽然有时候看起来是小因素，但有时优秀策划案往往就裁在这些小因素里面。例如：人员素质，场地选择、产品包装及价格、渠道选择、执行配合、公关关系等方方面面。策划人员的素质是否全面，是一个策划案能否得以有效实施的计量器，指示成功与否的刻度；场地选择是促销活动的直接舞台，事关促销的效果；产品包装是令产品能否在货架上出众而引起消费者注目的关键因素；产品的价格是能否令消费者心中的天平平衡的重要法码；渠道的选择是使产品毫无塞车之苦到达消费者手中的重要因素，这种种因素都将影响到优秀策划能否成功，甚至在某些时候起决定作用，是我们作策划时不应忽视的。
记者：这么说，一个优秀广告策划案的成功，是由以上几大因素鼎力支撑而来的。因而，要取得成功，就须将上述几方面因素一块一块的铺垫出一条道路——一条通向优秀广告策划案成功之路。
李志刚：可以这么说。
广告营销策划 第5篇
9***9***59809***58629020是产品货号
第一张广告图 59809173情侣款长980PX宽450PX左右一共2个颜色 体现出来广告语：记住身形 记住体温记忆爱背景最好浪漫的雪景
第二张广告图9153货号热销爆款的长 740PX高 380PX左右
第三张广告图9189货号热销爆款的长 740PX高 380PX左右
第四张广告图9209货号热销爆款长 740PX高 380PX左右
第五张广告图912390202款产品热销爆款长 740PX高 380PX左右
第六张广告图 9271热销爆款长980PX宽450PX左右
第七张广告图586158625863三款男式长980PX宽450PX左右（这3款产品每款颜色都很多，要把颜色体现出来，以及三款产品的独特特色）
第八张广告图9188热销爆款长 740PX高 380PX左右
广告营销策划周记 第6篇
广告营销策划周记（3）
在这周的星期二早晨，我们小组又进行了一次讨论，在上次讨论中，我们得出了目标市场的结果，一个小组负责两部分，我和杜力伟一组，上个星期，我们两个完成了目标市场的部分内容，这个星期主要是广告效果评估，这节课的讨论中，我们前期由为激烈，在广告选择，广告方式上，我们遇见了分歧，广告效果评估，我认为是广告销售效果评估，也就是广告播放一段时间后，给三湘泉带来的销售业绩的提高是多少，广告带来的现实收益，第二就是广告的社会效果评估，也就是给百姓带来的影响，百姓对三湘泉的看法，这是一种潜在资源，在积累到一定量时，甚至价值会超过广告现在给公司带来的销售的价值。在这次讨论中，我们能更加彻底的把目标市场完善，还可以把广告效果评估更好的做出来，在这次讨论中，我感觉到，人多力量大，思维更多。
王斌 市场营销1081班21号
广告营销策划文案 第7篇
营销环境分析
市场背景:
中国服装企业起步较晚，而真正形成品牌热潮也才是近些年的事情，伴随互联网时代的到来，年轻消费者日益追求个性青春与舒适随意，青年时尚品牌的发展十分迅速。
产品情况:
“森马”品牌创立于，是中国休闲服饰行业的品牌，自创立以来，大胆采用虚拟经营模式，推出了一系列双赢共赢的市场拓展政策，极大地鼓舞了广大加盟商的投资热情，销售市场得到迅速扩大。
竞争状况:
作为拓展大学生市场的一个品牌，森马只是众多瞄准学生市场的品牌之一。以纯，美特斯邦威是其主要的竞争对手。他们以强大的力量和森马竞争着，同时也和森马品牌一起成长着。我们对森马的专卖店地点进行了调查，发现一个极其有趣的现象，几乎有森马的地方都开着以纯和美特斯邦威的专卖店。他们在店面装饰，产品质量，服务态度，产品款式各方面竞争着。所以森马的竞争形势异常险峻。
消费者分析
一:针对石家庄市在校大学生，我们分析这些大学生有以下特点:
1:作为消费者他们都在花父母的钱，因此消费水平也是根据家庭状况和自身消费取向决定。
2:作为石家庄大学的分布，主要学校都以二本三本专科为主，且其中江西农村学生居多，因此整体消费水平不高。
3:位于此年龄的消费者的从众心理比较强，且自尊心强攀比心比较重，这些心理特点又增加了他们购买品牌服装的几率。
二:大学生购买行为的侧重点:
1:价格，因为位于大学的学生还是处于完全的消费者阶段，他们的资金都来自父母所以当他们购买衣物时会将价格作为重要的考虑因素。
2:款式，此时的他们青春且具有活力，个性张扬，所以在购买衣物时会很注意衣服的款式。
3:质量，对于学生来说买到质量较好的衣物时他们追求的目标之一。不管花了多少钱都希望它是个质量好的产品是每个消费者的客观心理。
三:大学生大致消费水平
根据我们的调查，在校大学生一整个冬季花在服装上的费用大约为400~600元。
产品分析
一:森马坐位一个知名度高的产品能满足他们的精神需要;
二:森马服饰的质量有保障，大体来说是让人觉得会物有所值的产品;三:森马服装注重颜色搭配，减少了消费者搭配服装的顾虑;
四:每年出的新款跟以纯美特斯邦威类似，特色不明显;
五:文清路有一家专门的打折销售店让人觉得森马在自降品牌形象;
企业营销战略分析
一:作为针对的是让森马走进石家庄的各大高校，企业的营销重点应在提升森马在大学生中的知名度和美誉度，所以我们会让森马赞助各石家庄大学的社团和学生会活动，大力宣传森马。
二:以感性诉求为主，我们这一季走进石家庄高校以“千年寒极，温暖就行”为主线，让大学生穿得温暖穿得靓丽。
阻碍分析
石家庄森马销售目前存在的问题:
一:打折店面的存在让学生消费者觉得森马在自降品牌形象，出于虚荣心作祟部分学生会避免在森马购买服装;
二:店面装修方面森马没有做得以纯和美特斯邦威好，他们会根据每个季度不同的销售活动对店面做一定的更改可是森马店面形象一成不变在一定程度上影响了它的销售状况;
三:森马的宣传力度不大，除了电视广告自身对品牌的宣传，石家庄各森马销售点并没有在努力地做宣传等活动来提升其销售状况;
第二部分广告策略与计划
广告战略与战术
一:广告目标
森马目标:“森马”寓意“森立天地，马致千里”。“森马”着力推行森马是哈IN一族”的全新品牌定位，全力打造中国年轻市场活力具竞争力的代表品牌
本次广告目标:提升森马在石家庄大学生心目中的品牌知名度与美誉度，增强大学生对森马的品牌忠诚度，促进森马今年冬季服装在赣大学生的市场份额。
石家庄大学在校大学生，特别是那部分注重品牌形象、个性化并具有一定消费能
力的人群及潜在消费群体。
四:广告创意
诉求重点:体现森马品牌在大学校园生活无处不在，大家都穿森马的感觉。
森马口号:穿森马，温暖无处不在!
诉求方法:森马广告的受众是个性的年轻人，广告制作一定要具视觉冲击力度与创意，另外，森马一贯的随性舒适以为人所知，所以无需作为侧重点。为此，采用感性诉求策略向受众传达森马。
模特选择:选择当红的青春偶像，利用名人效应，并结合校园潮人秀，选择大学生身边的模特。
五:广告实施阶段
今年冬季度，主推冬季新款。
公关战略
一:在收视率高的湖南卫视以及体育频道中央五套投放广告。该电视频道受众都是年轻群体，仍是是大学生获取信息的重要媒介。湖南卫视投放时段在周五至周日的晚间时段为佳，此时间段是休息时段，并且综艺节目很受欢迎。体育频道则在普通时段投放，在重要赛事投放可能会因为打断比赛而受到反感排斥，并且经费昂贵。
二:在年轻群体用户集中地腾讯QQ、PPS影音、迅雷等网络媒介投放广告。大学生已经离不开网络，以上网络媒介几乎是大学生每每上网不可或缺的，能够使投放广告直达大学生消费者。
三:联合石家庄各大高校，举办森马杯大学生模特大赛
在这个社会变化日新月异的时代，大学生走在时代前沿，是个性张扬、追求时尚的群体，对于服饰往往要求能够彰显个性独特、青春动感的品牌，而森马是能够迎合这种需求的。
在石家庄高校联合下举办森马杯大学生模特大赛，森马将全程赞助此次活动，模特服装为森马今年冬季的主打设计，能够将本季度的服装效果近距离展现给大学生消费者以及打动潜在消费者，在校园举办，也传达了森马在我们生活无处不在的理念。而且，此次活动也提供了一个展现自我风采的机会，丰富大学生课余生活，必然会吸引人潮，营造声势。
促销战略
一:结合网络广告的投放，开展森马网络投票活动，凡石家庄大学生皆可参与，提供以纯美特斯邦威等品牌做参照，也形成隐形民意调查，随机抽取幸运者，凭借大学生证到石家庄森马店优惠购买本季度主打服饰，并派送森马小纪念品，促进森马销售量。
二:在校园做直接的促销，结合森马杯模特大赛，获奖人员可有机会赢取森马新款服饰，参与者现场随机派发小纪念品的方式。而无需再校园内做打折销售，可能会有自降品牌身价之嫌。
三:赞助大学生公益活动，提升品牌形象。
广告表现策略
电视广告文案:
电视广告:脚本广告一:(1)一公交车在太平洋服饰城门口停车，一群青年大学生争先上车。
(2)公交车途径江西理工，到站下车，一伙青年手提森马服饰包装袋，高兴走进校园;
(3)公交车途径赣南师范学院章贡校区，到站下车，一伙青年手提森马服饰包装袋，高兴走进校园;
(4)公交车途径江西理工应用科技学院，到站下车，一伙青年手提森马服饰包装袋，高兴走进校园;
(5)公交车途径赣南师范学院黄金校区，到站下车，一伙青年手提森马服饰包装袋，高兴走进校园;
(6)公交车远去，公交车尾部一大广告喷绘:Semir有你生活更精彩!广告二:(1)一群青年在道路旁边一白色墙面上粉刷森马标识，即将完成
(2)这时，一巡警发现，立即喝斥跑过来制止，青年们没来得及画完最后一笔，急忙逃跑，巡警立马跟上
(3)巡警突然返回那堵墙那里，发现森马标识为完成，看左右没人，变拿旁边的油漆完成最后部分，然后大喝一声，接着追赶逃跑青年。
(4)画面最后定格那堵墙，弹出森马标识及广告语
平面广告
画面:道路旁边一堵空白墙，几个青年男女身穿森马冬季服装靠墙站一排，姿态各异，几人衣服上共同拼凑成森马标识。
媒介选择
一、电视媒体选择理由:
消费者得到服饰的消息主要来源于电视广告，而且认为电视媒体广告效果。而且我们的受众是在校大学生的年青一代，电视是他们获得信息的重要途径。电视广告的优点是视听兼备，表现形式多种多样，感染力强，传播迅速，影响范围广，收视率高,形声兼备，视觉刺激强，给人强烈的感观刺激。森马对于年轻人所需要的新鲜刺激正需要这种形式的传播。
由于这次广告活动是针对石家庄在校大学生的，所以石家庄电视台是我们这次策划的首选，广告选择于黄金时段播在石家庄电视台电视剧中中插播，另外在其他频道也相应播出广告呼应。二、网络媒体
网络在大学生生活中占的地位越来越重要，有些大学生几乎每天都要和网络打交道，所以这里提供了一个很好的平台，让森马服饰更接近目标顾客。对于打造森马年轻时尚的形象，获取青年一代好感具有很大的作用。所以通过网络媒体是森马走进石家庄校园的重点。
网络广告传播迅速，便于接收最新信息;互动性强，激发人们接受信息的兴趣;能进行完善的统计，便于跟踪和衡量广告的效果。我们可以设臵网上点击问卷，可获得目标顾客即时的反馈。而制作成本低，更改灵活的特点，另我们可以灵活调整策略。
广告主要投放到各大门户网站的首页，以增强关注程度
三、校园内部宣传赞助学校社团活动选择理由:
在活跃的大学校园里，学生都希望通过参加一些活动来锻炼自己，扩大自己的交际面，这就决定了大学社团活动在大学生中的影响力，学生可以通过了解社团活动，进而更加了解森马。另外通过学校社团活动进行宣传，可以依靠学生组织的帮助，深入学生群体更好地将森马品牌特色推广出去。并且以学生组织为依托，有必要的人力资源，可以节省一部分支出。
在大学校园联合在校学生会或相关社团举办“森马杯”大学生模特大赛，森马给参赛选手提供森马服饰，在比赛中突显森马品牌服饰的样式与文化，让学生在参与、关注比赛的同时了解森马服饰，于此同时在校园以广播和传单的形式辅助宣传，增强宣传力度。
四、报纸、杂志
发行量大、覆盖面宽，读者稳定，传递灵活迅速，新闻性、可读性、知识性、指导性和纪录性“五性”显著，白纸黑字便于保存，可以多次传播信息，制作成本低廉等。准确可信度高;报纸的发行地区和发行对象明确，选择性较强。
主要发放于赣南日报等和一些石家庄比较受欢迎的杂志。
POP广告
配合各个校园活动推出，在各个活动点放臵森马图片广告图片做成的巨型筏子或者是森马代言人的模型
经费预算
第三部分广告测试与评估
广告评估
一:调查背景
为了让森马服装走进石家庄的各大高校，我们经由各种媒体进行宣传例如报纸，杂志，电台等。经由我们为了调查这次森马冬季服装走进石家庄校园的效果，对这一系列活动的效果进行评估，我们做了问卷调查并针对各种广告的效果进行了询问。调查问卷见附录二:调查目的
本次系列调查是为了动态跟踪目标消费群对森马广告的注目率，有效接触率，对广告主张的接受程度等内容，进行广告效果评估，以便于及时调整广告创意表现，媒体发布和推广方式，力求达到的广告效果。同时，也搜集一些森马消费者资料，对石家庄市场的推广研究打下基础。三:调查内容
1:广告效果评估的标准
效果评估以消费者为中心，以消费者的认知与认可为基准;以广告预定目标为标准进行差异评估。2:广告效果的评估内容
我们从这两方面评估广告:广告促销效果，广告本身的沟通效果
附录:
调查问卷
1你一般购买什么品牌的服装?
A以纯B森马C美特斯邦威D其他2你对森马品牌的印象怎么样?A很好B较好C好D一般
3你在冬季购买衣服的支出大概是多少?
A400以下B400-700C700-1000D1000以上
4你觉得森马服饰的颜色搭配怎样?A好B很好C一般D很差
5你喜欢什么颜色的衣服?(可多选)
A红色B白色C黑色D蓝色E绿色F黄色G紫色H其他
6你身边的同学有多少人愿意购买森马服饰?
A较少B较多C没有D很多
7你觉得森马价格是否合理?
A偏贵B一般C合理D便宜
8你购买服装时考虑的因素有哪些?
A质量B价格C品牌D款式E与其他服饰的搭配F服务态度9你觉得哪些促销活动对你比较有吸引力?
营销策划中的广告策略运用 第8篇
营销策划中运用广告策略的重要作用
广告策略, 就是为企业的整体经营提供良好的服务。首先, 根据企业的营销计划和广告目标, 在市场调查的基础上, 制定出经济有效的广告计划方案;其次, 把计划方案与市场情况、产品状态、消费者需求进行匹配;最后, 付诸实施和检验。数年前, 广告策略对企业来说还很陌生, 如今随着网络的发展和普及、信息技术的日新月异, 企业认识到拥有系统、深入、极具针对性和创意性的广告策划, 对创造自己的品牌至关重要。例如, “必胜客”从特许经营中收取4%的广告费, 把2%的预算广告费用于全国媒体、2%用于地区和当地媒体。“必胜客”某些全国性广告被浪费了, 因为在有些地区的售点比率较低, 即使“必胜客”拥有一定市场份额的特许经营者, 也希望它在他们的城市支付更多的广告费, 但“必胜客”没有足够的资金在全国做广告。在全国做广告虽然是有效的, 但是在不同的地区不一定都有效。那么, 广告策略与营销策划是什么关系, 企业应如何制定广告策略以实现营销目标?
广告产品策略
1. 产品定位策略
产品定位是指确定产品在市场上的最佳位置, 以达到促进销售的目的。它是通过创造、培养产品的特色, 满足消费者的某种需求和偏好来实现的。从产品满足消费者需求的角度看, 消费者需求可分为两大类:有形的实用价值、无形的服务或观念附加值。由此, 产品定位策略也可分为两大类:实体定位策略、观念定位策略。从各个方面突出产品的新价值、同类产品中的特异性, 如产品的功效、品质、市场、价格等方面, 是实体定位策略的特点。例如, 一个单身汉每天就换洗那么几件衣服, 用大容量洗衣机洗, 显然浪费水和电;炎热的夏季, 人们更换衣服频繁, 每天用大容量洗衣机显然也是一种浪费。根据这种市场需求的差异, 海尔公司研发了一种小容量洗衣机, 投入市场后很受消费者欢迎。据估计, 美国的新婚夫妇在结婚一年内需700亿美元用于家庭支出, 他们在新婚的6个月中的购买量比结婚后5年还要多。宝洁、高乐氏和高露洁等公司将它们的产品组合为“新婚套装”, 以销售给那些新婚夫妇。JC朋尼也把“新婚夫妇”作为两个最主要的客户群之一。在一般的餐厅, 一瓶啤酒5元, 而在酒店一般为10元, 你可能会觉得酒店的啤酒“贵”, 但是当我们把酒店的装饰、服务、环境与普通旅馆进行比较, 你就会感到物有所值, 可以接受这一价格。“书与酒, 同样的价格, 不同的价值。”这句关于书的广告语让人们在潜意识里接受这个价格的书。浓香花生油广告策略突出的是“浓香”二字, 如“滴滴鲁花, 香飘万家”。花生沙拉油, 经过“六脱”过程, 烟点高、烹饪不冒烟, 依据产品的这一特点, 适用于广告“烹饪无油烟, 快乐似神仙”。
2.产品生命周期策略
任何产品都有开发周期, 且不同时期的产品具有不同的特点, 如过程成熟度等级、消费者心理需求、市场竞争形势等, 所以采取产品广告策略也有所不同。一般分为:一是进入期的产品广告策略, 关键是提高产品的知名度;二是成长期的产品广告策略, 注重的是品牌的知名度;三是成熟期的产品广告策略, 注重的是优惠政策和服务质量;四是衰退期的产品广告策略, 需要寻找新的营销模式。摩托罗拉手机V998的营销是采取产品生命周期策略的成功案例。该产品在进入期, 针对广告费和其他营销费用支出较大的问题, 推出的产品的产量和销售量少, 单位成本相应较高, 以此获取最大利润。在成长期, 不断提高产品的质量, 增加产品的新款式、新型号、新用途, 如V8088;扩大销售渠道, 开拓新的市场, 调整价格, 对V998适当降价, 以争取更多的用户。在成熟期, 开发新市场, 寻找新用户, 改进产品的质量和服务;适当降价, 刺激消费需求;纠正错误, 树立良好的产品形象, 挽回市场。在衰退期, 继续实施原有的市场和营销组合策略, 待到一年后择机停止该产品的销售, 退出市场。
广告市场策略
要想制定出具有准确目标定位的广告策略, 就必须进行市场细分。通常需要具备两个条件的目标市场, 才能适应产品的生存:一是必须有一定的消费规模和增长潜力;二是企业必须有满足目标市场需求的能力。例如, Scion这个词意为贵族的后代, 丰田公司推出Scion车型是想吸引Y一代年轻人, 这些年轻人把丰田看成是他们父母那一代的品牌。Scion品牌不仅定位低调, 而且与一些娱乐、时尚事件相联系, 等着年轻人来“发现”。另一个著名的例子就是七喜汽水, 为了区分于可口可乐和百事可乐, 在广告中称自己不是可乐, 从而在市场上占据了一席之地。还有一个有趣的广告策略案例:啤酒酿造商莫尔森雇佣CP+P广告代理公司为其策划, 以使在美国的21~27岁的目标消费者不用坐在电视机前等30秒的啤酒广告。CP+P提出建议:不要花费更多的钱装扮啤酒瓶, 而是修改啤酒瓶标签, 以便让这种产品帮助人们了解自己的某些特性——主要针对异性。他们设计了有特色的标签, 只在酒吧出售的啤酒的瓶子上使用, 标签上有“100%可以谈恋爱”、“性感磁铁”、“猜测我身上的刺青在哪里”、“富有的工业家”, 以及或许最切中要点的“我没有穿内衣”等刺目的广告短语。
1. 对于统一的大目标市场, 应采取无差异的广告策略
所有的消费者对产品都没有特殊的需要, 不需要多种样式的主题广告。例如, 在电视广告中一直很火的那句“今年过年不收礼, 收礼只收脑白金”的广告语, 抢占了独一无二的定位。虽然广告内容受到一些批评, 但是广告策略是成功的, 广告的效果也充分达到了。可口可乐公司在上世纪60年代以前, 曾经长期采取这一策略, 以单一口味的品种、单一标准的瓶装和统一的广告宣传, “统治”着世界软饮料市场。
2. 对于差异化的市场, 应采取差异化的广告策略
为了向不同的消费群体进行差异化的广告宣传, 应根据差异化市场的不同特点, 采取不同形式、不同主题、不同媒体组合的广告策略。例如, 可口可乐为了应对百事可乐、七喜饮料的崛起, 采取差异化市场策略, 生产瓶装和罐装两种包装类型, 罐装可口可乐还采用了便启式包装, 因而广告主题和表现手法也就不同。
3.对于集中市场, 应采取集中市场广告策略
在细分市场的一个或几个主要的目标市场上, 应突破市场的其中一点, 然后扩大市场的宽度。例如, 英国一家小型油漆企业, 因无力参与整个油漆市场的竞争, 只将住在公寓的青年夫妇作为目标消费者市场, 取得了成功。
广告促销策略
广告促销策略具有明显的促使消费的诱导作用, 可为消费者提供有价值、感兴趣的信息, 同时给予其更多的利益。主要有以下几种类型:
1.馈赠型
例如, “美赞臣”在最近开展的促销活动中, 打出广告语:“让宝宝边玩边学, 成就‘飞’凡蜕变。”即日起至指定日期 (分月进行) , 购买“美赞臣”指定A+奶粉, 送缤纷实用好礼, 并且一年12个月, 每月都有促销活动。又如, “中国联通”举办的“你敢存, 我就敢送”促销活动, 买3G手机并预存话费, 就赠送相应的充值卡, 多存多送。
2.示范型
例如, 为了创立一次值得纪念的品牌体验, 美国的哈雷-戴维森公司决定“把聚会带到大家那里”, 以纪念公司成立100周年。纪念活动包括摩托车驾驶测验、旅行、检阅、音乐会、展览、聚会, 甚至婚礼。旅行队沿着全国4条不同的路线, 到达哈雷-戴维森所在的密尔沃基总部, 共用了3天, 有15万人参加。除了提高用户的忠诚度以外, 这项活动还吸引了许多新用户, 同时帮助“肌肉萎缩协会”募集到更多的资金。
3. 直接型
例如, “雅芳”的推销员为了更多地了解消费者的信息, 都直接上门推销产品。而“肯德基”的促销活动更为直接, 把电子优惠券直接放在网上, 顾客可以自由组合, 只要把电子优惠券打印出来即可使用。