置业顾问实践报告

置业顾问实践报告（精选6篇）

置业顾问实践报告 第1篇

大学生社会实践活动

迈进大学生活的最后一个年头，站在我们面前的就是那个向往已久的工作社会，我们的心已经开始飞进那里。我们高兴、我们兴奋，因为我们终于可以在这个巨大的舞台上展现自我,我们可以回报社会，我们可以服务国家。但是我们又害怕又胆怯，我们常常会扪心自问：我们准备好了吗？是的，我们在校园里生活了数十载，而社会与校园是完全不同的两个世界。也许我们不能完全立刻适应这激烈残酷的社会，所以我们选择一个过渡的桥梁把我们平稳的送上社会的大舞台，这就是社会实践。

社会实践是我们大学生必须经历的过程，是理论与实践相结合的重要方式，使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识，实习又是对我们专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，技能开阔视野，又能增长见识，为我们走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。

刚进入单位的时候我有些担心，经历了一连串的实习之后，我努力调整观念，正确认识了单位和个人的地位以及发展方向，我相信只要我们立足于现实，改变和调整看问题的角度，锐意进取，在成才的道路上不断攀登，有朝一日，那些成才的机遇就会纷至沓来，促使我们成为社会公认的人才。

第一章：工作内容

1.1实习说明

（1）实习目的：在学校的三年里虽然我们是整天与书本打交道，学到了很多知识，但是那些东西毕竟都是理论知识，在社会上是否能真正的用的上谁也不知道的，所以实习的目的是要将我们的理论知识实践化，真正的运用到社会上去。除此之外，多多参加实习，可以为我们积累很多的工作经验，为以后找工作也起到了一定的推动作用。因为离开父母自己一个人独自在社会上打拼肯定都不是一帆风顺的，会常常遇到难以解决的困难，而这个困难不能依靠任何人，只能自己想办法去解决的，所以参加实习能够培养我们吃苦耐劳的精神和提高我们独立解决问题的能力。最重要的就是学习做事的方法和做人的道理

（2）实习地点：武汉润龙房地产开发有限公司

（3）实习性质：暑假实习

1.2工作环境

我实习工作分为两个阶段，前一个阶段是在销售部做户外广告的招商工作，工作内容是主动寻找客户，给客户讲商铺的地理位置和价格等，如果客户有意就和约谈判。后一阶段就是在售房连锁店做置业顾问，工作的主要内容是接待客户，给顾客介绍楼盘的信息，并帮助客户计算房屋的总价、房产过户手续以及各种房地产市场政策，帮助他们更好的了解整个楼盘的情况。同时给顾客提出一些我们自己的见解，有时配合连锁店人员处理日常工作。

第二章工作流程

1.1了解过程

*月*日式我实习正式开始的第一天。刚到润龙房产一切对于我来说都是新鲜和陌生的，渴望着认识，了解和汲取我所欠缺的东西。每份工作都是从开始的不懂然后通过自己的慢慢学习来不断的熟识并到最后的完全掌握。

1.2实际操作

在做置业顾问一个月中的前三天我主要还是熟悉所要销售小区周围的生活设施和小区内部的环境、小区房子的户型什么的。到第四天我就真正的进入了置业顾问的角色了，我们是早上8：30分上班的。

8：30-9：30是开店长会议的，主要是店长做一些有利于置业顾问作业的讲解和对置业顾问一天行程的安排。

9：30-12：00就是我们置业顾问自己给自己安排了，在这方面是很能体现经纪人的自觉性的。我呢，一般是从9：40-11:30打客户资料，给客户介绍房子的卖点以至于吸引客户出来看房，在这段时间中我偶尔会看一下搜房网、58同城等一些类似二手房网站上是否有房东拿房子出来卖的，如果有的话就以最快的速度打电话过去询问房子的具体座栋、单元、房号和楼层、价格以及装修和看房时间，然后把房子的具体情况登记到我们公司的erp上，该房便成为我的房源如果谁把我的房子卖掉的话我会有判成的。11：32-12:00我会去我的个人平台上输新的房源和刷新以前输过的房源，以便有买房者浏览经纪人网页的时候我的房源优先被点击到从而打我的电话让我得到新增客户。

下午我们是1：30上班，下午的工作内容和上午的几乎是一样的，打电话约带看、刷输房源，我们打电话的目的就是约到买房客户出来看房，所以一般一天的行程中至少都是有一组带看的，约到带看客户的同事我们不光要确定好客户看房的时间，同时也要打电话给房东确定好房东的房子什么时间方便看，如果在一个具体的时间段房东和客户都有时间的话，那么在那段时间我们经纪人就是带客户出去看房子，客户看过房子后如果有意向的话我们会把客户拉进门店里坐下来谈下，在房子客户喜欢，价格客户也能接受的情况下我们会用自己的说服能力让客户下个意向金以便我们去和房东洽谈，谈好后，就可以顺顺利利的签约了。当然并不是签约就万事大吉了，后面还有很多售后服务等着我们做的，比如我们需要帮客户到银行去按揭、打首付款给房东、办理三证、过户最后交房等一系列事情。如果客户看了房子不喜欢的话我们只能接着给她/他找其他的房子，知道他们买好房子为止。这就要求我们要把客户给跟紧，不然一不小心就会被其他中介公司成交了。

通常我们是下午6：00下班，但有时候我们经纪人晚上还是要值班的，值班也就是在店里面看下店做下自己的事情可以约好第二天的带看或是接接委托，还有就是写好每天的报表，也就是每日行程。以上就是我做职业顾问该做的具体内容，其实说起来也不是很忙关键是看自己怎么安排的。

总体来讲，这份工作还是蛮轻松蛮有挑战性的，而且晋升空间是很大的，做得好在一个月之内就可以从见习职业顾问上升到正式或是王牌置业顾问，当然提成也就比见习职业顾问要高的多。

结语

在这次将近一个月的实习后，不管是在做事还是在做人方面都收获了很多。现在很多行业都是要我们营销和行政人员的，随着时代的不断进步，经济的不断发展和知识的不断更新要求我们要不断的学习，学习，再学习！

我们在以后的做事上一定要有耐心不管做什么事都不能操之过急，刚刚做房产置业顾问一个对所售房源不了解，手上也没有很诚心的客户，约出来带看都是比较困难的所以说新人的话三个月不开单都是很正常的，但是不要因此而灰心，要相信自己一定会签单的，做事要一步一个脚印，踏踏实实的，不要想一口吃一个胖子，所以还是要有耐心。当然自学能力也是很重要的，在学校什么事都有老师教导的，但是在社会上有不懂的东西没有人会主动去指导你的，只能通过自己不断的学习去解决疑难问题。

本次实习是我大学生活重要的里程碑，其收获和意义可见一斑。首先，我可以将自己所学的知识应用于实际的工作中，理论和实际是不可分的，在实践中我的知识得到了巩固，工作能力也得到了锻炼；其次，本次实习开阔了我的视野，使我对现在的企业营销，工作生活有所了解，我对置业顾问的行程也有了进一步的掌握；此外，我还结交了许多朋友、学长学姐，我们在一起相互交流，相互促进。因为我知道只有和他们深入接触你才会更加了解会计工作的实质、经验、方法。为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。

学习为人处事，走出学校，一切都变得复杂社会上的人可谓是形形色色，什么人都有。为人处事需要严谨和慎重。因此，在这里，看着，感觉当中的人或事，可以从中学习如何面对不同的人，处理不同的情况，为将来真正的走上社会，应对复杂的社会做好准备。

置业顾问实践报告 第2篇

**级 运动系**班 ** ****

一、实践目的：在这次暑假主要是想突出锻炼自己的人际交往的能力与提升思想。现在，离走进社会越来越近了。校园与社会环境本存在很大的区别。这就要求我们利用假期时间走进社会实践。校园与社会环境的不同，接触的人与事也不大相同，所以我们还可以在社会实践中学到许多在校园里学不到的知识。这就形成了从实践中学习，从学习中实践的良性循环。

二、实践内容：

工作地点: **工作职务：**工作内容：1.** 2.外宣 3.潜在客户跟踪 4.介绍消费 5.维护现有客户

三、实践结果：经过一个月的努力我的劳动成果还算可以我们的业绩：

（小**）：12366元 “最后一天又出904元”（小**）：15234元（大**）：12081元

四、实践体会：备工作，摆好宣传资料，礼品赠品，然后调整好心态迎接顾客。每天工作7个小时，在下午工作完后还有个必须的程序——一天的工作总结。经理、主管及促销员一起讨论一天促销工作中的战果及存在的问题。

促销过程中的体会及感触：

促销通过，我实践我觉得就是通过，自己把会所的产品推销给消费者，对于一个促销员来说，促销产品的同时也是向别人推销自己，同自己的言语、形态让他人了解自己。因此对于一个优秀的促销员来说必须具备以下素质：

一、要有良好的专业素质

当我们促销一种产品时，首先我们必须对产品的相关知识及厂商的具体情况要有一个明确的认识，大量的相关知识的贮备可以使我们能在促销过程中面对顾客的一系列问题，通过，自己的介绍可以使顾客了解产品的一些具体问题，能使客明明白白的消费

二、要有良好的语言表达能力及与陌生人交流的能力

促销是促销员跟顾客以产品为媒介的一种陌生的交流，所以语言表达必须合理得当，说话要有条理同时应让他人感觉你的亲和力。要通过，自己层次清醒的说明，把经营项目介绍给顾客。同时要用自己的魅力吸引顾客，让他们通过，自己来了解产品。另外在面对具体问题时我们应保持良好的心态，不能自乱手脚、语无伦次。

三、要有良好的心理素质及受挫折的心态

促销每天会面对社会上的形形色色的人，由于每个人的道德修养及素质的不同，会使工作中遇到很多问题。比如有的顾客会用各种方式刁难你，此时你必须保持良好的心态，不能跟顾客发生不愉快的事。有时候一天的工作可能收获不大，这时候我们不应气馁，要学会自我调节、自我鼓励，及时的自我总结，自我提高。

四、要有吃苦耐劳的精神，要坚持不懈。

促销是一种比较枯燥的工作，每天站着用一个笑脸面对不同的顾客，这生活需要我们坚持，要让自己在烈烈炎日下磨练。

五、实践总结

不管做什么事，态度决定一切。

做一项服务工作，顾客就是上帝良好的服务态度是必须的，要想获得更多的利润就必须提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足顾客的要求。只要你有一个服务于他人的态度，你就会得到他人的肯定及帮助，用自己的热情去换取他人的舒心。

明确目标，合理的设计规划自己。

我们现在要根据自己的实际情况合理的为自己规划，找到自己的发展道路。要通过，社会实践切身的了解自己的专业，而不是一味的抱怨。要循序渐进的提高自己的能力，锻炼自己，让自己成为社会优秀的人才，为社会服务。

置业顾问实践报告 第3篇

关键词：中等职业学校,教育顾问,聘请

中等职业教育是为企业和社会提供素质技能型后备人才的重要渠道, 也是推动本地经济增长方式升级转型的有效举措。2009年5月, 奉化职教中心聘请宁波罗蒙集团总裁盛静生等26位企业家担任学校首批职业教育顾问, 引导企业家进一步关注职业教育、支持职业教育。三年来, 我校以聘请职业教育顾问为新契机, 从企业发展的战略要求出发, 更新理念、变革模式、利用资源、优化资源, 不断深化校企合作, 在互动中实现了双赢, 在联合中获得了效率。

一、我校聘请职业教育顾问的实践探索

1. 更新理念, 明确职业教育办学方向。

利用职业教育顾问这个平台, 通过组织召开校企合作恳谈会、走进企业参观学习、邀请企业家来校讲座等途径, 广泛听取企业家对奉化市职业教育发展现状、专业与课程设置、学生实训、用工培训等方面的意见和建议, 在职业学校营造“崇商重企、创业竞成”的浓厚氛围, 让企业家的开放理念影响广大师生的思想和行为, 并要求职业学校全体教职工围绕“什么样的学校是职业学校、怎么样办好职业学校、职业学校怎样为经济发展作贡献”等问题做深入思考和理念创新大讨论, 进一步确定了职业教育“开门办学”的方向, 明确了“以服务为宗旨、以就业为导向、以技能为本位”的办学理念, 将思想统一到“要像经营企业一样来经营和管理中等职业学校”上来, 让职业教育为经济和社会发展作出直接贡献。

2. 创新模式, 推动校企合作向纵深发展。

发挥职业教育顾问的桥梁作用, 创新校企合作模式, 将传统的“学校———企业”合作进一步发展成为新的“学校———产业群、企业群”之间的合作, 引导中等职业学校专业设置和地方产业布局特点高度对接, 使职业教育能够为区域经济发展作出更多、更直接的贡献。如我校瞄准奉化市重要块状经济产业———气动行业在近年快速发展过程遇到的人才瓶颈难题, 主动与担任职业教育顾问的气动协会会长进行沟通协调, 使学校顺利加入奉化气动协会, 成为第100个会员单位。学校在协会设立校外实训就业基地, 协会在学校设立人力资源教育基地和宁波市首个“气动专业班”, 双方着手在气动人才订单培养与员工培训、实训基地建设与产学研合作、奖学基金建立与就业推荐、课程开发与教育审定等方面展开紧密合作, 把校企合作引向深入。我校针对红帮服装逐年升温和服装品牌的不断提高, 与担任职业教育顾问的服装商会会长等负责人商议决定, 筹备成立奉化市红帮服装研究所, 立足地方特色, 打好服装品牌, 做足红帮服饰研究文化, 培养符合地方经济发展需要的高素质服装专业人才。

3. 深挖内涵, 培养一专多能技术人才。

重视形式与内容的结合, 深入挖掘校企合作的内涵, 与罗蒙、浙江船厂、佳尔灵气动、神马汽车、亚茂照明等职业教育顾问所在企业实施“订单式”人才培养模式, 促进工学深度结合, 既“把教室搬进工厂”, 又“将车间办在学校”, 让学生“真刀真枪”做产品, 在做中学、在学中做, 增强“产品意识”和“质量意识”。现在, 我校毕业生的“双证” (即职业资格证书和学历证书) 持有率每年均达100%, 不少学生拥有多种职业资格证书, 成为名副其实一专多能的复合型技术人才。

4. 树立目标, 引导中职生规划职业生涯。

定期邀请职业教育顾问来校为广大师生作专题讲座, 让这些企业家的成功案例成为激励全体中等职业学校学生努力学习、敢想敢闯的不竭动力, 让企业家高尚的言行成为同学们为人处世的标准。定期邀请职业教育顾问所在企业的中层专业技术人员或成功校友来校上课, 在传授专业技术的同时, 也给在校的职教学子确立了今后职业生涯发展的阶段性目标, 引导学生确立可持续发展的职业生涯观, 使学生从所学专业出发, 学会生存、学会求知、学会发展, 切实增强职业学校学生的就业能力、创业能力和继续学习的能力。

二、我校聘请职业教育顾问取得较好效果

聘请职业教育顾问, 立足点是“借势借力、借脑借智”, 把企业家的智慧、力量和资源都整合起来、利用起来、优化起来, 推动职业教育的发展。从当前情况来看, 这种形式已取得较好效果。

1. 培养了大批符合企业标准的技能型人才。

由于职业学校坚持面向市场、面向企业办学, 因此, 企业对人才的需求就是我们中等职业学校人才培养的目标。近三年, 我校职高生有100多人次在全国、省、宁波技能大赛中获奖, 2009年, 我校被授予“全国职业技能大赛特别贡献奖”和“宁波市职业技能大赛综合成绩一等奖”两项重要荣誉;每年向社会输送1000多名技术过硬、符合企业标准的中、初级技术工人, 使奉化从业人员中的中、初级技术工人比例从三年前的10%左右提高到目前的20%, 大大提升了我市整体劳动力水平, 提高了企业经济效益。

2. 涌现了一批创业创新型的企业家人才。

我校重技能、促创新的人才培养模式和锲而不舍、百折不挠的校园育人精神, 不仅为企业培养了大批的技能型人才, 而且也造就了很多创业创新型的企业家人才。如1987届毕业生陈海涛, 毕业后几经创业, 成为了海涛广告、海涛厨具两家公司的“掌门人”, 成为奉化广告界、厨卫行业的一名弄潮儿, 是奉化市十大创业新锐、奉化市人大代表;1991届毕业生卓科慧, 创办省优秀书店、省诚信单位、宁波消费者信得过单位———三味书店, 以良好的社会声誉立足奉化, 是浙江省自主创业先进个人、奉化市十大创业青年;1996届毕业的戚柏军成为红帮第七代传人;1997届毕业的章士辉连续三届担任章胡村书记;1999届毕业的陈军坤成为奉化摄影行业领头羊。还有许多例子举不胜举。

3. 帮助中小企业低成本解决技术难题。

通过职业教育顾问的牵线搭桥, 职业学校许多学有专长的教师走进了中小企业当起了“临时师傅”, 帮助企业低成本地解决生产技术难题。如我校抽调4名技术过硬的专业教师组成电子研发部, 针对企业所需开展各类电子、电路技术研发, 专门为中小企业解决技术难题, 已经为企业节省研发资金50多万元;学校数控部还为各类企业提供维修、制样每月数十次;计算机部为企业提供电脑维修、网站维护, 开展技术培训。

4. 促进了社会的公平和谐发展。

由于在接受职业教育的这些学生当中, 绝大部分都是来自于农村和城市家庭经济困难的学生, 因此, 让成功企业家和成功校友走进职业学校, 既可以支持职业学校发展, 又可以发挥职业教育顾问的激励和榜样作用, 引导学生树立可持续发展的职业生涯观, 帮助职校学生谋求更好出路, 促进社会公平、和谐发展。

5. 促进了中等职业学校的持续发展和进步。

置业顾问实践报告 第4篇

关键词：科技顾问制度；借脑引智；太原市

为实施“借脑引智工程”，充分发挥各类科技专家在太原市科技进步和经济社会发展中的作用，进一步促进决策的科学化、民主化，加快推进工业化、城市化进程， 2004年2月19日，中共太原市委办公厅、太原市人民政府办公厅印发了《关于建立太原市党政领导科技顾问制度的决定》。科技顾问制度实施十年来，科技顾问在太原市科技、经济和社会发展中已发挥出应有的作用，借脑引智工程收到明显成效。

1 科技顾问的组成及工作内容

根据《关于建立太原市党政领导科技顾问制度的决定》精神及要求于2004年3月太原市党政领导科技顾问制度正式启动，首批选聘了20名专家作为党政领导科技顾问，并成立了由100名省城专家组成的省城科技顾问委员会。

1.1 党政领导科技顾问的选聘及工作内容

党政领导科技顾问主要为自然科学与社会科学领域专家，年龄一般在40—55岁之间，研究方向、从事专业与太原市科技、经济和社会发展以及资源条件、产业基础相贴近，并具有较高学术造诣。从与太原市有长期合作关系的清华大学、中科院、中国社科院等国内著名高校和科研院所中的两院院士、博导、教授、研究员中选择并聘任了20名专家作为首批太原市党政领导科技顾问。这些专家主要是作为太原市党政领导的科技顾问，工作内容是对太原市实现“用三年时间使主要经济社会指标达到全省领先水平，用五年左右时间使太原市跻身于中西部地区经济强市行列，用七年或稍长一段时间，把太原市建成生态园林城市，努力创建全国文明城市，塑造历史文化名城新形象”的目标、规划、建设中重大决策提出咨询和建议；对太原市经济、科技发展战略、规划、计划及重大项目进行论证；对太原市结构调整、产业开发等改革与发展的重大课题组织团队进行攻关；推荐市场前景好，技术含量高，与太原市资源条件、发展要求相适应的科技成果，特别是科技顾问本人（或所在院校所）持有的科技成果首先在太原市进行应用推广和产业化；为太原市各级领导和科技人员举办科技讲座等。

1.2 组建省城科技顾问委员会

立足省城，从省城高校及科研院所知名专家和学科带头人、科研处长、大中型企业总工、高新技术企业技术负责人中遴选了100人组成了省城科技顾问委员会。省城科技顾问委员会面向基层、企业解决实际工作层面上的项目咨询、评估论证、技术攻关等任务并参加一年一度的“太原科技发展论坛”，参加太原市科技计划项目、公开招标项目的评审论证、市级科技计划项目的成果鉴定等工作。省城科技顾问委员会按行业和专业下设了自动化与计算机技术、机械加工技术、化工与轻工技术、冶金与新材料技术、农业技术、生物制药与食品技术、能源与环保技术、经济管理等八个专业技术组。之后，省城科技顾问委员会与太原市科技专家库合二为一，由340名专家组成新的省城科技顾问委员会。充实调整后的省城科技顾问委员会按新形势的要求设置了十个专业技术组：自动化与计算机、机械装备制造、化工与轻工、冶金与新材料、农业技术、医卫制药与食品、能源与环保、经济管理、城市建设与管理、现代服务业。

2 党政领导科技顾问制度实施情况

2.1 举办科技发展论坛

①举办科技发展论坛，提出建议咨文，提高决策科学水平。根据《关于建立太原市党政领导科技顾问制度的决定》精神及要求，十年来举办了五届“太原科技发展论坛” 和一届“建设创新型太原高端论谈”。 科技论坛除党政领导科技顾问、省城科技顾问参加外还邀请到国务院参事室、国务院国有大型企业监事会、国家科技部、国家发改委有关领导及知名高校的专家教授。科技顾问及专家在论坛上的许多思考观点、研究成果、政策建议引起各级、各部门、各企事业单位的关注，得到共鸣和采用。

②科技顾问认真调查研究，积极建言献策。为对太原市建成生态园林城市，努力创建全国文明城市，塑造历史文化名城新形象的目标、规划、建设中重大决策提出咨询和建议，党政领导科技顾问及省城科技顾问根据太原市经济科技发展情况，认真调查研究，积极建言献策，几年来共提出咨询建议1000余条，在辅助党政领导科学决策上发挥了重要的参谋智囊作用。

③推荐市场前景好，技术含量高，与太原市资源条件、发展要求相适应的科技成果。党政领导科技顾问制度实施以来，顾问们积极向太原市科技局等有关部门与企业推荐市场前景好、技术含量高、符合太原市发展条件的优秀科技成果1000余项，特别是科技顾问本人（或所在院校所）持有的科技成果首先在太原市进行应用推广和产业化。市党政领导科技顾问、清华大学科技处副处长张凤桐教授向太原市推荐了清华大学2000年以来科技成果重点推广项目500多项，内容涉及建筑、机械、电子、化学、生物医学等领域。

2.2 参与科技项目评审论证

科技顾问通过参加太原市科技项目评估论证工作，对太原市科技、经济、社会发展中的科技项目进行评估、论证、把关，筛选出重点项目，增强了科技项目立项的科学性和准确性，提高了财政资金的使用效益。省城科技顾问先后500多人次参加了市级科技计划项目、公开招标项目的评审论证、市级科技计划项目的成果鉴定（验收）4000余项，太原市科技发展计划项目指南的研究和建议，太原市科技局安排的科技成果转化和科技计划项目评估、论证和验收工作。为帮助科技管理部门准确把握太原市科技进步与创新的方向、领域、重点和水平贡献了智慧和才能，提高了科技服务经济建设的预见性、针对性和有效性。

2.3 承担研发项目

党政领导科技顾问、省城科技顾问承担及参與的市级科技项目60余项，取得了一批高水平的科技成果。原市委常委、常务副市长张璞主持的《太原市加快财源建设研究》课题，得到了市党政领导科技顾问赵志耘研究员、省城科技顾问崔满红教授、李树人研究员的指导和支持。市党政领导科技顾问、中国社会科学院工业经济研究所李海舰研究员，应牛仁亮副省长邀请，参加“山西省可持续发展指标体系”项目评议。这些项目具有较强创新性，与太原市支柱产业关联度大，产业化、市场化前景看好，对加快科技自主创新，推动产业结构调整发挥出重要的作用。科技顾问以产、学、研结合方式领衔科技项目的研发，提高企业自主创新能力的作用和效果逐渐凸显。

2.4 施展专业技能解决一线技术难题

开展了“百村百厂科技行”活动，深入到太原市科技型中小企业、民营科技企业和乡镇农村开展技术开发、技术咨询、技术培训、技术服务、企业诊断等科技服务。在“百村百厂科技行”活动中， 省城科技顾问800余人次先后为280个企业、320个乡村提供科技服务。

市党政领导科技顾问、清华大学热能工程系主任姚强教授及其团队深入太原锅炉﹙集团﹚公司、山西美锦能源集团有限公司等单位，就循环流化床锅炉和循环流化床烟气脱硫、除尘技术进行现场技术指导。省城科技顾问、太原市农科所黄谷人研究员年过花甲，体弱多病，仍不辞辛苦的奔波在农村田间地头，为广大果农指导传授栽培管理技术。“百村百厂科技行”解决了一批微观层面上的技术问题，涌现出了一批求真务实的优秀科技专家，受到了广大企业和农民的欢迎和赞誉。

2.5 举办科技讲座

党政领导科技顾问制度建立十年多来，坚持举办科技讲座，共举办科技讲座53期。邀请作科技报告（讲座）的专家有国务院有关方面领导石定环、段瑞春、张建华，科技部有关部门领导秦勇、王元、赵志耘、杨起全等，中国工程院钱易、谢克昌、王一德等院士及党政领导科技顾问和省城顾问。通过举办科技讲座（报告会），进一步提高了党政领导的科技素质，为科学决策和科学执政奠定了基础；使听讲的各级各部门各企事业单位的领导干部、管理人员、专业技术人员开阔了视野，提高了水平。参加讲座的领导、科技人员及各类管理人员达一万多人次。

3 实施党政领导科技顾问制度的思考

十年的实践证明科技顾问是推进太原市经济社会发展的重要力量，是推动太原自主创新的生力军，也是加强科学民主决策的重要组成部分。科技顾问围绕太原市改革开放和现代化建设中的重点、难点问题以及实现追赶型、跨越式发展的现实需要，深入调查研究，为市委、市政府提供了大量高质量的对策建议，受到了市领导和社会各界的高度赞誉。今后，笔者建议加强以下几方面工作。

①发挥智囊优势，助推工业实现新跨越。以资源循环利用、产业循环发展为主题，促进企业推广节能降耗的技改项目。科技顾问可对企业开展调研咨询活动，引导企业延伸产业链条、提升核心竞争力。

为主导优势产业发展提供软科学研究成果支持。科技顾问可开展“太原市企业自主创新能力评价及融资策略研究”，为市委、市政府科学决策提供战略性、前瞻性、实效性的决策咨询建议。

②组织动员农业科技力量，助推现代农业开拓新局面。为社会主义新农村建设献计献策。根据太原市现代农业的发展需求，开展“太原地区农经发展政策研究”、“优势特色资源开发与产业化科技问题研究”、“太原市农业循环经济研究”等软科学研究，为区（市）县推动现代农业产业发展提供决策咨询建议。

大学生手机销售顾问社会实践报告 第5篇

实践单位：福州步步高网络科技有限责任公司

实践时间： 年7月4日 至 2012 年8月25日 共53天

一、实践目的：

作为我的大学期间最后一个暑假，所以我更希望早点到社会锻炼下自己，于是我选择了到福州步步高器有限公司实习，因为从大一开始每个节假日都有在石狮步步高公司做兼职，对步步高的产品也有了深入的了解，再加上父母都在福州这样方便，不用担心住宿问题，并经过石狮步步高有限公司的推荐，很快我便去福州步步高有限公司人事部找到相关负责人，公司也对我进行相关的面试，我先自我介绍了下，然后随机介绍了款步步高的产品，经理也相当满意，便问我什么时候可以开始上班，第二天公司很快便安排了份手机销售的工作，销售顾问职位，我主要引导和介绍我们公司的产品，对于销售这方面我对自己的能力也是相当自信的，再加上自己对销售有很高的兴趣，工作起来也很上手，跟店长和店员们相处的很好，所以到现在也还保持联系，有时店里面缺人的时候也会随时问我没有空去工作或者介绍些朋友去那工作，也为我积累更多社会经验。

二、实践内容：

在暑期这两个月里我主推的是步步高s6这部手机，是一部中高端的手机，售价是2398，步步高主打时尚音乐智能手机，其外观时尚大气，配置和性能很高，后置像素高达800万，自带4G存安卓4.0的系统，并且屏幕采用的`是IPS的屏幕，所以很多顾客在我的介绍下都会为之心动，许多来店里打算买别的品牌手机的顾客在我的推荐下都会先择买我们的手机，在暑期这两个月里我共卖出步步高s6共83台总价值199034，所以我每个月的薪金都达到三千以上，我想这是对我工作的认可和奖励。应届毕业生

三、实践总结：

暑期社会实践过得很快，自己慢慢地开始习惯了这种生活和这项工作，店长和主管也夸奖我适应性很强，工作能力也不错，以后要是暑期还想实践就到我这来，

那时离开时还真有点舍不得呢。两个月的辛苦也是有回报的，当我拿到工资时，真的很欣慰，但是并不是因为有钱可以领，也不是终于结束了上班的日子，而是自己的付出有了结果和回报，自己的实践也有了收获，回想一下自己真的觉得很值，自己在这个月里学的东西是用多少钱也买不到的。

在工作结束后，我作了一总结，在工作中我们要善于沟通，在工作中有什么不懂的地方要多和自己的上级时行交流。真的要学会和他们沟通，千万不能不懂装懂，不然到时会因为自己自大而造成的损失而后悔莫及。要心平气和的和他们说出自己所不明白的问题，并及时的解决，这样工作才会有动力，才不会想不干了。还有就是要有耐心和热情，在工作的时候要经常微笑，即使有时在连续介绍几个小时后顾客还没有想购买的话也不能生气，毕竟是两千多的产品，任何一款产品都有其缺点和不足的地方面，所以有时候我们也应该站在顾客的角度去考虑，如果自己来买的话也会考虑到许多问题，所以理解才是万岁。和气生财嘛。在这两个月的工作中，目的是要从中积累社会工作经验。我觉得，暑期社会实践活动是学校教育向课堂外的一种延伸也是推进素质教育进程的重要手段，可以有助于大学生接触社会，了解社会。同时实践也是大学生学习知识锻炼才干的有效途径更是大学生回报社会的一种良好形式。在这两个月里我真的是长了不少的见识，增长和很多社会经验，我感受颇多，也明白了很多道理。虽然有时觉得工作会有些无趣，有些店员钩心斗角为了一单生意就跟工友翻脸，不顾往日交情，也让我明白了社会就是这样的现实，很多事情都需要自己体会后才会知道，同时我也感觉到在大学里参加社会实践还是非常有必要的，因为许多社会经验在课本上是学不到的，同时也为我们以后的社会工作做更好的准备。

置业顾问实践报告 第6篇

日期：2011-2-28 调查背景

2010年底，经济回暖的走势进一步得到巩固，企业也在谋划着今年年终奖的发放问题，年终奖作为公司对员工的一种物质激励手段似乎已成惯例。然而，不重视效果地随意发放，只会使得年终奖越发越多，但是员工的满意度和工作积极性却越来越低，在增加成本的同时，却收到了反效果。

以房地产行业为代表的众多行业在2009年底发生了薪酬的强势反弹，造成了整体薪酬成本特别是年终奖部分的报复性增长，员工在欣喜的同时，却给企业HR一个措手不及。那么，面对去年纷纷递延的年终奖，今年的年终奖又该采取什么策略？发放时该主要参考哪些指标因素？太和顾问继人力资源规划调研之后，为此特发起了企业年终奖状况调查。

在此，我们非常感谢您花时间和精力来参与本次热点话题研究。本次调研将涉及全国各行业百余家企业，通过全面信息收集、分析，从年终奖的发放项目、发放额度、计提方式、构成及发放比例等等方面，展示企业在当前形势下年终奖金发放的具体实践，给您及您的企业提供事实资料以作参考。

本报告中的数据收集时间为2011年01月05日到2011年01月19日，涉及全国各地区超过200家企业。在本报告中，主要基于调研结果，通过全面信息收集和分析，给企业在发放年终奖时提供相关的参考资料。

岁末将至，为员工发放年终奖，既可代表企业对员工在过去一年中工作上的肯定，亦是企业激励员工提高工作积极性的重要手段，鼓励员工在今后的工作中一如既往，充分发挥自身的才干，促进企业来年更好地发展,，从另一个层面上来看，年终奖的发放也在一定程度上起到了保留核心员工作用。从这两个意义上来讲，年终奖无疑是年底激励和保留员工的最佳模式。

本年度员工年终奖发放概况

图1本年度员工年终奖发放概况 从本年度年终奖调查结果看，高管层年终奖发放的平均水平主要集中在8-18万之间，年终奖占现金收入的比例大概在18.9%左右，但是由于各行业的企业营业额、企业利润、人才稀缺性等因素影响，且高管层在企业中处于战略决策的位置，作为激励与保留作用的年终奖在高管层中会存在较大差异，比如，制造类企业与金融类企业相比，高管层的年终奖可能会相差几倍；对于中层管理层，由于在企业中处于支持推进决策实施的位置，相对于高层来说，年终奖差异性不太大，发放金额也是处于中间水平，平均水平处于2-6万之间，所占现金比例也在15.2%左右；一般员工在企业中处于具体执行的阶层，易于被替代，且流动性较高，所以年终奖的差异性较小，发放金额也最少，平均水平处于0.5-1.5万之间，所占现金收入的比例在8.5%左右。

年终奖，是一把双刃剑，用得好，可以起到安抚人心的作用；否则，会造成心理失衡，人心浮动，甚至给企业带来人才的流失。太和顾问建议：

有章可循，规范合理

财年开始之前，一定要制定书面的绩效考核方案，并以员工签字认可为结果。奖金最好是可以算出来的。即把年终奖金的金额和量化的考核指标挂钩，事先用公式制定下来。这样可以减少争议。至于定性的指标考核结果，建议可以和员工的工资级别和职务的晋升挂钩。太和顾问调查数据显示，有七成以上的企业在发放年终奖上有明确的制度并按照相应的制度执行，只有不到两成的企业没有明确的制度。

客观评价，技巧发放

年终奖要起到正激励作用是有前提的。只有在员工认为自己得到的回报与自己的付出和自己的期望值比较吻合时，年终奖才会产生激励作用。对于企业高层来说，应该对员工讲清楚企业年终奖的评定标准。此外，对于核心员工年终奖的发放应采取保密措施，以免造成其他员工心理失衡和攀比心理；一般员工可则可以采取公开的方式，确保起到年终奖激励的效果。企业年终奖的发放还要尽量体现出公平性，让员工感受到自己的付出与回报是成正比的！

关注沟通，保证效果

主管和其负责的员工进行绩效沟通，并征求员工对于年底奖金的看法，尽可能去通过信息的补充，来平衡员工的心态。其实无论绩效考核体系多科学完善，员工都会有不满的，管理者应有相应预期和应对方案。业绩好欲离职的员工，企业可以通过和其沟通想法，说明企业的发展情况，同时用提高工资、晋升、特别奖励等手段来激励和挽留员工。毕竟年终奖只是员工激励体系中的一种方式，是影响员工去留的一个因素而已。我们建议企业在给员工发放年终奖金时，与员工的绩效沟通反馈联系起来，这样可以达到双向激励的目的，也可以“晓之以理，动之以情”，从心理上给与员工更多的关怀。

中国企业在2008年－2010年这三年间经历了从经济危机到经济复苏的过程，中国企业员工的年终奖在这几年间也经历了从低谷到高峰再回归理性的过程！

2008年由于经济危机的影响，绝大多数企业为了节约开支，渡过难关，不仅大量裁员，而且在年终奖的发放上也采取保守措施，多数企业都减少了员工当年的年终奖，部分企业更是取消了年终奖。到了2009年，随着中国经济逐渐复苏，特别是房价高涨，地产行业销售火爆，中国GDP高速增长等因素的影响下，各行业普遍看好市场经济环境；所以，各个企业准备在2010年中扩张市场和业务，当年年终奖的发放也出现了报复性的增长，有部分企业年终奖增长了一倍多；而且由于高管层们在应对经济危机中起到了关键性的作用，所以高管层的年终奖增长情况更胜一筹，部分企业在对高管层年终奖的发放上翻了两到三倍。在刚刚过去的2010年中，由于市场环境趋于明朗，各个企业也处于稳步发展过程当中，所以在年终奖的发放上又回归于理性，大部分企业的年终奖相比于去年增长幅度都在28%左右。太和顾问认为，随着国际经济大环境的进一步好转，国内经济环境稳步前进，各个企业在2011年都会有一个不错的收成，2011年底员工的年终奖也将有进一步的提升。

1、企业年终奖金发放制度是否透明化？

图2参与调研企业是否在年终奖金发放制度上透明化

根据调研结果，超过半数的企业在年终奖金的发放制度上较为透明，说明多数企业都会采取公平、公开、公正的原则去处理年终奖金的发放问题；另外有42.7%的企业在发放上采取不透明的方式；值得注意的是，选择其他的企业占到了3.5%，大多数选择“其他”这一选项的企业在年终奖金发放制度上采取半透明化的模式，也就是对部分员工采取透明的原则（这里主要针对于一般基层员工），而对高管员工则采取不透明的方式。发放年终奖金需要一定的技巧性，并不一定采用“透明”的操作模式。充分结合企业自身的特点，并且好好利用，更能收到激励的效果！发放年终奖金的透明度在实际操作中可以灵活掌握以期达到更好的激励效果。

2、企业发放年终奖的覆盖范围

图3参与调研企业发放年终奖的覆盖范围

从此次调研企业发放年终奖的覆盖范围来看，有85.4%的企业选择给全部员工发放年终奖，仅发放给管理层员工以及核心员工的企业分别为5.1%和3.5%。有6.1%的企业选择了其他，这些企业在年终奖发放时会参考员工的业绩，部门属性等因素。

3、企业发放年终奖的方式

图4参与调研企业发放年终奖的方式

从此次参与调研企业发放年终奖的方式看，超过八成以上的企业都选择了一次性全部发放年终奖，其中发放的时间大多集中在2010年的年底和2011年的1月份，也就是在企业的财年结束后和春节前这段时间，所占的比例分别为37.6%和47.3%；有15.0%的企业选择在春节后发放，集中在2月份到4月份进行发放。另外有10.7%的企业选择递延发放，其延迟发放的时间大多数集中在企业财年结束后，并且发放的次数在两次左右。

4、企业年终奖金总额度的来源

图5参与调研企业年终奖金总额度的来源