跨界营销的第一步是（精选8篇）
跨界营销的第一步是 第1篇
1. 洁净如白纸，整齐如列贝，清新如花香，笑容如春风，自信由心生，美丽从齿来。全国爱牙日，祝你牙好胃口好，精神倍儿爽身体倍儿棒。
2. 不管我们踩什么样的高跷，没有自己的脚是不行的。 布莱希特
3. 岁的女人是自信的女人。她晶亮的眸子里闪烁着智慧的光芒，她自然的微笑里包涵着对自我的欣赏。她懂的如何将物质消费变成一种彻底的精神享受;她懂的在辛苦与忙碌中调试出一份宁静，甘美的心境;她懂的在工作中如何收放自如，乐观向上;她懂的如何在生活中有品有位，真诚善良;她自尊自信，但决不狂妄自大。
4. 憎恨和恼怒是一种负面心理，浪费我们的人生。乐观和豁达是一种正面能量，增强人们的自信。愿你战胜烦恼，珍惜生命。开朗达观，天天向上。
5. 只有自信，才能面对人生的艰辛，岁月的苦楚，抹去你悲伤的眼泪，燃起希望之火，用整个身心趟出一条成功的路。
6. 想想您的背影，我感受了坚韧，听听您的叮瞩，我接过了自信，我可爱又可敬的爸爸，在我心中您永远是那个为我指明前进方向的明灯，祝您生日快乐!
7. 生活需要自信，就像鱼儿需要水源”生活需要自信，就像花儿需要雨露生活需要自信，就像婴儿需要母亲。
8. 朋友，自信为我们搭建了一个绚丽的人生桥梁，我们可以在这个舞台上尽情演绎自己在生活中的角色。
9. 最可怕的敌人，就是没有坚强的信念。--罗曼。罗兰
10. 这则故事是一位年逾古稀的老居士讲给我的。
跨界营销的第一步是 第2篇
第一等重要的战略问题，这就像企业在开办之前首先要考虑生产经营什么一样，生产什么，取决于经营者在分析市场及自身资源优势之后对销售什么的判断，同样，学什么专业，也是取决于求学者对毕业后人才市场态势及现有自身资源及优势的判断。
这里，有两种观点需要纠正，一种是认为专业不重要，大学主要是对综合素质和学习能力的培养，所以专业的选择对个人发展并无大的影响，只要综合素质强，随便什么专业都可以成功，这是许多职业规划专家都认同的看法。是的，职业规划专家说得并没有错，条条道路通罗马，成功的道路千万条，但须知这其间必然有最短的一条，那么学业规划就是寻找这最短的一条的。即以最小的代价和投入实现自身的职业理想。再则，职业规划也并不是只有职业目标(理想)就行了，如果没有从现实到理想那切实可行的路线支撑，这种职业规划很容易流于形式，理想也将成为空中楼阁。
第三，在许多情况下，从现实至理想的路线也并不是笔直的，可以一步跨越的，这时，就需要考虑每一个步骤或阶段性目标如何实现，为了实现这阶段性目标或步骤，当然就需要针对阶段性的职业目标而选择合适的学业(专业)。比如，有学生的理想是成为企业家，创建自己的实业，但在成长的道路上，他只有凭借自己的奋斗，这时，他就需要先成为雇员，那么就要考虑首先成为什么行业、单位内的雇员，然后再选择相应的学业，毕业后用自己的专业知识去获取职位。等自己在雇员的职位上有了一定的经济积累后，可以开辟自己事业的时候，再来考虑向职业理想(企业家)来迈进。那么，要成为雇员，你就必须要考虑在现有条件下，选择什么样的专业进行学习，才相对比较容易就业?而不是盲目地随便选什么专业都行。
所以，认为专业(学什么)不重要是一种幼稚天真的想法。得了一种“左派幼稚病”。这类人往往有着不切实际的幻想，总想着一飞冲天，对脚踏实地的现实考虑不屑一顾，他们很容易爆发出“英雄主义”和“浪漫主义”，比如说砸锅卖铁也要上大学，比如说为了一步到位实现理想，一定要走艰难无比的人生道路，不愿稍微地迂回，听不进别人现实合理的建议。他们惯用的批评别人的正确废话就是活着不是为了吃饭!殊不知，不吃饭，你也终将活不下去。典型的死要面子活受罪!
另一种观点是对热门专业从一而终，认为只要选择了好专业，将来能投身于热门行业，也就别无所求，失去了奋斗目标和人生理想，整日沉缅于顼碎而庸俗的现实生活，随波逐流于万丈红尘中，这类人在个人发展中得的是“右倾机会主义病”，他也终将无法实现自身的职业理想和人生理想。
记得小平同志的一个典故：有外宾问，你是左派还是右派，小平回答，我是实事求是派。要说的是，我们大家都应向小平同志学习，领会其深刻内涵，在个人发展中，既不当左派，也不做右派，做个真正的实事求是派!
专业与职业关系简析
开公司的第一步:注册 第3篇
如果你和朋友、家人合伙投资创业, 可选择普通的有限公司, 最低注册资金3万元;如果只有你一个人作为股东, 则选择一人有限公司, 最低注册资金10万元。
注册步骤如下:
1. 核名:
到工商局去领取一张“企业 (字号) 名称预先核准申请表”, 填写你准备取的公司名称, 由工商局上网 (工商局内部网) 检索是否有重名, 如果没有重名, 可以用, 就会核发一张“企业 (字号) 名称预先核准通知书”。这一步的手续费是30元 (30元可以帮你检索5个名字, 很多名字重复, 所以一般常见的名字就不用试了, 免得花冤枉钱) 。
2. 租房:
去专门的写字楼租一间办公室, 如果你自己有厂房或者办公室也可以, 有的地方不允许在居民楼里办公。租房后要签订租房合同, 并让房东提供房产证的复印件。
签订好租房合同后, 还要到税务局去买印花税, 按年租金的千分之一的税率购买, 例如你的每年房租是1万元, 那就要买10元钱的印花税, 贴在房租合同的首页, 后面凡是需要用到房租合同的地方, 都需要是贴了印花税的合同复印件。
3. 写“公司章程”:
可以在工商局网站下载“公司章程”的样本, 修改一下就可以了。章程的最后由所有股东签名。
4. 刻章:
去街上刻一个私章, 给他们讲明刻法人私章 (方形的) , 大概20元左右。
5. 到会计师事务所领取“银行询征函”:
联系一家会计师事务所, 领取一张“银行询征函” (必须是原件, 会计师事务所盖鲜章) 。如果你不清楚, 可以看报纸上的分类广告, 有很多会计师事务所的广告。
6. 去银行开立公司验资户:
所有股东带上自己入股的那一部分钱到银行, 带上公司章程、工商局发的核名通知、法人代表的私章、身份证、用于验资的钱、空白询征函表格, 到银行去开立公司账户, 你要告诉银行是开验资户。开立好公司账户后, 各个股东按自己出资额向公司账户中存入相应的钱。银行会发给每个股东缴款单、并在询征函上盖银行的章。
注意:公司法规定, 注册公司时, 投资人 (股东) 必须缴纳足额的资本, 可以以货币形式 (也就是人民币) 出资, 也可以以实物 (如汽车) 、房产、知识产权等出资。到银行办的只是货币出资这一部分, 如果你有实物、房产等作为出资的, 需要到会计师事务所鉴定其价值后再以其实际价值出资, 比较麻烦, 因此建议你直接拿钱来出资, 公司法不管你用什么手段拿的钱, 自己的也好、借的也好, 只要如数缴足出资款即可。
7. 办理验资报告:
拿着银行出具的股东缴款单、银行盖章后的询征函, 以及公司章程、核名通知、房租合同、房产证复印件, 到会计师事务所办理验资报告。一般费用500元左右 (50万以下注册资金) 。
8. 注册公司:
到工商局领取公司设立登记的各种表格, 包括设立登记申请表、股东 (发起人) 名单、董事经理监理情况、法人代表登记表、指定代表或委托代理人登记表。填好后, 连同核名通知、公司章程、房租合同、房产证复印件、验资报告一起交给工商局。大概3个工作日后可领取执照。此项费用约300元左右。
9. 凭营业执照, 到公安局指定的刻章社, 去刻公章、财务章。
后面步骤中, 均需要用到公章或财务章。
1 0. 办理企业组织机构代码证:
凭营业执照到技术监督局办理组织机构代码证, 费用是80元。办这个证需要半个月, 技术监督局会首先发一个预先受理代码证明文件, 凭这个文件就可以办理后面的税务登记证、银行基本户开户手续了。
1 1. 去银行开基本户:
凭营业执照、组织机构代码证, 去银行开立基本账号。最好是在原来办理验资时的那个银行的同一网点去办理, 否则, 会多收100元的验资账户费用。
开基本户需要填很多表, 你最好把能带齐的东西全部带上, 要不然要跑很多趟, 包括营业执照正本原件、身份证、组织机构代码证、公财章、法人章。
开基本户时, 还需要购买一个密码器 (从2005年下半年起, 大多银行都有这个规定) , 密码器需要280元。今后你的公司开支票、划款时, 都需要使用密码器来生成密码。
1 2. 办理税务登记:
领取执照后, 30日内到当地税务局申请领取税务登记证。一般的公司都需要办理2种税务登记证, 即国税和地税。费用是各40元, 共80元。
办理税务登记证时, 必须有一个会计, 因为税务局要求提交的资料其中有一项是会计资格证和身份证。你可先请一个兼职会计, 小公司刚开始请的兼职会计一般200元工资就可以了。
1 3. 申请领购发票:
如果你的公司是销售商品的, 应该到国税去申请发票, 如果是服务性质的公司, 则到地税申领发票。
最后就开始营业了。注意每个月按时向税务报税, 即使没有开展业务不需要缴税, 也要进行零申报, 否则会被罚款的。
改革的第一步是回归常识 第4篇
在今天看来这个说法太普通了，因为我们就生活在这样的世界，而中国改革开放30多年遵照的也正是这样简单的逻辑：高速发展来自国有及民营企业的强大，来自对政府权力的限制。常识很简单，同时也很强大。
当然，限制政府权力并非是追求“弱政府强企业”的社会治理格局。1992年诺贝尔经济学奖得主道格拉斯.C.诺斯在其著作《西方世界的兴起》中的核心观点是：“有效的组织是经济增长的关键，一个有效率的经济组织在西欧的发展是西方世界兴起的原因。”没错，任何一个国家的政府，都是市场经济的重要参与方，没有市场的经济发展和没有政府干预的社会都是无法想象的深渊。
回头来看对今日社会经济生活影响深远的十八届三中全会，最重要的精神也是两个，市场在资源配置中的决定性作用，以及国家治理能力体系的现代化。这都意味着削减政府权力，彰显公司地位，意味着政府必须按照现代国家理念来高效管理管理国家，既不能管太宽，更不能管不好。
这即是常识，也是今天的全民共识，只是长久以来常识难以回归，共识难以形成。GDP被誉为“20世纪最伟大的发明之一”，也是全球普遍采用的计算方法。然而在中国，这种通行的衡量经济发展的标尺令人爱十艮交织，这依然是无视常识的结果。
认为一种经济思想、一种度量方法、一种考核方式、一种发展理念就可以统治经济世界，就可以成为引领发展的万变不离其宗“万能钥匙”，这是对常识最大的偏离。古时候的中国人就有这样的觉悟：《吕氏春秋·察今》里说，“世易时移，变法宜矣”，并以“刻舟求剑”、“循表夜涉”、“引婴投江”三个寓言，阐述了随着时间、地点、条件的变化，人们的观念也应该随之改变的观点。
中国社会对“唯GDP”的反感日益加重，于是产生了一些弥补的方式。比如《中国经济周刊》与北京大学区域研究中心每年联合推出的全国省市“GDP含金量”排名，具体算法是GDP总量除以常住人口数量，得出人均GDP，然后用人均收入除以人均GDP，得出的“单位GDP人均可支配收入’。
此外还有扣除由于环境污染、自然资源退化、教育低下、人口数量失控、管理不善等因素引起的经济损失成本，从而得出真实的国民财富总量的绿色GDP。这些更为综合、丰富的统计方式，都能更有效地衡量出经济运行的效率、经济发展的真实水平。
常识告诉我们，发展中的问题需要通过继续发展来解决，发展永远是全体中国人共同的选择。有趣的是，2014年31个省份GDP含金量排名，人们印象中的发达地区沪京粤跌出前三，高于全国平均数的第一梯队许多是人们印象中的“欠发达地区”，经济大省排名均靠后。
这也许说明了经济大省的结构问题，但也有可能是这种算法本身存在不足。但无论如何，衡量经济发展的指标正在丰富和完善，更符合经济规律和全体国民的共同利益。深圳特区成立时，同时获批的还有珠海、厦门、汕头经济特区，但最成功的特区无疑是深圳，即使是一江之隔的珠海也远不及深圳。珠海是一座公认的浪漫的城市，海景比深圳漂亮，但那里经济活跃度低，赚不到太多钱，人们最终还是会选择去深圳发展，哪怕那里令他们又爱又恨。
甚至，先发展后治理的发展路径，也是千千万万中国人共同的选择，那时的人们太渴望物质的丰裕，直到付出了相应的代价。政府在改革，人们的内心也需要“改革”，这个时候依然要尊重常识的力量，回归事物的本质规律，用曾经带来中国经济高速增长的激情，迎接共同的挑战。
跨界营销的第一步是 第5篇
完成智能电网建设的第一步是建设先进的计量基础设施（Advanced Metering Infrastructure ,AMI）,AMI的关键不见时智能电表，是一个具有双向通信能力、数字化的计量设备。在居民家庭中安装智能电表只是智能电网建设的第一步，下面的一个问题是如何以一种有效地方法将智能电网的元素或者技术与用户紧密地结合起来。智能电表给用户提供了一个界面，使用户能够实施对自己使用的能源做出反应，但是用户愿意支付这些设备吗？
养生的第一步是不添新疾 第6篇
去年夏天,一个年轻的女同事每天上午都不停地打喷嚏。
我问她:“晚上是不是穿短裤睡觉?”
她说:“你怎么知道?”
我说:“看你天天上午喷嚏特别严重,猜出来的。”
我建议她晚上睡觉时改穿长裤睡觉试试。
第二天开始,就不再打喷嚏了。
她很年轻,血气也不差,却每天上午喷嚏打得特别严重,到下午下班时就好多了。她打的喷嚏是寒气的排泄,根据经验,应该是她生活中有某些习惯造成寒气经常侵入身体。最大的可能性就是夜间睡觉时进入的。特别是炎热的夏天,大家都开着冷气睡觉。如果睡觉时穿着短裤,那么寒气会从大腿的胆经和胃经侵入身体。年轻人血气较高,第二天早上就开始把前一晚进入的寒气排出去。因此,一到夏天,身体就会每天都上演相同的戏码,于是就成了过敏性鼻炎。改穿长裤之后,大腿不再有寒气侵入,早上就不再打喷嚏了。
这是一个很好的例子,许多慢性病是患者每天不断制造新的病因造成的。如果不先杜绝新的病因产生,就算有灵丹妙药,也只能把昨天的病去除。今天创造的病因,明天还是得处理。没完没了的,总怪医生无能,不能断根。
一个朋友,医院里查出肝里长了血管瘤,问我:该怎么办?从中医的概念,这种血管瘤来自于过去的大怒。大怒造成肝内部出血,这些血出不去,就在肝里形成血管瘤。这种瘤短时间不会对身体造成伤害,但等到年纪大了,血气近于枯竭时,就会形成其他的疾病。我给他的建议,是调整自己的脾气,避免再出现大怒,长出更多的血管瘤。再调整血气,等血气够高时,身体自会将形成的瘤清除。
慢性病的调养,第一步先从生活作息和脾气中找出造成疾病的原因,改变自己的生活作息和脾气,不再制造新的问题。再调养血气,让身体有足够的能量,把旧的问题清理干净。
跨界营销的第一步是 第7篇
营销服务公司向来都是躲在电影幕后默默无闻的军师，从《北京遇上西雅图》、《西游降魔篇》、《激战》到今年的《天将雄师》、《速度与激情7》，让和颂世纪成为这个行业里稳居一线的品牌之一，其打造的每一部作品在营销领域里绝对都是掀得起波澜的口碑之作。为此，《广告主》采访了北京和颂世纪文化传播有限公司总经理唐雪薇，她跟我们分享了多年来从事电影营销的经验和理念。
找不到卖点，干什么都是瞎忙活
营销是“内容为王”，内容的核心第一步是找准卖点，说到底就是要“对症下药”。“假如卖点找不到、找不准，后面干什么都是瞎忙活”，唐雪薇开门见山地说。
电影《天将雄师》是和颂世纪2015年初开打的首场营销大战，不仅因为影片本身阵容强、体量大，还因为它赶上了春节这个独一无二的超强档期——共有8部电影在同一天上映。和颂世纪结合档期制定了该片营销计划，首当其冲的任务就是让影片贴近档期特点，让观众感知这是一部春节贺岁电影。
在《天将雄师》的营销案例中，最为引人关注的就是10万瓶《天将雄师》限量定制成龙茅台酒进驻影院抽奖和“宾利豪车+私人飞机送你春节回家”两个大型营销活动。活动一经推出，即在业界和影迷中引发惊呼连连，不仅年味十足，而且抓人眼球。据唐雪薇介绍，该活动还“包圆”了重点电影行业自媒体的最佳位置，这些自媒体渠道都是广告资源，可以直接覆盖业内受众。从活动开始到最后结束，一共持续18天，而投放工作则是早在半年前就已提前策划并实施的。经此一役，《天将雄师》在春节档第一天拿下了全国院线超过25%的排片，并收获了近1.2亿票房。
唐雪薇告诉《广告主》：“现在做营销都很重视渠道，渠道数量也经常被认为是一种优势，反而很少有人讨论内容的核心作用。我认为渠道固然重要，但渠道是在为内容服务。就像病人看病，医生先要诊断病情，才能决定用什么方法，什么药物来进行治疗。不能来什么病人，都先介绍药品种类有多丰富，医院最大的价值是‘对症下药，营销也一样。”类似《天将雄师》的营销案例就有一定的不可复制性，把相同的营销活动投放到中低成本电影或者其他档期，也未必会有预想的效果。此外，唐雪薇还提到，针对不同渠道属性打造专属内容，也是“对症下药”的一个方面。
口碑营销是有效传播的最好途径
《北京遇上西雅图》这部拍摄周期仅38天、投入资金3000万的小成本影片，在上映满月之际票房突破了5亿大关。作为幕后推手，和颂世纪对该片采取的策略是口碑营销。
在提前看过影片的剧本和部分片段后，唐雪薇与其团队对《北京遇上西雅图》的电影品质建立了理性客观的判断。在某些硬件受到制约的前提下，在常规的媒体宣传之外，和颂世纪把最大精力放在如何发散好影片口碑上。唐雪薇说：“无论片方如何在宣传手段上推陈出新，最有效传播一个电影、一个项目的途径，永远是观众的口口相传。我们在一个月之内组织了多场看片会，在影片上映前就已消耗了高额的票房，当时甚至还觉得有点心疼，但也正是如此，才能在影迷中提前积累超高的期待值。从后来的成绩上看，这些付出是值得的，影片的口碑全都转化到了票房表现上。”
口碑营销在行业内催生了一个词叫“自来水”，指的就是那些真正喜欢、发自肺腑愿意把电影推荐给身边朋友去看的人。内容为王的时代，要让“自来水”源源不断，最终还得拿作品质量说话。同样的口碑策略，和颂世纪还在电影《激战》的宣传营销上也使用过，使得这部原本题材小众的体育电影在市场淡季中依然取得了1亿多的稳健票房。
新旧媒体，相互配合又区分明显
在好莱坞成熟的工业体系中，50%的营销预算用于投放广告。国内电影营销的费用并非按项目投入比例计算，而是营销公司以项目为单位，与出品方结算服务费。正是因为看到了营销的力量，越来越多的资本开始涌入电影营销市场。
投入多了，手段自然也多元了。几年前，广告、海报、预告片几乎就是一部国产影片营销的全部内容。现如今，除了传统的投广告、做海报、放预告片，电影营销还能借助新媒体，结合当下热门话题制造热议且持续发酵，为影片赢取更多的关注度。新旧媒体的结合在当今营销传播过程中早已不是什么新鲜事儿，很多时候新媒体的风头甚至抢过了传统媒体。在唐雪薇看来，实际的项目操作中，新媒体和传统媒体需要相互配合，而又区分明显。首先，它们承载的内容会因为渠道属性的不同而各有特色，传统渠道承载的是相对官方化、严肃化的内容，更偏向新闻化的信息传递，需要脚踏实地去做出真正符合新闻属性的内容；而新媒体的自由度很高，可发挥空间也大，要去选择更接地气、更符合娱乐精神、更具互动性的传播内容去发散。
新旧媒体的结合，并非简单的排列组合，若想达到理想的传播效果，则需要在同样目的规划下，做不同内容的拆分和传播。内容投放的时机、力度、渠道等都需要恰到好处，而这恰恰也是最困难的部分。不过，一旦传统媒体与新媒体有机结合，一方负责官方内容的输送，一方负责将话题下沉到各个角落，每一步都踩准了点儿，最终的传播效果必将事半功倍。
营销行业百花齐放，专业度和规范化还需提升
做营销之前，唐雪薇在媒体工作了13年，在她的核心团队里，有很多出身于传统媒体的资深编辑和记者。在她看来，娱乐营销行业走到今天，呈现的状态是百花齐放。除了各大影视产业相关公司的营销部门，独立经营的娱乐营销团队也如雨后春笋般冒出来。在唐雪薇刚开始从事这个行业时，同类公司不超过10家，而现在起码是50+的数量。
营销绝对是一个时髦的行业，新的营销方式总是伴随着互联网时代的日益进化而产生。互联网渗透进生活的不同层面，改变了大众的生活方式甚至是审美选择，基于互联网特性而诞生的诸多新型营销模式与时俱进，也需要所有从业人员不断学习和更新自己的认知。
在娱乐营销行业一片繁荣的背后，唐雪薇也察觉到暗藏的隐患：“我们的专业和规范程度仍有很大的提升空间。就营销行业来说，面对一个具体的项目，何时介入、如何介入、责权如何、绩效核算等都存在不确定性。这些不确定性会造成我们现在经常看到的尴尬局面：比如一部电影票房不好，鍋谁来背？‘宣传没做好是我们听到最多的一种声音，然而这种评价合理吗？它的根据是什么？如果没有，那么它就是冤假错案，甚至连道理都没地方去讲。如何评价一次营销宣传的优劣，目前市场上还没有统一的标准。根源在于我们的专业度和规范化都做得不够，今后还有很长的一段路要走。”
成功营销的第一步：引导客户 第8篇
一般情况下，客户会花多长时间去搞清楚一则广告在说什么？
很短暂！如果你幸运的话，也就是客户翻过那一页的时间。
因此，向他们展示你希望他们做什么是至关重要的。只有弄清这一点，他们才能够放松心情，将注意力集中到你的产品、服务或促销所能带来的利益点上。我使用一种“两秒钟测试法”来解决这个问题（客户能否在两秒钟之内了解我们的引导信息？）。
然而，许多营销传播方案的操作步骤中，常常将传播引导信息——“客户应该做什么？”放在最后。一个恒久不变的事实是，你的客户总是很忙碌的，对你的营销传播常常心不在焉。如果你的广告以一种“联想力测试”或外文的形式传播给客户，那么你应该估计到结果：他们或者感到迷惑不解，或者拒绝你的信息。
你必须采取一系列的步骤，以帮助客户、引导客户为首要任务。
写下希望客户作出的反应
“希望客户作出的反应”（Desired Customer Reaction），简称为DCR。无论你是自行策划营销传播方案，还是审核广告服务商向你提交的广告、宣传册或直邮信函的方案，你都应该首先列出你的DCR。
你的DCR越简单，你越有可能策划出有效的营销传播方案。
英国癌病研究组织和法律顾问联盟的一个联合推广活动的插页宣传册，是一则非常出色的营销传播作品。
这次推广活动是这样策划的：如果你已经超过55岁，那你将可以获得由法律顾问联盟提供的免费起草（或修改）遗嘱的服务。英国癌病研究组织可能从目标客户的遗产中获得部分捐赠，而参与此项推广活动的法律顾问将来有可能向这些客户提供其他的顾问服务。
宣传册的首页这样写到：
免费修改或起草你的遗嘱
我们向55岁以上人士提供“免费遗嘱服务”
英国癌病研究组织
根据上面的例子，你列出的DCR中都包括什么？仔细研究后，我列出了如下清单：
1、我需要立一个遗嘱。
2、我需要修改我的遗嘱。
3、我听说过“英国癌病研究组织”，而且信任它。
4、英国癌病研究组织从事的是一项伟大的事业。
5、我愿意在故后向英国癌病研究组织作出捐赠。
6、这个推广活动看起来很不错。
7、这个推广活动不会有任何陷阱。
8、看起来这个活动刚好适合我这样的人。
9、表格似乎很容易填写。
10、法律顾问将代我处理那些繁琐的文书工作。
11、我需要与本地的法律顾问电话联系。
12、我目前的法律顾问已经在这个活动的顾问清单中。
13、参加这个推广活动的任何法律顾问都可以为我服务。
14、我最好在这个活动结束前做点儿什么。
找出“引导”的关键信息
在上述14项引导信息中，你该如何着手找出关键点呢？答案是，现在正是你需要把自己从如何获取客户关注的思绪中摆脱出来的时候；同样也必须避免在这个过程中把向客户提供的利益点作为焦点。
在这个重要的环节里，我想起一个刚从德克萨斯搬到英国的朋友——哈尔的故事。在一个陌生的消费环境中（就像去一家小餐馆用餐，但店内没有说明顾客需要到柜台点餐，还是在座位上等待服务生的到来），哈尔有一句口头禅：“现在，我们该做点儿什么？”如果店里的信息不能立刻给他一个准确的答案，他就会离开。
“现在，我们该做点儿什么？”要使英国癌病研究组织的插页宣传册真正发挥作用，需要客户做的事情就是致电当地的法律顾问。他们必须完成从想法到行动的跨越。这就是这个营销传播的关键所在。
我清单中的第11项——“我需要与本地的法律顾问电话联系”就应该是策划这一营销传播的起点。
“引导”统领设计
那么，英国癌病研究组织的插页宣传册是如何设计出来的呢？
与常见的宣传册相比，这个插页宣传册的版式设计有些“不自然”。十有八九的宣传册会把引导信息放到封底处，或在手册的最后一部分用极小的字体列出来（还有一些根本没有引导信息）。我很高兴看到，在这个宣传册的设计中，“引导”统领了设计。太棒了！
下面是客户在打开宣传册时首先看到的内容：
参与“免费遗嘱服务”的各地律师楼信息：
……
一旦你从以上的清单中选中了一个法律顾问，即请致电，以便预约时间。
客户第一眼看到的信息是“他们应该做什么”。正确！它用了两个整版的篇幅把所有参与此活动的律师楼的联络信息详细地列出来，并加了一句简捷有力的号召语：请选择一个适当的法律顾问，并与他们电话约见。
我不认为客户会在这一页上停留很久，但仅这么一瞥，他们就能够了解其中的内容，而且知道他们在需要时可以回过头来再仔细查找所需信息。
这时，客户就不会感到茫然了，到底如何参加这个活动也已经很清楚了。客户现在就可以放松心情，更加仔细地阅读活动中的促销服务内容。翻到宣传册的下一面，你会看到：
你的遗嘱是留给后代的一份礼物。
年过55岁的人如何使用我们的“免费遗嘱服务”？
我觉得这两页设计的成功之处在于，它再一次突出了重要的引导信息。通过版面设计，读者的注意力被引导到对“应该做什么”的进一步解释。
引导统领设计，并不意味着引导控制设计，而只是重新排列了信息传播的顺序，以适应读者的思维习惯。
根据客户的认知度区别对待
你经常会面对那些已经非常清楚你的传播目的的客户。向“训练有素”的客户进行引导，不需要作任何解释，可以选用极其直截了当的方法。
以一封皇家保护鸟类协会（RSPB）寄给我的“拯救松鸡”的基金筹措信函为例。我多年前就已经是其会员了，收到过数十封类似的信函，也偶尔回复几封。作为一位收件人，我对此事的了解可能与其他潜在捐助人的情况类似。对于最初的那些引导信息，这部分受众已经完全清楚了，不必直接说明。对于RSPB来说，它可以更专注于如何把核心信息（“优雅的松鸡濒临灭绝”）以最具感召力的方式表达出来：
你有时间拯救优雅的松鸡吗？ RSPB
很显然，这封信如果是寄给新会员或者第一次收到类似信函的人，那么设计中加入更多的引导信息一定会大有裨益。
但不是所有的客户都知道该做什么。当我还是一个十几岁的孩子时，在一家家装DIY（即自己动手做家装）商店做了几年兼职工作。你一定无法想象，有多少来店里买玻璃的客人根本无法说出他儿子当天早上打碎的那块玻璃的长度和宽度；即使他知道这两个尺寸，也往往无法说出玻璃的厚度。还有，客户是否检查过储藏室，看看他是否需要购买钉子、腻子、底漆和面漆？（客户甚至可能问：我还需要钉子？）这种尴尬的情况最终导致我们失去了不少生意。客户往往不愿意花费心思把信息准备齐全后再回到我们店里采买。
我以上的表述可能让你觉得，没有达成销售是客户的问题。这只是那些浅薄的销售人员的想法。从上述例子中，我们应该总结出这样的经验教训：即使对那些主动搜寻广告的人，我们也应该给其一定的指引。因此，应该在广告中说明客户需要事先作出什么样的准备。
让我们看看一则房贷中介公司的广告：
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什么人可以申请住房贷款？我目前的（或建筑协会提供的）银行是否最适合我？
你能够贷多少款？贷款方是否支付律师等法律费用？
房贷每月的利息是多少？向你申请房贷的第一步应该做什么？
你需要提供什么样的信息？人们为什么需要“房贷建议网”的帮助？
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房贷建议网
乍看起来这则广告的文字过多，但我立刻就被它醒目的引导信息所吸引。
假想你自己是第一次需要房贷的客户，请阅读广告中的小标题。这些内容看起来像是学校课程，但对于那些没有任何购房经验的新手来说，这则广告能帮助他们轻松应对所需处理的事情。