对讲电话销售范文（精选8篇）
对讲电话销售 第1篇
对讲电话销售方法环境分析：
1. 我国对讲机行业背景 目前，我国的对讲机行业分为专业及商用两大类。 专业对讲机作为行业用户的基本通讯工具——对讲机正广泛地应用在军队、武警、公安、铁路、司法、林业、水利、航空及物流等政府部门和企业，高效地保障了通信工作，提高了工作效率，并在维护社会公共安全方面起到了重要的作用。 而商用对讲机则被越来越多的应用于大型酒店，超市，娱乐场所等领域，并一步步的贴近于我们的生活。
2. 对讲机行业营销渠道现状分析 目前市场竞争环境恶劣。不仅竞争厂家增多，压低了行业利润;而且，经销商之间的互相低价竞争更为突出。使得各个环节的经销商想尽办法压低价格。有些经销商拆卸原配件更换劣质低价配件，更有些经销商生产假冒品牌产品以次充好。这种欺骗消费者的行为，严重扰乱了市场秩序和侵害了生产厂家的利益。 必须建立以顾客为中心的营销渠道，进行营销渠道变革和整合。 3. 影响对讲机销售的宏观因素 1) 政治—法律因素 具体说来，有些政府行为对企业的活动有限制性作用，但有些政府政策对企业有着指导和积极的影响。按照中国加入世贸组织的承诺，从而使国内零售市场容量迅速扩大，各行业的竞争空前激烈。 2) 经济因素 一般说来，在宏观经济大发展的情况下，市场扩大，需求增加，企业发展机会就多。从20xx年开始，我国中央政府的宏观调控目标主要集中在四个方面：1，国内生产总值的增长数度2，物价总水平3，城镇失业率或就业水平4，国际收支平衡状态。 3) 技术因素 技术因素不但指那些引起时代革命性变化的发明，而且还包括与企业生产有关的新技术，新工艺，新材料的出现，发展趋势及应用前景。技术的变革在为企业提供机遇的同时，也对它构成了威胁。 4) 文化因素 包括文化，亚文化和社会阶层，价值观，观念，需要和行为方式如成就和成功，进步，物质享受，个人主义，积极向上和健康健美等，这些文化因素影响着各消费者的购买行为，策略，营销者应该试图把握文化变迁来发现和营销自己的产品。
对讲电话销售方法SWOT分析
南平市立建工程监测有限公司对讲机销售业务的SWOT分析： 这里用管理学、竞争情报研究方面常用的SWOT方法对南平市立建工程监测有限公司对讲机销售业务的优势(S)、劣势(W)、机会(O)、威胁(T)做一个全面的分析。 S:(优势) 相对于其他对讲机卖场供货量少，专业性低，性价比低等方面来说，本公司销售的 产品质量保证，价位合理，品种齐全，并有较好的售后服务 本公司同时经营水准仪等专业设备，有利于打开建筑行业的对讲机需求市场 W:(劣势) 本公司销售部距离消费者需求处较远 知名度还未在城市中扩开 本公司非直接生产商，在产品降价方面存在一定劣势 O:(机会) 对讲机市场在本城市并未形成规模化专业化的销售渠道，只有少数几家手机电器销 售商在经营，这是本公司发展对讲机行业的一定很大的机会 城市有较多的宾馆，超市，及大型饭店和娱乐场所，对于产品的需求量较大，于是 有较大的销售市场 随着我国经济环境的变化，对讲机正深入到各行各业，甚至普通家庭生活中，未来 市场预期较好 T: (威胁) 本行业存在的最大威胁就是进货市场公开，一旦对讲机销售市场被打开，我们的消 费者偏向很可能业很容易被其他地理位置等客观条件更优越的销售产商
对讲电话销售方法企业营销战略
1、创新是企业不竭的动力，建造核心竞争力---天翼189手机。 2、建立反应灵敏，运作高效的营销机制。 3、对市场进行较正确的定位----大众消费者和进入校园推广。 4、企业的整体营销活动要以顾客满意为中心顾客满意度的88%。 5、注重品牌效应，推进品牌战略达到知名度的87%。 6、建立强有力的营销队伍。
对讲电话销售方法目标市场定位
1、目标消费者细分： A. 大型酒店 B. 超市 C. KTV，音乐会所等娱乐场所 D. 安保行业 E. 物业管理行业 F. 制造行业 G. 大型活动现场 H. 手机卖场 2、目标市场选择： A. 对于手机卖场，我们选择的是以代销方式覆盖目标市场 B. 对于大型酒店，超市，KTV，音乐会所等娱乐场所，以扩大知名度，加大宣传等 方式循序渐进的覆盖目标市场，直到全面覆盖目标市场 I. 对于安保行业物业管理行业，制造行业，大型活动现场，我们选择适机而行，根 据当时具体情况，把握时机，覆盖目标市场 3、市场定位： 我们在制定选择市场定位选择的是差异定位模式，针对不同的市场选择不同的定位模式，如地域定位、需求定位、层次定位、背景环境定位等。
对讲电话销售方法营销阶段划分
(一) 第一阶段：利用城市现有的手机卖场代销 具体实施方案如下： 1. 普查现有手机卖场，对于已有对讲机销售的卖场汲取其销售经验，对于还未 销售对讲机的手机卖场，做下记录，备选为代销卖场 2. 确定代销营业员，与其达成共赢互利的协议，营业员帮助公司代销产品，我 们给与营业员一定的利润回扣 3. 逐渐形成专门销售渠道，进而经由此销售渠道获得一定数量的固定客户，使 本公司的对讲机销售渐上轨道，并设立销售专柜 (二) 第二阶段：对各目标消费者进行直销 具体实施方案如下： 1. 继续加固对由手机卖场带来的客户销售产品这一渠道 2. 加大宣传力度且着重宣传，可适当经由打广告，增优惠等措施扩大市场占有 率，可考虑建设对讲机专售店 3. 利用逐渐强大的知名度和人脉网络，争取直销替代手机卖场代销 (三) 第三阶段：形成专业化规模化销售市场 具体实施方案如下： 1. 在本城市的销售形成一定的规模之后，就着手拓展周边城市的销售市场 2. 可以先从寻找周边城市代理商开始，由代理商批量包销 3. 再周边城市也形成一定知名度以及规模化后，可考虑在该城市设立直销分 店，完全抢占其市场
对讲电话销售 第2篇
“开场白标准化”
先写后说、不断练习、不断修改、反复使用、再修正
这样“程序化标准化”的好处：
1说话充容，淡定稳重
2内容精简有序，适合自己
3条理清晰，不被客户引领
开场白需要注意的东西：
1.要引起客户的注意和兴趣(第一次打电话给陌生客户时，必须在15秒内自报家门，引起客户的兴趣，让他与你交流)
2.敢于介绍自己的公司，表明自己的身份，告诉客户我们公司能给客户带来什么。
3.不要总是询问客户，要引导客户的思维
4.面对客户的拒绝不要立刻放弃，要善于总结
5.在电话里的声音要比平时说话大些
6.简单明了，尽量不要让客户反感
了解客户
我们需要了解的客户基本情况有以下三点：
1.家庭情况平时在家的时间、是否与子女同住、日常起居时间
2.商誉需求=创造收益、个人需求=情感需求
3.过往的投资经历是否购买过银行理财、股票、基金、信托、同行产品
电话约访
电话约访前的要求：
1.准确定义自己的目标客户
2.准确的客户数据库
3.电话的目的要明确
4.做好每一次的通话记录
通话中的要点：
1.先取得对方的信任
2.控制说话的语速，尽量和客户的语速同步
3.通话的姿态要放低，不要过于强势
4.多提问，打开客户的话匣子
5.由我们提出拜访时间或下次联系的时间
异议处理
什么是异议?异议就是客户在购买过程中提出不明白、不认同、怀疑的、反对的意见。
异议的三大功能：
1.表明顾客对你的产品有兴趣。
2.通过异议来了解顾客的需求并调整策略和方法。
3.通过异议来了解客户的接受程度，以及真实的问题是什么，并根据事情的指引来做调整。
顾客为了达到自身目的，也会施展自身的策略，体现在交流中就我们常说的“异议”。异议分为真异议和假异议，所谓假异议就是指客户所指意见与内心动机不一致。
假异议原因分析：
1.为了得到更多的好处
2.为了查实公司的更多信息，避免我们有欺骗或隐瞒
3.为了获得更多的资料来证明自己选择的正确
4.顾客不接受的是销售员而不是产品
作为销售员，我们要明白顾客的假异议对于我们的意义：
1.销售员能让顾客说出异议就是一种幸运
2.顾客对其所存意义不加宣扬，对销售有害无
利
3.成功的销售包括成功引导出顾客异议，并辨明真假加以解决
客户的八大黄金借口
1.我要考虑一下
2.我的钱在其他投资上
3.我想比较别家看看
4.我想买，可我没那么多钱了
5.我已经买了其他公司的产品了
6.这产品不适合我
7.我想和...商量一下
8.六个月后再联系我
异议处理方法
1.暂停
先请客户坐下，倒水，面带笑容缓和气氛。
2.提出公开性问题
请问你的问题是什么?你有什么需要我们帮你解决的问题吗?
3.倒清客户问题
让客户尽情的说明其问题及不满，认真倾听，用笔详细记录客户所说的要点，让其感到受重视。
4.锁住对方
将客户所提及的问题一一列举，并重复一遍，问客户是否还有其他问题
5.克服问题--提供计划
针对客户的疑问逐条解决，并提供方案
6.检查--反馈
问客户对于解决方案是否满意
7.下步目标
如客户不满意或有新问题，找问题重点进行解决。并再做一次步骤与循环
8.选择适当处理异议的时机
如当时解决不了，不要勉强，另约时间或见面地点
处理顾客异议的注意事项：
1.要充分表示个人的风度、修养和自信心
2.态度要诚恳，有同理心和共同的感受
3.要充分肯定对方意见中积极的一面，并表示感谢和会加以改善
4.如果问题较复杂，就要以冷静、平和、友好的态度去同对方探讨问题的根源，让顾客自己去判断。
5.环境和情况越严峻，越要注意自我克制，控制好场面，不要为一些棘手的问题而焦虑。
要谨记：赢了顾客便会输了生意，销售是提供服务和合理的说服，而不争辩。
企业电话销售的数据管理 第3篇
关键词：电话销售,数据,管理
电话销售模式于上世纪60年代末出现, 70年代由美国兴起的一种直销方式。它是通过电话的交流完成相应的产品介绍、业务咨询、产品报价以及成交确认等工作。通过电话营销可以实现在短时间内与大范围的客户进行沟通, 这使得电话营销具有效率高的特点。同时电话销售还可以及时地掌握客户的一手资料, 从而为公司的客户需求调查、新产品开发等提供决策依据。这些特点使得电话销售取得了快速的发展。
在国内绝大多数的电话销售采用的是呼出式的销售。由企业销售人员拨打电话向客户推销商品。这样的销售形式中, 对客户数据的管理决定着企业业绩的高低。
企业电话销售的数据管理, 着眼于三大因素, 即人力资源、系统数据和公司业绩, 并且这三项因素是一致的。其中系统数据是基础, 如果数据不合格, 那么电话销售的人力资源的科学配置就不可能实现, 数据的分配、使用将无从谈起。这将直接导致公司的业绩失去保障。因此企业在采取电话销售模式时的一项基本职能就是实现数据的科学管理。
一、建立数据管理指标体系
要确保电话销售模式取得成功, 首先应当确保数据库质量合格。也就是说高品质的数据库是电话销售的基础。目前市场上数据库种类名目繁多, 品质参差不齐, 但何谓高品质客户呢?数据品质的评价不能只看一个数值或一方面的表现, 而应该综合分析, 制定标准化的数据指标体系是电话销售项目取得成功的关键因素之一。数据管理的指标体系包括数据需求类指标、数据储备类指标、数据使用类指标。
1) 数据需求类指标。a.销售人力:开展销售活动的销售人员数量;b.数据需求总量:销售人员所需的数据总量。
2) 数据储备类指标。a.可用数据总量:数据池中可提取的数据总量;b.白数据量:未清洗过的数据量;c.有效数据量:清洗过的可接通数据量;d.高跟进数据量:有购买意向或有购买潜质的客户数据量。
3) 数据使用类指标。a.名单接通率:接通客户数量与销售人员实际使用数据量的比例;b.3分钟以上数据量:单通通话时常达3分钟的数据量;c.10分钟以上数据量:单通通话时常达10分钟的数据量;d.30分钟以上数据量:单通通话时常达30分钟的数据量。
二、对数据进行更新清洗
在充分利用公司存量客户数据开展电销业务的基础上, 企业的电话销售还需要通过各种方式获得其他数据来满足人力发展和业务发展对电销数据带来的持续增多的需求。而对于主要来源的外部采集的数据, 数据的有效性就存在很大的问题, 因此企业必须积极研究各种创新性的工作方式, 确保电销数据能够与企业业务的发展需求一致。
在开发外部数据工作中, 必须注意几个问题:首先要通过合法合规的渠道取得数据, 避免对客户隐私权的侵犯;其次要取得合法的销售名义, 将准客户转变为公司存量客户后再进行二次销售的方式开展业务;最后要及时对数据库进行维护和挖掘, 不断根据拨打情况更新数据信息。
而要实现外部电销数据的有效性, 清洗工作重点需要关注了以下几个方面的问题:一是确定数据来源, 可以通过研究和开展一些多样化的市场活动来更多的获取客户信息。以借助于网络来进行市场调查, 而在市场调查中客户留下的信息就成为数据库的资源, 或是到相关机构通过合法途径采集客户信息, 或是与其他行业合作来共同收集客户信息。但是需要注意的一点是, 必须首先确定数据的关键字段, 并依照确定好的字段先在小范围之内试行, 提升数据的准确率。二是数据格式化, 由于数据的来源渠道各异, 因此格式各有差别, 在将其录入企业的电话销售数据库之前, 首先必须统一格式。格式的要求包括字段规定、数据库软件要求、数据库查询功能设置等。为了进一步节省时间, 电销中心可以在收集数据之前先按照要求完成好这些工作, 例如字段的提前设计等, 那么外部的数据公司就可以依照企业的规定简单的进行, 之后则可通过软件操作来规范数据格式。三是去重比对, 因为客户名单来源渠道复杂, 时间不同、批次不同, 因此新获得的客户数据有可能与公司原本数据库中的数据重复, 造成数据浪费。因此在获得新的客户信息时, 首先应当将其与企业原有的数据库信息进行比对, 利用软件的操作命令来对名单进行关键字筛选, 关键字的标准通常是一些通用字段, 即新客户数据和公司原有数据库中都会出现的字段例如数据的编码等。在比对之后就可以判定出那些重复的客户数据。四是信息更新, 经过上一步的操作之后, 发现客户数据信息存在重复, 就应当进行信息更新。但是这种更新并不是简单的删除, 而是必须再次对这些重复数据进行核实。因为尽管企业采集的是最新的数据, 但是这些数据并不一定是客户当前的信息, 通过再次核对能够有效提升信息的准确性。
三、数据的分配
高质量的数据限制很多, 因为数据的提供者会出于各种因素如数据的安全性、数据的经济价值等的考虑, 限制数据营销。无论哪种方式的限制都会影响到公司业绩。因此在建立了企业的电销数据库之后, 必须实现电销数据在不同产品、不同销售人员中的不同价值。应当在合适的时间, 将合适的产品、由合适的电销人员销售给合适的客户, 这样才能确保销售业绩的提升。公司可通过组织阶段性的电销主题活动来拉近客户与公司的距离, 活动的时间和方式应当深入调查研究;同时分析销售人员的能力特征来进行数据分配, 提高电销数据的使用成效。
四、数据的使用
电销数据从使用成效上可以分为有效数据和无效数据两种。有效数据, 指的是客户信息真实有效, 并且能够联系到客户本人, 电销人员通过有效数据与客户联系, 并且客户接受了公司产品并进行了购买, 线上成交后就可以享受公司的产品和服务。
如果客户已经收到了电销人员的产品说明, 需要进行考虑, 那么应当在第二天或是在客户要求的时间内进行联系, 根据联系情况进入线上交易程序。而如果二次联系客户后, 客户拒绝购买, 那么就可以将此次业务归档。对于在第一次就表示拒绝的客户, 或是已经具有购买意愿的客户, 但是由于其他原因没有购买此次业务的, 同样进行业务归档。
归档的客户信息被纳入养成期客户数据库, 一般来说客户养成期的时间是半年, 即是说半年之后可以提取客户信息再次进行销售。无效数据则是电销人员根据客户信息与客户进行联络, 发现客户信息不完整, 或是按照信息的联络方式拨打三次均无人应答、号码停机、号码错误、销号或是数据重复等, 都应当属于无效数据, 无效数据一般会被归入无效数据库, 不再具有使用价值。
对讲电话销售 第4篇
从事电话销售的人有如下三个主要特点，请读者首先确定一下，自己是否符合这三点。如果是，请坚持阅读、学习这个课程，希望在学完以后，你能够在电话销售这个职位上走向新的成功。
特点1：你的学历并不是很高；
特点2：你并没有打算一辈子做电话销售工作；
特点3：现在这个电话销售的岗位是你得到的第一个就业机会。
如果对以上三点你还不确定，那就看一下我的解释：
第一，学历不高的意思是你可能不是本科毕业生。中国电话呼叫中心职员的学历调研显示：本科生占6％，大专生占26％，中专生占49％，其他的就是高中毕业生了。只要你不是本科毕业生，你就符合这一条了。
第二，从做电话销售的第一天起，你就没有打算要做一辈子的电话销售人员。一个月过后，你更加强化了自己的想法，“这个工作怎么能够做一辈子呢？”看着一些同事不断离职，你恨不得自己也能立刻离开。根据中国电话呼叫中心在职员工调研，预期在这个职位上工作超过5年的人占3％，预期干3年的人占34％，1年后就走的占41％，其余的22％都没有想过这个问题。“难道从事一个工作刚开始就有了离开的想法，天哪！如果不立刻离开，每天还要戴上话筒，这个日子怎么熬啊！”这个选择在思考的本质上其实与连1年都不想做满的人差不多。也许，你还没有想过一个职位要干多久，以及是否应该有职业发展计划这样的问题，那么现在想一下。没错，这一点也适合你，继续阅读吧！
第三，你曾经投递过简历，可能也得到了面试的机会，不过，现在这个呼叫中心的电话销售工作是第一个给你机会、第一个录取你的，你也没有接到其他的录用通知，干脆就来干吧。也许你知道这个工作会有不少的培训，也许你对自己说话的能力有怀疑，也许你还觉得自己是一个内向的人，不过既然这个公司录用了我，那就来干吧。于是，这一点也是适合你的。
现在，这个电话销售的课程就是你职业成长的阶梯，我们给你搭建这个阶梯，就是要把你从这个岗位推向人生成功的目标。你要给自己一个承诺，每阅读完一期后，要写至少800字的感想，并发给老师批改——老师就是这个课程的导师，叫孙路弘，你写好感想后通过电子邮件发给他（yes4you@gmail.com）。每期只有前50位发来感想的读者可以得到批改以及改进建议，所以，不要拖延，读后就写感想，通常在拿到杂志后3天之内，就可以进入前“50强”。
看电影学电话销售
你现在阅读的就是第一课：电话销售的视野与未来。虽然你读文章的时候没有与我面对面，我在写文章的时候也没有目光看着你在说话，不过我心中有你的影子，我了解你的想法。你不是孩子了，你是成年人，成年人的学习方式，不是仅仅通过阅读，一下子连续看3000字的文章挺累的，这些我都了解。所以，第一课的教学方法非常有趣，那就是看电影。
《Boiler Room》里的五个问题
在2000年的时候，美国好莱坞拍摄了一部电影，情节起伏，人物命运跌宕，电影名字是《Boiler Room》，翻译成中文就是《开水房》。这部电影是一部到位的电话销售教学片，详细介绍了一家电话呼叫中心招聘的过程，培养电话销售人员的过程，激励电话销售人员的方法，以及电话销售人员的职业前途。这个影片至少要看两遍，第一遍你的关注点肯定都在情节上，引人入胜的情节会让你忘记这是在学习呢。第二遍，你已经知道情节了，就可以理出一个思路：电话销售人入职后的第一个阶段，到底应该做到什么标准；在电话里与那一端的人讲话时，必须要注意哪些内容；要留心对方说的是哪些话，以及相应的应对方式；还要学到在电话销售的职业发展第一个阶段，最应该培养自己的哪些关键技能。
在你第二遍看这个电影的时候，请带着问题去看。如下五个问题能够带你迈过电话销售的第一个阶段：
1．电话销售工作者在工作的前6个月，积极的态度与专业的知识哪个更重要？
2．按照公司提供的客户清单顺序打电话，对电话销售人员来说这样做的意义是签单吗？
3．电话那一边，听的人容易被什么词汇打动，从而不挂断电话，能够让你把话说完。
4．在使用公司提供给电销人员的系列话术与客户沟通时，怎么就把客户变成“木头”了？（看了影片就理解什么是“木头”了！就是你的电话让客户以后再也不愿意接听任何销售电话了，这样客户就变成“木头”了，而现在中国的情况就是，早就遍地是“木头”了。）
5．有什么方法让客户变成钢铁，而自己变成磁石，从而顺利地把客户吸引过来。
你不得不做出自己的决定。在眼前这个电话销售的岗位上，你至少需要两年的时间才可以跳一次龙门。你能够看到眼前这本杂志，能够阅读到这篇文章是你的缘分，要珍惜不容易得到的缘分，并把缘分进行下去。你必须要付出自己的行动，仅仅是阅读那是不行的，必须立刻要有行动，到网络上去搜这个电影，并看上两遍，然后写感想。
《Outsourced》的三个关键点
下一期杂志要一个月后才能够出来，在下一期出来前，你有4个星期的时间。完成以上的任务对你来说最多用两个星期，那么你还需要再看一个影片，也是关于呼叫中心业绩提升的影片。这是一部2006年上映的影片，英文名字叫《Outsourced》，译成中文叫《世界是平的》。通过这部影片，作为电话销售人员应该透彻理解人与人之间交流过程中语言文化的作用，从而能够找到提升自己文化水平的窍门。通过这部影片，你还可以学到电话销售职业第一阶段的三个关键点：
1.沟通的基本词汇结构，就是用什么词汇比较容易得到认同，用什么语序可以得到订单。
2.如何与电话的那一边建立熟悉的人际关系，而不是遥远的、陌生的买卖关系。
3.在电话销售这个职业的最初阶段，必须打下的牢固基础是什么。
同样道理，你需要看至少两遍，才能够理解为什么美国的企业要把电话呼叫中心搬到印度，并通过高超的管理手段来提升呼叫中心的业绩。
在看了两个影片后，我们再开始第一课的核心要点，那就是你应该具备的视野，以及你的职业的未来到底是什么样子的。
电话销售的职业视野
一个电话销售人员的视野应该包括三个方面：第一是个人一生成长的可能性有多么广泛；第二是呼叫中心对社会的影响范围有哪些；第三是电话销售人员对企业长久发展的作用体现在哪些方面。
电话销售创造更大成长空间
呼叫中心的业务形式与军队类似，需要大量的人手，每天要完成呼叫一定数量电话的任务指标，每个呼叫人员都是士兵，整个系统是一个营盘，而每个呼叫员手里的话术就是操作口令，耳机、话筒就是作战的武器。作为一名普通的士兵，要知道在这样的体系下应该看到什么。
人的一生有许多起步点，电话销售不是最好的，但肯定也不是最差的起点。从电话销售这个职业开始，应该可以发现没有什么东西是不能通过电话推销掉的，不仅是保险，还有邮票、股票、电影票，当然还有古董、家具。总之，通过电话销售主要可以学到销售这个行业最关键的技能，那就是语言交流。而掌握了高水平的表达与沟通，将来的职业空间就非常广泛——企业的管理人员需要强有力的沟通能力，市场营销人员也需要高超的沟通能力。3～5年后，需要你的工作岗位会非常多，争先聘用你的企业也会更多。
人生路上的棋局不是只有一盘，而是有好多盘。刚开始找工作没人聘用你，算是输了一盘，不要紧，后面赢回来的机会多了，就看你是否能够用好电话销售这个职业掌握本领，用于第二盘、第三盘，以及以后的许多人生路上的棋局。
电话销售促生更多商业人才
过去的十年间，在世界范围内亚洲的呼叫中心业务成长最快。2010年，世界上新开的超过500个席位的呼叫中心一共有133个，其中在亚洲的就有89个，而在中国的就有65个。任何产品都能够通过呼叫中心销售出去，如果你看《开水房》比较仔细和认真，应该记得那个呼叫中心主管说的话，“没有东西不能通过呼叫中心销售的。”
然而，呼叫中心电话销售人员每年的离职率高达30％，一些管理不善的可能达到50％，因此，这个行业是一个不断需要新人加入的“兵营”。这种特点的行业最需要的人，也是最缺乏的人将是培训师，以及初级的“排长”、“班长”这样的基层管理人员。如果在一家生产制造型企业工作，能够当上小组长至少需要3年的时间；如果进入外企工作，能够当上初级管理人员至少要5年的时间；而在呼叫中心这个领域，当上初级管理者的时间是最短的，有时半年就可能有机会了。而且，从呼叫中心出去的人都能够找到待遇、发展空间较好的工作。因此，电话销售这个行业应该是渐渐改变社会，促生一代商业意识浓厚的人才的摇篮。
电话销售促进企业发展
电话销售是企业实体零售店销售的一个补充，并且这个补充的作用越来越大，在企业销售的产品总数中的占比越来越高。况且，通过电话销售可以节省企业开店的成本、出差的成本，以及库存的成本等，对企业健康、良性发展起到了积极的作用。
通过视野的扩展，你应该能够理解并透彻认识到，从事电话销售这个职业自己人生发展的前途。你还应该了解的，就是职业发展的阶段和能力提高的方法。
电话销售的职业发展
电话销售这个行业，3年时间几乎就完全换了一批人，走的人从事的工作有三大类：一类是实体产品的销售，占45％；第二类是其他的服务性行业工作，占31％；第三类是在别的公司进入了初级管理层；还有7％到各行各业的都有。如果没有离职，那么一定是管理人员了，或者就是培训师，也可能转到产品发展部门。
能否顺利发展需要三个前提：第一，你最初的学历；第二，你是否一直以积极的态度看待简单重复的电话沟通；第三，你是否掌握了电话销售真正的窍门。学历为本科的电话销售人员并不多，而且通常是最早离职的人，所以如果你是大专文凭，应该是最有机会被提拔为基层经理的。在三年的过程中，你要有意识地学习，不断总结平时成功的电话销售中的对话，并归纳提炼一些闪光点，通过详细的文字记录来形成你自己对这个行业的透彻认识。
一个良好的习惯可以改变一个人的一生。在工作最初的三个月内，要能够让自己养成习惯：每天写工作日志，将今天成功打动客户的话记录下来，将客户拒绝的借口记录下来，将客户说的你觉得特别有道理的话记录下来。每天记录3句这样的话，100天后，你的电话销售工作就与别人不同了——别人在用体力，而你开始用脑力了。如果你愿意，可以将每天的记录发给我，我还会给你具体的指点，辅导你成长为一个能够实现自己理想的人。
第一课的作业：
1．两个电影看两遍后的观感。
2．养成习惯，每天记3句话。
我的邮件地址是 yes4you@gmail.com，让我们在网络的时代远距离学习，通过电子邮件的方式掌握技能，运用到你的工作中，改善你的生活，让你的职场更加辉煌。成功一定是靠方法的，师生交流可以碰撞出更多的方法，等待你的作业，在下期杂志之前，我们就能够通过邮件开课了。
记住，这里就是一所学校，你身边的学校，让你学到工作中用得上的技能的学校。现在，开学啦！■
（编辑：侯韶莹 housy0116@126.com）
通过电话销售可以训练语言交流、客户心理分析等技能，这些销售行业最关键的能力都是你今后职业发展的筹码。
电话销售：怎么打跟进电话 第5篇
我们举个例子说明一下，一般来讲，我们与客户进行初步交流之后，客户也许会说：“你把资料发过来给我看看。”在电话销售人员发了电子邮件之后，再次打电话跟进的时候，可能会遇到下面这些场景：
销售人员：“您好，我想确定一下您是否已经收到资料。”
客户：“已经收到了!”
销售人员“那么您还有什么疑问吗?”
客户：“没有了，谢谢!”
销售人员：“要是这样的话，请我们一直保持联系，如果以后有什么需要的话，请随时和我联系。
客户：“好的，好的，一定，一定!”
这个跟进电话是不是很成功呢?相信经验丰富的电话销售人员会说：“不是，因为根据以往的经验：这样的客户绝大多数不会主动和你联系。那么怎样打电话才能促进销售成交，又能使客户对自己的印象非常好呢?
第一点：首先，在打了第一个电话之后，要确定这个客户有多大诚意，是否值得你再次打给他。如果不确定这个，就是在浪费时间。
第二点：电话目标很重要，就像刚才的例子一样，除了要知道客户是否收到资料以外，还要了解一些其他的情况。比如：
“对于这个问题您如何看待?”
“产品对您有帮助吗?”
“可以在什么地方帮助您?”
“您建议我们下面如何走呢?”
“为什么呢?”等等。
第三点：再次打电话时要重新阐述上次打电话的要点和结果，同事内容要和上次的电话联系起来，要让客户想起来上次电话的情景，比如双方曾经做过的承诺，同时要讲明这次电话的目的，并不是仅仅告诉客户：“我认为应该打个电话给您…”。举一个例子来看：“郑经理，您好，我是*公司的**，上周二电话结束时，我们约好了今天联系。当时，我们谈到…，于是我们公司对您提出的这个问题进行了深入的研究，现在我想和您在探讨一下，可能会耽误您十分钟的时间，您现在方便接电话吗?”
第四点：给客户打跟进电话时一定要有一些新的，深入的话题，要让客户感觉到每次和你打完电话都会有收获，
对于这点，最好和你的同事一起研究，交流，看看可以找出多少有价值的理由与客户保持联系。比如，你公司最新的产品、同客户约好回电、客户在这期间业务上发生了变化、同客户确定价格等等。
“我们公司最近根据客户的要求，开发了一种新的成本更低的产品…”
“最近听说您的公司业务在调整，所以，想着您可能会需要我们的帮助…”
“最近在看杂志，其中有一条信息您可能会感兴趣…”
“我一看到我们的新产品，我第一个想到的就是您，我觉得您可能从中获得利益…”
“我昨天看电视，听到有一个明星的声音特别像您，所以，就打电话给你…”
第五点：打跟进电话时尽可能避免只是单纯讲以下话语(这些话完后一定要有新的东西给客户)：
“打电话给您主要是想看看您最近好不好…”
“是看看是不是有什么变化…”
“很久没有联系了，觉得应当给您个电话…”
“只想看看您是否准备好…”
“看是不是有些什么东西是您需要的…”
第六点：跟进电话的一般流程：
表明身份
“我是中国电信的王刚…”
从某点上过渡到这个电话目的
“上个星期您提到…”
打电话目的
“今天就是具体同您一起探讨那个降低成本的计划的”
确认客户时间是否允许
“可能要花10分钟时间，现在方便吗?”
提问问题把客户引入会谈
“您对我提交给您的新方案有什么建议?”
第七点：做好计划，识别有价值客户进行跟进，根据不同类型的客户确定电话跟进的频率
第八点：最好一个客户联系软件来管理你的客户，以提高效率，改进销售流程。
对讲电话销售 第6篇
合集
电话销售工作计划书
学生会工作计划| 工作总结与计划
一：提升自己销售要预约技巧，明白什么是电话销售。可以问有经验的人。二：找资料，没有足够的，优质的资料，是很难邀约到好的客户。三：了解自己所要销售的产品，这样才能在电话销售的过程中自如的因对客户的问题。如果自己对产品都不了解，又怎么能仅仅通过电话让客户觉得产品是有用的。如果客户问的问题不能回答出来，会让客户产生怀疑。四：销售过程中要保持良好的心态，好的心情，如果自己的心情不好，客户在电话里是可以感觉到的。五：自信，销售的产只是和客户进行沟通的媒介，销售的核心是自己的人格，让客户愿意和你合作。六：不要挑资料每一条资料都有可能成为下一个客户，挑资料很可能会丢失掉一个资源。七：客户的拒绝是很正常的，任何一个陌生人无缘无故给你打电话推销产品你也会反感的。所以不能因为拒绝而气馁。八：学会说话的艺术，沟通的技巧，在销售过程中能吸引住客户，让他感兴趣。
电话销售年终工作总结报告
XX年即将悄然离去，XX年步入了我们的视野，回顾XX年工作历程。整体来说有酸甜苦辣。回忆起我11年6月24日进的公司一直到现在，已经工作有了1年多。今年整个的工作状态步入进了正轨，并且对于我所从事的这个行业防伪标签有了一更加全面的了解，成功合作的客户也是日积月累，同时每次成功合作一个客户都是对我工作上的认可，并且体现了我在职位上的工作价值。但是整体来说我自己还是有很多需要改进。以下是我今年总结工作不足之处：
对话销售人―电话销售(前篇) 第7篇
《对话销售人》专栏是一个面对销售人，与销售人面对面的交流了解他们各自
的内心世界和对待这份工作事业的看法为主体的专题连载。以一个旁观者的视
角，向人们展示销售的世界的多元化和故事。
销售，是任何一个有商业形态的行业都不可缺失的组成部分，早在结绳文明和
壁画文明中就已经出现了不同部落种族之间的“交易人”。而中国历代繁荣昌盛
的景象都少不了强大的贸易集团和众多的“交易人”的贡献。面对目前市面上大
量的“干货”和“准则”，《对话销售人》这个专属于销售个体和集体的平台，
需要展现更多真实的故事，以轻松诙谐的叙事和问答，分享不同销售的故事，共
同分享他们在销售行业中的酸甜苦辣，成功苦恼。走近那个与我们一样又有些不
一样的销售人。
关注我们的微信公众号可第一时间阅读《对话销售人》最新文章。体会他人销
售的故事，分享你销售的心得。我们等待您的参与。
“每一个人都有每一个人的个性和性格，没有性格那就不是人了。但是我想要帮
助他们成为更好的销售人”
-----卓讯企业销
售经理 余姐
前篇：发现新起点，拥有好状态
初见余姐的时候，很难想象她已经是一个从业五年的销售经理了。乌黑浓密的
长发披在肩上，一双明亮敏锐的眼睛，非常饱满的精神状态。像个小女生一样的
灿烂笑容，都让人们对她的销售经验起怀疑。然而了解了她的经历之后，我不由
得佩服起面前这位看起来还十分年轻的卓讯企业销售经理。
“我觉得我的性格，天生就适合做销售。”余姐笑着说。不难看出，她是一个
十分外向热情的人，她最初也是门店销售人员，然后来到了卓讯公司作为新型的
电话网络媒体销售，为卓讯旗下的云客宝、客户直通车等优质客户搜索引擎软件
推广销售服务。这一做，就做了五年。
“我刚进入公司的时候，正是公司发展初期，那时候还是在深圳办公，每天都
在思考如何通过电话和网络的推广让用户体验和购买我们的软件，努力提高自己
的服务水平还有就是对其他业务员的培训和管理。这些都是我这么多年来一直在
完善的。”余姐回想起最初进入电话销售的时候的情景，表情十分的柔和，坚持
和努力成就了她现在的位置，作为一个销售经理，每个月面对几十万的销售任务，
她现在显得十分淡定和从容。
“因为我们不是卖一个实体产品，比起实体商品销售，我们让客户相信并且意
识到软件给他带来的价值会更难，而且由于是面向全国的销售人员做产品的推
广，我们无法花很长的时间跟单。”
这句大实话，确实也是戳中了每一个做电话销售，做虚拟产品销售的人的心。
一般的实体业务销售人员，都会花较多的时间点对点的跟踪客户，反复的跟进和
推销到最终成功一笔数额较高的业务。而电话网络销售是无法每时每刻，长期追
踪一个客户去服务的。电话网络销售由于是全国方向的销售，确实也很难达到面
对面的商谈推销业务。另一方面，由于一些传统型电话销售和网络销售的负面影
响，许多人对电话销售都有一定的抵触心理，这也是这种新型的电话网络结合销
售所遇到的另一个困难。
记者：“做这样的电话网络销售，你觉得难度大么?”
余姐：“难度肯定是有的，挑战也是有的。但是我们也会积极的解决，用户的体
验，用户的试用期间的一些问题的解答，包括我们自身的心理素质和话术都是通
过反复的试验和思考得出的回复标准。有难度和疑问我们都会积极的克服”
记者：“在电话和网络的销售过程中，客户对产品的内容有疑问你们一般是怎样
去处理呢?”
余姐：“疑问是对的，因为片面的了解是不能说明我的产品效果究竟如何的，体
验版的一些功能肯定比正式版本还是有一定的区别，我们会用耐心和温和语气去
与客户多沟通，多解释他们试用的时候体验到的一些问题和产品的介绍。这一点
每一个业务员都有很深刻的了解。”
“软件是用来寻找客户和商机的，其实用户的投入相比于软件带个他的收益，
是十分渺小的。可能你在使用我们的产品的第一次，把你的投入赚了回来。你可
以输入一些你要查询的关键词或者公司的名称，甚至是你周边的注册公司二十多
项准确的信息，都可以很快的.找出来。这种功能体验能够让客户节省很多时间，
在完成自己的业务的效率上得到一个进步。”余姐微笑着给我介绍了自己所销售
的软件的优势，这款云客宝软件，也是余姐所在的卓讯企业销售率最高的软件。
从余姐来到公司到现在，已经积累了近百万的试用用户群体，收录了多万
家企业的数据信息，余姐自豪的眼神里充满了对产品的信心。
作为销售，都会体验过“瓶颈”期。或者是连续不出单的情况，对于这种现象，
余姐也深有体会。
“曾经有一段时间十分的努力，但是连续三天一单都没有成交。”
余姐用一种自嘲的语气笑道。然而事实上，她对于那次经历还是深有印象。
“那段时间对我来说还是深有体会的，我记得当时我是连续了三天没有成交，
而我自己在工作中是非常努力对话销售人―电话销售(前篇)的。每一天都很投入很勤奋，但是不知道为什么就
是没办法成交。之后我就在自己找自身的问题，调整自己的心态，在与客户交流
的过程中，变得语气更加柔和，更加细致的分析客户问我的问题。第四天，我终
于成功了十比订单!”
余姐用自己真实的故事告诉我们，在做销售的过程中，努力和好的心态是十分
重要的。哪怕遇到了瓶颈，也要多往自己的身上想一些问题和解决的办法，最重
要的就是状态，不要因为负面的情绪，把自己变得焦躁和忧虑，陷入了恶性循环，
要积极正面的去应对。
在余姐的五年销售经理经验里，除了对自己的提升和修炼，更多的是去把自己
沉淀下来的方法，获取知识的经验和如何看待员工和集体的关系传播出来，她的
乐观积极的方式也在她作为经理的这条路上，走得顺利稳健。究竟是怎样的方式
才能让自己和自己的团体都充满信和活力?又是什么，让这样一位热情勤奋的女
孩，从芸芸销售众人里脱颖而出，成为一个优秀的培训管理销售人员的销售经
理?
请关注我们《对话销售人》第一期的中篇：发现新起点，拥有好状态。
如果有任何建议和意见，或者在销售的路上您有着一样精彩的成长故事，都可以
关注我们的微信公众号：销售解密向我们投稿。我们等待你的参与!
《对话销售人》微信公益采访由：
搜寻一下，客户不断的寻客APP
助您拥有万千优质商机的 卓讯-云客宝
销售解密微信公众平台
大力支持。
对讲电话销售 第8篇
软交换技术是21世纪初发展起来的一种新的交换控制技术,用于取代传统的电路交换,它能够把业务和媒体分离,使得每一项业务都能够独立出来,方便开发、扩展和维护[1]。Vo IP(Voice over Internet Protocol)是在互联网的基础上建立语音通话,SIP(Session Initiation Protocol)协议作为一种多媒体通信的信令协议,支持网络电话、多媒体会议等形式的会话,是软交换通信的重要桥梁。在当前的移动互联网时代,Android凭借其开源免费的特性,已经在市场上占据了半壁江山[2,3]。
在目前常见的电话销售系统和客户服务系统中,电话部分与销售业务或客服业务是分离的,其中很多电话语音设备依旧采用传统的电路交换设备,电路交换设备需要一定的硬件设备,如固定电话机、SIP电话机等,因此传统的电话系统存在硬件成本过高、终端受场地限制、不易携带等缺点[4,5]。销售业务或客服业务部分需要记载商品、物流、客户等一系列信息,这就需要一台可输入的智能设备来完成。采用Android手机APP替代传统的席位系统,利用Wi-Fi或者4G网络打破线路限制,实现通话和业务的便捷,其中的销售业务直接由手机APP下单,客户等相关信息直接利用手机输入,简化操作流程。
1 需求概述
从通话和销售下单的角度看,系统应具备以下功能:
1.1 语音通话功能
电话销售是基于语音通话展开的,要求系统支持普通语音通话和SIP语音通话,包括拨打和接听,其中SIP语音通话能够支持其他SIP通话终端,即客户采用其他SIP通话系统也能与系统通话,做到SIP的兼容性。
1.2 通话记录和录音功能
在信息系统中,信息的保存是非常重要的,通过对信息的挖掘可以拓宽自己的业务。通话过程中,系统会自动对其录音,通话时间、通话类型、通话时长等通话信息也会自动保存。以上信息在本地端保存成功后,将会同步到服务器端。
1.3 销售功能
电话销售系统中,销售是核心功能,普通电话系统通常是对客户提供客服业务,系统在提供客户服务业务的基础上,添加了销售功能。在通话过程中,如果客户需要购买商品,员工可以帮助客户下单,实现电话销售功能。
1.4 客户管理功能
客户的信息对于企业和员工是非常重要的,根据客户的信息,员工可以向其推荐感兴趣的商品。因此,员工可以查看自己的客户群体、与客户的通话具体信息、自己的销售记录信息等,也可以对客户业务信息进行完善,方便以后查看。
1.5 统计与考核功能
员工每月的绩效都需要通过其工作情况进行考核,系统需要能够对员工每日通话次数和每日的销售业绩进行统计,这些统计信息需要采用简单明了的方式展现出来,同时也必须能够方便员工按月查询自己的统计情况。
2 系统设计
根据需求,系统总共分为语音通话、通话记录与录音、销售、用户管理和统计五大模块,这五个模块分别包含了若干子模块,具体的功能模块图如图一所示。
2.1 通话模块设计
通话模块是电话销售的基础模块,员工与客户的交流都是通过通话模块进行的。通话模块主要分为3个部分,即普通通话、SIP通话和客户通讯录。普通通话设计采用Android系统自带的通讯模块进行电话的拨打和接听,系统提供接口去调用。SIP通话采用软交换中的SIP协议作为基础,结合多媒体的G.711和H.264协议对通话语音进行数据的采集、处理,最后利用网络传输的UDP和TCP协议进行传输,SIP语音通话的时序图如图二所示。客户通讯录独立于系统自带通讯录,是员工专有的客户通讯录,里面包含了更多的客户信息,如客户的职位、收入范围等信息[6,7]。
客户通讯录数据项:{客户ID、姓名、性别、生日、固定电话号码、地址、电子邮件地址、手机号码、网络号码、职业、职位、工作单位}。
SIP通话是系统的核心功能之一,使用SIP通话前,需要向SIP服务器进行注册,系统设计采用一个SIP管理类对SIP服务器注册进行管理。与普通通话类似,SIP通话拨号需要一个对方的网络号码,客户通讯录设计中就包含了用户的普通电话、网络电话等信息。SIP通话拨号利用PJSIP接口进行拨号,系统对其进行了封装,方便直接对其进行呼叫。拨号过程中也将会对通话的信息进行记录,系统设计了一个通话记录类来辅助保存信息。SIP通话设计的类图如图三所示。
2.2 通话记录和录音模块设计
在日常通话中,手机都会记录通话双方的号码、通话类型、通话起始时间等基础信息,但这对于电话销售系统来说是不够的,系统在这基础上加入了同一号码通话次数、对方手机号归属地等信息,使得通话记录更加完善。录音是对通话过程最清晰的描述,员工根据录音可以为客户提供更好的服务,管理人员也能通过录音检查员工的工作情况[8]。因此,在通话过程中,系统会自动对通话进行录音,直至通话结束。通话录音的时序图如图四所示。
通话记录数据项:{通话单号、来电号码、去电号码、通话类型、通话开始时间、通话结束时间、录音文件名称、手机号码归属地、通话次数}。
2.3 销售模块设计
销售模块是系统的核心功能之一,它能给企业带来直接的利益。销售模块设计包含了业务记录和商品销售。业务记录是对客户的咨询、留言、售后等信息的记录,用于为客户提供电话客服服务。商品销售是帮助客户电话下单,在员工与客户创建了通话记录后,员工可以为客户提供商品购买服务,具体流程为员工选择事项为订货后,系统界面将会自动显示商品的选择栏,根据选择的商品可以自动的展现商品的基本信息和价格,员工在保存后会自动的创建商品购买订单,商品销售的时序图如图五所示。
业务记录数据项:{业务单号、客户ID、业务类型、业务事项、业务内容、创建时间}。
销售模块考虑到商品购买时能够快速下单,设计了商品销售类,商品销售类记录了商品销售的信息,提供了添加、修改接口;也提供了商品类,商品类包含了商品的信息;同样提供了添加和修改接口方便对商品信息操作。作为电话销售系统,每一次的商品销售必须与通话记录类绑定,保证每一个订单的所有信息都可查,也方便以后售后服务的支持。商品销售类图如图六所示。
2.4 客户管理模块设计
客户管理模块是针对客户信息的管理,员工在该模块中可以查看、修改客户的相关信息,客户管理模块包括了录音管理、短信管理、业务管理、通话管理和销售管理。录音管理是对员工与客户通话录音的管理,员工可以在里面播放自己所有的通话录音,了解自己完成的业务情况。短信管理可以查看自己与客户的短信记录。业务管理包含了业务信息,员工可以查看自己的业务信息,考虑到通话时间过短,员工记录不便,员工可以修改自己的业务信息,完善记录情况。通话管理包含了通话信息,员工可以具体的了解自己与用户的通话情况。销售管理是对销售信息的整理,员工可以查看自己的销售记录,了解每一位客户的爱好[9]。其中业务管理时序图如图七所示。
2.5 统计与考核模块设计
统计与考核模块是针对员工工作情况设计的,里面包含了员工的话务信息和业绩信息。话务信息对员工每月的电话情况进行统计,统计内容为每天的通话总数。业绩信息是对员工每月的销售情况进行统计,统计内容为每天的销售成功总数。统计采用折线图的方式展示,其中X轴以每月的天数为单位,Y轴以电话拨打的总数或商品销售的总数为单位进行绘制。其中话务统计时序图如图八所示。
3 系统实现与测试
3.1 开发与测试环境
系统的开发与测试平台如表一所示。
3.2 业务统计的实现
业务统计采用了在Github上开源的MPAndroid Chart图表组件来绘制折线图,MPAndroid Chart是目前最流行的图表组件之一,它能够绘制折线图、柱形图、饼图、雷达图等8种图形。相比其他绘图组件,MPAndroid Chart体积更轻巧,图形支持拖拽、缩放。
使用MPAndroid Chart前,首先引入相关的jar包到工程文件下,然后在布局文件加入组件,系统使用的折线图采用linechart组件。在代码控制组件时,首先是设置折线图全局的参数,包括X轴和Y轴的文字、线条、背景等。然后给组件设置数据源,MPA-ndroid Chart采用一个Entry实体类设置每个点的数据,再封装在Lin Date Set里面表示一条折线的数据,最后封装在Line Date里面表示所有折线的数据。业务统计的效果图如图九所示。
3.3 系统实现后的主界面
系统主要功能及其界面如图十所示。
3.4 测试
系统开发完成后,分别对其通话、信息记录、录音、业务等功能做了多组测试,具体测试结果如表二所示。
4 结束语
利用Android手机的移动便携性,结合电话销售行业的特点,实现了基于Android的电话销售软交换客户端,替代了传统的固定话机,并能通过手机实现商品购买,简化电话销售流程。系统经过测试,通话质量良好、运行稳定,能够在工作环境下使用。今后可以继续完善系统,加入更多销售功能,并移植到其他移动智能操作系统。
摘要：在Android智能手机操作系统已经普及的背景下,针对电话销售系统的不便利性,本文利用已经成熟的软交换技术,把PJSIP协议栈移植到Android平台上,设计并开发了Android手机电话软交换客户端,使之能够通过SIP服务器进行语音通话,加入电话销售功能,为客户提供购买、咨询、业绩统计和考核等功能。系统在经过测试后,通话质量良好,数据记录正常,达到预期设计目标。
关键词：Android,电话销售,软交换,客户服务
参考文献
[1]Srinivasan P,Shi G,Tangirala V,et al.Method and apparatus for performing soft switch of virtual sim service contracts:U.S.Patent Application 12/621,787[P].2010-12-9.
[2]Alliance O H.Android overview[J].Open Handset Alliance,2011.
[3]Liu J,Yu J.Research on Development of Android Applications[C].2011 Fourth International Conference on Intelligent Networks and Intelligent Systems.IEEE,2011.
[4]陈晨.电子商务环境下的客服管理系统的设计与实现[D].武汉:华中科技大学,2012.
[5]郭鹏.企业电话客服系统设计与实现[D].北京:北京邮电大学,2011.
[6]林辉.基于SIP的嵌入式Android Vo IP语音终端的研究与实现[D].广州:华南理工大学,2012.
[7]刘恒旭.基于Android平台的SIP客户端系统的设计与实现[D].成都:西南交通大学,2012.
[8]林健浩.基于SIP协议的音视频会话技术研究[D].广州:广东工业大学,2014.
[9]于颖娟.基于Web Service技术的寿险电话销售系统的设计与实现[D].北京:中国科学院大学(工程管理与信息技术学院),2015.
[10]桂海源.IP电话技术与软交换(第2版)[M].北京:北京邮电大学出版社,2010.