通用网络推广策划书

2024-05-31

通用网络推广策划书（精选6篇）

通用网络推广策划书第1篇

通用网络营销策划案及网络营销策划书

这里只是一些提纲性的东西，所涉及的数字、比例及实例仅为示范，具体操作包括但不仅限于这些。

首先是一些营销前期的问题。

由于业务的特殊性，必须以网络为主要营销平台，并通过各地的联络人来实现最终的服务。因此改造网站和改造网站服务中心与地方联络人工作关系是营销前期的两个方面。站点改造：

一是完善必要的内容，目前已经列出来的产品陈列、购买流程及其他所有的一些帮助信息必须保持全站的完整性和一致性，并通过这些内容来体现业务的运作是正规化的、系统化的、全国性的。建立一个易用的、快速的、更新及时的和访问活跃的站点，并在页面用词上体现专业性和理智。

工作关系：

整个业务应该是围绕网站的，因此所有的联络人应该活跃的站点上，并建立自己的在线客户资料，其作用是作为后续业务的信誉支撑。

由网站安排专人集中地、实时地处理在线客户问题，并将应该由各地负责的问题安排到各地联络人，联络人只被动接听客户电话、根据安排接触指定的客户，以及利用邮件、论坛非实时地回复咨询和联络客户。

在网站管理人员、各地联络人及营销策略三方确认业务实施的相关问题后，各方严格按照营销的具体措施，包括对产品、服务模式等重要信息的解释必须与营销保持一致。具体的营销策略根据业务性质、投资等决定性因素，考虑以下渠道。

一、邮件数据库营销

采用艺术性的措词，简要描述业务及产品特色，告之可行的购买渠道即可。发送数量在千万级数量，分期进行。

二、商业信息发布

拟定符合营销目的的信息文本，通过代理软件发布到指定的网站平台，这些网站的访问用户具有较高的指向性。

三、链接与广告交换

选择20家比较活跃的目标站点交换链接和/或广告。

四、虚拟商铺

目前易趣的虚拟商铺平台在国内网民中仍旧具有重要的主导地位。

五、搜索引擎

搜索引擎的利用率越来越高，选取两家不同类型的搜索引擎服务站点，链接及广告可以覆盖主流门户站点和专业搜索人群。在其他搜索引擎中选用免费服务，由网络人员根据营销策略设计登录内容并提交登录。

六、网络广告

在面向中高端用户的几类网站如汽车站点投入广告，不选择技术性如下载站点等其他低端用户站点。

七、老客户开发

邮件营销、网站信息更新及印刷的产品目录相结合，将不同类的产品再次推向老客户，如客户已经购买笔记本，可以再推荐数码给他。特别提出，需要印刷产品单，以邮寄或者面呈方式递达。

八、客户俱乐部

可以是实际的，更可以是虚的，集中人员营造气氛，主要为了方便写动态文章和拍摄用于网站宣传的相片，目标是创造网站的活跃气氛并树立良好的与客户关系。

通过以上两个步骤后，接下来是客户服务，包括咨询、协助选购以及解决各类其他问题。整个过程始终坚持完整的、统一的服务体系，即保证每环节对各方面的解释严格一致。投入与收益

在第一步完善的基础上按营销策略选择、组合执行具体的营销措施。初期客户效益是参与、注册、咨询等。两周后实施第二次不同的营销措施，客店效益为深化、咨询和购买行动。从整个营销手段的采用上看，是持续性的。

按一营销投入算，半年内投入2/3强，剩余费用作必要的维持。根据收益表现，应及时追加网络营销投入。

通用网络推广策划书第2篇

时间过得真快，一段时间的工作已经告一段落了，我们又将接触新的知识，学习新的技能，迎来新的工作目标，做好策划书，让自己成为更有竞争力的人吧。那么策划书有什么格式呢？下面是小编收集整理的书法比赛策划书策划书通用，希望能够帮助到大家。

书法比赛策划书策划书通用1

一、活动目的:

为弘扬中华民族的优秀传统文化，繁荣硬笔书法艺术，增强学院文化氛围，丰富同学们的课余生活，我系特举办硬笔书法比赛。

二、活动对象:

唐山学院全体学生

三、活动时间:

11月16日至11月22日

四、活动形式:

将评选出的优秀作品在宣传板上张贴出展，并为获奖同学颁发奖品和荣誉证书。

五、活动出展场所:

a座大厅

六、活动流程:

前期:策划、宣传安排:

1.利用展板，海报，进行动员宣传，并向各系分发邀请函，号召广大同学积极参与。

2.在海报中注明作品提交方式及作品要求等。

物品准备

1.购买海报纸，装饰版面，胶带等物品。

2.组织布置装饰宣传板。

后期:

1.联系各系整理收集上来的作品。

2.对作品进行评定，选出优秀作品。

3.作品的出展以及维护，出展过程中，安排人员看护，保证作品的完好，防止人为破坏。

4.活动结束后，收拾好作品，做好完备的活动书面总结。

5.为获奖者分发奖品。(召集各获奖同学颁发证书，奖品，并集体照相)

七、作品的评定:

作品统一整理，以墨缘书社初步选定15份作品，再由我系老师选出一等奖，二等奖，优秀奖

八、评定标准:

主题鲜明，内容健康积极，书写工整，页面整洁，

字体结构端稳美观，平正匀称，点画形态较好。

九、作品的要求:

1.作品内容要求健康向上，可为名人文字文章，自己创作的文篇或抄录书法作品等。

2.用黑色或蓝色钢笔书写。

3.纸张规格为16开方格或田字格硬笔书法纸。

4.作者在作品背面右下角用铅笔注明详细信息，包括姓名、系别、专业，班级、联系电话、地址等。

5.作者提交作品限2件以内，作品一律不退稿。

十、奖项设立及奖品:

比赛设一等奖一名奖(英雄牌)钢笔一支及荣誉证书

二等奖四名奖优秀字帖一本及荣誉证书

优秀奖十名笔记本及荣誉证书

十一、经费预算:

海报纸20张10元

a0纸9元

颜料等11元

胶带及双面胶10元

装饰用品(宣传板的装饰)20元

奖品费用(钢笔.字帖，荣誉证书)150元

预计总费用210元

书法比赛策划书策划书通用2

一、指导思想

传承和弘扬中华民族传统文化，规范学生的书写，推动小学生热爱书法、学习书法活动的`长效性机制，使书法成为推进小学实施素质教育的一项有力措施。

二、比赛目的

为检验写字课的效果，进一步提高学生对书写的重视程度，培养学生正确的书写习惯，引导学生把汉字写得正确、端正、整洁、美观，让学生从小就练就一手好字，受益终生。四年一班特举办本次书法比赛。

三、比赛要求

1.参赛对象：四年一班全体学生

2.参赛字体：硬笔楷体(汉字书写)

3.参赛用笔：钢笔或签字笔

4.参赛内容：学生自行在家书写，草头格练字本，老师布置的作业为主要内容，在参赛纸的指定位置写好自己的姓名。参赛作品的卷面须整洁，无折皱、不卷曲。

四、比赛方式

1.比赛时间：即日起至5月底。前期石老师已经布置这项作业。截止5月9日前，孩子们必须把写好的书法作品，署好名拍照发送到家长微信群里，有专人负责下载，拼图，制作成微信公众号，设置评选。5月30日前，公布比赛结果，具体评选过程会在微信平台上与各位家长及时公开信息。

2.比赛地点：教室、家庭等。

五、评选方式

由四年一班全体家长在微信平台上直接选出一、二、三等奖，每个奖项以得票由多到少排序，决定获奖名次，票数为32票，以此类推。家长要实事求是，不得给自己小孩或拉拢其他家长评选。

六、奖项设立

一等奖5名;

二等奖10名;

三等奖18名。

七、评委

主评委：石老师

成员：全体家长。

八、奖品

建议：购买奖品的费用由全体家长集资，由家委会集中采购礼品，具体集资标准及礼品种类，大家可以在微信群内讨论商量决定。

九、颁奖

在学期末散学典礼仪式上进行颁发奖品。

天使一班家委会

书法比赛策划书策划书通用3

一、活动名称：

基础教育学院书法比赛

二、活动目的：

为了彰显“文明校园”特色，营造校园“技能节”氛围，特举办本次书法比赛。

三、活动主题：

积前人之学，浴墨林之风

四、活动时间

20xx年11月19日晚自习，由各班班主任组织，进行班级预赛，根据书写情况，推荐选手。最多每班推荐5名选手;

20xx年11月27日(星期五下午)校级决赛。

五、活动地点：

选拔赛：各班级自定

校级决赛：二教学楼一电教室

六、参赛对象

一年级全体学生

七、参赛程序

第一阶段：由班级举行预赛，评选出规定名额学生参加决赛，每班需要照相或记录比赛过程的资料，11月20日上交参加决赛人员名单。

第二阶段：推举的选手以现场书写的形式进行决赛

八、比赛前期准备

(一)组织宣传

1、教务科下发活动方案，由各班团支部在有效时间内完成宣传、推选参赛选手及上交相关资料。

2.各班根据初赛结果、上报决赛人员名单及作品到基础教研室。

(二)物品筹备

(1)、初赛纸张由各班准备;

(2)、决赛用纸由学校办公室准备。

1.宣纸:10张2.墨汁：1瓶3.毛笔：自备4.A4纸：150张

(三)邀请评委

(四)邀请主持人

(五)活动开展安排表

九、比赛内容及要求

(一)比赛项目：钢笔字比赛

(二)比赛要求

1.本次大赛主要是钢笔书写比赛，如有学生书写毛笔字，则自己准备毛笔。

2.所有参加决赛的同学必须先参加班上的选拔赛(推荐)并上交作品。

3.本次比赛积分方式：作品分×40%+现场赛×60%=最终成绩4.各班选手名额均为5人。

(三)比赛进程

1.班级比赛：各班根据整体要求，结合本班实际情况，在20xx年11月19日前结束比赛，并上交参加校级决赛人员名单。

2.作品收集及要求

(1)参加校级比赛的同学应在校级比赛结束以前完成上交作品。

(2)所有作品以班级为单位，由班级团支部统一交到基础教研室。

(3)内容健康向上，能体现学校特色以及取得的成绩等。

(4)钢笔作品统一用A4纸书写。

(5)作品上面必须注明参赛人员的班级、姓名。

(6)书写字体规范，篆书作品不给予评奖。

(7)不符合作品要求则取消决赛资格

(8)截止日期：20xx年11月22日(过期无效)

3.校级比赛

(1)采用现场书写的形式，在备选的四个题目中任选其一书写。

(2)比赛时间大约1个小时。

(3)书写格式不限，作者可以根据给定的纸张自行设计。

(4)选手自带笔。

(5)比赛时间：20xx年11月27日下午3:00---4:00

(四)作品展出及点评

1.20xx年11月30日在办公楼及二教学楼门厅展出钢笔作品和毛笔作品并收集现场的相关资料。

2.20xx年11月30日邀请评委老师在一教学楼一电教室对部分作品进行点评。

3.邀请老师书写作品参与展出。

十、评分细则

(一)评分标准(见附件1)

(二)评委：刘松文、高原平、唐金国及其他语文老师

十一、活动后期工作

1.即时完成活动总结并写成书面材料上交教务科。

2.收集关于本次活动的所有资料，整理、存档。

3.将好的图片资料与文字材料一并上传至校园网。

十二、组织机构

(一)领导小组：

顾问：汪炎珍、徐保国、杨志茹、谭立志

组长：刘松文

副组长：陈志刚、童大权、钟寻、高原平

成员：各班班主任

领导小组全程组织和监督整个活动的开展，以确保活动的顺利闭幕。

(二)承办小组

1.校级比赛：基础教研室

2.班级比赛：各班团支部

十三、奖项设置

(一)班级比赛：各班根据比赛内容和比赛要求设置奖项，并由各班颁发奖品。

(二)校级比赛奖励等级名额：

一等奖10名;二等奖20名;

三等奖30名;

(三)根据积分多少进行排名，纳入班级考核;

计分办法：

一等奖记5分/人;二等奖3分/人;

三等奖记2分/人;优胜奖1分/人。

书法比赛策划书策划书通用4

一、活动主题:

“秀我丹青书法，展我墨林之风”

二、活动目的:

为了弘扬书法绘画艺术，提高学生审美修养，激发学生的美术及书法的兴趣与爱好，丰富大学生课余生活，活跃我校学习氛围提高大学生综合素质，社会实践和创新能力。书画协会特此举办以“秀我书法展，我墨林之风”为主题的书法大赛，用我们的双手点燃青春激情，用我们的灵感记录精彩的瞬间，辽科院这片美丽的天空下，展现我们的风采!

三、主办单位:

辽宁科技学院团委。

四、承办单位:

书画协会。

五、活动时间:

六、活动地点:待定

七、具体安排:

1、参赛对象:辽宁科技学院书法爱好者

2、比赛流程:

1、由校团委向各院系发放大赛通知。

2、各院系推选硬笔，软笔各三人。

3、4月26日之前各院系把参赛人员名单及联系方式上报书画协会。

4、书画协会通知各院系参赛的选手在指定的时间、地点参加比赛(参赛选手除参赛用纸外，其它参赛用具需自备)。

5、书画协会将会邀请专业老师对参赛选手的作品进行审评，评选出一、二、三等奖及优秀奖并为获奖选手颁发奖品。

3、比赛内容及要求:

书法类:

(一)比赛项目:硬笔、软笔书法比赛

(二)比赛要求:

1.采用现场书写的形式，内容以“秀我丹青书法，展我墨林之风”为主题。

2.单幅作品时间:毛笔，60分钟;钢笔，60分钟

3.书写格式不限，作者可以根据给定的纸张自行设计。

4.硬笔书法比赛自带钢笔和垫的练习本;软笔书法比赛需自带书写用毛笔，墨汁、书画毡等。比赛时所用纸张由书画协会提供。

5.比赛时间:比赛具体时间赛前另行通知

6.比赛地点:比赛具体地点赛前另行通知

4、评审标准:

1.笔画正确:点、横、竖、撇、捺等基本笔画合乎要求

2.用笔精熟，上下左右呼应，起承转合自然

3.参赛作品是否积极向上，创意是否新颖。

八、奖项设置:

软笔类:一等奖1名、二等奖2名、三等奖3名、优秀奖6名

硬笔类:一等奖1名、二等奖2名、三等奖3名、优秀奖6名

奖励方法:

1、为一、二、三等奖和优秀奖的获奖者颁发奖品及获奖证书。

2、对优秀作品进行展出。

注:本次活动本着公平、公正、公开的原则进行作品评比，参赛后作品归辽宁科技学院书画协会所有。

1、负责人及联系方式:

邮箱:

1、评委成员:王某某、某某某等老师。

书法比赛策划书策划书通用5

一、活动主题:

发挥特长，展现自我，提高人文素养，建设和谐校园。

二、活动目的:

弘扬中华传统，展现社团风彩，绽放大学生光芒。

三、主办单位:

江西科技师范学院理工学院兰亭书法协会

四、承办单位：

兰亭书法协会各部门

五、活动地点:

教室(待定)

六、活动时间:

10月27日---11月10日

七、活动指导思想:

为了让大学生对书法进一步认识了解，让同学们享受视觉盛会，弘扬国粹，改善校园文化氛围，同时也为同学们提供一个展现自我水平的舞台。

八、参赛人员:

江西科技师范学院全体学生

九、活动形式:

初赛：面向全校学生征集各种书法作品

决赛：晋级选手在指定教室进行现场书法比赛

十、宣传工作:

1：主要由宣传部负责，各部门积极配合

2：横幅一条(内容为此次活动名称，悬挂在活动周围)

3：宣传板一块(内容为此次活动的主题，摆放在活动地点)

4：海报三张(宣传此次活动，并说明举办方式、时间、地点、活动内容等，在人流量大的地方张贴)

十一、活动流程说明:

1:首先对此次活动进行宣传，征集作品;

2:在文化长廊设摊点征集作品，并进一步宣传此活动;

3:前期宣传活动结束后，把征集来的书法作品进行初赛评选，选出优秀作品;

4:作品评选完后进行现场书法决赛，选手在此活动时应自带笔墨等书画工具，到指定的教室参加现场书法比赛;

5最后评选出作品名次

十二、作品要求:

1：主题要求健康积极，能体现出当代大学生精神风貌。

2：参赛作品可以是本人的原创作品也可以是临摹作品

3：书法分为硬笔书法和软笔书法：

4：硬笔书法作品，尺寸长不小于50厘米宽不小于30厘米;

软笔书法，尺寸长不小于80厘米、宽不小于40厘米。

十三、评选作品

评委组组长:周林旺(老师)聂志斌(老师)吴晗(老师)评委组副组长:吴卓凡罗烨郑香云许诺青评委组成员:：曾宪波吴悦付晶陈梦叶江燕峰

十四、奖项设置

软笔：一等奖1名

二等奖3名

三等奖5名

优秀奖10名

硬笔：

一等奖1名

二等奖3名

三等奖5名

优秀奖10名

(获奖者均发放证书及奖品)

活动预算:

软笔组

一等奖文房四宝+证书40元

二等奖毛笔+证书35元

三等奖笔记本+证书30元

优秀奖证书15元

硬笔组

一等奖精美钢笔+证书40元

二等奖钢笔+证书35元

三等奖笔记本+证书30元

优秀奖证书15元

优秀作品装裱100元

另用于宣传的物品20元

横幅一条30元

出宣传海报、邀请函、颁奖晚会、作品展出等100元左右

一种通用的网络时空数据模型第3篇

市政、交通、电力等网络基础设施是支撑城市经济稳定发展和社会和谐的重要基础保障。网络要素随着城市的扩张,基础设施建设工程的开展,在空间布局、空间位置、属性信息、拓扑信息等方面会随着时间的推移而改变,具有典型的时空特征。

数据模型是信息集成管理的基础。空间数据模型是关于现实世界中空间实体及其相互联系的概念,它为描述空间数据的组织和设计空间数据库模式提供基本方法[1]。目前,网络空间数据模型的研究已经比较成熟,已经在市政、交通、电力等领域得到了广泛应用[2,3,4]。时空数据模型是研究时空过程的基础[5],包括序列快照时空数据模型、基态修正时空数据模型、时空复合模型、时空立方体模型、N1NF时空数据模型等[6,7]。网络时空数据模型不仅需要记录网络要素的历史状态,更重要的是记录网络要素间的拓扑关系的变化过程,较不具有网络拓扑特征的时空数据模型更为复杂。同时,网络在时间轴上处于不断变化中,导致网段和结点之间的时空拓扑关系非常复杂,对于如何构建时空网络数据缺乏深入研究[8]。

当前我国城镇化进程显著加快,网络规模也迅速扩大,规模庞大的网络设施以及日益严峻的运行安全形势,对城市网络设施管理水平提出了很高要求。而空间数据模型偏向于市政网络设施现状资料管理的需求而设计,难以满足网络设施动态管理的需求。因此,需构建能够表达网络时空语义,完整反映空间信息、属性信息、拓扑信息的时空演变规律的网络时空数据模型, 为基础设施的规划、设计、建设、管理提供更好的支撑。

1 时空对象数学描述

从建模方法上分析,面向对象的时空数据模型目前已经成为时空数据建模的重要方法。时空对象包括时态对象( 包括时间、属性对象) 、空间对象( 包括几何、属性、制图、拓扑对象等) 、属性对象[9]。其中,属性对象与具体应用密切相关,无法一一列举,本节给出时空对象、时态对象、空间对象的数学描述,并以此为基础构建网络时空数据模型。

定义1时空对象ST = { ID,Temporal,Feature}

时空对象为时态对象和属性对象的组合,可表达特定时间的空间对象,包括对象标识( ID) ,时态对象( Temporal) ,空间对象( Feature) 。如现状道路空间对象、历史道路空间对象为一个时空对象。

定义2时态对象Temporal = { ID,Time,Attribute}

时态对象为时间对象和属性对象的组合,可表达特定时间的属性特征,包括对象标识( ID) ,时间对象( Time,在市政网络设施管理业务中,可以通过有效时间表达) ,属性对象( Attribute) 。如市政管道的变更记录是一个典型的时态对象。

定义3空间对象Feature = { ID,geometry,attribute,graph, topo}

空间对象为空间实体的抽象,称为要素。包括对象标识 ( ID) ,几何对象 ( geometry) ,属性对象 ( attribute) ,制图对象 ( graph) ,拓扑对象 ( topo ) 。其中,Geometry ∈ { point,line, surface} ,几何对象是点、线、多边形等几何实体的抽象。

基于上述概念的数学描述,采用UML工具构建如图1所示的时空对象模型:

特别的,当空间对象为空时,时空对象为时态对象; 当时态对象为空时,时空对象为空间对象,可很好地兼容当前的空间对象模型; 当空间对象、时态对象均为空时,时空对象为属性对象。

2 网络时空对象数学描述

多个网络要素时空对象从空间上构成了网络。多个网络要素时空对象从时间上组成了网络时空对象类。根据上节时空对象的数学描述,本节给出网络要素时空对象、网络时空对象类、网络的数学描述。

定义4网络要素时空对象NFSTO = { ID,NFeature,Temporal}

将城市空间分布的单个网络设施地理实体抽象为网络要素 ( NFeature) ,将网络要素变更情况抽象为时态对象( Temporal) , 网络要素时空对象为网络要素和时态对象的组合。

定义5网络要素时空对象类NFSTOCls = { Code,{ NFSTO1,NFSTO2,…,NFSTOn} }

通常采用编码( Code) 来唯一标识网络要素。为了表达网络要素的时空变化情况,将同一编码的网络要素在不同时态的网络要素时空对象的集合{ NFSTO1,NFSTO2,…,NFSTOn} 称为网络要素时空对象类。

网络要素时空对象可表达某时刻的网络要素空间、属性、拓扑状态,网络要素时空对象类可表达网络要素的完整生命周期变化过程。

定义6网络

Net Work T = < Geometric Network T,Logic Network T,Edge Class T, Juction Class T >

Geometric Network T = { Geometric Network1T,Geometric Network2T, …,Geometric Networkn T}

Logic Network T = { Logic Network1T,Logic Network2T,…,Logic Networkn T}

Juction Class T = { Juction Class1T,Juction Class2T,…,JuctionClassn T}

Edge Class T = { edge Class1T,edge Class2T,…,edge Classn T}

为了表达整个网络的时空变化情况,基于通用的几何网络、逻辑网络模型[10],将整体网络设施抽象为网络,包括: NetWorkT-T时刻网络快照; Geometric NetworkT-T时刻几何网络; Logic NetworkT-T时刻逻辑网络; Edge ClassT-T时刻网络边要素类集合; Juction ClassT-T时刻网络点要素类集合。

严格意义上来讲,对于已变更以及删除的结点和网段,其不再参与网络构建,不再具有网络拓扑特征。因此,网络只需显式表达当前网络的拓扑关系,即只需包含当前几何网络、逻辑网络,而历史拓扑关系( 历史的几何网络、逻辑网络) 可通过历史结点和网段的属性信息进行拓扑重构隐式获取。因此,网络可进一步简化为:

定义7网络Network = { Geometric Network,Logic Network, { junction Class1,junction Class2,…,junction Classn} ,{ edge Class1, edge Class2,…,edge Classn} ,junction Class H,edge Class H,TemporalCls}

网络完整记录了时空变化情况,几何网络 ( Geometric Network) 、逻辑网络( Logic Network) 、结点要素类集合( { junctionClass1,junction Class2,…,junction Classn} ) 、网段要素类集合 ( { edge Class1,edge Class2,…,edge Classn} ) 表达了网络的当前状态; 历史结点要素类( junction Class H) ,历史网段要素类( edgeClass H) 完整记录了网络要素的空间、图形、属性历史信息; 网络要素时态对象类( Temporal Cls) ,记录了网络要素的变更信息, 如变更时间、操作人,以及操作前后网络要素的内部标示。

需要指出的是,由于结点要素类集合( { junction Class1,junction Class2,…,junction Classn} ) 、网段要素类集合( { edge Class1, edge Class2,…,edge Classn} ) 具有不同的属性结构,如供水管网的结点要素类集合包括阀门、泵站、用户、水表等,之间的属性结构不完全相同,因此历史结点要素类( junction Class H) ,历史网段要素类( edge Class H) 为了表达要素类集合的完整属性信息, 其属性结构为结点要素类集合、网段要素类集合属性结构的并集。

3 网络时空数据模型

网络时空数据模型需表达以下层次的时空语义: 空间语义表达,即网络要素的几何特征、属性特征、网络拓扑关系; 时间语义表达,即网络要素空间、属性、网络拓扑的时态变化情况。

基于网络时空对象形式化定义,以及时空语义表达需求,本文构建了一种通用的网络时空数据模型,其中网络要素、网络要素时空对象是虚拟基类,网络要素可实例化为管点、管段、道路、路灯等具体的网络设施。如图2所示。

3. 1 网络空间语义表达

对于现状网络空间语义表达,采用拓扑关系松耦合的网络模型: 从要素集合视角进行建模时,将线性网络抽象为几何网络; 从网络视角建模时,可以将线性网络抽象为逻辑网络[10]。几何网络和逻辑网络之间为一对一的关系,通过松耦合的模式共同表达现状网络的空间、属性、拓扑语义。

几何网络模型是网络要素的集合,是由边和结点相连而组成的系统,一条边有两个结点,一个结点可以和多条边相连,但至少有一条与该结点相连的边,存储网络要素几何属性、物理属性等信息。逻辑网络是从网络的角度对线性网络的抽象,与几何网络相似的是,逻辑网络也是相互连接的边和结点的集合,几何网络和逻辑网络的区别主要在于逻辑网络中没有网络要素, 而是网络元素,逻辑网络所关注的是网络元素间的连通性信息[10]。几何网络和逻辑网络的存储结构如下图所示,几何网络包括点要素、边要素表,逻辑网络包括点元素、边元素、连通性表。如图3所示。

网络要素继承于要素,自身实现了几何特征,以及设施编码、设施名称、设施类型、位置、建设时间、报废时间、工程编码、所属道路编码等属性特征的表达; 并通过与几何网络、逻辑网络的关联关系,实现了网络拓扑关系的表达。

历史要素继承于要素,为已变更、删除的网络要素的历史信息,严格意义上来讲,不再具有网络拓扑特征。但为了进行任意时刻网络状态的回溯,历史要素需通过网络拓扑与属性紧耦合的模式,即通过属性特征显示表达历史网络拓扑关系。历史要素分为点状、线状历史要素: 线状历史要素拓扑记录的是起始结点、终止结点的标识,点状历史要素拓扑则记录为与之相连接的网段标识的集合。如图4所示。

3. 2 网络时间语义表达

时间可分为连续型时间数据类型和离散型时间数据类型。考虑到网络在一定时间内保持稳态,只有在进行添加、删除、修改等事件时,网络的空间形态、属性信息、网络拓扑才发生改变。因此,网络时空数据模型的时间采用为离散型时间类型。网络时空数据模型的时间表达相当于事件触发的离散时间上的一个离散空间版本序列,因此,网络时间语义表达实质为事件语义表达。

以删除事件为例,其语义如图5所示: 1) 建立网络要素空间、属性、拓扑的快照; 2) 添加删除操作的时态记录; 3) 添加备份时空对象信息到历史要素类; 4) 当前几何网络、网络要素类执行删除操作。

4 网络布局时空演变分析应用

基于通用的网络时空数据模型,可通过网络布局时空演变分析直观展现网络的演变规律,为基础设施的规划、设计、建设、管理提供更好的支撑。

考虑到网络处以一个相对静止的状态,并不是时刻发生变化。因此,网络布局时空演变分析实质上为求解时间序列TimeArray = { Time1,time2,…,timeN} 对应的布局多边形Region内网络要素的集合,可记为时刻要素集合映射表Time Features Map < time,Feature Array > 。

因此,网络布局时空演变分析的核心为求解timei时刻对应的Region范围内的网络要素空间、拓扑、属性信息集合。需要说明的是,计算机中的时间多采用离散模型,仅要素发生变化时,才产生时态对象,有很大可能给定的时间序列Time Array中timei时刻不存在时态对象,不能简单地采用等于该时刻的条件进行判断。因此,求解timei时刻对应的网络要素信息,需求解大于等于特定时刻timei,并且距离特定时刻timei最近时刻的timei - 1。然后,基于timei - 1,查询网络要素的时态对象集合,遍历获取timei时刻对应的要素空间信息。

根据上述分析,timei时刻对应的,Region范围内网络要素信息集合的类SQL语句( 伪码) 如下所示:

通过动画方式对时刻要素集合映射表Time Features Map进行回放,可直观表达网络布局时空演变情况。

基于网络布局时空演变分析,以2011年1月为基态,对我国某城市燃气管网2011年1月到2011年8月的空间布局演变进行动态展示,如图6所示( 受限于篇幅,仅给出1、5、6、8月的管网布局图) ,可定位到变更的管网所在位置( 图中加粗绘制管线) 。可通过总量汇总、更新汇总、管网动态变化展示、管网总长历史分析、设备总数分析、管长更新分析等管网数据历史分析功能,宏观掌控燃气管网时空演变趋势。

5 结语

图书馆通用随书光盘管理模式设计第4篇

关键次：图书馆；随书光盘；OPAC；个性化服务

中图分类号：TP311.52 文献标识码：A文章编号：1007-9599 (2011) 07-0000-01

Library General CD with the Book Management Mode Design

Zhang Haiying

(Xiangfan University,Xiangyang441053,China)

Abstract:The analysis of the CD with the book library management of the status quo,given the CD with the book management system design to solve a few problems,on this basis was proposed based on B/S/D architecture of the common management model CD with the book.CD with the book to solve the library within the scope of fair use in certain problems.

Keyplays:Library;CD with the book;OPAC;Personalized service

一、图书馆随书光盘管理的现状

在目前图书馆管理集成系统中，对于电子资源的管理一般参照国际图书馆协会的UNIMARC电子资源著录标准进行编目，在MARC记录中增加一个865字段。在对随书光盘进行编目时，在856字段输入第一位指示符：4，表示是超文本传输。第二位指示符空格。在子字段$u输入随书光盘资源的链接地址，实现OPAC与随书光盘的链接。$u子字段输入统一资源地址（URL）。因此当读者在使用OPAC查询书籍时，在查询结果中，如果此书带有随书光盘就会显示出来，读者可以根据需要在此点击随书光盘资源的链接地址来浏览或下载光盘。借助865字段实现图书馆随书光盘的管理已经成为目前国内图书馆的通用做法，但是，在图书馆工作具体实践过程中，以上光盘管理模式中存在以下不足：（1）国内大部分普通院校的图书馆的OPAC查询功能限制在图书馆电子阅览室内，这就导致随书光盘的使用范围受到很大局限。（2）图书馆随书光盘按文件镜像的方式存放不能实现光盘资源的统一管理和检索服务。（3）大量光盘资源的无评价存放导致在实际操作中数据巨大而使用率低下，光盘加工管理工作繁重。

三、通用随书光盘管理系统设计

根据多年工作经验，在对目前国内图书馆随书光盘管理服务模式研究的基础上，综合图书馆的实际情况，本系统的设计应该包含以下模块：软件下载、光盘查询、申请光盘、分类浏览、管理员等。其中用户登陆系统后可以根据需求进行浏览或申请光盘等功能的操作。根据如图所示的系统构架，建立随书光盘发布系统应完成以下几个步骤：

第一步：根据图书馆的实际设备情况，搭建光盘检索系统服务器；端筛选最新或热门图书的附书光盘数据建立首批光盘数据集；在以上基础上将数据采用当前主流的压缩工具打包存放服务器硬盘。

第二步：以首批数据集为基础，在服务器端进行数据模型定义和Web数据库应用程序设计。数据库包含首批光盘集目录，考虑检索系统的发展空间，压缩目录数据建立在信息目录数据之上，二者应始终成一定比例，设计系统初建时由于服务器硬盘限制比例约为25‰，随着硬件升级压缩文件应逐渐增加。

第三步：根据读者需求设计功能完备的图书馆随书光盘检索程序，程序设计要考虑同图书馆OPAC系统的融合。系统最终通过图书馆Web服务器对外统一提供服务，并由检索主页实现对校园网读者的数据查询服务，实现光盘数据的检索和点击下载的功能。

第四步：不断增加入馆的随书光盘分类整理存放。选择最新、读者较感兴趣、使用较频繁的光盘数据，进行持续不间断的批量上传。对特殊需求者，通过定制服务向图书馆光盘系统管理员申请，根据个性化需求其进行零星上传，以实现随书光盘数据的通用服务与个性化服务相结合的目标。

四、随书光盘系统的硬件平台的构架

第一、系统结构环境为：（1）服务器硬件平台：英特尔E5506 2.13GHz处理器、4GB DDR3 RDIMM 内存、146GB×4硬盘，从系统安全性考虑，设置146GB×1的Raid镜像，实现数据冗余备份、SCSI通道、光驱、网卡及网络配件等。（2）系统软件平台：Windows7 Server系统软件、IIS7.5Web发布平台、VisualBasic6.0、（MS）office 2007支持系统等。系统的结构体系是建立在客户机/浏览器/服务器（C/B/S）体系结构基础之上，采用典型的B/S/D（browsers/server/database）构架方式，实现客户端真正意义上的零配置工作方式。思路是：客户端只需经浏览器访问到Web服务器，便可以通过服务器端的功能组件有效和便捷地得到自己选择的系统查询功能和数据检索结果。

第二、关于系统的B/S/D构架方式为：本文中提到的采用典型的B/S/D构架方式，实际就是B/S模式和数据库的结合，是随着Internet浏览技术的不断成熟的Web浏览环境下，对C/S结构的一种变化或者改进的结构。当随书光盘系统采用这种结构后，用户界面完全通过www浏览器实现，一部分事务逻辑在前端实现，如当读者需要下载安装软件浏览光盘时，就要下载ISO镜像文件到本地的方式来获得书后光盘中的内容。这些都需要用户在本地的计算机上操作，但是主要事务逻辑在服务器端实现，如读者的查询需求、请求开放光盘的需求，都需要通过后台程序将请求表单上传至服务器或是按查询条件到数据库查找。B/S/D结构，主要是利用了不断成熟的WWW浏览器技术，结合浏览器的多种Script语言（VBScript、JavaScript…）和ActiveX技术，用通用浏览器就实现了原来需要复杂专用软件才能实现的强大功能，并节约了开发成本，是一种全新的软件系统构造技术。针对B/S/D结构的使用，采用星形拓扑结构建立图书馆内部通信网络，其特点是安全、快捷、准确。图书馆内部通过防火墙接入Internet，在整个网络采用TCP/IP协议。

五、系统个性化需求的补充和控制功能

对于用户有需求，但是系统还没有上传的情况下，我们开发了“请求开放功能”。编目人员可以先将书目记录录入数据库，然后选择性的录入部分光盘记录。对于有光盘的记录在读者用户检索界面将显示为“光盘”：对于只有书目信息，没有进行光盘录入的记录将显示为“请求开放”，读者可以通过“请求开放”按钮向管理人员提交开放请求，管理人员通过查询请求光盘信息，更新录入光盘记录。从而灵活的调配了服务器的存储空间。为了便于系统管理我们设置了管理员功能。管理员可以指定访问随书光盘资源的IP地址段，以及访问时限，这对于系统安全有一定帮助。另外系统管理员定期查看光盘的请求表单数量，然后根据读者需求定期上传一些光盘，或将点击率较低的光盘及时删除。对于指定IP地址段以外的用户，我们不予访问。

六、研究结论和应用效果

本文的研究主要完成了基于B/S/D构架的通用随书光盘管理模式的设计。同时在系统设计中融入了个性化服务的思想，实现了随书光盘的全网Web检索、根据需要IP限制使用和实名制下载等诸多功能，解决了图书馆随书光盘在一定范围内合理使用难题。同时系统也实现了光盘管理系统和图书馆OPAC系统的完全融合，根据用户实名下载信息的统计分析有为系统开展定题服务和个性化定制服务提供基础。从该系统在本馆的实际应用效果来看，系统既易于构建、其个性化的定制服务又深受用户的欢迎。

参考文献：

[1]张梅；随书光盘：载体的过渡性与管理的社会化[J].图书馆理论与实践,2010,05

[2]何继红.随书光盘馆际共享模式研究[J].图书情报工作,2007,11

[3]李若云.网络环境下随书光盘的有效管理与利用[J].图书馆理论与实践,2007,05

电影策划书通用第5篇

工作在不经意间已经告一段落了，我们又将接触新的知识，学习新的技能，迎来新的工作目标，做好策划，才能轻装上阵，在今后奋勇争先。写策划书需要注意哪些问题呢？以下是小编为大家整理的电影策划书通用，欢迎大家分享。

电影策划书通用1

一、活动背景：

电影已经成为人们生活中必不可少的精神消费品，一部好的电影可以启迪心灵，甚至影响人的一生。我国的电影事业蓬勃发展，逐步走向国际化的大舞台。作为国家未来的主人——大学生，更是离不开电影。如今，大学生大多按规律上下课，学的基本上是书本上的专业知识，致使大学生缺少昂扬的斗志和时代精神，我们需要榜样的力量来激励我们前行。

二、活动目的：

为了鞭策同学们奋力前行，为自己的理想而奋斗;丰富同学们的课余生活，激发同学们的昂扬斗志，以让同学们更有活力地工作和学习特意策划举办此次活动。

三、活动主题：

"胶片的力量"励志电影展

四、活动流程：

前期：

1、宣传工作：

各班宣传委以耳熟能详的励志电影人物、情节、精神为内容组织全班同学出两张宣传海报;校园之声广播站在近期设专栏定期播报关于励志电影的信息，形式尽量多样化，文字和声音并重，营造良好的励志电影展氛围。

2、电影的筛选：

1)以历届获得奥斯卡奖的电影为参考

2)筛选标准：电影符合大学生的时代特征，思想积极向上，具有激励作用，学生能够从中获益，首选励志题材。

3)筛选小组：由系学生会成员组成，发扬团队合作精神，畅所欲言，筛选出适合观看的励志影片，例如《肖申克的救赎》《老男孩》。共筛选出六部备选电影，将这六部影片上报系领导老师，最终确定五部影片。

3、场地设置：

活动场地为大礼堂。系学生会办公室成员负责电影的播放、音响、灯光等多媒体部分。各班学委将各班人数上报到学习部，由学习部安排各班级座次。

4、参加人员：

护理系09、10、11届全体学生

5、时间安排：

考虑到09届学生学习任务重，现做以下安排：本次电影展为期五天(.4.9-.4.13)，09级周一，10级周二周三，11级周四周五，具体时间为周一至周五的下午5:00-7:00。各班班长和学习委员组织本班学生到指定地点观看影片，并负责本班的安全工作。

6、主持人：

与文娱部联系，选出男女主持人各一名，熟悉活动流程，并串写台词。

7、资金预算：

租用场地费用，向上级领导老师汇报。

中期：

周一至周五

4:40 各班班长、学习委员组织队伍到大礼堂门前集合。

4:50 入场完毕。

5:00 由主持人宣布电影展正式开始，有请领导老师讲话。

5:20 电影正式开始播放。

7:00 组织学生退场。

后期:

1、同学写一篇观后感，择优上报学习部，由学生会成员组成的评审小组对观后感进行评选，择优刊登在系刊上，也可以通过校园之声广播站进行播报。评选过后，将稿件交回各班，以便同学之间互相传阅，作为同学间砥砺思想的学习资料。

2、清扫工作：由学生会成员负责，周一至周五每场电影结束之后进行，确保下一场电影的会场整洁干净。

3、总结：由学习部总结本次活动，找出其中的长处和不足，为下次活动积累经验。

五、其他：

1、由纪检部负责活动前期各班队伍的入场和活动中期会场秩序的维持以及活动结束离场秩序的维护，确保一切安全进行。

2、在为期五天的电影展活动中，由宣传部负责海报的张贴和收回工作。

3、在筛选电影时注意影片的长度，尽量维持在一个半小时。

4、由于活动持续到晚上，纪检部要特别注意安全问题，各班生活委督促大家尽早回宿舍，并做好查宿工作。

电影策划书通用2

一、活动前言

当我们身临大学的生活时，是否经常回忆起我们曾经的奋斗。在那里我们留下了汗水，那将永远是我们珍贵的回忆，当我们走出大学，踏入社会时，是否也会回忆起我们的大学，回忆这里的宿舍与室友，想起我们教室里的同学与老师，想起我们在图书馆的邂逅，想起我们在操场挥洒的汗水。那我们怎么来纪念我们的大学?为此我决定拍一部校园微电影，来纪念我们的大学,献给即将毕业的我们。

二、主题

那些年。我们的回忆

三、赞助可行性

1.本次活动涉及全校，针对性强，产品品牌容易深入学生的新。赞助商如能在这种环境中进行宣传，效果非同凡响。

2.本次活动更加注重网络宣传，微博、人人、论坛等，都是大学生网络生活中的重要部分，利用网络强大的宣传平台为赞助商开辟潜在市场。

3.此次微电影活动得到学校和学院领导及相关部门的大力支持，收到校领导的重视，规模大、参与者多，能够吸引大量师生前来观看。通过本次活动赞助商可以跟我们建立了长期友好合作的关系，极具长远意义。

4.同其他宣传方式相比，在学校宣传具有较高的性价比。我们在以往的活动中累计了不少宣传的经验，而且有足够的人力资源帮助赞助商完成宣传活动。

四、主办单位

河北美术学院动漫基地产业园七彩印画工作室

河北美术学院动漫基地产业园心方向工作室

河北美术学长城剧组

五、承办单位

共青团河北美术学院委员会

河北美术学院社团联合会

河北省联通公司新乐分公司

六、活动时间

活动持续时间：20xx年6月1日——12月1日

前期宣传：20xx年9月1日

报名时间：20xx年9月1日

作品拍摄：20xx年10月1日

七、上映

20xx.12.

八、活动安排

(1)宣传：校园

(2)报名：校园招募

(3)拍摄：长城剧组，河北美术学院传媒学院

(4)上映晚会：

1领导致辞

2主题演讲

3正式观看

4剧组感想

5在学校回忆

九、活动地点

白宫顶楼

十、活动对象

河北美院学生，联通职工

十一、活动后续

作品上传网络

十二、宣传方案

1.横幅宣传，在活动前中后分别挂出横幅，为赞助商家做宣传。

2.海报宣传，在活动前中后我们将分别在多个流动人群密集地方贴出海报，宣传赞助商家及或从。

3.我们可以为赞助商拍摄广告，在获奖电影在全校公映时在片尾片头做宣传活动。十三、预算：

待定，(大多实在学校拍摄，整体预算不会太高)

电影策划书通用3

一、活动名称：

工六电影放映室

二、活动主题：

心随影动荡涤心灵

三、活动背景：

正处于青春期的我们在考研、就业的重重压力下，感而叹之，为了解压，大多数同学选择了娱乐自己，但缓解压力不是一定要选择玩游戏不可，电影作为第八艺术，用简短的时间和精美的画面，阐述着一个个道理，演绎着不同的故事，也许在某部电影里就找到了自己的影子，电影不只是单纯的娱乐，好多时候看电影就像是在看自己的过去，收获颇丰。与此同时，"微电影"的迅速发展壮大，无疑是这个时代最显著的特征之一，几分钟可以干什么?几分钟的视频可以让旭日阳刚从地下通道走上星光大道，几分钟的微电影也可以让你从现实走向梦想。在电影这个艺术形象蓬勃的今天，在信息技术高速发展的时代，每个人只需一台摄像机，一个梦想，一点创意，就可用摄像来展示这个大千世界，通过镜头和影音创意来表现最真实的万象。

四、可行性分析：

作为审美欣赏对象，电影艺术运用声音、色彩、画面、蒙太奇等表现手段，通过视觉造型将艺术还原为真实，直接作用于人的感官，具有极强的视听性和逼真性。这样的艺术形式对青年学生独具魅力，能使他们在愉快的情境中受到教育，而不会产生逆反心理和排斥感，因此电影艺术为大学生教育提供了一种好形式。"微电影"的时间不长，主题鲜明，内容充实，深受当代青年学生的欢迎。

五、活动目的：

1、缓解大家近段时间的紧张情绪，来一次身心上的放松，养精蓄锐，以饱满的情绪迎接下一阶段的学习和活动;

2、通过经典英语原声电影的播放，营造英语学习的氛围，提高大家的学习兴趣，丰富同学们的课余生活，普及欧美文化习俗;

3、通过微电影汇集大家的创意，引导大家积极创新，开发思维，形成头脑风暴，也以此形式多方面展现支部成员思想动态;

4、丰富同学们的课余生活，增进班内同学的交流，增强支部凝聚力，引导班级文娱氛围朝着积极健康的方向发展;

5、引导支部成员关注时事，关注历史，提高成员自身综合素质。

六、活动意义：

电影欣赏作为人们生活中的一种文化享受，带有较强的娱乐性和情感色彩，通过此次活动能使同学们在轻松愉快的审美氛围中达到心灵的共鸣与震撼，情感的宣泄与交流。通过电影形象反射出自己的形象，同时也反射出这个社会的形象。利用电影游刃有余的镜头捕捉出时代之魂和人性之美，使我们在影像背后发现平凡生活中的审美情趣和思想光芒，也使我们看到人们心中的真善美情怀。

七、活动时间：

5-12

八、活动地点：

多媒体教室

九、活动对象：

11级工六团支部全体成员

十、活动形式：

经典原声电影观看，电影评论，电影演绎，及微电影展示。

十一、活动具体流程：

(一)、宣传工作及前期策划准备

1、班委面向全班征集影片选材，确定播放影片并拷贝;

2、班长、组织委员申请多媒体教室;

3、宣传委员通知支部成员积极准备各自的微电影作品;

4、班委提前半个小时连接好设备，准备好影片;

5、工作安排及人员组织配备：

总策划：团支书

总负责：班长网络委员

活动组：团支书

设备组：网络委员组织委员

后勤组：宣传委员生活委员

(二)、活动开展

1、"爱看电影"环节，秉承艺术至上的原则，选择经受住历史和时间考验的经典影片大家一起共同观看，时间控制在一个半小时内;

2、"爱说电影"环节，首先"字字珠玑"，即看完影片后大家的直观感受，接着"追本溯源"，对影片角色进行分析评价，进行"星影追踪"，最后"仰望星空"，结合当今社会热点进行深入探讨，纵横向比较，旨在引发大家对电影的思考，从中有所收获;

3、"爱演电影"环节，即摘取电影中经典桥段进行现场表演;

4、"我为电影来配音"，让同学们用各地方言为电影《疯狂的石头》和《功夫熊猫》配音;

5、穿插互动游戏"我是谁"、"我在哪儿"，即大屏幕上出现一个电影人物或电影场景，在规定时间内一个同学背对屏幕问问题，另一个同学通过回答是或不是来猜出人物和场景的名字;

6、微电影展示环节，以"经典与时尚"为主题，各寝室把自己制作或下载的微电影播放给大家欣赏，其中可包括自己的特殊喜好，童年时的珍贵收藏，"那些年，我们一起做过的游戏"等等，通过丰富的内容，不同的侧面多方位展现支部成员的精神风貌;

7、由大家投票选举出最佳微电影或最佳ppt获得者，并颁发奖状和有纪念意义的奖品;

8、活动结束，团支书对此次活动进行简单总结。

十二、经费预算：

奖状奖品40元

应急预费20元

共计60元

十三、活动注意事项：

1、班委提醒大家保持教室卫生，影片观看过程中保持安静，不得随意走动;

2、多媒体教室的设备要派专门人员进行妥善保管并及时归还;

3、宣传委员在活动进行过程中摄影留念;

十四、应急预案：

1、应作人员预留，如遇相关负责人不能及时到位应安排其他人顶替;

2、影片备份，若一个优盘里电影放不出来及时换另一个。

十五、后期工作：

由宣传委员将活动照片及文字资料整理后放在六班博客上，供每一个支部成员拷贝留念。由网络委员将活动资料发到院网站及校团委网站上，扩大工六团支部的影响力。同时，及时获取支部成员对本次活动的意见反馈，争取在下次在班级活动中扬长避短，使活动质量不断得到提升。

十六、预期效果：

希望通过此活动可以达到舒缓压力，开阔视野的目的，不但激发大家对英语学习的兴趣，找到适合自己的练口语方式，更找到缓解压力的合理方式，也使经典电影中的深刻思想成为同学们漫漫人生路上的精神指引。同时增进支部成员交流，增强班级凝聚力，引领班风朝着健康积极阳光的方向上发展。

电影策划书通用4

(一)活动主题：校园微电影大赛

(二)活动时间：20xx年10月15日至11月15日

(三)活动背景：亲爱的大一小鲜肉们刚刚踏入大学的校门，教师教育学院的生活五彩斑斓。

为了使新生更好地适应校园生活，这个永远的"家"，互相了解，并丰富新生的文化生活，进一步促进校园精神文明建设，提供哈尔滨师范大学校园文化的集中展示平台，加强沟通理解。文化展现社团风采。大学以一种精彩活力的社团文化浸染我们生活。

因此，在国庆佳节来临之际，教师教育学院微爱电影社决定举行此次哈师大微电影大赛，以欢快轻松的方式，重拾简单的快乐，唤醒社团文化。同时这又是一个大学生表现校园风采和青春风貌的广袤舞台。通过这次微电影大赛，希望可以增强同学之间合作互助精神和同学间的交流和凝聚力，以提高我校学生的综合素质，营造一种和谐的学习文化氛围，特举办"首届校园微电影大赛"

(四)活动的目的、意义：青春是躁动的雨季，身体里也活跃着不安分的细胞。

每个人都有一个梦，白马王子或是灰姑娘的梦，随梦追逐，即使路上坎坷。也许，他们没有华丽的外表，没有天籁般的嗓音，但是只要他们有梦，就有成为主角的可能。微爱电影社提供圆梦的机会，通过报名者一系列微电影的拍摄，为学子提供展现自我，张扬个性的机会。

参与微电影拍摄的可以是大一新生，也可能是即将面临毕业的大四学生，我们社团将从学院前所未有的角度引导学生发现自身的天赋和才能，增强学生自信心，增添学院学生的积极性和课余生活的多样性。在校生活丰富多彩，我们不能缺少寻美的眼睛和心灵。微电影创作是综合能力的体现：剧本的素材寻找、演技、导演等无一不考验着学生们的综合能力。这次的比赛不仅能增强学生们的创新意识，提高学生对艺术的感受力;也能帮助学生在活动中充分展示各方面的才能;更能从学生的视角感受校园文化，体现学生对学校的热爱。

(五)活动预期效果

"微电影"的迅速发展及壮大，无疑是这个时代最显著的特征之一。几分钟可以干什么?几分钟的视频短片可以让旭日阳刚从地下通道走上星光大道，几分钟的微电影也可以让你从现实走向梦想。在电影这个艺术形象蓬勃发展的今天，在信息技术高度发展的时代，每个人只需一台摄像机，一个梦想，一点创意，就可以用影像来展示这个大千世界，通过镜头和影音创意成最不真实的电影短片来表现最真实的万象。哈师大教师教育微爱电影社可以通过举办该活动，使大家对微电影，对校园对生活都有一个新的认识，在学生人气和凝聚力上有一个大的提升。

(六)活动可行性分析微电影(Microfilm)，即微型电影，又称微影。

是指专门运用在各种新媒体平台上播放的、适合在移动状态和短时休闲状态下观看的、具有完整策划和系统制作体系支持的具有完整故事情节的"微时"(30秒-300秒)放映、"微周期制作(1-7天或数周)"和"微规模投资"的视频("类"电影)短片，内容融合了幽默搞怪、时尚潮流、公益教育、商业定制等主题，可以单独成篇，也可系列成剧，深受广大群众的喜爱。在进行可行性论证的时候，我们充分考虑了学生活动的特点，认为我们的活动在经费预算等方面具有极强的可行性，下面做具体解释：

首先，我们的经费预算少。本着小成本大效果的宗旨，我们充分利用学生的.个人资源，降低活动经费预算;在宣传上我们用走班宣传加大厅海报的方式低成本宣传。其次，我们的活动具有极强的趣味性和操作性，对大学生具有很强的吸引力。这是活动成功的基础。第三，作为教师教育学院以至哈尔滨师范都是第一届的大学生微电影大赛，该微电影拍摄地点为美丽的师大校园，在网络这个平台上很好地对师大进行了宣传，相信学院领导、老师和学生会主席团及各部门都非常支持我们的活动，因此我们拥有了一个强有力的团队，必将会把活动很好的开展起来。

(七)活动时间：

时间：20xx年10月1日至11月11日

(八)活动地点：

地点：拍摄地点：校园为主

颁奖地点：科学会堂(11月28日)

(九)主办单位：哈尔滨师范大学教师教育学院微爱电影社

(十)协办单位：各班级

(十一)参赛对象：全体同学，特别为14级新生和10级大四

(十二)主题设定："最美"

拍摄内容:(1)青春励志

(2)班级风采

(3)宿舍文化

(4)师生情

(5)感恩与感动

以上只是参考拍摄内容，可根据各班构想调整。

(十三)活动流程

1、宣传阶段(10月1日到10月10日)

利用走班、海报在校内宣传。

并且大一招募一些电脑技术高超者加盟组织者团队,并对于这些相关人员进行前期的专业技巧培训。

2、作品征集阶段(10月11日开始到11月11日)

①征集方式：以专业为单位参赛，每个专业出一个作品，直接将作品交予院系负责人并附填写作品征集表格。

②作品要求：可以以任何的形式，展示当代大学生的生活，如发生在班级内的趣事，温馨搞怪的宿舍生活，丰富多彩的课余活动，奋发向上的学习劲头，其乐融融的班级氛围，追求异性的"艰辛历程"，哈师大的美丽风景，对母校的别样情怀等等。

3、作品评选阶段(11月11日-11月20日)

①评选标准：

a.作品需具有创意，故事内容不空洞，设计个性化。(3分);

b.演员表演灵活，不死板(2分);

c.能够体现当代大学生活的特点(2分);

d.镜头衔接顺畅不突兀(2分);

e.时间长短合理，十分钟左右(1分)。

②奖项设有一、二、三等奖，优秀奖，最佳导演、最佳编剧、最佳摄影及最佳男演员、最佳女演员将，并颁有证书及精美礼品。

4、决赛

①决赛时间：11月25日18时

②决赛地点：科学会堂

(二)具体方案

1、10月11日由宣传部通知各班班长此次活动大致情况并配有作品征集表;

2、10月15日提交初步完成的剧本，由编剧组审核内容(作品可原创或百度，但上交时必须注明是否原创)。

3、11月11日提交作品成品，导演组审核报名情况整理参赛者信息资料，并将作品编号，在11月11日至11月20日期间，由网络组与各个作品负责人联系对作品后期制作进行第一次修改。

4、11月20至11月24日对各个作品进行第二次修改;

5、11月25日13时布置会场并进行彩排。

6、微电影大赛决赛暨颁奖典礼

①决赛内容：按照之前的排序依次播放各个作品，每个作品之间进行串场表演。

②评奖方法：由评委老师根据评分标准对每个作品进行评分，最后取平均分作为最终成绩。

③决赛具体流程：

a.开场舞，主持人宣布大赛开幕，介绍到场嘉宾以及介绍大赛的主要内容和相关细则。

b.按抽签序号进行比赛，评委酌情给分。每个作品之间插入串场表演。

c.全部作品展示完毕后，统计分数，公布大赛结果。

d.邀请嘉宾为获奖选手颁奖，并合影留恋。

e.由院党委书记及评委老师作总点评。

f.请嘉宾先行退场，比赛结束。

(三)活动细节具体安排

1、赛前宣传：大赛前一周，走班，并且在A、B区门前出黑板以及海报，广泛引起同学们的注意，宣传本次活动。

2、决赛前期准备：

①布置会场：由组织部负责会场布置，准备相关器材、展板以及海报。

②观众：大一大二学生。

③主持人：挑出两名主持人。

④礼仪：出四名礼仪。负责嘉宾的接待，分数条的收集，配合组织部会完成相关事宜。

⑤串场节目：要求内容配合活动主题，积极向上。

3、决赛中期安排

①比赛开始后，现场秩序由部分策划部负责。

②后台管理：由专人负责各个作品的衔接。

③颁奖：根据嘉宾及评委老师情况而定。

④总评：由院党委书记及评委老师作总点评。

⑤收尾：由教师教育学院微爱电影社总体负责会后的一些工作，并将经费上报教师教育学院。写好活动总结，赛事结果，并将其备案。

(十四)经费预算：

1、海报，横幅：张元

3、奖品费：元

4、会场布置费用：元

5、其他费用：

电影策划书通用5

一、活动名称

西北工业大学第一届“回望影史，经典重现”经典电影重演活动

二、活动背景

随着校园文化事业的不断发展，校园电影行业的空白逐渐显现出来。为了切实有效的填补这块空白，同时也为了促进校园文化建设的继续高水平快速发展，挖掘校园文化内涵，拓展文化渠道，建设校园文化新平台，培养学生的动手实践能力，我计算机学院将举办“回望影史，经典重现”经典电影重演的活动。

三、活动目的

丰富校园活动，培养学生动手实践能力，拓展文化渠道，宣传经典电影文化。

四、活动时间

初赛：三月16日晚12:00

决赛：三月25日晚19：00

前将作品发送至指定邮箱

五、活动地点

决赛：教西D100

六、活动流程

一、初期宣传及准备工作

1、南餐、云餐宣传栏张贴海报。

2、在周五周六晚上在教学楼播放经典电影，同时向前来观看电影的同学发放传单，为活动做宣传。

3、和电影社，话剧社等社团联系，通过这些社团增加活动影响了。

4、赛前分别在南餐和云餐摆外场，发放传单。

5、在校园BBS，百度贴吧上发帖宣传。

二、初赛

内容每支参赛队伍选取某一经典电影中的片段进行表演，时间为5~10分

钟。参赛者可模仿原电影片段，也可向其中加入适当的新元素，体现新的主题。并将表演制作成视频。

参赛方式 1、每支参赛队伍制作自己表演节目的视频，于三月16日晚12:00

前发至参赛公共邮箱([emailprotected])

2、参赛队伍需到公共邮箱内下载参赛队伍信息表，填写参赛队

员的姓名，学院，邮箱，联系方式等信息，并和参赛视频一

起发到公共邮箱内。(信息表见附录1)

初赛评选举办方将邀请相关人员组成评委团队，对参赛作品进行评选。最

终将有10支队伍进入决赛。我们将以短信的方式通知入选队伍。

三、中期宣传及准备工作

1、在三月13日将初赛入围决赛的十人名单张贴在各个宿舍楼内，广而告

之，同时以短信电话形式通知入围的选手

2、三月14日在各个寝室楼以及星天苑南餐厅和云天苑餐厅的公告栏张贴决赛的海报或宣传单

3、决赛的10道题目为：《终结者》系列《指环王》系列《泰坦尼克号》《阿甘正传》《大话西游》系列《哈利波特》

系列《肖申克的救赎》《楚门的世界》《这个杀手不太冷》《教父》系列

4、在三月15日召集决赛选手，通知他们决赛的10道题目，即可供选择表演的电影片段，留下三天时间让选手进行准备，选手比赛时可以自由选取自己所选电影中的任意片段进行表演

5、申请教西D100教室三月18日下午到晚上的使用权

6、三月15日通知评委以及嘉宾决赛的具体安排

7、三月17日通知参赛选手进行抽签，决定比赛出场顺序

8、在决赛日前准备好每个决赛小组的PPT介绍(包括小组成员的照片及成员信息)

四、决赛流程

1、所有参赛选手及比赛评委三月18日晚18：30到达比赛地点，教西D100

2、决赛于19:00正式开始，由主持人做开场白、介绍决赛评委、嘉宾、并介绍10个参赛小组的成员以及各自的初赛作品(播放选手初赛作品的片段以及入围的理由)

3、按照比赛前的抽签顺序由比赛选手按顺序上台抽取题号，并在三分钟准备过后开始表演题号所对应的电影片段

4、每个参赛小组表演完毕后，由评委进行现场点评以及打分，并在下一组表演结束后通报上一小组的得分情况

5、所有参赛小组表演完毕后，由嘉宾进行综合点评，最后公布选手们的排名结果以及获奖情况(一等奖一名，二等奖两名，三等奖三名)

6、获奖小组上台领奖，由决赛评委以及嘉宾为其进行颁奖

7、主持人做落幕词并宣布比赛结束

七、活动预算

电影策划书通用6

活动主题：微电影，大世界

主办单位：护理学院院刊编辑部

活动时间：4月19日作品收集完成并进行首轮筛选

4月23日决赛

活动对象：主要针对11级、12级同学<其它年级或学院也可参与>

投稿要求：

1、作品内容积极健康向上，主题鲜明，结构严谨。禁止宣传负面信息，或者为商家做宣传广告等。

2、作品须为原创，也可是旧作。作品时长最佳在7-15分钟。(7-15分钟作品，现场播放评分，时长过长作品不做当场播放，由评委前期点评入选决赛后直接颁奖，展示剪辑内容)

3、作品中不得包含个人隐私等相关内容。

4、作品以班级为单位参赛，数量不限。每个班级需要有一个作品负责人，直接将作品发至院系负责人张沫邮箱或直接拷贝(电话)。

评分细则策划：

1.内容主题(3分)

内容健康积极，活泼向上，具有一定价值观与人文(1分)

紧握时代潮流，张扬时代魅力，展现时代精神。(1分)

剧情拍摄角度新颖，主题特色鲜明，具有一定的说服力与感染力。(1分)

2.创意性(2分)

内容不拘一格，独到深刻(1分)

制作匠心独运，撼动人心(1分)

3. 技术性(2分)

视觉：画面音质流畅，场景镜头衔接顺畅畅，布局精心合理。(1分)

剪辑：剧情精炼不冗长，不短缺。字幕清晰，与声音搭配得当。(0.5分)

配乐：能够渲染表现微电影的主题，升华内容。给人以想象的空间(0.5分)

4. 整体性(2分)

整个电影紧扣“微电影，大世界”这一主题，连贯顺畅，符合校园文化生活，触动青春的脉搏。给人耳目一新的感觉与别具一格的视听享受。

5. 附加分(1分)每个评委都同一剧本均有不同的见解，此部分为评委酌情加分。

评分标准

内容主题

(3分)

创意性

(2分)

技术性

(2分)

整体性

(2分)

附加分

(1分)

总计

(10分)

分数

奖项设置：1.一等奖一名、二等奖一名、三等奖一名、

最佳人气奖、最佳创意奖、最佳编剧奖、最佳导演奖

2.资金预算：

一等奖证书一张奖金元

二等奖证书一张奖金元

三等奖证书一张奖金元

优秀奖证书四张

电影策划书通用7

一：活动主题

电影文化月(电院风采，影映未来)

二：活动背景

随着社会的进步，科技的发展，电影到了3D的时代，3D电影是我们这个时代最热潮的话题，可是，我们在学校享受电影带来的视觉冲击时，可曾想过电影带中那些精彩的情节，那些唯美的瞬间，那些震撼人心的场景;为了让同学们重新体验经典，感受电影文化带来的精神力量，特举办电影文化宣传月活动，希望给大家带来一场心灵的盛宴，并同时营造积极向上的和谐校园文化氛围，升华当代大学生的思想与精神境界。

三：活动目的

在电院团总支的指导下，协助学生会举办本次活动，加深学生对电影文化的了解，体验电影带来的心灵震撼，增强院系各专业的交流合作，加强真善美的教育，营造一个和谐友好的校园文化氛围，充分体现当代大学生的积极向上的一面。

四：活动对象

电子通信工程学院全体大一新生

五：活动时间

20xx.11.17------20xx.12.07

具体安排

11月14日-----11月20日前期宣传阶段

11月17日18:30——21:00学生会内部电影知识竞赛

11月21日12:10——13:30开幕式暨各专业电影知识竞赛

11月22日-----12月5日组织各专业班级观看电影

12月04日18:30——21:00情景剧比赛

12月07日12:10——13:30闭幕式暨颁奖仪式

其他观看电影时间根据各班人数再定：

六：活动地点

电子通信工程学院多媒体教室

七：举办单位

主办：电子通信工程学院

承办：电子通信工程学院团总支和学生会

协办：赛博数码广场、学院各专业

八：活动小组

组长：操宏华

副组长：项华伟

组员：电子通信工程学院团总支和学生会全体成员

九：活动具体安排

(一)：活动前期

1、在11月16日----11月20由信息部和组织部到班级宣传，另附宣传单;并当天由宣传部出俩张海报张贴在C/D俩楼、在教学

楼前贴一张宣传海报;

2、物资申请：信息部成员计算好每次活动需要物资，活动提前三天交到秘书处;

3、邀请函：活动前一天向有关领导和嘉宾送邀请函; 主持人：提前培训、提前排练，由组织部和信息部各出一名成员;

4、提前准备好活动奖品(采用积分制，每一项一百分);

附：1、学生会内部：

优秀个人2人一人一副耳机

优秀部门2个每部门一支签字笔和一本笔记本

各专业评比前三名(以总分形式)

前三名各班奖状一张，代表选手荣誉证书

优秀个人奖六名三副耳机、一个摄像头、俩个笔记本

6、11月16日晚一投票形式选定班级看的电影，安排和通知各班看电影时间(统计好各班选修课人数，合理安排观看电影的教室和人数)，学生会观看电影时间伟各专业看完后;

7、解说员：安排每次看电影的解说员，自行准备每次电影的解说词。

8、竞赛试题的准备：组织部和信息部成员提前找好题目、找准答案，并由信息部做好PPT;

9、在活动开始前一天，及时和各专业辅导员沟通交流，让辅导员更好的理解电影文化月。

(二)：活动安排

1) 11月17日晚上18:30—21:00学生会内部知识竞赛;

(2)11月21日中午12:10—13:40开幕式暨各专业电影知识竞赛(开幕式和知识竞赛具体内容及流程参考附页开幕式策划书);

注：所有工作人员11点到达开幕式地点待命，进行工作安排，通知所有参赛人员和各班级拉拉队及时到达比赛现场。

(3)在每晚电影播放的前一天晚上由宣传部出一张宣传海报，公布将要播放的电影名称及观看地点和时间;

(4)各专业观看电影安排(八个专业)：

(5)12月4日晚上18:30—21:00各专业情景剧比赛;

(6)12月7日中午12:10闭幕式暨颁奖典礼(具体内容和流程参照闭幕式策划书)。

十：活动中期

1、依次按照活动时间举办相应的活动，如有时间冲突，则另行安排;

2、活动期间信息部、组织部成员必须在活动前一晚召开会议，安排工作;

3、活动举办前几天一定要彩排;

4、每次活动举办时合理安排本部门人员工作，责任到人。

十一：人员安排

本次活动共分为：裁判组后勤组信息采集组保卫组机动组礼仪组宣传组组织策划组

活动执行总负责人：詹刚叶周丹吴怀颖刘瑞杰金亚洲万国安

活动执行负责人：夏霖刘小龙常申申齐剑王建马小玉

(1) 裁判组

组长：常申申马小玉

组员：薛芳芳王飞翔周云云王兴娟郑蒙梁苗青洪亚明吴世宏张露乐文成刘冬江茂生汪雷钱康宁任俊凤胡臻滢鲍浩李洋康成甘万里李环石青青朱龙飞吴文龙徐斌陈晓伟陈锦芳丁纪然李俊杰何军圣杨金洁王莉莉

注：负责电影知识竞赛的打分、记时等工作。

(2) 后勤组

组长：王洋操梦雅刘小龙王建

组员：张光剑陆涛涛苏欢欢李浩伦周伟宋泽刘圆郭攀张丽陈雪燕黄志君盛杰沈冰心余强龙姚如文

注：负责电影文化月活动期间所有物资的准备和会场的布置工作。

(3) 信息采集组

组长：占勇周萍

组员：曹玉磊李菊妹郑娜张涛方帅王浩金小彬何龙武周旋洪勤华赵辉姚晶晶刘旭宁玉林徐伟

注：负责活动期间照片的采集，宣传稿的编写以及宣传工作。

组长：任涛程伟

组员：汪名电金丽陆浩刘亚陆琦周钧贺书翔齐玉林顾声扬王定军张青春房慧慧王圆圆石星翔梁小波周伟敏黄春羽注：负责活动期间进出场秩序以及现场的纪律和活动期间的安全保卫工作。

(5) 机动组

组长：丁晓飞刘杰张友先高品

组员：孙亮杰胡建杰万云峰谷伟伟程偲琛储家峰陶欢葛苗苗张博李龙芳付博宏尹成强吴迪迪索常安孙贺胡杰周灵燕王梓胡丹丹汪云祥唐宪军韩成龙朱志强周小陈李梦婷杨武蒋震钱王辉余文涛韩永强王素言赵鹏勇魏亚飞李飞蔡永广徐磊薛二唱朱林李悦岚周艳郭茜茜刘娜袁映岭凌典徐新东李春范波王康程东张宁孙凯程徐操龙强凡金燕王秉翔陈立峰李小东钱明明张欣欣

注：负责活动期间突发事件的解决与安排工作，以提高活动的应变能力，保证活动的正常开展。

(6) 礼仪组

组长：朱凌云石程张芳芳

组员：高寒陶云孟辰杨玉竹汪鹤翔臧小盖査海杰周国兵陈文文胡慧娟李俊艳化春艳石世松鲍习九叶佳一

注：负责活动期间的一切礼仪活动。

组长：张修莉李文艳王树敏刘小龙常申申

组员：张强曹文涛王申詹秀娟陈先锋刁福林张贝贝林秋兵杨凯桂杨飞王柳林王景娴李谭谭赵保元王玉丽朱湖海徐斌陈晓伟石青青李环李俊杰丁纪然杨金杰康成

注：负责活动的宣传，海报的出版与张贴以及帮助赞助商的宣传。

(8) 组织策划组

组长：马小玉王建齐剑

组员：薛芳芳王飞翔周云云汪兴娟郑蒙梁苗青洪亚明吴世宏张露乐文成刘冬江茂生汪雷钱康宁任俊凤胡臻滢

注：负责活动的组织策划和人员安排。

十二：活动后期

1、每次活动结束后，打扫阶梯教室，归还物资;

2、活动结束后，信息部和组织部成员做好工作总结，以书面形式

交到各部部长;

3、宣传部出海报公示电影文化知识竞赛结果和各班级最后得分，

将前三名以喜报形式张贴;

4、组织部和信息部做好电影文化月的善后工作，及时与各班班长交流心得，总结工作上的失误，为来年的工作积累经验;

5、信息部和组织部及时将工作汇报上交主席团。

6、信息部和记者团在新华网上进行进一步的后期宣传，扩大电影文化月的影响。

十三：经费预算

条幅四条(40元条) 宣传海报两张(20元张)

音响(200元) 奖品 (600元)

服装租借(100元) 其他 (400元)

十四：活动可行性

(1) 此次活动是在院团总支的指导下，学生会为主体，所有大一新生为主要对象的背景下开展的，领导对其很重视，为此活动顺利展开奠定了人员基础。

(2) 此次活动开展的主要目的是为了宣传团总支的思想，通过观看电影陶冶学生情操，提高学生的素质修养，营造和谐文化氛围。

(3) 观看电影之后的情景剧比赛，让学生们不仅仅是看了，更让他们深入到电影中去，真切的感受到电影的魅力和教育意义。

十五：应急预案

(1) 现场人员过多，导致混乱。

解决方案：保卫组和机动组在入场时控制好人数，如果有人员坐不下时，可以及时搬几个凳子进场;另外要保证场内的纪律等问题。

(2) 电影知识竞赛过程中评分、抢答出现异议。

解决方案:评分出现异议由裁判组的工作人员讨论后得出结论;抢答出现异议由公正员决定。

(3) 抢答器出现问题。

解决方案：现场工作人员及时修理，这段时间，主持人应积极活跃现场气氛，不能出现冷场;如果实在修不好，可以采用举手抢答。

电影策划书通用8

一、展会概况

(一).关于第一届大学生大学生微电影大赛

首届长春职业技术学院微电影创作大赛是由会展策划与管理专业的学生自主开发、实施并得到学院大力支持的一项实践活动。通过对校园微电影前景的分析，为了响应在报告中建设美丽中国的号召，为了加快建设一个和谐美丽的校园，丰富同学们的文化生活。为了增强会展专业学生的自主实践能力，开拓专业知识，为丰富大学生活。展现在校大学生青春活力。于20xx年11月11日开展校园微电影征集活动。11月15日截止征集活动。11月19日在蓝星宾馆状元厅会议报告室举行颁奖晚会。

(二)分析

优势：

①在校园内可行性强

②符合当代大学生追求时尚的特点

③可以留驻纪念

④可以学到摄影相关知识

劣势：

①目前为止，我校没有举办过类似展会

②花费时间过多

③有一定的风险

机会：

①有创新才有发展

②星星之火，可以燎原

威胁：

①拍摄场地不固定

②人员不统一

二、活动主题

为了记录身边的点点滴滴，为了给以后留下美好的回忆

三、展会概述

活动名称：长春职业技术学院首届微电影创作大赛

主办单位：长春职业技术学院团委学生处

承办单位：长春职业技术学院旅游分院团委、会展策划与管理办公室赞助单位：蓝星宾馆、长春职业技术学院食品管理处

四、展会实施阶段

11月11~13日

成立各个小组，各小组组员对组长布置的任务认真对待，对喜好微电影的同学进行招募、宣传及学员招收及培训、宣传、作品征集 11月13日~15日

各小组制定策划方案，招募学员的第一次沙龙、宣传、作品征集、学员的第一次实践

11月15日~19日

作品展示及评选、结业仪式及闭幕仪式

五、微电影征集及报名要求

长职学生微电影爱好者均可参与、无论是身边的小事、还是你认为有意义、搞笑、感人、或是你觉得是对你留下深刻印象的美好回忆均可作品征集要求:

1.以你认为等热门话题为主题，作品内容健康、积极向上,具有一定的影响价值或反间;应内涵，素材不限。同时需交一分钟之内片花

2.要求时间在五到十五分钟之内

3.画面格式须高清晰，声音格式为立体声，支持各种视频播放工具;

4. 作品一定要先向观众展示制作人的个人信息及作品简介;

六、宣传及推广

(1)学生会在校广播进行广播宣传。与此同时，校学生会也将组织内部成员进行各班级走访式宣传。

(2)由学生会宣传部负责出制海报，以海报和条幅形式进行全校宣传。承办部门也将组织内部成员制作小型海报并张贴宣传。

(3)QQ、微信、校园官方网站、贴吧、微博等形式进行网络宣传。

(4)提前联系大学生艺术团，邀请主持人2名，礼仪人员5名

(5)提前邀请校内优秀舞蹈团体参加晚会开场舞环节。提前邀请校园歌手大赛优秀选手在晚会尾声献唱一首歌曲，以此作为统分缓冲时间。

七、微电影大赛活动流程

(1)活动抽签：各作品团队选派一名代表在晚会开始之前到后台进行抽签排序，专业组抽双号签，非专业组抽单号签，以保证专业组与非专业组穿插轮流播放。

(2)开场舞后，主持人宣布比赛开始，并介绍到场嘉宾、活动相关内容和比赛细则。

(3)待一部作品展示完毕后评委根据评分细则评分，由分数条递送人员送于后台统分人员统计，每展示完4部作品后主持人宣读一次比赛成绩。

(4)作品全部展示完毕后，进行歌曲文艺表演，以此作为统分缓冲时间。

(5)歌曲结束后，邀请评委老师作简短总点评。

(6)点评完毕后，主持人宣布比赛结果，颁奖音乐响起，邀请嘉宾为获奖选手颁奖，并合影留念。

(7) 请嘉宾先行退场，比赛结束。

八、奖项设置：

最佳微电影

最佳演出

最佳剧本

最佳人气奖

奖励措施

证书和奖品、根据获奖情况、赞助商会颁发相应的奖励注意事项

1、通知必须全面，保证选手及时参赛;

2、必须保证到场选手及相关名单无误;

3、每组选手的上下台衔接紧凑;

4、评委算分时要细致准确;

5、所有工作人员不得擅自离开岗位，保工作顺利进行

九.活动特色

1.开幕式中的歌舞表演

邀请学校的优秀校园十佳歌手登台献唱，为本台晚会增加看点，活跃现场气氛，同时也是为了使更多的同学参与进来，也达到了宣传的作用。

2.各剧演员的现场亮相

剧中演员纷纷亮相舞台为自己的电影宣传，吸引观众的眼球。

3.电影奖项的设立

餐饮策划书通用第6篇

转眼间，岁月匆匆，工作已经告一段落，我们的工作再谱新的篇章，同样也要定好新的目标，这时候十分有必须要写一份策划书了。相信大家又在为写策划书犯愁了吧！下面是小编帮大家整理的餐饮策划书通用，欢迎大家分享。

餐饮策划书通用1

一、活动目的：通过中秋节的促销活动及广告宣传来聚集人气，拉动消费，以增加销售收入和利润额为目的，另一方面在消费者中留下较好的印象，加强消费者和企业员工对天鹅湖餐厅的信心，增强品牌知名度和佳誉度，影响消费者品牌忠诚。

二、活动主题：“月满中秋夜，天涯共此时”，天鹅湖助您亲情连通

三、活动时间：9-18——9-26(具体时间待定)

四、活动内容

1、现场猜谜活动

专设一个灯谜区，在活动现场悬挂有谜语的五彩灯(红灯)笼。所有灯谜均不分难度，只要猜中者皆能获得10元的消费优惠券。

灯谜可在活动期间，每天陈列10个，中秋节时陈列20个。

灯谜牌为木刻小牌，大小和护身符差不多，外型古朴，具收藏价值。一面为天鹅湖餐厅标志，一面为灯谜，如宾客猜中，可取下送至领奖处，而灯谜牌则用红色香包包好送给宾客。(香包外同样印有天鹅湖标志)

2、巨型月饼

制作一个2米直径的月饼，摆放在大厅内做宣传，在八月十五当天给现场宾客每人大派送。

准备相机及打印机，如有宾客想与巨型月饼或主题布置区域合影可以提供服务。消费500元以上的宾客免费合影，其它宾客每人每次收费5元。

提前联系巨型月饼的制作，如本餐厅制作不了，可以联系外地，以此做为宣传卖点。

巨型月饼要取一个吉祥的名字，具体名称可向社会征集，由报纸进行炒作。确定采用者可以获得由天鹅湖提供的八月十五团圆宴一桌，价值288元。

八月十五晚七点以后，在餐厅消费的宾客均可参加巨型月饼品赏活动。由餐厅高管、员工及嘉宾共同举行切饼仪式，统一送至顾客手中。切饼嘉宾还可等到一份荣耀，将自己切好的饼，亲自送到家人朋友手中，表达自己深深情意。

3、送平安

在餐饮大厅内设置一个中秋主题区，以月亮、兔子、嫦娥、吴刚、桂树等为主题来布置，制作材料为泡沫等物品，用礼宾栏围起来，不可靠近。

在大厅的装饰用桂树上悬挂平安符，象征平安、团圆、宝贵。平安符为红色丝绸与小木牌，制作新颖，各具特色。凡在餐饮消费的宾客均可选取一个自己喜欢的平安符，送给家人朋友，祝福平安、幸福。

平安符每桌送一个，如有需要，可售10元一个。

4、全家福团圆宴

由厨师长推出八月十五全家福团圆宴套餐菜单，从288元——2888不等(可根据餐厅实际情况而定)。

凡活动期间在餐饮预定500元以下团圆宴套餐的宾客均免费赠送果盘一份，在餐厅内免费与布景合影，免费猜灯谜。

活动期间在餐饮预定500元以上团圆宴套餐的宾客均免费赠送豪华果盘一份、天鹅湖月饼礼盒一份，在餐厅内免费与布景合影，免费猜灯谜。

活动期间在餐饮预定1000元以上团圆宴套餐的宾客均免费赠送豪华果盘一份、豪华天鹅湖月饼礼盒一份，在餐厅内免费与布景合影，免费猜灯谜，可亲手书写祈福孔明灯一个。

5、情侣宴

由厨师长推出八月十五情侣宴套餐菜单，从58元——588不等(可根据餐厅实际情况而定)。

预定情侣宴套餐的宾客均免费赠送果盘一份，在餐厅内免费与布景合影，免费猜灯谜。

餐饮策划书通用2

一、快餐店概况

1、本店发属于餐饮服务行业，名称为都市快餐店，是个人独资企业。主要提供中式早餐，如油条、小笼包等各式中式点心和小菜，午餐和晚餐多以炒菜、无烟烧烤为主。

2、都市快餐店位于威海路商业步行街，开创期是一家中档快餐店，未来将逐步发展成为像肯德基、麦当劳那样的中式快餐连锁店。

3、都市快餐店的所有者是，餐厅经理，厨师，三人均有6年的餐饮工作经验，以我们的智慧、才能和对事业的一颗执着的心，一定会在本行业内独领风骚。

4、本店需创业资金万元，其中万元已筹集到位，剩下万元向银行贷款。

二、经营目标

1、由于地理位置处于商业街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，特别是本店刚开业，想要打开市场，必须要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是在威海路商业步行街站稳脚跟，1年收回成本。

2、本店将在3年内增设3家分店，逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的快餐连锁集团，在岛城众多快餐品牌中闯出一片天地，并成餐饮市场的知名品牌。

三、市场分析

1、客源：都市快餐店的目标顾客有：到威海路商业步行街购物娱乐的一般消费者，约占50%;附近学校的学生、商店工作人员、小区居民，约占50%。客源数量充足，消费水平中低档。

2、竞争对手：

都市快餐店附近共有4家主要竞争对手，其中规模较大的1家，其他3家为小型快餐店。这4家饭店经营期均在2年以上。快餐店中西兼营，价格较贵，客源泉稀疏。另外3家小型快餐店卫生情况较差，服务质量较差，就餐环境拥挤脏乱。本店抓住了这4家快餐店现有的弊端，推出“物美价廉”等营销策略，力争在激烈的市场竞争中占有一席之地。

四、经营计划

1、快餐店主要是面向大众，因此菜价不太高，属中低价位。

2、大力开展便民小吃，早餐要品种繁多，价格便宜，因地制宜的推出中式早餐套餐。

3、午晚餐提供经济型、营养丰富的菜肴，并提供一个优雅的就餐环境。

4、随时准备开发新产品，以适应变化的市场需求，如本年度设立目标是“送餐到家”服务。

5、经营时间：早—晚。

6、对于以上计划，我们将分工协作，各尽其职。我们将会在卫生、服务、价格、营养等方面下协夫，争取获得更多的客源。

五、人事计划

1、本店开业前期，初步计划招收多少名全日制雇员(包括多少名厨师)，多少名临时雇员(含厨师)具体内容如下：

1)通过劳务市场招聘本市户、的，有一定工作经验，有良好的职业道德，年龄在20-30岁之间，有意加入餐饮行业者。

应聘者特《招用职工登记表》并附入个人资料来本店面试。

2)经面试，笔试，体检合格者，与其签订劳动合同(含试用期)。

2、为了提高服务人员整体素质，被招聘上岗的人员都需要接受2个月的培训，具体内容如下：

1)制定培训计划，确定培训目的，制定评估方法。

2)实施培训计划，贯彻学习《劳动纪律》和各种规章制度。

3)考核上岗，对于不合格者给予停职学习，扣除20%工资，直至合格为止。若3次考试及不合格者，扣除当月全部工资和福利。

六、销售计划

1、开业前进行一系列宣传企业工作，向消费者介绍本店“物美价廉”的销售策略，还会发放问卷调查表，根据消费者的需求，完善本店的产品和服务内容。

2、推出会员制，季卡、月卡，从而吸引更多的顾客。

3、每月累计消费1000元者可参加每月末大抽奖，中奖者(1名)可获得价值888元的礼券。

4、每月累计消费100元者，赠送价值10元的礼券，200元赠送20元礼券，以此类推。

七、财务计划

本店内所有帐目情况必须及时入帐，支出与收入的钱款必须经由会计入帐或记录后方能使用，记帐使用复式记帐法，以科学的方法进行管理，以免帐务混乱，每日的收入应进行及时清点，所有点菜的菜单及收款的凭据必须保存并一式两份，以便核对及入帐。店内所有的物品属店内的固定资产，不得随意破坏或带走，每月的总收益，除去一切费用，剩下的存入银行;如果经过每月的结算后，收入比计划高，将适度调整工资，以调动大家的工作热情，如发现在工作中无故破坏饭店的财产，将从责任人的工资或奖金中扣除。

(1)本店固定资产( )万元

桌椅( )套

营业面积( )平方米

冷冻柜( )台

灶件若干

2)每日流动资金为多少万元

(主要用于突发事件以及临时进货)

3)对于帐目，要做到日有日帐，月有月帐，季有季帐，年有年终总帐，这样企业的盈亏在帐面上一目了然，就避免了经营管理工作的盲目性。

注：因刚开业，所以在各种开销上要精打细算，但要保证饭菜的质量，尽量把价格放低。

八、附录

附录1法律要求

为保证食品卫生，防止商品污染和有害因素对人体的危害，保障人民身体健康，增强人民体质，严格遵守国家，地方有关法规要求具体如下：

一、食品生产经营企业和食品摊贩必须先取得卫生行政部门发放的卫生许可证，方可向工商行政管理部门申请登记，未取得卫生许可证的，不得从事食品生产经营活动。

食品生产经营者不得伪造，土改，出借卫生许可证。

二、食品生产经营过程必须符合下列卫生要求：

(一)保持内外环境整洁，采取清除苍蝇老鼠蟑螂和其他有害昆虫及其孳生条件的措施。

(二)食品生产经营企业应当有与产品品种，数量相适应的食品原料处理，加工，包装，贮存登厂房式场所。

(三)应当有相应的消毒，更衣、盥洗，采兴，照明，通风，防腐，防尘，防蝇，防鼠，洗涤，污水排放，存放垃圾和废弃物的设施。

(四)设备介绍和工艺流程应当合理，防止待加工食品与直接入、食品，原料与成品之间的交叉污染，食品不得接触有毒物，不洁物。

(五)餐具，饮具和盛放直接入、食品的容器，使用前必须洗涤，消毒，炊具，用具用后必须洗净保持得洁。

(六)贮存，运输和装卸食品的容器包装，工具，设备的条件必须安全，无害，保持清洁，防止食品污染。

(七)直接入、的食品应当有小包装或者使用无毒，清洁的包装材料。

(八)食品生产经营人员应当经常保持个人卫生，生产，销售食品是必须将手洗干净，穿戴洁净的工作服;

销售直接入、食品时，必须使用售货工具。

(九)用水必须符合国家规定的城乡生活饮用水卫生标准。

(十)使用的洗涤剂，消毒剂应当对人体安全，无害。

三、禁止生产经营的食品：

(一)腐朽变质，油脂酸败，霉变，生虫，污秽不洁，混有异物或者其他感官形状异常，可能对人体健康有害的。

(二)含有毒、有害物质或者被有害，有毒物质污染，可能对人体有害的。

(三)含有致病性寄生虫，微生物或者生物毒素含量超过国家限定标准。

(四)未经曾医卫生检验或检验不合格的肉类及其制品。

(五)病死，毒死或者死因不说的禽、兽、水产动物等及其物品。

(六)容器包装污秽不洁，严重破损或者运输工具不洁造成污染的。

(七)掺假，掺杂，伪造，影响营养卫生的。

(八)用非食品原料加工，加入非食品用化学物质的或者将非食品当作食品的。

其他不符合食品卫生标准和卫生要求的。

四、按期接受各极卫生部门的食品卫生监督检验。

菜单

快餐店地址：威海路商业步行街

联系电话

快餐店的营业时间;

快餐店提供品种

餐饮策划书通用3

一、活动目的

中秋佳节历来是餐厅酒店做促销的大好时节，也是刺激消费者，拉动消费的机会，此次活动一是为了获得更好的利润，另一方面也是为了加强餐厅外在形象，加深餐厅在消费者心目中的印象。

二、活动主题

“中秋同欢喜，好礼送不停”

三、活动对象

针对高中低不同的人群进行不同的中秋促销活动，有效的照应不同的人群。

四、活动时间

9月12日——9月21日

五、活动形式

打折;赠送;抽奖

六、活动具体内容

1、促销期间凡在本店用餐，百元以上均可享受九折优惠。并随桌赠送中秋特别加菜。

2、促销期间凡在本店指定系列套餐，即可获得相应中秋礼盒。

3、活动期间，凡在本店用餐，均可以参加中秋灯迷有奖竞猜活动。同时可以免费得到快照一张。

七、活动广告宣传

1、人流量集中的地方，火车站，公交车站等，做户外广告。

2、报纸、当地电视台也要进行宣传。

3、并进行传单发放。

八、其它相关策略

人员调动、酒店布置等都要事前做好分配安排，并起动应急措施，同时要做好相关记录总结，为促销评估做准备。

促销活动方案二——周年庆典——美食节

活动时间：X年9月6日——X年9月10日

目的：不仅可以让消费者花少钱吃百样菜，还可以使消费者知道、

餐饮策划书通用4

一、在“年文化”上做文章——挖掘传统文化，引领当今市场

宴席是很多人聚餐的一种餐饮方式，从实际内容来讲，它是按筵宴的要求、规格、档次，程序化的整套菜点。从社会意义来讲，它是进行喜庆、团聚、社交、纪念等社会活动的重要手段。

宴席菜点的组合原则有诸多方面：如突出主题，属性和谐，价值相符，荤素搭配，、味鲜明，营养合理等。那么春节筵宴，则要紧紧围绕“年文化”、“年风俗”来设计，紧扣主题。春节宴会的菜点安排一定要与日常宴会设计有明显区别，以突现节庆、团聚和欢乐气氛。

“年文化”是很宽泛的概念，是中国传统民族文化的一个重要组成部分，根植于每个中国人的意识形态之中。“年文化”包括很多中国的传统习俗：

年夜饭又叫团年饭，是“年文化“的重要组成部分，也是餐饮业春节期间开拓的主要市场。家庭是中华民族社会的基石，一年一度的团年饭充分表现出中华民族家庭成员的互敬、互爱。说起年夜饭的重要性，我们从邓云乡先生《燕京乡士记》中记载的一个除夕凄凉的故事中得到体会：旧社会穷人生活困难，年三十晚上是个关。有户人家，丈夫年三十晚上很晚尚未拿钱回来，家中瓶粟早罄，年货毫无。女人在家哄睡了孩子，一筹莫展，听得邻家的砧板声，痛苦到了极点，不知丈夫能否拿点钱或东西回来，不知明天这个年如何过，又怕自己家没有剁肉的砧板声，惹邻居笑话，便拿刀斩空的砧板，边斩边落泪。这个故事听了的确让人心酸，但更充分体现了年夜饭在人们心目中的重要位置。

年夜饭中，人们往往会给菜品起一些吉祥如意的名字，并赋予一定的含义，下文还有专门分析，在此不再赘述。饮酒也是年夜饭的重要组成部分，同时也是我们经营者所容易忽视的部分。在中国古代，人们过年喝酒非常注重酒的品质和特点，有些现在已经没有了，但留下了很多动听的名字，供我们餐饮经营者去挖掘，如“葡萄醅”、“兰尾酒”、“宣春酒”、“梅花酒”、“桃花酒”、“屠苏酒”等，每一种酒都有其特殊的工艺配方和含义，有待我们每一个经营者根据企业情况去挖掘和研究，或许能成为本企业经营的一个亮点。

除夕守岁是中国“年文化”的一个传统习俗，守岁从年夜饭开始，根据《荆楚岁世时记》记载，至少在南北朝时代，中国已有了吃年夜饭的.风俗，守岁既有对逝去岁月的惜别留恋之情，又有对即将来临的新年寄以美好希望之意。守岁时，所备瓜果小吃也有讲究，如：吃枣(春来早)，吃柿饼(事事如意)，吃杏仁(幸福人)，吃长生果(长生不老)，吃年糕(一年比一年高)，我们是否也可将其整合包装，在春节期间附带销售呢?

相信大家对“年”是怪兽的传说都已经非常熟悉了，过年放爆竹是“年文化”的又一个传统习俗，但在我国很多城市中，出于安全、环保等方面的考虑，城区内禁放烟花爆竹，如若我们在年夜饭结束后附带加上一条，组织大家去郊区燃放烟花、爆竹，相信又会给人们增加一些吸引力。

二、“年夜饭”上出特色——创新本店菜品，注重营养平衡

菜品是餐饮企业的灵魂，作为一个成功的餐饮企业，必定有本店的特色菜品作为支撑。“吃”是中国人过节的主要内容之一，我们餐饮从业人员要结合春节这个节日的特点，研究特色菜品，推出具有本店特色的“年菜”。

据有关部门统计，在1997年以后，城市居民在酒楼、饭店过年形成一种风尚，而且这种风气愈演愈烈，这点从以上提到的中烹协对20xx年春节餐饮市场的调查报告中就可以看出。而我们的菜品也随着市场的变化要不断调整。从媒体的报道上也可以看到，有些餐饮企业的菜单已经有不少批评和抱怨的声音。据多次在同一酒楼春节聚餐的老顾客反映，“新年菜”变化不大，还是存在油腻且与往年重复过多的现象，也有一些新顾客反映，菜单华而不实，只是名字好听罢了，具体内容却搞不懂。为此，我建议大家在制定年夜饭菜单时应注意以下几点：

1、名称祥和，标注本名

为烘托过年气氛，可给自己饭店的菜品起一个响亮的名字，为了不剥夺宾客的知情权，在后面标注上菜点的本名，或标注上所用原料，下面是一家知名饭店的新年菜单中的几道菜品，与大交流：

大展宏图——金汤蟹黄翅

财源广进——鲍汁扣广肚

加官封爵——官燕炒鲜奶

花开富贵——蟹粉扒西兰花

竹报平安——竹笙琵琶豆腐

年年有余——年糕三杯银鳕鱼

如意吉祥——松茸炒带子

心想事成——鹅肝酱酿海参

2、色形艳丽，富有创意

春节宴会，食客心情愉快，气氛热烈，为迎合此心情，在宴会设计方面，菜点要有丰富多彩的色调、赏心悦目的形态和整体热闹的效果。此时客人对菜点的需求已是物质和精神双重享受的结合，大饱、福与大饱眼福并举，店家满足了食客的这种需求，食客才会对你的饭店留下美好的印象。所以，在宴会的设计和制作方面，特别要注重细化、美化，在注重食用性的同时，还要突出其观赏性和艺术性。如艺术菜、花色菜、盛器的选用、点缀装饰的手段等等。

3、精选菜点，突出特色

春节菜单的设计，应突出本店特色。所谓特色菜至少要具备两个基本特点，第一从菜品原料、营养、、味、色彩等方面要有区别于其他饭店出品的特点;第二菜品在本店点击率高，是菜单中的亮点、是品牌菜。所以春节菜单组合，首先要选择本店特色菜，然后再加上部分创新菜、时令菜，这就成为一套很好的菜单了。

4、经济实惠，突出美味

春节人们去饭店、酒楼摆家宴的另一个需求是，追求美味，即平日家庭做不出的、饭店日常不曾推出的特色菜点，这在调剂春节宴会菜肴的、味方面特别显得重要。在这方面，要注重五味平和，喜闻乐见，所有菜点均应做到“甘而不浓，酸而不醋，咸而不减，辛而不烈”。

春节期间主要是个人消费，以家庭、朋友聚餐为主，中华民族的节俭本性，也会在春节期间外出就餐上得到体现。这时，多半为至亲好友共餐，丢掉了平时商场、官场上的虚荣与面子，追求的更是一种实惠与适、，建议我们在“年菜”的设计上体现出实惠与美味、美感的有机结合。

5、营养平衡，返朴归真

传统上，中国人过年本是在家聚餐，大家都有一个共同心理：辛苦了一年，得出了空闲，要好好犒劳一下自己，所以食物是以大鱼、大肉为主，几个回合下来，使人们身心疲惫，“胃”自叫苦，给人们的身体健康埋下了重大隐患。由于在春节期间摄入大量的热量和油脂，引起人们的体重、血糖、胆固醇、尿酸上升，使健康状况受到很大影响。所以，在设计春节菜单时要注意以下几点：

(1)荤素搭配合理

整个宴会菜点要注意肉禽、水产、水果、豆乳品的搭配，还要注意每个单一荤菜中的荤料配合，切忌一味大肉大鱼。即使肉禽菜肴，也要主料适量，精细配伍。

(2)少油、少盐

年菜应减少炸、煎等吸油较多的烹调方法，以蒸、煮、炒、卤、拌等方式烹调较佳，五花肉、蹄膀、猪脚等含动物性油脂较高的肉类要少用，调味宜尽量清淡。

(3)增加蔬菜水果的选用

别忘了来一盘青菜、蔬果与肉类或海鲜同烹，火锅料以青菜、菌类、豆制品为主，都是较好的选择。青菜水果不仅热量低，所富含的纤维质对肠胃蠕动、癌症预防、血糖脂控制均有很大帮助。

(4)甜菜、甜品适量

中国人有过年吃甜菜的习惯，而饭店平时设计标准菜单时往往加入一、二道甜品或酸甜菜，建议大家在设计年宴套餐时安排一道微甜菜即可，切忌浓甜。

(5)注意食材挑选与卫生安全

要注意选择新鲜原料，严格卫生条件。虽然是冬季，加工过的原料也要立即放入冰箱冷藏或冷冻保存。严格操作工艺、程序，杜绝食物中毒发生。

(6)不妨粗菜淡饭，提倡返朴归真

粗菜淡饭保持着浓郁的乡土风味，现在人们的生活水平提高了，已腻烦了大肉大鱼的饮食生活，许多人青睐返朴归真，向往原汁原味的饮食。春节家宴是否可迎合这些需求?或在整体宴会设计中掺和部分乡土菜、旧俗菜，或干脆推出一整桌令人遐想、令人思恋、令人珍惜、令人享受的幸福回顾。

在这类宴会和菜点的设计制作上，要将现代厨艺风格、水平融入其中，做到土菜不俗，粗粮细做，体现中国菜点色、香、味、意、形、养的完美属性。

一方水土养一方人。每一地域都有各不相同的饮食风俗，每一个地方都有源于民间的特色菜点，在注重挖掘的前提下加以研制创新，均可登上春节宴的大雅之堂，也一定会产生使客人耳目一新的感觉，得到一种难以忘怀的享受。

通过春节家宴的改革、设计和推新，将一些初级的、原始的、地方的、粗糙的但不失食用价值的、仍在闪闪发光的菜点食品科学烹制，去粗取精，为我所用，在、味、品种、色形、造型上加以继承、改革，使春节宴既“阳春白雪”，又“下里巴人”，既雅俗共赏，又乐在其中。

三、“年环境”上示团圆——新年氛围浓郁，突显喜庆祥和

如今人们外出就餐，所追求的是一个愉悦完整的过程，“吃”只是这个过程中的一部分，而服务和用餐环境也是这个过程中的重要组成部分。

“年环境”是指饭店春节期间餐厅的布置，饭店可根据本地人们的喜好、风俗布置，以洋溢出人们过新年的喜悦心情。如张贴年画，挂灯笼，贴春联，餐厅挂一些特色鲜明的饰品等，来布置出新年气氛，服务人员根据春节习俗调整一下服饰也能对整体环境起到烘托作用;另一个是软环境，指的是服务人员的态度、服务水准。春节是大家休息团聚的时刻，而我们的服务人员却在工作岗位上，看到人家举家欢聚，也必有思亲之情，思乡之念，可能会导致心情不稳定，影响服务质量。作为饭店管理人员，工作上要身先士卒，同时要做好思想工作，领导大家统一认识，提高服务水平。况且，这期间服务人员还要精神饱满地给宾客送去新年的祝福，以自己的精神面貌给宾客来带吉祥喜庆的团圆气氛。如若这两点做好了，就可以给客人塑造一个浓郁的过节气氛。再如，策划一些抽奖活动、歌舞演出等项目，更会使你的饭店经营锦上添花。

四、“年营销”上强宣传——优选目标市场，强化营销力度

随着春节餐饮市场的日趋火爆，企业之间的竞争也更加激烈，很多餐饮企业已将春节促销与圣诞节促销一起列入企业全年营销方案当中。本来应该是先吃圣诞餐，后订年夜饭。然而，今年年关的餐饮市场却一反常态，圣诞餐和年夜饭在一些餐饮企业中出现同时提早预订的局面。与往年相同的是：圣诞节吃西餐的多，而年夜饭则大多选择吃中餐。

圣诞来临之际，很多人选择了吃西餐，于是，饭店纷纷借势推出圣诞豪华大餐。这一类的圣诞大餐以异国情调为主，除了圣诞火鸡、火腿、龙虾、生蚝、金枪鱼、珍宝蟹、三纹鱼、精美圣诞甜品等特色美食外，还邀请乐队与名歌手表演，价格则一般从200元至20xx元不等。

现如今，春节年夜饭的预订启动得越来越早，一些饭店在上一年的1O月份就开始接受消费者预订，有的消费者甚至在吃去年年夜饭时就把今年的年夜饭订下来了。不过，年夜饭的价格比起圣诞大餐来要显得“实惠”很多，一桌10人，一般每桌的价格以400元起。年长者大多喜欢标准套餐，而年轻人更喜欢自主点菜。

圣诞餐和年夜饭已经成为年末餐饮市场两大热点，市场细分趋势渐明，不少公司把圣诞餐看作是一年中与重要客户联络感情的好机会，往往追求档次和氛围，不惜血本，选择饭店。而在年夜饭市场中，合家团聚，讲求价格实惠。因此，中式餐厅的年夜饭较受欢迎，一些企业在营销上还增加抽奖活动以吸引顾客，一些企业强调拥有高清晰大背投彩电，让客人在就餐的同时都能看到春节联欢晚会，这对吸引宾客都起到了很好作用。

五、“年服务”上增项目——洞察市场动向，增加创利项目

对于餐饮企业来说，春节是一个巨大的市场。现在城市居民除了外出就餐增多以外，对于食品半成品、卤酱年货等需求量也在不断增加，一些高收入家庭，让厨师、服务员带原料上门服务的需求不断扩大。因此，一个优秀的餐饮团队要不断根据自身条件，洞察市场动向，挖掘春节市场潜力，增加适应市场的创利项目，必将获益丰厚。

总之，春节这个大市场对于我们餐饮企业来说存在着巨大商机，我们要不断研究、实践、总结，必将打造出一批优秀的春节餐饮品牌，也必将把新兴的年宴生意做得更火更大!

餐饮策划书通用5

(一)餐厅概况与任务

百乐门西餐厅位于福建师范大学新校区学生公寓b区食堂三楼，处于整个生活区的中心。环境安静优雅，设备齐全，能够居高远眺校园的美景。

餐厅总营业面积为326平方米，餐桌总数36桌，其中大包厢10个，蒙古包(小包厢)5个。餐厅可同时容纳人数为146人。营业时间从早上10:00至晚上23:00。

餐厅提供的食品服务主要有：西式扒类、中晚大众餐、西式面(粉)食类、西式沙律/拼盘类、以及刚引进的贝哈姆炸鸡汉堡等!

餐厅已有的特色服务：会员制度，情侣套餐，生日送花，免费包厢等!

百乐门西餐厅属全国连锁企业，总部设在上海，目前为止在福州仅此一家。该餐厅录属于福建师范大学后勤服务集团饮食

(二)、需求分析

受学生个人消费水平和消费习惯的影响，学生个人对西餐的消费频率相对较低。从我们的调查结果来看，学校附近的这几家西式快餐厅经营状况并不好，客流量低，收益也不是很理想。但是据我们的一份问卷调查分析：52、4%的同学希望在毕业前去体验一下西餐文化，这是一个巨大的潜在市场。所以在此后的一段时间内对西餐的需求有进一步提高的可能。

此外，大学生情侣市场也是一个具有巨大潜在的市场，而且是主要目标市场之一。由于大学生中谈恋爱的学生占有相当的比重，根据有些学校的调查，大学生中谈过或正在谈恋爱的学生比例达65%。据不完全统计，师大大学城里，谈恋爱的学生数约占到学生总人数的40%。而环境好的西餐厅是情侣们"约会"的首选地之一。因为情侣在就餐时对就餐环境要求相对较高，它有自身的需求特点：他们一般选择环境优雅、气氛浪漫且档次相对较高的地方就餐，调查中，34、7%的同学会选择和情侣一起去吃西餐。

目前，师大周边的餐厅及其他一些消费场所大都体现了这样一些趋势：设施设备都较为先进，重视室内环境气氛的营造，能够使消费者觉得体面，并且价格很有吸引力。这些就是情侣顾客的主要需求特点。

(三)市场竞争分析

1、竞争对象

确定竞争对象的方法有许多，这里主要以一定范围内的档次相同、提供产品相似的西餐厅作为确定竞争对象的依据。

学生公寓旁边的科技路沿路地区的类似餐厅共有四家。在这一区域内，英豪学生街是最为集中的地区，但无论是餐厅环境还是产品质量，百乐门西餐厅都在它们之上。我们以顾客的身份走访了这一些餐厅，考虑了餐厅的设备、面积及最大顾客容量等因素，我们选择了三家餐厅作为百乐门的竞争对象。(乐德士正在进行内部装修)

2、百乐门与这三家餐厅的产品及店面设施状况比较

(四)餐厅swot分析(优势、劣势和机会、威胁分析)

1、西餐厅优势、劣势分析

(1)优势

百乐门西餐厅位于师大新校区内部，目前是校内唯一一家较具规模的西餐厅。

地处二区食堂三楼，周围都是学生公寓，而且随着东区运动场今年7月份的投入使用，道路将更加便捷，使得百乐门西餐厅的位置将更加突出。其消费市场前景看好、

西餐厅内环境优雅，设备齐全。在周围同等行业中处于领先地位。调查中，去过百乐门的同学67、2%的人对于餐厅的环境感到满意。

(2)劣势

西餐厅位于食堂的三楼，相对偏远，而且目前此方向的道路由于运动场施工受堵，该地方形成死角，人流量不足。据调查，新区83、6%的同学至今未到过百乐门餐厅消费。

餐厅自从对外营业至今，尚未建立起一个较好的市场形象，也没有稳定的消费客源。

三楼缺少其他商店经营点，人流量较少。

餐厅员工较为年轻，服务态度较差、服务意识较弱。

(五)餐厅swot分析(优势、劣势和机会、威胁分析)

1、西餐厅优势、劣势分析

(1)优势

百乐门西餐厅位于师大新校区内部，目前是校内唯一一家较具规模的西餐厅。

西餐厅内环境优雅，设备齐全。在周围同等行业中处于领先地位。调查中，去过百乐门的同学67、2%的人对于餐厅的环境感到满意。

(2)劣势

餐厅自从对外营业至今，尚未建立起一个较好的市场形象，也没有稳定的消费客源。

三楼缺少其他商店经营点，人流量较少。

餐厅员工较为年轻，服务态度较差、服务意识较弱。

2、西餐厅机会、威胁分析

(1)机会

随着新区学生人数的增加以及四期学生公寓的竣工，其市场潜在消费空间巨大。

学校周边目前尚无市场影响力大的西餐厅，以及周边市场的不规范导致服务质量跟不上等原因，都是百乐门餐厅发展的机会。

利用餐厅与学校的良好关系，进一步加强合作，通过承办各类师生宴会，生日宴会等扩大其市场影响力。开发外卖等潜在市场需求。

校内尚无同类西餐厅，而同学相聚，情侣约会迫切需要一个环境优雅、格调较高的相聚场所。

学生消费水平不是很高，喜欢寻找高档低价的餐厅。

(2)威胁

市场竞争开始逐渐激烈。竞争对手处于较为繁华的学生街，有较高的人流量，可以运用灵活的经营手段。如英豪学生街的乐德士、博客来等同类行业，它们处于学生街的中心地带。周围有着较为繁荣的商业圈，人气足。另外，博客来已经出现了牛排等排类的同类食品。

竞争对手的结构调整。如学生街的乐德士餐厅正紧锣密鼓地进行内部整顿，包括室内的重新装潢，新产品即将推出等措施。

潜在竞争者的加入：随着学生街以及周边地区的逐步发展扩大，新的西餐厅即将出现。

餐饮策划书通用6

一、堂吃尝鲜

有没有想过，中秋月饼也可以在优雅咖啡馆、精致的中餐厅里“堂吃”?今年就有商家提出了这一大胆想法。咖啡连锁店星巴克前些年就推出了西式甜点式的星巴克月饼，今年不仅保留这些带有西式甜点特色的月饼，还推出了冰淇淋月饼，并且推出月饼配咖啡的堂吃计划。根据星巴克“月圆、杯满、聚合缘”的主题，各色月饼可以买来搭配冰榛果拿铁或冰榛果美式咖啡，在咖啡馆里慢慢品味。

二、包装上作文章

月饼包装过度一直是颇受人们批评的地方，今年厂家仍然是在包装上玩花样，不过不同于以往，而是通过人情味，让朴素的包装散发别样的光彩。

“今年月饼会唱歌”———这是冰淇淋店爱茜茜里打出的月饼广告。别以为月饼真的能唱歌，因为真正唱歌的是月饼包装盒：生产企业在月饼礼盒里设置了简单的录音设备，既可以播放提前录制的音乐，也可以由消费者自己进行录音留言，让收到月饼的亲友一打开盒子就能听到祝福。而宜芝多月饼、号是“只送给最重要的人”，除了、味上的翻新，今年的月饼促销方案上的一个亮点是在包装盒上加了一块有机玻璃：购买者可以将自己心中“最重要的人”或”最想说的话”写好，夹在这块有机玻璃下，使得原本千篇一律的包装盒成为独一无二的心意。

三、、味年年翻新

、味创新是月饼生产企业的必争之地，也是月饼促销方案上重点宣传的地方。在这点上，传统月饼和时尚月饼可谓各显神通。

记者发现，杏花楼月饼、新雅月饼等众多老字号除了保留豆沙、莲蓉等传统、味外，今年的变化主要集中在选择更精美的原材料，以便使月饼馅能呈现出食材的原汁原味。但那些时尚月饼，则充分发挥了“混搭”的作用———不仅、味上混搭，制作工艺上也同样混搭。

例如，哈根达斯冰淇淋月饼今年新出了“榛萃心意”脆皮冰淇淋月饼，将威化的夹层脆皮和冰淇淋融合;德雷尔冰淇淋更是推出“"芯"享事成”系列月饼，在馅料的、味上有巧克力、草莓、香草等多种，还特意将馅料做成爱心的形状，在切开月饼的一瞬间，食用者就能感受到其中的浓浓情意;元祖月饼推出“脆雪月”产品，由威化外皮、冰淇淋原料搭配果粒制成，、味独特，已在上海中秋月饼市场上刮起一阵“元祖雪月饼，天凉好个秋”的流行风。

sp策略中，常用的主要有四种，即降价和打折、买赠、派送、有奖促销。在具体的操作比较上，降价和打折所涉及到的具体的活动支出费用最少，对一些价格敏感的消费群体的影响力也最大，价格的下调极易对品牌造成伤害，品牌产品所集聚的目标群体会因品牌的贬值而流失，另外，消费者是买涨不买跌，价格一旦下调，将很难回复，强行上调，只会是失信于顾客，让顾客对品牌产品心灰意冷。

与之相对应的是派送，产品派送可以在短时间内让精选的目标人群看到自己的品牌和产品，并且由于获取的低成本甚至是无成本，也非常容易引动获取者的尝试性消费，这种效果是很多促销方式费尽万般心思也望尘莫及的。而买赠和有奖促销，无论在促销成本和目标达成效应上都处于居中水平，这就难怪很多的操作者在实际的促销过程中，争捧这两种促销方式了。不过，就时间绵延的角度来考虑，有奖促销耗时会长一些，如果操作者不想让自己的这次促销活动拖泥带水的影响后续的市场操作，买赠促销势必就成为了选择的首要。

策略：一般说来，消费者接受商品信息的模式为：注意——兴趣——欲望——行动——满足。注意、兴趣、欲望都是在消费者头脑市场中的活动，加上目前的消费者越来越试图在商品大潮中寻求各自爱好、趣味和审美价值的落脚点，故而怎么能够将比较繁琐枯燥的促销信息转化为消费者的兴奋点，就非常重要。

餐饮策划书通用7

一、市场分析

近两年，宜宾休闲饮食文化日趋顶盛，以西餐为主的定位占据的市场份额最大，可见该细分市场的容量之大。良木缘和西堤岛咖啡为外来品牌(具有在各大中小城市动营的丰富经验)，与土品牌大快乐形成了激烈的竞争势。

我们可以看出他们的目标消费群基本都是重叠的，试图通过定位、环境、服务、促销上推陈出新，树立差异化的形象。

作为本土品牌的大快乐最为广大消费者所悉知，通过这么多年的积累也有了一部分较稳定的客户。但从消费者的角度来分析，其忠诚度是较低的，这批年轻人非常愿意尝试新品牌，只要他们从中获取一些比较后，凭个人的偏好就对愿有习惯消费进行改变。因此新品牌的"新"会使消费者对老品牌产生喜新厌旧的态度。

大快乐9年来扎根实干，潜心磨砺"以速度求规模，以规模创品牌"的战略，在宜宾陆续开了四家分店，以深入、贴近消费者为目的，获得了较大的市场份额。在目前，激烈的宜宾市场中，又另开疆拓土，体现实力，快乐传递宜宾边界的云南水富，可见管理层非同一般的战略眼光。

二、水富市场分析

1、从战略远景看

(1)水富依托云天化集团，背靠西部大峡谷，寄托于向家坝水电站的建成将发展成为一个旅游城市，其市场投资前景广阔。

(2)水富现在的休闲饮食文化特别是西餐还是一个空白市场，大快乐作为首家进入将成为该市场的市场领导者。将给县城人民新的生活方式，提高其生活品质。

(3)作为水富政府来说也是非常欢迎的，其高端的商务消费服务于来往商务及政府人士，对提升县城的整体形象有较大的影响。

2、从现状来看

(1)水富作为一个边远的县城，人、仅几万，以三条大街为中心，地小人少——市场容量有限，信息的传播较易，市场容易撑控。

(2)水富消费层次较低，整体文化水平也较低——对西餐消费的接受能力有限，前期需作有力的宣传引导，培育市场。

(3)县城仅云天化与向家坝两大企业才具备高消费能力——对高端消费的支撑。

(4)水富经济的逐步提高，房产开发的火热，小区文化的形成——水富人民迎来新的生活面貌，大快乐进驻催生高品质生活消费。

(5)水富作为云南与宜宾交界的县城，两地联系紧密——

总结：从上面的分析来看，水富与宜宾市场有极大的不同，因此大快乐要根据水富当地的实际情况进行再定位，细分目标群体，以拉近与消费者的距离。

三、再定位

西餐消费属于高关心、理性消费，即消费者在消费前需要对该店有正面感性认识。相对于县城市场，西餐这样一个名词，会对大众在心理上产生很大的落差，即感觉很有档次，但真要去实际消费却很难。

西餐这类店风形象型的餐饮取决于消费者本身对该店的情绪感受，自我概念与消费者消费时所得到的象征性满足。因此为了让县城的大众认识，迎合此市场，我们就应该界定出能被顾客心智接受的定位。通过定位再回过头来引领内部运营，才能使产品和服务被顾客接受而转化为业绩。

我们从大快乐的品牌名称入手，以建立与品牌名称对应的核心文化为主要内容，以西餐厅的功能诉求为主，即消费者不仅是体验另一种饮食文化，更重要的还是来于此品牌带来的愉乐——朋友聚会的畅快、情侣约会的浪漫、三、之家聚餐的温馨，商务会晤的轻松。即定位于"传播快乐的休闲、商务中心"。并围饶这一主旨，做足日常运营中的工作。体现出大快乐的核心文化"快乐"有效区隔了西餐的高消费所产生敬而远之的行为。

四、目标消费者细分

因为水富人、少，消费能力较低的特点，必须扩大目标市场，做全方位的目标市场细分以达到最大化的企业营利为目的。

1、高端消费—体现身份

走商务路线，主要以本县的两个企业云天化与向家坝为主要对象，同时也聚焦于来往水富的商业及政府人土，为他们提供一个良好的洽谈、会晤的环境。

前期推广：以开业邀请通这部份重要客户举行主题酒会，对他们发放贵宾卡。

2、中档消费—体现文化

走平民路线，结合以"快乐"文化的传播，在店内固定醒目位置，张贴手绘漫画(定期更新，还可由就餐者提供)，笑话专栏，就餐者提供笑话发布;每周举行迷语擂台，使消费者都参与快乐的传递中。

3、低档消费—体现"独乐乐不如众乐乐"

低端消费者其实并不是不愿意去高档的地方消费，他们内心其实很憧憬与追求品质生活，只是高端门槛太高，让他们可望而不及。低端市场就像是一块鸡肋，我们要把它作为培育西餐消费的试验田，以推出几款价格相对较低的菜品使西餐渗透到更广阔的市场中去。

五、宣传推广具体方案

地域上的紧密与空间上的间隔，大快乐在宜宾与云南水富之间变得关系特殊，大快乐水富店的开业对两地的意义都不相同，再加之市场情况与环境的不同在整个市场推广宣传的侧重点和宣传力度都有所不同。

主要目的：在宜宾进行宣传造势，体现实力，拉动一部分宜宾去水富的潜在消费者;在水富使前期宣传达到轰动效应。