全案网络营销推广方案

全案网络营销推广方案（精选6篇）

全案网络营销推广方案 第1篇

此文案仅为例做，表述格式、阐述形式和针对方向。并且成文文案！

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鞍山XXXX酒店

宣传文化及整体市场推广方案简述

概述：

当前对我酒店各方面工作未能全面认知，此方案以行业市场为载体，与区域市场相结合，根据我酒店目前形式完成的。若有幸在今后工作中与贵酒店达成合作，我方将不遗余力，使本次合作尽善尽美，共同完成既定目标。

根据我酒店当前形式，应树立以“打造我市庆典酒店第一品牌为目标”的企业目标文化；为了更好的开展宣传、销售工作，根据我方潜在主流消费人群，建议制定针对80、90消费者及寿宴、商务会议会谈为主要受众人群的企业市场推广中心文化，并据此与营销策略高度结合，在今后工作中逐步实施。

1.合作形式 2.市场分析 3.市场定位 4.宣传渠道拟定

5.推广活动及宣传、推广配套方案 6.整体市场人群内部推广、营销网络建立 7.整体费用定榷

合作形式：

我方（乙方）经过市场调查、客户群体分析后，为贵方（甲方）提供企业推广全案。包括企业对外宣传渠道（共同客户群体市场置换、网络推广、主流媒体推广等）构建；DM（画册、宣传单等）形式广告设计、制作、投放；各类外场活动宣传、策划、执行；各类刊物隐形（植入式）广告宣传（如媒体报道贵方某公益活动等形式）；直接或间接参与其他会议会展类活动（参展或赞助形式）；户外平面广告设计、投放。

以上形式细节需双方商榷，达成进一步合作后订立。

市场分析（硬件）：

我酒店位于鞍山市铁西XX园区，周围居民数量稀少。散台客户人群影响有限。

我酒店内部装修豪华，庆典设施完备，祛除区位不良因素，适合任何层端客户。

鞍山市内现有多家以承办各类酒席为主营业务的酒店，部分酒店庆典设施不够齐全、设备陈旧。

我酒店位于产业园区内，周边都大量潜在商务宴席潜在客户群。我市酒店有举办草坪婚礼条件者寥寥无几。

较之其他酒店，我酒店运营时间较短，在我市知名度、影响力有限。配合完备推广，我酒店整体竞争力存在极大提升空间。市场定位：

商务宴请无低端市场可行性，我方将散台定位于以商务宴请为主题的消费形式。

庆典包席形式、目的、种类繁多，我方依托完备的硬件设施，辅助多渠道多形式的宣传推广，潜在客户无需根据消费能力定位分类。

我酒店存在理论上的区位因素限制，理论门槛市场为市内周边地区。

我酒店内部装潢大气、豪华，设施完备，适应各类型各种规模宴会。由于区位因素影响，散台部分前期定位于周边地区商务宴请，待我酒店其他部分竣工，可依托大规模宣传辅助，突显我酒店各固有优势资源。

宣传渠道拟定：

宣传立足“打造鞍山庆典酒店第一品牌为目标”的企业目标文化，针对以“婚”为主题、可构成辐射状消费市场的人群，如婚庆、家私、建材市场、4S店、民政机构等。

我酒店可选定适合我酒店固有条件的主流消费居住人群。选定小区以“新、精、优”为准。

我方可与4S店、地产销售等机构联合，锁定部分有消费能力的潜在客户人群。举办联合优惠活动，以达到宣传渠道共享。

推广活动及宣传、推广配套方案：

各月份小规模活动可选定市场受众率高、推广市场广泛的活动，实效性其次。推广、营销，应以潜在客户发觉为主。我酒店承办宴席能力强，配套完善，整体营销策越应以整套活动方案的宣传受众率和市场推广幅度为主，不以单一活动的实效性为准则！

根据淡旺季不同月份、各黄金周制定了不同的价格，月日团队、散客比例，每天营业收入，月度完成任务及各月份工作重点。

旺季： 5、6、7、8、9、10月份

各月推广重点：

2012年1月份：

1、加强对春节市场调查，制定春节促销方案和春节团、散预订。

2、加强会务促销。

3、加强商务促销和协议签订。

4、加强婚宴促销。

2012年3月份：

1、加强会务、商务客人促销。

2、加强婚宴促销。

3、“五一”黄金周--------销售3月中下旬完成促销及接待方案。

2012年4月份：

1、加强会务、商务客人促销。

2、加强婚宴促销。

3、加强对五一节市场调查，制定五一节促销方案和五一节团、散预订。

4、制定“母亲节”活动方案并促销；母亲节------以“献给母亲的爱”为主题进行餐、互动组合销售。（五月第二个星期天）

2012年5月份：

1、加强对六月份市场调查，六一儿童节------以“享受亲情、欢乐无限”为主题推出儿童欢乐节进行餐、娱乐组合销售。制定父亲节-------以“父亲也需要关怀” 为主题进行餐、活动组合销售。（六月第三个星期天）

2、加强“六一”儿童节、父亲节活动促销。

3、加强商务促销。

2012年7月份：

1、加强署期师生活动促销，加强商务散客促销。

2、制定“学生谢师宴”方案、中秋节活动方案和促销-------7月中旬餐饮部完成菜谱方案、销售部完成广告宣传促销方案、各项工作逐步开展。

3、中秋节----------月饼促销，7月中下旬餐饮部完成制作方案、销售部完成广告宣传促销方案、各项工作逐步开展。

2012年8月份：

1、加强署期师生活动促销。

2、加强“学生谢师宴”促销。

3、加强商务散客促销，制定出9月份团、散用房与月饼奖励促销方案。

4、国庆节后婚宴-------8月下旬餐饮部完成制作圣诞菜单方案，餐饮、销售部完成接待及促销方案。

2011年9月、10月份：

1、加强会议促销。

2、加强婚宴促销。

3、加强商务促销和协议签订。

4、同餐饮部拟定圣诞节促销方案。圣诞节----圣诞大餐。10月上旬餐饮部、销售部完成制作圣诞菜单。

广告宣传促销及抽奖游戏设计方案及环境布置方案，各项工作逐步开展。

5、春节--------家宴或年夜饭-------元宵节--------情人节

2011年11月、12月份：

1、加强对春节市场调查。

2、加强会务促销。

3、加强商务促销和协议签订。

4、加强婚宴促销。

其中黄金周月份：5、6、7、8、9、10六个月（1）餐饮部10月下旬完成制作方案。

（2）销售部、餐饮部10月下旬完成广告宣传促销方案及环境布置方案，由于春节、元宵节、情人节时间相近，可贯穿起来。

全年各类活动以统一理念贯穿，以更好的执行我酒店市场总体营销策略。

各类活动可辅助穿插拍卖、游戏，无偿供顾客选择。

整体市场人群内部推广、营销网络建立：

我酒店可与4S店、家私（上诉）等有共同潜在市场的人群长期合作，以简单的展位交换、联合优惠等形式进行联合推广。发行DM形式或展板形式广告，以促进我酒店广告受众效果，且能够更好锁定潜在客户，已达与其他机构共赢。

我酒店可选定民政局（上诉）等机构长期驻派人员，以兼职销售形式合作。

建立以婚庆为主题、各类汽车团体辅助的服务团队。我酒店可自建婚庆单位或以分包形式建立婚庆团队，婚庆可与我酒店统一财务。车队服务由婚庆承担。

我方应多参与社会公益性活动，以扩大酒店在门槛市场内的影响，如与4S店等机构联合，参与其他活动时，双方提供优惠基础上，部分收入预留慈善基金，或雇佣贫困学生为会场兼职人员等形式，争求多机构联合，以争取媒体关注、报道。

寻求长期的系列活动参与，我方提供现有资源作为互换条件，将局部市场单一性排除。参与活动应主要针对蕴含商务人士、适婚年龄人群。

我方推出的各类优惠、特色、节庆活动推广，可与团购、商报等非主流媒体长期合作。推广注重长期营销的整体实效性，不已单次活动的收益率为准。我方着重品牌化的市场推广策略，推广渠道、方案也应以整体品牌效应的提升为前提。可制订包括DM、宣传视频、小规模外展等活动为主题的推广方案。酒店录制成功的婚庆策划案，其中包含我方可提供的各类配置的服务配套，以提升受众实效性。如制作菜单形式的婚庆策划、执行服务的报价配置。

企业整体形象的提升硬件、软件皆备，根据各阶段具体形式和需要为准，着重灵活性。

*** 代理各类文案编撰 代写策划方案

策划案

文案

企业推广全案

企业IV

品牌 方案

欢迎骚扰

如有意向做大型活动，本人愿与各方合作

全案网络营销推广方案 第2篇

一、合作内容： 1．合作内容： 甲方全权委托乙方对甲方所开发房地产项目： 乾宏.领秀空间的整体广告推广工作，包括整体广告策划、宣传推广的工作内容如下： 1．2．1执行甲乙双方确定的关于本项目的推广策划传播策略和思路； 1．2．2根据甲乙双方商定的工作计划进行广告创意、平面设计、公关活 动建议、营销推广、媒体计划； 1．2．3项目VI系统的整体设计； 1．2．4项目所需各类销售工具的设计； 1．2．5参与项目品牌推广有关的设计、策划。

二、合作方式及限期 2．1合作期限：年月日始至项目销售比例达到90%止； 2．2为达到双方有效沟通、提高工作效率，乙方只对甲方负责，甲方需 指定专人负责与乙方合作、接洽；乙方应成立专门工作小组确保工作质量； 2．3甲乙双方共同根据销售情况制定宣传推广的工作计划，确定工作阶 段、完成时间； 2．4确认规定：在计划规定时间内，甲方应指定专门负责人唐冰_确定乙 方创意设计样稿。1

三、双方责权 3．1甲方责任  甲方应向乙方提供设计工作中所需工程进度、开盘时间等各类基础资 料及咨询等；  甲方应按双方商定的工作时间推进计划并对乙方工作内容进行审核或 认可，以使乙方对设计方案进行修正和实施；  甲方应按合同规定的时间向乙方支付费用，以便乙方顺利进行工作。3．2乙方责任  乙方需有专门人员组成项目工作小组，制定工作流程；  乙方按甲乙双方共同达成的项目工作计划书按时有效进行创意设计；  乙方按每项工作制定工作时间推进表，并与甲方沟通确定，乙方按双 方商定的时间推进计划进行工作，并按时间表节点要求及时向甲方提供成品作品；  甲方有权对乙方提交的策划思路、广告文案、设计稿和乙方所有提交 的书面工作文件及时以书面形式提出修改意见和建议，乙方据此在甲方发布实施等允许的时间内务必进行修改、调整，直至甲方签字认可方可定稿； 3．3甲方权利  本合同所完成的成品或所确认的设计稿件，在所有款项结清后，其所 有权及使用权、版权归甲方。但在设计成品发布后，乙方在征得甲方的同意后有权使用所设计的作品参与公益、专业、行业或各类组织机构所组织的竞赛评比活动和乙方的宣传品上。3．4乙方权利 ● 凡经乙方设计并对外公开的作品，乙方拥有在不影响甲方作品的适当位置上的署名权。

四、费用及核算 4．1收费方式：月服务费制； 4．2计费标准： 4.2.1自签订之日起至开盘前按三个月计算服务费，为4万元整/月； 4.2.2开盘后服务费为3万元整/月； 4.2.3春节当月服务费为2万元整/月。4．3付款方式： 甲乙双方在合同签订后三日内，甲方须预付乙方第一个月广告服务费，其余费用结算为每月20日前支付。开盘前最后一期服务费支付时间为开盘后三日内。其他可能发生的租片、模特、拍摄等费用，乙方在每月的最后一个星期向甲方结算、收取，以甲乙双方代表签字确认为准。此类费用发生需事先知会甲方，并经甲方同意后方可实施。4．4关于发布代理以及制作工作 在合作期间，甲方可选择安排乙方完成甲方的报纸广告、夹报印刷、直投代理以及相关销售物料的印刷以及制作等相关工作。

五、违约责任 5．1甲方未能在规定的时间内提供乙方所需的有关基础资料说明，或未 能在规定时间内对乙方创意设计方案提出明确的修改意见，则乙方完成工 作时间相应顺延； 5．2甲方未在合同期内按时付款，每逾期一日，应向乙方支付当月服务 费的0.5%作为违约金。5.3 乙方未在约定期限内按时完成创意、策略创作的，每逾期一日，应向甲方支付当月服务费的0.5%作为违约金；如因延期对甲方造成损失的，除扣除当月服务费后，甲方保留追究其违约责任的权利。

六、生效与终止 6．1本合同于双方签署盖章之日起生效，合同期满前壹个月，经双方书 面确认可延长有效期。6．2在乙方按时完成各阶段工作的前提下，如甲方没有按合同条款支付 乙方费用，延期付款超过十日，乙方有权单方面解除合同，并追赔该月服 务费。合同解除之前已经甲方认可的设计类成果归甲方所有。6．4 若因乙方人员泄露商业机密或散播不实信息，对甲方项目形象造成严重损害，甲方有权单方面解除本合同，并由乙方承担违约责任。

七、其他 7．1任何对本合同内容的修改或变更须经双方共同认可； 7．2乙方项目组成员不得随意更换，如有变动必须经甲方同意。在合作 过程中，甲方有权要求乙方更换有关人员。7．3本合同未尽事宜，由双方协商可签署补充协议加以约定。补充协议 与本协议具有同等法律效力； 7．3本合同壹式贰份,甲乙双方各持壹份。甲方： 代表签字（盖章）： 乙方： 代表签字（盖章）： 年 月 日 年 月 日 附件一： 项目具体设计内容 项目 类别 基础设计部分 基础系统设计 基础设计部分 事物用品系统 内容

1、项目标志 A.标志及标准形态规范 B.标志标准制图规范 C.标志标准字体

2、标准色彩 A.标准色彩数值设定 B.辅助色彩数值设定

3、象征图形及延展图形 A.图案 B.色带

4、标准组合及延展组合 名片/信封/信纸/工作卡/各类销售表单 便笺纸/公文纸 传真纸首页 文件袋/资料袋 手提袋/纸杯 4 应用设计部分 施工现场设计 工地现场包装 工地广告牌 工地围墙设计 导示牌 立柱挂旗 条幅 招示布 停车场标牌 欢迎标牌 应用设计部分 售楼处形象设计 销售中心形象背景牌 销售中心接待台 销售中心形象背景板 销售中心接待区域 销售中心展示区域 售楼处POP设计 其他宣传品设计 销售中心礼仪设计 应用设计部分 样板间包装 设计概念介绍 样板间导示牌户型标牌 通路氛围布置 展示空间功能牌 应用设计部分 外卖场包装 活动辅助品设计 相关印刷品设计 相关礼品设计 活动现场包装设计 看楼专车 大气球竖幅 招示布 应用设计部分 项目外延设计 售楼书设计（含单张、户型、折页等）资料袋 销售人员名片 销售人员工作牌 价格单页 折页 广告创意 媒介广告设计平面媒体媒体广告 网络广告、电台广告、杂志广告 广告创意 户外广告设计 车体广告设计 候车亭广告设计 路牌广告设计/大型pop看板设计 灯箱广告设计 公关活动和营现场活动 开工仪式、开盘仪式、现场展销以业推广 及 业主嘉年华会场设计 展会、各种新闻发布会展（会）场 公关活动和营外联活动 业推广 公关活动和营外联活动 业推广 设计 专家论坛或各媒体专题讨论策划、控制媒介软性文章撰写 咨询活动、公益活动、联谊活动等相关设计 针对目标客户群的其他促销活动设计 针对房地产代理分销机构和其他行业联合促销活动设计 附件二： 项目专案小组工作内容概要

一、营销推广策略

二、阶段营销推广计划

三、各阶段媒体发布计划

四、各阶段活动执行计划

五、每月专案组成员与甲方举行定期或不定期的沟通会

六、根据甲方要求参加与所服务项目有关会议，提出建设性意见 附件三： 项目组成员

全案网络营销推广方案 第3篇

湖南省电力公司供电范围覆盖全省14个市(州)和92个区、县供电公司,农村供电所近800个,1 400多万电力客户,其中城镇电力客户310多万,农村电力客户1 100多万。国家电网公司SG186营销业务应用系统建设前,湖南省电力公司原有营销业务系统开发并投入运行应用的模块中包含了客户服务管理子系统、业扩与变更管理子系统、电量电费管理子系统(包括电费收入管理子系统)、电能计量管理子系统、用电检查管理子系统、用电稽查管理子系统、需求侧管理子系统、营销信息综合统计分析子系统、综合(含台区)管理子系统、与其他相关外围系统接口等10个模块,以及2006年后升级改造的电费管理中心、电能计量中心、客户服务中心、存案电费管理、客户安全隐患管理、配网线损管理等子系统。为实现国家电网公司“十一五”规划的战略目标,提高营销业务应用的管控力度,提升营销业务的管理水平,根据国家电网公司整体建设规划要求,湖南省电力公司于2009年完成国家电网公司统一开发的SG186营销业务应用系统的推广建设。

1 系统建设目标

湖南省电力公司SG186营销业务应用系统建设目标是在国家电网公司SG186工程整体建设思路的指导下,按照“统一领导、统一规划、统一标准、统一功能、统一设计”的原则,贯彻营销业务应用标准化设计成果,建成在应用范围上涵盖湖南全省14个地市供电单位,在应用上涵盖客户服务、业务处理、管理监控、应用集成等功能,同时对决策分析提供基础数据支撑的一体化信息系统。首先,湖南省电力公司营销业务应用系统建设遵守国家电网公司SG186营销业务应用标准化设计成果,涵盖营销业务应用范围内的19个业务,满足“一部三中心”(营销部、客户服务中心、电费管理中心和电能计量中心)的业务运作需要,为营销管理提供一个完整管理平台,促进营销工作不断向前发展;其次,建立一个统一的服务平台,集中部署、多级应用、规范业务确保全省范围内客户服务统一,使全省用电客户享有相同的服务内容,促进服务水平的提高;最后,建立一个共享的信息平台,营销业务应用系统与其他业务应用之间的紧密集成、数据共享,为决策提供依据,能够提高公司市场响应速度。

2 系统总体方案

2.1 系统部署方式

按照统一平台、集中部署、多级应用、规范业务系统建设目标要求,湖南省电力公司在省公司信息中心统一部署营销业务应用服务平台,省公司及各下属供电公司通过工作站以B/S方式访问系统。

由于营销业务是实时业务,特别是前台收费、业扩报装等业务是否能够及时处理,直接影响到对电力客户的服务质量;而报表统计查询却是耗时、耗资源的业务,会影响到前台收费、业扩报装等实时业务的处理速度,因此将实时业务处理与报表统计查询的数据库服务器分离,以降低报表统计查询对前台实时业务处理的影响。分别搭建一套实时业务处理数据库平台和报表统计查询数据库平台,通过成熟的数据复制软件保证报表统计查询数据库中的数据与实时业务处理数据库中的数据实时同步。

2.2 系统软件架构

按照SG186营销业务应用系统标准化设计,湖南省电力公司营销业务采用技术先进性与成熟性相结合的,基于J2EE的多层技术实现,提高系统的灵活性、可扩展性、安全性以及并发处理能力。系统从上向下上分为客户层、Web应用层、交易计费应用层、数据层,各层次通过系统组件间服务的承载关系实现系统功能。

1)客户层:支持使用多种浏览器如IE、傲游等作为系统客户端访问系统,提供方便、友好的人机交互方式。

2)Web应用层:基于J2EE的Web开发,采用Oracle Weblogic集群部署Web应用,提供统一的业务应用操作界面和信息展示页面。基于J2EE技术的Web应用层其界面的显示由JSP网页组件完成,网页上的具体操作由界面操作组件通过服务代理单元调用业务逻辑层的具体服务来完成,由界面控制器组件负责统一调用不同的界面操作组件和JSP网页组件。对某些需要较大数据量的展示与处理的特殊业务,则交给下层交易计费应用层实现。

3)交易计费应用层:基于C程序开发交易计费程序,采用Tuxedo进行集群部署实现交易计费应用层。用高效的C语言对大数据量、大计算量的特殊性业务分别创建服务进程,如抄表、核算、记账服务等,部署于Tuxedo由Web应用层通过WTC方式调用。

4)数据层:采用Oracle数据库集群实现海量数据的存储、访问,为营销业务应用提供稳定的、可靠的数据支持。

2.3 系统逻辑架构

湖南省电力公司营销业务应用逻辑架构如图1所示。首先,用户通过http协议将服务请求提交给Web应用层服务进程处理,Web应用层有2种方式完成用户服务请求:通过JDBC驱动直接与数据层生产、历史数据库交互进行数据处理完成用户服务请求;还可通过WTC请求将用户服务请求提交交易计费服务层对应服务进程完成。交易计费服务层可通过OCI驱动向生产、查询、中间数据库或向电力前置机发出数据处理指令。交易计费服务层完成用户请求服务后,将处理结果返回Web应用层,再通过Web应用层将最终结果返回给用户。

2.4 系统物理架构

集群技术是指利用网络的高速通信能力,将一组相互独立的计算机组建成一个计算机系统(集群)。集群中每一个节点都能为用户提供完整服务,用户服务的请求也可在各服务器间进行灵活切换。因此集群具有很强的故障应急、负载平衡处理能力及易伸缩性。为达到营销业务应用连续不间断运行的要求,湖南省电力公司SG186营销业务应用系统推广建设中广泛使用了集群技术,如图2所示。

营销业务应用系统中高可用性集群主要有95598网站服务器集群、Weblogic应用服务器集群、Tuxedo交易服务器集群、Oracle数据库服务器RAC、F5负载均衡等。通过集群技术,解决营销关键业务的单点故障和故障冗余处理。集群中的多台服务器可以提供相同的服务,如果某台服务器发生故障,另一台服务器可以接管。从发生故障的服务器自动切换到正在运行的服务器的能力,可以保证对用户而言具有应用程序的无缝可用性。

1)Oracle数据库服务集群:根据实时业务处理数据库服务器和报表统计查询数据库服务器分离的部署方案,生产数据库服务器由2台实时业务处理数据库服务器(组成RAC集群)和2台报表统计查询数据库服务器(组成RAC集群)组成,分别连接到实时业务处理数据库和报表统计查询数据库,实时业务处理数据库和报表统计查询数据库之间通过成熟的数据复制软件实现数据的准实时同步。

2)Weblogic应用服务集群:采用9台PC服务器组成生产应用服务器集群,4台组成报表统计应用服务器集群。

3)Tuxedo交易服务集群:采用5台PC服务器组成生产交易服务器集群,2台组成报表统计交易服务器集群。

4)F5负载均衡服务集群:采用2台F5公司BIGIP系列产品BIGIP6800做代理服务器集群的进行任务分发,实现负载均衡及Web应用的多域部署。

5)95598网站服务集群:在公司本部部署2台对内95598网站Web服务器组成Web服务器集群和2台对外95598网站Web服务器组成Web服务器集群。

2.5 系统建设特色

湖南省电力公司SG186营销业务应用系统推广建设具有两大特色:实时业务处理与报表统计查询应用平台分离;灵活应用集群技术,实现了多集、多域部署。

1)平台分离。湖南省电力公司SG186营销业务应用系统采用全省集中的部署方式。系统用户多且并发操作量大,许多业务面向电力客户开展,这对系统响应性能有很高要求。根据营销业务应用在系统响应时间要求上存在的差异,数据库层分别建立生产数据库与报表数据库。通过数据库复制软件将生产数据库数据实时复制至报表数据库,确保报表统计查询环境数据与实时业务处理环境数据的一致。基于J2EE、C在生产数据库上进行实时业务处理应用开发,在报表数据库进行报表统计查询应用开发。面向不同应用环境下SQL语句对数据库存储进行优化,全面提升营销业务应用系统响应性能。

2)集群应用。湖南省电力公司SG186营销业务应用系统推广建设中,在系统各层灵活运用集群技术进行系统部署。首先,对系统每一层硬件建立服务器集群,确保不存在硬件单点故障;其次,系统软件通过Weblogic创建2个域分别使用集群方式发布;最后,使用F5公司代理产品将用户访问请求分发至任一域节点上提供服务,确保不存在服务节点、域单点故障,全面提升系统稳定性、可靠性。

3 系统功能

湖南省电力公司SG186营销业务应用系统功能满足国家电网公司SG186营销业务应用标准化设计,实现了新装增容与变更用电、供用电合同管理、抄表管理、核算管理、电费收缴及账务管理、用电检查管理、客服95598业务处理、资产管理、计量点管理、计量体系管理、电能信息采集、市场管理、线损管理、能效管理、有序用电管理、客户关系管理、客户联络、稽查及工作质量管理、客户档案资料管理、系统支撑20个功能模块如图3所示,全面覆盖公司本部、地市公司、区县供电单位3个职能层次的营销业务应用。

4 结语

湖南省电力公司SG186营销业务应用是在国家电网公司营销业务应用标准化设计的指导下进行设计、开发、实施的,具有标准化、成熟实用、高度安全可靠等特点。在总体实施中,遵循“业务驱动”的原则,确保了技术平台与业务需求紧密结合,最大程度满足和保障了业务的需求。具有两大创新:实时处理业务与报表统计业务分离,提高系统响应能力;在系统各层灵活运用集群技术,确保系统稳定运行。

摘要：湖南电力SG186营销业务应用系统是SG186工程在湖南推广实施的一部分。为了保证系统在湖南的顺利实施,在满足国家电网标设的前提下,继承原营销系统的优点、摒弃其缺点,实施中采用了实时业务处理应用与报表统计查询应用平台环境相分离的方式以提高系统性能,并灵活运用集群技术确保了系统稳定运行。系统上线后,有力支撑了湖南电力营销业务应用,是湖南电力信息化向集中部署、集成应用发展的典型代表。

青岛啤酒奥运营销全案 第4篇

2008年8月24日，奥林匹克圣火在中国国家体育场缓缓熄灭，一份数据随之摆到了青岛啤酒董事长金志国的案头。权威机构益索普的“奥运赞助效果长期跟踪研究报告”显示，经过前期3年的奥运营销，青岛啤酒奥运营销在促进产品销售方面提升最大，被访者的购买意愿从54.1％提升到75.7％，增长21.6％，使有意购买青岛啤酒的概率提高到20％以上，位居所有奥运赞助商之首。而青岛啤酒的最新品牌价值评估也高达258.27亿元，增长近四成。

与数据相呼应的是青岛啤酒的市场表现，从北到南的各条战线“迎来了历史上最好的时期”。奥运营销使青岛啤酒的品牌影响力持续提高，使青岛啤酒的市场扩展率持续放大，并且在国际市场上的增量也开始启动。

一场盛会，一次“豪赌”

无与伦比的奥林匹克盛会，带给全球商家无与伦比的致命诱惑，但是，所有的企业都知道一个“奥运营销概率”——历史上真正通过奥运营销取得成功的企业只占奥运赞助商的1／4。除去高昂的赞助费用，还需要5～7倍的推广费用，这些“真金白银”能否砸出想象中的“所向披靡”，从来没有人敢于承诺。

面对这样的重大抉择，青岛啤酒没有停留在历史情感的层面，他们提出的是奥运赞助三原则，从三个层面分析论证是否加入这场豪门盛宴，我们称之为三维度考察：

首先是战略吻合度。赞助奥运是一项投资大、耗时长的项目，赞助这样的项目是否符合青岛啤酒的发展战略。赞助的预期效果是否会形成战略积累，对企业的后续发展会产生何种影响。

其次是品牌关联度。青岛啤酒与奥运之间有没有内在关联?能否找到精神与价值的共鸣?能不能做到二者的有效融合?能否获得品牌价值的有效提升?

第三是商业空间度。一场大规模的战役之后，能不能在现实市场获得理想的回报?对销售会有多少拉动力?会不会出现赚了吆喝赔了买卖的结果?

对这三个问题，青岛啤酒进行了全面而透彻的评估。青岛啤酒分析认为，在中国，像青岛啤酒和奥运会一样有百年历史的品牌很少见；其次，啤酒和奥运体育赛事高度关联，体育赛事的赛前热身和赛后的狂欢都离不开啤酒；最后，也是最重要的一点，那就是战略上的吻合度。对青岛啤酒来讲，奥运营销不是一个简单的体育赛事的赞助，而是企业成就国际化的目标的战略机遇。这样的判断提交到决策层，青岛啤酒下定奥运营销的决心已是水到渠成。

对于绝大多数中国企业来说，奥运营销是“大姑娘上轿头一回”，几乎没有任何现成的国内经验可以借鉴模仿，青岛啤酒从一开始就知道这将是一次“原创式的旅程”。

摆在青岛啤酒面前的是三个啤酒品牌共襄2008年奥运的特殊局面。除了青岛啤酒，还有奥运会的国际赞助商百威啤酒及北京当地的燕京啤酒。青岛啤酒将自己面临的局面戏称为“先争小组赛冠军，再争奥运会冠军”，他们把两个同行业品牌称为“来自国内和国外的小组赛伙伴”。青岛啤酒提出，既然参加了奥运会，就一定要争冠军，不但要做行业冠军，还要做综合冠军；不但要做全国冠军，还要做世界冠军。

支撑豪言的青岛啤酒奥运营销总体思路，我们称之为“三位一体奥运战略”，其核心思想是：青岛啤酒的奥运营销要围绕品牌传播、消费体验与产品销售三大战役，并且这三大战役要一体化运作，整体化推进，互为支撑，不可偏颇。

品牌传播、消费体验、产品销售三位一体的提法，实际上概括了现代整合营销的精髓。市场销售需要通过品牌传播、消费体验来拉动；消费体验是接近消费者的必需途径；销售不但要着眼于现实的利益，还要顾及品牌形象。三者之间千丝万缕，互为依存，任何一个单独的行为都很难获得真正的品牌成功。

正是由于在这个问题上意见的统一，使青岛啤酒较早地制定了整个奥运营销的统一思路，避免了“奥运标志加广告加代言人”的通俗模式，找到了一整套奥运营销的“组合拳”。

一个主张，一条主线

青岛啤酒最迫切的任务就是要确定一个传播主题，这个主题关系到青岛啤酒与奥运的品牌吻合问题。如果不能找到青岛啤酒与奥运的共鸣点，整个奥运营销将出现“两张皮”的巨大隐患。

围绕这个主题，创作团队付出了极大的心血。经过一轮又一轮的淘汰，几个候选方案浮出水面。

——百年奥运，百年青岛啤酒。

——全球共享，世界青岛啤酒。

——围绕成功、奋发与中国元素的诉求。

但是，这些方案始终让人觉得“不是最佳方案”，似乎总是没有找到最核心的关联点。如果撇开国家、民族、荣誉这些因素，让奥运会回归最本质的原点，它的核心是什么呢?

奥运会应该是一场人与人之间共享欢乐的聚会，是宣泄激情享受运动快感的聚会，是燃烧激情敢于梦想的聚会。

说到这一层时，大家突然豁然开朗：奥运是激情与快乐的聚会，青岛啤酒是畅享激情与梦想的饮料，青岛啤酒的品牌主张应运而生——激情成就梦想。 激情成就梦想——跨越国界，跨越文化与种族的区隔，跨越时空，是人类奥运精神的贴切诠释，是永不过时的人类精神的共鸣。

这句主题的确认，使青岛啤酒在整个奥运营销战略中找到了一条清晰的主线。无独有偶，在青岛啤酒“激情成就梦想”正式发布后40天，北京奥运会的口号“同一个世界，同一个梦想”也正式发布，而两年后火炬传递口号也确定为“点燃激情，传递梦想”，这三句话甚至于连书法字体都有几分神似，许多人甚至经常把青岛啤酒品牌主张与奥运口号混为一体。

青岛啤酒奥运营销甫一亮相，就站在了高高的起点，与奥运会紧紧贴在了一起。

随即，青岛啤酒高调发布了奥运营销的五阶段计划：酝酿激情(2005年)—点燃激情(2006年)—传递激情(2007年)—释放激情(2008年)—演绎激情(奥运后)。

围绕“激情”这个概念，青岛啤酒制定了前瞻性的五年计划，分别从品牌传播、消费体验、产品销售三大层面规划了详尽的实施方案，力争让每一个阶段性的活动都成为整体战役的有效推动。

在这个过程中，青岛啤酒对于品牌主张的确立表现出了足够的耐心，发动了多次高层次的研讨，集合了大量的企业内外的智力资源，最终得出了“管用很多年”的精彩成果。而在主题确立之后，青岛啤酒立即投入大量人力物力快速而细致地制定实施策略，保证战略计划的最终落地。

一个中心，N种演绎

围绕奥运营销的总体目标，按

照酝酿——点燃——传递——释放——演绎的整体框架，青岛啤酒的奥运营销具体执行从2005年起全面展开。他们首先确立总体活动的指导思想：

——提倡参与：鼓励全民参与并体验北京奥运会，同时体验青岛啤酒的“激情”；

——带来欢庆：为中国和全世界人民带来北京奥运会的欢庆和激情；

——重视推广：致力推广奥运和北京奥运会的精神、理念和文化；

——关注人文：青岛啤酒以其百年啤酒文化，更好地推广人文奥运。

经过仔细的研究，青岛啤酒策划了一系列活动，来具体执行三位一体的营销方案：

◆赞助中国最大的全民马拉松——厦门马拉松，参与人数超过2万人次。

◆青岛啤酒被指定为都灵冬奥会中国体育代表团正式国内啤酒供应商。

◆2006年6月青岛啤酒携手湖南卫视举办“青岛啤酒一我是冠军”全国大型户外体育电视节目活动。

◆2006年，青岛啤酒全力赞助中国网球公开赛。

◆2007年2月，青岛啤酒签约中国国家跳水队。

◆2007年4月15日，青岛啤酒·CCTV“倾国倾城”大型电视活动正式启动。这场声势浩大的“城市奥运会”把青岛啤酒“激情成就梦想”的品牌主张巧妙地结合到城市理想中，以责任推动进步，展示并诠释“人”背后的城市，全新展示从个人到群体的社会性价值。

◆全世界·2008奥运激情征集平台。无论你在哪里，不管你是谁，上WWW.Cheers-China.com，用你的方式，演绎激情：利用青岛啤酒世界级的品牌地位，号召全球人共享激情，为盛事欢聚及梦想实现多文化的展示方式。

◆2008年，青岛啤酒在北京设立奥运体验中心。

◆啤酒花园，直接在社区与消费者互动的快乐体验。

◆大篷车路演。

纵观青岛啤酒3年来的活动设计，始终围绕“体育、激情、体验”几个关键词，层层推进，互相呼应，成为一个有机的整体。而活动的具体安排，既有体育赛事的赞助、明星代表队的签约，又有现场的路演、直接的消费体验，还有基于互联网的品牌与消费者的互动，这些安排，形成了立体式的营销攻势。

在现代营销战中，试图通过一两个活动达成目标的想法是不切实际的。面对一个重大的推广目标，企业必须考虑多层次、立体化的营销手段，通过视、听、触等多方的信息传导实现与消费者的有效沟通，从而在市场留下足够的印迹。

如果一定要简单归纳，可以这样形容：要想有效击中市场，单凭一两个点数往往是不够的，必须用组合拳套路，靠重拳出击才能获得成功。这就像职业拳击手和业余拳击手的区别，业余拳击手只要点数够，就可以取胜，但职业拳手最终制胜的大多是让对手轰然倒地的一连串打击。显然，营销是一场真枪实战的残酷职业赛，决非戴着头套的点到为止。

紧接着，青岛啤酒奥运营销经过三年的酝酿、燃烧与催化，在十项活动的伴随之下，最有分量的拳头即将迎面袭来，最绚丽的高潮就要到来。

线上传播，线下推进

转眼之间，奥运营销迎来了决战之年，青岛啤酒在“激情成就梦想”的品牌主张基础上，提炼出2008年的主题口号：激情欢动，为您干杯!

这个口号的内在逻辑结构如下：

——2008年是13亿中国人欢腾奥运盛事，畅享运动激情的一年。作为亿万中国人为之自豪和骄傲的中国品牌，青岛啤酒诚邀每一个中国人举杯欢庆，共饮激情；

——啤酒是人们释放自豪激情的最佳载体；

——百年青岛啤酒持之以恒的进取精神vs中国百年自强不息的激情；

——青岛啤酒艺冠全球的优异品质vs百年后中国强大和崛起；

——为中国自豪干杯。唯有青岛啤酒!为冠军激情干杯，唯有青岛啤酒。

在这里，为您干杯的“您”，不但是奥运冠军，更是亿万普通大众。青岛啤酒在强调，奥运的激情与快乐，不仅属于金牌运动员，更属于平凡世界的每个人。

后来的事实证明，青岛啤酒为“民众”欢呼的品牌诉求是明智的。在整个奥运营销过程中，青岛啤酒没有把明星代言作为主线，虽然签约了世界梦之队——中国跳水队，也拥有郭晶晶等大牌明星的形象使用权，但青岛啤酒始终把重心放在“群众的奥运，大众的激情欢动”，更多的费用被投入到消费体验、消费者沟通的层面，这种做法一方面使青岛啤酒更加与消费者亲近，远离“贵族化”，另一方面避免了品牌价值与明星价值挂钩过于紧密带来的风险隐患。

在品牌传播方面，除了前面所说的十项活动之外，青岛啤酒在最有分量的央视广告时段推出了一系列的电视广告，同样取得良好效果。青岛啤酒没有把大把银子仅仅花在“品牌形象篇”上，线上传播同时兼顾了产品销售，在这期间，青岛纯生与青岛欢动同样频繁出现在观众眼前。

产品是品牌的最终载体，没有产品依托的品牌如沙上之塔、无根之木，而品牌力量的最终体现，也终将是产品的市场表现。因此，青岛啤酒必须借助奥运同步实现产品的升级，只有产品的升级才能支持品牌的升级落到实处。

青岛啤酒架设品牌升级的产品是青岛纯生升级版和奥运新品“欢动”。新纯生的宣传卖点是：更高的活化酶含量，营养更好，含有更丰富的氨基酸和可溶蛋白，更加满足消费者对时尚的追求。同时，新纯生包装设计更加简约化国际化，给人耳目一新之感。

欢动啤酒所诠释的是年轻、时尚、动感和健康完美结合的奥运产品理念，是青岛啤酒针对活力四射的年轻人最新研制的运动型啤酒，它充分考虑到年轻人不但追求个性，而且也讲究健康、重视麦香口味的特点，在保证口感及畅饮体验的前提下，以低酒精、低热量的先进技术创造了欢动啤酒，突显了低碳水化合物、低热量、愉快的低苦味等特点。

在终端市场，青岛啤酒开展了一系列“扫荡式”的地面攻势，从超市堆头到开罐有奖，十八般武艺，精彩迭出。事实证明，线上的有力传播和线下的产品全力推进，是青岛啤酒奥运营销中最有分量也是最成功的两步棋。

国际化的青岛啤酒，年轻化的青岛啤酒

当各方媒体用各种赞美之辞肯定青岛啤酒奥运营销的成绩时，青岛啤酒却把这3年的成功定义为国际化道路上的一块铺路石。

在青岛啤酒看来，虽然青岛啤酒具有享誉世界的品牌影响力，但叫好不叫座的现象仍然存在，青岛啤酒在海外市场面广、点多但不深不透，“这不是一个真正的国际大品牌”，而青岛啤酒现在要做的就是要成为一个真正的国际大品牌。

三年的奥运营销可以看成青岛啤酒国际化道路的一个新起点。

也正因为有这样一个高屋建瓴的战略追求，使得青岛啤酒的整个奥运营销始终把握住国际化的原则。当许多厂家热衷于运用中国元素时，青岛啤一如既往地坚持自己的绿色；当国内其他企业在强调中国人的成功中国人的骄傲时，青岛啤酒在说“无论你在哪里，不管你是谁，一起来演绎激情”。

另一方面，百年青岛啤酒在整个奥运营销中始终坚持年轻化的策略，他们没有诉求“历史的沧桑，百年的荣耀”，却用一个又一个清新活泼的表现传递着一个充满青春活动的青岛啤酒形象，你不会觉得这是一个百岁老人，你会相信这是一个刚刚走出校园的充满希望的新时代青年。

这样的定位，使青岛啤酒更加亲近大众市场，从曾经的“高贵”形象彻底融入到现代进行时的生活当中，三年的奥运营销，毫无疑问是青岛啤酒品牌年轻化的一次塑造过程。

除此之外，青岛啤酒在事实上承担了一个中国啤酒市场带头大哥的角色，无论是激情欢动还是成就梦想，青岛啤酒正在引领国人饮用啤酒方式的改变——运动、快乐、激情，这样的不断宣导，使得啤酒越来越摆脱餐饮的局限，越来越多地成为一种饮料甚至是时尚性的“饮料”。

奥运结束之后的第一时问，青岛啤酒董事长金志国应邀参加总结点评北京奥运营销的电视栏目《巅峰之争》。面对镜头，金志国坦露心扉：“如果站在国内企业的范围评判，我给青岛啤酒的奥运营销打80分；如果和国际品牌一道打分，我给青岛啤酒打60分。”

金志国认为，奥运营销只是青岛啤酒漫长道路上的一小段，从长远来看，青岛啤酒仍然要抓住四个新鲜度来不断提升青岛啤酒品牌价值，一是文化的新鲜度，二是组织的新鲜度，三是产品的新鲜度，四是营销的新鲜度。

广告推广全案明细合同1 第5篇

一、合作内容： 1．合作内容： 甲方全权委托乙方对甲方房地产项目（建宏·锦钰大厦）的整体广告推广工作；整体广告宣传推广工作内容如下： 1．2．1执行甲乙双方确定的关于本项目的营销策划传播策略和思路； 1．2．2根据甲乙双方商定的工作计划进行广告创意、平面设计、公关活动安排、营销推广； 1．2．3项目所需各类销售工具的设计（主要内容见附件一）； 1．2．4参与整体品牌推广有关的设计、策划。

二、合作方式及限期 2．1合作期限： 年 月 日始至 年 月 日止 2．2为达到双方有效沟通、提高工作效率，乙方只对甲方负责，甲方需指定专人负责与乙方合作、接洽；乙方应成立专门的工作小组确保工作质量。2．3甲乙双方共同根据销售情况制定宣传推广的工作计划，确定工作阶段、完成时间。2．4确认规定：在计划规定时间内，甲方应指定专门负责人确定乙方创 1 意设计样稿。

三、双方责权 3．1甲方责任  甲方应向乙方提供设计工作中所需工程进度、开盘时间等各类基础资料及咨询等；  甲方应按双方商定的工作时间推进计划并对乙方工作内容进行审核或认可，以使乙方对设计方案进行修正和实施；  甲方须提供乙方驻场人员相关办公场所、设备及住宿；  甲方应按合同规定的时间向乙方支付费用，以便乙方顺利进行工作。3．2乙方责任  乙方需有专门人员组成项目工作小组，制定工作流程；  乙方按甲方下达的工作任务书进行创意设计；  乙方委派人进驻项目现场，实施零距离一线服务；  乙方按每项工作制定工作时间推进表，并与甲方沟通确定，乙方按双方商定的时间推进计划进行工作；  甲方有权对乙方提交的策划思路、广告文案、设计稿和乙方所有提交的书面工作文件及时以书面形式提出修改意见和建议，乙方据此在甲方发布实施等允许的时间内务必进行修改、调整，直至甲方签字认可方可定稿；  乙方在为甲方工作期间须严格保守甲方经营的商业机密。3．3甲方权利  甲方对乙方提交的各种方案有提出修改和否决的权利；  在甲方支付本合同规定的相应服务费后，乙方的广告创意、设计成果归甲方共有。3．4乙方权利 ● 凡经乙方设计并对外公开的营销作品，经甲方同意，乙方拥有在不影响甲方作品的适当位置上的署名权，即在报版、印刷品等作品上标注“整合推广：墨非广告字样。2

四、费用及核算 4．1收费方式：月服务费制+前期策划费 4．2计费标准（RMB）月服务费按人民币：￥55000.00（肆万伍仟元整/月）。前期策划费用人民币：￥80，000.00（捌万元整）。4．3付款方式： 甲乙双方在合同签订后三日内向乙方支付全额前期策划费￥800，000.00 元整，并支付当月服务费￥55000.00 元整，以后支付方式为每月7日前。其他可能发生的租片、模特、拍摄等费用，乙方在每月的最后一个星期向甲方结算、收取，以甲乙双方代表签字确认为准。此类费用发生需事先知会甲方，并经甲方同意后方可实施。4．4关于发布及印刷制作由甲方负责。（在甲方要求前提下，为保证宣传物料的品质，乙方可以代办）4．5乙方的广告创意如使用他人著作权，应当取得著作权人同意并承担该费用。因乙方的广告创意引起的第三方法律诉讼（如违反广告法、侵权等行为），由乙方承担法律责任，与甲方无关。

五、违约责任 5．1甲方未能在规定的时间内提供乙方所需的有关基础资料说明，或未能在规定时间内对乙方创意设计方案提出明确的修改意见，则乙方完成工作时间相应顺延； 5．2甲方未在合同期内按时付款，逾期十日后，每逾期一日，应向乙方支付当月服务费的0.5%作为违约金；乙方未在约定期限内完成工作的，每逾期一日，应向甲方支付当月服务费的0.5%作为违约金，付款日期相应顺延；若月内连续两次未能按双方规定的时间推进计划并完成相应工作时，乙方应向甲方支付当月服务费的10%作为违约金； 5．3 本合同一经生效，甲乙双方不得无故擅自解除合同，不时则擅自解除合同的一方应负违约赔偿责任，违约金为本合同总金额的10%。3

六、生效与终止 6．1本合同于双方签署盖章之日起生效，合同期满前半个月，经双方书面确认可延长有效期； 6．2若乙方在月内连续两次以上未能按双方规定的时间完成相应工作时，甲方有权单方面解除合同，并拒付该月服务费。6．3在乙方按时完成各阶段工作的前提下，如甲方没有按合同条款支付乙方费用，延期付款超过十五日，乙方有权单方面解除合同，并追赔该月服务费。

七、其他 7．1任何对本合同内容的修改或变更须经双方共同认可； 7．2乙方项目组成员不得随意更换，如有变动必须经甲方同意。在合作过程中，甲方有权要求乙方更换有关人员。7．3本合同未尽事宜，由双方协商可签署补充协议加以约定。补充协议与本协议具有同等法律效力； 7．4合同期内，所有作品及成果归甲方所有。7．5本合同壹式贰份、甲方壹份，乙方壹份。甲方： 代表签字（盖章）： 乙方：武汉墨非广告有限公司 代表签字（盖章）： 年 月 日 年 月 日 附件一 广告公司工作内容

（一）整合推广策略服务

1、整合推广策略（整个项目、、开盘）

2、创意设计

3、电视广告方案

4、电台广告方案

5、推广费用预算

（二）项目全程广告策划

1、广告市场调查分析 ●广告营销环境分析 ●广告竞争对手分析 ●广告目标客户群分析

2、广告定位

●市场定位：物业市场定位、消费群体定位 ●功能定位：项目功能定位、自身功能定位 ●形象定位：项目形象定位、目标客户群形象定位

3、主体形象推广

●主体推广语 ●主体画面

●项目核心传播概念

4、传播与媒介策略的制定

●传播策略遵循的原则 ●传播与媒介覆盖策略目标 ●分阶段传播策略的制定

●媒介炒作计划的制定、实施、监控及调整

5、促销活动策略及工具选择

6、公共关系策略（含各类公共关系活动、新闻炒作等策划）

7、分阶段广告策略的制定

●进入市场的时机与姿态 ●调整与控制策略 ●分阶段目标制定

●分阶段战术安排

8、整合营销传播阶段性策略与组合

●筹备期策略 ●试销期策略 ●引销期策略 ●强销期策略 ●促销期策略

（三）整合广告宣传服务

具体设计内容 项目 类别 基础设计部分 基础系统设计 基础设计部分 事物用品系统 应用设计部分 施工现场设计 内容

1、项目标志 A.标志及标准形态规范 B.标志标准制图规范 C.标志标准字体

2、标准色彩 A.标准色彩数值设定 B.辅助色彩数值设定

3、象征图形及延展图形 A.图案 B.色带

4、标准组合及延展组合 名片/信封/信纸/工作卡/各类销售表单 便笺纸/公文纸 传真纸首页 文件袋/资料袋 手提袋/纸杯 工地现场包装 工地广告牌 工地围墙设计 导示牌 立柱挂旗 条幅 招示布 停车场标牌 欢迎标牌 6 应用设计部分 售楼处形象设计 销售中心形象背景牌 销售中心接待台 销售中心形象背景板 销售中心接待区域 销售中心展示区域 售楼处POP设计 其他宣传品设计 销售中心礼仪设计 应用设计部分 样板间包装 设计概念介绍 样板间导示牌户型标牌 通路氛围布置 展示空间功能牌 应用设计部分 外卖场包装 活动辅助品设计 相关印刷品设计 相关礼品设计 活动现场包装设计 看楼专车 大气球竖幅 招示布 应用设计部分 项目外延设计 售楼书设计（含单张、户型、折页等）资料袋 销售人员名片 销售人员工作牌 价格单页 折页 广告创意 媒介广告设计平面媒体媒体广告 网络广告、电台广告、杂志广告 广告创意 户外广告设计 车体广告设计 候车亭广告设计 路牌广告设计/大型pop看板设计 灯箱广告设计 公关活动和营现场活动 开工仪式、开盘仪式、现场展销以业推广 及 业主嘉年华会场设计 展会、各种新闻发布会展（会）场设计 专家论坛或各媒体专题讨论策划、控制媒介软性文章撰写 公关活动和营外联活动 咨询活动、业推广 公益活动、联谊活动等相关设计 公关活动和营外联活动 针对目标客户群的其他促销活动设业推广 计 7

针对其他行业联合促销活动设计 附件二： 乙方项目专案小组工作内容概要

一、营销推广策略（纲要）

二、阶段营销推广计划

三、各阶段媒体发布计划

四、效果分析评估

五、营销推广所涉及的所有平面表现

六、销售现场VI延展设计

七、卖场VI延展设计

a)媒体整体方案及媒体计划、评估 b)开盘前销售道具准备概念提示

八、所涉及的设计、创意内容

1、报纸媒体、户外媒体平面广告设计，电视媒体、广播媒体脚本创意

2、配合项目营销活动 的广告设计

3、配合项目展示活动的展示设计

4、营销活动执行案（纲要）

九、所涉及的阶段软文章的撰写；

十、每月底向甲方提交下一个月的工作计划；

十一、每月底向甲方提交下一个月的媒体组合计划；

十二、每月主动召集专案组成员与甲方举行不定期的碰头会。

十三、每月底向甲方提交下一个月的推广策略策划方案；

十四、每月底向甲方提交全市房地产广告投放分析报告；

十五、不定时提交与乙方有关的其它城市相关的市场信息；

十六、根据甲方要求参加有关会议，提出建设性意见。附件三： 方案认可办法及工作方式、工作通知

一、工作方式及工作通知

1、工作方式——实行项目小组工作制

（1）工作小组实行例会制，双方约定时间由双方负责人共同召开；

（2）每个阶段的工作计划，在例会上提出，如达成一致，形成书面会议纪要或会议备忘录交双方备案；

（3）工作各环节实行签字确认制度，每个环节有专门责任人签字，最终方案由甲方代表签字确认。

2、工作通知

a、以传真形式发出的，发出当日视为送达日； b、以手递手方式传达的，手递手当日为送达日； C、以电子邮件方式传达的，邮件发出日为传达日。

二、方案认可办法

1、乙方在合同签订后提出项目营销方案暨广告宣传策划实施方案并交与甲方审定，内容要求符合项目需要，全面、细致、高效、执行及完成时间明确；

2、各期广告内容构思及各项公关活动必须服从总体方案，并提前递交甲方审定，甲方应在约定时日内予以答复，然后由乙方实施；

特老土网全案策划广告推广 第6篇

班级：市场营销4班 学号：1112510403 姓名：张忠强

一、前言

随着社会的进步和人们生活水平的提高，人们的消费水平也大大的提升了，因此带来了一系列的高端消费，如旅游、尝鲜、送礼等，在这种环境中，土特产消费的比例也大大的提高了。可是很多人会出现这种情况：想要买些土特产时，不知道去哪里买，不知道在哪里才能买到货真价实的特产，并且大家对特产的种类了解甚微，导致无法准确地买到适合自己需要的土特产。随着电子商务近年的快速发展，土特产行业也迅速加入，土特产行业采用线上线下相结合的全新商业模式，使土特产加工实现商品化和规范化，更适合电子商务，优质的土特产走向全国市场的潜力巨大。特老土网作为一个网上销售土特产的平台，需要把特老土网推向消费者，提升品牌知名度。

二、推广目的

1、提升特老土网的土特产在网络上的影响力与知名度；

2、提升特老土网在广西区内及全国范围内的信息覆盖；

3、让客户在互联网中找到特老土网销售的土特产；

4、提升特老土网产品在网络上的销售额度。

三、可行性分析

虽然目前土特产商品特性已经迎来了行业的热潮，但目前我国土特产行业的发展现状还存在相当多的问题，目前还有相当多的特色产品没有开发或者不如正规流通环节，同时整体缺乏品牌意识，信息封闭，资源散乱等，所以制定一套推广计划，是特老土网想要在电子商务平台里发展必不可少的重要环节。

四、目标市场

1、目标人群：

①老年人（老年人对于土特产的感情是不可视乎的，通常老年人都会体弱多病，缅怀生活成了他们最大乐趣，以及一些土特产对老年人有一定的疗效）；

②年轻人（年轻人对土特产也存在市场，如送礼、自己用）。

2、产品作用：①送礼；②治疗；③食用。

五、广告文案

1、广告标题：买得到的品质，享得到的健康；品味与众不同，健康自然出众。

2、广告语：特老土网，网罗东盟之土，汇集广西之特；越土越健康，越特越时尚；质优价廉，回归自然；好在天然，贵在品质；生态美味，津津有味！

3、正文：关注您的健康，在乎您的感受，给您健康新享受！

让您口“福”心服的特老土网！让健康与美味同步的特老土网！让您能温馨您日子的特老土网！生态、健康、爽口、新鲜的味道，特老土网的生态美味让您回味无穷！清心、健脾、开胃，美滋滋的享受； 香在嘴里，美在心里； 缘何爱不释手，只因美味可口！味道就是美，越吃越有味； 纯香闻得见，新鲜看得见； 难挡的诱惑，随时的享受！

特老土网土特产始终如一，优秀品质无可挑剔； 来自大自然的问候，让您美滋美味；

用品质赢天下，品质筑就品牌，用心开创未来！

六、推广方法

1、微博平台

每日定时更新产品相关信息，1～3条，并且微博方向要统一规划，只做土特产类的信息发布；每日发布信息定时@10人以上，扩大知名度；互相加好友，互相关注，参与微群话题讨论，吸引更多粉丝； 每月按照市场情况，发布活动。

2、线下广告宣传

电台广告与报纸、促销、DM相结合的广告宣传方式，立体全面的影响消费者，扩大知名度。常见的广告形式有广播电视广告、报刊杂志广告、网络广告、户外广告等，主要通过网络、路牌、电视三大媒体手段。

3、信息推广

各大论坛、博客、网站进行网站的推广及外链建设，提高曝光率。

4、软文推广 在新浪、凤凰网以及各大文摘信息网提交投稿或者进行合作，提升产品的知名度。

5、分销渠道

在各大B2B开始店铺、以及分类信息网进行信息发布，比如通过商客云平台开始商铺、每日定时定量，覆盖产品的信息量，主要是面对分销以及代理商的加盟，提高公司业绩。

6、网站优化

企业网站或者商城的优化，关键词，标题、描述、代码等优化、网站架构必须思路明确清晰、保持每日更新信息、提升网站的关键词排名。

7、整合推广

与各大平台如新浪、网易、等门户网站进行资源合作，发布产品信息文章，也可找一些平台进行资源整合式推广、比如商客云、采用别人的平台进行产品宣传。

七、销售策略

1、促销活动（线下结合）

①传单派发：通过派发宣传单，使消费者在最短时间了解公司产品，提升产品在本地的知名度；

②免费品尝：用印有公司网站和LOGO的环保袋或者道具，结合南方微社区平台在各大社区让居民品尝、开办公益活动等；

③优惠礼品：可以开展一个“买一赠一”或其他买赠的促销活动，或联合其他合作伙伴开展其他优惠的信息及礼品派送。

2、会员VIP制

设立会员VIP制度，可分三档：

①第一次消费的普通客户免费办理VIP，以后购买9折优惠； ②消费满500以上消费者可免费办理黄金VIP，下次购买85折优惠； ③消费满1000以上的消费者可以办理钻石VIP，下次购买8折优惠。

3、捆绑式销售

在网站、论坛、及团购网采用捆绑式销售，譬如某某组合等形式能达到什么样的效果，主要是以功能类关键词设置噱头，提高每次订单的额度。

八、总结