个人收获总结范文

个人收获总结范文（精选13篇）

个人收获总结 第1篇

当然，我可以帮助你撰写一篇这样的总结。以下是一个基本的示例，你可以根据自己的实际情况进行修改：

标题：2023年销售个人收获总结

尊敬的领导，同事们：

我很高兴有机会与你们分享我的2023年销售个人收获。作为一名销售人员，我不仅收获了丰富的销售经验，也收获了对这个职业的深深热爱。

在过去的的一年中，我成功地完成了我的销售目标，同时也收获了许多宝贵的经验。我学习到了如何有效地与客户沟通，如何理解客户的需求，如何处理销售过程中的困难和挑战，以及如何提高我的销售技巧。

我很高兴地报告，我的销售技巧和效率已经得到了显著的提高。我成功地完成了多个销售目标，并且我的客户满意度也有了显著的提升。同时，我也成功地处理了许多销售过程中的困难和挑战，这使我对我的销售职业有了更深的理解和热爱。

此外，我也意识到了团队合作的重要性。我与我的团队成员紧密合作，共同完成了多个销售项目，这使我更加明白了团队合作对于成功的重要性。

总的来说，2023年对我来说是收获满满的一年。我不仅成功地完成了我的销售目标，也收获了对销售职业的深深热爱和尊重。我期待着在2024年继续以更高的热情和更大的决心，投入到我的销售工作中。

谢谢你们的支持和理解，让我们一起迎接新的挑战，迎接新的2024年。

谢谢。

这就是一个销售个人收获总结的示例，你可以根据自己的实际情况进行修改。希望这对你有所帮助!

个人收获总结 第2篇

首先，我在销售技巧方面取得了很大的提升。通过不断地实践和学习，我学会了如何有效地建立客户关系、维护客户忠诚度和促进销售。我学会了如何倾听客户的需求，用恰当的语言和态度与客户交流，并有效地解决客户的问题和疑虑。这些技巧不仅帮助我更好地完成销售任务，也提高了我的沟通能力和人际关系处理能力。

其次，我在产品知识方面也有了很大的提升。通过了解公司的产品，我能够准确地回答客户的问题，并给出有建设性的建议。我学会了如何将产品的优点和缺点与客户的需求相结合，从而更好地推销产品。这也让我在工作中更加自信，因为我知道自己所掌握的知识能够为客户提供有价值的服务。

最后，我在团队协作和领导力方面也有了很大的提升。通过与团队成员的紧密合作，我学会了如何有效地分配资源和任务，并有效地管理团队。我学会了如何激励团队成员，帮助他们发挥自己的潜力，同时也从他们身上学习到了很多宝贵的经验和知识。

在未来的工作中，我将继续努力将这些收获应用到实践中。我会继续提高自己的销售技巧，更好地满足客户需求。同时，我也会继续学习产品知识，不断提高自己的专业水平。在团队协作和领导力方面，我会继续与团队成员紧密合作，帮助他们发挥自己的潜力，同时也向他们学习。

个人收获总结 第3篇

逆流而上

不断进步是企业的生存法则。一年前, 很多企业还在金融危机中挣扎, 纷纷开源节流, 而TI却逆其道而行之, 推出了很多创新产品, 也进行了一些收购。在嵌入式处理器领域, TI收购了Luminary, 引入其基于Cortex-M3的Stellaris产品线, 这也是TI针对ARM市场的扩张行动之一, 表明了TI要在ARM市场大战一场的决心和信心。

近日, Luminary公司创始人之一、现任TI高级嵌入式控制器Stel laris微控制器产品线总监Jean Anne Booth女士在北京与记者分享了加入TI一年来, Stellaris微控制器所取得的非凡成绩以及未来TI在高级嵌入式控制器领域的发展蓝图。

Jean透露, 加入TI之前的3年时间, Luminary总共销售出1.7万套工具, 而在被TI收购后的短短5个月时间内, 就销售了2万套工具, 增长速度十分惊人。为此, Jean对TI销售人员的规模和工作方式十分赞叹。在整个半导体行业陷入低谷的时候, 2009年TI营业额约为105亿美元, 其中嵌入式处理器达15亿美元。

各司其职

TI本身有非常广阔的嵌入式处理器产品线, 400多种MCU产品, 从16位到32位, 从25美分到15美元。虽然产品众多, 但是都是各司其职, 定位于不同的应用领域, 没有重复投资, 这也很值得国内企业学习。

在TI各种MCU中, 纯粹的基于ARM内核的产品有Stellaris、TMS570以及最新推出的Sitara系列。基于ARM Cortex-M3的Stellaris系列是一个通用的MCU平台, 目前有167个产品, 其目标应用领域是连接、能源、安防、人机界面、自动化和LED标识等。基于ARM Cortex-R4的TMS570是一款浮点、双核MCU, 适用于汽车, 主要是做一些实时控制, 具有很高的可靠性。Sitara是高性能的MPU, 有基于ARM9和ARM Cortex-A8两种, 可以运行一些高端复杂的操作系统, 如Linux、Windows CE, 其目标应用领域是工业计算、POS机和便携式数字终端等。

越加明显的软件效应

TI的优势不仅在芯片本身, 也在于应用软件与开发环境的配套。今年TI继续增加软件投入, 推出的CCS v4集成开发环境 (IDE) 适用于TI所有的MCU。TI相信软件在项目推进中扮演非常重要的角色。Jean表示:“调查报告显示, 软件工程师觉得一个产品好用就会选择该产品, 这个比重占了70%。越来越多的工程师会偏向选用带有ARM内核的产品, 这不仅是简单的芯片选择, 而且是对整个平台 (包括软件) 的选择。软件库效应会持续帮助公司带来效益。”

美好前景

赛季收获总结之英超 第4篇

首先是本赛季的冠军曼联。欧文、维迪奇和范德萨，大家都知道他们很热情的，几乎都是每封必回的，可惜的是今天之后范德萨就退了，哎，本来以为曼联可以用欧冠的奖杯给他送别的，但决赛上却丢了3个球，个人感觉三个丢球跟他的关系都不大，一个被维迪奇挡住视线，另两个真是鞭长莫及啊。另外老范还贡献了几次精彩的扑救，就这样退役真的可惜了，不过急流勇退也好，可以让人们更加的怀念他。希望他退役后的日子能够天天开心吧。

然后就是第二名的切尔西。大家都知道切尔西要加油票才能回签名的，每个赛季都不例外，这个赛季给特里写的加了邮票，大概一个月后收到回信，给切尔西也写了三封，都没有加邮票，目前收到两封，还有一封刚寄出不久，期待中……第一封回信送了托雷斯、阿内尔卡和德罗巴的印签和一张全家福，对于不用邮票能收到切尔西的回信真的很开心。不过第二封回信就让我傻眼了，回了一张打印信，上面说到他们在那一天用那个地址已经给我回过一次了，根据俱乐部的政策，每个球迷只能送一次卡，这我能理解，但我很惊奇我一次是用家里的地址一次是用学校的地址，他们怎么知道给我回过了，真的让我感叹切尔西数据库的强大啊！看来以后一个赛季给切尔西写一封信就行了，写多了也不会给卡。

利物浦和阿森纳：两个回信率中的领航者，本赛季我给两队各写了一封，也都无一例外收到了回信，当令人伤心的是竟然没有给一个球星卡，以前最起码会给些卡，没想到这赛季这么抠门，看来只能下个赛季再要卡了，不过鉴于他们的回信率，还是必须要支持啊，呵呵。

热刺和狼队：热刺这个赛季在欧冠打的真的没话说，表现的非常好，最后输给了穆里尼奥也是意料之中的，可惜下个赛季就不能参加欧冠了。给俱乐部写信几乎都能收到回信，但基本都是回全家福，偶尔会送几张球员的印签卡，个人认为想要他们球员的卡就必须写给个人。狼队也很热情，一封电邮就收到了回信，不过也只是全家福而已，让人郁闷的是我写的信他们没回，却回了我的电邮，呵呵，多少让人无奈啊。

西布罗姆维奇：同样是一封信就收到了回信，给了一张布伦特的官方签名照片，个人感觉布伦特还是很有前途的，不过遗憾的是没有给霍奇森的签名，于是前一段时间又去信一封希望能得到霍奇森的签名，由于寄出的比较晚，目前还是等待中，希望能收到。

另外还收到了斯托克城、纽卡斯尔等队的回信，不过回的都是一张打印信而已，在此就不多说了。

销售个人收获总结 第5篇

我是张华，一名奋战在销售一线的销售人员。过去的几个月里，我全身心投入到了工作中，通过不懈的努力，我收获了许多。这篇文章将分享我的销售经历、总结经验教训、展示成果，并展望未来。

过去的几个月里，我积极拓展了销售业务。我参与了多次商务谈判，成功签订了多个合同，同时也收获了良好的业绩。通过与客户交流，我深入了解了他们的需求，并据此提供了专业的解决方案。我的沟通能力、解决问题能力以及产品知识都得到了提升。

在销售过程中，我总结出了以下几点经验：首先，要积极主动，时刻关注市场动态，以便及时调整销售策略;其次，要充分了解产品，并为客户提供优质的服务，这样才能更好地与客户建立信任关系;最后，要学会倾听，了解客户的需求，以提供更符合他们期望的产品。

成功的案例中，我特别提到了一个与某公司签订的500万美元的合同。在签订合同之前，我与该公司进行了多次深入的沟通，了解了他们的需求。我为他们提供了定制化的解决方案，最终成功赢得了他们的信任。这次成功的经验证明了我在销售工作中的成果。

回顾我的销售个人收获，我成功地提高了销售业绩，并积累了丰富的经验。我深刻认识到，作为一名销售人员，只有不断学习、不断进步，才能在这个竞争激烈的市场中立足。未来，我将继续努力，争取为公司创造更大的价值。

暑期实践个人收获总结 第6篇

访谈内容：

Q：您觉得作为一个导游需要哪些专业知识?

A：历史地理政治都要了解。但是说实话并不需要掌握很多，我们都是只在一个地区做导游，只要把一个地区了解透彻就可以。当然知道别的知识是更好的。

Q：那您喜欢自己的工作吗?

A：喜欢。我很高兴能够为别人介绍我爱的地方。

Q: 您的工作有什么困难吗?

A：有很多啊。比如经常有游客对于住宿的安排不满，对于讲解不满。而且工作比较辛苦。有时候夜里也要去接飞机。

Q:那您觉得导游工作的意义是什么?有没有做得好与不好的区别? A：当然是有的。让人们了解一个景区一个地方，对于人们观赏的价值性有很大的提高。有的导游讲解的不好，线路安排的也不好。

工作过程：

随导游在武夷山、厦门两地工作五天。之前上网、查阅书籍，查到两地相关资料，在游览的同时，帮助导游为同行人讲解地区历史、地理、文化等。

个人收获体会：

原来觉得导游是一项非常辛苦，又薪酬很低，又很无趣的工作。现在

觉得不是的。导游也是一个很有意思的职业。讲解能够给人带来快乐。因为很多知识是游人不知道的。她们可能欣赏不到这个地方的美感与人文内涵。但是经过我们的讲解，她们能够对地区有一个更加深刻的了解，她们的旅游更加有意义。作为导游确实比较辛苦，但是待遇并不低，他们可以通过游客的购物行为获得提成。很多人讨厌导游的这种行为，认为是影响她们的旅游。但是据我这次考察，觉得这样是合理的。导游拿回扣是合理合法的，没有什么可指责的。而且我们在武夷山购买茶叶时，可以向茶农和导游学习很多很多有关茶叶的知识，比如品种的划分，以及如何辨别品质等等。购物也不是全无意义的。

厦门

个人收获总结 第7篇

教师个人读书心得总结一

人的一生中之所以能不断提高，与其始终如一的学习是分不开的，所谓活到老学到老，庄子说，吾生也有涯，而知无涯。知识是没有穷尽的，坚持学习让人始终处于不败之地。反之，没有知识的不断补充和积累，人便会落后于时代。歌德说过，谁落后于时代，就将承受那个时代所有的痛苦。特别是在现今知识爆炸的年代里，不能接触新的知识便会被时代所淘汰。

对于我们教师学习新的知识来面对新的挑战，更是不可忽视的。它能提供我们精神动力和智力支持。正如高尔基所说，没有任何力量比知识更强大，用知识武装起来的人是不可战胜的。

一、读书可以让我们站在更高的高度来看问题，从而少犯错误，少走弯路。

牛顿说过他能取得如此巨大的成就，是因为站在巨人的肩上看得更远，科学巨人的虚怀若谷自然值得我们学习，我们还可以从中学到更有价值的东西。书籍对于整个人类的关系，好比记忆对于个人的关系。书籍记录了人类的历史，记录了所有的新发现，记载了古今历代所积累的知识和经验。只有认真的学习前人的经验和理论，才能在一个更高的高度上来看问题，不再犯同样的错误，并有一个较高的起点。书本是前人智慧的结晶，是他们的研究成果和经验的体现，通过对他们的学习，发现对自己有用的东西。在前人经验的基础上来不断的完善自己，大大的促进了个人的成长。在很大程度上可以这样说，人类社会的延续和发展，也是这样来实现的。试想，如果每个人都是从头开始，那么，无论多么伟大的人，做出多么大的贡献，人类社会最终还是在原地踏步。由此更可见读书的重要性了。

二、读书开阔人的视野

书本中的知识可谓是包罗万象，他能拓宽我们的视野，让我们的知识更全面。从而能够更深刻的思考问题，事物都是广泛联系的，现代的许多实践都证明了各种信息的相关性，如果只知道一个领域的信息，必然会有碍于自身的发展，掌握更多方面的知识，才能使未来的不确定风险降至最低。就像做股票的人都应了解当今的政治经济形势，以便能更好的分析股票走势一样。研究物理学的学者们都要有一定的化学和其他基础，才能有所成就。记得一位诺贝尔获奖者在复旦做讲演时就曾说过，现代科学已没有明显的界限，你必须对相关的科学都有所了解才行。在这方面，伟大的导师恩格斯就是一位广泛学习的典范，他虽然只上过中学，但由于他发奋读书，十九岁时就能用十二种语言说话和写文章，在参加工作实践后，他也没有间断过学习和研究，从而被马克斯称为一部真正的百科全书。广博渊深的知识，对恩格斯指导国际共产主义运动和准确的传播科学共产主义理论有很大的帮助。从它的经历中，我们可以体会到知识的力量，更能体会到书本做为人类掌握知识力量的有力武器的巨大作用。

三、读书有助于我们树立正确的人生观

人生来无善亦无恶，关键是正确的引导。在人的成长过程中，有一位良师益友就能起到很积极的作用，书本就是这样的一位。一本好书就如一个好的导师，它能教你如何做人，做一个于己于社会都有用的人。书籍能安慰我们的心灵，使我们摆脱悲哀和痛苦的羁绊;书籍可以使枯燥乏味的岁月化为令人愉快的时光。书必将各种信念注入我们的脑海，使我们充满崇高的欢乐和思想，从而使我们入神忘情，灵魂升华。

所以我们要倡导并支持读书，读万卷书行万里路，做一个称职的教师，以带动教育事业的蓬勃健康的发展!

教师个人读书心得总结二

书是人类进步的阶梯，是我们的精神食粮。尤其是我们这些教育工作者，多读书显得尤其重要。工作之余，我按照自己的读书计划，认真阅读了苏霍姆林斯基的《给教师的建议》、陶行之的《陶行之教育名著》、肖川的《教育的理想与信念》收获很大。同时也深深体会到读书，能够使教师不断增长职业智慧，能使自己的教学闪耀着睿智的光彩，充满着创造的快乐。一个精神富裕、专业化程度高的老师，他能以自己特殊的职业眼光，掏出课程的引人入胜之处，以最简洁的线条，拉动最丰富的信息，以最轻松的方式，让学生得到最有分量的收获;能从最接近学生现在的起点，带领他们走到离自己最远的终点;能最大程度地闲下来，而学生最大程度地忙起来;能最大限度地要求每一个学生，也最大限度地尊重每一个学生;他不仅能让学生学懂、学透知识，而且能把教学过程变成一种富有亲和力的情感体验过程，和学生一起沉浸于其中，热爱于其中，出神入化地与学生一起创造于其中，并使学生的心灵飞翔起来;他有强烈的课程开发意识，不仅关注“跑道”的设置，而更关注学生跑的过程，他能让生活成为一种教育，把教育变成一种生活。

特别是苏霍姆林斯基的《给教师的建议》第4条“把基础知识保持在学生的记忆里”感触颇深，我认为在实施素质教育的今天，加强基础知识教学更是实施素质教育的需要。

素质教育力求使每个学生在本身原有素质基础上，获得和谐和充分的发展，从而提高其身体素质、思想素质、文化素质，使学生学会生活，学会学习，学会创造，学会自我教育，具备现代社会的适应能力和生存能力。素质教育强调基础的形成，注重能力的培养。因此加强基础知识教学，对于我从事的小学教学，使学生形成扎实的基础，是素质教育的需要。

加强基础知识教学是实施素质教育的基础，在小学英语教学中加强基础知识教学，其含义有两点：

一是为了面向全体学生，从根本上提高学生的整体素质，改变“应试教育”那种片面、单一的影响学生个性发展的教学方式。

二是强调加强基础的教学，并不是要求学生死记硬背单词，而是要求学生灵活运用语言。

总之，读书，使我对工作、对生活都充满了自信，使我在工作中游刃有余，始终充满激情。每天读书一小时，我还要持之以恒，相信它会为我带来丰盈的人生!

教师个人读书心得总结三

人最高兴的，莫过于拥有了收获。本学年，我的教学专业水平和个人素质都有了很大的提高，在撰写班级案例以及教育反思上，也越来越觉的得心应手，轻松自如。我的变化，缘由来自我爱上了读书。高尔基说过：“书是人类进步的阶梯。”好书，像长者，谆谆教导;似导师，循循善诱;如朋友，心心相印。好书，能积累语言，丰富知识，能陶冶情操，受益终生。

在《给教师的建议》的建议中，苏霍姆林斯基说：“教师要提高自己的教育素养，就是要读书，读书，再读书，要把读书当作第一精神需要，当做饥饿者的食物。要有读书的兴趣，要喜欢博览群书，要能在书本面前静坐下来，深入地思考。”这句话深刻的告诉了我们：作为一名老师，我们教书育人，我们是人类灵魂的工程师，我们肩负着培养下一代的重任，我们更需要读书。只有读书，我们才能拥有源头活水，才能不断的滋润学生的心田;只有不但的读书，我们才能跟上时代的脚步，与学生走的更近，才能与学生进行心灵的沟通与传递;只有我们爱读书，我们才能引领学生读书;只有读书，我们才能促进学生发展。

在《细节决定成败》这本书中，汪中求同志说：“细节决定成败” “芸芸众生能做大事的实在太少，多数人的多数情况总还只能做一些具体的事、琐碎的事、单调的事，也许过于平淡，也许鸡毛蒜皮，但这就是工作，是生活，是成就大事不可缺少的基础。”这不仅让我想起“学校无小事，事事都育人”。学校的日常教育教学工作是繁琐的，他们都是由一个个不起眼的小事，一个个细节构成的，作为教师。我们不要小看了一个个的细节，这些细节却关系着我们工作的成败。孩子一个小小的举动，我们都应该关注他要干什么，课堂教学中一个小小的细节，都可能决定这节课的成败，所以，工作中、生活中。我们都要认认真真地对待每一个细节，做好每一个细节。

李镇西老师《做最好的老师》中，什么样的老师才是最好的老师呢?用李镇西老师的话说，“最好”就是“更好”，虽然这个“最好”永远达不到，但一个一个的“更好”，便汇成了一个人一生的“最好”。“做最好的自己”，强调的是自己和自己比，昨天的自己和今天的自己比，不断地超越自己——我今天备课是不是比昨天更认真?我今天上课是不是比昨天更精彩?我今天找学生谈心是不是比昨天更诚恳?我今天处理突发事件是不是比昨天更机智……”他说：“每天都不是最好，甚至每天都有遗憾，但每天都这样自己和自己比，坚持不懈，我便不断地向‘最好的教师’的境界靠拢。”李老师的话，给了我工作的动力，我受意匪浅，不要把自己的目标定的太高，只要在原有的基础上，不断地进步，哪怕一点点，这也是我的收获。

感谢读书，让我的教学充满了生机;感谢读书，让我在实践中体会到了知识的份量;感谢读书，让我能够用智慧的大脑去浇灌含苞待放的花朵，用博爱的心灵给每一个孩子足够的信心与勇气;感谢读书，让我变得更加聪明，让我的工作干得更加出色轻松。

教师个人读书心得总结四

本学期我读了亚米契斯写的《爱的教育》。让我知道了许多有着教育爱和爱中的教育的故事。

《爱的教育》一书中描写了一群充满活力，积极要求上进，如阳光般灿烂的少年。他们有的家庭贫困，有的身有残疾，当然也有一些是沐浴在幸福中的。他们从出身到性格都有迥异之外，但他们身上却都有着一种共同的东西—对自己的祖国意大利的深深的爱，对亲友的真挚之情。这里面不能忽视的是每个月老师读给那群少年听的“精神讲话。这一个个小故事，不仅使书中的人物受到熏陶，同样让我这个读者也被其中所体现出的强烈的情感所震撼。而面对我们的教育，爱应该是教育力量的源泉，是教育成功的基础。

读《爱的教育》，我走入恩里科的生活，目睹了他们是怎样学习，生活，怎样去爱。在感动中，我发现爱中包含着对于生活的追求。夏丐尊先生在翻译《爱的教育》时说过这样一段话:”教育之没有情感，没有爱，如同池塘没有水一样。没有水，就不成其池塘，没有爱就没有教育。“

《爱的教育》中，把爱比成很多东西，的确是这样又不仅仅是这些。我想，”爱是什么“不会有明确的答案，但我知道，”爱“是没有限制的。同学之间的友好交谈，老师对学生的鼓励，父母对孩子无微不至的关爱，甚至萍水相逢的人们的一个微笑……

透过安利柯的描述，我了解到什么样的师爱才最让学生感到温暖，把学生当亲人的老师。当安利柯的先生说道:”你们以外，我没有别的家属在世界上，除了你们，我没有可爱的人!你们是我的儿子，我爱你们，请你们也欢喜我!我一个都不愿责罚你们，请将你们的真心给我看看!请你们全班成为一家，给我慰藉，给我荣耀!“先生的这些话，让所有的学生都信服与他。虽然我无法做到这位先生的如此坦诚，但想想，我是否用平等的目光看待所有的学生了。两个学生同时犯了错误，有时，我会凭我直觉判断，然后毫不留情的批评那个我心目中的差生。却不知，受了一肚子委屈的学生在暗自垂泪，也许在他们的眼里，我不再是个好老师。宽容和尊重学生，”只要你们有勇气承认自己的错误，我绝不会责怪你们“，这是安利柯的先生们给的我另一个启示。无论是表扬还是批评学生，我们的目的是教育学生，只要目的达到，又何必在意学生是否接受了惩罚。

爱是一种感受，是一种信仰，是一种追求，是无法用准确的文字形容爱的定义，但是我知道，拥有爱的人，付出爱的心，人生必定是充实而无憾的。同样，我们对学生的爱，不应是居高临下的”平易近人"，而应是发自肺腑的爱，这种爱的表达既是无微不至的，又是不由自主的真情流露。当我们把爱心自然而然地献给学生时，学生会不仅把我们当教师，更会把我们当作朋友，兄弟，父母。离开了情感，一切教育都是无从谈起，感情当然不能取代教育，但教育必须充满感情。

总之，爱的教育是治疗心灵创伤的良药，是打开学生心扉的钥匙。被爱的人才懂得去爱人，爱给人力量，给人温馨，也给人美丽的心灵和情感。让孩子们心中拥有爱，很多问题都可能在爱的暖流里溶解。书中给我的启示是，做一个温柔的严师，用充满爱意的语言来严格要求我们的学生。

教师个人读书心得总结五

我有幸读了《学学孔子怎样当老师》这本书，深受启发，真是受益匪浅。只感觉自己教学的心旅又多了一份坚定和从容。读完此书，如沐春风，豁然开朗。做教师若不学孔子乃是一种缺憾。孔子不仅是我国古代伟大的思想家和政治理论家，而且是我国古代的教育家，曾被评为“世界最著名的文化名人”之一。他所积累的丰富教学经验，形成的博大精深、独具风采的教育思想，是我国传统教育思想中的宝贵遗产。

孔子的教育思想十分广泛而全面：从教育理念到治学理念，从治学原则到教学目的，从教学态度到教学方法，从教师修养到教育手段，形成一套他独创的、完整的教育思想体系。这是我们教育工作者，在教育教学工作中，取之不尽、用之不竭的教育思想源泉。

通过读《学学孔子怎样当老师》这本书，我觉得在今后生活、教学工作中应该像孔子一样诚实守信、以身作则、像孔子一样约之以礼、重视自省、做到终身学习、不断进取。像孔子一样诲人不倦，对待学生一视同仁，关爱每一位学生，激发学生的学习兴趣，运用启发式教学，让学生自主学习。像孔子一样学思并重，因材施教。像孔子一样教学相长、重视实践，培养学生的创新精神和实践能力。培养学生正确的思想观念，科学的思维方式，高尚的道德情操，健康的审美情趣和积极的人生态度，让学生在轻松愉快的学习中学到知识，使学生得到全面的发展。

个人收获总结 第8篇

一.传统信用评估方法

传统信用评估的方法一般可以分为三类:专家评分模型、统计模型和人工智能方法。专家分析方法太过依赖于专家的经验和隐性知识。因此具有更高预测精度的基于统计模型和机器学习的分类方法逐渐应用于信用评估。

(一) 统计模型

1. 线性判别分析

线性判别分析作为分类方法最早是由Fisher于1936年提出, 是处信用评估最常用的方法。LDA由通过这两个类的几何中心的线性判别函数将客户进行分类。LDA的缺陷在于它不仅要求因变量与自变量之间存在线性关系而且要求输入变量服从正态分布。

2. Logistic回归

Logistic回归是线性回归的进一步变形, 其回归方程为:

由上式方程求出的概率以0.5为界, 小于0.5表示客户违约, 反之表示客户不违约。LR的优势在于不要求变量满足正态分布;能分辨与客户行为密切联系的变量。

3.MARS

多变量自适应回归样条 (MARS) 是一种泛化能力很强的专门针对高维数据的非线性、无参数的回归方法。模型的实施包括两个阶段: (1) 建立大量的基函数并使其过拟合原始数据 (2) 根据广泛交叉验证标准, 依次删除贡献最小的基函。

(二) 人工智能方法

1. 神经网络

人工神经网络 (ANN) 是一种应用类似于大脑神经突触连接的结构进行信息处理的模型。信用评估中普遍采用的是后向传播的前馈型神经网络, 包括输入层、隐含层和输出层三个部分。隐含层可以采用Logistic、sigmoid和RBF等激励函数。

2. 支持向量机

当在输入空间不能实现线性分离可以引入核函数通过非线性变换将样本集映射到高维特征空间中。

3. 基因算法

基因算法从初代种群开始按照一定的适应度函数及遗传操作 (选择、交叉及变异) 对个体进行筛选, 直到产生适应度最高的种群为待优化参数的最优解。基因算法具有自适应性、全局优化性和隐含并行性等特点, 因此可以处理任意形式的目标函数和约束。

二.新型综合评估模型

统计模型和人工智能方都是传统的信用评估模型。目前综合各种评估方法优势的混合模型已经成为研究热点。

(一) 简单混合模型

简单混合方法就是在特征选择、模型参数确定和分类三个阶段选用不同的方法。基于这个思想Tsai&Chen[2]将混合模型分为:聚类+分类、分类+分类、聚类+聚类、分类+聚类四种方法, 并比较得出分类+分类优于其他三种方法。

1.基于ANN或SVM的混合模型

对于基于SVM的混合方法, 还需确定SVM模型中的参数, 如惩罚因子C和RBF函数中的参数γ。常用特征选择方法包括LR、GA、F-score等。POS[2]用于参数选择。

2.Class-wise分类器

Class-wise分类器是解决不具代表性样本问题, 特点是利用聚类算法事先对样本自动聚类, 从而决定类标签的个数。Hsieh[3]建立了先聚类后分类的混合的个人信用评估模型。Luo等人[4]建立了一种基于聚类的、优于SVM的新型分类器:集群发射 (CLC) 。

(二) 集成学习方法

集成模型和简单混合模型的区别在于, 集成学习模型是产生多个不同参数的同一种类型的分类器。Subagging、CELSC和随机子空间等是常用的集成技术。目前集成方法已经成为信用评估最新的方法模型。研究表明, 集成分类器能更好地解决数据缺失和类不均衡等问题, 比单一模型或简单混合模型具有更好的分类能力和预测精度。

三.目前研究存在的问题

尽管个人信用评估的研究日趋成熟, 但是在研究过程中仍然存在许多问题。

(一) 行为评估

行为评估是根据一定时段内现有客户的偿还表现等来对其进行信用管理, 它包括基本个人信息以及还款行为和购买历史。信用评估可看做是一个对新客户进行评判的静态过程, 而行为评估是信用评估的后续的动态过程。

(二) 越复杂的分类方法越好?

如今多模式的混合方法和集成方法成为信用评估领域的研究热点。实际上, 如何将信用评估模型进行推广是目前研究面临的一个难题。信用模型的泛化能力和适用性等应用问题是将来研究的主要工作。一方面, 分类精度是否应成为评价模型的唯一指标?另一方面, 实施新模型还存在很大的成本和风险。

(三) 不同的违约类型和贷款类型

借款者违约可以分为两种类型:理性违约和被迫违约。银行在进行信用评估时, 应当区分这两种违约类型, 并采取不同的补救措施。另外, 因为个人贷款可分为汽车贷款、住房贷款、个人小范围贷款等等, 所以建立针对不同贷款类型的信用评估是有必要的。

(四) 由data-driven转向domain-driven

人工智能评估模型是一种data-driven的评估方法, 其分类结果常常是无意义的, 并且不能被人为地控制。domain-driven中的分类标准和约束条件是根据该领域的知识和专家的意见制定的, 使得人和学习机器在分类时能够进行“对话”。今后评估模型会逐渐转向domain-driven, 使得银行等评估机构可以根据自身的要求, 更自主地参与贷款人的评估和分类中。

四.结束语

本文总结了信用评估传统方法和新型综合评估模型, 重点介绍了简单混合模型和集成学习方法。文章最后对目前信用评估模型存在的几个问题进行探讨, 提出了用竞争风险模型解决不同的违约风险和模型由datadriven转向domain-driven。另外评估模型的广泛应用和提高分类精度应当成为未来该领域研究的主要趋势。

参考文献

[1]Thomas LC.A survey of credit and behavioralscoring:forecasting financial risk of lending toconsumers[J].International Journal of Forecasting, 2000, 16 (2) :149～172

[2]姜明辉, 袁旭川.个人信用评估PSO-SVM模型的构建与应用[J].管理学报.2008, 5 (4) :511～515

[3]Hsieh NC.Hybrid mining approach in the desighof credit scoring models[J].Expert Systems withApplications.2005.28 (4) :655～665

个人培训总结和收获感悟 第9篇

一、充分的，必要与非必要的互动所谓互动想必大家都明白，是交流与沟通，那什么是必要与非必要呢?除了日常与家长之间关于孩子的交流，包括离园时的交谈，各种活动时候的交流等。更有必要的是，采用多种方式、经常性地与家长交流，能够用飞信、

二、加强学习，转变教师观念与家长观念。

利用业务学习，组织教师研读《纲要》“组织与实施”。促进教师不断反思当前家长工作中存在的问题。一切为了孩子，在争取家长的支持、理解和合作的同时。让家长也能学会“移情”，站在幼儿的角度思考问题，深刻了解幼儿所需要的以及幼儿的想法和感受。

三、必要的说话技巧

俗话说“一句话十样说，话不投机半句多”，同样的一个意思，用不一样的措辞来表达，会得出不一样的成果。在与家长的接触交谈中，异常注意讲求技巧。例如;孩子犯了过错，不是直接找家长告状，而是像唠家常般先说说孩子平时的情景以及长处和提高，再对孩子的缺陷提出提议，让家长了解教师的心意。做为一名幼儿教师还应以一种平等、友好的心态来对待每一位家长，将家长视为朋友，虚心听取家长的提议，乐意与家长交谈，让教师与家长关系变得比较融洽。如对爱挑剔的家长，要以细致的耐心来对待家长的挑剔，以进取的态度和方法来改变家长的埋怨。

四、让家长也充满着童心

适当的把家长当初大孩子，增强家长参加配合各项活动的进取性，比如有些家长觉得活动麻烦繁琐，而不愿意参加，教师能够用较为简便的语气告知幼儿：“要批评XXX的爸爸了，这么不进取。”这时候，幼儿肯定不愿意自我的父母被教师批评了，从而鼓动父母进取参加各项活动。又或者，在家长工作做得好时，在班级里表扬幼儿，奖励贴贴纸小果果等措施，让幼儿觉得我的爸爸妈妈是最棒的，同时也赋予了家长做成事的极大自豪感。

个人培训总结和收获感悟 第10篇

转眼间培训班的课程已经接近尾声。结过这几天的学习，我想每一位学员都有很多不一样的收获。对于我个人经过这些天的培训，我收获了很多，感悟也很深。我深深的感到自我知识的匮乏，学识的浅薄。陈荣昌教师的每一堂课都让我有许多不可用言语表达的收获，加之与来自不一样省市的师兄，姐弟们聚集一堂相互交流，较全面的提高了自我的理解本事。

以下是这几天的几点体会：1，在教师的指导下从各种五行的生克开始理解。2，水口立向：测定水口生吉方，避凶方。3，寻龙认穴：观山势来龙，山形秀美，有龙过峡，遇水结穴，观胎息，认穴，用罗盘在过峡处用"七十二龙"来测定龙的五行，消砂，纳水，以定龙的吉凶，取吉用之。4，以坐山为主，用人盘排除各种不利的峰煞。5，阳宅：九星八宅的游年断诀，化解方法。6，择日：各种择吉的方式，各种避凶的方法。

这次培训在陈荣昌教师的指导下，使我对杨公风水的各种方法运用，得到了很大的提高。在此衷心感激教师这几天不辞辛苦的指导。

网课总结个人学习收获 第11篇

面对大一这学年，很多同学都感慨自己的大一就这样在不知不觉中过去了，感到没有什么收获，过得很没有意思，甚至感到空虚无聊，他们似乎失去了原有的那种对未来的期待和追求。于是，我也在想自己大一的学习生活到底过得怎么样，我到底有没有在虚度光阴，在想了好久后，我终于庆幸自己并没有和同学一样有虚度光阴的感受，而是感觉自己的大一生活过得相当充实，多姿多彩，有滋有味。

在大一这学年中，我学到了很多，也有许多方面的进步和改变，首先，在思想上，通过思想道德教育课和__教育课的学习，我的世界观，人生观，价值观也都有了很大的改变。我更加敬畏生命，对于自己以后将担任的医务工作者的身份而感到自豪，也对学好自己这个专业更加渴望。我不再畏惧学习生活中的挫折，我将它看成是走入社会之前的磨练。我不再懈怠学习，因为我的专业，我即将从事的职业，我以后将遇到的病人都不允许我懈怠我的学习。我不再畏惧与人交往，身处在这个人与人的社会，我必须掌握与人交往的能力，总之在思想上的.进步与改变是我大学生涯重要的一步，也是我人生的一次转折。

在学习方面，通过大20__年学习，我逐渐熟悉了大学的这种学习方式，大学是一种靠自制进行学习的地方，在这里想不想学习完全靠自己。除了自己以外，没有人可以帮你，再也没有了中学老师一天到晚的灌输盯梢式教学了。学习有了自主权，想学什么，愿意学习多少，怎么样去学习，这些都不像以前老师统一安排好，这些现在都需要自己去安排。大一并没有完全适应这种学习方式，对自己比较放松，所以在两次期末考试中都没有考出理想的成绩。大二我一定很好的分配自己的时间了，什么时间做什么事情，事先都会有一个计划，这样自己的学习才慢慢进入正轨。

在工作上，为了从各个方面锻炼和提高自己，适应将来激烈的社会竞争，我参加了几个社团，并在周末通过兼职来锻炼自己，培养自己做事的能力与人与人交往的能力，以及初步了解这个社会的现状，明白竞争的激烈与残酷。当然工作上也有许多不足的地方，但我相信，在有了这些的经历和经验后，我将会做得更好，为自己以后的人生做铺垫。

同时，在生活上，我也积极融入集体，和同学们和睦共处，互帮互爱，在自己的事情自己做的原则下，形成独立自理自立的良好品德。宿舍里乃至班级里人际关系非常重要，更是能体现自己能力的一方面。在这个学年里，尽管和同学发生过矛盾，但是都好好解决了，现在我们还是好哥们。

并结识一些高年级的师哥师姐，向他们请教学习，工作，生活上的问题。大学就是一个小型的社会，不仅要搞好自己的学习成绩，更要培养自己的人际交往能力。活在同一个空间里面，但是各自的生活习性都不相，这就需要大家互相理解和迁就，只有这样才能和平相处，为我们的学习创造一个良好的学习和休息环境。大学就相当于一个小型的社会，作为一个步入社会的缓冲，我们可以从中学到好多的东西。

个人收获总结 第12篇

我是一名从事临床一线的普通护士, 成天与病人打交道, 俗话说“常在河边走, 哪有不湿鞋”, 每天碰到各种各样的病人, 有时难免与病人发生摩擦、争执, 也经常遇到一些蛮不讲理、刁钻古怪的病人或家属, 让人气恼。特别是病人多, 工作忙时, 我们的工作有时做得不到位, 甚至有时候由于某件事致使病人一时对我们有误会。庆幸的是大多数病人最终都能谅解并且认可我们的工作, 因此我时常被处于身心痛苦中而仍有一颗容忍、感恩之心的病人所感动, 让我在忙碌的工作中感到充实、快乐。

春节期间科室来了位女性病人, 因车祸致骨盆骨折、双下肢多发骨折, 由于骨折移位, 病人入院后双下肢均行骨牵引术, 非常痛苦, 我们也能理解, 但是我们更明白长期处于这种被迫体位的病人最怕的就是骶尾部褥疮, 所以每2~3小时就要由多名护士来帮忙病人整个身子抬起悬空几分钟, 每每这之前, 我们都会交代病人家属预先准备好一盆温水, 来帮忙病人行腰背部及臀部擦洗, 入院第三天下午我们像往常一样交接班到她的身边, 4、5名护士和病人家属一起把病人抬起, 接班护士一边帮病人擦身, 一边用镜子和手电筒配合观看受压处皮肤情况, 病人一直在喊痛, 我们一直在安慰她:“快了, 透透气, 洗一洗, 你会舒服一些, 马上就好!”正在这时, 她爱人突然冲我们嚷道:“你们这些护士怎么这么没同情心, 病人痛得半死, 非得这样折腾, 白天好几次, 晚上睡觉也不让人安生, 来这么多天, 就打牵引, 手术也不做!我们是来治病的, 不是来受罪的!”病人家属的咆哮声, 加上病人痛苦的呻吟声, 似乎我们这些护士真的是很残忍, 真的是没事找事做。“我们抬得腰酸背痛的, 你怎么这么不理解人呢!”一位年轻的姐妹嚷嚷道, 是啊, 真叫一个冤呀, 接班护士说:“我们都是为病人好, 如果你一直这样不配合, 就跟我们签一个合同书, 皮肤破溃, 责任得自己承担!”病人的爱人没说什么了, 我们就去看别的病人了。

交接完班, 我仔细回想了这个事情, 病人家属也许不只是对我们翻身的重要性不理解, 可能对于治疗也存在误解, 作为她的责任护士我是有责任的, 天天只是忙、忙、忙, 对病人的内心需要及感受真正了解吗?于是, 我找到她的管床医生, 询问了病人具体的治疗计划, 并且得知了病人入院遗漏的一个诊断:胎死腹中, 这让我更加同情并理解了她爱人的态度。于是, 我在下病房给她做宣教时, 耐心、细致地向她和其爱人讲解了翻身的重要性, 并且让他去看了35床因褥疮入院的一位病人, 还告诉他行牵引治疗对手术准备的重要性, 化解了他们的误解, 这之后我只要进去她的病房, 总是对她问寒问暖几句, 感觉病人家属对我们的任何操作都配合了。一天, 我和护士小宋值小夜班, 我从病房忙完回到护士站时, 她爱人在护士站站着, 我加快步伐走过去:“等很久了?有事吗?”他微笑着说:“很忙吧, 我这边有一些牛奶和煎饺, 你和同事吃了吧!”我有些惊讶, 有些感动, 说:“谢谢!不用了, 你留着自己吃吧!”“你拿着吧, 我观察了, 知道这会你们可能才有空, 快趁热吃, 我买了两份, 我们吃一份就够了!”看着他诚恳的表情, 我实在不好意思拒绝, 连声谢谢地收下了, 眼眶也有些湿润, 为病人, 为他们在病痛中仍有一颗感恩、关心他人的心而感动, 这份感动让我在忙碌的工作中感觉到充实, 收获着快乐, 让我更加热爱这份平凡而伟大的事业。

展会工作总结个人收获 第13篇

一、展会工作总结

5月25日至6月3日我们承办了--宁夏石嘴山房车生活博览会，在大武口区和惠农区分别举办，此次展会盛况空前，是我市目前规模最大、宣传最广、时间最长、参展商和观展者最多的一次展会。

1、时间长、任务重，展会进行有序，能落实到人。

此次房博会， 思路正确：石嘴山日报要做大做强，广告部的作用不可忽视;广告部要做大做强必须跳出原有的套路和思路，以展会促业务就是一条成功的发展之路。此次展会就是在前几次展会的基础上，广告部承办的一次大型展会，这次的成功将激励我们将展会进行到底!

2、定位规格高：主办单位：石嘴山日报社、石嘴山市住房保障和城市管理局、大武口区人民政府、惠农区人民政府、石嘴山市房地产业协会;承办单位：石嘴山市悦报文化传媒有限公司;媒体支持：《石嘴山日报》、《银川晚报》、《宁夏日报》、《新消息报》、《乌海日报》、《阿拉善日报》、石嘴山电视台、石嘴山人民广播电台、石嘴山网、石嘴山新闻网、石嘴山生活网、石嘴山房地产网、石嘴山报社户外电子屏等媒体。充分整合社会各界资源为我所用。

3、策划精细：从展会名称、展会时间、举办地点、展会宗旨、展会主题、展会目的、展会会程、展会特色、同期举办、房地产行业奖项设置、参展范围、展馆分布、规划及展位设置、大会招商支持、展位配备、展会宣传实施、展会宣传品会刊地图的收集印制、展会须知、参展程序、开幕式、展会安保保洁以及预算等全方位做了精细的策划。真正做到了：专业、精细、到位。

4、实施严谨：一是我社与市房管局通力合作，部署合理、分工到位，责任到人，以终为始，自始至终一抓到底;二是广告部倾巢出动，从策划、协调、招商、广告、宣传、布展、开幕式、开展续展、撤展、后勤、保卫、保洁、服务、出会刊、出地图、制作参展证工作证、后续宣传到信息反馈及回访等工作，一一责任到人，定岗定责定任务，奖罚分明，倒计时工作制，天天汇报、检查、督促，员工们一切行动听指挥，顶住压力，有条不紊的工作，体现了广告部员工的高品质、高素质，事实证明是一只能打硬长的团队。在100%做好展会的同时积累了经验、锻炼了队伍、增加了广告部业绩、增加了广告部及个人收入。

5、参展费收得及时到位，不缴费不准进场布展这个方法非常好，避免了会开完了钱收不回来的情况发生。

二、不足

1、招商工作不够理想，特别是家具、建材不理想。尽管有种.种客观原因，但我们在对同行的协调上、在对客户的感情投入上、在激发客户参展欲望等方面功夫下得太少，还有业务员在招商过程中方法简单、敷衍了事、怕苦怕累、不负责任等问题也比较严重，致使招商不理想。

2、在对此次展会的成本掌控方面把握的不够严，一些本该少花的钱没少花，加之临时增项过多等问题，致使开支过大。

3、本咳嗽痹诖砭咛逦侍獾哪芰ι仙杂星啡保率拐够崞诩溆行┕ぷ髅挥凶龅轿唬现氐氖牵汗ぷ鞑恢鞫⒉桓涸稹⒉皇馗冢械娜松踔敛恢栏墒裁矗斓际挂幌赂梢幌拢皇共欢斐纱竺沤龌炻颐蝗诵⒉徊握沟姆坎驹诔∧诜⒋ッ蝗斯堋⑾掠晔弊约旱亩髅蝗耸铡⒍鞫肆榭龆疾恢赖龋獠皇且话愕娜钡悖扛鋈吮匦肷羁谭词。匦氤沟赘慕裨蚰愫芸炀突岜惶蕴

4、商业广告量与预期值有偏差，对此必须加强改进，弥补不足，通过展会影响力，使第四季度的广告实现淡季不淡。

5、由于咱们大型展会经验尚浅，准备尚不足，在策划方面缺少应急方案及后备方案，当吸引客户活动等措施被取消后，没有后续手段，造成观展人数不太理想。

针对这些缺点，我们一定认真对待，尽快制定措施并实施，从跟本上解决问题，确保今后各项工作顺利进行，百尺竿头更进一步。