商业沙盘总结报告

商业沙盘总结报告（精选6篇）

商业沙盘总结报告 第1篇

第一章（标题）

商业沙盘总结报告

商业沙盘是通过引领学员进入一个模拟的竞争性行业，由学员分组建立若干模拟公司，围绕形象直观的沙盘教具，实战演练模拟企业的经营管理与市场竞争，通过模拟商业企业的整体运营过程，学员进行直销市场开拓、分销市场开拓、门店建设、经营商品定位、仓库备货、运输、物料搬运、门店配送、订单履行、存货管理、供应/需求计划等战略、战术、运营层面的决策与实施。在训练过程中，学员既能从战略高度来观察商业企业管理的全貌，也能从执行角度来亲身体验商业企业管理的主要环节。每经营结束后，同学们通过对“公司”当年的业绩的盘点与总结，反思决策成败，解析战略得失，梳理管理思路，暴露自身误区，并通过多次调整与改进的练习，切实提高综合管理素质并从中学习如何解决实践中会遇到的典型问题。

沙盘课开始后，我们就开始组队，大家在组队过程中都没有考虑太多，大多数都是选择平时生活中比较熟悉的同学一组，但也有些是随机组合，而我就是跟班里的同学组成一组的，并且光荣的成了第一组的一份子，可是我们组只有五个人，比其他组少一个人。组好队后我们就进行人员安排，但是我们各自想要做的职位都有一些冲突，最后只好通过抽签的方式来决定，而我很幸运的抽到了自己想要做的职位，营销总监（COO）。

分清了各自的职责后，我们就在老师的要求下共同讨论公司的名字和口号，激烈的讨论后，终于有结果了，名字是“TWT”，意思是“The Wonderful Team”，口号是“NO MONEY NO TALK”。因为当时我们都还不懂该如何操作商业沙盘，可以说当初的我们完全是个迷途的羔羊，对商业沙盘一无所知，在现实中这样必定会破产无疑。但大家都是一样的，起跑点都一样，也没大影响。接下来老师就开始有条不紊给我们讲解每个步骤，要注意那些问题，和游戏规则。说实话当老师讲了一遍后我们大都心中还是迷迷糊糊的，因为理论要靠实践才会懂得更透彻，还好老师懂我们，讲完后又教我们具体的实践操作，带领我们玩起来，让我们试玩一年，到最后，我们都知道了要怎样玩，心中也开始有了一些对策，跃跃欲试兴致勃勃。此过程中老师起了一个举足轻重的作用，直接影响到我们对沙盘课的兴趣，因为有些班老师讲的比较乱，学生听得懵懵懂懂，就会觉得乱七八糟，兴致也会大减，最后学的东西也会少，达不到沙盘实训的目标，很庆幸我们遇到一个较好的老师。

经过老师理论知识的讲解和我们自己的一轮实践操作后，我们了解了大致上的流程与重点知识。市场分别有东南西北部四大块市场，一开始就会有东部市场可供发展，而其他三块市场都要用时间与金钱开发再发展。门店的种类有三种，分别是专卖店、代理店与大卖场，而三种门店分别都可以选择销售高端、中端或低端的其中一种商品。运输费用，分为飞机、汽车、火车三种运输方式。运输费用：飞机＞汽车＞火车；运输用时：飞机＜汽车＜火车；装载量：飞机＜汽车＜火车。

I

华南理工大学广州学院本科毕业设计（论文）说明书

终于到了开始的时刻，在老师的帮助下，我们一起玩了初始年，这时我们每一组都是一样的，现金60，在东部市场开了一间中端专卖店和一间低端代理店。初始年之后，就是我们自己开始玩了。一开始，我们组就进行了激烈的讨论，当然，作为组内的COO，我也发表了自己的意见。第一年的广告费是最难的，因为起始年大家的基础都一样，不知道其他组会投多少，投哪种产品，而且只有一个东部市场，但第一年的广告单有很重要，它在一定程度决定着公司以后走势和发展方向。经过一番深思熟虑后集思广益，我们结合东部市场容量分析表决定了投入的广告费20M。但结果却不太理想，我们都低估了其他组对广告的重视程度，第一年我们拿的订单并不多，所以我们就决定不开新门店了，最后我们亏了。

第二年，我们反思第一年的失败，决定加大投入广告费，侧重于低端产品，在东部市场新开一间中端的代理店，并开拓新市场。可是我们还是低估了其他组对广告的重视程度，拿到的销售订单比上一年的还要少。我们按照步骤一步一步展开进行，根据订单去采购原材料，根据交单季度而采用不同的运输方式，根据不同店要交的订单不同向总部配送不同的产品类型和数量。到了年终盘点时，不出所料，我们依然是亏了，而且比上一年亏得更多了，还有一间低端的代理店倒闭了。

第三年，我们继续加大投入广告费，在东部开大卖场，在南部市场新开一间专卖店和代理店，侧重发展南部。最终，我们在东部只拿到两张订单，而在南部市场拿到了五张销售订单。经过一年的运营，在年终盘点时，我们发现亏得更厉害了，并且面临破产的危机了。

第四年，我们一起讨论和寻找上一年失败的原因，可是发现不到失败的根本原因，唯一的可能性就是我们的订单太少了。在第四年里，我们一致决定去高利贷，加大广告费的投入，达到惊人的68M，领取订单时拿到九张订单。在我们的努力下，一年过去了。又到了年终盘点了，我们都十分的紧张，可是结果是那么的不理想，又亏了。到了老师盘点排名的时候了，尽管我们很努力，但四年的经营后，我们拿到了最后一名，大家都很伤心。

在最后我们都进行反思，共同寻找原因。野心太大，什么都想要，什么都不想放过，广告费投入太多，投入太均匀，这就是我们失败的根本原因。

通过时间不长也不短的商业沙盘实训，我从中体会到许多，有愉悦的，也有低潮的。学到了很多东西，积累了宝贵的经验，其中很多知识是在理论教导中学习不到的。我们在分析市场、获取订单、采购运输、开拓直销与分销渠道、制定战略、进行物流管理、营销规划和财务管理等一系列环节中体会到了企业经营运作的全过程，认识到企业资源的有限性。让我们了解到企业的实际运作情况，涉及到仓储配送中心、物流运输、直销与分销渠道建设、专卖店、代理店、大卖场等环节和要素。作为一名COO，我的主要工作就是按销售订单交货，收取货款、开拓渠道等等。而在这一次的商业实

第一章（标题）

训中我深刻地体会到：考虑要周全，分析不能片面，以偏概全；具有前瞻性，战略性，计划性，预判性；不能被挫折打败，寻求方法打败挫折；相信团队，因为合作的力量是无限大的；瞄准目标，术业有专攻，不要过于分散投资。

本次商业沙盘实训令我获益匪浅，首先感谢老师的教导和助理的协作，其次感谢第一小组全体组员的通力合作，我们虽然是最后一名，但是很好地完成了实训课程，感谢大家。

III

商业沙盘总结报告 第2篇

实习目的: 让我们体验仿真企业经营，体会在书本中难以体现与学习的知识，积

累实战经验，提高思维能力与团体合作能力。

角色：担任公司CPO采购总监

为其两天的企业经营实战演练实训，也就是商业沙盘实训，体验企业的商业运作。两天转瞬即逝，各个小组各个团队里的队员们通力合作、风雨同舟地走过了“四年”。每一位同学都十分认真地学习、思考、总结、创新，这样新颖的商业模拟实训课真的能够令我们掌握与了解了一些真正企业之中的一些流程与知识。

第一天一早我们早早就来到课室，开始认真地听王老师耐心地跟我们介绍商业沙盘的基本流程与细节。在本次商业沙盘模拟实训中，我们班一共被分成了六个小组，每个小组大概7到8个人。我所处的是第六小组，一共7位同学。在整个团队中每个人都有自己的职位，经过整个小组的商量分配，我是我们小组的CPO采购总监，然后我们小组的其他成员分别担任着有CEO公司总裁、CFO财务总监、然后是COO公司营销总监，还有两个SM门店店长和助理等职位。带着共同努力下，必取成功的必胜信念，我们带着激情拉开了实训的序幕。

经过两个小时理论知识的讲解，在老师的帮助与指导下，我们了解了大致上的流程与重点知识。市场分别有东南西北部四大块市场，一开始就会有东部市场可供发展，而其他三块市场都要用时间与金钱开发再发展。门店的种类有三种，分别是专卖店、代理店与大卖场，而三种门店分别都可以选择销售高端、中端或低端的其中一种商品。还有一种比较特殊的就是E门店，是属于网络直营直销，需要时间与金钱投资，但高中低端三种货品都可以经营。运输费用，分为飞机、汽车、火车三种运输方式。运输费用：飞机＞汽车＞火车；运输用时：飞机＜汽车＜火车；装载量：飞机＜汽车＜火车。

在老师的建议下，在一开始就已经有了的东部市场里，开了一间中端专卖店，与一间低端代理店。专卖店是由总部投资，所得利润可由总部支配。而代理店是银行投资，总部只负责提供货源，赚取其中的差价，代理店所得利润不受总部支配。接着，我们开始了第一年的企业运行了。因为经验的不足，在广告的投入方面我们小组第一年一共用了3500万元，经过后面的实训发现，其实我们第一年的广告投入是十分浪费的，但可能因为全班都没有经验的关系，我们小组在六个小组中的广告投入也只能说是中等水平，因此只可怜地争取到四张订单，比较可悲的是，因为CEO的操作失误，我们拿到的四张订单，有两张都不能使用，只好以低价转售给第五小组。然卖了货品后，草草就完结了第一年的经营，亏得一塌糊涂，权益为+40多。

第二第三年我们的经营有所好转，但好转并不明显。其中很关键的一个环节为在第二年的时候我们向银行申请了长期贷款款额为6000万，这虽然是让我们背上了高额债务，但对我们的企业发展有很大的帮助。身为CPO采购总监的我通过两年的观察与经验的积累，在第三年开始我决定要根据已开的门店与未来准备开得门店预存货品，或者让货品在运输的途中，这样就能够节省很多的时间不用

浪费在预定货品和运输的环节上。但在第四年我们犯了一个比较严重而且很不应该得错误，我们已投入了资金与时间开发北部市场，因为北部上场暂时还未有小组开发，我们打算第四年一开始就建店。但投完广告后，我们被告知没有门店不能取北部市场的订单，这个时候，我们小组全组人都傻眼了。都怪我们没有注意细节，也不会问清楚要求，只因为我们没有提前建设门店，我们足足错过了一整年的北部市场的经营，蒙受了一定的损失。眼看着第五小组独自消化了北部市场的订单，本可以分一杯羹的我们心里很不是滋味。从这个失误中，我学到了做任何事都要考虑周全，而且一定要注意细节，不要理所当然，细节决定成败，还有一定要拥有前瞻能力。在第四年结束的时候，我们要还第一年的贷款了，款额为4000万，这个时候，破产的压力让我们喘不过气，权益由+到-变化着。

最后一年是第二天一早开始的，前一天晚上我们小组是最后一个走的，为的就是研究对策，不能破产，扭亏为盈。因为在第二年的时候我们就开始投资了西部与北部的分销市场，但因前一年不知道要在北部提前开店才能接订单，因此我们在这天晚上就各在西北部开了三件分销店共六间分销店，打算把筹码都放在西部市场上，因为我们已确认西部市场只有我们小组投资了，而且老师的一言惊醒梦中人：“为什么不用人家的钱赚取自己的利润呢”，还有在前几年我观察到大卖场的订单是相对多很多的。但资金问题一直困扰着我们这个年轻的企业，痛下心来决定在第四年年末借入50万高利贷，用于提早订货增加库存来应付下一经营年的订单与节省更多的时间，其中我身为采购总监全权负责前瞻性采购的任务。风雨之后总算见到彩虹，在合理的广告投入后，我们第四年三个市场总共取得了34张订单，并除了一张是计算失误被罚款外，全部完成了所有订单，在最后时刻扭亏为盈，并在所有小组市值中排名第二。

总结：

通过为期两天的沙盘实训，我从中体会了成功的愉悦，也体现了失败低潮的滋味。学到了很多东西，积累了宝贵的经验，其中很多知识是在理论教导中学习不到的。我们在分析市场、获取订单、采购运输、开拓直销与分销渠道、制定战略、进行物流管理、营销规划和财务管理等一系列环节中体会到了企业经营运作的全过程，认识到企业资源的有限性。让我们了解到企业的实际运作情况，涉及到仓储配送中心、物流运输、直销与分销渠道建设、专卖店、代理店、大卖场等环节和要素。在本次实训中最深刻地体会到；

1、考虑周全，分析不能片面，以偏概全；

2、具有前瞻性，战略性，计划性，预判性；

3、不能被挫折打败，寻求方法，打败挫折；

4、团队合作无限大；

5、利用好财务杠杆原理,如长短期借贷等；

6、瞄准目标，术业有专攻，不要过于分散投资。

7、胆大心细，信念坚定。

商业沙盘总结报告 第3篇

1 文献综述

近年来, 关于企业社会责任报告书的研究已有诸多学者涉及。崔灿 (2008) 认为企业承担社会责任和利润增长, 实现长远的经济目标并不矛盾[1]。张辉 (2008) 从商业银行的制度, 对员工操作风险的规避和具有代表性的金融比率来评价商业银行的价值[2]。诸立乔 (2008) 选择了收益现值法进行评估, 采用灰色模型GM (1, 1) , 认为所用评估方法对城市商业银行价值的评估结果具有高解释力[3]。张晨、吴电云和梁宏莉 (2011) 根据相关数据和指标建立了回归模型, 其结论是银行的经营绩效、成长性和资产的质量和风险控制水平等不是影响社会责任信息披露的主要因素[4]。陈涛 (2014) 讨论了经济增加值 (EVA) 是否能作为业绩评价指标和价值创造标准, 计算了EVA值并进行了回归实证分析, 认为EVA适合作为商业银行价值创造的评价指标, 但应加以改善, 进一步提高其解释能力[5]。王静 (2014) 通过“关注度”, 引入对社会责任报告的鉴定研究, 并用大量的数据和指标来验证银行责任报告及其独立性, 肯定了我国商业银行的社会责任和实现社会可持续发展[6]。

根据我们对中国知网、维普中文科技期刊全文数据库等相关数据库的检索情况来看, 基于商业银行社会责任报告书对商业银行价值进行分析的文章寥寥无几, 同时, 运用多元回归模型来探究商业银行责任报告书与商业银行价值之间的关系的文章也几乎没有。在上述文献中, 仅有陈涛 (2014) 《我国商业银行价值创造与E-VA经济增加值的相关性研究》运用了回归分析的思想。

2 验证思想与样本选择

2.1 验证思想

笔者主要采用回归分析方法进行研究。回归分析是指在统计分析中测度一个变量和另一个 (或几个) 变量的相互联系的形式, 并根据资料建立恰当的数学模型来反映变量间相互关系变动规律性的统计分析技术[7]。

在选用了多个解释变量 (自变量) 时, 应构建的是多元回归模型。对于k个自变量即可建立的多元回归模型如下:

运用回归分析的原理, 并借助统计软件 (SPSS) , 估计模型参数, 从而建立多元回归模型。

在多元回归分析中, 分别采用了向前、向后以及逐步回归的方法, 对自变量进行筛选, 将不符合要求的变量从模型中“剔除”出去, 最后的模型就会成为一个有用的最优变量的集合。

多元回归模型构建完成后, 运用F检验和T检验[8], 对模型进行了显著性检验和回归参数的显著性检验。

2.2 样本选择

通过选取2011-2013年16家上市商业银行责任报告书中的九个经济指标和商业银行价值 (所有者权益) 的数值来进行验证。

对商业银行社会责任报告书指标的选择, 主要来源于商业银行责任报告书的绩效表。其中对经济绩效类指标主要选取了资产总额、营业收入、净利润、纳税总额、不良贷款率、贷款总额以及所有者权益;社会绩效类指标选取了每股社会贡献值;环境绩效类指标选取了绿色贷款余额。

通过综合考虑能够反映商业银行价值的各个指标, 最终确定了以具有代表性的所有者权益作为衡量商业银行价值的指标。

样本数据选取, 均来自各商业银行官网、东方财富网、和讯网等所公布的2011-2013年16家上市商业银行的相关数据。选择以2011-2013年的数据作为样本数据的原因是, 统一时间段并结合数据的可参考性。同时, 由于寻找数据方法的局限性以及所需样本数据的量较大, 存在少量数据的缺失。缺失数据通过相关报表、数据以及相同规模银行的同类数据计算所得。

3 回归分析与检验

以2012年为例, 运用SPSS软件, 分别采取向前、向后和逐步回归的方法, 对相关变量进行筛选、排除 (详见表1、表2和表3) 。

同理, 对2011年、2013年的数据运用以上三种方法进行筛选、排除, 但均不能确定统一的模型变量。

综合2011年、2012年和2013年的回归结果, 最终选取了资产总额 (x1) 、贷款总额 (x2) 、所纳税额 (x3) 以及小微企业贷款 (x4) 作为回归模型的变量指标。同时, 从回归结果来看, 对于所选取的变量指标再添加任何一个其他变量 (指标) 均不能使回归模型通过检验。

a.因变量:所有者权益/亿

以2012年为例, 将2012年资产总额、贷款总额、所纳税额以及小微企业贷款与所有者权益进行回归分析得到结果 (详见表4、表5、表6和表7) 。

a.因变量:所有者权益/亿b.已输入所有请求的变量

a.预测变量: (常量) 、小微企业贷款/亿、贷款总额/亿、所纳税额/亿、资产总额/亿

a.因变量:所有者权益/亿b.预测变量: (常量) 、小微企业贷款/亿、贷款总额/亿、所纳税额/亿、资产总额/亿

a.因变量:所有者权益

根据回归结果建立回归模型:

由结果可知R值为0.999, R平方值为0.998, 调整R平方值为0.998, 拟合优度良很高且显著。F检验中F统计量为1 548.121, P值为0, 临界值F (0.05, 4, 11) 为3.36, F (0.01, 4, 11) 为5.67, 而F (0, 4, 11) 明显大于临界值, 所以模型是显著的。T检验中各个指标的T统计量绝对值均大于2, 且对应P值均小于0.05, 变量之间不存在多重共线性。

同理, 对2011年、2013年进行回归分析所得结果差异不大, 且均通过了相关检验。

由2011年数据建立的回归模型为:

由2013年数据建立的回归模型为:

对 (1) 、 (2) 和 (3) 式中的各个系数 (参数) 采用算术平均得到的回归模型为:

故, (4) 式即为解释商业银行价值的多元回归模型。

4 结论与建议

多元回归模型 (4) 的参数, 是前三个回归模型参数的算术平均值。采用算数平均法来确定该模型的系数妥当, 还是采用其他方法来确定该模型的系数更准确, 本文没有讨论, 但可以确定的是, 该模型对于商业银行价值已经起到解释作用并且符合经济意义。

由回归模型可知, 商业银行价值与商业银行社会责任报告书中的经济指标之间存在着线性关系。其中, 资产总额、贷款总额以及小微企业贷款与商业银行价值成正相关关系;所纳税额与商业银行价值成负相关关系。在资产总额、贷款总额以及小微企业贷款三个与商业银行价值成正相关的指标中, 小微企业贷款对商业银行价值的影响最大, 贷款总额的影响最小。

从回归模型看, 应当将商业银行的税赋确定在一个合理、适当的范围内, 以减少对商业银行价值的影响。商业银行只有把更多的信贷资源投向小微企业, 才能更多地提升自身价值, 同时也能更大力度地推动小微企业的健康发展。

摘要：选择我国目前上市商业银行 (截至2013年12月) , 以2011-2013年已发布的“商业银行社会责任报告书”为研究样本, 通过对“银行责任报告书”中所列的净利润、资产总额、贷款总额、不良贷款率、所纳税额、每股社会贡献值、小微企业贷款、绿色贷款余额和营业收入等经济指标来分析其与商业银行价值的相关性;选用所有者权益来代替商业银行价值。回归分析表明:资产总额、贷款总额、所纳税额和小微企业贷款总额对商业银行价值有着显著性影响, 且资产总额、贷款总额、小微企业贷款与商业银行价值成正相关, 所纳税额与商业银行价值成负相关。

关键词：商业银行价值,商业银行责任,报告书

参考文献

[1]崔灿.从社会责任报告书看企业社会责任与利润增长[J].中南财经大学研究生学报, 2008 (6) :80-86.

[2]诸立乔.中国城市商业银行价值评估研究[J].统计与决策, 2008 (11) :139-141.

[3]张辉.对中国商业银行的价值分析[J].银行分析, 2008 (6) :53-57.

[4]张晨, 吴电云, 梁宏莉.商业银行社会责任报告披露影响因素研究[J].财会通讯, 2011 (2期下) :67-69.

[5]陈涛.我国商业银行价值创造与EVA经济增加值的相关性研究[J].上海金融学院学报, 2014 (5) :23-28.

[6]王静.商业银行社会责任报告鉴定的分析研究[J].兰州大学学报, 2014 (11) :109-113.

[7]沈学桢.现代数据分析技术[M].北京:立信会计出版社, 2005:84-86.

2014上海商业地产市场报告 第4篇

2014上海城市概览

经济发展位居全国首位

上海是长三角经济区域的龙头，整体经济体量庞大，多年来一直位居中国之首。2013年全年GDP增长7.7%，超过21，000亿元。其中第三产业保持快速增长，占比达62.2%。城市居民人均可支配收入达人民币43，851元，同比增长9.1%，同样位居全国前列。全年实现社会消费品零售总额8019.05亿元，比上年增长8.6%，另外，中国（上海）自由贸易试验区建设启动实施，这是中国境内首个自由贸易区，预计将为上海带来发展红利。至2013年末，区内新设立企业3633户。其中，内资企业3405户，注册资本685.86亿元；外商投资企业228户，注册资本9.8亿美元。

网络发展引发实体变革

2013年上海整体零售消费市场运行比较平稳，其中无店铺零售快速增长，实现零售额556.6亿元；网上商店的零售额为465.4亿元，与去年同期相比增长率高达52.4%，成为新的亮点。应对网络零售的冲击，上海的购物中心已向特色化转型，通过加强体验及引入更多品牌和类别组合，来迎合消费者的口吻。

基础设施名列前茅

上海的基础设施竞争力毫无疑问位居全国各城市之首，各项指标均名列前茅。作为中国的国际贸易中心及国际航运中心，上海于2010年在集装箱装卸量上攀升至全球第一大港并保持至今。至2012年底，上海港（海港）拥有各类码头泊位1183个，其中万吨级以上生产性泊位243个，码头总长为12.29公里，货物吞吐能力5亿吨。同时上海还拥有虹桥与浦东两个国际级机场，而以虹桥机场为核心的虹桥交通枢纽，综合航空、轨道交通、公路等交通方式，转换成为连接长三角地区的重要交通枢纽。上海的轨道交通极其发达。截至2013年12月29日，地铁运营总里程538公里（不含磁浮线），据世界首位，亦是世界上最繁忙的城市地铁系统之一。地铁线路将中心城区密集覆盖，并连接了大多数区县，工作日日均客流超800万人次。而且地铁线还在不断拓展建设中。上海大规模的基础设施配置与其经济基础和发展定位相匹配，为其未来的发展提供了坚实的保障。

2014上海商业物业市场

商圈分布及特点

上海的商业非常发达，城市中环内多数街道大量分布了沿街店铺，商业设施高度集中形成十大商圈。其中五大中心商圈发展各有特色： 南京西路主打高端奢华品牌，奢侈品旗舰店最为集中，优质购物中心争相辉映。南京东路是中华知名的步行街，伴有百货和特色专营店，是游客必到之处。淮海中路各段定位错落有致，时尚典雅完美结合。徐家汇定位休闲娱乐，是年轻人购物消费的首选地带。陆家嘴作为浦东标志性区域，为商务人士构建繁华的购物天堂。

向外延伸的五大次级商圈分别是四川北路、五角场、中山公园、中环真北和虹桥，地处内环或内中环区域。近年来受益于市政府商业规划推动，已经成为上海整体商业市场重要的组成部分。随着市中心的商业设施日趋密集，大量购物中心的建设正转向内中环和中外环区域，大宁、真如等新兴商圈逐渐成形。

商业物业存量及变化

随着去年上海核心地区如IAPM、嘉里中心、尚嘉中心、K11等多个高端项目开业，目前上海主要商圈的优质商业物业存量已达528万平方米，市中心商业竞争加剧。

上海依然是品牌商进入中国市场的首选地，尤其在快时尚领域SPAO、Old Navy、A&F、NEW LOOK都先后选址上海落户旗舰店，非核心区域的购物中心一般也乐于选择快时尚品牌作为项目的主力店铺。另一方面，奢侈品牌随高端项目落成依然保持年内开店1-2家的速度。但随着奢侈品总体业绩增长的滑落和未来短期可选址的项目较少，预计在上海等一线城市的扩张速度将明显放缓。

商业物业未来供应

根据统计，上海至2016年底新增商业物业供应总量约为430万平方米，约为现有存量的42%。其中核心商圈的供应量有185万平方米，南京东路和虹桥商圈的未来供应量较大，各占比18%。虹桥商圈的多个商业项目预计在近期至2015年内相继入市。非核心商圈的商业物业亦迅速增长，供应将达245万平方米，为现有存量的52%。在非核心商圈的商业物业供应，将以社区型的邻里中心为主。由于城市核心商业区的商业愈加密集和竞争激烈，社区商业相对投入成本较低并且有能力引入大体量的新兴娱乐体验业态来增加项目影响力和覆盖范围。伴随着城市版图的扩大和轨道交通的延伸，以及新兴居住区的集聚，立足社区服务和营造便捷休闲的社区生活方式的社区型商业，预计将成为未来商业项目的发展趋势。

上海作为中国的顶级时尚大都市，密集的人口以及强大的消费能力使得上海的物业需求综合排名列全国20大城市首位，其社会消费品零售总额、可支配收入以及人均消费性支出也均居前列。发达的市场让上海的商业经营理念以及消费需求也更加超前，对新兴品牌的接受度更快，也使得上海成为国内外零售商进入中国或者开设旗舰展示店的首选城市。然而，核心商业区的各大商圈供给趋于饱和，未来面临较大竞争压力，传统商业正纷纷作出业态调整。

2014上海写字楼市场

商圈分布及特点

作为世界级别的大都市以及中国的经济、金融、贸易、商业中心，上海聚集了众多国内知名企业和跨国公司入驻，是写字楼市场长期繁荣的重要基础。

现阶段上海在市区范围内形成的主要核心写字楼商圈，包括陆家嘴、人民广场、南京西路、淮海路、徐家汇、虹桥和竹园。各个商圈都有其发展特点，如陆家嘴商圈主要打造成国际领先的金融贸易区，写字楼的主要租户为银行和金融服务公司。人民广场商圈位于上海城区中心位置，凭借地域的便捷优势，吸引大量国际租户在此建立地区总部。南京西路和淮海路商圈是上海传统的写字楼区域，不仅地理位置优越并且有良好的商业氛围和丰富的配套设施，深受国际律师事务所、咨询公司和设计公司的青睐。虹桥商圈作为大量日本公司的长期办公选址区域，拥有最多的在沪日、韩外籍人士。未来随着大虹桥商务区的发展，将会吸引更多的企业进入该商圈。而竹园区域受益于陆家嘴商圈外扩，随着新上证所、中金所和中证登三大机构的落成，将形成新的金融聚集区。

写字楼存量及变化

上海写字楼市场经过近20年的发展，目前城市中心区域已经趋于成熟。根据盈石集团研究中心统计，随着今年企业天地5号、恒基688等项目陆续交付，截至2014上半年，全市核心商圈甲级写字楼存量为508万平方米。2014全年核心商圈甲级写字楼预计有47万平方米的新增体量入市。以陆家嘴和竹园为代表的浦东写字楼市场，在最近一段时间内表现出了旺盛的市场需求，在租金不断上升的同时，空置率维持在极低的位置。但同一时期，浦西写字楼市场因受到新增供应的冲击和传统行业萎缩等多方面因素影响，相对表现疲弱。上海写字楼市场以陆家嘴和南京西路为高端两极，东强西弱的格局将会继续维持一段时期。

写字楼未来供应

随着上海中心、世纪汇、大中里等项目未来两年进入市场，目前上海整体写字楼供应相对缺乏的局面将有所缓解。但多数市中心未来项目定位都在甲级及其之上，无法改善目前核心商圈租金偏高的结构。同时我们也应该看到，非核心商圈的供应量是快速增长的，预计未来3年的甲级写字楼供应量将超过287万平方米。一方面企业会被相对低廉的租金所吸引，另一方面，更有优势的新兴商圈如虹桥商务区、徐汇滨江、前滩等，在初期规划、整体设施、未来区域功能和政府政策倾斜上，都已经有了非常完整的方案，这将有利于企业更为长期稳定的发展。

上海在人口、GDP规模和第三产业占比上都处于引领全国的地位，在经济高度发达的背景下，上海写字楼市场需求指数排名第一。但如同其他一线城市，上海也面临城市核心区域未来用地趋于饱和的局面。随着城市发展结构的调整，目前非核心商圈的供应量将上升，但因为供应集中和位置较偏，这些区域的去化周期将会相对漫长，未来空置率可能维持在较高水平。

上海商业地产市场展望

整体城市展望

上海新一轮总体规划的编制工作已经展开，未来每年新增建设用地数量将被严格控制，城市发展将进入更精细化的运作阶段。上海自贸区经过一年的运行后，未来新的制度松绑和改革预期也将陆续兑现。随着国家会展中心、迪士尼乐园等项目投入使用，展会、文化、旅游等服务业的进一步发展将增加上海的对外吸引力，成为城市新的经济增长点。

商业物业市场展望

上海作为中国的国际化时尚都市，长期受国内外时尚品牌青睐，并引领城区商业物业品质不断升级。同时，伴随城市的扩张，非核心区域的社区配套的购物中心和邻里中心日趋增多，将成为上海未来商业物业发展的重心。根据最新发布的《上海市商业网点布局规划（2014-2020）》，截至2020年，上海规划商业设施建筑年平均增长将控制在2.6-3.6%，预计核心商圈的新建项目增速将进一步降低。

写字楼市场展望

商业银行模拟经营沙盘实验报告 第5篇

学院专业: 财经学院

金融学系 小组成员：董绍萍

卓英兄

拉央措

赵涓 成员学号：1730302001

1730302032

1730302036

1730302044 担任职责：银行 2 指导教师：刘尚荣老师

刘波老师

目录1 ．团队简介

......................................52 ．实验经营过程描述

...............................62.1 第一年经营过程

.............................62.1.1 宏观政策和外部环境

.....................62.1.2 任务清单

...............................62.1.3 完成情况

...............................72.2 第二年经营过程

.............................82.2.1 宏观政策和外部环境

.....................82.2.2 任务清单

...............................82.2.3 完成情况

...............................82.3 第三年经营过程

.............................92.3.1 宏观政策和外部环境

.....................92.3.2 任务清单

...............................92.3.3 完成情况

..............................102.4 第四年经营过程

............................102.4.1 宏观政策和外部环境

....................102.4.2 任务清单

..............................102.4.3 完成情况

..............................103 ．计算商业银行资金使用效率

......................113.1 计算资金使用收益率

........................113.2 计算可用资金成本率

........................11

3.3 计算贷款定价上下限

........................12

3.4 分析影响贷款定价的因素

....................123.4.1 资金成本

..............................123.4.2 基准利率

..............................133.4.3 宏观经济情况

..........................133.4.4 贷款期限

..............................133.4.5 客户的资信水平

........................133.4.6 市场竞争情况

..........................14

3.5

分析对企业贷款定价的理由

.................143.5.1 银行内部成本 —— 决定下限

..............143.5.2 市场可接受水平—— 决定上限

............143.6 计算企业的经营成本及销售毛利润率

...........143.6.1 计算企业的经营成本

....................143.6.2 计算企业的销售毛利润率

................14

4.预警企业不良贷款率

.............................154.1 借款人自身情况分析

........................154.2 财务报表分析

..............................15

5.收获与反思

....................................165.1 董绍萍

....................................165.2 卓英兄

....................................165.3 拉央措

....................................165.4 赵涓

......................................16． 团队简介 商业银行模拟沙盘实验假定宏观经济由产品市场、资本市场及监管层构成，房地产企业代表产品市场，商业银行代表资本市场而中央银行则代表监管层。在此次沙盘模拟中，我们团队代表的是资本市场，商业银行 2 是我们经营的企业。

成员学号 成员姓名 岗位分工 1730302001 董绍萍 行长 1730302036 拉央措 会计主管 综合柜员 1730302032 卓英兄 信贷经理 1730302044 赵涓 客户经理 表格 1

成员分工 我们团队主要与 4 名成员，分别在此次模拟经营中做了不同的分工。我们团队的经营理念是：专注于心，执着于行。助推中小，会泽万家，至真至诚，相伴一生。真诚服务，百姓放心。在你身边，为你理财，与您走的更近，让您走得更远。在整个过程中，对存款利率、商业贷款的挂牌和中间业务等指标的制定进行了谨慎的分析，通过结合当前的宏观经济情况，分析当前市场供需关系等等各方面的因素，做出了相关的决策，对后续存贷款业务、中间业务或者国债等的参与产生了影响。前期我们进行了个人存款的竞标，通过支付营销费用获得了个人存款的数额，对于后续的经营规模奠定了基础。会计主管则主要分析商业银行账面资产价值，分析其财务状况来为银行后续的经营提供宝贵的意见，主要从流动性、盈利能力，资产充足情况分析财务状况，会计主管也是银行必不可少的功臣，为银行决策的制定起到了很好地领航作用：信贷经理为客户提供了贷款咨询服务，负责联系企业客户来为银行拉取贷款业务，进行信贷业务管理，直接服务于客户。我们与企业 2 和企业 7 形成了长期的良好合作伙伴关系，这和信贷经理良好的交际能力是分不开的；客户经理全面了解企业客户的资金供需状况，推荐其适合的理财产品，协调和组织全行有关部门及机构为客户提供全方面的金融服务，建立与客户的长期密切联系，对于商业银行的运转起到了综合把控的作用。我们团队团结一心，各自分工，为争取商业银行的盈利都积极的采取了有效的战略措施。总的来说，配合的比较默契，学到了很多有用的东西，希望以后实际参加到工作能有效的运用所学经验和知识，实践与理论相结合，做到真正的学以致用。．实验经营过程描述 2.1 第一年经营过程 2.1.1 宏观政策和外部环境 1.存款利率为 2.0% 2.贷款利率为 8.0% 3.再贷款利率为 5.0% 4.法定存款准备金 13.0% 5.央票发行规模 0 万元 6.国债发行规模 40000 万元 2.1.2 任务清单（1）第一季度 A.参加个人存款竞标，支付营销费用 700 万，个人存款选择保存成功:，获得个人存款 43000.00 万元基准利率+0.5%(一年期)：20000 万，基准利率+1.5%(二年期)：10000 万，基准利率+2.5%(三年期)：10000 万,基准利率+3%(四年期)：3000 万 B.商业贷款挂牌，挂牌最高利率 10.0%，最低利率 8.00%,财务评审费 3万/ 年，额度占用费 8.00%。

同意企业 7 商业贷款申请，金额：20000.00 万，收入财务评审费 100.00万，支付授信调查费：100 万。支取之后现金 32300.00 万。

同意企业 2 商业贷款申请，金额：10000.00 万，收入财务评审费 100.00万，支付授信调查费：100 万。支取之后现金 22300.00 万。

C.1 季度国债收到利息 350.00 万。

D.1 季度央票收到利息 200.00 万。

E.共收到企业 2 商业贷款第 1 季度利息 340.00 万。

F.收到企业 7 商业贷款第 1 季度利息 400.00 万。

（2）第二季度 A.对公存款-挂牌，自定义季度利率：0.65%，存款上限：30000.00 万。挂牌，自定义季度利率：0.70%，存款上限：40000.00 万。挂牌，自定义季度利率：0.72%，存款上限：60000.00 万。

B.收到国债利息 350.00 万。

C.收到企业 7 商业贷款第 2 季度利息 400.00 万。

共收到企业 2 商业贷款第 2 季度利息 340.00 万。

（3）第三季度 A.同意企业 2 的消贷申请，额度：10440.00 万，资金安排费：2.50%。企业 2，支取贷款金额：10440.00 万，收到资金安排费 261.00 万，B.拒绝企业和企业 6 的消贷申请，额度分别为：24286.37 万和 10000.00万；资金安排费都为 0.00%。

C.企业 2 提前还款贷款金额：7000.00 万，当前现金 21701.00 万 D.对公存款挂牌，自定义季度利率：1.50%，存款上限：40000.00 万。

企业 1 存款成功，存款金额：10000.00 万，利率：1.00%；

企业 2 存款成功，存款金额：10000.00 万，利率：1.00%；

E.央票收到利息 200.00 万。

国债收到利息 350.00 万。

收到消费贷款第 3 季度利息 208.80 万 收到企业 7 商业贷款第 3 季度利息 400.00 万。

收到企业 2 商业贷款第 3 季度利息 200.00 万。

（4）第四季度 A.对公存款支取-企业 1，存款金额：10000.00 万,支付利息：100.00万,当前现金 32959.80 万 B.企业 7 存款成功，存款金额：8000.00 万，利率：1.00%；当前现金40959.80 万。

C.参加国债竞标购买规模5000万,愿意支付溢价0万。实得5000.00万，支付购买溢价 0.00 万。当前现金 35959.80 万。国债登记结束实得 5 年期：0.00 万,4 年期：5000.00 万，3 年期：0.00 万 D.央票收到利息 200.00 万。

国债收到利息 431.25 万。

收到消费贷款第 4 季度利息 208.80 万。

支付本年个人存款利息。

支付本年管理费 1000.00 万。

支付本年团队工资 1200 万。

支付存款准备金 7330.00 万。

收到企业 7 商业贷款第 4 季度利息 400.00 万。

收到企业 2 商业贷款第 4 季度利息 200.00 万。

2.1.3 完成情况 首先支付 700 万营销费，拿到个人存款 43000.00 万元，并按照约定利率支付个人存款利息共计 2900.00 万。向企业 7 发放贷款 20000.00 万.共收到利息1600.00 万，同时收入财务评审费 100.00 万，支付授信调查费：100 万。向企业2 发放贷款金额共 20440 万，其中消贷额度：10440.00 万，资金安排费 261.00万，共收到利息 1497.6 万，收入财务评审费 100.00 万，支付授信调查费：100万，收到央票利息 600 万。收到国债利息 1481.25 万，支付管理费 1000 万，支付网点运营费 400.00 万最后净利润-906.86 万。

2.2 第二年经营过程 2.2.1 宏观政策和外部环境 结束第一年的经营后，老师在分析完各家银行及企业营运状况之后，让营运较好的小组进行经验分享，然后老师就各组问题进行相应分析，并给出解决方案，为第二年营运打好坚实的基础，接着公布了以下第二年的宏观政策与外部环境指标：

1、存款基准利率为 2% 2、贷款基准利率为 8% 3、再贷款利率为 5% 4、存款准备金为 13% 5、央票发行规模为 20000 万 6、国债发行规模为 40000 万 2.2.2 任务清单 1)第一季度进行个人存款竞标，营销费为 800 万，获得个人存款竞标 59000万，并支付个人存款利息 3625 万 2)向企业 2 商业贷款 21000 万，利息收入 931.25 万，收入财务评审费 300万

3)办理新的消费贷 30000 万，收到 3%额度占用费 900 万 4)吸收企业存款 11000 万，支付利息 280 万 5)支付管理费 1000 万及存款准备金 6）支付团队工资 1200 万，网点运营费 400 万 7）收到 20000 万国债利息 1400 万 8）收回 20000 万央票本金 9）支付第一年再贷款利息 2.2.3 完成情况 本银行第二年支付 800 万营销费，收到个人存款 59000 万，并支付个人存款利息 3625 万；向企业 2 商业贷款 21000 万，利息收入 931.25 万，收入财务评审费 300 万；办理新的消费贷 30000 万，收到 3%额度占用费 900 万，收到企业 2、企业 7、企业 3 存款共 11000 万，支付利息 280 万，收到 20000 万按 7%计算国债利息 1400 万，收回 20000 万央票本金，支付第一年再贷款利息 358.84 万，支付管理费 1000 万及团队工资 1200 万，网点运营费 400 万，支付存款准备金 2860万，缴纳税费 331.86 万，最后营业利润为-882.78 万。

2.3 第三年经营过程 2.3.1 宏观政策和外部环境 第三我们首先对第二的各家银行和公司经营结果进行了分析，通过分析发现各家银行出现巨额亏损，各银行资产负债率均超过 86%，我们银行 2 第二年盈利-2682.78，第三年盈利-2450.7，比较之下，第三年亏损少于第二年。之后公布了第三年的宏观政策与外部环境指标和任务清单。

1.存款基准利率

2% 2.贷款基准利率

8% 3.在贷款利率

5% 4.存款准备金

12% 5.央票发行和规模

40000 万 6.国债发行规模

50000 万 2.3.2 任务清单 A．首先进行存款竞标，确定经营费用 800，获得个人存款分配额 68000.进行第一季度商业贷款挂牌 最高年利率

13% 最低年利率

10% 最高额度占用率

5% 最高财务评审费

200 万 商业贷款共支取现金 11000 万元，收到利息支付 1444.54 万元。

B.第二季度进行消费贷款挂牌 委托贷款中间业务费率

2% 消费贷款最高资金安排费

3% 消费贷款共支出 30000 万元，收到提前还款现金 15000 万元，收到利息支付1464.54 万元。

C.第三季度没有额外开设营业网点，收到利息支付 1575.28 万元。

D.第四季度放弃国债竞标，进行存款利率挂牌

第四季度共吸收 64000 万元。收到利息收入 7848.52 万元，支付网点运营费400.00 万，支付本年团队工资 1200 万。支付存款准备金 3550.00 万。

2.3.3 完成情况 首先支付 800 万营销费，通过竞争拿到个人存款 68000 万元，并按照约定利率支付个人存款利息共计 12470 万元，向外发放贷款共 41000 万元，共收到利息9310.06 万元，时收到资金安排费 900 万元和财务评审费 500 万元，最后净利润-2450.7 万。

2.4 第四年经营过程 2.4.1 宏观政策和外部环境 第四老师首先对第三年各家公司和银行的经营结果进行了分析，通过分析发现各家银行出现亏损，各银行资产收益率均为负，银行 4 的亏损更为严重。然后小老师们带领各公司和银行进行经营，提出经营过程出现的问题，然后公布了以下第四年宏观政策与外部环境指标和任务清单。

1.存款利率为 2.0% 2.贷款利率为 8.0% 3.法定存款准备金 13.0% 4.预计新增个人存款 1301000 万元 2.4.2 任务清单 A.填写个人存款竞标表，支付营销费用 1000 万，获得个人存款 10 亿（其中1 年期共 23700 万，2 年期共 355000 万，3 年期共 355000 万，4 年期 237000 万），并按照约定利率支付个人存款利息 3970 万元。

B.商业贷款挂牌成功，挂牌最高利率 13.00%，最低利率 10.0%,财务评审费200 万/年，额度占用费 5.00%。

C 完成中间业务费挂牌。

D 向企业 2 贷款，收入财务评审费 100 万，支付调查授信费 100 万。

E 支付上年税费 337.34 万元 2.4.3 完成情况 1.同意企业 2 商业贷款申请，金额：10000.00 万，收入财务评审费 100.00万，支付授信调查费：100 万。

2.同意企业 2 商业贷款申请，金额：15000.00 万，收入财务评审费 100.00万，支付授信调查费：100 万。

3.对公存款支取-企业 7，存款金额：8000.00 万,支付利息：56.00 万。

4.对公存款支取-企业 2，存款金额：6000.00 万,支付利息：39.00 万。

5.收到企业 2 商业贷款第 1 季度利息 562.50 万。

6.收到 1 季度央票利息 20.00 万。

7.收到消费贷款第 1 季度利息 1205.28 万。．计算商 业银行资金使用效率 3.1 计算资金使用收益率 资金使用收益率=（各项利息收入+贴现费收入+投资收益）/(贷款余额+贴现+债券投资+央票+同业拆出）

银行的资金使用收益率要受各项利息收入、贷款余额、国债、央票的影响。

经过分析研究，利息收入每年都在增加，是银行资金使用收益率的唯一分子。对于贷款余额，第 4 年是最充足的，发展到第四年也有了一定的风险掌控，对于贷出的金额数目做出了合理的规划。但总的来说资金使用效率不是很高，贷款余额对资金使用收益率影响算是比较大的。我们的沙盘模拟中商业银行主要靠发放贷款与吸收存款的差额赚钱，通过贷款发放，银行获得利息，使资金运用起来。因此我们更加明确了贷款的重要性。在这次沙盘中，我们由于前期经营状况不足，而兑付了国债，也让我们意识到利率敏感性的重要性。沙盘模拟考虑的因素有很多，需要全方位多层次的考虑，所以把控全局调节好流动性与资本充足率之间的平衡是重点。

而央票也是不可忽视的，其流动性较小，我们银行对央票关注较少，也使我们失去了央票的收入，和其他银行有了差距。

3.2 计算可用资金成本率 可用资金成本率=（经营成本+∑每种资金来源*利率）/（吸收的存款额+权益资本-法定存款准备金-超额准备金）

年份 团 队工资 网 点运 营费 管 理费用 营 销费用 利息成本 吸收存款额度 权 益 资本 存 款总 额的25% 可 用 资 金成本率 1 1200 400 1000 700 3000 43000 30593.14 10750 7.39% 2 1200 400 1000 800 4263.84 59000 27910.36 14750 12.4% 年份 各项利息收入(万）

贷款余额 国债 央票 资金使用收益率 1 3676.98 39560 25000 20000 4.35% 2 4210.31

38648 20000 2000 5.22% 3 4395.89

19736 0 2000 20.22% 4 7228.87 55000 0 2000 12.68% 表格 2 1200 400 1000 800 5023 68000 25459.66 17000 14.25% 4 1200 400 1000 1000 5950 100000 24683.81 25000 9.3% 表格 3 通过表格 3 可以看出银行四年的可用资金成本率有相应的波动。

1）团队工资，网点运营费是一直稳定的。实际上我们银行可以在第三年第四年增加一个网点及贷款团队，费用也不多且可以提高贷款 4 亿的额度。因此第三、四年的贷款额度也不够，导致没能和更多企业进行合作。由于企业存款量较少，因此团队建设对存款业务影响较小。

2）营销费用相对来说逐年在增加。虽然我们和企业 2、企业 7 建立长期的合作关系，但吸收的存款相对较少，所以我们银行希望通过营销费获取较多的个人存款，以此缓解银行资金的缺口。

总而言之，各种费用影响着可用资金成本率。银行决策贷款利率时，应先考虑自身的可用资金成本率，而不是一味的迎合企业，使自身银行低贷高存。因此我们应减少依靠感觉做决定，一个大的银行的运营，需要考虑的因素远不止这么多，我们也需要努力在银企互赢的基础上获取更多利润。

3.3 计算贷款定价上下限

表格 4 如图所示，我们小组第一年和第四年的贷款最低利率和最高利率分别为 8%和 13%，在整个行业里贷款利率相对较低的，这也为我们银行收获了不少的客户贷款和利息收入。

3.4 分析影响贷款定价的因素 3.4.1 资金成本

本行资金成本的组成情况如下：

0%5%10%15%1 2 3 4上限下限

3.4.2 基准利率

各基准利率情况如下：

年份 第一年 第二年 第三年 第四年 贷款利率 8.00% 8.00% 8.00% 8% 3.4.3 宏观经济情况

项目 第一年 第二年 第三年 第四年 央票发行 20000 40000 20000 0 新增个人存款 65000 91000 1301000 1184000 存款准备金率 13.00% 12.00% 13.00% 13.00% 在第一年，金融市场流动性处于中度；第二年，个人存款增加，放低存款准备金率，整体是宽松的政策。第三年，个人存款大幅增加，流动性较高，存款准备金率不变，央票发行减少以此进行资金的控制。第四年增加了个人存款，存款准备金率保持不变，但没有发行央票。

3.4.4 贷款期限

贷款的发放银行的流动性在一定程度上有所降低，其期限越长，对银行流动性的影响就越大，因此贷款期限也在一定程度上影响着贷款利率。银行应做相应的期限错配，以避免长期贷款过多，短期存款过多或短期贷款过少，长期存款过多，发生流动性风险，增加资金使用成本，盈利减少发生亏损。

3.4.5 客户的资信水平

发放贷款时，银行必须通过内部评估体系对企业的资信水平进行评估，并通过其他方式获取企业较为全面的信息，避免信息不对称导致大量坏账的出现及违约金的赔付。对于资信水平相对较高的企业，银行应以互赢的目的为其进行贷款业务的办理；对于资信水平较低而又有条件寻求贷款的企业，银行应全面考虑且合理定价，获取利润避免过多的亏损。

经营成本团队工资 网点运营费 管理费用 营销费用

3.4.6 市场竞争情况

银行间的贷款竞争是非常大的且银行确定的贷款利率相差不大，但不免有较少银行利用低利率贷款高利率存款吸引企业合作。因此银行不能一味追求自身利润，而盲目定价，发生恶性竞争使自身银行失去市场竞争力。

3.5

分析对企业贷款定价的理由 3.5.1 银行内部成本 —— 决定下限 我们银行最开始计划的经营方式是以同行中较低贷款利率水平、较高存款利率水平与企业建立稳固合作关系，使在未来经营中有合作客户不至于资金不发生流动，银行无收入。在第二年，我们用这种方式获得了企业 2 与企业 7 的稳固合作，为其办理商业贷与消费贷，但存款量没有达到预期量，因此我们也采取更多方式吸引其他企业进行存款业务的办理。

3.5.2 市场可接受水平—— 决定上限 在我们银行办理贷款业务的主要是企业 2 与企业 7，基于银企互惠的原则，我们以较低的利率水平向他们发放贷款。由于企业 2 与企业 7 能按时归还贷款并进行对应的存款，我们合作的越来越紧密，并在同类企业贷款申请中优先为他们办理贷款。

3.6 计算企业的经营成本及销售毛利润率 3.6.1 计算企业的经营成本 年份 团队工资 网点运营费 管理费用 营销费用 合计 1 1200 400 1000 700 3300 2 1200 400 1000 800 3400 3 1200 400 1000 800 3400 4 1200 400 1000 1000 3600 3.6.2 计算企业的销售毛利润率 销售毛利率=(销售净收入-产品成本)/销售净收入×100% 年份 销售净收入 成本 销售毛利率 1 5593.14 3300 50.00% 2 6931.07 3400 50.95% 3 6672.3 3400 49.04% 4 8974.15 3600 59.88%

4.预警企业不良贷款率

不良贷款率指金融机构不良贷款占总贷款余额的比重。不良贷款是指在评估银行贷款质量时，把贷款按风险基础分为正常、关注、次级、可疑和损失五类，其中后三类合称为不良贷款。

而不良贷款是逾期贷款、呆滞贷款和呆账贷款的总称。逾期贷款指借款合同约定到期(含展期后到期)未能归还的贷款，呆滞贷款是逾期(含展期后到期)超过规定年限以上仍未归还的贷款，或虽未逾期或逾期不满规定年限但生产经营已终止，项目已停建的贷款;呆账贷款是按有关规定列为呆账的贷款。不良贷款预示着银行将要发生风险损失。把不良贷款减少到最低限度，是商业银行风险管理的首要目标。

4.1 借款人自身情况分析 我们银行将以企业 2 作为分析对象，得如下结果 ：

年份 净利润 分析 1 1

441.78 万 第一年由于老师的帮助及自身操作的熟练使得企业有了盈利，不良贷款风险较小 2 2

3038.65 万 第二年由于一些操作原因使企业需要贷款偿付违约金，也是决策失误导致，但最终企业较第一年有大幅度的盈利，同时银行也在互赢的目的为该企业做出一定优惠，避免不良贷款率提升 3 3

6404.11 万 由于决策的调整该企业避免了上述问题，弥补了亏损，获得较大利润，使我行在一定程度上避免流动性风险 4 4

6630.35 万 本年较上年盈利有小幅度提升，这也使我行稳步经营，获取利益的目的实现，成为稳固的合作伙伴，减少我行不良贷款率 从上表可以看出，企业 2 的经营能力较强，企业经营者的经营决策能力较强，财务风险相对较低，出现不良贷款可能性较小。

4.2 财务报表分析 以企业 2 为例进行偿债能力分析 年份1234

分析

流动比率

193.26% 452.2% 687.12% 635.67% 企业 2 流动比率一定程度上逐年增长，说明企业偿还流动负债的能力强，流动负债得到偿还的保障越大。

销售利润率

2.21% 7.33% 11.77% 12.86% 该企业销售利润率总体上呈现上升趋势，企业的盈利能力强 总资产负债率

41.08% 22.11% 11.77%

10.50% 由数据可以看出该企业资产负债率总体呈下降趋势，盈利能力较强，出现不良贷款可能性较小 从上表可以看出，企业 2 偿债能力较强，应对风险能力较强。出现不良贷款可能性较低，银行应在互赢的基础上获取一定的利润。

5.收获与反思 5.1 董绍萍 本次实习利用商业银行运营模拟决策仿真系统，使我们亲身体验到商业银行的运营。通过本次实习，我们利用所学习的银行理论知识与模拟系统结合，锻炼了我们的实际操作能力，另一方面也学到了书本中未有的知识，加强了我们对商业银的认识。但在操作中也遇到很多难题，资金短缺，无法吸收发放存贷款，这也是对我们营运能力的考验，让自己深入思考。总而言之四天的实训让我们受益匪浅。

5.2 卓英兄 通过这个实验我最深刻的感受就是：“凡事预则立，不预则废。”“知己知彼方能百战百胜”。银行与企业间应该持有双赢的态度来合作。不能总是以“我”出发，而应该多站在对方的角度，分析对方的情况，这样合作才会顺利。通过这次经营沙盘，模拟商业银行实际运行状况，在我们遇到危机时，当我们出现决策失误时，也让我联想到了现实银行的种种，熟悉了银行经营的过程。在成功与失败的体验中，我体验到了团队协作精神，学到了许多以前不曾了解的知识。另一方面也加深了对理论的认识，提高了自己分析问题的能力，发展了思维，得到了煅炼。我也学到了,无论做什么事,都要以认真的态度去对待,做事的时候要细腻!5.3 拉央措 四天的模拟经营训练，让我们学到了以前未接触过的内容，也让我们切身体会到了银行的运营。在这四天的实训中，我知道了经营银行不是只停留在存贷款业务的办理，我们需要结合更多相关内容，需要考虑更多的东西。在实训中在老师的帮助与团队的协作是必不可少的，当然自我的思考也是关键的。我也知道了注重与企业的合作，达成银企互赢这是银行获利的基础。同时银行应该注意的一点是不能随市场大流不顾自身实力，在考虑同行，企业，自身及其他影响因素后制订出适合本银行的利率，从而获取利润。与老师同学四天的愉快合作，让我感受颇多，希望以后的我能够不断学习，接触新的知识领域，为就业打好基础。

5.4 赵涓 在这次商业银行模拟实验中，我的主要工作是参与决策、与其他企业商谈合作，也有了以下感触：（1）实际与理论相结合。商业银行经营或者企业管理的书本知识固然重要，但如果不把理论与实践结合，无非纸上谈兵。(2)了解银行经营流程。对银行业务办理的流程有基本的了解，如何进行存款定价，贷款定价，何时进行必要的商业贷款，消费贷款，如何确保充足资金，降低存贷比提高流动性等等内容的把握与认识，都让我受益匪浅。(3)正确决策的重要性。国债竞标的速度，价格，对存贷款定价的判断，对市场的适应程度，以及进行商业贷款、消费贷款时对于贷款期限的搭配，利率的把握，每一步都影响着银行的整体利益。

商业沙盘总结报告 第6篇

商务101王春燕100207129

经历了一个星期的沙盘实训练习以及为期一天的沙盘比赛，我获益良多。虽然在最后比赛时的名次不是很高，但从以前的浅层了解到现在的大体深入了解，我学到了许多以前不知道的知识，也感受很多，积累了一些经验和教训。虽然只是短短的四年的模拟经营，但是我们也能切切实实的感受到商场如战场的那种感觉，在整个商业竞争的过程中，市场的竞争是相当残酷，经营也存在很大的风险，公司的运营程序每一个步骤，每一个细节都是至关重要的，稍有不慎，就有可能导致公司的利益有亏损或直接破产。

万事开头难，沙盘课开始后，我们自由组队，大家在组队过程中都没有考虑太多，大都选择和平时生活中比较熟的同学一组，也有些是随机组合，而我也和自己熟悉的同学一起组成了第二组。组好队后我们首先是人员的确定，角色的分工。在本次实训过程中，我们主要是有五个职位，首先是CEO公司的总裁，接着是CFO财务总监，然后是COO公司的公司的营销总监，然后是一个CPO采购总监，最后是一个SM门店的店长。我和一位同学一起管理财务。我的职责就是管理总部的财务，几下每一笔资金的收付，在年终的时候做好财务报表，同时和其他同学一起商讨年初广告的投放策略，每一个季度的采购、运输、投资等策略。

起始年的运营是由老师带领我们做下去的，所以经过起始年后大家的销售收入还有一些现金，门店方面，大家各个小组的经营情况是完全一样的。初始年之后我们开始了真正的自己经营自己决策的时候，我们共同讨论了该如何组建公司。因为当时我们都还不太明白商业沙盘操作中的一些问题，也不了解大家投放广告的大概情况，我们较其他组投放了较多的广告。接着是我们的营销策略，我们开始时做了中端产品，同时也做了高端、低端产品。我们的门店在第一年亏损很多，所以第二年初我们关闭了门店，只做代理店和大卖场的销售。由于在开始阶段大家对运作模式、战略都不是很熟悉，所以很多小组都选择了中低端产品，我们意识到了这一点后果断改掉了之前的预定策略走销售高端产品的路线，这个策略使我们盈利很多。对于开拓市场的问题，由于刚开始第一年时我们还没有很好的商业策略，所以我们失去了开拓其他市场的先机。在财务方面起初我们遇到了问题，财务报表总不能算平，后来我们又仔细看了一边视频，找到了我们存在的问题是理解错了总收入和总成本的计算方法，之后在第二个四年中我们在关闭门店的时候运回总部一个低端产品，又在财务上遇到了问题，在大家的研究及学长学姐的帮助下我们解决了这个问题。四年结束，由于我们做了大家很少做的高端产品，我们最后的盈利情况很好。

经过了两个四年的训练我们对商业沙盘的运作模式有了一定的了解，接着我们进入了最后一天，四年的比赛阶段，我们决定走中高端路线。第一年投广告是最难的，因为起始年大家的基础都一样，不知道其他组会投多少，投哪种产品，而且只有一个东部市场，但第一年的广告单有很重要它在一定程度决定着公司以后走势和发展方向。经过一番深思熟虑后集思广益以及在前两年的销售经验，我们决定先解决我们的库存，售出代理店的产品并把两个代理店关掉，所以我们只投放了中端产品的广告。同时我们开拓了了其他四个市场。拿到订单后我们开始运营，按照步骤一步步展开进行，根据订单定采购原材料，根据交单季度、运输时间及运输费用而采用不同的运输方式，根据不同店要交的订单不同向总部配送不同的产品类型和数量。还要考虑仓库和店面不能超过存货量，同时建立了南部仓库，这一年，我们多生产一些产品，这样在下一年我们就可以拿第一季度交货的订单了，在这过程中，我们根据市场走势，同时开始在南部建立各种店铺，这样第二年我们就可以拿南部市场的订单了。这一年运营下来没运到很多严重问题。最后就是填报表了，填报表并不难，难的是在运营过程中如果记错或漏记了一些地方，帐就很难平，你要去找出哪里出了问题，这样就会浪费时间，记账是一件很细心的事，整个过程我们要认真投入，容不得半点马虎。

到了第二年，由于巨额广告费用的投入，以及南部市场开发的比较早，所以我们在南部市场的订单竞争中有一定的优势，同时东部也拿到了一些订单，但由于现在大家都意识到了中高端产品盈利较多，我们的竞争较大，我们的店长总体盈利，而我们的总部却由于广告费，大卖场上架费，运输费，管理费等各种费用亏损700万。我们在采购过程中采用了应付款的模式，及短贷的方式并计算了有利于我们少拿利息的金额，这个方式为我们资金的周转起到了很大的作用，同时减少了我们的利息支出。

到了第三年，我们的订单拿的较多，但由于我们高额广告费及其他各种费用我们有亏损了三十多万，而这一年我们的短期贷款，八千万的长期贷款都到期了，我们没有还钱的能力只能把东部仓库卖掉，这样我们偿还了贷款。

到了第四年，由于决策有利，我们拿到了非常多的订单，但总体收益却不大，我们年末结算时，所有者权益只剩下了四十多万，四年经营结束我们总体亏损了很多。

总结这五天的练习和比赛，我总结出来以下几点：

首先，一个公司由很多部门组成，每一个部门都对公司起着不可或缺的作用，每个部门的总监要全力负责好这个部门的整体工作，及时校准公司当前信息，并根据这些变动的信息来解决自己部门的工作。另外，执行总监，即CEO一定要有总揽全局的睿智，审核各个总监提出的建议，下达执行命令。所以我们团队的每一个人既要明确自己的分工，又要懂得通力合作，只有这样才能将企业运营的有声有色。

其次，虽然我们只是模拟企业运营，但是我们依然要遵守运营规则，不能因为自己的企业的利益或是小组之间的名次就做一些违背规则的决定。实训规则中，有些与现实我们所了解的并不相同，这些地方，是最容易被决策者忽略进而自然而然的做出不恰当决策的。研究沙盘的规则，才能更好找到突破口解决企业自身问题，也能体现对其他组的公平性。

最后，第四年不能像前三年一样提前下采购订单，一定要提前规划好，不然就会损失现金。另外一点，就是不要轻视自己的工作，虽然说执行总监、生产总监、财务总监任务最重，但是一个企业能够良好运营其他总监也并不轻松。我们无论处在什么位置上一定要摆正自己的心态，积极主动做好自己的工作，完成自己的任务。