如何做成功的项目管理（精选8篇）
如何做成功的项目管理 第1篇
过医生看病 看如何做成功的销售
在这个营销无处不在的时代，销售已经不是业务人员的专业工作，而是人人必备的基本常识了。不管是一个点子、一种观念、一项优点，还是一个产品，只要你试图让别人接受，就是一桩销售行为。
不管产品是什么，真正销售出去的其实都是你自己。不知如何销售自己的人，很难出人头地;但是太过分推销自己，又易令人生厌。如何保持平和，不要过犹不及，并不容易。很多人都知道，一次成功的销售行为，销售重心应该是产品的价值，而不是价格。但是，真正能够做到这点的人很少。原因在于，人很难认知别人的价值观，所以习惯根据自己重视的方向来销售，当然很难达成目的。
前段时间因为感冒引发了哮喘，上班没有时间打针，只能去诊所或者药店买点药吃，到了三处地方，通过和这三处地方的医生沟通，深刻体会到销售最主要的是抓住客户的心理，让客户自己说服自己。
第一位接触的是一个诊所的医生，诊所里人并不多，去了直接就看到了医生，大致说明我的情况以后，医生首先对我做了一番诊断，说我这个病得打吊瓶，我说没有时间，看能不能开点药吃就好了，我还拿出了原来吃的药的盒子，告知我已经在吃药了，只是效果不怎么好，问他有没有更好的药能治疗我的病，他说也可以，给我推荐了一些消炎的药，但这些药我有些已经吃了，没有必要再重复买，他又说要不给你开一些补充的药吧，我犹豫了一下就起身告辞了。(这个医生从一开始就在推销他的产品，希望能马上成交，这种情况下客户是有疑虑的，觉得没有达到客户的要求，自然对产品没有兴趣了，毕竟市场上哪里都能买到，没有必要到这里买，因为客户没有达到心理预期，不管你是哪一种型，如果不先解决客户的需求，依据客户的类型来决定销售方式，你就注定失败。)
第二位是在一家药店里与医生沟通的，是一个比较大型正规的药店，产品比较齐全，我一进去就直接问有没有治疗哮喘的特效药，这个医生很专业的回答了我的问题，并向我推荐了几种效果不错的药，他在介绍药效的同时还询问了我一些原来生病的事例，告知我应怎样预防这些疾病，让我能从与他的沟通中感觉到他很专业，确实有一定的经验，但我在了解过后还是离开了.(在整个沟通过程中他一直在解答我的问题，虽然我对这位医生的专业知识很佩服，但他在这个销售过程中并没有促成，而是一直在讲解。他是一名合格的专业人员，但还不是一个合格的销售人员。)
第三位也是在一家药店里和药店请来的医生沟通的，我一坐到医生面前，他就说出了我的病症，然后询问我发病的时间以及发病史，还说出了这个病严重了会有什么样的危害。每一句话都说到了我的痛处，让我马上感觉到了害怕。他没有急于给我开药，先大致说了这个病今后应该怎样防治，应该怎样进行治疗。使我对这位医生产生了敬意，很顺利的在这位医生的指导下拿了药。(这位医生一开始就抓住了我的痛处，并用专业知识引导我进行下面的工作，让销售水到渠成，没有介绍产品、促成。但这一切都是在悄无声息的情况下自然发生了。)
以上三个医生的例子很好的说明了怎样才能做到成功的销售。其中的奥妙我想大家看过自然就能明白了，一次成功的销售有很多个环节构成，首先要收集客户的信息，通过察言观色能立即了解客户并拉近距离，建立良好的客户关系。其次利用专业的知识打动客户，让客户觉得痛苦，使客户认为离开了我会有很大的损失，让客户产生依赖感，一步步的引导出客户的需求，最后产生共鸣。巧妙地让客户以为是他自己下决定，而不是你强迫他们下决定。这是整个销售过程中最重要的部分，成交就是水到渠成的事情了
如何做成功的项目管理 第2篇
第一， 有梦想。马云说，一个人最富有的时候是有梦想，有梦想是最开心的。
第二， 要坚持自己的梦想。有梦想的人非常多，但能够坚持的人却非常少。阿里巴巴能够成功的原因是因为我们坚持下来。在互联网激烈的竞争环境里，我们还在，是因为我们坚持，并不是因为我们聪明，
有时候傻坚持比不坚持要好得多。
第三， 学习。学习对阿里巴巴的人来讲非常重要。我们是边学边干，在点滴中学习和积累。我以前说过，要有眼光、胸怀和实力。要有眼光就要多跑、多看；胸怀则是冤枉撑大的；有实习则需要比任何人都有抗击打的能力。
第四， 要做正确的事。要选择正确的方向。很幸运，阿里巴选择了一个正确的方向：电子商务。网商群体要坚持的正确方向是，要成为最诚信的商帮。
2012,做成功的管理者 第3篇
我很想对Gogoliu说的是,根据我的观察,对担当部门领导的中层管理人员来说,业务做得好最多只占管理水平的30%,另外30%是让公司里其他同事以及公司外的行业内人觉得你做得好,剩下的40%则是读懂领导的意思,按领导意思办事,从而让领导觉得你做得好。一个好的中层领导,需要将精力中的70%用于让别人肯定自己,而不是自己关起门来苦干。当然有些比较牛的部门领导,即使只用精力的30%,也已经能够把下属折腾得团团转。
让公司内外的人觉得你好,需要的是沟通技巧和公关社交技能;读懂领导意思,则需要掌握情报搜集工作以及一些心理分析技能并兼具相当的政治素质。
有些领导在派活儿的时候喜欢表明立场,给这样的领导当下属相对轻松,只需要做个执行人员即可。有些领导则喜欢把自己的意思藏在后头,全靠你是否有悟性。举个例子。有位领导让下属做一个项目分析报告。这个自以为聪明能干的下属在彻查了能找到的所有资料后,得出一个公司应该尽快停止境外采购,而尽早采取自主生产的模式的建议。这个建议被领导点头称允后,即被锁进箱底不见天日。不久之后,这个下属也被调离做了冷板凳。离开多年后,他才意识到,原来领导的意思是让他分析出一个相反的方向:应继续坚持境外采购,因为领导压根不想让这个项目在本土生产。
我不觉得领导会因为你“太体贴下属”而指责你,你把领导想得太狭隘了。领导真正想challenge的很可能是你“不够体贴领导”。让你“提高领导技巧”,大概主要的意思也是嗔怪你不懂他的意思吧,只知一味蛮干。
学做成功的金子 第4篇
首先,要成为金子。成功不是偶然造就的,它早就埋藏在你的命运中。但如果这是触手可及的,那也一定是短暂的。所以我们想要成功就只能不断完善自己,也许这个过程十分艰苦。只有经过一次次灼烧、淬炼、锻打,矿石才能变成金属,当然我们必须有“千锤万凿出深山,烈火焚烧若等闲”的姿态。
即使成为金子,也要找一个适合自己发展的地方。宝库当然不是理想之所,因为在这里,万丈光芒都会被掩盖。我会选择黑夜的旷野,当别人迷失在广阔无际之中,我会努力用我的光线照亮他前行的路,当他带着欣喜的目光凝视我时,我会示以微笑来感谢他,我的价值得到了体现。
如果你這块金子很不幸地落在一堆金子中,那也请你不要绝望,因为你是与众不同的。一个人总有自己特别的地方,人无完人,所谓的”完美”不过是将扬长避短发挥到极致罢了,所以请不要追求完美,因为那时候你最大的缺点就是没有缺点了。一个不完美的人才会体会到生活的乐趣,这样,一次次小小的进步才足以令人感受到成功。
不要担心自己会被掩埋,因为你的独一无二足以让你光芒四射。请坚定自己的信心,当周围的光芒掩盖了你,也要继续发光发亮;那样,当一切星光黯淡之后,你也就成为天空中最亮的一颗。也许你会认为我胸无大志,要做就应做刺目的太阳,星星永远只会在人们熟睡之后静静地在黑夜里奉献一丁点的光和热。其实不然,星星不小,它是在隐藏,它有烈火般的热情,因为这种热情会把别人灼伤,所以出于柔情,它只好将这股热情化为时间的星光。
每个人都一样地渴望成功,渴望被人赏识,可只有稳定住自己的内心,并始终坚信自己,才会有机会达成愿望,也只有付出了千万倍努力后才能永久地像金子般发光发亮。
【老师评析】
这是一则散文化的议论文。文章主要针对大树的第三种评价,并对其他评价有所兼顾,言辞简练而质朴,脉络清晰而哲理深厚。一般的学生很难具备这位小作者一样的思维能力和思想水平。此文主要从“要想使金子发光得注意哪些问题”入手进行阐发,以设问的方式总领全篇,接下来做出环环相扣、层层递进的回答:“首先,要成为金子”“即使成为金子,也要找一个适合自己发展的地方”“如果你这块金子很不幸地落在了一堆金子当中,那也请你不要绝望,因为你是与众不同的”“不要担心自己会被掩埋,因为你的独一无二足以让你光芒四射”。同时在文末进行辩证思考,进而提升了主旨。文章锦句迭出,以材料取胜,且以缜密的逻辑思维赢得读者的关注。这也是一则善于生发思维的好文章。
如何做成功的服装品牌代理商 第5篇
随着服装产业时尚化程度的不断深入，人们对服饰的需求，已不再只讲究“物美价廉”，更多的是要在品位、情趣、精神上获得满足。服饰品牌成为人们职业特点、生活品位、身份地位的象征，成为现代人的“无字名片”。品牌也就成为服装市场的通行证。
自九十年代初期，服装品牌就如雨后春笋般地茂盛起来。品牌特许经营的市场优势使然，在利润驱动下许多原来的服装批发商也就逐渐成为品牌代理。
大量事实证明，市场批发不仅风险系数、利润率、市场竞争比不过品牌代理，而且从宏观的产业发展趋势分析，市场批发已近夕阳，而从事特许品牌代理，则是从事服装销售者的金光大道。那如何才能做一个成功的品牌代理呢?
简单夹说，就是要伺机而动，量力而行。所谓的“机”和“力”，就是成功运作品牌代理的必备条件，时下的服装品牌大都采用的是特许专卖的经营模式，而特许经营也是寸下最为成功的一种营销模式。因此代理商要做好品牌代理，首要的就是要了解特许经营的游戏规则。
特许经营的核心就是统一，是一十成功模式的拷贝过程。代理商授许的不仅是商品，而是整个模式，包括品牌标志．店名、商标、经营标准、产品和服务的质量标准，经营方针等，都必须按照总部的全套模式进行。而这整个模式正是总部经过长久反复的实践印证．具有绝对科学和市场优势的成功模式。如果代理商不能理解和贯彻模式的精髓和要求，模式的市场优势就无法体现，代理再好的品牌都是没有“钱”途，更不用说多品牌代理，无异于多养了几十“败家子”。因此，代理商在选取了代理的品牌后，务必深入认真地理解总部的经营模式、经营理念、品牌文化、品牌特性和品牌的市场定位；严格按照“统一”的原则，对辖区市场进行贯彻相传播，不惜代价地保证辖区市场与总部的要求保持一致，这样你才能将品牌的有利资源一网打尽，使品牌成为你的摇钱树。
当然，理解特许经营还只是初步的思想认识，更重要的还是执
行。
无论是“干店一面”的统一，还是“保姆式”的终端维护，都必须要有一个强有力的机构和团队去执行。这就要求代理商必须“公司化运做”，必须建立系统健全的营运机构，培养素质全面、业务专业的营销队伍，才能真正承担起终端网络的建设和维护服务，确保终端网络健康良性发展，发挥最大的品牌营销效能。
所谓维护服务，就是要求省代理商必须积极协助、督促终端全面贯彻特许经营品牌专卖的营销模式，严格遵守“统一”的特许原则；不断保持与终端的交流与沟通，及时协助解决终端的实际困难；准确把握感性与理性混合的市场状态的特点，引导终端充分利用晶牌专卖的资源和优势，争取最大的市场份额。只有这样，终端才能深切体会到品牌专卖赢利模式的魅力，自觉维护终端的特许经营路线，忠诚地团结在你的品牌麾下。
此外，对代理商来说，科学合理地规划、开拓市场也马虎不得。有的代理商片面追求加盟店的数量，盲目扩张，一味追求业绩的水平增长(即全省总业绩的增长)，而不考虑单店业绩的垂直增长；招商加盟不做任何调查研究，来者不拒。结果开设的销售终端杂乱无章，良莠不齐。几年下来，力气花了不少，开三家倒两家甚至不断缩水，然后就开始怨天尤人。这就叫急功近利，杀鸡取卯，不留后路。这种人缺乏把握市场的全局眼光、长远眼光，没有系统的营销策略。代理商选定加盟的品牌后，首先要深入认真地理解总部的经营模式、经营理念、品牌文化、品牌特性和品牌的市场定位；然后再根据所掌握的确切信息，对辖区的市场进行战略规划。正如战场的将军规划要攻占的领地一样，要制定全局长远发展的建设策略，切实执行。有了良好的建设策略，招商加盟就成竹在胸，可以有条不紊地开展。招商加盟一定要把好质量的关，严格挑选加盟商，不要急功近利，给自己种下后患。
做完招商之后还要即使跟踪维护，督促、协助终端严格贯彻特许经营的模式。
有的代理商只图一时之快，以为终端一开张就万事大吉，就可以坐收渔利；于是就不管不顾任由加盟商主摆弄；结果下去一看，辛
做成功的人(一) 第6篇
【好看的心理恐怖剧】：inception盗梦空间 identity致命ID the prestige致命魔术 禁闭岛 memento记忆碎片 zodiac十二宫 拉破瑞特des secrets万能钥匙 S DARKO死亡幻觉 stay生死停留 seven七宗罪 电锯惊魂
MULHOLLAND DRIVE穆赫兰道 triangle恐怖游轮 fight club搏击俱乐部
【世上最美的10部电影】1.《公民凯恩》、2.《猎人之夜》、3.《游戏规则》、4.《日出》、5.《亚特兰大号》、6.《M就是凶手》、7.《雨中曲》、8.《迷魂记》、9.《天堂的孩子》、10.《搜索者》，你看过几部？
【现实如此残酷，不如看点美好的的电影吧】《天使爱美丽》《当幸福来敲门》《两小无猜》《心灵捕手》《小鞋子》《无人知晓》《摩托日记》《龙猫》《蝴蝶》《蓝色大门》《曾经》《中央车站》《菊次郎的夏天》《WALL?E》《冰河世纪》。去看看，心情会好起来哦
【心理治愈系电影】
1、缺乏学习动力时看《幸福终点站》、《风雨哈佛路》；
2、对爱失望时看《偷天情缘》、《初恋50次 》；
3、自卑失落时看《阿甘正传》、《肖申克的救赎》；
4、失败或绝望时看《铁权男人》、《迫在眉梢》
5、厌倦生活时看《在世界的转角遇见爱》、《搏击俱乐部》
心理励志篇
【耶鲁大学励志语录】1.要无条件自信，即使在做错的时候。2.不要想太多，定时清除消极思想。3.学会忘记痛苦，为阳光记忆腾出空间。4.敢于尝试，敢于丢脸。5.每天都是新的，烦恼痛苦不过夜。6.面对别人的优秀时，发自内心地赞美。7.做人最高境界不是一味低调，也不是一味张扬，而是不卑不亢。
：不要让别人告诉你，你不能做什么。只要有梦想，就要去追求。那些做不到的人总要告诉你，你也不行。想要什么就得去努力，去追求。——《当幸福来敲门》
【值得深交的9种朋友】
1、激励你让你看到自己的优点；
2、提醒你让你看到自己的不足；
3、维护你并能在别人面前称赞你；
4、和你趣味相投；
5、能把你介绍给他的朋友；
6、能让你全身心放松；
7、能让你有机会接触新观点、新事物；
8、能帮助你理清工作和生活思路；
9、有好消息第一时间告诉你。
【陌生里才有新的机会】神奇心理学：人总是害怕改变，因为改变会带来一份陌生。活在过去的人没有勇气面对陌生——-但人生只有一个方向，就是向前走，就是踏入未来。陌生里才有新的机会。
【尽量避免这些，让我们变得快乐起来】1.无信仰。2.乱攀比。3.缺美感。4.难施舍。5.不知足。6.很焦虑。7.常盲目。8.无主见。9.重得失。10.很麻木。11.太匆忙。12.很贪婪。13.纵欲望。14.不自由。15.少阅读。16.无忏悔。17.多暗算。18.少坦诚
【心理专家发现这些人比较容易成功】
1、诚实讲信用；
2、对生命充满热情；
3、自信但不自负；
4、拥有积极阳光的心态；
5、目标明确；
6、凡事主动；
7、做正确的事，正确地做事；
8、非常勤奋、用心；
9、有爱心、大度，受人欢迎；
10、做事专心、细心；
11、经得起寂寞，耐得住诱惑；
12、懂点心理学。
【如何让身边的人更喜欢你】
一、少在别人面前抱怨“无聊”，你越说无聊，别人越觉得你无聊。
二、气质是关键。如果时尚学不好，宁愿纯朴。
三、与别人交谈时，笑容是杀伤性最强的一种秘密武器。
四、自我批评总能让人相信，自我表扬则不然。
五、自己一定要喜欢自己。
要会两件事：学会挣钱，学会休息。
精彩语录：人生要结交两种人：一良师，二益友。能吃得下两样东西：一吃苦，二吃亏。把握两个原则:一微观上问心无愧,二宏观上遵纪守法。争取两个极致：一把潜能发挥到极致，二把生命延续到极致。要做两件事：一要感恩，二是结缘。人生要迈两道坎：情与钱。要会两件事：学会挣钱，学会休息。
【提高个人效率的6个技巧】1）将自己的表拨快10分钟。2）为目标设定像1-2-3这样的优先级。3）把大目标细分为可以立刻执行出结果的小任务。4）第一次就做对。5）每天自学1 小时，一年365 小时，3年就可以成为专家。6）每周5 天，每天花5 分钟改进自己的工作，在5年里将使同一个工作被改进1200 余次。
【2分钟让自己快乐起来的秘诀】
1、翻旧照片；
2、咀嚼坚果；
3、吸入使人舒缓的气味；
4、晒晒太阳；
5、在街区散步；
6、整理房间；
7、快速思考；
8、笑一笑；
9、改变自己的消费方式；
10、给自己一副快乐的脸庞；
11、休息休息；
12、和友好的邻居闲聊；
13、切蔬菜；
14、做好事；
15、发发微博。
【人际交往4法则 】
1、沉默法则：遇到不该争的人或事，最好的选择是沉默。
2、失忆法则：赶上特殊的情境与环境，最没有后果的回答就是“我忘了”。
3、微笑法则：谈话或谈判时遇到了难缠的对手又不好回避时，最好的应对是微笑；
4、感怀法则：对方烦躁时递给他一支烟或一杯水，气氛就会缓解。
【超过三条以上说明你压力很大，需要休息调整】1.不想工作；2.想骂人；3.想消失；4.不想活了；5.想过从高楼上跳下来；6.想独自旅行；7.想抽人；8.喝几杯；9.想把所有钱花光；10.想大喊；11.抓住某个人猛亲；12.想世界末日；13.想回到过去；14.想一个人独自徘徊在无人的地方。
每一次选择必须是一次超越，否则就不要选择；每一次放弃必须是一次升华，否则就不要放弃。做人最大的乐趣在通过奋斗去实现理想，所以选择放弃意味我们还要更加完美，有缺点意味我们还要更加努力。放弃是一种智慧，缺陷是一种恩惠。因为有新的目标去奋斗，人生才会更精彩，生活才会更充实。
【人生一二】人生需要结交两种人：一良师，二益友。练就两项本领：一做事让人感动，二说话让人喜欢。能吃得下两样东西：一吃苦，二吃亏。自觉培养两种习惯：一看好书，二听演讲。争取两个极致：一把潜能发挥到最大，二把生命延续到最长
【沟通心理学：如何让别人信任你】
1、给自己的嘴巴安上一把锁，不要试图讲出全部的想法；
2、少作承诺，并保证它们的信誉；
3、永远不要错过赞赏和鼓励别人的机会；
4、保持开放的心态。讨论但不要争论，即使不赞同，也不愤忿，这是内心成熟的标志；
5、谨慎地对待别人的情感。(?
【改变性格的美食】
1、任性多吃鱼、黄绿色蔬菜及红萝卜，少吃过咸食物。
2、优柔寡断多吃蔬菜少吃肉；
3、胆小怕事多喝果汁少量饮酒。
4、易怒多吃海产品和含钙食物。5、粗心多吃卷心菜、牛奶、红枣、辣椒。
6、多疑多吃牛肉猪肉。7、爱唠叨多吃瘦肉和粗粮。
8、顽固多吃黄绿色蔬菜。
【心理提示：教你变得淡定！】
1、不要随便显露你的情绪；
2、不要逢人诉说你的遭遇；
3、征询别人的意见之前，自己先思考；
4、不要一有机会就唠叨你的不满；
5、重要的决定尽量有别人商量，最好隔一天再发布；
6、讲话不要慌张，走路也是。❤：【八件小事保持健康活力】①傻笑让血液循环增速21%；②刷牙，用牙线使头颈肿瘤发病率减少八成；③泡壶茶减少两成中风；④写封感谢信，快乐指数提升20%；⑤涂鸦让记忆力提升29%；⑥把医生电话设置快捷拨号，误诊几率减少25%；⑦握握爱人手，压力少一半；⑧练练瑜伽，背痛少56%。
【心理技巧：当你觉得有压力或是挫败感时，不妨抬抬头】运动员失分后，会不由自主地低下脑袋，他们的肌肉会发软，并会感觉灰心丧气。研究发现：只要人将眼睛紧紧地盯着地面，会加剧悲观的思考，心情是抑郁的。改变一下习惯，将目光稍稍抬高一点，会减轻抑郁情绪。嗯，一起来改掉“垂头”丧气的习惯吧！
【几句实在话】
1、偶尔也要现实和虚伪一点，因为不那样做的话，很难混。
2、收敛自己脾气，偶尔要刻意沉默，因为冲动会做下让自己无法挽回的事情。
3、无论什么时候，做什么事情，要思考。
4、现在很痛苦，等过阵子回头看看，会发现其实那都不算事。
5、无论是谁，都有自己的限度，特别是信任
【人际心理学：教你如何看透一个人】看女人是否自信，看她卸妆以后。看男人是否自信，看他失恋以后。看男人的品味，要看他的袜子。看女人是否养尊处优，要看她的手。看一个人的气血，要看他的头发。看一个人的心术，要看他的眼神。看一个人的身价，要看他的对手。看一个人的底牌，要看他身边好友。
周末家里临时有人来访? 最后一刻的清洁重点1.三清洁: 厕所、桌面、电视。大多数客厅以电视为中心，所以大家会盯着它看2.储藏篮: 可快速把杂物放入篮中，放到看不到的地方，客人走后轻松归位3.宠物毛发：确定沙发上没有毛发会沾到客人身上4.水槽的脏碗盘若堆积着，客人可能会觉得你招待的食物不干净
【命运掌握在自己手中】比如快乐，你不快乐，谁会同情你的悲伤；比如坚强，你不坚强，谁会怜悯你的懦弱；比如努力，你不努力，谁会陪你原地停留；比如珍惜，你不珍惜，谁会和你挥霍青春；比如执着，你不执着，谁会与你共进退。只有把命运掌握在自己手中，我们才能寻找到生命的闪光
【做一个懂事的女子】
1、学会低调，取舍间，必有得失。
2、做自己的决定。然后准备好承担后果。
3、慎言，独立，学会妥协的同时，也要坚持自己最基本的原则。
4、明白付出并不一定有结果。
5、过去的事情可以不忘记，但一定要放下。
6、要快乐，要开朗，要坚韧，要温暖，对人要真诚。
轶事篇
【老外发短信时常用的英文缩写】 OIC--Oh I see(我明白了);BRB--Be right back（马上回来）;BFN--Bye for now（再见）;LOL--Laughing out loud（大笑）;ASAP--As soon as possible（尽快）;BTW--By the way（顺便说一下）;JK--Just kidding（仅仅是玩笑）;TTYL--Talk to you later（晚点说）。
【你知道这些吗？】1老公是古时对太监的称呼。2上厕所时看书记得特别牢。3三种颜色的猫一定是母猫。4一直盯着手心看手心会发热。5灯泡不能塞进嘴里，会拿不出来。6没有一张纸可以对折超过九次，多薄的餐巾纸也不行。7苍蝇吃起来是有点甜的。8剪刀是达芬奇发明的。9喂狗吃巧克力可以杀死狗。
【城市趣味别名】London(伦敦)→(雾都)、Washington(华盛顿)→(雪城)、Venice(威尼斯)→(水城)、Wellington(惠灵顿)→(风城)、Berne(伯尔尼)→(钟表城)、Mexico City(墨西哥城)→(壁画城)。
我做成功的一件事 第7篇
我经历的事情犹如天上的繁星，有的让我感叹不已，有的让我羞愧难当，有的让我愤怒无比，有的让我感到庄严神圣，有的让我感到妙趣横生，有的让我体验成功的滋味！在那一次，我班有同学买了一个香包，我凑进鼻子去闻，哇噻，香气逼人，我至今记忆犹新。我便非常想去买一个，可妈妈不让我买，只好自己做了。
我自己出去采了许多幽香四溢的各种颜色的花瓣。拿回家来先喷一些香气非常浓的香水。让每一片花瓣都沾湿，再放在阳台晒干。
过两天，花瓣完全干了，我为了让香气再浓点，我把花瓣全都倒在一盆清水里，等到完全浸泡，我在捞起，又放在阳台晒干。
干了后，我有喷了很多香水，花太香了！香得刺鼻！既然花解决了，就应该解决用什么包花瓣了！
我开始想用布，后来想用塑料袋。经过深思熟虑，我还是决定用塑料袋。
我在塑料袋内外喷上香水，加上一些颜色素，染上绿色，然后把花瓣倒进塑料袋，用线捆上，也用针刺了几个小洞，好让香气溢出来！我一闻，哇噻！与买的香包不分上下呀！似乎闻起来比买的香包略胜一筹！哈哈！
在我的香包完成的一瞬间，我觉得天是那么蓝，云是那么白，草是那么绿。如今学会制作香包是我最骄傲的一颗闪亮的星！我真想向全世界宣布：我成功啦！！
感恩父母的一件事
父母生育了我，养育了我，同时也教育着我
从小到大，妈妈和爸爸给了我无微不至的爱。他们用世上最无私的爱养育我，使我长大成人小时候，我就像一只小鸟，依偎在父母的怀里，现在我长大了，不需要在那样依赖着父母。我可以自己照顾自己，有时候还可以照顾着父母。我的妈妈很唠叨，但是我知道这是她的习惯，而且对我有好处，所以我也就渐渐的习惯了她的这种唠叨。
今年的冬天，天气很暖和。
妈妈有一个习惯，每天早上起床都喝一杯白开水，妈妈说早上喝白开水可以有一个好胃口，还可以洗胃。她还常常也教我喝，但是我觉得很麻烦，常常都不喝。但是妈妈却不厌其烦一遍又一遍的在我耳边唠叨着：早上喝一杯白开水的种种好处。时间长了我早上喝一杯白开水就成了一种习惯。
快过年了，过年意味着过去一年的逝去和新的一年的到来。爸爸妈妈为我操劳了一整年，现在我是不是也因该为他们也做一点点事呢？
今天早晨我在爸爸妈妈前面就起来了，我打算为父母准备一杯早茶。但是哪一个才是爸爸妈妈的杯子呢？于是，我把爷爷奶奶的杯子也都倒了一杯白开水。爷爷奶奶喜欢喝茶。等爷爷奶奶看见我的时候我已经把白开水都给倒好了，这时，奶奶才告诉我那一个是爸爸的杯子，哪一个又是妈妈的杯子。
突然间，我觉得自己太不了解父母了。
当妈妈起床后，我双手捧着水杯，就像捧着一颗温热的心。妈妈喜出望外，仰起脖子，张着嘴巴，“咕咚，咕咚”地喝了几大口。看她那甜蜜蜜的样子，我心里也喜滋滋的。
人生在这个世界，长在这个世界，都源于父母。是父母给了我们生命，是父母哺育我们成长。父母的养育之恩，我们终生都应该报答。
父母关爱我的一件事
每个人都是在父母的怀抱和关爱中长大的，当然也一定得到不少父母的关爱。其中有一件事让我记忆犹新。
那是在我在上六年级的时候，那天的天气非常恶劣，我起来后看见妈妈已经把饭做好了，妈妈对我说：“你吃完饭后，别忘了带雨伞。”说完妈妈就上班去了，我吃完饭一看上课要迟到了，我抓起书包就往学校跑，慌忙之中把雨伞的事忘得一干二净。到了学校幸好没迟到，上了第一节课后，天阴得更厉害了，我心想：怎么办，我怎么把雨伞给忘了，可千万别下雨呀！谁知老天偏偏与我作对，快放学时，下起了倾盆大雨，我只好在学校大厅里避雨了，雨越下越大，我心里也越来越焦急，看着学校里的同学被家长一个接一个接走了，我心里更着急了。妈妈什么时候才能来接我？我抬头一看，雨中有一个熟悉的身影在向我这边慢慢移动，手里还拿着一把伞，再仔细一瞧，噢，是妈妈！当妈妈来到我面前时，我扑到妈妈的怀里，妈妈连忙给我打上雨伞，穿上衣服，说：“快回家吧，别着凉了”，我心里很感动，我真想扑到妈妈的怀里，说：“妈妈，我爱你！”
父母的关爱我永远铭记在心，长大后我一定要好好报答他们。
陌生人关爱我的一件事
我到现在遇到了很多很多相互关爱的事情,让我最记忆深刻的一件事,是有一天,我到家门口的时候,却发现忘带钥匙,邻居帮助了我.这天下午,我走在回家的小道上,太阳也快下山了,我到到家门前,突然意识到好像未带钥匙.我翻了数遍书包也未找着.我又想,今天,妈妈出差,爸爸加班.就在我着急的时候,一位素不相识的阿姨走过来跟我说：“小朋友,你是不是没有带钥匙?要不要,我把手机借给你给爸妈打个电话?”她看我不相信她的样子,又说：“我是你们的新邻居,可能你们还不知道吧,我上周刚搬过来.”好像有这么回事,于是,我先用手机打了个电话给爸爸,告诉他一声后,我就到了邻居家.我一进她家门,她就给我拿拖鞋,然后对我说：“你去客厅做作业吧.做完了,可以看一会电视.”我跟邻居说我爸爸要很晚才回家的时候,她却不假思索地说：“不要紧的,在我家吃饭吧,家里就我一个人.”
等到虼了晚饭后,她跟我说了一些事情和经历.“叮咚、叮咚……”,打断了我和阿姨的谈话.阿姨说：“肯定是你爸回来了接你了,准备一下吧.”爸爸在门口向阿姨道谢了后,把我接回了家.一件让我得到启迪的事
生活中每天都会发生许多事，从许许多多的事中，会受到深刻的教育和感悟，其中有一件事使我受到了很大的启发。
记得那是去年夏天的一个晚上，爸爸妈妈都不在家，我去附近的表姐家吃晚饭。我在表姐家吃过饭后，就和姐姐在那玩了起来，一边玩电脑、一边聊，不知不觉忘了时间，当我打了个哈欠觉得困的时候，一看表已经是十一点多了。因为没有住外面的先例，我急忙向表姐告别，尽管她极度挽留，我还是没等她说完，就慌忙跑出了门。
我一个人走在人行道上，看见大马路上的车已非常少了，人行道上也只有灯光和树影给我作伴，这时我心中突然有过一种从未有过的宁静。突然，一个黑影在我的眼前晃来晃去，时而若隐若现，离我越来越近，我加快了脚步，心情也一下子紧张起来，脑海中蹦出了许多闪念:莫非是传说中的鬼、幽灵、僵尸吗?我不敢再想，吓得出了一身冷汗，简直就要哭出来了，这时，我想起爸爸曾经给说过的话，世界上是没有鬼的，那都是自己在吓自己，即使你遇见了什么，也不要慌，要镇静、勇敢的想办法……，想到这里，我的心情稍稍放松了一些，然后我鼓起勇气猛的一回头，使我大吃了一惊，原来一直在我身边晃悠的是邻居王奶奶家的小猫咪。我紧张的心情顿时烟消云散，一下子变得轻松起来，很快就到了家。
从这件事以后，我知道了:遇到困难要机智冷静的想办法，即便走夜路的时候，也不要紧张惧怕，要勇敢!因为世界上是没有鬼的，不要相信那些传说，要相信科学的力量。
难忘的第一次
每个人都有第一次，第一次洗碗，第一次独自睡觉，第一次拖地，第一次叫妈妈……而我的第一次，却是那样难以忘却……
还记得那一天，妈妈加班，爸爸出差了，没办法，我只好独自在家。看着弯弯的月亮镶嵌在那蓝色的天空中，没有星星，一切都是那么朦胧，软软的月光洒在阳台上，若隐若现，对面的楼房里没有一丝光亮，死一般的寂静。虽然我把家里的灯都打开了，但我依然怕得要命。一阵风吹来，我冷得直打哆嗦，接着，一阵阵脚步声在楼道里徘徊，我意识到有人来了，心里也像有一百只活泼的小兔子，在急躁不安地乱跳。
会不会是小偷来了？想着，我眼前就好像出现了一幅景象，一个蒙着脸的黑衣人，到一户人家里，把那家人的东西翻得乱七八糟，然后，拿着刀走向那个瑟瑟发抖的小孩，他慢慢接近小孩，然后，然后就……呜呜呜，不敢往下想了，那小孩绝望的眼神在我脑海里一次又一次地出现……
“叮咚叮咚”突然门铃响了起来，我的心一下子就提了嗓子眼，一定是小偷。我蜷缩在角落里不敢出声。过了一会儿，我听见门外有人在喊：“然然，开门呀，我是妈妈，今天没带钥匙。”我放心了，打开门，扑进妈妈的怀抱。
现在想起那次一个人在家的情景都要忍不住笑起来。现在，如果小偷之类的不法之徒出现，我已经知道如何对付坏人的方法再不会害怕，我会用我的智慧和勇敢战胜他们。
《钢铁是怎样炼成的》读后感
今天，我读了《钢铁是怎样炼成的》这本书，书中的主人公——保尔使我油然而生敬意。
保尔被老师神甫赶出学校后，在一次偶然的相遇中，他与冬妮亚结为朋友。他在装配工朱赫来的引导下，懂得了布尔什维克是为穷人争取解放的革命政党。他依依不舍得告别了冬妮亚，逃离了家乡，加入了红军，成为了一名坚强的布尔什维克战士。但是他的身体状况每况俞下，右腿变成残废，脊椎骨的暗伤也越来越严重，最后终于瘫痪了。但他并没有不此而沮丧，而且开始了他的艰难的写作生涯，从此有新生活的良好开端。
我非常敬佩保尔不畏病魔侵扰和不怕命运挫折的百折不挠的革命精神。他时刻都在为革命事业而奋斗。他有一次不幸染上了伤寒，他凭他那坚强的毅力，奇迹般地从死亡线上走了回来了，重新义无反顾地走向火热的工作岗位。
最使我感动的是下面的故事。
索络面卡区的团组织几乎全部全上阵了。团省委去了三个人——杜巴瓦、潘克拉托夫和保尔。这三个人是朱赫来同志亲自选定的。铁路抢修工作开始了，谁也没想到条件会有那么艰苦，寒冷的秋雨浸透了人的衣衫，沉甸甸、冰凉凉的；四周荒凉一片，几百个人晚上只能睡在四间破房子里的水泥地板上，穿着淋湿了而又沾满泥浆的衣服，紧紧地挤在一起，尽量对方的体温取暖。早上，大家喝点茶就去干活，午饭天天是素扁汤和一只煤球一样的黑面包。但他们凭着对革命事业的无限忠诚和坚强的革命毅力，出色完成了任务。
从失败中寻找对策,做成功的实验 第8篇
一、分析实验失败的原因
1.物理知识不扎实 ,实验技能缺乏 。
在一个班级中,学生的水平并不都是相同的,总有一部分学生对于知识掌握得不是很牢固, 缺乏物理实验操作技能, 从而导致实验失败, 甚至使得实验不能正常进行下去。如:在“探究凸透镜成像规律”实验中,不知从透镜的哪一侧寻找虚像,或者不会完整地描述像的性质。在“使用托盘天平测量物体质量”的实验中,调节平衡螺母,使指针对准了分度盘中央刻度线,就说明调节平衡。可是当指针没有对准时,不少学生不知道该怎么操作了,有些干脆忽略这个问题,直接做实验了。
2.实验器材有问题 。
实验中,我们有些器材已经使用了很多年,在精确度和灵敏度上都有问题。比如,在使用天平时,发现个别天平零件老化,很难调节到平衡,学生在使用时往往误差很大。还有用弹簧测力计测量重力时,有的弹簧生锈了,弹性发生了变化,钩码也有所磨损,利用这样的器材,就很难找到质量和重力的正确关系,易导致实验的失败。在电学实验中,我们常用干电池作为电源,可是几次实验之后,电池的电压就有所降低了,导致待测电阻两端电压太小或电路中电流太小, 从而使实验不能正常进行下去。
3.操作步骤不合理 。
物理实验步骤的编排要根据知识的逻辑性进行科学安排。比如在测盐水密度的实验中,需要用到天平、量筒、烧杯,实验中测出盐水的质量是关键, 如果先用天平测出烧杯的质量,然后测出烧杯和盐水的总质量,再将盐水倒入量筒中测出体积,求出盐水密度。这样的方案误差较大,原因是残液留在烧杯壁上, 导致测出的液体体积偏小, 计算出的液体密度偏大。正确步骤应先测出烧杯和盐水的总质量,倒入一部分盐水到量筒中读出体积后,再测出烧杯和剩余盐水的质量,从而求出盐水的质量,再计算出盐水的密度,采用这样的测量方法结果很准确。
4.操作不够严谨 ,不够细心 。
物理实验的操作步骤不仅要正确, 而且有些实验的操作应该细心谨慎。在做“观察水沸腾实验”时,有些同学不注意温度计的位置,有些温度计的玻璃泡已经碰到烧杯底了,在水沸腾时,发现温度并不是不变的,就得到了错误结论。在运用弹簧测力计、刻度尺、注射器等器材测大气压实验中,没有将活塞推至注射器的底端排尽筒内空气, 所测大气压与标准值相差很大。
5.不注意控制变量 。
控制变量法是研究物理问题的常用方法, 很多实验方案都必须围绕这个原则进行设计。例如探究“探究不同材料的隔音性能”的实验中,我们一般都是选择闹钟、手机作为声源,而不选用音叉,原因就在于我们要控制每次的响度都是相同的,音叉不能做到这一点。又如在比较不同物质的吸热、放热本领时,我们也是控制了几种物质的质量、初温、加热时间等相同,再进行比较。所以实验中,这些量都要进行认真测量,如果没有做到,就会得到错误的结论。
二、从失败的实验中寻求收获
1.允许失败 ,宽容以对 。
一位专家指出:“我们期望学生犯错误, 从错误中吸取教训,便可争取明天的成功。”学生在实验中出错,这是很正常的现象,这反映出他们在学习中的不足,而正是这样的不足,才需要老师的教育和指导。我们应以一颗宽容心对待学生在实验中出现的问题,要多多鼓励,而不是责怪与讽刺。学生能做成功的实验固然是好事,但是从失败的试验中发现问题,并得到收获,更能真正促进学生的发展,所以失败的实验同样有价值。
2、实事求是 ,不要随波逐流 。
有时候, 实验没有得到预期的结果, 有些学生会弄虚作假,抄袭别人的实验数据或结论,搪塞老师,这些做法都是不对的。在这种情况下我们应教育学生实事求是,如实记录自己的实验数据及实验现象,分析实验出错的原因,从而避免下次实验出现类似问题。
例如:“测定小灯泡功率”实验中,出现了三种实验原理P=UI、P=U2/R和P=I2R,学生根据各自的实验原理进行实验 ,就结果相互交流。三种实验结果的较大差异引起了学生的极大兴趣,经过积极思考,激烈辩论,终于发现,由于实验过程中灯丝温度的变化引起了灯丝电阻改变, 导致实验结果的明显差别,最终一致认同了测量小灯泡的功率必须运用P=UI的原理。通过上述分析,学生更全面、深刻地掌握了测量小灯泡功率的方法和原理,教学效果更好;同时明白了P=UI、P=U2/R和P=I2R这三个公式之间的关系和差异,理解各自的适用范围。
三、提高实验成功率的对策
1.充分准备 ,避免实验的盲目性 。
实验前,我们要做好充分准备。一方面是实验器材的准备要充分,平时注意对实验器材的日常保养和维护,定期检查。另外,在进行实验之前,教师也应该事先进行调试,确保器材都能正常工作。另一方面,教师可先要求学生对将要做的实验进行预习,通过预习对实验仪器的使用方法、实验原理、实验过程、实验注意事项等有清楚了解;在脑海中形成清晰的实验流程图,防止实验中漏做、错做某些步骤;明确操作要点,弄清实验条件、必须记录的数据和观察的现象等。如“观察水的沸腾”实验中,学生必须明确眼、手、耳的分工,学会运用图像法分析沸点,同时注意酒精灯的正确使用方法,防止烫伤。
2.科学指导 ,规范操作 。
在实验教学中, 我们不能简单地提供自主研究和独立探究的机会,教师成功的引导十分必要。如探究“串联电路电流特点”实验中,学生刚刚接触电学器材不久,操作指导很关键:各个电学元件如何摆放,导线从哪儿开始连接,走什么路线,先做什么后做什么,等等。对这些操作技能一定要加强指导,否则,学生会手忙脚乱,实验效果会大打折扣。教师可以走近学生,准备随时提供帮助、指导。教师要逐步渗透物理实验的有关研究方法,教会他们怎样用实验研究问题,有时多种方法并用。
物理实验都有严格的操作规范, 错误的操作会带来不良后果,无法实验甚至带来安全隐患。在教学中,教师可以先用多媒体模拟错误的操作过程, 让学生看到错误的操作会带来的后果,这样不仅能够规范学生的实验操作,而且可以有效避免或减少一些事故发生。例如:用多媒体演示电路短路造成的火灾等严重后果, 这种方法比口头反复强调规范操作的效果好得多。
3.充分发挥学生主体作用 。
与一般的课堂教学相比, 实验课可以更充分地发挥学生学习的主体性,但是由于各个学生的实验技能水平的不同,也会致使实验中经常发生一些“偶发事件”,这对教师来说也是一种挑战与考验。比如,在“探究平面镜成像特点”实验中,为了体现探究性学习的理念,在创设问题情境后,就可以放手让学生对平面镜的成像特点进行猜想,并设计实验方案,开展探究活动。但是在实验过程中,许多学生会不知道两个棋子各自的摆放位置和作用,甚至有的学生会只将玻璃板来回移动,根本不知道如何寻找像。也有的同学没注意玻璃板与桌面不垂直,导致像略微偏上或偏下,因而像与物体不能重合。所以此时教师就应该及时发现并适时进行指导, 使学生的实验顺利完成。教师应准确把握实验过程的动态生成,随时根据实验进展适时而启、适时而发、适时而导,给学生自由探索的时间和空间,让学生成为实验主体。