九阳豆浆机产品策划

九阳豆浆机产品策划（精选6篇）

九阳豆浆机产品策划 第1篇

九阳豆浆机产品策划

一、背景分析

1、根据豆浆机市场销售状况和人们对豆浆机的需求状况，专家预计，未来几年豆浆机市场将非常乐观。此外，这个市场的发展速度也非常快，包括豆浆机在内的整个小家电市场在未来几年将迎来巨大的发展空间。

2、广阔的前景自然也引来了众多家电企业的觊觎，市场上豆浆机品牌不胜枚举。美的并宣布将强势进入豆浆机市场，而九阳豆浆机出现产品形式品味单一，九阳面临了更多其他家电的竞争。因此遇到了困境，必须要进行策划和在产品创意上的提升。

二、产品策划及创意

1、根据需要营养的人群可知，因为目前爱美女性和意识到自己需要保养的人愈发增多，所以自制豆浆机的需求也会变大，因此存在着很大的市场。所以我们会在自制豆浆机上对产品进行创意。将九阳豆浆机进行产品品牌定位，即制作五谷豆浆型、养颜味糊型和果蔬冷饮型等。

2、在宣传上，九阳将运用小册子、小软文和频繁的促销活动发挥其神奇作用。抓住“自己做豆浆卫生”的消费心理，用软文和主题促销活动，大量普及豆浆的健康常识，树立自己在该行业的权威领导品牌形象。

3、在自制豆浆机上下功夫的九阳，在产品上有了这样的创意，即我们采用全自动控制，一键启动更轻松，只需要轻轻一按键，就能够做成香浓可口的熟豆浆。

4、在产品宣传上，借助娱乐性节目花儿朵朵的气势，更加运用整合营销的手段，将自己的产品销售完美的融入到花儿朵朵的互动活动中去。九阳借助民众参与度相对较高的选秀活动，无疑是将品牌与节目精神融合，达到关注度最大化、品牌活力化的最佳效果，再加上花儿朵朵节目在网络媒体上铺天盖地的新闻及拉票活动在网络论坛及各大社区，九阳随着这些互动的讨论在潜移默化中影响着消费者的需求。

5、同时在产品策划的创意上，我们最大的创新便是将九阳豆浆机与瘦身相结合。随着更多爱美人士及人们对身心健康重视度的增加，我们将围绕瘦身与九阳豆浆机展开话题。比如说在各大商场的销售中，我们利用有知名度的美女模特进行代言九阳豆浆机，并且用海报的形式进行宣传，很好的将豆浆机与瘦身相结合，以此来吸引更多的消费者。在销售的现场，还会请模特对产品进行展示，并且强调坚持喝豆浆者更会起到瘦身的效果。因此我们的自制豆浆机将会更吸引眼球，也会方便更多的人们。

三、总结

我相信，尽管市场上的竞争如此激烈，九阳也将通过产品的策划和创意而度过难关，九阳豆浆机在未来的发展道路上也会走的越来越远。

九阳豆浆机产品策划 第2篇

分析1001 赵梦晓

一、问候语及自我介绍

各位好，欢迎各位前来了解九阳最新推出的一款豆浆机，我是九阳豆浆机的推销员赵梦晓。现在食品问题很严重，连我们每天都要喝的牛奶也受到了污染，而豆浆在欧美享有“植物奶”的美誉，它含有丰富的植物蛋白和磷脂，维生素B1.B2和烟酸，所含的钙远比牛奶要高，可以美容养颜，防治高血脂症、高血压、动脉硬化等疾病。非常适合于老人，成年人和青少年。

二、顾客遇到的问题及其障碍

或许大部分人存在以下等问题：

1、在家制作豆浆很麻烦

2、豆浆机容量太小不够一家人喝

3、天天喝一种口味的豆浆太过单一

4、豆浆机做出的豆浆太粗糙

5、噪音太大影响家人休息

所以大部分人早餐上的豆浆都选择在外面买。但是大家是否想过，外面的豆浆掺水多，口感不好，而且，没有熟的豆浆对人体是有害的。

三、顾客问题的解决方案分析

有了这款九阳豆浆机DJ12B-A16D，在家做豆浆是十分方便快捷的。这款豆浆机外形设计时尚，杯体是不锈钢，机头采用不锈钢X旋风精磨刀设计，无网研磨，同时，它具有上下强电耦合器，实现机头与杯体的联合供电，稳固制浆，使用安全，全钢制浆系统，不染色，更耐用。

而且，制作豆浆之前的准备工作麻烦一点也不麻烦。我们这款豆浆机具有干豆的功能，只要用随机赠送的量杯量一杯干黄豆，洗净，在豆浆机杯中加入适量的清水，按键之后等十几分钟，制作出来的豆浆就可以马上饮用。做完豆浆不需要清洗，这款豆浆机的最大卖点就是它的新功能-一键清洗，饮用后只要按一按键，豆浆机就会自动清洗，非常的方便。这款豆浆机的容量是1.2升，适合2~4个人饮用，可以提供一家人的早餐需要。如果你一个人饮用，一次喝不了这么多，不用怕，它还具有保温功能，豆浆做好能帮你保温，你想什么时候喝都可以！

除了做一般的豆浆，它还可以做米糊，粥类，冷饮，果蔬浓汤，果蔬冷饮，蔬菜浓汤，五谷粥，养生汤，五谷豆浆，果蔬豆浆，可以满足你的各种喜好。这里就有各种刚刚做好的豆浆，大家可以品尝一下！

四、产品利益点介绍

1、九阳豆浆机的四大特色：

（1）文火熬煮，熬得透、喝着香；（2）智能不粘，不粘不糊、易清洗；

（3）仿生造型，人性化设计，美观舒适；

（4）6大智能安全保护，运用更安全，更舒适。

2、与其他豆浆机产品例如：美的、飞利浦相比较，九阳的优势显而易见：（1）九阳豆浆机的性价比是豆浆机市场里最好的。

（2）全自动控制，一键启动更轻松只需要轻轻一按键，十几分钟就可自动做成香浓可口的熟豆浆

（3）多功能易清洗五谷、全豆、果蔬各种花色豆浆及玉米汁随心制作，豆浆好做更好洗

（4）干豆子可以直接打豆浆，不用提前泡，很省事（5）最大限度的保留了大豆的营养

（6）有强大的团队力量，质量、售后服务有保障

五、服务的承诺保障

九阳公司配备了3000余辆服务车，做到产品三包服务期内免费提供上门服务，并且坚持免费保养、免费保洁、免费咨询“三免服务”。如果在使用的时候发现了任何的问题，可以在九阳任何一家实体店得到解决，或者直接拨打我们的售后服务热线，我们的工作人员会立即予以解决。

九阳豆浆机:魔鬼在细节 第3篇

一个小小的豆浆机几乎承载了产品微创新的所有内容，每一次在功能、营养、技术上的进步和突破，食物粉碎、搅拌、加热煮沸等等，虽然细微，却都是为了满足用户需求，做出更加精致和现代的产品。也可以这样理解，一个好产品的诞生，是所有微创新的集合。

1994年

电机上置

全自动豆浆机诞生；

1996年

外加豆技术

让用户更易操作，豆浆浓度可调；

1999年

智能不粘技术

不粘、不糊，使豆浆机更易清洗；

2001年

文火熬煮技术

引用中国传统烹饪中的熬煮技艺，豆浆口感、营养提升；

2002年

浓香营养技术

运用浓香营养工艺，改善豆浆口感和营养；

2004年

全营养萃取技术

使豆浆营养最大化萃取；

2005年

拉法尔网技术

采用大网孔、无底网的拉法尔网，使豆浆机更易清洗，功能更多；

2006年

“无网豆浆机”

解决了长期存在的网罩及需要泡豆的弊端；

2007年

环绕立体加热

熬煮豆浆更彻底；

2008年

“五谷精磨器”

粉碎更出众、营养更充分、功能更多样、操作更安全。

2010年

“智能全营养技术”

超微精磨器和超微精磨刀组合而成超微精磨系统。

九阳倍多汁榨汁机

倍多汁榨汁机：

压榨技术改变为螺旋挤压，榨汁过程没有锋利和高速运转的刀片和果肉的接触，而是靠一根螺旋杆低速压榨果肉，大大降低了果汁与空气的接触，不会破坏营养，且能保证出汁率比普通榨汁初高55％。

飞利浦HR1861榨汁机

HR1861：

飞利浦旗下持续熟销的一款榨汁机，整体不锈钢材质，确保超长使用寿命；选用铝合金材质的专用特细过滤网，搭配700W马达出汁率更高；超大号加料管可直接压榨大型果蔬，苹果、胡萝卜、甜菜等直接加工无需切块。

九阳豆浆机推销演讲稿 第4篇

业务员：各位好，欢迎各位前来了解九阳最新推出的一款豆浆机，现在食品问题很严重，连我们每天都要喝的牛奶也受到了污染，而豆浆在欧美享有“植物奶”的美誉，它含有丰富的植物蛋白和磷脂，维生素B1.B2和烟酸，所含的钙远比牛奶要高，非常适合于老人，成年人和青少年。请问各位有想过在家制作这样健康的豆浆吗？

A先生：有啊，可是觉得在家制作豆浆好麻烦，豆浆都是在外面买的。

业务员：请问A先生，你有否想过，外面的豆浆掺水多，而且，没有熟的豆浆对人体是有害的。有了这款九阳豆浆机DJ12B-A16D，在家做豆浆是十分方便快捷的。这款豆浆机外形设计时尚，杯体是不锈钢，机头采用不锈钢X旋风精磨刀设计，无网研磨，同时，它具有上下强电耦合器，实现机头与杯体的联合供电，稳固制浆，使用安全，全钢制浆系统，不染色，更耐用。

A先生：那制作豆浆之前的准备工作麻烦吗？

业务员：一点也不麻烦，它具有干豆的功能，只要用随机赠送的量杯量一杯干黄豆，洗净，在豆浆机杯中加入适量的清水，按键之后等十几分钟，制作出来的豆浆就可以马上饮用。

A先生：可是做完豆浆要清洗，很不方便。

业务员：不会的，这款豆浆机的最大卖点就是它的新功能-一键清洗，饮用后只要按一按键，豆浆机就会自动清洗，很方便的！

A先生：那它每次能做出多少豆浆？

业务员：这款豆浆机的容量是1.2升，适合2~4个人饮用，如果你一个人饮用，一次喝不了这么多，不用怕，它还具有保温功能，豆浆做好能帮你保温，你想什么时候喝都可以！

A先生：那它还有什么其他功能？

九阳豆浆机促销员实践报告 第5篇

如今的我们，已经习惯了在招聘会如今的我们，已经习惯了在招聘会上看到“有经验者优先”的字样，而我们这些“一心只读圣贤书，两耳 不闻窗外事”的学生都拥有了多少经验呢?我们只是把头埋在题海中。假期，也就成了我们唯一可以去接触社会的时间了。为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接 触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，所以我决定到南宁苏宁电器朝阳店的九阳豆浆机专柜做一名促销员。

要想成为一名出色的促销员，除了要有热情周到的服务态度外，还要对你所负责销售产品有详细的了解，顾客咨询时不能说不清楚不了解，这会很容易打击顾客对该产品购买的欲望和信心。所以上班的第一天经理就对我们进行了专业知识的培训。经理告诉我们顾客对产品的信心和购买欲望除了来自广告宣传外，更重要的是来自促销员本身对该产品介绍时对产品优势详细了解和信任体现，如何连促销员自身都不觉得自己销售的产品好，又怎么能让顾客相信该产品真的好呢？所以经理就让我们用九阳豆浆机和美的豆浆机进行比较，找出我们九阳豆浆机自身的优势和特点。家用豆浆机是九阳发明的，九阳在这方面有很多的专利，包括那个“五谷精磨器”，美的后来想进入这个行业就得绕开九阳的专利，于是搞出了“无网豆浆机”，因为美的实力雄厚，宣传很给力，于是就有很多人认为“无网豆浆机”更先进一点，清洗更方便，确实在清洗这方面“无网豆浆机”要方便一些，但所谓“无网豆浆机”因为没有网，磨豆时是利用杯体内的凸起与刀的撞击来磨碎豆子的，效果比有“五谷精磨器”的要差一些，做出的豆浆口味也会稍差一些。经过改良后清洗也方便了许多，说明九阳也是在不断进步的。九阳的优势还有一个就是刀，九阳的刀是X形的，有4个刀片，不是很锋利，清洗时也不容易把手弄伤，美的刀是一字型的，有两个刀片，比较锋利，清洗时不注意会伤手。可能九阳的刀也是专利之一吧，美的这样的大公司自然不会去直接仿制。九阳的杯体设计更合理些，没什么死角。然后就是九阳的刀片是四叶的小钝刀，离加热管比较远，而美的的是锯齿形的刀片，要锋利些，离加热管比较近，所以清洗的时候美的的需要更小心，以免被割伤或烫伤。了解了九阳豆浆机的优势和特点后，经理还特意交代我们除了具备专业知识外，作为一名成功的促销员更应该具备促销员的涵养和素质，具备热情周到的服务态度，不能为了一时利益而对顾客夸大其辞，依顾客所需介绍产品。

经过一系列的培训后，我们终于可以合格上岗。在这个实践期间，我深刻感受到“态度决定一切”这句话的含义，以前觉得销售这个行业不就是将自家产品夸大优点，回避缺点，忽悠客人，用唯利是图尔虞我诈换来销售楷模的称号。然而通过这一次自身的体会后，我能客观理性地看这个问题。第一，产品质量问题在于研发及生产部门而非销售环节，作为销售人员，应该提高业务水平，掌握销售技巧，从企业利益角度出发做好销售工作。第二，销售人员应该相信企业，真诚对待顾客，尽全力为顾客做好服务工作。有了积极的态度，我的工作就变得充实而快乐而不是以前那样偏激。其实，我意识到和谐的工作环境和人际关系是工作顺利的保障。我们在遵守职业道德规范的同事还应尽量帮助同事，只有互帮互助才能使彼此生意兴隆，全店的销售业绩也能更高。更重要的一点，就是我认识到自己性格上的一大缺点：易于自卑。刚到店里的前三天都是零销售量，看着周围没有什么文化的同事都精明能干，我很自卑，甚至怀疑多年来为教育付出的时间，经历，金钱是否值得。然而我静下心来分析了失败的原因：首先，销售不是我的强项，我也未经过太多的专业培训，更没有太多的实际经验，而且社会阅历少，和各类人交流过程中把握不好对方的心理。其次，我和那些在社会上打拼的人的差距也许就在于此：他们早经历了我今天才遇到的挫折和困难，相比之下，我还是不成熟。而且社会角色不同，生活压力不同，对自己的要求也不同。分析了原因后晚上下班我便上网查找本品牌企业概况以及营销技巧。平时在卖场虚心向同事请教，取长补短。而且时刻进行积极心理暗示，及时调整心态不急不躁。在短短两天里，我觉得自己像变了个

人似的，自信多了，推销起来也如鱼得水一般。在接下来的几天里，我不断积累经验，销售量稳步上升。

九阳战略应回归：一杯豆浆打天下 第6篇

豆浆机品类竞争升级了!

每个品类都会有外力促使其兴起和衰落，豆浆机这次的兴起，就是外力的作用。当豆浆机在苏宁的日销量超过了1万台时，预示着豆浆机将成为小家电另一个主战场。

九阳从1994年的产品问世，经历近15年的寂寞期，度过了营销中最困难的品类塑造期。到，九阳占领80%的市场份额，实现年销售额20亿，牢牢占据豆浆机行业第一品牌的位置。毒奶粉事件后，有很多后来者虎视眈眈，趁机想分得一块蛋糕。

进攻战的积极谋划，美的推出第三代豆浆机。美的是豆浆机的后来者，今年强势推出“无网豆浆机”。宣称是豆浆机的第三次革命。美的还宣布投入3亿元，兴建全球最大的豆浆机生产基地，两年内将实现30亿元的销售，夺取35%的市场份额。

低价侧翼渐成气候，东菱推出“水果豆浆机”。东菱20进入豆浆机市场，采用低价策略，蚕食九阳市场，主打“健康自制、全面营养”的家庭自制饮料文化，其推出的新一代“水果豆浆机”，主推“全饮料”概念，强调“水果豆浆机”不只是豆浆机。

豆浆机行业门槛低，广东、浙江已有上百家小家电企业加入了豆浆机生产的行列。中国小家电市场上，豆浆机遍地开花，九阳如何坐稳品类老大的位置?九阳的品牌战略需要升级。

九阳品牌战略必须进化

当强大的竞争对手发出进攻信号之时，九阳必须加以提防，进化品牌战略。最好的做法就是：创建第一认知，稳固领导地位。

创建第一认知，需要领导品牌来主导品类的发展方向和扩大品类的影响力。这样做品类领导品牌可以得到两大好处：一、定义了品类发展趋势，制定了行业游戏规则，更加确定了品类霸主地位;二、以品类领导者的身份扩大品类影响力，争夺相邻品类的发展机会，为品类成员谋福祉。

九阳创建第一认知需要两步走：第一步，聚焦豆浆机核心业务，打造专家级品牌，成为中国“最专注、最懂、最权威、最领先”的豆浆机第一品牌，

第二步，制订品类内行动计划，主导品类内品牌竞争格局;制定品类外行动计划，扩大品类的拓展空间。

聚焦成为专家级品牌

随着时间的流逝，会有更多投资人的钱、资源和人才流入到豆浆机行业里，创造出大量的竞争对手。九阳需要更聚焦力量，来抵制侵犯者的骚扰。聚焦于豆浆机品类，对九阳而言会是一个巨大的优势。

规模庞大，而焦点涣散的公司只能创造很小的税后利润。SONY在印象中可能是全球第一电子品牌，它制造一切家用电器。我们通常会认为它很强大，但事实上，并不是。SONY的财年净利润35亿美元，利润来源主要集中在液晶电视、PS3游戏机和PSP便携游戏机。液晶方面，它的最大竞争对手是夏普。游戏方面，是任天堂。它的其他产业，只要面对专家品牌，就会处与亏损状态。数码相机卖不过奥林巴司，MP3卖不过IPOD。今年金融危机，导致SONY预期将减少近60%的盈利，利润率不到2%。它的日子并不好过。而，美国的聚焦类型企业，比如：戴尔的税后利润率是6.1%，微软是31.7%，英特尔为21.6%，可口可乐为16.5%。盈利方面，聚焦企业胜过多元化企业。

美的虽然目前是一个很“成功”的品牌。但它并不是一个能在任何行业、持久成功的品牌。它最早是代表风扇的，后来拓展到了所有白电和小家电上，甚至现在还制造了美的客车。美的变的没有任何指代了。当各品类内有强劲的专家级品牌的时候，它会败下阵来。九阳就是它在小家电中的一颗眼中钉。东菱横跨小家电里的十大品类。它应该聚焦到电水壶。东菱电水壶连续7年全球市场占有率第一。

在一个只有延伸品牌构成的品类中，起决定作用的就是企业的实力。如果九阳还一心延伸品牌，就会自残品牌聚焦力量，和美的等强大的企业站在同一起跑线上，这对于九阳来说并不是一件什么好事情。中国彩电品牌学习日韩品牌，集体延伸的后果是九阳的前车之鉴。

九阳的品牌战略应该回归到“一杯豆浆打天下”。九阳实现不了“打造中国健康厨房小家电第一品牌”的美妙幻想，有太多的家电品牌在做同样的梦。九阳应该警惕用冠冕堂皇的大概念来定义公司的业务。九阳只可能代表豆浆机，它代表不了电磁炉、微波炉、电饭锅等，这几个品类里已经有了强势品牌。面临竞争升级，回归致使自己成功的品类之上，代表品类，才是营销中最有效的策略。幸好目前九阳的其它厨房电器不是太成功。