中国服装的发展方向策划书

中国服装的发展方向策划书（精选8篇）

中国服装的发展方向策划书 第1篇

中国长三角服装产业发展高峰论坛策划方案

2009年09月16日 星期三 22:12

一．本次活动的意义：

通过举办这次活动，整合中国长三角服装产业资源，汇集高端智慧，融合各家之长，研讨新的商业模式，扶植民族品牌，提升我国服装企业的核心竞争力，为我国从服装大国转变成服装强国尽一份应有责任。

二．活动组织单位：

主办单位：中国经济研究院

金坛市人民政府

江苏万和国际商贸有限公司

承办单位：上海服装行业协会

江苏省服装协会

金坛市服装协会

金坛市经济贸易局

金坛市女企业家协会

南京常州商会

新沪商世纪论坛

环球服装网

上海优立取人力资源管理咨询有限公司

支持单位：上海餐饮协会

上海电子竞技动动协会

上海工程技术大学

服装店杂志

媒体支持：

东方卫视，江苏电视台，南京电视台，常州电视台，金坛电视台，新华日报, 南京日报,杨子晚报，金陵晚报，现代快报，新华社，经济日报，第一财经日报，新民晚报，新闻晚报，5日新闻，江苏电视台，生活时尚频道，瑞丽服饰，中国制衣，中国纺织报，服装时报，中国服饰报，新浪网，色彩中国，中国纺织品网，中国纺织服饰网，中国服装时尚网，中国服装网，中国品牌服装网，中国服装采购网，中国童装网，中国童装品牌网，中国服装招商风，中国时尚品牌网等专业媒体将作联合推广报道

三．时间：2008年4月26日13:00---17:30

四．地点：上海国际会议中心

五．活动形式：

1． 高峰论坛开幕典礼：

主持人：上海服装行业协会秘书长戴自毅

贵宾讲话：金坛市领导

主题演讲：中国经济研究院院长曹泽林

2． 服装产业高峰论坛：

3． 项目洽谈

第一场论坛主题：在美国次贷危机等各种环境影响下，投资者如何做出投资决策？

主持人：第一财经资深主持人

引言人：《中国制衣》常务副社长 葛奇鹏

讨论人：中国经济研究院院长曹泽林

中国纺织工业协会会长杜钰洲

环球服装网董事总经理刘信永

美特斯邦威服饰总裁周成建（拟）

第二场论坛主题：奥特莱斯购物公园这种全新的商业业态能否经受的起市场考验以及前景如何？

主持人：第一财经资深主持人

引言人：江苏万和国际商贸有限公司董事长江玉红

讨论人：上海服装文化节及上海时装周组委会副秘书长单国焱（拟）

上海聚恒投资集团 发展战略部部长罗志庆

上海塞莱克国际营销机构首席执行官 杨光辉博士

香港新世界百货（巴黎春天）总裁陈伟兵

正大广场总裁司徒文聪（拟）

雅戈尔总裁李如成（拟）

4、项目洽谈；

5、意向签约：设立签约接待处，负责与客商洽谈签约。

六：论坛会议进行方式

1.主持人开场白并介绍莅临指导之贵宾（5分钟）。

2.引言人发表专题报告（20分钟）。

3.讨论人根据引言报告，融合专长，加入讨论（每人10分钟）。

4.现场发问及综合讨论。

5.敬请引言人于4月18日之前，撰写三千字左右讲题摘要，电子邮寄或传真至环球服装网。

七． 活动氛围营造：

为突出现场提问及签约火热气氛，在活动前约定部分企业代表（或指定人员），在项目推广介绍提问环节踊跃发言（事先准备好所提问题）并在现场带头签约，以带动现场气氛及其他企业签约。

八．论坛客户邀请：

到场客户由新沪商世纪论坛，环球服装网，上海服装协会，南京常州商会，江苏万和商贸有限公司共同邀请。

1、目标客户：

国外知名服装品牌企业中国区代理机构（含代理商）

国内知名服装品牌企业；

国内知名品牌地区代理机构（含代理商）；

2、政府及行业机构：

上海服装行业领导

国际驻外商会

全国各地驻沪办事处

全国各地驻沪商会

九． 拟邀请嘉宾部分名录：

服装企业由上海服装行业协会和环球服装网共同邀请：

上海培罗蒙西服公司，上海康培尔服装有限公司，上海高邦服饰有限公司，上海地王高级服饰有限公司，上海圣达菲服饰有限公司，上海太空车服饰有限公司，上海佳龙制衣有限公司，上海班博服饰有限公司，上海依仕特服饰有限公司，上海宝盛高级时装有限公司，上海良友服饰有限公司，上海三枪集团，上海百灵鸟企业发展有限公司，上海雅多服饰有限公司，上海欧罗兰服装有限公司，上海桑莉斯制衣有限公司，上海多彩鸟服饰有限公司，上海雅时装有限公司，上海丽高级服饰有限公司，上海司麦脱服饰股份有限公司，上海艾登堡服饰公司，上海荣臣博士蛙集团有限公司，上海康派司实业总公司，上海威人服饰有限公司，上海佛罗伦思服饰有限公司，迪瓦特服饰（上海）有限公司，上海宝世杰服饰有限公司，上海宝鸟服饰有限公司，上海开开实业股份有限公司，安莉芳（中国）服装有限公司，上海爱丽丝制衣有限公司，上海达吉斯高级内衣有限公司，上海欧迪芬内衣精品有限公司，上海太阳谷服饰有限公司，上海贵升纺织品有限公司依革思儿（上海）商贸有限公司，上海一品制衣有限公司，上海汇士服饰有限公司，上海今童王服饰有限公司，上海常春藤儿童用品有限公司，上海仪华服饰有限公司，上海丽婴房婴童用品有限公司，上海好孩子儿童服饰有限公司，上海伊哥宝屋服装有限公司，上海帝高绒毛服饰有限公司上海金兔企业发展有限公司，上海正大羊毛衫有限公司，上海圣雪绒羊绒服饰贸易有限公司，上海正杰凤凰羊

毛衫有限公司，上海汇杉服饰有限公司，上海紫澜门实业发展有限公司，上海圣凯罗制衣有限公司，上海多彩鸟服饰有限公司，上海凡雅时装有限公司。

中国服装的发展方向策划书 第2篇

一、活动背景

由于学校大一新生军训已经结束，留下很多军训服装。目前社会上有很多农民工等其他人需要这些服装，因此我校团委开展了关于献爱心、回收军训服装捐献给有需要的人们。主题：奉献你的爱心，来温暖他人。本次活动不仅体现我校学生的精神风貌和人文素养，还提升了我校的社会价值。展现了大学生应有的社会价值。

二、活动人员

校学生联合会青年志愿者协会

三、活动地点

无锡商院第一食堂门口及青总会办公室

四、活动时间

2011年10月8日上午至2011年10月19日下午

五、活动过程

(一)前期准备：

1、在学校各教学楼和食堂等宣传地点张贴宣传海报，注明回收时间和地点及联系方式

2、给部门干事开会讲清楚回收工作并分组和落实工作工作，做好宣传

3、制作好活动计划、时间、地点、负责人落实到位

（二）实施内容：

1、在第一食堂门口驻点进行回收，进行现场回收，在各宿舍楼进行回收，也可以自己送到校学联青总会办公室。

2、通过我部门大一新生干事对自己班级和同系同学回收，收集好服装送到校学联青总会办公室。

六、活动预期效果

通过活动增强了学生的交流能力，培养学生的无私奉献、服务社会的高尚情操，让学生养成好的传统美德，为构建和谐校园、和谐社区、和谐社会打下良好的基础。

七、注意事项

1、活动期间志愿者要服从安排，认真做事，注意志愿者形象。

2、行为举止要文明、大方，展现志愿者的优秀品德和校园形象。回收服装要服从志愿，不存在什么其它途径。

3、如发生突发事件。要及时告知负责人。

无锡商院校学生联合会

青年志愿者总会

中国服装品牌的发展之路 第3篇

众多服装企业不务正业使我们看到服装行业的式微。“内忧外患’使纺织服装行业近年来行业景气度不高,利润率低下,各服装上市公司单靠主业经营已经有些靠不住,而本身公司手里都有不少流动资金,因此投资资本市场或者投资房地产也就不足为奇了,未来一段时期这种投资趋势可能还会继续。

目前国际服装巨头已经全面进入中国服装市场,依靠品牌占领中高端是其必然战略。中国服装企业要想长久发展下去就必须要进行产业升级,创立品牌,完善产业链,摆脱为人代工的产业状况。

一般来说,市场份额较大以及盈利丰厚的服装企业发展一般脱离不了两条路:一走大零售路线:如Gap、Target、Marks&Spencer、Primark等,这种经营方式是美国服装企业的特长。另外一种就是走多品牌路线,如丹麦的Best Saler Group(Jack&Jones、VeryModa、Only),英国的Acrodia Group(Borton、Topman、Topshop、New look等)当然韩国人也是这种模式的运营高手,如依恋公司等。此外也有公司两种方式兼用,那就是西班牙的Lindex,其旗下有知名的Zara品牌,还有许多其他的工业品牌。国内服装企业从目前状况看,也没有脱离这两条路线。

中国内销服装品牌应该要表达中国人的情感,除非是做外贸生意,服装作为人类表达自我,传递社会信息的工具,与消费者生活方式密切相关。国外品牌在内涵定义方面非常精准,这种定义仿佛就是在塑造一个真实有性格有气质的人,而与这种品牌气质相近的消费者就成为品牌追随者。就此而言,大部分中国服装企业做的太泛,涉及面太宽,无法与中国消费者进行深入交流,品牌做的不够有深度,而想要成为优秀的服装品牌,企业就必须非常聚焦。部分中国服装企业现在似乎已意识到这一点,但还没有真正下定决心一定要通过品牌把想要表达的东西表达出来,在品牌的表达层面与稳定掌控上也没有下足功夫。在这一层面上,创新当然很重要,但更多的应是一种一丝不苟的精神。

反观意大利服装品牌,其之所以能取得成功主要在于设计师的创新能力、服装企业的灵活性和高品质面料三者的有机结合,再加上好的管理。意大利时尚产业从最初只专注于质量不重视销售,到以市场为核心,消费者成为企业最关注的要素,注重创新能力的提高,经历了上百年的发展历程。而现在中国企业正试图用几十年的时间来完成意大利用上百年时间完成的发展,我们要给他们以时间。要想创造有影响力的国际品牌,中国企业今后应更注重市场细分与产品定位,塑造品牌以迎合新的生活方式。

根据我的判断,未来中国服装品牌可能从两条途径走向国际:一个是成为享誉世界的独立设计师品牌,但企业规模可能有限;一个是拥有大量产品线的规模在500亿元人民币、有60%收入来自海外的品牌集团。要想成为国际化品牌应具有与众不同的特征,但又不能过于标新立异,超出公众认可的范围。我对中国企业的建议是:忘了生产数量,去追求卓越;集中精力单品牌高投资、而非多品牌高投资;要对新知识和理念进行大量投资。只有这样,有一天中国服装企业才能真正走向国际市场。

创造一个品牌,一直是中国服装企业的梦想,但品牌对于他们却是可望而不可得的东西,原因是他们不了解品牌,许多企业认识的品牌就是去注册一个商标贴到服装上,就开始招商、开店,结果服装销不出去,很多服装企业老板为此很困惑,因为他们的产品并不比对手差,店也开了,销售人员也很有激情,促销也做了,但销量就是上不去,难道是因为他们的品牌名没有竞争对手的名字好听?实际上他们的品牌名不管从字音字意还是记忆联想上都要比竞争对手好,关键是他们看不到别人在品牌建设背后下的功夫。

注册一个商标,设计一个Logo,打打广告就可以操纵市场的年代已经过去,品牌最核心的并不是企业拥有什么,而是琢磨清楚消费者在想什么、要什么,然后根据消费者需求开始设计产品、设计形象或提供服务。在未来,谁最了解消费者,谁就能够真正把品牌建设好。

目前品牌竞争中的几个方向值得服装企业参考:

1. 从传统的单个品牌的竞争向细分品牌的品牌集团化竞争转变。

不同年龄、个性、价值的消费需求不一样,不但要求产品的个性化,更要求品牌的细分化,像七匹狼针对年轻群体推出的马克华菲和杉杉在高端休闲男装推出的马珂·爱萨尼品牌一样。

2. 从传统的广告传播向体验式品牌的竞争转变。

广告只是提高品牌知名度的一个途径,是整个品牌推广运动的一个层面。而在未来,消费者的接触体验将是品牌推广和提升销量最好的载体,如终端中的空间、环境、人员、陈列、形象、促销等体验都会令消费者深刻体验品牌的性格和氛围,导致购买行为,还有网络的网上购物商场的体验,还有品牌月刊杂志的体验等,让消费者从被动接受到主动和互动接受的转变,将更容易树立品牌。

3. 从传统拍脑袋建品牌到系统化的品牌管理。

企业品牌的发展是一个系统科学的建设过程,许多服装企业受各种市场因素的影响,往往随意改变原有的品牌策略,品牌的定位、个性、价值、识别在很长的一段时期是要坚持的,通过坚持才能形成品牌资产的累积,而由于没有一套系统的品牌规划方案会导致品牌发展目标的不清晰,品牌执行过程摇摆不定,最终无法建立真正的品牌,所以对于服装品牌构建不擅长的企业,有必要邀请深谙服装品牌规划的管理公司进行品牌管理工作,像当年香奈儿与扬罗必凯的合作就是一段品牌推动的经典案例。

4. 关于渠道终端竞争。

在渠道关系管理过程中,如何实现渠道双赢,同时建立渠道伙伴关系也是相当重要的。对于加盟商,不仅要让他赚到钱,更重要的是要教会他赚钱的方法,在教他如何赚钱过程中和他们成为朋友,而且是关系很稳固的朋友。可以通过为他们提供学习和交流的平台,如培训、网络交流,通过这种增值服务和价值分享,让其和企业、品牌一起成长,培养其忠诚度。

5. 关于信息化管理的竞争。

中国服装产业在技术创新和企业信息化方面仍处于初级阶段。如何引进具有服装专业知识的信息化人才深入参与信息化软件的设计和使用;服装信息化服务如何为不同企业量身定制软件系统;服装企业自身的管理模式、组织机构模式、产业流程模式如何与先进的信息化技术软件、管理系统软件相匹配,这些都将是未来服装产业新的竞争要素。

6. 关于CRM客户关系管理的竞争。

CRM客户关系管理系统,核心思想是以顾客为中心,其首要条件是如何识别我们的价值顾客,然后通过计算机系统和软件建立顾客档案和数据库,对顾客进行长期的跟踪服务,在跟踪过程中收集对产品开发和服务有意义的建议和信息,企业数据信息,从而形成产品设计方向和营销推广服务模式,达到满足顾客的需求,最终提升顾客的满意度和忠诚度。

7. 关于SPA战略的竞争。

SPA是Speciality Retailer of Private Label Apparel的缩写,直译就是“自有品牌服装专业零售商”。从商品策划(MD)、设计、生产、直到零售均由总公司负责的一体化方式。它是美国Gap公司为定义公司的新业务体制而提出的,之后由日本世界株式会社成功运用并推广。SPA的创新性模式使UNIQLO已经成为不是简单意义上的服装企业,在日本优衣库已经归类为终端零售商的范畴,成为零售商中仅次于Seven-eleven的第二大零售商。

优秀服装企业成功突破困境的关键就是——增值性创新占据主导地位。这样的公司绝不会天天思考如何偷工减料,如何减少工艺。因此我们可以看到,现阶段服装产业集群内的广大企业,依然有机会突破低端市场的围城。增值性创新远不止那些大企业才能做到的高科技创新,更多、更实际的是使中小企业的品质全面提升。

中国服装拓展人的教练书 第4篇

作者孙强没有评职称的压力，还在写专业书，而且是针对特定行业的专业书，对这样的作者，我由衷地敬佩。因为专业图书发行量有限，所以出版社在约稿时是很看重读者的喜爱度的。好在现在有了网络，作者在网络上写文章，选题有价值，粉丝够多，出版社的编辑就会不期而至。近年，很多图书就是这样出版的，本书大致也符合这个程序。给这样的书写序，就少了些压力，毕竟在出版前已经经过了网络读者的检验。

该书无疑是写给有实务工作经历的人看的，然而，经过这么多年的营销启蒙、普及和升级，读者的品位越来越高，如果该书没有独特之处或超越之处，想吸引读者很难。

该书基本上都是“干货”，没有“水分”，很接地气，“干货”甚至成为一个醒目的标签，一个重要的特色。解决的是现实中的问题，讲的是实用的方法、技巧，没有拖泥带水。如果你是一个刚入行的读者，完全可以把本书当作工作实用手册，只要发现工作中的问题，拿出本书，多半可以找到对应的方法。本人在服装行业已经工作了几年，应该说知道一些行业情况，看了该书仍然深受启发。

然而，仅仅是“干货”还不够。以“干货”为特色，超越“干货”，这才是该书的出发点。该书是“从理念、流程到方法”，帮你打通服装拓展中的“七经八脉”，使你不仅学到方法，更掌握背后的理念规律。

“不能兼容的都是病毒。”这是营销专家金焕民教授的名言。书中那么多“干货”，是不是头痛医头、脚痛医脚的方法呢？各个方法是不是建立在统一的、系统的理念和思想之上呢？各种方法是不是相互抵触、不能兼容呢？我有一系列疑问。好在该书不是一堆“干货”的杂货铺，而是分类明细、理念一致的“干货”大卖场。

“学过800个精心选择的案例后，还有什么问题不能解决呢？”这是哈佛商学院案例教学的理念。现实中的问题成千上万，书中提供的“干货”却是有限的，能否像哈佛商学院一样，用有限的案例解决无限的问题呢？这就需要从方法上升到方法论。从方法到方法论，再从方法论衍生出无数方法，这样的“干货”，价值才会升华。从这个角度看，作者已经关注了“干货”的升华，但方法是明线，方法论是“暗线”。所以，希望读者在阅读或使用本书中的“干货”时，要注意“干货”背后的逻辑。如此，“干货”就能够超越时空，不会过时。？ 编辑：苗东明 mhlmiao@126.com

服装店创业的策划书 第5篇

一、企业概况

现在人们在衣、食、住、行这人类生活的四大元素中，人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性时尚服装店，还是各大商场的高档品牌时尚服装，从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口时尚服装，尤其是女式时尚服装只要符合潮流和消费者的口味，都有人愿意掏钱捧场。人可以吃好吃坏，有的还可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生产，所以在这方面上是肯定有需求的;随着人们生活水平的提高，人们的审美情趣，都随之而变，不仅讲穿，还讲究怎么穿，穿什么样的，穿的是否如意;所以穿，有着很大的市场，每人都必须的;冷静一下，市场之大，竞争者，也比比皆是;犹如一块奶烙上，己有了无数的蚂蚁，都在啃食着这块蛋糕。

到底是怎么样的，自己能不能成为这块蛋糕主要占领者，要看我们选择什么样的市场定位，及生存方式;让消费者欣赏自己的产品，是最重要的;这就是我们即将面对的最重要的根本。只要你的产品迎合了大多的消费群体，在一夜之间，你就是赢家。

除了因为市场之大，购量之强外，还有原因是时尚服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动，很适合我这样刚涉足商业的创业阶层，而且自己对时尚服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧。

二、公司组织及管理

由于是刚刚店铺开业的小店准备雇佣三个人，三个年轻漂亮的女孩主要负责接待顾客，有经验者优先，我可以自己负责收银工作。根据时尚服装店的收益情况适当的增减人员。

我是学管理专业的，所以指定一个管理的制度虽与我来说并不难。

(一)本店的管理制度

为规范专卖店管理，体现本店的形象及特色，特别制定本管理制度：

1、且导购需按店规穿着导购时尚服装。

2、我们需要每天两次大扫除，早晚各一次，营业时间内保持店里、店外干净卫生。

3、每周二、周六模特衣服更换一次，每星期一高柜货物调换一次。

4、待客须热情、仔细、认真。

5、请节约用电，白天开室内“外孔灯”、“壁图灯”，阴天时加开“灯光模特”。每天傍晚开“室内外孔灯”、“灯光模特”、’室外孔灯“;0：00至22：00开“招牌射灯”。请节约用水。

6、节约电话费，每次打电话不可超过5分钟。每月电话费最高限额100元/月，超过部分由导购共同承担。

7、上班期间不得接打私人电话超过五分钟。

8、每天须盘点货物，若出现货品及促销品缺欠，由导购共同负担，货品按零售价赔偿，导购移交货时需检查金额及真假，若发现欠缺及假币，由导购承担。

9、若导购辞职，须提前一个月告知，同意后方可辞职。

10、工资为800/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的积极性。

(二)行为规范、工作积分制(10分为满分)

1、打扫卫生不干净扣1分。

2、无礼貌用语扣1分。

3、收银单书写不全扣1分。

4、迟到、早退扣1分。

5、摆货不整齐扣1分。

6、模特三天换一次内衣，没执行扣1分。

7、高柜货物一星期调换一次，没执行扣1分。

8、钱币出现缺欠情况，假币情况扣1分。

9、不节约用电、用水、用电话扣1分。

10、在营业时间谈论私事、嘻戏、聊天、无执行轮流休息扣1分。

11、待客不认真、不热情扣1分。

12、每月请假次数超过3次扣1分。

注：6分为及格，若连续2个月不及格，则自动辞退。

三、市场评估

(一)市场分析

1、群体目标：

国内成年时尚服装年龄段分类基本为：18-30岁，30-45岁，45-65岁，65岁以上。

(1)18-30岁：该年龄段的消费群体是时尚服装消费的最主要的群体，是消费群体中时尚服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，其中女性消费的频率高于男性。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚、追求流行、个性、敢于尝试新事物。

(2)30-45岁：该年龄段的消费群体是时尚服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件时尚服装价值最高的群体。该群体是消费群体中经济基础最为雄厚的群体，购买欲望同样较强。但该群体大多数的人生观和价值已相对成熟，因此对风格、对时尚都有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低。

(3)45-65岁和65岁以上就不用考虑了。

从上面数据可知，18-45岁这两个年龄段的消费力相对较高。而处于该年龄段的女性大多都是职业女性或年轻少妇，她们对于时尚服装的追求较为强烈，但对时尚服装的档次不会过分要求。本时尚服装服饰店的目标对象主要定在20-35岁之间的职业女性和有工作的主妇。前者是所谓的单身贵族，后者被称为双薪族。这一目标群体月收入约在1500元以上，无家庭经济负担或属于小康生活家庭，她们多注重时尚服装服饰的款式和搭配，自由支配的费用较多。

2、产品定位：

我们本店的目标对象是20-35岁年龄段的女性群体，因此款式应相应斯文、时尚、新颖，不能过于前卫、夸张。价位将定在中、低档次上，大众化且让顾客有“物超所值”的感觉。

(二)市场竞争

我们与其他店铺相比之下，新店铺开业的我们有很多优势。第一，我们没有大量的库存，可以有足够的空间摆放一些新款时尚服装。我们拿货要秉着“多款少量”的原则，多拿几个款，每个款少拿一点，看顾客的反应再补货。第二，我们还很年轻，有足够的激情和创业的热情。也就是说我们的服务态度和其他家相比会是一流的。第三，对于刚店铺开业的我们，首要的目的不是赚钱，而是拉回头客，用优质的服务态度和新颖的款式留住更多的新老顾客。

当然我们的劣势也很多。第一，我们没有足够的资金，不能满足高档消费者的需要。第二，我们没有丰富的开店经验，要不断的摸索，可能会走很多弯路。第三，我们没有固定的老顾客，一切要从头开始。

所谓“万事开头难”但是我相信，度过刚店铺开业的这段难关往后的路我们会更好走。

四、融资计划

兵马未动，粮草先行。钱，对于任何一个人来说他的重要性就不言而寓，尤其对于创业者来说。在创业前期，钱是创业的基础---资本;在创业的中期，钱是创业的血管----流动资产;在创业后，钱则是主要目的之一-----利润。对于一个企业来说，无论是他的初创，还是他的成长，乃至成功，融资都是最重要的助力。

而对于高校大学生的我来说，在资金方面是很贫乏的。贷款没有属于自己的车或者房屋。关朋友借，但大多数朋友也都是在校学生，和我一样没优资金。所以放在我面前的唯一出路是向父母借。当然借就要遵照一定的法律程序，要有借据，谈好利息和期限，到期要按时偿还。

五、店铺开业流程

(一)店面选址

虽然地点并不是时尚服装服饰店经营成功的唯一前提，但是铺址的选取仍然极大限度地影响店铺生意的好坏。好店址的特点主要有6个方面：

(1)商业活动频繁。商业活动频繁的地区一般指商业中心、闹市区。

(2)人口密度高。在商业街、居民区附近开店，人流量大，各年龄层和社会阶层的人都有，对于时尚服装服饰款式或类型的选择比较容易。

(3)客流量大。涉及地理位置和交通条件等因素。

(4)交通便利。一般来说，交通便利的话，客流量自然增大。

(5)人流聚集或聚会较多。百货商场、时尚服装商场附近的时尚服装服饰客流量较多，因为客人在逛完商场后会顺带到附近的街店转一圈。

(6)同类店铺聚集。经营同类商品的店铺越多，顾客在这里进行比较和选择的机会就越多，因此若能集中在某一地段或街区则更能招揽顾客。

地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以要考虑到很多问题。比如店面费用、店面租金、店面期限、店面装修等问题。

(二)店面装潢

租好了店面，下面就要装修了。店面装修关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象。在装潢前要与装潢公司沟通好把自己想要的效果告诉他们，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，并请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。否则打掉重做就费钱费时了。

我要求的装潢效果如下：

(1)门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西，重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲，当然本店刚开张，简装为宜。

(2)灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的。晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球，灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是时尚服装店最适合的，如果全部是冷光店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和，加上暖光灯能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人。

(3)空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的。

(4)试衣间要足够大，否则顾客试穿衣服时会因为拥挤而影响心情。

(5)穿衣镜要购买那种照着显瘦的镜子，这并不是欺骗顾客，只是善意的“谎言”，因为女人都爱看见自己苗条的一面。

店面装潢费用能省则省，尽量花小钱做大事，避免不必要的费用付出，在装修风格独特和省钱之间寻找一个好的平衡点。

(三)选货及进货

1、时尚服装小店的经营状况如何，跟商品的定位和进货的眼光很有关系。要做

好一家时尚服装店，除了要有良好的销售方法外，最关键的一点是要“懂”进货。这个“懂”字包含的内容非常多，不仅要知道进货的地点、各批发市场的价格水平和面对的客户群，还要了解小店针对客户群的喜好、身材特点，更重要的是要会淘货，要炼就一双选货的火眼金睛。(但是这对于刚入门的我或许有一些困难)时尚服装进货要适销、适量，简称“双适”，是经商者必须把握的关键一条。经营时尚服装，既要适销，又要适量，但两者很难掌握“准”。所以最好第一批少进一些货,因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。品牌以杂牌为主，以外贸货为主。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货。进货尽量安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上，如果进入销售旺季，三四天就补一次货。像“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了。要给自己有足够的安排时间。

2、进货渠道：

沈阳五爱街时尚服装批发市场、长春远东时尚服装批发市场、哈尔滨时尚服装批发市场

(四)营销策略

1、开幕促销

当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。

2、衣服的陈列

做时尚服装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售。产品陈列上要突出自己时尚服装的特点，把上衣，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的。橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒。

3、长期发展营销策略

(1)原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅(高档点缀低档适量)。

(2)方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制。

(3)服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。

(4)方法：

①初次来店的惊喜。免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表(做客户数据库)

②增加其下次来店的可能性。传达每周都有新货上架的信息;利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服(要定量)或送生日礼物等。

③ 满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买。

告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满500元及以上打8折等，或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等。

④ 不定期打折。

人一定程度上都喜欢贪小便宜，女孩就更是如此了。“店铺开张大赚送”、“本店商品八折优惠”，也可以采用买一送一的策略(送的货以滞销货为主，过季货为辅)，或者买几百送几百代金券，但是必须在一定时间内用完否则过期无效。

⑤一年中做几次短期促销，售价定为10-30元，非常聚人气。再把店内滞销款低价一起处理。如五一，十一，元旦等最佳时间。

六、风险分析

做生意首先要先调整好自己的心态，不要期待有暴利的行业，也要有失败的准备。也不要以为找一家店面，进一批货就能每天在哪里数钱，有些人他真的很努力但也不一定能赚到钱，因为市场竟争太激烈了。所以我们为了避免风险的办法：

一是提高有效产品存货率。要知道时尚服装生意要赚钱，最重要的是好卖的产品要能跟上，滞销的产品要能快速处理掉。前者是成功的关键，后者是失败的起因。很多店员喜欢卖畅销的款式，因而，每年最好卖的款式，往往一定被穿在模特身上的。但是，这种款式也是断号最快的。当很多顾客兴冲冲前来选购，却发现没有自己的号码时，企业已经丧失了赢利的机会。因此，现代营销更强调的不是每个专柜库存的绝对值，而是更强调库存的有效性。

二是资金循环顺畅。零售企业资金周转一般比较慢，很多经营者习惯按每3个月来计算一次大的资金循环。其实，做时尚服装和做银行有相似的地方。精明的品牌商，会在一次大的资金循环中，拆分出很多小的资金循环。比如：畅销款式的快速追单、一些临时搭配性产品的现货采购等，都导致了资金使用效率的加大。

服装搭配策划书 第6篇

一、活动背景

“时尚中国——红妆素裹，分外妖娆”，中国风在国际时尚界里吹拂已久，20世纪初欧洲服装界掀起的“解放束缚身体的紧身衣”的革命浪潮中，中国风的影响就已经比较深入。当时神似于中国宽袍大袖古装的新式服装被命名为“孔子”，成为巴黎和欧洲的时尚

20世纪70年代，中国旗袍的国际品牌版已在西方一流影星的身上绽放。80年代以后，中国风西渐更有越吹越烈的势头，从国家领导人在APEC会议上带领各种元首穿唐装、章子怡古装形象争宠奥斯卡，到几位长于运用中国元素的服装设计师和长着中国脸的国际级服装设计师日益走红，都加重了国际时尚界里的中国味道。到了2006年春夏，中国元素已渗入了时尚的各个领域。

中国红——浓艳丹蔻。中国人对红色有着特别的崇拜，红色，一向是喜庆吉祥的色调。你是否还记得Dolce＆Gabbana为了庆祝该品牌成立20年这个特别的日子，年轻模特儿们清一色地穿着中国红的晚礼服，红色的羽毛头饰、红色的花卉装饰、红色的绸缎绑带高跟鞋……从头到脚红遍全身。可见，Domenico Dolce和Stefano Gabbana这对黄金搭档也希望借红色给自己的第二个20年讨个福气。

二、活动目的、意义和目标

中国风的色彩以浓烈为美，正红、金银、藏蓝、深紫……任何颜色、任何衣服都是美的，只要你寻找到穿着的新意。好的设计故为重要，但我们不能忽略服装搭配在服装上的重要地位。本次“中国红”服装搭配大赛为我院同学提供了一个展示自我的、发挥特长、施展才华的平台。能让同学们更好的将课堂中学到的专业知识运用到实践中去。另外，将中国传统元素糅合到时装中，即跟随了时尚的潮流，更能发扬我国的传统文化。

三、主办单位

浙江理工大学服装学院社团管理委员会

四、活动时间与地点

时间：2009年11月24日下午2点

地点：学生活动中心

五、资源需要

场地：学生活动中心

材料：舞台布置的材料和工具

六、活动展开

1、宣传部在11月24日前完成前期宣传工作(食堂、教学区和宣传栏);并且在24日上午之前完成舞台设计和布置。

2、24日向大赛嘉宾和评委传送邀请函

3、活动部应提前到场了解大赛活动的流程，负责组织和主持本次大赛

4、后场组织人员对选手和模特进行点到，并组织好选手入场次序与模特换装及入场（选手对应于其号码相同的模特）

5、负责摄影、记录的工作人员准备好如摄影照相机等工具，做好大赛全过程的拍摄和记录

6、礼仪人员接待好嘉宾和评委入席

7、现场工作人员做好现场布置和观众秩序维持

8、大赛流程：

9、嘉宾和评委、观众、选手、模特退场

10、社管全体工作人员整理场地

七、经费预算

八、活动中应注意的问题及细节

1、在比赛开始前，后场工作人员应确保所有选手和模特已经到场，并督促选手和模特及时

上场，以免冷场或比赛上下衔接不上，确保活动顺利进行。

2、现场工作人员应维持好现场纪律，以保证活动有序进行，避免造成混乱。

3、比赛结束后，所有工作人员都要参加现场的打扫、整理工作。领导和负责人员要合理安

排人员的工作。

九、活动负责人和主要参与者

组织：服装学院社团管理委员会

参与者：×××××

服装展会策划书 第7篇

展会名称：20**年湖南高校学生春季服装艺术节

举办地点：长沙大学新体育馆(规模可扩大至篮球场甚至周边校园内)

办展机构：1、主办单位：长沙市人民政府

长沙学院(取得多方的支持和赞助)

2、策划协办单位：长沙学院法学与公共管理系部

承办单位：闪星创意会展公司(07级公共事业管理会展班)

展品范围：服装(衣服、裤子、鞋、袜等)

饰品(手饰、项链、耳环、头饰等)

挎包类

办展时间：3月6日――3月7日(时间应在开学后一个月以内，这是学生的消费旺季，开幕式安排在周末或者特别的日子)，展期两天(星期六、星期天)，办展时间还应定在换季时期，那是高校学生服装消费的旺季。

展会规模：小型或是中型(因为是初展，投入规模不能太大，展会的筹备阶段进行调查，根据掌握的信息预测参展商和观众的数量)

展会性质：展与销双重性质

展会定位：本次展会的创新首先体现在展会的主题上，只在服务和打造高校学生服装文化，专门性和创新性。展现高校学生的年轻活力，追求时尚潮流，积极向上，充满奋斗激-情，同时还融入一定的艺术性。再次，在大学校园里举行，比较亲近高校学生活，有地域优势和情结优势。

招展对象：耐克，阿迪达斯，康威，李宁，安踏，特步，lee，班尼路，增值牛仔，以纯，森马，摩高，美特斯邦威、真维斯、淑女屋、依米奴、马克华菲、伊韵儿、罗宾汉、卡帕等品牌服装。

观众：主要是湖南在校高校学生各个经销商以及社会公众。

中国高级定制服装的发展趋势 第8篇

1 社会经济状况促进市场的扩张

社会经济环境对服装业有着显著的影响, 特别是对于高级定制服装来说, 其昂贵的价格要想获得更多的富有阶层的青睐, 需要社会经济环境良好, 经济运行呈稳步增长趋势, 其消费群体才有可能得以增长, 才能使其市场得到进一步的扩张。20世纪80年代以来, 我国国民经济一直处于持续高速增长的水平, 国内生产总值及人均GDP不断增长, 经济发展的直接结果是消费者收入的增长。消费者收入又分为个人可支配收入和个人可任意支配收入。消费者收入中扣除税款等非消费性支出剩余的部分为个人可支配收入。个人可支配收入中扣除必要的生活开支, 比如水电气费用、交通费、食品支出等, 结余的部分为个人可任意支配收入。居民个人可任意支配收入的多少, 对服装特别是对高档服装的需求有着明显的影响。随着社会经济的发展, 居民的消费结构也发生了转变, 从满足生存到逐步提高质量的转变。高级定制服装市场也呈现了逐步扩张的发展趋势。

高级时装 (Haute Couture) 是地道的法国国粹, 自19世纪诞生至今, 已经成为了巴黎式奢华的典型代表。在经历了20世纪四五十年代的鼎盛时期后, 高级时装旋即在工业化浪潮与流行文化的冲击下走向衰落。但高级时装仍是中国人的奢侈想象之一。作为新兴的奢侈品消费国的中国, 引起了法国高级时装名宿们的极大关注, 对他们来说, 中国的富人也许是高级时装复兴所要仰仗的力量, 因此, 众多高级定制品牌大举进驻我国市场, 挤占份额, 高级定制在中国将来的前景可以说相当广阔。

同时, 高级定制在中国的出现, 也意味着产业的细分时代的到来。从一般意义来说, 它属于奢侈品一类的产业类型, 所以相比整个服装产业而言, 它是不会出现产业辉煌的, 毕竟不是所有的人都有享受这一奢侈品的资本。但是, 从中国国情来看, “定制”不一定就是奢侈品, 为个性化个人和特殊体型进行设计、量体、定制的普通“定制店、设计工作室”近年来已经大量出现。据某设计师介绍, 她的工作室业务量两年来已由每年数十套发展到上百套, 而且还在不断攀升。有业界人士认为, 服装定制已登陆中国, 随着其价格的越来越平民化, 这将是未来服饰市场一种主流的业态方式。

2 基于奢侈品行业的品牌化运营

奢侈品 (Luxury) 在国际上被定义为“一种超出人们生存与发展需要范围的, 具有独特、稀缺、珍奇等特点的消费品”, 又称为非生活必需品。奢侈品牌首先来自于它所服务的奢侈品。在中国人的概念里, 奢侈品几乎等同于贪欲、挥霍、浪费。在经济学上, 指的是价值与品质关系比值最高的产品, 奢侈品消费实质是一种高档消费行为, 本身并无褒贬之分。从社会意义上看, 是一种个人品位和生活品质的提升。在生活中, 奢侈品品牌享有很特殊的市场和社会地位。

奢侈品在中国尚属较新的行业, 其发展速度却高于法国、意大利等欧洲国家以及美国和其它成熟市场。是全球高级时装、饰品和其它奢侈品的第三大消费国, 在全球奢侈品市场中占有举足轻重的地位。未来几年, 中国将会成为继纽约、巴黎、香港、伦敦和悉尼这五大奢侈品朝圣地之后的另一片重要市场。各种高端品牌竞相加速扩张, 名模出身的设计师马艳丽在接受记者采访时表示:“高级定制虽然在欧洲已经衰落, 在中国却是很好的发展时机。国际大牌已经意识到中国市场的潜力与爆发力, 所以在快速地占领这块市场。”例如阿玛尼已将中国门店增加到30家, 而卡地亚也已在中国创建了8家零售店, 对中国高级定制时装市场的冀望亦不言而喻。

而作为消费类奢侈品品牌商而言, 为了满足如此之大的需求, 国际奢侈品商们不可能再选择把他们的产品成批地从海外运进中国, 而更多的尝试是将产品设计师派遣到中国, 同时在中国设立生产基地的模式。越来越多的中国企业通过参与国际奢侈品牌的设计、生产、采购和供应链管理中得到了相关经验的积累, 为我国高级定制品牌打造奢侈化品牌的运营方法积累了丰富的直接经验。

奢侈品具有梦幻性、极品性、稀缺性、昂贵性、引领性这五大特性, 顶级品牌更是具有悠久的历史和浓厚的文化底蕴, 并具有极高的品牌附加值, 引发许多高端品牌在自身发展到一定程度时竞相追求的品牌发展境界。我国著名高端定制品牌东北虎 (NE·TIGER) , 正致力于打造中国的奢侈品牌路线, 其优势产品———皮草服装在市场中已极具知名度, 现今不但将皮草服装延展到晚礼服、婚礼服, 还将品牌产品线拓展到鞋、包、饰品甚至化妆品、香水、珠宝等国际顶级奢侈品荟萃的领域。

3 重视高新技术与传统工艺结合

高科技与高情感结合是后工业时代的设计大方向, 高级定制自然也不例外。高级定制除了选材和设计考究之外, 更主要的魅力还在于其传统的手工艺, 这也是高级定制最为骄傲的地方。随着21世纪信息时代的到来, 高级定制更加趋向将高新技术与传统工艺紧密结合。从服装发展史来看, 在国际时装舞台上, 往往是具备时尚理念又兼备传统根基的服装设计作品才具有较强的生命力。如日本设计师擅长把西方的设计理念和东方文化结合起来, 创造出了独具风格的日本时装, 其中最杰出的代表是三宅一生。他把传统织物与现代科技结合, 独创的皱褶面料“一生褶”就是以高科技的处理手段完成褶皱的形状, 并赋予服装以自由的形式, 通过着装者随着压缩、弯曲、延伸等动作完成服装最后的造型任务, 由此而形成一种全新的衣着形式, 一直以来, 其品牌及产品在国际舞台上享有良好的声誉。

再如国内著名高级定制品牌NE·TIGER2008高级华服系列, 以独具的高级定制立裁技术, 采用中国传统的织造工艺, 将苏、粤、湘、蜀四大名绣的技巧美妙地融于一身。融汇古今, 贯通中西, 勾勒出玲珑有致的东方体态, 为该品牌所倡导的打造中国的奢侈品服装奠定了基础。

4 依靠高端合作进行的企业升级

中国高级定制服装另一个发展趋势就是依靠高端合作进行的高级定制高端品牌许可策略和多元化经营。高端合作是双向的, 一方面企业通过与国际大牌合作寻求发展与升级, 如杭州恒龙高级定制与英国经典高端定制品牌Henry Poole的合作。位于英国伦敦萨维尔街15号的Henry Poole公司, 200年前就开始为欧洲皇室服务, 为他们手工缝制各种礼服。至今, 它仍然掌握着伊丽莎白二世的订制服装许可证。与恒龙合作后, 英国Henry Poole伦敦总店会每年数次定期造访中国店铺, 派裁缝专家过来提供专业的技术指导, 并亲自为VIP客户量身裁衣, 确保Henry Poole中国店拥有和全球各家分店一致的西服制作水平。恒龙高级定制鲁经理表示, 在杭州大厦店定制的高级绅士服, 不仅具有英国的版型和工艺, 更兼备了中国“奉帮”精湛的手工制作技术。两者的完美结合, 比在英国定制的成衣更胜一筹。在杭州大厦开柜不到一个月的时间里, 每天都有众多顾客慕名而来选购、下定单。Henry Poole除了进驻杭州恒龙高级定制外, 还进驻了北京、南京等一线城市的高端商场。

另一方面是企业发展到一定程度时, 将品牌有偿许可给加盟商, 实行强强联合, 资源互补。在法国时装界最早使用品牌许可的是设计师皮尔卡丹 (Pierre Cardin) 。早在1986年卡丹帝国的品牌许可业务已发展到95个国家的750个项目, 相关企业有580家, 从业人员达17万人, 年营业额达70亿法郎。另一个法国名牌圣罗兰YSL, 目前在世界上有58项130种产品使用YSL品牌。由于圣罗兰是一位很重视品质的设计师, 因此产品只要一打上YSL的字样, 品质都能得到保证, 凡以YSL商标经销的产品, 每年把部分利润作为权益金付给圣罗兰公司, 或每年付给公司固定的金额, 而仅这项收入每年超过1亿美元, 这1亿美元是不动一针一线的纯收入。

5 结语

可以预见, 随着国内经济水平的不断提高, 人们对自我的崇尚与追求, 国际高层次的交往随之频繁, 人们对参加重要场合和聚会的着装要求也越来越高。高级定制将不断受到来自各界时尚人士的青睐, 并随着追求时尚个性的风潮席卷全国。同时, 随着设计师设计水平、业务能力以及行业管理水平的不断提高, 中国高级定制产业也在逐渐成熟和不断地发展。

参考文献

[1]刘智博.定制服装的设计研究[D].东华大学硕士论文, 2006, (1) .

[2]刘丽娴.中国时装定制的概念剖析与现状分析[J].艺术与设计, 2008, (8) .