招商方案设计范文（精选8篇）
招商方案设计 第1篇
为答谢广大新老客户对凯丽产品厚爱，台湾凯丽化妆品公司一个全新的有r标志的凯丽第二代完美凯丽品牌上市。有关完美凯丽品牌的招商计划和招商方案实施如下：
招商计划：
一．公司凯丽二代产品完美凯丽全国各省、各地区、市县招商厂家直营店。每一县级市、县区域招商一家直营店作为该县级市、县区的县代理，首期一万元加盟才享有该品牌在该地区的独家代理经销权。
二、县级市、县区域原有凯丽一代加盟店有优先代理二代完美凯丽品牌的权利，但必须加盟一万元才享有该品牌在该地区的独家代理经销权。
三、没有取得县级市、县区域完美凯丽品牌代理的直营店，在该县级市不享有独家经营该品牌资格，无权发展自己加盟店经销该品牌。
四、地级市加盟凯丽直营店经营完美品牌，首期五千元加盟方可经销该品牌。每一地级市加盟直营店不得超过该品牌五家连锁直营店。
招商方案：
一、完美凯丽品牌加盟￥10000元，3.5折供货。(县级市享有独家经营权、有10%配送)
二、完美凯丽品牌加盟￥5000元，3.5折供货。(不享有地区保护。有10%配送)
三、完美凯丽品牌一次性进货￥30000元，2.2折供货。(10%配送)
四、完美凯丽品牌一次性进货￥50000元，1.8折供货。(按10%配送)
（三万,五万进货,厂家派专业老师市场策划，技术辅导15天.）
台湾凯丽化妆品有限公司市场部
招商方案设计 第2篇
大厦招商工作方案 一、招商楼层概况（一）**大厦 9-21 层：**大厦 9-21 层定位为中高档商务写字办公与经营性楼层，作为企业服务中心对外招商，共13 层，每层 11 间，每间约 91.2 ㎡，总面积 13039 ㎡。
（二）大厦停车位：地上及地下停车位。
二、招商入驻要求 （一）招租楼层以间为单位，向厦门市外、海沧区外税源企业或新设立企业招商，承租企业纳税总额(不含关税)应达到每年每间 30 万元以上。
（二）入驻企业应为规模以上、资质等级建筑业、限额以上商贸及服务业等符合厦门市、海沧区重点发展产业的企业。
三、招商（招租）事项 （一）根据**华审资产评估房地产土地估价有限责任公司评估结果，具体租金标准见下表：
楼层
第 1-3 年
每月租金单价（元/㎡）
42.00
42.00
43.00
43.00
44.00
44.00
45.00
45.00
45.00
46.00
46.00
47.00
47.00
（二）免租期 入驻企业根据租赁面积的大小给予装修免租期,详情如下：
序号
企业租赁面积（单位：㎡）
装修免租期（单位：月）
500 以内（不含 500）
500-1000（不含 1000）
1000 及以上
（三）租期：原则不超过 3 年。
（四）租金缴交：原入驻企业按照原租赁合同租赁期限所对应租金标准进行租金缴交。续租或新招商企业按照本方案中对应的租金标准进行租金缴交。
（五）物业管理：由**街道委托厦门海投物业有限公司（以下简称“海投物业公司”）进行管理，物业费由海投物业公司与**街道及入驻企业结算。
（六）水电费：水电费由**街道、入驻企业、海投物业公司、水务公司或供电局签署四方协议，由海投物业公司进行代收代缴，水务公司或供电局开具相应的金额票据。
（七）公维金：公维金由承租企业与海投物业公司签订协议缴纳，主要用于大厦公共部位、公用设施及设备的维护、更新及改造等项目，办公室除公共区域（含走廊、过道、楼梯、洗手间等）外的维护、更新由承租企业各自承担。
（八）大厦地下停车位由**街道委托招商运营机构统筹安排。
四、入驻及退出机制 （一）入驻机制 续租企业、意向承租企业结合实际发展需求、年税收总额或主营业务收入向**产业服务公司提交办公室租用申请报告。由**产业服务公司根据辖区产业布局情况对企业评估后上报**街道党政联席会研究。
（二）退出机制 1.原入驻企业由**街道按照原租赁合同规定执行。若承租企业因经营因素需要提前退租的，须提前一个月向**街道提出退租申请，按照租赁合同的约定及相关程序办理退租手续。
2.入驻企业如有拖欠费用、擅自改造或改变用途、转租、进行违法活动等行为，管理方有权单方终止合同，并对该企业进行清退。
五、管理模式
由**产业服务公司负责**大厦 9 至 21 层楼的招商、运营，与企业对接及租赁合同签订，为入驻企业提供增值服务，并采用代收、代管理的方式，收取租金收入直接上缴海沧区财政局。
六、附则 (一)承租企业入驻签约之日起应按照约定承诺达到每间每一完整年度内纳税 30 万元（不含关税），否则街道有权终止租赁合同，并对其进行清退。
(二)承租企业经营活动为辖区带来较大经济、社会效益的，街道可协助其“一企一议”报送区产业办会研究，给予相应的政策扶持。
(三)本方案由**街道办事处负责解释。
(四)本方案自 2020 年 4 月 20 日起实施，有效期 3 年。
县招商引资工作方案
为深入学习贯彻“四个全面”战略布局和省委加快 26县发展要求，加快**“绿色发展、生态富民、科学跨越”新征程，大力推进招商引资工作，努力扩大有效投资，加快经济转型升级，促进经济社会可持续发展，特制定如下招商引资工作方案。
一、指导思想
紧扣“绿色发展、后发崛起”的工作主线，牢牢把握“稳中求进、改中求活、转中求好”的主基调，以强化绿色招商和推动产业转型升级为主线，以促进项目建设和优化服务为抓手，通过完善招商工作体制机制，整合招商资源，做强做实招商引资工作，做好生态休闲养生旅游、观光农业、专业市场、特色物流、电子商务、股权投资等现代服务业的“强链”，新材料、新能源等战略性新兴产业的“建链”，及塑料制品、装备制造、医药保健、汽摩配件等工业主导产业的“补链”，为“两美”**建设打下更加坚实的基础。
二、目标任务 全年争取洽谈项目 30 个以上，签约项目 15 个以上，签约资金 20 亿元以上，落实新引进项目 10 个以上；确保引进内资 12 亿元；确保浙商回归到位资金 7 亿元，力争 8 亿元（其中资本回归 1 亿元）；确保央企对接 1.32 亿元。
三、主要任务 （一）突出抓好招商项目的梳理包装和对接洽谈。按照“谋划一批，储备一批，推出一批，对接一批”的要求，坚持特色化发展现代服务业、集聚化发展生态工业、绿色化发展现代农业的原则，指导全县各有关单位结合发展规划、资源要素和比较优势，深入谋划包装一批重点招商项目。认真做好项目前期工作，不断提高招商项目质量和成熟度，适时把土地条件具备、经济效益较好的项目推出招商。积极深入
开展招商项目对接洽谈活动，充分利用浙（磐）商优势积极开展“走出去、请进来”招商、信息化平台招商、以商招商和产业招商等一系列招商活动。重大招商项目根据产业条件和项目特点制定专项招商方案，由县领导挂钩，专人负责进行招商，提高招商活动的针对性和项目对接洽谈的成功率。
（二）突出招商项目的签约落地和推进建设。经洽谈达成投资意向的项目要抓紧签约，明确项目落地的相关政策条件，由县招商局会同引进及落地单位按规定程序报批。在推进项目用地挂牌的同时，各有关单位要全程协助投资商办理相关手续，为投资商提供各种便利和周到服务。全力推进签约落地项目限时进场建设，根据项目建设需要提前提供项目用地红线，提前进入设计、报建，实行模拟审批、并联审批和全程代办服务，尽可能压缩土地挂牌摘牌到进场建设的时间。
（三）着力引进浙（磐）商直接回归投资 项目。在全面掌握在外浙（磐）商经济实力、从事产业、投资意愿等情况基础上，着力引进一批在外优秀浙（磐）商多年创业发展形成的成熟项目、大项目、好项目，通过直接回归投资带回先进技术、高端人才和关键资源，形成在外浙（磐）商项目回归、资金回流、人才回乡的良好局面。
四、工作措施 （一）推进项目库建设
总体要求：一要在项目谋划上下功夫，发挥各有关单位比较优势，充分利用资源要素禀赋，形成一批招商项目储备。二要在项目包装上下功夫，重点梳理包装一批投资风险可控，预期效益较好，具有一定吸引力的招商项目。三要深化项目前期，明确项目用地保障和可行性分析，提高项目成熟度，确保项目后续无障碍实施。四要规范招商项目入库，统一项目文本格式，实行动态化项目管理，争取每季度调整更新一次。
工作重点：一是以县发改局编制的《**年**县重点招商项目》中 20 个重大项目为基础，逐个深入梳理分析，积极推出招商对接。二是各区块和有关单位都要充分重视招商项目谋划包装工作，根据自身资源禀赋和区域特点精心谋划若干高质量招商项目入库。三是实行全县招商引资项目库联动管理，信息共享，按照高质量、动态化、网络化的要求，定期编制招商项目册，及时发布招商引资项目信息，充分发挥招商项目库的作用。
（二）开展“走出去”招商 总体要求：一是要全县联动走出去招商，小分队蹲点招商以各区块为主，县里结合在外商会活动统筹安排各有关单位参加宣传推介和对接洽谈等招商活动。二是要加大走出去招商的力度，特别是各区块要发挥招商主平台主载体作用精心谋划安排带项目带任务走出去招商。三是要注重提高走出
去招商的实际效果，在走出去之前要认真做好项目对接联系等准备工作，争取走出去一次能够签约一批，确保走出去招商取得实际成效。四是要充分发挥在外浙（磐）商的桥梁纽带作用，鼓励在外浙（磐）商牵线搭桥，积极走出去上门招引当地央企国企来磐投资发展。
工作重点：一是县工商联和招商局以在外商会年会及庆典等活动为契机，利用磐商集中的机会，牵头组织各区块走出去进行招商项目宣传推介和对接洽谈。二是各区块要事前认真做好调查了解，精心选择条件成熟、有一定吸引力且符合当地投资需求的招商项目带出去招商。三是各区块小分队走出去蹲点招商之前要做好项目前期对接工作，制定走出去招商洽谈方案。走出去招商既要向投资商表达真诚欢迎来磐投资的心愿，又要现场查看了解投资商的生产经营情况和经济实力，还要认真沟通宣传介绍**投资环境和政策，又要考虑投资商的各种需求，争取找到共同点达成共识。四是要突出重点走出去招商，各区块既要针对磐商比较集中的重点区域和重点产业领域制定计划走出去招商，也要针对我县重大招商项目制定专项方案走出去招商。
（三）开展“请进来”招商 总体要求：一是在每年春节走访慰问的基础上，进一步丰富磐商回归活动载体，让在外磐商有更多机会回磐考察、访问，同时结合磐商回归活动平台开展招商活动。二是鼓励
和引导在外商会以各种方式组团回乡考察，特别是组织有实力、有回乡投资意愿、有好项目的在外磐商回磐考察访问、对接洽谈。三是鼓励和引导在外磐商利用自身关系网络引荐央企国企回磐考察访问。
工作重点：一是各有关单位要结合我县年度大的活动平台做好请进来招商，认真做好客商邀请特别是要精心筛选邀请有实力有意愿回乡投资的在外浙（磐）商和央企国企等代表参会，认真做好招商项目对接、洽谈、签约等工作。二是各有关单位在事先做好充分对接基础上，有针对性地邀请目标客商小规模来磐进行具体项目的考察、洽谈，邀请在外浙（磐）商就感兴趣的投资领域组团来磐对相应招商项目进行实地考察洽谈。三是各商会在事先对本商会会员及**籍企业家做好招商项目宣传对接工作基础上，由商会组织有初步投资意向的在外浙（磐）商回磐考察对接，力争组团考察一次都能够签约一批项目。四是招商部门要对请进来客商在磐的考察对接洽谈情况进行记录、汇总和分析，根据不同情况制定下一步招商措施。要积极开展请进来招商的事后跟踪回访，及时了解客商意愿和需求。
（四）开展项目精准盯引行动，推进签约项目落地进场 总体要求：一是坚持“盯人盯企、挂图作战”，有序组织盯引活动，提高项目招商成功率；二是提高签约项目落地
履约率；三是压缩签约项目从签约到项目用地摘牌时限；四是压缩已落地摘牌项目进场时限。
工作重点：一是各单位筛选出正在洽谈或拟对接盯引并有望今年签约的大项目、好项目，将其项目信息、浙商表、项目表、进度表以及参与项目盯引的领衔领导、联系领导、责任部门明确落实，并录入全省浙商创业创新盯引项目库。及时反映全县招商项目的洽谈、签约、审批、落地、开工、投产等动态信息，对不适宜在当地落户的项目信息，快速在全县范围内能有效流转，提高招商信息利用率。二是建立完善重大招商引资项目领导联系制度，把 2013 年、**年药交会及省、市招商活动上签约的重大项目列为领导联系项目，全程跟踪推进项目落地、进场、建设直至竣工。三是实行模拟审批并联审批，落实重大招商项目全程代办制度，严格控制项目审批时限，项目单位要提前设计提前报建，一般项目争取土地摘牌后 3 个月内进场，重大项目争取土地摘牌后 6个月内进场。
（五）加快在建招商项目投资进度 总体要求：一是确保在建项目按投资计划实施；二是抓好总投资 3000 万元以上的重点项目；三是科学合理安排工期，在保证质量的前提下，尽可能压缩建设工期。
工作重点：一是各单位都要把抓在建招商项目投资进度列入年度重要任务抓紧抓好，要逐个项目制定年度投资进度
计划，并严格按计划进行。二是对在建招商项目投资进度情况要每月一分析，每季一例会，及时发现问题解决问题。三是各单位都要深入在建招商项目工地现场进行实地走访，特别是对投资 3000 万元以上的项目更要紧盯不放，深入现场了解工程进度及时梳理排查问题，确保在建招商项目完成年度投资目标任务。
（六）强化招商督查考核 总体要求：一是科学合理设定招商考核指标体系，加强考核导向作用；二是继续实施常态化督查；三是深入基层深入项目一线督查，突出督查重点。
招商方案设计 第3篇
招商局光明科技园科技企业加速器基地位于光明高新技术产业园内,北临观光路,南至三十五号路。规划总用地面积约为20.8万m2,由光侨路、二十五号路一分为三,地形平坦。按任务书要求,拟建创新服务大楼3.3万m2,生产厂房21.7万m2,研发厂房12.6万m2,仓储用房4.6万m2,生活配套用房3.5万m2。地面建筑面积为45.7万m2,容积率为2.2,覆盖率为31.5%,见图1,图2。
2理念
通过对北京总部基地、香港科学园、中关村软件园、浦东软件园等案例的研究,结合用地的特点和功能要求,设计提出了森林式加速器的设计理念,以营造一个环境优美、流线清晰、服务现代、保障可靠、适于研发、能触发激情的高效和谐的科技企业加速器为目标。全力塑造一个可持续发展的科技企业加速器的网络。
3策略
结合项目功能特点,构思以链状式布局,开放式组团,细胞式生长,模块化构成,整体式造型,科技化立面,生态型策略,经济型建设为八大设计要素,全力打造一方科技企业加速发展的新天地。
1)链状式布局:
加速器应当由具有简洁、高效的城市形态的现代化服务商务区和静谧、自由的适于沉思并能触发激情的研发区两部分组成。本案以链状式的布局有效的把这两部分通过组团庭园有机结合起来,实现空间共享,设施共享服务共享的理念,打破固有模式将私有空间和社会公共空间相结合。组织高效有序的交通流线,实行“人”走内庭院、“车、物流”走外环的交通体系,为园区营造一个人性化的生态办公生产环境。
建筑形态点线结合,在环境中链状生长,整体布局尤如一个完整的生命骨架系统,切合加速器概念的特制。点式建筑为研发厂房,线性建筑为生产厂房,仓储用房则位于其一层,平面功能可分可合,便于日后功能转换和出租。
创新服务大楼位于一期建设A地块的西侧,和光明中心区形成统一形象,为科技园塑造一个形象鲜明的标志;生活配套用房位于一期建设B地块南侧,独立成区,便于管理;食堂和地下车库分别分为三个设置在三个地块内,保证了服务的范围。一期建成后将形成一个功能完善的加速器。
2)开放式组团:
开放式组团保留了组团建筑便于统一管理,交流互动的优点,避免了围合过死带来压抑等缺点。本案结合地形,形成三大开放式组团,组团与组团通过骨架式的空间形态和生态核广场融为一个整体。
3)细胞式生长:
本案以板式研发厂房为线性骨架,结合点式研发厂房为细胞生长元素,点线相间,形成细胞生长的形态,集约化利用土地资源。细胞之间以景观步道、森林绿化带和生态水池等连接,犹如生命细胞的细胞液和细胞基质,让细胞可以不断生长。
4)模块化构成:
现代企业加速器是专门为高新技术类企业打造的经济、适用的专业厂房和研发楼,应满足企业生产与办公的双重需求。本案通过模块化的设计组合,线性生产厂房采用25 m的进深,长度则由生产流线来控制,或长或短,灵活多变;点式研发厂房采用40 m×40 m的方形模块,形成高效便捷灵活的平面,为日后各种功能的互换提供优良的平台。
5)整体式造型:
本案造型延续了特区简洁大气的城市性格,融入研发建筑的个性,强调体块组合,追求一气呵成的整体感,让加速器成为光明的新亮点、新标志。
6)科技化立面:
立面设计的灵感来源于集成电路板的肌理构成,对应模块化平面单元,采用现代科技设计手段,精雕细部比例,追求“少就是多”的境界。既满足了遮阳、采光功能要求,又透显信息产业建筑的艺术气质。
创新服务大楼为园区标志,由两个相互咬合的半圆向上旋转收分组成一个整体,呈现出一种加速向上的动力,同时也体现了一种互惠互利,精诚合作姿态。
7)生态型策略:
本案采用生态建筑概念和技术指导设计,充分体现可持续发展的理念。总平面布局有利于自然通风,立面设计注重遮阳,体现节能的思想,广场铺地采用渗水砖,在基地设置雨水生态收集池,利用收集的雨水浇灌绿化和景观水池补水,节约水资源,在线形研发厂房的屋顶设置太阳能热水器和太阳能光电板,为研发提供用热水和生活热水。
8)经济型建设:
本案以合理的规划,简约的建筑造型,质朴的建筑材料的选用,先进的生态技术的利用,做到节能、节地、节水、节材,功能完美,把建设的经济性落实到每一个环节,顺应节约型社会的发展要求。
4结语
科技企业加速器的规划设计是个专业性极强、涉及面极广的新课题,方案的设计尽力表达信息时代建筑的新特征,着重表达了科技园空间格局的开放性和多义性设计,希望寻求到一种建筑文化和经济效益的平衡点,同时为深圳的中小科技企业打造一个全新的充满活力的现代家园。
摘要：对招商局光明科技园科技企业加速器规划方案进行了介绍,分别阐述了该项目的设计理念、设计策略,着重对其链状式布局、开放式组团、整体式造型、科技化立面等设计要素作了具体说明,以指导今后同类科技园项目。
招商方案设计 第4篇
据了解，2011年1-9月，东莞石龙（始兴）产业转移园与狮子山动力、旭粤特种玻璃等23宗项目（含意向项目）签订了投资协议，总投资达22.33亿元；实际引进项目15宗，投资金额达17.3亿元。东莞石龙（始兴）产业转移园入驻企业达27家，总投资额已达25.99亿元。
“产业招商、绿色招商、质量招商，这就是我们招商的法宝。”始兴县副县长吕志华刚刚和一家大企业洽谈完投资项目，他兴奋地对《源流》记者说，始兴县新签约引进东糖造纸、天月明包装、八马蓄电池等已注册合同项目20宗，总投资额达7.8亿美元；这段时间外来项目投资密集程度、洽谈客商数量之多创下始兴县历史之最，招商成果令人鼓舞。
众里寻商千百度
过去始兴招商引资时曾经出现过“只要捡到篮子里的都是菜”的现象。2008年以来，始兴县明确了选商新的“方向标”，即立足环保抓生态选商、高科选商；立足现实，因地制宜，抓民生选商；立足长远抓成长选商，走可持续发展的引资道路；实现从“招商”到“选商”的质变。
许多高消耗企业看好始兴的环境，欲来淘金，却被拒之门外。广东一家大型造纸企业，曾经数次向始兴县提出，要落户始兴。但始兴县的领导班子经过研究后，认为造纸企业污染比较大，难于保证始兴的自然生态，虽然办这类企业的经济效益可观，但还是谢绝了该造纸企业的投资要求。
始兴县政协副主席田毅介绍说，始兴按照“传统产业新型化、支柱产业多元化、新兴产业特色化”的工作思路，做好三个方面的工作：首先是组建六大产业招商服务组，开展产业招商。确定招商重点产业领域，找准产业对接的切入点，积极接洽与产业体系有关联的外来投资项目，抓实与主导产业相关的上下游配套厂家、企业，开展产业招商。其次是组建三支驻点招商队，开展定向招商。还有就是突出产业基地建设，实施项目招商。要在主攻工业招商的基础上，突出抓好农产品深加工招商，着力引进一批外商、民企投资特色农业开发项目，积极开发高端农业、高效农业，发展绿色生态经济。
真诚关爱凤来栖
优化服务环境，亲商爱商护商安商，是抓好选资工作的关键。
吕志华副县长说，要创新工作机制，以服务吸引项目投资，以服务保障企业发展，以服务赢得客商信赖。要倡导“埋头苦干，把服务工作往深里做、往实里做，以成绩论英雄，以发展论功过”精神，营造“干部群众奋勇争先，自觉为发展服务”的良好氛围，提升始兴招商引资竞争力。为此，我们开展了一系列的工作，一是深入开展“投资落户始兴，服务让你放心”主题活动，努力营造良好招商氛围。注重查找问题，着力转变干部作风，力求投资软环境有大的改变，干部精神面貌有新的改观。二是全面推行“马上办”制度，努力提高机关工作效能。在各窗口服务单位全面推行“马上办”制度，围绕“服务客商”和“服务项目”两个重点，完善工作制度、增强服务意识、优化服务环境、提高服务质量。对在谈客商的合理诉求，对已落户项目的各种筹建手续，马上去落实。急事急办、特事特办、要事快办、难事设法办，且快得有质量、快得让客商满意，为项目的进入创造最佳投资环境。三是建立落实“倒逼机制”，努力提高项目跟进落实水平。将今年全县重点安排项目纳入“倒逼问责”范畴，落实责任到单位负责人、分管领导、职能股室，实行目标倒逼任务，横竖联动，上下紧扣，层层落实。各级各部门强化招商项目专项督办，保证各项招商项目按计划顺利推进。
日本电产（韶关）有限公司是日本电产株式会社集团的分工厂，以生产小型超精密马达为主的著名国际性跨国企业，其在全世界拥有140多家分公司，遍及美国、德国、中国、新加坡、越南、中国香港等国家和地区。2001年9月27日，在美国纽约股票交易所成功上市。该公司于2010年8月落户始兴，现有员工400多人。预计今年工业产值达2.4亿元。全面扩大生产规模后，年产值可超8亿元以上。
当初，内地有不少地方的领导都争着向日本电产伸出了“橄榄枝”。吕志华副县长获悉之后，带队到日本电产公司回访，恳谈合作，与该公司高层详细分析了落户始兴的各项优惠措施。最后，日本电产公司终于被吕副县长的一片真诚感动了，决定在始兴投资兴建日电生产基地。
一花引来百花开
真诚关爱，服务至上，合作共赢，促进以商招商。吕志华说，始兴县不断完善工业园区基础设施建设，让投资始兴项目有个称心的落脚地。为了帮助企业进一步做大，积极有效开展园区资源配置、资金调动、资产运作、项目洽谈、土地储备等工作，始兴县全力整合现有园区各项资源，实现资产统管“规范管理、融资运作、经营生财、滚动发展”，充分利用好开发银行授信贷款，加快工业园建设步伐。
“建设生态始兴，不是就没有企业进来，重要的是选好进来的企业。发展总部经济，也将是始兴招商的一个重大转折。”周顺明副县长还说，大力发展总部经济，坚持招商引资以实体经济为主、总部经济为辅的“两条腿走”思路，是始兴县贯彻落实市政府质量招商战略和促进经济发展方式转变的重要创新举措。在全市没有可循经验的情况下，始兴县大胆探索，先行先试，于2011年6月下旬率先启动发展总部经济，并开始着力谋划“粤北金融创新总部经济产业园”建设。目前，入驻始兴的总部企业已达7家，还有一批意欲进驻始兴的总部企业正在办理手续或洽谈中，总部经济在短时间内展现出明显的经济效应。
选商，安商，带来了春光无限的可喜局面。绿色发展、和谐发展，为始兴全面建成国家生态县打下坚实的基础。
招商方案设计思路 第5篇
设计思路
一、公司及项目背景介绍
解决是什么公司？运作什么项目问题
二、总体招商规划及年底招商目标
解决公司总体市场布局及未来市场运作和管理模式（是平行还是垂直管理）问题以及2017年目标任务问题
三、招商目标客户群体确定
解决问题：
1、什么样的人愿意做本项目？
2、什么样的人适合做本项目？
四、招商模式（重点）
解决问题：
1、如何与目标客户群体产生对接？
2、如何说服目标客户群体加盟本项目：（1）解答目标客户群体为什么做本项目问题（为什么能赚钱）；（2）解答目标客户群体怎么做本项目问题（怎么赚钱）；（3）解答目标客户群体做好了本项目有一个什么好的结果问题（赚多少钱）。
五、招商人才的标准、招商团队的组建、奖惩激励机制
解决招商人才的选定标准、招商团队如何搭建、及招商人员薪酬体系问题
六、加盟标准及收费 解决公司对意向客户的加盟要求及加盟费收费标准问题
七、加盟流程
解决加盟的标准流程问题
八、样板市场打造
解决样版市场标准及如何打造样本市场问题
九、成本与利润核算分析
招商方案设计 第6篇
“招商”作为一种最具中国特色的营销手段，已悄悄改变了无数中国企业的命运。招商运作水平的高低直接决定产品招商的成败。据业内专家分析，目前大多数企业在招商运作上都比较草率。大致都是相同的模式，即找广告公司——找几家媒体——刊登广告——等待反馈。广告公司由于对企业所在的行业缺乏深入的了解，往往选择媒体不合理、广告制作简单、信息发布没有深度，很难抓住投资者。比如在一些经济类报刊广告中，“欢迎加盟”、“诚招代理”等随处可见。这样的广告无论谁看都会觉得没印象，不仅招商招不到，连同广告公司和报纸的威信也会降低。其实，产品招商水平的高低直接决定产品招商的成败，而企业招商的成与败又直接影响着经销商、招商媒体以及招商服务机构的利益。
招商第一步一般要拟定产品招商方案：首先是组织机构的规划与涉及，多少人，什么职责，分工培训等，成立专门的职能招商部门，从组织架构上予以重视和确立，招商工作完成后，招商部门自动转为销售部门或市场管理部门，同时计划专业人才的引进，高素质的招商营销团队，是企业招商成败的关键因素，也是企业普遍都短缺的一块，产品有了，思路清晰了，资金到位了，万事俱备，如果没有人力能够有效实施，现实里大多数企业对专业招商人才作用认识不足，或者不愿付出高素质人力成本，随便应付，人才数量和质量都无法保证，关键时候不能完成“临门一脚”，错失商机。
其次在招商方案里必须拟定详细的产品政策，包括产品定价、招商价、招商区域，各个产品的主次，大部分企业都有很多产品品种，像自己的儿子，每个都不错，爱不释手，没有主次，这在招商上是大忌，必须从一大堆产品中筛选出最具差异化竞争优势的一个产品，作为主角，集中优势兵力，先让主角成名；二是品牌带动原则，即选择的主角产品必须符合企业的中长期发展目标，具有统领性、延展性和品牌带动性，这样，主角成名后，其他产品自然不在话下，通过招商，带动企业的良性大发展。
当然还包括招商方式，媒体选择，费用预算等等。
附件1：医药招商方案（节选）
某产品的推广采用地区总经销制方式，及在划定的区域内，产品由一家经销商单独经营，从分利用当地经销商较为广泛和完整的销售网络，使某产品更快速、更深入、更准确地进入目标市场，迅速扩大产品市场覆盖率。公司可以设立某产品营销招商管理中心全面负责招商活动及特殊市场的维护销售，并为经销商及办事处提供后续的服务。
一、招商对象
公司此次在全国只招某产品的省级或地级总经销商，一般县级经销商的经销要求不予考虑。
二、招商政策
2．1经销价格的确立
临床精品全国巡展——组团出击，一站式服务 ——全国唯一专注临床精品分类推荐的网站 2．1．1某胶囊产品规格（满足不同经济地区的要求）24粒装，300盒/件。36粒装，200盒/件
2．1．2某胶囊产品价格（满足不同经济地区的要求）24粒装，×元/盒，服用时间2－4天，日价格×元。36粒装，×元/盒，服用时间3－6天，日价格×元。2．1．3某胶囊产品成本控制范围 24粒装，尽量控制在×元/盒以内。36粒装，尽量控制在×元/盒以内。
2．1．3某胶囊产品招商价格控制范围（不包税）批价计算：24粒装批价：×元/盒。36粒装批价：×元/盒。
客户等级：一级客户二级客户
批价22扣：×元/盒三级客户批价25扣：×元/招商价：24粒装批价20扣：×元/盒 盒
36粒装批价20扣：×元/盒 /盒批价22扣：×元/盒批价25扣：×元
成本＝原料＋辅料＋加工费＋包装＋税＋生产管理费等；对于机器折旧、财务费用不能按照当前批次计算，应该按一年总数计算。2．1．4某胶囊产品招商毛利率
我们按大多数经销商的扣率计算，同时出去他们的年终返点或奖励，平均扣率在23左右，计算后发现毛利率最少在60%以上。
24粒装毛利率：61%。36粒装毛利率：64%。2．2经销区域的确定
临床精品全国巡展——组团出击，一站式服务 ——全国唯一专注临床精品分类推荐的网站 2．2．1关于经销商级别
在市场的启动阶段，公司不必按区域的重要性和经销商销售指标的多少来划分经销商级别，应坚持大力发展合适的区域经销商，将区域的运作交于经销商，同时加强对经销商的管理控制力度，提供业务指导、人员培训、临床手册、POP、促销品等促销工具，同时在局部公司自营维护式销售市场可以作较大的投入。2．2．2关于经销商的资格
l熟悉当地市场，有医药销售网络；
l优良好的市场运作能力，专业的营销队伍； l有一定的经济实力； l有良好的经营信誉。2．2．3关于地级经销商
公司目前的最佳市场单位应确定为省会城市和地级市，也就是以城市为市场单位（即主要招商级别）。这一方面可以避免经销商盲目贪大，签订合作协议时“包销全省”，但实际运作时却力不从心，从而使产品失去市场机会；另一方面，省级经销商所波及和影响面较大，一旦实际运作不成功，其所造成的不良影响也是非常巨大的，这对公司在该省的发展是不利的。而且由于地市级经销商所涉及区域较小，很容易把市场做精、做细。2．2．4关于省级经销商
当然，真正有实力的省级经销商可以帮助公司打开产品在该省的销售通道，公司应全力合作，为其提供相对优惠的销售政策。
2．3关于经销商风险抵押金
2．3．1关于省级经销商风险抵押金
根据省级经销商所处省份的经济和人口状况，收取×万元的风险抵押金。2．3．2关于地级经销商风险抵押金
根据地级经销商所处区域的经济和人口状况，收取×万元的风险抵押金。2．4关于经销商销售任务和奖惩措施 2．4．1地级经销商销售任务
地级经销商在一年内应完成销售额×万元，具体根据所处区域的经济和人口状况，由双方协商确定。
临床精品全国巡展——组团出击，一站式服务 ——全国唯一专注临床精品分类推荐的网站 2．4．2省级经销商销售任务
省级经销商在一年内应完成销售额×万元，具体根据所处省份的经济和人口状况，由双方协商确定。2．4．3经销商的任务扣率 公司对年销售额在×万元以内的提供批发价扣率的25扣；
公司对年销售额在×万元之间的提供批发价扣率的24扣； 公司对年销售额在×万元之间的提供批发价扣率的23扣； 公司对年销售额在×万元之间的提供批发价扣率的22扣； 公司对年销售额在×万元之间的提供批发价扣率的21扣； 公司对年销售额在×万元以上的提供批发价扣率的20扣； 2．4．4经销商的任务奖励措施
实际扣率按年终完成回款额计算增减。完成指标者，公司提供回款额×％的实物奖励（产品或促销品等）。超额完成部分，公司再提供超额回款额×%的实物奖励。2．4．5经销商的任务惩罚措施
未完成指标者，公司将按未完成指标的相同比例扣减风险抵押金，并重新审订其下一年的经销资格。2．5关于冲货控制
2．5．1产品的区域编码
公司根据经销商的区域范围，在提供不同区域经销商的产品包装上打印不同的产品编码，以便公司加强对产品流向及产品冲货的控制。2．5．2冲货的监督控制
公司定期或不定期派员对市场进行检查，根据产品包装上的区域编码监督和了解经销商的货物流向来控制经销商的冲货行为。
2．5．3冲货的惩罚
临床精品全国巡展——组团出击，一站式服务 ——全国唯一专注临床精品分类推荐的网站 公司在签订合同时，明确注明对经销售冲货行为的惩罚措施。一旦发现经销商有冲货行为，应立即责令其改正，并按合同规定处罚其风险金直至取消经销资格。
三、招商组织与方式 3．1招商机构
公司设立专门的某胶囊产品营销招商管理中心，开设招商热线，具体负责此产品的全国运作。
人员可以根据市场情况逐步增加：
医学产品经理1人：必须是正规医学院毕业，能够对于正规医院的医生的提问能做详细的回答，同时能在全国各地组织某胶囊产品推广会及培训医院医生。专门设立两大区：
北大区销售经理下管3业务主管如下： A业务主管：东三省（辽、吉、黑）；
B业务主管：西北五省、内蒙、河南、山西；
C业务主管：北京、天津、山东、河北； 南大区销售经理下管2业务主管如下：
A业务主管：上海、江苏、浙江、安徽、江西、福建； B业务主管：广东、广西、海南、湖北、湖南； 西南4省市单列直属管理中心 3．2招商信息发布 3．2．1媒体广告发布
公司在《销售与市场》杂志、《中国医药报》、《中国经营报》上刊登某胶囊产品的招商信息，公布招商内容、招商热线以及电子信箱，对产品的特性及市场前景、公司提供的各种优惠条件和对加盟商的要求作简要陈述。同时在互联网上发布详细的招商信息（包括企业介绍和产品介绍）。3．2．2参加全国医药新品招商会
2004年参加全国4个会，收集经销商资料，在会场洽谈。
临床精品全国巡展——组团出击，一站式服务 ——全国唯一专注临床精品分类推荐的网站 3．3与有意向者的接洽及签订合同
通过招商热线或会场收集的资料，为有意加盟者提供详细的招商资料，并要求对方提供相关证件，经销区域范围意向等材料。招商中心根据对方提供的资料，进行资格审查和复核，如对方满足条件，则即可派人去对方单位或邀请对方来公司进行进一步的接触，双方协商合作的条件和可能性。如果条件成熟则签订合同。在年底可以召开全国性的某胶囊产品招商会，并和经销商根据协商的结果签订合作和约。
四、招商时间安排
4．1招商机构设置时间 ×月初，完成招商方案和组织机构设置，构建人员基本框架，开通招商热线5部；
4．2．1招商机构产品准备资料
临床包括：包装，产品培训手册，临床资料汇编，临床手册。
OTC销售包括：心脑血管病人康复手册，三折页，宣传大报，易拉宝（8个/套），售后服务手册，管理制度汇编，操作手册等。
产品系列营销证明文件：营业执照、税务登记证、药品生产许可证、药检报告、物价批文、广告批文、上标注册证明、药品盒及产品说明书与注册证书、条码证、新药证书、生产批文、质量标准、医保目录。4．2．2招商机构产品广告刊登时间 ×月份联系相关媒体，同时设计制作招商广告版面，×月份正式刊登。
4．3招商机构招商安排 ×月份重点发展新招各大区销售人员原有经销商网络； ×月份各项工作步入正规，工作重点一是发展网络，二是抓各地医院投标。
五、2004年招商回款计划： 批价计算×万元，折合底价回款在×多万元。5．1招商底价回款详细分解：
2004年1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月底价： 临床精品全国巡展——组团出击，一站式服务 ——全国唯一专注临床精品分类推荐的网站 5．2招商毛利润：×万左右
六、2004年招商预算 6．1招商广告费：15万 6．2招商会议费：12万 6．3招商宣传品费：10万 6．4产品运费：25万 6．5人员工资费：36万 6．6招商出差费：36万
6．7各大区及业务提成费：35万 6．8固定投入费及房租水电费：25万
合计：194万
6．9招商净利润：×万左右。
七、招商费用使用及预借方法 附件2：某产品招商会
一、活动主题：
双赢战略联盟计划启动仪式 暨“某产品”全国招商大会
二、活动目的：
1、借助科研背景及资源，制造行业轰动效应，形成社会影响；
2、促使观望中的经销商签约；
3、吸引更多的潜在经销商关注、签约；
4、打造产品行业缔造者形象；
5、为布局全国打好基础
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三、活动方案
1、活动时间：
2、活动地点：
3、主办单位：
4、媒体支持： 《中国经营报》 《中国医药报》 《医药经济报》 《健康报》 《科技日报》
5、嘉宾
专家资源组主要成员 重点媒体记者 特邀经销商
四、会议准备
1、易拉宝30个、氢气球16个、条幅12条、拱门3个、气球柱2个、道旗100支、接待桌16张(这些物料分别放在机场、酒店、企业、沿途收费站)；
2、会议背板内容：
（1）大标题：双赢战略联盟计划启动仪式（2）小标题：暨“某产品”全国招商大会
主办单位：
某制药有限公司
3、会场向导牌；
内容：双赢战略联盟计划启动仪式XX层XX厅
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4、独家经销铜牌；
5、拍照和摄像；
6、手提袋(内装：招商手册、产品包装盒、《中国经营报》、《中国医药报》、《医药经济报》、会议手册、礼品、胸卡、住房卡、餐券)；
7、招商手册、会议手册；
8、《中国经营报》、《中国医药报》、《医药经济报》，其它媒体；
9、产品宣传手册；
10、本次招商会的企业宣传片光盘
11、签名板；
12、主席台姓名台卡；
13、经销商胸卡；
14、主持台上企业标志
15、会务后勤人员配置；
男性职业装（统一颜色的西装、领带）女性职业装（套裙）
16、礼品赠送；
17、墙面形象展示牌；
18、主持人确定；
19、政府人员、医学专家邀请； 20、接站车辆(都要用好车)、人员； 21、10名礼仪小姐。
五、会场布置
1、主席台区
（1）、主席台背板
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（5）、主持台、麦克风、音响设备。
2、经销商区
（1）、经销商第一排离主席台保持约3米的距离；（2）、经销商区的两侧留出约1.5米的距离；（3）、会场内四周易拉宝的环型摆放；（4）、会议桌、笔、饮用水（5）、会场内墙面形象展示牌。
3、会场入口大厅区
（1）、会场台阶处，层递摆放易拉宝；
（2）、会场10-15米的入口处，层递摆放易拉宝；（3）、会场入口处工作区
进入手续登记、会议资料发放、咨询、解答、推荐、引导。（4）、专柜实景展示；
（5）、实景两侧不同角度的易拉宝摆放。
六、人员分组设置：
A总指挥：一般有公司老总或者副总担任，主要是会议前期的组织、后期服务和总协调；B副总指挥：这个岗位是最重要的，是执行总指挥，负责左右细节的安排和处理，同时注重会议议程科目和时间安排，市场业务处理；
C会务组组长：一般有行政部经理担任或者市场部经理担任，要求心态平和，熟悉各个经销商的情况。负责会议接待、登记、会议资料的发放、各个住宿房间的安排及会场的整理、各个成员的分组、突发事件的处理和协调。用餐协调、与酒店的事务性安排，参会人员的往返接送等；若人员充足可在会务组中再设登记、接站两组；
临床精品全国巡展——组团出击，一站式服务 ——全国唯一专注临床精品分类推荐的网站 D会场组：会场秩序的调节、摄影、摄像、讲课进程的安排、会场现场的业务处理、会场气氛的营造；
E后勤组：票务安排、会议各种费用结算、支付等；
F沟通组：这个组责任最重，一般有分管副总或者市场总监担任，成员是熟悉市场和具有谈判能力的人，负责参会人员的名单整理、分组、就餐安排、合同资料、与会人员的事务协调、意向经销商的沟通促进、配合会务组进行业务安排等。G登记组
H接站组（需要配合完成）
各岗位分工固定但所设人员可以穿插调整，做到人人有事做，事事有人做。尽量做到包干到人，科学分配，避免一件事几次换人等重复用工现象。如：会场组人员在没有时可协助沟通组谈判或会务组工作。
七、会议架构： 会前宣传 会场布展 现场展示 现场会议 解答疑问 会上竞标 会后签约 宴会 后期造势
八、会议步骤
1、活动筹备
（1）、某公司负责落实包括租场地、会场布置、邀请函、胸卡、样品、招商手册、电子光碟、向导牌、POP招贴、投影仪、手提袋、礼品、形象展示牌、实景堆头等物料准备。
2、会前事项：
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1、专家邀约，人员确定；
2、会议场地（容纳150人左右）；
3、专家、嘉宾住宿安排预定；
4、场地布置及会议所需物料；
5、已联络的经销商邀约；
6、全国经销商及特邀嘉宾。
3、宣传
(1)、对中国某病市场，从高度上、权威上、观念上进行引导。
(2)、借助媒体的声音，传播公司规模、实力及优势所在，增强对目标经销商及目标客户群的说服力和影响力，消除代理疑虑，增强信心。
九、会议流程：
十、会议预算： 1．会务费用
（1）场地费用（2）食宿费用（3）物料费用（4）交通费用（5）其他费用
2．会议宣传推广费用（1）新闻费用（2）嘉宾费用
（3）营销支持费用
（4）主持人费用（5）其他费用
临床精品全国巡展——组团出击，一站式服务 ——全国唯一专注临床精品分类推荐的网站 搜搜医药网|医药招商网http:// 作为专业致力于临床药品招商的机构重拳推出的全国性招商盛会，“搜搜医药网全国巡回医药招商洽谈会”以其规模大、针对性强、范围广、参与度高、效果显
著的特性赢得了厂家和经销商的广泛认同，获得了全国主流药品生产企业和各省市级医药公司的高度重视和积极参与，也让招商会所抵达的每一站都成为厂家了解当地、打开市场、寻求合作伙伴、强势拓展渠道的快捷通道。会议特点
◆高规格：各招商巡展城市四星级以上知名酒店，尽显您的尊贵与品位；
◆大规模：一级省会城市参会代理商不低于400人，二级省会城市和副省会城市参会代理商不低于200人；
◆高价值：借招商会搭建点对点、一对一的交互式厂商沟通合作渠道，扩大人脉商脉，交流行业发展趋势与营销新视点。组团出击一站式服务
招商方案总结 第7篇
一、缺少赞助方案
（1）在招商方案中，没有具体的赞助方案，即向谁招商，招什么商。我们要商家做什么，要他们给我们什么。（2）没有列出具体的目标商户，易对拉赞助产生障碍。
二、缺少赞助亮点
在招商方案中没有赞助亮点来说服商家给予我们赞助，即我们能为商家做什么，他们能得到什么。即没有列出活动的优势以及影响力，来说服商家。
三、缺少赞助等级划分
在招商方案中没有对赞助进行等级划分。具体如下：
招商方案设计 第8篇
当前,工业园区建设已成为各地推进工业化进程的重要举措,而招商引资作为工业园区的立区之本、发展之源, 是工业园区建设和发展的重中之重。近年来,各工业园区不断改善招商引资的软硬环境,资源和产业优势得以体现,园区管委会普遍实行“一条龙服务、一个窗口对外、一枚公章审批”式管理,工业园区正在成为吸引项目多、产业集聚快、发展环境好、营运成本低、竞争能力强、就业容量大的经济增长群。但是,目前很多地方政府仅仅是建立了一个网站,利用网站发布招商引资的相关政策、项目、投资环境等信息,使用电子邮箱同客户进行通信联系［１］。本文开发一个基于J2EE的引资招商管理平台,可以实现招商资源挖掘、项目资源共享、项目实时跟踪管理、决策支持等功能,防止项目断层,形成招商智囊库。
1平台设计
1.1平台目标
在J2EE平台上构建招商引资项目信息管理系统与招商引资统计分析系统［２］。平台功能目标具体如下:1挖掘招商资源,建立招商渠道库,有效搭建客户群,提供项目信息;2项目资源共享,建立项目库,积累有效项目,实现项目资源的共享和交流;3跟踪管理,实时对每个招商引资项目的过程进行跟踪,及时发现和解决问题,确保招商工作有序推进;4决策支持,可随时对招商项目数据进行统计、分析,指导下一阶段工作开展;5防止项目断层,详细记录每个招商项目的进展情况,防止因人员工作变动而导致项目断层,项目每个阶段均由相关人员作出分析判断,并记录在平台上,提高招商管理水平;6形成招商智囊库,全面记录每个项目招商洽谈的过程及判断依据,形成一个智囊库。
通过该平台主要规范招商管理工作,加快推进招商引资进程,提高入驻项目质量,加强招商工作的监督力度,调动招商人员的积极性,提高招商能力和水平,降低招商成本,促进园区开发建设稳步、健康、快速发展。
1.2平台体系结构
平台采用B/S(浏览器/服务器)架构,由三层体系结构组成［３］。体系结构分为客户端、招商跟踪管理平台、招商引资数据库3层,如图1所示。
(1)第一层为客户端浏览器,负责用户与招商管理平台的交互,用户通过浏览器登录招商管理平台,向第二层的招商管理平台应用服务器发出请求,从而对招商引资项目进行管理［４］。
(2)第二层为防火墙与招商管理平台应用服务器。防火墙负责对用户的请求进行过滤,保证招商管理平台安全,将安全请求转发到招商管理平台服务器,与招商引资数据库通信后,将数据返回至浏览器。
(3)第三层为数据库层即招商引资数据库。包括招商资源库、招商人员库、项目库等,提供招商管理平台的基础数据。
2平台功能实现
根据平台功能目标与需求,平台主要由招商引资项目信息管理系统和招商引资统计分析两个子系统构成。具体功能模块如图2所示。
2.1招商引资项目信息管理系统子系统
主要实现对招商引资基础数据的构建以及招商引资日常工作的管理。该子系统包括项目引进个人及单位管理、项目库管理和用户管理等功能模块。该子系统工作流程为,招商人员掌握意向项目后,了解项目投资方基本信息以及拟投资项目基本信息(见图3),并写入意向项目库,为招商人员后续洽谈提供数据资料。建立意向项目库后,可以对项目进行跟进,状态依次为在谈项目、签约项目、落户项目、达产达效项目、增资扩股项目,在项目跟进任一状态中都能终止项目。
2.2招商引资统计分析子系统
招商引资统计分析子系统主要为领导决策提供支持, 实时显示信息更新情况,实现项目进度、内部通知和项目工作安排自动提醒。周次信息更新情况主要实时显示当周项目介绍人、项目介绍单位、拜访记录情况;项目进度自动提醒主要提醒本周意向项目、在谈项目、签约项目、落户项目、达产达效项目、增资扩股项目等的跟进情况;内部通知主要显示所发布的通知;项目工作安排主要用来提醒项目引进人员在谈项目下一步工作安排。同时,该子系统实现项目分类统计分析,可以对项目按类别、行业、状态、来源、规模、区域、有效性以及招商遇到的问题等进行统计分析,如图4所示。该子系统实现权限管理,以区分系统招商人员与领导角色权限。
3结语
高新技术开发区越来越来多,同时也给园区入驻项目管理工作提出了新的挑战［５］。入驻项目管理工作变得越来越复杂,仅依靠传统人工来管理已经不能完全满足实际需求。本文开发的招商管理平台,可有效提高招商引资效率及管理水平。
摘要：设计开发一个基于J2EE的招商管理平台,实现了招商资源挖掘、项目资源共享、项目实时跟踪、决策支持、招商智囊库等功能。实际使用表明,该平台规范了招商管理工作,加强了招商工作的监督力度,调动了招商人员的积极性,降低了招商成本,提高了招商引资效率。