营销主管成功例子

2024-07-15

营销主管成功例子（精选6篇）

营销主管成功例子第1篇

绿色营销成功的例子：

一、创意由来：

由于目前家电行业中彩电、冰箱等企业在部分城市开展了“以旧换新”活动，如果我司单纯在京开展“以旧换新”大型促销活动渐缺乏新意，部分消费者会产生抵制情绪。考虑到中国相关行业机构因欧盟出台并已付诸实施的《关于报废电子电气设备指令》(简称WEEE指令)而悄然酝酿的行业联合回收行动进入关键时刻，北京也已逐步进入电子电器产品报废的高峰期，这不失为一个将单纯的商业活动提高到“环境保护和企业社会责任”高度绝佳的营销天时。

一般家庭都有一些废旧生活电器或勉强运转或废置不用，对消费者来说，这些东西可能只是鸡肋，食之无味，弃之可惜，但实际上，它们更大的麻烦却在于给家庭和社会所带来的资源浪费和安全隐患：废旧家电中含有可再利用资源和更有部分有毒物体，如果处理不当，会造成环境污染;而勉强使用则既过度耗电又存在严重的安全隐患。北京市现阶段回收处理行为虽在酝酿之中，但还处于无序状态，废旧家电规范化回收处理已成为社会的迫燃眉之急。

二、活动背景

1.随着欧盟环保指令与7月1日开始实施，中国相关机构对废旧家电的联合回收行动正在酝酿之中。据《北京日报》，北京市有望出台废旧家用电器回收处理管理办法，届时废旧家电建立以销售商、社区回收站和集散市场为主体的回收体系，将回收的废旧家电集中到技术先进、经济合理的处理厂处理。中国家电协会也于前不久成立了废旧电子电器再利用分会，信息产业部也因欧盟绿色环保指令采取中国市场与之对应的措施;

2.北京家电市场经过十多年的发展，废旧电子电器已经进入报废的高峰期;

三、市场大环境分析

1、消费者的烦恼

通过调研，仔细分析消费者和市场情况之后，我们做出以下表格：

方式价值社会认同感社会效益理念

消费者自身处理卖给街头回收游击队 2-30元左右无遗留有害物质危害社会感觉废旧家电(特别是孤儿家电)无人处理，得不到关注

参与格兰仕绿色回收行动交给格兰仕进行环保处理 30-100元支持绿色奥运的环保行动有价值材料得到合理利用，有害物质分离得到环保处理推广一种新的服务理念，将服务拓展到“废旧产品的回收”上来

分析表格发现：活动可以得到消费者认同，首先直接从价值上让消费者得到实惠，同时参与活动使消费者产生一种社会认同感。根据马斯诺需求层次理论，人们都有被尊重，渴望被认同的愿望。只要我们通过媒体营造出一种“绿色回收废旧家电”是一项环保公益大行动，而环境保护人人有责，从社会意义上可以吸引有社会责任感的消费者。

绿色营销的渠道策略

1、绿色营销概念

消费者意识到环境恶化已经影响其生活质量、生活方式，甚至影响到人类子孙后代生存和发展，要求企业负起社会责任，生产、销售对环境危害小的绿色产品，就出现了绿色消费观念。

绿色营销是在绿色消费观念驱动下产生的，企业以环境保护理念作为其经营哲学思想，以绿色文化为其价值观念，以消费者的绿色消费为出发点，力求满足消费者绿色消费需求的营销策略。它要求企业在营销活动中,谋求消费者、企业、社会和生态利益的统一,既要满足消费者需求、实现企业目标,也要充分关注自然生态平衡，核心是按照环保与生态原则来选择和确定营销组合策略。

2、绿色营销的特点

绿色营销是以保护环境和回归自然为主要特征的一种绿色营销活动，它的主要特征是：

2.1倡导绿色消费意识

绿色营销的核心是倡导绿色消费意识，让消费者意识到使用绿色产品、采用绿色生活方式，不仅能提高自身的生活质量和健康水平，而且能够改善生态环境，为子孙后代留下可持续发展的财富。在培养消费者绿色消费意识的同时，培养成熟的绿色市场。

2.2实行绿色促销策略

由于绿色营销对企业提出了环保的要求，促使企业的促销策略，发生了重大转变，企业营销活动的注意力从过去单纯追求利润增长，转变为在营销活动中注重生态环境保护，促进经济与生态协调发展上来。企业在进行促销时，注重宣扬绿色产品的使用价值、社会价值和环境价值。

3、绿色营销的意义

3.1 绿色营销可促进社会可持续发展战略的实施

可持续发展战略是指社会经济发展必须同自然环境及社会环境相协调，以保证社会、经济、环境发展实现良性循环。

为了保护我国的自然资源和环境，政府不断完善环境保护法律、法规，改善执法环境，提高环境监测技术和手段，对危害环境的行为加大处罚力度，企业因污染环境而付出的代价越来越大;与此同时，社会团体保护环境的呼声越来越高，企业已不能像从前一样毫无节制地浪费资源、污染环境来维持企业的生存与发展。这迫使企业必须把人类生存、社会与企业的可持续发展结合起来，把有限的自然资源和生存环境运用于人类社会福利的改善和提高的经济活动中，促进了社会的可持续发展战略实施。

3.2 绿色营销有利于企业的国际化经营

保护人类赖以生存的星球，已成为各国负责任政府的共识。在国际贸易中，为了保护本国公民的身心健康，促使企业开发、生产有利于环境保护的产品，各国政府制订了苛刻的绿色标准，规定凡是未经绿色认证的产品，严禁进口。这样，未取得绿色认证的产品在国际市场上受到严格限制，被排斥于国际市场之外。我国企业只有积极开发绿色产品，争取国际绿色认证标志，全面开展绿色营销活动才能打破“绿色壁垒”，扩大产品的出口额和国际市场占有率，推进企业的国际化经营。

营销主管成功例子第2篇

同时，我了解到，格力一直在做公益爱心事业，投入量最大的是教育。至今，格力用于赈灾的捐款就已达4000万元。格力电器在慈善事业上的突出表现，获得了国家民政部、省市慈善总会等机构的多次表彰。一个企业有强烈的社会责任感，在企业做大做强了以后回报社会，在无形之中让企业在公众心中树立了一个良好的形象。我觉得这是最好的营销方案。企业有再多的钱，如果没有社会责任感是得不到老百姓大范围的认同的。企业做公益事业从某种方面来说就是在宣传企业。老百姓觉得你好，你才是真的好。

2、区域性销售公司

1996年中国空调市场进入全国价格战阶段，湖北四大家经销商的价格战更是打的火热。1997年，为了结束价格战，董明珠提出了一个大胆的想法，格力与湖北四大经销商联合起来成立区域性销售公司。当时很多人都不看好这个模式，但年底各大经销商的收入远远超过了投资。事实证明这个模式是成功的。格力的改革措施是灵活的，区域性销售公司的模式实现了厂商共赢，这样一来稳固了格力的营销渠道。其后，格力将这种模式推广到其他的省份，大大拓宽了格力的营销渠道。这样既让商家有钱可赚，也保证了格力空调的价格稳定在一个既定的水平上。

3、广告宣传

我看了格力空调的宣传广告，我很喜欢。格力一直在倡导环保，绿色科技，强调格力空调的质量。宣传片引入了“爱”这个元素。让人感觉温暖，温馨。“好空调，格力造”，“格力，掌握核心科技”这些口号已经响彻大江南北了。我觉得这样的广告营销方案是很不错的。企业在做宣传的时候要有爱，有责任感。这样才能树立一个正面的企业形象。

4、没有钱，不发货

营销,引领“小米”成功第3篇

小米公司和小米手机给手机市场带来的影响和冲击是革命性、颠覆性的。在这个竞争残酷的市场上,小米手机横空出世迅速抓住了数百万顾客,市场份额快速上升。截止2013年3月,小米公司已销售1000多万部小米手机及大量配件与周边产品,还拥有过千万“米粉”,。不仅如此,每每小米手机新款发售,网络上都会出现万人空巷的场面,无数消费者排队竞购,数万台机器会在几分钟内售罄。抢到者还会奔走相告,利用各种渠道向亲朋炫耀。

这究竟是一家怎样的公司,一款怎样的产品,能让买方市场中挑剔苛刻的消费者着了魔一般的“发烧”?笔者认为,此中的奥秘在于小米高超、精湛的营销艺术。具体而言,即精准的营销定位、精到的营销组合与精深的营销创新。

一、精准的营销定位

用雷军和小米公司的话来说,“小米手机是一款高性能的发烧级高性能智能手机”,秉承着“为发烧而生”的设计理念。雷军甚至还说,小米手机最早的目标是一群“手机控”,即那些真正有手机情结的用户,不仅手机不离身,而且特别在乎手机使用体验,手机影响到其生活的各个方面。但是,很明显仅仅“手机不离身”、“在乎使用体验”这两个特征并不足以界定出小米手机的目标客户。原因很简单,这两个特征和苹果手机的目标客户群有重叠,早在2008年iphone就已推出其3G版,而在201 1年4月iphone4就开始在中国大陆发售,同年10月iphone4s问世,目前iphone5还在热销。以此来看,如果仅仅用“爱手机”、“爱玩手机”、“在乎手机使用体验”等特征区分出小米手机的目标顾客,那就必然会和苹果、三星、HTC等厂商的目标顾客有冲突,进而产生激烈的竞争。无疑,和这些大牌厂商相比,小米手机无法保证其竞争优势。因而,小米手机又找到其目标客户最重要的一个特征,即“购买能力有限”。小米公司的目标市场定位还未到此结束,因为在2011年10月小米手机正式销售时,智能手机市场上不仅有占领高端的苹果、三星等,还有低端市场的千元机型如华为C8500及更便宜的山寨机。小米很敏锐的发现,尽管群雄争霸,但智能手机市场上仍有一片极具吸引力的“蓝海”。这片蓝海里的用户,爱玩手机、重视手机性能、在乎使用体验、关注手机价格,他们不满足于低端智能机的性能但又无法承担高端智能机的价格,他们非常迫切的希望能有一款产品让他们玩着舒服、用着体面而又经济实惠。在中国手机市场从2G时代向3G时代转变的过程中,这批潜在用户的需求显得更加不容忽视。

这样,小米公司就找到了其产品的目标顾客,形成了其精准的营销定位——那一批爱玩手机、关注手机操控体验、对手机互联网功能有需求但是购买力有限的消费者。针对此,小米公司为这些顾客量身定制了同时具有“低价格”、“高性能”、“好品牌”三种特质的小米手机。此时也就不难理解小米手机“为发烧而生”的真正涵义了——不仅仅是为“性能”发烧,更是为“价格”发烧、为“性价比”发烧、为“品牌”发烧。

然而,同时具备“低价格”、“高性能”、“好品牌”三种特质亦是众多产品的共同愿望,显然小米手机成功的关键不仅在于找到了消费者的这三种利益诉求,更重要的在于如何将这三种特质集结于产品一身,在为消费者提供超值服务的同时也为小米公司带来超额利润。那么,小米公司究竟是如何做到的呢?答案就在于精到的营销组合和精深的营销创新。

二、精到的营销组合

一般厂商的产品定价公式是:价格=成本+利润,精明的厂商还知道把这个公式改写为:利润=价格-成本。老福特从客户价格承受能力出发,不断进行生产创新、管理创新,大幅度削减了汽车成本,创造了T型车1500万销量的世界纪录,建造了福特汽车王国。雷军也深谙此道,制定出精细周到的营销策略组合,极大的降低了小米手机成本,为目标客户提供心动、发烧的价格,让竞争对手难以比肩,进而创造出巨大的利润。

1. 产品策略

第一,代工生产,轻装上阵。一个不容回避的事实是,相对于苹果、三星甚至华为、中兴等手机厂商而言,由于进入市场晚、没有独立生产部门,小米公司在手机生产制造上专业程度、生产能力、质量管理等方面的差距尤为明显。然而,聪明的小米并没陷入补齐短板的漫长等待,而是以一种电子商务企业的姿态将社会中优质的生产资源整合到小米手机的供应链中,将生产环节外包给具有世界一流手机生产能力的代工企业富士康、英华达,从而在较短的时间内使将自己生产方面的劣势转为优势。代工生产对于小米而言,具有多方面的意义:一是通过代工减少了固定资产投资,加速了资金周转率,提高了产品利润率;二是通过代工使小米公司能够更加专注于产品利润链上附加值更高的研发、营销等环节,突出竞争优势;三是通过代工保证了产品的生产效率、生产质量,有效的降低了产品的生产成本;四是通过代工增强了产品生产的灵活性,使小米公司能够更大胆的进行产品更新。可以说,没有富士康等企业强大的生产能力,小米手机“性能之王”、“跑分之王”等称号就是无本之木。

第二,捆绑苹果,借用偶像,塑造品牌。“好品牌”是小米产品定位的特质之一,但手机市场上品牌竞争激烈,如何以较低的成本快速在目标顾客脑海中打造出一个好品牌,关键就在于企业的品牌营销能力了。小米手机的品牌营销在三个方面尤其突出:一是捆绑苹果。小米手机采取了典型的品牌跟随战略,通过在各个场合和苹果手机捆绑、类比,拉近了其与顾客的心理距离,提升了自己的产品档次,成功的在顾客心中确立了“中国苹果”形象。这无疑使小米一跃成为国产智能手机市场上的高端品牌。二是借用偶像。雷军凭借其职业生涯在互联网、IT领域积累的人脉、人气和自身魅力,为小米公司打造了一个黄金团队。团队中的每个人都和雷军相仿,具有辉煌的职业经历,且多在世界顶级的计算机、互联网企业中有长期任职。这些原谷歌、原微软、原摩托罗拉、原金山的高层管理者对于消费者而言本身就是承诺,是保证[1]。通过借用团队成员的影响力,小米手机迅速获取了消费者的信任,实现“人机合一”,成功将偶像的能量注入到品牌中。三是形象设计。小米公司的logo是一个“MI”(Mobile Internet的缩写),代表小米是一家移动互联网公司。同时,这个logo倒过来是一个少了一个点的心字,预示着小米要让用户省一点心。虽然是一个简单的标识,但此种传递出的是小米公司强烈尊重用户、服务用户的意愿,为小米品牌注入了良好的人情味。

2. 价格策略

低价策略是小米手机让用户“发烧”,使竞争对手“发愁”的关键。每一款小米手机都有令人羡慕的性能,如“米2”刚推出时有“跑分天王”、“跑分怪兽”的美誉,在处理器、内存、屏幕、摄像头等主要部件上都有不俗表现。这样一款智能手机仅售价1999元,同性能的三星、HTC价格都在4000元左右。小米手机性价比的优势一目了然。但令人深思的是,小米手机如何能在两千元内保证盈利?

第一,千方百计降低成本。小米公司通过多种节省成本的措施协同作用,实现了成本最优化:(1)通过代工,节省生产成本;(2)通过订单生产,减少压货损失,节省资金成本;(3)通过利用领导者影响力和个人崇拜,节省人力成本;(4)通过非核心商务流程外包,降低人工成本;(5)通过借用新兴媒体微博、微信,降低促销成本;(6)通过发动社会营销力量,降低人员销售成本;(7)通过严格的网络直销模式,降低渠道成本;(8)通过整合战略合作企业配送能力,降低物流成本。正是这些措施相互配合,共同发挥作用,让小米手机的成本明显低于竞争对手。

第二,盈利模式创新,增加收益。小米是一家资源整合性强,系统运作明显的公司。凭借雷军在多企业的影响力,小米公司自来就是团队作战,注重整体最优。小米公司提出了“硬件+软件+电商”的运作模式,笔者理解,“硬件”(手机)致力于扩大用户群,不强调盈利;“软件”(手机软件及相关配套产品)从用户与合作企业等处盈利;“电商”则专注整合社会生产资源、人力资源、营销资源、渠道资源等以节约成本。

此外,小米手机拥有动态波动的价格体系,使其能在不同情况下紧随市场变化进行价格调整,保证利润。高科技产品无法回避的一个问题就是降价较快,优秀的企业能够不断产品创新保持价格,苹果手机大体上每半年就会有一款升级产品,小米也不例外。一款小米手机刚发布时,“有价无货”;销售前期成本较高价格较高,利润较低(甚至亏损),实行限售;销售中期成本下降价格不变,利润较高,实现大量销售;销售后期成本较低价格调低,利润一般,实现甩卖清仓,再辅之以新产品概念的推出,小米就能够实现不动声色的降价促销。

3. 促销策略

Web3.0时代,通过合理引导充分挖掘社会中的营销资源,提高营销过程的顾客卷入和顾客参与,释放社会营销能量,是企业应有的营销选择,更是互联网企业的必须。小米审慎选择传统促销方式,充分利用微博、微信等新兴营销平台,发动“米粉”助力小米产品营销,实现了低成本、高效益的双重目标。

微博和微信,都是随着移动互联网技术的发展和智能手机的普及而新出现的终端应用。两者都是建立在用户“关系圈”基础上,对用户而言,在广告铺天盖地、无处不在的时代,微博和微信中传播的消息明显较之大众媒体可信度更强、接受度更高。源于微博的消息,都是从用户“关注”处获取的,对所“关注”之人的兴趣自然就会转化为“关注”之人发布的信息;取自微信的消息,更是从用户的“朋友圈”中得到,朋友的建议、朋友的使用体会自然会对用户的购买意愿和行为产生更显著的影响。小米目标客户的一个基本特征就是爱玩手机、对手机的互联网应用兴趣浓厚,这些客户和他们的朋友圈大都熟悉微博、微信等新应用,很大一部分还是“微博控”、“微信控”,微博和微信已成为他们获取信息的主要渠道。因而,小米通过微博和微信开展的促销活动能真正实现精准营销,将信息推送给真正需要的用户。加之微博和微信是基于互联网的应用,使用成本极低。因此,相较于报纸、电视、短信、电子邮件、百度排名等传统的促销媒介,小米在微博、微信上开展的促销活动显得低成本、高效益。

除了利用微博、微信等新兴营销平台,充分发动“米粉”,形成“草根”营销团队,也是小米促销过程的点睛妙笔——小米用低价超值的产品奉献消费者,消费者回报小米以口碑和自发的营销,从而进入一个顾客和商家双赢的良性循环,并使两者建立了长期友好的关系。雷军和他的团队凭借着自身的影响力为小米公司积累了首批米粉,而后小米公司又凭借其高超的营销艺术、为顾客省心的愿望以及令人难以抗拒的产品性价比让更多的用户“发烧”,在极短时间就拥有了千万的米粉。这些米粉不仅关注小米、讨论小米、购买小米,还在自己的朋友圈中推荐小米。每每小米推出新产品,都是他们热议的话题;每每小米公司更新软件,他们都最先试用;每每小米公司推出新政策,他们都积极响应。这批米粉成了小米公司事实上的营销员。此外,据有关机构统计小米手机过半数用户是大学生群体,这一群体生活集中度非常高,关系非常密切。一旦小米信息被某个学生“发烧友”获知,那这个学生就往往会自发承担起信息传播的任务,成为周围同学的“信息集散中心”,对相关同学产生影响。这种情况一旦往复出现,就会出现病毒营销的效果,对小米公司而言效益巨大。

4. 渠道策略

信息技术、网络技术的发展,不仅改变了人们传播、获取、使用信息的方式,还使其成本大大降低。再借助先进的信息管理工具,现代社会的先进企业已经有能力低成本的进行顾客关系管理和维护,而不必通过代理商、中间商、零售商分担顾客管理的任务。这就打破了工业时代形成的流通格局,在产品供应链中,厂商无需经过层层代理、层层委托才能将产品分销至消费者。这样,厂商的产品分销体系得以有效简化,而分销体系中消耗的成本自然也明显减少。显然,在客户关系管理能力、信息处理能力允许的情况下,零级渠道(直销)是厂商分销方式的首选。Dell越过中间商直面消费者定制化生产,取得了极大的成功。当前越来越多的电子商务企业尝试直销,小米亦是其中之一。不同的是,小米的直销开展的更坚决、更彻底。

小米手机问世以来,除少量小米公司与通信运营商合作开发的定制机外,所有手机只能通过官网购买。即便是小米公司在全国主要城市建设的30多家直营客户服务中心“小米之家”,和420多家售后特约维修服务点也无权对外销售小米手机。也就是说,如果消费者想获得小米产品的产品信息,无论是规格型号、操作指南或是玩机技巧,可以找“小米之家”咨询;如果消费网上订购了小米产品,无论是小米手机还是其它配件,可以到“小米之家”自提;如果消费者出现了产品问题,无论是软件升级、硬件故障或是售后维修,也可以让“小米之家”处理;但如果消费者想直接购买小米手机,那只能进小米官网而不能进“小米之家”。由此可见,小米公司的销售渠道管理、控制的非常严格。

事实上,直销模式让小米手机节省了大量渠道成本,因为手机市场上普遍情况是一半以上的利润被代理商、中间商、零售商等瓜分。不仅如此,直销模式还提高了小米产品供应链的反应效率,支持小米产品更为灵活的价格体系,小米公司在产品更新、价格调整、政策变化等方面较少受到合作企业利益需求的羁绊。

三、精深的营销创新

笔者认为,所谓的网络经济,是在市场规则的作用下,以网络平台为基础整合社会资源、组织社会生产,工业社会形成的分工、协作模式发生改变,企业辅之以必要的经营、管理创新能更充分的实现社会化大生产所要求的低成本、高效率。在网络经济中,对市场规则的理解和网络平台的应用对企业生存发展提供更多机会,但要真正将这些机会转化为企业的核心竞争力,则必须通过必要的管理创新。精准的营销定位和精到的营销组合给小米的成功营销奠定了基础,而精深的营销创新更是把小米的营销艺术推向巅峰。最令人称道的即是,“饥饿营销+期货价格”的模式。

“饥饿营销”在营销学上,是指产品提供者故意调低产量,以调控供求关系、制造供不应求“假象”,达到维持商品较高售价和利润率、维护品牌形象以及提高产品附加值的目的。苹果公司是最擅长饥饿营销的,从2010年iPhone4开始到iPad2再到iPhone4s,苹果产品全球上市呈现出独特的传播曲线:“发布会—上市日期公布—等待—上市新闻报道—通宵排队—正式开卖—全线缺货—黄牛涨价。”饥饿营销使得苹果在中国的市场份额不断增长。期货价格是证券学中的概念,指期货市场上通过公开竞价方式形成的期货合约标的物的价格。其最大的特点是交割时的价格不以当期的市场价格为准而按照先期的成交价格结算。

这两个概念都不是小米公司的首创,然而将其组合运用却是小米的营销创新。现代社会,高科技产品生产成本降价非常快,具体到手机行业,主要原件每年有近20%的降价,这也就意味着同款手机的期货价格应比现货价格低很多。IT领域出身的雷军必然深谙此道,而且作为“乔布斯的铁杆粉丝”,他对苹果手机饥饿营销的效果自然也十分熟悉。由此,他组合运用期货价格和饥饿营销,赚足了“注意力”,让“米粉”们“发烧”。具体来讲,第一步:新品发布时,先制定一个较低的价格。尽管此时的价格可能没有利润甚至低于成本,但由于“有价无货”,这个价格只起到刺激市场需求,赚取市场“注意力”的作用;第二步:预定、限售。这一步过程较长、时间跨度较大,但基本是预定、限售的反复运作。有了第一步高性价比的铺垫,预定、限售更让顾客感受到强烈的产品供应不足,“物以稀为贵”,自然出现抢购局面。同时,在首几轮限售中放量较少仅让少数用户得到高性价比手机,减轻企业运营压力,直至产品生产成本有明显下降,产品出现较大利润时才增加产品开放购买的频度和数量,将大量产品投放市场。此时,受到企业的炒作和先期用户的推荐,产品高性价比的概念早已深深植入许多消费者的脑海,他们在未认识到产品性价比随时间下降的客观实际就成了小米的俘虏。第三步:改版,甩卖。当产品步入生命周期后期,性能已不能为其带来更多用户,此时通过在原产品的基础上推出特别版,隐性降价,实现清仓甩卖,处理存货。这样,小米就成功做到了“前期亏损少卖挣人气,中期大卖挣利润,后期甩卖清库存”[2],从而为其带来了可观的利润收入。

除将饥饿营销与期货价格组合,事件营销和整合营销也体现出小米公司对互联网销售的把控。纵观小米公司的发展过程,雷军和他的团队总是在不断制造事件吸引米粉关注,且不论高调推出新产品、花费百万网络征集一张最佳壁纸是否有炒作成分,单单是“怒摔苹果”、“高管裸奔”等情境及后续效果也可看出小米事件营销的能力。网络经济是典型的注意力经济,小米手机通过事件营销成功获取了消费者的注意力。如果说事件营销微显“不登大雅之堂”,那么整合营销绝对体现出小米公司在网络平台上纵横捭阖的能力。从一个毫无手机制造经验的厂商起步,到立志于做出“中国制造的苹果”,再到拥有千万级“米粉”和用户,直至被美国评估机构认定具有40多亿价值的企业,小米公司每一步走来,无处不体现着整合的智慧。从生产运营的角度看,小米成功的整合生产资源、整合人力资源、整合物流资源,实现了生产成本最低化;从产品设计角度看,小米成功的整合顾客需求、整合社会研发能力,实现了产品设计最优化;从市场营销角度看,小米成功的整合品牌资源、整合社会营销资源、整合营销策略,实现了营销效果的最大化。因而,笔者认为,小米公司是整合营销最出色的公司之一。

四、结语

在我们热切盼望着智能手机领域出现与苹果、三星等国外大品牌抗衡的国产品牌之际,小米公司近年的快速成长无疑让国人倍加欣慰,小米公司的营销智慧也让人惊叹。尽管营销引领了小米现阶段的成功,但小米毕竟不满4岁,作为一家大公司的基础并不牢固,而且随着时间的推移,小米面临的问题将越来越多,比如手机售后维护能力不足、销售模式被模仿、竞争对手增多变强(腾讯等互联网企业进入智能手机市场)、员工离职率增高、消费者质疑增加、用户口碑下降等等。今后的小米将续写辉煌还是终变为“一现昙花”,我们只能拭目以待。在祝福小米的同时,我们必须承认一个事实:小米成长为世界级智能手机品牌的路还很长。

摘要：近年来,小米公司在智能手机市场上取得了突出的成绩。精湛的营销艺术是其成功的关键,具体表现为:精准的营销定位、精到的营销组合与精深的营销创新。小米公司将目标顾客精准定位到爱玩手机、关注手机操控体验、对手机互联网功能有需求但购买力有限的消费者上,为他们量身定制了同时具有“低价格”、“高性能”、“好品牌”三种特质的小米手机。为提供超值、低价、高性价比的产品使用户“发烧”,小米公司从产品、价格、促销、渠道等方面系统实施了精到的市场营销组合,并将精深的营销创新贯穿于整个营销过程。巧妙的“饥饿营销+期货价格”模式、高超的整合营销与事件营销能力,共同将小米公司的营销艺术推向巅峰。

关键词：小米,智能手机,营销定位,营销组合,营销创新

参考文献

[1]安卓中文网编辑.小米手机背后的四大因素促使小米成功[EBOL].http://android.tgbus.com/xiaomi/new5/405693.shtml.2013-3-14.

在家幼教的十大成功例子第4篇

珍妮弗·洛夫·休伊特

这位出演过《我仍然知道你去年夏天干了什么》的天才女星，在跟妈妈搬去洛杉矶读林肯高中之前，一直接受的都是在家教育。珍妮弗三岁起开始便投入娱乐圈，多才多艺，年纪轻轻就成立了一家自己的制作公司。

康多莉扎·赖斯博士

成为美国第一位黑人女性国家安全顾问仅仅是她的著名成就的其中之一，她还曾两次被票选为“全球最有权力的女人”。1993年，她被任命为教务长，地位仅次于校长。她是该校历史上最年轻的教务长，也是该校第一位黑人教务长。10岁前她都接受在家教育，当然，主要原因是她生长在上世纪60年代实行种族隔离政策的阿拉巴马州。

C·S·刘易斯

《纳尼亚传奇》作者、牛津大学教授C·S·刘易斯，在9岁进入寄宿学校前，一直在家里接受教育。一反人们认为在家受教育者是“虔诚刻板”的陈见。

埃尔温·薛定谔

除了为大家提供谈资的那只猫，作为诺贝尔物理学奖的得主，薛定谔的贡献还包括为量子力学奠定了基础的“薛定谔方程”。10岁前，他也是在家接受教育。值得一讲的是，著名的“薛定谔的猫”实验并非为了印证量子力学，反而是薛定谔用来解释为什么他觉得量子力学不靠谱的例子。

蒂姆·蒂博

这个最近从丹佛野马队转会到纽约喷气机队的橄榄球四分卫引起了很大的争论。他本人很高兴打破了大众的成见：“人们常认为在家接受教育者缺乏运动细胞，最多只能参加拼字比赛，我很荣幸能成为第一人。”

弗兰克·劳埃德·赖特

毫无疑问，他是美国历史上影响最大的建筑师。小时候，他母亲给他带回一套让小朋友开发智力的“福禄贝尔积木”。虽然他去上了高中，但不知道毕业没有。他在威斯康星大学读了一年就退学了。

玛格丽特·阿特伍德

她是一个小说家，也写了很多诗。她或许是加拿大人，却得过美国的克拉克奖，而克拉克是写科幻小说的……阿特伍德去读六年级前都是在家学习。2009年，她写过一本书《洪灾之年》，塑造了一个反乌托邦的未来，创立了她自己的环保理念。

乌比·戈德堡

乌比·戈德堡是geek界的大人物，无论什么都能沾上边。科幻?她演过《星际迷航》。迪士尼?她给《狮子王》配过音。应该得而没有得过奥斯卡金像奖的电影?《紫色》。不应该得却得了奥斯卡奖的电影?《人鬼情未了》。她是既能拿奥斯卡奖又能拿格莱美奖，还拿过艾美奖和东尼奖。她的名字刻在好莱坞星光大道上，得过四次“人民选择奖”。

总之，是的，她接受过在家教育。

托马斯·爱迪生

至于爱迪生是谁，咱们就不再科普了。不过，他可是规规矩矩地去上学的，但12岁时因为“蠢”被赶出学校。老师告诉他母亲：小托马斯是“粪土之墙不可圬也”。于是爱迪生妈妈就把他带回去在家教育。爱迪生后来说：“我母亲塑造了我。她如此真诚地对我满怀信心。我感到有了生活的意义，有了我不能辜负的那一个人。”

朱利安·阿桑奇

先问大家一个问题：哪些人会用一些偏门的科技把各国政府玩得团团转，然后逃之夭夭?如果你回答“007里的坏蛋”，那也没错。当然你也可以回答“阿桑奇”。这个古怪的“维基解密”的创始人，活在他的“坏蛋”层面，并躲避了所有政府的法网。他小时候跟着父母的巡回剧团到处旅行，好多年没有上学。于是他成了一个“坏蛋”，甚至有时候会收到死亡威胁。

古代成功的例子第5篇

记载自己的奇遇

1724年，纪晓岚诞生于河间府献县(今河北沧县)崔庄。他的出生被附会了种种神奇之说：祖父纪天申梦见一道火光闪入楼中，随后纪晓岚出生;还有人说纪晓岚是火精转世：献县自五代时期就有驱赶火精的习俗，相传火精为女性，赤身出现在火光中。纪晓岚出生前一天，当地又发现了火精，人们敲打铜器来驱赶，火精闪入纪家，这时纪晓岚出生，耳垂有穿痕，脚白而尖，状若缠足，像极了火精;除了火精转世外，还有蟒精、猴精投胎的传说：纪家附近有大蟒，纪晓岚出生之后，大蟒消失;纪晓岚从小喜欢吃榛栗梨枣，一吃就停不住口，性子又喜动，无事也不能安坐片刻。这种附会还联系上了纪晓岚的名字，他名“纪昀”，字“晓岚”，“昀”意为日光，以它为名就是和光怪有关。

在野史传说中，名人的诞生常伴有异象发生，可是像纪晓岚那样出生之后还总是有神奇表现的就很少见了：两三岁时，几个身穿彩衣、佩戴金钏的泥娃娃和他一起玩耍，亲切地叫他弟弟;四五岁时，纪晓岚两目如炬，在黑暗的地方看东西没有丝毫障碍，七八岁后，视力才慢慢变得像普通人一样;31岁考进士前问卦，测了一个“墨”字：“黑”部拆开是二甲第四名，下面四点是“庶”字脚，士为“吉”字头，预示进翰林院作庶吉士，后来果然如此;不惑之年任福建学政时，试院里唐柏的树梢上夜现两位红衣人，向他拱手作揖，渐渐消失——这诸多奇景，并非坊间传闻，乃是纪晓岚自己说的，都可以在他撰写的《阅微草堂笔记》里找到。

不光纪晓岚如此，据他讲，他的一些亲友也多有离奇经历，如果把《阅微草堂笔记》里面纪晓岚及其家人朋友的种种离奇遭遇汇集起来，大概可以编作一部清人奇遇记。

容貌丑陋的近视眼

读者一定很想知道，有着各种传奇经历的纪晓岚到底是什么样子。根据清代人的描述，他“貌寝”、“短视”，也就是说，不光容貌丑陋，还是个近视眼，个子好像也不高。不过，纪晓岚生性机敏，喜欢嘲谑，小时候一起读书的同学，长大后同朝的官员，都没少受他的戏弄。他的恶搞往往和文字有关，出人意表却又在情理之中。

有一次，年幼的纪晓岚和邻家几个小孩踢藤球，刚好踢中路过的知府轿子。知府拾起藤球，孩子们派纪晓岚前去要。知府见其出众，就出了一副对联给他：“童子六七人，独汝狡。”纪晓岚说：“太守二千石，唯公……要是你把球还我，就是‘唯公廉’;要不还便是‘唯公贪’了。”知府叹其聪敏，于是把球还给他。

长大后的纪晓岚，对文字更是机敏。一年夏天，宫中新添了不少扇子，乾隆皇帝命纪晓岚为自己最喜欢的一把扇子题字，选的是唐代诗人王之涣的七绝诗《凉州词》。这首诗的原文是：“黄河远上白云间，一片孤城万仞山;羌笛何须怨杨柳，春风不度玉门关。”在题写中，纪晓岚却不慎把“黄河远上白云间”的“间”字漏掉了。乾隆皇帝看完后，很不高兴地把扇子丢回给纪晓岚，说他有欺君之罪!纪晓岚一看才知道漏写了一个字，他不慌不忙，缓缓地说：“启禀圣上，这不是诗，而是一首词，让微臣吟诵给圣上听：黄河远上，白云一片，孤城万仞山。羌笛何须怨，杨柳、春风，不度玉门关。”经纪晓岚这么一断句，一首《凉州词》果然由诗变成了词。乾隆皇帝哈哈大笑，连连夸赞纪晓岚机敏过人。

纪晓岚还是一个真性情的人，易喜易怒，喜欢道听途说，到处讲述自己的离奇经历，甚至屡屡对好奇者脱下鞋袜，展示自己那宛若裹足的尖脚。他的日常生活也迥异于常人：不吃米面，饮食以肉为主，一顿两三斤;虽喜食肉，却绝不吃鸭肉，总觉得鸭肉腥秽，难以下咽，一次不慎误食，立刻大吐;善吸烟，用一支很大的烟锅，人称“纪大锅”。

纪晓岚确实是一个有趣的人，关于他的奇闻异事从乾隆时期就开始广为传播。人们欣赏和喜爱他的机智，又在流传中添油加醋地加以演绎，甚至无中生有，把不相关的事，如与和珅的水火不容也附会在他身上。实际上，历史上的纪晓岚从来没有戏弄过和珅，反而在好友曹锡宝上折弹劾和珅时从旁劝阻。纪晓岚之所以被塑造成影视剧中不惧权威的理想人物，只是凝聚了民间对其幽默、正直、机智和才学的想象。

朝中宠臣变成阶下囚

作为传奇人物，纪晓岚的幽默机智遮掩了他的真性情;作为官员，他的飞黄腾达掩盖了他的坎坷与心酸。

纪晓岚和其他人一样，是通过科考进入仕途的。相比于屡试不第的蒲松龄，纪晓岚幸运得多：17岁应童子试，成为秀才;24岁参加乡试，名列第一;31岁高中进士，廷试二甲第四名，赐进士出身，选为翰林院的庶吉士，从此开始了他漫长的文学侍臣生涯。

纪晓岚在翰林院期间一个主要任务就是扈从伴驾，写作词章。乾隆皇帝也是一位诗人，创作了大量诗歌，所以纪晓岚写作了不少恭维、唱和的诗作。这类诗歌往往四平八稳，以歌功颂德为主，现在看来无甚意味，但在当时对于纪晓岚来说却非同一般。它们为纪晓岚赢得了乾隆皇帝的欢心，得到“天语嘉奖”，而乾隆皇帝的赏识，对纪晓岚的一生都有决定性的影响。

从1756年进入翰林院，到1768年晋升为侍读学士，纪晓岚度过了一段顺利平静的时光。因为乾隆皇帝的赏识，他得以步步高升：1763年官任福建学政，升侍读;1768年，按常规本来应该外出任职，准备补授贵州都匀府知府，但乾隆皇帝因为他学问素优，认为出任地方官员不能尽其所长，特命加四品衔，留任左春坊左庶子，提拔为翰林院侍读学士。这种破例提拔在当时社会是很荣耀的。然而，就在纪晓岚春风得意、踌躇满志的这一年，人生出现戏剧性的逆转，获罪落马，昔日朝中宠臣，今日阶下罪囚，被发配到乌鲁木齐。

导致纪晓岚人生出现重大转折的是卢见曾案。1768年，刚刚上任的两淮盐政尤拔世向盐商索贿不成，上奏折揭发上一任盐政普福，说他在任职期间营私舞弊、挪用公款，由此引发乾隆皇帝的震怒，下令彻查。因历任盐政均有营私侵蚀行为，已退休很久的两淮盐运史卢见曾也被捕入狱，乾隆皇帝下令“即行严密查封，无使少有隐匿寄顿”。然而查抄卢家时却发现他家中没有什么值钱之物，乾隆皇帝很生气，认为是有人通风报信，使得卢家转移了财产。随后，查明通风报信的人就是纪晓岚。

纪晓岚和卢见曾是什么关系呢?纪晓岚有3子3女，长女嫁给了举人卢荫文，而卢荫文的祖父就是卢见曾。当时纪晓岚已晋升为侍读学士，得以出入宫廷，听到一丝风声后就告诉女婿卢荫文，朝廷正在查办两淮盐务。卢荫文随后又见到了过从甚密的郎中王昶，王昶告诉他是历年盐引的积弊被揭发了，于是他赶紧送信回家。结果自然是悲惨的，纪晓岚和王昶因泄密获罪，主犯卢见曾则死在狱中。

纪晓岚的这段经历在史书上找不到什么痕迹，民间的版本却是生动有趣：纪晓岚既担心姻亲，又顾虑惹祸，于是用空白信封密封了盐和茶叶，命人连夜送往卢家。卢见曾最初不解，再三揣摩，悟出了其中的秘密：盐案查(茶)封，于是马上转移资产。民间还流传着纪晓岚应对乾隆皇帝讯问的精彩回答：“皇上严于执法，合乎天理之大公;臣惓惓私情，犹蹈人伦之陋习。”乾隆皇帝闻言，为之一笑。

戏说虽然精彩，但是纪晓岚的人生确实因此发生重大转变。他被贬戍乌鲁木齐约两年半的时间，因其文采出众，在戍所主要做文案工作，行动也比较自由，并未因此受多少苦，反而因为西域的风土人情开阔了视野，增长了见闻。

1770年，纪晓岚47岁时，受乾隆皇帝恩命赐还，于次年6月长途跋涉回到北京，再入翰林。

做官做到死也是一种选择

初入翰林，为新科进士;再入翰林，为赦罪犯人。当年挥斥方遒的青年，此时已深刻体会了世事无常和人生艰难，不复当年心态。“人生快意果有失，一蹶万里随戎旃”，这是对以前快意人生的后悔;“少年意气已萧索，伤禽宁望高飞翻”，这是对前途莫测的恐惧;“毋乃怪我趋营猛，讽我宴坐娱林泉。拈花微旨虽默契，拂衣未忍犹留连”，这是出世与入世的矛盾;“友朋知己尚必报，况乃圣主恩如天”，这是彷徨之后决意仕进的选择——这些诗句都出自纪晓岚刚从乌鲁木齐返京后写作的《幽篁独坐图》，非常真实地反映了他当时的心态。

虽然遭受挫折，纪晓岚还是义无反顾地再次投身仕途。返京的当年10月，纪晓岚迎銮密云，正值土尔扈特部归顺，龙颜大悦，纪晓岚作了文章进献，得乾隆皇帝嘉奖，复授翰林院编修。

1773年，朝廷开四库全书馆，纪晓岚得大学士刘统勋的推荐，被乾隆皇帝任命为四库全书馆总纂修，这一年纪晓岚刚好50岁。对他而言，总纂《四库全书》是其一生中最重要的事，前后花费之功。

因整理《四库全书》、纂修总目有功，纪晓岚此后平步青云：被提拔为内阁学士;授兵部侍郎、御史、礼部尚书;又调任兵部尚书、协办大学士，加太子少保。182月，纪晓岚离开人世，当时他已升任为协办大学士18天。

晚年的纪晓岚，虽官高名显，但在乾隆皇帝眼中始终是文学侍臣，形同俳优。1785年，员外郎海升殴死发妻，身为左都御史的纪晓岚参与审案，被乾隆皇帝斥为“无用腐儒”;1786年，御史曹锡宝弹劾和珅家奴刘全仗势招摇，此事与纪晓岚无关，而乾隆皇帝在上谕中明确怀疑纪晓岚，揣度他对和珅心怀不满而暗中唆使，此事后来虽未牵扯到纪晓岚，但纪晓岚内心之恐慌可想而知，因此言行也愈发隐忍顺从，闲居之时也只是独坐焚香着述而已。至于乾隆皇帝驾崩之后，嘉庆皇帝即位，更是将纪晓岚当做元老对待，有客气而无实质上的任用，否则也不会到他行将就木才予其大学士之衔。

但是不管怎样，纪晓岚做官做到死，在学术盛兴的乾嘉时期，这种选择也是耐人寻味的。同时期的大诗人、思想家袁枚，年长纪晓岚8岁，少年成名，高中进士并选为翰林院的庶吉士，但却没有留下来，而是外放知县，仕途辗转十几年后归隐随园，寄情山水;同年进士钱大昕，和纪晓岚齐名，人称“南钱北纪”，亦在盛年辞官，致力于学术;同一时期在史学上有很高成就的章学诚，考中进士、外放官员之后选择不去……对比这些学者，作为学者的纪晓岚是世俗的，作为官员的纪晓岚则是孤寂的、无奈的。

减肥成功的例子第6篇

哪里有瘦!右下的照片上这时候是83kg…我那会儿才一米六啊!

从小别人就喜欢叫我小胖妞、肥妞儿、小胖之类的外号，上高一了外号还是肥妞儿，同学们叫习惯了所以在路上也会叫，所以!就特别尴尬!特别丢脸!所以决定期末考结束后就去健身房。

7月暑假的第一天和老妈来到健身房，认识了范姐——我的私教，到现在我俩跟姐妹两的关系差不多。课外她对我很亲切，上课时非常严格，刚开始锻炼的时候，完全没有体能，动一下就累了。那时候特别想放弃，但一想到别人还会叫我肥妞儿就又站起来咬牙坚持。

美好的暑假全部都在健身房度过，也收获了很多，瘦了18斤，开学前的一天有点紧张地穿上了之前快紧绷的1号校服，被自己吓到了。在镜子面前又哭又笑的，觉得每次看到零食又收手，每次在跑步机上想摁停止键的冲动被忍住了都是值得的~到了学校，同学们都是吃惊了，可能以为我说减肥是玩玩儿，当时说要减肥，有些人很敷衍说加油哈哈哈，但我做到了。

健身快两年了，一日复一日，慢慢地从83kg到62kg。到现在还开始掌握一些营养学之类的知识。

现在想想当时减肥的痛苦，再看看现在很享受健身的过程。觉得减肥真的是一件付出和收获成正比的事情。

饮食篇

总有很多人问：减肥饮食怎么控制?

一定要吃早饭。每天6杯水。吃饭清淡点儿。低脂肪、低盐、低糖。高纤维素。七分饱。都是减肥的关键，刚开始减肥的人都不妨试一试。

另外，缩短第一餐和最后一餐之间的时间(即把时间从14小时缩短到11小时)，对减脂非常有效。

睡觉也很重要，一定要有7~8小时的充足睡眠，这才有助于稳定体内瘦素和饥饿素的含量。当这2种荷尔蒙的含量稳定后，你的饥饿感会降低，新陈代谢会增强，减脂速度也会更快。

减脂很大一部分都是睡出来的。

朋友们问到减肥方法时，我的回复基本上都一样，饮食和睡眠是一定要做到的，三分吃七分练这句话一点也没错。

我在饮食上的一些原则：

少食多餐

早餐：中餐：晚餐= 4：4：2或者3：4：2