郑州网络营销培训学校

郑州网络营销培训学校（精选8篇）

郑州网络营销培训学校 第1篇

美雅简介

郑州美雅职业学校,是郑州互联网营销工程师人才培养基地、杭州阿里巴巴网商学院（淘宝大学）河南网络营销培训基地。本校是经郑州市劳动和社会保障部门严格审批的正规学校。在校师资，以本校优秀专业师资、大学优秀讲师、合作企业精英为主。课程体系的制定均来自腾讯、百度等知名企业成功案例。学校与腾讯、百度的数百家会员企业签订了长期的人才合作协议。学校以校办企业、企业办校为核心思想、以教学质量为保障、以诚信为原则、以学员就业和创业为最高目标。郑州美雅网络营销培训学校，扎根河南，打造百年诚信教育品牌。

办学理念

学校体系无论教育和实践训练时间的分配，还是培训的运行机制；无论是课程目标制定，还是课程方案的描述，教学方法的运用等都体现出强烈的实用性、综合性、岗位性、技能性等特征。这一理念将是我们未来发展的核心方向

教学宗旨

课程模式为达到“能力本位”的课程目标，具体体现在课程结构上的宽基础、课程内容的实用性、课程编排的综合性、课程实施上的双元性、课程比例上的实践性、教学方法上的先进性、课程管理上的开放性，以及课程评价上的实效性等，这一系列的有效措施为学校能力本位的实现并为现代化企业培养适应人才起到有力的保障作用。

课程设置

课程模块1.网站的策划与制作：策划制作盈利型网站,打造快速赚钱的印钞机课程模块2.SEO网站优化技术：掌握最实用的SEO网站优化技术和竞价排名技术,打造网站核心竞争力,课程模块3.网络整合营销实战：让你的品牌快速成品,在百家争鸣的世界里笑傲江湖。课程模块4.电子商务系统的运用和管理：让互联网上的每个流量创造最大的实际价值！课程模块5.搜索广告、媒体广告投放：进行搜索广告以及媒体渠道的广告投放，让你的信息无处不在。课程模块6.舆情监控与企业网络危机公关：在这个危机无处不在的世界里，让你学会化为危机！[1]

办学目标

扎根河南，打造百年诚信教育品牌。力争打造河南网商人才最大最专业的培训基地。

郑州网络营销培训学校 第2篇

房地产培训：房企项目整合营销及客户拓展解密培训

【课程背景】

房地产培训：房企项目整合营销及客户拓展解密培训；为什么碧桂园的项目会受到众多置业者的青睐呢？虽然低价位销售是重要的因素，但是归根到底还是其独特有效的营销方式。是“全员营销”还是“全民营销”？是“关系营销”还是“圈层营销”？既都是又都不是！房地产营销正在经历从坐销到行销、部门销售到全员销售、集中销售到渠道分销的三大变革，这其中，“行销”无疑是最受热捧的话题。市场巨变，行销势在必行，但行销不等于发单子，传统的行销方式如扫街、扫楼、扫车、扫会、扫人、扫号“6扫”时代将会一去不复返，行销出路在何方？当前房地产行销重在整合，通过整合各方面资源有效达成自身的行销目标。

【课程收益】

全面剖析碧桂园2013年行销拓客战略和方法！国内首次系统剖析房地产行销模式的课程！国内唯一将资源整合和行销融合起来的课程！实战、实效、实用，即学即用的最高效课程！

【课程对象】

房地产开发企业及其相关企业（顾问公司、经纪公司等）的董事长、总经理、副总经理、营销总监等。

【专家导师】

刘老师：中房商学院房地产培训高级顾问；中国房地产心智销售培训第一人，地产整合行销模式专家，地产销售技巧培训专家，心智情景销售训练专家，《地产赢销大讲堂》发起人，清华、北大等高校客座教授。刘老师提出了“房地产已经进入心智销售时代”，“心智模式决定销售命运”，“销售 的最高境界就是重塑自己的心智，占领客户的心智”等独家观点。引导并重建当代中国房地产销售的心智模式和执行模式，让更多的房地产项目重回热销时代！

刘老师专注于房地产销售技巧的实战培训，以“占领客户心智，颠覆销售业绩”为使命，以“如何洞悉客户购买心理？如何对不同的的客户对症下药？如何让客户心甘情愿的掏钱？”为主线，开发了房地产心智销售技巧系列培训课程：《整合行销模式解密》、《心智售楼逼定密码》、《心智售楼谈判密码》、《心智售楼成交密码》、《别墅豪宅顶尖销售技巧》、《商业地产顶尖销售技巧》、《旅游地产顶尖销售技巧》等。这些课程已经帮助众多企业大幅度提升了业绩，受到了市场的热烈欢迎！合作服务客户：万科集团、碧桂园、中海集团、中原、世联、建工地产、龙湖集团、城建集团、美的地产、首开集团、中冶置业、保利地产、富力地产、中远地产、金泰地产、沈阳城开、强佑地产、沈阳博荣、北京长青投资、沈阳东方誉桥经纪、海南华侨星城、朝阳佰宏、河南精工顾问、北京中联地产、安徽安兴杰成地产、满洲里富豪地产、营口中世地产、青岛瑞庆地产、内蒙古宏泰地产、石家庄完美地产、沈阳格林豪森地产、沈阳北美地产郑州黄河大观、吉林筑石地产、张家口长江地产、大庆九象联合经纪、丹东宽甸弘翔地产等1000余家企业。

【培训内容】

第一部分：整合行销的力量

1、整合赢天下 整合的本质 整合的六大步骤 整合的秘诀 整合的思维模式

2、房地产整合行销 行销时代来临

行销的误区和误解 整合行销

第二部分：房地产企业整合行销6+1模式

一、渠道行销

1、他们想要什么

2、行业内如何整合

3、行业外如何整合

4、谁认识这些客户

5、准客户在哪里出现

案例：好屋中国，碧桂园夜间行销，花果园渠道行销

二、商业模式行销

1、商业模式行销本质

2、如何设置行销

案例：美容学校-美容院-售楼商业模式

三、圈层行销

1、他们想要什么

2、划圈子

3、找领袖

4、搞活动

5、推产品

案例：SOHO中国成功之道佛山城市花园

四、关系行销

1、他们想要什么

2、营销部门内部如何行销整合

3、集团横向内部如何行销整合

4、集团纵向对外如何行销整合

5、老业主如何行销整合

案例：碧桂园2013年营销三大变革

五、房地产项目跨界行销

1、他们想要什么

2、跨界营销盛行的原因

3、跨界的类型

4、跨界的原则

5、六大实施步骤 案例：北京星河湾

六、大客户行销

1、他们想要什么

2、编制精准客户地图

3、联系洽谈关键人物

4、制定团购优惠政策

5、组织现场推荐活动

6、跟进选房成交签约

7、组织现场推荐活动

案例：无锡碧桂园，南京城市花园

七、微信行销

1、微信公众账号的规划和设计

2、微信发布内容的规划和选择

3、服务号如何提供客户服务

4、订阅号如何为客户提供增值服务

5、如何充分利用老顾客的价值

6、挖掘潜在客户和吸引粉丝的途径和方法

7、微信营销的步骤、方法、技巧和禁忌

8、微信营销效果的量化和评估

第三部分：行销团队的管控

1、人员招聘和组建

2、高效的专业培训

3、合理的激励制度

4、行之有效的监督

5、严格的考核制度

6、晋升和淘汰机制

【课程说明】

[组织机构]：中房商学院 中房博越

[时间地点]：2014年3月29-30日 青岛（详见报到通知）

2014年4月12-13日 郑州（3680元，含午餐）

[培训费用]：3280元/人（含培训费、资料费）食宿代订，费用自理。

中房商学院是中国房地产智业高端品牌。以“唯有实战，方有实效”的服务理念，服务4000多家房企，培养6万多名房地产精英。业务包括：房地产培训、房地产内训、房地产管理咨询、工程管理、房地产考察、房地产策划师、房地产MBA等。

郑州网络营销培训学校 第3篇

一、高职学校市场营销专业导师工作中存在的问题

1. 导师人数不足。

对郑州铁路职业技术学院市场营销专业学生进行的调查问卷显示, 在“你希望导师多长时间做一次指导”选项中, 75.7%的学生选择的是“不定期, 在需要的时候能够得到及时的指导”;在“你认为导师指导学生哪种方式比较好”选项中, 66.2%的学生选择“面对面的指导”。而目前, 大部分高职学校市场营销专业的导师都是由系部从教研室中挑选出来的, 他们不仅要承担繁重的授课任务, 还要完成科研和对外服务工作, 若再要对100多名学生进行面对面的有针对性、个性化的指导, 缺乏可行性。

2. 专业建设方面。

(1) 目前, 多数高职学校市场营销专业定位过于宽泛。在回答“你目前对专业的困惑是什么”问题时, 调查对象中的多数学生都选择“知道是做销售、企划, 但不知道具体做哪方面的销售、企划”。市场营销是个服务面较宽的专业, 如果不能对销售或策划一线进行市场细分, 并针对地方经济发展及社会岗位的需要去进行专业定位, 就无法对学生进行有针对性的培养。

(2) 目前, 多数高职学校市场营销专业课程结构设计不合理。对郑州铁路职业技术学院市场营销专业学生进行的调查问卷显示, 大多数学生认为“专业课过多地集中在大二、大三, 而在专业兴趣养成、学生学习热情最高的大一, 安排的却都是公共基础科目”。人才培养的关键是专业的目标定位, 但其实施最终要落实在具体的课程体系中, 后者才是人才培养的核心。

(3) 教学内容过于侧重理论讲授, 忽视了学生实践操作能力的培养。在问卷调查过程中笔者了解到, 学生最喜欢“理论和实践结合, 尤其是理论讲授能与真实项目结合”的课程, 而目前郑州铁路职业技术学院市场营销专业课程项目化教学严重不足。

3. 导师制运行及激励机制问题。

目前, 郑州铁路职业技术学院市场营销专业要求导师每月至少开一次学生座谈会, 具体时间为每学期开学初由导师递交座谈计划, 并拍照、做记录, 以便进行管控。但对每次座谈会所搜集的问题, 导师却往往不知该找哪个部门解决, 结果造成学生对导师不信任甚至对抗, 认为“说了也没用”, 最终使座谈会流于形式。另外, 除了郑州铁路职业技术学院每年有限的优秀导师名额, 大多导师并没有在评优评先、外出培训选拔中被给予政策倾斜, 造成教员参与导师工作的积极性不高。

二、高职学校市场营销专业导师制实施的建议

1. 强化专业意识, 扩大并利用专业优势。

(1) 进行市场营销专业人才需求细分, 明确专业培养目标。同是“营销”, 但不同行业产品 (如快速消费品与房地产、汽车、家电等) 的营销有很大的不同。营销专业的毕业生, 必须先要掌握将来要工作的行业产品知识与营销技能, 工作后才能快速进入营销状态。这就要求郑州铁路职业技术学院对河南省经济及行业进行有效细分并进行深入的调研分析, 尤其要围绕中原经济区建设, 找到发展基础及前景较好、营销岗位需求较大的行业作为专业定位目标和发展方向, 有针对性地培养这些行业所需的市场营销人才。

(2) 从学生一入校, 通过行业导师介绍、聘请企业专家进行讲座等, 加强学生对行业的了解, 然后按照双向选择的原则, 引导学生从大一第二学期就确定自己未来的导师和行业, 从第二学期开始直至毕业, 全程实行导师负责制。

(3) 充分利用校内资源, 加强校内专业实践。将团学活动和专业能力培养结合起来, 建立专业性的学生实践团队, 围绕学生的专业需求开展一系列锻炼学生专业技能与综合素质的实践活动 (如毕业生报告会、营销策划大赛、营销沙龙等) , 从而实现教学模式与培养人才目标的匹配。

2. 改革专业课设置及考核方式。

(1) 改革课程体系, 完善课程设置。在大一就引入专业课的学习, 加强专业介绍及行业引导, 重在学生专业意识和专业方向的养成。在大二加大专业课的学习, 重在专业能力的培养, 并不断加强专业能力的拓展。大三上半年在专业实习指导教师的指导下进入校外实训基地进行实习, 实习指导教师要根据学生实习中出现的问题进行有针对性的指导。同时, 实习指导教师要对所指导学生实习和工作的行业进行人才的行业需求、岗位需求及人才的知识、能力和素质结构需求等信息进行分析研究并写出调研报告, 作为调整课程设置的依据。

(2) 改革专业课的教学及考核方式。淡化抽象的理论讲授, 强调与真实营销项目的结合, 强化课内实训, 凸显实践性教学, 变考试重视理论为重技能。如“推销技术”课程可以将实际的产品推销数量作为平时成绩, “营销策划”课程将营销策划案和实际产品销量作为最终成绩等, 同时加强对教学效果的调查, 以便改进教学方式。

(3) 建立一体化专业实训室。在加强课内实践性教学的同时, 建立校内一体化专业实训室, 充分利用校内实训室等实训场所与模拟软件, 改“理论+实践”的授课方式为“实践 (软件模拟) +理论+实践 (在校内外对各门专业课程进行课后为期1～2周的集中实训) ”的授课方式。依托学生实践团队, 将实训室建成为一个包容理论教学与实践教学、课内教学与课外实践、教改研究及学生创业的综合平台, 将情景模拟、学生实做、网络训练融为一体, 通过企业化运作, 打造立体逼真、全方位的实践能力训练平台。充分挖掘校内现有资源, 还可以将市场营销专业实验室与郑州铁路职业技术学院后勤集团及校外实训基地构成互动互补的有机整体, 通过项目式、企业化的运作, 打造另一个市场营销实践能力训练平台, 为学生顺利走向工作岗位铺平道路。

(4) 完善实习实训基地。模拟的营销工作环境在一定程度上能训练学生的实践能力, 但学生综合职业能力的养成, 仍需要在现实的工作环境中进行。因此, 要有计划有组织地进行校外实训基地建设, 为学生提供“工学结合”的场所, 使学生能在真实的职业环境中完成上岗前系统的、多形式的训练。

3. 优化专任教师队伍, 构建行业团队型导师制, 强化行政保障。

(1) 成立由不同研究方向的教师组成的导师组。即使专业极具行业特色, 要构建具有行业特色的专业, 教师也必须是具有复合型知识和技能的复合型人才, 不仅要有营销专业的系统知识, 还应熟悉行业的运作方式。建议以教研室为单位, 根据人才培养目标的定位, 由专任教师轮换讲授专业课并最终选择自己喜欢的专业, 以此作为其研究方向, 成立由不同研究方向的教师组成的导师组, 变导师与学生之间“一对多”的关系为“多对多”的关系。

(2) 建立以专业为单位的辅导体系。实践证明, 脱离了“专业特点”的思想政治教育工作是不能令学生信服的。因此, 可以考虑取消目前以“年级”为单位的辅导员工作岗位设置, 重新建立以专业为单位的辅导体系, 加深辅导员对专业的了解, 鼓励辅导员参与到专业导师队伍中来, 将教师—辅导员—教学—科研—学生作为一个整体进行系统打造, 充分整合资源, 全方位、立体化培养市场营销人才。

(3) 成立导师工作小组。学生在座谈会上所反映的问题不仅仅是教学的问题, 有相当一部分与行政有关, 而这样的问题不是导师一个人就可以解决的。所以, 建议系部成立由系领导、教研室主任、专业导师组成的工作小组, 并给予必要的经费保障, 对专业导师制的推行实行专门的监督、指导和协调, 定期分析研究导师制实施过程中出现的新情况和新问题, 并对学生反映的问题采取及时有效的措施进行解决, 最大限度地发挥导师在育人中的作用, 使导师制落到实处。

郑州女裤品牌营销分析 第4篇

关键词：郑州女裤；市场营销；品牌策划

一、郑州女裤发展阶段分析

自从女裤行业作为子类产业从女装行业分离出来，从而形成一个巨大的蓝海市场，使得多数企业竞相进入女裤生产行列。女裤行业属劳动密集型产业，较低市场进入门槛，使得郑州在众多竞争者中脱颖而出成为全国重要女裤生产基地之一，并逐渐形成具规模的产业集群，形成影响中国的豫派服装行业。

郑州女裤的发展大致经历四个时期：

（1）起步期：1990-1995此时期郑州商圈内企业多以生产专业化纤女裤，并以依托都市村庄、郑州火车站区位优势，开始大量生产、批发女裤。形成了以娅丽达品牌为代表优秀加工企业。然而，较低的产品附加值、薄弱的设计能力、设计意识成为企业品牌壮大的阻力。

（2）发展期1995-2003发展期间的女裤企业数量激增，具有规模的企业达200多家。此时服装销售仍以批发为主，但企业的产品品牌意识较以外有所提高。

（3）爆发期2003-2007此期间由于政府政策支持原因，无论是在品牌设计还是产品技术研究上都有显著的提高。同时，部分实力雄厚的企业成立自营店或连锁加盟店，实施品牌化战略，具有代表性的企业有梦舒雅、娅丽达。

（4）调整期2007至今随着市场竞争中优胜略汰，部分企业进行企业形象设计、引入现代化管理模式，品牌化运作机制逐渐形成。专卖店与省级代理模式的引入，使得产品销售网络覆盖全国。

虽然经历了跨越式发展，但随着市场发展，郑州女裤生产企业也遇到了品牌运作的瓶颈，尤其不完善的女裤品牌战略成为了阻碍企业发展的致命因素。

二、郑州女裤品牌经营现状分析

这一部分主要针对郑州女裤生产企业的产品优势、劣势，产品品牌建设方面分析，并从分析结果中得出可行的品牌策划方案。

2.1企业产品特征分析

劣势：其一，虽然郑州女裤产量能够占据全国50%的产量，但行业性质所迫，生产原料几乎都是从外地采购，其产业链条较短，导致产品生产成本偏高，影响最终市场竞争力。不像江浙、广东地区生产方式，郑州女裤行业目前并没有形成专业化的配套生产能力，在原料、信息、运输等方面成本偏高。其二，在服装生产中，设计环节是重中之重，由于面料研究开发上的不足，限制了新衣设计。其三，高级人才的缺乏。这里的高级人才的缺乏是表现在营销人才和技术人才两方面的缺乏。相较于发达地区的女裤制造企业，郑州女裤在设计上相差较远，这也是产品附加值低的一个重要原因。原因之一在于培养技术人才的高校较少、教育资源匮乏，像是高级技术人才、CAD等开发维护人才，特别紧缺；另外是缺少有经验的品牌策划、营销人才（李双燕，2011）。最后，目前电商的火爆，扰乱市场秩序，同时也在逐渐的改变着消费者消费行为和消费心里，这些无疑加重了女裤行业的竞争，迫使郑州地区女裤生产企业必须变革原有的经营策略。

优势：政府部门给予相应的支持政策。在2010年，为了加速促进纺织产业园形成，郑州市各级政府大力配合，积极筹建二七服装工业加工园和郑州纺织产业园区。其中，二七服装工业园区也成为河南省重点建设的三大服装基地之一（KPMG，2008）。工业园区的建成，可带动本区域面料自主研究、自主生产能力，能够有效改善供应链中原料不足状态。

2.2品牌建设误区

郑州女裤品牌建设方面虽形成了区域性的品牌，但仍然建设过程中仍出现几个明显问题。

首先，把品牌与名牌两者概念混淆。做品牌是企业一项系统工程，品牌优势能够成为产品隐形资本，使得产品可以以较高市价出售。面对此情况，多数企业都在盲目追求如何模仿名牌，而不是真正建设本属企业自身品牌。大量企业盲目跟风，导致消费者只认识衣服不知品牌，虽然能够生产出于大牌类似的产品，却没有能力获得消费者认同，获取高额利润。

其次，目前企业缺少明确形象定位和目标消费群体定位，缺少品牌深入挖掘，导致品牌趋于同质化。由于产品单一，产品差异化，即个性化得不到推广，非常容易被其他企业抄袭模仿。当某产品进入市场销售成熟期阶段，大量模仿者的进入，导致原有的品牌个性也不复存在，这对企业来说是威胁。因此面对众多竞争者和模仿者，企业需要制定产异化品牌战略。

最后，缺少有效品牌推广、传播渠道。就目前来说，品牌推广可以分为直销式与中介式。直销式，顾名思义即通过企业参与或举办大型社会活动直接向目标群体宣传产品，推广品牌；中介式则通过主要媒体如电视、互联网、专题报道向社会宣传。其实，如何推广宣传是产品进入市场尤为重要的一关。尤其是直销式，通过时装秀场，直接向观众表现品牌形象、风格，甚至是企业文化，让观众能够直接被现场气氛感染。而且，随着购物习惯的改变，越来越多的女性消费者会跟着明星、模特的穿衣风格打扮自己，因此，直销式的推广是一种强有力宣传手段。但是，目前来讲，大多数女裤企业并没有自己的年度时装展示，这成为了推广过程中一个明显缺陷。

三、相对应措施方案

就以上的分析中，应当从一下几个方面着手进行郑州女裤品牌推广与发展。

要利用先进互联网等高科技手段，迅速在市场中传播本企业品牌，积极拓展品牌知名度。加大直销式品牌推广手段，能够做到新产品上市导入期就能够让目标群体消费者知道、体验到产品特色，掀起销售高潮。同时，要深入挖掘企业文化内涵，聘请具有良好形象代言人，在产品市场成长期传播企业形象，提高品牌内涵；在产品进入市场销售成熟阶段，需要利用企业超越其他竞争对手的良好社会公益形象，确立并稳固市场地位，这样在产品的每个销售阶段都能够将品牌树立人心。

要加强企业管理者和专业技术人士队伍素质建设，坚持技术创新。设计环节是女裤生产重中之重，没有优秀的设计师，产品自然不会突出因而缺少竞争实力。在企业内部管理中，要摆正设计师职位，重视研發设计，做到尊重设计师，这样企业产品的创新才能够有所保障。

四、结束语

郑州女裤作为带动河南经济发展重要动力之一，目前还存在着一些产业问题，但总体而言，整个产业是处于稳定上升发展态势。产业内部的优势，如政策扶持、园区建设和区域性品牌的建成，无疑完善了产业圈中生产链、供应链各环节。但其缺陷不容忽视，品牌建设误区需要特别引起管理者的注意。在未来的企业管理过程中，管理者需要将更多的注意力放在品牌发展战略制定、高级技术人才培养方面，这样才能够真正完善企业核心竞争力，确保企业在市场上领导地位。（作者单位：郑州大学西亚斯国际学院商学院）

参考文献：

[1]李双燕（2011）郑州女裤产业SWOT分析International Conference on Engineering and Business Management Scientific Research

郑州网络营销培训学校 第5篇

——精品课程网络培训有感郑州航空工业管理学院刘卫锋

作为一位缺乏教学经验的年轻教师，我有幸参加了南京理工大学杨孝平教授和陈萍教授主讲的《概率与统计》，经过三天精品课程网络培训、学习以及讨论，自己在不知不觉中提高了很多，更确切地说，听杨陈二位教授的授课实有春风化雨，润物无声之体会。

我觉得本人的收获主要体现在两方面，一方面在教学理念、教学方法、教学手段等方面有了新的认识和提高，另一方面在概率统计的具体教学上也有了更具体的认识和收获。现将自己的认识和收获进行总结和汇报：

一、更新教学理念

接受科学先进的教学理念，抛弃和更新陈旧的教学思想，是成功改革任何教学活动之根本。概率统计的教学和改革也不例外。这就需要我们认真思考现在概率统计的教学中存在的问题，这需要首先从教师方面着手，教师讲学生学这种传统教学方式是否可以改变一些，教师死守着讲台效果会好吗？多媒体教学能否融入到概率统计中来？如何将概率统计讲的更生动，更有趣？如何将概率统计与数学建模联系起来？如何将概率统计的数学背景体现出来？等等。

二、加强历史背景知识

数学大师庞伽莱说过，要想正确预测数学的未来，最好的方法是了解数学的过去。

许多数学概念和结论都是数学历史的沉淀和结晶，有着深厚的数学历史背景，我们如何通过这些历史背景来使学生更好的学习概率统计呢，这的确值得深思、探讨和研究。我觉得可以通过以下几个途径来实现：

1．结合概率统计发展史简单介绍数学发展的历史阶段

通过向学生简单介绍数学发展的四个历史阶段，使学生了解概率统计在数学历史发展的长河中，在人类发展的历史中，所处的地位和发挥的作用。

2．介绍相关数学家的背景和工作

比如在介绍独立试验序列（n重贝努利试验）时，可以介绍一下伟大的数学家族贝努利家族。再如，介绍正态分布时可以简单地介绍一下数学王子——高斯。诸如此类。

3．介绍相关数学概念和结果的历史形成和发展

比如古典概型的历史形成，通过赌博问题把数学家帕斯卡、费马等人联系了起来。

4．以数学家的精神激励学生

介绍一位著名数学家——Dantzig——的故事，Dantzig以线性规划之父而闻名于世。这位数学家的父亲是一位大学数学教授，他写了一本书风靡美国最后流传全世界，即《数：科学的语言》（有中译本）。

Dantzig小学和初中的数学成绩表现很差，连一般般都不是，更别说体现出所谓数学大师的天赋，大概是初二时他突然意识到自己的父亲是大学数学教授，而自己连数学都靠不及格，太说不过去了，于是开始认真学习数学，不多久，他就能在全班里拿到前几名了。高中毕业后接着读数学本科，表现一般，又读数学

硕士，表现一般。硕士期间，二战爆发，入伍，做海军后勤工作，每天记录飞机出动多少架次，回来多少等繁琐杂事，但他却做得认认真真。二战结束，继续读硕士，表现一般，又跟着著名统计学家奈曼（Neyman）读博士，表现一般。一次上课迟到（迟到了24小时），发现导师在黑板上留了两道课外作业题，就抄下来回去做，以前的课外作业三下五除二就能做完，怎么这次作业就那么难呢?由于迟到，他感到不好意思，又努力了一个周，终于把这两个课外作业给解决了。他赶紧把作业交给老师，老师说，我忙，你把作业放在我的办公桌上吧。Dantzig还以为老师是因为自己没去上课，还在生气呢。就把作业放在了老师那堆积如山的书堆上了。还一直担心导师会把他的作业当垃圾扔了。

几个月后的一个周末的早上，Dantzig和媳妇还在床上睡懒觉，突然一阵急促的敲门声，他一开门，Neyman就闯进了屋，急促地说，你看看吧，签个名，就可以发表了。Dantzig丈二和尚摸不着头脑，最后才明白，自己做的课外作业原来是统计学中几十年一直没解决的两个难题。

后来，他自己回忆道，如果当时自己去听课，知道是两个统计学中一直没得到解决的难题，可能自己就没有了解决问题的勇气。

这个故事告诉我们，人的潜能是无限的。后来，Dantzig又创立了线性规划，成为一位数学大师。

三、强化基本概念的引入

基本概念是概率统计学习中的重点，基本概念教学的成败关系到概率统计教学的成功与否。

事件的独立性，分布函数，概率密度，正态分布，条件概率，相关系数，数学期望等概念要着重加以考虑，彻底把这些概念讲清楚，使学生弄明白，做到完全掌握。

四、精选代表性例题

例题的选取可能会使学生对概念、公式等知识的掌握起到关键性的作用，本人觉得例题的选取要结合实际，又贴切的实际背景，同时最好能激起学生学习的兴趣。

全概率公式是学生学习时遇到的一个难题，此时可以选择两个例题进行说明，一个是样本空间的分块是大于2的，另一个是样本空间的分块只有2块。

再如，何书元书中有一例官员受贿问题，可以很好地说明乘法概率公式。某官员第１次受贿没被查处的概率为q198/100；第1次没被查处后，第2次受贿没被查处的概率是q296/98，……，前j1次没被查处后，第j次没被查处的概率是qj(1002j)/(1002(j1))，求他受贿n次还没被查处的概率Pn。

春风化雨，润物无声，希望有机会再次聆听杨陈二位教授的教诲，同时也呼吁有关部门多开展类似的活动，并把活动的对象扩大化，使得更多的教师有机会参与这样的活动，不断提高各类学校，各类教师的教学水平，使我国的数学教学水平更上一层楼。

2016郑州网络研修总结 第6篇

参加信息技术应用能力提升培训项目，既有辛苦，又有收获；有付出，才会有所得。本次学习，全靠自己的自觉性，通过观看教学 视频，把完成好的作业在网上提交，再上网评论。培训的时间过得很充实，学到了很多知识和教学经验。现在就把个人研修感悟、主要收获总结如下：

培训期间，我利用上网学习，完成本学科的作业、积极上传计划总结，尽管感觉比较繁忙，但还是圆满的完成了研修的各项规定要求。在培训时间内，我在完成学校的教育教学工作后，就会抽出一定的时间上网进行学习，认真观看各个专家的视频录录像，不是为了应付出学，想实实在在去学习，去查看论坛上同行所发的与教育教学相关的帖子，积极地借鉴了他人的看法，并且发表了自己的观点。自始至终，我的研修热情不减，及时认真地完成了高质量的作业。

在培训中，我聆听了众位教育专家的精彩讲座视频，领略了他们幽默风趣的教育风格、先进的教育理论，自己对教师这个职业进行了重新的认识，把学习的科学理论与方法应用于教学实践中，解决了我在实际教学中遇到的很多疑难问题，使自己在师德修养、教育理念、教学方法等各方面有了很大的提升，尤其在驾驭课堂、把握教材、交流沟通、教学设计、班级管理、教学反思的技能也有了很大的提高，同时更新了教育理论，丰富了教学经验，为今后从事数学教学工作，进一步提高课堂教学效益打下了良好的基础。

我认为教师只有树立“活到老学到老”的终身教育思想才能跟上时代前进和知识发展的步伐，才能胜任复杂而又富有创造性的教育事业，“问渠那得清如许，唯有源头活水来”。只有不断学习、不断充实自己的知识、不断更新自己的教育观念、不断否定自己才能不断进步，拥有的知识才能像“泉水”般沽沽涌出而不只是可怜的“一桶水”了。在新课改的今天，对我们教师的专业能力和水平提出了很大的要求，我们要上好每一堂课就要不断学习不断充电，我们的远程研修平台应该一直开放，让我们随时都能和专家进行交流和学习，解决实际教学中遇到的问题，使我们的教学水平得到不断的提高，以满足新课改的要求。

本次活动我能广泛阅读同学的作业文章，积极投入到网络教研的学习当中去，它不仅给了我与同行有交流的机会，让我得到了很多的启发和实用性的建议和意见，同时也让我感觉到了自己和其他优秀的教师差距还很大，让我感受到了自己的专业知识和非专业知识的欠缺，激发起我努力学习，不断向前的动力，树立了终身学习的思想。我感到这次培训活动不空洞，是一次既经济又有实效的培训活动，使自己获取最新的教改信息和最优的教学方式。通过我省组织的这次教师网络研修，无论从思想上，还是专业上，对我而言，都是一个很大的提高。

我的研修虽然己取得了一些成绩，但仍有待加强和完善的内容，为自身修养的提高而不懈努力。网络研修是良师益友，是提高教育教学的水平的一大基石。

郑州网络营销培训学校 第7篇

郑州市外教机构简介

郑州市外教口语机构-伯瑞英语是国内首家外教真人一对一在线培训机构。拥有全职外教300余名。目前在郑州市共有学员接近800余名，每天在线接受外教口语1对1培训。

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4、自由选课制

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从少儿到成人，从应试考试到职业英语，全方位提供各类口语辅导。

口语会话

口语会话课程提高学生的英语口语表达能力。以伯瑞英语提供的话题材料为基础，有学习有练习，互动性的老师完成教材，提高口语表达能力

英语听力

伯瑞英语按英语级别和话题准备听力材料。由外教给会员1对1阅读听力材料，然后外教老师会给出问题来确认会员的听力水平。外教老师会引导如何抓住关键词听懂文章的意思，提高听力水平。

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商务英语的材料涵盖了日常工作、招聘求职、公司文化、电话沟通、会议、谈判等商务情景的方方面面。适合已具备一定商务英语基础，希望进一步提高和外籍人士在商务口语方面的交流能力的在校生和上班族。

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有层级分步骤的学习和巩固英语的基础知识，提高英语综合能力。

《剑桥国际英语教程》是该课程的主打教材。会员可以根据您的当前英语能力选择其中对应级别的教材进行系统的进阶学习。

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雅思口语课程针对实际的雅思口试情景准备教材，学生可以和老师模拟真实的考试进行练习。我们的老师会针对学生的表现提出意见，讲解不足。适合雅思的备考者。

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唱歌读漫画，轻松学英语。学唱英文歌,用最轻松的方式学习英文中最难说好的口语连语。看漫画学英语,尝试和老师沟通漫画表达的真实含义，表达自己对漫画的理解。在轻松自己的上课过程中掌握词汇表达，锻炼表达能力。自由会话

没有具体的上课教材，学生可以自行决定课堂内容和话题，比如：发生在自己身边的事，当前社会上的热点问题，自己的生活的感悟等等。也可以和老师一起决定聊天话题。通过和老师交流看法，提高口语表达。

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外教注重引导学生如何完成一个话题或题目的写作。适合解决会员有东西要写，但是却不知道从哪里下笔的难题。外教注重指导英文写作的套路和技巧。英语发音

通过和伯瑞英语外教反复的模仿和练习，掌握地道、流利、准确的美式发音。会员可以自如自信地拿英语与别人交流。

青少年英语

针对青少年的性格特点，精心选择与他们生活、学习密切相关的语言材料，力争建立以沟通为主的英语学习环境。即解决学生在学习英语中碰到的难题，为其升学提供良好的英语基础铺垫，同时，使其实现脱口而出的英语交流。

郑州网络营销培训学校 第8篇

进入二十一世纪以后,信息技术的快速发展将人类带入新的时代,即知识经济时代,如何利用知识与信息技术来挖掘市场资源与客户资源已经成为各行各业急需解决的问题,这对各经济主体来说既是机遇又是挑战。酒店业要想抓住机遇,迎接挑战,实现飞跃发展,就需要充分利用网络营销来创新营销模式,达到稳抓客源、建立属于自身的品牌的目标。但是就目前国内酒店业在利用微信平台开展网络营销方面还存在众多问题,譬如传统实体经营模式占据主体地位、缺乏专业人员进行管理、网络安全、支付保障等急需完善。针对这些问题,接下来我将从微信平台的特征、微信平台应用于郑州酒店业网络营销的必要性、现状以及基于微信平台的郑州酒店业网络营销如何创新四方面进行分层次论述。

一、微信平台

2012年,腾讯公司在原有微信的基础上新增微信公众平台这一模块,为企业营销提供了方便。为方便企业营销,微信公众平台主要开设群发推送、自动回复、一对一交流等功能。在营销过程中,企业可根据自身营销产品制定相应的文字、图片、语音、视频等内容,与此同时为拉近与客户群体之间的距离,用户可根据提示输入关键字,随时向公众号提取公共内容,用户群体也会定期收到来自公众号的重要通知与趣味内容。除此之外,为了让用户群体更好的了解自身产品,开设一对一服务,专为用户解答疑难。

二、微信平台应用于郑州酒店业网络营销的必要性

(一)微信平台自身所具备的优势

1、微信具有巨大的客源量。微信作为一种便捷的公众平台,自成立到现如今已经积累了将近八亿的客户群体,而用户主要集中在十八岁到五十岁之间,其间所蕴藏的潜在客户不言而喻。酒店行业要想更大的占领市场份额,就需要充分重视微信客户群体。通过制定特色内容吸引群体关注、转发,以此来提高市场知名度,扩大销售。

2、微信平台的融入,减少了酒店的运营成本。在传统的经营模式中,酒店要想吸引更多的客户入住,就需要加强广告宣传,提高自身在公众心中的知名度,为此众多商家不惜花费重金投掷在平面广告、电视广告等方面,但是效果并不是很理想。面对同行的竞争、市场的变化、客户需求的不断转变,商家必须及时更新广告内容且必须有一定的创新力度,否则只能埋没在公众视线中。而微信平台的应用使得酒店在宣传方面的投入资金几乎为零,投入成本的降低为酒店日后更多效益的获得提供可能。

3、微信平台应用于酒店营销,有利于促进酒店服务更加精细化。微信用户之所以会选择关注该酒店的公众号,一方面可能是对其发布内容感兴趣,另一方面是由于用户有订房的需求,这就使得酒店的客户群体更加精准,有很大的发展潜能。而酒店需要做的就是根据用户回复内容以及所在地址推送本酒店所在地区的饮食、娱乐,尽可能的为用户提供方便,提高用户对酒店的满意度。

(二)促进企业获取更多效益、实现可持续发展目标

伴随着社会环境的不断改变,酒店在经营的过程中对客户群体的定位由高端政务、商务团体转变为大众群体,大众群体通过微信这一社交平台可以与酒店实现有效互动,并在分享朋友圈的过程中为企业做了良好的宣传。与此同时微信平台的介入缩短了分销渠道、拓宽了销售范围,强化了酒店经营的主动权。除此之外,企业通过微信这一平台满足客户需求,定期推送的酒店活动可以使顾客感受到酒店对自身的重视度,提高顾客对酒店的忠诚度与信任度,有益于客户源的稳定。

三、微信平台应用于郑州酒店业网络营销的现状

在微信平台逐渐成熟的过程中,部分酒店充分利用微信的优势开展网络营销,其间包括为客户量身制定的酒店微信客户端,客户可以凭借自身需要通过搜索关键词来了解酒店资料,选择符合自身的酒店,与此同时订单一旦生成,买家可立即收到来自商家的住房信息。这些功能的完善简化了客户订房程序,为客户提供了众多方便。但是不容忽视的是微信平台在应用于酒店营销的过程中受到众多阻碍,制约其快速发展。接下来我将对微信平台应用于酒店业网络营销的现象进行分析,为将来策略的提出提供现实依据。

(一)传统营销模式急需改革

改革开放以来,我国酒店行业迅猛发展,众多优秀的酒店高层管理在漫长、激烈的市场竞争中不断积累经验,对于传统的营销模式更是持有坚定不移的态度,认为传统营销模式在市场的不断变化中一直前进,而认为创新的营销模式还有待考察,因此对于微信营销,公司高层一直将其放在经营发展的辅助位置,而并未进行深层次的改革,这严重制约了企业的发展。在接下来的发展中,如何转变传统的营销模式,加大网络营销的创新已经成为企业急需考虑的问题。

(二)缺乏专业人才进行管理

信息时代的变革必然会带来新旧技术产品的更替,在推出新技术产品的过程中,需要专业的技术人才进行维护,以及完善技术产品功能以满足公众不断提出的新要求。腾讯公司在开展微信这一模块的过程中,每年花费大量的资金聘请专业人士进行系统的维护与程序的创新。相比腾讯公司,酒店行业一般不愿意花重金在网络营销方面,导致酒店微信公众号在内容公布、方案创新等方面都有所欠缺,最终致使网络营销量下降,投入与收入不对称。

(三)盲目跟风问题严重

伴随着互联网经营模式在各行业的渗透,我们可以发现在众多知名经济论坛、企业内部会议中互联网营销成为讨论的关键点,有人甚至极力夸大互联网营销的优势,导致很多酒店盲目跟风,将互联网营销当做企业转型的救命稻草。在这种情况下,酒店随意申请公众号的现象频繁出现,但是并未花费太多的精力与金钱在微信营销的创新上,我们可以看到,有些公众号每天向用户群体推送可有可无的心灵鸡汤与笑话,而忽视了酒店管理的核心工作。酒店开展的最终目标是向消费群体提供舒适的住宿环境,而微信平台虽然以直观便捷的方式向顾客提供相关信息,但是并不能给顾客带来传统营销所带来的实体感受。如何弥补这一缺陷?这就需要酒店在利用微信营销的过程中不断完善酒店信息,从顾客的点评回复中了解顾客真正的需求。

(四)微信营销体系不完善

酒店利用微信营销并不是简单的微信公众号申请,微信公众平台内容的发布,这一营销模式要想有效开展必须要有科学的微信营销策略、专业的人才队伍进行支撑,但是目前我国在微信营销方面并未形成科学的理论体系,众多酒店管理高层必须在实践中摸索。在微信营销体系方面还存在众多缺陷,譬如酒店通过微信用户是否关注本酒店公众平台来确定顾客群,这就将部分对酒店不熟悉的潜在顾客拒之门外,且在对顾客进行管理的过程中,商家与顾客缺乏良好互动,面对顾客的反馈与咨询,公众平台往往是通过自动回复来应对,而缺乏人性化设置,配备专门客服人员来解决顾客疑惑。除此之外频繁的信息推送会使得潜在顾客滋生厌烦心理,最终致使客户群流失。

四、基于微信平台的郑州酒店业网络营销创新策略研究

(一)增强微信平台内容独创性

酒店微信平台如何在众多公众号脱颖而出,一方面取决于内容的实用性、另一方面取决于公众号的顾客服务功能。对于公众号内容的发布,酒店需要做到内容与美观的有效结合,改变以往推送无内涵的笑话的方式,取而代之的是酒店产品的比较、活动的开展、已消费用户的评价与反馈,除此之外文章末尾推送到达酒店的交通方式、周围饮食、娱乐环境等。让潜在顾客在微信平台上获取有效信息。对于客服功能酒店需要安排固定工作人员开展客服工作,真正做到有问必答、有惑必解。而在信息推送方面,酒店管理人员需要注重推送时间、推送频率,避免客户感觉自己在被动接受,被垃圾信息包围。

(二)加强人才的培养

酒店微信平台营销战略的开展,离不开技术人员的支持。在人才培养方面,酒店需要制定相应的人才选拔制度,吸引优秀网络技术人才。除此之外在酒店内部,加强全体员工的网络营销意识,基层员工能够懂得最基本的网络营销操作程序。对于有发展潜力的员工,酒店可派遣其接受系统的理论学习,为将来服务酒店、促进微信网络营销提供技术支持。

(三)巩固客户关系

如何将第一次消费顾客演变为酒店常客,如何增强顾客对酒店的信任度与忠诚度已经成为酒店管理高层急需考虑的问题,而这一问题的解决就设计到商家与顾客关系的巩固。一方面,面对微信平台的客户管理功能,酒店要投以高度的重视度,根据顾客的信息反馈,商家要按照一定的标准进行归类,从而根据客户需求制定个性化服务,让顾客充分感受到酒店对于顾客的关注与重视,从而让酒店在公众心中树立良好口碑,达到宣传的目的。另一方面注重客服人员的配备,让顾客能在最短的时间内解答自己心中的疑惑。

(四)注重自身品牌的推广

现如今,无论是什么企业,要想实现稳步发展的目标,就需要创建具有自身特色的品牌。而品牌建立之后,如何有效推广似乎成为各经济主体需要面临的难题。酒店行业在推广过程中可以充分利用“明星效应”;与某些当红明星合作,在微信公众平台推出明星入住的专栏,记录明星生活点滴,以此来增强酒店在公众眼中的熟悉度。与此同时在树立品牌的过程中,酒店需要不断推出个性化服务,建立自身特色。当顾客在微信平台提前预订之后,酒店可根据顾客的需求进行个性化的布置,在顾客在本酒店消费之后,通过线上分享的活动,顾客可以获得相应的代金券,这就在宣传酒店的同时获得发展更多的潜在客户。

总之在新时期,传统营销模式与互联网营销模式只有在相互融合、弥补的过程中才能促进酒店的稳步发展。利用传统酒店的服务,辅之以相应的微信营销,让顾客能够更加便捷、更加舒适的享受酒店的服务。

五、小结