国际工程招投标试卷

2024-06-03

国际工程招投标试卷（精选6篇）

国际工程招投标试卷第1篇

一、填空题（每小题1分，共10分）

1．承包者的投标按其效益对单位的影响情况可分为盈利标、（保本标）和（亏本标）三种。

2．招标投标过程按工作特点不同，可分为（招标准备）阶段、招标投标阶段和（定标成交）阶段等三个阶段。

3．工程建设的招标常见的有三种方式：（公开招标）、（邀请招标）和议标。4．联合体中标的，联合体各方应当（共同）与招标人签订合同，就中标项目向招标人承担（连带）责任。

5．（有形建筑市场）即指建设工程交易中必是经政府主管部门批准，为建设工程交易活动提供服务的场所。

7．在公开招标中，（招标公告）是发布招标信息的唯一合法渠道，是公开招标最显著的特征之一。

二、单项选择题（1×37=37分）1．开标是指（C）。

A．给所有投标者打分B．当众宣布中标者名单C．把投标文件当众启封揭晓D．打开投标文件

2．自招标文件发出，至接受投标文件的截止日期，不得短于（C）。A．7天B． 15天C． 20天D． 30天

3．业主为防止投标者随意撤标或拒签正式合同而设置的保证金为（A）A．投标保证金B．履约保证金 C．担保保证金D．签约保证金 4．投标按性质分可分为（C）

A．风险标和盈利标B．保险标和保本标C．风险标和保险标D．盈利标和保险标5．建设工程中的招标，在合同订立程序上称为（A）。

A．要约邀请B．要约C．承诺 6．投标文件一般情况下（B）附带条件。

A．都带B．不能带C．上级批准可带

7．在建设工程招标中，承包商现场考察的费用由（B）承担。A．业主B．承包商C．监理单位D．业主和承包商共同 8．《中华人民共和国招标投标法》自（C）开始施行。

A．1999年10月1日 B．1999年12月1日 C．2000年1月1日 D．2000年3月1日 9．中标后，除不可抗力外，招标单位拒绝与中标单位签订合同，应（C）。A．赔偿损失B．双倍返回投标保证金C．返回投标保证金D．返回履约保证金

10．建设行政主管部门及其工程招标投标监督管理机构依法实施（D）。

A．开标B．评标C．公证D．监督

11、以下关于工程量清单说法不正确的是（A）。A．工程量清单应以表格形式表现B．工程量清单是招标文件的组成部分C．工程量清单可由招标人编制D．工程量清单是由招标人提供的文件

12、工程施工招标的标底可由（A）编制。A．招标单位B．施工单位C．招标管理机构D．定额管理单位

13、对于工程量清单的工程数量有误引起的工程量增加，其费用（B）。A．属合同约定幅度以内的，应执行调整后的综合单价B．属合同约定幅度以内的，应执行原有的综合单价C．由承包人提出，经发包人确认后，作为结算的依据。D．视为承包人的风险

14、工程量清单是招标单位按国家颁布的统一工程项目划分、统一计量单位和统一的工程量计算规则，根据施工图纸计算工程量，提供给投标单位作为投标报价的基础。结算拨付工程款时以（B）为依据。

A．工程量清单B．实际工程量C．承包方保送的工程量D．合同中的工程量

15、投标单位在投标报价中，对工程量清单中的每一单项均需计算填写单价和合价，在开标后，发现投标单位没有填写单价和合价的项目，则（D）。A．允许投标单位补充填写B．视为废标

C．退回投标书D．认为此项费用已包括在工程量清单的其他单价和合价中

16、采用百分法对各投标单位的标书进行评分，（B）的投标单位为中标单位。A．总得分最低B．总得分最高C．投标价最低D．投标价最高

17、建设项目总承包招投标,它是指从(A)的招投标．

A．从项目建议书开始,到竣工投产、交付使用B．从可行性研究开始,到竣工投产C．从破土动工开始,到竣工投产D．从破土动工开始,到竣工验收

18、不属于施工投标文件的内容有（C）。

A．投标函B．投标报价C．拟签订合同的主要条款D．施工方案

19、评标活动应遵循(B)原则．

A．竞争优先B．公平、公正、科学择优

C．质量好、信誉高、价格合理、工期适当、施工方案先进可行D．规范性与灵活性相结合20、中标通知书发出（D）内，中标单位应与建设单位依据招标文件、投标书等签订工程施工合同。A．15天B．20天C．25天D．30天

21、公开招标与邀请招标的招标程序上的主要差异表现为（D）。

A．是否解答投标单位的答疑B．是否组织现场考察C．是否公开开标D．是否进行资格预审 22．某污水处理建设项目需采购一批设备，按照规定必须进行招标采购的的标准是单项合同估算价在（B）万元人民币以上。A．50B．100C．150D．200

23．建设项目施工公开招标资格预审阶段的步骤不包括（A）

A．发布资格预审公告B．发售资格预审文件C．资格审查D．发资审合格通知书

24．某施工企业投标一城市基础设施项目，该企业报价为5000万元，则其应交的投标保证金最高数额为（B）万元。

A．50B．80C．100D．150

25．《标准施工招标文件》附有的格式文件包括（B）。

A．承包人承揽工程项目一览表B．预付款担保C．工程质量保修书D．发包人供应材料设备一览表 26．根据《标准施工招标文件》，施工工期的起算日期为（D）。

A．发承包双方签订施工合同协议书之日B．合同进度计划确定的开工日期C．监理人发出开工通知7天D．开工通知中载明的开通日期

27．根据《标准施工招标文件》，关于缺陷责任期内缺陷(C)A．发包人发现已接收使用的工程存在新的缺陷的，发包人应负责

B．发包人在使用过程中，发现已修复的缺陷部位又遭损坏的，发包人负责C．经查验缺陷属承包人原因造成的，应由承包人承担修复费查验费用

D．经查验缺陷属发包人原因造成的，应由发包人承担修复费用，但不支付承包入相应的合理利润 28．FIDIC施工合同条件下，为使承包商有较充裕的流动资金用于施工，而允许承包商以保留金保函代换保密金的前提是，保留金已累计扣留到保留金限额的（D）％。A．30B．40C．50D．60

29．FIDIC施工合同条件下，业主对实施、完成和修复工程所接受的金额称为接受的合同款额，它表明于（C）。

A．招标书B．投标书C．中标函D．合同协议书

30．FIDIC施工合同条件下，工程师发布删减某部分工作的变更指令，承包商由此损失的利益不包括（A）。

A．该部分工作的直接费B．该部分工作分担的间接费C．该部分工作分担的利润D．该部分工作分担的税金

31．根据我国现行合同条款，在合同履行过程中，承包人发现有变更情况的，可向监理人提出（C）A．变更指示B．变更意向书C．变更建议书D．变更报价书

32．根据《标准施工招标文件》中台同条款规定，承包人可以索赔工期的时间是（C）。A．发包人原因导致的工程缺陷和损失B．发包人要求向承包人提前交付工程设备C．施工过程发现文物D．政策变化引起的价格调整

三、多选题（每题2分，多选、错选不得分，少选每项得0．5分，共10分）

1．公开招标的程序分为：建设项目报建，编制招标文件，开标、评标和定标外还有（B．C．D）。A．发投标邀请书B．资格预审C．发放招标文件D．签订合同 2．常见的评标办法，主要有（A.C）。

A．百分制打分法 B．绝对低价中标法C．经评审的最低价中标法 D．两阶段评标法 3．在工程项目招标中，可采取的主要方式有（AB）。

A．公开招标B．邀请招标C．议标D．直接发包 4．一般情况下，招标单位对投标单位的资格预审主要着重于（ADE）。A．机构和组织B．人员C．设备和车辆；D．工作业绩E．财务状况

5．下列关于评标专家的说法正确的是（AB）。

A．应具有8年专业经验 B．应具有高级职称C．由招标单位自行聘请 D．社会专家应占三分之二以上

四、指出下述发包代理单位编制的招投标日程安排的不妥之处，并简述理由。

某发包代理单位在接受委托后根据工程的情况，编写了招标文件，其中的招标日程安排如下：序号工作内容日期1发布公开招标信息

2001．4．30

2公开接受施工企业报名2001．5．4上午9：00--11：003发放招标文件

2001．5．10上午9：00

4答疑会2001．5．10上午9：00--11：00 5现场踏勘 6投标截止

2001．5．11下午13：002001．5．16

7开标2001．5．17

8询标2001．5．18--

219决标2001．5．24下午14：0010发中标通知书 11签订施工合同 12进场施工

2001．5．24下午14：002001．5．25下午14：00

2001．5．26上午8：00

13领取标书编制补偿费、保证金2001．6．8

答：

1、公开接受施工企业报名应该是一段时间，最少5个工作日，2分

2、发放招标文件应该是一段时间，最少5个工作日，1分

3、答疑会和现场踏勘的顺序反了，现场踏勘在前2分，另外二者时间间隔太短，1分

4、投标截止的期限短于20天，2分，没有准确到小时分钟，1分

5、开标没有准确到小时分钟，2分

6、询标应该为评标，1分

7、发中标通知书没有公示和招标情况备案，1分

8、进场施工没有办理开工许可证，1分

9、领取标书编制补偿费、保证金的时间已超过5天，2分

五、某承包商通过资格预审后，对招标文件进行了仔细分析，发现业主所提出的工期要求过于苛刻，且合同条款中规定每拖延1天工期罚合同价的1%。若要保证实现该工期要求，必须采取特殊措施，从而大大增加成本；还发现原设计结构方案采用框架剪力墙体系过于保守。因此，该承包商在投标文件中说明业主的工期要求难以实现，因而按自己认为的合理工期(比业主要求的工期增加6个月)编制施工进度计划并据此报价；还建议将框架体系不仅能保证工程结构的可靠性和安全性、增加使用面积、提高空间利用的灵活性，而且可降低造价约3%。该承包商将技术和商务标分别封装，在封口处加盖单位公章和项目经理签字后，在投标截止日期前1天上午将投标文件报送业主。次日(即投标截止日当天)下午，在规定的开标时间前1小时，该承包商又递交了一份补充材料，其中声明将原报价降低4%。但是，招标单位的有关工作人员认为，根据国际上的“一标一投”的惯例，一个承包商不得递交两份投标文件，因而拒收承包商的补充材料。

开标会由市招投标办的工作人员主持，市公证处有关人员到会，各投标单位代表均到场。开标前，市公证处人员对各投标单位的资质进行审查，并对所有投标文件进行审查，确认所有投标文件均有效后，正式开标。主持人宣读投标单位名称、投标价格、投标工期和有关投标文件的重要说明。

问题：1.该承包商运用了哪几种报价技巧？其运用是否得当？请逐一说明。

2.从所介绍的背景资料来看，在该项目招标程序中存在哪些问题？请分别作简单说明。

1、答：承包商运用了三种投标策略，即多方案报价法、增加建议方案法和突然降价法。（2分）其中，多方案报价法运用不当，因为运用该投标策略时，必须对原方案（本案例指业主的工期要求）报价，而该承包商在投标时仅说明了该工期要求难以实现，却并未报出相应的投标价。（2分）增加建议方案法运用得当，通过对两个结构体系方案的技术经济分析和比较（这意味着对两个方案均报了价），论证了建议方案（框架体系）的技术可行性和经济合理性，对业主有很强的说服力。（2六、某城市轻轨工程的建设单位自行办理招标事宜。由于该工程技术复杂，建设单位决定采用邀请招标，共邀请A、B、C三家国有特级施工企业参加投标。

投标邀请书规定：6月1日～6月3日9：00～17：00在该单位总经济师室出售招标文件。招标文件中规定：6月30日为投标截止日；投标有效期到7月20日为止；投标保证金统一定为100万元，投标保证金有效期到8月20日为止；评标采用综合评价法，技术标和商务标各占50％。

在评标过程中，鉴于各投标人的技术方案大同小异，建设单位决定将评标方法改为经评审的最低投标价法。评标委员会根据修改后的评标方法，确定的评标结果排名顺序为A公司、C公司、B公司。建设单位于7月15日确定A公司中标，于7月16日向A公司发出中标通知书，并于7月18日与A公司签订了合同。在签订合同过程中，经审查，A公司所选择的设备安装分包单位不符合要求，建设单位遂指定国有一级安装企业D公司作为A公司的分包单位。建设单位于7月28日将中标结果通知了B、C两家公司，并将投标保证金退还给该两家公司。建设单位于7月31日向当地招标投标管理部门提交了该工程招标投标情况的书面报告。

【问题】1．招标人自行组织招标需具备什么条件?要注意什么问题? 2．该建设单位在招标工作中有哪些不妥之处?请逐一说明理由。

1．招标人具有编制招标文件和组织评标能力的，可以自行办理招标事宜。依法必须进行招标的项目，招标人自行办理招标事宜的，应当向有关行政监督部门备案。（4分）

2．．该建设单位在招标工作中有下列不妥之处：

(1)停止出售招标文件的时间不妥，因为按(办法》规定，自招标文件出售之日起至停止出售之日止，最短不得少于5个工作日。（1.5分）

(2)规定的投标有效期截止时间不妥，因为按《办法》规定，评标委员会提出书面评标报告后，招标人最迟应当在投标有效期结束日30个工作日前确定中标人。（1.5分）

(3)投标保证金额不妥，因为按(办法》规定，投标保证金一般不得超过投标总价的2％，但最高不得超过80万元人民币。（1.5分）

(4)评标过程中改变评标的方法不妥，因为按《招标投标法》规定，评标委员会应当按照招标文件确定的评标标准和方法进行评标。（1.5分）

(5)中标结果通知未中标人的时间不妥，因为按《招标投标法》规定，中标人确定后，招标人应当在向中标人发出中标通知的同时将中标结果通知所有未中标的投标人。（1.5分）

(6)退还投标保证金的时间不妥，因为按(办法》规定，招标人与中标人签订合同后5个工作日内，应当向未中标的投标人退还投标保证金。（1.5分）

(7)指定D公司作为A公司的分包单位不妥，因为按《办法》规定，招标人不得直接指定分包人。

分）

突然降价法也运用得当，原投标文件的递交时间比规定的投标截止时间仅提前!天多，这既是符合常理的，起到了迷惑竞争对手的作用。若提前时间太多，会引起竞争对手的怀疑，又为竞争对手调整、确定最终报价留有一定的时间。在开标前!小时突然递交一份补充文件，这时竞争对手已不可能再调整报价了。（2分）

2、该项目招标程序中存在以下问题：

（1）招标单位的有关工作人员不应拒收承包商的补充文件，因为承包商在投标截止时间之前所递交的任何正式书面文件都是有效文件，都是投标文件的有效组成部分，也就是说，补充文件与原投标文件共同构成一份投标文件，而不是两份相互独立的投标文件。（2分）

（2）根据《中华人民共和国招标投标法》，开标会应由招标人（招标单位）主持，而不应由市招投标办工作人员主持。（2分）

（3）资格审查应在投标之前进行（背景资料说明了承包商已通过资格预审），公证处人员无权对承包商资格进行审查，其到场的作用在于确认开标的公正性和合法性（包括投标文件的合法性）。（2分）（4）公证处人员宣布所有投标文件均为有效标书是错误的，因为该承包商的投标文件仅有单位公章和项目经理的签字，而无法定代表人或其代理人的印鉴，应作为废标处理。即使该承包商的法定代表人赋予该项目经理有合同签字权，若没有正式的委托书，该投标文件仍应作废标处理。（2分）

（1.5分）

(8)向招标投标管理部门提交报告的时间不妥，因为按《招标投标法》规定，招标人应当自确定中标人之日起15日内，向有关行政监督部门提交招标情况的书面报告。（1.5分）

国际工程招投标试卷第2篇

考试方式：开卷考试

考试科目：招投标与合同管理

适用班级姓名：学号：成绩：

注：所有答案均写到答题纸上有效！

一、填空题：（共15题，每题2分，共计30分）1.《中华人民共和国招标投标法》，自（）实施。

2.依据建设部第93号令《建设工程勘察设计企业资质管理规定》，工程勘察资质分为（）、（）、（）；将工程设计资质分为（）、（）、（）。

3.投标决策，按性质分为（）和（）；按效益分为（）、（）和（）。

4.投标人应当按照（）的要求编制投标文件，投标文件应当对（）提出的（）和（）做出响应。

5.投标人不得以低于（）的报价竞标，也不得以（）投标或者以其他方式弄虚作假，骗取中标

6.1999年发布的《建设工程施工合同（示范文本）（》GF-1999-0201），主要适用于施工总承包合同。是由（）、（）、（）三部分组成。

7.联合体中标的，联合体各方应当与（）与招标人签订合同，就中标项目向招标人承担（）。

8.项目招标在开标时，由（）主持，邀请所有的（）参加

9.合同订立分为（）、（）、（），而建设工程合同应当采用（）

10.整个招标投标过程，经过（）、（）和（）。

11.FIDIC合同为（）的计价方式

12.承包人在工程师变更确定后（）d内，提出变更工程价款报告。

13.合同中免责条款无效的是（）、（）。

14.违约金可分为（）违约金和（）违约金。

15.建设工程争议处理的基本方式是（）、（）、（）、（）。

二、选择题：（共20题，每题2分，共计40分）

（至少有一个答案符合题意，全答对得2分，错选不得分，漏选按每答案0.5分计）

1.招标人对已发出的招标文件进行必要的澄清或者修改的，应当在招标文件要求提交投标文件截止时间至少（）d前，以书面形式通知所有招标文件收受人。

A 30B 15C 10D 20

2.（），是指招标人以投标邀请书的方式邀请特定的法人或者其他组织投标。

A公开招标B有限制招标C无限制招标D议标E邀请招标

3.自招标文件开始发出之日起，至投标人提交投标文件截止之日止，最短不得少于（）d。

A15B20C30D25

4.履约担保的形式（）

A银行保函B履约担保书C预留金D预付款

5.评标委员会是由招标人的代表和有关技术、经济等方面的专家组成，成员人数为（）以上的单数，其中技术、经济等方面的专家不少于（）

A7，1/3B7,2/3C5,1/3D5,2/3

6.劳务分包合同规定，当发生（）情况之一的，工程承包人应当承担违约责任

A工程承包认违反合同的约定B劳务分包人违约

C工程承包人不按时向劳务分包人支付劳务报酬D不可抗力

E工程承包人不按约定履行合同义务

7.劳务分包合同规定，劳务报酬可以采用（）方式

A固定劳动报酬（含管理费）约定不同工种劳务的计时单价（含管理费）

B按确认的工时计算约定不同工种劳务的计时单价（含管理费）

C按图计算约定不同工作成果的计件单价（含管理费）

D按确认的工程量计算约定不同工作成果的计件单价（含管理费）

E按图计算

考试卷B卷

考试方式：开卷考试

考试科目：招投标与合同管理

适用班级姓名：学号：成绩：

8.FIDIC合同条件规定，承包商向业主提交的履约保函，保证书内的合同担保有效期是从（）A合同签字之日起到颁发工程移交证书日为止B合同签字之日起到颁发解除缺陷责任证书为止C发布开工令之日起到颁发工程移交证书为止D发布开工令之日起到颁发解除缺陷责任证书日为止

9.预留金一般为每次工程进度款的10％，但总额一般应限制在合同总价款的（）

A15％B10％C5％D3％

10.投标保证金的数额一般为投标价的（）左右，但最高不得超过（）万元人民币，投标保证金有效期应当超出投标有效期的（）

A 2％、80、30B 3％、80、30C 2％、90、20D 2％、80、20

11.当出现下列合同文件互相矛盾时，（）的解释顺序最后

A补充协议B合同协议书C合同专用条款D合同通用条款

12.有关因工程量清单准确性引起的索赔，属于（）

A因合同文件引起的索赔B有关工程施工的索赔

C关于价款方面的索赔D特殊风险和人力不可抗力灾害的索赔

13.()不是施工索赔的理由

A发包人延误支付期限造成承包人的损失B非承包人的原因导致项目缺陷的修复所发生的损失或费用 C非承包人的原因导致工程暂时停工D承包人工程管理不当造成费用增加

14.解决建设工程索赔最理想的方法是（）

A提出仲裁解决B工程师进行解决C通过协商解决D诉讼

15.承包人发出索赔意向通知后，（）在一定期限内处理该项索赔

A业主B承包人C法人D工程师

16.工程师收到承包人递交的索赔报告和相关资料后应在（）d内给予答复

A7B25C30D28

17.承包人要求发包人“延长工期，推迟竣工日期”属于（）

A工期索赔B费用索赔C工程变更索赔D工程终止索赔

18.要求发包人“补偿费用损失、调整合同价格”属于（）

A工期索赔B费用索赔C变更索赔D其他索赔

19.索赔事件主要表现为（）

A工期延长B工程效率的降低C工程的工期延长和资料的不全D工期的延长和费用的增加

20.合同实施控制的内容不包括（）

A合同监督B合同跟踪C合同诊断D合同后评价

三、简答题：（共4题，前3题每题7分，第4题9分，共计30分）

1、招标代理机构的概念？

2.、简述履约担保的概念及形式.3、简述合同法的基本原则。

国际工程投标报价及投标策略第3篇

一、标价计算

国际工程投标报价的费用由直接费和待摊费用组成。直接费用包括人工费、材料费、机械费。待摊费用包括项目管理费、设施费、保险费、税金、贷款利息、保函手续费、上级单位管理费、代理费、投标费、计划利润以及不可预见费等。

(一) 人工费

方法一根据企业的劳动定额计算出所耗基本工日, 结合项目所在国的实际情况 (当地雇员) 乘以调整系数, 确定项目实际用工量乘以项目设定工日工资。

方法二根据本工程的人力资源计划直接算出劳动工日乘以本工程设定的工日工资。

(二) 材料费

当地采购的材料费用= (市场价+运杂费+运输+采购保管) Х由企业定额结合本工程计算出的材料数量Х (1+损耗系数)

国内采购和第三国采购的材料费用= (到岸价+关税+港口费用+清关杂费+运杂费+保管费+运输保管损耗+其他费用) Х企业定额结合本工程计算的材料数量

(三) 施工机械费

施工机械费=基本折旧费+安装拆卸费及场外运输费+维修保养费+备品备件费用+保险费+燃料动力费+机上人工费

基本折旧费= (CIF到岸价+关税+港口费用+清关杂费+运杂费+运回国内的费用) Х (1-残值率) Х折旧率

残值除可转移到其他工程上继承使用或运回国内的贵重机械设备外, 一般不考虑。折旧率一般折旧年限不超过5年计算。机械使用台班数可根据本工程的设备使用计划测算, 也可采用由企业定额结合本工程计算出的台班数量。

(四) 施工管理费

主要包括管理人员费用、办公费、差旅费、文娱宣教费、生活设施费、劳动保护费、检验试验费、工具用具使用费、固定资产使用费、会议及招待费等。其中管理人员的费用=人力资源计划的工日数Х (本项目的工资标准+费用)

(五)

上级单位管理费按照上级管理部门对项目部收取的管理费计取。

(六)

计划利润可按工程总价的百分数计取。

(七)

不可预见费、物价上涨费按一定比例计取。

(八) 其他待摊费用。

如设施费、保险费、税金、贷款利息、保函手续费、投标费等按本工程实际情况计取。

二、标价分析与评估

计算出标价后, 应当对这个标价进行多方面的分析与评估。其目的是探讨标价的经济合理性, 从而为做出最终报价决策进一步提供依据。

(一) 与类似工程比较分析。

依据长期工程实践中积累的大量经验数据, 结合本工程的实际情况进行调整, 用类比的方法, 分析标价是否合理。

(二) 标价的标价盈余、亏损分析

盈余分析是分析影响计算报价的各个因素, 从降低成本的角度出发, 对工程定额和工作效率、人工、材料和设备价格、施工机械台班费、临时设施造价、各项管理费及其他支出的费用等逐项进行分析、核算、挖掘节约潜力, 估算出可节约费用之和, 即所谓的盈余。考虑到这些有利因素在同一个项目实施中不可能全部实现, 要乘以折减系数 (通常0.5-0.7) , 得到实际可能的节约费用。从计算标价中减去实际可能节约的费用, 得出可能的最低价。

亏损分析。考虑计算报价时因考虑不周而估价偏低, 以及未考虑到的各种不利情况, 并估算出由此可能导致增加的额外费用之和。再乘以折减系数 (通常0.5-0.7) , 得出亏损金额。从计算标价中加上实际可能亏损金额, 得出可能的最高价。

通过盈亏分析进一步确定出在利润率基本固定的前提下标价的上限和下限, 为投标价格的调整提供参考。

三、投标报价决策

报价决策应考虑项目的特点对标价进行调整。报价可以调高的情况有:施工条件差、工程量小的工程;工艺技术水平要求高的工程, 而本公司在这方面有明显的技术优势;资金保证条证、支付条件不理想的工程;竞争对手较少或竞争对手实力弱的工程;雇主对工期要求急迫的工程。反之报价可调低。

四、投标报价技巧

国际工程投标报价技巧的方法有:获胜报价法、不平衡报价方法、多方案报价法、突然降价法、无利润算标法等。

(一) 获胜报价法。

获胜报价法是利用投标者过去获胜报价的历史资料, 判断报标获胜概率的方法。假定承包商在投标中有三个竞争对手甲、乙、丙, 根据掌握的资料, 分析投标获胜的概率, 按以下表格的计算方法求出预期利润。

分析结果表明, 承包商的最优报价策略是工程成本的1.15倍。

(二) 不平衡报价法。

不平衡报价是指在工程项目的总价敲定后, 根据招标书的付款条件, 合理地调整投标书中商务标内各分项价;在不抬高总价以免影响中标的前提下, 能够尽早地回收资金和工程款, 缩小投资风验, 以期最终取得较好的经济效益。此外, 还有几项也需要不平衡报价, 如图纸显示量小而预计工程量将会有所增加的子项目, 可将单价适当提高;而工程项目内容搞不清楚的, 则可适当降低其单价。如项目业主要求投标报价一次报定不予调整时, 则宜适度抬高标价, 因为其中风险难以预料。总之, 不平衡报价是建立在对业主招标书内具体条款的分析之上的一种合理价目配置。但使用时必须掌握好尺度, 以免引起业主反感, 导致废标。

(三) 多方案报价法。

对原标书中有可选方案或无明确规定方案时, 我们可因地制宜作出不同方案和不同报价。其总价可在一定程度上低于原方案报价, 以吸引业主, 争取有利的评标因素。增加建议方案时, 不要将方案写得太具体, 保留方案的技术关键, 防止业主将此方案交给其他承包商。

(四) 突然降价法。

在竞争激烈的商战时代, 报价是一项极为保密的工作。竞争对手往往相互刺探, 打听对方标价。所以, 在开始编标作价时, 可适当做高一些。在投标截止日前临送达时, 可突然将总价降低若干个百分点, 令竞争对手猝不及防, 以提高我们在评标时的有利地位。

(五) 无利润算标法。

对于大型分期建设的工程, 在第一期工程投标时, 可以将部分间接费分摊到第二期工程中去, 少计算利润以争取中标。这样在第二期工程投标时, 凭借第一期工程的经验, 临时设施以及创立的信誉, 比较容易拿到第二期工程。但第二期工程遥遥无期时, 则不可以这样考虑。

因此, 投标人只有很好地运用投标策略, 才能对投标报价正确分析, 并能果断地做出决策, 从而保证在低价中标的情况下获得预期的利润。

总之, 国际工程项目的投标是一项十分复杂的系统工程, 涉及到许多相关的专业问题, 需要投标人统筹考虑, 并加强投标前对项目风险识别和控制;特别是在当前全球经济危机的情况下, 各种不可见因素的加大, 均需要投标人认真分析研究, 确保报价和投标策略的正确性。

摘要：本文以国际工程投标报价为出发点, 阐述了国际工程投标标价计算、分析评估、报价决策及报价技巧。

关键词：国际工程,报价,策略

参考文献

国际工程投标技巧的初探第4篇

摘要：国际工程投标中的报价技巧是指在国际工程投标中为达到中标目的所采用的策略或技能。在现实的国际工程投标中，适当地运用报价技巧，对于施工单位能否中标并取得合理的利润，具有重要的影响。

关键词：国际工程投标；报价技巧

国际工程承包市场是一个竞争日趋激烈的市场，一方面有许多有经验的、发达国家的大公司；另一方面有大批发展中国家的公司投入这个市场。另外，许多国家的地方保护壁垒加厚。在这种激烈竞争的形势下，除了组织一个强有力的投标班子，加强市场调研，做好各项准备工作之外，对于如何进行投标、投标中应注意哪些事项、投标的技巧和辅助中标手段等问题都应该进行认真的分析和研究。

一、工程项目投标中应该注意的一系列重要问题

1企业的基本条件。在绝大多数情况下，一个企业不能投“亏本标”，因为一个公司如果拿到较多的“亏本标”项目，意味着企业将承受巨大的甚至可能导致企业破产的风险。

2业主的条件和心理分析。首先要了解业主的资金来源，因为资金牵扯到支付条件。对于业主资金来源可靠、支付条件好的项目可投低标。

还要进行业主心理分析，了解业主的主要着眼点。总之要对业主情况进行全面细致的调查分析。

3质问问题时的策略。在投标有效期内，投标人要业主澄清问题时要注意质问的策略和技巧，注意礼貌，不要让业主为难，也不要让对手摸底。

4采用工程报价宏观审核指标的方法进行分析判断。投标价编好后，是否合理，有无可能中标，要根据本公司的经验，或聘请专家，采用某一两种宏观审核方法来校核。如果发现相差较远，则需重新全面检查，看是否有漏投或重投的部分，并及时纠正。

5编制工程进度表时的注意事项。投标文件的工程进度表，实质上是向业主明确竣工时间。在安排进度表时要特别注意的是以下几点：(1)工程准备工作；(2)要有一个合理的作业顺序；(3)要估计到收尾工作的复杂性；(4)工期中应包括竣工验收时间。

6注意工程量表及其前言中的说明。投标时，对招标文件工程量表和工程量表前言中各项目的含义要弄清楚，以避免在工程开始后每月结账时遇到麻烦，特别在国外承包工程时，更要注意工程量表中各项目的外文含义，如有含糊不清处，应尽早找业主澄清。

7投标书的编制。编制投标书是投标工作的主要内容。投标书的主要内容是工程预算标价和施工组织设计。

编制预算要注意以下几个问题：

(1)采用的定额要正确，业主没指定的，一般采用同行业国家最新定额。

(2)各项预算单价要考虑施工期间价格浮动因素。

(3)工程量以业主给定的工程量清单为准，即使发现有明显的错误，未经业主书面批准不得自行调整。

(4)其他项目费用预备费、监理费、暂定金等要按招标文件要求列计。

(5)预算编制完成后要经他人复核审查，切不可有误。

(6)还要注意工程预算与施工组织设计相统一。

8分包商的选择。选择分包商，可在投标过程中或中标之后。中标以后选择分包商有时要经监理工程师同意。

二、投标的技巧

投标的技巧指在投标报价中采用的手法，即使业主可以接受，而中标又能获得更多的利润。

1研究招标项目的整体特点。投标时，既要考虑自己公司的优势和劣势，也要分析招标项目的整体特点，按照工程的类别，施工条件等考虑报价策略。

2不平衡报价法。不平衡报价法一定要建立在对工程量仔细核对分析的基础上，特别是对于单价报得太低的子项目。不平衡报价一定要控制在合理的幅度内(一般可在10％左右)，以免引起业主反对。

3计日工的报价。要分析业主在开工后可能使用的计时工数量确定报价方针。

4多方案报价法。对于一些招标文件，如果发现工程范围不很明确，条款不清楚或很不公正，或技术规范要求过于苛刻时，则要在充分估计投标风险的基础上，按此方法处理。

5增加备选方案。投标人可组织一批有经验的设计和施工工程师，对原招标文件的设计和施工方案仔细研究，按照价值工程的理念，提出更合理的方案以吸引业主，促使自己额方案中标。但要注意的是对原招标方案一定也要报价，以供业主比较，否则将招致投标作废。

6突然降价法。采用这种方法时，一定要在准备投标报价的过程中考虑好降价的幅度，在临近投标截止日期前，根据情报信息分析判断，再做最后决策。

7先亏后盈法。应用这种手法的承包商必须有较好的资信条件，并且提出的施工方案也先进可行，同时要加强对公司情况的宣传，否则即使报价再低，业主也不一定选定。

8联合保标法。也就是围标。在国际上这种做法很常见，但是一旦被业主发现，则有可能被取消投标资格。

国际工程招投标简介第5篇

国际工程就是一个工程项目从咨询、融资、采购、承包、管理以及培训等各个阶段的参与者来自不止一个国家，并且按照国际上通用的工程项目管理模式进行管理的工程。

我们可以从两个方面去更广义地理解国际工程的概念和内容。

（1）国际工程包含国内和国外两个市场

国际工程既包括我国公司去海外参与投资和实施的各项工程，又包括国际组织和国外的公司到中国来投资和实施的工程。

（2）国际工程包括咨询和承包两大行业

①国际工程咨询。包括对工程项目前期的投资机会研究、预可行性研究、可行性研究、项目评估、勘测、设计、招标文件编制、监理、管理、后评价等。它是以高水平的智力劳动为主的行业，一般都是为建设单位——业主一方服务的，也可应承包商聘请为其进行施工管理、成本管理等。

②国际工程承包。包括对工程项目进行投标、施工、设备采购及安装调试、分包、提供劳务等。按照业主的要求，有时也做施工详图设计和部分永久工程的设计。

国际工程招投标的概念和特点

招标是以工程业主为主体进行的活动，投标则是以承包商为主体进行的活动。招标是市场经济中一种最普遍和最常见的择优竞争方式，国际工程的业主通常都通过招标方式来选择他认为最佳的承包商。

国际工程招投标是指发包方通过国内和国际的新闻媒体发布招标信息，所有有兴趣的投标人均可参与投标竞争，通过评标比较优选确定中标人的活动。

在我国境内的工程建设项目，也有采用国际工程招投标方式的。一种是使用我国自有资金的工程建设项目，但希望工程项目达到目前国际的先进水平，如国家大剧院的设计招标、三峡工程的施工机具招标、某些项目的永久工程设备招标等；另一种则是由于工程项目建设的资金使用国际金融组织或外国政府贷款，必须遵循贷款协议规定采用国际工程招投标方式选择中标人的规定。

国际工程的招标方式

国际市场的招标方式基本上可以归纳为两大类，即公开招标和限制性招标。

公开招标

公开招标的主要含义是，招标活动处于公众监督之下进行。一般来说，它将遵守“国际竞争性投标(ICB，International Competitive Bidding)”的程序和条件。如果工程所在国制订了公众招标法规，它应当按照该法规的程序和条件进行。

限制性招标

限制性招标主要是指对于参加该项工程投标者有某些范围限制的招标。由于项目的不同特点，特别是建设资金的来源不一，有各种各样的限制性招标。

（1）排他性招标

（2）指定性招标或邀请性招标

（3）地区性招标

（4）保留性招标

我国工程项目的国际工程招标

我国面向国际工程招标的项目大致有：

（1）世界银行和其他国际金融组织贷款的建设项目。

（2）外国政府贷款的建设项目。

（3）外商投资项目。

招标方

招标通告或招标邀请书

凡是公开向国际招标的项目，均应在官方的报纸上刊登招标通告，有些招标通告还可寄送给有关国家驻在工程所在国的大使馆。世界银行贷款项目的招标通告除在工程所在国的报纸上刊登外，还要求在此之前60天向世界银行递交一份总的公告，世界银行将它刊登在《联合国开发论坛报》商业版(Development Business)、世界银行的《国际商务机会周报》(IBOS，International Business Opportunities Services)以及《业务汇编月报》(MOS，The Monthly Operational Summary)等刊物上。

投标资格预审通告

某些大型工程项目可能对投标资格的要求比较严格，因此，在公布招标通告之前，可能先发表一份投标资格预审的通告，其中仅对工程项目作简单的介绍，重点是公布该项目的投标者应当首先通过资格审查，写明领取投标资格预审申请表的地点和时间，以及递交资格预审资料的截止日期。

招标邀请书

对于邀请性招标，通常只向被邀请的承包商或有关单位发出邀请书，不要求在报刊上刊登招标通告。邀请书的内容除了有礼貌地表达邀请的意向外，还要说明工程简况、工期等主要情况，欢迎被邀请人何时在何地可以获得招标文件及相关资料。

资格预审

资格预审文件内容至少包括以下几方面：

① 投标申请书

② 工程简介

③ 投标人的限制条件

④ 资格预审表格

⑤ 证明资料

招标文件

在正式招标之前，必须认真准备好正式的招标文件。多数工程项目的招标文件是由咨询设计公司编制，特别是招标文件中的技术部分，包括工程图纸和技术说明等。至于商务部分，可以由业主、招标机构和咨询公司共同商讨拟定。

标前会议

对于较大的工程项目招标，通常在报送投标报价前由招标机构召开一次标前会议，以便向所有有资格的投标人澄清他们提出的各种问题。一般来说，投标人应当在规定的标前会议日期之前将问题用书面形式寄给招标机构，然后招标机构将其汇集起来研究，给出统一的解答。公开招标的规则通常规定，招标机构不向任何投标人单

独回答其提出的问题，只能统一解答，而且要将对所有问题的解答发给每一个购买了招标文件的投标人，以显示其公平对待。

投标保证书

①要求随同投标书递交一份投标保证书，该保证书必须严格按招标文件中规定的格式开具。

②投标保证书可以规定为银行出具的保函，或者是有资格的保险公司出具的保证书(Bond)，也有些是规定可由一家有足够资信的公司出具的担保书(即第三方的担保)，招标文件必须作出十分明确的规定。

③对于银行出具的保函或保险公司出具的保证书，应当说明具体金额，可以规定为一定数额或者是相当于投标报价的一定百分比的金额。

④应当说明业主可接受的开出保函或保单的银行或保险公司的名称(例如，规定必须是当地注册的一流银行，或者是国际的知名银行或保险公司)。

投标书的投递

①说明投标书必须以密封方式递交，密封办法由投标人自行安排(例如用火漆、铅封或骑缝印章签字等)，但是密封包装的外部只允许写收件人的地址，不得写投标人的名称和地址，也不得有任何记号。

②投递方式最好是在当地直接手投，或委托当地代理人手投，以便及时获得招标机构已收到投标书的回执(通常招标机构应设加锁密封的收标箱)。如果允许邮递投标，则应当说明由投标人自己保证在开标日期之前，招标机构能够收到该投标书，而不是“以邮戳为准”。

③投标书一经投递，不得撤销或更改，也可以规定，任何修改只能在开标日期之前以另一封密封信件投入招标机构的密封收标箱，以便开标时一并拆开。

④投标保证书(银行出具的保函)用单独的信封密封，与投标书同时投递。

开标

①公开招标项目，通常由招标机构主持公开的开标会议，除招标机构的委员会成员和投标人参加外，还可邀请当地有声望的工程界人士和公众代表参加。

②在开标会议上当众开启投标箱，检查密封情况。通常是按投标书投递时间顺序拆开投标书的密封袋，并检查投标书的完整情况。

③当众宣读投标人在其投标致函中的投标总报价，如在该致函中已说明了自动降低的价格者，应宣布以其降低了的价格为准；如要降价是附带条件的，则不宣布这种附带条件的降价，以便在同等条件下进行对比。同时，还要当众宣布其投标保证书(银行出具的保函)的金额和开具保函银行的名称，检查该项金额和银行是否符合招标文件的规定。如果该投标保证书不合格，则宣布该投标书被拒绝接受，作为废标退还其保函，取消其参加竞争的资格。

④所有投标人的报标总价及保证书的金额均列表当场登记，由招标机构的招标委员和公众监督人士共同签字，表示不得再修改报价。有的甚至要求他们在各投标人的附有总报价的投标致函上签字，以表示任何人无法作弊进行修改。

评标

对投标文件的比较和评价

合同授予

编制合同协议书

签署合同

通知未中标的投标人

投标方

参加招标项目的资格预审

国际承包商都十分重视投标前的资格预审工作，这是因为他们都把资格预审看成是招标投标的第一轮竞争，只有做好资格预审并通过资格预审，方能取得投标资格，继续参与竞争。从工程业主来说，事先通过资格预审，可以筛选出少数几家确有实力和经验的承包商参加第二轮的竞争。由于进行了资格预审，业主对潜在的中标者心中比较有数；同时，由于淘汰了一大批基本不合格的承包商，从而简化了评标工作。对于承包商来说，通过资格预审，可以减少一批投标竞争对手。

组织投标小组

资格预审评审结束后，业主将向经审查合格的承包商发出通知(有时是通过报纸发布)，告知出售招标书的时间、地点、招标书价格和投标截止日期等等。这时，承包商应最后决策是否参加该项目的投标竞争。如果决定参加投标，就应立即着手组织一个有丰富编标、报价和投标经验的投标小组。

准备国际工程投标文件

投标人按招标文件的要求，在招标文件基础上填报、编制的文件称为“投标文件”，简称为“标书”。

由投标人编制填报的投标文件(投标须知中有明确规定)，通常可分为商务法律文件、技术文件、价格文件三大部分。

参加标前会议