英语兴趣小组策划案

英语兴趣小组策划案（精选8篇）

英语兴趣小组策划案 第1篇

学生会学习部、大研会组建英语兴趣小组策划 ㈠活动背景

当今世界英语已经成为一门国际化语言，熟练掌握和运用英语成为当代大学生走向社会的必要条件。为了更好地适应竞争日益激烈的社会，开展英语学习小组活动势在必行。

㈡活动目的⑵ 养学生英语方面的听、说、读、写等能力，端正学习英语的态度 ⑵激发学生自主学习英语的热情，为将来的六级以及专四考试打下一定基础

⑶为将来同学们走向社会奠定扎实的基础

㈢活动主题

开展英语学习活动提高自身综合素质

㈣ 活动内容

英语兴趣小组日语兴趣小组

㈤活动准备

⑴ 各班的学习委员在2012年3月20号之前把英语小组的成员报到年级学生会学习部；

⑵ 学习部进行具体和合理的分组，并把结果告知各班学习委员； ⑶ 学习部组织第一次英语小组会议，各小组选出组长并留下联系方式以便日后开展活动；

⑷ 学习部预先准备好活动场地，以备日后的活动开展需要。

㈥具体步骤

⑴ 开展外语洽谈活动

①活动负责人由学习部五个成员轮流负责，由负责人通知开展活动的时间以及地点，并组织和保障活动的顺利开展；

②原则上每一个星期活动一次，当次活动结束后由当次活动负责人做好活动记录，并在次日晚上前交学习部部长留作备案；

③当次活动负责人应当要求参加的同学认真做好总结，反思自己在活动中的不足，但个人活动总结不要求上交。

⑵ 展日语角活动

①活动负责人由学习部五个成员轮流负责，由负责人通知开展活动的时间以及地点，并组织和保障活动的顺利开展；

②原则上每一个星期活动一次，当次活动结束后由当次活动负责人做好活动记录，并在次日晚上前交学习部部长留作备案；

③当次活动负责人应当要求参加英语角的同学认真做好总结，反思自己在活动中的不足，但个人活动总结不要求上交。

(3)开展日语配音活动

①活动负责人由学习部五个成员轮流负责，由负责人通知开展活动的时间以及地点，并组织和保障活动的顺利开展；

②原则上每两个星期活动一次，当次活动结束后由当次活动负责人组织配音活动，并在小组内展开小型比赛以便学员们分析自己的近进步与不足；

③不定期开展演讲比赛，以一个月一次以上为基准；比赛结束后，评

选出表现优秀的集体和个人，由学习部成员做好登记，予以院级公示；

(4)开展英语演讲活动

①不定期地开展演讲比赛，以一个月一次以上为基准；

②在英语演讲比赛上，邀请英语老师当评委。做好通知大一学生参加比赛和观看比赛的工作；

③在比赛结束后，评选出表现优秀的集体和个人，由学习部成员做好登记，予以院级公示；

④安排学习部成员做好活动记录和总结，并在活动次日晚上交给学习部部长备案。

(5)开展观看英文电影活动

①观看英文电影以一个月一次为限，征集同学们想看并且有意义的电影进行播放。

②小组组长负责征集工作，届时上报学习部部长。

③观看电影结束后，每组成员就电影内容写一篇英文观后感。

④安排学习部成员做好活动记录和总结，并在活动次日晚上交给学术部部长备案。

（6）开展英语学习交流会

①学习交流会以一个月一次为限，由同学上去用英语阐述自己最近参加英语兴趣小组的感想，内容可以随意发挥；

②邀请高年级的师兄师姐来进行评价和指导，并请他们向大家讲述下自己对于英语学习的方法和感受，并提出英语六级的备考建议； ③在每次英语交流会结尾时有学术部进行结束讲话，并进行积极动员

和分配下一个阶段的工作；

④安排学术部成员做好活动记录和总结，并在活动次日晚上交给学术部部长备案。

㈦注意事项

①由年级学生会学习部策划并组织引导此次系列活动，同时和其他部门建好联系，寻求其他部门的协助；

②学习部同各个班级的学习委员、宣传委员搞好交流与沟通，由每个班的学习委员做好牵头工作，向班上的同学传达开展英语兴趣活动的通知；宣传委员向同学们宣传英语兴趣活动的相关事宜；

③学习部内部在实施活动前必须认真讨论活动内容，充分安排好各成员的任务；定期开展活动经验交流和总结大会，找出活动期间的问题及时纠正；

④将报名英语兴趣小组的同学分成若干小组，具体每组多少人数按照报名人数来定；每组并指定一名小组长，小组长负责活动期间组员的相关事宜。

㈧活动对象

全体大一大二大三学生

学生会学习部、大研会

2012.3.10

英语兴趣小组策划案 第2篇

一、活动名称

电子信息工程学院“英语兴趣小组”活动

二、活动宗旨

学习，交流，共进

三、活动背景

当今世界英语已变得越来越重要，成为了一种与世界交流的国际化语言。学好英语是当代大学生所必需的。为了将来更好的融入社会，开展英语兴趣小组势在必行。

四、活动主题

开展英语学习活动提高英语能力和综合素质

五、活动目的激发同学们学习英语的热情，培养英语各方面的能力，为四、六、八级的考试做好准备，为将来步入社会奠定基础。

六、活动内容

英语兴趣小组交流与竞技

七、活动计划

1、各班的学习委员登记报名英语兴趣小组的同学，并将名单交给学习部。

2、学习部将参赛者进行分组，并召开第一次例会，对有关事情进行讲解。

3、学习部准备活动场地，作为日后活动开展的场所。

4、由社团部通知开展活动的时间与地点。

八、具体步骤

1、开展英语兴趣小组成员见面交流活动。

2、开展外语洽谈活动

3、开展英语演讲活动，邀请英语老师当评委，并通知学院的学生来观看。活动后选出最佳演讲者。学习部人员在此期间做好活动记录和总结，并上交给学习部部长。

4、开展观看英文电影活动，每月观看一次，观看内容可有兴趣小组成员推荐。学习部成员在此期间做好活动记录和总结并上交给学习部部长。

5、开展每周写英语作文活动，并请英语老师批改，选出优秀的作文大家共享。

6、开展英语学习交流会。由兴趣小组成员讲述自己最近的学习体会。

7、开展英语考研讲座。请资深的英语老师来活动场所为成员讲解英语考研的技巧，成员做好听讲笔记，为以后的英语考研做准备。

8、开展英语歌唱大赛。请各班学委来当评委。

九、注意事项

1、学习部要同各个班级的学习委员，宣传委员沟通，由学习委员向班级做好宣传工作，鼓励同学们积极参与英语兴趣小组。

2、提前向各部门做好提醒，以便人手不够时及时请求支援。

3、学习部和社团部在实施活动前必须认真讨论活动内容，及时发现并修补漏洞。每次活动后召集学习部和社团部进行活动的总结和讨论，找出活动期间出现的问题，并提出合理的解决方法。

4、将报名英语兴趣小组的同学分组后，每组选出一名队长，以便以后活动时对相关事情的解决。

5、务必培养一位能控制全场的主持人。以便活动程序的顺利进行。

6、挑选一位学干做好维持现场秩序的工作。安排新学干做好现场签到的工作。

7、每次活动的开展都由社团通知参加活动的同学们的活动地点与时间。

十、活动对象

电信学院所有对英语有兴趣的同学

十一、主办单位

电子信工程学院学生会社团部

十二、活动时间

2013年11月×××号

十三、活动地点

电子信息工程学院×××……

电子信息工程学院

2013年11月01号

英语兴趣小组策划案 第3篇

学好英语的关键是让学生对英语学习产生浓厚兴趣, 英语兴趣小组突出在“兴趣”上, 旨在增强学生的英语学习兴趣, 激发学生学习英语的动力, 巩固加深学生在课堂上学到的语言知识, 提高学生的听、说、读、写能力, 帮助学生形成有效的学习策略, 养成良好的学习习惯, 开阔学生的视野, 为学生今后进一步的学习打下良好的基础。通过一个学期的实践, 我们初步构建了英语兴趣小组的活动模式。

一、开展兴趣小组活动应遵循的原则

根据儿童认知特点和英语教学的客观规律, 我们在开展小学英语兴趣小组活动时始终遵循了以下几个原则:

1. 趣味性原则

小学生好奇心强、模仿能力高, 但生性好动, 自我约束、控制能力相对较弱。因此, 兴趣小组活动要多以直观、易记、生动活泼的内容和形式开展, 避免抽象和枯燥, 让学生切实体会到参加活动的乐趣, 从而真正做到寓教于乐。

2. 实践性原则

英语不同于其他基础课程, 它是一门实践性很强的课程。其语言技能需要通过学生亲自实践才能得以巩固和提高。因此在兴趣小组活动中, 教师要提供充足的时空, 让学生充分调动各种感官, 把已获得的语言知识用于实践之中, 让他们在实践中获得直接经验, 在实践中“学真知、练真能”。

3. 以学生为主的原则

兴趣小组活动的主体应该是学生, 教师角色应该定位于“热心的观众”。进行活动时, 不宜沿用课堂教学的组织模式, 而应让学生根据自己的爱好特长, 自愿选择参加活动项目, 做活动的主人, 教师只能间接引导或点拨。这样不仅学生得到了施展自己才能的机会, 感受到参与活动的乐趣, 进而产生学习英语的浓厚兴趣。而且让学生真正地成为学习的主人。

4. 适当使用母语的原则

英语兴趣小组活动力求营造英语语言环境, 但不是绝对化的。尤其对于初学英语的小学生而言, 适当使用母语, 不但是应该的, 有时候也是必需的, 这可以帮助他们摆脱推测、猜想的疑虑, 避免对英语词句理解不确切的状况, 保护他们参加兴趣小组活动的积极性, 促进他们对英语知识的理解及记忆。

5. 注意减轻学生负担的原则

兴趣小组活动的真正效果往往取决于“寓教于乐”的程度。如果把兴趣小组活动搞成课堂教学, 甚至提倡“大运动量训练”, 往往会打击学生的学习兴趣和积极性。兴趣小组活动不是可有可无的, 但应该以不过分增加学生负担、学生乐于接受为最佳。

二、开展兴趣小组活动的具体操作模式

英语兴趣小组活动有效开展, 具体操作模式有很多, 在实践中, 我们初步构建了着眼于学生听、说、读、写能力全面培养和提高的活动模式。

1. 训练听力

“听”不仅是取得语言知识的基本途径之一, 也是加强语言实践的重要手段。因此, 听力是掌握语言的基础。在英语兴趣小组活动中, 听力的训练可借鉴以下方式进行:

(1) 听听, 做做

针对学生活泼爱动的特点, 让学生根据英语指令在活动中动起来, 活起来, 从而达到听力训练的目的。

(2) 听音, 画画

绘画是小学生非常喜爱的, 将听力训练与绘画结合起来, 让学生在玩中学, 学中玩, 不知不觉中提高他们的听力水平。可以用这种方法巩固词汇。

(3) 听歌学英语

听歌学英语也是借助学生喜爱的方式渗透听力教学。根据不同年龄段, 教给学生相应程度的英文歌曲, 既激发学生学习兴趣, 又可培养学生能力。

(4) 看卡通学英语

播放一些程度适宜的儿童英语动画片, 让学生在尽情的欣赏中, 在愉悦的体验里, 不知不觉地提高语言听觉感知能力。

2. 训练口语

对小学生而言, 学好口语是学生工作生活以及进一步学习的需要。英语兴趣小组活动时, 教师应通过各种训练方式来提高学生的口语水平。

(1) 看图说话

向学生提供内容适当的图画, 要求学生通过静止的图画展开联想, 说出一段有意义的话语, 要考虑如何做到句意表达准确而又富有感情, 这种形式有效地训练了口语。

(2) 复述

复述主要是在原材料的基础上把大意说出来, 可以听英语新闻、故事, 然后复述, 要求学生抓住新闻或故事的几要素, 如时间、地点、人物、事件、起因、经过。这种训练形式, 提高了学生重新组织语言文字能力, 达到了训练口语的目的。

(3) 讨论

结合某一话题设计讨论交流活动。话题一定要符合学生生活实际, 要能刺激学生说的欲望和热情, 使得每个同学都有说英语展示自己的机会。

(4) 情景对话

情景对话能有效地提高学生口语能力。活动时可假定教室是外宾接待室、超市、机场、宾馆、快餐店等, 让学生扮演具体角色进行对话或表演。

3. 培养阅读能力

在兴趣小组活动中培养学生的阅读能力, 促使学生逐步养成课外阅读的习惯, 从而自然而然地起到巩固语言知识、扩大知识面的作用。

(1) 绘本阅读

英语绘本包含精美的图画和精练的英语文字, 图画和文字共同演绎了一个个美妙隽永的故事。英语绘本多由享有盛誉的儿童画作家绘图、撰文, 如It makes me smile, The very hungry caterpillar, five little ducks等, 这些绘本故事充满着神奇的想象力, 有着强烈的视觉传达效果, 在阅读训练中深受学生的喜爱, 让学生在无形中体验阅读的兴趣, 自然乐于看书, 进而达到提高学生阅读水平的目标。

(2) 小诗、故事欣赏

在兴趣小组活动时, 可以根据学生的知识水平, 给他们提供一些通俗易懂的英语小诗、引人入胜的童话故事、发人深思的寓言故事、令人开怀一笑的幽默故事, 这样的阅读训练富于知识性和趣味性, 有利于提高学生的阅读能力。

(3) 名言和谚语的摘抄

培养学生的英语阅读能力, 我们还可以让学生摘抄一些名言和谚语, 在兴趣小组活动时进行交流阅读, 如“Time is money—Benjamin Franklin”“A bad custom is like a good cake, better broden than kept”“A small leak will sink a great ship”, 这些名言和谚语广泛流传于英语国家的语言中, 具有很高的文化价值和社会价值。摘抄和阅读英语名言与谚语, 既能提高学生的语言知识水平, 又能给学生以思想教育, 激发学生的学习兴趣与学习动力。

英语兴趣小组进行阅读训练时, 教师应注意加强对学生阅读方法的指导, 以提高训练的质量。

4. 提高写作能力

写的技能是英语“听、说、读、写”四种能力中最难习得的部分, 也是小学英语兴趣小组活动必须重视的一个方面。写作训练有助于词汇、语法、句型、课文等语言知识的学习, 对提高学生综合运用语言的能力大有益处。

(1) 写

活动时, 我们可以先让学生模仿写句子, 根据句型结构造句。待学生积累了一定的语言材料后, 给学生提供范文, 学生模仿范文的语言、章法和表达技巧写作。

(2) 改写

提供给学生一篇小故事或利用课本中的现有资源, 让他们加以改写。可以替换故事中的主人公, 改变课文的体裁或故事情节等。

(3) 续写

续写要求学生将一个故事或一段对话按照自己的思路写下去, 它是培养学生想象力和发散性思维的有效途径之一。

(4) 编报

选定一个主题, 组织学生进行自编英文小报活动, 学生以个人或小组合作的形式, 在做做、写写、画画的过程中不知不觉地提高了运用语言的实际能力。

提高学生的写作能力, 方法林林总总, 我们还可以要求学生制作贺卡、互写信件、翻译幽默故事、编剧等, 我们应该根据学生的知识水平及年龄特点来设计恰当的活动, 以达到最佳效果。

英语兴趣小组策划案 第4篇

【关键词】导学案  英语  小组合作

随着课程改革的不断深入，课堂教学的组织形式也在发生着变化，出现了多种多样的学习方式，如自主学习、合作学习、探究学习等。“小组合作”教学模式是基于新课程“以学生发展为中心”的理念，充分体现学生主体、教师主导作用，以“导学案”研制为抓手，形成了“预习导航、探究展示、学习反馈、自我反思、拓展延伸”为主要结构的教学框架与活动程序。导学案，是教师集体智慧的结晶，如果切实使用好导学案，学生就能在课堂上充分展示他们的活力，因此导学案的设计应重点突出，难点分散，达到启发和开拓学生思维，提高学生英语小组合作的有效性。以下是我对导学案在英语小组合作过程中的一些认识和做法：

一、合理编制导学案，为学生小组合作奠定基础

导学案，是教师集体智慧的结晶，我们学校同年级同学科的老师们从教材的编排原则和知识系统出发，对教材和教学参考资料以及自己所教学生的认知能力和认知水平等进行认真的分析研究，合理处理教材，尽量做到导学案的设计重点突出，难点分散，达到启发和开拓学生思维，增强学生小组合作能力。因此导学案的设计应具备以下特征：

1.题目的设计要紧扣教学重点

导学案的预设题要紧密结合教学内容，紧紧围绕教学目标和教学重点设计，让学生明白小组合作的重点。如牛津英语《8A Unit1 Task》一课，我设计了以下几个问题：（1）翻译下列词组：①既是我的好朋友也是邻居;②一张方脸;③笑脸;④帮助某人做某事;⑤讲有趣的笑话;⑥长大。（2）预习怎么样去写关于好朋友的文章。这些题目体现了课文教学的目标和重点，有利于提高学生的小组合作效果。

2.导学题要有梯度

导学案预设题既要面向全体学生，还要密切关注学生的个体差异。问题的设置尽可能考虑到学生的认知水平和理解能力，做到由浅入深，让大多数学生“跳一跳”就能够摘到“桃子”，使学生不断获得成功的体验，享受到成功的喜悦，从而调动学生进一步探究的积极性。因此，预设题既要有梯度，既要有基础题，也要有深度探究题，让学生有发挥的空间，让学生积极思考和发现问题，最终让学生懂得怎样小组合作。因此，只有让学生围绕科学的导学提纲和合理的导学环节来展开小组合作，才能收到良好的小组合作效果，教师应在这方面多下工夫。

3.导学题要有创意

我们在设计导学题力求活泼新颖，有创意，经常变换一些预设题的形式，这样可以激发学生的学习兴趣，小组合作效果会更好。

二、合理使用导学案，让学生了解为什么要进行小组合作

导学案的使用能体现学生的小组合作能力。学生分组合作，实现优势互补。学生分组讨论导学案中的相关内容。分组讨论是在学生自学的基础上形成共识。而学生在讨论中不能解决或存在的共性问题，教师应及时汇总，以便在学生交流展示时解决。值得注意的是，在学生讨论交流过程中，教师应积极引导学生紧扣教材，针对导学案中的问题展开讨论交流，小组内再结成学习伙伴，互相讲、互相背、互相评、互相练。最大限度提高英语课堂效率，让学生知道导学案在小组合作过程中的作用。

三、渗透方法指导，让学生懂得怎样小组合作

导学案的设计不仅是为了小组合作而合作，更重要的是让学生懂得怎样进行小组合作。因此，学生的学习方式应从单一的接受性转为自主、合作、探究性的新的学习方式，而小组合作则是学生自主学习的一种形式，也是课堂相互交往的前提。学生的小组合作有了正确的方法，才能有效解决小组合作中碰到的难题，获得更多的英语知识，提高英语能力，才能取得良好的小组合作效果。导学案的内容要有正确的方法指导，没有渗透方法指导的导学案是不合格的。因此导学案设计中要有一些方法指导提示语：如“预习导航、探究展示、学习反馈、自我反思、拓展延伸”等。导学案中学习方法的指导为学生小组合作提供了捷径，提高了小组合作的效果。

以上是本人对我校导学案在小组合作使用过程中的一点粗浅的理解，总之教师要不断改进教学方法，努力做到充分发挥学生的主观能动性，让学生自主合作学习，从而更好地提高学生英语课小组合作的效果，让我们的英语课堂充满活力和生机。

英语兴趣小组策划案 第5篇

策划人：王有维

一、活动名称：English Learning Club

二、活动目的：为了在全院营造良好的英语学习氛围，提高同学的学习积极性和英语四级考试的通过率，激发全院学生学习英语的热情，使学生进一步认识到英语学习的重要性，增加英语学习的趣味性和参与性，以实际项目考核学生的英语学习水平，增强其英语综合运用能力，最终达到全院学生爱英语、学英语，讲英语的目的。不仅能锻炼同学们的英语表达、交流能力，还能积极挖掘和充分发挥同学们的英语表达能力，进一步加深同学们对英语的理解和感悟，从而多方位，多角度的全面利用和学习英语。同时我们也会给同学们提供展示和表现的舞台，以展现我院学生积极向上，活泼大胆的青春风采。特此，我们组建英语学习兴趣小组，让大家在一起交流，共同进步，希望广大师生踊跃参加。

三、主办方：红河学院理学院学生会学习部

四、活动主地点：理学楼前

五、活动时间：2009年4月1日——2009年6月25日

六、活动形式：同学志愿报名，选定组长一名。为了方便及时搜集信息，在小组成员中再选一名男生负责人和一名女生负责人（由小组成员推选,最好是过了四、六级的同学）。

1七、报名地点及方式：①直接到理学院学生会办公室（A107）与学习部部长刘攀报名 ②向各班班长报名，由班长统计后交到理学院学生会办公室（A107）【报名时最好留具体的联系方式。】

八、活动内容：

（一）在英语兴趣小组成立之际，我们将举行一次研讨，由小组成员各抒己见，共同商讨活动发展策略。

（二）每周周一至周五﹙7：00—7：40﹚在理学楼前的草坪进行晨读, 届时由组长着手签到工作,其中周二和周五为规定日,小组成员这两天必须到。【注:学期末会公平的评选出晨读积极分子，对其奖励为：颁发证书一本并在理学楼公告栏给予公开表扬】。

（三）每两周举行一次讲义和互动，我们将邀请专业英语老师（也包括过了四、六级的同学﹚为我们做一些讲解,主要有题型的技巧,单选、篇章问答、填词汇等，同时给予我们一定的指导及有关建议。

（四）为了提高语感，每周日晚8：00—10：00在文鼎楼看英语版的电影。

（五）我们将不定期举行一些小比赛，旨在激发同学们乐于运用口语交际的兴趣，并通过内容丰富，形式新颖，表现艺术独特的活动，充分发挥同学们的水平，以实际生活为蓝本，以日常应用为内容，加深同学们对英语的理解和感悟，自觉

2的把英语学习纳入到日常的学习和生活中，以达到提高同学们综合运用英语的能。

（六）此外我们还将试行以下活动，主要包括听力练习、背、记四级单词、背诵经典语句及新概念英语、最新阅读理解、作文、口语等练习。具体事宜如下：

①听力（Listening）：听近几年四级考试及老师、同学推荐比较好的听力材料，时间初定为：每周六8：00—9：00。地点：文鼎楼（具体待议，会另行通知﹚

②单词（Words）：每周六听完听力后听写单词，单词是大学英语课本中四级英语单词，每次从中抽取30个单词，由小组成员中口语比较好的同学轮流口述听写。听写完成后大家相互批改，相互提醒，并由组长统计成绩。

③经典语句及新概念英语（Proverb & New summary）：大学英语或新概念英语中大家认为较好的语句，每周由组长整理提前提供给小组成员。主要靠大家自觉记忆和背诵。背诵经典语句既可以提高写作能力又可以培养语感。

④阅读理解（Skimming & Reading）：由于阅读理解需要的时间较长，主要也是靠大家自觉利用课余时间做，遇到不懂的地方大家到互动时再提出来一起讨论。

⑤作文（Writing）：考过四、六级的同学都应该知道，四、六级中写作占很大比例，因此写作这块至关重要，3为了提高我们的写作能力，我们每两周写一篇作文，统一交起来，邀请英语老师帮我们批改。

⑥口语（Spoken English）：【1】在晨读时段进行交流时尽可能用英语表达，从而起到相互提高、相互促进的效果。【2】每周五下午5：40—6：40在里仁门体育馆后草坪上举行英语口语互动，即用英语进行沟通，也可以是小组成员之间用英语给大家讲笑话或说小故事等，通过此活动活跃一下气氛，提高同学的胆量和英语口语能力。

九、规章制度：

俗话说“无规矩不成方圆”，既然我们成立了英

语学习兴趣小组，我们就应该持之以恒。各项活动上，我们都有会议记录，有事缺席者必须事先向组长或负责人请假。

小组策划 贺卡营销策划案 第6篇

中华民族自宋代就有使用贺卡习俗，至今仍盛行不衰。一张精美、轻盈、无声、亲笔书写的贺卡，既传承了中国民俗文化，又满足了人与人之间相互交流的需求。它已不仅仅是一张卡片，它是亲情、友情、爱情精彩无价的体现，它是人生命和生活中特殊的纪念，它是人与人、人与社会沟通的重要桥梁，它有着广泛的使用价值和极其丰富的文化功能。

科技盛行的今天，人们逐渐发现目前快捷的现代通信祝福形式不能充分体现真情的表达。贺卡则不同，亲手书写贺卡更能体现自己的真实情感，而且寄出的贺卡可以保存几年，甚至几个世纪，不会轻而易举地因点一个键被删除。情感沟通的传统回归，可以说是消费者青睐贺卡的内在动因。加上现代人们的愈加对个性的重视和追求，个性化贺卡也开始在全球兴起。

一、整体市场分析

现在贺卡依然是节庆礼品市场以及出口市场不可或缺的喜庆产品，不过现在的贺卡已经变身得多种多样，比如搞笑贺卡，传统贺卡等等。总的来说，目前贺卡的市场主要分为两块，一是邮寄贺卡，一是电子贺卡。

1、邮寄贺卡

据邮政部门的数据显示，今年全市将有150万张贺卡投递，其中起码超过100万张是企业委托邮政部门制作给员工的贺卡，通过一张小小的贺卡，体现了企业对员工的人文关怀。了解到，除了企业委托邮政部门制作给员工的贺卡外，贺卡的消费群体主要是一些部门公司和外来工等。

邮政贺卡是宣传和服务的巧妙组合，是一项能够发挥邮政企业综合优势的高效业务，有着巨大的市场空间和利润空间，它作为一项长效、高效和具有很好品牌形象的邮政精品业务，只有注重不断拓展新的营销模式、不断构思学习新的设计理念、提高设计水平，并赋予邮政贺卡新的内涵，才能更好地吸引新老客户，扩大市场空间。

邮政贺卡业务有以下特点：除了在圣诞、元旦、春节期间相互祝福外，同时还是一种新兴的广告媒体，对企事业单位具有良好的宣传作用，能突出企事业单

位的品牌形象，突显企业理念，增强客户对企业品牌的认知度和忠诚度，是企业扩大知名度、树立良好形象、密切员工和用户关系的得力助手。邮政贺卡具有广告成本低、目标性强、收益大，实现最优性价比等特点。

2、电子贺卡

但随着网络的兴起以及手机的普及对纸制贺卡产生了不小的影响。现代社会，人们工作繁忙，没有时间上街挑选贺卡、写上祝词、再贴好邮票寄出，因此，电子贺卡成了极好的选择，人们只要坐在家里，轻轻松松地点一下鼠标就可以发送贺卡。而且，如今流行的电子贺卡比过去有更大创新，可以根据个人的喜好，制作出更有新意、更富个性化的电子贺卡。此外，环保意识的增强，也使得很多消费者开始对纸制贺卡说“不”。据了解，每生产4000张贺卡就等于消耗一棵参天大树，环境的恶化使得人们越来越关注这一问题。

3、虽然普通贺卡的市场反应十分平淡，但高档商务贺卡的销售却十分看好。据一些销售者介绍，现在企业前来购买的十分多，团体生意占了70％以上，而且贺卡也从亲朋好友间的祝福延伸到商务客户之间的问候和公关。一些实力雄厚的公司企业除到商场购买高档商务贺卡之外，还专门定制具有鲜明的本公司特色的贺卡，在祝福的同时更是向往来客户宣传了自己公司的文化，可谓一举两得。现在销售较好的贺卡主要为设计精美、色泽淡雅的产品，其中一种贺卡所使用的原料并不完全是废纸回炉后的纸浆，而是配有进口的“再生林”木浆，这种环保型贺卡市场潜力巨大。

二、目标市场分析

1、这次我们的市场主要针对长沙的公共娱乐休闲场所，如南郊公园、烈士公园等。该场所主要是人们休闲娱乐、朋友聚会、情侣约会的地方，所以年龄层次千差万别，从小孩到老年人，汇集了各个年龄阶段的人。

2、就人流量而言，由于周末或节假日，大家空闲时间都比较多，所以那些公共娱乐休闲场所人群会比平常多很多，且一般多为学生和青年人。

三、目标客户分析

我们根据不同消费人群将色彩细分，我们针对不同的消费人群制作不同的贺卡。

1、小孩：小孩一般都喜欢卡通型或可爱型的，在贺卡上我们可以以动漫为主，附上他们所熟悉的动漫卡通人物形象。

2、少年：标准的九零后，偏爱于非主流，及有个性的物品，既然他们喜欢，那我们就投他们所好，以黑白为主色调的贺卡，配上一些个性化的文字。

3、中青年：唯美主义者，比较喜欢有情调并且富有寓意的东西，在贺卡整体设计上就可以做得柔美一些，并附有浪漫色彩，以便于送给其朋友或另一半。

4、中老年：这是比较怀旧的一类群体，我们可以做一些富有中国传统文化的东西，做一些有民族特色的贺卡，以及一些以家为主题文化的设计。

此外，还可以根据来自不同地方的游客及游客们的个人爱好来进行销售，以及国内外的差异性。

四、营销实施方案

1、营销策略

细分市场，整合营销，根据不同客户需求，制定不同营销策略，促进贺卡功能性开发。同时以扩大市场规模为目标，以价值营销为核心，以差异化策略为手段，做到人有我有，人无我亦有。

2、产品策略

（1）色系分类：黑白色系、冷色系、暖色系

（2）类型分类：平面类、立体类、音乐类

（3）材质分类：硬纸板类、塑料类、环保型贺卡

（4）根据不同的节假日，我们可以推出不同的主题贺卡，如明信片、百年卡、七夕卡等，此外，同时推出定制贺卡服务，根据自己的意愿在贺卡上绘上自己想要的图案，比如自己的照片。

3、渠道策略

（1）在目标市场内设立小型摊位，并进行推销

（2）将贺卡与主题公园门票、游乐场所的门票等连接在一起，一同销售

（3）建立专门网站，可网上购买，并与各知名网购公司进行合作

4、促销策略

（1）法定假日在公园内开展贺卡展销会，并请来一些知名公司，同时可将贺卡作为礼品赠送给他们

（2）在有奖明信片上和企业拜年卡上搭载其他产品，借助有奖明信片传递情感的寄递功能和领取奖品的乐趣和便利，拓宽双方产品的销售市场。比如搭载移动充值卡、节日购物优惠卡等等，可以作为礼品用邮政寄递的方式馈赠亲朋好友和企业商务人士使用

（3）在游乐场所进行有奖发放互动活动

（4）节假日可进行买二送一或买一送一活动，刺激消费者购买欲

（5）对团购进行优惠、打折

英语兴趣小组策划案 第7篇

策划项目案例

题目：不一样的活动营销

参赛队员姓名：张露露 马 萍 周佩佩 王晓燚 丁志恒 李伟民 张 尧 赛里百克

参赛院校：新疆农业职业技术学院

队 长 姓名：张露露联系方式：***

摘 要

中国的饮料行业，从来都是一个风云变幻、群雄逐鹿的战场，其中，境外四大品牌可口可乐、百事可乐、康师傅、统一和国内的几大饮料企业的发展和动作最为引人关注，也是饮料行业的主要竞争对手。中商情报网讯：2015年8月25日，全国工商联在北京发布了“2015中国民营企业500强榜单”，杭州娃哈哈集团有限公司以720亿的收入获得第31位排名。中商情报网小编整理近年来数据显示，2014年杭州娃哈哈集团有限公司收入下降7.96%，2010-2014年其年均复合增长率（CAGR)达7%。从近几年行业发展的情况来看,尽管饮料行业的洗牌阶段并没有真正的到来,但已经逐步显露趋势。在如此激烈的竞争中，只有适应社会发展、不断创新、探索新的发展模式、勇于开拓新路径的企业才能成为最终的赢家。

本文将从市场分析、营销策略和行动计划三方面论述，前两部分是在调查大量研究资料和通过观察、访问、调查等方式总结得出的。其中第三部分是本策划也是我们团队营销的核心部分，五项主题活动的开展，线上线下双营销的方式，微视频的制作等特色营销活动一定能为本策划带来足够的亮点。

一、市场分析

（一）企业的目标和任务

杭州娃哈哈集团有限公司成立于1987年，目前为中国最大的食品饮料生产企业之一。娃哈哈在立足主业的同时，同时扩大产业面，扩宽海外市场，寻找更多、更广的商机。目前已经涉及到童装、食品、商业、白酒等众多领域，尤其是高新技术产业将是娃哈哈未来关注发展的重点。

公司董事长宗庆后在努力实现千亿产业王国的目标的同时肩负着振兴祖国的希望和打造世界级民族品牌的使命，娃哈哈会以强大的责任感与使命感投入到艰苦奋斗中来，打造中国自己的饮料帝国、使中国的娃哈哈成为世界的娃哈哈，实现基业常青！其目标是通过品类创新和营销创新，遏制业绩的下滑，并在此基础上力争巩固其在中国饮料行业领导者品牌地位，娃哈哈的任务是立足于创新，这是推动其发展的主要动力。充分挖掘市场，符合消费者的心理，研发适用、针对性强的产品。所以娃哈哈本次创新了意大利阳光的血橙、蜜柑，碳酸饮料c驱动。并借此新品重振哇哈哈品牌的雄风。

（二）市场现状

2014年，娃哈哈业绩下滑7%，成为近年业绩最差的一年。2012年增长势头还相当迅猛的娃哈哈怎么出现连续的业绩下滑呢？这在整个娃哈哈的发展史上都极为罕见。从近几年行业发展的情况来看,尽管饮料行业的洗牌阶段并没有真正的到来,但已经逐步显露趋势。一方面饮料企业数在增加,另一方面行业集中度越来越髙。2010年全国饮料行业企业数1913家,比09年增加241家。同时产销量越来越集中在大型企业,09年全国饮料20强的产销量占据了全国饮料产销量的60%,其中可口可乐、百事可乐、康师傅、统一、娃哈哈五大品牌产销量占据了全国产销量的50%以上。

同时各个企业间直接模仿产品的竞争也越演越烈,统一某一单品销量略有起色,康师傅立刻跟进。如老坛酸菜面、冰糖雪梨、奶茶系列。娃哈哈在今年也开始冰糖雪梨上市,东北三省销售势头最好。但是，无论产品怎么创新也很难真正脱离红海竞争了。目 第 1 页 前饮料行业由于高额稳定的利润即吸引了新投资者,但同时也面临着大企业瓜分市场份额却越来越多,企业数量的增加及少数雄厚实力企业间的比拼会使竞争更趋激烈。基于以上所述,饮料市场空间的持续增长,信息技术在决策等多方面应用,竞争日趋激烈,这就必须要求企业充分把握消费者需求的变化和特征，在产品供给方面要扩大渠道覆盖面、同时提高供应速度,换句话就是要改进加强渠道的建设与维护，并且增强在促销方面的力度与广度。

（三）市场策略

娃哈哈的产品线比较丰富,目前主耍生产含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近100个品种的产品,其中瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年产销量一直位居全国第一。

但娃哈哈的这些产品从市场细分、目标市场选择和市场定位来讲几乎没有清晰的路线。从企业的宗旨“健康你我他,欢乐千万家”也可以看出来,仅仅是围绕健康欢乐的大众且模糊的概念来表达,而广告、产品、企业文化根本也体现不出来这些诉求。从分类产品来看,各个产品线定位也不是很明确。如爽歪歪产品的定位于3-5的幼儿,最后一句广告语是“妈妈我要”,概念很模糊。而相对于伊利QQ星成长牛奶性定位诉求就非常逊色了,也让人怀念“喝了娃哈哈,吃饭就是香”的经典广告词。营养快线主要是通过考察河北小洋人、鞍山优格乳等产品当时市场的良好反馈,由娃哈哈研究人员进一步研发才生产出的产品。考虑价格及产品功能后把目标市场猫准了年轻时尚的白领人群。广告语“早晨喝一瓶,精神一上午” 一推出就受到了消费者的欢迎。但总结营养快线的营销战略是先研发并生产产品,测算成本后定价,最后才有定位。这种方式不能用现代营销战略逻辑去解释,但是满足了娃哈哈领导人的已有产品观念:口感好、包装好、概念好就是好产品的独特思维。

娃哈哈的战略成功同国内许多企业一样,不能用现代营销观念简单描绘。它更多的侧重于模仿式跟进,但同时也在跟进中创新,如AD韩奶模仿乐百氏,营养快线模仿小洋人并提升了产品内涵和档次,非常可乐模仿可口可乐,冰糖雪梨跟进统一康师傅,启力跟进红牛。完全自我创新的有爽歪歪、啤儿茶爽等。娃哈哈只要看到饮料市场中哪个产品略微形成市场规模就会跟进。尽管企业没有清晰的市场细分,没有严格的目标选择,没有精

第 2 页 准的市场定位,市场的初期培育也几乎由其它厂家完成,其它企业的成绩陈列娃哈哈进入市场的准则。娃哈哈的成功有机遇也有策略,既有宗庆后本人务实的精神也有过人的性格。而跟进的规模和速度则完全依赖娃哈哈的长久依赖的遍布全国的渠道。以下是对娃哈哈现有营销方式总结得出的市场策略：

1、市场开发策略

多年来，娃哈哈营销网络给企业带来了成本上的优势，但与可口可乐直接指挥的“直营队伍”比，娃哈哈对终端的控制力弱。面对可口可乐、百事可乐、康师傅、统一的直营，面对大卖场的迅速发展，便利连锁遍天下的现代物流，娃哈哈的联销体模式不能在大中城市发挥作用。所以，未来娃哈哈应开发更多的销售渠道，采取两条路线：在二、三级市场，坚定不移的走联销体渠道，在大城市可以走普通的经销制，在有能力的情况下，建立销售公司，开展终端直营。

2、产品开发策略（1）产品组合

利用娃哈哈的品牌影响力，在果汁类的产品线中，新增血橙、蜜柑两个产品项目，在碳酸类饮料中在原有基础上创新地提出极具功能性饮料c驱动。新产品的搭配组合更是吸引消费者眼球，给予消费者更多的选择性。（2）家族品牌

利用娃哈哈强大的家族品牌效应，重新定位在消费者心中的形象与地位，充分利用娃哈哈品牌的影响力，打响民族品牌，提升品牌价值，通过价值感召和品牌影响力在消费者心中树立牢不可撼的绝对领导地位。（3)产品口味

晶钻矿泉水 激活π清新西柚、金桔茉莉、莫吉托三个清新爽口“轻透小橘”、“轻透小檬”系列饮料1启力8小时维生素饮品

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3、多元化策略

多元化战略是企业快速发展的基本战略,它能实现企业的快速扩张。娃哈哈应该通过拓宽产品线，化解存在的市场风险。通过品牌延伸走多元化经营的战略使公司的经营范围逐步扩大，避免把鸡蛋放在同一个篮子的风险，有效的降低因产品过分的集中某一行业所带来的风险。

4、成本领先策略

无论从价值链理论中的基本价值创造活动（原材料供应、生产制造、市场推广等）到辅助价值活动(财务管理、人力成本、行政管理等)还是从财务损益表中的销售费用、管理费用、财务费用和成本角度，在每一个环节，每一个时刻，娃哈哈公司都在不知不觉中贯彻实施企业的总成本领先战略。

5、差异化策略

面对饮料业的激烈竞争，百事可乐、可口可乐、康师傅的全面进攻。娃哈哈绕开激烈的一级市场，主攻农村市场，利用广大农村消费者品牌意识不强的有利因素，以价格优势抢占农村市场从而取得成功。另外，为了适应健康、美味、营养的发展趋势，娃哈哈推出功能饮料，突出健康概念，取得了良好的市场反应。未来几年，娃哈哈应加强自身产品的差异化，产品的包装设计新颖、口味迎合大众，让顾客感知差异化，更愿意购买娃哈哈的产品。

（四）主要竞争对手及其优劣势

作为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业以及全球第四大饮料企业，在国内主要同可口可乐、百事可乐、康师傅三大厂家竞争激烈,可口和百事以碳酸为主,康师傅以茶饮料为主,娃哈哈以营养快线等奶饮料为主。

其他三家相比于娃哈哈的优势体现在：雄厚的资金、优效的管理制度、国际化更明显三方面。娃哈哈的优势体现在：稳定的国内市场占有率、良好的政府关系、公关能力、产品种类多，覆盖面广四方面。娃哈哈劣势体现在：产品线过长、渠道管理不合理、品牌形象模糊三方面。

第 4 页 中国饮料行业已经进入诸侯纷争的战国时代，整个饮料市场正孕育着激烈的品牌竞争和市场瓜分。跨国公司凭借其深厚的品牌资源和雄厚的资金支持以及在国外市场拓展的成功经验，对中国大陆本土饮料企业构成合围之势，使我国本土饮料企业陷入“四面楚歌”的尴尬境地。在这个众多食利者争夺的市场中，不同企业往往以其不同的战略和策略赢得一份市场。2007－2008年，尽管深受达能并购事件的困扰，宗庆后领导的娃哈哈，用业绩向世人证明他非凡的经营能力：年集团营业额超250亿元（可口可乐在中国仅销180亿元），自1998年以来，娃哈哈已经连续10年在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上雄居中国食品饮料行业首位。2008年一季度，娃哈哈饮料销量增长更是高达41％，远远超过了行业平均水平。娃哈哈曾经的主要竞争对手，完全由达能控股经营的乐百氏早已成昨日黄花，日薄西山；曾因差异化营销而被业界津津乐道的养生堂无生无息，增长乏力；娃哈哈仍然风华正茂，业绩高歌猛进。

目前，饮料市场主流产品分为六大类型：瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、含乳饮料、功能饮料。实际上无论是娃哈哈或是其它企业，均不能在所有大类的产品的市场份额上都占据前 3 的位置。图 1.1 是 AC.NIELESN 所做五大品牌相对市场份额的网状分析可以看出，可口可乐在碳酸饮料、果汁饮料占有优势，康师傅在茶饮料、瓶装水占有优势，娃哈哈在含乳饮料占据优势，而功能饮料市场已被红牛和后起的王老吉瓜分。这张图同时可以看出，相比其他竞争对手，娃哈哈公司的产品线比较长，尽管直观上说还没有一家企业与其构成全品类竞争，但在各自所专长的产品领域，娃哈哈公司不得不面对其他饮料巨头的直接竞争。

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图 1.1 主要竞争对手市场份额

（五）外部环境分析

1、经济

随着经济的增长,人民生活水平的提高,可支配收入增加。食品饮料消费也会逐步增加。即使经济增长缓慢或下滑,对于贴近生活必需品的饮料产品因需求弹性相对较小,受经济波动影响较小。国民经济保持平稳快速发展，呈现出增长较快、结构优化、效益提高、民生改善的良好运行态势，将进一步推动中国软饮料行业稳步健康发展。软饮料行业需求不断提高，产能不断扩大，产业结构进一步提升和优化。同时，原料成本的增加将在一定程度上影响食品饮料行业的发展。

2、法律法规

娃哈哈作为国内最大的饮料商，拥有相比其他厂商更便利的政策优势，拥有良好的的政府关系，这也是当娃哈哈出现危机是能够迅速公关的重要条件。近年来，国家逐步提高对民企出国投资的扶持力度，急速扩大国内行业重要企业对外影响力，提高国际竞争力。

3、成本

第 6 页 相比于国内其他生产商，娃哈哈采用国外进口机械设备和原料，生产成本略高于同类产品，但其市场定价上根据不同市场（区域）进行定价，对于农村、欠发达地区，充分发挥价格优势，抢占市场；在大中发达城市则采用同价或略高的定价方式。娃哈哈的渠道促销成本问题已经超越了生产成本本身的问题，因为没有建立规模、有效的销售渠道，且随着互联时代的冲击，娃哈哈原有的线下销售模式已经成为成本的包袱。

4、竞争

前饮料行业由于高额稳定的利润即吸引了新投资者,但同时也面临着大企业瓜分市场份额却越来越多,企业数量的增加及少数雄厚实力企业间的比拼会使竞争更趋激烈。饮料市场空间的持续增长,信息技术在决策等多方面应用,竞争日趋激烈,这些必须要求企业在消费者供给方面要扩大渠道覆盖面、同时提高供应速度,换句话就是要改进加强渠道的建设与维护。

5、技术

影响娃哈哈的技术要素主要体现在生产技术和销售技术两方面。目前娃哈哈发展情况最为棘手的就是销售技术的问题。信息技术影响着整体销售行业的发展,积极有效的利用信息技术才能提升管理效率和保证决策的准确性。把握时代发展的规律，利用现代互联网技术，才能更好的发展。随着经济的发展，我国的科学技术也得到了前所未有的提高。饮料产品的生产与包装技术不断升级。PET无菌冷灌装包装、HDPE（中间有阻隔层）奶类包装，以及无菌纸盒包装在饮料行业得到广泛应用，方便、绿色的包装不仅保证了饮料存放的安全质量问题，而且也为同质化的饮料产品带来了差异化，带动了饮料业的发展。

6、社会环境

人们的生活方式也发生了变化，人们更加注重“自然、健康”的生活方式，这使饮料市场不断细分，饮料企业推陈出新，果蔬饮料和茶饮料贴近消费者生活理念，满足消费者的口味。消费者追求更健康、更天然、更好喝的饮品使饮料行业仍有很大的发展空间。

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（六）内部环境

1、产品和生产方法

娃哈哈的产品线比较丰富,目前主耍生产含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近100个品种的产品,其中瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年产销量一直位居全国第一。

2、具体营销活动

娃哈哈营销最成功的方面无疑是分销渠道的选择和建立。目前娃哈哈针对不同目标群体展开的针对性营销活动正在逐步上升，如针对大学的的营销大赛、针对儿童的“玩转创造力”营销活动和公益活动、针对青少年的作文大赛、夏令营等活动都深受目标群体的喜爱。通过这些活动也不难发现，娃哈哈针对的目标群体正在向多元化发展。

3、人事安排以及财务业绩

娃哈哈创建于1987年，前身是杭州市上城区的一个校办企业经销部，从3个人、14万元借款白手起家，在创始人宗庆后的领导下，现已发展成为一家集产品研发、生产、销售为一体的大型食品饮料企业集团，为中国最大的饮料生产企业，产量位居世界前列。在中国29个省市自治区建有80多个生产基地、180多家子公司，拥有员工3万名、总资产近400亿元。

娃哈哈的机构设置非常简单：管理层次不超过四层，整个公司不设副总经理，没有各种委员会，高层仅仅董事长兼总经理一人，中层管理者（包括全国100个生产基地的总经理）仅仅100余人，正式编制的销售人员仅300余人，而可口可乐等主要竞争对手的管理人员和销售人员数量至少是娃哈哈的十倍、甚至是数十倍。人力成本占娃哈哈总销售额的比例不到1％，而该项行业平均比例至少为3％，这意味着娃哈哈的人力成本控制的效率是同行的三倍以上。

28年来，公司通过产品创新、技术创新、营销创新，一直保持健康快速发展势头，各项经济指标连续17年位居中国饮料行业第一。2014年公司克服各种不利因素的影响，第 8 页 仍保持平稳健康发展，全年集团公司完成饮料产量1148万吨，实现营业收入720亿元，实现利税129亿元，上缴税金近60亿元。

二、营销策略

营销战略(Marketing Strategy)是指企业在现代市场营销观念下,为实现其经营目标,对一定时期内市场营销发展的总体设想和规划。营销战略是根据企业的战略规划,在综合考虑各种综合因素基础之上如客户需求的确定、市场机会的分析、自身优劣势的分析,市场竞争因素的考虑、可能存在的问题预测、团队的培养和提升等,确定冃标市场,选择相应的市场营销策略组合,并予以有效实施和控制的过程。营销战略是指导企业将既定战略向市场转化的方向和准则。营销战略要素包括市场细分、目标市场选择、市场定位。

（一）预期效果

2016年，娃哈哈为了完成千亿销量梦想。

娃哈哈研发新品“轻透小橘”、“轻透小檬”系列饮料2015年，清淡饮料大热。宗庆后坦言，消费换挡，年轻消费者更青睐“清淡口味”，而抢滩“小而美”，是当下中国食品产业在新品研发方面的一大方向，小而美、小而精、小而强是食品企业未来走势之一。据了解，“轻透小橘”(蜂蜜柑橘水饮品)、“轻透小檬”(无汽苏打水饮品、蜂蜜柠檬水饮品)都主打“只比水多一点”，在2016年产品体系中将占据重要角色!娃哈哈“晶钻装”纯净水瓶装水方面，娃哈哈纯净水上市20年后，升级换装“晶钻瓶”。本次全新换装的娃哈哈纯净水，包装非常时尚，拿在手上手感也较为舒适，整个瓶形在阳光下更显晶莹剔透，高端大气。本次的产品包装更新，并不涉及产品的调价，出厂价与建议零售价均与原有产品保持一致。但是包装更加时尚美观，应该说竞争力和性价比是大幅提高了，从前期调研情况来看，经销商和消费者对这款产品的设计和包装接受度很高。

激活π是娃哈哈集团精心研发，专为时尚个性人群设计的快速补充水分、激发活力的一款维生素饮料，口感清爽，包装时尚，个性十足。目前有清新西柚、金桔茉莉、莫吉托三个清新爽口的口味，非常契合现代年轻人追求自我的性格特点。结合产品上市的契机，娃哈哈在现场透露，今年将与爱奇艺等国内年轻化的强势媒体平台开展战略合作，借助爱奇艺即将上线的现象级方言歌曲争霸赛——《十三亿分贝》这档2016年非常值得期待的大型综艺栏目，深度与消费者沟通。

1启力8小时维生素饮品。启力是娃哈哈在2012年推出的一款产品，在强化功能诉求的基础上，娃哈哈也不断跟新产品包装形态，先是推出了金罐装产品，今天又将重磅推出PET装。“昨夜失眠，早起还困，不能迟到，来瓶启力”、“中午不睡，下午崩溃，困点到了，来瓶启力”„„启力8小时将场景个性化，开启娃哈哈维生素功能饮料的瓶装时代。

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（二）目标市场描述

按消费者的特征把整个潜在市场，细分成若干部分,根据产品本身的特性,选定其中的某部分或几部分的消费者作为综合运用各种市场策略所追求的销售目标,此目标即为目标市场。企业选定作为其营销对象的消费者群体。由于企业能够生产的产品是有限的,而消费者的需求是无限的,因此,企业只能在市场细分的基础上,选择部分消费者群体作为目标市场。

1、大学生市场

主要以新产品为主打特色，迎合追赶潮流时尚的年轻人的消费心理，将产品定位为“管你那个派，我是激活π”。

2、青少年市场

娃哈哈将产品定位在“清透”，通过富有趣味、公益性的展销活动获得家长的支持与信任，在宣传方面更注重产品的营养和产品内在质量保证。

3、大众市场市场

娃哈哈将产品定位在纯净水，升级版“晶钻水”。符合大众价格合理

（三）市场定位

娃哈哈的市场定于中低端市场，因为随着生活水平的提高，对于这种物质需求是大家的基本需求，激活π零售价定为5元，高品质，中等价格更容易受到消费者的青睐，而升级版的晶钻水零售定价为2元，这是易于消费者的接受。

（四）营销组合描述

1、产品/服务

轻透小橘”、“轻透小檬”晶钻装”纯净水瓶装水激活π启力

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2、渠道

对于消费品市场运作来说，品牌与渠道是“两条腿”，谁拥有了渠道就拥有了未来。基于渠道掌控的重要性，可口可乐、顶新等大公司分别以设置直营分公司、营业所等方式精耕终端。这种直营精耕的渠道运作模式，有着强大的控制能力，但是，其渠道建设的成本居高不下，其中的人力成本、办公营业成本、配送成本等远远高于经销模式下的成本。

所以娃哈哈10余年来坚持以经销商为中心的“联销体”政策（其运作模式是：每年特约一级批发商（以下简称一批商）根据各自经销售额的多少打一笔预付款给娃哈哈，娃哈哈支付与银行相当的利息，然后，每次提货前结清上一次的货款。一批商在自己的势力区域内发展特约二批商与二批商，特约二批商与二批商的差别在于前者要打一笔预付款给一批商以争取到更优惠的政策。）吸引并培养了大量资金实力雄厚、覆盖和配送能力强大的经销商群体。在千百个国内实力经销商的鼎力支持下，娃哈哈的主力产品几乎遍及天南海北的大街小巷，其产品在国内的（特别在广袤的农村）覆盖率远高于主要竞争对手。

而做到这一切，娃哈哈所付出的渠道成本却远远低于同类企业，这是因为：娃哈哈所组建的以经销商为中心的“联销体”体系，整合了大量社会资源，为娃哈哈节约了大量的人力成本、资金成本和配送成本。

但是联销体真的可以一直走到最后吗？其结果是否定的，新时代需要我们的创新，我们应该巩固完善以经销商为中心基础，利用电子商务、新媒介的营销方式来扩大产品的展露度。只有真正做到了渠道创新，才能让产品真正的走出去。

3、促销（1）人员促销

对重庆文理学院红河校区的学生，我们会在各大超市、食堂门口进行推广宣传。拜访教室和寝室。针对星湖校区的学生，我们也会找固定时间进行推广宣传。同时我们销售的每一箱娃哈哈产品，都会贴上我们精心制作的送货卡。方便推广新客户的同时为老客户提供兑奖方便。集齐十个以上的中奖瓶盖可享受免费上门兑奖。

第 11 页 针对校外学生，我们会走访永川各大高校。在这些高校中与校领导商议，为学校提供一定的福利，然后完全占据一个学校的市场。

针对校外成年人一族，我们会主攻渝西广场和人民广场两大人群密集点，同时在公交车上，也进行不遗余力的进行销售。

购买小功率电冰箱，打出广告在男生寝室设立冰冻娃哈哈兑换处。（需要公司经费支持）相信炎炎夏日的来临，冰冻饮料的吸引力加上寝室内即可兑换的便捷，与我们团队建立的全天兑换机制，足够吸引广大的同学们。（2）非人员促销

广告宣传，无论是电视屏幕、网络宣传，还是候车亭，扩大新产品的曝光率，增强大家对于新产品的熟悉度。

展销活动，如“奔跑吧，激活π，撕名牌”、“520”活动等，所有的目的在于扩大新产品的熟悉度。

开展公关活动。利用公关关系，进一步扩大品牌的影响力，巩固在消费者心目中的地位。

三、行动计划

（一）活动安排

1、“娃哈哈试饮活动” 时间：2016年5月

地点：人流量较大的地区 考察后商定 人员：启梦的全部人员 销售策略：

试饮，我们会拿出一部分产品，在外推广时让大家免费品尝，相信醇正的口味会吸引更多消费者的购买。

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2、“爱要大声说出来，520，约吗？”校园活动 时间：2016年5月20日

地点：新疆农业职业技术学院操场或活动中心街道 人员：启梦全体成员 具体安排如下：

在5.20之前，我们先向学校领导申请了场地，在获得领导支持后，提前在学院贴吧、各大群、qq空间、朋友圈等进行活动宣传，更是在5.20 当天早自习，早操，一步一步大家逐步逐点地进行宣传。因为一个成功的活动最离不开的是来自观众朋友的支持，所以让活动的范围扩大是我们做的第一步。

10点，我们两支团队就开始进行搬货，拿好展棚，在我们活动地点开始设计，我们提前准备了音响，邀约了暖场嘉宾，精彩的节目秀来吸引大家。并且我们举办的活动地点是大家回寝室都能看到的比较显眼的地方，我们准备好卡纸，拼接出爱心的形状，准备好好看的便利贴和笔，张贴活动的宣传横幅，用娃哈哈饮品摆出好看且独特的造型。

12点全校下课，我们放好音乐，用躁动的音乐来吸引大家的眼球，主持人也在为活动开始进行解释，我们的售卖活动页有条不紊的进行。

12点20分，我们的活动正式开始，全场的氛围已经达到很嗨的状态，我们的主持人出了几个简单的题目，让在场所有的观众可以积极参与，而且猜对的观众我们有额外的娃哈哈饮品奖励，所有的小游戏观众们都兴致勃勃，我们的机械舞男孩也上台帅气表演，活动的高潮，在娃哈哈的工作人员帮助下，我们更换了更加好看的场地，造型更是吸引大家——用娃哈哈饮品摆出520，“爱要大声说出来”这是我们本次活动的主题，在13点14分时，我们的表白活动就正式开始，毕业的学生向母校说出我爱你，这是毕业学子对于大学生活的不舍与满满爱意，可爱的同学们向老师表达谢意，感恩老师对于我们的淳淳教育，向自己的爸爸妈妈表达谢意，感谢他们的养育，向同学、朋友表达谢意，感谢他们对于自己的帮助。对于勇敢表达爱的同学我们都进行了娃哈哈饮品的奖励，我们活动的目的是在于借助520这个特殊的日子让更多人可以勇敢的去表达爱，因为爱不仅仅是藏在心里，它更多的是需要一份表达。

4点整，我们录制好视频就开始整理收纳饮品，清理场地，活动页正式画上了完整的句号。

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3、“一元畅饮、健康到家”活动 时间：2016年5月23日 地点：

人员：启梦全体成员 具体安排如下：

推出“一元畅饮，健康到家”活动。主要利用为老年人及孩童健康的特点，将一元换购与小孩子们的健康相结合，突出晶钻水的特点。吸引更多人来到的同时，卖出我们的产品。Ps。可以跟房地产合作或者老人活动中心。跟房地产商达到互惠互利的目的

4、“娃哈哈，拥抱最可爱的你”校园活动 时间：2016年5月24日 地点：

人员：启梦全体成员

具体安排如下：

成员办成可爱成人玩偶，肚皮贴上二维码，扫扫二维码，可以跟玩偶拥抱合影

5、“娃哈哈，儿时最美好的回忆”网络销售 时间：2016年5月19-25日

地点：各大微博、微信、QQ，陌陌等新型媒介 人员：启梦全体成员

具体方式如下：

团队成员广泛利用互联网进行推广宣传，空间、朋友圈等，需注明我团队名称。首先在校内外建立起我们团队的影响力，树立我们的地位和知名度。

网络平台宣传语：这不是广告！我们团队参加了新疆哇哈哈实战销售大赛。需要大家的帮忙。你们的转发点赞就是最好的支持。当然我们也欢迎大家购买我们团队的产品。哇哈哈新推出的激活π，3种口味随你选！口味超赞！现在只要【价格】。支持送货上门。绝对是你们寝室清凉一夏的不二首选！

而且我们会提供送货上门的服务，而且还精心准备了小礼物送给顾客。

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6、“娃哈哈的旅行”活动

在经贸学院的各大寝室进行上门推广活动，并且留下电话告诉同学们以后可以免费送货上门，娃哈哈也开启了属于它的经贸之行。

7、“建筑工地，娃哈哈超人来解渴”活动

与昌吉市的建筑工地达成合作，为他们提供夏日饮品，免费送货上门。

英语兴趣小组策划案 第8篇

一、兴趣小组的理念———因生而异, 因材施教

陶行知先生说:“培养教育人和种花木一样, 首先要认识花木的特点, 区别不同情况给以施肥、浇水和培养教育, 这叫‘因材施教’。”在开展英语兴趣小组活动之前, 首先必须诊断出来参加兴趣小组的学生到底是什么样的“花木”, 才能给以合适的阳光雨露。本校的兴趣小组由学生自愿报名参加, 学生根据自己的实际和喜好选择小组类型。根据笔者两年多的教学实践, 发现五六年级选择英语兴趣小组活动的学生较多, 并且英语基础比较好, 多为各班英语成绩名列前茅的学生。经过两年多的英语学习, 他们已经掌握了很多日常会话的英语词汇, 学习效果显著。

二、教学目标的定位———多重并举, 注重兴趣

总体目标是重视学生学习习惯的培养, 教授学生课余时间自主学习的方法;教学情感方面, 重兴趣、重成就感、重自信心的培养;教学策略方面, 重实践, 重体验, 重运用, 重创造;教学内容方面, 重视生活化, 真实化, 多样化;英语技能方面, 重视学生听、说、读、写等各项技能的综合发展。因此, 活动要定位在基本技能的学习与运用、整体素质的培养与提高上, 尊重学生发展的需要, 寓生活的动机和对象于其中, 激发学生浓厚的兴趣。

三、教学模式的创新———精心布局, 写意泼墨

英语兴趣小组课没有固定的教材, 也没有既定的教学内容, 因此, 内容和教学方式的选择全在于教师个人的安排。毛泽东曾经说过, “一张白纸, 没有负担, 好写最新最美的文字, 好画最新最美的画图”。兴趣小组实践活动的开展, 不像课堂教学一样有统一的模式, 统一的测试方法, 它正如一张白纸, 没有负担, 可以在教师的精心布置下描绘最美的图画, 也可以谱写最美的乐章。

四、教学手段的多样化———合理安排, 寓教于乐

都说课堂教学是一出带着镣铐的舞蹈, 那么兴趣小组实践课必定能演出一场自由、创新、快乐的舞蹈。笔者大胆尝试了各种形式的教学手段, 如绕口令教学、电影欣赏、英文小歌曲学唱、童话剧表演、小故事学习、小幽默欣赏、文化广角大透视、走进自然英语乐园、运动英语、做健美操学英语、英文小制作等。

1. 绕口令乐翻天。

绕口令是一种语言游戏, 无论从练习口齿的伶俐性还是了解英语语言的特点来说, 都是一个极好的教学素材。有些绕口令同时是英文谚语, 有着深刻的文化内涵, 碰到这类绕口令教师可伺机渗透文化教学。教授英文绕口令之前, 注重音标, 让学生在掌握发音规则以后再进行绕口令教学。绕口令内容的选择要符合学生的英语水平, 如果过于晦涩难懂又难读的, 生词过多会打击学生的自信心。绕口令教学要循序渐进, 逐步增加难度。教师可以在速度、句子长度、难度上逐步给学生们挑战。笔者在绕口令教学中进行了两种尝试:一是单独成句的绕口令教学, 一是绕口令连成的小故事教学。经过尝试, 发现单独的绕口令句子教学效果远远不如绕口令小故事教学的效果好。首先, 笔者搜集了单独的句子, 绕口令的教授按字母顺序从A到Z来编排, 在选材的时候考虑小学生的实际情况, 选择了简单的句子。例如:She sells seashells on the seashore. (她在沙滩卖贝壳) 等很简单的绕口令, 分时段进行教学, 在检测中发现学生学习中是热热闹闹、快快乐乐的, 但学习过后的记忆并不是那么令人满意。仔细研究发现:首先, 这些绕口令的选择还不够有意义, 使得语言显的单薄, 缺乏交际性, 只是简单乏味的让他们练习口齿, 并没有其他作用。其次, 这些绕口令中的单词对学生来说大多数属于新词汇, 学习一句话对他们来说要费相当大的力气, 太容易混淆遗忘。这样的结果使得学习绕口令的意义大打折扣。于是笔者又进行了新的尝试, 搜索了新的绕口令, 采用小故事集绕口令。利用多媒体在网络上搜索到flash绕口令小故事, 让学生从视觉上听觉上有更强烈的感受。

如fox英语系列中有一个绕口令故事:clown fly

I spy a clown.She has a clock.

The clown is blue.The clock is black.

I spy a blue clown with a black clock.

I spy Glen.He has glue.

Glen is playing.The glue plops.

I spy Glen playing with glue.Plops...oh, no!

这样一个连续的句子群体, 意思层层递进, 难度逐渐加大。在教学中先让学生观看flash, 他们就能理解其中的意思, 而且flash大多数都含有小幽默, 经常能让他们捧腹大笑, 浓厚的学习兴趣油然而生。这些绕口令句子连在一起都是有交际意义的一个小短文, 在学习的同时, 让他们学会新单词和新的语言知识, 一举多得, 收效颇丰。

2. 电影大观园。

语言离不开文化, 英语教学是语言教学, 当然离不开文化教育。英语原声电影欣赏就是通过给学生以直观感受, 让学生了解异国风情, 使学生对英语的实际运用耳濡目染, 在文化教育的同时也提高学生的听说能力。原声电影欣赏是在一个生动而真实的语言环境中让学生最大限度地提高自己的听说能力和文化意识的一种途径。但是, 在电影的选择上教师就要花很大的功夫, 要选择适合学生的电影。

根据学生的年龄特点, 选用一些简单的电影动画片, 让他们在快乐中感受英语的魅力。如Harry Porter和加拿大动画片Cailou等, 它们的内容生动有趣、形式活泼多样, 对学生有很大的吸引力。笔者就利用兴趣小组活动的时间放给学生欣赏, 有些简单的flash故事片也可让学生观看并进行模仿、表演, 以达到巩固和运用英语的目的。

对于学生来说, 在电影世界里感受英语的魅力, 这是一种文化熏陶。虽然已经是五六年级的学生, 但是由于电影中的语言多数未必是他们学过的, 因此让他们看一部电影就学多少语言知识那未免有些夸张。看电影后再对电影精彩片断进行细看, 在抓住某个切入点进行深入讲解的话, 学生对该内容肯定是记忆深刻的。例如, 本学期的兴趣小组曾经在万圣节的时候给学生们观看了Disney最新推出的动画片Scooby Doo And The Goblin King (史酷比与国王的精灵) , 影片讲述了一个失败的嘉年华会魔术师史努比和它的朋友以及美丽的公主准备万圣节派对, 在那里遇到万圣节怪物、臭名昭著的无头骑士, 史努比勇敢对付他们的过程。虽然故事情节简单, 但是其中蕴涵的内容却极其吸引学生。在观看这部电影时, 笔者引导他们去查找关于万圣节的习俗和一切与万圣节有关的东西, 布置任务让他们去发掘, 最后竟然有许多惊喜的收获。通过这类活动, 学生们学到了丰富的知识, 达到了事半功倍的效果。

看电影更多的是引导他们养成一种学习英语的习惯, 让学生了解学习英语的多种途径。著名哲学家弗兰西斯·培根说:“习惯真是一种顽强而巨大的力量, 它可以主宰人生。人自幼就应该通过完美的教育, 去建立一种良好的习惯。”通过看电影和欣赏英语歌曲, 激发学生课外学习英语的兴趣, 引导他们主动学习英语, 有利于他们未来的学习发展。

3. 文化大广角。

文化大广角的实践教学, 内容上无外乎西方人的生活习惯和节假日风俗等。但是这类教学不应孤立起来单独进行, 否则学生会觉得索然无味。笔者在进行此类教学时, 通常与电影、歌曲、故事等结合在一起。通过寓言幽默小故事、著名歌曲、相关电影等了解英语国家的风土人情, 以及风俗习惯、思维方式、思想观念与我国的差异, 从而在跨文化交流中得体地运用语言。在轻松愉快中了解课本上没有的语言背景知识, 开拓视野, 感受英语学习的乐趣, 领略语言学习的博大精深。

将英语课堂教学与英语兴趣小组教学结合起来, 注重激发和培养学生的兴趣, 多形式、多角度、多层面地寓教于生活, 为学生开发一片快乐学习的阳光天地, 让他们在学习中阳光健康地成长。这是素质教育发展的客观要求, 更是英语新课程改革的迫切需要。

摘要：针对农村小学英语教学的薄弱环节, 结合小学英语的教学实践, 本文通过对英语兴趣小组的理念、教学目标的定位、教学模式的创新、教学手段的多样化进行分析, 对英语兴趣小组的实践进行了初步探索, 旨在激发学生学习英语的兴趣, 培养良好的学习习惯, 形成有效的学习策略, 提高学习英语的效率。

关键词：小学英语,兴趣小组,实践探索

参考文献

[1]张莺.小学英语教学法[M].长春:东北师范大学出版社, 2003.